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促銷策劃

時間:2023-08-02 10:23:35 策劃 我要投稿

促銷策劃(集錦3篇)

促銷策劃 篇1

  一、企業(yè)介紹

   贛州市國光購物廣場有限責任公司是江西國光實業(yè)公司的連鎖店之一。江西國光實業(yè)公司成立于1984年,是以經(jīng)營連鎖超市為主的大型綜合性商業(yè)公司,有不同規(guī)模的連鎖分店三十多家,遍及江西省的宜春、吉安、鷹潭、贛州、九江等地區(qū),在湖南的邵陽、岳陽、廣東的`韶關(guān)等地亦有多家連鎖超市。國光本著“誠信經(jīng)營、穩(wěn)中求進、創(chuàng)新發(fā)展、共創(chuàng)和諧”的創(chuàng)業(yè)精神,經(jīng)營規(guī)模也在日益擴大。由原來只是在中聯(lián)商城一家小小的服裝店到90年代末在紅旗大道開始開了第一家百貨商城,在那時的贛州可謂是第一家超,由于新式受廣大消費者的喜愛,F(xiàn)幾年發(fā)展到各地。并在金磚購物廣場開設(shè)了又一家大型超市,并在各社區(qū)開設(shè)了連鎖便利商店,使消費者更加便捷的消費。其連鎖超市大大占據(jù)了贛州的市場,現(xiàn)幾年把堅強、百戶都擠壓了。但隨著其他大型超市的開設(shè),其也面臨了威脅。

促銷策劃(集錦3篇)

  二、市場環(huán)境分析

   1、優(yōu)勢:國光是贛州最早的超市,因此其消費者都是老客戶,客戶的忠誠度高。國光超市的布局為地下商場賣食品、一樓化妝品、手表珠寶類、二樓為鞋包類、三樓為服裝類、四樓為家電類、五樓為文具圖書類。這一布局讓消費者可以一站式消費,這對于其他超市具有優(yōu)勢。國光超市布局在贛州市的市中心,交通便利人流量比其他超市大,并且其停車服務(wù)較好。

  2、劣勢:國光超市地下食品超市貨架分布不合理,并且人員管理上存在著問題,貨架商品不是定期檢查,新舊商品擺放問題嚴重,造成老產(chǎn)品積壓過期。由于國光連鎖超市越做越大,服務(wù)問題也日益突出。相對于大潤發(fā)來說,其服務(wù)在廣大消費者心目中越來越好。天虹百貨其貨物每3天定期檢查,食品日期在保質(zhì)期日期一半時,其商品就下架,這給廣大消費者提供了最新鮮的商品。而國光在這方面存在著劣勢。

  3、機會:圣誕節(jié)和元旦毗鄰,這一時期開展促銷活動可以達到促進銷售額和鞏固市場地位作用。相對于其他大型超市,國光超市位于紅旗大道,旁邊為市中心的商業(yè)一條街,在圣誕節(jié)人們購物完到超市消費的距離短,人們更愿意到這消費。并且國光超市和政府部門合作,其購物券是一大優(yōu)勢。這給國光帶來了機會。

  4、威脅:各大型超市進駐贛州給國光帶來了巨大的威脅。大潤發(fā)的`服務(wù)及商品的便宜給國光帶來了巨大威脅,它具有規(guī)模最大商品最多、供應(yīng)鏈豐富且實力雄厚的優(yōu)勢。天虹的商品相對于國光更新鮮,這也給國光帶來了威脅。新華都一家集品牌服飾、皮鞋皮具、珠寶飾品、名表禮品、知名餐飲以及聲線、食品、家居用品等一體的大型超市,其通過完善的商品采購網(wǎng)絡(luò)、高效的物流配送系統(tǒng)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)管理,為贛州消費者提供輕松、便捷的一站式購物空間,這也給國光帶來了巨大的威脅。因此面對著這么多大型超市的威脅,國光更應(yīng)該做好營銷策略。

  三、活動方案

 。ㄒ唬┗顒幽康模1、以圣誕節(jié)為契機,通過策劃一系列促銷活動,進一步宣傳超市的整體形象,提高超市在顧客中的知名度。2、借組圣誕節(jié)節(jié)日的到來,策劃實施一系列大型促銷活動,刺激消費群,吸引目標消費群及潛在的消費群,最大限度的擴大銷售額。

 。ǘ┗顒又黝}:激情圣誕節(jié),感恩大回饋。

 。ㄈ┗顒硬季郑1、場外:A、巨幅:根據(jù)超市門面實際尺寸聯(lián)系制作,內(nèi)容為“無禮物,不圣誕—激情圣誕感恩大回饋!盉、展板:主要公布此次主題促銷活動的所有內(nèi)容和詳情,傳達活動信息,吸引顧客。C、櫥窗:設(shè)計制作關(guān)于圣誕節(jié)色主題櫥窗廣告,增加節(jié)日的喜慶氣氛。D、圣誕樹:采購一棵圣誕樹擺設(shè)在超市門口,方便突出圣誕氣氛。2、場內(nèi):A、掛飾:設(shè)計制作以圣誕節(jié)為主題的各種掛飾,烘托喜慶的節(jié)日氣氛,美化賣場環(huán)境。B、在商場設(shè)計制作一系列廣告宣傳牌,美化環(huán)境,傳達信息。C、賣場內(nèi)專設(shè)巧克力專賣場,按照捆綁類商品、沖飲類,擺放堆頭,要求在賣場醒目顯眼,能吸引顧客的目的。

 。ㄋ模┗顒有麄鳎1、海報宣傳:在賣場門口宣傳欄貼上宣傳海報,通過海報宣傳此促銷活動內(nèi)容。2、汽車車身宣傳:汽車具有移動性,可以更好的宣傳此次促銷活動。3、超市商品雜志宣傳:在超市商品雜志中列出此次促銷商品,做到更好宣傳目的。4、微博宣傳:通過微博宣傳讓更多消費者知道這次促銷活動。

 。ㄎ澹┗顒臃桨福

  1、特價促銷活動:選擇30種商品以“圣誕感恩大回饋價”促銷,商品價格下降15%-20%左右,來吸引更多的顧客購買。特價促銷涉及的費用由廠商負責,但國光超市要做好這些商品的廣告宣傳,展臺布置和商品陳列。如:地下商場可以一些大米之類的進行特價,還有飲料類、巧克力類等商品特價。一樓化妝品可以8折促銷、二樓鞋包8折促銷、三樓服裝買300送100等一系列的特價促銷活動。

  2、贈送促銷活動:另選擇30種物品通過買一送一,買大送小的促銷方式,刺激消費者購買更多的商品,贈送促銷所涉及的'商品由該廠商負責。但國光超市要做好宣傳及商品陳列等。如:大好大瓜子買一送小,樂事薯片買一送一,格力高餅干買一送小等特價商品贈送促銷活動。

  3、抽獎促銷活動:消費者在國光超市消費滿88即可參加抽獎活動,消費者憑其消費小票獲得抽獎小票進行抽獎。獎品豐富且具有紀念價值。設(shè)有一等獎一名獲ipad平板電腦一臺,二等獎三名獲數(shù)碼照相機一臺,三等獎有紙巾、洗衣服等禮品。這一活動做到了對消費者的感恩回饋。

  4、健康、快樂禮品,禮金送上門促銷活動:聯(lián)系2-3家食品廠商,以雙方的名義在圣誕節(jié)期間進行禮品、禮金送上門活動。

  贈送對象:超市會員中去年消費總額前50名。

  贈送物品:優(yōu)質(zhì)香腸一袋、精品奶粉一袋、5升食用油一桶,這些食品都是國家認證綠色食品,由廠商負責。

  贈送禮金:680×50=34000

  邀請部分媒體進行報道,做到樹立企業(yè)在消費者心目中的良好形象,提升超市和商家的知名度、美譽度。為超市圣誕節(jié)期間的促銷活動營造和諧氣氛。

  5、商場路演:在平安夜這一天舉辦路演活動。如:情侶互相做一個節(jié)目則可以獲得一份禮品,帶動商場氣氛。圣誕老人給小朋友送禮物,帶動活動氣氛。每個人可以獲得一張許愿紙,人們可以把新一年的愿望寫上,貼在許愿牌上。可以安排一些唱歌、跳舞活躍氣氛,達到活動的高潮。

  四、活動費用

  1、宣傳費用:A、巨幅、展板、貼紙、噴漆、彩帶、圣誕掛飾、圣誕樹、海報、宣傳單等費用約20xx-3000.B、汽車車身宣傳費用:K1、K2、5路車3輛車費用總共約5000.C、媒體宣傳費用:贛州晚報費用5000,贛州電視臺宣傳費用8000.D、活動路演費用:人員費20xx、展臺飾品等1000、禮品3000.

  2、禮品、禮金費用:由廠家和超市共同承擔,約15000元

  五、風險控制

   任何一項策劃都會遭遇到風險的可能。每當遇到風險時,則需要及時的控制及解決,以盡量減少風險給我們帶來的損失。在風險發(fā)生之前,預(yù)先做好風險的預(yù)警及防范工作,也是防范風險的重要一步。因此,對我們的這次策劃進行風險預(yù)防及處理工作,更顯得尤為重要。為此,我們對可能遭遇到得風險進行了全面預(yù)測。

  1、因天氣產(chǎn)生的`風險;在超市促銷路演時下起大雨,有可能使消費人群減少,產(chǎn)品淋濕。因此我們要做好商品的防曬防濕工作,讓損失降到最低。

  2、促銷活動相關(guān)物件無法按預(yù)期到達:如工作服等物件無法按期到達,我們的促銷也會受到一定影響,達不到預(yù)期效果。因此我們要做好物件的安排工作。

  3、某一種或多種商品供不應(yīng)求:當超市里面某一樣或多樣商品出現(xiàn)供不應(yīng)求現(xiàn)象,而我們又不能及時補上,這會造成我們一系列的損失。因此,我們要與供應(yīng)商進行溝通,獲得足夠的貨物。在倉管方面,要設(shè)立一個商品存儲量的警戒線,做好商品的供應(yīng)及時。

  六、結(jié)論

  通過這次有計劃的促銷策劃方案,讓國光在圣誕節(jié)這一時期不僅可以達到鞏固市場地位,并且讓國光在嗎消費者心目中有著良好的企業(yè)形象,擁有較好的美譽度和忠誠度的目的,而且使其在這一時期的銷售額銷售量得到提高。并且通過這一次策劃我們也可以了解一些缺陷,讓我們下次的促銷活動做到更好。要做好一次完美的.促銷活動,不僅要有新穎的創(chuàng)意,更需要超市廣大工作人員的支持與合作。

促銷策劃 篇2

  一、促銷活動時間:8月1號-10號,地點:鄭汴路康居木地板市場2排15-16號。

  二、促銷活動標語(口號):迎金色奧運,宜華傾情大酬賓。

  三、活動銷售目標:20單,約15萬元以上。

  四、促銷策劃核心:

  通過奧運會開張這一人人振奮的背景,在人員引導(dǎo)、店面重新布局、特價、導(dǎo)購員正確導(dǎo)購等一系列活動的配合下,激起潛在客戶購買欲望,達到實現(xiàn)銷售的目的。

  五、活動的安排

  1、懸掛彩幅3--5條,在康居市場辦公樓的墻上,依次再在通向門面的路上懸掛。"宜華木地板實木地板專家"、"宜華地板唯一上市的實木地板廠家"、"質(zhì)量通天下,宜華地板中國地板唯一出口免檢的企業(yè)"。

  2、人員散發(fā)宣傳頁,讓業(yè)務(wù)人員四人在康居木地板市場流動,見客戶摸樣的人就發(fā)宣傳品,聲稱到店詢問價格的買不買都有獎品(屆時可發(fā)一個打火機之類的小禮品)、特價活動大酬賓等等。并讓客戶記住是自己介紹到店的,交易的`該筆業(yè)務(wù)給予此業(yè)務(wù)人員提成。

  3、店面活動:

  a特價酬賓兩款88元、99元(可選庫存大的兩款)。

  b凡是購買超過60平米以上的,贈送100元的來回出租車費用。

  c交全款的,一律打8折優(yōu)惠(除特價貨物)。

  d總經(jīng)理簽單優(yōu)惠一天再返利5%的現(xiàn)金。

  以上文字寫在臨門右手的pop招貼板上,供到店顧客觀看。

  4、展板宣示。展板規(guī)格XX*800(㎜),一塊放在東門左側(cè)(右邊是pop畫),內(nèi)容是宜華公司簡介,有文字、宜華城鳥瞰圖、領(lǐng)導(dǎo)人參觀圖。一塊放在西門右側(cè),內(nèi)容是宜華公司成長足跡,用列舉方式說明其取得的巨大進步。

  5、導(dǎo)購員可以增加兩名,最好統(tǒng)一服裝、加戴胸牌。店內(nèi)放音響,可以是宜華產(chǎn)品的介紹,可以是輕音樂。導(dǎo)購員記下潛在客戶的信息。

  六,注意事項:

  此項促銷活動的所圍繞的核心是讓更多的潛在客戶到店面選擇、詢問,進而通過導(dǎo)購員鎖定客戶。應(yīng)此,條幅也好、店面內(nèi)的招貼、展板也好主要起到的是吸引"注意到"和"來看"的目的,起到的是延長客戶的注意力盡可能多的投放時間在我們的產(chǎn)品上,起到的是輔助作用,業(yè)務(wù)人員的邀請"到店看看"與"許諾有贈"則起到是否購買的前提作用。最后是導(dǎo)購員的介紹,將實惠的"實處"講出來,這是直接決定購買的關(guān)鍵。

促銷策劃 篇3

1.目標市場:商場、超市、百貨/學(xué)校商場、超市、食堂門口

  2.商品進入渠道:

  先了解各輻射城市的重點目標商城,與該區(qū)域經(jīng)銷商協(xié)商:若能進入該商場,可以給予一定促銷報銷和讓利等。

  但最好是能直接與該目標商場進行供貨,(免去經(jīng)銷商的間接利潤)既能降低成本,又能提高商場的利潤,引起他們的興趣!虉龅倪M入是最直接、實化的“廣告”方式!如果能直接與大型連鎖商場合作,相信以我們的這種特別讓利,促銷活動就更好辦了!

  與學(xué)校保衛(wèi)處掛鉤,詢問在校園內(nèi)做促銷的相關(guān)注意事項。

  找到校園影響最大的商場,商量促銷合作意向,成后再商量細節(jié)。

  經(jīng)保衛(wèi)處同意,中午、下午用餐時間在食堂門口舉行比賽(建議情侶搭配,輸贏都可贈一對小禮品掛飾),尚未用餐的學(xué)生會愿意參賽。

  3.促銷時間:周末!肆髁孔疃嗟臅r候。

  4.促銷選址:商場的正門側(cè),或商場里的大廳一角。

  5.促銷方式:舉行吃方便面比賽!鋵嵄婊蛲懊孀钸m合比賽用,省去很多麻煩(如一次性碗、筷子就用不著了)。如果有一批專用的比賽杯面(醬油面)則再好不過。

  人們都喜歡熱鬧,而周末又是放松的時間,在娛樂與時尚風行的今天,會有很多人愿意參與的;

  而且同行的促銷方式都類似(試吃、特價等),若想不一樣就不怕麻煩,做一次別樣的促銷活動,也算是“異化”的廣告形式;

  相信宏發(fā)特殊的促銷方式和大膽的現(xiàn)場品嘗驗證會讓消費者記住宏發(fā)的!

  6.具體方式

 、.準備工作:

  物品——5張桌子、10張椅子、一個話筒式小喇叭、一次性碗和筷子、垃圾袋(企業(yè)的環(huán)保護形象)、飲水機1個、電磁爐+燒水水鍋1個、渲染促銷氛圍的產(chǎn)品推薦海報或站牌、小禮品(掛飾)、比賽規(guī)則硬紙2-3張(傳閱)。

  3名促銷人員——燒水(飲水機+燒水壺2)、準備比賽面、獎品1名;主持比賽和監(jiān)督1名;促銷講解兼機動人員1名。促銷人員若能準備相機把現(xiàn)場比賽拍下來,發(fā)往公司指定郵箱最好不過。我們可以整理熱鬧、有意思的圖片集去說服新的客戶,推廣產(chǎn)品(聘請學(xué)生,配合度較高)。

  ②.比賽說明:

  每組10人,最好男女參半對面而坐(實在不行就隨便);按報名順序選擇參賽人員,上午限30名,下午亦然。有臨時退出可補新。工作人員準備好碗、筷子、面、水,泡3分鐘后,主持人宣布比賽開始;先把熱面吃完的人為冠軍,獲1禮盒面,亞軍獲1包醬油面;每天只舉行6次比賽,上午3場、下午3場。共促銷2-3天。學(xué)校促銷考慮經(jīng)費問題,上午4場,下午4場,促銷1天即可。

 、.注意事項:

  主持人要提醒參賽者注意安全,不可為比賽燙傷自己;工作人員現(xiàn)場操作時要小心開水問題、垃圾處理問題;記住比賽是為了促銷。

  ④.促銷補充:

  促銷活動,建議以泉州為試點。商場主要選擇新華都、好又多、沃爾瑪(周六,下午和晚上時間不錯),高校主要選擇師院、華僑、仰恩、黎明這四所。凡在現(xiàn)場購買一禮盒醬油面者,可獲得一對情侶掛飾(主要針對學(xué)校),或2包干脆面等。干脆面單買則買一送一,價格為1元。

  ⑤.促銷報銷問題:

  若是廠家直接參與(供貨)的,道具的購買、租用費用由廠家報銷。(讓學(xué)生周末參與,有助學(xué)意義和消費群體時尚化意義,有助于學(xué)校促銷活動)


  比賽勝出獎品預(yù)備共:12盒+12包≈13盒! ‖F(xiàn)場促銷附贈的小禮品或干脆面,由廠家直接按出貨件配送(與百貨公司洽談好進貨件數(shù)和其中的促銷件數(shù)為基準)。

  7.方案小結(jié):

  因為我司未曾打過影響力較大的廣告,如果我們肯嘗試新的促銷方案,相信效果一定會不一樣的!我調(diào)查過一些還在學(xué)校就讀的朋友,并讓他們幫我調(diào)查,得出以下參考結(jié)果——

  學(xué);痉从呈牵嘿澩荣惙桨,還有買1送1(醬油面2個單包)、配送情侶飾品等方案。

  其他的反映是:贊同比賽方案,還有買1送1(醬油面2個單包)、買1送2(1盒醬油面+2包干脆面)、買1送1(1盒醬油面+1包調(diào)味品)、買1盒送水杯等。

  說實話,我希望可以嘗試著做一下比賽這個方案,我覺得影響和效果會明顯一點兒!绻X得用袋裝面進行會比較麻煩,那可以等杯面、桶面推廣時再采用該方案。

  方案小結(jié)

  我個人比較看中城市的中心商場和城市高校。所以不惜以獎勵業(yè)務(wù)員(提成分紅等)、促銷員(促銷超標有獎)的.方式,刺激其在這兩塊市場上的開拓。而且我覺得過多地依賴經(jīng)銷商銷售不僅會使我們無法贏得利潤,更重要的是,我們的市場開拓會被動化!驗槲覀兡壳皼]有太多的促銷活動和廣告的幫助,在知名度建設(shè)中,我們隨著時間遷移企業(yè)名聲顯得“不進則退”。如果經(jīng)銷商沒有全心讓各個終端店面幫我們完成促銷活動,那我們的產(chǎn)品推廣就顯得被動。

  如果我們能主動、直接與區(qū)域高校、連鎖百貨公司連單,既有利于我們促銷活動的監(jiān)督貫徹,又有利于我們與對方的雙贏(除業(yè)務(wù)員提成外,也可給商家額外讓利25%)。我們?nèi)绱丝粗兄行纳坛呛统鞘懈咝,只是因為城市中心商城是最好的市場實?zhàn)“廣告”基地,而學(xué)校是發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮氖袌觥?/p>

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