培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案[集合14篇]
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行,我們需要事先制定方案,方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那么我們該怎么去寫方案呢?下面是小編收集整理的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案 篇1
一、確定活動目標(biāo)
在我們做任何活動之前,都要設(shè)定明確的目標(biāo),而目標(biāo)源于我們對現(xiàn)階段資源的梳理,包括老生的續(xù)費(fèi)量、新生的報名量、教師和教室可承載的排課量等等方面進(jìn)行梳理,最終做到責(zé)任到人,明確每位員工的崗位職責(zé),進(jìn)行相應(yīng)的分工,并和下級達(dá)成目標(biāo)共識才能完成,“雙十二”招生也一樣。這需要我們形成系統(tǒng)化的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活動方案。
1、老生續(xù)費(fèi)
對即將到期的學(xué)員進(jìn)行整合和梳理,整理出待消耗的金額,確定數(shù)據(jù),掌握名單。除此之外,老生續(xù)費(fèi)和拓科也是很重要的一部分,需要我們先截取下一年度暑期前的所有到期學(xué)員數(shù)量和應(yīng)消耗的金額,從而確認(rèn)老生部分的目標(biāo)金額,根據(jù)數(shù)據(jù),制定合理的老師續(xù)費(fèi)目標(biāo)。
2、新生報名
新生部分則要根據(jù)以往的年增長率測算需要新增多少金額,需要新招的學(xué)生量,根據(jù)轉(zhuǎn)化率確認(rèn)本次活動潛在客戶的營銷數(shù)量,確定我們需要在活動中邀約到校的學(xué)生人數(shù)以及課程產(chǎn)品占比,最終確認(rèn)的目標(biāo)需要人人達(dá)成共識,才能展開后續(xù)的實(shí)施工作。
3、明確分工
明確了目標(biāo)、梳理了有效客戶資源后,我們才能制定合理的“雙十二”招生活動方案,對癥下藥。根據(jù)客戶的意向程度做好分類,例如,高意向且長期選擇我們的客戶,這是轉(zhuǎn)介紹的主要群體;其次是高意向客戶,是報名和續(xù)費(fèi)的主要目標(biāo)群體;中意向客戶,是還需要再邀約試聽或者繼續(xù)營銷的客戶;低意向客戶,是有明確的不報名理由和退費(fèi)理由的客戶;以及不明意向的客戶,是沒有進(jìn)行深度溝通的`客戶。根據(jù)我們對客戶的具體分類和銷售水平,設(shè)置后續(xù)的客戶追蹤方案以及人員的目標(biāo)。并通過合理的績效考核制度,激發(fā)起每一位員工的工作積極性和競爭力,完成的目標(biāo)額越高,獎金也就越多。
二、制定活動政策
活動政策的制定主要是針對家長的,通過各種營銷手段和方式吸引家長、吸引學(xué)生,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生也就進(jìn)入到了一個良性的循環(huán)中,招生自然就變得簡單了。只有讓家長看到實(shí)際的利益和好處,滿足現(xiàn)階段的需求,才會產(chǎn)生吸引力,提高報名欲望。
1、主推課程
首先我們要明確這次活動主推的課程,和制定目標(biāo)的環(huán)節(jié)一樣,分為老生和新生兩部分。例如,向老生主推續(xù)報課程,借助此次“雙十二”活動,在年末推出明年春季的課程。對于新生則可以推薦我們寒假的短期課程,例如,專業(yè)能力入門班、提高班、鞏固班等等,文化課類可以設(shè)置寫作技巧班、英語音標(biāo)班、數(shù)學(xué)強(qiáng)化班等等。以滿足大部分家長的需求為主。
2、優(yōu)惠政策
、儋浰痛蠖Y包
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)利潤本身并不高,不可能做到大批量,大幅度的減免學(xué)費(fèi),所以我們就要通過贈送虛擬價值的東西來吸引價值家長,例如,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己定制的獎品,價值500元大禮包,里面包含卡通書包、學(xué)習(xí)用具套裝、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己的積分卡、春季課程優(yōu)惠券等。成本不到500元,但呈現(xiàn)出來的價值卻很高。
、趫F(tuán)報優(yōu)惠
團(tuán)報優(yōu)惠可以分為兩種方式,一是按科目,同時報名兩科直接優(yōu)惠300元,同時報名三科及以上直接優(yōu)惠500元,不限校區(qū)、不限科目、不限班種。二是按人數(shù),兩位學(xué)生一起報名可享受八折優(yōu)惠,三名及以上學(xué)生一起報名可享受七折優(yōu)惠。活動只限于”雙十二”活動當(dāng)天,通過團(tuán)報的優(yōu)惠政策激起家長的購買欲望,挖掘出更多的潛在客戶。
、坜D(zhuǎn)介紹有禮
在我們的客戶分類中,高意向的客戶是我們轉(zhuǎn)介紹的主要群體,那么在活動當(dāng)日轉(zhuǎn)介紹的客戶可以獲得額外獎勵,我們知道轉(zhuǎn)介紹的成單率很高,但很多家長不愿意主動轉(zhuǎn)介紹,使得傳播性較差,見效也比較慢。那么通過我們這次活動,制定出專門的轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠政策,便可以在一定程度上增加轉(zhuǎn)介紹的可能,拓展生源。例如,活動當(dāng)日成功轉(zhuǎn)介紹的客戶可以獲得價值100元的試聽體驗(yàn)課,或是寒假短期培訓(xùn)班優(yōu)惠券等等。
、芟迺r優(yōu)惠
以時間為節(jié)點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)惠,讓家長不愿錯過,例如,僅限活動當(dāng)天的9:00—12:00,在規(guī)定的時間內(nèi),寒假課程七折優(yōu)惠,過時即刻恢復(fù)原價。這樣的限時活動會為我們轉(zhuǎn)化大量的潛在客戶,同時也達(dá)到了引流的效果,提升了客戶的進(jìn)店量,吸引更多人參與活動。具體的優(yōu)惠力度根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)情況進(jìn)行設(shè)置。
三、營造活動氛圍
如果當(dāng)家長和孩子來到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)后,能夠第一時間被培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的氛圍所感染,那么,我們的活動算是成功了一大半。熱烈的活動氛圍感染了客戶,滿足了他的好奇心,刺激了購買欲望,加上大多消費(fèi)者向來就有的從眾心理,這些因素結(jié)合在一起,都為我們的活動大大加分。
1、環(huán)境布置
除了運(yùn)用彩帶等常見的裝飾外,我們還能怎樣布置培訓(xùn)機(jī)構(gòu)呢?通過一些既新穎又有創(chuàng)意的裝飾物,再加上對一些小細(xì)節(jié)的設(shè)計,更能夠打造不同尋常的節(jié)日氛圍。例如,簡潔而有創(chuàng)意的字母主題橫幅,可以很好的裝扮教室墻面。運(yùn)用彩色卡紙和無紡布剪出動物的形狀當(dāng)做裝飾,用線串連起來掛在教室里,也會顯得非常靈動、活潑。用不同顏色、不同形狀的氣球做裝飾,可以把LED小燈裝進(jìn)氣球里,瞬間就變成了五顏六色的氣球燈。通過這樣用心的環(huán)境布置,營造出我們這次”雙十二”的活動氛圍,第一時間留住家長。
2、禮品設(shè)置
除了布置校區(qū)的環(huán)境之外,也需要通過禮品的選擇和擺放吸引孩子的眼球,在前臺、咨詢處都用我們的小禮物作為裝飾,例如,毛絨玩具、汽車模型、書包、彩筆等等。告知家長,當(dāng)日報名課程的學(xué)員可以收到一份小禮物。
3、服裝統(tǒng)一
在每一次活動中,都要求全體員工穿上專門的活動工裝,這樣可視化的服務(wù)能夠讓家長在第一時間就感受到我們的正規(guī)和專業(yè),服裝上可印有我們本次活動的二維碼,掃碼后能直接進(jìn)入活動詳情頁面,了解優(yōu)惠政策,并且可以直接線上報名。與此同時也需要教師們的配合,為家長做好講解和引導(dǎo)。
四、宣傳推廣
我們的宣傳推廣對活動而言是至關(guān)重要的,利用線上、線下相結(jié)合的形式,做到立體式全方位的宣傳。擴(kuò)大影響范圍、提高曝光率、吸引更多潛在客戶。
1、線上
將我們此次活動的優(yōu)惠政策和課程內(nèi)容做成圖文的形式,且圖文中附有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己的二維碼和logo,讓家長可以通過線上的形式進(jìn)行報名,并發(fā)送到家長微信群里。同時制定相應(yīng)的積分轉(zhuǎn)發(fā)系統(tǒng),例如,家長轉(zhuǎn)發(fā)此圖文到朋友圈即可獲得100積分,積分可以在續(xù)班時減免學(xué)費(fèi)。這樣激勵老學(xué)員對圖文進(jìn)行分享,迅速提高曝光率。
2、線下
通過派發(fā)宣傳單和宣傳禮品,開展地推活動等形式進(jìn)行線下的推廣,這需要我們制作專門的活動彩頁、宣傳海報、橫幅、x展架、展板等等,所有地推材料中都要印有我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的二維碼,并附上一句“轉(zhuǎn)發(fā)即可減免學(xué)費(fèi)”或“轉(zhuǎn)發(fā)即可領(lǐng)大禮”的標(biāo)語。在地推的過程中結(jié)合線上轉(zhuǎn)發(fā)活動,直接完成報名,即能減少登記環(huán)節(jié),同時擴(kuò)大轉(zhuǎn)發(fā)范圍。
五、活動總結(jié)
活動結(jié)束后,組織全體員工開展活動總結(jié)會,將此次活動中所遇到的問題進(jìn)行討論和交流,并做好相關(guān)紀(jì)錄,保證我們每一場活動的背后都有足夠全面和精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)作為支撐。
1、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)
討論活動中成功的地方在哪里,失敗的環(huán)節(jié)是什么,具體原因都有哪些,需要改進(jìn)的地方是什么,要朝哪個方向改進(jìn),哪些方案可以保留,哪些方案需要舍棄等等,這些都是我們需要在總結(jié)會上進(jìn)行討論和完善的。方便我們與上一次活動進(jìn)行數(shù)據(jù)對比,也為下一次活動做好鋪墊,制定后期目標(biāo)。
2、后期轉(zhuǎn)化
對于我們在活動期間沒能成交的潛在客戶做進(jìn)一步的轉(zhuǎn)化,電話邀約這些家長參加后續(xù)的公開課、親子體驗(yàn)活動等等,要注意目的性不要太強(qiáng),保持日常的維護(hù),首先建立信任,而后實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
市面上營銷策劃的方案有很多,但不一定都適用于我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),希望校長們能夠通過這次”雙十二”的招生活動獲得一些啟示。要想做好活動,需要我們每一次的傳播和品牌的定位都保持統(tǒng)一,做出我們自己的培訓(xùn)品牌,同時在活動結(jié)束后不忘及時復(fù)盤,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),為今后舉辦更好的活動打下基礎(chǔ)。教育的起點(diǎn)是知識,終點(diǎn)卻是生活,教育的過程就是幫助孩子架起從知識走向生活的橋梁。通過我們一次次的付出和努力,踐行一種有生命力的教育。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案 篇2
(一)暑假前招生計劃
微信,地推,轉(zhuǎn)介紹,公開課幫扶貧困生一、常規(guī)發(fā)單
派發(fā)時機(jī):暑假前,6月下旬
派單方式:每周派發(fā)兩三次,時間分別是,時間根據(jù)派發(fā)對象的放學(xué)時間為準(zhǔn)。
派發(fā)對象:小學(xué)生到初三學(xué)生學(xué)生家長,根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)對象而定。派發(fā)地點(diǎn):校園門口、街道、小區(qū)、公園等學(xué)生家長常出沒的地方。具體辦法:1、提前半小時到達(dá)派發(fā)現(xiàn)場,和等待孩子放學(xué)的家長進(jìn)行攀談、溝通,盡可能拿到多而準(zhǔn)確的回執(zhí)信息。比如:可發(fā)放宣傳單,贈送小禮品(廣告扇、氣球)給學(xué)生,盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目。二、活動:
搭建咨詢臺,吸引家長前來主動咨詢。人數(shù):3-5人。2人留咨詢臺接待家長咨詢,另外3人分頭進(jìn)行有針對性的派發(fā)。派發(fā)時間為周三~周日最佳。備選:(以校園為中心向周圍的小區(qū)輻射)三、其他渠道
1、最好能夠結(jié)合公辦校園,透過班主任老師的推薦宣傳進(jìn)行招生。2、如果有渠道,最好是安排某一次課直接到校園進(jìn)行一次公開課,因沒有家長參加,主要是激發(fā)學(xué)生的報名欲望為主,關(guān)鍵是與校園領(lǐng)導(dǎo)之間的社會關(guān)系和經(jīng)濟(jì)利益的妥善安排。
3、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī),能夠統(tǒng)一著裝,佩戴工作牌,盡可能多的使用禮貌宣傳術(shù)語。
一、招生前期準(zhǔn)備
1.人員邀約
2.公開課工作安排1.會場的聯(lián)系:2.會場的布置:3.禮儀引領(lǐng):3.準(zhǔn)備電腦,水,宣傳頁
4.確認(rèn)音響,投影等設(shè)備是否良好以及如何操作。6.操作設(shè)備人員:5.課前安排準(zhǔn)備好宣傳單,海報等宣傳務(wù)必物資
并從中選出較出色的人——助手。公開課調(diào)研,要求每人準(zhǔn)備一堂公開課,并試講。
6.工作人員全部到位7.維持進(jìn)場次序以及會場秩序8.調(diào)試話筒等準(zhǔn)備工作
9.配合主講人完成現(xiàn)場互動交流工作10.11.12.13.14.15.16.17.18.
拍照負(fù)責(zé)人:做好PPT等課件機(jī)動人員!公開課流程
進(jìn)場,安排座位,發(fā)放資料以及宣傳頁,未講課之前,播放一些正能量的音樂,主持人開場,老師講課,互動
主持人結(jié)束語安排退場打掃會場突發(fā)狀況的應(yīng)對
招生方法第一步:全面宣傳
具體目標(biāo):統(tǒng)一服裝和工作牌,做到全方位的宣傳,讓每一個家長都能見到才子教育的'廣告宣傳單。制造聲勢,創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
具體實(shí)施:留守一兩個人坐鎮(zhèn)辦公室,其余的全體出動,傳單覆蓋所有的地區(qū),主要的校園門口,住宅小區(qū),街邊門面,重要路段。
第二步:重點(diǎn)實(shí)施
19.20.
具體目標(biāo):細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。
具體實(shí)施:發(fā)揮小組團(tuán)隊合作精神,每兩人一個小組,目的是游說家長,勸說讓孩子上輔導(dǎo)班,事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶,家里有小孩的人家,或者是路邊的小孩。21.第三步:游說
具體目標(biāo):街邊的家長,路邊的中年行人。
具體實(shí)施:放置咨詢桌,放在重要的位置,兩人一組,一人在路邊散發(fā)傳單,一人在咨詢臺前,發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能,盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到校園。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。
22.招生過程從另一種好處上說:其實(shí)是一個人際交往的過程,要學(xué)會招生其實(shí)就是學(xué)會為人處世。預(yù)約學(xué)員約見的方法電話預(yù)約電話預(yù)約的目的:
(1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。
(2)引起學(xué)員和你面談的興趣。(3)爭取面談的機(jī)會。5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)6、理解不同類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況與培訓(xùn)班老師初次通話,訂好時間與地點(diǎn),要求見面時將自己-月-號及以后的時間安排表上交一份。
二、招生期間
1.-月-號,分組安排招生工作和注意事項(xiàng),要求在發(fā)單時每人準(zhǔn)備筆記本,穿著要正裝,面帶微笑,并記錄下家長和孩子的信息,對于不能服從負(fù)責(zé)人安排的私下及時勸退;老師試講公開課,選出講課好的老師,并要求正式上公開課時,穿著要正式。選出老師后,每一天例會之后進(jìn)行試聽課訓(xùn)練。
2.-月-號,正式下點(diǎn)招生,和同行的一位老師一齊拜訪公辦校園校長,布置固定點(diǎn)所在地,老師進(jìn)行海報粘貼和宣傳單的發(fā)放及辦學(xué)點(diǎn)的衛(wèi)生等工作。3.-月-號開始至-號,在辦學(xué)點(diǎn)處擺固定點(diǎn),安排兩人駐守。
4.-月-號~-號,重點(diǎn)安排家長-月-號聽公開課,并告知家長當(dāng)場交費(fèi)和定金的優(yōu)惠。晚上打掃及布置教室。將老師們分成講課組,后勤組,收費(fèi)組,接待組,擺點(diǎn)組,安排公開課的事宜。
5.-月-號,公開課現(xiàn)場,做到鎮(zhèn)定自若,臨危不亂。在課后催促家長交費(fèi)并告知當(dāng)場交費(fèi)和定金的優(yōu)惠方案。
9.-月-號,依舊擺點(diǎn),收費(fèi),在校門口和小區(qū)內(nèi),公園發(fā)單,做足宣傳。并要求老師出一套課前測試題,通知已經(jīng)交費(fèi)的同學(xué)到辦學(xué)點(diǎn)進(jìn)行檢測。安排考場和監(jiān)考老師。招生策劃案之-轉(zhuǎn)介紹
老學(xué)員和被引薦學(xué)員都將享受小桔燈的優(yōu)惠政策。
1、學(xué)員家長引薦規(guī)定:學(xué)員家長引薦親屬、朋友、鄰里或同事的孩子到百佳新東方學(xué)習(xí),被引薦新學(xué)員優(yōu)惠。
2、老學(xué)員引薦規(guī)定:老學(xué)員每引薦一名學(xué)員,將獲得。3、引薦范圍:老學(xué)員引薦新學(xué)員僅限于以下關(guān)系:同學(xué)(同班、同校均可)和親屬鄰里。。
附注:老學(xué)員引薦新學(xué)員,均須雙方自愿,“引薦制度”是為了讓更多的學(xué)員能夠理解優(yōu)質(zhì)的教育培訓(xùn),要以誠信為基本準(zhǔn)則,具體實(shí)行過程中,不得出現(xiàn)“互相推薦”或者“強(qiáng)迫推薦”等事情發(fā)生,否則,視為違背本活動宗旨行為,將不被認(rèn)可。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案 篇3
中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)將趨向于根據(jù)學(xué)生具體需求,往標(biāo)準(zhǔn)化和個性化的方向發(fā)展。由于中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)中師資力量是其核心,因此師資問題也成為很多課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)全國擴(kuò)張走向規(guī)模化的重要障礙。
祝博士是專業(yè)從事中小學(xué)課外綜合輔導(dǎo)的教育科技機(jī)構(gòu)。祝博士提供中小學(xué)午托、晚托、課外各科作業(yè)輔導(dǎo)、個性化學(xué)習(xí)方案、一對一輔導(dǎo)、各科成績提升、奧數(shù)、才藝培養(yǎng)等。
為廣大想開托管班、輔導(dǎo)班、補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班等的教育愛好者提供創(chuàng)業(yè)平臺,為他們提供幼兒到高中的全套學(xué)習(xí)資料、操作方法和詳細(xì)的培訓(xùn),提供現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺等。一站式幫你解決師資、宣傳、招生、教學(xué)、管理等問題,讓你不再愁師資,讓你不再愁生源!
一、祝博士教育連鎖品牌加盟優(yōu)勢:
針對“學(xué)生”,祝博士采用的是先進(jìn)的PDCA教學(xué)模式,從計劃、執(zhí)行、監(jiān)督、調(diào)整全方位保障學(xué)生學(xué)習(xí)效果,讓加盟商可以輕松獲得市場口碑;
針對“家長”,祝博士擁有業(yè)內(nèi)獨(dú)特的.親子互動系統(tǒng)平臺,讓家長更加放心孩子的學(xué)習(xí)和安全,讓家長更加信任祝博士,從而讓加盟商占據(jù)更大的市場;
針對“加盟商”,祝博士全面提供店鋪評估、裝修平面設(shè)計、宣傳物料設(shè)計、開業(yè)策劃、師資培訓(xùn)、招生策劃、經(jīng)營管理培訓(xùn)、市場督導(dǎo)、持續(xù)性跟蹤服務(wù),讓加盟商輕松盈利賺錢;
二、多元營銷策略,帶來多樣盈利途徑。
。1)中小學(xué)生綜合輔導(dǎo)收入
。2)一對一輔導(dǎo)收入
(3)小班輔導(dǎo)收入
。4)課后托管、午托、晚托、全托收入
(5)才藝培訓(xùn)、興趣愛好培訓(xùn)收入
。6)總部名師公開課收入
。7)主題集訓(xùn)收入
。8)其他業(yè)務(wù)收入(與學(xué)校、幼兒園等合作,共同開發(fā)新的業(yè)務(wù)點(diǎn);出售一些適用于學(xué)生的學(xué)習(xí)文具、書籍等的收入)
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案 篇4
一、招生人員
招生組長,招生業(yè)務(wù)員。
二、工作要求
1、統(tǒng)一管理,按照規(guī)定的時間完成招生目標(biāo)。
2、組織有序,按照組長的安排,分小組進(jìn)行蹲點(diǎn),做到有紀(jì)律,有組織。
3、禮貌待人,業(yè)務(wù)員在招生過程中,必須要有禮貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首飾。
4、有紀(jì)律性,在招生過程中,沒有意外情景,不允許遲到,早退。
三、工作安排
1、發(fā)放宣傳資料,讓家長了解這次活動的資料。
2、在學(xué)生集中地大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。
3、在組長的安排下進(jìn)行電話招生。
4、一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
四、具體事項(xiàng)
(一)人員安排
1、在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn),在設(shè)點(diǎn)時間中,必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員能夠在周圍進(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個。
2、在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作,發(fā)放傳單,與家長聊天。
。ǘ┱猩鷷r間
在6月26、27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及午時2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式進(jìn)行宣傳活動。
。ㄈ┱猩鷮ο
中小學(xué)生(小學(xué)一二年級學(xué)生需在家長陪同下進(jìn)行評測)
(四)招生業(yè)務(wù)員須知
。1)招生時的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長一個好的印象。不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
。2)在招生的'過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭吵和沖突,遇到情景要及時通知主管,注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談,都是為了孩子們好!
(3)在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢,對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長,不需要時不用給。家長在看資料時必須要認(rèn)真講解講解時速度要慢一點(diǎn),把每一點(diǎn)都講清楚。
。4)電話招商時要注意,語氣緩和,不管對方說話有多惡劣都要心平氣和,和家長說明原因。
五、工資分紅
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為提議水平,測評使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情景及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
六、活動優(yōu)勢(重點(diǎn)向家長介紹的資料)
1、我們有區(qū)別于其他一般知識點(diǎn)培訓(xùn),這是一個一對一測評的系統(tǒng),找到學(xué)生的優(yōu)勢與劣勢,有針對性地去調(diào)整學(xué)生的情景,讓其到達(dá)。
2、關(guān)注留守兒童,我們會供給20個免費(fèi)的機(jī)會給他們,讓他們也體驗(yàn)個性化測評系統(tǒng)的魅力。
3、我們的主題是手拉手、心連心,所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動,他們互相幫忙,互相學(xué)習(xí),培養(yǎng)孩子們的交流本事和認(rèn)知本事。
4、我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習(xí)慣,不僅僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人,培養(yǎng)他們各種本事。
5、我們的教學(xué)資料生動靈活,現(xiàn)場為孩子準(zhǔn)備了很多開發(fā)智力的玩具,還開發(fā)了一些有益的游戲,讓學(xué)生在玩的過程中逐步提高,激發(fā)孩子天賦,引導(dǎo)孩子更健康、歡樂的生活。
家長匯個性化測評系統(tǒng),全方面改變目前只教不育的情景,是為孩子長遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì),找到適合自我招生的方法,讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長,服務(wù)于學(xué)校。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案 篇5
一、招生背景:
當(dāng)前,隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立,各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競爭越來越激烈,異常是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出,為了爭搶生源,每到招生季節(jié),就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
二、招生戰(zhàn)略
1、市場調(diào)查是招生活動的第一步,科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料,以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀,使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計,地點(diǎn)的設(shè)置,人員的分配。對教師、學(xué)生和家長以訪談、問卷方式,收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造,是招生的重要依據(jù)。
2、招生方法
第一步:全方位轟炸
、倬唧w目標(biāo):做到全方位的宣傳,讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢,創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
、诰唧w實(shí)施:先熟悉本地區(qū)的人口分部,然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部,其余的全體出動,傳單、海報覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū),主要的住宅小區(qū),街邊門面,大型超市,重要路段。分區(qū)畫片,分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對各家各戶進(jìn)行摸底,看是不是下一步進(jìn)攻的對象,做好記錄。
第二步:重點(diǎn)進(jìn)攻
、倬唧w目標(biāo):細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。
②具體實(shí)施:發(fā)揮小組團(tuán)隊合作精神,每兩人一個小組,要到達(dá)雙劍合璧天下無敵的地步,目的是游說家長,勸說讓孩子上輔導(dǎo)班,事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶,家里有小孩的人家,或者是路邊的小孩。
第三步:游說
①具體目標(biāo):街邊的家長,路邊的中年行人。
②具體實(shí)施:放置咨詢桌,放在重要的位置,兩人一組,一人在路邊散發(fā)傳單,一人在咨詢臺前,發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能,盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到各個分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。
③招生過程從另一種意義上說:其實(shí)是一個人際交往的過程,要學(xué)會招生其實(shí)就是學(xué)會為人處世。成功者決不放棄,放棄者決不成功。
1、尋找學(xué)員。不論你在哪里,應(yīng)對的.是什么人,都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神,不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。
2、評審你的招生團(tuán)隊。對于大多數(shù)招生來說80:20定律。80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中,目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊,業(yè)績的增長就是必然的。
(1)圈定市場范圍
。2)列出現(xiàn)有代理的名單
。3)對現(xiàn)有代理進(jìn)行分類
。4)經(jīng)過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新到達(dá)你要求的代理
。5)讓他們工作起來
3、找到真正的學(xué)員。經(jīng)過以上評審的招生團(tuán)隊,我們所以能夠獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。
4、預(yù)約學(xué)員
。1)約見的方法
。2)電話預(yù)約、代理邀請等
(3)電話預(yù)約的目的:
、偈橇私鈱W(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。
、谝饘W(xué)員和你面談的興趣。
、蹱幦∶嬲劦臋C(jī)會。
5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)
6、理解不一樣類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況)
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案 篇6
一、祝博士教育連鎖品牌加盟優(yōu)勢:
針對“學(xué)生”,祝博士采用的是先進(jìn)的PDCA教學(xué)模式,從計劃、執(zhí)行、監(jiān)督、調(diào)整全方位保障學(xué)生學(xué)習(xí)效果,讓加盟商可以輕松獲得市場口碑;
針對“家長”,祝博士擁有業(yè)內(nèi)獨(dú)特的親子互動系統(tǒng)平臺,讓家長更加放心孩子的學(xué)習(xí)和安全,讓家長更加信任祝博士,從而讓加盟商占據(jù)更大的市場;
針對“加盟商”,祝博士全面提供店鋪評估、裝修平面設(shè)計、宣傳物料設(shè)計、開業(yè)策劃、師資培訓(xùn)、招生策劃、經(jīng)營管理培訓(xùn)、市場督導(dǎo)、持續(xù)性跟蹤服務(wù),讓加盟商輕松盈利賺錢;
二、多元營銷策略,帶來多樣盈利途徑。
。1)中小學(xué)生綜合輔導(dǎo)收入
。2)一對一輔導(dǎo)收入
。3)小班輔導(dǎo)收入
(4)課后托管、午托、晚托、全托收入
。5)才藝培訓(xùn)、興趣愛好培訓(xùn)收入
。6)總部名師公開課收入
(7)主題集訓(xùn)收入
。8)其他業(yè)務(wù)收入(與學(xué)校、幼兒園等合作,共同開發(fā)新的業(yè)務(wù)點(diǎn);出售一些適用于學(xué)生的學(xué)習(xí)文具、書籍等的收入)
教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生方案大全7
一、定位策劃
定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù),也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對一所學(xué)校來說,首先應(yīng)該有一個整體的定位,比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的,是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然,招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容,招生定位是否準(zhǔn)確清晰,直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
二、品牌策劃
我們的話術(shù)中一定要多強(qiáng)調(diào)我們的學(xué)校是個品牌學(xué)校,讓家長一提到我們學(xué)校就知道做什么。
讓家長和學(xué)生看到我們的價值,從而有報讀的想法,也是為后續(xù)的聲譽(yù)做鋪墊。
三、賣點(diǎn)升級策劃
總結(jié)出學(xué)校的賣點(diǎn)產(chǎn)品,不停地升級,我們既可以不停地提價,還可以擴(kuò)大銷售量。我們的困惑就是別人的商機(jī),我們一直處于困惑,我們就是客戶,我們跳出來找到解決辦法,我們就是商家,客戶買了后還有什么問題就是賣點(diǎn)。
是不是賣點(diǎn),學(xué)生和家長說了算
“王婆賣瓜,自賣自夸”,招生宣傳文案最忌諱的就是夸夸其談,因?yàn)槟阒v得越多,學(xué)生和家長就越反感。
什么是賣點(diǎn)?
學(xué)生和家長提出的、關(guān)心的,我們稱之為賣點(diǎn);機(jī)構(gòu)提供的教育培訓(xùn)功能、特點(diǎn)等,也是賣點(diǎn)。只是學(xué)生、家長和機(jī)構(gòu)的'角度不同,但兩者之間并不矛盾。
招生宣傳文案不僅要了解教育培訓(xùn)本身具備的賣點(diǎn),還要站在學(xué)生和家長的角度思考,用什么樣的表達(dá)方式,他們更容易接受。
四、市場策劃
市場策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析,了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢,分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢,掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù),并且,進(jìn)行必要的統(tǒng)計分析,提出科學(xué)的論證報告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況,細(xì)分招生市場,確定本校招生的努力方向,確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù),確定投入的人力、物力和財力。
其次,招生市場策劃必須了解人才市場的狀況,了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排,影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
作為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場,不得不考慮的是如何能夠收割更多的流量,無疑現(xiàn)在線上+線下結(jié)合起來是最有力的機(jī)會。
先來看一下整個市場營銷的過程:
先通過營銷獲取線索;獲取線索之后通過銷售進(jìn)行轉(zhuǎn)化;轉(zhuǎn)化之后機(jī)構(gòu)開始排課、教學(xué);教學(xué)的過程中需要運(yùn)營提升用戶體驗(yàn)和增加收入。
五、項(xiàng)目策劃
概括地說,招生項(xiàng)目策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生,(招生數(shù)量)招什么樣的學(xué)生,怎樣招來學(xué)生(招生渠道)三個問題進(jìn)行思考,出謀劃策的。
一般說來,教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié),招生必須進(jìn)行市場策劃。所謂招生市場策劃,主要是指對招生市場進(jìn)行分析和預(yù)測,從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐
標(biāo),找到招生的努力方向,為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。
一般說來,項(xiàng)目是一種一次性的工作,它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時間內(nèi),由為此專門組織起來的人員完成,充分利用必須的資源范圍,去實(shí)現(xiàn)一個明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目能夠是建造一棟大樓,也能夠是組織一次活動,解決一項(xiàng)課題等。所謂招生項(xiàng)目策劃,是指以招生過程中具體的項(xiàng)目活動為對象的策劃,例如文娛活動、節(jié)慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學(xué)活動、德育活動、經(jīng)濟(jì)活動等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度,給招生學(xué)校帶來滿意的效果和實(shí)際的效益。
在招生策劃和宣傳宣傳上,學(xué)校不僅應(yīng)關(guān)注近期利益和經(jīng)濟(jì)效益,也要關(guān)照長期利益和精神效益,要結(jié)合學(xué)校發(fā)展實(shí)際狀況,多角度考慮權(quán)衡。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案 篇7
一、制定政策
所謂“工欲善其事必先利其器”,這是我們一定要做好的功課。
所謂制定政策,就是要去吸引家長、吸引孩子,激勵老師。
把這三者搞定,校區(qū)招生就進(jìn)入到了一個良性循環(huán),招生也變得輕而易舉了。
(一)優(yōu)惠政策
優(yōu)惠政策的制定是針對家長的,因?yàn)榧议L是學(xué)費(fèi)的繳納者,給家長實(shí)施了優(yōu)惠政策,會對他產(chǎn)生巨大吸引力
1、按照報名科數(shù)的多少設(shè)定現(xiàn)金減免政策,這可以促進(jìn)家長報多科。
有的機(jī)構(gòu)會選擇送一些生活日常用品,其實(shí)這樣贈送,效果并不好。明碼標(biāo)價的物品和校區(qū)福利呈現(xiàn)的價值、吸引力會有很大的不同。
2、利用淡季贈送來吸引報名。
首先,分享一個小案例,我們在去年“雙十二”時,研發(fā)了一個美學(xué)繪本。這個美學(xué)繪本原價1580元,兩個人團(tuán)報價是1260元,五人團(tuán)報320元,但是僅限于“雙十二”期間。學(xué)美術(shù)的孩子發(fā)現(xiàn)大衛(wèi)有這個政策,交了書法學(xué)費(fèi)之后,再加5個朋友,就可以學(xué)習(xí)一個價值1580元的繪本故事,這就又能吸引一批家長。
3、老生轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠。
眾所周知,招一個新生的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于轉(zhuǎn)介紹的成本。其實(shí)轉(zhuǎn)介紹就是所謂的老帶新活動。
在活動期間,可以利用上現(xiàn)場可用的代金券。
比如老生帶來一個新生,只要這個新生報了課程,就贈送一張100元的現(xiàn)金券,現(xiàn)在可以用,以后也能用。
4、團(tuán)報優(yōu)惠。
這個優(yōu)惠推薦剛剛起步第一年去做“雙十二”活動的機(jī)構(gòu)用,5個團(tuán)報、10個團(tuán)報或者3個團(tuán)報都可以,不推薦大機(jī)構(gòu)去做,因?yàn)闀绊戜N售額。
(二)積分禮品政策
優(yōu)惠政策的制定是為了吸引家長,但是孩子的意愿在報班中也尤為關(guān)鍵。小孩子都喜歡一些奇特的東西,“雙十二”時,可以在前臺放很多好玩奇怪的禮品,讓我們通過積分獲得,所以積分一定要有政策。
1、首先積分翻倍、禮品翻倍,限時限點(diǎn)。
什么意思呢?比如說“雙十二”期間報名期是一個月,在這一個月報名期里面設(shè)定12月12日當(dāng)天報一科翻倍送600積分,600積分就可以兌換孩子喜歡的禮品,所以積分的翻倍對于小孩子來說至關(guān)重要。有人說搞定家長不如搞定孩子,因?yàn)楹⒆釉诂F(xiàn)場能夠撼動家長。
2、禮品的新穎包裝。
在市面上買的一些禮品難免顯得非常普通,怎么樣讓這些普通的東西看起來非常有意思或者具有視覺沖擊呢?那就要對買回來的禮品進(jìn)行包裝、合理搭配。也可以買些精美禮盒,或者定制印有公司LOGO的包裝,這樣檔次就會有所提升。
3、制訂有價值的輔材。
什么叫有價值的輔材?比如作文課,我們可以提供一些作文方面的參考書或者輔導(dǎo)書;如果做奧數(shù)、英文,點(diǎn)讀筆也是個不錯的選擇。輔材也要看收費(fèi)能不能收得起這個價值,比如報全年2萬、3萬,這就完全可以定制一些高端的東西,制作成本和你的標(biāo)價可以翻倍,讓家長看起來感覺這是個高端的東西,而且是特有、獨(dú)有定制的。
(三)激勵政策與目標(biāo)綁定
前面兩點(diǎn)是講如何制定優(yōu)惠政策搞定孩子、搞定家長。
之后就要看看怎樣搞定老師,激發(fā)老師和學(xué)校的每一位員工,和我們一起來做好“雙十二”活動,所以這點(diǎn)也很關(guān)鍵。
團(tuán)隊目標(biāo)完成獎金激活法。
目標(biāo)分等級,完成等級越高,獎金越高,獎金翻倍
全方位的激勵。根據(jù)目標(biāo)達(dá)成比例,設(shè)置不同檔獎勵。
二、營造校區(qū)氛圍
之所以要營造校區(qū)氛圍,是為了達(dá)到這樣一種效果:當(dāng)家長和孩子來到校區(qū)以后,能第一時間被校區(qū)這個氛圍感染,知道校區(qū)正在舉辦“雙十二”活動,激發(fā)家長報名欲望。
1、背景墻。
背景墻要多造型,多掛禮物。孩子進(jìn)來會感受到好多禮物,造型的選擇也要直觀一點(diǎn)。
利用拍照墻把活動傳播出去,在拍照墻上面寫上我在某某學(xué)校學(xué)習(xí)或者某某學(xué)!半p十二”開啟了等字樣。家長和小孩子在那里拿著小禮物拍照,將它發(fā)到朋友圈,并配上“我在xx學(xué)畫畫”的文字,就會送他100積分,這不就又起到了一個宣傳的作用。
2、懸掛主題吊旗。
在校旗上面寫上“雙十二”立減3200,或者“雙十二”最高優(yōu)惠3200、4800、5600,得要讓大家看見主題。
3、服飾。
全體員工在“雙十二”都會統(tǒng)一穿上有別于常規(guī)時期的工裝,會穿上我們“雙十二”主題的服裝,服裝上面印有活動二維碼,這個二維碼掃描進(jìn)去會有“雙十二”一系列活動的介紹,并且還有怎么樣才能獲得優(yōu)惠的介紹。但是只靠這個還不夠,還需要老師配合著去講解活動規(guī)則,特別是人多的時候。
4、海報。
三、借力互聯(lián)網(wǎng)
1、轉(zhuǎn)發(fā)活動詳解軟文。
現(xiàn)在做一場活動都是網(wǎng)絡(luò)先行,我們在“雙十二”啟動會時,現(xiàn)場都會邀請老師和我們一起去轉(zhuǎn)發(fā)“雙十二”的軟文、優(yōu)惠和游戲。通過公共平臺去點(diǎn)對點(diǎn)把活動詳情軟文和游戲轉(zhuǎn)發(fā)給家長。
2、設(shè)置線上游戲。
比如說助力、砸金蛋、搖錢樹或者點(diǎn)燈籠、分享抽現(xiàn)金的機(jī)會,包括優(yōu)惠券,做這些活動更多的.是讓家長通過線上游戲跟我們進(jìn)行分享。助力就是要分享給很多朋友,這個過程中“雙十二”活動也就被推出去了。也可以從助力者中獲得一些真實(shí)有效的數(shù)據(jù)資料。但是這個名單需要一個專業(yè)的電話團(tuán)隊對它進(jìn)行篩選,這些資源可以在招生淡季時利用起來。
3、活動攻略。
什么是活動攻略?所有的推送一定要站在家長的角度為他考慮一切。家長為什么要報我們的“雙十二”?他報我們的“雙十二”不知道該怎樣去玩,或者線上游戲怎樣幫家長獲得更多優(yōu)惠,更好地去搶到更多的積分,讓寶貝能夠獲得更多的禮品。我們要做的就是這樣一個活動攻略,這個活動攻略的點(diǎn)擊量會比活動軟文的點(diǎn)擊量要高很多。
4、建立微信群。
建立微信群是建立新生微信群,這樣才能刺激潛在客戶。怎樣建立這個群?一般是利用線下方式,在“雙十二”期間或者我們之前做的一些活動里面去吸引人。把家長養(yǎng)在群里,有活動時,通知他們;沒活動時,聊一聊孩子學(xué)美術(shù)的一些好處等;或者發(fā)親子類的一些東西,持續(xù)保持群的活躍度。那么。“雙十二”活動,就可以在群里進(jìn)行宣傳。
5、找準(zhǔn)垂直類的網(wǎng)站。
垂直類的網(wǎng)站,就是比如媽媽網(wǎng)、親子網(wǎng)這些網(wǎng)站。和這些網(wǎng)站進(jìn)行合作,比如把“雙十二”活動掛上去,這對雙方是互利的,我們幫他吸引了流量,他幫我們做了活動和宣傳。
外部傳播分為兩種:線上傳播和線下傳播。以上是線上傳播,下面就來了解一下線下傳播。線下的傳播主要是線下地推。
四、線下地推
1、常規(guī)的DM單、招生手冊的發(fā)放。
建議可以附加一些定制LOGO的小禮物,比如說夏天可以做一個風(fēng)車。比如高考、中考時送水,水瓶上印上公司Logo或者二維碼,讓家長掃碼進(jìn)群。宣傳物的常規(guī)發(fā)放和線上的結(jié)合,一定要進(jìn)入到群,因?yàn)楝F(xiàn)在社群的營銷是非常有作用的。
2、商超活動。
當(dāng)雙十二校區(qū)內(nèi)部已經(jīng)制訂好政策的時候,外部可以在商超做一個啟動會,比如說我的校區(qū)分為南部、東邊和西邊,這三個片區(qū)總共有30多家學(xué)校。我就設(shè)置了南區(qū)、中區(qū)和西區(qū)各三場活動。這三場活動就是啟動儀式,到現(xiàn)場來報名可以有更多的優(yōu)惠。比如說可以再減100元或者獲贈禮品。
3、分析客戶。
做線下,一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務(wù),有些家長很積極,但是很多家長會在最后兩周抽時間過來報名。前面這個階段搞定那些天天會來的家長,后面一個階段可以打電話去追擊新生名單或者新預(yù)約群里面涌現(xiàn)出的試課名單。
五、員工動員
在活動開始之前,要策劃一場員工動員大會,這個策劃是你“雙十二”啟動的一個重點(diǎn),因?yàn)楫?dāng)現(xiàn)場啟動的時候你的老師才是你啟動的那個法門。
1、宣布“雙十二”整體策劃
這是讓大家深刻的參與進(jìn)來。只有充分認(rèn)可校區(qū)的員工,才能被激發(fā)出更大的動力。在員工大會里面盡可能把雙十二講詳細(xì),而且告訴大家怎樣更輕松的完成目標(biāo),這樣才能得到大家的認(rèn)可。
2、獎勵方案。
當(dāng)員工認(rèn)可校區(qū)之后,再來宣布當(dāng)他完成任務(wù)以后,怎樣拿到獎勵。舉例說明,比如一個老師教50個人報四科,四科獎50勵元。那么50個人獎金就是2500,但是首先他得完成校區(qū)的一級目標(biāo),就是第一個100%的目標(biāo)。當(dāng)他完成115%的目標(biāo)之后,獎勵2500就變成了3750。他完成第三級的時候,完成了130%的目標(biāo),就是100萬的目標(biāo)變成130萬,獎金就是5000元。這種獎勵機(jī)制對老師動力的激發(fā)是很起作用的。
3、周例會。
做線下,一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務(wù),有些家長很積極,但是很多家長會在最后兩周抽時間過來報名。前面這個階段搞定那些天天會來的家長,后面一個階段可以打電話去追擊新生名單或者新預(yù)約群里面涌現(xiàn)出的試課名單。
4、即時采取獎勵。
優(yōu)先達(dá)標(biāo)校區(qū),會議現(xiàn)場頒獎。團(tuán)隊設(shè)定有一級目標(biāo)、二級目標(biāo)、三級目標(biāo),甚至四級目標(biāo)、五級目標(biāo),但是一旦達(dá)到一級目標(biāo)時,就要現(xiàn)場發(fā)獎金,這樣才能即時激勵刺激到其他校區(qū)。所以及時采取獎勵是對員工極大的促進(jìn)。
3、周例會。
做線下,一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務(wù),有些家長很積極,但是很多家長會在最后兩周抽時間過來報名。前面這個階段搞定那些天天會來的家長,后面一個階段可以打電話去追擊新生名單或者新預(yù)約群里面涌現(xiàn)出的試課名單。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案 篇8
一眨眼春節(jié)長假就過去了,現(xiàn)在很多培訓(xùn)學(xué)校開始摩拳擦掌準(zhǔn)備春招,為爭奪開年的第一波生源。但是大家都已經(jīng)想好了具體招生方案了嗎?盲目跟風(fēng)招生,不僅效果不好,成本還老高。那春招應(yīng)該怎么做?xxx學(xué)校招生系統(tǒng)這就給各位老師獻(xiàn)上幾款超實(shí)用的良心春招方案:
一、報名獎勵
適用場景:春節(jié)過后春季班開招,搶先爭奪生源,增強(qiáng)春季班招生活動曝光量。方案使用攻略:趁著春季班剛開招,先以一波強(qiáng)勢的低價優(yōu)惠或豐厚的獎品作為吸引點(diǎn),獲得春招的`第一波流量。還可以結(jié)合學(xué)員轉(zhuǎn)介紹功能,轉(zhuǎn)介紹成功的老學(xué)員將得到一定的傭金,刺激全體學(xué)員轉(zhuǎn)發(fā)活動,春招活動以病毒式傳播提高曝光率。
二、課程預(yù)約
適用場景:適合于給春招熱門課程造勢,營造爭搶的火爆場面,促進(jìn)學(xué)員成單高轉(zhuǎn)化。方案實(shí)用攻略:課程介紹要強(qiáng)調(diào)熱門課程優(yōu)勢、名師優(yōu)勢,設(shè)定具體的優(yōu)惠價格增強(qiáng)課程的誘惑力,機(jī)構(gòu)老師在活動期間轉(zhuǎn)發(fā)至家長群和朋友圈,學(xué)員家長預(yù)約報名并二次傳播,依傍著微信線上龐大流量,活動曝光率蹭蹭往上漲。
三、邀請函
適用場景:培訓(xùn)機(jī)構(gòu)利用名師講座作為契機(jī)來引流招生。方案使用攻略:此方案是以H5邀請函的方式呈現(xiàn),線上邀請函與線下活動相結(jié)合,直接套用模板寫上名師和講座的優(yōu)勢。老師學(xué)員線上轉(zhuǎn)發(fā)分享,線上邀請函傳播更方便,覆蓋面更廣,影響力更大,活動效果自然就更好!
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案3
一、活動目的
實(shí)現(xiàn)淡季招生、提前續(xù)費(fèi)、營銷推廣、回饋客戶、增強(qiáng)情感的多重目的。
二、活動形式
以全校課程費(fèi)用限時折扣為基礎(chǔ)結(jié)合多種促銷形式進(jìn)行。
單個課程費(fèi)用不同折扣限時秒殺(僅限雙十二當(dāng)天,每人每次秒殺僅限購一科)
如:9點(diǎn)整開放XX課程10個1折秒殺,10點(diǎn)整開放XY課程10個1折秒殺,11點(diǎn)整開放XZ課程10個1折秒殺;
(或者9點(diǎn)整開放3個名額1折秒殺,10點(diǎn)整開放10個名額3折秒殺,11點(diǎn)整開放50個名額5折秒殺,12點(diǎn)整開放100個名額7折秒殺,13點(diǎn)整開放200個名額8折秒殺。)
秒殺最容易營造活動氛圍。
捆綁買贈。
兩個或多個課程捆綁買贈,如報一科送一科,或者報一科送課時,亦或報一科送贈品(贈品待定)
代金券/優(yōu)惠券/體驗(yàn)券
代金券:直接使用來抵消現(xiàn)金;
優(yōu)惠券:有限額使用,即滿多少可使用,如滿1000元減100元,滿3000元減500元;
體驗(yàn)券:憑券免費(fèi)體驗(yàn)課程或免費(fèi)參加學(xué)校某項(xiàng)活動(如抽獎、戶外活動、體驗(yàn)課、試聽課等)
注:所有券需在活動前發(fā)放,活動當(dāng)天發(fā)放的券面價值需低于活動宣傳期發(fā)放價值,所有券須注明使用日期為十二月16日前,過期作廢。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案 篇9
一、活動背景:
針對目前我校學(xué)員較少,很多自閉癥家長不明白我校,且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復(fù)訓(xùn)練,很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。經(jīng)過現(xiàn)場宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴(kuò)大我校的知名度、認(rèn)可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習(xí)。
二、活動目的:
1、回饋老學(xué)員。
2、招收新學(xué)員。經(jīng)過本次活動,讓更多的人明白并了解星之光,對自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注,讓家長對已患病的孩子的康復(fù)充滿期望,信任星之光,從而招收更多學(xué)員。
3、擴(kuò)大我校知名度、信任度。
三、活動時間:
五月一日上午9:00—11:00
四、活動對象:
患有自閉癥的孩子及家長
五、活動主題:
點(diǎn)亮未來健康成長——星之光教學(xué)成果匯報會
六、活動資料:
(一)準(zhǔn)備階段:
1、成立籌備小組;
2、查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù)、康復(fù)比例、即異常個人案例;
3、致電老學(xué)員學(xué)生家長,進(jìn)行預(yù)約;
4、與老學(xué)員及家長進(jìn)行溝通,對老學(xué)員的健康情景有一個全面的`認(rèn)識;
5、對已經(jīng)入小學(xué)。初中上學(xué)的孩子的同學(xué)及教師進(jìn)行簡單詢問(不對教師、同學(xué)提起以前曾自閉癥);
6、邀請已康復(fù)的學(xué)生或家長參加本次活動;
7、收集學(xué)生的繪畫、、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品;
8、在網(wǎng)站、貼吧、報紙、電視等媒體宣傳本次活動;
9、進(jìn)行愛心捐款等為本次活動籌集經(jīng)費(fèi)。
。ǘ⿲(shí)施階段:
1、把學(xué)生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上,供活動對象閱覽;
2、邀請校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生家長、學(xué)生;
3、校領(lǐng)導(dǎo)致辭、學(xué)生家長致辭、學(xué)生致辭;
4、由各負(fù)責(zé)教師進(jìn)行教學(xué)成果展示、列舉學(xué)生成功恢復(fù)事例、學(xué)生在校生活、課程安排;
5、由學(xué)生家長列舉學(xué)生進(jìn)校后與進(jìn)校前的區(qū)別、學(xué)生近況;
6、由學(xué)生發(fā)表進(jìn)校感想及今后生活態(tài)度、學(xué)習(xí)態(tài)度、人生觀、價值觀等;
7、由招生負(fù)責(zé)人發(fā)表招生宣傳等。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案 篇10
圓圓的球,可以拍,可以滾,可以投,可以傳,是時下人們最喜歡的運(yùn)動器械之一。拍球能促使手、眼動作的協(xié)調(diào),以及動作的敏捷性和節(jié)奏感,拍球反彈時的不同方位和時間能增進(jìn)人辨別方位的能力,形成時間的概念;用左右兩手輪流拍球,可以促使左右大腦的平衡發(fā)展;拍球還能鍛煉人的耐力,增強(qiáng)體質(zhì),是人們最喜歡的球類器械。
據(jù)研究表明,從小開始打籃球的孩子,長大以后的社會性發(fā)展會比一般的孩子強(qiáng),其基本活動能力、組織能力、思維能力、心理承受能力、合作能力等在籃球活動中能得到更好的鍛煉,為其成長提供有效的促進(jìn)。而且,據(jù)不完全統(tǒng)計,經(jīng)常打籃球的.人會比同齡人身高高出大約高3~4厘米。
一、報名條件:
x凡滿4周歲以上、17周歲以下身體健康的均可報名參加。
二、報名時間:
x即日起接受招生報名,隨到隨學(xué)。
x限20人以下
三、報名及上課地址:
xxxx
四、開班及上課時間:7月15日正式授課
周一至周五上午07:00—09:00
下午16:30—18:30
周六、周日休息
五、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):
本班從7月15日開始授課
7月15日——8月31日為訓(xùn)練期
共62—72課時,每課時為120分鐘
每課時15元,一次性付清學(xué)費(fèi)可享受最低優(yōu)惠價800元
六、報名咨詢聯(lián)系方式:
x電話:x老師xxxxxx
xQQ:xxxxxx
七、上課地點(diǎn):
xxxx籃球場
八、注意事項(xiàng):
x培訓(xùn)班設(shè)備提供:
本暑期班提供籃球運(yùn)動訓(xùn)練場地,籃球培訓(xùn)班的學(xué)員必須自行準(zhǔn)備籃球運(yùn)動服裝、運(yùn)動鞋。
x報名參加的學(xué)員必須身體健康,凡有心臟病,癲癇病,化膿性皮膚病等各種傳染性疾病和一切不適宜劇烈運(yùn)動者均不宜參加,如隱瞞病情參加訓(xùn)練而導(dǎo)致發(fā)生意外事件,本班概不負(fù)任何責(zé)任。
x報名時需繳納強(qiáng)制保險金
九、解釋權(quán)歸本訓(xùn)練營所有
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案 篇11
一:目的
隨著教育的不斷發(fā)展,學(xué)生的壓力越來越大。很多農(nóng)村學(xué)生暑假不是看電視就是打游戲或者上網(wǎng)。為了讓小學(xué)生們充分利用暑假提高自己的能力,為以后的學(xué)習(xí)打下堅實(shí)基礎(chǔ)。我們決定創(chuàng)辦此次培訓(xùn)班,提高學(xué)生的能力,同時也鍛煉我們自己。
二:招生對象及地點(diǎn)
黃泥田范圍內(nèi)有學(xué)習(xí)欲望的小學(xué)生。授課地點(diǎn)待定。
三:授課計劃
1、監(jiān)督學(xué)生完成暑假作業(yè),并按計劃的講解
2、教一些簡單的國學(xué)知識,讓學(xué)生接受傳統(tǒng)文化的熏陶
3、教英文字母以及一些簡單的英文對話。
4、每2周開展一次班會,鍛煉學(xué)生上臺演講的'能力,豐富學(xué)習(xí)生活。
四:授課“老師”
湖南師大,湘南學(xué)院及湖南商學(xué)院的學(xué)生。
五:上課時間及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
7月20日―――8月20日(周六周日照常放假)
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):每人200元。
我們一定會盡職盡責(zé)的做好我們該做的事情,保證學(xué)習(xí)的質(zhì)量,在最后我們會進(jìn)行一場考試以檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果。請各位家長放心,同時也希望得到各位家長的支持,謝謝!
報名時間:
聯(lián)系方式:7月15日前
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案 篇12
一、招生人員
招生組長1人,招生業(yè)務(wù)員6人。
二、工作要求
1、統(tǒng)一管理,按照規(guī)定的時間完成招生目標(biāo)。組織有序,按照組長的安排,分小組進(jìn)行蹲點(diǎn),做到有紀(jì)律,有組織。
2、禮貌待人,業(yè)務(wù)員在招生過程中,必須要有禮貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首飾。
3、有紀(jì)律性,在招生過程中,沒有意外情景,不允許遲到,早退。
三、工作安排
發(fā)放宣傳資料,讓家長了解這次活動的資料。在高中檔小區(qū)門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。在組長的安排下進(jìn)行電話招生。一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
四、具體事項(xiàng)
。ㄒ唬┤藛T安排
在設(shè)點(diǎn)時間中,必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作,發(fā)放傳單,與家長溝通交流。
。ǘ┱猩鷷r間
在6月26日——8月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。
設(shè)點(diǎn)時間為8:00——12:00 14:00—18:00 19:00—20:00(招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式在公園、廣場進(jìn)行活動)。
。ㄈ┱猩鷮ο
小學(xué)——高四的學(xué)生
。ㄋ模┱猩鷺I(yè)務(wù)員須知
。1)、招生時的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長一個好的印象、不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
。2)、在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭吵和沖突,遇到情景要及時通知主管,注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談,都是為了孩子們好!
。3)、在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢,對方有意向時將資料給予家長,不需要時不用給。家長在看資料時必須要認(rèn)真講解講解時速度要慢一點(diǎn),把每一點(diǎn)都講清楚。
。4)、電話招生時要注意,語氣緩和,不管對方說話有多惡劣都要心平氣和,和家長說明原因。
五、活動優(yōu)勢(重點(diǎn)向家長介紹的.資料)
1、我們有區(qū)別于其培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢。
2、我們教學(xué)軟硬件和師資的優(yōu)勢。
3一元送清涼活動,關(guān)心社區(qū)兒童的成長。
4、我們不僅僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人,培養(yǎng)他們生活自理本事。
5、學(xué)習(xí)條件十分優(yōu)越,不僅僅教室宿舍有空調(diào),并且教學(xué)設(shè)備都是西安最先進(jìn)的。
6、每一天午時6點(diǎn),我們都將會舉行校區(qū)內(nèi)活動。如沙盤游戲,英語沙龍等活動。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案 篇13
應(yīng)對很多機(jī)構(gòu)招生難的情景,為便于機(jī)構(gòu)招生,實(shí)現(xiàn)相互配合,家長匯個性化測評系統(tǒng)針對各個機(jī)構(gòu)共同的特點(diǎn),對招生提出如下提議方案:
一、招生人員
招生組長,招生業(yè)務(wù)員。
二、工作要求
1、統(tǒng)一管理,按照規(guī)定的時間完成招生目標(biāo)。
2、組織有序,按照組長的安排,分小組進(jìn)行蹲點(diǎn),做到有紀(jì)律,有組織
3、禮貌待人,業(yè)務(wù)員在招生過程中,必須要有禮貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首飾。
4、有紀(jì)律性,在招生過程中,沒有意外情景,不允許遲到,早退。
三、工作安排
1、發(fā)放宣傳資料,讓家長了解這次活動的資料。
2、在學(xué)生集中地大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。
3、在組長的安排下進(jìn)行電話招生。
4、一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
四、具體事項(xiàng)
一人員安排
13、在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn),在設(shè)點(diǎn)時間中,必須保證有名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員能夠在周圍進(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對2個、在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作,發(fā)放傳單,與家長聊天。
二招生時間
6262773715在月、日以及月日至月日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。812267設(shè)點(diǎn)時間為早上點(diǎn)至中午點(diǎn)以及午時點(diǎn)半至點(diǎn)。晚上點(diǎn)8至點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式進(jìn)行宣傳活動。
三招生對象
(中小學(xué)生小學(xué)一二年級學(xué)生需在家長陪同下進(jìn)行評)
四招生業(yè)務(wù)員須知
(1)、招生時的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長一個好的印象、不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2)、在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭吵和沖突,遇到情景要及時通知主管,注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和!他們交談,都是為了孩子們好。
(3)、在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢,對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長,不需要時不給。家長在看資料時必須要認(rèn)真講解講解時速度要慢一點(diǎn),把每一點(diǎn)都講清楚。
五、工資分紅
1~105011~20602070人每人元人每人元人以上每人元另以上為提議水平,測評使機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情景及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
六、活動優(yōu)勢重點(diǎn)向家長介紹的資料
1、我們有區(qū)別于其他一般知識點(diǎn)培訓(xùn),這是一個一對一測評的系統(tǒng),找到學(xué)生的優(yōu)勢與劣勢,有針對性地去調(diào)整學(xué)生的情景,讓其到達(dá)最優(yōu)。由關(guān)注留守兒童,我們會供給個免費(fèi)的機(jī)會給他們,讓他們也體驗(yàn)個性化測評系統(tǒng)的魅力。
3、我們的主題是手拉手、心連心,所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的`活動,他們互相幫忙,互相學(xué)習(xí),培養(yǎng)孩子們的交流本事和認(rèn)知本事。
4、我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習(xí)慣,不僅僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人,培養(yǎng)他們各種本事。
5、我們的教學(xué)資料生動靈活,現(xiàn)場為孩子準(zhǔn)備了很多開發(fā)智力的玩具,還開發(fā)了一些有益的游戲,讓學(xué)生在玩的過程中逐步提高,激發(fā)孩子天賦,引導(dǎo)孩子更健康、歡樂的生活。
家長匯個性化測評系統(tǒng),全方面改變目前只教不育的情景,是為孩子長遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì),找到適合自我招生的方法,讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長,服務(wù)于學(xué)校。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案 篇14
一般說來,民辦學(xué)校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié),招生必須進(jìn)行市場策劃。所謂招生市場策劃,主要是指對招生市場進(jìn)行分析和預(yù)測,從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo),找到招生的努力方向,為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。
一、定位策劃
定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù),也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對一所學(xué)校來說,首先應(yīng)該有一個整體的定位,比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的,是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然,招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容,招生定位是否準(zhǔn)確清晰,直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
一般說來,招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的,是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村,還是面向城市;二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好,招生必須有一定的質(zhì)量要求,決不能來者不拒,撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣,尤其是同一層次的學(xué)生,必須有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān),反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個性特點(diǎn)和優(yōu)勢,可以面向特殊的生源群體,可以多層次分類別招生,應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯位發(fā)展。
二、市場策劃
市場策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析,了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢,分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢,掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù),并且,進(jìn)行必要的統(tǒng)計分析,提出科學(xué)的論證報告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況,細(xì)分招生市場,確定本校招生的努力方向,確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù),確定投入的人力、物力和財力。
其次,招生市場策劃必須了解人才市場的.狀況,了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排,影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
三、形象策劃
形象是一所學(xué)校的門面,更是一所學(xué)校核心價值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃,其涵義有兩個方面,一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來,這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān),是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的;另一方面,是指招生過程的形象展示,包括構(gòu)思設(shè)計招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用,如何展示。比如,廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象,是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。
形象策劃能否成功,能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來,宣傳出去,關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識別系統(tǒng),使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)校或者紛繁的背景系統(tǒng)之中識別出來,并且形成一種積極的印象和認(rèn)識,感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途,感受到學(xué)校的個性特色和明顯優(yōu)勢。
學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個,這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識別系統(tǒng),指學(xué)校的價值觀體系,包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng),指運(yùn)用視覺設(shè)計和行為展示,將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化,形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征,例如學(xué)校的校徽、標(biāo)示牌之類,以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度,進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng),主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等,學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學(xué)校的管理行為之中。
四、公關(guān)策劃
就學(xué)校而言,公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會公眾的交往、認(rèn)識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程,它主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系,學(xué)校與社會公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型、服務(wù)型(提供免費(fèi)服務(wù))、交往型、公益型、尊重型(征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見)、維護(hù)型等若干類。
一般說來,公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳,需要公關(guān),需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用,精心構(gòu)思設(shè)計各種類型的公關(guān)活動,高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào),排憂解難、暢導(dǎo)理解,信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道,積極為招生工作出力獻(xiàn)智。
招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一,也是公共關(guān)系活動的主要手段,它是一個完整的信息交流過程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo),編制計劃、設(shè)計方案,策劃實(shí)施、傳播溝通,評估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動策劃。例如,學(xué)校成就展覽會,社會贊助活動,招生咨詢會,參觀考察等等。
五、廣告策劃
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。
現(xiàn)階段,廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以,做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息,以介紹、說服、提醒為目標(biāo),起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng),信息量大,針對性強(qiáng),符合消費(fèi)心理,符合道德規(guī)范。
六、管理策劃
招生管理策劃,首先應(yīng)該對招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排,確定建立精干、高效的組織系統(tǒng),選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次,策劃建立
科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制,優(yōu)化配置各種招生資源,努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則,把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊之中,形成群體大于個體相加的合力和團(tuán)隊精神。第三,制定科學(xué)高效的激勵政策,形成良性的激勵機(jī)制,也是招生管理策劃的重要內(nèi)容,要充分運(yùn)用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進(jìn)行。
七、渠道策劃
招生工作有多種渠道,尤其是當(dāng)代,已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代,招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃,就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,并且,確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種:一是學(xué)校的老生帶新生,學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員,四處拉學(xué)生。二是聘請招生信息員、招生代理,往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動,進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳,樹立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問,對學(xué)校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。
八、項(xiàng)目策劃
一般說來,項(xiàng)目是一種一次性的工作,它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時間內(nèi),由為此專門組織起來的人員完成,充分利用一定的資源范圍,去實(shí)現(xiàn)一個明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目可以是建造一棟大樓,也可以是組織一次活動,解決一項(xiàng)課題等。所謂招生項(xiàng)目策劃,是指以招生過程中具體的項(xiàng)目活動為對象的策劃,例如文娛活動、節(jié)慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學(xué)活動、德育活動、經(jīng)濟(jì)活動等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度,給招生學(xué)校帶來滿意的效果和實(shí)際的效益。
進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研,系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關(guān)項(xiàng)目的信息,研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人,在項(xiàng)目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律,使他們作為情感體驗(yàn)的主體,對策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價。
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