精選個人計劃匯總8篇
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，是時候開始寫計劃了。好的計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編為大家收集的個人計劃8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
個人計劃 篇1
在這個寒假里除了正常的作息外，我還要好好安排學(xué)習(xí)。于是我制定了寒假計劃，要度過一個豐富多彩的寒假。
首先，為了不使我的視力下降,所以我為我自己制定了三條規(guī)定。
1、盡量少看電視。
2、每天堅持做眼保健操。
3、合理使用電腦。雖然電腦也容易損壞眼睛，但是電腦已成為我學(xué)習(xí)中的一部分，要合理使用電腦。
其次，為了使我學(xué)習(xí)上能更上一層樓，我便要求自己做到：
1、為了我的.寫作提高，每天我會在博客上學(xué)習(xí)精彩的文章，堅持寫日記和博客。
2、每天預(yù)習(xí)下學(xué)期的課本和復(fù)習(xí)一篇課文。
3、多看課外書，寒假至少要看N本課外書。莎士比亞曾經(jīng)說過：“書籍是全人類的營養(yǎng)品”沒有書籍，就好像鳥兒沒了翅膀。
4、按時完成老師布置得寒假作業(yè)，每天寫寒假作業(yè)語文、數(shù)學(xué)各五頁。
最后為了自己在學(xué)習(xí)和娛樂的同時，也不忘良好的生活習(xí)慣，便又對自己規(guī)定了以下幾點：
1、房間要整潔，學(xué)會自己整理房間。
2、每天要早睡早起(早上7點起床，晚上9點睡覺)。
3、這個寒假我要學(xué)會，自己的事情自己做。
我一定會按計劃行動，不能光說不做。同時，我要讓爸爸媽媽給我檢查是否做到。
希望我能過一個既快樂又有意義的寒假。
個人計劃 篇2
萬先生
目前所在： 從化 年 齡： 31
戶口所在： 江西 國 籍： 中國
婚姻狀況： 已婚 民 族： 漢族
誠信徽章： 未申請 身 高： 165 cm
人才測評： 未測評 體 重： 60 kg
我的特長：
◆ 求職意向
人才類型： 普通求職
應(yīng)聘職位： 生產(chǎn)計劃/物料管理（PMC），工廠經(jīng)理/廠長
工作年限： 8 職 稱： 無職稱
求職類型： 全職 可到職日期： 一個月
月薪要求： 8000~9999元 希望工作地區(qū)： 廣東省，不限，不限
◆ 工作經(jīng)歷
**化妝品有限公司 起止年月：20xx-03 ~ 至今
公司性質(zhì)： 民營企業(yè) 所屬行業(yè)：快速消費品（食品，飲料，化妝品）
擔(dān)任職位： 計劃經(jīng)理
工作描述： 1、編寫和完善生產(chǎn)計劃部內(nèi)部、與相關(guān)部門流程。
2、 計劃部根據(jù)客戶訂單及產(chǎn)能組織相關(guān)部門進行訂單評審。
3、滾動的生產(chǎn)主計劃表建立及維護；
4、每日生產(chǎn)計劃表審核及調(diào)整，生產(chǎn)原料、輔料申購的審批及調(diào)整工作。
5、生產(chǎn)進度跟進及異常處理；物料進度跟進及異常處理。
6、發(fā)外加工產(chǎn)品資料制作、生產(chǎn)進度跟進、異常處理等。
7、每天組織召開生產(chǎn)協(xié)調(diào)會議； 個人簡歷模板http://www.jianlimoban.net/
8、生產(chǎn)物料安全庫存設(shè)定及維護；
9、對呆滯料進行嚴(yán)格的有效控制和處理。
10、每周周報數(shù)據(jù)統(tǒng)計發(fā)送至相關(guān)部門。
11、每月月初就上月部門內(nèi)部指標(biāo)的達成，異常的分析、目標(biāo)的實現(xiàn)，呈上級領(lǐng)導(dǎo)并講解。
12、根據(jù)訂單、產(chǎn)能制定合理年度計劃、月度計劃、周計劃。
13、每天不定時檢查與指導(dǎo)所屬下級的各項工作，掌握部門工作任務(wù)完成情況。
14、按照公司發(fā)展要求，對本部門人員技能培訓(xùn)、能力提升，以便他們更好的勝任各崗位。
離職原因：
**化妝品有限公司（化妝品OEM/ODM企業(yè)規(guī)模全球第三） 起止年月：20xx-06 ~ 20xx-03
公司性質(zhì)： 外商獨資 所屬行業(yè)：快速消費品（食品，飲料，化妝品）
擔(dān)任職位： 生產(chǎn)計劃主管
工作描述： 由于公司要在廣州從化新建工廠，所以公司組織安排第一批新員工去上海工廠培訓(xùn)學(xué)習(xí)4個月，然后派我和其他4位同事去韓國總部培訓(xùn)3個月；在此期間學(xué)習(xí)了工廠整個生產(chǎn)流程：原料準(zhǔn)備稱量、基礎(chǔ)制造、品質(zhì)檢驗、內(nèi)容物灌裝、產(chǎn)品包裝、倉儲管理、物流安排、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)計劃管理、ERP系統(tǒng)運用、流水線生產(chǎn)親身體驗等。
我的主要工作職責(zé)如下：1、對未來市場做出評估及做出相應(yīng)對策；
2、接收客戶訂單、評審訂單、交期確認(rèn)；
3、編排年度、月度、周，審核日計劃；
4、向采購提出物料采購申請、備料；
5、每日生產(chǎn)計劃完成所需人員、機器設(shè)備、物料進行統(tǒng)籌安排及異常處理；
6、出貨安排及異常處理；
7、處理呆滯物料。
8、主持每周生產(chǎn)周例會，統(tǒng)籌各部門資源并解決問題；
9、月末生產(chǎn)總結(jié)分析、計算計劃達成率；成本核算等；
10、月度會議生產(chǎn)報告；
11、部分人員日常管理及培訓(xùn)；
12、新產(chǎn)品導(dǎo)入前準(zhǔn)備工作、跟進及異常處理等。
13、上級交辦的其它事項。
計劃達成率達到95%,基本能滿足客戶需求！
離職原因：
中山美**有限公司（品牌企業(yè)） 起止年月：20xx-03 ~ 20xx-04
公司性質(zhì)： 私營企業(yè) 所屬行業(yè)：家居/室內(nèi)設(shè)計/裝潢
擔(dān)任職位： 生產(chǎn)計劃主管
工作描述： 1、接收客服部下達的訂單，根據(jù)工廠產(chǎn)能情況和生產(chǎn)周期回復(fù)交期給客服部及合理下達生產(chǎn)表。
2、跟進生產(chǎn)進度、生產(chǎn)訂單物料及缺料進度。
3、加急訂單交期回復(fù)并及時安排處理。
4、制作月度、周、日生產(chǎn)計劃表。
5、制作周總結(jié)、周計劃、月度總結(jié)、月度計劃工作報告。
6、生產(chǎn)異常處理。
7、各部門之間協(xié)調(diào)工作，向制造中心經(jīng)理匯報日常工作，部門內(nèi)人員日常工作安排及管理等。
離職原因： 另求發(fā)展
**有限公司（集團為世界500強企業(yè)） 起止年月：20xx-12 ~ 20xx-03
公司性質(zhì)： 外商獨資 所屬行業(yè)：電子技術(shù)/半導(dǎo)體/集成電路
擔(dān)任職位： 生產(chǎn)計劃管理師
工作描述： 1、比對業(yè)務(wù)給出的`各機種FCST,如不合理，回饋給業(yè)務(wù)工廠的實際產(chǎn)能狀況。
2、根據(jù)業(yè)務(wù)給出的確定出貨數(shù)量，生成工單抓缺料，發(fā)送缺料報表給採購並請之回復(fù)交期。
3、按照採購回復(fù)缺料交期&工單料況，與其它機種協(xié)調(diào)產(chǎn)能、合理安排工單上線生產(chǎn)。
4、根據(jù)EC,申請進料、出貨合同，PCB板date code過期，召開Batch、Control run meeting、安排試作，作好相應(yīng)maintain工作，根據(jù)試作情況，maintain QVL、檢查BOM表的變化等，檢查督促各機種EC、Control run是否完成。
5、所負(fù)責(zé)機種來料異常、生產(chǎn)異常、特採等協(xié)調(diào)處理，生產(chǎn)進度跟進等。
6、督促檢查新成品導(dǎo)入時前期準(zhǔn)備工作及異常處理。
7、創(chuàng)建SO、DN安排出貨，協(xié)調(diào)處理出貨異常。
8、年中、終盤點及平時工單管理，料帳處理等。
9、當(dāng)有機種EOL時，統(tǒng)計計算此機種產(chǎn)生的呆滯料費用並與業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)處理之。
10、與其它相關(guān)部門協(xié)調(diào)處理工作，向部門主管或部門經(jīng)理匯報日常工作等。
計劃達成率達到99%,能滿足客戶需求，得到客戶認(rèn)可！
離職原因： 另求發(fā)展
**車身零部件有限公司（日資 集團為世界500強企業(yè)） 起止年月：20xx-07 ~ 20xx-12
公司性質(zhì)： 外商獨資 所屬行業(yè)：汽車及零配件
擔(dān)任職位： 生管擔(dān)當(dāng)
工作描述： 1、根據(jù)廣汽豐田給出的FCST,依據(jù)成品BOM表計算部品、原材料、塗料、耗材數(shù)量及質(zhì)量等。
2、下訂單給各個供應(yīng)商並確認(rèn)交期。
3、使用看板管理部品、原材料、塗
料、耗材在庫數(shù)量。
4、協(xié)調(diào)處理解決來料異常、生產(chǎn)異常、吊滯料等。
5、部品設(shè)變導(dǎo)入日程預(yù)估及跟進。
6、ISO內(nèi)審文件制作與管理及其它異常處理等。
計劃達成率達到100%（除品質(zhì)異常除外），能滿足豐田及其它客戶需求，得到客戶們認(rèn)可！
離職原因： 另求發(fā)展
廣東標(biāo)牌陶瓷有限公司 起止年月：20xx-03 ~ 20xx-12
公司性質(zhì)： 私營企業(yè) 所屬行業(yè)：建筑與工程
擔(dān)任職位： 統(tǒng)計員、化驗員、地磅員
工作描述： 由于剛大學(xué)畢業(yè)什么也不懂、廣東標(biāo)牌陶瓷有限公司老板是我表哥，所以就安排了多個崗位讓我去學(xué)習(xí)，通過將近一年時間學(xué)習(xí)，對陶瓷廠生產(chǎn)工藝及流程知識有一定認(rèn)識。
離職原因： 工廠停產(chǎn)整頓
◆ 教育背景
畢業(yè)院校： 江西廣播電視大學(xué)
最高學(xué)歷： 大專 獲得學(xué)位： 無 畢業(yè)日期： 20xx-07
專 業(yè) 一： 計算機網(wǎng)絡(luò)及信息管理 專 業(yè) 二：
起始年月 終止年月 學(xué)校（機構(gòu)） 所學(xué)專業(yè) 獲得證書 證書編號
1999-09 20xx-07 進賢二中 理科 畢業(yè)證
20xx-09 20xx-07 江西廣播電視大學(xué) 計算機網(wǎng)絡(luò)及信息管理 畢業(yè)證
◆ 語言能力
外語： 英語 一般 粵語水平： 一般
其它外語能力：
國語水平： 良好
◆ 工作能力及其他專長
1、了解豐田生產(chǎn)模式、看板發(fā)注方式、目視化管理方式。
2、對PMC操作流程熟悉，生產(chǎn)計劃的管控、達成、生產(chǎn)系統(tǒng)進銷存平衡分析有一定地認(rèn)識。
3、熟練操作電腦、英文SAP系統(tǒng)等。
◆ 個人自我評價
本人性格開朗、責(zé)任心強、樂觀自信。工作認(rèn)真、仔細(xì)，具有高度的責(zé)任感！
個人計劃 篇3
20xx年7月已經(jīng)過去了，在這個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我就本月銷售工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下月的工作做的更好。下面我對本月的工作進行簡要的總結(jié)。 部門工作總結(jié)
在二個月的時間中，經(jīng)過李總的指導(dǎo)、銷售部同事共同的努力，使我們銷售部的業(yè)績漸漸被酒店所認(rèn)可，同時也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在一定的問題。
下面是銷售部本月的`銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作有待加強，雖然客觀上的一些因素存在，但在工作中其他的一些做法也有一定的問題，主要表現(xiàn)在：
�。ㄒ唬⒏櫜粔蛏钊�。銷售人員在與客戶溝通的過程中，未能做出迅速的反應(yīng)。在對客戶進行跟蹤時未能及時反饋。
�。ǘ�、銷售員對月工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃，沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣。
�。ㄈ�、市場的開拓能力不夠，業(yè)績增長小，工作責(zé)任心和工作計劃性不強。 下月工作計劃
在下月的工作中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、 作為銷售團隊，凝聚力，合作精神是根本。在下月的工作中建立一個和諧，相互合作，相互學(xué)習(xí)和提高，具有殺傷力的團隊。
2、 建立一套明確系統(tǒng)的銷售部制度。
3、 銷售人員應(yīng)及時發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力才能提高到一個新的檔次。
4、 銷售目標(biāo)。根據(jù)酒店下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
5、 加大會員的拓展和單片的發(fā)放量，希望酒店給予支持與幫助。
以上是我的工作總結(jié)和計劃，一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
個人計劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期，我園教研工作以縣幼教工作計劃和園務(wù)工作計劃為指導(dǎo)，以加強幼兒園教研工作的管理，加強園本培訓(xùn)與研究，深化特色教育教學(xué)為核心，不斷更新教育觀念，提升教師專業(yè)素質(zhì)，促進教師專業(yè)化成長，全面提升幼兒園的保教工作質(zhì)量。
二、工作重點
1、通過各類業(yè)務(wù)活動，進行全園培訓(xùn)，提高教師的專業(yè)素質(zhì)，促教師專業(yè)化成長。
2、加強教育教學(xué)常規(guī)管理，優(yōu)化課堂教學(xué)質(zhì)量。
3、開展好特色辦園陽光體育活動
4、堅持科研引領(lǐng)，加強課題研究，提高科研實效及教科研水平。
5、充分利用自身資源，發(fā)揮示范幼兒園的輻射作用，開展傳、幫、帶、教學(xué)研討等活動，促進幼兒園的發(fā)展。
三、具體措施
(一)加強學(xué)習(xí)，提高教師專業(yè)素質(zhì)。
1、為教師創(chuàng)設(shè)外出觀摩學(xué)習(xí)機會，有計劃地組織教師到優(yōu)秀的幼兒園參觀學(xué)習(xí)，傳達新信息，擴大新經(jīng)驗，提高教師對目前幼兒教育的進一步認(rèn)識。
2、提供理論學(xué)習(xí)的機會，定期開展園本培訓(xùn)活動，通過同伴互助、交流切磋使教師在學(xué)習(xí)活動中共同進步、共同發(fā)展。
(二)加強教育教學(xué)常規(guī)管理，提高教育教學(xué)質(zhì)量。
1、細(xì)抓教育常規(guī)管理，嚴(yán)格按幼兒園作息時間和各項安排開展活動，每個活動要抓細(xì)抓實，確保各項教育教學(xué)工作規(guī)范有序地進行。幼兒園隨機督查每個班級的落實情況，并作好檢查記錄。
2、園領(lǐng)導(dǎo)加強隨堂聽課，及時了解教師制定計劃、組織教學(xué)活動、游戲活動、開展體育鍛煉等情況，對教師組織的活動進行具體的、直接的指導(dǎo)，提高教師的教育能力。
3、各班要常抓幼兒的養(yǎng)成教育、禮儀教育，使幼兒養(yǎng)成良好的生活、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)習(xí)慣。同時還要培養(yǎng)幼兒樂意探究、善于合作、主動交往、學(xué)會分享的良好品行及健康、活潑、開朗的良好個性。各班要根據(jù)本班幼兒的特點和存在問題確定本學(xué)期的培養(yǎng)目標(biāo)，定出具體培養(yǎng)措施并落實在一日生活的教育中。
4、創(chuàng)設(shè)體現(xiàn)班級特色的主題環(huán)境。在主題環(huán)境的設(shè)置和提供上，我們應(yīng)本著以幼兒為主體的宗旨，鼓勵幼兒大膽參與到環(huán)境創(chuàng)設(shè)中，要重視環(huán)境隨教學(xué)內(nèi)容的變化而隨時調(diào)整，讓環(huán)境體現(xiàn)幼兒的學(xué)習(xí)過程，使環(huán)境始終起到引導(dǎo)幼兒發(fā)展的作用。
5、各班級組織豐富多彩的活動，讓幼兒得到快樂體驗。如，各班主題活動展示、親子活動、器械操比賽、慶六一、自理能力比賽等系列活動。
(三)以園本教研為載體，開展各種教研活動，促進教師專業(yè)成長。
1、開展教師說課比賽活動。
為促進青年教師的快速成長，提高青年教師業(yè)務(wù)素質(zhì)和教學(xué)水平，本學(xué)期我園將開展青年教師說課比賽活動。
2、進一步深化園本課程的建設(shè)。
本學(xué)期將開展園本課程的研究，精心梳理領(lǐng)域課程，制定合理的課程計劃，規(guī)范課程設(shè)置。各學(xué)科教研組根據(jù)實施情況，對各年齡段的課程作相應(yīng)的調(diào)整和修改，教師在備課時再進行補充完善，并進行整理和收集教育資源，如教具、課件、音樂等，形成一套完整的課程內(nèi)容，不斷優(yōu)化園本課程建設(shè)。
3、加強陽光體育特色課程的研究。
提高分區(qū)活動效能。教師要根據(jù)幼兒年齡特點和發(fā)展需求，結(jié)合教育目標(biāo)設(shè)置活動內(nèi)容，每周定時投放適宜的操作材料。教師要提高對區(qū)域活動的.指導(dǎo)水平，讓孩子在各區(qū)域中，與材料、教師、幼兒相互作用下，情感、態(tài)度、能力等得以發(fā)展。
5、開展園際交流活動。
為了開展陽光體育活動，加強園際之間的交流，達到互相學(xué)習(xí)促提高的目的，本學(xué)期我園計劃組織教師到淄博進行觀摩陽光體育教學(xué)活動的實施。
6、開展優(yōu)秀教案評比。為激發(fā)教師的積極性，挖掘優(yōu)秀教學(xué)案例，期末在幼兒園開展教學(xué)活動案例評比。
(四)加強課題研究，提高科研實效及教科研水平。
1、市級課題《提高0--3歲兒童家長保教能力》。
四月份，開展一次親子活動，促進家長的保教能力
2、縣級課題《優(yōu)化幼兒園戶外體育活動的研究》。
(1)、級組開展好教研活動，借助教研活動開展探討、觀摩、對話等多種形式的學(xué)習(xí)，并做好詳細(xì)的記錄。
(2)、做好研究資料(特別是研究過程性資料)的積累、整理、歸檔工作，形成系統(tǒng)的課題研究檔案。真實記錄保教人員的成長軌跡，切實反映幼兒園的課題研究歷程。
個人計劃 篇5
新學(xué)期賦予了教師新的要求，為了在新學(xué)期能夠取得更大的進步，使自己不斷成長，變成一位高素質(zhì)的合格的人民教師。特制定教師職業(yè)發(fā)展計劃，并在計劃實施中不斷修正自己、完善自己，發(fā)展自己。
一、理論學(xué)習(xí)
�。�、主動進行學(xué)科理論學(xué)習(xí)，加強理論知識。
�。�、進一步學(xué)習(xí)課題研究方法，積極參與課題的研究。
�。场⒎e極參加專業(yè)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和教研活動。
二、師德修養(yǎng)
�。薄㈥P(guān)心和熱愛每一個孩子，關(guān)注每一個孩子的點滴成長，盡自己最大的努力滿足孩子發(fā)展的需求，樹立起“一切為了孩子、為了孩子的一切、為了一切孩子”的崇高理想。
�。�、為人師表，在日常生活中時刻提醒自己，加強自身修養(yǎng)，為孩子做表率。
�。�、關(guān)心集體、關(guān)心他人，團結(jié)協(xié)作，進一步提高自己為人處事的能力。
三、讀書學(xué)習(xí)
現(xiàn)在睡覺，只會做夢。今天學(xué)習(xí)，可能把夢實現(xiàn)。讀書是學(xué)習(xí)的最好手段。在新學(xué)期我將再讀幾本好書，并在讀書中做好讀書筆記，寫好讀書體會。只有這樣，才能有所收獲。另外，我的讀書范圍要擴大。我相信學(xué)生喜歡的是知識淵博的'老師。
四、不斷反思
自我反思是提高業(yè)務(wù)水平的重要途徑，對自己的教學(xué)行為、學(xué)生的活動方式、教學(xué)目標(biāo)的制定、教學(xué)內(nèi)容的選擇……及時進行反思、總結(jié)、改進，從“經(jīng)驗型”的教師向“科研型”的教師轉(zhuǎn)變。
１、不斷進行師德自查，反省自己的行為，規(guī)范自己的言行，做到身正為師，學(xué)高為范。
２、在自己的教學(xué)過程中，時刻做到三個反思：教學(xué)前反思，從培養(yǎng)學(xué)生實踐能力著手，拓展教學(xué)內(nèi)容，優(yōu)化教學(xué)過程；教學(xué)中反思，及時自動地在行動中反思，培養(yǎng)反思和自我監(jiān)控地習(xí)慣；教學(xué)后反思，隨時審視，隨時修正，形成自己的教學(xué)個性。
五、勇于創(chuàng)新
創(chuàng)新是發(fā)展的源泉，只有在不斷創(chuàng)新中才能發(fā)展自己，改變自己。不創(chuàng)新，就不會有活力。創(chuàng)新，才會有新生命。新學(xué)期我將努力探索、大膽實踐，用新的教學(xué)方法充實課堂教學(xué)。在自己的課堂教學(xué)中努力營造尊重、贊賞、寬容的師生關(guān)系，加強師生的對話交流，力爭完成從教學(xué)的“主角”轉(zhuǎn)向“平等中的首席”、從傳統(tǒng)的知識傳授者向現(xiàn)代學(xué)生發(fā)展的促進者的轉(zhuǎn)變。在課堂教學(xué)方面形成自己的特色。
個人計劃 篇6
緊緊圍繞新鄉(xiāng)市教科所、延津縣教體局的工作重點，聯(lián)系我縣教育教學(xué)及教育科研工作實際，明確我縣教育科研工作目標(biāo)，逐步規(guī)范管理，有計劃地開展一系列教研工作，力爭教育科研為我縣的教育教學(xué)服務(wù)。
一、九月
各中心校、縣直各學(xué)校業(yè)務(wù)校長跟蹤并指導(dǎo)本單位教師的科研課題的研究工作，力求務(wù)實，以科研帶動課改，以科研推動教師成長;督促本單位教科研檔案的歸檔工作。
1、“少教多學(xué)”實驗校做好子課題研究工作。
2、在全縣中小學(xué)征集經(jīng)典誦讀實驗校，以之為依托，開展“中小學(xué)經(jīng)典詩文誦讀考級管理是實驗研究”，力求讓學(xué)生多積累經(jīng)典，培養(yǎng)對經(jīng)典的興趣，自愿報名，9月20日報齊。我縣將建立市級課題，建立實驗校聯(lián)系制度，共同研究，共同進步。
3、利用利用重大節(jié)日，選擇性地開展好中華民族傳統(tǒng)美德課題研究工作，活動要有目標(biāo)、有重點、有計劃、有落實、有總結(jié)。
4、開展好已申報其它課題的研究工作。
二、十月
對開展市、縣級課題研究的成員進行跟蹤驗收，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。組織參與課題研究的教師，開展縣市教科研課題觀摩課申報工作，要求全員參與，層層選拔。10月30日前，各鄉(xiāng)校完成初選，報至教科所。凡沒有進行初選的鄉(xiāng)校，取消觀摩課指標(biāo)。
三、十一月
對申報的'觀摩課進行驗收、指導(dǎo)，評出市、縣級觀摩課侯選人，明年三月初組織召開全縣教科研觀摩課比賽。
四、十二月
各單位總結(jié)本學(xué)期教科研工作進行總結(jié)，對典型課題、典型實驗校的經(jīng)驗進行反思。
五、次年三——四月
全縣召開觀摩課比賽，評出縣級課題觀摩課;評先出縣教科研先進單位、縣教科研先進個人。在此基礎(chǔ)上推薦市級觀摩課、先進單位或個人。
六、五月
組織市、縣級課題成果獎評審。
七、六月份
各鄉(xiāng)校對本學(xué)年教科研工作進行總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問題和亮點，對典型成果進行匯總。
組織參加市教科所開展的各項工作。
未盡事宜，另行安排。
個人計劃 篇7
在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史。現(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業(yè)務(wù)員。
第三個季度工作計劃如下：
一，市場SWOT分析
(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的.艱辛。
二，產(chǎn)品需求分析
1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。
2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。
4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。
5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學(xué)生床等。
6，造船業(yè)等等。
三，個人工作計劃如下：
1，以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市場。
2，對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待。
3，在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。
4，加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5，多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。
6，掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
四，對自己工作要求如下：
1，做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2，見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。
3，對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。
4，客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5，要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。
6，要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。
7，到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
五，在以后的銷售工作中采用：
“重點式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。
六，在鋼管銷售上，我主張三步走原則：
(一)，整理所有可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶，潛在客戶和有意向客戶。
(二)，從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶，重點跟蹤。這分兩種：1，用量大的客戶2，用量小的客戶。
個人計劃 篇8
新的學(xué)期，為了搞好本期工作，特制定教學(xué)工作計劃如下：
一、學(xué)情分析：
今年我任教初二1、2班兩個班的教學(xué)，1班現(xiàn)有學(xué)生57人，十三班現(xiàn)有學(xué)生56人，經(jīng)過一學(xué)年的學(xué)習(xí)，在學(xué)生所學(xué)知識的掌握程度上，從成績看，優(yōu)中差分化比較大，優(yōu)生不突出，差生相對較多。學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣也參差不齊。根據(jù)以上情況看，為了使優(yōu)生更加突出，中等生盡快優(yōu)化，差生盡快轉(zhuǎn)化進步，本學(xué)期應(yīng)以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，促使優(yōu)生拔高、提高差生的學(xué)習(xí)成績和促進中等生優(yōu)化為主要任務(wù)。
二、教材分析：
第一章：全等三角形；第二章：軸對稱；第三章：實數(shù)；第四章：一次函數(shù)；第五章：整式的乘除與因式分解。
三、教學(xué)目標(biāo)及教學(xué)工作計劃：教學(xué)工作目標(biāo)：
在本學(xué)期的數(shù)學(xué)教學(xué)中，爭取期中、期末考試同科教師中名列前茅。
�。�1）備課：
按照學(xué)校要求、結(jié)合本學(xué)科實際充分做到既備教材又備學(xué)生。課時備課要從學(xué)生實際出發(fā)，站在學(xué)生的.角度上考慮，教案要備深、備細(xì)，突出實用性。總領(lǐng)課、新授課、復(fù)習(xí)課、講評課等各種課型要齊全。根據(jù)要求做到“四落實”即知識點落實、教法落實、檢測手段落實、反饋措施落實。備課要體現(xiàn)出電教手段的使用。做到提前備課。充分發(fā)揮好集體備課和周二的分科學(xué)習(xí)的作用。
（2）上課：嚴(yán)格按照“雙線教學(xué)整體推進”模式的環(huán)節(jié)授課，讓學(xué)生更多的思考、更多的探索、更多的說和做，使教學(xué)最大限度地滿足學(xué)生個體差異，實現(xiàn)課堂教學(xué)的高質(zhì)量和高效率，立足課堂以學(xué)為主，積極推行新理念高效課堂。向四十五分鐘要質(zhì)量。
�。�3）測試與反饋矯正：在教學(xué)中要利用好測試這一手段，要通過考試幫助學(xué)生尋找差距和造成差距的原因，明確努力方向。在講評中進行糾錯、總結(jié)、深化，激勵學(xué)生向更高的目標(biāo)邁進。及時掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，找出薄弱環(huán)節(jié)，及時彌補缺漏。根據(jù)達標(biāo)測試的情況寫出質(zhì)量分析。
四、具體落實措施：
1、加強學(xué)習(xí)，取他人之長補己之短，提高自身素質(zhì)。
2、落實常規(guī)，腳踏實地，干好自己的本職工作。
3、大膽探索，敢于創(chuàng)新。
4、加強課堂教學(xué)改革，利用各種教學(xué)手段，提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。培養(yǎng)學(xué)生的自覺學(xué)習(xí)、主動學(xué)習(xí)、創(chuàng)新學(xué)習(xí)的好習(xí)慣。
5、加強單元、課時備課，在吃透教材的基礎(chǔ)上備教材、備學(xué)生，為上好每一堂課做好充分準(zhǔn)備。
6、在教學(xué)中注意分類指導(dǎo)，根據(jù)學(xué)生的基礎(chǔ)分類講解，分類檢測。