【精華】促銷方案合集7篇
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行,時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案,方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。我們應(yīng)該怎么制定方案呢?下面是小編幫大家整理的促銷方案7篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
促銷方案 篇1
一、開業(yè)活動(dòng)目的:
1、確立專賣店的公眾形象,贏得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的關(guān)注。
2、通過(guò)開業(yè)活動(dòng)聚集人氣,展現(xiàn)覓瑪?shù)男蜗螅岣咧取?/p>
3、通過(guò)開業(yè)活動(dòng),加強(qiáng)覓瑪專賣店在當(dāng)?shù)氐?影響,推動(dòng)銷售工作。
4、通過(guò)獨(dú)特的活動(dòng)形式、吸引公眾視線,提高傳播效果。
二、前期宣傳的方式和具體操作:
1、宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)要一目了然,活動(dòng)主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來(lái)。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式,沒(méi)有檔次。
2.門頭噴繪1-7天(或門頭條幅)
發(fā)布內(nèi)容:
1、開業(yè)信息 :時(shí)間、地點(diǎn)、標(biāo)題、預(yù)約電話 2、優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容
3、企業(yè)相關(guān)信息,文化內(nèi)涵為主
4、有關(guān)參與開業(yè)抽獎(jiǎng)參與方法及禮品發(fā)放的信息
三、開業(yè)活動(dòng)促銷內(nèi)容的設(shè)計(jì):
首先需要一個(gè)相對(duì)超低價(jià)位產(chǎn)品來(lái)吸引顧客并引爆市場(chǎng),這個(gè)價(jià)格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來(lái),也可作買滿送活動(dòng),醒目(可使用20xx年春裝庫(kù)存較大的,放置2-3桿中島架上)。同時(shí)設(shè)計(jì)促銷內(nèi)容要相對(duì)比較熱鬧的感覺(jué),譬如禮品、轉(zhuǎn)獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)等。
活動(dòng)主題: 覓瑪女裝開業(yè)星秀盛典
副主題:全場(chǎng)免費(fèi)試穿+專業(yè)拍攝+選取覓瑪“明星”
1、活動(dòng)開始前三天電話.短信邀約、微信。DM單宣(憑DM單進(jìn)店顧客可送開業(yè)大禮包一份,送完為止)
2、時(shí)裝走秀、主流動(dòng)口搭建模特引導(dǎo)臺(tái)(從店面試衣間至商場(chǎng)天井天梯口,紅地毯鋪出線路)
3、1)全場(chǎng)零售滿588送名牌30L洗衣液一瓶(以此類推,888( )、1588( )、1888( )、〃〃〃 〃〃〃);
2)全場(chǎng)貨品8.8折。購(gòu)物滿888送VIP卡一張,
購(gòu)物抽獎(jiǎng),現(xiàn)金驚喜(折扣一定要把控好,最低全場(chǎng)8.8折)
消費(fèi)滿 600元,可抽獎(jiǎng)一次;
消費(fèi)滿1200元,可抽獎(jiǎng)二次;
消費(fèi)滿1800元,可抽獎(jiǎng)三次;
以此類推
備物料:
乒乓球45個(gè):用記號(hào)筆乒乓球?qū)懮辖痤~分別是:^_^表情14個(gè)(也可以用對(duì)號(hào),主要是謝謝惠顧的意思)、30元12、50元8個(gè)、80元4個(gè)、100元4個(gè)、150元2個(gè)、300元1個(gè)(如果覺(jué)得金額高可以不放到抽獎(jiǎng)箱里面,但宣傳時(shí)候一定要體現(xiàn)出來(lái)); 抽獎(jiǎng)箱:50*50的紙箱子四周包上紅紙,用記號(hào)筆在上面寫一個(gè)粗體的“獎(jiǎng)”字,在其中一面做一個(gè)圓洞,提供手臂伸入抽獎(jiǎng);
針對(duì)性獎(jiǎng)品:護(hù)手霜、奶茶任意選其一,針對(duì)于抽到“安慰獎(jiǎng)”的顧客,證明我們沒(méi)有空獎(jiǎng);
4、酒會(huì)形式布置店鋪內(nèi)場(chǎng)
1.地毯布置,店鋪門口鋪制紅地毯及地標(biāo)。店鋪門口搭置氣球彩門及綠植,.
2.現(xiàn)有的VIP客戶進(jìn)行群發(fā)短提前三天,活動(dòng)當(dāng)天賣場(chǎng)內(nèi)廣播覓瑪促銷活動(dòng)及品牌講解。
3.店鋪內(nèi)準(zhǔn)備紅酒及水果等食品、層板貼、POP展架
4.宣傳單開業(yè)前三天開始宣傳
5.DM單簽署發(fā)放人員姓名或電話,顧客憑DM進(jìn)店可送開業(yè)大禮包(小瓶礦泉水、三十元代金卷、保濕面膜貼一張)。
本次活動(dòng)需協(xié)助人員:企劃部、陳列、商品、自營(yíng)、市場(chǎng)。 企劃部負(fù)責(zé)POP宣傳物資的制作及跟進(jìn)。 陳列負(fù)責(zé)當(dāng)天開業(yè)商品陳列及氛圍布置。 商品部與直營(yíng)部溝通貨品鋪制工作。 市場(chǎng)協(xié)助開業(yè)當(dāng)天維護(hù)工作。
提前一周開始品牌樓形象店開業(yè)造勢(shì)以及宣傳。
促銷方案 篇2
一、活動(dòng)主題:迎平安,送吉祥
二、活動(dòng)時(shí)間:20小學(xué)年12月24日—12月26日
三、活動(dòng)內(nèi)容:
(一)主題:圣誕狂歡夜 鈴兒響叮鐺
(二)時(shí)間:20xx年12月24日晚18時(shí)—12月26日晚21時(shí)
(三)促銷內(nèi)容:活動(dòng)期間,門店將在每天特定的三個(gè)時(shí)間段推出不同超低折扣商品,限時(shí)購(gòu)買。(商品最好可以低于8折以下)
操作(門店店長(zhǎng)):
、佟⒒顒(dòng)期間,當(dāng)圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起,即意味著限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)的'開始,當(dāng)聽到“叮”的提示音時(shí),限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)則結(jié)束。
、凇①(gòu)物時(shí)間段由門店統(tǒng)一制訂,每天所推出的三個(gè)時(shí)間段商品都不會(huì)相同,要根據(jù)賣場(chǎng)即時(shí)顧客情況而定。
③、每個(gè)時(shí)間段的購(gòu)物時(shí)間為15分鐘,由店長(zhǎng)主持。
④、當(dāng)限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)結(jié)束提示音響起時(shí),參與活動(dòng)的指定品牌購(gòu)物活動(dòng)必須結(jié)束,不得以任何原因進(jìn)行拖延。
、荨⒒顒(dòng)由24日晚16時(shí)開始,當(dāng)天限時(shí)購(gòu)時(shí)間段可設(shè)為兩個(gè)。
、蕖⒉糠植粎⒓踊顒(dòng)商品見(jiàn)店內(nèi)標(biāo)識(shí)。
⑦、活動(dòng)期間沖值卡停止使用。
、、顧客參與限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)所購(gòu)商品,營(yíng)業(yè)員須在購(gòu)物小票上進(jìn)行標(biāo)注不予退換字樣。
⑨、活動(dòng)時(shí)所購(gòu)商品不退不換。
(四)聯(lián)合促銷:圣誕狂歡夜 把酒賀新年:12月24日當(dāng)天,所有來(lái)店的顧客無(wú)論購(gòu)物與否均可到大涼山生態(tài)羊肉館消費(fèi),享受8折(24、25、26)。
四、媒體宣傳
1、報(bào)紙:(考慮是否需要)
2、海報(bào):7張(羊肉館和門店各一張)
3、dm:3000張,門店直接發(fā)放。
4、以上所有廣告宣傳于活動(dòng)開始前三天進(jìn)行。
五、店面裝飾計(jì)劃
1、每個(gè)門店內(nèi)張貼喜慶海報(bào),門口裝飾2張圣誕卡片。
2、考慮是否個(gè)別店內(nèi)裝飾兩顆圣誕樹。
3、考慮門店內(nèi)準(zhǔn)備一些圣誕小禮物,送與購(gòu)物同來(lái)的小孩。
六、預(yù)算
1、DM單:480元;
2、海報(bào):140元;
3、店內(nèi)裝飾:700元。
考慮事項(xiàng)除外,預(yù)算共計(jì)1220元
七、活動(dòng)總負(fù)責(zé)人:
現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人:市場(chǎng)部
促銷方案 篇3
阿里巴巴網(wǎng)店元旦活動(dòng)規(guī)則
一、活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月31日--20xx年1月8日
二、活動(dòng)方案
①包郵:滿800元包郵(全國(guó)范圍內(nèi)有效,除港澳臺(tái),遼林、吉林、內(nèi)蒙古、黑龍江、青海、甘肅、寧夏、新疆等地區(qū))
注:本優(yōu)惠不與其他任何優(yōu)惠疊加!
②折扣: 會(huì)員進(jìn)店一律9.5折
新老顧客 滿1000 9.5折
滿20xx 9.3折
滿5000 9.0折
、 代金券 滿1000元 贈(zèng)送代金券 30元
滿2000元 贈(zèng)送代金券 60元
滿3000元 贈(zèng)送代金券 80元
滿5000元 贈(zèng)送代金券 100元
注:同一ID只能一次有效贈(zèng)送,本代金券需在20xx年1月20日內(nèi)消費(fèi),過(guò)期作廢,代金券下次進(jìn)店即可使用!
促銷方案 篇4
在當(dāng)下日趨激烈的成品油市場(chǎng),促銷已經(jīng)成為提高知名度、擴(kuò)大市場(chǎng)份額最常用的武器。因此,加油站在特定的時(shí)期,合理地開展各類促銷活動(dòng)也是必不可少的。
在促銷活動(dòng)中,促銷目的、促銷方式、促銷管理已成為成敗的關(guān)鍵,加油站一項(xiàng)成功的促銷售活動(dòng)主要把握以下三點(diǎn):
一、促銷政策制定由“自上而下”變?yōu)椤白韵露稀?/strong>
目前,我們傳統(tǒng)的促銷策略大部份是“自上而上”的流向,策略制定部門往往會(huì)因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)情況把握不準(zhǔn)、實(shí)地調(diào)研力度不夠、需求層次研究不透徹而致使促銷策略存在一定的瑕疵。而加油站做為油品銷售的最前端,可以直接、清楚了當(dāng)?shù)牧私飧?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售動(dòng)態(tài)、優(yōu)惠手段、促銷措施,對(duì)成品油銷售市場(chǎng)的把握有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。促銷策略如果有加油站根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行制定,上級(jí)部門進(jìn)行指導(dǎo),把傳統(tǒng)的促銷政策制定由“自上而下”變?yōu)椤白韵露稀保商岣叽黉N策略的成功率。
二、迎合顧客心理期望,讓顧客把車開進(jìn)來(lái)
比如“加油送禮”促銷活動(dòng),加油站應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)赜推废M(fèi)者的需求情況,合理確定所送的產(chǎn)品種類。如:根據(jù)客戶加油時(shí)間分:如果顧客主要集中在白天,那么在炎熱的夏季,加油贈(zèng)送冰凍飲料;如果主要集中在夜晚,加油贈(zèng)送手電筒、清涼液是相當(dāng)有誘惑力的。根據(jù)客戶類型分:如果顧客主要是長(zhǎng)途貨運(yùn)司機(jī),加油贈(zèng)送美味方便面,并免費(fèi)提供開水或贈(zèng)送礦泉水、水套;如果某是私家車、出租車司機(jī),加油贈(zèng)送高檔紙巾、小型雜志;如果顧客是當(dāng)?shù)鼐用,加油?zèng)送牙刷、毛巾等是極具誘惑力的。加油站做促銷的實(shí)際目的是提高銷售量,樹立良好企業(yè)品牌形象,隱藏目的就是要讓客戶一有加油的念頭,腦子里不由自主的就會(huì)產(chǎn)生“上次我在中國(guó)石化的加油站加油,他們送了我很實(shí)用的禮品,不知道現(xiàn)在還有沒(méi)有,開車去看看”的想法。只有把握住顧客的心理期望并“有的放矢”,讓顧客把車開進(jìn)加油站,促銷活動(dòng)才能取得成功。
三、優(yōu)質(zhì)化服務(wù)保證促銷活動(dòng)的效果
在商品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的今天,市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng),一場(chǎng)成功的促銷活動(dòng),不僅要讓顧客得到物質(zhì)上的`滿足,還要獲得心理上的滿足,優(yōu)質(zhì)服務(wù)不可或缺。促銷是暫時(shí)的,優(yōu)質(zhì)服務(wù)是永恒的,要讓顧客通過(guò)促銷了解中國(guó)石化的優(yōu)質(zhì)服務(wù),“一張笑臉、一杯水、一次問(wèn)候、一句你走好”就很可能打動(dòng)顧客的心靈深處的自豪感,使他感覺(jué)到自己在這里是被重視的,是真正的“上帝”,從而增加對(duì)中國(guó)石化品牌的認(rèn)同感、親切感。
促銷方案 篇5
一)節(jié)慶假日
3月4日(正月十五) 元宵節(jié) 3月8日(星期四) 婦女節(jié)
3月12日 植樹節(jié) 3月15日 消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日
二)快訊檔期
第0705期 20xx年3月3日—3月15 A3/2p 數(shù)量10000份
三)促銷主題
猜射燈迷 歡樂(lè)中獎(jiǎng)
關(guān)愛(ài)女人 美麗健康總動(dòng)員
四)營(yíng)銷目的
春節(jié)已經(jīng)離我們?cè)絹?lái)越遠(yuǎn)了,消費(fèi)者也將從感性的消費(fèi)中擺脫出來(lái),走進(jìn)計(jì)劃消費(fèi)的理性消費(fèi)當(dāng)中;這期間如果說(shuō)沒(méi)有強(qiáng)烈的理由去刺激消費(fèi)者的.話,我們是很難讓他們心甘情愿地再掏腰包了。因此我們要以女人愛(ài)美的心理出發(fā),營(yíng)造出全方位的感觀于以激發(fā)、引導(dǎo)、誘導(dǎo)、促使其進(jìn)行消費(fèi),同時(shí)進(jìn)一步提升三月份的銷售份額。
五)商品促銷
1、在一樓二樓陳列女士用品專用區(qū)域;
2、堅(jiān)持生鮮超低價(jià)商品,塑造商場(chǎng)低價(jià)形象;
3、洽談供應(yīng)商在場(chǎng)內(nèi)做湯圓試吃等活動(dòng)。
六)活動(dòng)促銷
活動(dòng)一:猜射燈迷 歡樂(lè)中獎(jiǎng)
活動(dòng)時(shí)間:20xx年3月4日
活動(dòng)地點(diǎn):超市區(qū)內(nèi)
活動(dòng)內(nèi)容:
1、 由企劃部書寫謎語(yǔ)1000條,集中懸掛在二樓超市區(qū)(音像專柜前),并負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置;
2、 顧客猜對(duì)謎語(yǔ)后可揭下謎語(yǔ)拿到服務(wù)中心核對(duì),如謎底正確即可領(lǐng)取精美禮品一份。
活動(dòng)操作:
1、 企劃部負(fù)責(zé)謎語(yǔ)的書寫,懸掛在指定區(qū)域。
2、 服務(wù)中心負(fù)責(zé)核對(duì)謎底。
3、 采購(gòu)部洽談或采購(gòu)玫瑰花巧克力500支做為獎(jiǎng)品。
活動(dòng)二:關(guān)愛(ài)女人 美麗健康總動(dòng)員
活動(dòng)時(shí)間:20xx年3月8日
活動(dòng)內(nèi)容:
1、3月8日婦女節(jié)當(dāng)天,凡在我商場(chǎng)超市區(qū)一次性購(gòu)物滿38元的(煙酒、奶粉)女性顧客,均可到一樓服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取三樓美容院護(hù)理卡一張,價(jià)值88元,限98張。
2、百貨部與美容院洽談具體合作內(nèi)容。
3、百貨部洽談專柜在婦女節(jié)當(dāng)天的各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng),由公司統(tǒng)一在海報(bào)上宣傳。如黃金珠寶、化妝品、手機(jī)、美容院、女裝、精品等。
4、采購(gòu)部洽談供應(yīng)商3月8日在舞臺(tái)做一場(chǎng)舞臺(tái)活動(dòng)。
七)活動(dòng)宣傳
1、DM海報(bào)宣傳1萬(wàn)份
2、門口拱門
3、門口水牌
4、廣播及收銀員、營(yíng)業(yè)員主動(dòng)告知
八)費(fèi)用預(yù)算
活動(dòng)一:500元
宣傳費(fèi)用:共計(jì)2500元
費(fèi)用共計(jì):3000元
促銷方案 篇6
為作出**俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)特色,充分體現(xiàn)**“奢糜仙鏡、party盛宴”的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,本部門特依照目前公司經(jīng)營(yíng)情況、**娛樂(lè)市場(chǎng)變化,針對(duì)七夕情人節(jié)消費(fèi)群體,作出如下活動(dòng)策劃。
一、活動(dòng)主題
七夕情人節(jié)**全新時(shí)尚主題派對(duì)活動(dòng)
愛(ài)情沖擊波尋找你心中的女神
二、活動(dòng)時(shí)間
8月2日、3日(星期六、星期日)
三、活動(dòng)目的
1、通過(guò)本次活動(dòng),提高**俱樂(lè)部在周邊同行業(yè)市場(chǎng)的品牌號(hào)召力;
2、提高20%的日均營(yíng)業(yè)額。(例:日平均營(yíng)業(yè)額15萬(wàn)元*20%=18萬(wàn)元)
(活動(dòng)結(jié)束后,由財(cái)務(wù)部向董事會(huì)匯報(bào)活動(dòng)結(jié)果)
四、活動(dòng)構(gòu)想
本次活動(dòng)綜合北京、上海、深圳**、**酒吧已行之有效的促銷方法,結(jié)合東莞娛樂(lè)場(chǎng)所活動(dòng)經(jīng)驗(yàn),針對(duì)當(dāng)前時(shí)尚都市男女喜歡尋找激情、尋找新鮮刺激的消費(fèi)心理來(lái)進(jìn)行策劃整合;顒(dòng)采用大型交友的方法,鼓勵(lì)來(lái)**娛樂(lè)的客人努力同“陌生人說(shuō)話”,再通過(guò)我們對(duì)交友活動(dòng)程序仔細(xì)、嚴(yán)正的'調(diào)配方法控制,相信一定能制造出一種歡快、新鮮的夜吧生活模式。(具體控制方法見(jiàn)策劃案第六項(xiàng)愛(ài)情沖擊第一波)
五、活動(dòng)方法
1、整合公司各部門客戶資源,統(tǒng)一以短信息的形式向客人發(fā)布活動(dòng)信息;
2、通過(guò)戶外廣告、dj臺(tái)、led顯示屏、包房電腦等向近期光顧公司的客人發(fā)布活動(dòng)信息、內(nèi)容、活動(dòng)方法;
3、精心布置活動(dòng)場(chǎng)地,爭(zhēng)取創(chuàng)造出一個(gè)浪漫、優(yōu)美的節(jié)日氣氛;
4、本活動(dòng)以passion大廳為活動(dòng)中心,ktv包房為輔;
5、凡16日光臨**女賓,均可在咨客臺(tái)領(lǐng)取玫瑰花一支
6、大廳開臺(tái)隨臺(tái)贈(zèng)送巧克力兩枚。
六、活動(dòng)內(nèi)容
愛(ài)情沖擊第一波:“尋找你心中的女神”(要注重考慮)
①、活動(dòng)口號(hào):堅(jiān)決同陌生人說(shuō)話;
②、公司自行設(shè)計(jì)交友卡,男(綠色)、女(粉紅色);交友卡內(nèi)容為:姓名(呢稱)、年齡、愛(ài)好、工作、對(duì)他/她的要求;
③、客人開臺(tái)/卡后,隨開臺(tái)/卡小食送給客人交友卡,讓客人自行填寫;
④、客人可通過(guò)觀察,然后委托服務(wù)員將交友卡送給心儀的他/她;
、、如果雙方有意,可通過(guò)服務(wù)員從中雙方溝通后開始約會(huì)。
、蕖榛钴S活動(dòng)期間大廳的經(jīng)營(yíng)氣氛,公司可考慮安排沒(méi)進(jìn)房的dj服務(wù)員著便裝參加活動(dòng)。(具體實(shí)施安排另行決定)
愛(ài)情沖擊第二波:“炫自己,火辣mm召集令”(此計(jì)劃含大廳及包房)
由公司總監(jiān)以上級(jí)干部對(duì)當(dāng)晚到場(chǎng)女賓進(jìn)行觀察,如發(fā)現(xiàn)有青春靚麗的女生,可通知下屬邀請(qǐng)她于公司特定時(shí)間上臺(tái)做簡(jiǎn)單表演(主持人、表演時(shí)間另行安排),表演結(jié)束后可領(lǐng)取公司特制雞尾酒卡一張,憑酒卡可到雞尾酒吧領(lǐng)取唐會(huì)指定雞尾酒一杯。
此項(xiàng)活動(dòng)的評(píng)選由公司總經(jīng)理或總監(jiān)簽批為準(zhǔn)。
愛(ài)情沖擊第三波:“真情告白”
凡是七夕情人節(jié)當(dāng)晚光顧**之熱戀情侶,公司可為他們提供走上dj臺(tái),大聲表達(dá)愛(ài)意的機(jī)會(huì)。并可獲贈(zèng)唐會(huì)香檳酒一支。
(特殊的日子特殊的真情告白,怎能不感動(dòng)她/他)
愛(ài)情沖擊第四波:“浪漫激情”(此計(jì)劃含大廳及包房)
活動(dòng)期間7月15日-16日,凡消費(fèi)一打啤酒以上或消費(fèi)額滿150,均可獲7月16日0:00分現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)券一張,依此類推。憑抽獎(jiǎng)券現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。
一等獎(jiǎng):三名**酒店豪華客房一間/一晚
促銷方案 篇7
1、 運(yùn)營(yíng)宗旨
建立有效的渠道平臺(tái),常年促銷3G電信卡,實(shí)現(xiàn)低投入高回報(bào)。
2、 市場(chǎng)分析
目前還有很多城中村,以及白領(lǐng)想優(yōu)惠購(gòu)機(jī),采取通過(guò)小百貨商超的形式拓展他們的穩(wěn)定客戶群體。采取小點(diǎn)、多點(diǎn)、掃盲點(diǎn)的形式開展市場(chǎng),市場(chǎng)巨大,前景廣闊。
3、 運(yùn)作模式
采取直接開發(fā)小百貨、小商超、藥店門口、交通要道或者牌坊門口門店作為代售點(diǎn),每個(gè)點(diǎn)鋪貨1臺(tái)機(jī)1個(gè)卡1份號(hào)碼表、1條橫幅、1份KT板、1份資費(fèi)表、小店收據(jù)本、1張名片;
4、 所需資源
1)、中國(guó)電信未激活3G套卡50張
2)、配標(biāo)準(zhǔn)手機(jī)20臺(tái),網(wǎng)絡(luò)上先購(gòu)買
3)、號(hào)碼表50張
4)、橫幅15條
5)、KT板10張(海報(bào)性質(zhì))
6)、資費(fèi)表500張
7)、名片2盒
8)、公司網(wǎng)站
9)、配送車輛工具
5、 財(cái)務(wù)核算
1)、前期投資:機(jī)20xx+廣告1000=3000元
2)、單套成本:卡30元+機(jī)100元+廣告支持50元=180元,店主提成30元/臺(tái)或40元/臺(tái);
3)、零售價(jià)格:280元/套、330元/套,一月質(zhì)量問(wèn)題包換。
4)、利潤(rùn)預(yù)期:120元/臺(tái)或160元毛利;
6、 市場(chǎng)計(jì)劃
前期籌備:10天內(nèi)啟動(dòng)進(jìn)入正軌
3月9日10日市場(chǎng)調(diào)查——籌備資金3月11日——購(gòu)手機(jī)3月14日到貨——3月15至17日鋪貨。
1)、首期鋪點(diǎn):15個(gè),在元崗、河水、地鐵口、黃莊、同和;樂(lè)文3個(gè),黃總5個(gè),雷7個(gè);
2)、二期鋪設(shè):200個(gè),在周邊地區(qū),全部雷帶領(lǐng)人完成;
3)、三期促銷:找好的場(chǎng)地進(jìn)行促銷,主要是地鐵口為主;
4)、四期鋪設(shè):300個(gè),在大廣州范圍內(nèi)完成,主要以地鐵口為主;
5)、小型現(xiàn)場(chǎng)促銷:針對(duì)工業(yè)區(qū)、小區(qū)、信號(hào)不好地方開展促銷專場(chǎng)。
7、 利潤(rùn)預(yù)期
1)15個(gè)點(diǎn)的時(shí)候:每天銷售5臺(tái)機(jī),每天利潤(rùn)500元,每個(gè)月15000元,或者3萬(wàn)元。
2)、100個(gè)點(diǎn)的.時(shí)候,每天銷售20臺(tái)機(jī),每天利潤(rùn)2000元,每個(gè)月利潤(rùn)6萬(wàn),或者8萬(wàn);
3)、200個(gè)點(diǎn)的時(shí)候,每天銷售50臺(tái)機(jī),每天利潤(rùn)5000元,每個(gè)月利潤(rùn)15萬(wàn),或者20萬(wàn);
4)、500個(gè)點(diǎn)的時(shí)候,每天銷售100臺(tái)機(jī),每天利潤(rùn)1萬(wàn),每個(gè)月利潤(rùn)30萬(wàn),或者50萬(wàn)。
8、 即刻需要執(zhí)行的計(jì)劃:10天內(nèi)完成所有啟動(dòng)
1)、2天:印刷好名片,去做市場(chǎng)調(diào)查走訪:30家店去談,還要去貼海報(bào)廣告;
2)、2天:確定好資金到位,選擇機(jī)型;
3)、3天:手機(jī)到貨,拿好3G卡,宣傳物質(zhì)到位;
4)、3天:開始鋪貨和送貨。
9、 其他:
1)、橫幅口號(hào):電信促銷——預(yù)存250元,送手機(jī)1臺(tái)+送話費(fèi)350元!資費(fèi):中國(guó)電信3G天翼套餐,月租只要16元(送300條信息/送10M上網(wǎng)流量/送來(lái)電彩鈴/接聽免費(fèi)/打出9分錢/分鐘。)
2)、KT板:信號(hào)超級(jí)好,套餐超級(jí)劃算,可以5元搞集群網(wǎng),10元搞省內(nèi)集群網(wǎng),買部送爸媽。
3)、名片:廣州大眾通信有限公司。市場(chǎng)經(jīng)理。傳單:資費(fèi)的、號(hào)碼的。
10、 推廣方案:先做一個(gè)公司網(wǎng)站,直接仿造一個(gè)。
1)、到處鋪點(diǎn):針對(duì)城中村、地鐵口、工業(yè)區(qū)、小區(qū)、公交站點(diǎn)重點(diǎn)攻擊;
2)、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布:店鋪發(fā)布,店鋪合作;
3)、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布:統(tǒng)一到天河客運(yùn)站指定地點(diǎn)取貨。
4)、發(fā)短信:發(fā)5000條信息看下反應(yīng)如何;
5)、派傳單到家庭:找廣州日?qǐng)?bào)派送1萬(wàn)份到天河家庭;或者直接把機(jī)給他們?nèi)ベu,給印刷好傳單;
6)、刊登報(bào)紙廣州:頭版小廣告;
7)、淘寶店銷售:找家做代理;
8)、校園代理:找一個(gè)人去開發(fā)學(xué)校代理;
9)、團(tuán)購(gòu)洽談:跟企業(yè)單位洽談。主要針對(duì)批發(fā)市場(chǎng)。
10)、很需要配電話的單位和崗位:業(yè)務(wù)、售后、批發(fā)市場(chǎng)、家庭小孩;
11)、辦公大廈促銷:小型的專場(chǎng),或者跟物業(yè)管理處合作;
12)、外面拍傳單,到處放招牌廣告。
13)、工業(yè)區(qū)代理,區(qū)域代理。