【熱門】促銷方案模板7篇

　　為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案屬于計劃類文書的一種。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？以下是小編為大家收集的促銷方案8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

促銷方案 篇1

　　好消息，好消息，顧客朋友你們好，歡迎光臨本店，現(xiàn)將所有服裝一次性虧本大降價，大甩賣，降，降，降，降到最低價，減，減，減，減到最低點，只求清倉，不計成本，賣完為止，一件不留，全場驚爆價，大特賣，全部25元，全球最低的價格，25元不算多，去不了香港到不了新加坡，25元不算貴，不用回家去開家長會，25元不算多，買不了房子。買不了車，旅游也到不了莫斯科，25元不咋的，蓋不到房子買不到地，全部25元，全球最低的價格，機(jī)會難的數(shù)量不多，走過路過，千萬不要錯過，請想買的`顧客抓緊時間搶購吧。來來來這邊瞧;這邊看。這邊不看終生遺憾。

　　顧客朋友們，本店高檔服裝

　　底價賣;每件只掙十塊;全市最低價;服裝工廠價;全市只一家;件件出廠價;

　　同樣的品牌;同樣的質(zhì)量;不同的價格;買的越多;實惠越多!

　　您不用講價。也不用還價;每件都是驚爆價。

　　機(jī)會不是天天有，該出手就出手，趕快來搶購吧

　　服裝、t恤衫、襯衫清倉徹底甩賣15元

　　服裝城盛大假期歡樂購

　　服裝城即將裝修，全面升級，全場清倉大處理

　　因裝潢升級全場所有服裝徹底清倉

　　純棉絲光棉品牌丅恤全場20元至39元

　　回攏資金清倉大甩賣

　　運動侶情便裝專賣店，提前換季清倉

　　女裝品牌，高世杰入駐赤峰絲綢服裝生活用品折扣特賣會全場服裝清倉大處理

　　百斯盾三十周年萬店同慶睡衣、文胸、內(nèi)衣清倉銷售男女短袖清倉大處理

　　波司登羽絨服活力夏日超值購品牌內(nèi)衣廠家大特賣10元15元打底褲，褲襪，以及絲襪

　　庫存服裝現(xiàn)低價清倉處理14元房租到期，全場服裝虧本甩賣牛仔廠家直銷，短褲裙子低價酬賓廠家直銷品牌女裝9元起服裝甩貨件件20元

　　外貿(mào)服裝大甩賣

　　男女裝純棉t恤29清倉太子龍男裝搬遷大清倉

　　服裝一次性瘋狂大甩賣25元男女式時尚t恤衫15元

促銷方案 篇2

　　一、促銷的3個執(zhí)行關(guān)鍵

　　本文雖然突出實戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。然后讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進(jìn)”，是通過信息傳播和說服活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。

　　站在零售的角度，在這個定義里，有三個關(guān)鍵詞值得關(guān)注：

　　1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造。

　　2、“溝通”，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待。

　　3、“說服”，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。這三個關(guān)鍵詞，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項，是我們在促銷準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點對待的。

　　二、促銷的6大主要目的

　　賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發(fā)點上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場整體，實現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的角度，其開展的`促銷目的主要有以下幾種：

　　1、鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。

　　2、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。

　　3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品（新品），然后促進(jìn)商品（新品）的銷售。

　　4、提升賣場品牌形象之目的。

　　5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。

　　6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習(xí)慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。

　　三、促銷執(zhí)行的3大原則

　　1、創(chuàng)新至上

　　創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷方案的設(shè)計？廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。

　　2、少量多次

　　由于消費者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，然后因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大（減少其期望，避免對平常銷售的影響），產(chǎn)品范圍不宜太多（越難得到的東西，越想得到），人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。

　　3、贏在細(xì)節(jié)

　　消費者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險的一躍”，意思是說消費者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個促銷活動中，從小到海報設(shè)計與張貼，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。

　　四、促銷的3種常用分類

　　雖然有了促銷目的，但在很多時候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢？何時做促銷效果會更好呢？以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：

　　1、大型節(jié)假日促銷

　　包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。

　　2、主題性促銷

　　針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限于：

　�。�1）針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷。

　　（2）新店開業(yè)促銷

　�。�3）廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動：品牌推廣周（月）、品牌特惠周（月）等。

　　（4）一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)。

　�。�5）賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂手機(jī)節(jié)。

　　3、常規(guī)性促銷

　　除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：

　�。�1）平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

　�。�2）應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應(yīng)對性促銷

　�。�3）針對清庫機(jī)的專項促銷

　�。�4）店慶促銷

　　（5）新品上柜促銷

　�。�6）針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。比如，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂節(jié)”，一直以來市場反響不錯。

促銷方案 篇3

　　一、活動主題：愛要馬上行動，選款天翼手機(jī)送給媽。

　　二、活動時間：時間：5月10日—5月11日

　　三、活動地點： 全市9個自營廳，其余廳店各縣區(qū)自行組織

　　四、 活動目的：

　　〃5月6日組織了為期三天的《店面營銷管理、炒店培訓(xùn)》課程，此次炒店活動旨在檢驗各廳店炒店組織及實施能力。 〃提升C網(wǎng)號卡及終端銷量

　　五、活動對象

　　青年男女：買一部手機(jī)犒勞辛勤的母親。

　　三口之間：以小孩為突破口，由小孩對媽媽的愛引發(fā)丈夫?qū)ζ拮拥膼邸?老夫老妻：子女不在身邊，丈夫為妻子過母親節(jié)。

　　六、活動形式及內(nèi)容：

　　促銷機(jī)型：國母同品牌機(jī)型中興青漾、華為B199/Mate2、蘋果iphone系列終端

　　活動一：送禮

　　〃進(jìn)店有禮：5月10日—5月11日女性用戶進(jìn)店即送康乃馨一朵（門口公仔手捧鮮花引導(dǎo)用戶，胸前有母親節(jié)快樂字樣）

　　〃分享記憶送好禮：建立“母親愛的`告白”微信、易信群，進(jìn)店用戶掃描加入該群，分享一張與母親的合影送上一段祝福，由專人隨即抽取幸運留言用戶，贈送超值禮品一份。

　　活動二：廳內(nèi)活動

　　〃千里寄相思，準(zhǔn)備明信片若干張，組織用戶填寫愛的寄語明信片，送上對母親的祝愿，用戶指定寄送時間，專人免費郵寄。 〃愛的告白，免費5分鐘的親情電話，為母親送上溫馨祝福。

　　活動三：廳外炒店

　　〃組織人員若干，準(zhǔn)備2—3篇“母親”系列的詩歌朗誦。 〃廳外紅毯布置，組織用戶，大膽說出愛的感言，用DV記錄下這一時刻，將愛的瞬間封存。凡參與此活動環(huán)節(jié)的用戶，購買手機(jī)享受全場9折優(yōu)惠。

　　七、前期準(zhǔn)備

　　物料：活動自制海報、康乃馨若干、明信片若干、DV一臺。

　　八、活動執(zhí)行：

　　1。公放歌曲： 羽泉《 燭光里的媽媽》 /周杰倫 《聽媽媽的話》/ 甄妮《魯冰花》/汪峰《母親》

　　2。營銷氣氛：當(dāng)女性顧客（30歲以上）進(jìn)入店內(nèi)時，要面帶微笑進(jìn)行問候：母親節(jié)快樂 九、活動獎勵

　　各分公司自營廳指定專人負(fù)責(zé)5月11日當(dāng)天炒店活動組織情況上報工作，并于當(dāng)日12點、15點、16點上報當(dāng)天號卡、終端銷量。5月11日炒店結(jié)束后，將以發(fā)展量完成情況，結(jié)合各自營廳炒店組織情況，評選出最佳炒店團(tuán)隊，獎勵現(xiàn)金XXX元。

促銷方案 篇4

　　摘要: 電腦賣場正面臨著一場混戰(zhàn)：6月16日，佰騰數(shù)碼廣場石橋鋪開業(yè)欲奪重慶霸主地位；9月，賽博進(jìn)軍觀音橋，將再遇“老冤家”泰興E世界以及新軍E+E數(shù)碼廣場，這使得重慶IT市場面臨著一場前所未有的洗牌機(jī)會。20xx年以佰騰、賽博和泰興為代表的三種力量成為這場絞殺的主力。面對如此的競爭對手。泰興有必要利用國慶做一個全面的促銷活動，已達(dá)到強有力的競爭戰(zhàn)斗力。

關(guān)鍵詞： 電腦城 宣傳 泰興 競爭

　　前言

　　隨著重慶經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，特別是直轄后的長足發(fā)展，電子產(chǎn)品市場也逐漸趨于成熟。想要占領(lǐng)市場，一方面要更具特色，另一方面更要通過宣傳與促銷活動，在信息發(fā)達(dá)的消費者市場，吸引眼球、獲得先機(jī)。

　　泰興電腦電腦城位于重慶石橋鋪，交通便捷，營業(yè)面積達(dá)11000平方米，經(jīng)營商家500余戶，配有ADSL專線、智能綜合布線系統(tǒng)、數(shù)碼網(wǎng)站、中央空調(diào)、自動扶梯、客用電梯、貨梯、自動扶梯、電子觸摸屏、背景音樂、監(jiān)控系統(tǒng)、自動噴淋、報警系統(tǒng)、停車場等現(xiàn)代化設(shè)備設(shè)施。市場科學(xué)合理的布局，寬敞明亮的走廊，舒緩輕柔的背景音樂構(gòu)成了舒適的購物環(huán)境。

　　本次促銷活動主要策劃了泰興電腦城在國慶具體促銷活動方案，通過對銷活動進(jìn)行了詳細(xì)的策劃安排，以期擴(kuò)大重慶銷售額度.

　　一、活動目的

　　1、通過此次國慶活動，能達(dá)到國慶七天人流量同期對比去年國慶（20萬人）上漲10%，預(yù)計增加2萬人左右。

　　2、推動銷售，提高重慶市場的的銷售量。同期對比去年國慶7天銷售額度（8000萬）上漲10%。預(yù)計提高1000萬元。

　　3、更近距離和深度的溝通消費者，使其更加了解泰興電腦城，并且促進(jìn)消費者對泰興電腦城認(rèn)可度。提高泰興電腦城在消費者中的知名度和影響力。

　　4、樹立企業(yè)形象，擴(kuò)大市場，一方面在消費者心中樹立品牌形象，增加美譽度，增強消費者的品牌忠誠度。令一方面為以后的市場拓展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，增加潛在顧客。

　　二、活動主題及時間

　　1、活動主題

　　激情國慶，炫彩數(shù)碼，電腦生活！

　　2、 活動時間 10月1日----10月7日

　　三、活動內(nèi)容

　　1、主體活動

　�。�1）抽獎送禮（長安奔奔）

　　凡國慶活動前三天（時間10月1日—10月3日）在泰興電腦城消費滿1000元的客戶可獲得抽獎券一張，并在指定地點（泰興電腦城門口）進(jìn)行抽獎.每天抽出兩名入圍選手。10月3日。六名入圍選手通過趣味知識游戲進(jìn)行篩選。最終獲勝選手將獲得長安奔奔LOVE MT一輛。

　　（2）現(xiàn)金狂歡、購物送現(xiàn)金

　　10月1日至10月3日連續(xù)3天，泰興電腦城攜手聯(lián)想、華碩、惠普、戴爾、宏碁、等眾多國際知名品牌，八達(dá)、商達(dá)、三山等場內(nèi)商家進(jìn)行盛大現(xiàn)金回饋。購買筆記本電腦、品牌電腦、兼容機(jī)整機(jī)滿2000元；購買數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)滿1000元，就有機(jī)會獲取最低200元，最高400元的現(xiàn)金補貼。凡購買以上物品達(dá)到要求者，均可在本店進(jìn)行抽獎返現(xiàn)金的活動。

　�。�3）一元拍賣

　　國慶期間（時間10月1日—10月7日）。每天上午十點開始在泰興電腦城門口廣場舞臺準(zhǔn)備臺式筆記本品牌電腦各五個。拍賣價格在一元起價。在場人均可在門口質(zhì)詢處登記并獲得一個拍賣號碼進(jìn)行拍賣。最終拍賣的錢全部捐給希望工程，紅十字協(xié)會。此活動進(jìn)行透明式工作。讓大眾進(jìn)行監(jiān)督。

　�。�4）免費電腦游戲?qū)��?/p>

　　國慶期間（時間10月1日—10月7日）上午八點到下午五點。泰興電腦城門口廣場搭臺進(jìn)行電腦游戲?qū)�抗，電腦若干臺，游戲種類不限。報名相同游戲的人數(shù)人數(shù)達(dá)到八人即可以一小組進(jìn)行比賽（十八歲以上攜帶身份證）。游戲進(jìn)行公正的比賽，不許弄假。游戲進(jìn)行淘汰賽。首輪淘汰四人將不再比賽。剩下四人，進(jìn)行搶三比賽。在活動進(jìn)行中，有游戲高手作為裁判和教練，并回答所有前來的游戲愛好者的問題，接受咨詢。

　　凡是參加比賽的選手均可獲礦泉水一瓶。獲的前三的勝者將領(lǐng)取前三獎品。獎品設(shè)置為一二三等獎分別為：200、100、50的代金卷。在泰興各個商鋪均可消費。

　�。�5）買電腦送寬帶

　　活動期間（時間10月1日—10月7日），消費者到泰興石橋鋪店，只要消費一臺電腦就可享受愛普寬帶免費2個月的`試用優(yōu)惠。

　　2、分樓優(yōu)惠活動

　　一樓筆記本電腦區(qū)：

　�。�1）八折優(yōu)惠價

　　國慶期間（時間10月1日—10月7日）各個品牌筆記本電腦（聯(lián)想、戴爾、華碩........）均可以官方正價的八折優(yōu)惠帶回家。

　�。�2）買電腦送小禮品

　　國慶期間（時間10月1日—10月7日）凡購買筆記本電腦可選擇一個禮品（2G優(yōu)盤，轟炸機(jī)小音響，筆記本電腦扇風(fēng)器）

　�。�3）買電腦免費貼膜

　　國慶期間（時間10月1日—10月7日）凡購買電腦，均可免費享受四十元價格的貼膜服務(wù)。

　�。�4）免費服務(wù)

　　國慶期間（時間10月1日—10月7日）在各個電腦店子服務(wù)臺，安排兩個工作人員，為消費者提供各自品牌電腦軟硬件故障免費檢修、免費清洗、免費殺毒、免費軟件升級等簡單維修服務(wù)，并主要免費接受電腦相關(guān)問題咨詢——充分體現(xiàn)優(yōu)秀商場完善的售后保障。

　　二樓臺式電腦、組裝電腦區(qū)：

　�。�1）買電腦送三包

　　國慶期間（時間10月1日—10月7日）凡是在泰興電腦城買臺式、組裝電腦的。均可享受泰興臺式優(yōu)惠大禮包之三包加半年（相對以前的三包）

　�。�2）買臺式電腦送禮品

　　國慶期間（時間10月1日—10月7日）凡是購買了臺式電腦均可免費送一部音響（音響由門市提供）、插線板、網(wǎng)線一根。

　　三四樓材料市場區(qū)：

　�。�1）一元賣場

　　活動期間，學(xué)生憑學(xué)生證不用購物即可參與1元狂拍，用1元錢搶購到無線鼠標(biāo)、MINI音箱等數(shù)十款實用產(chǎn)品。

　�。�2）九折優(yōu)惠

　　購買各種1000元以上的物品均有九折優(yōu)惠。

　　五樓二手電腦市場

　　（1）買二手電腦送禮品

　　國慶期間（時間10月1日—10月7日）凡是購買了二手電腦均可免費送一部音響（音響由門市提供）、插線板、網(wǎng)線一根（五米十米任意選）

　　（2）買電腦送保修期

　　國慶期間（時間10月1日—10月7日）凡是在泰興電腦城買二手電腦。享受以前正規(guī)品牌電腦的保修期。

　　3、活動注意事項

　　（1）每樓層安排五個人員進(jìn)行次序的維護(hù)。注意消費者工作者的安全。

　　（2）由于國慶購物人員較多，遇見收費困難應(yīng)及時的處理。

　�。�3）期間活動贈送物品應(yīng)及時發(fā)放到消費者手中。

　�。�4）數(shù)據(jù)錄入及時要處理。

　　四、活動宣傳

　　宣傳方式：利用平面媒體、電視媒體宣傳等活動在整個重慶市場！

促銷方案 篇5

　　一、活動時間：

　　每周周末定期開展。

　　二、活動地點：

　　電信各合作幫扶營業(yè)廳。

　　三、活動主題：

　　1、智能天翼 非用不可。

　　2、智能手機(jī)優(yōu)惠購 4M寬帶免費用。

　　四、活動內(nèi)容：

　�。ㄒ唬┗顒蝇F(xiàn)場分為體驗區(qū)、活動區(qū)、終端展示區(qū)。

　　（二）活動開展方式。

　　1、現(xiàn)場上網(wǎng)免費體驗、智能手機(jī)演示體驗、ITV體驗。（持續(xù)）

　　2、開展才藝表演、有獎問答、活動抽獎的方式。

　�。ㄈ�）現(xiàn)場氛圍：在籌備的才藝表演中穿插以下節(jié)目，激發(fā)用戶參與熱情。

　　1、有獎問答：與電信相關(guān)的知識問題；參與有獎問答的用戶，回答正確均得到精美禮品一份。

　　2、互動游戲：參與組織的游戲，有機(jī)會贏得禮品。

　　3、 凡是在活動當(dāng)天憑在前一周包括當(dāng)天在本營業(yè)廳辦理業(yè)務(wù)時（包括繳話費、預(yù)存話費、體驗游戲過關(guān)能手）領(lǐng)取的抽獎卷均可抽獎。

　　4、凡是在活動當(dāng)天的現(xiàn)場觀眾均可以參與有獎知識問答及游戲。

　　互動、游戲PK等環(huán)節(jié)獲得精美禮品1份。

　　(四)、周獎項設(shè)置：

　　一等獎1名（獎價值999元中興N760智能手機(jī)一臺）。

　　二等獎2名（獎價值450元中興R182 3G手機(jī)一臺）。

　　三等獎3名（獎價值299元華為C2856 1X手機(jī)一臺）。

　　四等獎5名（獎價值20元精品雨傘一把）。

　　參與獎：抽獎活動現(xiàn)場參與者均有機(jī)會獲得紀(jì)念獎1份。

　�。ㄎ澹┏楠勔�(guī)則：

　　1、若在抽獎環(huán)節(jié)中，獲得的三個球數(shù)組合為189、180、133、153任意一個電信號段可獲得一等獎（但必須是三個單一數(shù)字組合，限抽3次）。

　　2、若在抽獎環(huán)節(jié)中，獲得的'二個球數(shù)組合為189、180、133、153任意一個電信號段可獲得二等獎（但必須是雙數(shù)球與個單一數(shù)字球組合，限抽3次）。

　　3、若在抽獎環(huán)節(jié)中，獲得的一個球數(shù)中為189、180、133、153任意一個電信號段可獲得三等獎（如果用戶第一次三等獎后，不允許再抽，限抽3次）。

　　4、若在抽獎環(huán)節(jié)中，獲得的兩個球中，任意文字組合為：智能+手機(jī)、天翼+3G、非用+不可、信號好+無輻射、真3G+用天翼，可獲得四等獎（限抽3次）。

　　五、活動場地布置

　　1、 活動區(qū)：抽獎、知識問答、獎品發(fā)放 體驗區(qū)：

　　分為智能手機(jī)演示區(qū)、ITV演示區(qū)、天翼寬帶（無線和有線）演示區(qū)三大板塊，需筆記本一臺，宣傳單頁若干，每個演示區(qū)2名工作人員負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)介紹及咨詢。

　　2、 終端展示區(qū)

　　由英普瑞生負(fù)責(zé)智能手機(jī)展示區(qū)布置，將智能手機(jī)優(yōu)惠購和龍計劃終端展示柜分開展示，并有醒目標(biāo)識。

　　3、拱門：

　　橫幅內(nèi)容為“智能手機(jī) 非用不可”；左右豎幅“智能手機(jī)優(yōu)惠購”和“4M寬帶免費用”

　　六、活動物料準(zhǔn)備

　　抽獎券-----在活動前期一周由營業(yè)廳發(fā)放給所以辦理過業(yè)務(wù)的客戶，并配合活動DM單頁穿達(dá)當(dāng)天活動信息。

　　DM單頁---主要通過營業(yè)廳發(fā)放和在活動前2天在營業(yè)廳附近超市、菜市、小區(qū)、廣場、商場門口等活動密集區(qū)發(fā)放。

　　外呼傳遞---對3月內(nèi)在本營業(yè)廳辦理業(yè)務(wù)2次以上的客戶進(jìn)行外呼告知活動時間和活動內(nèi)容。

　　活動條幅、活動海報、活動帳篷、充氣拱門、禮品、活動小組人員服裝。

促銷方案 篇6

　　一、背景分析

　　六月份以來，筆者負(fù)責(zé)的西北大部分地區(qū)炎熱少雨，非典疫情也得以根本性的控制。商場客流量與日俱增。故而我們有理由相信前期由于非典疫情而抑制的消費需求必將逐漸釋放，甚至可能出現(xiàn)爆發(fā)性的消費高潮。對于，筆者負(fù)責(zé)的電冰箱、空調(diào)產(chǎn)品而言，可能更是如此。所以，今年六、七、八月份制冷產(chǎn)品旺季較往年對全年銷售量的拉動作用將更加突出。

　　近日氣溫逐日升高，酷暑難擋，而雙休假日商場各柜臺客流量卻水漲船高，概因天氣炎熱人們外出購物之余，避暑休閑日漸成為人們的消費習(xí)慣。基于此，我們策劃了“酷熱炎夏 清涼美菱”雙休日售點促銷活動，以導(dǎo)入我司品牌服務(wù)內(nèi)涵“更人性化”元素為主要創(chuàng)意點，同時糅合“時尚、休閑”訴求，迎合變化、進(jìn)步了的消費習(xí)慣。

　　經(jīng)過連續(xù)兩個雙休日在蘭州、銀川、西寧三省會城市的實踐，取得了良好的促銷效果，同時，得到了商場人員及廣大消費者的.肯定性評價。故不揣冒昧，奉獻(xiàn)于大家，請方家批評指正。

　　二、活動方案

　　活動時段：6月14日-8月31日 每周雙休日（陰雨天氣停止）。

　　活動地點：蘭州、銀川、西寧每周一家重點零售商場美菱專柜。經(jīng)我們初步排定蘭州蘇寧電器、蘭州國芳百盛電器城、銀川大中電器、銀川新華百貨商店、西寧蘇寧電器、西寧寶光電器等月均銷售美菱電冰箱、空調(diào)產(chǎn)品達(dá)120臺以上，且其自身具備客流量，電器銷售份額都較大的特點。以確保本活動對銷量大幅拉升的效果。

　　活動方案：

　　方案一、“清涼一點”

　　采購1.5升百事可樂具備8瓶/商場/兩天，一次性水杯若干；先將可樂置入BCD-222N或BCD-266SN軟凍室冷藏，每人提供半杯冷藏飲料供目標(biāo)消費者飲用。體現(xiàn)美菱人性化服務(wù)，同時起到聚集人氣的目的。費用預(yù)算：30元/天/商場。合計：30元/天/商場*3個/商場*10天=900元。

　　方案二、“神奇007”

　　每商場配備純凈水一桶，食用糖一斤，香精半斤，梯形冷飲杯若干，用我司鮮極冰箱現(xiàn)場由促銷員制作果凍。供消費者降暑解渴。費用預(yù)算：20元/天/商場*3個商場*10天=600元；

　　方案三、“新鮮的 美菱的—美菱家庭果園”現(xiàn)場演示

　　購置榨汁機(jī)三個，分配給三個地區(qū)。每周采購油桃、黃瓜、黃杏或密瓜若干；由辦事處或工作站用洗滌劑清洗、切片，保證衛(wèi)生。然后分發(fā)至活動商場，由促銷員閑暇時現(xiàn)場榨汁冰凍，添加食糖，用鮮極冰箱制作冰品，供消費者降暑解渴。費用預(yù)算：400元。

　　注意事項：

　　1、必須保正制品的衛(wèi)生以免意外事件的發(fā)生，如消費者飲用（食用）不良反應(yīng)；同時做好當(dāng)?shù)厥称沸l(wèi)生監(jiān)督部門的公關(guān)工作，避免被動監(jiān)管、處罰的情況出現(xiàn)。

　　2、必須明確我司和商場工作人員不得飲用品嘗，確保費用的有效投入。

　　效果預(yù)測：

　　通過飲用品嘗活動，既可展示我司高端產(chǎn)品鮮極冰箱的軟凍冷藏效果，達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的；又可吸引消費者參與，激發(fā)其購買欲望。促進(jìn)銷售，聚集人氣。再次，可體現(xiàn)我司人性化服務(wù)的特點，實現(xiàn)良好的售點目標(biāo)消費者的公關(guān)。應(yīng)該可以起到：費用投入不高，卻能產(chǎn)生良好的促銷效果，拉升我司在重點零售商場銷售量以及樹立良好品牌形象的作用。同時實現(xiàn)改變近年來西北地區(qū)重點零售客戶對美菱品牌的老化，缺乏創(chuàng)意和時尚感的評價的目的。

　　還要結(jié)合假日特價（特價產(chǎn)品必須具備很強的價格穿透力，如200

　　升以上抽屜型電冰箱999元）、假日促銷贈品（亞麻涼席、刀具、電熨斗等）、加贈贈品（蒸汽刷、健身跳跳球等）、假日人海戰(zhàn)術(shù)（每商場在兩名專職促銷員的基礎(chǔ)上加派5名大學(xué)生假日促銷員，統(tǒng)一著裝、培訓(xùn)）等手段，綜合運用各種營銷策略，強化活動商場與一般商場的比較優(yōu)勢。以全面提高我司產(chǎn)品在一級市場重點零售商場的市場占有率和提升美菱的品牌形象。

促銷方案 篇7

　　加油站零售促銷是依托油站的網(wǎng)絡(luò)資源，分析成品油零售市場特點和客戶消費行為，通過人員推銷和非人員推銷的方式，向顧客傳遞商品或勞務(wù)的性能、特征等信息，幫助顧客認(rèn)識可能獲得的利益，從而達(dá)到引起顧客注意、喚起需求、采取購買行為的目的的活動。加油站零售促銷主要包括價格促銷、贈品促銷、加油卡促銷、抽獎等形式。

　　一、現(xiàn)階段促銷活動開展中存在的問題

　　成品油銷售企業(yè)經(jīng)常會推出各種促銷項目。在這些促銷中，有多少是按照可控程序進(jìn)行的，有多少達(dá)到了預(yù)期？促銷行為是不是演化為“客戶答謝”，哪些環(huán)節(jié)決定了促銷活動的成效呢？

　　反思以往零售促銷活動開展過程中存在的問題：沒有非常明確的目標(biāo)；沒有促銷活動開展前后精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)（例如：日銷變化、單筆交易量變化、提槍次數(shù)變化等）分析；宣傳工作不到位以及員工促銷品發(fā)放過程中存在的諸多問題等，最終帶來的結(jié)果就是將促銷演變成了客戶答謝，嚴(yán)重時甚至還會出現(xiàn)客戶糾紛！

　　在以往促銷活動開展過程中中，以下問題是否是常見的：

　　1、促銷活動的發(fā)起，往往是被動的

　　由于站經(jīng)理本身對促銷的概念、意義、目標(biāo)不清晰，沒有一個積極的心態(tài)，影響了自己，也影響整個團(tuán)隊。往往從以下幾個方面表現(xiàn)出來：“上級說搞，就搞唄�！� “競爭對手那邊開始加油送水了，咱也送吧。”“客戶老說給送點手套，咱申請點促銷品吧�！薄案悴缓�，要接受公司的考核的。”

　　2、促銷方案制作“想當(dāng)然”

　　“想當(dāng)然”主要表現(xiàn)在4個方面：在選擇促銷品方面，想當(dāng)然；贈送條件上，想當(dāng)然；活動開展時間上，想當(dāng)然；促銷目的，提量目標(biāo)，想當(dāng)然。就是因為這些“想當(dāng)然”，才沒有促銷動力、才沒有評價、行動才不統(tǒng)一、才沒有達(dá)到預(yù)期效果。

　　3、促銷要見效，宣傳先搞好

　　促銷要見效，宣傳先搞好，可加油站往往忽視了這一重要環(huán)節(jié)，表現(xiàn)在：如圖，宣傳海報已經(jīng)沒精打采啦；配發(fā)的宣傳單，未及時發(fā)送；進(jìn)出站口沒有牌子，怎么吸引客戶進(jìn)站�。繂T工沒有在加油前告訴客戶，加夠數(shù)量就拿贈品唄??是“促銷”還是“答謝客戶”？員工參與程度不夠，原因還是對方案的理解程度不夠，再加上沒有階段性的成效分析，班組比對，員工就更沒有成就感，沒有積極性。

　　4、促銷品管理不當(dāng)，甚至活動期間斷檔

　　一天的促銷品發(fā)放數(shù)量是多少？每天，每個班組促銷品發(fā)放有登記嗎？有交接嗎？哪個促銷品發(fā)放最快？現(xiàn)在庫存還剩多少？這些促銷品，能夠保證用到活動結(jié)束嗎？要知道，斷了贈品的嚴(yán)重性等于斷油，說不定會引起客戶的投訴，好事變壞事！

　　5、促銷結(jié)束=時間到了，促銷品也發(fā)完了

　　活動有始無終，沒有達(dá)到預(yù)期效果，目標(biāo)達(dá)到了嗎？成本和利潤之間的關(guān)系？客戶對此次促銷活動整體上是滿意還是有其他意見？又新增了那些潛在客戶信息？員工的服務(wù)以及銷售熱情是否都有所提升？

　　在市場需求持續(xù)增長，競爭環(huán)境日趨激烈的市場環(huán)境下，誰學(xué)會了促銷，誰將占據(jù)市場主動權(quán)！在這種激烈的環(huán)境中，促銷就成為一種手段，一種提升油站影響力和輻射力的有利措施，一種開發(fā)潛在市場客戶的有利條件，也是一種虛弱競爭對手實力的`良好時機(jī)。所以，我們更應(yīng)當(dāng)抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，吸收同行業(yè)的先進(jìn)做法，運用于實踐，積累經(jīng)驗，腳踏實步，以積極的心態(tài)讓自己學(xué)會如何去搞好促銷，因為它本身就是零售行業(yè)中一項必不可缺的技能！

　　二、加油站零售促銷的四個基本組成部分

　　加油站零售促銷由四個基本的部分組成：廣告、銷售促進(jìn)、參與推銷、效用評估。從整體上說，這四個部分組成了零售行業(yè)的促銷組合。

　　1、廣告宣傳

　　廣告宣傳的作用主要是讓潛在消費者了解零售商提供的商品、價格信息、折扣優(yōu)惠等信息，目標(biāo)是建立消費者對商品產(chǎn)生偏愛。目前，加油站常用的廣告促銷宣傳主要包括媒體宣傳、設(shè)立進(jìn)站口宣傳牌、印制宣傳單、設(shè)立宣傳海報以及員工口頭宣傳等。

　　媒體宣傳主要是通過報紙、雜志、廣播、電視、電影等媒體對促銷活動進(jìn)行宣傳。需要零售商在一定的費用范圍內(nèi)內(nèi)、把廣告信息最有效地傳達(dá)給目標(biāo)消費者。廣告活動對誰開展?廣告?zhèn)鞑サ哪繕?biāo)對象是誰?廣告內(nèi)容如何策劃的更為精準(zhǔn)等問題，是零售商在選擇媒體宣傳時必須要考慮的。