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事業(yè)部年終工作總結(jié)

時(shí)間:2024-10-06 13:48:53 總結(jié) 我要投稿
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事業(yè)部年終工作總結(jié)

  總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析,并做出客觀評(píng)價(jià)的書(shū)面材料,它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來(lái),因此,讓我們寫(xiě)一份總結(jié)吧。如何把總結(jié)做到重點(diǎn)突出呢?以下是小編幫大家整理的事業(yè)部年終工作總結(jié),希望能夠幫助到大家。

事業(yè)部年終工作總結(jié)

事業(yè)部年終工作總結(jié)1

  自入職事業(yè)部以來(lái),不知不覺(jué)已有一年,時(shí)光如梭,回首這一年,有工作時(shí)的忙碌,也有與同事合作時(shí)的愉快,更有來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教誨與關(guān)懷。在這一年里,我不僅在公司里學(xué)到了全新的東西,也從同事及領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了珍貴的做事態(tài)度與作人原則。這一年對(duì)我來(lái)說(shuō)不僅僅意味著時(shí)間流逝,更意味著我職場(chǎng)生涯的開(kāi)端,在這一年里我從一個(gè)不諳世事的學(xué)生漸漸轉(zhuǎn)變?yōu)槁殘?chǎng)的一員,F(xiàn)將今年以來(lái)的工作主要總結(jié)如下:

  一、參加培訓(xùn)及學(xué)習(xí)規(guī)章體系

  進(jìn)入公司以后,參加了多種培訓(xùn),包括安全培訓(xùn),質(zhì)量管理體系培訓(xùn)等,同時(shí)參加了3次關(guān)于xx安全文化的考試以及1次關(guān)于質(zhì)量管理體系的考試。經(jīng)過(guò)相關(guān)培訓(xùn)以及相應(yīng)的考試,我很快融入到了公司的大環(huán)境中,讓我明白除了干好翻譯的本職工作的同時(shí),也應(yīng)該將安全問(wèn)題以及相關(guān)體系重視起來(lái)。尤其是安全培訓(xùn),讓我深深感受到安全對(duì)于每一個(gè)人,對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目,甚至對(duì)于整個(gè)公司來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要、缺一不可的。所以,對(duì)于任何人,無(wú)論身在何處,“安全第一”的概念始終需要放在第一位。

  二、翻譯工作

  根據(jù)工作的具體要求,日常翻譯工作主要有三方面:與國(guó)外公司來(lái)往的郵件。機(jī)器使用說(shuō)明及相關(guān)內(nèi)容。協(xié)助各部門(mén)進(jìn)行翻譯工作。

  在翻譯工作中,我始終以精益求精的'態(tài)度,一絲不茍的`精神對(duì)待每一個(gè)語(yǔ)句。機(jī)械行業(yè)的一些技術(shù)以及專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)對(duì)于我這個(gè)初入機(jī)械行業(yè)的人來(lái)說(shuō),是必須攻克的難題,每每遇到不懂的內(nèi)容,我便利用網(wǎng)絡(luò)或者詢(xún)問(wèn)同事的方法來(lái)了解其含義,再將其譯為英文,以求遵從原文意思。某些不懂或者較難的語(yǔ)句,則字斟句酌,反復(fù)推敲每一字,直到滿意為止。同一原文,不同譯文,通過(guò)反復(fù)斟酌,盡可能地選擇更加貼切的譯法。

  三、擴(kuò)大學(xué)習(xí)范圍

  通過(guò)切身的經(jīng)驗(yàn),我深知作為一名合格的職場(chǎng)人才,單單提升專(zhuān)業(yè)技能是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。所以,除了專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)外,在作人做事方面,我也加強(qiáng)了學(xué)習(xí)。來(lái)到事業(yè)部后,我積極主動(dòng)地參與公司組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng),在工作當(dāng)中向同事虛心請(qǐng)教,大到為人做事嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度,小到辦公設(shè)備的使用,這一年我從未放棄學(xué)習(xí)的任一時(shí)機(jī)。唯有學(xué)習(xí),才能發(fā)現(xiàn)自己的不足。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí),我對(duì)自己的工作有了一個(gè)全新的理解:精于專(zhuān)業(yè)但又不局限于專(zhuān)業(yè)。到現(xiàn)在為止,我已熟悉了本部門(mén)的工作,在日常生活中也能夠奉獻(xiàn)出自己的一份力量。

  四、對(duì)待不足之處

  入一行,愛(ài)一行。這是我當(dāng)前最深刻的體會(huì)。進(jìn)入機(jī)械行業(yè)、掌握職場(chǎng)技能對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一條漫長(zhǎng)而又充滿吸引力的道路。我深知自己身上的不足之處,這些不足讓我警醒,但是我相信在自己的努力之下以及領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助引導(dǎo)下,我一定會(huì)成為一名合格的為公司所用的人才。

  最后,感謝公司為我提供這個(gè)平臺(tái),同時(shí)感謝事業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的栽培和幫助,讓我不斷成熟與進(jìn)步。相信在以后的日子里,我會(huì)在這個(gè)平臺(tái)上盡我所能,為公司的更加輝煌盡一份力量!

事業(yè)部年終工作總結(jié)2

  之所我在單位可以取得現(xiàn)在的成績(jī),完全是因?yàn)槲夜ぷ鞯呢?zé)任讓我感到榮耀和幸運(yùn)。往小了說(shuō)我們是給個(gè)人或者企業(yè)在服務(wù),再往小了說(shuō)我就是在掙錢(qián)糊口,也是在給我們的領(lǐng)導(dǎo)打工?梢前盐业墓ぷ鲀(nèi)容跟引申開(kāi)來(lái),那么我每一天中所做的事,波及的范圍就非常廣了,大到企業(yè)小到生活成本,我都是可以起到一點(diǎn)平衡作用的,在此我把本年度工作進(jìn)行總結(jié):

   1、控制好貸款形式

  就是我們要審慎的考慮好資金的去向,是該往哪里投入更恰當(dāng),一是要符合我們自身的利益。另外還要考慮一下整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境,該給哪一方增加一些優(yōu)惠或者貸款的量,又該削減那部分的投入。這些都得經(jīng)過(guò)大量的了解和分析,并且還得嚴(yán)格的論證才可以作出決定。在我們嚴(yán)密細(xì)致的考核篩查下,將貸款投入給符合標(biāo)準(zhǔn)的對(duì)象。

  2、改變資金比重

  我經(jīng)?吹胶芏噘Y金的使用都有失衡的現(xiàn)象,就是在某些項(xiàng)目上資金額度給的太多,然而這些項(xiàng)目卻沒(méi)有達(dá)到理想的受益。并且這種做法也是非常冒險(xiǎn)的,一是品類(lèi)過(guò)于單一,沒(méi)有虧損的余地,一旦這個(gè)項(xiàng)目出現(xiàn)虧損就會(huì)使全盤(pán)資金受影響。在我們改變策略之后,把更多的比重投入到低收益但穩(wěn)定性高的'項(xiàng)目上,其他高收益的項(xiàng)目給予適當(dāng)投放。

  3、活躍資金管理

  就是我們本來(lái)有非常多的資金,可是我們收到的效益確實(shí)非常的小,甚至還處在低迷的情況下。那么為什么這些資金沒(méi)有發(fā)揮出理想的受益呢,問(wèn)題就是在資金的運(yùn)作管理上出現(xiàn)了惰性,一筆資金投出去之后不聞不問(wèn)坐等收錢(qián),那完全是一種賭徒的思維。而我們則把資金從放出到收回做到全程的監(jiān)控,一但發(fā)現(xiàn)惰性資金立刻就把它盤(pán)活,讓效益呈現(xiàn)高增長(zhǎng)。

事業(yè)部年終工作總結(jié)3

  時(shí)光過(guò)得飛快,在不知不覺(jué)之中,充滿希望的一年就要伴隨著潔白祥瑞的雪花到來(lái)了。在過(guò)去的一年里,我們有碩果累累的喜悅,也有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,就是這樣,我們一步一步堅(jiān)實(shí)地走過(guò)了20xx年的春秋夏冬?梢哉f(shuō),今年是拓展市場(chǎng),持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵一年,回顧過(guò)去的一年,感慨很多,收獲頗豐,信念更加堅(jiān)定,思路格外清晰,F(xiàn)將今年工程事業(yè)部的工作總結(jié)如下。

  一、努力工作,圓滿完成自身任務(wù)

  本年伊始,工程事業(yè)部在公司各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助下,對(duì)xx工程的后期安裝、精裝修工程展開(kāi)全面的施工。由于我公司以前以土建為主,管理人員對(duì)裝飾工程還不盡精通,但是,我們不氣餒,不自卑,虛心學(xué)習(xí),多方請(qǐng)教,克服重重困難,經(jīng)過(guò)不懈努力,終于各方面的安裝調(diào)試工作。同時(shí),xx工程的第二階段的改造、裝飾工作正在有序進(jìn)行。

  二、心系公司,認(rèn)真履行職責(zé)

  分包項(xiàng)目做的好與壞,與公司息息相關(guān),不僅直接影響公司的經(jīng)濟(jì)利益,而且影響公司的整體形象。自工程事業(yè)部重新組建以來(lái),遵照公司領(lǐng)導(dǎo)的指示精神,加大對(duì)分支機(jī)構(gòu)的橫向管理力度。做到有計(jì)劃、有組織、定期不定時(shí)的巡查監(jiān)督,工程事業(yè)部對(duì)此多次召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議,研究方案,部署任務(wù)。要求巡查人員做到:檢查細(xì)致,有記錄;督查嚴(yán)謹(jǐn),有通知。提出整改意見(jiàn),落實(shí)整改效果。

  針對(duì)在工程質(zhì)量、安全文明生產(chǎn)上有重大隱患的'項(xiàng)目,提出嚴(yán)肅批評(píng),限期整改。每次檢查都發(fā)現(xiàn)較上次有大的改觀,成效顯著,沒(méi)發(fā)生一起質(zhì)量、安全事故。同時(shí),對(duì)工程事業(yè)部管理人員在技術(shù)水平也有不同程度的幫助和提高。通過(guò)此項(xiàng)活動(dòng),既鍛煉了自身隊(duì)伍,也提高了公司形象。

  三、配合其它部門(mén)做好工作

  為配合公司做好投資預(yù)算工作,工程事業(yè)部先后數(shù)十次派人進(jìn)駐工業(yè)園區(qū),親自測(cè)量,據(jù)實(shí)繪圖。在搜集結(jié)算資料,配合經(jīng)營(yíng)部方面做好工程結(jié)算。協(xié)助辦公室做好公司的遷移工作,工程事業(yè)部派人打包辦公用品,裝車(chē)押運(yùn),積極搬運(yùn)貴重、沉重物品,為公司成功按期搬遷,為公司的職工食堂的建造,做出了應(yīng)有的努力。

  四、取得的經(jīng)驗(yàn)和收獲

  只有擺正位置,下功夫熟悉本職工作,才能有所作為。主動(dòng)融入集體,處理好各方面的關(guān)系,才能把工作做得得心應(yīng)手。以公司利益為重,不計(jì)較部門(mén)和個(gè)人利益的得失,才能有更大的收獲。虛心學(xué)習(xí),不斷追求進(jìn)步,才能跟上公司發(fā)展的步伐。

  五、存在的不足

  在過(guò)去的一年里,質(zhì)量控制還有許多不足,質(zhì)量控制的管理思路不太清晰,重點(diǎn)不突出,質(zhì)量控制手段單一,沒(méi)有形成全過(guò)程的把控體系。往往突出進(jìn)度,而忽視施工程序?qū)哟位,施工方案常有變化,從而造成進(jìn)度與質(zhì)量之間的矛盾突出。安全文明管理較以往有大的改觀,已經(jīng)提到工程事業(yè)部的工作日程上來(lái),成為工程事業(yè)部工作的重中之重,但缺乏明確的目標(biāo),尤其對(duì)分包單位,缺乏有效的力度,沒(méi)有形成可畏的約束力。對(duì)合同管理的重視程度不夠,表現(xiàn)在合同交底不清楚,項(xiàng)目管理人員對(duì)合同內(nèi)容掌握的不是很清楚,甚至就沒(méi)見(jiàn)過(guò)自己所管理項(xiàng)目的合同。許多項(xiàng)目的合同,工程事業(yè)部壓根就沒(méi)有,所以,造成出現(xiàn)了問(wèn)題不能按照合同的約定及時(shí)有效地處理。

  20xx年對(duì)工程事業(yè)部來(lái)說(shuō),是關(guān)鍵的一年。項(xiàng)目多且分散,工期緊任務(wù)重,交工面積大,管理人員少。困難中透著光明,艱辛擁抱喜悅!這就要求我們竭盡全力,執(zhí)行迅速,增強(qiáng)思想意識(shí),提高工作效率,確保年度目標(biāo)的圓滿實(shí)現(xiàn),為公司走向集團(tuán)化而努力奮斗!

事業(yè)部年終工作總結(jié)4

  20xx年是非常困難之一年,第二事業(yè)部成立以來(lái),在缺兵少將的情況下,面對(duì)種種困難,市場(chǎng)需求急劇衰退的形勢(shì)下,較好的完成了公司交給的任務(wù),取得了階段性成果,為進(jìn)一步發(fā)展奠定了基礎(chǔ),我們需要及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),以利再戰(zhàn)。

  一、20xx年取得的成績(jī)

  自我部成立以來(lái),經(jīng)過(guò)艱苦卓絕地奮戰(zhàn),勇于創(chuàng)新,從無(wú)到有,開(kāi)花結(jié)果,取得如下成績(jī):

  實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口成交xxx萬(wàn)元,創(chuàng)匯xxxx萬(wàn)元,凈收匯(含進(jìn)口)近xxxx萬(wàn)元,主營(yíng)收入約xxxx萬(wàn)元,利潤(rùn)xxx萬(wàn)元。進(jìn)口有較大發(fā)展,共完成進(jìn)口額xxx多萬(wàn)元并進(jìn)口利潤(rùn)約xxx萬(wàn)元,基本實(shí)現(xiàn)了進(jìn)出口兩條腿走路,以應(yīng)對(duì)匯率危機(jī)的戰(zhàn)略。市場(chǎng)結(jié)構(gòu)由原來(lái)偏于xx等國(guó)家,使貿(mào)易國(guó)達(dá)到了xx個(gè)。產(chǎn)品范圍由原來(lái)的電信為主擴(kuò)展到電力產(chǎn)品、電工設(shè)備、光纜、建材等。較好的防止風(fēng)險(xiǎn),全年大部分時(shí)間資金負(fù)占用在xxx萬(wàn)以上。

  以上成績(jī)的取得主要源于以下幾點(diǎn):

  1、公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和信任:首先,本部成立是公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們最大的'支持和信任。其次,在成立后工作開(kāi)展中,允許我們按自己的思路放手去做,遇到困難,公司領(lǐng)導(dǎo)都能站出來(lái)給予最大支持,每到關(guān)鍵時(shí)就都能給予及時(shí)提醒與點(diǎn)撥,公司加大了獎(jiǎng)勵(lì)力度,使員工干勁更足等等。所以當(dāng)我們?nèi)〉贸煽?jī)成果,不應(yīng)忘記這些因素,正是這些堅(jiān)持與信任,使我們工作起來(lái)能夠無(wú)后顧之憂。

  2、勇于創(chuàng)新,主動(dòng)出擊:積極探索新的貿(mào)易開(kāi)發(fā)模式,新的支付模式,新的售后服務(wù)模式不僅是去年較為成功的原因,也為今后的工作開(kāi)展打下好的基礎(chǔ)。但所有手段都建立在勤奮之上;所有進(jìn)步都建立在學(xué)習(xí)之上,所有經(jīng)驗(yàn)都來(lái)自于實(shí)踐之中。所有創(chuàng)新都來(lái)自于經(jīng)驗(yàn)之中。投身于實(shí)踐之中,不斷獲取最新體驗(yàn),善于總結(jié),勤于思考,方能創(chuàng)新。在過(guò)去的一年里,我們?cè)絹?lái)越感覺(jué)到我們對(duì)外貿(mào)對(duì)市場(chǎng)還所知甚少。原來(lái)的滿足感很可笑。

  3、團(tuán)隊(duì)精神,勇于奉獻(xiàn)。我們對(duì)新員工的八項(xiàng)基本要求是:服從指揮,忠于公司,團(tuán)隊(duì)精神,勇于奉獻(xiàn),吃苦耐勞,謙虛謹(jǐn)慎,精于專(zhuān)業(yè),全面素質(zhì)。對(duì)于未來(lái)以xx后為主要力量的公司隊(duì)伍來(lái)說(shuō),在其個(gè)人能力有限的基礎(chǔ)上,團(tuán)隊(duì)精神尤為重要。個(gè)人上要求其團(tuán)結(jié),無(wú)私,相互配合,從部門(mén)管理上,集合各人優(yōu)點(diǎn),規(guī)避各人缺點(diǎn),形成優(yōu)化組合,發(fā)揮團(tuán)體力量。所以盡管我部人力較弱,但仍能充分挖其潛能,發(fā)揮整合力。

  4、不惜心力,艱苦奮斗。在20xx年人力資源較弱的情況下,激發(fā)少數(shù)骨干的干勁,實(shí)施了超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn),這也是沒(méi)有辦法的辦法。但不是長(zhǎng)久之計(jì)。隨著來(lái)年人員逐步配齊,將使這一瞬間力轉(zhuǎn)為持久力。

  5、防止風(fēng)險(xiǎn),節(jié)約開(kāi)支。平時(shí)多操心,日后少風(fēng)險(xiǎn)。另外在部門(mén)推行節(jié)儉之風(fēng),是效益較好的重要原因。

  二、工作之不足與遺憾

  國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)未實(shí)現(xiàn)。原計(jì)劃20xx年利用國(guó)內(nèi)客戶(hù)群,開(kāi)展一定規(guī)模的國(guó)內(nèi)貿(mào)易,但鑒于人力,精力有限,只得忍痛割?lèi)?ài),確保外貿(mào)生意的順利執(zhí)行。飯要一口口吃。隨著來(lái)年實(shí)力不斷壯大,再逐步實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。人才嚴(yán)重不足。主要是難以從社會(huì)上招進(jìn)可用之才。以及培訓(xùn)力量有限。明年計(jì)劃從名牌學(xué)校招進(jìn)部分專(zhuān)業(yè)強(qiáng)的優(yōu)秀畢業(yè)生,來(lái)彌補(bǔ)人員不足。開(kāi)發(fā)量不足,整個(gè)部貿(mào)易集中在一兩個(gè)人身上。

  20xx年看上去貿(mào)易額不小,但只有一兩個(gè)人開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。雖然正招進(jìn)新生,但要成才還要兩年以后,所以未來(lái)兩年之內(nèi),我等還要加倍努力。管理制度有待進(jìn)一步健全。組織機(jī)構(gòu)有待建立。本部建立之初只有一兩個(gè)人,所以未考慮機(jī)構(gòu)建設(shè)。隨著業(yè)務(wù)擴(kuò)大,人員增多,需加強(qiáng)分工,健全組織結(jié)構(gòu),完善合同管理制度和人員管理制度,明確獎(jiǎng)懲機(jī)制。培養(yǎng)部?jī)?nèi)文化。相信這一目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)。

  三、明年工作計(jì)劃

  盡管困難重重,只要有公司領(lǐng)導(dǎo)繼續(xù)支持,并保障獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,我們還是對(duì)明年工作充滿信心。為加強(qiáng)分工和管理,以xx傳統(tǒng)業(yè)務(wù)為基礎(chǔ),成立第二事業(yè)部電工設(shè)備處。暫由xx負(fù)責(zé)。以xx建材進(jìn)口業(yè)務(wù)和xx建材出口業(yè)務(wù)為基礎(chǔ),成立第二事業(yè)部化工建材處。暫由xx負(fù)責(zé)。以xx傳統(tǒng)電信,電力貿(mào)易為基礎(chǔ)成立第二事業(yè)部能源礦產(chǎn)電信處,暫由xx兼管。成立綜合管理處,負(fù)責(zé)后勤,財(cái)務(wù),和日常管理,負(fù)責(zé)人待定。

  進(jìn)一步健全管理機(jī)制,明確獎(jiǎng)懲條理,加大開(kāi)發(fā)力度,進(jìn)口、出口、內(nèi)貿(mào)趨向平衡,以更加豐富貿(mào)易手段來(lái)彌補(bǔ)市場(chǎng)蕭條的負(fù)面影響。

事業(yè)部年終工作總結(jié)5

  時(shí)間過(guò)的好快,轉(zhuǎn)瞬之間,歷史即將掀開(kāi)新的一頁(yè),20xx年整個(gè)國(guó)內(nèi)凈水市場(chǎng)的日益激烈的價(jià)格戰(zhàn)及產(chǎn)品質(zhì)量戰(zhàn),國(guó)家對(duì)調(diào)控整體水環(huán)境的關(guān)注,給公司的日常經(jīng)營(yíng)和發(fā)展造成了一定推進(jìn)作用,面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),我們沒(méi)有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū);仡櫲旯ぷ,在過(guò)去一年里,作為武鋼碧水源凈水事業(yè)部的一員我嚴(yán)格要求自己,也謝謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我提供了一個(gè)很好的平臺(tái),也在公司各部門(mén)的大力支持下,通過(guò)凈水事業(yè)部的共同努力,克服困難,努力進(jìn)取,但是還是沒(méi)有完成北京碧水源給我們下發(fā)的任務(wù)。在今后的一年里,我將會(huì)努力提升個(gè)人的工作效率,不斷學(xué)習(xí)新的銷(xiāo)售技巧,努力完成今年碧水源下達(dá)的任務(wù)。對(duì)以下工作作出明細(xì)分析:

  一、加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的目標(biāo)管理

  1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化

  2、日常工作表格化

  3、檢查工作規(guī)律化

  4、銷(xiāo)售指標(biāo)細(xì)分化

  5、晨會(huì)、培訓(xùn)例會(huì)化

  6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核

  二、細(xì)分市場(chǎng),建立差異化營(yíng)銷(xiāo)

  細(xì)致的市場(chǎng)分析。我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分,不同的細(xì)分市場(chǎng),制定不同的銷(xiāo)售策略,對(duì)于這些市場(chǎng)我們采取了相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。對(duì)相關(guān)武鋼市場(chǎng),我們加大投入力度,銷(xiāo)售公司采取主動(dòng)上門(mén),定期溝通反饋的方式,密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。在武鋼內(nèi)部樹(shù)立良好的`品牌形象。

  三、注重產(chǎn)品質(zhì)量做好市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)

  當(dāng)今的市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝,殘酷而激烈的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)不在,市場(chǎng)預(yù)測(cè)成為了階段性銷(xiāo)售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場(chǎng)淡季來(lái)臨之際,每一條銷(xiāo)售信息都如至寶,從某種程度上來(lái)講,需求信息就是銷(xiāo)售額的代名詞。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn),我們確定了人人收集、及時(shí)溝通、通過(guò)銷(xiāo)售人員反饋的資料和信息,制定以往同期銷(xiāo)售對(duì)比分析報(bào)表,確定下一步銷(xiāo)售任務(wù)的細(xì)化和具體銷(xiāo)售方式、方法的制定,及庫(kù)存合理化分配。一有質(zhì)量問(wèn)題就立即做出相應(yīng)補(bǔ)救辦法。和相關(guān)部門(mén)保持密切溝通,做好相應(yīng)的銷(xiāo)售政策調(diào)整。增加工作的計(jì)劃性,避免了工作的盲目性;在注重銷(xiāo)售的絕對(duì)數(shù)量的同時(shí),我們更要對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行長(zhǎng)期監(jiān)控。我們把碧水源產(chǎn)品市場(chǎng)的占有率作為凈水事業(yè)部的主要考核目標(biāo),順利完成北京碧水源下達(dá)的全年銷(xiāo)售目標(biāo)。

  四、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)

  公司是個(gè)整體,只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性,才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來(lái),我們部門(mén)固定就兩個(gè)人,希望在明年公司能加大人員安排,補(bǔ)充我們部門(mén)的售后及銷(xiāo)售人員安排,有了明確的目標(biāo)及優(yōu)質(zhì)的團(tuán)隊(duì)希望明年我們會(huì)走的更遠(yuǎn)。

  五、20xx年銷(xiāo)售占比分析

  20xx年凈水器部門(mén)整體進(jìn)貨75萬(wàn),銷(xiāo)售39萬(wàn)多(荊門(mén)客戶(hù)1月12日打款6.7萬(wàn)),賣(mài)場(chǎng)出樣5萬(wàn)左右,退貨及返利3萬(wàn)左右,現(xiàn)在庫(kù)存最大的就是R318系列和R321,其它暢銷(xiāo)機(jī)型及無(wú)故障機(jī)型很少,希望在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下能夠?qū)⒐編?kù)存進(jìn)行調(diào)整,便于20xx年更好的銷(xiāo)售。

  六.工作計(jì)劃

  1. 建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

  人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。

  2. 培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣。

  培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

  3.市場(chǎng)分析

  公司的品牌定位終端,但包裝缺乏視覺(jué)優(yōu)勢(shì),宣傳促銷(xiāo)不夠新穎豐富,對(duì)產(chǎn)品的宣傳力度要增加,尤其在廣告和媒體上要全面的投入廣告。也就是根據(jù)我們所了解到的市場(chǎng)情況,對(duì)我們公司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),消費(fèi)體,銷(xiāo)量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

  4.銷(xiāo)售方式。

  就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷(xiāo)售的模式和方法。及時(shí)更改銷(xiāo)售促銷(xiāo)政策。

  5.銷(xiāo)售目標(biāo)

  根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。如出現(xiàn)未完成時(shí)應(yīng)及時(shí)找出原因并改正!

  6.客戶(hù)管理。

  就是對(duì)開(kāi)發(fā)的客戶(hù)如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷(xiāo)售或購(gòu)買(mǎi);對(duì)潛在客戶(hù)怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。

  以上是我20xx年的年終總結(jié)及20xx年的年初規(guī)劃,在20xx年工作中,在這一年里我要更加要求自己,提高業(yè)務(wù)知識(shí)和與公司員工的良好溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流、多探討,不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)技能,本著公司的銷(xiāo)售蒸蒸日上,提高客戶(hù)滿意度,同時(shí)提高我們個(gè)人收入,讓我們共同努力,強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),積極爭(zhēng)取完成銷(xiāo)售任務(wù),讓公司再創(chuàng)輝煌。

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