【推薦】年度計劃模板集合七篇
時間流逝得如此之快，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，此時此刻需要制定一個詳細(xì)的計劃了�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？下面是小編整理的年度計劃7篇，希望對大家有所幫助。
年度計劃 篇1
為加強(qiáng)制造工作的管理，穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，控制各項指標(biāo)，降低制造成本及各種消耗，杜絕安全事故發(fā)生。嚴(yán)格遵照公司整體部署和要求，使制造各項工作順利開展，對20xx年工作做以下計劃：
1、落實規(guī)章制度，嚴(yán)格安全管理
"安全來自長期警惕，事故源于瞬間麻痹"，安全制造是一個公司常抓不懈的工作，不定期檢查車間存在的安全隱患，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，尤其對浸出車間進(jìn)出管理制度方面，要嚴(yán)格控制，對外來人員嚴(yán)禁入內(nèi)，確需進(jìn)車間參觀，須專人陪同，講明應(yīng)遵守的各項制度及注意事項。要定期舉例安全消防培訓(xùn)和消防演習(xí)，使職工具有強(qiáng)烈的安全意識，要教育引導(dǎo)職工遵守操作規(guī)程，不得違章操作，嚴(yán)格遵守安全管理制度。。
2、加強(qiáng)勞動紀(jì)律，促進(jìn)管理工作
要穩(wěn)定正常制造，杜絕違章違紀(jì)現(xiàn)象發(fā)生，首先要加強(qiáng)勞動紀(jì)律的管理，使管理制度化、規(guī)范化，要求職工嚴(yán)格遵守公司及制造部各項規(guī)章制度，減少違章違紀(jì)現(xiàn)象發(fā)生。對于個別違反制度，不服從管理者，都要及時給予處罰，并有針對性的培訓(xùn)和教育，情節(jié)嚴(yán)重者要堅決辭退，絕不手軟。讓班組長以上管理者起到帶頭表率作用，使員工具有良好的工作作風(fēng)，從而保證車間各項工作順利進(jìn)行。
3、保證設(shè)備維修質(zhì)量，提高運(yùn)轉(zhuǎn)率
為保證設(shè)備維修質(zhì)量，要加強(qiáng)維修工及操作工的責(zé)任心，把車間設(shè)備維修落實責(zé)任到人，制定巡回檢查制度，做好檢修記錄，對于維修不及時或達(dá)不到要求而耽誤制造者，要給予經(jīng)濟(jì)處罰，從而督促員工維修好每一臺設(shè)備，提高設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率。
4、降低制造成本，節(jié)約消耗
由于茶葉市場競爭激烈，在制造內(nèi)部加強(qiáng)管理，降低制造成本，使產(chǎn)品價格在市場中占有優(yōu)勢，因此要杜絕車間內(nèi)部浪費(fèi)現(xiàn)象，減少配件更換次數(shù)，節(jié)約利用廢舊材料，節(jié)省各種原輔料消耗，努力降低制造成本，做好節(jié)能減排工作。
5、穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，提高合格率
"質(zhì)量就是效益、質(zhì)量就是生命"等理念都深深的扎根于每個企業(yè)，任何產(chǎn)品都要經(jīng)受市場無情的考驗。"今天的質(zhì)量"就是"明天的市場"，只有用合格的產(chǎn)品質(zhì)量滿足客戶的需求，才有可能不斷的擴(kuò)大市份額，創(chuàng)造出更好的'效益。產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，將直接影響到市場銷路、產(chǎn)品價格及公司的聲譽(yù)，因此，要把產(chǎn)品質(zhì)量作為今年制造一項重要工作來抓，及時根據(jù)制造數(shù)據(jù)調(diào)整操作，針對制造具體情況加以分析，采取有效措施及時調(diào)整，努力提高產(chǎn)品合格率。
6、制定工資分配方案，發(fā)揮工作積極性
今年公司制定了新的工資考核辦法，已體現(xiàn)了多勞多得的分配方式，收到了一定的效果。但在獎優(yōu)罰劣、激勵機(jī)制方面還不夠細(xì)化。因此，要制定合理的、細(xì)致的工資分配方案，要從產(chǎn)量、折率、原輔材料消耗、勞動紀(jì)律、出勤率、衛(wèi)生等方面綜合考核，要充分提高員工的工作積極性和主動性，挖掘員工潛能。
7、保證產(chǎn)品的安全庫存
由于物資數(shù)量、價格和市場政策的變化等原因，導(dǎo)致供求在時間和空間上出現(xiàn)不平衡。為了穩(wěn)定制造和銷售，必須準(zhǔn)備一定數(shù)量的庫存以避免市場震蕩。所以，安全的庫存是保證順利出貨的必備條件。
8、控制員工流失
員工流失導(dǎo)致員工成本的增加，包括招聘、培訓(xùn)和制造效率降低的顯性成本的增加，還有企業(yè)聲望降低、低落的員工士氣、工作流程的中斷、降低客戶滿意度等隱性成本。因此，控制員工流失也將是今年工作的重點。
針對以前制造工作中存在的問題，制造部經(jīng)過討論分析了問題解決的辦法及預(yù)防措施，我們會將以公司利益為重、以扎實的工作作風(fēng)、認(rèn)真的工作態(tài)度、成熟的工作經(jīng)驗帶入20xx年工作中,并不斷克服工作中的不足之處。在20xx年制造部依然會把安全制造、產(chǎn)品質(zhì)量放在工作的首要位置,調(diào)動各方面的積極性,發(fā)揮我們最大的潛能，努力完成公司交給制造部的一切任務(wù)。
年度計劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
在黨的十八大精神指引下，以《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》和《湖南省建設(shè)教育強(qiáng)省規(guī)劃綱要》為指導(dǎo)，堅持“四位一體、互動益彰”的辦學(xué)模式，秉承“四高一強(qiáng)”的工作要求，以進(jìn)一步提高師德為重點，以提高教學(xué)質(zhì)量為核心，以精細(xì)管理為載體，大興務(wù)實之風(fēng)，不斷提升學(xué)校知識品位與文明品位，處處體現(xiàn)節(jié)能、高效、文明、文化的內(nèi)涵，努力將我校建設(shè)成為“校園精美、文化濃郁、和諧發(fā)展、團(tuán)結(jié)務(wù)實、優(yōu)質(zhì)高效、文明安康、特色明顯、社會滿意”的三湘名校。
二、工作目標(biāo)
1、努力、創(chuàng)造性工作，為爭創(chuàng)國家級示范性教師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)作好扎實準(zhǔn)備。
2、全體教職工團(tuán)結(jié)協(xié)作，慎思篤行，確保校園安全責(zé)任零事故，按照省級文明單位復(fù)查要求，推動“無煙文明學(xué)�！苯ㄔO(shè)。
3、在新的一學(xué)期里，我們要牢固確立教育質(zhì)量是學(xué)校第一生命線的意識，聚精會神搞教改，全力以赴抓質(zhì)量，爭取我校教育教學(xué)質(zhì)量取得進(jìn)一步提升，本學(xué)期的高考要完成和超額完成教育局下達(dá)的任務(wù)（235人），繼續(xù)爭創(chuàng)“高考質(zhì)量先進(jìn)單位”。
4、進(jìn)一步完善招生辦法，下學(xué)期補(bǔ)習(xí)班要突破400學(xué)生的招生規(guī)模，應(yīng)屆專業(yè)美術(shù)班要力爭招到120個符合我校條件的正取生，適度收取擇校生。
5、為了讓“省級示范性縣級電大機(jī)構(gòu)”名至實歸，要動用各種社會資源，擴(kuò)大學(xué)校影響，力爭春、秋季電大招生突破200人。
6、繼續(xù)創(chuàng)建“省遠(yuǎn)程教育先進(jìn)單位”，今年上學(xué)期要實現(xiàn)網(wǎng)上培訓(xùn)800人，其他培訓(xùn)300人。
7、確保省級課題《示范性教師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建設(shè)與發(fā)展》如期開題。
8、繼續(xù)爭創(chuàng)“衡東縣普法依法治理先進(jìn)單位”、“全縣綜治工作先進(jìn)單位”、“教育系統(tǒng)計生工作先進(jìn)單位”、“市紅旗團(tuán)委”，后勤財務(wù)管理工作評比要確保前二名，開學(xué)工作檢查要確保“一類學(xué)�！�，學(xué)校檔案管理工作要完善電子檔案名錄查詢系統(tǒng)建設(shè)。
9、加大爭資跑項力度，啟動青少年活動中心綜合大樓的立項。
10、加大學(xué)校宣傳工作，繼續(xù)在相關(guān)雜志、媒體與網(wǎng)站上宣傳學(xué)校，擴(kuò)大影響與社會效應(yīng)。
三、工作措施
�。ㄒ唬⒐芾頌橹�，加強(qiáng)學(xué)校管理建設(shè)，凸顯精細(xì)管理特色
1、要進(jìn)一步提高行政會效能與執(zhí)行力，支部、工會要發(fā)揮保駕護(hù)航作用，化除思想障礙，去除個別“不作為、亂作為與慢作為”現(xiàn)象，樹立創(chuàng)新意識，勇于求新求變，通過創(chuàng)新來提高工作效率和實現(xiàn)工作的規(guī)范性，嚴(yán)格按部門分工與職責(zé)規(guī)范行政。
2、進(jìn)一步規(guī)范完善學(xué)校各項管理制度，實施科學(xué)化、精細(xì)化管理，從依法治教、依法治校的高度來規(guī)范行政，保障學(xué)校管理的規(guī)范化、民主化、公開化與科學(xué)化；辦公室要搭好修訂《學(xué)校規(guī)章制度匯編》的架子，對于不便操作的規(guī)定該廢除的廢除，該修改的修改，該重訂的重訂，要完全規(guī)范學(xué)校的規(guī)定與內(nèi)部文件管理，做到“兩有三必”（處室有點子，學(xué)校有措施，措施必研究，研究必發(fā)文，發(fā)文必執(zhí)行）。
3、要執(zhí)行“慎思篤行”的工作作風(fēng)，繼續(xù)厲行“三短一簡”（開短會、發(fā)短文、講短話、簡辦事）辦事原則，切實改進(jìn)會風(fēng)、文風(fēng)、話風(fēng)、事風(fēng)，擬文要提綱挈領(lǐng)、切中要害。
4、要切實加強(qiáng)圖書館的建設(shè)與管理。從長遠(yuǎn)思考，從實情出發(fā)，分類入架。高三教師所需書籍須“先入庫后借閱”，要進(jìn)一步加強(qiáng)對培訓(xùn)教材和美術(shù)專業(yè)的圖書管理與借用，要添置一定數(shù)量的公共圖書供應(yīng)屆班學(xué)習(xí)閱讀。
5、要進(jìn)一步加強(qiáng)全校教職工的信息化應(yīng)用能力的培訓(xùn)。加大督查力度，全面督查教工電腦使用情況，有的放矢，加強(qiáng)實用培訓(xùn)。在進(jìn)一步熟練網(wǎng)絡(luò)溝通與Office20xx的前提下，倡導(dǎo)教師使用Science Word編寫輔導(dǎo)教材與PPT自編教材。
6、工、青、團(tuán)、婦要在黨支部的指導(dǎo)之下，適度開展一些有益師生身心健康的活動，為師生排擾解難。
�。ǘ�、德育為先，加強(qiáng)精神文明建設(shè)，彰顯學(xué)校辦學(xué)特色
1、要進(jìn)一步完善科學(xué)、完整的德育工作網(wǎng)絡(luò)，努力促進(jìn)學(xué)生心理與道德素質(zhì)健康發(fā)展，創(chuàng)新德育工作新途徑和新方法。
2、要精心策劃校園文化建設(shè)，構(gòu)思美化校園文化方案：①統(tǒng)一規(guī)劃安全衛(wèi)生知識、傳統(tǒng)文化教育、校本特色、班級公約、班級誓詞、文化園地、環(huán)保一角等欄目，提倡各班自創(chuàng)特色，營造積極、健康、和諧的德育氛圍，提升校園文化品位；②適時辦好各類專題宣傳欄。
3、認(rèn)真組織各種有益學(xué)生身心健康活動：①以寒假社會實踐活動為基礎(chǔ)，舉辦一次以“我有良好的學(xué)習(xí)、行為習(xí)慣”為主題的演講比賽活動；②要以元旦晚會各班節(jié)目為基礎(chǔ)，各班上報1—2個優(yōu)秀節(jié)目，舉行慶“五四”文藝匯演，豐富校園生活；③要舉行“復(fù)興中華，從我做起”主題征文活動，加強(qiáng)優(yōu)秀作文指導(dǎo)，提高優(yōu)秀作文水平；④要提高學(xué)生環(huán)保意識與社會責(zé)任意識，要組織學(xué)生參觀自來水廠、污水處理廠與垃圾處理場，做到活動前有方案有疑問，活動中有思考，活動后有心得；⑤要開展“校園之星”、“文明青年”、“合格中學(xué)生”，“讀書”、“演講”、“征文”等學(xué)生主題活動。
4、要大力開展正面教育與引導(dǎo)，搞好校內(nèi)宣傳工作：①《給力高考》要適當(dāng)改版，開辟一些教師教育格言、優(yōu)秀學(xué)生人生格言與學(xué)生優(yōu)秀習(xí)作等專版，促使教學(xué)互動；②要進(jìn)一步辦好校園廣播臺，以正面、健康、勵志的廣播內(nèi)容和音樂等營造良好的文化氛圍，除學(xué)生廣播稿外，力爭每周廣播1—2篇勵志散文，讓師生聆聽“進(jìn)修好聲音”。
5、進(jìn)一步加強(qiáng)班主任隊伍建設(shè)，提高班級管理水平，完善落實班紀(jì)班風(fēng)考核。除班主任例會外，設(shè)想創(chuàng)建班級管理校本培訓(xùn)制度，挖掘班級管理的細(xì)節(jié)閃光點，探討解決新問題的新方法；同時要進(jìn)一步規(guī)范落實部門與崗位職責(zé)，讓處室全體工作人員主動適應(yīng)德育教育的新局面，形成齊抓共管的團(tuán)隊合力。
6、探索校園衛(wèi)生保潔的新舉措，推動“無煙學(xué)�！苯ㄔO(shè)，讓綠色環(huán)保、健康節(jié)儉的生活觀念深入人心。
7、要編寫出校本教材《學(xué)習(xí)與生活》，供各班班會課使用，班會課要做到有計劃、有主題、有課表、有教案、有活動，要通過班會課來解決平時班級管理中出現(xiàn)的一些不良傾向。
8、要加強(qiáng)法制教育，要聘請法制專家、民警與交警以及相關(guān)專業(yè)人士來我校作專題講座，以增強(qiáng)學(xué)生的法律意識、交通安全意識與國防意識；要進(jìn)一步規(guī)范對于個別嚴(yán)重違紀(jì)同學(xué)的處分與教育。
9、要密切學(xué)校、社會與家庭的關(guān)系，利用校訊通平臺，完善三結(jié)合教育網(wǎng)絡(luò)，應(yīng)屆班要定期開好學(xué)生家長會，要立好國旗桿并迅速開展國旗下的主題講話活動。
10、要堅持潛力生的每月一會制度，尤其加強(qiáng)對潛力生的交流與引導(dǎo)，通過開展適當(dāng)活動，提高潛力生的集體意識，樹立他們的信心，激發(fā)他們的上進(jìn)心。
�。ㄈ�、質(zhì)量至上，深入開展素質(zhì)教育，打造優(yōu)質(zhì)品牌學(xué)校
1、定期召開全校任課教師會，加強(qiáng)教師的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)：①、繼續(xù)組織學(xué)習(xí)《衡東縣中小學(xué)課堂教學(xué)改革學(xué)習(xí)資料》；②學(xué)習(xí)縣直中學(xué)繼教學(xué)分補(bǔ)修班培訓(xùn)資料與縣二中的教學(xué)管理經(jīng)驗《山溝溝花開紅艷艷》。
2、要在全校教師中開展一系列教學(xué)比武活動：如“優(yōu)秀導(dǎo)學(xué)案”、“優(yōu)秀課件”與“高效課堂”評比。
3、召開“上屆高三教學(xué)的經(jīng)驗與不足研討會”，統(tǒng)一思想認(rèn)識。
4、校長室要與年級組長，年級組長要與班主任簽訂《教學(xué)質(zhì)量承諾書》。
5、認(rèn)真討論20xx年高考獎金分配方案，要關(guān)注應(yīng)屆高三錯肩生與補(bǔ)習(xí)班臨界生，要大力提倡教師的猜題意識，并將上述內(nèi)容寫入高考獎勵方案。
6、要進(jìn)一步加強(qiáng)教研、教改與教學(xué)管理的領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)行政下組與聽課力度，行政人員要走出辦公室，深入一線，深入課堂，到學(xué)生中進(jìn)行實地調(diào)查研究，多聽課、多評課，與一線教師一道，直面教研。
7、要將教改教研落到實處：①繼續(xù)組織“同課異構(gòu)”聽課評課力度，力爭每周一課，每學(xué)期多次檢查通報聽課情況，要求行政與教師全部按教育局要求完成聽課任務(wù)，形成相互學(xué)習(xí)的良好氛圍；②每位教師要在高考前出兩套猜題性綜合題；③要求半數(shù)以上教師年度內(nèi)在國家級、省級、市級報刊雜志發(fā)表論文或獲獎?wù)撐囊恢羶善�；④要檢查教師的錯題本執(zhí)行情況，力爭今年高考前的五月份要收集完100道猜題性基礎(chǔ)題。
8、要加大應(yīng)屆班學(xué)生作業(yè)批改檢查力度，實行月月評查通報，布置的`作業(yè)題題要查，考試的試卷張張要批，要求的作文篇篇要改。
9、要繼續(xù)強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)管理與集體備課力度，準(zhǔn)確定位教學(xué)起點，提倡高效課堂與高效自習(xí)學(xué)堂，力爭真正統(tǒng)一《導(dǎo)學(xué)案》，要關(guān)注各種教學(xué)網(wǎng)絡(luò)資源，鼓勵教師走成名成家之路，啟動“自編教材工程”，形成“人人總結(jié)教學(xué)，個個主編教材”的教學(xué)教研格局。
10、要加大力度關(guān)注專業(yè)上線生的學(xué)習(xí)，實行人盯人制度，將職責(zé)具體任分配到每位任課教師。
�。ㄋ模⒅鳂I(yè)優(yōu)先，研訓(xùn)研學(xué)服務(wù)至上，打造教師培訓(xùn)特色
1、要調(diào)整師訓(xùn)工作思路，向研究、組織、服務(wù)方向轉(zhuǎn)變，以國培為重點，打造“四高一強(qiáng)（師德人品高、綜合素質(zhì)高、教學(xué)水平高、電腦水平高，社會與網(wǎng)絡(luò)溝通能力強(qiáng)）”的專業(yè)化培訓(xùn)專家團(tuán)隊，大力倡導(dǎo)我校教師自主學(xué)習(xí)、終生學(xué)習(xí)，走專業(yè)化發(fā)展的“一專多能”之路，讓他們成為全縣教師的引領(lǐng)人與排頭兵，讓他們用先進(jìn)的理念與手段來突破培訓(xùn)與課改難題，主動參與培訓(xùn)，要他們平時能有效地執(zhí)行普高與專業(yè)教學(xué)，接受師訓(xùn)任務(wù)時能隨時擔(dān)當(dāng)重任，并在實踐中總結(jié)經(jīng)驗，形成縣域培訓(xùn)特色。
2、對于上年度的學(xué)分年檢，繼續(xù)采用“單位自行輸機(jī)、統(tǒng)一輪流審核，復(fù)印打印蓋章、按時總結(jié)匯編”的相互監(jiān)督審核模式。
3、配合師訓(xùn)股開展好國培成果展示活動。
4、集中培訓(xùn)向幼教拓展，舉辦好一個幼兒園園長培訓(xùn)班，辦一個公辦幼兒園教師培訓(xùn)班，一個暑假小學(xué)英語教師培訓(xùn)班。
5、遠(yuǎn)培訓(xùn)向高中教師傾斜，有條件的實行分單位設(shè)班，利用督查和組織，利于增強(qiáng)培訓(xùn)實效，并有可能與教育技術(shù)能力應(yīng)用接軌，本學(xué)期要啟動教育技術(shù)能力培訓(xùn)與測試。
6、繼續(xù)做好其他教育行干的培訓(xùn)工作。
7、繼續(xù)辦好《進(jìn)業(yè)修德》，必要時要辦增刊，在業(yè)內(nèi)打造良好形象。
8、借鑒省內(nèi)外名師工作室經(jīng)驗，不斷摸索、實踐，形成我縣名優(yōu)教師培訓(xùn)體系和特色。
9、嘗試建立中小學(xué)教師培訓(xùn)基地學(xué)校，作為教師培訓(xùn)的實踐基地、研究基地和示范基地，發(fā)揮各鄉(xiāng)鎮(zhèn)名優(yōu)中小學(xué)校在教師培訓(xùn)中的引領(lǐng)與示范作用。
10、建立教師培訓(xùn)專家?guī)�，即以特級教師、學(xué)科帶頭人、高水平專家和理論功底扎實、實踐經(jīng)驗豐富的中小學(xué)名教師、教研員為主體，建立專兼結(jié)合、素質(zhì)優(yōu)良、結(jié)構(gòu)合理的教師培訓(xùn)者隊伍。
（五）、確保暢通，安全平穩(wěn)服務(wù)至上，創(chuàng)建節(jié)約綠色校園
1、學(xué)校后勤要進(jìn)一步加強(qiáng)服務(wù)意識，不論是教服一組還是教服二組，都是學(xué)校中心工作的組成部分，要真正體現(xiàn)“四圍”（校長圍著教師轉(zhuǎn)、教師圍著學(xué)生轉(zhuǎn)，后勤圍著前臺轉(zhuǎn)、全校圍著教學(xué)轉(zhuǎn)）格局”，確保教學(xué)工作正常有序。
2、要進(jìn)一步加強(qiáng)隊伍建設(shè)，加強(qiáng)全體員工（含臨時工）的工作績效考核，按照崗位分工與職責(zé)的要求行事，實行目標(biāo)、過程共同考核。
3、根據(jù)上級要求要逐步有序?qū)嵭袊鴰旒兄Ц杜c校內(nèi)集中支付（每周二支付）；
4、要加大力度對學(xué)校財務(wù)進(jìn)行精細(xì)化預(yù)算管理，精打細(xì)算，力求“先預(yù)算、后開支，不預(yù)算、不開支”，同時按要求對全校學(xué)校三公經(jīng)費(fèi)進(jìn)行公示。
5、要大力提倡節(jié)約原則，節(jié)約公共運(yùn)轉(zhuǎn)方面的開支，要進(jìn)一步提高出差效能，提倡“集體研究，集體采購”，減少零星出差與零星采購，盡量做到一趟出差辦多件事；
6、本學(xué)期要硬化校內(nèi)水廁與羽毛球場間的空地，要盡可能進(jìn)一步搞好校園文建設(shè)，要整理好校園大綠化，要盡可能為二棟作一定修護(hù)與裝修。
7、在資金允許前提下，要引導(dǎo)校內(nèi)家屬樓住戶搞好樓面改造并改造好該樓房的用水管道，按要求統(tǒng)一裝好入戶水表，要引導(dǎo)燃?xì)膺M(jìn)戶。
8、要盡量爭取資金，爭取建設(shè)一棟6000平方米的綜合樓。
9、食堂管理方面要取得新突破，要盡量在二月份搬入新食堂并開始正式營運(yùn)，要將燃?xì)庖胄率程�，要添置必要的現(xiàn)代食堂烹飪設(shè)備設(shè)施，要讓師生就餐使用統(tǒng)一的消毒碗筷，利用新食堂，新面貌、新模式，爭創(chuàng)“星級”食堂。
10、要探索并改善水電維修與管理新方法。
�。⒍鄻I(yè)并舉，校外電大比翼雙飛，打造特色基地
1、繼續(xù)完善活動中心有關(guān)制度、章程，搞好隊伍建設(shè)，形成一支校外教育的職兼職團(tuán)隊。
2、在衡東一中等兩所學(xué)校建設(shè)兩個校外科技創(chuàng)新基地，大力開展科技創(chuàng)新競賽活動，加強(qiáng)青少年的科技創(chuàng)新能力。
3、辦好校內(nèi)美術(shù)特長班，培養(yǎng)青少年擁有健康的興趣愛好。
4、繼續(xù)深入各中小學(xué)了解廣大青少年的學(xué)習(xí)生活現(xiàn)狀，配合各中小學(xué)增強(qiáng)學(xué)生的安全意識、生存自救意識與創(chuàng)新意識，繼續(xù)編印、下發(fā)《衡東青少年》給部分學(xué)校學(xué)生，完善充實內(nèi)容，將家庭教育與社會教育有機(jī)結(jié)合，并把我�！秾W(xué)習(xí)與生活》的教材編輯與之相結(jié)合，加強(qiáng)思想道德教育與生存安全教育等。
5、繼續(xù)在部分中小學(xué)開展生存安全知識競賽，繼續(xù)聯(lián)合縣人防、縣交警、縣消防等單位在甘溪中學(xué)等部分中小學(xué)進(jìn)行應(yīng)急疏散演練。
6、電大教育要在政策上尋求上級領(lǐng)導(dǎo)支持，著重考慮社區(qū)教育，同時要加大對教育部門內(nèi)部的學(xué)歷提高管理力度。
7、要解放思想，設(shè)法擴(kuò)大招生規(guī)模，盡力突破行業(yè)招生，補(bǔ)充招生專業(yè)，爭取設(shè)立校外招生代理處，搶占市場，盡量采用市場化運(yùn)作，打開中職對接招生突破口，開拓中職對接市場。
8、行下人員要帶頭招生，要充分發(fā)揮在崗班主任的招生優(yōu)勢來招生。
9、適度加大電大的有效招生宣傳，①制作電大優(yōu)秀學(xué)生事跡宣傳欄；②搞一次電大學(xué)員見習(xí)參觀活動。
10、進(jìn)一步加大電大教學(xué)與班級管理力度，催促學(xué)生多上網(wǎng)學(xué)習(xí)，學(xué)到真實本領(lǐng)，完善考試方案，規(guī)范考試程序。
年度計劃 篇3
一、目的
規(guī)范電梯維修保養(yǎng)工作，確保電梯各項性能完好。
二、適用范圍
適用于物業(yè)轄區(qū)內(nèi)的電梯維修保養(yǎng)。
三、職責(zé)
1、管理處主任負(fù)責(zé)審核《電梯維修保養(yǎng)年度計劃》并檢查維修保養(yǎng)工作的實施情況。
2、工程部主管負(fù)責(zé)組織制定《電梯維修保養(yǎng)年度計劃》并具體組織、實施、監(jiān)督維修保養(yǎng)工作。
3、電梯機(jī)電維修員負(fù)責(zé)電梯的日常維修保養(yǎng)。
4、事務(wù)部負(fù)責(zé)向有關(guān)用戶通知電梯停用的情況。
四、程序要點
1、《電梯維修保養(yǎng)年度計劃表》的制定
(1)每年的12月15日之前，由工程部主管組織電梯機(jī)電維修員一起研究、制定《電梯維修保養(yǎng)年度計劃表》上報公司審批。
(2)制定《電梯維修保養(yǎng)年度計劃表》的原則是：
電梯使用的頻度；
電梯的運(yùn)行狀況（故障隱患）；
合理時間（避開節(jié)假日、特殊活動日等）。
(3)《電梯維修保養(yǎng)年度計劃表》應(yīng)包括如下內(nèi)容：
維修保養(yǎng)項目及內(nèi)容；
備品、備件計劃；
具體實施維修保養(yǎng)的時間；
預(yù)計費(fèi)用。
2、電梯機(jī)電維修員進(jìn)行電梯維修保養(yǎng)時，應(yīng)按《電梯維修保養(yǎng)年度計劃表》進(jìn)行。
3、電梯維修保養(yǎng)安全操作
(1)維修保養(yǎng)前的安全準(zhǔn)備工作：
在電梯基站門口處放置“檢修停用”標(biāo)牌；
關(guān)好廳門，不能關(guān)廳門時，用合適的護(hù)柵擋住入口處，防止無關(guān)人員進(jìn)入電梯轎廂或進(jìn)入電梯井道；
有人在轎頂上做檢修工作時，必須按下轎頂檢修箱上的檢修開關(guān)，關(guān)好廳門。
(2)檢修過程中的安全注意事項：
給轉(zhuǎn)動部位加油、清洗或觀察鋼絲繩的磨損情況時必須停閉電梯；
人在轎頂上工作時，站立之處應(yīng)有選擇，腳下不得有油污，否則應(yīng)打掃干凈，以防滑倒；
人在轎頂上準(zhǔn)備開動電梯以觀察有關(guān)電梯部件的工作情況時，必須牢牢握住鋼絲繩，并應(yīng)注意整個身體置于轎廂外框尺寸之內(nèi)，防止被其他部件碰傷。需要由轎內(nèi)檢修人員開電梯時，要交代和配合好，未經(jīng)許可不準(zhǔn)開動電梯；
禁止在進(jìn)道內(nèi)和轎頂上吸煙；
檢修電器部件時應(yīng)盡可能避免帶電作業(yè)，必須帶電操作或難以在完全切斷電源的情況下操作時，應(yīng)預(yù)防觸電，并應(yīng)有監(jiān)護(hù)人、必備的工具和材料，特別應(yīng)注意電梯突然啟動運(yùn)行；
使用的手燈必須采用帶護(hù)罩的、電壓為36V以下的安全燈。最好使用手電筒；
嚴(yán)禁維修人員站在井沿處向井道內(nèi)探身，嚴(yán)禁維修人員兩只腳分別站在轎廂頂與廳門上坎之間進(jìn)行長時間的檢修操作；
底坑深度超過1.5M的，應(yīng)使用梯子上下，禁止攀附隨線和轎底其他部位上下。進(jìn)入底坑后，應(yīng)將底坑檢視燈箱上的急停開關(guān)或限速器張緊裝置的斷繩開關(guān)斷開；
應(yīng)盡量避免在井道內(nèi)上下同時作業(yè)，必須同時作業(yè)時，下方作業(yè)人員戴上安全帽；檢修未完，檢修人員需暫離開現(xiàn)場時，應(yīng)做到：
——關(guān)閉所有廳門，暫時關(guān)不上的，必須設(shè)置明顯標(biāo)示物，進(jìn)行安全圍檔，并在該廳門口懸掛“危險、切勿靠近”警告牌，并派人看守；
——切斷電梯總電源開關(guān)；
——排除熱源，如烙鐵、電焊、噴燈等；
檢修保養(yǎng)工作結(jié)束后應(yīng)做到：
——將所有開關(guān)恢復(fù)到原來狀態(tài)，檢查工具、材料有無遺落在設(shè)備上；
——清點工具、材料，打掃工作現(xiàn)場，摘除懸掛的'告示牌；
——送電試運(yùn)行，觀察電梯運(yùn)行情況，發(fā)現(xiàn)異常及時整改；；
——通知有關(guān)人員電梯恢復(fù)正常運(yùn)行。
4、電梯機(jī)電維修員負(fù)責(zé)電梯的日常維修保養(yǎng)工作（清潔、潤滑、調(diào)整、測試和安全裝置效能檢查），電梯的大中型修理由外委完成。
5、每3個月對電梯各部門進(jìn)行一次檢查、清潔、潤滑（著重對安全裝置效能檢查，對電梯進(jìn)行保養(yǎng)時，可以一臺電梯的全部保養(yǎng)項目一次性進(jìn)行，也可以對小區(qū)內(nèi)所有電梯分項目進(jìn)行保養(yǎng)。
(1)檢查曳引電動機(jī)、減速箱有無異常響聲，如有則應(yīng)對曳引電動機(jī)軸承加注潤滑油，對減速箱加入蝸輪蝸桿潤滑油。
(2)檢查曳引電動機(jī)和減速箱聯(lián)軸器彈性圈有無損傷，如有則應(yīng)更換彈性圈，檢查曳引電動機(jī)、減速箱地腳螺栓有無松動現(xiàn)象，如有則應(yīng)擰緊。
(3)檢查制動器電磁鐵與銅套間是否潤滑良好、動作是否靈活無阻礙，否則應(yīng)加潤滑劑，檢查各固定螺栓、彈簧調(diào)節(jié)螺母是否緊固無松動，如松動則應(yīng)擰緊。制動器溫升不超過60℃。
(4)門機(jī)直流電動機(jī)碳刷磨損如果超過新裝時厚度的1/3時則應(yīng)更換。
(5)限速器旋轉(zhuǎn)銷軸處應(yīng)加潤滑油，限速器輪、張緊輪輪槽應(yīng)無異常磨損，如磨損嚴(yán)重則應(yīng)更換并作必要調(diào)整；鋼絲繩應(yīng)完好無油污；限速器夾繩鉗口處應(yīng)無油污或異物，發(fā)腳螺栓應(yīng)緊固；
(6)檢查張緊裝置動作是否正常，否則應(yīng)作機(jī)械調(diào)整；檢查限位開關(guān)是否處于正常位置，如未在正常位置則應(yīng)扳回；
(7)檢查安全鉗傳動連桿動作是否靈活無卡阻，如果有阻滯現(xiàn)象則應(yīng)對各傳動處加潤
滑油，安全鉗楔塊與導(dǎo)軌的間隙應(yīng)為2~4MM。安全鉗鉗口應(yīng)清潔無油污。
(8)清潔控制柜內(nèi)各元器件，檢查接觸器、繼電器動作是否正常，有無異常聲響，觸點有無打火、熔焊、積碳現(xiàn)象如有則應(yīng)進(jìn)行整修，整修達(dá)不到要求的則應(yīng)更換同型號規(guī)格的接觸器、繼電器；檢查熔斷器有無松動、發(fā)熱現(xiàn)象，如有則應(yīng)處理并擰緊；檢查各儀表、信號燈是否正常，如損壞則應(yīng)予以更換。
(9)檢查機(jī)械選層器鋼帶有無斷齒、開裂和扭曲現(xiàn)象，如有則應(yīng)更換鋼帶；檢查各傳動機(jī)構(gòu)動作是否靈活無阻滯，如阻滯則應(yīng)對各傳動部位加潤滑油；檢查電氣觸頭或開關(guān)接觸是否良好，否則應(yīng)擦拭或修理。
(10)清除轎門、各廳門導(dǎo)軌的灰塵、油污。
(11)檢查各廳門門鎖接觸是否良好，否則應(yīng)修理，門鎖轉(zhuǎn)動部位應(yīng)注入潤滑油；檢查操縱箱按鈕、開關(guān)操作是否靈活可靠，失效的應(yīng)及時更換。
(12)檢查自動門傳動機(jī)構(gòu)，安全觸板傳動機(jī)構(gòu)是否正常，各部位螺釘、定位裝置是否緊固，門機(jī)皮帶有無損傷，開關(guān)門動作是否靈活可靠，轎廂門限位開關(guān)、減速開關(guān)、門鎖接點、電阻器等有無損壞。要求門刀距廳門地坎5~8MM，運(yùn)行中門刀不能碰門轱轆，門刀與門轱轆間隙為3MM，廳門不能從外面用手扒開。對各轉(zhuǎn)動軸加潤滑油，保證轉(zhuǎn)動靈活自如，安全觸板動作靈敏可靠。
(13)檢查轎廂和對重導(dǎo)靴油盒中油量（正常應(yīng)為2/3油盒），缺油應(yīng)及時加好；檢查滾輪導(dǎo)靴膠皮有無開裂、膨脹，如開裂、膨脹則應(yīng)更換。
(14)檢查斷相保護(hù)、超速保護(hù)、機(jī)械聯(lián)鎖、廳門和轎門機(jī)電聯(lián)鎖油壓緩沖器復(fù)位開關(guān)、急停開關(guān)、安全鉗開關(guān)、檢修開關(guān)、終端限位安全裝置是否動作可靠，對不符合要求的要調(diào)整或更換，對傳動部位應(yīng)加潤滑油。
(15)清除對重架、對重塊、緩沖器上的雜物、清掃底坑、清潔接油盒。
(16)檢查緊固感應(yīng)器各部位螺栓，清除各部位塵土、污物。
(17)檢查曳引鋼絲繩張力是否一致，繩有無伸長，如伸長則應(yīng)作相應(yīng)調(diào)整。曳引輪繩槽應(yīng)清潔無油污。
(18)檢查導(dǎo)軌連接板、壓道板螺栓是否緊固，如松動則應(yīng)擰緊。
(19)做好中間接線盒外部清潔，緊固各端子板壓線螺母。
6、每年對小區(qū)內(nèi)所有電梯進(jìn)行一次全面綜合性檢查、清洗、潤滑、修理、調(diào)整和測試，此項工作于每年12月上旬以前完成。
(1)每年對減速箱更換一次新的蝸輪蝸桿油。
(2)檢查制動片磨損情況，如磨損厚度超過新裝時厚度的1/2時則應(yīng)更換。
(3)清潔限速輪、張緊輪并加潤滑油。
(4)張緊輪底平面坑地面距離為500±50MM，超過規(guī)定的應(yīng)予以截繩。
(5)檢查安全鉗楔塊和導(dǎo)軌的間隙（正常值為2~4MM），試驗安全鉗動作是否靈敏可靠，如不滿足要求則應(yīng)作機(jī)械調(diào)整。
(6)清潔機(jī)械選層器，對各轉(zhuǎn)動部位加潤滑油，損壞的元器件應(yīng)予以更換。
(7)清潔廳門吊門輪、軌道和鋼絲繩，更換磨損的門輪、地腳滑塊，調(diào)整好門機(jī)速度。
年度計劃 篇4
在XX年的工作中，我首先應(yīng)該感謝的是24地產(chǎn)和公司領(lǐng)導(dǎo)，為我提供了這樣一個可以展現(xiàn)自我價值的平臺。其次更應(yīng)該感謝的是我們3組的每位伙伴，因為是他們的不離不棄和全力支持。才能夠讓我在XX年，不但創(chuàng)造了團(tuán)隊業(yè)績的第一，更創(chuàng)造了個人業(yè)績的第一。
現(xiàn)在的社會沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊。團(tuán)隊自XX年10月組建初期的我一個人，到現(xiàn)在的11個人。隊伍在不斷的壯大，團(tuán)隊實力和戰(zhàn)斗力也在不斷的增強(qiáng)。從中我不僅看到了自己的成長，更看到了團(tuán)隊每位伙伴的成長。尤為讓我感到欣慰和自豪的是，在XX年全年的銷售工作中，團(tuán)隊的前三名都在我們組。
劉x和劉xc最初從事的是鐵路工作，面對房產(chǎn)銷售是一無所知。但是他們在XX年通過自己的努力，奪得了團(tuán)隊的第二名和第三名，創(chuàng)造了讓人刮目相看的成績。由此可以看出面對新的工作，只要用心學(xué)習(xí)專業(yè)知識和努力付出行動，一樣可以做到優(yōu)秀！像我們組另一位伙伴張xx，剛來的時候，見人說話就結(jié)巴和臉紅。到如今，面對客戶的神采飛揚(yáng)和侃侃而談。讓我們見證了銷售可以改變一個人的形象和氣質(zhì)。還有很多優(yōu)秀的伙伴，因為時間的問題就不一一列舉了。
我們組在XX年共完成新簽x套，總成交面積x萬x千多平米，總成交額x百萬。其中劉x新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，劉xc新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，張xx40套，總成交面積x平米，總成交額x，王x新簽38套，總成交面積x平米，總成交額x，張xx（已離職）新簽x套，總成交面積2350.95平米，總成交額x，杜x新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，馬x（已離職）新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，楊xx新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，李x10新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，王x新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，馬xx新簽2套，總成交面積，x平米，總成交額，xx，王x新簽4套，總成交額x，何x新簽4套，成交x平米，總成交額x，離職員工3套，成交x平米，總成交額x.
在XX年初，我為自己制定了x套的新簽任務(wù)。今年共完成了x套，因為x套退單，實際成交了x套。其中x郡和x國際各一套。完成總成交面積，x多平米，總成交額x百萬。針對XX年的工作，我自己是比較滿意的。在一期開盤的時候，因為自己身體的原因，導(dǎo)致了在春節(jié)前，只簽了5套單。在2月份，身體好了以后，快速的調(diào)整好了狀態(tài)，用激情和努力證明了自己的實力。遺憾的是那11套的退單，如果自己再多一點耐心，多一點溝通，現(xiàn)在也許已經(jīng)完成自己制定的目標(biāo)。
經(jīng)過這一年時間的磨練，不管是對自己還是團(tuán)隊管理上。我懂得了許多，也改變了許多。從最初的單兵作戰(zhàn)，到如今的團(tuán)隊作戰(zhàn)。雖然我還差很多，但是我一直在努力。
在團(tuán)隊管理工作中，我認(rèn)為首先自己應(yīng)該以身作則，并且要公平公正的對待每位伙伴和每件事。遇到事的時候，首先要讓自己冷靜，認(rèn)真了解和分析問題并及時的和領(lǐng)導(dǎo)溝通，給出一個正確的解決方案。這樣才會讓伙伴們心悅誠服的.接受你安排的每一項工作。并且要學(xué)會調(diào)動每位伙伴的團(tuán)隊榮辱感，團(tuán)隊并肩作戰(zhàn)的凝聚力和協(xié)作能力。這樣才可以打造出一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊。
XX年我國的房產(chǎn)市場是不平凡的一年，是房地產(chǎn)的政策年。政策越來越緊，各種手段層出不窮，經(jīng)歷史上最嚴(yán)歷的一年。面對政策的不斷干預(yù)，和客戶的持幣等待觀望。給我們的房產(chǎn)銷售工作帶來了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)著我們的生存極限和心理極限。在這一年中，我們付出了更多的努力和行動，來成就了自己的夢想。我們在冰冷的市場中，驗證了我們團(tuán)隊的優(yōu)秀。從XX年12月20日多層的開盤，到XX年7月22日盛大的開盤儀式。讓更多的人了解并認(rèn)可了我們的樓盤，這就是我們的成績。
在XX年里，我收獲頗多，首先是在公元xx，我買到了自己中意的房子。再就是對公司的發(fā)展性質(zhì)，及房地產(chǎn)市場工作模式和團(tuán)隊管理，有了一定的見解。作為一名專業(yè)的置業(yè)顧問和銷售主管，我深知自己所擔(dān)負(fù)的責(zé)任。要帶好團(tuán)隊，促使我必須努力的提高自己的素質(zhì)，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。只有以身作則，才能服眾。平時還要保持一顆積極良好的心態(tài)，和充滿熱情的工作狀態(tài)。去面對客戶和伙伴們，去傳遞一種正確的理念。
年度計劃 篇5
轉(zhuǎn)眼來到公司已經(jīng)八個多月了，踏足一個新公司，新行業(yè)，這八個多月首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴(yán)格遵守，其次努力學(xué)習(xí)了關(guān)于產(chǎn)品的一些專業(yè)知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導(dǎo)給與的答問解惑，新的一年來到，在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責(zé)之后，對于新一年的工作開展，我也有了點點想法與計劃：
首先，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點參考意見：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的銷售辦法。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的
4)培養(yǎng)對于產(chǎn)品使用過程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施。
5)產(chǎn)品要很好的定位，針對性的策略，先做好一件事，再做其他事
目前來說，15年的經(jīng)濟(jì)總體不是很好，特種脂走不起來量，能夠使用的客戶也不是想象中的很多，可能因為成本的問題制約，16年剛剛開始，經(jīng)濟(jì)的整體狀況目前看，也不是很樂觀，所以這個需要慢慢來，一步一步挖掘，急不來。
作為市場銷量很大的通用鋰基脂，因為市場上的產(chǎn)品層次不齊，很亂，而我們公司的產(chǎn)品，首先因為是個新牌子，成本不容易下降，所以在必須程度上，突圍是很難的，量不容易走起來，那只有在質(zhì)量上持續(xù)穩(wěn)定性，在原有的客戶基礎(chǔ)上，穩(wěn)步推進(jìn)，增加客戶群，提高知名度，提高客戶的滿意度和認(rèn)可度，在銷售上再靈活些，在售后上快速解決。同時推出別人沒有的，市場又能夠理解，能走起量的產(chǎn)品。
其次作為個人20xx我需要努力做到并日趨完善的幾件事
1)和公司其他員工要有良好的溝通、多交流、多探討;我相信有良好的團(tuán)隊合作意識才能不斷增長業(yè)務(wù)技能
2)銷售工作最基本的客戶訪問量(用心開發(fā)新客戶，并維護(hù)好老客戶，經(jīng)常與客戶持續(xù)一個良好的溝通)
3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識的積累，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的.推薦要能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時要明白客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解到了什么程度。
4)工作要有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。要養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣以便于將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解，完成銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司今年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在市場能夠用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地這天，今年是大有作為的一年，假如在今年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。
5)根據(jù)原有客戶和開發(fā)新的客戶制定銷售計劃
鞏義市
1.鞏義市黃河耐火廠，有兩臺雷蒙磨，去年試用后采購了一桶，但在之后的使用過程中，機(jī)修不按操作去做，和他原先用的油混加，造成使用效果下降，老板對此所產(chǎn)生的成本上升，表示不滿，之后就不進(jìn)了，電話溝通了幾次，但無果，我計劃過了十五六去鞏義，在拜訪一次，見一下趙老板，爭取繼續(xù)合作。
2.鞏義亞中耐火，兩臺磨，一月正常需要兩桶，去年年前試用，總體不錯，已經(jīng)有必須的合作意向，劉經(jīng)理說過了年在采購，桶裝的和管裝的價格不同，加注方式不同，要和機(jī)修溝通好，避免他為了省事就混加，爭取必須拿下。
3.鞏義豐達(dá)耐材，兩臺磨機(jī)，大概需一桶多，去年年前試用，結(jié)果不錯，李師傅也說油好，就是太貴，主要是因為，他擔(dān)心軸承壞時，有就扔了，太貴，對于這個問題，之后我又給他不加了次，讓他看看軸承能用多長時間，看能不能在軸承的成本上對沖一下，我計劃去鞏義去看下，再和他談?wù)�，爭取達(dá)成共識。
4.鞏義金嶺耐火廠，三臺磨機(jī)，大概需三到四桶，年前試用的，用了十三四天，軸承壞了，用的是咱公司的油封，對此他也沒說啥，年前他也放假早，就沒再說，我打算過幾天去鞏義時，再去拜訪下，看看啥狀況，爭取能夠合作。
5.鞏義天琪耐火，一臺磨機(jī)，需一桶，去年十一月試用，就開機(jī)了幾天，之后就沒開，我打算去看下此刻是啥狀況，看能不能合作。
新密
6.新密光大耐火廠，去年已試用，總共有三臺磨，月需三到四桶，使用效果不錯，也很滿意，五R的用了有一個月軸承壞了，油封是咱公司的，這個事沒有外人明白，我去找了老板，老板說年底了，就不進(jìn)了，過了年再說，我打算過了十五六去趟，爭取拿下。
7.新密清平耐火，用的是鋰基脂，想試用雷蒙脂，因一向沒有適宜的機(jī)會，到此刻也沒有試用，有三臺磨機(jī)，月需三到四桶，我計劃去趟在拜訪下，看有沒有機(jī)會試用，爭取試用成功，讓他用雷蒙脂。
8.新密萬瑞耐火，兩臺磨，此刻合作，用的是鋰基脂，月需兩桶，以協(xié)商好，等天熱的時候，試用雷蒙脂，如果效果理想的話，他準(zhǔn)備換成雷蒙脂。
南陽
9.東風(fēng)軸承店，年前以合作，進(jìn)了部分產(chǎn)品，包闊特種脂，我打算過幾天從鞏義，新密出差回來去南陽再去看看，順便在向他推薦下，新開發(fā)的保輪脂，爭取讓他能把量做起來。
10.西峽縣西平鎮(zhèn)，宏軒耐火公司，年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂，有四臺磨，他鋰基脂月需1000元，對于雷蒙脂，他目前不是很愿意用，我計劃去趟看看能試用不能，爭取說服進(jìn)行試用，以便也改成雷蒙脂。
11.西峽縣西平鎮(zhèn)豫邊村，豫誠耐火，兩臺磨，年前去時想試用，但思考到他磨得是生料，短時間試用不出效果，因為快放假了，所以決定過完年開工了再給他試，過幾天去南陽時，想去給他試用下，他的周圍還有七八臺磨。把他拿下的話，會有一個骨牌效應(yīng)，因為周圍的人都認(rèn)識他。
去年我原有的幾個客戶，以終端為多，用量也不是很大，在今年我計劃在原有的試用客戶，暫沒達(dá)成合作的，盡量發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，達(dá)成合作，增加特種脂的銷量，在這同時開發(fā)渠道客戶，增加銷量，以期到達(dá)滿意的結(jié)果。
根據(jù)以上和今年目前經(jīng)濟(jì)的狀況，下邊是我三四五月份的一個粗略估計：我估計三月份就應(yīng)能夠到達(dá)5000元，四月份估計能夠到達(dá)8000到一萬，五月份因為天氣有點熱了，用油量也在增加，客戶群也在增加，如果產(chǎn)品性能也很穩(wěn)定，我估計能夠做到一萬三左右，在此基礎(chǔ)上我會再努力爭取開發(fā)更多客戶，我想銷量會一步不提高的。為公司為個人增加收入，提高市場占有率30%，知名度。
年度計劃 篇6
20xx年，不平凡的一年，隨著大市場的變化無論是XXX還是XXX經(jīng)銷商，都面臨著巨大的競爭力和壓力，在這樣的環(huán)境里，市場部工作突顯的尤為重要。同比去年的整體數(shù)據(jù)增幅接近XXXX。下面針對這一年來的區(qū)域市場的現(xiàn)況進(jìn)行以下總結(jié)：
一：東北區(qū)域與華南區(qū)域市場的現(xiàn)狀
(一)遼寧省的一些情況
遼寧省的市場情況在上次報告中已經(jīng)陳述過，因而不再提及重復(fù)的內(nèi)容。以下是遼寧省總代理創(chuàng)下銷售奇跡的一個剖析。自從遼寧省簽訂總代合同以后，銷售業(yè)績翻了幾倍，創(chuàng)下遼寧省業(yè)績的新高，針對這個情況，我與總代理共同去尋找造成業(yè)績猛增的原因，并總結(jié)去一套成功的經(jīng)驗，向其它區(qū)域推廣，讓其它地區(qū)也能獲得業(yè)績較大的增長。帶著這個想法我們分析了這個現(xiàn)象�？偨Y(jié)出以下幾點。
第一個原因：公司用對了政策，選對了合作者，也選對了市場。
第二個原因：該總代理操作市場的能力，和對我司的信心，積極推廣，改變原來的批發(fā)價格，價格下調(diào)了一些。
第三個原因：當(dāng)?shù)厥且粋�經(jīng)濟(jì)環(huán)境比較好，**業(yè)發(fā)達(dá)，市場潛力巨大。
第四個原因：我們走訪了各個城市，做了一翻宣傳，和市場服務(wù)。
第五個重要的原因：近兩面?zhèn)�月進(jìn)入了全年的銷售旺季。
最后的結(jié)論是：這種高速增長的結(jié)果的后面包含了穩(wěn)定的增長，和不穩(wěn)定的增長，明年開年就會進(jìn)入平穩(wěn)的市場狀態(tài)，不再參雜了過年這種消費(fèi)高峰的原因素。業(yè)績可能出現(xiàn)大幅下滑。不過預(yù)計明年的銷售狀況會比上年同期的銷售業(yè)績高出很多。只不過增長幅度沒這么大。
(二)吉林省的一些情況
與吉林省簽訂總代合同后，業(yè)績都出現(xiàn)了一定的攀升，從各方觀察總代，該總代已經(jīng)開始重視我們了，并在行動上開始有一些小的細(xì)節(jié)動作，預(yù)計明年我們的'合作關(guān)系會進(jìn)入更加緊密的狀態(tài)。合作意愿會進(jìn)一步變成更多的實際行動，并且業(yè)績會步入穩(wěn)定的增長時期;同時由于公司政策變動，引發(fā)了李洪日對公司的不滿，并且停止進(jìn)貨以示不滿。原建生，各方面都沒有大的變化。
(三)黑龍江省的市場情況
黑龍江省是一個面廣，人口多，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不差的省份，但上個月的銷售業(yè)績并不稱得上理想，上個月是全年銷售最好的一個月。銷量應(yīng)遠(yuǎn)不止這個數(shù)，應(yīng)該還有更大的上升空間，我認(rèn)為還沒有找到合適的合作者，造成銷量難以提升。
(四)海南省的市場情況
海南省地處于粵西地區(qū)尾的一個島嶼。是一個旅游城市，經(jīng)濟(jì)環(huán)境偏差，因而也制約了**行業(yè)的發(fā)展。整個**行業(yè)的還是處于中等偏弱的水平。雖然整個行業(yè)不繁榮，但我司的產(chǎn)品在此省的銷量情況同此省的**行業(yè)還是不成比利，還應(yīng)有較大的上升的空間。此省的銷售狀況差，主要原因是沒有一個商家把我司產(chǎn)品作為一個重要的品牌去推廣。拼圖業(yè)還處于一個自由發(fā)展的狀態(tài)。因而銷量上不去。
目前，海南省的產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡(luò)也不太理想。一共有四個批發(fā)商經(jīng)銷我司的產(chǎn)品，這些批發(fā)商的經(jīng)營水平，經(jīng)營規(guī)模，經(jīng)營意識，都停留在個體戶的層面上，經(jīng)營我司產(chǎn)品的品種也不多，普遍是一些老品種，見不到新產(chǎn)的蹤影，包括新的拼圖和折碟。這些商家們的心態(tài)都把我們的產(chǎn)品當(dāng)作一種補(bǔ)充品種。
二：本人區(qū)域市場及渠道存在的問題
a：各市場的銷售網(wǎng)絡(luò)都比較全面，但不是非常健康合理。
b：地級市經(jīng)營品種普遍都不全，很多拼圖上市很久了，也沒見蹤影，新品可以認(rèn)為沒有，折碟只有個別地區(qū)有出售，很多地方很是空洞。
c：地級市甚至廣西海南省的這些省城批發(fā)商對我司及產(chǎn)品情況欠缺了解。其至不了解。
d：地級市的經(jīng)銷商都把我們的產(chǎn)品當(dāng)作補(bǔ)充品來返賣，，極少一些商家當(dāng)作重要項目來推廣或銷售。
e：消費(fèi)者都不了解不知道我司產(chǎn)品的真正作用和內(nèi)涵，還是傳統(tǒng)的認(rèn)識只是娛樂作用。
年度計劃 篇7
為保障公司的安全生產(chǎn)，切實落實政府部門下達(dá)的安全生產(chǎn)政策。我公司從確保員工生產(chǎn)安全和生活健康出發(fā)，以避免意外事故為目的，不斷提高生產(chǎn)技術(shù)和安全技術(shù)能力，不斷增強(qiáng)員工個人安全保護(hù)意識。為達(dá)到以上安全生產(chǎn)的預(yù)期目標(biāo)，我公司預(yù)計投入資金 10 萬元作為安全生產(chǎn)的運(yùn)作動力，確保安全生產(chǎn)目標(biāo)的實現(xiàn)。 安全生產(chǎn)經(jīng)費(fèi)用途
為保障年度安全生產(chǎn)工作的順利開展，我公司根據(jù)上級部門相關(guān)規(guī)定，并結(jié)合自身具體情況，安全生產(chǎn)經(jīng)費(fèi)主要用途計比例如下：
1、完善、改造和維護(hù)安全防護(hù)設(shè)備、設(shè)施支出等占40%。
1）危險部位的防護(hù)、防滑設(shè)施，漏電保護(hù)器。
2）安全警示、警告標(biāo)示、標(biāo)牌及安全宣傳欄等購買、制作、安裝及維修、維護(hù)。
3）安全防護(hù)設(shè)施、檢測設(shè)施、設(shè)備的維修養(yǎng)護(hù)。
2、配備必要的應(yīng)急救援器材、設(shè)備和現(xiàn)場作業(yè)人員安全防護(hù)物品支出，占20%。
1）各種應(yīng)急救援設(shè)備及器材，急救藥箱及器材。
2）手套、口罩等現(xiàn)場作業(yè)人員安全防護(hù)用品。
3）其他專門為應(yīng)急救援所需而準(zhǔn)備的物資、專用設(shè)備、工具。
3、安全生產(chǎn)檢查與評價支出占5%。
1）日常安全生產(chǎn)檢查、評估
2）聘請專家參與安全檢查和評價
4、重大危險源、重大事故隱患的評估、整改、監(jiān)控支出占10%。
對重大危險源、重大事故隱患進(jìn)行辯別、評估、整改、監(jiān)控。
5、安全技能培訓(xùn)及進(jìn)行應(yīng)急救援演練支出占10%。
1）“三類人員”和特種作業(yè)人員的安全教育培訓(xùn)、復(fù)訓(xùn)。
2）內(nèi)部組織的安全技術(shù)、知識培訓(xùn)教育。
3）組織應(yīng)急救援演練。
6、其他與安全生產(chǎn)直接相關(guān)的.支出占15%。
1）員工進(jìn)行體檢、辦理工傷保險所需費(fèi)用。
2）召開安全生產(chǎn)專題會議等相關(guān)活動。
3）舉辦安全生產(chǎn)為主題的知識競賽、技能比賽等活動。
4）安全經(jīng)驗交流、現(xiàn)場觀摩。
5）購置安全生產(chǎn)書籍、刊物、影相資料等。
6）安全生產(chǎn)獎勵費(fèi)用：發(fā)給專職安全員工資以外的安全目標(biāo)考核獎勵，安全生產(chǎn)工作先進(jìn)個人、集體的獎勵。