實(shí)用的年度計(jì)劃模板集錦八篇

　　時(shí)光在流逝，從不停歇，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰(zhàn)，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始做一個(gè)計(jì)劃。你所接觸過(guò)的計(jì)劃都是什么樣子的呢？以下是小編幫大家整理的年度計(jì)劃8篇，歡迎大家分享。

年度計(jì)劃 篇1

　　為進(jìn)一步做好酒店20xx年安全生產(chǎn)工作，順利完成酒店20xx年度安全生產(chǎn)目標(biāo)，確保酒店各類安全工作穩(wěn)定開(kāi)展，特制定曲靖福牌實(shí)業(yè)有限公司石林國(guó)際大酒店20xx年度安全工作計(jì)劃。

　　一、指導(dǎo)思想

　　安全工作始終堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的安全生產(chǎn)工作方針，認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家安全生產(chǎn)法律法規(guī),進(jìn)一步完善安全規(guī)章制度，推動(dòng)工作創(chuàng)新，健全保障體系、構(gòu)建長(zhǎng)效機(jī)制，有效防范遏制重特大事故，保障酒店安全生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況穩(wěn)定。

　　二、控制目標(biāo) 火災(zāi)、爆炸、因工死亡、重傷、食品中毒事故、污染事故為零；職工職業(yè)病發(fā)病率為零；公車重大以上交通責(zé)任（同等責(zé)任以上）事故為零；特大設(shè)備事故和重大責(zé)任設(shè)備事故為零；事故隱患整改率、監(jiān)控率為100%；特種設(shè)備年檢率、防雷設(shè)施年檢率為100%；消防設(shè)施年檢率為100%；員工安全培訓(xùn)教育率為100%；企業(yè)主要負(fù)責(zé)人、分管安全領(lǐng)導(dǎo)、安全管理人員、危險(xiǎn)化學(xué)品管理人員培訓(xùn)持證率為100%；職業(yè)健康體檢率為100%；特種作業(yè)人員、特種設(shè)備作業(yè)人員持證上崗率為100%；

　　三、具體工作計(jì)劃

　　1、加強(qiáng)公司安全標(biāo)準(zhǔn)化體系的建立工作，根據(jù)酒店實(shí)際情況，參照國(guó)家酒店行業(yè)安全標(biāo)準(zhǔn)化考評(píng)方案及中煙公司安全標(biāo)準(zhǔn)化考評(píng)要求，力爭(zhēng)在20xx年內(nèi)初步完成安全標(biāo)準(zhǔn)化的體系文件。

　　2、加大安全宣傳培訓(xùn)力度，做好酒店員工三級(jí)安全教育工作，強(qiáng)化員工的自我保護(hù)意識(shí)。及時(shí)安排各種資格證再培訓(xùn)工作。對(duì)各項(xiàng)法律法規(guī)進(jìn)行大力宣傳，貫徹落實(shí)黨和國(guó)家關(guān)于安全生產(chǎn)的各項(xiàng)方針政策。

　　3、酒店安委會(huì)堅(jiān)持每季度至少召開(kāi)一次安全委員會(huì)會(huì)議，學(xué)習(xí)、貫徹安全生產(chǎn)政策法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、文件精神；布置、落實(shí)安全生產(chǎn)工作；通報(bào)違紀(jì)違章及獎(jiǎng)懲結(jié)果等。分析安全生產(chǎn)情況，及時(shí)通報(bào)安全生產(chǎn)中出現(xiàn)的問(wèn)題隱患；提高隱患整改率，確保安全隱患100%整改。

　　4、加強(qiáng)外租賃單位的安全管理、安全宣傳工作，制定相關(guān)方管理規(guī)定，相關(guān)方管理納入安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)體系。

　　5、認(rèn)真貫徹落實(shí)安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任制，落實(shí)“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)；誰(shuí)使用，誰(shuí)負(fù)責(zé)；誰(shuí)的崗位，誰(shuí)負(fù)責(zé)；誰(shuí)違章，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的管理原則，層層落實(shí)，加強(qiáng)監(jiān)督，嚴(yán)格考核。加強(qiáng)安全目標(biāo)責(zé)任制，落實(shí)部門主要負(fù)責(zé)人安全責(zé)任。

　　6、按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，梳理完善應(yīng)急救援預(yù)案，并開(kāi)展消防演習(xí)，酒店定于20xx年上半年進(jìn)行一次事故應(yīng)急疏散演習(xí)，下半年進(jìn)行一次消防演習(xí)。

　　7、認(rèn)真組織開(kāi)展“全國(guó)安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，并以此為主線，開(kāi)展豐富多彩的群眾性安全宣傳教育活動(dòng)，營(yíng)造濃郁的安全文化氛圍，倡導(dǎo)以人為本的安全理念。

　　8、認(rèn)真做好每月的常規(guī)安全檢查及各種專業(yè)安全檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決安全隱患�，F(xiàn)場(chǎng)安全檢查的重點(diǎn)是制止“三違”、查找隱患、繼續(xù)開(kāi)展好“三查三反一抓”活動(dòng)（三反：反松懈、反麻痹、反違章；三查：查思想、查落實(shí)、查隱患；一抓好：抓好隱患治理整改），盡可能地控制違規(guī)操作、違章操作事件的發(fā)生。

　　9、突出專業(yè)安全檢查，重點(diǎn)對(duì)酒店的鍋爐、電氣、機(jī)械及壓力容器等進(jìn)行檢查。各責(zé)任部門對(duì)所查隱患、要及時(shí)整改，不能整改的要制訂可靠的安全運(yùn)行措施，直至隱患消除。

　　10、加強(qiáng)酒店保安隊(duì)伍應(yīng)急救援隊(duì)伍專業(yè)訓(xùn)練，提高保安隊(duì)員接到報(bào)警后的快速反應(yīng)能力，最大限度地減少人員傷亡，為降低酒店財(cái)產(chǎn)損失提供保障。

　　11、根據(jù)消防安全“四個(gè)能力”建設(shè)，完善消防安全檔案，配合維保單位做好火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)及消防設(shè)施設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)工作，確保消防設(shè)施設(shè)備完好有效，并按照消防部門要求，做好網(wǎng)絡(luò)上報(bào)工作。

　　12、加強(qiáng)監(jiān)控室工作人員業(yè)務(wù)操作能力培訓(xùn)，確保操作人員能快速準(zhǔn)確進(jìn)行設(shè)備操作。

　　13、加強(qiáng)部門保安人員管理及業(yè)務(wù)能力學(xué)習(xí)，在部門內(nèi)部開(kāi)展多形式的教育培訓(xùn)，逐步提高業(yè)務(wù)能力。

　　14、做好監(jiān)控設(shè)施設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)，確保設(shè)備完好有效，加強(qiáng)錄像查詢管控，確保客戶隱私不外泄。

　　15、完善治安安全工作檔案，加強(qiáng)內(nèi)部安全巡查管控，確保酒店治安安全，做好痕跡管理。

　　16、根據(jù)安全標(biāo)準(zhǔn)化要求，逐步完善相關(guān)食品安全管理制度，督促責(zé)任部門做好大型會(huì)議、婚宴等留樣工作，不定期抽查食品庫(kù)存情況。加強(qiáng)廚房等重點(diǎn)部位巡查管理，確保場(chǎng)地安全。

　　17、實(shí)時(shí)根據(jù)國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)做好全體員工交通安全宣傳教育培訓(xùn)工作，對(duì)公車駕駛員進(jìn)行交通安全培訓(xùn)及警示教育，以此提高安全行車效率。

　　18、針對(duì)酒店有可能進(jìn)行的.技改工作，做好前期準(zhǔn)備工作及技改期間的安全保衛(wèi)工作。

　　20xx年酒店安全生產(chǎn)工作任重道遠(yuǎn)，責(zé)任重大。對(duì)當(dāng)前在安全生產(chǎn)中存在的一些薄弱環(huán)節(jié)，我們要保持高度警惕，居安思危找差距，警鐘常鳴從零開(kāi)始。堅(jiān)持以人為本的安全生產(chǎn)理念，立足于保護(hù)賓客及員工的生命安全，為酒店的發(fā)展提供安全保障，從而確保酒店安全目標(biāo)全面完成。

年度計(jì)劃 篇2

　　殘疾人文體宣傳工作是社區(qū)建設(shè)的重要組成部分，精神文明建設(shè)工作中必不可少的一部分，現(xiàn)將20xx年社區(qū)殘協(xié)文體宣傳工作計(jì)劃安排如下：

　　一、開(kāi)展對(duì)轄區(qū)0-15歲適齡兒童、0-18歲適齡青少年的'入學(xué)狀況調(diào)查摸底工作。

　　二、利用社區(qū)內(nèi)各種專欄、板報(bào)宣傳社會(huì)主義精神文明，倡導(dǎo)科學(xué)文明健康的生活方式。向殘疾人宣傳時(shí)事政治、養(yǎng)身保健和社區(qū)新聞等。

　　三、做好對(duì)外宣傳工作，及時(shí)向新聞單位發(fā)出殘疾人的新事新風(fēng)、嶄新的精神面貌等信息。

　　四、加強(qiáng)對(duì)轄區(qū)殘疾人的社會(huì)主義政治思想教育和科學(xué)文化教育，形成健康向上、文明和諧的社區(qū)文化氛圍。

　　五、對(duì)殘疾人進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，及時(shí)為殘疾學(xué)生及殘疾人子女向殘聯(lián)組織申請(qǐng)學(xué)費(fèi)補(bǔ)助，提高殘疾人積極參與社會(huì)、共享成果的進(jìn)取意識(shí)。

　　社區(qū)殘協(xié)

　　20xx年2月5日

年度計(jì)劃 篇3

　　光陰冉冉，歲月如歌20xx年已經(jīng)離我們遠(yuǎn)去，20xx年邁著嶄新的步伐向我們走來(lái)。來(lái)到公司已經(jīng)1個(gè)月在這一個(gè)月中，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)使得我在色會(huì)時(shí)間中遇到了許多困難也得到了許多磨練的機(jī)會(huì)。這些機(jī)會(huì)對(duì)我來(lái)說(shuō)受益匪淺，感受頗深。為了更好的為明年的工作做準(zhǔn)備特別做了如下的計(jì)劃。

　　一：20xx年工作計(jì)劃

　　對(duì)于已經(jīng)打過(guò)電話上門拜訪過(guò)的客戶要經(jīng)常地保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下送一些小的禮物盡量穩(wěn)定好和這些老客戶的關(guān)系。

　　二：在已經(jīng)擁有的老客戶那里不斷的通過(guò)老客戶挖掘新的潛在的客戶從而豐富自己本身的客戶群。

　　三：想要擁有好的業(yè)績(jī)就必須要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，開(kāi)闊視野，豐富知識(shí)，采取多種多樣的形式特別是要豐富鶴塘地區(qū)關(guān)于石板材的種類，規(guī)格，樣式類型等方面知識(shí)的積累從而把自身的學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向集合從而更好的發(fā)展自己。

　　四：對(duì)自身今年的要求

　　1：爭(zhēng)取每周都要有新的客戶和新的潛在客戶加入你的名單從而讓自己的業(yè)務(wù)更好的發(fā)展。

　　2：一周一小結(jié)，一月一大結(jié)。及時(shí)的發(fā)現(xiàn)自己本身工作上有哪些失誤從而及時(shí)改正要求自己不要再犯。

　　3：在與客戶見(jiàn)面之前要多了解客戶的狀態(tài)和要求，做好前期的準(zhǔn)備工作才能更好的為客戶服務(wù)從而使自己不會(huì)丟失客戶。

　　4：對(duì)客戶不能有欺騙和隱瞞，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。客戶是精明的你只能騙他一到兩次就會(huì)被發(fā)現(xiàn)而這樣就會(huì)使得你的客戶流失。在很多問(wèn)題上擬合你的.客戶是一致的。

　　5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，多上網(wǎng)查找資料，多和同行進(jìn)行交流特別是你的主管經(jīng)理，你的企業(yè)導(dǎo)師這樣才會(huì)明白自己有什么錯(cuò)誤錯(cuò)在哪里，明白了自身該如何解決這些問(wèn)題。

　　6：客戶遇到什么問(wèn)題，都不能置之不理一定要全力幫助他們解決。要先做好人在做生意讓客戶相信我們公司自身的實(shí)力才能更好的完成任務(wù)。

　　7：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能泰低聲下氣。給客戶一個(gè)健康向上的形象，給公司一個(gè)良好的形象。

　　8：自信是一個(gè)業(yè)務(wù)員必備的基本素質(zhì)。要經(jīng)常地對(duì)自己說(shuō)我是最棒的，我是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　9：和公司的其他同事員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷的增加自身的技能。

　　這些就是我20xx年度的工作計(jì)劃，希望可以按時(shí)完成。

年度計(jì)劃 篇4

　　新年伊始，為配合公司的發(fā)展規(guī)劃，方便各項(xiàng)工作的順利展開(kāi)，制定此工作計(jì)劃：

　　一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，充實(shí)自我

　　由于工作崗位的調(diào)整，自身經(jīng)驗(yàn)的缺乏與不足，需要不斷的學(xué)習(xí)來(lái)充實(shí)、調(diào)整自我，才能更好的適應(yīng)新的工作崗位，更快的開(kāi)展工作。首先熟悉整個(gè)生產(chǎn)車間的運(yùn)轉(zhuǎn)情況，了解各個(gè)流水線的具體工作內(nèi)容，然后深入到各個(gè)人中，學(xué)習(xí)了解各項(xiàng)工作的具體操作方法、操作要點(diǎn)。為后續(xù)工作的開(kāi)展打下基礎(chǔ)。

　　二、制定完善各項(xiàng)規(guī)章制度

　　結(jié)合生產(chǎn)實(shí)踐，制定完善生產(chǎn)部的各項(xiàng)規(guī)章制度，設(shè)備操作標(biāo)準(zhǔn)，各工序作業(yè)指導(dǎo)書(shū)等，為日后的`生產(chǎn)管理提供依據(jù)。

　　三、加強(qiáng)勞動(dòng)紀(jì)律，促進(jìn)管理工作

　　貫徹執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，充分發(fā)揮班組長(zhǎng)的管理作用，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，實(shí)現(xiàn)全年安全生產(chǎn)。

　　四、實(shí)現(xiàn)全年安全生產(chǎn)

　　1、人員安全：安全生產(chǎn)全年目標(biāo)—無(wú)重大生產(chǎn)設(shè)備事故，無(wú)重大事故隱患，把工傷事故發(fā)生率降至最低。主要措施：

　　1）加強(qiáng)對(duì)員工的安全生產(chǎn)培訓(xùn)。

　　2）培養(yǎng)員工安全生產(chǎn)的意識(shí)，了解安全對(duì)公司生產(chǎn)及個(gè)人的重要意義。

　　3）定期檢查車間生產(chǎn)安全隱患并及時(shí)排除，最大限度的減少潛在的危險(xiǎn)因素。

　　2、質(zhì)量安全：對(duì)產(chǎn)品加工過(guò)程進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)控，避免私自添加、更改等情況造成質(zhì)量安全事故的發(fā)生。

　　五、穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，提高成品率

　　實(shí)現(xiàn)無(wú)大批量產(chǎn)品報(bào)廢，降低產(chǎn)品次品率和報(bào)廢率。主要措施：

　　1、嚴(yán)格按照生產(chǎn)作業(yè)操作，

　　2、加強(qiáng)員工對(duì)質(zhì)量檢查的培訓(xùn)，牢記產(chǎn)品檢查的重點(diǎn)、要點(diǎn)。

　　3、建立操作人員、主管的日檢查制度。

　　4、增加產(chǎn)品入庫(kù)前檢查，保障產(chǎn)品的入庫(kù)質(zhì)量。

　　5、組織重要崗位和負(fù)責(zé)人定期進(jìn)行學(xué)習(xí)和技術(shù)交流，改善加工工藝，優(yōu)化加工程序，提高產(chǎn)品質(zhì)量，使產(chǎn)量再上新臺(tái)階。

　　六、生產(chǎn)成本控制

　　1、節(jié)約人員成本：積極響應(yīng)廠部號(hào)召，個(gè)別員工實(shí)行績(jī)效工資，以提高工作效率，減少返工率，保證產(chǎn)品質(zhì)量。

　　2、合理使用資源：積極響應(yīng)社會(huì)號(hào)召，提倡節(jié)約，反對(duì)浪費(fèi)，節(jié)約水、汽、電等能源，在員工中宣傳，在例會(huì)、晨會(huì)中反復(fù)強(qiáng)調(diào)，加強(qiáng)節(jié)約精神，提高員工在日常生產(chǎn)、生活中的節(jié)約意識(shí)。

　　七、人員管理

　　1、人員培訓(xùn)：定期對(duì)員工進(jìn)行規(guī)章制度，操作標(biāo)準(zhǔn)等的培訓(xùn)，更好的執(zhí)行各種制度，嚴(yán)格生產(chǎn)管理，保證產(chǎn)品質(zhì)量安全。

　　2、各崗位人員績(jī)效考核：完善本部門績(jī)效考核制度，以及各崗位人員的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)績(jī)效與產(chǎn)量和產(chǎn)品質(zhì)量掛鉤。

　　3、減少人員流失：配合廠部的福利及優(yōu)惠政策，留住老員工，發(fā)展新員工，為公司擴(kuò)建和新廠建設(shè)做好了解保證產(chǎn)品質(zhì)量，標(biāo)準(zhǔn)，公司生產(chǎn)及個(gè)人的重充分準(zhǔn)備。

年度計(jì)劃 篇5

　　在當(dāng)前，面臨當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈而現(xiàn)實(shí)的社會(huì)，讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的打點(diǎn)者，為自己締造一個(gè)夸姣的未來(lái)，有著主要的計(jì)謀意義。20xx年，對(duì)于我小我來(lái)說(shuō)，又是一個(gè)布滿挑戰(zhàn)、機(jī)緣與壓力起頭的一年，是辭舊迎新、再次揭示自己的又一路頭。也是我很是主要的一年。對(duì)此，我訂立了20xx年小我工作打算，以便使我小我能在新的20xx年里有更年夜的前進(jìn)和成就。

　　一、熟悉公司新的規(guī)章軌制和工程打點(diǎn)開(kāi)展工作

　　公司在不竭更始，訂立了新的劃定，作為公司一名工作人員，必需以身作責(zé)，在遵守公司劃定的同時(shí)全力開(kāi)展工程打點(diǎn)工作。

　　1、制訂部門人員工打點(diǎn)規(guī)范，增強(qiáng)人員工自覺(jué)約束自已工作散漫等不良行為的意識(shí)，促使其培育文明涵養(yǎng)，積極愛(ài)崗的精神風(fēng)貌，使其日常上班工作合適公司職業(yè)規(guī)范和要求、

　　2、各人員工應(yīng)按時(shí)出勤，未經(jīng)工程部負(fù)責(zé)人核準(zhǔn)，乞假將依工場(chǎng)考勤記實(shí)為準(zhǔn)作曠工論處；正常上班時(shí)刻被發(fā)現(xiàn)竄崗勾留作風(fēng)散漫當(dāng)事人需作借鑒和書(shū)面檢討；

　　3、工作體例改善：增強(qiáng)部門協(xié)作溝通，營(yíng)建協(xié)調(diào)進(jìn)取的企業(yè)文化空氣，發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)刻到現(xiàn)場(chǎng)去體味問(wèn)題，剖析問(wèn)題，解決問(wèn)題，制訂合適實(shí)情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和法子，成立20xx年培訓(xùn)工作打算，增強(qiáng)手藝練習(xí)和心態(tài)教育，不變?nèi)藛T流失蹤。

　　4、明晰人員工的職責(zé)和工作使命調(diào)劑分撥各人員工必需履行工場(chǎng)員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部打點(diǎn)職責(zé)》劃定的職責(zé)，其工作使命可按照公司部門需要從命上級(jí)隨時(shí)調(diào)配撐持。

　　5、工程設(shè)計(jì)打點(diǎn)過(guò)程中要充實(shí)聽(tīng)取各方面的定見(jiàn)，發(fā)揚(yáng)手藝平易近主，對(duì)爭(zhēng)議較年夜的問(wèn)題，組成審查班子進(jìn)行當(dāng)真的論證，如還有疑義則追求第三方的.論證（客戶或手藝開(kāi)發(fā)者）

　　二、明晰自己的成長(zhǎng)標(biāo)的目的，正確熟悉自己，更正自己的錯(cuò)誤謬誤

　　當(dāng)真聽(tīng)取他人忠懇定見(jiàn)、加倍勤懇的工作，吃苦的進(jìn)修，全力提高文化素質(zhì)和各類工作手藝，充實(shí)闡揚(yáng)自己的能力，讓自己真正走上打點(diǎn)道路。我也會(huì)向其它同事進(jìn)修，取長(zhǎng)補(bǔ)短，彼此交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，配合前進(jìn)。征取更好的工作成就。

　　以上是我的20xx年工作打算與成長(zhǎng)標(biāo)的目的，但愿經(jīng)由過(guò)程自己的全力及他人的協(xié)助能夠成功的告竣打算并打破，20xx年取得更好的成就，周全提高自己。

年度計(jì)劃 篇6

　　一、【檢討與愿景】

　　20xx年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過(guò)一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無(wú)味，棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來(lái)對(duì)市場(chǎng)沒(méi)什么幫助。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在公司的各項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng)中，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步。

　　二、【工作思路】

　　1、明確工作內(nèi)容

　　首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞營(yíng)業(yè)部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)營(yíng)業(yè)內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

　　2、駐點(diǎn)營(yíng)銷

　　駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問(wèn)、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。(此工作策略需建立在市場(chǎng)部有較寬松及多余的.自由支配工作時(shí)間及較合理的人員配備條件下開(kāi)展實(shí)施)

　　市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：

　　a、通過(guò)全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案;

　　b、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路;

　　c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)終端門店健康穩(wěn)定發(fā)展;

　　d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。

　　e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;制定不同時(shí)期的有針對(duì)性的員工激勵(lì)方案，提升員工積極性，進(jìn)一步為公司提升競(jìng)爭(zhēng)力;

　　f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制;

　　3、與營(yíng)業(yè)部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，營(yíng)運(yùn)部相互配合促進(jìn)提升，成立品牌推廣小組市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開(kāi)一線部門的支持和配合。如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和營(yíng)業(yè)部?jī)刹块T的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見(jiàn)，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整;對(duì)于會(huì)議討論通過(guò)的方案，由總經(jīng)辦最終確認(rèn)執(zhí)行，交營(yíng)業(yè)部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與營(yíng)業(yè)部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。思想?yún)R報(bào)專題品牌小組計(jì)劃主要執(zhí)行工作：

　　1、【規(guī)范終端門店品牌形象】20xx年4-5月份制定家家知連鎖門店統(tǒng)一門店形象標(biāo)準(zhǔn)，包括門店陳列規(guī)范、音樂(lè)播放(不同季度及節(jié)日音樂(lè))、家家知統(tǒng)一服務(wù)禮儀、家家知終端宣傳品使用規(guī)范等終端門店統(tǒng)一形象，方便對(duì)家家知連鎖品牌的統(tǒng)一性進(jìn)行規(guī)范;

　　2、【門店稽核管理制度】由品牌小組成員及總經(jīng)辦成員組成門店督察小組，建立門店稽查制度，不定期對(duì)上述第一條中規(guī)范內(nèi)容進(jìn)行稽查，稽查結(jié)果算入門店店長(zhǎng)及責(zé)任員工績(jī)效考核中，幫助公司建立統(tǒng)一的終端形象和后期品牌形象的管理維護(hù);品牌小組組成：

　　組長(zhǎng)：市場(chǎng)部經(jīng)理副組長(zhǎng)：營(yíng)運(yùn)部總監(jiān)顧問(wèn)：副總經(jīng)理

　　執(zhí)行隊(duì)長(zhǎng)：營(yíng)業(yè)部經(jīng)理組員：門店主管

　　備注：各項(xiàng)規(guī)范制度由整個(gè)品牌小組共同協(xié)商制定，經(jīng)總經(jīng)辦批準(zhǔn)確定后長(zhǎng)期執(zhí)行，后期門店運(yùn)營(yíng)管理中，品牌小組中成員每次對(duì)門店進(jìn)行巡店均為一次稽核過(guò)程，稽核內(nèi)容如上，稽核過(guò)程中會(huì)根據(jù)各項(xiàng)稽核內(nèi)容對(duì)門店店長(zhǎng)及責(zé)任人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分(相應(yīng)巡店表格及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)會(huì)附帶于各項(xiàng)規(guī)范制度中)，最終由門店店長(zhǎng)及責(zé)任人現(xiàn)場(chǎng)簽字確認(rèn)獎(jiǎng)罰。

　　三、【管理團(tuán)隊(duì)】

　　1、合理配置人員：

　　a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作;協(xié)助相關(guān)品牌推廣活動(dòng)的執(zhí)行。

　　b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編;宣傳方案制定等;。c設(shè)計(jì)師一名負(fù)責(zé)公司日常宣傳品的設(shè)計(jì)、跟單、下發(fā)監(jiān)督使用等。

　　d客服專員一名負(fù)責(zé)公司日常線上現(xiàn)下業(yè)務(wù)咨詢、投訴接待、大宗業(yè)務(wù)客戶資料管理等。目前，市場(chǎng)部前三項(xiàng)工作統(tǒng)一由剛?cè)肼毑痪玫氖袌?chǎng)專員及市場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)執(zhí)行，市場(chǎng)工作僅限于被動(dòng)應(yīng)付執(zhí)行

年度計(jì)劃 篇7

　　20xx年工作計(jì)劃：

　　一；老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常，在有有條件的情況下，送小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　　二；在擁有老客戶的還要從媒體客戶信息。

　　三；要有好業(yè)績(jī)就得學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，知識(shí)，多樣化，把學(xué)與交流技能向。

　　四；對(duì)有要求

　　1：

　　每周要2個(gè)的新客戶，還要有到xxx個(gè)潛在客戶。

　　2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，改正下次不要再犯。

　　3：見(jiàn)客戶之前要多客戶的狀態(tài)和需求，再工作才有不會(huì)丟失客戶。

　　4：對(duì)客戶有隱瞞和欺騙，不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。

　　5：要的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱資料，與同行們交流，向?qū)W習(xí)的方法。

　　6：對(duì)所有客戶的工作都要一樣，但太低三下氣。給客戶一好印象，為公司的形象

　　7：客戶遇到問(wèn)題，置之不理要盡幫助解決。要先做人再做生意，讓客戶相信的工作實(shí)力，才能的.任務(wù)。

　　8：自信是非常的。要經(jīng)常對(duì)說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康向上的工作才能的任務(wù)。

　　9：和公司員工要有的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能增長(zhǎng)技能。

　　10：的銷售任務(wù)每月我要xxxx萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司利潤(rùn)。

　　20xx年的個(gè)人銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各樣的，我會(huì)向請(qǐng)示，向同事探討，克服。為公司最大的。

　　1.建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料，一可對(duì)燈具的所有詳細(xì)資料記載，以資料，另一可銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢(shì)等，使得客人相信的專業(yè)和實(shí)力;

　　2.東南亞區(qū)域的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)較緩慢，建議每個(gè)月開(kāi)發(fā)1款(1個(gè)系列)新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤(rùn)空間;

　　公司和市場(chǎng)發(fā)展，可以預(yù)料今后的工作將繁重，要求也更高，需的知識(shí)更高更廣。為此，我將學(xué)習(xí)，文化素質(zhì)和工作技能，為公司盡應(yīng)。

年度計(jì)劃 篇8

　　一、內(nèi)容的增刪和變化

　　本冊(cè)修訂后的教材，一共有十個(gè)單元。與實(shí)驗(yàn)教材相比，主要是有以下幾個(gè)調(diào)整和變化。

　　1．重新整合年、月、日和24時(shí)記時(shí)法的認(rèn)識(shí)

　　24時(shí)記時(shí)法的內(nèi)容原本是安排在三年級(jí)上冊(cè)進(jìn)行教學(xué)。但在教材實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，不少教師反映學(xué)生解決這部分內(nèi)容中“求經(jīng)過(guò)時(shí)間”的實(shí)際問(wèn)題有一定困難，建議適當(dāng)后移�？紤]到“課標(biāo)20xx年版”把24時(shí)記時(shí)法安排在第一學(xué)段，所以教材修訂時(shí)將這部分內(nèi)容與年、月、日的知識(shí)加以整合，集中安排在本冊(cè)教材的第五單元。這樣，一方面有助于學(xué)生充分利用生活經(jīng)驗(yàn)更好地理解和應(yīng)用知識(shí)，另一方面也有助于他們從整體上把握常用的時(shí)間單位及其相互關(guān)系，同時(shí)也方便教師組織演示、操作以及相應(yīng)的實(shí)踐活動(dòng)。

　　2．提前安排兩步混合運(yùn)算，鼓勵(lì)學(xué)生嘗試列綜合算式解決實(shí)際問(wèn)題

　　“課標(biāo)20xx年版”把兩步混合運(yùn)算的教學(xué)內(nèi)容由第二學(xué)段移至第一學(xué)段，要求學(xué)生“認(rèn)識(shí)小括號(hào)，能進(jìn)行簡(jiǎn)單的正數(shù)四則混合運(yùn)算（兩步）”。為此，教材在修訂時(shí)作了相應(yīng)的安排。盡管學(xué)生在此前的學(xué)習(xí)中已經(jīng)接觸過(guò)一些簡(jiǎn)單的兩步式題（含同級(jí)運(yùn)算式題和乘加、乘減式題），但這些式題的運(yùn)算順序都是“從左往右逐次計(jì)算”。本冊(cè)教材安排的兩步混合運(yùn)算式題涉及兩步混合運(yùn)算的各種情形，自然也就涉及運(yùn)算順序的各項(xiàng)基本規(guī)定，因此它對(duì)學(xué)生的后續(xù)學(xué)習(xí)將會(huì)產(chǎn)生直接的影響，需要我們給予必要的關(guān)注。教材在安排這部分內(nèi)容時(shí)，還第一次要求學(xué)生嘗試列綜合算式解決相關(guān)實(shí)際問(wèn)題。這樣做，一方面可以幫助學(xué)生更好地體會(huì)兩步混合運(yùn)算的意義和價(jià)值；另一方面也有助于學(xué)生更加宏觀地把握實(shí)際問(wèn)題的結(jié)構(gòu)和數(shù)量關(guān)系，引導(dǎo)他們把解題思路與相關(guān)運(yùn)算順序的規(guī)定有機(jī)結(jié)合，從而促進(jìn)數(shù)學(xué)思維能力，尤其是分析和綜合能力的發(fā)展。

　　3．按“解決問(wèn)題策略”內(nèi)容板塊的整體規(guī)劃，教學(xué)從問(wèn)題出發(fā)進(jìn)行思考的策略

　　從所求問(wèn)題入手，根據(jù)數(shù)量關(guān)系先找出與這個(gè)問(wèn)題直接相關(guān)的兩個(gè)條件，再把上述條件中的未知項(xiàng)作為新的問(wèn)題，并繼續(xù)尋找與它直接相關(guān)的另外兩個(gè)條件……像這樣執(zhí)果索因、逐步推理，直到所需要的條件都能從原題中全部找到的思考方法，我們稱之為從問(wèn)題出發(fā)思考的策略。與三年級(jí)上冊(cè)安排的從條件出發(fā)思考的策略一樣，它在解決實(shí)際問(wèn)題的過(guò)程中也有著廣泛的應(yīng)用。體驗(yàn)并掌握這一策略，不僅有助于學(xué)生進(jìn)一步積累分析和解決問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)，而且有助于他們逐步加深策略體驗(yàn)，不斷增強(qiáng)運(yùn)用策略解決問(wèn)題的自覺(jué)性，并為綜合運(yùn)用學(xué)過(guò)的策略以及繼續(xù)學(xué)習(xí)其他策略奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　4．后移平均數(shù)的認(rèn)識(shí)，重新設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)活動(dòng)內(nèi)容

　　根據(jù)“課標(biāo)20xx年版”的要求，第一學(xué)段的統(tǒng)計(jì)教學(xué)，重點(diǎn)應(yīng)讓學(xué)生了解統(tǒng)計(jì)活動(dòng)過(guò)程、積累初步的統(tǒng)計(jì)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，不要求認(rèn)識(shí)正式的統(tǒng)計(jì)圖表，也不要求認(rèn)識(shí)平均數(shù)以及用平均數(shù)描述一組數(shù)據(jù)的整體水平。為此，教材把原來(lái)安排在三年級(jí)下冊(cè)與平均數(shù)有關(guān)的內(nèi)容后移至四年級(jí)上冊(cè)，同時(shí)，引導(dǎo)學(xué)生基于解決問(wèn)題的需要，繼續(xù)了解一些簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)處理方法，進(jìn)一步體驗(yàn)數(shù)據(jù)中蘊(yùn)含著信息，感受數(shù)據(jù)分析的意義和價(jià)值。與二年級(jí)上冊(cè)《數(shù)據(jù)的收集和整理（一）》相比，本冊(cè)教材一方面幫助學(xué)生進(jìn)一步積累收集和整理數(shù)據(jù)的經(jīng)驗(yàn)，了解并初步掌握數(shù)據(jù)的簡(jiǎn)單匯總、排序和分組方法；另一方面，則引導(dǎo)他們對(duì)收集和整理的數(shù)據(jù)進(jìn)行簡(jiǎn)單分析，初步體會(huì)分析數(shù)據(jù)時(shí)不僅要關(guān)注個(gè)別數(shù)據(jù)，也要關(guān)注一組數(shù)據(jù)的方方面面，概括簡(jiǎn)單分布情況，這樣才能從數(shù)據(jù)中獲得更多也更有價(jià)值的信息。

　　二、教材簡(jiǎn)析

　　蘇教版五年級(jí)《數(shù)學(xué)》教材下冊(cè)共安排了九個(gè)單元，分四個(gè)領(lǐng)域編排教學(xué)內(nèi)容。

　　1．“數(shù)與代數(shù)”領(lǐng)域

　　“數(shù)與代數(shù)”領(lǐng)域的內(nèi)容是本冊(cè)教材的主要內(nèi)容，共安排7個(gè)單元，包括“兩位數(shù)乘兩位數(shù)”、“千米和噸”、“解決問(wèn)題的策略”、“混合運(yùn)算”、“年、月、日”、“分?jǐn)?shù)的初步認(rèn)識(shí)（二）” 、“小數(shù)的初步認(rèn)識(shí)”。

　　2．“圖形與幾何”領(lǐng)域安排了1個(gè)單元，即第六單元“長(zhǎng)方形和正方形的面積”。

　　3．“統(tǒng)計(jì)與概率”領(lǐng)域安排了1個(gè)單元，即第九單元“數(shù)據(jù)的收集與整理”。

　　4．“綜合與實(shí)踐”領(lǐng)域一共安排了2次活動(dòng)，包括：“算24點(diǎn)”和“上學(xué)時(shí)間”。第十單元是本冊(cè)教材的“整理與復(fù)習(xí)”。還增設(shè)探索“有趣的乘法計(jì)算” 專題活動(dòng)。

　　三、各單元分析

　　第一單元：兩位數(shù)乘兩位數(shù)

　�。ㄒ唬┙虒W(xué)內(nèi)容

　　本單元是在學(xué)生已經(jīng)掌握兩位數(shù)乘一位數(shù)的基礎(chǔ)上安排的。兩位數(shù)乘兩位數(shù)的算法，在很大程度上可以適用于三位數(shù)乘兩位數(shù)，甚至三位數(shù)乘三位數(shù)的計(jì)算中去。因此，在整數(shù)乘法中，兩位數(shù)乘兩位數(shù)的計(jì)算具有很強(qiáng)的基礎(chǔ)性，把它組成一個(gè)單元，有利于加強(qiáng)學(xué)生的計(jì)算能力。本單元安排了6個(gè)例題，具體如下：例1：兩位數(shù)乘10的口算（包括幾十乘幾十）

　　例2：估算兩位數(shù)乘兩位數(shù)

　　例3：兩位數(shù)乘兩位數(shù)的筆算（不進(jìn)位）

　　例4：兩位數(shù)乘兩位數(shù)的筆算（進(jìn)位）

　　例5：兩位數(shù)乘幾十的筆算

　　例6：用兩步連乘解決實(shí)際問(wèn)題

　�。ǘ�）教學(xué)建議

　　1．教學(xué)兩位數(shù)乘10，鼓勵(lì)學(xué)生探索算法，在交流中相互印證，從中選擇比較方便的方法。

　　例1教學(xué)12×10，教學(xué)時(shí)要引導(dǎo)學(xué)生仔細(xì)觀察圖，從這些菜椒的堆放方式得到算法的啟發(fā)。鼓勵(lì)學(xué)生通過(guò)自己的努力，積極探索算法。

　　2．為解決實(shí)際問(wèn)題而估算，體現(xiàn)估算的意義；創(chuàng)設(shè)需要估算的問(wèn)題情境，引導(dǎo)學(xué)生經(jīng)歷估算的過(guò)程。

　　例2的編寫(xiě)，充分體現(xiàn)了新課程標(biāo)準(zhǔn)關(guān)于估算的教學(xué)思想，即估算不單是一種數(shù)學(xué)計(jì)算方式，更是有效解決問(wèn)題的常用手段；教學(xué)估算不是學(xué)生被動(dòng)接受怎么算，而是主動(dòng)探索新算法的學(xué)習(xí)過(guò)程。教師要引導(dǎo)學(xué)生體會(huì)解決怎樣的問(wèn)題用到了估算，體會(huì)是如何估算的，還要體會(huì)到估算都有什么作用。

　　3．意義建構(gòu)筆算的豎式，首先要解決分幾步乘以及每步乘的結(jié)果寫(xiě)在哪里的問(wèn)題，然后要解決如何進(jìn)位的問(wèn)題，最后形成完整的計(jì)算法則。例3和例4都是教學(xué)兩位數(shù)乘兩位數(shù)的筆算。例3著重教學(xué)豎式的結(jié)構(gòu)，包括乘的步驟以及每一步乘得的結(jié)果的書(shū)寫(xiě)位置；例4著重教學(xué)乘法過(guò)程中的進(jìn)位，并形成計(jì)算法則。這樣安排分散了難點(diǎn)，有利于課堂教學(xué)加強(qiáng)基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，突出重點(diǎn)并有效地解決難點(diǎn)。

　　4．教學(xué)兩位數(shù)和幾十相乘，不僅要讓學(xué)生知道簡(jiǎn)便的豎式怎樣寫(xiě)，還要他們體會(huì)這樣寫(xiě)的合理性。本單元計(jì)算兩位數(shù)乘幾十，一般采用筆算，尤其是像37×30這樣需要進(jìn)位的乘法，不要求學(xué)生口算出得數(shù)。兩位數(shù)乘幾十是兩位數(shù)乘兩位數(shù)的特殊情況，它的豎式在遵循計(jì)算法則的前提下，有特殊處理的方面。例5教學(xué)的這些乘法，使學(xué)生掌握簡(jiǎn)便形式的筆算技巧。

　　5．教學(xué)連乘計(jì)算的實(shí)際問(wèn)題，重視解題思路的形成，發(fā)展推理能力。

　　6．結(jié)合乘法計(jì)算，滲透乘法運(yùn)算律和積的變化規(guī)律。

　　配合例5的“想想做做”第5題以及單元復(fù)習(xí)中的第8題、第10題、第11題都是結(jié)合乘法筆算，在滲透乘法運(yùn)算律和積的變化規(guī)律。

　　第二單元：千米和噸

　�。ㄒ唬┙虒W(xué)內(nèi)容

　　千米和噸不與其他長(zhǎng)度單位和質(zhì)量單位一起教學(xué)，是因?yàn)檎J(rèn)識(shí)千米和噸需要相應(yīng)的生活經(jīng)驗(yàn)支持，要在現(xiàn)實(shí)的'情境里體驗(yàn)1千米是多長(zhǎng)、1噸是多重，要聯(lián)系萬(wàn)以內(nèi)數(shù)的知識(shí)進(jìn)行千米和米、噸和千克之間的換算。低年級(jí)學(xué)生一般不具備認(rèn)識(shí)千米和噸的條件，所以教材在三年級(jí)下冊(cè)教學(xué)這兩個(gè)計(jì)量單位。本單元共安排了兩個(gè)例題進(jìn)行教學(xué)，分別是：

　　例1：認(rèn)識(shí)千米

　　例2：認(rèn)識(shí)噸

　�。ǘ�）教學(xué)建議

　　1．因地制宜，安排學(xué)生感知1千米的實(shí)際長(zhǎng)度。

　　千米是比較大的長(zhǎng)度單位，日常生活中經(jīng)常使用。盡管有些學(xué)生會(huì)聽(tīng)到或看到這個(gè)長(zhǎng)度單位，但并沒(méi)有形成1千米的長(zhǎng)度概念。主要原因有兩個(gè)：一是低年級(jí)學(xué)生在生活中很少有機(jī)會(huì)接觸千米，缺少感性認(rèn)識(shí)來(lái)支持概念的形成。二是千米無(wú)法像較小的長(zhǎng)度單位那樣，在直尺上直接感知。

　　2．創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)“噸”的情境，幫助學(xué)生體會(huì)1噸有多重。

　　噸是較大的質(zhì)量單位，1噸的物體很重。學(xué)生認(rèn)識(shí)噸，不可能像體驗(yàn)1克、1千克那樣直接拎一拎、掂一掂，也不能像感知1千米那樣直接看到，只能間接體會(huì)。

　　3．結(jié)合解決實(shí)際問(wèn)題，進(jìn)一步體驗(yàn)“千米和噸”的實(shí)際應(yīng)用，并進(jìn)行簡(jiǎn)單的計(jì)算或估計(jì)。

　　練習(xí)三中第3、第4題都是一步計(jì)算的實(shí)際問(wèn)題，學(xué)生困難不大；第5題不必算出精確得數(shù)，通過(guò)估算就能解決。教材還安排了填表和測(cè)量的活動(dòng)，如第8題，了解黑龍江、黃河、長(zhǎng)江、珠江的長(zhǎng)度；第9題按自己走1千米所用的步數(shù)或時(shí)間，推算出從學(xué)校門口到哪里大約長(zhǎng)1千米。這些培養(yǎng)學(xué)生能力的活動(dòng)，切不可忽視。

　　第三單元：解決問(wèn)題的策略

　�。ㄒ唬┙虒W(xué)內(nèi)容

　　本單元安排了兩道例題和一個(gè)練習(xí)，具體安排如下：

　　例1：初步體會(huì)從問(wèn)題出發(fā)的推理過(guò)程，解決有三個(gè)已知條件的，求還剩多少的兩步計(jì)算問(wèn)題。

　　例2：利用從問(wèn)題向條件的推理，解決只有兩個(gè)已知條件的、求一共多少或相差多少的兩步計(jì)算問(wèn)題。

　�。ǘ�）教學(xué)建議

　　教材安排遵循“策略”的教學(xué)規(guī)律，讓學(xué)生在解決實(shí)際問(wèn)題的活動(dòng)中學(xué)習(xí)策略：先體會(huì)策略，再運(yùn)用策略，逐步達(dá)到掌握策略的目的。教材主要安排求一共多少、還剩多少、相差多少的兩步計(jì)算問(wèn)題，是因?yàn)檫@些問(wèn)題的數(shù)量關(guān)系適宜從問(wèn)題出發(fā)進(jìn)行推理，學(xué)生很熟悉這些數(shù)量關(guān)系，有助于他們初步學(xué)會(huì)從問(wèn)題向條件推理的思考方法，從而形成思路、掌握策略。

　　1．首次教學(xué)從問(wèn)題向條件的推理，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生引領(lǐng)的力度，凸顯思路的特點(diǎn)和方法。

　　2．解答只有兩個(gè)已知條件的兩步計(jì)算實(shí)際問(wèn)題，進(jìn)一步體會(huì)從問(wèn)題想起的好處。

　　3．編排必要的基礎(chǔ)訓(xùn)練，幫助學(xué)生掌握解決問(wèn)題的策略。

　　解決問(wèn)題的策略要在練習(xí)中逐漸完善和穩(wěn)定。教材編排的練習(xí)主要有兩種類型，一是針對(duì)策略的特點(diǎn)而進(jìn)行的專項(xiàng)訓(xùn)練，二是應(yīng)用策略解答的兩步計(jì)算問(wèn)題。根據(jù)問(wèn)題先說(shuō)出數(shù)量關(guān)系，再說(shuō)說(shuō)缺少什么條件。利用“從問(wèn)題想起”的策略推理分析兩步計(jì)算問(wèn)題的數(shù)量關(guān)系。

　　第四單元：混合運(yùn)算

　�。ㄒ唬┙虒W(xué)內(nèi)容

　　在教學(xué)本單元內(nèi)容之前，學(xué)生已經(jīng)較好地掌握了加、減、乘、除四則運(yùn)算，能進(jìn)行連加、連減、加減混合，連乘、連除、乘除混合等統(tǒng)計(jì)的兩步運(yùn)算，還初步接觸了乘加、乘減的計(jì)算。本單元教學(xué)混合運(yùn)算，把計(jì)算從加減或乘除的同級(jí)運(yùn)算擴(kuò)展到加（減）乘（除）不同級(jí)運(yùn)算，要求學(xué)生體會(huì)并掌握運(yùn)算順序，學(xué)會(huì)使用遞等式表示運(yùn)算過(guò)程與步驟，初步運(yùn)用混合運(yùn)算解答兩步計(jì)算的實(shí)際問(wèn)題。考慮到三年級(jí)學(xué)生的水平，本單元只教學(xué)兩步計(jì)算的混合運(yùn)算，安排了三道例題，具體安排如下：

　　例1：乘法和加、減法的兩步混合運(yùn)算

　　例2：除法和加、減法的兩步混合運(yùn)算

　　例3：含有小括號(hào)的兩步混合運(yùn)算

　　教材把不同級(jí)的混合運(yùn)算分成了“有乘法也有加減法”和“有除法也有加減法”兩段，各安排一道例題教學(xué)，降低了認(rèn)知難度，能方便教與學(xué)。

　�。ǘ�）教學(xué)建議

　　1．聯(lián)系解決實(shí)際問(wèn)題，體會(huì)運(yùn)算順序

　　運(yùn)算順序是進(jìn)行四則混合運(yùn)算應(yīng)遵循的規(guī)定，為什么要有這樣的規(guī)定？教材讓學(xué)生結(jié)合現(xiàn)實(shí)的素材體會(huì)運(yùn)算順序的合理性。這就是把運(yùn)算順序的教學(xué)與列綜合算式解決實(shí)際問(wèn)題的教學(xué)相結(jié)合的主要原因。

　　2．在教學(xué)運(yùn)算順序的同時(shí)，教學(xué)列綜合算式解答兩步計(jì)算的實(shí)際問(wèn)題。

　　初步體會(huì)列解決實(shí)際問(wèn)題的綜合算式，一般有兩種方法，一種是先列出分步算式再通過(guò)“代入”，把分步算式合并成綜合算式；另一種是根據(jù)題目的數(shù)量關(guān)系式直接列出綜合算式。逐步體會(huì) 教材突出列綜合算式要依據(jù)問(wèn)題的數(shù)量關(guān)系，引導(dǎo)學(xué)生逐步養(yǎng)成先思考問(wèn)題的數(shù)量關(guān)系，在列綜合算式的習(xí)慣。3.學(xué)會(huì)思辨

　　3．精心安排題組練習(xí)，使全單元的教學(xué)效果更好。

　　通過(guò)本單元的教學(xué)，學(xué)生需要掌握多種類型計(jì)算的運(yùn)算順序，有同級(jí)的、不同級(jí)的、有小括號(hào)的，如何把這些運(yùn)算順序構(gòu)建成一個(gè)相對(duì)完整的結(jié)構(gòu)，便于學(xué)生及時(shí)提取，正確使用呢？教材安排了一些計(jì)算題組，通過(guò)比較相同和不同之處，幫助學(xué)生熟悉并全面掌握運(yùn)算順序。如p35/4盡管數(shù)據(jù)相同，數(shù)的位置相同，但是運(yùn)算符號(hào)不同，運(yùn)算順序也不同。相類似的安排還有p37/3、p39/3、p40/2。

　　第五單元：年、月、日

　�。ㄒ唬┙虒W(xué)內(nèi)容

　　小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)的計(jì)量單位中，時(shí)間單位比較抽象，難以體驗(yàn)一個(gè)單位具體有多少，而且相鄰兩個(gè)單位之間的進(jìn)率也不完全一致。所以，教材把時(shí)間單位的教學(xué)分成兩段安排。本單元是教學(xué)時(shí)間單位的第二段，在二年級(jí)教學(xué)的時(shí)、分、秒的基礎(chǔ)上，再來(lái)教學(xué)年、月、日的知識(shí)，以及24時(shí)記時(shí)法。全單元安排四道例題，具體安排如下：

　　例1：認(rèn)識(shí)年、月、日

　　例2：認(rèn)識(shí)平年和閏年

　　例3：認(rèn)識(shí)24時(shí)記時(shí)法

　　例4：求簡(jiǎn)單的經(jīng)過(guò)時(shí)間

　�。ǘ�）教學(xué)建議

　　1．安排學(xué)生在年歷上收集、整理有關(guān)年、月、日的知識(shí)，幫助他們形成良好的認(rèn)知結(jié)構(gòu)。

　　2．比較不同年份二月的天數(shù)，教學(xué)平年和閏年的知識(shí)。

　　平年和閏年的區(qū)別主要表現(xiàn)在它的二月份。教材把平年和閏年二月份的月歷作為學(xué)具，指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識(shí)平年和閏年，體會(huì)有關(guān)閏年的規(guī)律。

　　3．聯(lián)系生活常識(shí)，利用圖形直觀表示24時(shí)記時(shí)法的原理與方法。

　　4．解決“求經(jīng)過(guò)時(shí)間”的問(wèn)題，放開(kāi)思考與算法。

　　日常生活中常有“求經(jīng)過(guò)時(shí)間”的問(wèn)題，其難易程度差異很大。本單元教材通過(guò)解決比較簡(jiǎn)單的問(wèn)題，使學(xué)生懂得“經(jīng)過(guò)時(shí)間”的含義，初步學(xué)會(huì)求經(jīng)過(guò)時(shí)間的思考方法。例4：例題安排的是求整點(diǎn)與整點(diǎn)之間的經(jīng)過(guò)時(shí)間，要求獨(dú)立思考，允許解法多樣。問(wèn)題要求“《動(dòng)畫(huà)劇場(chǎng)》從14:00開(kāi)始播放，16:00結(jié)束，播放多長(zhǎng)時(shí)間”。這個(gè)問(wèn)題不是很難，教材鼓勵(lì)學(xué)生自己想辦法解決，學(xué)生可能看著鐘面思考，也可能仿照例3的直條思考，然后教材指出，還可以用減法計(jì)算，教學(xué)中，要引導(dǎo)學(xué)生理解“經(jīng)過(guò)時(shí)間”的含義。其實(shí)，在鐘面上或直條上直接數(shù)出播放時(shí)間，與列式計(jì)算，其思考過(guò)程是一致的，都是從16小時(shí)里去掉14小時(shí)，只是它的表現(xiàn)形式不同，教學(xué)時(shí)要溝通它們的相同點(diǎn)�！霸囈辉嚒笔乔蠓钦�點(diǎn)時(shí)刻之間的經(jīng)過(guò)時(shí)間，教材利用線段圖幫助學(xué)生思考。用一條線段表示從8:00到9:00，再把這條線段平均分成6份，每份表示10分鐘，在8:10下面標(biāo)注開(kāi)始，在8:40下面標(biāo)注結(jié)束，學(xué)生直接看著線段圖計(jì)算播放時(shí)間。學(xué)生可以直接數(shù)，也可以列式計(jì)算。

　　第六單元：長(zhǎng)方形和正方形的面積

　�。ㄒ唬┙虒W(xué)內(nèi)容

　　本單元在學(xué)生初步掌握長(zhǎng)方形和正方形的特征，會(huì)計(jì)算長(zhǎng)方形和正方形周長(zhǎng)的基礎(chǔ)上安排的。教學(xué)內(nèi)容主要是：面積的含義，常用的面積單位，長(zhǎng)方形和正方形的面積計(jì)算公式。這些知識(shí)是平面圖形面積的起步知識(shí)，在以后教學(xué)其他圖形的面積計(jì)算有重要的基礎(chǔ)作用。全單元安排七道例題，具體安排如下：

　　例1、例2：認(rèn)識(shí)面積

　　例3：認(rèn)識(shí)面積單位

　　例4、例5、例6：長(zhǎng)方形和正方形的面積計(jì)算

　　例7：面積單位之間的進(jìn)率

　�。ǘ�）教學(xué)建議

　　1．加強(qiáng)直觀感受，在物體表面和平面圖形上抽象出面積的意義。

　　過(guò)去的小學(xué)數(shù)學(xué)教材里有“物體表面和平面圖形的大小叫作它們的面積”這句話，本單元沒(méi)有這樣寫(xiě)出。而是聯(lián)系具體材料，以豐富的感性認(rèn)識(shí)為基礎(chǔ)的自主抽象與概括。

　　2．教學(xué)常用的面積單位，加強(qiáng)操作活動(dòng)，形成面積單位的初步觀念。

　　與面積單位的基本概念有關(guān)的知識(shí)是：什么是面積單位、有哪些面積單位、各個(gè)面積單位分別是多大、怎樣使用面積單位等。

　　3．通過(guò)測(cè)量，探索長(zhǎng)方形和正方形的面積計(jì)算公式。

　　4．通過(guò)計(jì)算正方形的面積，推算出面積單位之間的進(jìn)率。

　　把面積單位的進(jìn)率安排在本單元最后教學(xué)，可以利用正方形面積公式，通過(guò)計(jì)算推理出相關(guān)的進(jìn)率。

　　5．適時(shí)安排關(guān)于周長(zhǎng)和面積的比較。

　　周長(zhǎng)和面積是兩個(gè)不同的概念，屬于兩類不同的量。周長(zhǎng)和面積都存在于平面圖形上，學(xué)生容易混淆求周長(zhǎng)和求面積的問(wèn)題。所以，及時(shí)安排周長(zhǎng)和面積的比較，幫助學(xué)生區(qū)分這兩個(gè)不同的教學(xué)內(nèi)容，是教學(xué)不可疏忽的任務(wù)。（1）比較計(jì)量單位及其使用。（2）比較概念及其算法。（3）體會(huì)周長(zhǎng)相同的圖形，面積不一定相等；面積相同的圖形，周長(zhǎng)不一定相等。

　　6．編排“動(dòng)手做”，激發(fā)對(duì)圖形的興趣，培養(yǎng)探索精神，滲透圖形的運(yùn)動(dòng)。

　　這里安排的“動(dòng)手做”，分別把一個(gè)較大的長(zhǎng)方形和正方形，分成若干個(gè)較小的長(zhǎng)方形，通過(guò)在大長(zhǎng)方形和正方形里畫(huà)小長(zhǎng)方形，得出最多能分成的個(gè)數(shù)。在這個(gè)活動(dòng)中，學(xué)生不用計(jì)算和考慮圖形的周長(zhǎng)或面積，只要關(guān)注圖形的形狀特點(diǎn)，思考怎樣把小長(zhǎng)方形“放”在大圖形里面，可以橫著放，也可以豎著放，可以思考怎樣放正好，怎樣放還會(huì)有剩余，培養(yǎng)學(xué)生探索精神和實(shí)踐能力，發(fā)展學(xué)生的空間觀念。

　　第七單元：分?jǐn)?shù)的初步認(rèn)識(shí)（二）

　�。ㄒ唬┙虒W(xué)內(nèi)容

　　本單元是在三年級(jí)上冊(cè)《分?jǐn)?shù)的初步認(rèn)識(shí)（一）》的基礎(chǔ)上編排的。學(xué)生已經(jīng)初步認(rèn)識(shí)了一個(gè)物體、一個(gè)圖形的幾分之一和幾分之幾，會(huì)在直觀圖形的幫助下比較兩個(gè)分母相同的分?jǐn)?shù)的大小，比較兩個(gè)分子是1的分?jǐn)?shù)的大小，能計(jì)算簡(jiǎn)單的同分母分?jǐn)?shù)的加法和減法。本單元繼續(xù)教學(xué)分?jǐn)?shù)，把若干個(gè)相同的物體看成一個(gè)整體，認(rèn)識(shí)整體的幾分之一和幾分之幾。本單元一共編排5道例題，具體安排如下表：

　　例1、例2：認(rèn)識(shí)一個(gè)整體的幾分之一

　　例3：“求一個(gè)整體的幾分之一是多少”的實(shí)際問(wèn)題

　　例4：認(rèn)識(shí)一個(gè)整體的幾分之幾

　　例5：“求一個(gè)整體的幾分之幾是多少”的實(shí)際問(wèn)題

　　（二）教學(xué)建議

　　1．教學(xué)整體的幾分之一，創(chuàng)設(shè)有趣的情境，引發(fā)認(rèn)知需要；借用集合圈，把若干個(gè)物體看成一個(gè)整體，凸顯幾分之一的本質(zhì)特征。

　　2．教學(xué)整體的幾分之幾，突出它與幾分之一的關(guān)系。

　　3．求整體的幾分之一、幾分之幾是多少，加強(qiáng)對(duì)分?jǐn)?shù)意義的理解。

　　4．把幾厘米改寫(xiě)成十分之幾分米，把幾角改寫(xiě)成十分之幾元，為教學(xué)一位小數(shù)作準(zhǔn)備。

　　5．編排“動(dòng)手做”，開(kāi)展形象思維，體驗(yàn)分?jǐn)?shù)1/4的意義。

　　第八單元：小數(shù)的初步認(rèn)識(shí)

　�。ㄒ唬┙虒W(xué)內(nèi)容

　　學(xué)習(xí)小數(shù)是認(rèn)數(shù)的一次重要擴(kuò)展，在不能用整數(shù)表示的時(shí)候，往往采用小數(shù)表示。本單元初步教學(xué)小數(shù)的知識(shí)，也為第二學(xué)段系統(tǒng)學(xué)習(xí)小數(shù)的知識(shí)打下基礎(chǔ)。全單元編排四道例題，具體安排如下：

　　例1、例2：認(rèn)識(shí)小數(shù)

　　例3：小數(shù)的大小比較

　　例4：簡(jiǎn)單的小數(shù)加減法

　�。ǘ�）教學(xué)建議

　　一位小數(shù)的含義是本單元的教學(xué)重點(diǎn)，聯(lián)系實(shí)際初步體會(huì)一位小數(shù)的含義，是本單元在知識(shí)技能方面最主要的教學(xué)任務(wù)。至于比較小數(shù)的大小和計(jì)算小數(shù)加、減法，都在初步感受一位小數(shù)含義的基礎(chǔ)上進(jìn)行，都為深入體驗(yàn)一位小數(shù)的含義而安排。

　　1．聯(lián)系實(shí)際事例引出一位小數(shù)，初步揭示一位小數(shù)的概念。

　　“十分之幾的分?jǐn)?shù)可以寫(xiě)成一位小數(shù)，一位小數(shù)表示十分之幾”是小學(xué)數(shù)學(xué)對(duì)一位小數(shù)意義的概括性表述，學(xué)生需要在豐富的感性認(rèn)識(shí)中逐漸形成這個(gè)概念。

　　2、在解決實(shí)際問(wèn)題的情境里，比較一位小數(shù)的大小，計(jì)算一位小數(shù)的加、減法。

　　初步認(rèn)識(shí)一位小數(shù)以后，例3安排比較一位小數(shù)的大小，例4計(jì)算一位小數(shù)的加法和減法，都可以看做是小數(shù)意義的實(shí)際應(yīng)用，也是小數(shù)概念的繼續(xù)加強(qiáng)。

　　3．精心編排練習(xí)題，加強(qiáng)概念，發(fā)展數(shù)感。

　　練習(xí)十一是全單元的綜合性練習(xí)，在扎扎實(shí)實(shí)練習(xí)有關(guān)一位小數(shù)的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能的同時(shí)，十分重視一位小數(shù)的概念的進(jìn)一步強(qiáng)化，以幫助學(xué)生發(fā)展數(shù)感。（1）數(shù)形結(jié)合，加強(qiáng)一位小數(shù)的概念。例如練習(xí)中的第1題、第3題、第5題。（2）感受數(shù)之間的關(guān)系，發(fā)展數(shù)感。例如練習(xí)的第10題。

　　第九單元：數(shù)據(jù)的收集和整理（二）

　�。ㄒ唬┙虒W(xué)內(nèi)容

　　例1：簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)匯總

　　例2：分析數(shù)據(jù)，并進(jìn)行簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)排序和分組

　�。ǘ�）教學(xué)建議

　　1．把各個(gè)小組的數(shù)據(jù)合并，是常用的匯總方法；把數(shù)據(jù)按不同標(biāo)準(zhǔn)分類，是常用的數(shù)據(jù)整理方法。

　　2．分析數(shù)據(jù)、引發(fā)思考，發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題。

　　統(tǒng)計(jì)教學(xué)要體會(huì)數(shù)據(jù)里蘊(yùn)含著信息，既然是“蘊(yùn)含”，就需要挖掘、加工和利用數(shù)據(jù)里的信息。學(xué)生開(kāi)展統(tǒng)計(jì)活動(dòng)，不僅應(yīng)得到有用的數(shù)據(jù)，還要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行深入的思考，發(fā)揮數(shù)據(jù)的作用與價(jià)值

　　四、教學(xué)進(jìn)度

　　全冊(cè)教材共安排53課時(shí)的教學(xué)內(nèi)容，另外還安排了5課時(shí)的全冊(cè)內(nèi)容的整理與復(fù)習(xí)。全學(xué)期大約還有20%左右的教學(xué)時(shí)間留作機(jī)動(dòng)，便于教師創(chuàng)造性的安排教學(xué)。