實(shí)用的商業(yè)計(jì)劃范文合集五篇

　　時(shí)間流逝得如此之快，又迎來了一個(gè)全新的起點(diǎn)，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了。你所接觸過的計(jì)劃都是什么樣子的呢？下面是小編精心整理的商業(yè)計(jì)劃5篇，歡迎大家分享。

商業(yè)計(jì)劃 篇1

　　一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

　　本項(xiàng)目是一個(gè)茶葉B2C網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)和營(yíng)運(yùn)網(wǎng)站，主要內(nèi)容為：

　　向個(gè)人用戶提供便捷全面的茶葉產(chǎn)品、自由的茶葉信息溝通平臺(tái)及其他增值服務(wù)；向企業(yè)用戶提供擁有大量茶葉消費(fèi)群的推廣媒體、具有市場(chǎng)細(xì)分的信息傳播渠道、能夠與消費(fèi)者互動(dòng)溝通的交流平臺(tái)及其他增值服務(wù)的平臺(tái)；

　　通過項(xiàng)目卡類業(yè)務(wù)的推廣，有效形成企業(yè)和個(gè)人用戶的連接，提供新興的茶葉推廣渠道；

　　以線下實(shí)體與相關(guān)機(jī)構(gòu)和媒體合作開展面向茶葉企業(yè)和個(gè)人用戶的行業(yè)主題活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)打通線下企業(yè)拓展線上市場(chǎng)的通路。

　　二、市場(chǎng)分析

　　1、目標(biāo)市場(chǎng)特征及需求

　　茶葉企業(yè)

　　特征：線下茶葉企業(yè)已經(jīng)具有相對(duì)固定的客戶群體，但線上市場(chǎng)仍然空白；

　　需求：進(jìn)一步開展企業(yè)推廣，尋求更直接面對(duì)客戶的交易平臺(tái)，獲得線上市場(chǎng)。茶葉消費(fèi)群

　　特征：茶葉消費(fèi)占據(jù)飲料的40%左右，網(wǎng)購(gòu)形成了新興的主要的購(gòu)買渠道，消費(fèi)群體集中在80后：25-35歲之間；

　　需求：送禮、工作茶、自飲。

　　2、目標(biāo)市場(chǎng)狀態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)

　　從相關(guān)成熟的電商運(yùn)營(yíng)情況來看，20xx年茶葉B2C市場(chǎng)已經(jīng)超過2億，經(jīng)營(yíng)平臺(tái)：淘寶網(wǎng)、1號(hào)店、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)雀鞔箝T戶網(wǎng)，專業(yè)的平臺(tái)：喝茶網(wǎng)、買茶也、醉品網(wǎng)等。

　　而目前成都在線生活資訊服務(wù)市場(chǎng)處于無序狀態(tài)，各服務(wù)商均未建立完善的服務(wù)系統(tǒng)，均未形成優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)占有，還具有較大的市場(chǎng)進(jìn)入空間。

　　三、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)情況分析：

　　案例

　　名稱：和茶網(wǎng)

　　所在地區(qū)：福州

　　啟動(dòng)時(shí)間：20xx年

　　運(yùn)作情況：.

　　和茶網(wǎng)注冊(cè)用戶約10萬，日均訪客量48000/天（IP值），Google頁(yè)面評(píng)級(jí)PR=4(10為滿分)。合作包括中茶、安溪鐵觀音集團(tuán)、簡(jiǎn)品100、龍潤(rùn)普洱、大益集團(tuán)、品品香、福星茶葉、頂峰茶葉、黃山毛峰茶葉集團(tuán)、元泰茶葉、山地茶葉、云南一品堂、正山茶葉、滋恩茶葉、節(jié)節(jié)清、尙客茶品、永利茶具等。

　　項(xiàng)目盈利模式

　　以自營(yíng)形式、平臺(tái)合作推廣和行業(yè)合作為主要盈利點(diǎn)；隨著網(wǎng)站用戶數(shù)的增長(zhǎng)和網(wǎng)站增值服務(wù)的完善，將逐步成為茶葉的B2C專業(yè)平臺(tái)。

　　運(yùn)營(yíng)分析：

　　和茶網(wǎng)用了5年時(shí)間基本完成基礎(chǔ)用戶積累、企業(yè)客戶積累、行業(yè)合作及自營(yíng)系統(tǒng)等較為完整的業(yè)務(wù)模式建設(shè)，形成了相對(duì)成熟的盈利模式。

　　四、資源與渠道

　　1、合作機(jī)構(gòu)

　　茶葉企業(yè)

　　本項(xiàng)目與成茶葉企業(yè)建立了供銷雙贏的合作關(guān)系，為網(wǎng)站的合作企業(yè)在線上市場(chǎng)的拓展提供了良好的平臺(tái)。

　　2、媒體推廣及合作

　　本項(xiàng)目擬采用以下方式實(shí)現(xiàn)媒體推廣及合作

　　新浪微博推廣；

　　門戶網(wǎng)站互鏈合作；

　　網(wǎng)絡(luò)媒體資源投放；

　　SEO搜索優(yōu)化；

　　SEO搜索推廣。

　　五、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

　　1、運(yùn)營(yíng)策略

　　相較于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(和茶網(wǎng))的運(yùn)營(yíng)模式，本項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)策略具有如下特點(diǎn)：

　　目標(biāo)：以茶葉為主體的“凡客成品”B2C平臺(tái)；

　　提供穩(wěn)定的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)、用戶論壇、在線支付、微博分享、威客推廣技術(shù)嫁接、CRM管理等；

　　與傳統(tǒng)媒體建立良好的合作關(guān)系。與電視、電臺(tái)、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體建立多樣化的、成熟的合作關(guān)系，包括欄目合作、媒體互換、活動(dòng)聯(lián)辦等，在線下或者地方提高平臺(tái)曝光度及影響力；

　　完善客戶體驗(yàn)過程，提高客戶忠誠(chéng)度。通過推廣，獲得相當(dāng)數(shù)量的個(gè)人注冊(cè)用戶，并通過活動(dòng)策劃建立忠誠(chéng)度，以此作為項(xiàng)目盈利點(diǎn)的重要客戶基礎(chǔ)和營(yíng)銷基礎(chǔ)(擁有多少用戶就等于擁有多少市場(chǎng))。

　　2、市場(chǎng)營(yíng)銷

　　本項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷將采用通常的媒體投放+活動(dòng)營(yíng)銷的方式。

　　主要市場(chǎng)營(yíng)銷方式如下：

　　媒體合作和資源互換

　　建立良好的媒體合作，實(shí)現(xiàn)線上平臺(tái)與媒體欄目的結(jié)合，依靠主流媒體加快提升項(xiàng)目的市場(chǎng)認(rèn)知度。通過合作，促成項(xiàng)目線上平臺(tái)廣告資源與傳統(tǒng)媒體的資源互換，達(dá)到推廣平臺(tái)知名度及曝光度的目的。

　　網(wǎng)絡(luò)線上傳播

　　針對(duì)個(gè)人用戶的推廣主要依靠網(wǎng)絡(luò)口碑傳播，在微博上與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)人群有針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)廣告投放。同時(shí)，大面積開展線上論壇信息傳播，吸引個(gè)人用戶訪問和參與，提高平臺(tái)訪問量和注冊(cè)用戶量；

　　體驗(yàn)式營(yíng)銷

　　在淘寶等其他平臺(tái)的`銷售產(chǎn)品包裝上，加入網(wǎng)站網(wǎng)址等外紙箱包裝。

　　線上SEO優(yōu)化

　　百度關(guān)鍵詞推廣，SEO優(yōu)化技術(shù)。

　　微博推廣

　　建立微吧，企業(yè)V微博，提高行業(yè)公信力，獲得潛在客戶的信任，鞏固現(xiàn)有客戶的忠誠(chéng)度。

　　網(wǎng)絡(luò)廣告投放

　　各個(gè)門戶網(wǎng)以及其他網(wǎng)站的廣告投放，如：PPS、愛奇藝、天涯等論壇、社區(qū)、視頻網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站的廣告。

　　差異化服務(wù)

　　差異化服務(wù)能夠有效的調(diào)動(dòng)不同檔次用戶的消費(fèi)需求和心理需求，推動(dòng)服務(wù)購(gòu)買欲望。項(xiàng)目將對(duì)企業(yè)用戶劃分為鉆石、白金、和普通用戶，以及消費(fèi)品類的不同劃分客戶，為不同等級(jí)和不同消費(fèi)品類提供不同需求的信息量、產(chǎn)品推薦等方面，實(shí)施差異化服務(wù)。

　　六、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)構(gòu)建

　　1、團(tuán)隊(duì)狀況

　　啟動(dòng)團(tuán)隊(duì)由5個(gè)部門構(gòu)成：技術(shù)部、運(yùn)營(yíng)部、市場(chǎng)部、客服部、公關(guān)部。

　　2、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)

　　技術(shù)部工作構(gòu)成，基本工作內(nèi)容如下：

　　A、技術(shù)

　　完成網(wǎng)上平臺(tái)建設(shè)/維護(hù)；

　　負(fù)責(zé)網(wǎng)上平臺(tái)新產(chǎn)品和功能開發(fā)；

　　負(fù)責(zé)網(wǎng)上平臺(tái)運(yùn)行管理；

　　負(fù)責(zé)網(wǎng)站的穩(wěn)定運(yùn)行；

　　B、運(yùn)營(yíng)部

　　負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)市場(chǎng)推廣；

　　負(fù)責(zé)平臺(tái)網(wǎng)上推廣實(shí)施；

　　網(wǎng)站日�；顒�(dòng)的策劃及執(zhí)行

　　微博的維護(hù)及利用。

　　C、市場(chǎng)部

　　尋找合適的企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品合作；

　　尋找合適的平臺(tái)進(jìn)行平臺(tái)合作；

　　負(fù)責(zé)平臺(tái)線下推廣實(shí)施；

　　負(fù)責(zé)與合作機(jī)構(gòu)、媒體的活動(dòng)策劃和實(shí)施；

　　D、客服部

　　處理網(wǎng)站線上、電話咨詢服務(wù)；

　　處理網(wǎng)站線上、電話交易糾紛、投訴等；

　　負(fù)責(zé)老客戶回訪、活動(dòng)通知、個(gè)性化服務(wù)(生日、特別日期)等；

　　D、公關(guān)部

　　負(fù)責(zé)網(wǎng)站整體形象；

　　負(fù)責(zé)網(wǎng)站對(duì)外展示的良好口碑；

　　與其他媒體、門戶網(wǎng)等公信力較強(qiáng)的機(jī)構(gòu)合作執(zhí)行。

商業(yè)計(jì)劃 篇2

　　咖啡作業(yè)商場(chǎng)規(guī)劃跟著人們?nèi)兆铀�平的行進(jìn)，越來越多的人接受咖啡、喜歡咖啡。根據(jù)一項(xiàng)在12個(gè)內(nèi)陸城市的查詢數(shù)據(jù)閃現(xiàn)，32%的城市居民喝咖啡，在從前一年內(nèi)喝過速溶咖啡的人口比例在30%以上的區(qū)域除了上海之外，還有北京、昆明、廈門、杭州和天津。其間青年男女在咖啡館消費(fèi)，家庭主婦，35歲以上的都市白領(lǐng)成為在家飲用咖啡添加是最快的團(tuán)體。

　　由于咖啡深受消費(fèi)者的喜歡，在全國(guó)范圍內(nèi)咖啡館的數(shù)量早已突破了10萬家。但從近幾年的情況來看，咖啡館“大迸發(fā)”作業(yè)洗牌加重，20xx年全年咖啡館數(shù)量呈現(xiàn)了負(fù)添加。到20xx年12月16日全國(guó)有咖啡店90943萬家。

　　20xx年~20xx年，我國(guó)咖啡商場(chǎng)年復(fù)合添加率為13.5%，20xx年商場(chǎng)規(guī)劃抵達(dá)147.93億元人民幣。另根據(jù)一項(xiàng)在12個(gè)內(nèi)陸城市的查詢：32%的城市居民喝咖啡。其間青年男女、家庭主婦、都市白領(lǐng)成為飲用咖啡添加最快的團(tuán)體。全國(guó)現(xiàn)在至少開設(shè)有至少兩萬家，首要都會(huì)合在三線或以上的城市。

　　估量未來五年內(nèi)，我國(guó)咖啡商場(chǎng)仍將堅(jiān)持較高增速，年復(fù)合添加率堅(jiān)持8.3%左右;到20xx年，我國(guó)咖啡商場(chǎng)規(guī)劃將達(dá)220.69億元人民幣。在細(xì)小添加以及消費(fèi)晉級(jí)下，隨之而來的是咖啡館也不斷更新晉級(jí)。

　　精品化

　　跟著咖啡文明的廣泛，資深的、考究的咖啡行家越來越多，主動(dòng)咖啡機(jī)沖泡的咖啡現(xiàn)已難以滿足他們的需求，他們尋求更個(gè)性化、更高質(zhì)量的精品咖啡，熱衷于手沖、冰滴、虹吸等精品咖啡的制造辦法。

　　據(jù)我國(guó)十二城市查詢陳述閃現(xiàn)，32%的.城市居民有喝咖啡的習(xí)氣。雖然相較于歐洲的5.6公斤與美國(guó)的4.2公斤，我國(guó)人均咖啡年飲用量?jī)H有0.03公斤，可是我國(guó)卻有著最快的咖啡銷量添加速度。

　　其時(shí)，在遭到西式日子，以及對(duì)新鮮事物與西式餐飲文明的多重影響下，我國(guó)咖啡文明應(yīng)運(yùn)而生，我國(guó)消費(fèi)者對(duì)咖啡品牌與口味開端有所注重。

　　針對(duì)我國(guó)商場(chǎng)而言，美國(guó)的星巴克與英國(guó)的COSTA是最受我國(guó)消費(fèi)者喜歡的大型連鎖咖啡品牌，但其商場(chǎng)定價(jià)較高，且只選用直營(yíng)辦法，讓許多消費(fèi)者與投資者望而生畏。

　　商業(yè)計(jì)劃書商場(chǎng)(第一步)

　　商場(chǎng)分析

　　從前幾年商場(chǎng)

　　商場(chǎng)數(shù)據(jù)分析

　　現(xiàn)在幾年商場(chǎng)

　　商場(chǎng)數(shù)據(jù)分析

　　未來商場(chǎng)

　　未來商場(chǎng)數(shù)據(jù)猜想

　　商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目分析{第二步}

　　可行性分析

　　根據(jù)近幾年的作業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析

　　風(fēng)險(xiǎn)分析

　　風(fēng)險(xiǎn)控制

　　商場(chǎng)猜想

　　利益分析

　　融資股權(quán)占比

　　商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)辦法(第三步)

　　營(yíng)銷辦法

　　線上辦法(互聯(lián)網(wǎng)+)

　　線下辦法(傳統(tǒng)營(yíng)銷實(shí)體店、出售)

　　盈余辦法

　　本錢控制

　　毛利率控制

　　退出機(jī)制

　　股權(quán)融資

　　債款融資

　　商業(yè)計(jì)劃書作業(yè)布景(第四步)

　　作業(yè)布景情況查詢分析

　　作業(yè)翻開概略

　　商業(yè)計(jì)劃書團(tuán)隊(duì)概略(第五步)

　　團(tuán)隊(duì)概略

　　公司成員擔(dān)任

　　團(tuán)隊(duì)作業(yè)成員

　　以上就是撰寫商業(yè)計(jì)劃書的要害思維項(xiàng)目概略，可是具體的內(nèi)容要是需求按照你的項(xiàng)目翻開來描繪，商業(yè)計(jì)劃書的要害性質(zhì)才是投資人喜歡看的，而寫好一份好的商業(yè)計(jì)劃書也是需求專業(yè)團(tuán)隊(duì)的。，您值得具有!

商業(yè)計(jì)劃 篇3

　　（一） 商業(yè)計(jì)劃書摘要

　　是投資者首先要看到的內(nèi)容，它必須讓投資者有興趣并渴望得到更多的信息；

　　（二） 公司概述

　　包括：

　　公司名稱、地址等；

　　公司的業(yè)務(wù)；公司的發(fā)展歷史。

　　（三）產(chǎn)品或者服務(wù)

　　將自己的創(chuàng)意（產(chǎn)品或服務(wù)）向投資者作介紹，包括：

　　1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途？（保健品、藥品、醫(yī)療器械等）

　　2、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段？（BP機(jī)；藥品專利到期否？）

　　3、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何？

　　4、 產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代的成本？（造船業(yè)的沉沒成本）

　　（四）公司的研究與開發(fā)

　　介紹投入研究開發(fā)的人員、資金及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，包括：

　　1、研究資金投入？(立普妥、 Intel、三星)

　　2、研發(fā)人員情況？（華為）

　　3、研發(fā)設(shè)備？

　　4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)？(3G、4G)

　　（五）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

　　在投資者考察項(xiàng)目時(shí)：“人”是非常重要的因素。

　�。ɡ总娡顿Y的三個(gè)依據(jù)之一、巴菲特）

　　創(chuàng)業(yè)者能否成功，取決于是否擁有一個(gè)強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)，這一點(diǎn)特別重要。（衣食住行：美特斯邦威、娃哈哈、萬科、李書福）

　　（六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析

　　闡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營(yíng)過程；

　　產(chǎn)品的原料如何采購(gòu)（原料藥、鐵礦石）、供應(yīng)商的有關(guān)情況（豐田的供應(yīng)商） 、

　　勞動(dòng)力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等；

　　內(nèi)容要詳細(xì)，細(xì)節(jié)要明確。這一部分是投資談判中對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行估值的重要依據(jù)，

　　也是創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的重要組成部分。

　　1、目標(biāo)市場(chǎng)：

　　對(duì)產(chǎn)品的銷售額、增長(zhǎng)率和產(chǎn)品或服務(wù)的總需求做出有依據(jù)的判斷；

　　細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，討論想取得多少銷售收入、市場(chǎng)份額和利潤(rùn)； （隱形冠軍：瑞貝卡） 投資家對(duì)空談不感興趣，也不會(huì)因一些簡(jiǎn)單的數(shù)字就相信你的計(jì)劃，你必須對(duì)相關(guān)

　　因素進(jìn)一步分析，使投資者認(rèn)同目標(biāo)的合理性，以及他們將承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，一定要說你是如何得出你的結(jié)論的。

　　2、行業(yè)分析

　　要回答以下問題：

　　1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)？（智慧醫(yī)療）

　　2、該行業(yè)的總銷售額有多少？發(fā)展趨勢(shì)怎樣？

　　3、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？

　　4、政府是如何影響該行業(yè)的？（醫(yī)藥領(lǐng)域反賄賂）

　　5、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？ （差異化；低成本）；你采取什么樣的戰(zhàn)略？

　　6、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？（藥品生產(chǎn)許可）

　　3、競(jìng)爭(zhēng)分析

　　要回答如下問題：

　　1、你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

　　2、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略？

　　3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？(如飛信、微博、微信）

　　4、在競(jìng)爭(zhēng)中你的優(yōu)勢(shì)所在？（如地理位置）

　　5、產(chǎn)品價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具備的優(yōu)勢(shì)？（20xx 4 9：發(fā)改委放開非公有醫(yī)療機(jī)構(gòu)服務(wù)價(jià)格）

　　4、市場(chǎng)營(yíng)銷（史玉柱）

　　應(yīng)說明以下問題：

　　1、營(yíng)銷隊(duì)伍；（如直銷企業(yè)：安利)

　　2、營(yíng)銷渠道的選擇和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)（天獅等）

　　3、廣告策略和促銷策略（鴻茅藥酒）；

　　4、價(jià)格策略（云南白藥）；

　　5、市場(chǎng)營(yíng)銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策（加多寶：王老吉品牌續(xù)約問題）；

　　（七）管理團(tuán)隊(duì)

　　介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況，包括：

　　公司的關(guān)鍵雇員、薪金、獎(jiǎng)懲制度；

　　展示管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力、獨(dú)特性、團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神。 （華為的狼性）

　　（八）財(cái)務(wù)分析和融資需要

　　投資者希望從你的財(cái)務(wù)分析部分來判斷你未來經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)損益狀況，進(jìn)而判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報(bào)。

　　財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：

　　1、過去3年的歷史數(shù)據(jù)，今后3年的發(fā)展預(yù)測(cè)；

　　提供過去3年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表；

　　2、投資計(jì)劃：

　　預(yù)計(jì)獲得的`投資數(shù)額；

　　獲取投資的抵押、擔(dān)保條件（蒙牛的股權(quán)事件）；

　　投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排；

　　投資資金的收支安排；

　　投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度；

　　3、 融資需求

　　資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額、資金需求的時(shí)間性、資金用途（詳細(xì)說明資金用途，并列表說明）

　　融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明、資金其他來源，如銀行貸款等。

　　（九）風(fēng)險(xiǎn)因素

　　詳細(xì)說明項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)：

　　技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)！市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)！

　　管理風(fēng)險(xiǎn)！財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)！

　　其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)！

　　絕大多數(shù)小企業(yè)都不能成長(zhǎng)為大企業(yè)！

　　提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段。

　　（十）投資的退出方式

　　股票上市：對(duì)公司上市的可能性做出分析，對(duì)上市的前 提條件做出說明；

商業(yè)計(jì)劃 篇4

　　(一)成本分析

　　技術(shù)成本：網(wǎng)站軟硬件成本：工作電腦由員工自行佩戴。每年在技術(shù)人員工資方面的預(yù)算支出約6000元/年用于網(wǎng)站的維護(hù)和更新。網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)用:網(wǎng)站域名費(fèi)用：149元/年，網(wǎng)站空間租賃：200元/年，服務(wù)器租賃2000元/年。

　　管理成本：對(duì)管理人員發(fā)放的薪金和辦公用具主要下發(fā)給網(wǎng)站和財(cái)務(wù)主管，而網(wǎng)站主管和財(cái)務(wù)主管亦可由網(wǎng)站技術(shù)人員兼職，所以在管理開支方面網(wǎng)站預(yù)計(jì)約1500元/年。

　　宣傳成本：發(fā)展前期，網(wǎng)站發(fā)布平面或網(wǎng)絡(luò)廣告所產(chǎn)生的費(fèi)用預(yù)計(jì)約5000元。

　　網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)保障金：為了防止網(wǎng)站在運(yùn)營(yíng)過程中出現(xiàn)的種種不利現(xiàn)象，我們不得不準(zhǔn)備一部分資金應(yīng)對(duì)這些現(xiàn)象。所以在前期網(wǎng)站將準(zhǔn)備1500元做為網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)保障金。

　　總計(jì)：對(duì)以上各項(xiàng)人員工資分配以及其它各項(xiàng)資金的匯總，其運(yùn)營(yíng)本網(wǎng)站的年費(fèi)用總計(jì)達(dá)約達(dá)1萬元人民幣。

　　(二)收益分析

　　網(wǎng)站收益方式：

　　1、合作收益方式

　　可持續(xù)收益方式：

　　網(wǎng)站在與旅行社合作期間，我方收益的多少取決于我方事先與旅行社已約定的報(bào)單位報(bào)名費(fèi)用的百分點(diǎn)進(jìn)行計(jì)算。我方負(fù)責(zé)給旅行社做宣傳，介紹大學(xué)生進(jìn)行旅行社。

　　當(dāng)介紹完畢，旅行社方結(jié)清我方費(fèi)用，合約自動(dòng)結(jié)束。

　　3、 小部分的廣告收入

　　網(wǎng)站在發(fā)展初期，資金的缺口大小直接影響網(wǎng)站的運(yùn)作，對(duì)此，網(wǎng)站不得不決定吸收少量廣告，獲取廣告收入從而縮小資金缺口

　　4、 品牌收益

　　我們大學(xué)生旅游網(wǎng)，憑著優(yōu)秀的網(wǎng)站設(shè)計(jì)理念，能夠讓各旅行社和大學(xué)生驢友可以真正的感受到輕松愜意的旅行。在致力于實(shí)現(xiàn)旅行社和大學(xué)生驢友雙贏局面的同時(shí)，我們大學(xué)生旅游網(wǎng)也將聚集更多的人氣，成為一個(gè)有口皆碑的網(wǎng)絡(luò)品牌。

　　我相信，對(duì)大學(xué)生驢友負(fù)責(zé)，對(duì)旅行社負(fù)責(zé)，過硬的服務(wù)，優(yōu)秀的管理，良好的口碑，展望我網(wǎng)站的明天。將會(huì)有很好的發(fā)展前景。

　　逐年收益分析：

　　網(wǎng)站第1年

　　網(wǎng)站將努力發(fā)展旅行社的數(shù)量，初步樹立網(wǎng)站品牌形象，大力宣傳網(wǎng)站的服務(wù)特點(diǎn)，吸取旅行社給網(wǎng)站提出的意見和建議，增加大學(xué)生旅游網(wǎng)中的景點(diǎn)數(shù)量，加強(qiáng)及時(shí)通知和到位的宣傳。并且積極成為政府的'扶植對(duì)象。但在第一年網(wǎng)站的支出會(huì)大大高于網(wǎng)站的收入，預(yù)計(jì)，網(wǎng)站在第一年的收益可達(dá)到20xx-3000元人民幣，但這樣不足以彌補(bǔ)網(wǎng)站的資金缺口。

　　網(wǎng)站第2年

　　在網(wǎng)站運(yùn)行正常的情況下，繼續(xù)加強(qiáng)網(wǎng)站品牌宣傳力度，打響品牌。此時(shí)，在本網(wǎng)站投放廣告的旅行社初見成效的旅行社將會(huì)繼續(xù)與本網(wǎng)站進(jìn)行大力的合作，同時(shí)，應(yīng)旅行社提出的意見和建議，本網(wǎng)站將對(duì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、財(cái)務(wù)、網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)整，以適應(yīng)未來的發(fā)展需要，預(yù)計(jì)網(wǎng)站在第二年收益達(dá)4000-5000元人民幣，網(wǎng)站收益增加，資金缺口大大縮小，但網(wǎng)站仍處在虧損狀態(tài)。

　　網(wǎng)站第3年

　　步入第三年，網(wǎng)站的品牌打響，更多的旅行社將見證到我網(wǎng)站高質(zhì)量的服務(wù)，希望與本網(wǎng)站傾情合作，依前2年積蓄下來良好的品牌形象，預(yù)計(jì)網(wǎng)站合作伙伴會(huì)達(dá)到50家以上，長(zhǎng)期合作伙伴30家左右。此時(shí)，網(wǎng)站的業(yè)務(wù)和服務(wù)質(zhì)量仍是網(wǎng)站的重中之重。并且大力發(fā)揮政府的作用，繼續(xù)吸取資金。于第三年，在除去成本后，網(wǎng)站將實(shí)現(xiàn)第一次營(yíng)利，網(wǎng)站收益可達(dá)約1-2萬元，剩余的利潤(rùn)作為網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)資產(chǎn)，投入到網(wǎng)站運(yùn)作過程中。網(wǎng)站規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　網(wǎng)站4—5年

　　由于前三年不斷的品牌塑造，大學(xué)生旅游網(wǎng)在業(yè)內(nèi)也已成為行業(yè)內(nèi)不可忽略的新興之秀，網(wǎng)站在運(yùn)作方面也已經(jīng)相當(dāng)成熟，在適當(dāng)擴(kuò)大網(wǎng)站服務(wù)范圍的情況下，旅行社與網(wǎng)站合作的數(shù)量也會(huì)在200家以上。網(wǎng)站收益每年成倍增加。預(yù)計(jì)，在4—5年里，網(wǎng)站可以達(dá)到10-15萬元

商業(yè)計(jì)劃 篇5

　　一、企業(yè)網(wǎng)站分析

　　(1)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)

　　網(wǎng)站結(jié)構(gòu)是為了合理地向用戶表達(dá)企業(yè)信息所采用的網(wǎng)站呢欄目設(shè)置、網(wǎng)頁(yè)布局、網(wǎng)站內(nèi)容等信息的表現(xiàn)形式。美的企業(yè)在網(wǎng)站方面，一級(jí)導(dǎo)航欄共有六個(gè)，通過主頁(yè)可以到達(dá)任何一個(gè)一級(jí)欄目首頁(yè)、二級(jí)欄目首頁(yè)以及到達(dá)最終頁(yè)面;主欄目清晰，有專門的分類目錄;每個(gè)頁(yè)面有一個(gè)輔助導(dǎo)航;頁(yè)面最多三次點(diǎn)擊后可以進(jìn)入內(nèi)容頁(yè)面。不足：不是每個(gè)網(wǎng)頁(yè)都可以進(jìn)入任何一個(gè)一級(jí)欄目首頁(yè)，點(diǎn)擊進(jìn)入之后直接進(jìn)入另一頁(yè)面，而不能返回主頁(yè)。在網(wǎng)站完善過程中需要注意對(duì)此進(jìn)行改進(jìn)，在任何一級(jí)一個(gè)欄目中都能夠返回主頁(yè)。

　　(2)網(wǎng)頁(yè)布局

　　網(wǎng)頁(yè)布局是為滿足欄目設(shè)置的要求需要進(jìn)行的網(wǎng)頁(yè)末班規(guī)劃。美的企業(yè)網(wǎng)站左上角放置企業(yè)LOGO，展示了網(wǎng)站品牌，頁(yè)面內(nèi)容簡(jiǎn)潔，站內(nèi)檢索服務(wù)顯眼;不足：在首頁(yè)，重要信息如產(chǎn)品促銷信息、新產(chǎn)品信息沒有展示出來，只有簡(jiǎn)單的美的新聞、美的活動(dòng)和美的基金三項(xiàng)，沒有提供網(wǎng)頁(yè)瀏覽用戶所想所需的信息，過于簡(jiǎn)略。普通用戶瀏覽企業(yè)網(wǎng)站一般是想了解企業(yè)的最新產(chǎn)品信息，如打折、優(yōu)惠、新產(chǎn)品等，如若需要?jiǎng)t需要在網(wǎng)頁(yè)中慢慢尋找。網(wǎng)站的布局不能僅僅注重簡(jiǎn)潔，還需要將重要的信息顯示在主頁(yè)中，應(yīng)當(dāng)適當(dāng)?shù)脑谥黜?yè)里增加些信息。

　　(3)網(wǎng)站內(nèi)容

　　網(wǎng)站內(nèi)容是通過企業(yè)網(wǎng)站可以看到的所有信息，是企業(yè)希望通過網(wǎng)站向用戶傳遞的'所有信息，網(wǎng)站的內(nèi)容是網(wǎng)站的核心，為用戶提供有價(jià)值的內(nèi)容是企業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)生產(chǎn)價(jià)值的基礎(chǔ)。美的網(wǎng)站內(nèi)容方面比較具體，設(shè)置了產(chǎn)品中心和服務(wù)專區(qū)，可以查找到很多美的產(chǎn)品和服務(wù)。產(chǎn)品方面提供產(chǎn)品的智能體驗(yàn)系統(tǒng)，使產(chǎn)品更為形象的表現(xiàn)在用戶眼前，不過打開此系統(tǒng)時(shí)時(shí)間上需花費(fèi)較多，并且產(chǎn)品展示沒有提供產(chǎn)品的詳細(xì)信息，如：價(jià)格、性能、產(chǎn)品的功率等都沒有給出說明，這不利于用戶對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了解;服務(wù)專區(qū)方面，提供了良好的用戶服務(wù)，常見問題能直接查看，還提供有較好的在線咨詢服務(wù)。

　　(4)企業(yè)網(wǎng)站的功能

　　網(wǎng)站的功能分為技術(shù)功能和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷功能。一個(gè)具備完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷功能的企業(yè)網(wǎng)站，應(yīng)該具備品牌形象、產(chǎn)品/服務(wù)展示、信息發(fā)布、顧客服務(wù)、顧客關(guān)系、網(wǎng)上調(diào)查、網(wǎng)上聯(lián)盟、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。技術(shù)功能方面，美的企業(yè)網(wǎng)站過多的應(yīng)用了Flash插件，打開網(wǎng)頁(yè)時(shí)速度較慢，應(yīng)該減少Flash插件的使用，多用些靜態(tài)的圖片，文字來說明產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)信息較好。美的企業(yè)網(wǎng)站在網(wǎng)站功能上基本完整，不過還可以增加適當(dāng)?shù)墓δ埽�如網(wǎng)上調(diào)查，可以獲得用戶的反饋信息和獲取第一手市場(chǎng)資料，美的網(wǎng)站沒有設(shè)置此項(xiàng)功能。

　　(5)企業(yè)網(wǎng)站的服務(wù)

　　美的企業(yè)網(wǎng)站有根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)提供相應(yīng)的服務(wù)內(nèi)容，提供了產(chǎn)品說明書下載，常見問題解答，在線問題咨詢，不過卻沒有利用網(wǎng)站為用戶提供產(chǎn)品選購(gòu)和保養(yǎng)知識(shí)。站內(nèi)搜索只能搜索到輸入名產(chǎn)品，如若輸“冰箱”查找出來的只是冰箱的信息，而若輸“電冰箱”時(shí)則會(huì)顯示說沒有該產(chǎn)品信息，這樣增加用戶搜索難度，搜索時(shí)最好增加相近詞、相似詞的應(yīng)用。

　　二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略是企業(yè)根據(jù)自身所在市場(chǎng)中所處地位不同而采取的一些網(wǎng)路營(yíng)銷組合，是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。美的企業(yè)網(wǎng)站推廣可以通過以下幾方面進(jìn)行加強(qiáng)：