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促銷方案

時間:2023-05-23 09:18:07 方案 我要投稿

【精華】促銷方案模板匯總5篇

  為了確保工作或事情有序地進(jìn)行,常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作,方案是計劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢?以下是小編收集整理的促銷方案5篇,希望對大家有所幫助。

【精華】促銷方案模板匯總5篇

促銷方案 篇1

  一、行業(yè)環(huán)境分析

  1.行業(yè)環(huán)境分析

  隨著社會的發(fā)展,人們生活水平日益提高消費觀念的轉(zhuǎn)變,日化品保持穩(wěn)定增長,天然化妝品市場備受青睞。青年化妝品市場需求巨大,前景廣闊。據(jù)我國權(quán)威機構(gòu)對中國大陸女性化妝品的調(diào)查,人們的生活正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。崇尚美,不斷塑造魅力更崇尚文化和風(fēng)情。隨著國內(nèi)經(jīng)濟的不斷發(fā)展和國民收入的高

  速增長,女性對化妝品的需求與日俱增。

  2.消費者分析

  隨著經(jīng)濟水平的不斷提高,人們的消費水平也呈大幅度增長中。特別是青年女性,對化妝品的需求量也隨之劇增。

  3.競爭者分析

  目前,化妝品的數(shù)量和種類是非常豐富的,比如說雅詩蘭黛、歐萊雅、高倩、萊尚等等,這些化妝品要么過于昂貴,很多人都消費不起,要么金屬含量過高,對身體和皮膚不好,因此并不適用于青年女性。

  二、SWOT分析

  1.優(yōu)勢

  “紅妝”是完全自動植物中提煉而出,純天然,對身體和皮膚都無傷害,這是非常難得的。而且傾城之戀公司是新成立的公司,對商品質(zhì)量要求極嚴(yán)格,服務(wù)態(tài)度也很好。這是很多化妝品公司做不到的。

  2.劣勢

  公司成立時間較短,知名度低,社會影響小,消費者對“紅妝”的了解比較少,認(rèn)可度很低,這跟其他大的化妝品公司多不能比的。

  3.機會

  當(dāng)前從網(wǎng)絡(luò)銷售中躥紅的品牌并沒有多少,這就需要傾城之戀公司抓住這個機會在網(wǎng)絡(luò)上認(rèn)真經(jīng)營“紅妝”化妝品。

  4.威脅

  “紅妝”要面對的威脅還是比較多的,不但要防止化妝品興起的過多,淹沒了“紅妝”以及大化妝品公司對小公司的擠壓,還要以防競爭太過激烈以至于客流量過小和知名度無法提高等問題。

  三、銷售戰(zhàn)略

  1.廣告宣傳

  廣告宣傳有很多種方法,例如在百度、搜狗等流行搜索工具中建立關(guān)鍵字,多發(fā)表有關(guān)“傾城之戀”公司和“紅妝”品牌的正面信息。以提高品牌的知名度和認(rèn)可度。

  還可以在各大知名網(wǎng)絡(luò)中以及電子刊物中發(fā)表公司簡介及產(chǎn)品介紹等,使品牌的知名度得到提高;蛘邔懸恍瓣P(guān)注女性皮膚健康”、“如何讓您更美麗?”

  等文章,建立相關(guān)鏈接到本品牌“紅妝”,這樣會抓住一部分女性消費者的購買需求。效果也比較明顯。

  2.合作宣傳

  這點很重要,既然做網(wǎng)絡(luò)銷售,就要建立合作宣傳,不禁要建立公司的官方旗艦店,也要在淘寶、拍拍、京東等客流量大的'購物網(wǎng)站開店經(jīng)營,使公司與網(wǎng)站有了聯(lián)系,合作后,網(wǎng)站幫公司宣傳,這樣的效果要比其他的宣傳方式要好的多。

  3.銷售促銷

  網(wǎng)絡(luò)銷售,價格也是極為重要的。價格不僅要固定,不能朝令夕改,那樣會顯得不正規(guī),也要多做促銷,例如節(jié)日促銷,廠家可以在三八節(jié)、國慶節(jié)、春節(jié)、情人節(jié)等多做促銷,還有網(wǎng)站的促銷日,如淘寶的雙十二、雙十一等促銷,這都是銷售的策略。

  還有建立店內(nèi)VIP規(guī)定,消費者消費到一定金額可以得到相應(yīng)的VIP等級,從而享受不同的折扣待遇,這樣的話就能擁有一部分的固定顧客或者回頭客了,這是極好的一種銷售手段。

促銷方案 篇2

  促銷活動目的:

  旺季搶量,同時強化×××音樂手機,完美音質(zhì)的形象定位,通過主推音樂手機,提高中高端機型的比重達(dá)到40%以上。

  促銷主題和內(nèi)容:

  主題:完美音質(zhì),隨身暢響

  XX年12月20日-XX年2月15日,凡購買×××音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送。

  贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點在于手機音樂的共享,可以在郊游,聚會等時刻,隨時隨地播放手機中存儲的音樂。

  促銷活動的開展方式:此次促銷活動,全國統(tǒng)一開展,贈品全部由工廠采購,公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

  禮品費用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額

  完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格

  各地的贈品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對消費者的促銷,不考慮補通路庫存。 配合本次促銷活動,公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場活動用pop物料。

  除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈品,戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫。

  贈品配送方式::贈品必須由促銷員控制,贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng)。

  促銷活動注意事項:從全國來看,音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此,我們的促銷活動重點在此類售點開展。

  招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動范圍,加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。

  促銷員演示樣機配備。k098,k028,k128必須配真機。

  陳列和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務(wù)必在大賣場,核心售點,專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。

  各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。

  本次促銷贈品,很好地和音樂手機完美音質(zhì)的賣點相切合,可以在銷售時加以演示,進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此,促銷品的備貨和補貨非常關(guān)鍵。

  搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好,越多,越大,銷量就會成倍提升。因此,各地在12月15日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高)。

  注意資源的.投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),估計各品牌的投入力度會更大。因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

  業(yè)務(wù)團(tuán)隊銷售競賽和短信互動。在元旦三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售。

  *注意元旦人流特點。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明,以國慶為例,第1,2天,省會城市,二級地市的人流量會大,第1天的銷量會達(dá)到平時7-10倍,第2天達(dá)到平時的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉(xiāng)鎮(zhèn),銷量為平時的1.5—2倍;第6,7天,一級城市又有所上市,但總量增長不大,和平時周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點,安排促銷活動開展和資源調(diào)配。

  *元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價格機器沖量。比如:k218等。

  預(yù)防問題:贈品的流失問題,必須有嚴(yán)格的流程控制,促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個贈品,都必須在表上做相應(yīng)填寫。

  活動效果延續(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目標(biāo),開展分組競賽;促銷活動過程中強化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。

促銷方案 篇3

  一、前奏

  一年一度的促銷大好機會“中秋節(jié)”即將到來,另外今年又和XX年一樣,中秋節(jié)(9月14日)和國慶節(jié)(10月1日)相距甚近,對于商家來說,更具挑戰(zhàn)意義。因此,能否搞好本次活動,對是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要,同時抓住消費者的消費心理,在中秋、國慶期間,最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場的銷售額,勢必提高全鑫超市各分店的市場占有率,增加全鑫超市的美譽度。

  二、活動主題:“喜迎國慶 歡度中秋”

  三、活動時間:20xx.09.07 — 20xx.10.5

  四、活動目的:

  1)以“中秋節(jié)、國慶節(jié)”為契機,通過策劃一系列活動,進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽度;

  2)借助“中秋節(jié)”、“國慶節(jié)”等節(jié)日的到來,策劃實施一系列大型促銷活動,刺激消費群,吸引目標(biāo)消費群及潛在的消費群,最大限度地擴大銷售額;

  3)通過策劃一系活動,加深全鑫超市與消費者的相互了解與情感溝通;擴大企業(yè)知名度,進(jìn)一步樹立全鑫超市“關(guān)愛社區(qū)居民 共建溫馨家園”的.社會形象。

  五、活動對象:顧客、供應(yīng)商、員工

  六、活動廣告語:

  1)喜迎國慶 歡度中秋

  2)月圓中秋 情系全鑫

  3)情滿月圓 舉國同慶

  4)中秋佳節(jié) 全鑫濃您家鄉(xiāng)情!

  5)中秋合家歡 佳節(jié)大獻(xiàn)禮

  6)望月懷遠(yuǎn) 花好月圓

  7)每逢佳節(jié)倍思親 全鑫為您送溫情

  8)禮情款款 歡度佳節(jié)

  9)熱烈慶祝中華人民共和國成立59周年!

  10)品質(zhì)、服務(wù)、物有所值!

  11)關(guān)愛社區(qū)居民 共建溫馨家園

  七、活動布置與宣傳

  (一)場內(nèi)外布置

  1、場外:

  1)巨幅:各分店根據(jù)物業(yè)實際尺寸聯(lián)系制作,內(nèi)容為中秋節(jié)各項主題促銷活動和全場月餅優(yōu)惠大酬賓的信息;

  2)展板:主要公布此次各項主題促銷活動的所有內(nèi)容,傳達(dá)活動信息,吸引顧客;

  3)櫥窗玻璃:設(shè)計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告,增加節(jié)日的喜慶氣氛;

  4)大門口上方懸掛大紅燈籠。

  2、場內(nèi):

  1)吊旗:設(shè)計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題的一款吊旗紙,烘托喜慶的節(jié)日氣氛,美化賣場環(huán)境;

  2)牌樓:采購部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助中秋牌樓,置于月餅一條街,突出月餅區(qū)域特色布置;

  3)收銀臺布幔:收銀臺使用紅色布幔布置,突出喜慶氣氛;(備選)

  4)手工吊pop:在賣場顯眼的區(qū)域,制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙;

  5)全場懸掛紙紅燈籠布置賣場,制作“月餅一條街”宣傳牌,突顯傳統(tǒng)的特色,美化購物環(huán)境,(有月餅供應(yīng)商提供)

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  1、海報2期:

  第一期:中秋1期dm,時間9月7日—9月14日、a4、4p彩色;

  第三期:國慶節(jié)dm,時間9月24日—10月5日、a3、12p彩色。

  2、場內(nèi)廣播:商場內(nèi)廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息,刺激顧客的購買欲望,增加銷售額。

  3、堆頭促銷:場內(nèi)特別推出 “月餅一條街”,并配上叫賣,方便顧客選購,刺激顧客消費,在場內(nèi)形成熱鬧喜氣的購物氣氛。

  4、人員廣告:所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動,做好每一位顧客的活動解釋工作;

  5、dm刊廣告:2期。

  6、電視廣告:3期,宣傳中秋月餅促銷信息。

促銷方案 篇4

  酒店近期客房出售不是很理想,究其原因,經(jīng)了解房型出租情況,主要是麻將房入住率下降所引起。經(jīng)調(diào)查了解周邊酒店麻將房出租情況,基本也都是不穩(wěn)定狀況。因本酒店麻將房整體房間狀況與附近快捷酒店麻將房相比并不占優(yōu)勢,有些小酒店的麻將房甚至感覺要更好,但價格卻比較吸引顧客。根據(jù)本酒店麻將房比較多的情況,建議可以“為感謝賓客對熙源酒店的長期支持與厚愛,值即將新春來臨之際,特推出酬賓優(yōu)惠活動”為名義進(jìn)行促銷活動,另考慮到以往春節(jié)期間酒店客房出租比較低的情況,此促銷活動日期可考慮定為三個月:20xx-12-12日至20xx年2月11日,具體建議如下:

  一、 麻將房房價調(diào)整為酬賓價318元/間/晚(接近85折)或328元/間/晚(接近9折),這種房價的.調(diào)整能讓賓客更直觀的感受到優(yōu)惠。

  二、 從12月12日開始,所有入住賓客,如客房消費達(dá)到3000元,可免費贈送標(biāo)準(zhǔn)間1間,如客房消費達(dá)到4000元,可免費贈送麻將房1間。(12/12前入住的消費不計)。

  三、 印制客房代金券若干張,代金券金額為20元/張,放置于餐廳收銀臺,可利用賓客在酒店用餐結(jié)賬時送與客人,每次餐飲消費最多贈送3張,客人持代金券入住時每間客房僅限使用一張。(如可運作,具體使用規(guī)定細(xì)則另行確定)。

  四、 總臺靈活售房,如遇當(dāng)天房間入住情況不理想,而客人又不需要麻將房時,可視情況經(jīng)請示部門主管級以上人員批準(zhǔn),可將麻將房內(nèi)麻將撤出,以標(biāo)準(zhǔn)間價格出租,最大限度的提高當(dāng)天客房收入。

  以上建議為本人不成熟的一些想法,妥否,請批示!

促銷方案 篇5

  冬 至:12月22日 平安夜:12月24日

  圣 誕:12月25日 元 旦:01月01日

  二、活動時間:

  12月21日——元月3日《萬發(fā)圣誕狂響曲,喜迎新春獻(xiàn)賀禮》:

  三、促銷主題

  《萬發(fā)圣誕狂響曲,喜迎新春獻(xiàn)賀禮》:

  第一曲:《您許愿,我送禮》

  第二曲:《圣誕節(jié),送歡喜》

  第三曲:《迎新春,獻(xiàn)賀禮》

  四、營銷目的

  1.圣誕、元旦商機加強門店氣氛布置,大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列。并以氣氛評比的形式,激發(fā)門店布置的積極性。

  2.各店全力執(zhí)行“萬發(fā)圣誕狂響曲,喜迎新春獻(xiàn)賀禮”促銷活動計劃,發(fā)揮促銷的'真正作用,創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。

  五、商品促銷:

  1.冬至(12月22日)當(dāng)天推出較多產(chǎn)品特價銷售,可關(guān)聯(lián)性陳列,并快訊推介相關(guān)的新品系列商品。

  2.圣誕節(jié)前期準(zhǔn)備圣誕賀卡、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、 朱古力等應(yīng)季禮品。

  3.元旦促銷期建議加強優(yōu)惠價的覆蓋面及特價幅度。在新的一年里,給顧客留下一個良好的印象;

  六、活動促銷

  《萬發(fā)圣誕狂響曲,喜迎新春獻(xiàn)賀禮》:

  第一曲:《您許愿,我送禮》

  時間:12月21日—12月24日

  地點:各店

  內(nèi)容:略

  第二曲:《圣誕節(jié),送歡喜》

  時間: 12月25日

  地點:各店

  內(nèi)容: 略

  七、氣氛布置評比活動

  1.門店12月10日前按照指定標(biāo)準(zhǔn),完成圣誕節(jié)氣氛布置;

  2.門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主。

  3.市場部制定圣誕節(jié)氣氛布置評比標(biāo)準(zhǔn)和方案;

  八、費用預(yù)算