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廣告策劃

時間:2023-05-17 19:32:59 策劃 我要投稿

有關(guān)廣告策劃模板集錦九篇

廣告策劃 篇1

  一、前言

有關(guān)廣告策劃模板集錦九篇

  “民以食為天”。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,餐飲業(yè)如雨后春筍般蓬蓬勃勃地發(fā)展起來,而這其中“各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年”的現(xiàn)象,又引起大多數(shù)經(jīng)營者的反思和借鑒,對于大聚通美食城來說,目前市場上同類的及兼營的各類酒店日益增多,眾多的直接和潛在的競爭對手使該行業(yè)的競爭異常激烈!爸褐,百戰(zhàn)不殆”,找到競爭的切入點(diǎn),確立適合的市場定位,全塑企業(yè)形象,已成為企業(yè)制勝的法寶。

  南寧美食行業(yè)近幾年發(fā)展迅猛,以風(fēng)格化、地域化、時尚化等為主題的美食派系,相繼出現(xiàn)在南寧市場,其中絕大部分商家獲得了成功的銷售業(yè)績,由此可見南寧的消費(fèi)者對于美食消費(fèi)的喜愛和認(rèn)同由來已久。

  翻閱南寧的美食行業(yè)的歷史,從當(dāng)年引起不小熱潮的各路美食派系,川菜、粵菜,以及海外飲食文化,西餐、日式料理、韓國菜、自助餐等等,均在南寧飲食市場上獲得成功的推廣。在這些成功的經(jīng)驗(yàn)中,我們可以看到,南寧消費(fèi)者對新潮的美食文化以及特點(diǎn)鮮明消費(fèi)形式并不排斥,反而大加推崇。此一現(xiàn)狀,大大增強(qiáng)了我們廣告營銷策劃工作的發(fā)揮空間和投資者對銷售業(yè)績的信心。

  就目前經(jīng)營中的商家來看,當(dāng)今南寧美食行業(yè)中商家,大部分是以單一的美食派系為主題進(jìn)行經(jīng)營,規(guī)模優(yōu)勢和綜合性優(yōu)勢并不明顯。而其中,值得關(guān)注的是,這些類型的商家,規(guī)模小,經(jīng)營管理優(yōu)勢明顯,格調(diào)、檔次以及品牌形象深入人心。因此,應(yīng)把此內(nèi)容列為本次廣告營銷策劃工作當(dāng)中的競爭點(diǎn)。

  打造廣西飲食業(yè)的航母,將在規(guī)模優(yōu)勢、地理位置優(yōu)勢、綜合性優(yōu)勢等為主要賣點(diǎn)展開廣告營銷策劃工作。它的開業(yè)必將掀起飲食消費(fèi)的熱潮。為了迅速占據(jù)南寧飲食業(yè)市場,提高大聚通美食城在南寧飲食界的知名度,贏得廣大消費(fèi)者的信任和認(rèn)可,實(shí)現(xiàn)長久生意興隆的目的。為達(dá)到此目的特擬定此廣告營銷策劃方案,以供大聚通美食城參考。

  二、市場調(diào)研

  本次廣告營銷策劃案的市場調(diào)研工作分為以下幾個方面:市場背景分析、消費(fèi)心理解構(gòu)、新聞炒作成功案例分析、市場定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線分析。

  1.市場背景分析

  今年南寧的建筑、房產(chǎn)、汽車等行業(yè)均表現(xiàn)出讓投資者樂觀的發(fā)展形勢。讓飲食行業(yè)投資者更為興奮的是,非典的不利影響比預(yù)期要較早結(jié)束。各路美食派系紛紛云集,美食行業(yè)必然再起風(fēng)云,消費(fèi)市場具備升溫可能和空間。從當(dāng)前美食行業(yè)的幾個領(lǐng)頭羊目前可見的經(jīng)營狀況分析,消費(fèi)者對飲食行業(yè)的需求有增無減,可以預(yù)見投資飲食行業(yè)依然存在相當(dāng)大的盈利空間,這無疑增強(qiáng)了投資者的投資信心。

  ——更綜合、更具規(guī)模的美食城,將會給南寧的美食行業(yè)注入新的活力。

  2.消費(fèi)心理解構(gòu)

  嘉樂迪巴西燒烤、綠茵閣咖啡、小肥羊、老四川以及稻之源日式料理等,均切合了南寧消費(fèi)者求實(shí)惠、求新鮮、求享受的消費(fèi)心理,從而獲得喜人的銷售業(yè)績。從這些成功獲得市場驗(yàn)證的例子當(dāng)中,可以明確本次策劃工作的主要商業(yè)推廣策略和作戰(zhàn)思想。

  ——進(jìn)一步滿足大眾求新鮮、求實(shí)惠、求品位、求時尚的消費(fèi)心理。

  3.新聞炒作訴求重點(diǎn)

  在南寧的美食行業(yè)中,通過恰當(dāng)?shù)男侣劤醋鞫@得成功的品牌,有如三品王、馬車六火鍋城,以及近期的小肥羊、陽光早餐等等,投資者在新聞炒作當(dāng)中獲取商業(yè)價值的例子已經(jīng)多不勝數(shù)。

  ——“轟動效應(yīng)”和“話題效應(yīng)”,已經(jīng)是商業(yè)廣告營銷策劃推廣過程中的重要途徑,也是市場認(rèn)同度和銷售業(yè)績的重要保證。

  4.市場定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線

  進(jìn)一步分析南寧美食行業(yè)的成功商業(yè)策劃案例。我們不難發(fā)現(xiàn),具有濃郁文化內(nèi)涵、強(qiáng)烈人文色彩以及風(fēng)格特點(diǎn)突出的美食項(xiàng)目,是獲得成功的有效途徑。早期的成功例子,路易十三西餐廳、美麗華冰城、佳人有約等等,以及近期的綠茵閣咖啡廳、上島咖啡等等,其中合理而明確的市場定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線,已經(jīng)成為廣告營銷策劃中,重點(diǎn)需要借鑒和思考的內(nèi)容。

  ——確立文化內(nèi)涵、人文主題、格調(diào)特點(diǎn)。

  5.總結(jié)

  在對以上成功經(jīng)驗(yàn)分析和指引,我們不難發(fā)現(xiàn)打入南寧美食行業(yè),主要通過切合南寧消費(fèi)者求實(shí)惠、求格調(diào)的消費(fèi)心理,通過新穎的炒作噱頭和各種給消費(fèi)者實(shí)惠的活動,在加上具層次消費(fèi)內(nèi)涵、濃郁文化色彩以及明確的市場定位,進(jìn)行更周詳、實(shí)在的廣告營銷策劃方案。

  綜上所訴本次廣告營銷策劃工作的重點(diǎn)應(yīng)分為以下幾方面:

  1。進(jìn)一步分析消費(fèi)心理。

  2。新聞炒作方案的確立。

  3。組織活動形式和具體的實(shí)施方案。

  4。品牌形象設(shè)置。

  5。目標(biāo)社會效應(yīng)。

  6。消費(fèi)群體定位。

  7。尋求更具吸引力的文化內(nèi)涵。

  8。企業(yè)ci的確立。

  9。進(jìn)一步挖掘大聚通美食城的優(yōu)勢與特點(diǎn)。

  10。賦予大聚通怎樣的特色、情感、意念。

  11。軟文炒作的思想訴求和概念方向。

  12。確定統(tǒng)一的宣傳形象。(報紙廣告、戶外廣告的配色和宣傳口號)

  13。進(jìn)一步分析競爭對手現(xiàn)狀,以獲得更有利的戰(zhàn)略要點(diǎn)。

  要在極短的時間制定正確的策略并指導(dǎo)執(zhí)行,必須全面了解品牌市場狀況,以及全面進(jìn)入本地人的生活狀態(tài),溶入當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的生活,從而制定出符合他們生活形態(tài)和心理策略和執(zhí)行方案。

  因此,廣告營銷策劃方案認(rèn)為以上工作重點(diǎn)的具體內(nèi)容,均需要與貴公司進(jìn)一步周密的溝通與協(xié)作,進(jìn)行更深入、更客觀的市場調(diào)研與分析的基礎(chǔ)上,才能完成更為可行、更為正確的廣告營銷策劃方案。

  三、總體現(xiàn)狀與競爭戰(zhàn)略:

  南寧的美食行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展,目前已經(jīng)在南寧經(jīng)濟(jì)體系中占領(lǐng)了重要地位,培育市場階段早已過去,目前投資者所面對的是更為成熟,更具吸引力的美食消費(fèi)市場。而從當(dāng)前所獲悉的南寧各行業(yè)的發(fā)展形勢分析,南寧的消費(fèi)者的消費(fèi)能力逐漸增長,讓投資保障系數(shù)大增。

  目前的投資規(guī)模、投資地點(diǎn)、經(jīng)營項(xiàng)目均已確定?梢灶A(yù)期大聚通美食城投入經(jīng)營以后,所達(dá)到的社會效應(yīng)和社會影響力,估計將對南寧乃至廣西的消費(fèi)行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

  進(jìn)一步深入挖掘大聚通美食城的各項(xiàng)優(yōu)勢和完善廣告營銷策劃推廣方案,是當(dāng)務(wù)之急。

  目前廣西超大的空中美食廣場,它位于南寧市百貨大樓北樓八樓,屬于南寧市中心,地理位置優(yōu)越,人口密集,客流量大。它的營業(yè)面積5000平方米,內(nèi)設(shè)海鮮城,休閑酒吧,演藝咖啡廳,日本料理,韓國燒烤及全國各地的風(fēng)味小吃,多層次的飲食服務(wù)可以滿足不同的消費(fèi)人群。

  根據(jù)的投資規(guī)模,尋找炒作的方向。本案建議主要以規(guī)模超大、美食休閑種類齊全、美食行業(yè)革命性的社會效應(yīng)以及更為開放性的管理模式和經(jīng)營觀念,進(jìn)行重點(diǎn)炒作。

  根據(jù)投資地點(diǎn),進(jìn)一步挖掘地域優(yōu)勢。美食城的地理位置優(yōu)勢十分明顯,位于本市商業(yè)活動最為頻繁和密集的地段,依靠當(dāng)前地理位置自身所擁有的人流量優(yōu)勢,但處于一樓位置的,以經(jīng)營西式快餐為主的麥當(dāng)勞會形成競爭,所以在場內(nèi)外設(shè)置具有體現(xiàn)企業(yè)風(fēng)格的標(biāo)志和廣告噴繪是必要手段。在這樣的消費(fèi)行為頻密的區(qū)域,進(jìn)一步利用消費(fèi)者高漲的消費(fèi)意愿,于現(xiàn)場展開優(yōu)惠的活動。

  根據(jù)美食城內(nèi),美食種類繁多的特點(diǎn)。結(jié)合購物中心的概念,提出一站式美食城的概念,充分利用消費(fèi)者所喜愛的逛街購物的生活習(xí)慣,通過間接的軟性宣傳,讓消費(fèi)者心目中樹立起大聚通美食廣場為美食文化薈萃的中心。

  四、市場前景分析:

  綜合以上的有關(guān)的各項(xiàng)優(yōu)勢分析,美食城的顧客消費(fèi)需求大體可以分為以下幾類:

  1。一般消費(fèi)心理特征

 。1)求惠心理。多數(shù)消費(fèi)者追求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,物有所值,較多受價格因素的影響。大聚通美食城面向大眾,必將為廣大消費(fèi)者所接受。

 。2)求舒適心理。大聚通美食城為消費(fèi)者創(chuàng)造了一個優(yōu)美的進(jìn)餐環(huán)境,和高水平的服務(wù)。使消費(fèi)者賓至如歸。

 。3)求奇心理。這點(diǎn)在年輕消費(fèi)者身上表現(xiàn)尤為突出,大聚通美食城推出的各種演藝活動對他們很有吸引力。

 。4)求名心理。也可滿足不少消費(fèi)者在宴請時講求上檔次,出風(fēng)頭,追求炫耀消費(fèi)。

  2。社交(公關(guān))消費(fèi)需求

  多層次的飲食服務(wù),優(yōu)美的環(huán)境為這一消費(fèi)人群提供了一個良好的場所。

  3。休閑飲食需求

  對于而言,顧客消費(fèi)中的獵奇,嘗新心理應(yīng)尤為關(guān)注。演藝咖啡廳為休閑人士提供了一個良好的消費(fèi)環(huán)境。

  五、開業(yè)慶典活動策劃方案建議

  依據(jù)上述市場調(diào)研分析,針對……是廣西超大的多層次的空中美食廣場這一特點(diǎn),開業(yè)活動重在樹立良好的知名度,美譽(yù)度,直接目的是告知社會……將以嶄新的形象歡迎顧客惠顧。

  基于體現(xiàn)美食城的文化品位,營造文化氛圍的目的`,開業(yè)活動的主題基調(diào)可以定為:傳播飲食文化,展現(xiàn)南寧人民的風(fēng)土人情。

  具體開業(yè)活動方案建議如下:

  1。聘請有關(guān)的政府官員、社會名人和南寧各大媒介記者參加開業(yè)慶典活動。

  2。從11月7日至11月14日,推出以“嘗中外美食,聽傳統(tǒng)民歌”為主題的活動。

  3。吸納中檔的消費(fèi)群體,通過口碑宣傳打開市場。

  對策:推出8——10元的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠套餐。

  4。用上乘菜和特色服務(wù)展現(xiàn)自我優(yōu)勢,創(chuàng)造名牌服務(wù),引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)。

  對策:1.開展美食節(jié)活動,由消費(fèi)者評選最佳菜肴,最佳廚師和服務(wù)明星。

  2.由美食城牽頭,與政府部門合作,評選本行業(yè)的廚師大王,其目的在于提高美食城的美譽(yù)度。

  5。體現(xiàn)的高雅文化品位,傳播廣西文化,展現(xiàn)風(fēng)土人情。

  對策:邀請某家藝術(shù)團(tuán)在開業(yè)第一周到美食城演出。

  6。確立大聚通美食城的社會公益形象。

  對策:1。捐款或建立基金會;

  2。贊助藝術(shù)團(tuán)義演。

  7。迎合消費(fèi)者的求惠,求實(shí)心理。

  對策:美食城贈送優(yōu)惠券或打折等等。

  8。開業(yè)慶典推出大型慶典優(yōu)惠活動,制造轟動效果。

  9。懸掛條幅,彩旗烘托開業(yè)慶典的氣氛。

  10。現(xiàn)場分發(fā)宣傳資料,詳細(xì)介紹美食城的情況。

  11.征尋形象代言人,進(jìn)一步炒作。

  六、廣告策略建議

  1。廣告目標(biāo)

  (1)告知南寧市民大聚通美食城開業(yè)。

 。2)以新、奇、特、異、全的飲食文化和休閑文化特色吸引顧客,成功開拓多層次、多方位市場。

 。3)推廣美食城濃郁廣西人文風(fēng)格的服務(wù)特色,培養(yǎng)對一人文風(fēng)格具有偏好的顧客群體。

 。4)在自開業(yè)起,分別以“綠城風(fēng)情”為主題,通過“開業(yè)”、“休閑品茗”等開展系列廣告推廣,完成大聚通美食城全新品牌文化形象塑造。

 。5)配合一系列促銷、公關(guān)活動,共同推進(jìn)企業(yè)經(jīng)營。

  2。廣告對象

 。1)商界人士。幾乎所有的公款消費(fèi)和應(yīng)酬都與之有關(guān)。

 。2)都市白領(lǐng)族。所有的休閑、文化獵奇都是以他為主體的,而且他們的人際影響力也較大。

 。3)南寧籍人士或外地駐南寧辦事處、企業(yè)。大聚通美食城飲食文化的營造應(yīng)借助他們的參與。

 。4)中檔消費(fèi)人群。他們將成為美食城消費(fèi)的主導(dǎo)力量。

  3。廣告訴求重點(diǎn)

  根據(jù)上述廣告目標(biāo),以及廣告對象的具體規(guī)定,在開業(yè)至以后的不同階段,廣告訴求應(yīng)在“綠城風(fēng)情人聚通美食”的品牌文化追求中把握以下重點(diǎn):

 。1)飲食環(huán)境獨(dú)具特色,氣氛濃烈,菜肴物美價廉,服務(wù)周到、細(xì)膩、溫馨。

 。2)在聚朋友,交往名流,意味深長。

 。3)南寧人文薈萃,民俗古樸,休閑小憩,聽曲品茗,別有異域體驗(yàn)。

  在訴求中,對于品牌形象,應(yīng)把握以下重點(diǎn):

 。1)品牌文化上,大聚通美食城“匯中外美食于聚通美食”。

 。2)在菜肴風(fēng)格上,大聚通美食城“一菜一味,百菜百味”。

 。3)在服務(wù)風(fēng)格上,大聚通美食城“明快內(nèi)存溫厚”。

  建議以“聚通美食,真情無限”為主廣告語,“匯中外美食于聚通美食”為副廣告語,在主題不變的情況下,每則廣告的副標(biāo)題則另行具體規(guī)定。

  4。廣告表現(xiàn)策略

  由于本策劃案立足于大聚通美食城長期發(fā)展,著眼于企業(yè)品牌內(nèi)涵的豐富和推廣,因此,在廣告訴求的把握上力求系統(tǒng)、準(zhǔn)確,具有針對性;而在廣告的實(shí)施中以及在廣告的訴求的具體表現(xiàn)上,則應(yīng)當(dāng)根據(jù)不同階段、不同對象和不同廣告目標(biāo),選擇符合品牌文化特征的表達(dá)方式,具體地說來:

 。1)訴求語言簡潔、直白,便于記憶和口頭傳播。

 。2)廣告營銷策劃創(chuàng)意形象、貼切,畫面、語言富有綠城文化要素。

 。3)廣告訴求的表現(xiàn)多角度、系列化。

 。4)廣告發(fā)布階段性地集中,力求強(qiáng)制記憶。

 。5)廣告內(nèi)容熱情、淳厚,符合南寧民風(fēng)。

  美食城廣告不同于一般產(chǎn)品的廣告,它應(yīng)包含消費(fèi)者需要的食物、服務(wù)、環(huán)境等各個要素的展現(xiàn)。消費(fèi)者對廣告的信賴度一般較高,其消費(fèi)行為亦具有比附性強(qiáng)的特點(diǎn)。因此,我們有如下建議:

  (1)由于電視的觀眾范圍最為廣泛,在媒體選擇上宜采用電視廣告。形式上可在南寧生活頻道做專題報道,通過電視節(jié)目推薦,展現(xiàn)美食城的綜合面貌。另外,也可采用報紙廣告同步推出以擴(kuò)大聲勢。

  (2)利用新聞關(guān)系網(wǎng)優(yōu)勢,制造新聞事件,對美食城的一系列促銷活動及時報道,展現(xiàn)美食城的全新形象。

 。3)為建立名店的企業(yè)形象,需要制作一批路牌、燈箱廣告和條幅,其正面推出廣告語及美食城的企業(yè)標(biāo)志。

 。4)與電視或廣播電臺合辦或贊助一些介紹南寧風(fēng)土人情的特別節(jié)目,以擴(kuò)大美食城的知名度,增強(qiáng)美食城的文化底蘊(yùn)。

 。5)將美食城的照片制成微型張或明信片附在菜單上或贈送給顧客,使之形象直觀。

 。6)將突出表現(xiàn)美食城特色的宣傳品分發(fā)給客戶。

  七、整體傳播策略

  廣告推廣依賴于廣告媒介。廣告對象,即廣告受眾的構(gòu)成復(fù)雜,既要注意階段性效果,又要符合品牌長期推廣的需要。因此廣告媒介應(yīng)當(dāng)是若干媒介的組合使用,以期針對不同的廣告受眾,將信息準(zhǔn)確傳播到位。

  根據(jù)不同媒介對信息載荷的特點(diǎn),以及媒介對受眾的影響方式,我們將全方位廣告營銷策劃推廣不同時期的訴求,具體安排到各個不同媒介中去,并根據(jù)媒介特點(diǎn)、訴求內(nèi)容、廣告目標(biāo)、受眾特征等具體把握廣告訴求的表現(xiàn),即廣告創(chuàng)意。

  在此,我們概括介紹媒介選擇的基本策略。

  1。報紙廣告

  (1)報紙廣告訴求重點(diǎn)

  報紙廣告具有信息量大,便于反復(fù)閱讀、保存以及圖文并茂的優(yōu)點(diǎn),但報紙廣告時效比較短,僅局限于發(fā)布當(dāng)時,而大聚通美食城作為餐飲行業(yè),這一行業(yè)特點(diǎn)是“即時消費(fèi)”較少。因此,報紙媒介的使用主要在以下三個時間或三個方面:

  a。大聚通美食城開業(yè)之際,向社會公告這一信息并全面展示和介紹服務(wù)內(nèi)容、品牌文化和促銷方法。

  b。各節(jié)日期間的促銷。

  c。其他促銷信息和公關(guān)活動信息發(fā)布。

 。2)報紙廣告模式一——開業(yè)廣告

  由于大聚通美食城在廣告推廣活動中需經(jīng)歷一個較長的推廣時間,所以本策劃案所提供的廣告創(chuàng)意將由多種形式構(gòu)成,并根據(jù)媒介類別和廣告運(yùn)作階段逐一介紹基本創(chuàng)意,大致分為以下部分:

  a。開業(yè)廣告創(chuàng)意(含報紙,電視,電臺,戶外,軟廣告)

  b。節(jié)日廣告創(chuàng)意(含報紙,電視,電臺,戶外,軟廣告)

  開業(yè)報紙廣告系列之一:

  廣告語:吃中外美食,觀綠城風(fēng)景

  廣告標(biāo)題:嘗中外美食,請到聚通美食城

  副標(biāo)題:聚通美食全新開業(yè),中外風(fēng)情全面顯現(xiàn)

  廣告正文:匯集中外美食了解飲食文化不能不去聚通美食

  廣告隨文(具體介紹裝潢格局、服務(wù)風(fēng)格、項(xiàng)目價格等,具體內(nèi)容略)

 。3)報紙廣告模式——聚通美食真言廣告

  開業(yè):聚通美食真言廣告——真情篇

  聚通美食真情無限

  ——綠城風(fēng)景秀,聚通美食美

  大聚通美食城開業(yè),將以“新”、“奇”、“特”、“異”、“優(yōu)”、“全”大展示,有海鮮城,日本料理,韓國燒烤以及各地風(fēng)味小吃供君品嘗。大聚通美食城環(huán)境創(chuàng)新,中外風(fēng)情再現(xiàn)。為了感謝南寧市民對聚通美食的厚愛,在開業(yè)后對消費(fèi)者優(yōu)惠:

  a開業(yè)三天開放參觀,飲茶半價。

  b開業(yè)慶典期間三天內(nèi),客戶無論來就餐或飲茶,均贈送優(yōu)惠卡。

  c憑此廣告就餐,可優(yōu)惠10%。

  d在大聚通美食城就餐者消費(fèi)一次滿200元,可獲聚通美食超值消費(fèi)卡一張。

  e在開業(yè)期間,酒水免費(fèi)。

  (4)廣告投放量

  11月4日,南國早報,a2或a3,1/2彩版,硬性廣告;

  11月5日,八桂都市報,a2或a3,1/2彩版,硬性廣告;

  11月6日,南國早報、八桂都市報,a1報腳;生活報,a2或a3,1/2彩版;南寧晚報,a2或a3,1/4彩版,硬性廣告;

  11月7日,南國早報,a1報腳,硬性廣告;

  11月11日,南國晚報,軟文廣告2——3篇;

  11月14日,八桂都市報飲食專欄軟文廣通欄;

  11月28日,八桂都市報飲食專欄軟文廣告通欄;

  12月19日,八桂都市報飲食專欄軟文廣告通欄;

  12月31日,南國早報,a2或a3,1/2彩版,慶元旦優(yōu)惠活動廣告,硬性廣告。

  優(yōu)點(diǎn):出版周期短,信息傳遞及時,利于發(fā)布時效性強(qiáng)的產(chǎn)品廣告,如新產(chǎn)品上市和促銷活動。報紙的信息容量大,說明性強(qiáng),有不可替

  缺點(diǎn):周期長,時效性差;影響面不大;

  2。電視廣告

  電視廣告形象、直接,可以全面展示大聚通美食城的環(huán)境和各色菜肴,且電視廣告具有較強(qiáng)的強(qiáng)制性。電視廣告的發(fā)布主要用于以下幾個方面:

 。1)在大聚通美食城開業(yè)推廣之際,用于展現(xiàn)美食城的格局風(fēng)貌,展現(xiàn)在聚通美食就餐消費(fèi)時的感覺,尤其是可以演示聚通美食的獨(dú)特服務(wù)和別致場面。

 。2)節(jié)日推廣之際,用以展現(xiàn)聚通美食的節(jié)日歡慶環(huán)境裝飾和節(jié)日期間的各類娛樂配套服務(wù)。

  廣告投入量:

  11月4日至11月6日,南寧電視臺新聞綜合頻道,ta3(19:35——21:30)每天五次,每次10秒,開業(yè)信息廣告,普通廣告電視片;

  11月4日至11月6日,廣西電視臺生活頻道,g8(21:05——21:25),每天一次,每次10秒,開業(yè)信息廣告,普通廣告電視片。

  優(yōu)點(diǎn):圖象,感染力強(qiáng),適宜做企業(yè)形象廣告/受眾范圍廣/市場反應(yīng)快/深入家庭。

  缺點(diǎn):時間較短,很難傳達(dá)更多產(chǎn)品信息;廣告制作成本高,應(yīng)變性差

  建議大聚通美食城與南寧電視臺合作,采取以下幾種廣告方式:

  欄目冠名廣告、字幕廣告

  3。戶外廣告

  戶外廣告媒介具有時效較長的特點(diǎn),并且可以用于百貨大樓休閑逛街的潛在顧客的即時提醒的作用,尤其適用于餐飲散客,對在朝陽公園散步、休閑觀光的行人,具有較好的消費(fèi)提示作用。

 。1)在百貨大樓做大型的燈箱廣告,建議長年采用。

  (2)選擇客流量大的路段做路牌廣告,建議長年采用。

 。3)設(shè)計pop,設(shè)計精巧的店頭展示,或懸掛,或張貼,或擺設(shè),建議長年采用。

 。4)宣傳資料和優(yōu)惠券派發(fā);

 。5)與公交車公司合作,做車體廣告。建議長年采用。

  戶外廣告:戶外看板/路牌燈箱

  優(yōu)點(diǎn):長期媒體,信息達(dá)到率和暴光頻次較高;簡潔明快,主題鮮明,形象性強(qiáng)

  缺點(diǎn):只適合做形象廣告

  銷售點(diǎn)pop:海報/賣點(diǎn)燈箱/模型/掛板及各種印刷品

  優(yōu)點(diǎn):利于營造賣點(diǎn)氣氛;

  例如:當(dāng)賣場中有多家企業(yè)的產(chǎn)品時當(dāng)賣場中有多家企業(yè)的產(chǎn)品時,好的pop能使本企業(yè)的產(chǎn)品脫穎而出;

  制作精良,別致的pop很容易引起消費(fèi)者注意,并引起消費(fèi)者對企業(yè)和產(chǎn)品的好感。

  缺點(diǎn):設(shè)計要求高

  同類企業(yè)的競爭

  贈品廣告:贈給消費(fèi)者的禮品;贈給經(jīng)銷商的禮品;

  優(yōu)點(diǎn):實(shí)用價值,欣賞價值;吸引力強(qiáng);

  缺點(diǎn):成本高;廣告信息容量有限;競爭者容易模仿;

  印刷品廣告:

  優(yōu)點(diǎn):充分介紹產(chǎn)品;使用靈活多變;

  缺點(diǎn):人們對印刷廣告已經(jīng)麻木;派發(fā)容易引起消費(fèi)者反感;

  4.電臺廣告

  電臺廣告在目前的諸多媒介中具有傳播速度快、制作方便、具有一定的強(qiáng)制性、語言的煽動性較好等優(yōu)點(diǎn)。

  南寧外來人口眾多,來南寧旅游觀光的消費(fèi)者在乘坐出租車時,就可以獲得消費(fèi)信息,同時,可以利用電臺欄目推廣飲食文化,廣告形式和促銷形式比較活躍。選擇電臺廣告,可以多方面產(chǎn)生影響。

  廣告投入量:

  11月4日至11月7日,南寧廣播電臺交通傳真欄目,8:30——16:30,每天13次,每次45秒。

  建議大聚通美食城與南寧廣播電臺合作,推出欄目冠名廣告。

  5.媒體軟廣告

  軟廣告系列:

  (1)飲食業(yè)的經(jīng)營之道

  ——訪大聚通美食城總經(jīng)理

 。2)形成熱點(diǎn)的原因

 。3)服務(wù)創(chuàng)新

  ——訪大聚通美食城總經(jīng)理

  (4)打造廣西飲食界的航母

  ——訪經(jīng)理

 。òl(fā)布時間待定。)

  八、廣告用語

  主廣告語:

  1。真情無限,聚通美食

  或:聚通美食,真情無限

  2。聚通美食服務(wù),千家萬戶得福

  3。人間四季冬夏冷暖,聚通美食真誠不變

  4。人海蒼茫冬夏冷暖,聚通美食真誠不變

  5。聚通美食——創(chuàng)造比家還好的感覺

  6。自然創(chuàng)造綠色,聚通美食創(chuàng)造春天

  7。無憂無慮,聚通美食服務(wù)

  8。用真誠創(chuàng)造營養(yǎng),用責(zé)任創(chuàng)造服務(wù)

  九、廣告投入戰(zhàn)略:

  目前大聚通美食城總體的經(jīng)營架構(gòu)和經(jīng)營目標(biāo)已經(jīng)明確。大聚通美食城廣告投放的總體戰(zhàn)略可分為三個階段,開業(yè)前期、開業(yè)期間以及經(jīng)營一段時間后的退潮期。其中已開業(yè)期間為戰(zhàn)略重點(diǎn)。

  十、大聚通美食城ci宣言

  服務(wù)是現(xiàn)代社會每一個人的需求,完美的服務(wù)使人與人之間更靠近。大聚通美食城人以發(fā)展完善的服務(wù)為己任,關(guān)注社會中的每一個需要幫助的人,并成為社會大服務(wù)的創(chuàng)造者和開拓者。

  社會角色就是幫助每一個需要關(guān)懷與幫助的人,并通過高質(zhì)量的、完善的和長久的有美學(xué)附加值的售前、售中和售后服務(wù),讓更多的家庭擁有春天,擁有永久的溫馨。

  奉行“顧客永遠(yuǎn)是正確的”服務(wù)宗旨,“對待客戶像春天般的溫暖”,奉送、開發(fā)人世間真情,大聚通美食城愿做每位客戶的“服務(wù)者”。

  人用完美的售后服務(wù)表達(dá)人的愛心。以現(xiàn)代人的意識和勇氣,以對每一個消費(fèi)者的關(guān)心和關(guān)注,體現(xiàn)大聚通美食城人的社會義務(wù)。

  盡心是大聚通美食城的特有產(chǎn)品,耐心是大聚通美食城人的風(fēng)格,超值是大聚通美食城服務(wù)的責(zé)任。大聚通美食城人以“匯聚中外飲食精華,創(chuàng)新綠城餐飲文化”的精神,“每一步成功都是新的起點(diǎn)”!“人的素質(zhì)就是服務(wù)”,讓客戶在消費(fèi)中體現(xiàn),聚通美食,真情無限。

  十一、廣告預(yù)算

  十二、廣告效果預(yù)測

  本廣告營銷策劃方案是根據(jù)對大聚通美食城的規(guī)模優(yōu)勢、地理位置優(yōu)勢、綜合性優(yōu)勢等方面進(jìn)行全面分析后制定的。它的實(shí)施必將為樹立廣西飲食業(yè)的航母良好品牌形象,開業(yè)必將掀起飲食消費(fèi)的熱潮。迅速占據(jù)南寧飲食業(yè)市場,樹立在南寧飲食界的知名度,贏得廣大消費(fèi)者的信任和認(rèn)可,實(shí)現(xiàn)長久生意興隆的目的。

廣告策劃 篇2

  一、 活動背景:

  在這個人才濟(jì)濟(jì),就業(yè)形勢日益嚴(yán)峻的21世紀(jì),好的創(chuàng)意,可以作為自我推銷、提升的關(guān)鍵,越來越受到人們的重視。作為當(dāng)代大學(xué)生,除了要有扎實(shí)的專業(yè)知識,好的廣告策劃能力也是不可或缺的'。無疑,廣告創(chuàng)意(理論)學(xué)習(xí)活動是一個培養(yǎng)同學(xué)們廣告策劃能力,增強(qiáng)廣告創(chuàng)意思維、創(chuàng)新思維的良好途徑。舉辦這次活動,對同學(xué)們廣告創(chuàng)意思維的提升有重要作用并且可以提升同學(xué)們的綜合素質(zhì)。

  二、活動主題:

  “培養(yǎng)廣告鑒賞能力,提高廣告創(chuàng)意思維能力,學(xué)習(xí)從平常生活中發(fā)現(xiàn)商機(jī),學(xué)習(xí)捕捉生活細(xì)節(jié)。”

  三﹑活動時間、地點(diǎn):

  時間:12月12日晚上7:00-9:00

  地點(diǎn):書香閣學(xué)術(shù)報告廳

  四、舉辦單位:

  社團(tuán)聯(lián)合會創(chuàng)業(yè)協(xié)會、法學(xué)社 文法學(xué)院分團(tuán)委、學(xué)生會

  五、活動對象:

  社團(tuán)聯(lián)合會骨干成員、文法學(xué)院學(xué)生會成員、法學(xué)社成員、創(chuàng)業(yè)協(xié)會全體成員以及對創(chuàng)意廣告和創(chuàng)業(yè)感興趣的在校大學(xué)生。

  六、活動方式: 本次活動主要是以鑒賞廣告視頻為主,在活動中將首次運(yùn)用新浪微薄互動理念開啟活動現(xiàn)場互動環(huán)節(jié),助推現(xiàn)場氣氛的高漲。廣告視頻將從:創(chuàng)意、惡搞、感人、公益、經(jīng)典愛情、明星效應(yīng)、品牌廣告、游戲廣告視覺效果八個層面剖析廣告的本質(zhì)和靈魂。

  七、活動具體流程:1、活動主持人孫慶慶介紹今晚活動到場嘉賓、活動背景、活動主題和活動方式。

  2、創(chuàng)業(yè)協(xié)會會長戴嘯致活動開幕詞

  3、文法學(xué)院學(xué)生會主席何大龍發(fā)表講話

  4、校學(xué)生會副主席社聯(lián)常務(wù)主任董志偉發(fā)表講話

  5、活動主持人孫慶慶對第一個環(huán)節(jié)廣告做個簡單的介紹,之后播放創(chuàng)意環(huán)節(jié)廣告、廣告視頻從:創(chuàng)意、惡搞、感人、公益、經(jīng)典愛情、明星效應(yīng)、品牌廣告、游戲廣告視覺效果八個層面剖析廣告的本質(zhì)和靈魂。在欣賞廣告視頻活動中將首次運(yùn)用新浪微薄互動理念通過每欣賞完一個環(huán)節(jié)廣告鼓勵觀眾通過手機(jī)短信形式發(fā)表自己的感受,每當(dāng)?shù)诙䝼環(huán)節(jié)廣告欣賞完之后從觀眾發(fā)來的感受短信中選取幾條真實(shí)和有代表性的進(jìn)行讀取,實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場互動交流。

  6、在廣告視頻欣賞活動中間時,開展廣告創(chuàng)意圖片學(xué)習(xí)環(huán)節(jié),刺激觀眾視覺感受。(中間可穿插活動精美海報和活動橫幅和贊助商活動圖片)

  7、繼續(xù)欣賞廣告視頻,直至尾聲。文法學(xué)院代表和創(chuàng)業(yè)協(xié)會代表對創(chuàng)意廣告視頻進(jìn)行評點(diǎn),提出自己的感受、見解和看法,大家互相交流。

  8、選出今晚積極參與互動活動的短信,并對其積極參與活動的觀眾進(jìn)行抽樣獎勵。并邀請當(dāng)晚嘉賓給獲獎觀眾頒獎。

  9、最后由觀眾代表、社聯(lián)代表、文法學(xué)院代表、創(chuàng)業(yè)協(xié)會代表做活動總結(jié)性發(fā)言。

  八、活動宣傳計劃:

  1、活動橫幅:兩條,內(nèi)容“廣告創(chuàng)意(理論)學(xué)習(xí)活動”(懸掛于本部材化樓前及3棟文法學(xué)院宿舍樓)

  2、手繪海報5張,分別張貼于惠莘園食堂、書香閣食堂、學(xué)校取款機(jī)對面宣傳欄、三棟、八棟宿舍樓宣傳欄5個位置。一張彩印海報張貼在展板上展覽于經(jīng)管樓十字路口。(手繪和彩印海報可選刊經(jīng)典廣告創(chuàng)意圖片)

  3、活動宣傳時間12月8日-12日

  九、活動獎項(xiàng)設(shè)置: 通過贊助商商品的積分或兌換卷來作為活動當(dāng)晚獎品

  十、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算:橫幅:4*6*2=48元

  資料復(fù)印費(fèi):12元左右

  礦泉水:10元

  活動獎品:40元左右

  拉贊助交通費(fèi)用:10元左右

  預(yù)計費(fèi)用120元左右

廣告策劃 篇3

  xx奶茶,喝茶好去處;品質(zhì)·味道·兩大優(yōu)點(diǎn)讓你喝到獨(dú)一無二的奶茶。 喝奶茶,就來xx奶茶鋪! 喝奶茶,就喝xx奶茶吧! 體驗(yàn)不一樣的優(yōu)爽感覺——xx奶茶

  xx奶茶,就是不一樣!

  xx奶茶,戀上奶茶和你

  無限香濃,一見鐘情。

  xx奶茶,哦也!

  xx奶茶店意天天健康.

  時備奶茶,日日健康

  相關(guān)資料下載:如何巧做餐.飲廣告餐.廳如何實(shí)施廣告營銷冰爽感覺,快樂滋味,xx奶茶!

  駐足驛站,放飛心情

  每一分鐘都是星期天

  天堂鳥,任我行

  XXXX,溫馨的相聚

  滿滿一杯細(xì)細(xì)品味

  XX奶茶,溫暖我心!

  哇噢!就是這個味道!

  每天都有好心情!

  xx,用心給您好的。 xx,甜甜在心間. 走進(jìn)青春節(jié)拍,為好味道喝采! 冰涼的世界、冰涼的奶茶、帶給你冰涼的享受!

  清爽奶茶情濃意更濃!

  誘惑管不住,xx撲面來

  喝過xx,才知道什么是美

  快樂奶茶,xx滋味

  xx奶茶,顧客說好才是真的.好!

  xx奶茶,快樂之源!

  xx奶茶,歡樂共享,特別滋味!

  悠悠奶茶香,濃濃健康情

  滴滴真滋味,濃濃奶茶香~

  xx奶茶,和奶茶有個約會。

  泡她?還是泡它?都想泡

  捧在手里,甜在心中

  xx奶茶,天天有得喝

  濃郁香甜,簡單生活!

  xx奶茶,原味生活!

  無盡幽香,xx奶茶!

  xx奶茶,天天有你更精彩。

  奶與茶的美麗邂逅,xx奶茶!

  xx奶茶,我的愛

  xx奶茶,初戀般的感覺

  xx奶茶,甜到我的心里。。。

  品位奶茶的優(yōu)香,感受

  xx的冰雪韻味,這就是幸福的味道。濃濃的奶茶沐浴濃濃的情誼,讓奶茶更香,讓情意更濃。

廣告策劃 篇4

  廣告創(chuàng)意與廣告策劃均是廣告運(yùn)動的關(guān)鍵性環(huán)節(jié),但二者又存在許多具體性的差異。以下是小編精心準(zhǔn)備的廣告創(chuàng)意策劃的論文,大家可以參考以下內(nèi)容哦!

  【摘要】廣告創(chuàng)意和廣告策劃是市場經(jīng)濟(jì)以及廣告產(chǎn)業(yè)發(fā)展中必然出現(xiàn)和必需的兩大基礎(chǔ)性和關(guān)鍵性的廣告活動手段,均是廣告運(yùn)動鏈上的重要組成部分,兩者存在密切的相關(guān)性。

  【關(guān)鍵詞】廣告創(chuàng)意;廣告策劃;差異;聯(lián)系

  一、廣告創(chuàng)意與廣告策劃的含義

 。ㄒ唬⿵V告創(chuàng)意

  廣告創(chuàng)意的來源是廣告的創(chuàng)作者那種獨(dú)特的廣告觸覺,對于將制作成為新廣告的素材,能夠構(gòu)思出一種新的內(nèi)容出來,這些內(nèi)容是廣義的,包含了廣告的主題、廣告的表現(xiàn)形式、廣告的內(nèi)容、廣告戰(zhàn)略、廣告在整個創(chuàng)作過程當(dāng)中任意的一個環(huán)節(jié),都可能會包含著相關(guān)的廣告創(chuàng)意,會有廣告創(chuàng)作者的主觀思維活動。“創(chuàng)意”需要求新求變,在保證合理性的前提下,要充分體現(xiàn)自身的特異性,能吸引廣告宣傳所面向群體的關(guān)注。廣告創(chuàng)意可以是主題上的創(chuàng)新、形式或者具體內(nèi)容的創(chuàng)新,但不管是哪方面的創(chuàng)新,在當(dāng)前的廣告環(huán)境下,均是在具體的廣告運(yùn)動中借助科學(xué)的廣告策劃予以實(shí)現(xiàn)的。

 。ǘ⿵V告策劃

  廣告策劃較之廣告創(chuàng)意出現(xiàn)的時間相對較晚,是廣告逐步市場化和產(chǎn)業(yè)化的生動體現(xiàn)。廣告策劃本質(zhì)上是一種謀劃或策略及謀劃或策略的醞釀成熟過程,是一種動態(tài)化的、線性的廣告活動過程,是從廣告創(chuàng)意出發(fā),對廣告目的的實(shí)現(xiàn)進(jìn)行的宏觀性的統(tǒng)籌規(guī)劃,包括廣告實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)略以及具體的實(shí)現(xiàn)手段等。廣告策劃是廣告業(yè)發(fā)展不斷趨向成熟的顯性特征和發(fā)展的必然,也是廣告業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)和現(xiàn)代化發(fā)展的必需手段。廣告策劃的實(shí)現(xiàn)必須基于廣告創(chuàng)意并以廣告創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)為基本目的。

  二、廣告創(chuàng)意和廣告策劃的相關(guān)性分析

 。ㄒ唬⿵V告創(chuàng)意與廣告策劃的差異

  廣告創(chuàng)意與廣告策劃均是廣告運(yùn)動的關(guān)鍵性環(huán)節(jié),但二者又存在許多具體性的差異。首先,廣告創(chuàng)意和廣告策劃具有質(zhì)的差異性。廣告創(chuàng)意本質(zhì)上是一種想法或者主意,是一種針對廣告的具體化的構(gòu)想,是一種靜態(tài)性的結(jié)果;而廣告策劃本質(zhì)上是一種規(guī)劃以及相關(guān)的規(guī)劃過程,即體現(xiàn)一種靜態(tài)性的結(jié)果,也體現(xiàn)結(jié)果實(shí)現(xiàn)的動態(tài)性的過程。簡單可以理解為,廣告創(chuàng)意是目的,廣告策劃是手段,兩者存在本質(zhì)性的差異。其次,兩者的操作層面存在差異性。廣告創(chuàng)意是一種具體化的活動,是為實(shí)現(xiàn)某個具體化的廣告而進(jìn)行的一種構(gòu)思,即對廣告進(jìn)行主題、內(nèi)容、形式等相關(guān)的具體設(shè)計,通過廣告自身的不斷創(chuàng)新來實(shí)現(xiàn)廣告最直接的影響力;而廣告策劃則是一種宏觀性的廣告活動。是基于廣告創(chuàng)意基礎(chǔ)上的,對整個廣告運(yùn)動過程進(jìn)行的一種宏觀化的規(guī)劃和調(diào)控,是為保證廣告創(chuàng)意的順利實(shí)現(xiàn)而從方法論的層面進(jìn)行的一種有效控制。另外,廣告策劃也可以是小策劃,即針對較小的廣告活動作出相應(yīng)的規(guī)劃,但即便是“小”,由于其操作層面的關(guān)系,較之廣告創(chuàng)意仍然是一種相對宏觀性的。再次,兩者的實(shí)現(xiàn)思維存在差異性。盡管廣告創(chuàng)意的實(shí)現(xiàn)需要在廣告策劃的整體指導(dǎo)下,但相對于廣告策劃的嚴(yán)密、科學(xué)的思維過程,廣告創(chuàng)意在保證合理性的基礎(chǔ)上,一般還需要一定的靈感,即創(chuàng)新性的內(nèi)容,而靈感的獲得緊靠理性的、科學(xué)化的思維還是不夠的,感性的、藝術(shù)化的想法在廣告創(chuàng)意中還是很必需的。最后,兩者的目的存在差異性。廣告創(chuàng)意的目的主要是為實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意的影響力,而廣告策劃除了保證廣告創(chuàng)意和廣告影響力的實(shí)現(xiàn)外,還包括借助科學(xué)合理的規(guī)劃和設(shè)計,保證廣告在創(chuàng)意性活動下,實(shí)現(xiàn)最大化的經(jīng)濟(jì)或社會效益,以達(dá)成廣告的最終目的。

 。ǘ⿵V告創(chuàng)意和廣告策劃的聯(lián)系

  廣告創(chuàng)意和廣告策劃有著十分密切的聯(lián)系,是當(dāng)前廣告運(yùn)動的.兩大支點(diǎn),均是以廣告運(yùn)動為背景,并根據(jù)具體的要求實(shí)現(xiàn)自身目的的一種廣告手段。廣告的實(shí)現(xiàn)以及影響力的提升需要兩者合力的不斷提升。首先,廣告創(chuàng)意是廣告策劃的基礎(chǔ),廣告策劃絕不是盲目的,而是基于一定的廣告想法,而這種廣告想法正是廣告所要達(dá)成的最終想法,即廣告創(chuàng)意的具體體現(xiàn),因此,廣告策劃必須圍繞如何更好地實(shí)現(xiàn)廣告創(chuàng)意進(jìn)行一系列的構(gòu)思,并展開具體的策劃工作。其次,廣告創(chuàng)意是廣告策劃的最直接目標(biāo)。廣告策劃的目標(biāo)并非是單一的,如借助廣告策劃,實(shí)現(xiàn)廣告更高的影響力;借助廣告策劃,實(shí)現(xiàn)廣告的社會或者經(jīng)濟(jì)效益等;但廣告策劃最為直接的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)廣告創(chuàng)意。因廣告創(chuàng)意在廣告策劃的所有目的中是最基本性的目的,是廣告策劃其他相關(guān)目的實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)。廣告影響力的提高離不開廣告創(chuàng)意,而社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的提升在當(dāng)前社會中只有建立在一定的廣告策劃基礎(chǔ)之上,才能達(dá)到滿意的效果。再次,廣告策劃是廣告創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)的途徑。廣告創(chuàng)意的構(gòu)想并非是憑空產(chǎn)生的,是主觀臆想出來即可用于具體廣告中的,而是必須納入科學(xué)合理的程序中,是在進(jìn)行科學(xué)的市場調(diào)研,以及合理的、宏觀化的規(guī)劃基礎(chǔ)上展開構(gòu)思并實(shí)現(xiàn)的,而這一過程正是廣告策劃的過程,因此,廣告創(chuàng)意不可能脫離有效的廣告策劃程序而獨(dú)立存在于廣告運(yùn)動中。

  三、結(jié)語

  廣告創(chuàng)意是廣告策劃的基礎(chǔ)和目的,而廣告策劃是廣告目的實(shí)現(xiàn)的基本途徑;同時,廣告創(chuàng)意和廣告策劃又有質(zhì)的差異,前者是一種想法或主意,而后者則是一種規(guī)劃以及相關(guān)的規(guī)劃過程;另外,兩者在操作層面、實(shí)現(xiàn)思維以及目的等方面也存在一定的差異性。明確廣告創(chuàng)意和廣告策劃的相關(guān)性,并能對二者進(jìn)行嚴(yán)格清晰的界定,對于提高廣告活動的實(shí)現(xiàn)效果,并促進(jìn)廣告產(chǎn)業(yè)的發(fā)展以及廣告學(xué)科的合理構(gòu)建具有長遠(yuǎn)意義。

  參考文獻(xiàn):

  [1]衛(wèi)軍英.廣告策劃創(chuàng)意[M].浙江大學(xué)出版社,20xx.

  [2]李笑寒.廣告創(chuàng)意的民族文化內(nèi)涵[J]. 美術(shù)教育研究. 20xx(18).

  [3]張葦.消費(fèi)心理與廣告創(chuàng)意——論廣告創(chuàng)意中的逆向思維[J]. 美與時代(上). 20xx(11).

  [4]鄒慶云.淺析消費(fèi)心理與廣告創(chuàng)意的關(guān)系[J]. 北方文學(xué)(下半月). 20xx(12).

廣告策劃 篇5

  一·前言

  簡要說明制定本策劃書的緣由,企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或者面臨的問題點(diǎn),希望通過策劃能解決問題;蛘吆喬崾静邉澋目傮w構(gòu)想,使客戶未深入審閱策劃書之前,能有個概括的了解。

  二·市場分析

  市場分析主要包括三個方面有內(nèi)容

  1、背景資料:與被策劃企業(yè)產(chǎn)品有關(guān)的市場情況。

  2、目前同類產(chǎn)品情況:目前國內(nèi)市場中進(jìn)口、國產(chǎn)的同類產(chǎn)品的幾種主要牌號;這幾種主要牌號的知名度與美譽(yù)度如何?

  3、同類產(chǎn)品的競爭狀況:可分為國內(nèi)市場與國際市場分析。

  三·產(chǎn)品分析

  被策劃產(chǎn)品的那些優(yōu)越性及其不利因素

  1.產(chǎn)品的特點(diǎn):具體分析產(chǎn)品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況;

  2、產(chǎn)品優(yōu)劣比較:同國內(nèi)及進(jìn)口產(chǎn)品進(jìn)行比較。

  四·銷售分析

  銷售是市場營銷的重要組成部分,透徹的了解同類產(chǎn)品的銷售情況,將為廣告促銷工作提供重要的依據(jù)。銷售分析有下列內(nèi)容:

  1、地域分析:同類產(chǎn)品銷售的地域分布與地點(diǎn);

  2、競爭對手銷售狀況:分析主要競爭對手的銷售的手法與策略;

  3、優(yōu)劣比較:通過分析比較,找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷售網(wǎng)絡(luò)與重要地區(qū)。

  五·企業(yè)目標(biāo)

  企業(yè)目標(biāo)分為短期和長期兩種。

  短期目標(biāo)以一年為度,可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標(biāo)是三年至五年,廣告策劃中提到企業(yè)目標(biāo)?梢哉f明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計劃,并幫助達(dá)到銷售和盈利目標(biāo)的,六企業(yè)市場戰(zhàn)略為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),企業(yè)在總市場戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略,這些包括:

  1、戰(zhàn)略訴求點(diǎn):如何提高產(chǎn)品知名度和市場占有率;產(chǎn)品宣傳中是以事實(shí)訴求為主還是以感情訴求為主;

  2、產(chǎn)品定位:可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達(dá)彩膠定位為:高質(zhì)量、低價格,國際流行的產(chǎn)品;柯達(dá)技術(shù),廈門制造的國產(chǎn)高檔彩色膠卷。

  3、銷售對象:分析產(chǎn)品的主要購買對象,越具體越好,包括人口因素各方面,如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結(jié)構(gòu)等,說明他們的需求特征和心理特征,經(jīng)及生活方式和消費(fèi)方式等;

  4、包裝策略:包裝的基調(diào)、標(biāo)準(zhǔn)色;包裝材料的質(zhì)量;包裝物的傳播、設(shè)計重點(diǎn)文字、標(biāo)志、色彩等。

  六·零售點(diǎn)戰(zhàn)略

  零售網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立與分布是促銷的重要手段,廣告應(yīng)配合零銷網(wǎng)點(diǎn)策略擴(kuò)大宣傳影響。

  七·阻礙分析

  根據(jù)上面對市場、產(chǎn)品、銷售、企業(yè)目標(biāo)、市場戰(zhàn)略等的研究分析、已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場銷售中的'“難”點(diǎn)。排除這些阻礙,就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的。

  八·廣告戰(zhàn)略

  1、競爭廣告宣傳分析,分析主要競爭對手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現(xiàn)形式、廣告號、廣告攻勢的強(qiáng)弱等。

  2、廣告目標(biāo)。依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營目標(biāo),確定廣告在提高知名度、美譽(yù)度、市場占有率方面應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)。

  3、廣告對象,依據(jù)銷售分析和定位研究,可大略計算出廣告對象的人數(shù)或戶數(shù),并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對象。

  4、廣告創(chuàng)意。確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思。如廣告口號,使用的模特兒或象征物,廣告的訴求點(diǎn)或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等。

  5、廣告創(chuàng)作策略。既向目標(biāo)市場傳播什么內(nèi)容。按照電視、報刊、廣播、POP等不同媒介的情況,分別提出和特色的、能準(zhǔn)確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。九公關(guān)戰(zhàn)略公關(guān)活動旨在樹立良好的企業(yè)形象和聲譽(yù),溝通企業(yè)與公關(guān)的關(guān)系,增進(jìn)消費(fèi)者對企業(yè)的好感。公關(guān)戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合,通過舉辦一系列具有社會影響力的活動達(dá)到上述目的。

  九·媒介戰(zhàn)略

  根據(jù)廣告的目標(biāo)與對象,選擇效果最佳的媒介來表達(dá)到廣告對象

  1、媒介的選擇與組合:以哪種媒介為主,哪些媒介為輔;

  2、媒介使用的地區(qū):配合產(chǎn)品的營銷需要進(jìn)行,分重點(diǎn)與非重點(diǎn)地區(qū),

  3、媒介的頻率:在一年中可分為重點(diǎn)期和保持期,每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安排;

  4、媒介的位置、版面:電臺、電視臺選擇哪一種傳播時機(jī)最好;報刊選擇什么日期、版面等;

  5、媒介預(yù)算分配:組合媒介所需的費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算。

  十·廣告預(yù)算分配

  必須把年度內(nèi)的所有廣告費(fèi)用列入

  1、調(diào)研、策劃費(fèi);

  2、廣告制作費(fèi);

  3、媒介使用費(fèi);

  4、促銷費(fèi)、管理費(fèi);

  5、機(jī)動費(fèi)等。

  十一·廣告統(tǒng)一設(shè)計

  根據(jù)上述各項(xiàng)綜上所述綜合要求,分別設(shè)計出報紙、雜志、廣播、電視、POP廣告的設(shè)計稿或腳本,以供年度內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設(shè)計作參考或依據(jù)。

  十二·廣告效果預(yù)測

  預(yù)計廣告策劃可以達(dá)到的目標(biāo)或效果反饋、檢測的方法。

廣告策劃 篇6

  一、前言

  甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表,正在為越來越多的人所接受和喜歡,可是目前國內(nèi)甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足人們的消費(fèi)需要。放眼國內(nèi)甜品業(yè),到處充斥著的都是打著美國、意大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店,品種簡單類同,風(fēng)格千篇一律,毫無內(nèi)涵,毫無新意,已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”。世界甜品之都就在中國,中國則以廣東為最,博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數(shù)百年之久。中式甜品以新鮮水果、藥材為主,兼具可口和養(yǎng)生的效果。此次廣告策劃案的主要目的就是針對北方地區(qū),在北方地區(qū)普及滿記甜品,發(fā)揚(yáng)中國甜品文化。

  二、市場分析

  1、市場概況

  隨著人們生活水平的提高,對生活質(zhì)量的要求也越來越高,“吃”已不僅僅是為了吃得飽,還要吃得美味、吃得健康、吃得時尚。所以,衣、食、住、行等行業(yè)雖傳統(tǒng),卻不過時,更因其與人們生活息息相關(guān),永遠(yuǎn)都有市場。甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表,正在為越來越多的人所接受和喜歡,可是目前國內(nèi)甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足人們的消費(fèi)需要。

  放眼國內(nèi)甜品業(yè),到處充斥著的都是打著美國、意大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店,品種簡單類同,風(fēng)格千篇一律,毫無內(nèi)涵,毫無新意,已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”。其實(shí),世界甜品之都就在中國,中國則以廣東為最,博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數(shù)百年之久,中式甜品在國內(nèi)的市場是非常大的。本商品的主要消費(fèi)者在南方居多,因?yàn)樗麄兊纳盍?xí)慣,而在北方,由于氣候原因喜好甜品的不多,一般是小孩和女性居多。她們大多集中在學(xué)校、寫字樓白領(lǐng)集中地、CBD附近。大概占人群比例的百分之三十。他們的購買量年輕的白領(lǐng)居多,大概一天消費(fèi)一次,學(xué)生和兒童大多在每個節(jié)假日消費(fèi)一次。

  2、市場的構(gòu)成:

  在內(nèi)地,不像香港各種甜品店林立,有一定規(guī)模的甜品店只有滿記甜品,但是大多分布在南方城市,北方城市只有北京,普及率較低。有很大發(fā)展空間。但不久香港的另一家知名甜品品牌許留山應(yīng)該會進(jìn)駐南方城市,所以滿記應(yīng)該著手在北方多開分店,提高市場占有率。

  3、市場構(gòu)成的特性:

  甜品業(yè)在北方有季節(jié)性,北方冬季寒冷,很少有人吃甜品,所以冬季是淡季,旺季在夏季。

  三、產(chǎn)品分析

  1、產(chǎn)品特性分析

  原料專業(yè),放心更多。滿記甜品完全采用新鮮食材現(xiàn)場制作,無任何防腐劑等對人體有害物質(zhì),更有有龜苓膏等藥膳。為確保食物質(zhì)素及提升營運(yùn)效益,集團(tuán)自置中央食物制造工場、生果處理倉及物流運(yùn)輸車隊(duì),一切營運(yùn)所涉及的生產(chǎn)、運(yùn)送、銷售皆自行包辦處理,不假外求。累 積 多年的營運(yùn)經(jīng)驗(yàn),集團(tuán)營運(yùn)模式已趨向系統(tǒng)化,其中包括成本控制、 材料選購、 生產(chǎn)流程、 質(zhì)量監(jiān)控、物流運(yùn)輸及產(chǎn)品銷售等等,每個細(xì)節(jié)部分均力求一絲不茍;產(chǎn)品更推陳出新,不斷改進(jìn)及創(chuàng)新,確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場的競爭力。在價格上滿記甜品在同類甜品中屬于高端產(chǎn)品,但與其服務(wù)是成正比的。

  2. 產(chǎn)品的品牌形象分析

  香港滿記甜品集團(tuán)自一九九五年于香港西貢區(qū)設(shè)立第一間 『滿記甜品』以后,由早期一間家庭式糖水店發(fā)展成現(xiàn)今的連鎖式甜品店,深受本地顧客尤其香港年青新一代的愛戴,更獲國內(nèi)及外地旅客的推崇及贊賞。『滿記甜品』已成為一個『甜品品牌』。

  3. 產(chǎn)品定位分析

  鑒于我們面對是一群年青及新中產(chǎn)之消費(fèi)市場。滿記甜品會以有趣的原素作為新的起點(diǎn),甜品怪獸之出現(xiàn)將會帶來市埸的震撼。

  四、廣告策略

  1、廣告心理策略

 、 喚起消費(fèi)者的注意:廣告界流行一句行話:“如果你的廣告能引起人們的注意,則推銷商品的任務(wù)已成功了一半。”廣告有五大引人注目的原則:大物體比小物體顯眼;活動的物體比靜止的物體醒目;彩色的物體比黑白的物體引人注目;圓形比方形更顯眼;人本身是最顯眼的。可以安排在電視劇中頻頻出現(xiàn)主人公在滿記甜品的情節(jié),或

  者在電視上或網(wǎng)絡(luò)上做廣告等。

 、趩l(fā)消費(fèi)者的.聯(lián)想:客觀事物都是相互聯(lián)系的,聯(lián)想反映了事物間的相互聯(lián)系。例如,在日常生活中,人們看到火爐會想到溫暖,看到紅果會想到酸味兒?廣告需要飛躍性、突破性聯(lián)想,要通過對素材的細(xì)致加工,利用事物之間的內(nèi)在聯(lián)系,以比擬的手法喚起消費(fèi)者對所宣傳的商品的聯(lián)想,從而加深對商品的認(rèn)識,激發(fā)對商品的興趣,形成一定的態(tài)度和行動?梢杂蒙世_紛的水果在晶晶亮的冰塊中的畫面來表現(xiàn)滿記甜品可以讓消費(fèi)者在炎炎夏日感受到冰冰涼的涼爽。

 、壅f服消費(fèi)者去行動:

  讓消費(fèi)者認(rèn)為他需要滿記甜品,讓顧客信賴滿記,服務(wù)至上,性價比高。試想,炎炎夏日,驕陽似火,三五好友相約甜品店,點(diǎn)上兩份冰凍椰汁西米露,幾碗絢彩紅豆冰,喝著可口的酷吧奶茶、邊吃邊聊,清涼消暑,可謂人生得意之時;冬日午后,寒風(fēng)嘯嘯,男女情侶躲進(jìn)甜品屋,要上一碗香滑芝麻糊,配上兩杯熱熱的檸樂,輕啖細(xì)品,暖胃暖心,當(dāng)為三生有幸之事。多加宣傳滿記能為消費(fèi)者帶來多美好的生活體驗(yàn),有助于說服消費(fèi)者來滿記消費(fèi)。

  2、廣告定位策略

  所謂定位,就是在潛在消費(fèi)者的心目中為你的產(chǎn)品設(shè)置一個特定的位置,這個位置只為你的產(chǎn)品所獨(dú)占而其他同類產(chǎn)品則不可能擁有。

 、佼a(chǎn)品定位:以新鮮食材為基礎(chǔ)的健康甜品。

 、谑袌龆ㄎ唬好嫦蛞蝗耗昵嗉靶轮挟a(chǎn)之消費(fèi)市場,偏向年輕、時尚的美味。

 、燮髽I(yè)定位:累 積 多年的營運(yùn)經(jīng)驗(yàn),集團(tuán)營運(yùn)模式已趨向系統(tǒng)化,其中包括成本控制、 材料選購、 生產(chǎn)流程、 質(zhì)量監(jiān)控、物流運(yùn)輸及產(chǎn)品銷售等等,每個細(xì)節(jié)部分均力求一絲不茍;產(chǎn)品更推陳出新,不斷改進(jìn)及創(chuàng)新,確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場的競爭力。

 、苜|(zhì)量定位:嚴(yán)格把關(guān)質(zhì)量衛(wèi)生,力求百分之百新鮮。

 、輧r格定位:價位在同類甜品行業(yè)中偏高。

 、抻^念定位:美味也可以時尚

 、咝蜗蠖ㄎ唬横槍θ蛐允袌霾呗,一套全新滿記甜品視覺系統(tǒng)應(yīng)運(yùn)而生,繼而向更大更新之亞洲市場進(jìn)發(fā)。鑒于我們面對是一群年青及新中產(chǎn)之消費(fèi)市場。滿記甜品會以有趣的原素作為新的起點(diǎn),甜品怪獸之出現(xiàn)將會帶來市埸的震撼。

  ⑧功能定位:休閑、避暑

 、岱⻊(wù)定位:高檔次服務(wù)

  3、廣告規(guī)劃策略

 。1)市場調(diào)查:

  ①影響市場調(diào)查因素和市場政策法規(guī)調(diào)查

 、谑袌龉┣箨P(guān)系與市場容量調(diào)查

  ③市場競爭性調(diào)查

 、苁袌霎a(chǎn)品調(diào)查

 、輳V告活動調(diào)查

 。2)設(shè)計調(diào)查問卷,按照簡明性、漸進(jìn)性、代表性、可評價性、確定性的要求。

 。3)確定廣告主題

 。4)廣告預(yù)算

  4、廣告創(chuàng)意策略

  廣告創(chuàng)意要立于真實(shí),突出個性,以小見大,刪繁就簡,注重文采,以情動人,意在言外,出奇制勝。有逆向思考法、分析綜合法、加減乘除法、巧布疑陣發(fā)、自由發(fā)揮法、頭腦風(fēng)暴法等等。運(yùn)用這些方法來設(shè)計一個很好的廣告創(chuàng)意。

  五、廣告實(shí)施計劃

  1、廣告宣傳可以運(yùn)用各種廣告媒體:

  (1)報紙傳播的優(yōu)勢:傳播面廣、傳播迅速、具有新聞性,閱讀率較高、文字表現(xiàn)力強(qiáng)、便于保存和查找、傳播費(fèi)用較低。弱點(diǎn)就是時效性短、傳播信息易被讀者忽略、理解能力受限、色澤較差,缺乏動感。

 。2)雜志傳播的優(yōu)勢:時效性強(qiáng)、針對性強(qiáng)、印刷精美、表現(xiàn)力強(qiáng)。弱點(diǎn)就是出版周期長、聲勢小、理解能力受限、色澤較差,缺乏動感。

 。3)廣播傳播的優(yōu)勢:傳播面廣、傳播迅速、感染力強(qiáng)、多種功能。弱點(diǎn)就是傳播效果稍縱即逝,耳過不留,信息的存儲性差。聽眾受節(jié)目順序限制,只能被動接受既定的內(nèi)容,選擇性差。廣播只有聲音,沒有文字和圖像,聽眾的注意力容易分散。

 。4)電視傳播的優(yōu)勢有:視聽結(jié)合傳達(dá)效果好,即時性強(qiáng),有現(xiàn)場感,傳播迅速,影響面大,多種功能、娛樂性強(qiáng)。弱點(diǎn)就是傳播效果稍縱即逝,信息的存儲性差,記錄不變也難以查詢。受時間順序的限制,加上受場地、設(shè)備條件的限制,使信息的傳送和接收都不如報刊、廣播那樣具有靈活性。電視廣告的制作、傳送、接收和保存的成

  本較高。

  (5)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢有:范圍廣泛,超越時空,高度開放,雙向互動,個性化,多媒體,超文本,低成本。

 。6)還可以通過戶外廣告宣傳。

  2、效果佳的媒體組合形式有報紙與廣播媒體搭配,報紙與雜志媒體搭配,報紙與電視媒體搭配,報紙或電視與郵政媒體搭配,電視與廣播媒體搭配,郵政廣告與銷售現(xiàn)場廣告或海報搭配。

  3、廣告預(yù)算

  廣告預(yù)算的方法主要有:銷售百分比法,盈利百分比法,銷售單位法,廣告收盈遞增法,銷售收益遞減法,目標(biāo)達(dá)成法,競爭對手法。

  廣告預(yù)算的使用方法有以下幾種:按照廣告機(jī)能分配、按照廣告媒體分配、按照廣告地區(qū)分配、按照廣告時間分配、按照廣告商品分配。

  六、廣告效果評估

  廣告效果具有間接、遲效、累積、耗散與復(fù)合等特性。

  廣告效果的幾個重要指標(biāo)分別是:銷售額、到達(dá)率、注意率、記憶程度、購買喚起與AEI。

  結(jié)合廣告效果測試的特點(diǎn),廣告效果的調(diào)查方法主要有:

 。1)抽樣調(diào)查法

  (2)問卷法

 。3)訪問法

 。4)觀察法

 。5)比較法

  對廣告效果的分析主要從經(jīng)濟(jì)效果與社會心理效果兩方面入手。對于廣告社會心理效果的分析側(cè)重于一下幾個方面:

 。1)對認(rèn)知度效果的分析

 。2)對記憶效果的分析

 。3)對情感態(tài)度的分析

 。4)對購買行為的分析

廣告策劃 篇7

  一、市場現(xiàn)狀分析

  根據(jù)資料顯示,國內(nèi)消費(fèi)能力較強(qiáng)的城市中,國產(chǎn)衛(wèi)生巾品牌已經(jīng)能夠與國外品牌平分秋色;而在二、三線城市和農(nóng)村市場,國內(nèi)品牌的衛(wèi)生巾占據(jù)了大部分市常廣州寶潔公司(中國)有限公司的護(hù)舒寶、上海尤尼佳公司的蘇菲、強(qiáng)生(中國)有限公司的嬌爽是目前衛(wèi)生巾用品市場上的三個排頭兵。

  在產(chǎn)品訴求方面,護(hù)舒寶以干爽網(wǎng)面樹立其高檔品牌的形象,蘇菲推出了獨(dú)特的“立體護(hù)圍”系列,嬌爽品牌則大大受益于強(qiáng)生公司的“安全護(hù)理”信譽(yù),建立起方便衛(wèi)生的形象。

  二、本建議的主旨

  通過對分析市場環(huán)境,針對t體衛(wèi)生巾的市場運(yùn)營及管理方案提出合理化建議,完成品牌初期運(yùn)營的銷售渠道及本企業(yè)網(wǎng)站的建立,降低成本,統(tǒng)一物流配送

  樹立**牌衛(wèi)生巾的品牌形象,使廠家獲得較好的投資回報。

  三、營銷組合策劃

  (一)產(chǎn)品品牌定位

  1、產(chǎn)品分析

  優(yōu)勢:獨(dú)特的原料(純天然竹原纖維)與功效(抗菌除異味),差異化的包裝、價格、渠道。

  劣勢:黑色碳條有可能讓一些消費(fèi)者不敢嘗試,價位偏高,品稗無知名度、美譽(yù)度、可信度。

  機(jī)會:消費(fèi)者崇尚自然的訴求日趨強(qiáng)烈,這一市場急待細(xì)分,拉開檔次;即將來臨的夏季是婦女對衛(wèi)生巾的透氣、薄厚、抗菌程度要求最高的季節(jié)。

  2、產(chǎn)品目標(biāo)受眾定位:本產(chǎn)品所蘊(yùn)涵的獨(dú)特的原料、理念、文化及功效,決定了目標(biāo)受眾應(yīng)當(dāng)是年齡在25—50之間、高學(xué)歷、高收入、勇于于嘗試的時代女性。

  3、公司產(chǎn)品渠道分類:美容美體機(jī)構(gòu)、婦女用品店鋪、女子會所、在一個地區(qū)有一定渠道媒體資源的代理經(jīng)銷商、有推廣能力的個人、消費(fèi)者。

 。ǘ┊a(chǎn)品包裝及說明書建議

  產(chǎn)品包裝建議主旨:包裝更搶眼,更能體現(xiàn)人性化,體現(xiàn)竹文化內(nèi)涵,對后續(xù)產(chǎn)品起到銜接、拉動作用。1、包裝內(nèi)贈送“陰道環(huán)境檢測卡”及心情卡、會員擋案寄回卡

  2、建議衛(wèi)生巾根據(jù)不同季節(jié)的天氣溫濕度、不同季節(jié)婦女易發(fā)的病癥分冬、夏、春秋三種包裝(見附錄)。

  說明書建議主旨:文字合理規(guī)避,隱晦說明。主要目的為了更準(zhǔn)確的傳達(dá)產(chǎn)品的抗菌、抑菌的作用,又不觸及紅線。具體內(nèi)容請參照《消毒產(chǎn)品標(biāo)簽及說明書管理規(guī)范》第三條、第十八條第一款之規(guī)定。

 。ㄈ┣澜ㄔO(shè)建議:

  傳統(tǒng)商業(yè)渠道在如今已經(jīng)因?yàn)榫薮蟮那捌谕度攵斐尚屡d公司準(zhǔn)入的困難。在這樣的背景下,我們認(rèn)為,以網(wǎng)絡(luò)銷售、電視購物、直銷為主要銷售渠道,可以有效地接近目標(biāo)受眾,達(dá)到理想的銷售目標(biāo)。

  1、 電子商務(wù)營銷主旨:

  a:文化性。注意讓消費(fèi)者消費(fèi)產(chǎn)品的同時消費(fèi)企業(yè)文化,現(xiàn)代企業(yè)的競爭從某種意義上說是文化的競爭,重點(diǎn)突出中國深厚古老的竹文化,在中國文化日益升溫的今天,越越來越多的人喜歡反璞歸真,讓網(wǎng)民找到心靈的根基,體現(xiàn)終極關(guān)懷。

  b:個人化。為公司網(wǎng)站設(shè)計一個精致的公眾形象的同時在公司內(nèi)部找到一位真誠的、實(shí)實(shí)在在的人來代表公司。這樣,客戶聽到的內(nèi)容就會是真實(shí)的坦誠的,說服力。最簡單的方法是為他們建立博客。

  c:開放性。公司往往對自己傳達(dá)給市場的信息進(jìn)行嚴(yán)格控制。然而,真正的溝通并非自言自語的獨(dú)白,而是你來我往的交流。公司坦誠與客戶對話時,既能獲得市場情報,又能贏得客戶信任。對客戶要積極開放的獲取反饋;對員工要以開放的胸懷傳遞信息;對競爭對手發(fā)布的信息,也要坦然面對。

  d:趣味性,互動性?梢哉宫F(xiàn)你專業(yè)知識和信息的專家空間;激起受眾共鳴,并給他們以鼓舞的激發(fā)空間;以及授權(quán)客戶自己來創(chuàng)造有趣內(nèi)容的授權(quán)空間。

  e:與客戶同在。把注意力從到達(dá)客戶的所需成本轉(zhuǎn)移到達(dá)他們的地點(diǎn)、時間、和方法是否恰當(dāng)上來。多在目標(biāo)客戶的心理上下功夫,跟隨目標(biāo)客戶并融入他們的生活,在他們需要的時候出現(xiàn),和他們親密接觸。

  f:快捷性。網(wǎng)上購物力求方便快捷。公司還可通過快速反應(yīng)和調(diào)整來持續(xù)改善產(chǎn)品。第一步是把產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)意進(jìn)行發(fā)布,進(jìn)行開放式的試驗(yàn)。僅僅秀出你的產(chǎn)品或概念遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,更重要的是根據(jù)反饋?zhàn)龀鲂拚V挥羞@樣,才能完成學(xué)習(xí)和改善的過程。

  2、具體實(shí)施細(xì)節(jié)建議

  a 廣泛的注冊與公司產(chǎn)品及文化的域名方便檢索

  如:衛(wèi)生巾文化、竹炭的故事、竹文化、竹制品、竹產(chǎn)業(yè)、新纖維技術(shù)、竹炭、婦女用品、婦科并消毒用品、等。

  b 網(wǎng)站設(shè)計

  根據(jù)上文定位的公司目標(biāo)客戶來確定網(wǎng)站設(shè)計風(fēng)格,可做市場調(diào)研。決定與顧客之間的交互程度,從而構(gòu)造一個具有自身特色的網(wǎng)上購物網(wǎng)站。

  c 分類體系

  產(chǎn)品有秩序、科學(xué)化的分類,所有需要銷售的產(chǎn)品都可以通過相應(yīng)的文字和圖片來說明。分類目錄可以運(yùn)用根目錄和子目錄相配合的形式來管理產(chǎn)品,顧客可以通過點(diǎn)擊產(chǎn)品的名稱或圖片來閱讀它的簡單描述和價格等信息。

  d 購物欄

  對于很多顧客來講,當(dāng)他們從眾多的產(chǎn)品信息中結(jié)束采購時,恐怕已經(jīng)不清楚自己采購的東西了。所以他們更需要能夠在網(wǎng)上商店中的某個地點(diǎn)存放所采購的產(chǎn)品,并能夠計算出所有產(chǎn)品的總共的價格。就能夠幫助顧客通過存放購買產(chǎn)品的信息,將他們列在一起,并提供產(chǎn)品的總共數(shù)目和價格等功能,更方便顧客進(jìn)行統(tǒng)一的管理和結(jié)算。

  e 支付方式

  采用“支付寶”結(jié)帳,并采用貨到付款方式。

  f 送貨方式退貨方式

  簽約幾家快速、安全、精準(zhǔn)的物流公司,并建立完善合理的退貨機(jī)制,能提供上門收貨的服務(wù),并且對來回郵寄費(fèi)用合理承擔(dān)。

  g 提供正規(guī)的銷售發(fā)票

  h 安全問題

  網(wǎng)上購物網(wǎng)需要涉及到很多安全性問題(例如:密碼、信用卡號碼及個人信息等)。如何將這些問題處理得當(dāng)是十分必要的。從國外的發(fā)展情況來看,有許多公司或機(jī)構(gòu)能夠提供安全認(rèn)證(例如國外的secure sockets layer(ssl)證書)。通過這樣的認(rèn)證過程,可以使顧客認(rèn)為比較敏感的信息得到保護(hù)。

  i 顧客資源分析處理

  在傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售體系中,對于顧客的跟蹤是比較困難的。然而網(wǎng)上購物網(wǎng)站解決這些問題就比較容易了。通過顧客對網(wǎng)站的訪問情況和提交表單中的信息,我們可以得到很多更加清晰的顧客情況報告。誰訪問了您的網(wǎng)站?從哪里訪問的?訪問了哪些網(wǎng)頁?最為重要的是顧客對什么產(chǎn)品感興趣?他們到底購買了什么產(chǎn)品?這些都對公司對客戶資源的進(jìn)一步分析、管理、跟蹤及產(chǎn)品的進(jìn)一步銷售、改良有巨大的影響力。

  j 產(chǎn)品促銷

  不同產(chǎn)品采用交叉式的促銷策略,針對不同的客戶群采用不同的服務(wù)方式。捆綁銷售可以減小顧客對價格的敏感程度。網(wǎng)上購物完全可以通過購物欄或者其他形式巧妙運(yùn)用捆綁手段,使顧客對所購買的產(chǎn)品價格感覺更滿意。

  k 怎樣讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買動機(jī)

  解決這個問題的方法是: 信息準(zhǔn)確、全面,諸如具體的用法、效用、注意事項(xiàng)等等,充分調(diào)動形象展示的'技術(shù)手段,將商品的細(xì)節(jié)展示出來,要有可信賴的形象,在功能、價格或質(zhì)量等方面有讓人動心的地方;質(zhì)量承諾是一定要有,敢于承諾保證質(zhì)量是增加消費(fèi)者對你的信息。這種絕對不是空頭的,是退款措施結(jié)合在一起的。

 。 注意讓消費(fèi)者消費(fèi)產(chǎn)品的同時消費(fèi)企業(yè)文化

  現(xiàn)代企業(yè)的競爭從某種意義上說是文化的競爭,重點(diǎn)突出中國深厚古老的竹文化,在中國文化日益升溫的今天,越越來越多的人喜歡反樸歸真,讓網(wǎng)民找到心靈的根基,用還可聘請中醫(yī)婦科、婚姻倫理專家在網(wǎng)上開展問題解答活動,組織會員到竹文化園旅游等。

 。 b2b業(yè)務(wù)

  做b2b業(yè)務(wù)時要避免大而全,以免浪費(fèi)人力物力,以點(diǎn)為基礎(chǔ),慢慢積累經(jīng)驗(yàn)和會員、口碑以及影響力,要抓住竹產(chǎn)業(yè)里商人最需要的東西來做。比如化工行業(yè)的b2b網(wǎng)站,分析化工行業(yè)商人最需要產(chǎn)品價格信息,那么b2b就抓住這個致命的核心點(diǎn),集中全部精力做好,做的超過所有的對手,因?yàn)槿魏我患夜緞?chuàng)業(yè)前期,人員都不多。所以需要把有限的精力投入到最有價值的核心點(diǎn)上去。讓產(chǎn)業(yè)鏈上的所有環(huán)節(jié)都受益,并且因此形成新的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。

 。 一個網(wǎng)站只能有一個主題

  一個網(wǎng)站必須只有一個主題,同時網(wǎng)站的任何一個功能欄目都是圍繞這個主題去做的,無論從頁面設(shè)計到功能流程以及宣傳推廣、還有內(nèi)容編輯都必須圍繞這個主題,因?yàn)榫W(wǎng)站越來越多,市場細(xì)分和會員細(xì)分,才是發(fā)展的重點(diǎn),大而全的時代快過去了。

  o國內(nèi)國際網(wǎng)民消費(fèi)現(xiàn)狀

  商品要適銷對路,先調(diào)查清楚消費(fèi)者的喜好。購買力的強(qiáng)弱和消費(fèi)水平也非常重要,是決定價格策略的重要因素。而網(wǎng)民的質(zhì)量則是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。目前國內(nèi)的網(wǎng)民數(shù)量在急劇增長,但是與國外特別是美國網(wǎng)民相比在很多方面還有不小的差距,如上網(wǎng)時間的長短,使用網(wǎng)絡(luò)的熟練程度,應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)的領(lǐng)域等等。因此,對于目前國內(nèi)的商家來說,要有耐心,堅(jiān)持將工作做細(xì)做強(qiáng)。

 。、電視直銷和直銷渠道

  由浙江實(shí)力場營銷策劃有限公司嫁接電視直銷公司和直銷公司來完成。

  4、特殊渠道建設(shè)

  主要針美容院、女子會所、女性用品專賣店。

  四、 銷售管理策劃

  1. 產(chǎn)品經(jīng)銷體系設(shè)計

  2. 銷售管理制度設(shè)計

廣告策劃 篇8

  一、活動背景

  和諧美好的校園給了我們一個舒適、安靜的學(xué)習(xí)環(huán)境,可是總有一些不文明的人做些不文明的事。我們的校園的各主要校道上的一些小廣告(俗稱牛皮腳廯)比比皆是,這大大的損壞了學(xué)校的環(huán)境,就是一名普通的學(xué)生也要對這有所為,更何況我們身為一名志愿者了。校園小廣告的泛濫,直接影響著我校的校容,影響著我校師生的生活學(xué)習(xí)。

  二、活動主題

  文明校園,你我同行

  三、活動目的及意義

  徹底清除校園小廣告,實(shí)踐我班志愿服務(wù)宗旨。促進(jìn)校園精神文明的建設(shè),樹立當(dāng)建設(shè),立足身邊小事,改善校園環(huán)境,力爭為廣大師生展示一個特色鮮明、環(huán)境優(yōu)美校園環(huán)境。

  四、活動時間

  20xx年5月10日

  五、活動地點(diǎn)

  咸寧學(xué)院溫泉校區(qū)宣傳欄、寢室樓、教學(xué)樓、食堂及各條主要校道8 f( R. B3 w) c

  六、活動對象

  基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院10臨床本二班全體成員

  七、活動流程

  ㈠活動前準(zhǔn)備工作階段

  1、安排兩到三名同學(xué)到校園內(nèi)了解小廣告到處張貼的情況并拍下照片;

  2、利用多種宣傳方法,先在班級內(nèi)進(jìn)行宣傳,然后到學(xué)校各處進(jìn)行宣傳,統(tǒng)計好班上參與名單;

  3、對參加此次活動的成員進(jìn)行分組,總負(fù)責(zé)人為每個小組劃分工作區(qū)域,并在每一組中設(shè)立小組長,負(fù)責(zé)自己所在小組,小組負(fù)責(zé)人要準(zhǔn)備好工具小刀,抹布,垃圾袋或垃圾桶;

 、婊顒舆M(jìn)行階段

  1、下午兩點(diǎn)在西區(qū)食堂前集合,各個小組長負(fù)責(zé)清點(diǎn)好本組人數(shù),確定人數(shù)到齊后,負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)有關(guān)注意事項(xiàng)和紀(jì)律;

  2、兩點(diǎn)半活動正式開始,各個小組長帶領(lǐng)小組成員出發(fā)前往劃分好的清理區(qū)域進(jìn)行清理;

  3、四點(diǎn)半活動結(jié)束,將垃圾全部帶走,并到食堂門后集中,簽到、交工具。

  ㈢活動后期階段

  1、負(fù)責(zé)人為此次活動寫活動總結(jié);

  2、參加活動的成員寫心得或新聞稿,提出本次活動的不足之處和從中吸取的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

  八、注意事項(xiàng)

  1、在活動的過程所有的成員要服從指揮,要有紀(jì)律性、組織性;

  2、小組長要起到通訊員的職責(zé),及時匯報情況,好讓負(fù)責(zé)人有所準(zhǔn)備;

  3、所帶工具要妥善保管好,認(rèn)真清除小廣告、亂涂亂畫非法字跡,并把垃圾放在隨身帶的`袋子里面;

  4、要注意形象,報名參加的不準(zhǔn)直掛名在玩,負(fù)責(zé)人要嚴(yán)格要求,要以學(xué)校的形象為重,注意安全;

  5、活動的過程中所有的成員要注意自己的形象,明白自己代表的不僅是個人,更是10臨床本二班這個大集體。2 ?4 J) i8 X4 M8 I& P2 b

  活動預(yù)算

  1、水桶15個

  2、抹布30塊

  3、砂子100張

  4、小刀或鏟子30把

  5、垃圾袋或垃圾桶15個

  基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院10臨床本二班

  20xx年5月3日

廣告策劃 篇9

  一、活動時間:3月x日下午

  二、活動地點(diǎn):南陽職業(yè)學(xué)院餐廳外墻壁

  三、活動參加人員:

  四、組織人:

  五、活動介紹:

  3月x日下午,我們利用后兩節(jié)自習(xí)課組織班里同學(xué)對北苑郵局的墻壁上的小廣告進(jìn)行清理。以“樹文明新風(fēng),創(chuàng)和諧宛職”為主題。在班委的帶領(lǐng)下前往餐廳外。X、X,X,等人辛勤勞動,對貼滿廣告的墻壁進(jìn)行清理。很快墻壁恢復(fù)其本來面目。

  六、收尾工作:

  清理后為取得更好的效果就將廣告紙打掃干凈、保持地面的整潔。

  七、活動的自我評估:

  總體來說我們這次活動的意義還是有達(dá)到,恢復(fù)了墻壁的整潔,提升了校園的形象。

  原因:

  1、準(zhǔn)備充分:3月x日由生活委員前往北苑郵局門前進(jìn)行查看,并準(zhǔn)備5把小鏟子、臉盆、刷子等。

  2、分工明確:每個人有各自負(fù)責(zé)的地方、合理分配工作。

  3、帶頭作用:各班委積極參與給同學(xué)們樹立典范,起到了模范帶頭作用。

  理由:

  1、在清理中保持安靜沒有打擾到老師學(xué)生正常學(xué)習(xí)。

  2、在勞動中沒有損壞公共設(shè)施、墻壁瓷磚等。

  3、本班帶的勞動工具沒有遺失。

  4、反映良好:翻整清理過程中遇到老師,對我們的工作得到了肯定,并贊此舉有實(shí)在意義。

  八、活動的結(jié)果及意義:

  活動圓滿結(jié)束、墻壁重現(xiàn)往日生機(jī)。在活動中我們的`同學(xué)互相配合,在不怕苦,不怕累的精神作用下出色的完成各項(xiàng)預(yù)定任務(wù)。各位同學(xué)在活動中提高了自己的能力,增強(qiáng)同學(xué)們之間的配合意識。