區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)15篇
在當今社會生活中，崗位職責(zé)在生活中的使用越來越廣泛，制定崗位職責(zé)可以有效地防止因職務(wù)重疊而發(fā)生的工作扯皮現(xiàn)象。制定崗位職責(zé)需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家整理的區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)，歡迎大家分享。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1
為了加強與經(jīng)銷商的溝通與協(xié)調(diào)，掌握銷售終端的第一手資料，更好地為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。為此，總公司將國內(nèi)市場劃分幾大區(qū)域管理，專設(shè)各區(qū)域銷售經(jīng)理一職，其工作職責(zé)是：
1、根據(jù)營銷部下達公司總體銷售計劃目標，制定本區(qū)域銷售計劃及措施，管理所轄區(qū)域市場及客戶，確保區(qū)域月、季、年銷量和月、季、年回款金額。
2、負責(zé)對客戶的銷售跟蹤服務(wù)，協(xié)助客戶提高終端使用質(zhì)量和效果。
3、準確掌握當?shù)厥袌鲣N售客戶及同業(yè)信息，了解當?shù)厥袌鋈萘俊⒔?jīng)濟狀況、人口及消費習(xí)慣等，并建立客戶檔案。根據(jù)客戶及市場競爭情況，制定相應(yīng)的競爭策略、價格策略、促銷策略和售后服務(wù)標準，并報上級領(lǐng)導(dǎo)批準后執(zhí)行。
4、幫助客戶跟催訂單及跟蹤催辦回款。
5、負責(zé)管轄區(qū)域的客戶來訪接待工作。
6、加強對終端市場客戶服務(wù)維護工作，協(xié)助處理售后服務(wù)、客戶索賠事項并及時跟蹤處理，做到客戶滿意。
7、對不同客戶做進銷存分析，設(shè)立庫存的最低和最高限量，設(shè)訂貨物周轉(zhuǎn)時間，對庫存不足要求備貨。
8、收集競爭對手的'情況，包括銷量、產(chǎn)品資料、價格及促銷手段等信息，并收集各區(qū)域市場前3名的同業(yè)公司市場份額及銷售相關(guān)情況。
9、出差期間，保持與公司聯(lián)系，對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出促銷及整改意見，及時向公司營銷部匯報工作情況。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2
崗位職責(zé)：
1、開拓和發(fā)展酒店餐飲客戶，主要面對四、五星級酒店及高端中西餐廳客戶，對目標客戶進行銷售訪問，保持和發(fā)展與客戶的商業(yè)關(guān)系
2、需要熟悉的了解公司產(chǎn)品,以及價格結(jié)構(gòu),類型；結(jié)合公司產(chǎn)品定位和自身特長制定服務(wù)領(lǐng)域和銷售計劃，擴大目標客戶群，達到預(yù)期15%的新客增長率
3、負責(zé)對客戶的培訓(xùn)及市場推廣工作，運用必要的銷售技巧和產(chǎn)品知識達成每月銷售目標并直接對客戶負責(zé)
4、熟悉酒店餐飲行業(yè)的經(jīng)營模式，能針對不同客戶特點建議合適的`市場推廣計劃
5、工作思路和管理概念清晰，有廣泛的社會關(guān)系和市場網(wǎng)絡(luò)，具有很強的組織和管理能力，優(yōu)秀的團隊意識和溝通合作協(xié)調(diào)能力
6、根據(jù)客戶需要組織品酒會、能夠提供促銷建議
任職資格：
1、熟悉葡萄酒終端市場銷售運作，有較強的客戶開拓、管理和終端市場管理、運作、評估經(jīng)驗。有中高端酒店餐飲客戶關(guān)系者優(yōu)先；
2、英語6級或以上證書，能熟練與外國人交流。
3、富有豐富的營銷、公關(guān)、策劃、管理經(jīng)驗，2年以上葡萄酒行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗，沒有酒類行業(yè)經(jīng)驗的勿投
4、男女不限
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3
1.負責(zé)華東、華北區(qū)域的xx業(yè)務(wù)，主要集中在醫(yī)療、包裝、汽車電子等行業(yè)。
2.負責(zé)在醫(yī)療、包裝及汽車電子行業(yè)發(fā)展?jié)撛诘男驴蛻�，提供給客戶良好的'xx解決方案，并建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
3.設(shè)定區(qū)域銷售計劃，根據(jù)公司的銷售預(yù)測，完成銷售任務(wù)。在銷售預(yù)算下，控制銷售成本。負責(zé)銷售合同的談判、簽訂與跟蹤，保障公司應(yīng)收款項。
4.按照公司要求，與公司內(nèi)部生產(chǎn)、技術(shù)部門溝通，協(xié)調(diào)設(shè)備的發(fā)運，安裝、技術(shù)支持及售后服務(wù)
5.保持與客戶的業(yè)務(wù)關(guān)系，及時響應(yīng)客戶的需求和投訴；
6.根據(jù)客戶實際需求，為公司提供產(chǎn)品的改進建議；
7.負責(zé)向上級報告工作進展，并及時參加銷售會議。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4
1、執(zhí)行銷售計劃和市場推廣方案;
2、制定渠道公關(guān)策略，提供渠道服務(wù)支持;
3、開拓、維護和管理行業(yè)經(jīng)銷商、工程和系統(tǒng)集成商，勝任客戶顧問的角色;
4、及時溝通行業(yè)重點客戶，收集市場情報及競爭者動態(tài)，反饋市場信息;
5、跟蹤行業(yè)重點客戶、配合區(qū)域銷售跟蹤行業(yè)重點項目.;
6.、準時完成要求的銷售報告等。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)5
崗位職責(zé)：
1、負責(zé)海外區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)，協(xié)議簽訂，做好維護工作；
2、拓展和培養(yǎng)所轄工程類型的銷售網(wǎng)絡(luò)；
3、支持經(jīng)銷商的銷售活動，進行片區(qū)活動的`策劃，提升公司品牌形象，促進銷售；
4、負責(zé)片區(qū)的市場分析，門店變化分析，信息充分，KA區(qū)域數(shù)據(jù)詳實，廣告投放建議；
5、制定本轄區(qū)的階段銷售計劃，制定可執(zhí)行落地的銷售方案直到終端。
任職要求：
1、大專學(xué)歷以上，精通英語及其他小語種，有兩年以上的渠道管理經(jīng)驗，有建材家居經(jīng)驗優(yōu)先錄用；
2、具備較強的語言組織，溝通能力與吃苦耐勞精神；
3、執(zhí)行能力強，時間觀念以及自我管控力強；
4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識；
5、團隊協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)自我。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)6
機會:
1.順勢而為:抓住數(shù)據(jù)化和生物醫(yī)健產(chǎn)業(yè)大力發(fā)展的趨勢,為醫(yī)健產(chǎn)業(yè)提升做出貢獻:
2.發(fā)展空間巨大:前期獨立負責(zé)一個省的市場,未來就可以是該區(qū)域的負責(zé)人;
3.優(yōu)秀的團隊:其他各區(qū)域銷售大多都十多年資深銷售背景的.總監(jiān)甚至副總/總經(jīng)理人才;
4..積累優(yōu)質(zhì)政府人脈:接洽政府大客戶(通常是處級、廳級以及當?shù)卣欢咽?;
5.公司飛速發(fā)展,已實現(xiàn)盈利,且未來3年市場容量巨大,現(xiàn)在真是最好的加入時機!
6.銷售的產(chǎn)品是公司自主研發(fā)的“智能醫(yī)健大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺”,深度契合國家產(chǎn)業(yè)需求,得到發(fā)改委等政府機構(gòu)大力支持,能準確制定行業(yè)規(guī)劃,勾勒行業(yè)圖譜,利于精準招商引資引才,目前市場需求旺盛。公司會提供系統(tǒng)培訓(xùn),有專業(yè)售前和行業(yè)研究團隊支持。
工作內(nèi)容:
1.業(yè)績目標達成:負責(zé)開發(fā)、維護政府、園區(qū)、醫(yī)藥企業(yè)大客戶,評估項目市場產(chǎn)品/方案競爭性,關(guān)注區(qū)域市場特色功能需求,確定項目機會點,整合內(nèi)外部資源為客戶提供針對性產(chǎn)品/服務(wù)/解決方案,以項目管理方式組織完成項目交流、招投標、簽約和交付跟進,達成業(yè)務(wù)目標值。
2.客戶資源平臺建設(shè)：積極開拓、發(fā)展大客戶及合作伙伴,收集產(chǎn)業(yè)發(fā)展和競品市場信息,建立、更新客戶基本信息庫,鎖定重點客戶,并建立健全銷售漏斗;
3.區(qū)域品牌提升：制定區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案,推動在區(qū)域組織專題研討會、閉門會,或邀請客戶前往總部參觀考察,并配合品牌部積極提升公司在區(qū)域內(nèi)品牌和影響力。
4.客戶滿意度：制定合理的客戶開發(fā)與維護計劃,通過日常溝通等促成長期合作,持續(xù)跟進客戶滿意度,從而不斷產(chǎn)生新需求新商機,保持長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系。
任職要求:
1.本科以上學(xué)歷,8年以上的政府大客戶銷售或產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營或孵化器招商經(jīng)驗;
2.熟悉政府、產(chǎn)業(yè)園區(qū)業(yè)務(wù)架構(gòu)和流程,生物醫(yī)藥或智能大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)相關(guān)經(jīng)歷;
3.有百萬級以上解決方案式銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
4.成熟、優(yōu)秀的溝通、營銷、商務(wù)談判,價值傳遞能力;
5.創(chuàng)新思維、強邏輯思維,強換位思考能力;
6.超強學(xué)習(xí)能力和行動力;
7.成就動機,自我驅(qū)動同時富有團隊協(xié)作。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7
崗位職責(zé)
1、負責(zé)公司產(chǎn)品在江西的銷售及推廣；
2、開拓新市場,發(fā)展新客戶；
3、負責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及分析、競爭對手信息的掌握；
4、負責(zé)策劃和執(zhí)行轄區(qū)內(nèi)的`銷售活動，完成銷售目標。
任職要求：
1、從事醫(yī)學(xué)檢驗設(shè)備銷售三年以上經(jīng)驗，在上述區(qū)域有經(jīng)銷商客戶資源。
2、負責(zé)區(qū)域：江西省。
3、工作地點：南昌。
4、推廣產(chǎn)品：尿沉渣分析儀、糞便分析儀。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)8
1、負責(zé)所管轄市場區(qū)域內(nèi)的職業(yè)衛(wèi)生檢測與評價等業(yè)務(wù)的.開拓與維護；
2、負責(zé)所管轄市場區(qū)域內(nèi)的客戶聯(lián)絡(luò)和服務(wù)工作；
4、及時了解、跟蹤、掌握自身負責(zé)項目的進度；
5、負責(zé)自身項目款項的回收工作；
6、完成領(lǐng)導(dǎo)交待的其他任務(wù)。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)9
1、負責(zé)公司產(chǎn)品在所轄市場區(qū)域內(nèi)的專業(yè)化推廣、維護及上量銷售工作;
2、了解所屬區(qū)域內(nèi)的市場競爭狀況，確保銷售指標的`完成，不斷提高產(chǎn)品的市場份額;
3、能獨立完成公司產(chǎn)品的銷售、回款與后期維護的的全過程;
4、能獨立完成投標、合同談判、合同簽署與執(zhí)行的全過程;
5、完成各項銷售計劃、報表和工作匯報。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)10
1、制定所轄區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品年度季度銷售計劃，進行銷售目標分解并實施，完成所轄區(qū)域的年度銷售目標;
2、轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商、分銷商的'開發(fā)與維護;
3、規(guī)劃和管理所轄區(qū)域內(nèi)的渠道網(wǎng)絡(luò)，簽訂相關(guān)年度合同，建立客戶資料檔案;
4、監(jiān)督本公司產(chǎn)品價格體系的執(zhí)行，管理銷售團隊人員;
5、按財務(wù)回款制度組織區(qū)域內(nèi)客戶的貨款回收或結(jié)算;
6、處理區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商和消費者投訴、退換貨及區(qū)域內(nèi)渠道竄貨;
7、主動收集區(qū)域市場信息，并及時反饋給公司;
8、公司指派的相關(guān)事宜。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)11
工作職責(zé)：
1、開發(fā)區(qū)域內(nèi)的所有目標客戶，推廣公司產(chǎn)品、服務(wù)；
2、調(diào)研區(qū)域的市場狀況，隨時掌握競爭對手的動態(tài)，為公司整體策略的制定提供依據(jù)；
3、制定區(qū)域的業(yè)務(wù)發(fā)展計劃，并帶領(lǐng)團隊高效執(zhí)行；
4、帶領(lǐng)團隊完成區(qū)域的.業(yè)績指標，維護公司形象，不斷擴大公司的影響力；
5、完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作。
任職要求：
1、有在醫(yī)療體系工作的經(jīng)驗，熟悉醫(yī)院的組織體系、工作流程；
2、具備六年以上的銷售工作經(jīng)驗，其中有三年以上的團隊管理經(jīng)驗，能獨立開發(fā)區(qū)域市場，承擔區(qū)域推廣銷售管理工作；
3、具備較強的溝通協(xié)調(diào)能力，情商較高，能獨立完成大客戶的聯(lián)絡(luò)、開發(fā)工作；
4、具備極強的執(zhí)行力，及優(yōu)秀的團隊建設(shè)、團隊管理、團隊協(xié)作能力；
5、吃苦耐勞，能接受經(jīng)常性出差安排；
6、有區(qū)域醫(yī)療資源者優(yōu)先。
崗位職責(zé)：
1、開展雜交水稻、雜交玉米產(chǎn)品市場渠道維護和開拓，執(zhí)行并完成公司種子年度銷售計劃；
2、嚴格執(zhí)行公司的銷售政策和各項管理辦法，負責(zé)區(qū)域內(nèi)種子的銷售、售后服務(wù)以及品牌的推廣宣傳工作；
3、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù)；
4、收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務(wù)、等提出參考意見。
5、協(xié)助開展品種示范和現(xiàn)場會工作。
任職要求：
1、具有1年以上農(nóng)業(yè)行業(yè)相關(guān)銷售經(jīng)驗；
2、身體健康，能吃苦耐勞，能適應(yīng)長期出差；
3、具備生產(chǎn)、營銷、品種宣傳等知識與常用電腦軟件操作技能；
4、具有召開新品種展示和現(xiàn)場會的經(jīng)驗或能力；
5、有較強的溝通、人際關(guān)系協(xié)調(diào)能力和應(yīng)變能力；
6、富有激情，具有良好的創(chuàng)新意識和強烈的主動性；
7、恪守公司規(guī)章制度、保守企業(yè)商業(yè)機密和客戶信息，對企業(yè)忠誠。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)12
職責(zé)描述:
1、確定區(qū)域內(nèi)終端開發(fā)與銷售目標;
2、維護與發(fā)展現(xiàn)有寵物醫(yī)院、寵物用品店;
3、配合代理商,開發(fā)新渠道,覆蓋新區(qū)域。
任職要求:
1、動物醫(yī)學(xué)、動物醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)背景或行業(yè)工作背景;
2、兩年以上工作經(jīng)驗;
3、能夠適應(yīng)出差。
薪水:
一般情況下,第一年8-10萬,第二年10-18萬
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)13
1、負責(zé)指定區(qū)域的市場開發(fā)，客戶維護和銷售管理工作，適應(yīng)省內(nèi)出差;拓展系統(tǒng)集成項目、服務(wù)項目，按期完成銷售任務(wù);
2、制定自己的銷售計劃并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶，負責(zé)發(fā)掘、培養(yǎng)、維護客戶關(guān)系;并協(xié)助直接主管建立客戶檔案;
3、制定銷售費用的預(yù)算，控制銷售成本、提高銷售利潤，負責(zé)項目及時回款;
4、熟悉商務(wù)談判、寫投標文件、簽署銷售合同等業(yè)務(wù)，履行與管理相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題;
5、協(xié)調(diào)客戶與供應(yīng)商關(guān)系，負責(zé)與原廠商溝通，處理好與原廠商的.關(guān)系
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)14
崗位職責(zé)：
1、 根據(jù)公司營銷策略，擬定項目年度、月度銷售計劃，確保完成銷售目標;
2、 負責(zé)制定項目產(chǎn)品推廣策略，提高公司產(chǎn)品的市場份額;
3、 負責(zé)所轄區(qū)域市場分析，客戶需求分析，競爭對手分析，制定相應(yīng)的銷售策略;
4、 負責(zé)銷售產(chǎn)品回款的監(jiān)控與執(zhí)行，確保完成月度建議及年度銷售回款目標;
5、 負責(zé)客戶報價、合同及文件收集存檔工作;
6、 定期維護好客戶之間的'關(guān)系，并及時把重要客戶及詢價信息反饋給主管領(lǐng)導(dǎo)或相關(guān)銷售;
7、 負責(zé)組建、培訓(xùn)并帶領(lǐng)銷售人員，引導(dǎo)全新的銷售模式開發(fā)新的銷售市場;
8、 領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。
任職要求：
1 、工業(yè)自動化或自動化等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷，做過ABB變頻器、電機、PLC、低壓電器等優(yōu)先考慮;
2 、三年以上項目銷售經(jīng)驗，有電力、煤礦、冶金、供熱等行業(yè)背景者優(yōu)先;
3 、較強市場開拓能力，準確的判斷力，善于把握市場機會;
4、 具有一定的客戶資源以及較強的客戶開發(fā)能力和大客戶公關(guān)能力;
5 、有一定銷售團隊管理能力;
6 、能夠適應(yīng)經(jīng)常出差。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)15
職責(zé)：
1、負責(zé)所管轄區(qū)域公司產(chǎn)品在當?shù)氐氖袌銮闆r，負責(zé)相關(guān)產(chǎn)品在管轄區(qū)域內(nèi)的宣傳、推廣及招投標工作。
2、負責(zé)開發(fā)區(qū)域內(nèi)的代銷商、維護及管理代理商。
3、按照公司要求，制定銷售計劃，達成銷售目標。
4、負責(zé)收集、反饋相關(guān)競爭產(chǎn)品信息，做好市場調(diào)研與分析工作。
任職資格要求:
1、大專及以上醫(yī)學(xué)專業(yè)背景優(yōu)先。
2、誠實守信，積極主動，有良好的'表達和溝通能力;
3、有三年至五年醫(yī)療行業(yè)銷售工作經(jīng)驗，熟知監(jiān)護儀附件產(chǎn)品優(yōu)先考慮;
4、能熟練操作辦公軟件，精通PPT產(chǎn)品講解;
5、要求工作細心和耐心