品牌策劃推廣

品牌策劃推廣1

　　一、前言

　　**集團(tuán)品牌推廣的目的，是為了更好地建立集團(tuán)的品牌形象，擴(kuò)大集團(tuán)品牌在地產(chǎn)行業(yè)和消費(fèi)者中的知名度。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無形資產(chǎn)的一種重要投資。**作為**省省會(huì)城市，匯集了**省內(nèi)最重要的資源平臺(tái)，是**集團(tuán)品牌推廣的重點(diǎn)陣地和區(qū)域性制高點(diǎn)，建議集團(tuán)投入較多的資源，充分利用好各種品牌推廣平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，有力促進(jìn)**品牌的推廣，為**集團(tuán)樹立良好的品牌形象，積累豐富的無形資產(chǎn)。

　　二、**集團(tuán)品牌現(xiàn)狀

　　(一)、**公司在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，而且正處于品牌價(jià)值的上升期。

　　伴隨著公司項(xiàng)目在**省內(nèi)各地的遍地開花，以及各項(xiàng)目本身的宣傳造勢(shì)，再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對(duì)接，**集團(tuán)的知名度在**省房地產(chǎn)界逐漸提高，并被消費(fèi)者尤其是各開發(fā)項(xiàng)目所在地的消費(fèi)者所知悉，這為集團(tuán)品牌的強(qiáng)勢(shì)推廣奠定了基礎(chǔ)。

　　(二)、**集團(tuán)在廣大消費(fèi)者群體中普遍認(rèn)知程度還很低。 雖然集團(tuán)已經(jīng)有一定程度上的知名度，但是相對(duì)于廣大消費(fèi)者群體來說，還屬于普遍認(rèn)知程度較低的。主要原因在于：一是集團(tuán)在全

　　國(guó)(全省地市級(jí)城市)范圍內(nèi)的開發(fā)項(xiàng)目還不多;二是集團(tuán)前期沒有對(duì)公司品牌投入更多資源進(jìn)行品牌推廣，特別是有計(jì)劃的整合推廣;三是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人低調(diào)務(wù)實(shí)的作風(fēng)對(duì)集團(tuán)對(duì)外宣傳產(chǎn)生一定影響。

　　(三)、地產(chǎn)業(yè)界和消費(fèi)者，甚至集團(tuán)自身對(duì)集團(tuán)品牌印象都還不太一致。

　　由于集團(tuán)所開發(fā)各項(xiàng)目宣傳點(diǎn)有所不同，以及集團(tuán)前期的企業(yè)文化提煉整合不到位，集團(tuán)品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象。尤其是，集團(tuán)前期的企業(yè)文化理念提煉較少，未能真正形成一套與集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展相輝映的理念體系，更談不上在對(duì)各項(xiàng)目宣傳及公司員工學(xué)習(xí)中提供指導(dǎo)和宣貫。

　　三、xx年度品牌宣傳目標(biāo)

　　(一)、全省乃至全國(guó)范圍內(nèi)廣泛告知**集團(tuán)品牌，初步建立準(zhǔn)確、良好的品牌內(nèi)涵和品牌形象。

　　(二)、引起廣泛關(guān)注，帶動(dòng)媒體追蹤報(bào)道，多角度、全方位地建立品牌形象。

　　(三)、穩(wěn)步提高**集團(tuán)地產(chǎn)品牌在全國(guó)，特別是在項(xiàng)目所在城市的品牌認(rèn)知度。

　　(四)、初步建立**集團(tuán)專業(yè)化，品質(zhì)卓越，客戶至上的品牌形象;

　　(五)、目標(biāo)顧客能夠了解我們的品牌定位、開發(fā)理念和主要品牌項(xiàng)目。

　　四、**集團(tuán)品牌推廣方式

　　(一)、品牌統(tǒng)一口號(hào)推廣

　　通過前期提煉整理的**集團(tuán)品牌標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)內(nèi)容，對(duì)集團(tuán)品牌進(jìn)行統(tǒng)一口號(hào)推廣，使消費(fèi)者接受并認(rèn)同公司品牌的定位提示信息。對(duì)于公司品牌在**省內(nèi)的推廣宣傳，可通過多種媒體的組合進(jìn)行。

　　(二)、品牌個(gè)性化推廣

　　品牌在具有了擬人化的個(gè)性之后，更容易跟消費(fèi)者發(fā)生感情上的聯(lián)系，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生“我知道這個(gè)品牌”——“我喜歡這個(gè)品牌”——“我選擇這個(gè)品牌”的心理變化。隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的普及及網(wǎng)絡(luò)宣傳方式的豐富多樣化，集團(tuán)品牌在推廣過程中也應(yīng)充分考慮到個(gè)性化的需求，利用自身及外界的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行個(gè)性化的設(shè)計(jì)和活動(dòng)推廣，尋求更多的年輕消費(fèi)者(一般也是當(dāng)下社會(huì)的意見領(lǐng)袖)的支持和認(rèn)可。

　　(三)、增加品牌附加價(jià)值的推廣

　　地產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)之一，是消費(fèi)者很大程度上因?yàn)楦郊有睦硇詢r(jià)值所帶來的沖動(dòng)而做出購(gòu)買決策。應(yīng)在集團(tuán)整體品牌推廣的基礎(chǔ)上，針對(duì)公司的目標(biāo)客戶多做有關(guān)產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、金牌物業(yè)管理、社區(qū)生活方式等的宣傳，真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命。

　　(四)、企業(yè)VI系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和應(yīng)用

　　事實(shí)證明，企業(yè)VI系統(tǒng)的應(yīng)用在品牌形象宣傳上也將起到很重要的作用。根據(jù)集團(tuán)VI現(xiàn)實(shí)情況，建議考慮重新建立一套VI體系，為今后集團(tuán)的戰(zhàn)略發(fā)展和品牌塑造推廣提供最有效安全的保障和最直

　　觀的推動(dòng)體現(xiàn)。

　　(五)、企業(yè)品牌推廣與項(xiàng)目推廣的結(jié)合

　　項(xiàng)目推廣的直接目的是為了提高銷售進(jìn)度，但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點(diǎn)，可以使企業(yè)品牌和項(xiàng)目推廣實(shí)現(xiàn)良性的互動(dòng)。即：對(duì)企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動(dòng)項(xiàng)目銷售，而項(xiàng)目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產(chǎn)。(注：有關(guān)企業(yè)品牌推廣與項(xiàng)目推廣的結(jié)合部分，由各項(xiàng)目公司安排完成，不在此計(jì)劃考慮之列。)

　　五、**集團(tuán)品牌推廣實(shí)施

　　(一)、集團(tuán)自身宣傳平臺(tái)建設(shè)

　　1、《**視界》的編輯發(fā)行

　　《**視界》作為目前集團(tuán)最有效的宣貫品牌形象及對(duì)內(nèi)對(duì)外交流的媒體平臺(tái)，應(yīng)在新形勢(shì)下充分發(fā)揮它的作用，重視前期組織策劃和版面設(shè)計(jì)的靈活多樣，用有限的.版面?zhèn)鬟f盡可能多的正能量信息，對(duì)集團(tuán)各項(xiàng)重點(diǎn)工作、項(xiàng)目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進(jìn)行全方位展示;除此之外，繼續(xù)加大《**視界》的發(fā)行工作，不僅作為內(nèi)部宣貫的有效載體，更要加大發(fā)行范圍，通過各項(xiàng)目自身發(fā)行及集團(tuán)統(tǒng)一郵寄發(fā)行、集團(tuán)舉辦及參與的各種活動(dòng)場(chǎng)合等渠道將《**視界》傳遞到更多的人群，使他們成為集團(tuán)品牌宣傳的義務(wù)傳遞員和宣傳員。

　　2、網(wǎng)站的更新維護(hù)

　　在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和親自指導(dǎo)下，集團(tuán)網(wǎng)站于xx年10月

　　份改版升級(jí)，新網(wǎng)站在功能、版塊及設(shè)計(jì)上都充分考慮到了集團(tuán)戰(zhàn)略化發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)變化新形勢(shì)的需要，今后將在及時(shí)更新最新動(dòng)態(tài)的基礎(chǔ)上，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)，加強(qiáng)主動(dòng)策劃和網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測(cè)，充分利用好官方的各項(xiàng)功能，為集團(tuán)品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道。

　　3、集團(tuán)微信、微博運(yùn)營(yíng)

　　微信、微博作為網(wǎng)絡(luò)宣傳的最有效渠道，是集團(tuán)品牌對(duì)外宣傳必不可少的工具。xx年度，集團(tuán)xx及官方微博將重點(diǎn)在互動(dòng)推廣上下功夫，組織策劃不少于4場(chǎng)較大型的線上互動(dòng)活動(dòng)，力爭(zhēng)關(guān)注人數(shù)達(dá)6000-10000人次，且將利用各項(xiàng)目營(yíng)銷推廣活動(dòng)，擴(kuò)大集團(tuán)公眾號(hào)的推廣力度和范圍，努力培養(yǎng)一批忠實(shí)的粉絲;在日常內(nèi)容更新上，主要集中播報(bào)集團(tuán)重要事件、項(xiàng)目重大營(yíng)銷活動(dòng)、相關(guān)熱點(diǎn)政策解讀及管理哲理等信息，使粉絲從中獲取到自己想要的東西。

　　4、項(xiàng)目營(yíng)銷宣傳中的品牌體現(xiàn)

　　集團(tuán)所屬項(xiàng)目在營(yíng)銷宣傳中，應(yīng)充分考慮到集團(tuán)形象、實(shí)力等的宣傳，在外界媒體宣傳、推廣活動(dòng)及現(xiàn)場(chǎng)墻體圍擋等場(chǎng)合均要求體現(xiàn)至少20%的集團(tuán)形象展示;項(xiàng)目營(yíng)銷中心統(tǒng)一制作懸掛集團(tuán)中國(guó)服務(wù)業(yè)企業(yè)五百?gòu)?qiáng)、**企業(yè)100強(qiáng)等榮譽(yù)證書(銅牌)，更好的促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)**集團(tuán)實(shí)力的認(rèn)可和增強(qiáng)對(duì)集團(tuán)所開發(fā)項(xiàng)目的信心。

　　5、集團(tuán)信息管理員培訓(xùn)及宣貫

　　(1)充分發(fā)揮集團(tuán)信息管理員的作用，調(diào)動(dòng)其工作積極性，將他們打造成一支思想過硬、業(yè)務(wù)過硬的專業(yè)隊(duì)伍(詳見《**集團(tuán)信息管理員管理方案》)。通過對(duì)信息管理員進(jìn)行品牌建設(shè)方面的培訓(xùn)與宣

　　貫，使其成為品牌建設(shè)的生力軍。

　　(2)鼓勵(lì)和引導(dǎo)信息員隊(duì)伍在各自部門和項(xiàng)目開展集團(tuán)品牌文化的宣貫與培訓(xùn)，傳播集團(tuán)品牌主張，使全員都能清晰的認(rèn)知公司的

　　品牌定位、品牌主張。

　　(二)外界媒介的利用

　　1、平面媒體

　　結(jié)合集團(tuán)品牌宣傳需求及媒體功能本身，集團(tuán)層面上品牌宣傳暫不考慮收費(fèi)的平面媒體(特殊情況除外)，主要依靠項(xiàng)目平面媒體的營(yíng)銷宣傳中體現(xiàn)集團(tuán)品牌形象;充分運(yùn)用項(xiàng)目所在地政府部門相關(guān)免費(fèi)宣傳平臺(tái)、各協(xié)會(huì)商會(huì)會(huì)刊等載體，積極組織撰稿、選送集團(tuán)(項(xiàng)目)重大活動(dòng)相關(guān)報(bào)道，從而達(dá)到集團(tuán)品牌宣傳的目的;此外，加強(qiáng)與省內(nèi)主流高端媒體(如《徽商》雜志)的合作，組織策劃其對(duì)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的專訪宣傳等。

　　2、網(wǎng)絡(luò)媒體

　　網(wǎng)絡(luò)正日益成為最重要的品牌推廣媒體，具有費(fèi)用低、互動(dòng)性強(qiáng)、易于統(tǒng)計(jì)、形式多樣等優(yōu)點(diǎn)。鼓勵(lì)項(xiàng)目營(yíng)銷部門在工作中與所在地網(wǎng)絡(luò)媒體建立合作，既能保證營(yíng)銷宣傳的效果，更能達(dá)到網(wǎng)絡(luò)輿論的正面引導(dǎo)的目的。同時(shí)不斷更新和充分利用好集團(tuán)媒體資源庫(kù)，與省內(nèi)主流網(wǎng)站及房產(chǎn)網(wǎng)站建立良好合作，結(jié)合集團(tuán)的各階段重點(diǎn)項(xiàng)目，共同策劃相關(guān)高端品牌地產(chǎn)主題活動(dòng)，組織舉辦不少于兩次的群體聚會(huì)。

　　3、電視媒體

　　建立與省內(nèi)電視媒體，尤其是新聞性電視節(jié)目的聯(lián)絡(luò)溝通，力爭(zhēng)主導(dǎo)其關(guān)于集團(tuán)新聞的報(bào)道，減少關(guān)于集團(tuán)或項(xiàng)目負(fù)面信息的報(bào)導(dǎo);同時(shí)，積極利用相關(guān)報(bào)導(dǎo)，植入集團(tuán)宣傳信息，為集團(tuán)品牌形象推廣拓寬渠道。

　　4、其他媒介

　　(1)高炮廣告。據(jù)了解，高炮廣告目前是戶外廣告中效果比較明顯的形式之一(七彩集團(tuán)近兩年的名氣驟漲基本上是因?yàn)樗麄兊母吲趶V告投入)。xx年度，集團(tuán)可根據(jù)需要重點(diǎn)在**高鐵南站路段、**新橋機(jī)場(chǎng)路段設(shè)置部分高炮，直觀宣傳集團(tuán)品牌形象;同時(shí)，可結(jié)合項(xiàng)目自身宣傳，在該項(xiàng)目所在地高速路段設(shè)置廣告宣傳。

　　(2)戶外LED。鬧市區(qū)的LED對(duì)于集團(tuán)品牌宣傳也將有著顯著的效果，可根據(jù)集團(tuán)實(shí)際，制作簡(jiǎn)短形象宣傳片，在**鬧市區(qū)進(jìn)行播放;各項(xiàng)目所在地鬧市區(qū)亦可根據(jù)自身營(yíng)銷需要自行安排。

　　(3)公交、出租車身。公交車身廣告適合與項(xiàng)目營(yíng)銷宣傳相結(jié)合，突出集團(tuán)品牌元素，具體以項(xiàng)目營(yíng)銷計(jì)劃為主。

　　(三)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的形象推廣

　　企業(yè)領(lǐng)袖形象屬于企業(yè)品牌和文化的有機(jī)組成部分，由于企業(yè)領(lǐng)袖的象征性、代表性和高關(guān)注，因此其在企業(yè)形象管理中顯得敏感而特殊，“可謂牽一發(fā)而動(dòng)全身”，做好“企業(yè)領(lǐng)袖形象”管理對(duì)企業(yè)品牌形象的推廣價(jià)值顯著，甚至可能起到“四兩撥千斤”的功效，同時(shí)“企業(yè)領(lǐng)袖形象”風(fēng)險(xiǎn)處理不當(dāng)也很可能威脅、株連企業(yè)形象和信譽(yù)，因此，在塑造推廣集團(tuán)董事長(zhǎng)的對(duì)外形象過程中，應(yīng)把握好“主動(dòng)規(guī)

　　劃、有效傳播、長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)、重視防護(hù)”的原則，主動(dòng)抓住和利用媒體及其他資源將董事長(zhǎng)形象對(duì)外宣傳。

　　1、利用政府、商協(xié)會(huì)等平臺(tái)

　　通過董事長(zhǎng)參加政府或商協(xié)會(huì)會(huì)議的機(jī)會(huì)，主動(dòng)出擊，加強(qiáng)策劃，積極抓取到與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)合影的瞬間，并適時(shí)邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)集團(tuán)或項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo);同時(shí)，主動(dòng)牽線和加入相關(guān)商協(xié)會(huì)等社會(huì)組織。

　　2、通過媒體傳播領(lǐng)導(dǎo)人形象

　　邀約省內(nèi)財(cái)經(jīng)第一刊《徽商》雜志對(duì)董事長(zhǎng)進(jìn)行專訪，可以考慮以封面人物的形式出現(xiàn)，必要的時(shí)候安排省內(nèi)主流媒體進(jìn)行集中專訪，塑造董事長(zhǎng)勵(lì)志能干的正面形象。

　　(四)集團(tuán)社會(huì)責(zé)任形象的塑造

　　當(dāng)前，企業(yè)社會(huì)責(zé)任的浪潮正在國(guó)際上蓬勃興起。企業(yè)要增強(qiáng)國(guó)內(nèi)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，必須關(guān)注民生，造福社會(huì)，這是世界級(jí)長(zhǎng)盛不衰的課題。國(guó)內(nèi)一流企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理中都十分重視社會(huì)責(zé)任感的體現(xiàn)，密切關(guān)注正在發(fā)展的與國(guó)計(jì)民生直接相關(guān)的社會(huì)問題，并自覺承擔(dān)和實(shí)踐社會(huì)責(zé)任，為企業(yè)本身的良好社會(huì)形象塑造和我國(guó)社會(huì)進(jìn)步貢獻(xiàn)力量。積極倡導(dǎo)企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任，對(duì)于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展將帶來積極的作用。一是可以提升企業(yè)形象，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力;二是可以提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益;三是有利于吸引人才，提高創(chuàng)新水平，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理;四是可以加速實(shí)現(xiàn)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展和促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步。

　　1、主動(dòng)響應(yīng)和配合相關(guān)組織的慈善、募捐等活動(dòng)。適時(shí)參與和配合商協(xié)會(huì)社會(huì)組織的社會(huì)募捐活動(dòng)，主動(dòng)通過其媒

　　體平臺(tái)進(jìn)行宣傳，既保證了集團(tuán)與相關(guān)單位的友好互動(dòng)，也為集團(tuán)形象宣傳提供了素材，同時(shí)真正履行了社會(huì)企業(yè)的責(zé)任于義務(wù)。

　　2、各項(xiàng)目冠名支持的當(dāng)?shù)匕傩栈顒?dòng)截至目前，集團(tuán)各項(xiàng)目在營(yíng)銷宣傳上與當(dāng)?shù)厣鐣?huì)活動(dòng)都能夠進(jìn)行比較好的對(duì)接。但是，前期宣傳，尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對(duì)集整體形象的植入，今后將主動(dòng)出擊，加大在此方面的工作力度。

　　3、贊助相關(guān)公益組織的活動(dòng)聯(lián)合**或者各項(xiàng)目所在地的公益組織，組織策劃相關(guān)公益活動(dòng)，通過其較高的社會(huì)關(guān)注度實(shí)現(xiàn)集團(tuán)品牌在公益圈內(nèi)的口碑宣傳。

　　4、策劃建立集團(tuán)自身的公益組織(**志愿者)結(jié)合**實(shí)際，擬策劃組織**志愿者隊(duì)伍，這不僅僅能夠直接體現(xiàn)**參與社會(huì)公益的責(zé)任和熱情，也在團(tuán)結(jié)員工，增強(qiáng)員工認(rèn)同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相關(guān)細(xì)節(jié)如下。

　　(1)在**集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行宣傳、招募和組織，全員均可參與;

　　(2)人員較多時(shí)，將人員進(jìn)行分組編號(hào);

　　(3)定期(每月選取一個(gè)周六)組織相關(guān)走訪敬老院、孤兒院、留守兒童學(xué)校等單位進(jìn)行慰問;

　　(4)每期活動(dòng)慰問物質(zhì)費(fèi)用控制在1000-1500元之間，重在志愿者的行動(dòng)表現(xiàn)，如打掃衛(wèi)生、陪護(hù)老人小孩等。

　　(5)鼓勵(lì)志愿者攜帶家屬參與，志愿者活動(dòng)前期聯(lián)絡(luò)、組織及后期策劃宣傳由總裁辦負(fù)責(zé)組織管理，保證活動(dòng)的有序推進(jìn)和整體效果。

　　六、年度品牌推廣活動(dòng)預(yù)算詳表

　　xxx年度物業(yè)公司營(yíng)銷宣傳規(guī)劃綱要

　　第一部分 提案依據(jù)

　　(一)依據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和基本思路,重點(diǎn)提升品牌形象;

　　(二)依據(jù)公司的企業(yè)文化理念;

　　(三)依據(jù)公司的現(xiàn)狀和發(fā)展方向;

　　第二部分 市場(chǎng)闡述

　　(一)宏觀環(huán)境分析 (二)行業(yè)現(xiàn)狀分析 (三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析第三部分 品牌發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)

　　(一) 遠(yuǎn)期目標(biāo) (二)階段目標(biāo)

　　第四部分 品牌定位與包裝

　　(一)品牌文化包裝

　　(二)品牌形象定位

　　(三)服務(wù)目標(biāo)及訴求對(duì)象

　　第五部分 品牌整合推廣策劃

　　(一)內(nèi)部品牌形象的塑造

　　(二)對(duì)外品牌形象的推廣

　　第六部分 xx實(shí)施計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算

　　第七部分 其他 (四)公司現(xiàn)狀介紹

品牌策劃推廣2

　　一、品牌之路

　　產(chǎn)品→品牌名→貨真價(jià)實(shí)的標(biāo)志及滿意的保證→社會(huì)性的品牌價(jià)值→品牌再保證→品牌經(jīng)驗(yàn)相對(duì)于產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)→品牌個(gè)性→完整的品牌

　　二、對(duì)禮品市場(chǎng)的研究與分析

　　1.關(guān)于禮品

　　在人際交流層面，禮品承載了人們深深淺淺的文化表達(dá)和情感寓意，禮品是一種無聲的宣言。它清清楚楚地宣告了贈(zèng)禮者與受禮者的關(guān)系：是普通朋友、鄰居親戚、商業(yè)伙伴、上司下屬還是親密愛人……

　　同時(shí)，受贈(zèng)者可以從禮品中衡量出贈(zèng)禮者的品味興趣，甚至包括贈(zèng)禮者的智慧、才干、情感、氣質(zhì)。在這個(gè)意義上，禮品承載著人們的性情品質(zhì)，儼然成為一種特殊的社會(huì)藝術(shù)形態(tài)。

　　在個(gè)體與集體，集體與集體之間禮品扮演更為重要的角色，尤其是國(guó)賓禮品、商務(wù)禮品、收藏禮品，形式用意都更上一個(gè)層面。禮品是國(guó)家文化的橋梁，文化失和的彌合劑，好的國(guó)賓禮品和商務(wù)禮品往往能夠起到意想不到的效果，拉緊國(guó)家之間、企業(yè)單位之間的距離，消除誤會(huì)和隔閡。

　　2.關(guān)于禮品市場(chǎng)現(xiàn)狀

　�。�1）送禮意識(shí)較強(qiáng)，但禮品大眾化

　　年年如此送禮，送的人覺得缺乏新意，很難盡心意；受禮者在時(shí)覺得禮品太俗，但又不好拒絕別人的心意，所以弄得雙方心里都很尷尬。

　�。�2）禮品知識(shí)缺乏，送禮隨波逐流

　　遇到需要送禮的時(shí)候，大家都隨大流，廣告上今年送禮送什么，往往過一次生日、或春節(jié)，相同的禮品收一大堆。

　�。�3）禮品市場(chǎng)散亂，稱心禮品難尋

　　什么都可以成為禮品，但適合的禮品，個(gè)性的禮品、稱心如意的禮品很難尋找，不知道到哪里去買。

　�。�4）缺乏品牌經(jīng)營(yíng)，專業(yè)度不高

　　目前，中國(guó)已有的禮品公司絕大多數(shù)局限于廣告禮品，另有極少數(shù)的商務(wù)禮品公司，婚慶禮品公司，但婚慶禮品公司以活動(dòng)策劃為主，禮品僅為附帶業(yè)務(wù)，可以這樣說，中國(guó)現(xiàn)在沒有一家多方位經(jīng)營(yíng)的綜合禮品公司，更沒有大眾禮品品牌。

　　3.關(guān)于禮品市場(chǎng)潛力

　　（1）生日禮品市場(chǎng)，有多少人過生日，就有多大市場(chǎng)

　　中國(guó)是世界上人口最多的國(guó)家之一，每年都不知道有多少人過生日？而每一天又有很多新出生的嬰兒，因此生日禮品這個(gè)市場(chǎng)也是值得大家去開發(fā)的。

　�。�2）節(jié)慶禮品市場(chǎng)，有多少節(jié)日，就有多大市場(chǎng)

　　傳統(tǒng)節(jié)日：春節(jié)、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重陽(yáng)、冬至、臘八等數(shù)。

　　西方節(jié)日：西方情人節(jié)父親節(jié)、母親節(jié)、愚人節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等。

　　法定節(jié)日：元旦、三八國(guó)際婦女節(jié)、五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)、五四青年節(jié)、六一兒童節(jié)、七一共產(chǎn)黨生日、八一建軍節(jié)、教師節(jié)、十一國(guó)慶節(jié)等。

　�。�3）商務(wù)禮品市場(chǎng)，有多少機(jī)遇，就有多大市場(chǎng)

　　競(jìng)爭(zhēng)加劇，合作的重要性必然加劇，市場(chǎng)化的中國(guó)，人際交往、公共關(guān)系作為紐帶，在發(fā)展人脈、擴(kuò)展社會(huì)資源、市場(chǎng)資源方面起到不可替代的作用，對(duì)商務(wù)合作伙伴、目標(biāo)客戶、顧客、資源控制者進(jìn)行感情投入不可避免，這就開創(chuàng)出一個(gè)全新而巨大的市場(chǎng)——商務(wù)禮品市場(chǎng)。

　　4.綜上所述可以得出以下觀點(diǎn)：

　　整個(gè)禮品市場(chǎng)目前還不成熟；禮品市場(chǎng)的前景廣闊、市場(chǎng)巨大；亟需體系完整的禮品品牌出現(xiàn)；禮品市場(chǎng)無淡季；禮品需要個(gè)性化；

　　三、競(jìng)爭(zhēng)品牌的分析結(jié)果

　　發(fā)揮00禮品的獨(dú)特賣點(diǎn)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模和典型。建立獨(dú)特的品牌個(gè)性與品牌形象。一個(gè)鮮明的核心概念是一個(gè)品牌突圍而出的關(guān)鍵。品牌概念貫穿所有傳播活動(dòng)。搶占成熟禮品市場(chǎng)份額。迅速建立行業(yè)權(quán)威形象，與跟進(jìn)品牌拉大距離。

　　四、對(duì)消費(fèi)者的分析

　　1.普通消費(fèi)群體

　　逢年過節(jié)送禮的普通老百姓，不管他們是誰：學(xué)生、白領(lǐng)、大夫還是長(zhǎng)輩……在節(jié)假日人人都會(huì)送禮。

　　他們送禮更注重禮品的實(shí)用價(jià)值，不需要太奢侈，能夠代表一定的意義即可，目的在于維系感情。

　　2.中高端消費(fèi)群體（商務(wù)用途）

　　他們是這個(gè)城市、這個(gè)社會(huì)、這個(gè)行業(yè)里的特殊份子，正過著別人眼中的美好生活，他們或許是政府部門工作者、或者是私企領(lǐng)導(dǎo)者，一定的財(cái)富與名望使他們更追求一種品味，對(duì)禮品的檔次也追求較高。

　　他們送禮的目的，則更加明確，希望通過禮品發(fā)展人脈、擴(kuò)展社會(huì)資源，獲得更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。

　　3.政府、企業(yè)、汽車4S店等

　　政府機(jī)關(guān)、企業(yè)等作為福利發(fā)放禮品給員工，逢節(jié)慶假日時(shí)禮品的團(tuán)購(gòu)在所難免，目的在于鼓勵(lì)員工。注重禮品的象征性意義和紀(jì)念價(jià)值。

　　汽車4S店為了增加銷售，每個(gè)季度都會(huì)做一些自駕游，店頭活動(dòng)等吸引客戶，聚集人氣或維系老客戶，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品贈(zèng)送也是一大亮點(diǎn)，所以比較注意禮品的采購(gòu)，他們是不可忽視的消費(fèi)群體。

　　五、面對(duì)的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)

　　1.機(jī)會(huì)

　�。�1）品牌策略后的品牌偏好。

　�。�2）送禮的理性訴求逐漸增強(qiáng)。

　�。�3）禮品市場(chǎng)潛力巨大。

　�。�4）區(qū)域性唯一的禮品團(tuán)購(gòu)批發(fā)中心。

　�。�5）先于同和行推出“售會(huì)員卡帶動(dòng)銷售”的營(yíng)銷模式。

　　2.挑戰(zhàn)

　�。�1）進(jìn)入市場(chǎng)的'時(shí)間較短，知名度不高。

　�。�2）禮品品牌魚龍混雜，消費(fèi)者難以選擇。

　�。�3）產(chǎn)品暫無品牌意識(shí)。

　�。�4）產(chǎn)品的同質(zhì)化程度高。

　�。�5）功能相同的產(chǎn)品多而雜，消費(fèi)者選擇機(jī)會(huì)多。

　　六、品牌策略

　　1.品牌愿景

　　通過對(duì)禮品品牌的整合推廣，尤其是對(duì)其會(huì)員卡的推廣過程，逐步建立品牌知名度、品牌美譽(yù)度，以期帶動(dòng)銷售，最終將該品牌打造成為國(guó)內(nèi)禮品行業(yè)中的知名品牌。

　　2.品牌核心信息

　　優(yōu)質(zhì)的一站式服務(wù)。區(qū)域性唯一的團(tuán)購(gòu)批發(fā)中心。專人導(dǎo)購(gòu)。溫情路線，人性化關(guān)懷。

　　3.品牌傳播主題：

　　00禮品，您身邊的禮品管家

　　七、創(chuàng)意表現(xiàn)

　　創(chuàng)意表現(xiàn)為廣告投放的平面設(shè)計(jì)效果圖等，待提案確定后后期跟進(jìn)。

　　八、推廣策略

　　1.傳播目標(biāo)

　�。�1）市場(chǎng)策略：協(xié)助達(dá)到20xx年度3000張的會(huì)員卡銷售指標(biāo)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

　�。�2）廣告目標(biāo)：建立獨(dú)具競(jìng)爭(zhēng)力的品牌形象，穩(wěn)固品牌地位。加強(qiáng)產(chǎn)品功能訴求，保留現(xiàn)有消費(fèi)，擴(kuò)大新的消費(fèi)群。

　�。�3）傳播時(shí)間：20xx年6月——20xx年12月。

　　第一階段（進(jìn)入期）20xx年06月—20xx年09月；第二階段（鞏固期）20xx年09月—20xx年11月；第三階段（加強(qiáng)期）20xx年11月—20xx年12月

　　2.推廣促銷策略

　�。�1）節(jié)假日、周末日、促銷活動(dòng)策劃、推廣。

　�。�2）戶外活動(dòng)：到寫字樓上門推銷，辦理貴賓卡等

　�。�3）DM單（傳單、小張等打響知名度）：在人流量大的區(qū)域散發(fā)，以擴(kuò)大知名度。

　�。�4）國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)、春節(jié)等主題活動(dòng)策劃、推廣策略。

　　如：“喜迎國(guó)慶、00有禮”、“共慶佳節(jié)，豪禮迎賓”等為主題，進(jìn)行主題促銷活動(dòng)，主要方式是以“會(huì)員卡”為載體，將禮品與會(huì)員卡綁定促銷；中秋節(jié)以月餅等元素為出發(fā)點(diǎn)宣傳促銷，吸引群眾。

　�。�5）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

　　建議到各個(gè)分類信息門戶網(wǎng)站上添加分類信息，增強(qiáng)媒體曝光率，并優(yōu)化搜索引擎，做百度推廣，采取竟價(jià)排名的方式獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　3.會(huì)員卡推廣策略

　�。�1）打造專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)

　　組建8—10人的專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，利用一個(gè)月的時(shí)間覆蓋各大寫字樓、銀行、汽車經(jīng)銷商等，主動(dòng)推銷，在促進(jìn)會(huì)員卡銷售的同時(shí)擴(kuò)大知名度。

　　具體事項(xiàng)：人員招聘、銷售團(tuán)隊(duì)組建、銷售人員培訓(xùn)、績(jī)效考核體系建立等。

　�。�2）電話營(yíng)銷

　　以電話為載體，通過電話營(yíng)銷的方式，推銷會(huì)員卡，主要對(duì)象為有送禮需求的企事業(yè)單位，大件物品經(jīng)銷商，如汽車經(jīng)銷商，慶典活動(dòng)策劃公司等。

　　具體事項(xiàng)：人員培訓(xùn)、消極考核體系建立等。

　�。�3）節(jié)慶戶外定點(diǎn)營(yíng)銷

　　逢節(jié)慶時(shí)，到人流量大的戶外場(chǎng)地，在居民小區(qū)設(shè)點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷，以散發(fā)傳單、辦卡送禮等形式帶動(dòng)會(huì)員卡的銷售，擴(kuò)大品牌知名度。

　　具體事項(xiàng)：物料設(shè)計(jì)、人員分工等。

　　（4）捆綁式營(yíng)銷

　　與其他單位合作，互惠互利，以變相贈(zèng)送的方式推銷會(huì)員卡。

　　（5）與媒體合作

　　與電臺(tái)合作，冠名或協(xié)辦互動(dòng)性的欄目，并提供獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品可以是實(shí)物，也可以是會(huì)員卡，一箭雙雕，既擴(kuò)大品牌知名度又促進(jìn)消費(fèi)。

　�。�6）公關(guān)策略

　　與活動(dòng)策劃公司合作，舉辦公關(guān)活動(dòng)，比如路演、贊助小型的活動(dòng)等，以獎(jiǎng)品或贈(zèng)品的形式推廣會(huì)員卡。

　　4.媒體傳播

　�。�1）主流報(bào)刊、雜志介紹“00禮品”品牌概念

　�。�2）短信（獲取市內(nèi)各大企事業(yè)單位老總信息，采用群發(fā)形式突出自身優(yōu)勢(shì)）。

　　（3）店鋪彩旗宣傳（周邊商圈氛圍提升）

　�。�4）寫字樓電梯平面廣告（突出00禮品品牌概念）

　　（5）廣播電臺(tái)媒體宣傳：以“會(huì)員卡”為載體在電臺(tái)推廣，擴(kuò)大知名度，

　　腳本示例：還在為送禮而煩惱，來00禮品團(tuán)購(gòu)批發(fā)中心吧！輕松擁有會(huì)員卡人人都是VIP，一件也批發(fā)。

　　（6）公交媒體形象宣傳：選用車身和新式站牌為載體投放廣告。

　　九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　各類媒體傳播所需經(jīng)費(fèi)約為15000元

品牌策劃推廣3

　　我國(guó)白酒業(yè)無論是在規(guī)模上，還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數(shù)量上，都可稱之為"世界之最"。白酒作為我國(guó)特有的、具有悠久歷史的傳統(tǒng)酒種，在世界烈性酒類產(chǎn)品中散發(fā)著熠熠光彩，在消費(fèi)者的心目中占有十分重要的地位。我國(guó)有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化�；閱始奕�、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友，都要以酒為敬，以酒為賀。酒在溶入人們?nèi)粘ｏ嬍成�活的同時(shí)，酒文化也在人們的觀念中根深蒂固。隨著人們生活水平的提高，人們?cè)陲嬍撤矫娓�加注重營(yíng)養(yǎng)和科學(xué)，更加講究品位和個(gè)性。在盲目消費(fèi)被理性消費(fèi)所取代的今天受眾，白酒業(yè)也從普通市民到社會(huì)高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈(zèng)，具有著更深遠(yuǎn)和難以割舍的民族意義和文化意義。

　　微觀環(huán)境：

　　面對(duì)眾多的白酒品牌充斥的酒類市場(chǎng)，消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)變得不再盲目，許多人留意產(chǎn)品本身所能為他們提供的實(shí)際需要的同時(shí)，逐漸開始注意品牌的精神需要。因此，注重品牌經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，擁有一個(gè)實(shí)際而個(gè)性的銷售主張，是擴(kuò)大和提升終端銷售力量的獲勝法寶，也是白酒生產(chǎn)企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)。

　　機(jī)會(huì)分析：

　　“菜根譚”白酒品牌的優(yōu)勢(shì)：

　　a、以特色文化作后盾；

　　b、走特色營(yíng)銷的路子；

　　c、品牌的親和力；

　　d、包裝具有特色；

　　e、整合資源

　　f、謀劃深遠(yuǎn)

　　營(yíng)銷策略

　　側(cè)翼奇襲

　　我們的核心思維是以量取勝，在量的基礎(chǔ)上占控商脈，搶占終端致高點(diǎn)。先賺取應(yīng)得的利潤(rùn)空間，盡快回收運(yùn)作成本，再做品牌！所以我們決定在小瓶酒上做大文章，打破市場(chǎng)缺口，側(cè)翼奇襲！

　　任何企業(yè)都需要利潤(rùn)來支撐日常運(yùn)作，所以先做銷量，再做品牌的指導(dǎo)思想絕對(duì)正確！主推核心商品金裝菜根譚酒和銀裝菜根譚酒，以促銷來做量，薄利多銷，如果能把量做大，那么利潤(rùn)跑不了！穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)中求勝，一步一個(gè)腳印的拓展市場(chǎng)。

　　畫龍點(diǎn)睛。

　　二十幾個(gè)超大型的商場(chǎng)、超市、量販、購(gòu)物廣場(chǎng)上市期間采用捆綁銷售的方式，買二送一，配合海報(bào)、POP、排面或端架，場(chǎng)內(nèi)應(yīng)派綜合素質(zhì)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)豐富、靚麗、表達(dá)能力好的促銷小姐各一名，現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)，誘發(fā)購(gòu)買！場(chǎng)外舉行免費(fèi)試飲，派發(fā)相關(guān)宣傳資料和介紹商品特色。

　　吞云吐霧。

　　把其余40幾個(gè)中型賣場(chǎng)全部上市，不給予任何海報(bào)費(fèi)、POP費(fèi)、排面、端架方面的費(fèi)用，只同意做變價(jià)促銷給予配合！特價(jià)期為15天，當(dāng)然，第一步運(yùn)作成功，第二步方能創(chuàng)造效益。

　　飛龍?jiān)谔臁?/p>

　　成立公關(guān)小組，專門和各大商場(chǎng)、超市、量販、購(gòu)物廣場(chǎng)的柜組長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)經(jīng)理、店長(zhǎng)、采購(gòu)人員溝通、交流。長(zhǎng)期為我們上海報(bào)、POP、排面、端架等支持、配合我們的推廣計(jì)劃！如果不同意支持的賣場(chǎng)，一律不給予變價(jià)促銷支持，很簡(jiǎn)單，老百姓的酒，誰都買得起，不愁銷量，不需擔(dān)心銷售問題。

　　龍卷殘?jiān)啤?/p>

　　孫子說：兵者，勢(shì)也，善作勢(shì)者勝。加強(qiáng)終端維護(hù)、管理以及售后服務(wù)，做到不斷貨、庫(kù)存適量，陳列位置理想，POP整齊嚴(yán)謹(jǐn)。最重要的一點(diǎn)，必須讓所有的商超都在炒作菜根譚。

　　分步驟主動(dòng)降價(jià)法

　　1、主要思路：

　　A、導(dǎo)入期采用高價(jià)格、高促銷進(jìn)行現(xiàn)金鋪市，快速啟動(dòng)市場(chǎng)。

　　B、明、暗返利相結(jié)合來應(yīng)對(duì)沖貨，不跟風(fēng)降價(jià)，贏得產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期的時(shí)間。

　　C、分階段主動(dòng)降價(jià)，降低沖貨風(fēng)險(xiǎn)，贏得分銷商的信任，加快產(chǎn)品進(jìn)入成熟期。

　　2、具體運(yùn)作：

　　A、鋪市階段：（10天）：xx元/箱現(xiàn)金鋪市，每箱獎(jiǎng)勵(lì)5元禮品如小雨傘，主要鋪便民店、商超終端，。

　　B、第二階段（1個(gè)月）：供便民店xx元/箱，買十送一加暗返（除去贈(zèng)酒政策，凈價(jià)格在xx元/箱）。此階段后期菜根譚酒市場(chǎng)已初步啟動(dòng)，市場(chǎng)由導(dǎo)入期進(jìn)入成長(zhǎng)期，個(gè)別二批開始從鄭州xx元/箱沖貨，對(duì)便民店終端價(jià)供在xx元左右，但我們告訴便民店、商超老板加上暗返我們的價(jià)格肯定會(huì)比沖貨低，讓他們安心銷售。

　　C、第三階段（1個(gè)月）：取消買十送一政策，價(jià)格主動(dòng)降為xx元/箱，另外每箱xx元另外返利，并繼續(xù)承諾有暗的返利。此階段倒貨二批跟隨我們的價(jià)格市場(chǎng)價(jià)格降為xx元/件，但由于便民店老板對(duì)我們建立了充分的信任，價(jià)格穩(wěn)定，銷量平穩(wěn)上升。

　　D、第四階段（1個(gè)月）：兌現(xiàn)前期返利，并按每箱2元兌現(xiàn)前期暗返，價(jià)格主動(dòng)降為xx元/箱，取消返利但繼續(xù)承諾暗返。

　　E、第五階段：經(jīng)過前四個(gè)階段，菜根譚酒已基本進(jìn)入成熟期，市場(chǎng)已有很大的銷量，這時(shí)春節(jié)已臨近，我們召開了菜根譚酒（包括菜根譚酒廠其他系列產(chǎn)品）供貨會(huì)提前壓貨，會(huì)上我們按2元/瓶?jī)冬F(xiàn)菜根譚酒前期所有暗返，并在當(dāng)天會(huì)議上推出了買十送一的政策，不再暗返。

　　F、第六階段（春節(jié)后）：由于市場(chǎng)進(jìn)入了衰退期，我們?nèi)∠�買十送一活動(dòng)，價(jià)格降為xx元/箱，加大便民店、超市老板的利潤(rùn)，提高其積極性，經(jīng)銷商不再進(jìn)行任何促銷，任其自然消化。

　　菜根譚酒的“331營(yíng)銷模式”。

　　“331營(yíng)銷模式”中的“3”代表“三大工程”，即針對(duì)酒店終端的“101工程”——平均每10家酒店由廠方派駐一個(gè)專職業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)日常禮品兌換、客情維護(hù)、售后服務(wù)、產(chǎn)品形象展示等工作，同時(shí)在A類店設(shè)置品牌推廣代表，重點(diǎn)加強(qiáng)與店方的溝通交流工作；針對(duì)流通終端的“金網(wǎng)工程”——重點(diǎn)服務(wù)對(duì)象是與分銷商簽約的二批商及其下面的小二批、小商超，主要目的是讓廠家的市場(chǎng)支持力度傳遞執(zhí)行到位；大型商場(chǎng)超市工程——選定1/10重點(diǎn)超市，全年至少上堆頭3個(gè)月。

　　“331營(yíng)銷模式”中的“3”代表每年中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)和春節(jié)針對(duì)流通市場(chǎng)，分別開展一次促銷活動(dòng)，保證促銷力度不低于同檔次競(jìng)品的促銷規(guī)模。

　　“331營(yíng)銷模式”中的“1”代表1個(gè)活動(dòng)，即宴席用菜根譚酒活動(dòng)。依據(jù)事實(shí)消費(fèi)的原則，凡是在各類宴席中飲用菜根譚酒的，不論通過何種渠道購(gòu)買的，都有香煙、可樂、手機(jī)、冰箱等禮品現(xiàn)場(chǎng)抽取。

　　金網(wǎng)工程

　　331營(yíng)銷模式的精髓就在于開展“金網(wǎng)工程”。

　　金網(wǎng)工程服務(wù)的對(duì)象是一級(jí)經(jīng)銷商下面的二批經(jīng)銷商、小二批、小型商超，是位于分銷商之前的二批下屬銷售網(wǎng)絡(luò)，

　　金網(wǎng)工程的目的主要在于：

　　1、建立流通領(lǐng)域的終端網(wǎng)絡(luò)。金網(wǎng)工程的目的不是在于想多賣幾瓶酒，而是在流通領(lǐng)域建立健全的終端網(wǎng)絡(luò)，通過終端維護(hù)再把這個(gè)網(wǎng)絡(luò)不斷的完善。

　　2、有利于廠方加強(qiáng)對(duì)流通領(lǐng)域的管理和維護(hù)工作。331營(yíng)銷模式體現(xiàn)的兩個(gè)原則是廠方對(duì)經(jīng)銷商職責(zé)分開，廠方該干什么，經(jīng)銷商該干什么。建立流通網(wǎng)絡(luò)的目的就是有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)能夠讓廠商雙方共同去執(zhí)行賦予的職責(zé)。

　　3、有利于廠方在流通領(lǐng)域、網(wǎng)絡(luò)終端定期與不定期的開展促銷活動(dòng)和品牌推廣活動(dòng)。331營(yíng)銷模式的目的是要把菜根譚做成十堰地區(qū)的強(qiáng)勢(shì)品牌，通過金網(wǎng)工程，每次的市場(chǎng)計(jì)劃和活動(dòng)就能編進(jìn)不同的網(wǎng)點(diǎn)，促銷方面就有了一個(gè)量化的概念。這是建設(shè)金網(wǎng)工程的重要性和必要性。

　　酒店終端策略

　　酒店終端是白酒商家必爭(zhēng)之地，酒店促銷伴隨著商家短兵相接的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。市場(chǎng)表明，酒店促銷策略開始不斷特色化和細(xì)分化，酒店的檔次、地段、節(jié)日氛圍、消費(fèi)環(huán)境等客觀的方面都得到了很多一線人員的注意，但是他們卻常常忽視了對(duì)酒店終端三類人群的細(xì)分。

　　一、主流酒店老板

　　促銷目的：

　　白酒，尤其是中高端，其消費(fèi)主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧�至關(guān)重要。白酒要進(jìn)入酒店，除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)外，還必須要針對(duì)酒店老板開展促銷，只有這樣，一方面可以通過酒店老板直接向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品，另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開展的活動(dòng)能正常進(jìn)行。

　　促銷手段：

　　白酒上市鋪貨離不開慣用的銷售返點(diǎn)政策。對(duì)于盤中盤操作的白酒產(chǎn)品來說，產(chǎn)品上市時(shí)期直接以返點(diǎn)的方式，給予酒店老板直接利益，激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產(chǎn)品。主要以鋪貨返利和銷售返點(diǎn)兩種常用方式，滿足酒店老板的心理期望值。

　　鋪貨返利政策。在新產(chǎn)品上市前一至兩個(gè)月，凡一次性進(jìn)貨2箱的酒店，贈(zèng)送一或兩瓶新產(chǎn)品白酒，以此類推�；蛲瑫r(shí)附帶贈(zèng)送精美煙具、酒具和茶具等。另外對(duì)于銷售返點(diǎn)政策也可以制定4～6的返點(diǎn)比率，直接以該白酒作為返利，酒店每月和業(yè)務(wù)員直接結(jié)算，快速有效激發(fā)酒店老板積極性。

　　對(duì)于新產(chǎn)品來說，產(chǎn)品上市后期仍然需要較好的促銷延伸銷售曲線，比如旅游促銷這種方式就比較適合在產(chǎn)品上市后期推出，對(duì)產(chǎn)品銷售達(dá)到一定量的酒店，定期組織酒店老板外出旅游，為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。

　　二、酒店促銷員或服務(wù)員

　　促銷目的：

　　白酒完成銷售過程的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，就是酒店促銷員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費(fèi)者，這是產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售工作的最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是最后的“臨門一腳”。那么，如何激發(fā)酒店促銷員或服務(wù)員推銷產(chǎn)品的積極性，無疑就成為各白酒廠家最為關(guān)心的問題。

　　白酒新產(chǎn)品的專職促銷員也是產(chǎn)品品牌的載體，她們偕同白酒產(chǎn)品一同在終端出現(xiàn)，對(duì)產(chǎn)品的銷售具有很強(qiáng)的推動(dòng)力。同時(shí)具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員，還可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳，提升產(chǎn)品品牌的消費(fèi)形象度，有效拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離。

　　促銷手段：

　　對(duì)于白酒新品而言，在特定上市時(shí)期率先突破特定酒店（非連鎖性大店以及管理不太規(guī)范的酒店），能夠快速激發(fā)酒店終端氛圍，激活區(qū)域市場(chǎng)。通過一系列的調(diào)研分析，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)開發(fā)酒店促銷員或服務(wù)員積極性最為有效的策略手段———設(shè)置開瓶費(fèi)。主要是通過在每瓶酒內(nèi)設(shè)置一個(gè)特定的身份驗(yàn)證號(hào)碼，酒店促銷員或服務(wù)員憑借這個(gè)獨(dú)一無二的號(hào)碼和廠家（或經(jīng)銷商）直接兌換現(xiàn)金。同時(shí)對(duì)不同的產(chǎn)品檔次進(jìn)行細(xì)分，比如高檔禮品裝每瓶可兌獎(jiǎng)20～30元；主銷產(chǎn)品每瓶?jī)丢?jiǎng)8～15元；中低檔每瓶設(shè)置5元。對(duì)于專職促銷員促銷，也可以根據(jù)產(chǎn)品的檔次予以提成。該方案優(yōu)點(diǎn)是促銷員能及時(shí)得到實(shí)惠，有效提高其積極性；但其缺點(diǎn)是如果酒店老板一旦發(fā)現(xiàn)，活動(dòng)便很難繼續(xù)開展。

　　促銷策略：

　　文化性促銷。招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達(dá)流利的年輕女性專職促銷員，并為她們從整體設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝，風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致，讓她們熟悉促銷產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵，尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化，讓她們?cè)谕扑]產(chǎn)品的時(shí)候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵。

　　娛樂化促銷。在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節(jié)目，比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座，凡是飲用菜根譚的消費(fèi)者都可以挑選專職促銷員唱歌，或?yàn)榕笥熏F(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌之類的，也可以在晚宴上參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。

　　三、酒店消費(fèi)者

　　促銷目的：

　　促銷的最終目的就是讓消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品。白酒新產(chǎn)品上市進(jìn)行促銷，至少具有兩個(gè)方面的作用，一方面實(shí)現(xiàn)銷售，促使消費(fèi)者嘗試性購(gòu)買產(chǎn)品，營(yíng)造市場(chǎng)氛圍；另一方面通過策略性促銷的開展，樹立其新產(chǎn)品品牌形象。

　　促銷手段：

　　促銷上演玩“幣”風(fēng)暴。新產(chǎn)品上市初級(jí)階段需要通過強(qiáng)有力的促銷活動(dòng)，迅速引爆市場(chǎng)，尤其是要善于利用節(jié)日促銷。產(chǎn)品上市初期，首先必須具備良好的促銷策略支撐，新產(chǎn)品上市直接以經(jīng)濟(jì)利益刺激消費(fèi)者，以降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)為誘惑，可以在很大程度上提高消費(fèi)者的首次嘗試率。新品上市前幾個(gè)月利用外幣（美元、港幣）促銷，抓住產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入的核心酒店，加大促銷力度，每箱里設(shè)置2個(gè)一美元，2個(gè)十元港幣，2個(gè)五元人民幣，單瓶促銷費(fèi)用控制在6元以下。比如高爐家酒的一美元外幣促銷形式對(duì)消費(fèi)者而言就很有吸引力，而且操作方式簡(jiǎn)單，還可以較好地避免在執(zhí)行中出現(xiàn)問題。

　　掀起有獎(jiǎng)促銷。采用刮刮卡和禮品贈(zèng)送等形式，設(shè)立極具文化與收藏價(jià)值的不同獎(jiǎng)項(xiàng)禮品，集卡有獎(jiǎng)活動(dòng)；在每瓶酒內(nèi)設(shè)置制作精美的箔金書簽，也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)成精美古典的收藏品，而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價(jià)值性、品位性。

　　菜根譚酒婚宴渠道市場(chǎng)攻略

　　一、喜宴市場(chǎng)具備白酒消費(fèi)的巨大容量

　　俗話說，無酒不成宴。無論是親人團(tuán)聚、商務(wù)宴請(qǐng)，還是紅白喜事，朋友小酌，酒都是餐桌上必備的助興之物，尤其是結(jié)婚宴請(qǐng)，白酒更是不可或缺。依據(jù)中國(guó)的民俗習(xí)慣，每年的農(nóng)歷4月到年底，都是結(jié)婚的好日子；在廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，結(jié)婚往往要大宴賓客三天六頓，用酒量極大，雖然與日前提倡的婚事新辦相違背，但積習(xí)難改，多年的風(fēng)俗短期內(nèi)仍將延續(xù)。由此可見，結(jié)婚旺季持續(xù)時(shí)間之長(zhǎng)，白酒市場(chǎng)可發(fā)揮空間之大，都為我們重點(diǎn)介入婚宴市場(chǎng)奠定了良好的容量保障。

　　二、婚宴市場(chǎng)缺乏強(qiáng)勢(shì)的白酒領(lǐng)導(dǎo)品牌

　　回頭看看擺在老百姓婚禮宴席上的白酒，從五糧液、劍南春、古綿醇，到口子窖、金六福、瀏洋河，種類之多，各地市場(chǎng)區(qū)別之大，根本無法確定一個(gè)白酒領(lǐng)導(dǎo)品牌，因此，白酒婚宴市場(chǎng)低水平的競(jìng)爭(zhēng)以及領(lǐng)導(dǎo)品牌的缺乏，都可堅(jiān)定了我們搶占這一細(xì)分領(lǐng)域的決心與信心。

　　三、婚宴市場(chǎng)影響面廣，口碑流傳頻率高，有利營(yíng)造市場(chǎng)氛圍

　　白酒業(yè)進(jìn)入門檻低，產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，自秦池勇奪央視標(biāo)王，白酒行業(yè)就打響了廣告戰(zhàn)促銷戰(zhàn)，品牌訴求五花八門，各路媒體齊齊轟炸，信息重疊泛濫，使消費(fèi)者如墜云霧不知何去何從，而企業(yè)投入的大把銀子最多泛起一絲漣漪，不久又復(fù)歸平靜。調(diào)查資料顯示，左右消費(fèi)者選擇品牌的因素中，口碑的推薦作用對(duì)白酒品牌選擇的影響相當(dāng)大，排位居廣告、促銷之前；尤其在婚慶場(chǎng)合，人流如鯽，酒樓的檔次、菜色的質(zhì)量、酒水的品牌、喜糖的選擇都是市民茶余飯后津津樂道的話題——通過婚宴市場(chǎng)建立的口碑，可信度大，信息干擾少，傳播效率高，所以，如何將我們品牌的白酒擺進(jìn)更多的婚宴場(chǎng)合是菜根譚營(yíng)銷工作的重頭戲。

　　品牌形象重塑：

　　◎品牌個(gè)性：

　　開朗，自信，成熟，樂于助人，具有知性美和親和力

　　◎品牌聯(lián)想：

　　女性，菜根紅娘，知書達(dá)禮品位不凡，交游廣泛，喜歡熱鬧場(chǎng)合

　　◎菜根譚酒：

　�。�略，能將品牌名與婚慶場(chǎng)合緊密聯(lián)系的一句吉祥好口彩）

　　◎推廣主題：

　　天長(zhǎng)地久，菜根譚酒

　　※說明：市調(diào)證明，要想真正拓展婚宴渠道，目標(biāo)消費(fèi)者需要得到包含更多利益承諾（精神與物質(zhì)兩方面）的商品和服務(wù)。因此，我們不能簡(jiǎn)單地賣喜酒，而是要結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章——這就是真正吸引消費(fèi)者，并有望在目標(biāo)消費(fèi)群中樹立婚宴市場(chǎng)品牌“婚慶酒”地位的關(guān)鍵所在。

　　二、營(yíng)銷工具的選擇與設(shè)計(jì)：

　　◎選擇原則：

　　美觀實(shí)用，新穎別致，在終端布置、促銷活動(dòng)或婚慶場(chǎng)合經(jīng)常使用，最好能長(zhǎng)期保存，低價(jià)

　　◎設(shè)計(jì)原則：

　　喜慶，高雅，醒目，淡化商業(yè)味道，產(chǎn)品標(biāo)志明顯但不生硬，人情味濃

　　◎工具舉例：

　　年歷，海報(bào)，產(chǎn)品展示臺(tái)，產(chǎn)品宣傳單張，圓型與心型氣球，喜字貼，來賓簽到簿，請(qǐng)柬，座位安排表等；所有工具上都需印制品牌的Slogan，但不宜過分張揚(yáng)，點(diǎn)到即止。

　　三、挺進(jìn)特殊終端爭(zhēng)奪眼球，做到先聲奪人，促進(jìn)間接銷售

　　特殊終端的選擇要求：與婚慶相關(guān)，或是目標(biāo)消費(fèi)群辦理結(jié)婚事宜的必經(jīng)環(huán)節(jié)，允許進(jìn)行白酒陳列或宣傳（包括隱性宣傳與口碑推薦）、產(chǎn)品信息可直接傳達(dá)、費(fèi)用低耗的場(chǎng)所。例如：

　　婚紗影樓：

　　可采用雙向合作、聯(lián)合促銷的方式介入。首先，要博取影樓的好感，在影樓的促銷中，主動(dòng)提出將菜根譚酒作為贈(zèng)品，送給每對(duì)拍照的新人；其次，說服影樓留出專門一角供白酒進(jìn)行陳列布置，發(fā)放喜帖及促銷信息，努力營(yíng)造婚慶專用酒的氣氛；方法選擇上，可將“菜根譚酒某某婚紗攝影”捆綁促銷，并設(shè)置較大幅度的讓利，同時(shí)贈(zèng)送婚慶配套服務(wù)等，給目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)在的利益承諾。

　　婚慶服務(wù)公司：

　　基本操作思路同“婚紗影樓”，但可以做得更專業(yè)，服務(wù)更周到細(xì)致，從而提高目標(biāo)消費(fèi)者的品牌信任度。

　　當(dāng)?shù)刂�名的喜糖分銷點(diǎn)或經(jīng)營(yíng)部：

　　以十堰市為例，鄉(xiāng)鎮(zhèn)及市區(qū)批發(fā)早已不僅僅是一個(gè)“渠道”的概念，他們60的功能就是一個(gè)終端客戶，也是消費(fèi)者購(gòu)買婚宴用酒及喜糖的主要場(chǎng)所。因此，將產(chǎn)品鋪入批發(fā)分銷點(diǎn)，走“大流通”路線是地區(qū)經(jīng)銷商的共識(shí)。案例：

　　在實(shí)戰(zhàn)演練中，一家巧克力經(jīng)營(yíng)部的銷售形勢(shì)異常火熱，在走貨寥寥的專業(yè)酒水批發(fā)商中尤顯突出，經(jīng)過走訪方恍然大悟：原來該經(jīng)銷商很有點(diǎn)小聰明，他采用將喜糖與白酒搭售折扣的方式，讓消費(fèi)者在享受優(yōu)惠與方便（喜糖喜酒一次夠全）的同時(shí)，不經(jīng)意間擠走了競(jìng)爭(zhēng)品牌，搶得市場(chǎng)先機(jī)。有鑒于此，我們迅速將此模式提煉并推廣，在銷售政策上也向喜糖分銷點(diǎn)做了傾斜。

　　原先已開發(fā)的酒樓、商超等常規(guī)終端：

　　近年來在白酒行業(yè)，“終端為王”、“終端制勝”等說法已取得普遍認(rèn)同，菜根譚酒進(jìn)入十堰市場(chǎng)以來，酒樓、商超等常規(guī)終端陸續(xù)開發(fā)了一些，在人力資源有限的情況下，重點(diǎn)加強(qiáng)A類終端的陳列、維護(hù)工作。并圍繞“喜宴伴侶，菜根譚酒”的主題，提供氣球、彩帶、喜字貼、鮮花等物資，協(xié)助酒店進(jìn)行婚宴布置，深得消費(fèi)群及酒店老板、服務(wù)生的好感，也為菜根譚酒贏得了甚佳的口碑�？颓殛P(guān)系緊密了，隨后銷量的節(jié)節(jié)攀升也就不足為齊了。

　　20xx年度行銷與專題促銷部分方案舉例：

　�。ㄒ唬┤�年大型推廣活動(dòng)：喜宴伴侶，菜根譚酒——菜根譚業(yè)為新人提供真情回報(bào)

　　1、時(shí)間：全年不間斷，力爭(zhēng)成為菜根譚酒的特色服務(wù)

　　2、開通婚慶熱線，設(shè)立婚慶專家，免費(fèi)提供婚禮相關(guān)問題咨詢。

　　3、為新人婚慶方案提供合理建議，比如：選擇什么檔次酒樓，蜜月旅行路線咨詢等，也可根據(jù)新人婚慶預(yù)算進(jìn)行全程婚慶策劃。

　　4、享受折扣優(yōu)惠，比如：在指定酒店舉辦婚禮者，可享受特價(jià)酒宴及菜根譚酒讓利優(yōu)惠等；因名目繁多，不一一舉例。

　　（二）促銷“喝菜根譚抽獎(jiǎng)送旅游”：香格里拉蜜月之旅

　　1、時(shí)間：

　　“十·一”前后的結(jié)婚高峰期

　　2、目的：

　　因新婚夫婦多有蜜月旅行的計(jì)劃，在結(jié)婚高峰期推出“買酒抽獎(jiǎng)送旅游”活動(dòng)，即擴(kuò)大了菜根譚酒在“十一”婚宴市場(chǎng)中的.份額，又加強(qiáng)了品牌的傳播。

　　3、流程：

　　信息傳播→買酒送獎(jiǎng)券，填妥表格→開獎(jiǎng)，公證處公證→通知中獎(jiǎng)?wù)摺�媒體公告→旅游歸來，中獎(jiǎng)?wù)哒劯惺�，并在媒體以軟文形式發(fā)布

　　媒體優(yōu)化組合推廣

　　面對(duì)資訊豐富的十堰市，如何使菜根譚品牌集中傳播到目標(biāo)消費(fèi)群，突顯品牌“喜宴伴侶，菜根譚酒”的定位？我們從目標(biāo)消費(fèi)群的生活特征、消費(fèi)行為及接觸媒體頻率、媒體暴光率等因素出發(fā)，以低耗高效為原則，側(cè)重地面?zhèn)鞑ィ�輔以報(bào)媒支持，為菜根譚酒量身訂做了有效的媒介優(yōu)化組合。

　　1、報(bào)媒軟文登陸計(jì)劃

　　◎目標(biāo)：

　　向目標(biāo)消費(fèi)者深入介紹產(chǎn)品、企業(yè)及品牌內(nèi)涵，建立消費(fèi)者信任感。

　　◎要求：

　　全年連續(xù)性，時(shí)效性，針對(duì)性，可看性，合理性，杜絕吹捧與失實(shí)報(bào)道。

　　◎軟文系列五大撰寫方向，其中尤以前三項(xiàng)為重點(diǎn)：

　　a、從不同角度介紹產(chǎn)品的生產(chǎn)過程及優(yōu)異品質(zhì)；

　　b、事件行銷及專題促銷活動(dòng)的跟蹤連載報(bào)道；

　　c、目標(biāo)消費(fèi)者感想及建議的提煉總結(jié)；

　　d、特殊終端客戶的肯定與支持；

　　e、白酒常識(shí)介紹。

　　2、報(bào)紙副刊開辟“喜宴伴侶，菜根譚酒”專欄，定期介紹婚慶禮儀知識(shí)，不定期Tag—on品牌促銷信息。

　　3、電臺(tái)廣播：選擇交通臺(tái)，生活頻道等，以硬廣告或軟文朗誦的形式，傳播品牌信息。在信息干擾少的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)使用，效果較好。

　　4、在菜根譚商超終端的促銷DM上登載產(chǎn)品優(yōu)惠信息。有可能的話，說服商超在結(jié)婚旺季增設(shè)DM婚慶彩頁(yè)，將婚慶相關(guān)產(chǎn)品（喜糖、喜煙、喜酒等）在目標(biāo)消費(fèi)群中進(jìn)行集中傳播。

　　5、發(fā)布于經(jīng)濟(jì)類刊物上新聞稿，主要內(nèi)容為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)訪談錄，先進(jìn)營(yíng)銷理念介紹等；我們以樹立企業(yè)家個(gè)人形象為依托，借力產(chǎn)生推進(jìn)品牌發(fā)展的“連動(dòng)效應(yīng)”。

　　6、終端陳列：創(chuàng)新、美好、視覺效果強(qiáng)烈的商品陳列是吸引顧客登門的秘訣之一，也是營(yíng)銷環(huán)節(jié)中踢好“臨門一腳”的關(guān)鍵。為此制訂陳列標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計(jì)一批以婚慶元素為主的終端展示工具，并加強(qiáng)對(duì)終端管理人員的陳列考核，使終端陳列工作在20xx年得到規(guī)范化管理，從而也提升了品牌形象，促進(jìn)了銷售。

　　農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷策略

　　如今的中國(guó)白酒主要征戰(zhàn)地還是在城市，然而城市人口占全國(guó)人口總數(shù)僅僅是30左右。8億農(nóng)村人才真正是中國(guó)的主流。同樣，隨著中國(guó)農(nóng)村城市化進(jìn)程的步伐日益加快，誰能說現(xiàn)在的農(nóng)村不是未來的城市？誰又能說農(nóng)村市場(chǎng)不是我們未來的市場(chǎng)呢？所以，菜根譚主要戰(zhàn)場(chǎng)將在農(nóng)村。

　　兵貴神速，誰能在第一時(shí)間先入為主的打進(jìn)農(nóng)村市場(chǎng)，誰便有望在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中奪魁。電器、日用品已經(jīng)開始農(nóng)村市場(chǎng)的全力滲透，白酒界卻遲遲不見第一個(gè)吃螃蟹的人�；蛟S有，但聲勢(shì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠；或許低調(diào)，但進(jìn)程實(shí)在是太慢；或許求穩(wěn)，但狼吃人是不管你是君子或是小人的……有很多白酒企業(yè)，都慣用“農(nóng)村包圍城市”來形容自己的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，然而在農(nóng)村，我們看見幾個(gè)牌子能真正站得住，有哪個(gè)稱得上農(nóng)村人自己的白酒品牌？

　　中國(guó)在發(fā)展，經(jīng)濟(jì)在騰飛，農(nóng)村在進(jìn)步，用城市策略跟進(jìn)農(nóng)村市場(chǎng)已經(jīng)落伍了：低廉的價(jià)位、花哨的包裝、老一套的促銷，農(nóng)村人已經(jīng)覺得乏味。不同的環(huán)境，使農(nóng)村與城市市場(chǎng)口味大不一樣，所以現(xiàn)在要進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)，慣用伎倆已經(jīng)可以基本淘汰。只有從頭開始，找準(zhǔn)農(nóng)村消費(fèi)領(lǐng)袖的口味，培養(yǎng)和引導(dǎo)全體農(nóng)村消費(fèi)者一種全新的思維習(xí)慣與消費(fèi)模式才是白酒品牌培養(yǎng)未來市場(chǎng)（即農(nóng)村市場(chǎng)）的主要突破口。

　　一句話，誰先占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)，誰便擁有了在“名牌對(duì)名牌”戰(zhàn)爭(zhēng)中的更多勝算。

　　要想在眾多的促銷活動(dòng)脫穎而出，迅速引起消費(fèi)者的關(guān)注，必須在活動(dòng)創(chuàng)意上下功夫，力爭(zhēng)符合活動(dòng)的"三新四性"原則（此部分內(nèi)容另有專稿）。

　　A、三新方針：新由頭、新賣點(diǎn)、新活動(dòng)形式

　　B、四性原則；促銷性、公益性、權(quán)威性、新聞時(shí)事性。

　　農(nóng)村市場(chǎng)推廣第—招之"菜根譚酒，助郎上學(xué)堂"

　　副題：書必讀酒必喝事必做

　　內(nèi)容如下：菜根譚助郎上學(xué)堂一一菜根譚酒資助30名貧困學(xué)生。

　　1、在我市選出若干名于20xx年無錢上學(xué)的貧困學(xué)子，由菜根譚公司資助4000元人民幣助其上學(xué)。

　　2、在候選期間（候選期為20天），凡用菜根譚酒辦酒席的消費(fèi)者實(shí)行套餐配送酬賓（即辦酒席10桌以上者，由菜根譚酒業(yè)公司按每瓶菜根譚酒配送2瓶飲料、2瓶啤酒及葡萄酒的力度實(shí)行套餐獎(jiǎng)勵(lì)，酒店及超市終端價(jià)格不變，也不實(shí)行配送）。

　　3、凡考上大學(xué)的學(xué)子辦謝師宴選用菜根譚酒，除享有有關(guān)政策外，前四名還可免費(fèi)獲贈(zèng)菜根譚酒，

　　4、被選中的學(xué)子在辦謝師宴時(shí)，則由菜根譚酒免費(fèi)提供菜根譚酒。

　　5、名單確定后，邀請(qǐng)自市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及新聞媒體一起舉行一次隆重的捐款儀式。

　　6、實(shí)行每家批發(fā)部限購(gòu)四件的政策，每件菜根譚配送葡萄酒查件，多進(jìn)不多送，力求鋪市率能達(dá)到80以上，并促使95以上的網(wǎng)點(diǎn)有貨。

　　農(nóng)村市場(chǎng)推廣第二招之"今年我結(jié)婚———喜宴伴侶，菜根譚酒"

　　副題：今天我請(qǐng)客，來瓶菜根譚

　　1、消費(fèi)者選菜根譚辦酒席10桌以上者，每瓶菜根譚酒配送葡萄酒壹瓶。

　　2、渠道商每推銷成功一次用菜根譚酒辦酒席，即可獲菜根譚精美晴雨傘xx把，每推銷成功五次可獎(jiǎng)勵(lì)xx件菜根譚酒，每推銷成功10次則獎(jiǎng)勵(lì)xx件菜根譚酒

　　活動(dòng)時(shí)間也是60天（如果要完成10次，基本上2天就要有一次，這個(gè)難度還是比較大的，但設(shè)的這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)渠道的誘惑力卻很大。他不會(huì)過多去關(guān)注活動(dòng)時(shí)間對(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)帶來的限制）。

　　結(jié)婚的高峰期，針對(duì)這一社會(huì)普遍現(xiàn)象，本次方案主要內(nèi)容為：

　　3、活動(dòng)期間凡用菜根譚酒辦酒席的消費(fèi)者，10桌以上均可事受，菜根譚酒酒業(yè)公司提供的套餐（即每瓶菜根譚酒配送兩瓶葡萄酒、兩瓶飲料、兩瓶啤酒）。

　　4、與我市最大的珠寶店合作，凡用菜根譚酒作為結(jié)婚用酒的夫婦除享受2項(xiàng)優(yōu)惠措施外，還可獲贈(zèng)菜根譚酒酒業(yè)公司提供的喜卡壹張，憑卡可參與"鉆戒一對(duì)、愛情永恒"的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有10對(duì)幸運(yùn)夫婦將獲菜根譚酒酒業(yè)公司在我市最大的珠寶店訂購(gòu)的鉑金鉆戒壹對(duì)，價(jià)值1000元人民幣，未抽中的也可憑喜慶卡到菜根譚酒酒業(yè)公司領(lǐng)取情侶手表壹對(duì)。

　　5、媒體方面除原有的公交車廣告外，在晚報(bào)上采取隔一天登一期活動(dòng)內(nèi)容。連登10期，并增加了在我市家庭影響力較大的我市廣播電視報(bào)連登6期宣傳，戶外廣告選擇在市繁華地段統(tǒng)一采用一個(gè)活動(dòng)主題"今年我結(jié)婚"，廣告語為"菜根譚酒，喜宴專用酒"的彩噴巨幅，報(bào)紙廣告除登載本次活動(dòng)酬賓內(nèi)容外，還把菜根譚酒的灑瓶及酒盒印上。

　　路演促銷（ROADSHOW）：天長(zhǎng)地久，菜根譚酒——菜根譚酒業(yè)真情見證

　　1、時(shí)間與地點(diǎn)：

　　9月——12月期間星期天，分別選擇在五縣一市的廣場(chǎng)、百貨商店大堂及大型超市門口等人流密集場(chǎng)所舉行。

　　2、目標(biāo)參加對(duì)象：

　　普通市民，及社會(huì)各界人士

　　3、策劃思路：

　　作為“喜天長(zhǎng)地久，菜根譚酒”的菜根譚酒牌白酒，從而策劃此案，以喚醒各位不輕易流露的內(nèi)心情感，并達(dá)到提升菜根譚酒親和力及美譽(yù)度的目的。

　　4、活動(dòng)方式：

　　在主持人的煽情鼓勵(lì)下，邀請(qǐng)觀眾上臺(tái)表達(dá)對(duì)酒的認(rèn)識(shí)和對(duì)人生的感悟，言語最感人、最富創(chuàng)意、掌聲最熱烈者勝出，前三名給予獎(jiǎng)勵(lì)，參加者皆可獲得帶有菜根譚酒牌標(biāo)志的紀(jì)念品一份；現(xiàn)場(chǎng)另設(shè)展臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品的優(yōu)惠讓利銷售。

　　5、活動(dòng)反響：

　　吸引大批觀眾，主持人幽默熱情，參賽者踴躍，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱鬧、輕松、健康，通俗而不庸俗，菜根譚酒留給大家美好的印象，同時(shí)也有效帶動(dòng)了現(xiàn)場(chǎng)銷售。

　　前期宣傳造勢(shì)到位：

　　促銷活動(dòng)的開展，需要更多人了解、認(rèn)知，甚至直接產(chǎn)生行動(dòng)—————購(gòu)買產(chǎn)品，自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng)，才能達(dá)到我們的宣傳和銷售目的。

　　因此，必須要將活動(dòng)通知最大面積地散播出去，這必須需要廣告的配合，需要廣告媒體介入，發(fā)布活動(dòng)通告常用的方式有：

　　活動(dòng)、電視字幕預(yù)告、廣播活動(dòng)用DM、報(bào)貼、海報(bào)、終端包裝物上印刷活動(dòng)通告（如臺(tái)卡、立牌等）。

　　而且的，在發(fā)布活動(dòng)通告的同時(shí)，進(jìn)行產(chǎn)品功能機(jī)理的宣傳，比純粹的產(chǎn)品廣告更引人關(guān)注而有效果。

　　電子郵件：xxxxxxxx

品牌策劃推廣4

　　一、概述

　　高淳縣“博愛醫(yī)院”作為全國(guó)連鎖品牌醫(yī)院隸屬于民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)范疇。盡管醫(yī)院的創(chuàng)新和嘗試打破了醫(yī)療界一貫的綜合或?qū)？频慕ㄔ耗Ｊ�，提出了較為超前的生命需要綠色，健康源自博愛，準(zhǔn)確市場(chǎng)定位理念。但由于醫(yī)療領(lǐng)域本身是一個(gè)對(duì)技術(shù)要求、專業(yè)要求、安全要求及口碑要求較高的行業(yè)，一個(gè)醫(yī)院要獲得市場(chǎng)的認(rèn)同，一鳴驚人，獲得成功，除自身各方面的軟、硬件都要過硬外，還需要深入研究市場(chǎng)的狀況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，發(fā)揮自身的核心優(yōu)勢(shì)，走差異化、個(gè)性化的營(yíng)銷路，要盡快完成自身的品牌塑造，真正做到服務(wù)對(duì)象差異化與服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)形式的差異化二者相結(jié)合，發(fā)揮1＋1＞2的效果。

　　在長(zhǎng)期計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下，我國(guó)現(xiàn)有醫(yī)院幾乎全部是公立國(guó)有醫(yī)院，醫(yī)院產(chǎn)權(quán)或部分產(chǎn)權(quán)歸屬國(guó)有，人性化經(jīng)營(yíng)理念不夠，政府和社會(huì)都要求醫(yī)院管理體制進(jìn)行改革，以形成社會(huì)多元化辦醫(yī)格局。近年來，各類民營(yíng)醫(yī)院應(yīng)運(yùn)而生，客觀講民營(yíng)醫(yī)院在數(shù)量上和規(guī)模上都無法和國(guó)有醫(yī)院相抗衡，無法對(duì)國(guó)有醫(yī)院形成更大的威脅和競(jìng)爭(zhēng)。我高淳博愛醫(yī)院也如此，只有再明晰的產(chǎn)權(quán)制度、良好的經(jīng)營(yíng)機(jī)制管理和差異化的品牌推廣策略支持下，才能快速發(fā)展壯大，從而在高淳縣醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)蛋糕中取得更大份額，更好地滿足人民群眾的醫(yī)療需求，為我博愛醫(yī)院在紅海戰(zhàn)役中尋求一片藍(lán)海空間。為此，特?cái)M定高淳博愛醫(yī)院品牌推廣方案。

　　二、博愛優(yōu)、劣勢(shì)分析

　　1、經(jīng)營(yíng)管理方面

　　1-1、產(chǎn)權(quán)制度

　　企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)的合理性和明晰產(chǎn)權(quán)制度博愛優(yōu)勢(shì)之處，相比而下國(guó)有醫(yī)院產(chǎn)權(quán)的所有者和經(jīng)營(yíng)者與醫(yī)院資產(chǎn)的增值和保值沒有直接的利益關(guān)系，僅靠管理者的職業(yè)道德、事業(yè)心和責(zé)任心維系著醫(yī)院資產(chǎn)的增值和保值，成為制約國(guó)有醫(yī)院發(fā)展和經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范化和市場(chǎng)化的根源。因此，如果我院的經(jīng)營(yíng)管理者能確保醫(yī)院資產(chǎn)的增值和保值，將成為博愛醫(yī)院發(fā)展和經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范化和市場(chǎng)化的源動(dòng)力。

　　1-2、經(jīng)營(yíng)機(jī)制

　　國(guó)有醫(yī)院是我國(guó)醫(yī)療服務(wù)行業(yè)的主體，管理上有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，也具有技術(shù)、規(guī)模和品牌優(yōu)勢(shì)，但醫(yī)院的自主權(quán)難以落實(shí)，管理體制過于僵化，市場(chǎng)意識(shí)和危機(jī)意識(shí)淡薄，服務(wù)環(huán)節(jié)煩瑣，醫(yī)德醫(yī)風(fēng)問題成為社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　我博愛醫(yī)院同國(guó)內(nèi)民營(yíng)醫(yī)院一樣尚處于初級(jí)發(fā)展階段，勢(shì)單力薄，社會(huì)影響小，醫(yī)院的危機(jī)意識(shí)極強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)手段靈活，受行政干預(yù)少，市場(chǎng)意識(shí)和自主性強(qiáng)，能夠緊緊圍繞社會(huì)需求和患者需要，調(diào)整自己的戰(zhàn)略方向和服務(wù)形式。

　　1-3、經(jīng)營(yíng)規(guī)模

　　國(guó)有醫(yī)院憑其較大的規(guī)模和技術(shù)實(shí)力，搶占了高淳大部分的醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)份額。但因其管理體制和區(qū)域限制，只能在當(dāng)?shù)匕l(fā)展，無法走市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)道路。同時(shí)國(guó)有醫(yī)院的大而全導(dǎo)致在一些細(xì)分市場(chǎng)中很難做細(xì)、做深、做精。

　　我博愛醫(yī)院建設(shè)之初歲規(guī)模較小，暫時(shí)難與高淳國(guó)有醫(yī)院全面抗衡和競(jìng)爭(zhēng)，也正因此得以生存，博愛醫(yī)院有很好的經(jīng)營(yíng)機(jī)制和極強(qiáng)的市場(chǎng)意識(shí)，能夠做細(xì)、做深、做精一些細(xì)分市場(chǎng)，人性化的服務(wù)理念有助于鞏固高淳市場(chǎng)，從而做強(qiáng)品牌。

　　2、資源管理方面

　　2-1、技術(shù)資源

　　醫(yī)院是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，醫(yī)療技術(shù)水平的高低通常作為醫(yī)院是否有競(jìng)爭(zhēng)力的標(biāo)志。國(guó)有醫(yī)院在發(fā)展中培養(yǎng)了大量的醫(yī)學(xué)人材，擁有較高的醫(yī)療技術(shù)水平，在技術(shù)資源上擁有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，但在重視人材培養(yǎng)和醫(yī)療技術(shù)水平提高的同時(shí)，往往忽視了服務(wù)的提高和改善。

　　我博愛醫(yī)院雖然在技術(shù)資源擁有上處于暫時(shí)的劣勢(shì)，但可以通過引進(jìn)人材來迅速擁有技術(shù)資源，同時(shí)也可在對(duì)技術(shù)的要求并不高卻可大做服務(wù)文章的一些細(xì)分市場(chǎng)中尋求發(fā)展（如：婦科類等）貼近關(guān)愛百姓。

　　2-2、資本運(yùn)營(yíng)

　　醫(yī)院既是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，又是資本密集型產(chǎn)業(yè)。醫(yī)療服務(wù)的場(chǎng)所較為嚴(yán)格的選址要求造成了醫(yī)院建設(shè)的基礎(chǔ)設(shè)施的投資較大，同時(shí)高科技含量的設(shè)備和人材投入都需要大量的資金。

　　國(guó)有醫(yī)院有較為厚實(shí)的資本積累，其基礎(chǔ)設(shè)施、醫(yī)療設(shè)備等固定資產(chǎn)規(guī)�？偭亢艽螅�但因法人治理結(jié)構(gòu)的不合理和產(chǎn)權(quán)制度的不明晰，使其在資本運(yùn)營(yíng)上處于明顯的劣勢(shì)。

　　雖然我博愛醫(yī)院建設(shè)初期資金是其發(fā)展的瓶頸，但是我院不必與國(guó)有醫(yī)院展開全方位競(jìng)爭(zhēng)，而在細(xì)分市場(chǎng)中發(fā)展，以減少資金瓶頸的制約作用，在醫(yī)院經(jīng)營(yíng)走上正軌后，因其產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)明晰，較易從融資等角度擴(kuò)充資本來源，從而快速發(fā)展壯大。

　　2-3、人力資源

　　國(guó)有醫(yī)院聚集了大批優(yōu)秀高素質(zhì)醫(yī)學(xué)專業(yè)人材，同時(shí)國(guó)有醫(yī)院現(xiàn)有的規(guī)模和品牌優(yōu)勢(shì)也較易吸引和培養(yǎng)人材。但是由于體制原因，醫(yī)院行政和后勤保障部門機(jī)構(gòu)人員均十分龐大，不合理的薪酬制度，導(dǎo)致人材的激勵(lì)機(jī)制薄弱，主人翁意識(shí)淡薄。

　　突破我博愛醫(yī)院高素質(zhì)醫(yī)學(xué)人材的吸納問題是我院發(fā)展的又一瓶頸，現(xiàn)階段我院在規(guī)模和品牌優(yōu)勢(shì)上暫時(shí)處于劣勢(shì)，建議靠極具希望性發(fā)展前景和合理的薪酬制度、市場(chǎng)化的運(yùn)作手段來引進(jìn)和擁有人材，同時(shí)我院良好的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制，保證了人材的進(jìn)出口通道的暢通，優(yōu)留劣汰，不斷優(yōu)化人材隊(duì)伍，使醫(yī)院和人材共同發(fā)展。

　　2-4、市場(chǎng)營(yíng)銷

　　國(guó)有醫(yī)院憑借品牌、規(guī)模、技術(shù)優(yōu)勢(shì)全方位吸引患者，占有當(dāng)?shù)蒯t(yī)療服務(wù)市場(chǎng)的大部分份額，規(guī)�；�、全方位的服務(wù)使其在市場(chǎng)營(yíng)銷上難以側(cè)重，缺乏有效的營(yíng)銷機(jī)制、營(yíng)銷手段和營(yíng)銷人材。

　　雖然我博愛醫(yī)院在品牌、規(guī)模、技術(shù)上處于劣勢(shì)，但其戰(zhàn)略定位多在細(xì)分市場(chǎng)，營(yíng)銷戰(zhàn)略重點(diǎn)突出，營(yíng)銷機(jī)制和營(yíng)銷手段靈活多變，營(yíng)銷人材的招聘和管理方便靈活，市場(chǎng)開發(fā)和市場(chǎng)病源跟蹤管理優(yōu)勢(shì)明顯，廣告宣傳也效果顯著。

　　3、市場(chǎng)需求方面

　　3-1、購(gòu)買需求

　　隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水的提高，群眾對(duì)健康消費(fèi)需求的質(zhì)量和檔次會(huì)越來越高，同經(jīng)濟(jì)發(fā)展一樣，我國(guó)的醫(yī)療消費(fèi)需求的-上升趨勢(shì)將保持較長(zhǎng)時(shí)間，市場(chǎng)需求將越來越大。同時(shí)群眾不僅需要高水平的醫(yī)療技術(shù)，還需要人性化高質(zhì)量的服務(wù)，這對(duì)以服務(wù)和經(jīng)營(yíng)見K的民營(yíng)醫(yī)院帶來了較大的發(fā)展機(jī)遇。

　　3-2、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

　　現(xiàn)階段國(guó)有醫(yī)院是我院的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，國(guó)有醫(yī)院占有醫(yī)療市場(chǎng)的絕大部分份額，我博愛醫(yī)院力求在細(xì)分市場(chǎng)上搶奪市場(chǎng)份額。同時(shí)我院也不容忽視潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入，隨著民營(yíng)醫(yī)院的發(fā)展和經(jīng)營(yíng)效益的顯現(xiàn)，以及國(guó)家鼓勵(lì)民營(yíng)醫(yī)院發(fā)展政策的完善，會(huì)有越來越多的資本投入醫(yī)療市場(chǎng)，條件相同的民營(yíng)醫(yī)院間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來越激烈。

　　3-3、大顧客的競(jìng)爭(zhēng)

　　城鎮(zhèn)醫(yī)療保險(xiǎn)制度的不斷完善，醫(yī)療保險(xiǎn)公司將成為所有醫(yī)院的最大顧客�，F(xiàn)階段國(guó)有醫(yī)院一家獨(dú)大，醫(yī)療保險(xiǎn)公司不得不依賴國(guó)有醫(yī)院來完成其參保人員的醫(yī)療需求，但醫(yī)療保險(xiǎn)公司和國(guó)有醫(yī)院因經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)理念的不同，雙方矛盾和分歧較大，從此點(diǎn)分析一旦我博愛醫(yī)院發(fā)展壯大和醫(yī)療保險(xiǎn)公司市場(chǎng)化運(yùn)作程度提高，醫(yī)療保險(xiǎn)公司同樣會(huì)青睞我院，成為我博愛醫(yī)院的主要顧客。

　　3-4、醫(yī)療糾紛

　　隨著人們文化素質(zhì)的提高和法律意識(shí)的增強(qiáng)，就醫(yī)者會(huì)對(duì)醫(yī)院的技術(shù)和服務(wù)提出更高的要求，如有不滿意就極可能發(fā)生醫(yī)療糾紛。國(guó)有醫(yī)院有詳細(xì)而規(guī)范的醫(yī)療管理制度和豐富的醫(yī)療管理經(jīng)驗(yàn)，防止醫(yī)療差錯(cuò)的發(fā)生，但其龐大的組織機(jī)構(gòu)、科室專業(yè)林立、程序繁瑣、人員眾多且素質(zhì)參差不齊，都對(duì)醫(yī)療安全構(gòu)成了威脅。

　　最為民營(yíng)醫(yī)院的博愛醫(yī)院雖可借鑒國(guó)有醫(yī)院的醫(yī)療管理制度，但缺乏醫(yī)療管理經(jīng)驗(yàn)，人員素質(zhì)有待提高，這些也對(duì)醫(yī)療安全構(gòu)成了威脅�？陀^講，從我院經(jīng)濟(jì)實(shí)力和品牌影響上剖析，我院很難經(jīng)不起醫(yī)療糾紛的打擊，故防范于未然迫不及待。

　　三、博愛品牌推廣戰(zhàn)略（年輝建議）

　　博愛醫(yī)院的發(fā)展要充分發(fā)揚(yáng)自身優(yōu)勢(shì)，改變自身劣勢(shì)，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)，其戰(zhàn)略的制定要充分注意以下方面：

　　1、產(chǎn)權(quán)分離與法人治理結(jié)構(gòu)的建立

　　2、細(xì)分市場(chǎng)的選擇

　　客觀講，我博愛醫(yī)院無論從政策要求還是自身實(shí)力都無法和國(guó)有醫(yī)院進(jìn)行全面競(jìng)爭(zhēng)，只能選擇適合自己發(fā)展的細(xì)分市場(chǎng)。我院發(fā)展的初期階段，細(xì)分市場(chǎng)的選擇要避開自己醫(yī)療技術(shù)擁有方面的劣勢(shì)，充分發(fā)揮在優(yōu)質(zhì)服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)營(yíng)靈活方面的優(yōu)勢(shì)，選擇技術(shù)含量和技術(shù)要求不是太高，而優(yōu)質(zhì)服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷方面大有文章可做的專業(yè)，充分利用戶外媒體的優(yōu)勢(shì)，讓服務(wù)于目標(biāo)消費(fèi)群體“親密接觸”，快速搶占細(xì)分市場(chǎng)份額，為進(jìn)一步做大做強(qiáng)醫(yī)院、創(chuàng)造醫(yī)院品牌打好基礎(chǔ)。

　　3、服務(wù)品牌的.創(chuàng)建

　　隨著高淳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們健康意識(shí)的增強(qiáng)，會(huì)有越來越多的人選擇名醫(yī)、名院，創(chuàng)建品牌醫(yī)院成了各家醫(yī)院提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。國(guó)有大醫(yī)院在其長(zhǎng)期的發(fā)展中擁有的技術(shù)和病人資源使其具有天然的品牌優(yōu)勢(shì)，而現(xiàn)階段我院不應(yīng)急功近利，要在做強(qiáng)、做精、做細(xì)品牌上下功夫，使博愛醫(yī)院在群眾心目中樹立良好口碑，促進(jìn)我院的發(fā)展壯大。博愛要發(fā)展必須視品牌為生命，要?jiǎng)?chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌，必須具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，在與國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的醫(yī)院管理團(tuán)隊(duì)或名院合作，聘請(qǐng)有影響的名醫(yī)為我院首席醫(yī)生，專心強(qiáng)化醫(yī)療質(zhì)量管理，確保醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，讓患者放心的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)品牌的宣傳和營(yíng)銷力度，提高品牌的影響力。

　　4、員工職業(yè)發(fā)展和醫(yī)院文化建設(shè)

　　醫(yī)療市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是人材的競(jìng)爭(zhēng)。我院必須制定差異化的人才發(fā)展戰(zhàn)略，培養(yǎng)、吸引、留住優(yōu)秀人才。同時(shí)大力倡導(dǎo)和建立員工共同的價(jià)值觀和行為準(zhǔn)則，重視醫(yī)院形象建設(shè)，努力培養(yǎng)體憫患者、勤奮忠減、積極向上、敢于創(chuàng)新的醫(yī)院文化，使優(yōu)秀的醫(yī)院文化成為醫(yī)院發(fā)展取之不竭的源動(dòng)力。

　　四、做好博愛品牌宣傳，提升營(yíng)銷力度，提高品牌的影響力

　　以點(diǎn)切入，拉動(dòng)消費(fèi)，塑造品牌。

　　倡導(dǎo)女性關(guān)愛意識(shí)，深化女性服務(wù)理念，人性化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，品牌親密接觸！

　　隨著社會(huì)的進(jìn)步和各方面壓力的增大，尤其在注重女性高品質(zhì)個(gè)性化生活追求的同時(shí)，更加關(guān)注自身的健康成為一種消費(fèi)潮流。婦科貼心服務(wù)成為女性的關(guān)注，成為為自身未來投資、獲得健康人生、增加自身競(jìng)爭(zhēng)力的一種手段。因此，“博愛醫(yī)院”可將婦科診療特區(qū)作為主**色功能，用差異化的服務(wù)理念來攝取更多的吸引力。

　　服務(wù)優(yōu)勢(shì)：充滿人文關(guān)懷的享受式就醫(yī)體驗(yàn)。

　　嚴(yán)峻的和必須直面的課題：如何在競(jìng)爭(zhēng)中凸現(xiàn)“博愛醫(yī)院”優(yōu)勢(shì)？

　　1、訴求分析

　　致力于女性的健康事業(yè)，集預(yù)防、保健、治療、康復(fù)為一體，為高品位女性提供具有“國(guó)際水準(zhǔn)”的專業(yè)服務(wù)。

　　1-1技術(shù)的權(quán)威性，服務(wù)的超前性

　　服務(wù)特色：人性化服務(wù)，人文化關(guān)懷，享受式就醫(yī)，尊貴完善的服務(wù)模式，提供“一對(duì)一”的溝通治療服務(wù)，使患者可以與醫(yī)生進(jìn)行無障礙溝通；提供個(gè)性化的醫(yī)療保健方案，建立治療者個(gè)人電子健康檔案。

　　1-2細(xì)節(jié)決定成敗

　　開創(chuàng)“享受式就醫(yī)”模式，營(yíng)造和諧、愉快、高效的就診流程。在提供基礎(chǔ)醫(yī)療服務(wù)的基礎(chǔ)上，推出全程導(dǎo)醫(yī)、溫馨陪診、預(yù)約掛號(hào)、快速診斷、代付款、代取藥、免費(fèi)電話咨詢、公開收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、限時(shí)投訴反饋、義務(wù)健康指導(dǎo)、特殊時(shí)段診療、登門望診、科普宣教等特色服務(wù)，從細(xì)節(jié)上展示人性化服務(wù)理念。

　　上述訴求是博愛醫(yī)院己有的特征或?qū)�營(yíng)造的亮點(diǎn)，是需要在推廣過程中進(jìn)行精心策劃、精心整合的部分，以使其潛在的特征在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中成為現(xiàn)實(shí)的優(yōu)勢(shì)。目標(biāo)是，在統(tǒng)一的概念下發(fā)揮局部?jī)?yōu)勢(shì)的合力效應(yīng)，將局部?jī)?yōu)勢(shì)作為品牌的支撐，以整體概念服務(wù)于品牌的推廣。

　　2品牌定位

　　2-1、市場(chǎng)定位：女性健康專家。

　　2-2、形象定位：呵護(hù)女性健康，我們更專業(yè)。

　　2-3、形象廣告語：結(jié)緣博愛，一生關(guān)愛。

　　3、推廣策略

　　根據(jù)訴求特點(diǎn)，結(jié)合我博愛醫(yī)院的自身狀況，采取立體式、多層面的推廣策略，以達(dá)到快速滲透品牌形象，感染市場(chǎng)，快速取得經(jīng)濟(jì)效益的目的，主要采取以下策略：

　　3-1、廣告宣傳：

　　以公益環(huán)保箱媒體入住高淳為契機(jī)，讓博愛與市民全面“親密接觸”!

　　3-2、品牌與整合營(yíng)銷策略：

　　明確目標(biāo)顧客，做最直接有效的溝通；制造事件，通過正面的輿論造勢(shì)，強(qiáng)化品牌形象，促進(jìn)口碑傳播；利用媒體，采取有效溝通工具進(jìn)行遞進(jìn)的訴求，傳播品牌形象，建立產(chǎn)品認(rèn)知；通過公關(guān)和SP活動(dòng)設(shè)計(jì)，在短時(shí)間內(nèi)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

　　3-3、營(yíng)銷節(jié)奏。

　　【籌備期】籌備期的營(yíng)銷目標(biāo)將以“關(guān)愛女性”的概念傳播為主。通過“制造話題”－“輿論焦點(diǎn)”－“呼喚解決方案”的導(dǎo)入策略，借助媒體的聲音，為博愛醫(yī)院的品牌推出營(yíng)造社會(huì)氛圍。

　　【導(dǎo)入期】導(dǎo)入期的營(yíng)銷目標(biāo)將圍繞“博愛醫(yī)院”的品牌屬性展開系列的傳播工作。 “實(shí)力”、“專業(yè)”、“服務(wù)”、“效率”、“人性化”、“安全”將成為傳播的核心訴求。此階段建議采用“公關(guān)事件、媒體傳播、直銷行銷”相結(jié)合整合推廣策略，強(qiáng)化品牌形象，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

　　【營(yíng)運(yùn)期】營(yíng)運(yùn)期的推廣重點(diǎn)：圍繞公益活動(dòng)，依賴公益媒體平臺(tái)展開媒體傳播，重在塑造陽(yáng)光女子醫(yī)院良好的社會(huì)形象。

　　4、廣告規(guī)劃

　　4-1、廣告目的

　　塑造博愛醫(yī)院 “結(jié)緣博愛，一生關(guān)愛，擁有博愛，一生無憂”的鮮明形象，迅速打開知名度。促成目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)博愛醫(yī)院訴求概念的理解和認(rèn)同，從而真正建立起博愛獨(dú)有品牌體系。以獨(dú)特的形象定位吸引消費(fèi)者，喚起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，促成一定的消費(fèi)。

　　4-2、廣告策略

　　廣告訴求緊密結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn)，以感性訴求為主，兼顧理性訴求，注重情緒渲染，引起消費(fèi)者心靈上的共鳴，采用“事件性新聞軟文炒作＋戶外公益環(huán)保箱媒體廣告”相結(jié)合的方式：

　　事件性新聞軟文炒作——從情感角度和女性關(guān)心的事件性話題切入，循循善誘，娓娓道來，引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)向往和沖動(dòng)。

　　形象廣告——投放密集型戶外形象廣告，第一時(shí)間和目標(biāo)群體見面，充分利用戶外廣告的不可抗拒性，做好品牌推廣工作。

　　4-3、廣告主題

　　針對(duì)形象的——結(jié)緣博愛，一生關(guān)愛

　　針對(duì)技術(shù)的——專業(yè)權(quán)威，值得信賴

　　針對(duì)服務(wù)的——至尊服務(wù)，至情關(guān)懷

　　5、媒體規(guī)劃

　　5-1、目標(biāo)

　　提高博愛醫(yī)院品牌知名度；塑造博愛醫(yī)院 “專業(yè)”、“權(quán)威”、“科學(xué)”、“安全”、“高效”、“人性化” 的品牌形象；借助公關(guān)事件，傳播博愛子醫(yī)院“公益”、“愛心”的社會(huì)形象，提高品牌美譽(yù)度和社會(huì)責(zé)任感；通過對(duì)博愛醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)模式、服務(wù)內(nèi)容、專家團(tuán)隊(duì)、就醫(yī)環(huán)境、硬件設(shè)施、內(nèi)部管理等內(nèi)容的介紹，提高目標(biāo)受眾的認(rèn)知度，促進(jìn)醫(yī)院銷售；提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，樹立在高淳醫(yī)療方面的領(lǐng)導(dǎo)者形象。

　　5-2、媒體選擇

　　南京年輝廣告?zhèn)髅接邢薰�司公益戶外環(huán)保箱媒體+高淳報(bào)刊

　　5-3、投放策略

　　籌備期策略：概念炒做，為博愛醫(yī)院營(yíng)造呼之欲出的氛圍。

　　導(dǎo)入期策略：通過“公益活動(dòng)”的設(shè)計(jì)推出博愛醫(yī)院品牌，獲得消費(fèi)者對(duì)醫(yī)院深度認(rèn)知。

　　營(yíng)運(yùn)期策略：傳播重點(diǎn)集中在品牌形象和市場(chǎng)推廣上，通過對(duì)公益活動(dòng)和市場(chǎng)推廣活動(dòng)的深度報(bào)道，促進(jìn)醫(yī)院銷售和整體知名度的提升、鞏固。

　　6、年輝公益戶外環(huán)保箱媒體剖析

　　年輝公司環(huán)保箱——高淳街頭新“亮點(diǎn)”

　　媒體介紹

　　箱體表面為廣告發(fā)布面（約3平米），設(shè)計(jì)制作參照北京王府井大街的款式，由行業(yè)專家組定稿。

　　博愛醫(yī)院品牌推廣方案

　　1）采用高分子聚酯和亞克力燈箱片為制作材料。高分子聚酯合成箱體，超強(qiáng)耐沖擊，10年不褪色退光，維護(hù)方便。

　　2）封閉式垃圾投入口，隔絕各類蠅蟲污染和氣味飄散。

　　3）視覺比例合理，合乎人們動(dòng)作習(xí)慣。

　　4）廣告發(fā)布面采用亞克力燈箱浮凸于表面，立體感強(qiáng)，廣告面醒目搶眼，廣告效果突出，企業(yè)形象簡(jiǎn)潔而且公益。

　　5）力求：現(xiàn)代、美觀、公益、衛(wèi)生、人文，對(duì)城市街道的色彩起到點(diǎn)綴、補(bǔ)充作用。

　　6）整體感覺時(shí)代氣息濃郁、清潔整齊，置放于街道兩邊，可以說是高淳街道新景象。

　　環(huán)保箱媒體特點(diǎn)為廣告成本投入低、回報(bào)率及廣告反映效果好，政府全方位支持、網(wǎng)絡(luò)化格局、高覆蓋率、高傳播及輻射率等，既為政府分憂，也為社會(huì)造福，不言而諭中的城市環(huán)境將明顯得到改善，當(dāng)然也不失背后隱藏極高的商業(yè)與經(jīng)濟(jì)利用價(jià)值，是一個(gè)口碑度極好的戶外媒體，給高淳賦予了新的人文內(nèi)涵新詮釋與定義，并成為高淳街頭一道靚麗獨(dú)特風(fēng)景線，是品牌推廣的絕佳選擇。

　　媒體優(yōu)勢(shì)：

　　a終端性

　　直接面對(duì)消費(fèi)者

　　不受時(shí)段、版面等限制

　　沒有強(qiáng)硬的推銷感

　　提升了媒體本身的親和力

　　b持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)

　　年輝經(jīng)政府批準(zhǔn)，擁有環(huán)保箱媒體八年發(fā)布權(quán)，與大眾媒體相比時(shí)效性強(qiáng)，

　　是一個(gè)逐漸滲透的過程，對(duì)于理性消費(fèi)行業(yè)的品牌推廣有時(shí)間上的優(yōu)越性 。

　　c 價(jià)格優(yōu)勢(shì)

　　與其他傳統(tǒng)媒體相比，環(huán)保箱媒體相對(duì)節(jié)約了媒介成本，并有很好走勢(shì)與高回報(bào)率

　　是企業(yè)介入的良好時(shí)機(jī)。本次博愛醫(yī)院品牌推廣，單箱體每日價(jià)格成本不足三元！

　　d網(wǎng)絡(luò)覆蓋

　　環(huán)保箱網(wǎng)絡(luò)分布官溪路、天河路、淳中路、淳東路、康樂路、固城湖南北路、南北漪路、石臼湖南北路、丹陽(yáng)湖南北路、北嶺路、等主干道，設(shè)點(diǎn)位置可根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)無限制的自由選擇，最終實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化宣傳攻勢(shì)。

　　e公益環(huán)保

　　與市容市貌、人文素質(zhì)直接相連，容易贏得大眾好感，體現(xiàn)社會(huì)公德心。既提升了博愛醫(yī)院品牌的價(jià)值力度，又暗暗契合博愛醫(yī)院的健康價(jià)值追求理念。

　　投放方式：

　　本次戶外形象廣告地點(diǎn)選擇在官溪路（老街門口——大橋旁）和康樂路（甘霖路口——丹陽(yáng)湖路口）及固城湖南北路（北嶺路口——湖濱路口），每50米一個(gè)。投放30個(gè)環(huán)保箱。

　　年輝優(yōu)惠政策：

　　除此之外，年輝另外贈(zèng)送10個(gè)環(huán)保箱媒體，在箱體廣告斷檔期間為博愛醫(yī)院進(jìn)行品牌推廣，具體細(xì)節(jié)見雙方擬定合同。

　　廣告預(yù)算：

　　30個(gè)*/ X年/個(gè)= X元

　　因此，博愛醫(yī)院本次戶外形象廣告投放費(fèi)用為XX萬元。

品牌策劃推廣5

　　一、XX品牌介紹

　　1.品牌名稱：XX

　　2.公司名稱：XX

　　3.品牌商標(biāo)與說明

　　4.XX品牌建立時(shí)間

　　5.XX品牌目標(biāo)(近期與長(zhǎng)期)

　　二、市場(chǎng)調(diào)查(不得少于1000字)

　　通過地區(qū)市場(chǎng)調(diào)查，得出XX品牌在市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿θ绾?

　　1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　2.消費(fèi)者分析

　　3.本品牌優(yōu)勢(shì)分析(品牌特點(diǎn)與設(shè)計(jì)思路)

　　4.潛在市場(chǎng)展望(機(jī)會(huì))

　　三、品牌定位與理念(不得少于400字)

　　通過第二部分調(diào)查，確定品牌定位與理念!

　　1.品牌定位(什么類型服裝，適合什么年齡段人群，價(jià)格定位)

　　2.品牌理念(企業(yè)使命，經(jīng)營(yíng)思想、行為準(zhǔn)則)

　　1)企業(yè)使命。企業(yè)使命是指企業(yè)依據(jù)什么樣的使命在開展各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，是品牌理念最基本的出發(fā)點(diǎn)，也是企業(yè)行動(dòng)的原動(dòng)力。

　　2)經(jīng)營(yíng)思想。經(jīng)營(yíng)思想是指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的觀念、態(tài)度和思想。經(jīng)營(yíng)思想直接影響著企業(yè)對(duì)外經(jīng)營(yíng)姿態(tài)和服務(wù)姿態(tài)。不同的企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想便會(huì)產(chǎn)生不同的經(jīng)營(yíng)姿態(tài)，便會(huì)給人以不同的企業(yè)形象的印象。

　　3)行為準(zhǔn)則。行為準(zhǔn)則是指企業(yè)內(nèi)部員工在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中所必須奉行的一系列行為準(zhǔn)則和規(guī)則，是對(duì)員工的約束和要求。

　　四、品牌推廣(不得少于1500字)

　　在確定品牌定位與理念后，為了更好的發(fā)展品牌，采取何種方式進(jìn)行推廣?這里的品牌只是初期建立的品牌!(營(yíng)銷策略——廣告策略、價(jià)格策略、促銷活動(dòng)等)

　　案例一：(綜合推廣方案)

　　1.品牌寬度推廣階段：

　　推廣目的：建立品牌知名度。

　　推廣策略：強(qiáng)勢(shì)打造，強(qiáng)制灌輸式。

　　推廣方法：廣告宣傳，活動(dòng)、事件傳播。

　　這個(gè)階段主要是通過一些傳統(tǒng)的推廣手法，通過宣傳、傳播品牌，讓廣大消費(fèi)者了解、知曉品牌的基本內(nèi)涵：產(chǎn)品、品牌文化等，是屬于和消費(fèi)者的初級(jí)溝通。

　　2、品牌深度推廣階段：

　　宗旨：讓品牌深入人(消費(fèi)者)心。

　　推廣目的：提升品牌美譽(yù)度，品牌忠誠(chéng)度，提高品牌銷售力。

　　推廣策略：深度互動(dòng)，創(chuàng)新傳播。

　　創(chuàng)新是策劃的生命，尤其是在品牌的深度推廣階段，要和消費(fèi)者達(dá)成深度互動(dòng)，讓消費(fèi)者從內(nèi)心深處體驗(yàn)、認(rèn)可、接受品牌，品牌文化，就必須獨(dú)辟蹊徑，大膽創(chuàng)新，從而提高品牌銷售力。

　　推廣方法一：建立品牌文化吧，實(shí)行顧客互動(dòng)。 具體操作： 企業(yè)可在繁華地段自建，亦可和各個(gè)酒吧、咖啡屋等場(chǎng)所聯(lián)合，全面推廣品牌文化，讓消費(fèi)者深度了解和認(rèn)識(shí)品牌文化，感受品牌文化氛圍，并借助消費(fèi)者口碑進(jìn)行宣傳。

　　推廣方法二：完善員工管理，實(shí)行員工互動(dòng)。 具體操作： 每一個(gè)員工都是企業(yè)品牌宣傳的一個(gè)活廣告，企業(yè)可以通過實(shí)行員工持股、員工進(jìn)行企業(yè)文化的學(xué)習(xí)等，首先從企業(yè)內(nèi)部達(dá)成一個(gè)“傳播源”，借助員工的這種對(duì)企業(yè)文化認(rèn)可在生活、工作中將品牌文化進(jìn)行傳播。

　　推廣方法三：豐富品牌文化，建立品牌和消費(fèi)者之間的情感因素。 具體操作： 以品牌文化為宗旨，塑造能打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者的'、得到消費(fèi)者認(rèn)同和感動(dòng)的品牌故事等，讓品牌文化生動(dòng)、形象、豐滿起來，使之廣為流傳，以贏得人心，贏得市場(chǎng)。

　　3、品牌維護(hù)階段：

　　宗旨：維護(hù)品牌高度。

　　策略：寬度推廣+深度推廣

　　案例二：(廣告推廣)

　　廣告定位

　　一、市場(chǎng)定位

　　以貴陽(yáng)市為主，以遵義、安順等為輔，向整個(gè)貴州輻射。各種活動(dòng)的開展均以貴陽(yáng)為重點(diǎn)。

　　二、商品定位

　　高品質(zhì)、高價(jià)位、高品位的男士服飾。

　　三、廣告定位

　　勁霸男裝——我(趙文卓)的選擇。

　　四、廣告對(duì)象定位

　　高級(jí)白領(lǐng)、工商人士、成功人士。

　　五、廣告形象定位

　　形象—品味高尚的男士(充滿俠骨柔情的男人風(fēng)彩)

　　廣告策略

　　一、廣告目的

　　經(jīng)過今年的廣告攻勢(shì)，在貴陽(yáng)地區(qū)消費(fèi)者心目中，初步建立勁霸服飾的知名度與好感度。并且能夠在貴州西服服飾市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，與雅戈?duì)柕确指钍袌?chǎng)。

　　二、廣告分期

　　l、擴(kuò)銷期(20xx年11—26日)，主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)勁霸服飾的注意;初步樹立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費(fèi)者使之認(rèn)識(shí)勁霸服飾，達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)的目的。

　　2、強(qiáng)銷期(27一30日)，深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品的信賴感與好感，分割市場(chǎng)。

　　3、補(bǔ)充期(1——9日)，以各種廣告宣傳的攻勢(shì)，樹立完整的產(chǎn)品形象。

　　三、訴求重點(diǎn)

　　高品質(zhì)、高品位

　　四、策略建議

　　l.系列報(bào)紙廣告。設(shè)計(jì)系列的各款報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用，報(bào)紙上打廣告，以四分之一版套紅為主(可用異形廣告)，配合套紅達(dá)到醒目效果。

　　以下的宣傳標(biāo)題僅供參考

　　主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品。

　　從商品角度切入 (報(bào)子、布幅)

　　“勁霸”男人——趙文卓 將于11月30日親臨貴陽(yáng)一展俠骨柔情的男人風(fēng)采

　　勁霸男裝——“隆重登陸貴陽(yáng)”

　　勁霸男裝旗艦店搶灘貴陽(yáng)

　　國(guó)際巨星趙文卓11月30日 將在“勁霸男裝旗艦店”進(jìn)行售衣簽名活動(dòng)。

　　2、大型布幅廣告。

　　在全市各繁華地段，在戶外大型廣告牌上掛大型巨幅布標(biāo)(短期噴繪)，起到轟動(dòng)效應(yīng)。

　　3、在公交車體上做8部不同線路的車(半年期)，以增強(qiáng)后期的廣告效果。

　　4、在門面前懸掛豎幅、彩旗，以此增加氣氛。

　　五、XX品牌推廣方案實(shí)行時(shí)間

　　六、總結(jié)(不得少于300字)

　　執(zhí)行推廣方案后，期望得到什么結(jié)果?

　　實(shí)現(xiàn)近期目標(biāo)后是否根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整?

　　簡(jiǎn)單闡述品牌成長(zhǎng)期、成熟期預(yù)計(jì)目標(biāo)時(shí)間與產(chǎn)生價(jià)值?(可以擬定發(fā)展步驟)

　　1.起步階段：20xx年4月—20xx年2月，開設(shè)專賣店X個(gè)，發(fā)展加盟商X家，計(jì)劃秋冬季設(shè)計(jì)款式120款，營(yíng)業(yè)額300萬元，完善各項(xiàng)管理程序和提高設(shè)計(jì)檔設(shè)。

　　2.發(fā)展階段：20xx年3月—20xx年3月，開設(shè)專賣店X家，發(fā)展加盟商到X家，計(jì)劃每季款式150款式，計(jì)劃營(yíng)業(yè)額1000萬元。

　　3.完善階段：20xx年3月—20xx年3月，發(fā)展加盟商到X家，計(jì)劃每季款式180款，計(jì)劃營(yíng)業(yè)額超過5000萬元。

　　4.成熟階段：20xx年4月—20xx年4月，發(fā)展加盟商到X家，計(jì)劃每季款式180款式，

　　計(jì)劃營(yíng)業(yè)額達(dá)到8000萬元。

　　5.穩(wěn)步發(fā)展階段：20xx年5月以后，發(fā)展二線產(chǎn)品，三線產(chǎn)品，穩(wěn)定市場(chǎng)，成為國(guó)內(nèi)知名女裝品牌。 總結(jié)，表達(dá)品牌能夠成功的強(qiáng)烈信心!

品牌策劃推廣6

　　一、項(xiàng)目選擇理由

　　1.加拿大漢博學(xué)院舉行此次中國(guó)高校營(yíng)銷策劃比賽給了我們一個(gè)歷練自己的機(jī)會(huì)，使我們能夠把自己所學(xué)的營(yíng)銷知識(shí)拿來進(jìn)行實(shí)踐與運(yùn)用。

　　2.選擇黑莓手機(jī)的理由主要是基于我們對(duì)當(dāng)前中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的了解情況。截止20xx年11月，中國(guó)手機(jī)用戶已經(jīng)達(dá)到6.8834億。同時(shí)還在以1.01%每月和17.51%每年的速度增長(zhǎng)，在中國(guó)推廣黑莓手機(jī)還是會(huì)有市場(chǎng)的，所以選擇黑莓手機(jī)項(xiàng)目。

　　3．目前全球手機(jī)用戶已達(dá)30億，中國(guó)用戶占21.1%。據(jù)分析機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，20xx年全球手機(jī)用戶將達(dá)到40億，中國(guó)用戶所占比例還將有所提高，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)還有發(fā)展空間。

　　二、公司及產(chǎn)品簡(jiǎn)介

　　RIM公司（Research in Motion Ltd.,，RIM，字面譯為：動(dòng)態(tài)研究）是加拿大的一家通信公司，成立于1984年，為通用汽車做聯(lián)

　　網(wǎng)的紅外LED顯示板，掌握將電子郵件和尋呼結(jié)合起來的`現(xiàn)代信息技術(shù)。1998年黑草莓正式命名（并在中國(guó)申請(qǐng)黑莓商標(biāo)）。1999年年中，RIM開始提供黑草莓企業(yè)服務(wù)器，作為企業(yè)郵件無線化的網(wǎng)關(guān)，使得大量商務(wù)人士喜歡上了這種Push email的概念。

　　輕薄有型的 BlackBerry 8700g 手機(jī)， 擁有如同一般計(jì)算機(jī)QWERTY 鍵盤的設(shè)計(jì)，人性化的操作界面讓您可輕易地隨時(shí)隨地接收電子郵件、瀏覽網(wǎng)頁(yè)及撥打電話，與商業(yè)伙伴保持聯(lián)系。

　　BlackBerry 8700g 使用 Intel XScale 處理器核心，內(nèi)建 64MB Flash Memory 及 16MB SDRAM，高效能的運(yùn)算處理能力，讓您快速閱讀附件、圖檔、瀏覽網(wǎng)頁(yè)或執(zhí)行應(yīng)用程序。明亮的 65000 色高分辨率 QVGA 彩色液晶屏幕，智能型的自動(dòng)背光亮度調(diào)整，不論在室內(nèi)、室外不同光源下，皆能輕松閱讀電子郵件及附件。

　　三、市場(chǎng)環(huán)境分析（SWOT分析）

　�。ㄒ唬� 優(yōu)勢(shì)分析（Strength）

　　黑莓手機(jī)功能全、工作智能高效，隨心所遇

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品牌策劃推廣7

　　餐飲行業(yè)以舒適的環(huán)境、優(yōu)良的服務(wù)和菜品的特色贏得經(jīng)濟(jì)效益，而餐飲與文化聯(lián)姻早已成為當(dāng)今餐飲界一大特點(diǎn)，就如何讓消費(fèi)者在舒適的就餐環(huán)境里吃出一種文化，而這種文化又不落俗套，同時(shí)又能將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、品質(zhì)和個(gè)性兼收并蓄溶為一體，盡而轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力取得經(jīng)濟(jì)社會(huì)雙效益，這確實(shí)餐飲在傳播上煞費(fèi)心機(jī)。如何采用有效的方式體現(xiàn)“西湖樓美食城”的獨(dú)特的文化魅力，是本方案的重點(diǎn)。

　　市場(chǎng)分析

　　一、餐飲市場(chǎng)狀況

　　1、餐飲行業(yè)總的來說是一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，不同定位、不同檔次的餐飲品牌眾多，各品牌之間競(jìng)爭(zhēng)激烈。

　　2、餐飲行業(yè)是一個(gè)具有明顯品牌消費(fèi)傾向的行業(yè)，消費(fèi)者容易形成品牌忠誠(chéng)度，這一點(diǎn)在高檔餐飲的消費(fèi)群體上體現(xiàn)更為明顯。

　　3、就湖南市場(chǎng)而言，廣告的投放度對(duì)品牌知名度的形成具有直接影響，對(duì)品牌的美譽(yù)度的具有重大的影響。

　　4、在湖南長(zhǎng)沙郊區(qū)的四方坪到石馬段，近幾年迅速興起了兩個(gè)餐飲經(jīng)濟(jì)圈，一到就餐時(shí)間便車水馬龍，生意紅火。餐飲經(jīng)濟(jì)的呈邊緣化、集約化發(fā)展趨勢(shì)因此得以顯露。同時(shí)培養(yǎng)了一大批忠實(shí)的消費(fèi)者。

　　二、消費(fèi)者狀況

　　消費(fèi)者消費(fèi)趨于理性是勿容置疑的，但在趨于理性的過程中，也有很多不理性的因素，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在中高收入消費(fèi)人群中，年齡在35歲左右及以下的人群，他們有一個(gè)極為相似的特征——他們大都屬于“有車一簇”，那就是在他們的消費(fèi)特征中都或多或少體現(xiàn)了對(duì)環(huán)境的把握度。這部分人同時(shí)也是各個(gè)商家所爭(zhēng)奪的消費(fèi)群體，我們經(jīng)過進(jìn)一步的調(diào)查發(fā)現(xiàn)這個(gè)消費(fèi)群也分為三類：

　　1、傾心于就餐環(huán)境，是時(shí)尚的“發(fā)燒友”；

　　2、有足夠的消費(fèi)能力的人追求環(huán)境，但并不追求最前沿的時(shí)尚；

　　3、向往高品位的時(shí)尚生活，渴望擁有時(shí)尚，但受消費(fèi)能力限制。

　　第一類人屬于時(shí)尚的領(lǐng)導(dǎo)者，他們總是不斷接受來自時(shí)尚前沿的信息，并對(duì)時(shí)尚有自己的'理解和把握，一定程度上主導(dǎo)著時(shí)尚的潮流。他們以高級(jí)白領(lǐng)階層為主，且為貴族化消費(fèi)。后兩種人屬于時(shí)尚的追隨者，基于自身的素養(yǎng)對(duì)時(shí)尚有一定了解和潛在的需求，但經(jīng)濟(jì)能力制約他們的消費(fèi)。他們?cè)陂L(zhǎng)沙為數(shù)眾多,特別是中等及中等偏上一點(diǎn)的消費(fèi)者。

　　在消費(fèi)忠誠(chéng)度上，時(shí)尚的領(lǐng)導(dǎo)者若對(duì)某一餐飲場(chǎng)所各方面比較滿意，一般有固定的場(chǎng)所，忠誠(chéng)度很高，品牌的豐富程度是他們選擇商場(chǎng)的首要原因，而時(shí)尚的追隨者則沒有這種忠誠(chéng)度，他們有多樣化的需求，另一方面也說明由于自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力或者時(shí)尚追逐度較低等的限制，導(dǎo)致他們?cè)敢舛嗯軒准遥��?jīng)過對(duì)比最終選擇合乎內(nèi)心標(biāo)準(zhǔn)的餐飲場(chǎng)所。

　　作為時(shí)尚的領(lǐng)導(dǎo)者，他們通常把吃飯作為滿足自己需求的重要方式，吃飯帶給他們的是較為純粹的獲得物質(zhì)和享受后的快感；他們對(duì)于休閑、吃飯的場(chǎng)所往往很挑剔，非常講究情調(diào)和氣氛。而時(shí)尚的追隨者則不然，他們往往把就餐作為自己休閑娛樂的方式；他們通常和家人或者伴侶一起逛街，享受在一起的難得時(shí)光，單純的就餐并不能滿足他們其他的情感需求。很明顯地，集休閑、餐飲、娛樂于一體的西湖樓，它對(duì)時(shí)尚追隨者能產(chǎn)生巨大的吸引力。

　　綜合消費(fèi)者的這些特點(diǎn)，時(shí)尚追隨者是西湖樓最易爭(zhēng)取，也是最可能成為西湖樓忠實(shí)消費(fèi)群的人群。西湖樓的諸多優(yōu)勢(shì)正符合時(shí)尚追隨者的需求，因此，能否抓住這部分顧客，建立符合他們需求的品牌形象將成為西湖樓品牌成功的關(guān)鍵。

品牌策劃推廣8

　　自20xx年8月23日，東方美食苑崛起于宣化餐飲市場(chǎng)，五年來的風(fēng)風(fēng)雨雨，五年來的時(shí)光見證著東方美食苑自艱苦起步到之后的一段鼎盛時(shí)期。

　　如今，東方鴨王酒樓是在東方美食苑基礎(chǔ)上新生的奇葩。應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈、變幻莫測(cè)的餐飲市場(chǎng)，鴨王酒樓作為新牌烤鴨在宣化餐飲界的代表將如何籌劃發(fā)展呢?

　　一、前言

　　中國(guó)辛勤的勞動(dòng)人民，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸構(gòu)成了風(fēng)格各異的粵、魯、湘、川等個(gè)大菜系和具有屬地方特色的食品。北京烤鴨，是北京名食，它以色澤紅艷，肉質(zhì)細(xì)嫩，味道醇厚，肥而不膩的特色，被譽(yù)為“天下美味”而馳名中外。鴨王烤鴨是現(xiàn)代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨，烤鴨表面色澤金黃油亮，外酥香而里肉嫩，別有一種特殊的鮮美味道，是烤鴨中的極品。

　　當(dāng)今的宣化餐飲業(yè)，發(fā)展趨勢(shì)可概括為：發(fā)展十分迅速，規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)不斷繁榮，然而，繁榮的同時(shí)意味著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，總有餐飲店鋪倒下，又有新的店鋪站起來，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。作為北京新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的代表，“鴨王烤鴨”應(yīng)成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>

　　二、市場(chǎng)/企業(yè)分析

　　宣化餐飲市場(chǎng)同樣存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，各式各樣的大小酒店、飯店，爭(zhēng)奪著宣化有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺、視覺。

　　一個(gè)酒店要獲得成功，務(wù)必具備以下條件：(1)、擁有自我的特色;(2)、全面的(質(zhì)量)管理;(3)、足夠的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)資金;(4)、創(chuàng)新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就是曇花一現(xiàn)，這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開業(yè)又迅速消失的原因所在。

　　東方鴨王酒樓，是在原東方美食苑的基礎(chǔ)上新生的飯店，東方洗浴、東方美食苑經(jīng)過多年的宣傳與運(yùn)營(yíng)，已在張、宣地區(qū)有了必須的知名度，在宣化更是家喻戶曉。如能利用“東方”在宣化的知名度延續(xù)宣傳東方鴨王酒樓，提高菜品質(zhì)量(行家點(diǎn)評(píng)稍差)，加強(qiáng)人員培訓(xùn)、管理，定能成為宣化餐飲界的后起之秀。

　　三、營(yíng)銷策劃

　　餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤(rùn);要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的`努力;內(nèi)部員工營(yíng)銷的成功又以全面的(質(zhì)量)管理、有效的激勵(lì)機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。

　　鴨王酒樓開業(yè)兩月，現(xiàn)正在舉辦“回報(bào)消費(fèi)者關(guān)愛”優(yōu)惠活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)，應(yīng)以顧客滿意營(yíng)銷、內(nèi)部員工營(yíng)銷和文化營(yíng)銷三者結(jié)合，作為本次活動(dòng)的重點(diǎn)進(jìn)行。

　　1、本次活動(dòng)的目的：增加“東方鴨王酒樓”品牌的影響力，提升知名度和美譽(yù)度;提升“東方”形象，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力;加強(qiáng)員工的企業(yè)忠誠(chéng)度和向心力;提高員工服務(wù)意識(shí)、工作用心性;進(jìn)一步提升“東方”的企業(yè)文化;提升銷售額，增加利潤(rùn);為下一步更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

　　2、活動(dòng)時(shí)光：7月1日——15日，共計(jì)15天。

　　3、參與人數(shù)：東方的所有員工、就餐的顧客等。

　　4、顧客滿意、員工滿意、管理提高、文化創(chuàng)新

　　四、具體方案策劃

　　(一)sp方案

　　1、“微笑服務(wù)”

　　在活動(dòng)期間，所以員工一律微笑服務(wù)，細(xì)致耐心，讓顧客乘興而來滿意而歸，提高顧客的感覺消費(fèi)價(jià)值。具體實(shí)施如下：

　　7月5日前召開動(dòng)員大會(huì)，6日——15日服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武”，在大廳設(shè)一個(gè)專門的版面，每日評(píng)出“當(dāng)日服務(wù)之星”，并給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　2、特價(jià)

　　(1)每日推出一道特價(jià)菜，日不重樣。

　　(2)隨顧客所點(diǎn)菜品加贈(zèng)部分菜品，如消費(fèi)100元送兩份小菜;200元以上，加贈(zèng)2道涼菜;500元以上，加贈(zèng)4道涼菜等。

　　(3)打折，這是一個(gè)迅速提高消費(fèi)的法寶，推薦適當(dāng)打折刺激消費(fèi)。

　　注：本店的特色為烤鴨，烤鴨的價(jià)格勿降!!!

　　(二)內(nèi)部營(yíng)銷方案

　　內(nèi)部營(yíng)銷是一項(xiàng)管理戰(zhàn)略，核心是發(fā)展員工的顧客意識(shí)，再把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場(chǎng)前，現(xiàn)對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行營(yíng)銷，這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵(lì)手段。

　　1、在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理，要求每一個(gè)員工將所應(yīng)對(duì)的其他員工視為自我的顧客，像對(duì)待顧客一樣進(jìn)行服務(wù)，并在以后的工作中，將內(nèi)部員工營(yíng)銷固定下來。

　　2、征文比賽

　　內(nèi)部員工征文：《我的選取——東方》(所有員工都寫，洗浴、餐飲各寫個(gè)的，目的是培育員工熱愛“東方”的情感，讓大家同心合力，共同創(chuàng)造“新東方”!)

　　要求：(1)題材圍繞東方鴨王酒樓、東方洗浴所發(fā)生的事情，能夠是工作經(jīng)歷、感想、寄語等。(2)體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩(shī)歌皆可。(3)截止日期為7月13日。

　　鼓勵(lì)全體員工用心投稿。本次征文活動(dòng)評(píng)出一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)金200元;二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)金100元;三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)金50元。并進(jìn)行集中展出。

　　3、成本節(jié)約比賽

　　透過系列活動(dòng)，對(duì)內(nèi)部員工再教育，帶給其的用心性。

　　(三)產(chǎn)品營(yíng)銷方案

　　1、在色餐飲的同時(shí)，推進(jìn)情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出38元、48元、58元等(對(duì)餐飲不明，僅供參考)。

　　2、綠色家宴：隨著生活水平的提高，人們的飲食已不僅僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無疑會(huì)受到消費(fèi)者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚，使菜肴風(fēng)味化、營(yíng)養(yǎng)化;在家宴的菜譜上，注重菜肴的營(yíng)養(yǎng)搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。強(qiáng)烈推薦廚房推出!!!

　　(四)文化營(yíng)銷方案

　　向消費(fèi)者宣傳“東方”的企業(yè)文化，增強(qiáng)東方企業(yè)在目標(biāo)消費(fèi)群中的影響力。

　　在公交車身制作鴨王酒樓的環(huán)境圖片，烤鴨的制作流程圖和酒店的精神口號(hào)(東方鴨王酒樓提醒您：關(guān)注飲食健康)，讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受，使顧客樂而忘返。

　　五、廣告營(yíng)銷方案

　　在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介�？筛鶕�(jù)不一樣的媒體有不一樣媒體受眾的特點(diǎn)，合理的進(jìn)行市場(chǎng)定位和目標(biāo)顧客的定位，合理的選取媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費(fèi)。

　　硬廣告和軟廣告相結(jié)合，軟硬兼施，已取得更好的效果。利用媒體整合，實(shí)現(xiàn)小投入，大產(chǎn)出。

　　六、效果分析

　　1、宣傳造勢(shì)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高知名度和美譽(yù)度。

　　2、店內(nèi)富有人情味，服務(wù)周到，能提升目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的忠信度。

　　3、透過服務(wù)比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽，能極大的增強(qiáng)員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作用心性。

　　4、透過促銷，提升營(yíng)業(yè)額。

　　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的浪潮中，市場(chǎng)瞬息萬變。如能合理把住方向，運(yùn)用“田忌賽馬”之策巧妙得與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手周旋，東方鴨王酒樓定能在宣化餐飲業(yè)，打出一片自我的天空。

品牌策劃推廣9

　　中國(guó)飲料市場(chǎng)潛力巨大，從20xx~20xx年以年均10%的速度增長(zhǎng)，至20xx年產(chǎn)量達(dá)到2260萬噸，預(yù)計(jì)20xx年將達(dá)到3700萬噸。20xx年中國(guó)飲料產(chǎn)量達(dá)到20xx萬噸，行業(yè)全部國(guó)有及年銷售收入在500萬元以上的非國(guó)有工業(yè)企業(yè)有825家，資產(chǎn)總額604億元，銷售收入551.5億元，利潤(rùn)總額39.7億元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年我國(guó)軟飲料市場(chǎng)中以飲用水的產(chǎn)量為，但銷售額仍是碳酸飲料占地位。

　　在此條件下，我們公司推出了勿忘我系列花茶產(chǎn)品，作為一種新產(chǎn)品，勿忘我花茶將甘肅市場(chǎng)作為其全國(guó)銷售的攻克試點(diǎn)，在嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)查和分析之后，制訂了勿忘我花茶飲料市場(chǎng)推廣策劃方案

　　一、市場(chǎng)分析

　　1、市場(chǎng)大方向

　　隨著我國(guó)居民生活水平的提高，消費(fèi)觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。據(jù)中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)資料，20xx年中國(guó)飲料工業(yè)的飲料總產(chǎn)量1491萬噸，比上年增長(zhǎng)25.7%，飲料業(yè)連續(xù)保持了21年快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，同時(shí)，國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)對(duì)品種的需求也在發(fā)生變化。20xx年，瓶裝飲料產(chǎn)量達(dá)554萬噸，居第一位，碳酸飲料達(dá)420萬噸，居第二位，茶飲料185萬噸，居第三位，茶飲料是所有飲料類別中增長(zhǎng)最快的。今年，飲料市場(chǎng)上最亮麗的景致莫過于享有"飲料新貴"之稱的茶飲料。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場(chǎng)的繁榮，21世紀(jì)飲料市場(chǎng)將是茶的世紀(jì)，茶飲料將成為"飲料"。在人們品嘗清爽可口的茶飲料背后，茶飲料市場(chǎng)卻是波濤洶涌，鏖戰(zhàn)正急。

　　從整體的環(huán)境來看，我國(guó)茶飲料工業(yè)發(fā)展勢(shì)頭十分強(qiáng)勁，整個(gè)呈快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)滲透率迅速提高，茶飲料整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)入了成長(zhǎng)中期。20xx年以前，在市場(chǎng)上占有很大份額的康師傅、統(tǒng)一、旭日三分茶飲料天下，而如今，康師傅收獲最豐，旭日升跌據(jù)第二，統(tǒng)一高升第三�？祹煾嫡紦�(jù)了茶飲料霸主地位;統(tǒng)一為市場(chǎng)滲透率增長(zhǎng)第二的品牌。生產(chǎn)"康師傅"茶飲料的頂新集團(tuán)，無疑是今年茶飲料市場(chǎng)的贏家。頂新的前身是1958年創(chuàng)立于臺(tái)灣彰化的鼎新油廠，xx年10月開始投資大陸，經(jīng)過10年的發(fā)展，頂新集團(tuán)目前在大陸投資總額達(dá)12億美元，旗下共擁有55家營(yíng)運(yùn)公司，34家工廠，3家量販店，31家速食餐廳，員工近人。近年來，"康師傅"飲品的市場(chǎng)銷售額保持每年翻一番的速度增長(zhǎng)，茶飲料更是以超過100%的高速度快速增長(zhǎng)。

　　而作為我們的新品牌勿忘我花茶，是否能在市場(chǎng)上占有一席之地呢?這對(duì)于我們來說是一個(gè)至關(guān)重要的�？祹煾到y(tǒng)一都出現(xiàn)了問題，我們可以以勿忘我花茶清熱解毒，清心明目，滋陰補(bǔ)腎，養(yǎng)顏美容，補(bǔ)血養(yǎng)血，能促經(jīng)機(jī)體新陳代謝，延緩細(xì)胞衰老，提高免疫力，具有清肝明目，滋陽(yáng)補(bǔ)腎，養(yǎng)血調(diào)經(jīng)之功效。美容增白，清火明目，特別是對(duì)雀斑粉刺有一定的消除作用的健康茶飲料會(huì)有一定的影響力的。

　　2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：目前國(guó)內(nèi)茶飲料市場(chǎng)品牌集中化的趨勢(shì)較為明顯，銷售排名前十位的茶飲料品牌的市場(chǎng)份額超過96%。其中，統(tǒng)一、康師傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市場(chǎng)占有率達(dá)到九成左右。正是看好茶飲料的未來發(fā)展前景，以碳酸飲料發(fā)家的"兩樂"也隨著市場(chǎng)的需求轉(zhuǎn)身茶飲料市場(chǎng)。

　　茶飲料市場(chǎng)上演"三國(guó)演義"，已進(jìn)入壟斷競(jìng)爭(zhēng)階段，盡管茶飲料市場(chǎng)群雄并起，并已形成了三大品牌共同掌握市場(chǎng)的局面，但仍有許多企業(yè)在全力跟進(jìn)，搶奪市場(chǎng)份額。今年夏天，一向以經(jīng)營(yíng)可樂等碳酸飲料聞名世界的飲料巨頭可口可樂公司，不僅破天荒地在中國(guó)打出多元化的旗號(hào)，而且似乎在一夜之間就涉足中國(guó)所有茶飲料品種，推出"嵐風(fēng)"系列茶飲料，同時(shí)，可口可樂公司內(nèi)部還給"嵐風(fēng)"茶定下市場(chǎng)目標(biāo)超過"康師傅"和"統(tǒng)一"。當(dāng)可口可樂公司的綠茶剛剛登陸滬杭市場(chǎng)時(shí)，杭州娃哈哈集團(tuán)便宣布涉足茶飲料，20xx年5月份便推出非常系列飲料，樂百氏、匯源、春都、椰樹、露露等也均已開始涉足茶飲業(yè)，分別推出了各自的茶飲料系列，就連國(guó)內(nèi)啤酒業(yè)的龍頭老大青啤也開始與日本朝日公司合作生產(chǎn)烏龍茶。業(yè)內(nèi)人士放言，茶飲料將在我國(guó)掀起第三次飲料浪潮，甚至取代飲用水地位，與發(fā)展多年的碳酸飲料爭(zhēng)奪市場(chǎng)霸主。同時(shí)，由于可口可樂、康師傅、統(tǒng)一這三大巨頭的傾力出擊，三得利、麒麟以及朝日這三大日本廠商搶占中國(guó)市場(chǎng)的"茶水之戰(zhàn)"如火如荼，茶飲市場(chǎng)鏖戰(zhàn)在即已成為業(yè)內(nèi)人所共知的事實(shí)。有市場(chǎng)就有競(jìng)爭(zhēng)，有競(jìng)爭(zhēng)才有創(chuàng)新，才有發(fā)展。以市場(chǎng)份額的康師傅為主導(dǎo)，統(tǒng)一其次，這兩大品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是很明顯，要想在這兩大只支柱中脫穎而出需要有特色，勿忘我花茶的滋補(bǔ)身心，美容養(yǎng)顏正好有這優(yōu)勢(shì)。

　　3、消費(fèi)者分析：

　　調(diào)查顯示，女性最常喝茶飲料的比例稍高于男性，這與女性消費(fèi)者更看重茶飲料的健康、時(shí)尚特性不無關(guān)系，另外，喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選擇茶飲料的主要原因，而且女性對(duì)茶飲料具有保健特性的認(rèn)知高于男性也是其更多青睞茶飲料的原因之一。并且，15—24歲消費(fèi)者是茶飲料的主要目標(biāo)消費(fèi)群，其次是25—34歲年齡段消費(fèi)者，這兩個(gè)年齡段成為茶飲料的消費(fèi)主體，與碳酸飲料和包裝水的主要消費(fèi)群差異不大。可以說，口味獨(dú)特和產(chǎn)品時(shí)尚是茶飲料吸引15—24歲消費(fèi)者的主要原因。在15—24歲重度茶飲料消費(fèi)者(每周飲用茶飲料4次或以上)中，喝統(tǒng)一茶飲料的多于康師傅，而25—34歲重度消費(fèi)者，更多的傾向于喝康師傅茶飲料。

　　生活形態(tài)不同，茶飲料品牌選擇相異。偏愛對(duì)健康美容有益事物的消費(fèi)者更多的會(huì)選擇康師傅品牌，而喜歡追求流行、時(shí)髦、新奇和喜歡購(gòu)買國(guó)外品牌以及對(duì)飲食非常講究的人更多的傾向于統(tǒng)一品牌，旭日升的消費(fèi)者大多更愿意購(gòu)買國(guó)內(nèi)品牌不同的消費(fèi)者對(duì)茶飲料的口味需求是不同的，而我們勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶飲料，是各種人群的需求，主要是以年輕人和中老年人，尤其女性顧客的吸引較大，在他們的消費(fèi)習(xí)慣下，從而引導(dǎo)其他人群。

　　二、產(chǎn)品分析

　　"天然、健康、回歸自然"已成為越來越多消費(fèi)者的健康生活方式的消費(fèi)潮流。而茶飲料之所以突然"火"起來正是因?yàn)槠錆M足了消費(fèi)者的這種需求，茶飲料的消費(fèi)方式符合了現(xiàn)代生活方式的要求。茶飲料的特點(diǎn)可以歸納為"三低"：低熱量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴、提神的特性，比碳酸飲料更爽口、解渴，比水飲料更怡人有味，清香淡雅、回味無窮、富含保健成分，并且具有營(yíng)養(yǎng)、保健療效及消暑解渴的功用。茶飲料開始得以暢銷的原因之一在于以20多歲～30多歲的人士為中心收入水平獲得提高。隨著年輕一代可支配收入的增加，大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為PET瓶飲料雖然稍微貴一點(diǎn)但是覺得更"瀟灑"，更"時(shí)尚"。從具有喜歡流行、時(shí)尚、新奇的特征的人群更多的會(huì)選擇茶飲料消費(fèi)。另外一個(gè)原因在于人們的健康意識(shí)提高。過去可樂等碳酸飲料在清涼飲料市場(chǎng)中占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，在非碳酸飲料中也是甜度高的飲料受歡迎。20xx年茶飲料的發(fā)展將延伸到花草茶、植物茶(如中藥涼茶、竹葉水、果茶)等產(chǎn)品。茶飲料市場(chǎng)也將進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段，即從健康的概念開始著陸，提高茶飲料中茶的真正含量，茶飲料市場(chǎng)的空間還很大，健力寶、可口可樂、百事可樂的進(jìn)入也說明了這一點(diǎn)。在眾多的飲料中，真正能和中國(guó)文化聯(lián)系起來的只有茶飲料，可以說茶飲料的后勁還很足。機(jī)場(chǎng)廣告究其緣由，是由于"人們認(rèn)為既然掏錢購(gòu)買，營(yíng)養(yǎng)成份越高越劃算"。然而隨著以高收入階層為中心的生活方式逐漸歐化，女士們開始關(guān)心起自己的體重來，由于減肥成為人們追求的.時(shí)尚，甜度低的茶飲料也就理所當(dāng)然地為人們所接受。無疑，正是因?yàn)椴栾嬃蠞M足了當(dāng)代消費(fèi)者的功能和心理需求，才使它在很短的時(shí)間里發(fā)展如此迅速。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，茶飲料是20世紀(jì)90年代歐美國(guó)家發(fā)展最快的飲料，被視為新時(shí)代飲料，在臺(tái)灣和日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場(chǎng)第一大飲料品種，臺(tái)灣95%的飲料企業(yè)都生產(chǎn)茶飲料，最近幾年，中國(guó)茶飲料市場(chǎng)發(fā)展速度超過300%，茶飲料已成為僅次于碳酸飲料的第三大飲品，漲勢(shì)迅猛。

　　我們的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜，玫瑰泡制，天然健康。我們以健康清新美容養(yǎng)顏定位的勿忘我花茶不僅僅填補(bǔ)了茶飲料市場(chǎng)上的空白，而且還是在這種食品安全的大環(huán)境咋紅推出的茶飲料是一種機(jī)會(huì)。

　　第一、品牌定位

　　品牌營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵點(diǎn)，品牌的定位一定要做好。品牌的定位出錯(cuò)了，企業(yè)是無法真正被消費(fèi)者接受的，一個(gè)品牌的定位并不是隨意就能夠定下來的，我們一定要根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的一個(gè)服務(wù)對(duì)象、年齡、愛好以及性別來進(jìn)行，而且有必要對(duì)市場(chǎng)的消費(fèi)者進(jìn)行一個(gè)有效調(diào)研，看一下市場(chǎng)消費(fèi)者目前面對(duì)的痛點(diǎn)是什么，如何解決，以及能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來什么樣的價(jià)值。將這些工作都做好了，品牌定位才算是做好，后期我們的產(chǎn)品才能夠收獲消費(fèi)者的青睞。

　　第二、品牌包裝設(shè)計(jì)

　　企業(yè)的包裝設(shè)計(jì)對(duì)于品牌營(yíng)銷策劃來說是比較重要的。對(duì)于企業(yè)來說，我們的目的就是要讓企業(yè)的產(chǎn)品能夠贏得消費(fèi)者的目光，在消費(fèi)者心中留下一定的印象。因此，這個(gè)包裝設(shè)計(jì)在設(shè)計(jì)最初要結(jié)合消費(fèi)者群體的年齡段、喜好顏色來進(jìn)行設(shè)定，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，如果是其他企業(yè)已有的包裝設(shè)計(jì)，我們建議大家千萬不要模仿參考，市場(chǎng)中已有產(chǎn)品，消費(fèi)者是提不起任何興趣的，我們要打造獨(dú)一無二的包裝設(shè)計(jì)，才能夠在市場(chǎng)中留下別具一格的印象。

　　第三、品牌廣告宣傳語

　　在進(jìn)行品牌營(yíng)銷策劃的時(shí)候，品牌廣告語是必不可少的，對(duì)于打造公司品牌有著重要的作用。不僅僅是要設(shè)計(jì)的朗朗上口，同時(shí)要本著為客戶解決訴求，給消費(fèi)者帶來與眾不同的感受。這樣的廣告宣傳語，對(duì)于企業(yè)來說，能夠?qū)ζ髽I(yè)發(fā)展起到積極的推動(dòng)作用。

　　就比如說農(nóng)夫山泉的廣告，“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”，簡(jiǎn)單的一句話，就能夠?qū)⑥r(nóng)夫山泉賣點(diǎn)表達(dá)出現(xiàn)，消費(fèi)者一下子就能夠記住了。我們要做的就是要設(shè)計(jì)出如此完美的品牌營(yíng)銷策劃。

品牌策劃推廣10

　　一、化妝品市場(chǎng)分析

　　1.1 化妝品市場(chǎng)特征分析

　　1.2 化妝品渠道分析

　　二、 化妝品目標(biāo)消費(fèi)群分析

　　2.1 大眾消費(fèi)群體

　　2.2 特殊消費(fèi)群體

　　三、化妝品產(chǎn)品規(guī)劃

　　3.1 化妝品產(chǎn)品形態(tài)

　　四、 品牌推廣策略

　　4.1品牌定位

　　4.2化妝品命名策略

　　4.21產(chǎn)品命名策略

　　五、 化妝品營(yíng)銷推廣策略

　　化妝品營(yíng)銷渠道策略

　　六、合作內(nèi)容

　　1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃

　　1、 品牌概念提取及定位;

　　2、 品牌故事及文化建立;

　　3、 品牌的核心價(jià)值主張;

　　4、 品牌核心訴求和廣告語

　　2.新品上市規(guī)劃

　　1)確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

　　(2)市場(chǎng)分析

　　(3)市場(chǎng)定位

　　3.化妝品促銷活動(dòng)策劃

　　制定促銷綱要

　　(1)促銷任務(wù)

　　(2)促銷目標(biāo)

　　(3)促銷對(duì)象分析

　　(4)促銷投入經(jīng)費(fèi)

　　七、化妝品形象設(shè)計(jì)：

　　(1)品牌標(biāo)志及VI設(shè)計(jì)

　　A基本要素系統(tǒng) (含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項(xiàng))

　　B應(yīng)用要素系統(tǒng)

　　(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計(jì)

　　(1) 包裝設(shè)計(jì) (包裝瓶設(shè)計(jì),絲印設(shè)計(jì),包裝設(shè)計(jì),包裝內(nèi)說明書設(shè)計(jì))(2) 商業(yè)攝影 (5張) (3)產(chǎn)品手冊(cè)設(shè)計(jì) (4)招商手冊(cè)設(shè)計(jì) (5)終端設(shè)計(jì) (6)宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì) (7)海報(bào)設(shè)計(jì)

　　八、化妝品品牌整合推廣規(guī)劃：

　　品牌策略

　　(1)市場(chǎng)策略建議

　　包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)利用、市場(chǎng)占領(lǐng)/擴(kuò)張

　　(2)廣告策略

　　包括廣告切入點(diǎn)、、廣告執(zhí)行區(qū)域

　　九、化妝品招商體系建立

　　（1）化妝品招商設(shè)計(jì)

　　1、產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設(shè)計(jì)、參展方案、交易會(huì)軟文撰寫

　　2、新品上市會(huì)暨招商會(huì)規(guī)劃設(shè)計(jì)

　�。�2）化妝品招商管理

　　1、招商培訓(xùn)計(jì)劃

　　2、代理商培訓(xùn)計(jì)劃

　　3、招商合同,表格及單據(jù)

　　4、市場(chǎng)人員培訓(xùn)計(jì)劃

　　十、共和化妝品品牌全程服務(wù)：

　　化妝品策劃、化妝品策劃書、化妝品策劃方案、化妝品策劃案、化妝品策劃公司、化妝品設(shè)計(jì)

　　化妝品策劃書范本、化妝品活動(dòng)策劃、化妝品促銷活動(dòng)策劃、化妝品VI設(shè)計(jì)、化妝品包裝設(shè)計(jì)

品牌策劃推廣11

　　本次活動(dòng)目的：

　　一給企業(yè)造勢(shì)，進(jìn)一步更加健康的把巷子深酒業(yè)的形象展現(xiàn)在隨州消費(fèi)者心中；

　　二借助軍隊(duì)的正面形象，來綁定巷子深宣傳的手段。

　　具體運(yùn)作思路：

　　選擇一家部隊(duì)，免費(fèi)給其提供一部分酒水作為戰(zhàn)士立功之用的慶功酒，并設(shè)立專項(xiàng)獎(jiǎng)金根據(jù)戰(zhàn)士立功的等級(jí)來發(fā)放不同數(shù)額的獎(jiǎng)金，以此來鼓勵(lì)戰(zhàn)士為社會(huì)多立功勛維護(hù)社會(huì)安定促進(jìn)社會(huì)和諧。并邀請(qǐng)地方媒體配合企業(yè)加大給巷子深酒業(yè)的正面報(bào)道，"軍民魚水情，永遠(yuǎn)巷子深"為課題專題報(bào)道。

　　具體運(yùn)作：

　　以隨州企業(yè)家協(xié)會(huì)的名義向市委市政府提出申請(qǐng)并邀請(qǐng)相關(guān)市委領(lǐng)導(dǎo)參與和地方部隊(duì)共建"和諧社會(huì)"的，新聞發(fā)布會(huì)。隨州企業(yè)家愿意拿出一部分資金作為部隊(duì)?wèi)?zhàn)士給當(dāng)?shù)厣鐣?huì)做出功勛的獎(jiǎng)勵(lì)，以此來促進(jìn)軍民魚水情的和諧。和地方任何一個(gè)軍方機(jī)構(gòu)簽訂協(xié)議，只要是有戰(zhàn)士立功或作出對(duì)人民有貢獻(xiàn)的事跡，巷子深酒業(yè)都會(huì)給立功的戰(zhàn)士一定的獎(jiǎng)勵(lì)金和舉辦慶功酒宴，這個(gè)過程必須讓媒體全程追蹤報(bào)道。然后我們公司把這個(gè)事跡編輯成電視短片在媒體發(fā)布，相信巷子深酒業(yè)會(huì)有一個(gè)全新的面貌出現(xiàn)在隨州人的視線里。

　　費(fèi)用：

　　首次提供白酒5件，招待費(fèi)5000，

　　電視臺(tái)電視片制作費(fèi)1000，發(fā)布費(fèi)。合計(jì)：6000元+8件白酒+發(fā)布費(fèi)

　　相信通過以上的造勢(shì)，企業(yè)定能扭轉(zhuǎn)影響銷售的被動(dòng)局面，秋冬季的`銷售定能有個(gè)質(zhì)的飛躍，踏入企業(yè)高速發(fā)展新的里程碑。

　　本次活動(dòng)的關(guān)鍵點(diǎn)：企業(yè)必須高調(diào)的向全社會(huì)傳達(dá)巷子深酒業(yè)是負(fù)責(zé)人的企業(yè)，是促進(jìn)社會(huì)和諧的企業(yè)，活動(dòng)過程必須邀請(qǐng)市委相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)必須出席，我們企業(yè)才是主人翁。給市里領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)感覺，巷子深酒業(yè)是有覺悟的有愛國(guó)精神的企業(yè)。

　　本次活動(dòng)如能順利舉辦，市內(nèi)大型廣告牌必須馬上換內(nèi)容《軍民魚水情、永遠(yuǎn)巷子深》。

品牌策劃推廣12

　　按照目前旅店?duì)顩r，首先樹立"以市場(chǎng)為先導(dǎo)，以銷售為龍頭"的思想;為了更好的開展銷售工作，制定營(yíng)銷方案、市場(chǎng)推廣規(guī)劃，并在工作中逐步實(shí)施。

　　第一章目標(biāo)任務(wù)

　　一、客房目標(biāo)任務(wù)：萬元/年。

　　二、餐飲目標(biāo)任務(wù)：萬元/年。

　　三、起止時(shí)光：自年月--年月。

　　第二章形勢(shì)分析

　　一、市場(chǎng)形勢(shì)

　　1、XX年全市旅店客房10000余間，預(yù)計(jì)今年還會(huì)增長(zhǎng)1~2個(gè)旅店相繼開業(yè)。

　　2、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)會(huì)相當(dāng)猛烈，"僧多粥少"的征象不會(huì)有明顯改善，削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)仍會(huì)持續(xù)。

　　三、今年與本店競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)的旅店有：鴻運(yùn)大旅店、海外大旅店、海口賓館、海景灣大旅店、長(zhǎng)升旅店、宇海大旅店、海潤(rùn)旅店、金融大廈、黃金、萬華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。

　　4、與本店競(jìng)爭(zhēng)散客市場(chǎng)的'有：泰華、海景灣大旅店、長(zhǎng)升旅店、海外、�？谫e館、金融、鴻運(yùn)、奧斯羅克、萬華、南天、豪富等。

　　五、預(yù)測(cè)：新旅店相繼開業(yè)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)更加猛烈;散客市場(chǎng)仍持續(xù)平衡;會(huì)議市場(chǎng)潛力很大。

　　二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)、劣勢(shì)

　　1、三星級(jí)旅店地理位置好。

　　2、老三星旅店知名度高、客房品種全。

　　3、餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施全。

　　4、四周高星級(jí)旅店包圍、設(shè)施裝備雖翻新，但與四周旅店比擬還是有差距。

　　第三章市場(chǎng)定位

　　作為市內(nèi)中檔驢友商務(wù)型旅店，充分闡揚(yáng)旅店地理位置優(yōu)勢(shì)，餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體：⑴國(guó)內(nèi)尺度團(tuán)隊(duì)。(2)境外驢友團(tuán)隊(duì)。(3)中檔的的商務(wù)散客。(4)各型會(huì)議。

　　一、客源市場(chǎng)分為：

　�、艌F(tuán)隊(duì)---本省旅行社及島外旅行社(首都、上海、廣東、東南亞、日、韓等)

　　(2)散客---首先�？诩爸苓叺貐^(qū)，再島外首都、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。

　　(3)會(huì)議---當(dāng)局各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司

　　二、銷售季候劃分

　　1、旺季：1、2、三、4、五、十、11、12月份(其中黃金周月份：十、2、5，三個(gè)月)

　　2、平季：7、8月份

　　三、淡季：6、9月份

　　三、旅行社分類

　　1、按團(tuán)量大小分成b、b、d三類

　　a類：省中旅、海王、風(fēng)之旅、非官方的、山海國(guó)旅、金圖旅行社、事達(dá)國(guó)旅、揚(yáng)帆、山海、港澳國(guó)旅、觀光、落拓、航空沐日、南山錦江、金椰風(fēng)、海航商務(wù)、等。

　　b類：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國(guó)航、春秋、東方假期、天馬國(guó)旅、神州、明珠國(guó)旅、華能旅行社等。

　　c類：其他。

　　*按不一樣分類制定不一樣旅行社團(tuán)隊(duì)價(jià)格

　�、挪蛔僢類客戶，逐步提高b類價(jià)格。

　　(2)大力成長(zhǎng)b類、d類客戶，擴(kuò)大b、d類比例。

　　2、境外團(tuán)旅行社：

　�、舎ongkong市場(chǎng)：港中旅、中航假期、康輝假期、關(guān)鍵驢友。

　　地接社：港澳國(guó)旅、海王國(guó)旅、山海國(guó)旅

　　(2)馬來西亞東南亞市場(chǎng)

　　地接社：天馬國(guó)際

　　(3)新加坡：山海國(guó)旅

　　(4)韓國(guó)市場(chǎng)--熱帶浪漫國(guó)假日之旅

　　地接社：京潤(rùn)國(guó)旅

　　三、確定重點(diǎn)合作的旅行社：

　　省中旅、事達(dá)、東方假期、神州、揚(yáng)帆、省職旅、華能、山海、港澳國(guó)旅、海王、明珠、觀光、落拓、航空沐日、南山錦江、風(fēng)之旅、金椰風(fēng)、非官方的、海航商務(wù)、國(guó)航風(fēng)情等。

品牌策劃推廣13

　　一、導(dǎo)言

　　隨著現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快，飲食節(jié)奏的不規(guī)律，便秘問題也隨之而來。 便秘，是多種疾病的一種癥狀，而不是一種病。宿便會(huì)導(dǎo)致口臭、面色灰暗、腹脹、小腹微凸、乏力、暗瘡、色斑、青春痘等種種問題。如果久而不治，會(huì)引起肛腸疾患、胃腸神經(jīng)功能紊亂、形成糞便潰瘍、甚至?xí)�患結(jié)腸癌，誘發(fā)心腦血管等疾病。

　　很多人也開始意識(shí)到便秘的危害，開始尋找解決的良方，碧生源常潤(rùn)茶便應(yīng)運(yùn)而生。

　　碧生源常潤(rùn)茶是以綠茶、土茯苓等為主要原料制成的保健食品，是新一代保健品，不含瀉藥，能清除腸道宿便垃圾及各種毒素，適用于各類型便秘，可滋補(bǔ)腎陰生腎水，散內(nèi)火、去內(nèi)熱，洗腸更“潤(rùn)”腸�！跋茨c潤(rùn)腸”是碧生源常潤(rùn)茶企業(yè)首次提出的，同時(shí)也是受到廣大保健行業(yè)從業(yè)者和保健行業(yè)專家認(rèn)可的一個(gè)創(chuàng)新的保健新觀點(diǎn)，是碧生源常潤(rùn)茶企業(yè)創(chuàng)新精神的一個(gè)很好的體現(xiàn)，同時(shí)也是碧生源常潤(rùn)茶多年不間斷的實(shí)驗(yàn)和技術(shù)的提高，以及碧生源常潤(rùn)茶多年一直致力于保健茶飲品行業(yè)所得到的一個(gè)最好的回報(bào)。

　　產(chǎn)品雖好，但如果沒有很好的策劃與推廣，一切都為零。碧生源常潤(rùn)茶的市場(chǎng)前景雖好，但也面臨著諸多問題。想要成功的推廣”碧生源常潤(rùn)茶”這個(gè)品牌，必須要做到知己知彼，下面，我們就來分析與探究。

　　二、市場(chǎng)調(diào)研

　　要想知道品牌推廣的方向，就必須了解消費(fèi)者心目中真實(shí)的想法。所以我此次制作了一份市場(chǎng)調(diào)查問卷，以網(wǎng)絡(luò)發(fā)放的形式進(jìn)行發(fā)放，共發(fā)放50份，有效回收50份。

　　以下是“碧生源常潤(rùn)茶市場(chǎng)調(diào)查問卷”：

　　三、同類商品比較

　　1、目前市面上緩解治療便秘的產(chǎn)品大致可分為三類:

　　其一，膠囊類。如盤龍?jiān)坪５呐哦攫B(yǎng)顏膠囊，紐斯葆花粉蘆薈膠囊等。 其二，茶類。如碧生源常潤(rùn)茶，豆疏茶等。

　　其三，沖劑類。如膳通清腸排毒通便秘顆粒，荷葉粉等。

　　2、廣告表現(xiàn)

　　在同功效類產(chǎn)品中，最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品是盤龍?jiān)坪５呐哦攫B(yǎng)顏膠囊，其它產(chǎn)品因宣傳推廣并未形成規(guī)模，以及產(chǎn)品功效并未普遍得到認(rèn)可，所以尚且不足以對(duì)碧生源常潤(rùn)茶構(gòu)成威脅。

　　盤龍?jiān)坪５呐哦攫B(yǎng)顏膠囊從1996年誕生，到20xx年達(dá)到年銷售將近10個(gè)億的頂峰，曾是中國(guó)醫(yī)藥保健品市場(chǎng)的傳奇。20xx年，對(duì)品牌、渠道兩方面進(jìn)行重振，廣告媒介與廣告表現(xiàn)有以下三方面：

　　(1)影視廣告表現(xiàn)：變央視主打?yàn)辄S金衛(wèi)視組合，在高收視率欄目進(jìn)行廣告滲透。如20xx-2010年度李曉璐《“減毒素，加漂亮”篇》，20xx-2011年度李曉璐、扎西頓珠《常常排毒篇》。

　　(2)削減報(bào)紙平面的投放，增加流媒體和戶外媒體。

　　(3)搭建網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺(tái)，全面接觸目標(biāo)人群。門戶網(wǎng)站保證傳播廣度。網(wǎng)站聯(lián)盟精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)人群。EPR覆蓋網(wǎng)絡(luò)外環(huán)境。線上線下活動(dòng)相互呼應(yīng)，保證參與熱度。設(shè)置趣味游戲?qū)ζ放萍肮δ苓M(jìn)行提醒，同時(shí)提升知名度和美譽(yù)度。

　　3、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

　　(1)與西藥膠囊相比較，它是純中草藥制劑，健康無副作用。

　　(2)品牌影響力大，銷售已形成規(guī)模，很難動(dòng)搖。

　　(3)價(jià)格適中，一盒在30元左右，每包的價(jià)格在1元多左右，相比較排毒養(yǎng)顏膠囊價(jià)格更為合適。

　　(4)口感良好，沒有藥物的苦味和怪味。

　　四、目標(biāo)人群分析

　　1、地區(qū)

　　便秘是一個(gè)普遍存在的身體隱患，無論地區(qū)，年齡，性別，多多少少都會(huì)存在便秘帶來的困擾�？梢钥闯霰躺�源常潤(rùn)茶作為一款潤(rùn)腸道，通宿便的保健茶，市場(chǎng)前景是相當(dāng)可觀的。

　　2、消費(fèi)能力

　�。�1）按地區(qū)劃分大致可以分為三個(gè)層次：

　�、僖员本�、上海、廣州為首的`一線城市。這些地區(qū)的受眾地處發(fā)達(dá)城市，收入和消費(fèi)能力較高，可以接受稍高的產(chǎn)品價(jià)格。

　�、谝远�三線的中小城市為主。地處這些地區(qū)的消費(fèi)者收入相對(duì)穩(wěn)定，購(gòu)買能力一般，只要是價(jià)格合理，好的產(chǎn)品，都樂意購(gòu)買。

　�、垡孕〕擎�(zhèn)，農(nóng)村為主。地處這些地區(qū)的消費(fèi)者消費(fèi)水平較弱，精打細(xì)算，普遍愿意接受物美價(jià)廉的產(chǎn)品。

　　以社會(huì)階層劃分大致可分為以下三類：

　�、偕鐣�(huì)收入較高人群，如企業(yè)高層管理人員，高層白領(lǐng)，政府部門領(lǐng)導(dǎo)等。這類消費(fèi)者消費(fèi)能力較高，有實(shí)力購(gòu)買價(jià)格較高的產(chǎn)品。

　�、谏鐣�(huì)中層人員，如普通白領(lǐng)，工人等。這類消費(fèi)者可以接受價(jià)格適中的產(chǎn)品。

　�、凵鐣�(huì)收入較低人群，如農(nóng)民等。這類消費(fèi)者消費(fèi)能力較低，產(chǎn)品購(gòu)買能力有限。

　　3、產(chǎn)品關(guān)注人群

　�。�1）高關(guān)注人群：中年女性以及中老年人。年紀(jì)越來越大，意識(shí)到便秘長(zhǎng)期不治不僅會(huì)帶來黃褐斑等表面問題，而且還存在嚴(yán)重的健康隱患。

　�。�2）地關(guān)注度人群：青年人。青年人多是擔(dān)心由便秘導(dǎo)致的臉色暗黃，痤瘡，口氣不好等問題，并未高度重視便秘的根本原因。

　　（3）無關(guān)注度人群：嬰幼兒及少年兒童。因?yàn)槟挲g尚小自己不懂得便秘的危害，家長(zhǎng)也未引起重視，所以此類人群列為無關(guān)注度人群。

　　五、現(xiàn)有碧生源常潤(rùn)茶廣告策劃分析

　　現(xiàn)有碧生源常潤(rùn)茶廣告主要有以下四類：

　　（1）電視媒體：主要以郭冬臨和牛莉的溫馨主題廣告篇為主。

　�。�2）報(bào)紙、雜志，以雜志夾頁(yè)，報(bào)紙側(cè)欄廣告為主。

　�。�3）網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)廣告，形式多樣，訴求類似于電視廣告訴求。

　�。�4）戶外，如車體廣告，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等。

　　分析：經(jīng)過調(diào)查分卷分析，可以看出接觸的最多媒介是電視，其次是網(wǎng)絡(luò)。所以要著重分析現(xiàn)有廣告的優(yōu)勢(shì)與不足。

　　優(yōu)勢(shì)：

　　1、畫面溫馨，容易打動(dòng)受眾。

　　2、介紹功能詳細(xì)，覆蓋受眾人群廣。

　　3、代言人親切，信賴感強(qiáng)。

　　劣勢(shì)：

　　1、廣告訴求過多，主旨不鮮明。

　　2、目標(biāo)受眾廣泛，沒有主打受眾人群。

　　3、 廣告語“潤(rùn)腸道，清宿便，排腸毒，快給你的腸子洗洗澡吧”訴求不清晰。

品牌策劃推廣14

　　一、行業(yè)現(xiàn)狀分析

　�。ㄒ唬┘尤胝弑�，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈

　　電工行業(yè)進(jìn)入門檻低、利潤(rùn)高，由于利潤(rùn)的驅(qū)使，許多品牌公司紛紛加入，大批外資企業(yè)也挾資本、技術(shù)、品牌等紛紛搶灘中國(guó)電工行業(yè)，而一些并無實(shí)力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入，使得電工行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈。此外，各品牌廠家都在調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，向高、中、低檔市場(chǎng)全面滲透，這更加大了電工產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

　�。ǘ�）品牌競(jìng)爭(zhēng)已成趨勢(shì)

　　許多廠家盲目介入，為尋求利潤(rùn)的最大化，不惜采用劣質(zhì)材料等來降低生產(chǎn)成本，以達(dá)到用很低的價(jià)格來進(jìn)行銷售，使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，消費(fèi)者也一頭霧水，這就使得品牌競(jìng)爭(zhēng)成為趨勢(shì)。要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，電工企業(yè)就必須塑造自己的品牌，樹立獨(dú)特的品牌形象。

　　（三）利潤(rùn)空間變小，資源整合是走向

　　競(jìng)爭(zhēng)的加劇使得市場(chǎng)空間越來越狹窄，利潤(rùn)空間大幅縮水�，F(xiàn)有各類產(chǎn)品較前幾年利潤(rùn)下降了10%～18%。此外，一些有實(shí)力的廠家（特別是市場(chǎng)基礎(chǔ)好、經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)、運(yùn)作規(guī)范的幾個(gè)廠家）逐步整合電工行業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向智能化、配套一體化方向延伸，開關(guān)、插座、線材等共同整合，拉動(dòng)廠家的市場(chǎng)營(yíng)銷力度。

　　二、競(jìng)爭(zhēng)分析

　�、賴�(guó)內(nèi)尚無強(qiáng)勢(shì)品牌，沒有哪一家企業(yè)具有較為核心的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，即使是排名前三的電工品牌也難以達(dá)到無人取代的程度。

　　②各廠家及其品牌對(duì)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)及經(jīng)銷商、工程商、終端用戶使用的營(yíng)銷策略手段陳舊、方式單一，大多在價(jià)格上做文章，很少有突破性強(qiáng)的營(yíng)銷策略切入市場(chǎng)。

　　③國(guó)內(nèi)的廠家、產(chǎn)品類型相互間沒有形成各自的獨(dú)特品類和特征優(yōu)勢(shì)，大多是重復(fù)模仿。特別是對(duì)電工市場(chǎng)消費(fèi)者類型、層次，各區(qū)域市場(chǎng)成長(zhǎng)峰谷、反復(fù)大，影響經(jīng)銷商和用戶對(duì)廠家、品牌的識(shí)別。

　�、軐�(duì)產(chǎn)品功能定位五花八門，雖有可取之處，但都忽略了“安全”這一電工產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能，而電工產(chǎn)品的安全性能卻是排在第一位的。

　　三、品牌策劃與定位

　�。ㄒ唬┢放泼�稱

　　“××”通俗易懂，很具有品牌親和力，并能傳達(dá)一種以“××”為使命的企業(yè)精神，給人以信心和信任。

　�。ǘ�）視覺識(shí)別

　　1.顏色選擇

　　通過對(duì)消費(fèi)者形象期望測(cè)試與調(diào)查及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的形象力與目標(biāo)消費(fèi)者的形象期望的分析調(diào)查，我們選擇最為奪目的黃色作為本品牌的主色，不但能夠給人以新鮮感，抓人眼球，達(dá)到引起消費(fèi)者注意的目的，同時(shí)黃色象征活力與年輕，正與公司的形象相吻合。

　　2.視覺設(shè)計(jì)

　�、龠M(jìn)行全新的企業(yè)VI形象設(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)人的視覺感受和文化內(nèi)涵，對(duì)企業(yè)的品牌定位、經(jīng)營(yíng)理念及企業(yè)文化都進(jìn)行了新的詮釋。

　�、谝曈X符號(hào)是以商標(biāo)為基礎(chǔ)而形成的，主要包括品牌標(biāo)志（LOGO）、公司名稱、品牌專用字體、標(biāo)準(zhǔn)色及標(biāo)準(zhǔn)組合等。

　　3.品牌包裝設(shè)計(jì)

　　經(jīng)過調(diào)查和對(duì)消費(fèi)者的心理分析研究，在品牌包裝設(shè)計(jì)及視覺上基本采用了品牌視覺力的黃色基調(diào)，并運(yùn)用黃色與紅色的漸變顏色，形成絕對(duì)的視覺沖擊力，以達(dá)到抓人眼球的目的。

　�。ㄈ�）品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　技術(shù)創(chuàng)新，趕超國(guó)際水準(zhǔn)是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　（四）品牌定位

　　鎖定高檔形象，直接與眾多廠商爭(zhēng)奪市場(chǎng)，確立我公司國(guó)際品牌的強(qiáng)勢(shì)形象；同時(shí)也推出中、低檔產(chǎn)品以搶奪大的市場(chǎng)份額。

　　我公司目前基本上形成了一個(gè)代表著責(zé)任和創(chuàng)新的技術(shù)專家團(tuán)隊(duì)，為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，更帶來一種舒適、便捷的時(shí)尚生活�！俺珜�(dǎo)時(shí)尚新生活”的理念將生活與高科技聯(lián)系在一起，力求拓展和豐富“××”品牌的內(nèi)涵，使之更有親和力，更人性化。

　　（五）價(jià)格定位

　　與其他品牌的中高檔產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng)（比國(guó)內(nèi)前三名品牌低5％～10%；比一般品牌高10％～20%）；中低檔產(chǎn)品價(jià)格與一般品牌的價(jià)格相當(dāng)，極具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

　　四、品牌營(yíng)銷策略

　　針對(duì)電工市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的特點(diǎn)，通過對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷策略的研究，我公司特采用如下營(yíng)銷策略，逐步擴(kuò)大品牌影響力，提高知名度、美譽(yù)度。

　�、龠M(jìn)入終端零售市場(chǎng)（包括專業(yè)的燈具店、大型建材城、大型超市、五金店、專賣店），以贊助門牌、燈箱、展示架、條幅、拱門的形式，調(diào)動(dòng)終端市場(chǎng)積極主推我公司產(chǎn)品（如設(shè)置促銷小姐、柜臺(tái)特別展示等），形成品牌的.張力。

　�、诖蛉牍こ淌袌�(chǎng)，包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、五金批發(fā)市場(chǎng)、設(shè)計(jì)院等。同時(shí)根據(jù)各地市場(chǎng)狀況的不同，我公司應(yīng)采用“產(chǎn)品總代理”的方式整合資源，與代理商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，共同開發(fā)市場(chǎng)，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。為此，公司可采取四級(jí)分銷體系，具體如下表所示。

　　渠道分銷體系說明

　　四級(jí)分銷體系具體職責(zé)

　　省級(jí)總代理、總經(jīng)銷負(fù)責(zé)和我公司聯(lián)手開展全省的產(chǎn)品招商、銷售及品牌推廣工作

　　地級(jí)總代理、總經(jīng)銷負(fù)責(zé)和我公司一起開展該地區(qū)的產(chǎn)品銷售及品牌推廣工作

　　一級(jí)代理、聯(lián)營(yíng)經(jīng)銷負(fù)責(zé)本地的產(chǎn)品分銷和品牌推廣工作，主要選擇有一定資源和優(yōu)勢(shì)的媒介公司、裝飾公司、貿(mào)易公司或者是有廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)的五金、電工、建材銷售店

　　特約經(jīng)銷、普通代理凡對(duì)我公司“××”感興趣，并有一定的銷售網(wǎng)絡(luò)輻射能力的零售商，在市場(chǎng)開發(fā)初期，可直接從廠商進(jìn)貨，后期從當(dāng)?shù)匾患?jí)代理或總代理處進(jìn)貨，在銷售量很大的情況下也可直接與廠商合作

　　五、品牌推廣策略

　�。ㄒ唬┩茝V形象定位（略）

　�。ǘ�）目標(biāo)消費(fèi)者定位：分兩類，一般消費(fèi)群和特殊消費(fèi)群，具體特點(diǎn)如下表所示。

　　目標(biāo)消費(fèi)者特點(diǎn)說明

　　目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn)

　　一般消費(fèi)群認(rèn)牌率很低，左右他是否購(gòu)買的主要是價(jià)格與質(zhì)量保證，在終端市場(chǎng)中，促銷人員向他們推薦產(chǎn)品及體驗(yàn)式的感受可使他們臨時(shí)性決定選擇何種品牌

　　特殊消費(fèi)群體年齡在25-40歲左右的成功人士，他們凡事都會(huì)講究品牌，有較少的一部分有頑固的指牌購(gòu)買習(xí)慣，但相當(dāng)一部分主要*促銷員的主推薦的產(chǎn)品和體驗(yàn)式的感受（左右他們的主要是品牌的知名度、款式）

　�。ㄈ�）產(chǎn)品訴求點(diǎn)：安全。

　�。ㄋ模�廣告策略

　　在廣告宣傳方面，著力通過硬性廣告、主題公關(guān)活動(dòng)形式打造我公司產(chǎn)品品牌形象，具體廣告計(jì)劃如下表所示。

　　廣告宣傳策略與計(jì)劃說明表

　　廣告市場(chǎng)策略1．采取市場(chǎng)差異化的市場(chǎng)運(yùn)作方式，通過與區(qū)域總代理合作，整合品牌推廣

　　2．廣告要著重于統(tǒng)一的品牌風(fēng)格，廣告創(chuàng)意符合品牌形象，具有整體感、統(tǒng)一性

　　3．所有的廣告行為必須堅(jiān)持統(tǒng)一的策略原則

　　廣告形式具體內(nèi)容及實(shí)施

　　硬性廣告1．大戶外廣告牌：以區(qū)域市場(chǎng)電工、建材產(chǎn)品較為集中，人流量大的位置為主

　　2．電視：在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_(tái)播放企業(yè)形象廣告或常規(guī)性硬廣告，圖文信息廣告為輔3．廣播：以當(dāng)?shù)厥章犅首罡叩碾娕_(tái)為主，播放企業(yè)形象廣告或配合大型主題活動(dòng)

　　4．報(bào)紙：形象廣告或配合大型主題活動(dòng)及企業(yè)軟性文章的宣傳

　　5．公交車車身廣告：企業(yè)形象、產(chǎn)品形象廣告

　　6．條幅、掛旗：在大型建材城外、當(dāng)?shù)刂饕�交通要道懸掛，擴(kuò)大企業(yè)宣傳的覆蓋面，以較為低廉的費(fèi)用迅速擴(kuò)大并鞏固品牌的形象力

　　主題活動(dòng)1．促銷、展示活動(dòng)：打折、捆綁銷售、買一送一、聯(lián)合品牌促銷等

　　2．公關(guān)主題活動(dòng)炒作：包括贊助公益事業(yè)、支持體育事業(yè)、社會(huì)性問題炒作等，用來引起媒體關(guān)注企業(yè)的發(fā)展，達(dá)到短時(shí)間提高企業(yè)的美譽(yù)度與知名度的目的

　　聯(lián)合促銷在全國(guó)市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)國(guó)際知名品牌進(jìn)行聯(lián)合促銷行動(dòng)，作為品牌增值的一種有效途徑

　　編制日期審核日期批準(zhǔn)日期

　　修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期

品牌策劃推廣15

　　證券公司的業(yè)績(jī)、規(guī)模、口碑等當(dāng)然是樹立及支撐品牌的最重要的元素，但如何綜合分析這些元素及外界的關(guān)聯(lián)元素，在科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查及科學(xué)策劃的基礎(chǔ)上進(jìn)行品牌定位及品牌宣傳策劃，就是本策劃的主要內(nèi)容。

　　品牌是一種錯(cuò)綜復(fù)雜的象征，它是品牌屬性、名稱、包裝、價(jià)格、歷史聲譽(yù)、廣告方式的無形總和。競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的今天，作為一種復(fù)合概念，品牌的內(nèi)容越來越廣泛、主要有品牌營(yíng)銷、品牌廣告、品牌公關(guān)、品牌CI、品牌文化、品牌質(zhì)量、品牌價(jià)值等。品牌的概念來自兩個(gè)方面：產(chǎn)品提供消費(fèi)者滿意的使用價(jià)值；消費(fèi)者通過耳聞目睹、接觸、使用等途徑，形成對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)、情感和行動(dòng)，這樣就完成了品牌的概念。

　　在企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期，品牌是生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)者在自己的產(chǎn)品上用以表明產(chǎn)品的來源、信譽(yù)、質(zhì)量、服務(wù)的標(biāo)志，代表著企業(yè)的個(gè)性，但隨著時(shí)間的推移，它已逐漸嬗變成企業(yè)精神、企業(yè)文化的市場(chǎng)代表了，在當(dāng)今市場(chǎng)社會(huì)文明的形成與發(fā)展中，它是重要的組成部分與推動(dòng)力量。

　　一個(gè)品牌的綜合價(jià)值（P）可簡(jiǎn)單表述為如下公式：

　　P=M+S+D

　　M=品牌的開拓占領(lǐng)市場(chǎng)能力

　　S=品牌的超值創(chuàng)利能力

　　D=品牌的發(fā)展?jié)摿?/p>

　　XX證券的品牌價(jià)值是多少？

　　實(shí)際上，我們根本不必回答上面的問題，現(xiàn)在大多券商對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)還處于一個(gè)探索的階段，現(xiàn)在我們最需要做的是：建立XX證券的品牌。

　　我們所做的是建立XX證券的整體品牌形象，決不是推廣XX證券一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品。

　　在一切開始前，先讓我們從各個(gè)角度來看看XX證券。

　　產(chǎn)品：XX證券屬于綜合類券商，能為投資者提供完善金融產(chǎn)品服務(wù)，并不斷致力于金融衍生產(chǎn)品的創(chuàng)新。但產(chǎn)品種類沒有大券商齊全，也沒有其它券商不能經(jīng)營(yíng)的獨(dú)特產(chǎn)品。

　　形象：通過近幾年的努力，尤其是招商銀行事件后，初步建立起公司新券商的形象，在業(yè)界具有較正面的形象。但仍存在資產(chǎn)規(guī)模不大，知名度小等問題。

　　消費(fèi)者：由于歷史的原因，客戶大部分局限在江西境內(nèi)，在各大城市客戶資源積累較小。通過營(yíng)業(yè)部遷移，現(xiàn)基本在各大經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市建立營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。

　　商譽(yù)：同政府機(jī)構(gòu)、監(jiān)管部門、媒體的關(guān)系都相當(dāng)不錯(cuò)，但仍需進(jìn)一步加強(qiáng)。

　　渠道：在深圳、北京、上海、成都、南昌有較大影響，但輻射力不強(qiáng)，需要開拓渠道。

　　視覺：具有現(xiàn)代感，磅礴大氣，但不完善，很多細(xì)節(jié)需要重新修訂。

　　再看我們的競(jìng)爭(zhēng)者：國(guó)泰君安

　　國(guó)內(nèi)規(guī)模最大，經(jīng)營(yíng)范圍攻最寬，機(jī)構(gòu)分布最廣，業(yè)績(jī)優(yōu)秀；

　　業(yè)務(wù)齊全，提供綜合性證券業(yè)務(wù)服務(wù)，全方位滿足客戶的需求；

　　樹立起國(guó)內(nèi)證券市場(chǎng)的老大的形象，資金、人才雄厚，能讓消費(fèi)者產(chǎn)生信賴感。

　　再看我們的競(jìng)爭(zhēng)者：中信證券

　　國(guó)內(nèi)規(guī)模大，經(jīng)營(yíng)范圍寬，機(jī)構(gòu)分布廣，業(yè)績(jī)優(yōu)秀；

　　業(yè)務(wù)齊全樹立起國(guó)內(nèi)證券市場(chǎng)知名證券公司的形象。

　　綜上所述，XX證券目前在資金規(guī)模、經(jīng)營(yíng)范圍、輻射能力、品牌形象等方面還不能與大券商抗衡，但XX證券在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)是不是就完全沒有機(jī)會(huì)呢？答案是否定的，眾所周知，曾經(jīng)赫赫有名的南方證券事件就讓消費(fèi)者對(duì)大券商的信心大打折扣。

　　風(fēng)云際會(huì)的證券市場(chǎng)排名并不穩(wěn)定，并不是成熟市場(chǎng)，只要細(xì)分市場(chǎng)正確，完全可以在消費(fèi)者的心智中占領(lǐng)一席之地。

　　XX證券的SWOT分析

　　◆優(yōu)勢(shì)：

　　年輕，沒有背負(fù)太多的歷史負(fù)擔(dān)；

　　資產(chǎn)狀況良好，不良資產(chǎn)少；

　　新券商，注重管理，注重品牌形象與企業(yè)文化建設(shè)。

　　◆劣勢(shì)

　　資產(chǎn)較少，業(yè)務(wù)不廣，輻射力不夠；

　　媒體曝光率低，知名度低，品牌形象不清晰。

　　客戶資源積累不足

　　營(yíng)銷推廣能力有待加強(qiáng)

　　◆機(jī)會(huì)

　　證券市場(chǎng)今后發(fā)展空間巨大。（國(guó)內(nèi)20xx國(guó)民生產(chǎn)總值為11億，銀行貸款(間接融資)約七至八萬億人民幣，證券市場(chǎng)發(fā)行（直接融資）約三千億人民幣，流通市值二萬億左右。----數(shù)據(jù)供參考，不保證其準(zhǔn)確性。）

　　中國(guó)證券市場(chǎng)變幻不定，市場(chǎng)不成熟，品牌排名不固定。

　　公司經(jīng)營(yíng)策略“大投資、大投行、大營(yíng)銷”

　　證券市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)放開，今后將會(huì)優(yōu)勝劣汰，進(jìn)行快速發(fā)展階段。

　　◆威脅

　　中國(guó)證券市場(chǎng)受宏觀經(jīng)濟(jì)影響很大，管理不夠規(guī)范，法律法規(guī)不夠健全，消費(fèi)者不夠理性。

　　受歷史經(jīng)歷、環(huán)境、政策影響，現(xiàn)在的證券公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍、經(jīng)營(yíng)策略、方式、手段、部門設(shè)置、管理等等方面都基本雷同。

　　讓我們看看消費(fèi)者眼中的XX證券

　　行內(nèi)人士眼中的XX證券：屬于一個(gè)年輕的小券商，但發(fā)展很快，去年在證券公司整體經(jīng)營(yíng)不佳的情況下能取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。

　　外行人士眼中的XX證券：很少聽說過，只是一個(gè)小券商，好像是從江西來。的。

　　由此可見，XX證券的品牌形象還處于樹立階段，即使有好的產(chǎn)品和服務(wù)，也不能通過品牌形象吸引消費(fèi)者。

　　綜上可述，可見XX證券充分利用自身資源和特點(diǎn)，建立一個(gè)長(zhǎng)期的品牌策略勢(shì)在必行。

　　不如讓我們先來看看XX證券的吸引力何在？

　　XX證券的吸引力可總結(jié)為

　　“新銳”二字，“新”代表著新生，孕育著希望與活力，‘新“意味著豐富的創(chuàng)造力。“銳”代表著一種殺氣、一種霸氣，意味著銳不可擋。

　　但“新銳”也存在著一個(gè)問題，“新”意味著經(jīng)驗(yàn)的欠缺，在某種意義上代表著年輕氣盛的沖動(dòng)�！颁J”也會(huì)使人產(chǎn)生鹵莽不計(jì)后果等負(fù)面聯(lián)想。

　　證券公司給消費(fèi)者的首要印象應(yīng)該是沉穩(wěn)、專業(yè)、科學(xué)、誠(chéng)信、經(jīng)驗(yàn)豐富以及良好的業(yè)績(jī)，這才是

　　吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵所在。

　　綜上所述，我們不妨將XX證券的品牌形象初步定位為：“XX證券，新銳沉穩(wěn)”。在這個(gè)全新的定位中，我們突破證券公司常規(guī)上的大、中、小的化分，而將新與舊作為劃分的標(biāo)準(zhǔn)，而新正好是XX證券的優(yōu)勢(shì)所在。同時(shí)，在定位中突出了“銳”與“沉穩(wěn)”的概念，能充分地迎合客戶的心理需求。

　　我們的生活日漸富足，銀行的存款利率越來越低，還要繳納不菲的稅收，我們需要投資，需要專業(yè)理財(cái)，雖然動(dòng)蕩不安的中國(guó)股市讓我們心驚膽顫，但是我們還是要想辦法讓我們的錢活起來，讓財(cái)富增值。

　　我們要開戶炒股，找誰？

　　我們需要專業(yè)理財(cái)，找誰？

　　我們需要資產(chǎn)管理，找誰？

　　我們需要金融咨詢，找誰？

　　全國(guó)有一百多家證券公司，誰最專業(yè)，誰最誠(chéng)信，誰最可信?? 或者誰最適合我們？

　　我們的渴望財(cái)富增值的希望是如此熱烈，可是誰是我們最可信賴的朋友？

　　XX證券應(yīng)爭(zhēng)取成為某個(gè)特定消費(fèi)群體的最適合，最可信賴的朋友。

　　XX證券與客戶的關(guān)系

　　XX證券的品牌定位：

　　XX證券，新銳沉穩(wěn)，為高端客戶提供綜合金融服務(wù)。

　　XX證券品牌寫真：

　　重新定位后的XX證券

　　一、 梳理清楚了以前一些模糊的.意識(shí)；

　　二、 提出了響亮的品牌形象，有了明確的樹立品牌形象的目標(biāo)。

　　一個(gè)準(zhǔn)確的定位就如同一棵樹找到了一塊屬于自己的土壤，它的成長(zhǎng)和茂盛就有了基礎(chǔ)。“找到一塊屬于自己的土壤”是定位問題，而要“成長(zhǎng)和茂盛”，就是品牌宣傳的事情了。

　　AA品牌宣傳

　　(此處略去圖示)

　　讓我先看看XX證券的品牌宣傳途徑。

　　◆形象宣傳可參考XX證券公司“XX證券20xx年宣傳報(bào)道及新聞應(yīng)急工作計(jì)劃”一文。

　　但本策劃案針對(duì)該文提出以下幾點(diǎn)建議：

　　一、所有的宣傳要遵循XX證券的整個(gè)品牌形象，要為XX證券的品牌形象服務(wù)，注重整體性與一致性；

　　二、媒體策劃可分為幾個(gè)方面：（一）是針對(duì)不同媒體；（二）是針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的不同的接觸媒體的習(xí)慣；（三）是針對(duì)不同的地域；

　　三、媒體宣傳要注重媒體覆蓋率與到達(dá)頻次；

　　四、注重媒體組合策略。

　　五、媒體預(yù)算要注重千人成本。

　　六、應(yīng)該多做一些整體形象宣傳的廣告，可以多開發(fā)、利用新興媒體，比如采用贊助亞洲高爾夫頂級(jí)賽事“亞洲巡回賽20xx三亞公開賽等形式。

　　◆視覺：

　　◇CIS

　　XX證券公司的CIS存在以下不足

　　一、 不能完全地、很好地代表XX證券想塑造的品牌形象；

　　二、 VI系統(tǒng)不完整，許多細(xì)節(jié)處還需進(jìn)一步斟酌修訂

　　CIS是企業(yè)形象的主體，對(duì)于塑造企業(yè)品牌形象至關(guān)重要。針對(duì)以上分析結(jié)果，建議XX證券成立

　　CIS小組，由領(lǐng)導(dǎo)牽頭負(fù)責(zé)，與合作方一起重新修訂CIS，在公司掀起一場(chǎng)CIS戰(zhàn)略，全員參與，編制新的CIS手冊(cè)，并嚴(yán)格遵照?qǐng)?zhí)行。

　　◇形象畫冊(cè)

　　根據(jù)公司的品牌戰(zhàn)略及新的VIS，編制新的公司形象畫冊(cè)。畫冊(cè)文案及設(shè)計(jì)注重創(chuàng)意，爭(zhēng)取突破常規(guī)，能給讀者耳目一新的感覺。

　　根據(jù)公司的品牌形象宣傳，20xx主題可定位“天道酬勤”或者“青春之歌”等。文案及設(shè)計(jì)上要注重與20xx的文化冊(cè)的延續(xù)性和發(fā)展性。凝全員之智，爭(zhēng)取在20xx文化冊(cè)的基礎(chǔ)上有所突破，有所超越。

　　◇網(wǎng)站

　　XX證券外網(wǎng)目前在視覺上存在以下不足

　　一、 不能體現(xiàn)出XX證券的“新銳”形象；

　　二、 欄目不清晰，鏈接不夠方便，顏色不夠統(tǒng)一，頁(yè)面設(shè)計(jì)較為雜亂；

　　三、 小圖標(biāo)與欄目名稱不一致；

　　四、 簡(jiǎn)潔、大氣不足，缺乏現(xiàn)代感與設(shè)計(jì)感。

　　建議：修訂企業(yè)網(wǎng)站形象頁(yè)落格

　　修訂網(wǎng)站首頁(yè)形象

　　修訂網(wǎng)站一級(jí)頁(yè)面形象。

　　◇印刷宣傳資料

　　其它宣傳品包括宣傳單張，宣傳小折頁(yè)、宣傳紙袋等。這些也是不容忽視的宣傳工具，目前XX證券在這方面的制作及宣傳較為薄弱，需要加強(qiáng)。

　　印制一批公司形象宣傳單，宣傳折頁(yè)、產(chǎn)品介紹手冊(cè)等印刷品，在XX證券出席的所有活動(dòng)中派送。具體有：

　　公司整體形象宣傳單張

　　公司各主要產(chǎn)品介紹單張

　　公司主要產(chǎn)品介紹小折頁(yè)

　　公司企業(yè)文化成果小折頁(yè)

　　◇宣傳禮品

　　XX證券VI手冊(cè)中的禮品設(shè)計(jì)土氣，太大眾化。新的宣傳禮品應(yīng)設(shè)計(jì)精巧，照顧目標(biāo)消費(fèi)群的需要，并有一定的實(shí)用性。

　　◆商譽(yù)

　　◇電視宣傳形象片

　　設(shè)計(jì)制作XX證券電視宣傳形象片，在重要媒體上暴光宣傳，設(shè)計(jì)XX證券的電視廣告標(biāo)榜。 ◇媒體公關(guān)

　　設(shè)立專門的媒體公關(guān)小組，加強(qiáng)與媒體的聯(lián)系，與媒體建立友好關(guān)系，建立并完善不利媒體報(bào)導(dǎo)反應(yīng)機(jī)制，及時(shí)查漏補(bǔ)缺。

　　◇公益活動(dòng)

　　參加公益活動(dòng)，樹立XX證券熱心公益的良好形象，同時(shí)，可以增加XX證券的媒體暴光，節(jié)省媒體投入且能收到良好的宣傳效果。

　　活動(dòng)方式有：

　　一、 “XX員工爭(zhēng)當(dāng)義工”；

　　二、 設(shè)立“XX證券希望小學(xué)”；

　　三、 在深圳、上海、北京、成都、南昌等地的圖書館開展“周末證券知識(shí)公開講座”；

　　四、 在西北黃河邊植“XX證券”防護(hù)林。

　　◇俱樂部活動(dòng)

　　設(shè)立XX證券VIP客戶俱樂部，可以與某酒吧建立合作關(guān)系，每個(gè)月的某個(gè)固定的周末下午，在輕松浪漫的音樂聲中，在咖啡飄香的環(huán)境下開懷暢述。

　　每次活動(dòng)根據(jù)當(dāng)月的得要財(cái)經(jīng)事件擬定不同的主題，比如“XX證券經(jīng)濟(jì)小論壇”、“XX證券專家評(píng)股”、“XX證券研究在線”等，并邀請(qǐng)相關(guān)嘉賓出席。

　　利用俱樂部形式，可以加強(qiáng)VIP客戶之間以及VIP客戶與XX證券公司之間的溝通與交流，有助于XX證券品牌形象的建立與維護(hù)。同時(shí)，有利于配合公司新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的推廣，有利于重點(diǎn)客戶營(yíng)銷工作。

　　◇聯(lián)誼活動(dòng)

　　一、與重要客戶單位、相關(guān)政府機(jī)構(gòu)等舉辦各項(xiàng)運(yùn)動(dòng)比賽，比如“XX證券杯GOLF賽事”、“XX證券杯保齡球比賽”、“XX證券杯游泳比賽”等；

　　二、與重要客戶單位、相關(guān)政府機(jī)構(gòu)等舉辦各類戶外運(yùn)動(dòng)，比如爬山活動(dòng)，釣魚活動(dòng)，甚至是登山行動(dòng)，徒步旅行等。

　　三、在重要的節(jié)日，公司司慶之際與重要客戶單位、相關(guān)政府機(jī)構(gòu)等舉辦自助餐、歌舞晚會(huì)、卡拉OK比賽等聯(lián)誼活動(dòng)。

　　◇贊助活動(dòng)

　　贊助活動(dòng)有助于樹立和維護(hù)XX證券的品牌形象，可以采用贊助經(jīng)濟(jì)論壇、深圳腦庫(kù)會(huì)議等形式，也可以贊助影響面廣的選美活動(dòng)、體育賽事活動(dòng)等。

　　◇會(huì)展活動(dòng)

　　參加“首屆深圳金融文化節(jié)暨理財(cái)、競(jìng)技博覽會(huì)”；

　　參加《財(cái)富中國(guó)》資本論壇

　　參加“首屆深圳國(guó)際文化產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)”；

　　◇企業(yè)文化建設(shè)

　　企業(yè)文化建設(shè)對(duì)于公司的品牌形象建設(shè)至關(guān)重要，應(yīng)該得到進(jìn)一步的加強(qiáng)和完善。

　　一、 設(shè)立企業(yè)內(nèi)刊，作為企業(yè)加強(qiáng)內(nèi)部凝聚力以及對(duì)外宣傳的有力工具；

　　二、 在公司內(nèi)部，組織各類型興趣小組，舉辦小型比賽，培養(yǎng)員工以XX證券為家，以XX證券為榮的意識(shí)。

　　三、 與媒體舉辦題為諸如“我的炒股經(jīng)”、“股海沉浮錄”、“我也來當(dāng)評(píng)股高手”等題目的有獎(jiǎng)?wù)魑谋荣�，一方面可以宣傳公司形象，另外一方面也密切了XX證券同媒體的關(guān)系。

　　◇文化畫冊(cè)

　　延續(xù)《XX之路》的特色，20xx主題是“青春無悔”，突出了公司作為一個(gè)年輕的證券公司，公司人才結(jié)構(gòu)年輕化、專業(yè)化、知識(shí)化的特色。

　　◆產(chǎn)品

　　在新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)推出時(shí)，應(yīng)加強(qiáng)宣傳攻勢(shì)和力度，推銷新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)應(yīng)與公司整體品牌形象的宣傳相一致。

　　在產(chǎn)品推銷現(xiàn)場(chǎng)，注重POP廣告的設(shè)計(jì)制作。

　　◇宣傳資料

　　各類宣傳資料提前準(zhǔn)備齊全，未雨綢繆，不能臨時(shí)抱佛腳。

　　◇宣傳活動(dòng)

　　活動(dòng)事先策劃，確定活動(dòng)主題、時(shí)間、地點(diǎn)、方式等，以書面策劃案形式確定。

　　在宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，注重POP廣告的設(shè)計(jì)和制作。

　　注：本策劃案為初步方案，僅為方向性、框架性內(nèi)容，關(guān)于品牌定位的精確表述還需要進(jìn)一步商榷，

　　品牌宣傳方式也需要進(jìn)一步篩選。需與客戶進(jìn)一步溝通協(xié)商后再進(jìn)一步修訂、細(xì)化。

　　品牌推廣計(jì)劃

　　一、掌握品牌信息

　　1、公司概況

　�。�1）、規(guī)模。

　�。�2）、實(shí)力。

　�。�3）、發(fā)展速度。

　　（4）、發(fā)展目標(biāo)。

　　2、品牌概況

　�。�1）、品牌產(chǎn)生的背景。

　　（2）、品牌文化。

　�。�3）、品牌市場(chǎng)定位：主力價(jià)格、目標(biāo)消費(fèi)群等

　　（4）、品牌的整體推廣計(jì)劃

　　（5）、品牌的賣點(diǎn)

　�。�6）、品牌現(xiàn)有市場(chǎng)占有率

　�。�7）、品牌的區(qū)域優(yōu)勢(shì)

　　以上信息通過與廠家的接洽及通過媒體及口碑傳播取得。

　　二、市場(chǎng)調(diào)研

　　調(diào)研：

　　1、市場(chǎng)商業(yè)大環(huán)境：市場(chǎng)整體商業(yè)環(huán)境的優(yōu)劣勢(shì)通過信息資料及市調(diào)數(shù)據(jù)進(jìn)行論證及分析。

　　2、市場(chǎng)現(xiàn)有本品類品牌及支柱品牌

　　3、各商圈及代表性商場(chǎng)本品類的占有率

　　4、市場(chǎng)本品類支柱品牌的銷售情況

　　5、與本品牌同等定位的品牌銷售情況

　　6、城市消費(fèi)者對(duì)本品類的消費(fèi)習(xí)慣

　　7、通過數(shù)據(jù)確定品牌在所在城市的市場(chǎng)定位

　　8、預(yù)測(cè)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)新興品牌的接受程度

　　三、開店選址

　　1、在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，對(duì)所選商場(chǎng)進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，填寫評(píng)價(jià)表，逐項(xiàng)打分，淘汰不符合要求的，最后優(yōu)先出最佳的備選。

　　2、備選商場(chǎng)的數(shù)量應(yīng)多于計(jì)劃新設(shè)商場(chǎng)的數(shù)量，以備淘汰和優(yōu)選。

　　3、對(duì)已確定的備選商場(chǎng)，要設(shè)計(jì)出商場(chǎng)進(jìn)入和經(jīng)營(yíng)方案，做出開業(yè)后的銷售預(yù)測(cè)和經(jīng)營(yíng)狀況分析。