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促銷方案

時間:2024-08-18 18:10:06 方案 我要投稿

促銷方案3篇

  為了確保工作或事情能有條不紊地開展,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案是有很強可操作性的書面計劃。那么什么樣的方案才是好的呢?以下是小編幫大家整理的促銷方案3篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

促銷方案3篇

促銷方案 篇1

  一、促銷的3個執(zhí)行關(guān)鍵

  本文雖然突出實戰(zhàn)介紹,但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前,再次審視一下促銷的定義:促銷從字面理解就是“銷售促進”,是通過信息傳播和說服活動,與個人、組織或群體溝通,以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。

  站在零售的角度,在這個定義里,有三個關(guān)鍵詞值得關(guān)注:

  1、“信息傳播”,主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;

  2、“溝通”,主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待;

  3、“說服”,這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。這三個關(guān)鍵詞,構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項,是我們在促銷準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點對待的。

  二、促銷的6大主要目的

  賣場促銷,和單一品牌的廠家促銷活動,在其出發(fā)點上還是有著諸多鮮明的不同:廠家活動突出自身品牌和銷量的提升,而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn),又要關(guān)注賣場整體,實現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的角度,其開展的促銷目的主要有以下幾種:

  1、鼓勵客戶大量購買,迅速提升賣場整體銷售量。

  2、給客戶帶來新鮮感,加深對某商品品牌的印象。

  3、爭取潛在客戶嘗試購買,使客戶盡快熟悉商品(新品),促進商品(新品)的銷售。

  4、提升賣場品牌形象之目的。

  5、老品、積壓品清庫,降低高庫存。

  6、吸引競爭對手的客戶改變既有的消費習(xí)慣,搶奪客戶,打擊競爭對手。

  三、促銷執(zhí)行的3大原則

  1、創(chuàng)新至上

  創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)“突破”的“秘密武器”,是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新,簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行,這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天,要做到創(chuàng)新就要充分地進行差異化,促銷方案的設(shè)計?廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。

  2、少量多次

  由于消費者的欲望總是無止境,且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,因此促銷要遵循“少量多次”的原則,每次促銷力度不宜過大(減少其期望,避免對平常銷售的影響),產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西,越想得到),人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。

  3、贏在細(xì)節(jié)

  消費者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié),經(jīng)濟學(xué)上稱為“驚險的一躍”,意思是說消費者很嬌貴,往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買,警惕性非常高。在這種情況下,把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個促銷活動中,從小到海報設(shè)計與張貼,大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。

  四、促銷的3種常用分類

  雖然有了促銷目的,但在很多時候,我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中:我該何時做促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式,或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路:

  1、大型節(jié)假日促銷

  包括但不限于:元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。

  2、主題性促銷

  針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷,包括但不限于:

 。1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷,比如公司司慶促銷

 。2)新店開業(yè)促銷

 。3)廠商聯(lián)合促銷:與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動:品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等

  (4)一般性主題性節(jié)日促銷:情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)

  (5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷:手機節(jié)、智能手機節(jié)、音樂手機節(jié)

  3、常規(guī)性促銷

  除以上兩類外,為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷,我們稱之為常規(guī)性促銷,主要包括以下幾類:

 。1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

 。2)應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應(yīng)對性促銷

 。3)針對清庫機的專項促銷

  (4)店慶促銷

 。5)新品上柜促銷

  (6)針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。比如,海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié),海南的王者天創(chuàng)手機連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機歡樂節(jié)”,一直以來市場反響不錯。

  五、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程

  開展一個完整的'促銷活動都有哪些步驟和流程?對于不少營銷新手來說,對于做促銷活動這種事情,想起來覺得很思路簡單,一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始,具體要做哪些準(zhǔn)備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷:

  (一)策劃有亮點

  1、明確促銷的時間、地點、對象及活動形式。

  2、活動主題一定要突出,要搶眼、要有正當(dāng)合理性。

  終端促銷,能夠有一個勾人眼球的活動標(biāo)題,整個活動就基本成功了一半。比如,某次促銷活動,某連鎖手機賣場打出了這樣的活動標(biāo)題:****店慶,送豪禮美女送地球,送美女其實就是由美女員工送的美女掛歷,送地球就是送了個地球儀,但活動標(biāo)題非常吸引人,很多消費者都非常好奇地急于了解該活動。再比如,在某個淡季,某手機店策劃了一場促銷活動:重獎移動老用戶,0元購機,1元換禮,不僅活動標(biāo)題簡明直接,誘惑力超強,而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶。

  俗語說:名不正則言不順,做促銷同樣講究師出有名,沒有理由平白無故地給客戶優(yōu)惠或送禮,不但不能增進銷售,反而可能讓有意購買的客戶退避三舍。所以,在做促銷主題設(shè)計時,一定要告知外界“我為什么要做這次促銷?”,比如周年慶、比如店慶之類,讓消費者真正相信活動的真實性。

  3、利益點要明確。(客戶為什么要買?有什么好處?)

  4、活動細(xì)節(jié)要考慮周全。

  5、特別強調(diào):

 。1)不同的商品、不同的客戶群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不同。如:情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調(diào)布置,主題高雅、婉約;

 。2)以價格搏殺和贈品PK為主的促銷,表現(xiàn)形式要直白、簡單,客戶一看就懂;

 。3)好的活動主題:一要對現(xiàn)場客戶有誘惑力;二要具備傳播價值。

 。ǘ(zhǔn)備須到位

  1、人員分工:成立促銷活動“常委會”,對活動準(zhǔn)備期進行明確分工。

  2、天氣確認(rèn):通過氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑,了解活動當(dāng)天的天氣情況。

  3、現(xiàn)場蹲點:確定活動的最佳位置,確定最佳外場活動時間。以最容易引起客戶關(guān)注、駐足的地點和時間為佳。

  4、場地落實:提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地。

  5、臨促招聘:對促銷員要進行嚴(yán)格把關(guān),宜精不宜多,避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動使用。

  6、臨促培訓(xùn):促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。

  7、激勵制度:傳達好公司銷售政策,制定科學(xué)可行的現(xiàn)場激勵制度,提振員工積極性。

  8、物料準(zhǔn)備:噴繪、海報、單頁等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷臺、贈品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料。

  9、贈品申請 :根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求,及時向行政部提出采購需求,并跟進。

 。ㄈ╊A(yù)熱要充分

  一場成功的促銷活動,三分靠現(xiàn)場,七分靠預(yù)熱。

  預(yù)熱要以活動現(xiàn)場為圓心,以活動周邊××里以內(nèi)為半徑,針對目標(biāo)人群集中的地方進行充分預(yù)熱。預(yù)熱時間通常在3-5天為最佳時間。太早容易被忘記,太晚產(chǎn)生不了效果。

 。ㄋ模﹫(zhí)行最關(guān)鍵

  1、提前布場。

  2、人員分工:活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈品保管員。

  3、及時、充分地將銷售信息傳達給現(xiàn)場每一個人。

  4、通過喊口號、碰頭會等形式對導(dǎo)購員進行鼓氣。

  5、對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要及時排查、解決。

  6、銷售贈品、獎品、獎金發(fā)放要及時入賬。

  (五)檢查不能省

  準(zhǔn)備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方。因此,執(zhí)行過程中,檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā)現(xiàn)問題,盡量當(dāng)場解決問題;如果實在解決不了,要爭取在下一次活動時盡量避免。大型活動的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎,否則不但會走樣變形,而且可能產(chǎn)生惡劣的社會影響和負(fù)面效果。

 。┛偨Y(jié) 要及時

  1、半天一總結(jié),及時鼓舞士氣。

  2、活動結(jié)束后,和全體員工一起現(xiàn)場召開總結(jié)會議。表揚表現(xiàn)優(yōu)秀的人員,肯定成績,找出不足。

  3、第二天,門店干部集中起來開會總結(jié),就活動的策劃、準(zhǔn)備及執(zhí)行進行充分總結(jié),將經(jīng)驗寫出來讓其他市場借鑒、學(xué)習(xí),將不足之處列出來避免再次發(fā)生。

促銷方案 篇2

  1.移動營銷的內(nèi)涵

  1.1移動營銷定義 移動營銷(mobilemarketing)指面向移動終端(手機或平板電腦)用戶,在移動終端上直接向分眾目標(biāo)受眾定向和精確地傳遞個性化即時信息,通過與消費者的信息互動達到市場營銷目標(biāo)的行為。移動營銷早期稱作手機互動營銷或無線營銷。移動營銷是在強大的云端服務(wù)支持下,利用移動終端獲取云端營銷內(nèi)容,實現(xiàn)把個性化即時信

  息精確有效地傳遞給消費者個人,達到“一對一”的互動營銷目的。移動營銷是互聯(lián)網(wǎng)營銷的一部分,它融合了現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟中的“網(wǎng)絡(luò)營銷”(Online Marketing)和“數(shù)據(jù)庫營銷”(Database Marketing)理論,亦為經(jīng)典市場營銷的派生,為各種營銷方法中最具潛力的部分,但其理論體系才剛剛開始建立。

  1.2移動營銷內(nèi)容 移動營銷是基于定量的市場調(diào)研、深入地研究目標(biāo)消費者,全面地制定營銷戰(zhàn)略,運用和整合多種營銷手段,來實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品在市場上的營銷目標(biāo)。無限營銷是整體解決方案,他包括多種形式,如短信回執(zhí)、短信網(wǎng)址、彩鈴、彩信、聲訊、流媒體等。而短信群發(fā)只是眾多移動營銷的手段之一,是移動營銷整體解決方案的一個環(huán)節(jié)。所以說,移動營銷和短信群發(fā)是不一樣的。

  1.3移動營銷特點

 。1)App成為移動廣告新載體;

  (2)社交+移動成為帶消費者進店的最直接手段;

 。3)技術(shù)成為創(chuàng)意的助燃劑。

  1.4移動營銷策略

 。1)依托當(dāng)?shù)剡\營商手機報媒體,充分精準(zhǔn)覆蓋傳播目標(biāo)人群;

  (2)與強勢無線媒體進行合作共同組織線上線下活動;

 。3)與移動廣告平臺進行精準(zhǔn)推廣。

  1.5移動營銷模式

  1.推送模式

  推送模式(PUSH模式)是指企業(yè)通過群發(fā)功能直接向用戶發(fā)送帶有廣告性質(zhì)的短信或者彩信。由于短信營銷操作簡單,成本較低,傳播對象群體規(guī)模大,并且可以針對特定的對象展開營銷。因此短信營銷在移動營銷中占據(jù)來了很大的份額。它具有很強的針對性,主要體現(xiàn)在針對特點區(qū)域、特點人群、特定時間、特定內(nèi)容等幾方面。隨著移動通信技術(shù)的進步,短信營銷向更高層次發(fā)展,出現(xiàn)了支持多媒體傳送的多媒體短信服務(wù)(multimedia message service,MMS),即通常所說的彩信服務(wù)。相對傳統(tǒng)的文本短信服務(wù)來說,MMS服務(wù)能夠傳遞更全面的信息,包括圖片、聲音、動畫等。

  這種推送模式是企業(yè)主動將營銷信息發(fā)給用戶的一直模式,其優(yōu)點在于可以迅速便捷地直接將信息傳遞給用戶,覆蓋面較廣;其缺點在于企業(yè)無法知道營銷信息是否真正的傳達給用戶,因為用戶可能會對營銷信息產(chǎn)生反感而在閱讀前就將信息刪除。

  2.獨立WAP網(wǎng)站模式

  無線應(yīng)用協(xié)議(wireless application protocol,WAP)向移動終端提供互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容和先進增值服務(wù)的協(xié)議標(biāo)準(zhǔn),是簡化了的無線互

  聯(lián)網(wǎng)協(xié)議。WAP將互聯(lián)網(wǎng)和移動電話技術(shù)結(jié)合起來,使使用移動終端設(shè)備(如手機、PDA)的用戶能夠訪問互聯(lián)網(wǎng)。用戶只需要通過手機瀏覽器就可以瀏覽WAP站點,可以在WAP站點上瀏覽新聞、收發(fā)郵件、下載文件等。WAP網(wǎng)站如同普通的互聯(lián)網(wǎng)站點一樣,為企業(yè)提供了又一個營銷平臺。企業(yè)可以在WAP網(wǎng)站上做廣告,還可以提供電子折扣。消費者主動在WAP網(wǎng)站上下載電子折扣券的方式將使商家的打折信息傳播的更廣,更具有針對性。另一方面,商家通過WAP網(wǎng)站給消費者發(fā)送營銷信息可以采用流媒體等豐富生動的形式,強烈引發(fā)消費者的興趣。

  3.WAP組合模式

  WAP組合模式主要包括三種模式,分別為推送模式與WAP的組合模式、二維碼與WAP的組合模式、手機搜索引擎與WAP的組合模式。推送模式與WAO的組合模式是采用短信或彩信推送的形式加上無線網(wǎng)絡(luò)的超級鏈接形式進行的移動營銷。商家先給用戶發(fā)送文字短信或彩信,介紹相關(guān)商品的信息,對該信息感興趣的用戶可以點擊鏈接進入相應(yīng)的WAP網(wǎng)頁。這種方式不但可以節(jié)約營銷費用,而且也可以簡單的計算WAP網(wǎng)頁的'點擊率,為廣告商付費和后臺用戶管理提供了便利。

  手機二維碼是將手機需要訪問和使用的信息編碼到二維碼中,利用手機的攝像頭識讀。用戶通過手機攝像頭掃描二維碼或輸入二維碼下面的號碼、關(guān)鍵詞就可以實現(xiàn)手機的快速上網(wǎng),而省去了在手機輸

  入URL的繁瑣過程,實現(xiàn)一鍵上網(wǎng),給手機用戶帶來極大的便利。二維碼還可以網(wǎng)絡(luò)下載,在線視頻、網(wǎng)上購物、網(wǎng)上支付等提供方便的入口。

  手機搜索引擎與網(wǎng)絡(luò)搜索引擎一樣,企業(yè)只要將WAP網(wǎng)站提交給搜索引擎公司,企業(yè)的目標(biāo)客戶就可以通過一定搜索引擎搜索到企業(yè)的WAP網(wǎng)站。

  4.與短信相關(guān)的營銷模式

  與短信相關(guān)的營銷模式主要有短信互動營銷平臺和短信網(wǎng)址模式。短信互動營銷平臺是企業(yè)到移動運營商那里申請短信端口后,通過互聯(lián)網(wǎng)連上移動運營商的網(wǎng)關(guān),即可實現(xiàn)短信群發(fā)功能。顧客通過編制指令發(fā)送到指定號碼即可查詢及反饋各種信息;或者由運營商通過“企信通”、“集信通”等業(yè)務(wù)幫助企業(yè)搭建短信平臺,通過這個平臺,各企業(yè)單位可以面向客戶發(fā)送各種商業(yè)短信,以無線形式實施市場宣傳及信息、客戶管理等。

  短信網(wǎng)址模式是移動互聯(lián)網(wǎng)上用自然語言注冊的網(wǎng)址,可以利用SMS短信方式或WAP尋址方式幫助移動終端設(shè)備快捷訪問互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容和應(yīng)用。通過使用短信網(wǎng)址營銷,企業(yè)可開展短信咨詢、短信留言、短信投訴等一系列服務(wù)活動,并能有效降低企業(yè)的客戶成本,實現(xiàn)與客戶的實時互動。

  5.捆綁嵌入模式

  

促銷方案 篇3

  特產(chǎn)營銷企業(yè)由于人才、歷史和市場等方面的原因,一直是營銷領(lǐng)域比較落后的角落。在現(xiàn)在這個競爭激烈、逐漸開放和消費者觀念多元的市場環(huán)境下,要向?qū)で笸黄,就必須放開思路,結(jié)合成熟的消費觀念,把營銷的步子邁開,從產(chǎn)品的立項上就要把產(chǎn)品的營銷成本計算進去,而不是光光是生產(chǎn)成本,將來土特產(chǎn)的銷售重點分為四個環(huán)節(jié):生產(chǎn)、加工包裝、運輸倉儲、銷售渠道四個部分,而核心的是把好產(chǎn)品通過合理的銷售渠道,把產(chǎn)品傳輸?shù)较M家庭,傳輸?shù)讲妥郎稀?/p>

  因此,一個土特產(chǎn)的整條連接要考慮生產(chǎn)的現(xiàn)代化,還要考慮營銷的現(xiàn)代化,從田間地頭要餐桌的每一個過程都不能忽視。經(jīng)過調(diào)研認(rèn)為,土特產(chǎn)企業(yè)要尋求營銷突破,必須從一下十個方面著手:

  1、物流配送:土特產(chǎn)市場具有特定的消費對象,城市在不斷擴大,買土特產(chǎn)越來越不方便,特別是安全營養(yǎng)的綠色土特產(chǎn)。因此物流成為土特產(chǎn)企業(yè)新的突破點:有品質(zhì)保證的配送渠道,高效便捷的銷售服務(wù),消費家庭的數(shù)據(jù)庫建設(shè),龐大穩(wěn)定的銷售體系。配送不僅僅是將所需要的土特產(chǎn)送到消費家庭,而是要建立一個消費管道,這個管道包括先進的電子商務(wù)、電話、店面等互相配合,協(xié)調(diào)運行。

  2、體驗營銷:把土特產(chǎn)的優(yōu)、劣完整體現(xiàn)在消費者面前,通過對產(chǎn)品的觀、聞、品、驗等手段,讓消費者明白什么樣的產(chǎn)品符合自己的需求,這樣將大大拉近消費者的感官識別,從而建立牢固的產(chǎn)品信任感,促進產(chǎn)品的就地就時消費。體驗策略運用的產(chǎn)品非常重要,貨真價實是體驗的關(guān)鍵。

  3、教育培植:社區(qū)服務(wù)是銷售模式的通常做法,一般是依靠社區(qū)的組織關(guān)系來進行土特產(chǎn)的教育與消費,通過對物業(yè)、居委會的聯(lián)合,把社區(qū)教育與服務(wù)的關(guān)系建立起來,通過對產(chǎn)品的橋梁作用,把農(nóng)業(yè)的場景從生產(chǎn)田間地頭到餐桌的全過程演繹,使消費者明白土特產(chǎn)怎么生產(chǎn)、加工、運輸?shù)较M者手中的,通過怎么樣的質(zhì)量檢驗保證品質(zhì),互相共融,保證常年的土特產(chǎn)供應(yīng),建立良好的供應(yīng)關(guān)系與渠道,提高信任度,也服務(wù)當(dāng)先,做好教育消費的引導(dǎo)工作。

  4、引導(dǎo)對比:土特產(chǎn)的銷售最好的辦法,就是對比,對比的方式有很多,比如觀望,看外觀;品嘗,嘗品質(zhì);比較價格、重量、產(chǎn)地、顏色、品牌等,通過對比手法,強調(diào)產(chǎn)品的實質(zhì),引導(dǎo)消費者使用產(chǎn)品的諸多好處,消費者通過觀望、嘗試到消費的過程全部是引導(dǎo)出來的,因此,引導(dǎo)消費策略是土特產(chǎn)銷售的重要環(huán)節(jié),并不需要廣告來扶持。土特產(chǎn)走公益事件營銷的策略也很重要,比如與體育結(jié)合,現(xiàn)在流行奧運生產(chǎn)的土特產(chǎn)很吃香,還有會議、旅行、餐飲等諸多公益活動的.切入,很多活動把土特產(chǎn)介入進去,提高知名度,這樣可以大范圍在各種渠道進行銷售,土特產(chǎn)品牌建設(shè)也可以迅速提高。

  6、發(fā)展團購:土特產(chǎn)做團購優(yōu)勢很大,家庭廚房的所有食品均可以做成禮品銷售,通過對土特產(chǎn)的包裝與貼牌,把簡單的一種土特產(chǎn)包裝成消費時尚的禮品包裝,特別是水產(chǎn)、水果、糧油、蛋等等,小范圍的團購就是在一定有效的單位里面,包括機關(guān)食堂、各辦事機構(gòu)、單位等,由于我們國家節(jié)日特別多,所以節(jié)慶土特產(chǎn)禮品銷售將異;鸨。

  7、社區(qū)推廣:社區(qū)推廣活動歷來是土特產(chǎn)銷售的好渠道,也是宣傳的最好陣地,社區(qū)

  活動主要要貼近消費家庭的實際需求,比如贈送廚房用具,把活動按照社區(qū)的特點安排開來,小區(qū)設(shè)攤、節(jié)日活動慶祝、社區(qū)組織活動介入等等,長期不停的搞,把社區(qū)當(dāng)作產(chǎn)品宣傳的一塊陣地,效果非凡。

  8、關(guān)系營銷:單位合作的優(yōu)勢很明顯,土特產(chǎn)需要走量才好,與單位的合作將起到很好的作用,比如單位配送與單位效益掛鉤,機關(guān)食堂與單位食堂合作,有效提高產(chǎn)品的使用效果。

  9、廣泛直銷:土特產(chǎn)在各地可以與當(dāng)?shù)氐纳鐓^(qū)便利店有效結(jié)合起來,比如水站、洗衣店、小賣部、茶樓、社區(qū)會所等等,通過對接,把土特產(chǎn)的信息發(fā)布出去,這樣大大加快產(chǎn)品的直接銷售。

  10、宣傳推廣:在網(wǎng)絡(luò)上進行產(chǎn)品宣傳將越來越流行,什么樣的產(chǎn)品均可以在網(wǎng)上找到,網(wǎng)絡(luò)重點介紹產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售過程,重點突出產(chǎn)品的營養(yǎng)價值,什么樣的消費者適應(yīng),有什么好處,吃了后能對身體有什么改變等,這樣的宣傳在網(wǎng)上越流行,產(chǎn)品的知名度就越高,越能夠與消費家庭融合。必要的時候可以利用電視與報紙傳媒結(jié)合起來,加快土特產(chǎn)的現(xiàn)代化營銷步伐。

  從目前來看,土特產(chǎn)生產(chǎn)在技術(shù)方面沒有多少問題,主要是考慮環(huán)境與土特產(chǎn)的關(guān)系,重點在營銷上面,現(xiàn)代土特產(chǎn)的營銷要照顧消費習(xí)慣、消費心理、消費潛力、消費心態(tài)等諸多方面,要從小商小販的心態(tài)里走出來,建立一套可持續(xù)發(fā)展的土特產(chǎn)營銷模式與銷售通路,建立土特產(chǎn)身份證制度以外,需要建立土特產(chǎn)消費家庭的識別系統(tǒng),逐步建立可以穩(wěn)定發(fā)展的高效農(nóng)業(yè)銷售體系,這樣,任何產(chǎn)品的升級換代將不存在風(fēng)險,只有市場有保障,土特產(chǎn)企業(yè)才有出路。

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