【精華】廣告策劃錦集七篇
廣告策劃 篇1
一、 前言
“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”,找到競爭的切入點,確立適合的市場定位,全塑企業(yè)形象,已成為企業(yè)制勝的法寶。
大聚通美食城打造廣西飲食業(yè)的航母,將在規(guī)模優(yōu)勢、地理位置優(yōu)勢、綜合性優(yōu)勢等為主要賣點展開廣告營銷工作。它的開業(yè)必將掀起飲食消費的熱潮。為了迅速占據(jù)南寧飲食業(yè)市場,提高大聚通美食城在南寧飲食界的知名度,贏得廣大消費者的信任和認可,實現(xiàn)長久生意興隆的目的。為達到此目的特擬定此方案,以供大聚通美食城參考。
二、市場調(diào)研
本次策劃案的市場調(diào)研工作分為以下幾個方面:市場背景分析、消費心理解構(gòu)、新聞炒作成功案例分析、市場定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線分析。
1.市場背景分析
讓飲食行業(yè)投資者更為興奮的是,非典的不利影響比預(yù)期要較早結(jié)束。各路美食派系紛紛云集,美食行業(yè)必然再起風(fēng)云,消費市場具備升溫可能和空間。從當(dāng)前美食行業(yè)的幾個領(lǐng)頭羊目前可見的經(jīng)營狀況分析,消費者對飲食行業(yè)的需求有增無減,可以預(yù)見投資飲食行業(yè)依然存在相當(dāng)大的盈利空間,這無疑增強了投資者的投資信心。
2.消費心理解構(gòu)
嘉樂迪巴西燒烤、綠茵閣咖啡、小肥羊、老四川以及稻之源日式料理等,均切合了南寧消費者求實惠、求新鮮、求享受的消費心理,從而獲得喜人的銷售業(yè)績。從這些成功獲得市場驗證的例子當(dāng)中,可以明確本次策劃工作的主要商業(yè)推廣策略和作戰(zhàn)思想。
3.新聞炒作訴求重點
在南寧的美食行業(yè)中,通過恰當(dāng)?shù)男侣劤醋鞫@得成功的品牌,有如三品王、馬車六火鍋城,以及近期的小肥羊、陽光早餐等等,投資者在新聞炒作當(dāng)中獲取商業(yè)價值的例子已經(jīng)多不勝數(shù)。
——“轟動效應(yīng)”和“話題效應(yīng)”,已經(jīng)是商業(yè)推廣過程中的重要途徑,也是市場認同度和銷售業(yè)績的重要保證。
5.總結(jié)
在對以上成功經(jīng)驗分析和指引,我們不難發(fā)現(xiàn)打入南寧美食行業(yè),主要通過切合南寧消費者求實惠、求格調(diào)的消費心理,通過新穎的炒作噱頭和各種給消費者實惠的活動,在加上具層次消費內(nèi)涵、濃郁文化色彩以及明確的市場定位,進行更周詳、實在的廣告策劃方案。
綜上所訴本次策劃工作的重點應(yīng)分為以下幾方面:
1進一步分析消費心理。 新聞炒作方案的確立。 3組織活動形式和具體的實施
方案。 4品牌形象設(shè)置。
因此,本案認為以上工作重點的具體內(nèi)容,均需要與貴公司進一步周密的溝通與協(xié)作,進行更深入、更客觀的市場調(diào)研與分析的基礎(chǔ)上,才能完成更為可行、更為正確的廣告策劃方案。
三、大聚通美食城總體現(xiàn)狀與競爭戰(zhàn)略:
大聚通美食城是目前廣西超大的空中美食廣場,它位于南寧市百貨大樓北樓八樓,屬于南寧市中心,地理位置優(yōu)越,人口密集,客流量大。它的營業(yè)面積5000平方米,內(nèi)設(shè)海鮮城,休閑酒吧,演藝咖啡廳,日本料理,韓國燒烤及全國各地的風(fēng)味小吃,多層次的飲食服務(wù)可以滿足不同的消費人群。
根據(jù)美食城內(nèi),美食種類繁多的特點。結(jié)合購物中心的概念,提出一站式美食城的概念,充分利用消費者所喜愛的逛街購物的生活習(xí)慣,通過間接的軟性宣傳,讓消費者心目中樹立起大聚通美食廣場為美食文化薈萃的中心。
四、市場前景分析:
綜合以上的有關(guān)大聚通美食城的各項優(yōu)勢分析,美食城的顧客消費需求大體可以分為以下幾類:
1. 一般消費心理特征
。1) 求惠心理。(2) 求舒適心理。(3) 求奇心理。(4) 求名心理。
2. 社交(公關(guān))消費需求
3. 休閑飲食需求
五、開業(yè)慶典活動策劃方案建議
依據(jù)上述市場調(diào)研分析,針對大聚通美食城是廣西超大的多層次的空中美食廣場這一特點,開業(yè)活動重在樹立良好的知名度,美譽度,直接目的是告知社會大聚通美食城將以嶄新的形象歡迎顧客惠顧。
具體開業(yè)活動方案建議如下:
1. 聘請有關(guān)的政府官員、社會名人和南寧各大媒介記者參加開業(yè)慶典活動。
2. 從11月7日至11月14日,推出以“嘗中外美食,聽傳統(tǒng)民歌”為主題的.活動。
5對策:1. 捐款或建立基金會;
2.贊助藝術(shù)團義演。
六、廣告策略建議
1. 廣告目標(biāo)
(1) 告知南寧市民大聚通美食城開業(yè)。
。2) 以新、奇、特、異、全的飲食文化和休閑文化特色吸引顧客,成功開拓多層次、多方位市場。
。3) 推廣美食城濃郁廣西人文風(fēng)格的服務(wù)特色,培養(yǎng)對一人文風(fēng)格具有偏好的顧客群體。
2. 廣告對象
。1) 商界人士。幾乎所有的公款消費和應(yīng)酬都與之有關(guān)。
。2) 都市白領(lǐng)族。所有的休閑、文化獵奇都是以他為主體的,而且他們的人際
影響力也較大。
3. 廣告訴求重點
根據(jù)上述廣告目標(biāo),以及廣告對象的具體規(guī)定,在大聚通美食城開業(yè)至以后的不同階段,廣告訴求應(yīng)在“綠城風(fēng)情人聚通美食”的品牌文化追求中把握以下重點:
。1) 大聚通美食城的飲食環(huán)境獨具特色, 氣氛濃烈,菜肴物美價廉,服務(wù)周到、細膩、溫馨。
。2) 在大聚通美食城會聚朋友,交往名流,意味深長。
4. 廣告表現(xiàn)策略
由于本策劃案立足于大聚通美食城長期發(fā)展,著眼于企業(yè)品牌內(nèi)涵的豐富和推廣,因此,在廣告訴求的把握上力求系統(tǒng)、準(zhǔn)確,具有針對性;而在廣告的實施中以及在廣告的訴求的具體表現(xiàn)上,則應(yīng)當(dāng)根據(jù)不同階段、不同對象和不同廣告目標(biāo),選擇符合大聚通美食城品牌文化特征的表達方式,具體地說來:
七、.整體傳播策略
廣告推廣依賴于廣告媒介。大聚通美食城的廣告對象,即廣告受眾的構(gòu)成復(fù)雜,既要注意階段性效果,又要符合品牌長期推廣的需要。在此,我們概括介紹媒介選擇的基本策略。
1. 報紙廣告
。1) 報紙廣告訴求重點
A. 大聚通美食城開業(yè)之際,向社會公告這一信息并全面展示和介紹服務(wù)內(nèi)容、品牌文化和促銷方法。
B. 各節(jié)日期間的促銷。
C. 其他促銷信息和公關(guān)活動信息發(fā)布。
2報紙廣告模式一——開業(yè)廣告
開業(yè)報紙廣告系列之一:
。3) 報紙廣告模式——聚通美食真言廣告
開業(yè):聚通美食真言廣告——真情篇
B 開業(yè)慶典期間三天內(nèi),客戶無論來就餐或飲茶,均贈送優(yōu)惠卡。
(4) 廣告投放量
11月4日,南國早報,A2或A3,1/2彩版,硬性廣告;
2. 電視廣告
電視廣告形象、直接,可以全面展示大聚通美食城的環(huán)境和各色菜肴,且電視廣告具有較強的強制性。電視廣告的發(fā)布主要用于以下幾個方面:
。1) 在大聚通美食城開業(yè)推廣之際,用于展現(xiàn)美食城的格局風(fēng)貌,展現(xiàn)在聚通美食就餐消費時的感覺,尤其是可以演示聚通美食的獨特服務(wù)和別致場面。
。2) 節(jié)日推廣之際,用以展現(xiàn)聚通美食的節(jié)日歡慶環(huán)境裝飾和節(jié)日期間的各類娛樂配套服務(wù)。
廣告投入量:
建議大聚通美食城與南寧電視臺合作,采取以下幾種廣告方式:
欄目冠名廣告、字幕廣告
3. 戶外廣告
戶外廣告媒介具有時效較長的特點,并且可以用于百貨大樓休閑逛街的潛在顧客的即時提醒的作用,尤其適用于餐飲散客,對在朝陽公園散步、休閑觀光的行人,
具有較好的消費提示作用。
。1) 在百貨大樓做大型的燈箱廣告,建議長年采用。
。2) 選擇客流量大的路段做路牌廣告,建議長年采用。
戶外廣告:戶外看板/ 路牌燈箱
銷售點POP:海報/賣點燈箱/模型/掛板及各種印刷品
贈品廣告:贈給消費者的禮品;贈給經(jīng)銷商的禮品;
印刷品廣告:
優(yōu)點: 缺點:
4.電臺廣告
電臺廣告在目前的諸多媒介中具有傳播速度快、制作方便、具有一定的強制性、語言的煽動性較好等優(yōu)點。
廣告投入量:
11月4日至11月7日,南寧廣播電臺交通傳真欄目,8:30——16:30,每天13次,每次45秒。
建議大聚通美食城與南寧廣播電臺合作,推出欄目冠名廣告。
5. 媒體軟廣告
。1) 飲食業(yè)的經(jīng)營之道
——訪大聚通美食城總經(jīng)理
。2) 大聚通美食城形成熱點的原因
(發(fā)布時間待定。)
八、大聚通美食城廣告用語
主廣告語:
1. 真情無限,聚通美食
或:聚通美食,真情無限
2. 聚通美食服務(wù),千家萬戶得福
九、廣告投入戰(zhàn)略:
目前大聚通美食城總體的經(jīng)營架構(gòu)和經(jīng)營目標(biāo)已經(jīng)明確。大聚通美食城廣告投放的總體戰(zhàn)略可分為三個階段,開業(yè)前期、開業(yè)期間以及經(jīng)營一段時間后的退潮期。其中已開業(yè)期間為戰(zhàn)略重點。
十.大聚通美食城CI宣言
大聚通美食城奉行“顧客永遠是正確的”服務(wù)宗旨,“對待客戶像春天般的溫暖”,奉送、開發(fā)人世間真情,大聚通美食城愿做每位客戶的“服務(wù)者”。
十一.廣告預(yù)算
略
十二.廣告效果預(yù)測
廣告策劃 篇2
第一部分告策劃書之 系別:物理系 專業(yè):光電器件及其應(yīng)用方向 班級:1301班 組別:第五組 創(chuàng)作成員:
目錄
背景分析……………………………………………… 3
1、生態(tài)文明校園的內(nèi)涵……………………………………3
2、此次廣告策劃的必要性……………………………4
第二部分市場調(diào)研 ………………………………………………5
1、客觀條件……………………………………………52
第三部分主觀條件……………………………………………5
1 廣告文案 ………………………………………………5
2廣告目標(biāo)………………………………………………5
3廣告對象………………………………………………5
4廣告主題………………………………………………6
5 廣告策略………………………………………………6
6廣告創(chuàng)意………………………………………………6
第四部分 廣告媒體選擇…………………………………………6
1 預(yù)算和效果……………………………………………6
2廣告預(yù)算……………………………………………6
3效果評估……………………………………………7
第一部分 背景分析
一、生態(tài)文明校園的內(nèi)涵
。ㄒ唬└ 述
生態(tài)文明校園分綠色校園、文化校園、生態(tài)校園三方面。 “綠色校園”是指在實現(xiàn)其基本教育功能的基礎(chǔ)上,以可持續(xù)發(fā)展思想為指導(dǎo),在學(xué)校全面的日常管理工作中納入有益于環(huán)境的管理措施,并持續(xù)不斷地改進,充分利用學(xué)校內(nèi)外的一切資源和機會全面提高師生環(huán)境素養(yǎng)的學(xué)校。
文化校園就是把校園建設(shè)成有活力、講文明、有濃重文化內(nèi)涵的校園。
生態(tài)校園就是運用生態(tài)學(xué)的基本原理與方法規(guī)劃、設(shè)計、建設(shè)、管理及運行的人與自然關(guān)系和諧,各物種布局、結(jié)構(gòu)合理且自然環(huán)境優(yōu)良,物質(zhì)、能力、信息高效利用且對環(huán)境友好的集學(xué)習(xí)、工作、活動、休閑功能與一體的人工生態(tài)系。隨著社會的發(fā)展,社會對人們綜合能力的要求越來越高,我國也在努力發(fā)展素質(zhì)教育,讓孩子們在德、智、體、美等各方面的全面發(fā)展,提高綜合能力,這就需要一個好的環(huán)境。為了響應(yīng)我國可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略,20xx年,在河北省廊坊市香河第一中學(xué),我國綠化委員會、教育部、國家林業(yè)局、中國生態(tài)文化協(xié)會聯(lián)合啟動了一項名為"弘揚生態(tài)文明、共建綠色校園"的活動。同時,我國的農(nóng)業(yè)也在面臨一個大的轉(zhuǎn)型,現(xiàn)在農(nóng)業(yè)類型很多,比如:綠色農(nóng)業(yè)、休閑農(nóng)業(yè)、立體農(nóng)業(yè)、訂單農(nóng)業(yè)等等 ,都旨在提升農(nóng)業(yè)的附加值,這些都是新興的創(chuàng)意農(nóng)業(yè)。用我國最根本的農(nóng)業(yè)來規(guī)劃一個更具有意義的教育基地----"生態(tài)校園",是件支持我國可持續(xù)發(fā)展的實事。
。ǘ┪覈鷳B(tài)文明校園建設(shè)的現(xiàn)狀分析
大學(xué)生生態(tài)文明教育的現(xiàn)狀、問題及對 策研究 有關(guān)當(dāng)前國內(nèi)生態(tài)文明教育的現(xiàn)狀研究方面,王康在《高校思想政治理論課加強生態(tài)文明 教育的思考》中指出:我國的環(huán)境教育雖然從20 世紀(jì)80年代就已經(jīng)起步,但長期處于被忽視的地 位。從總體上說,大學(xué)的生態(tài)文明教育一直沒有 明確的要求,沒有把環(huán)境素質(zhì)作為21世紀(jì)大學(xué)生 必備素質(zhì)列入培養(yǎng)目標(biāo),這是導(dǎo)致大學(xué)生生態(tài)道 德意識不高的最主要的原因。目前,高校在普遍 缺乏生態(tài)教育公共必修課的情況下,加強面向各 層次、各科類大學(xué)生的公共必修課——高校思想 政治理論課的生態(tài)文明教育的力度顯得尤為重要 和迫切。周傳勇、綦玉帥在《大學(xué)生生態(tài)文明教 育的主體性構(gòu)建》中闡述:大學(xué)生生態(tài)文明教育 是個系統(tǒng)工程,其中不斷加強教育者和受教育者 的主體性建設(shè)是其核心內(nèi)容。大學(xué)生生態(tài)文明教 育的主體既是從事高校德育的廣大教師,又是接 受德育內(nèi)容的廣大學(xué)生。只有從雙重主體建設(shè)的 高度,雙管齊下才能收到良好的成效。孫凱軍在《論 新時期高校生態(tài)德育教育》中指出:盡管目前大
學(xué)生生態(tài)文明教育問題方面有很多建樹,但是現(xiàn) 在大學(xué)生生態(tài)文明教育問題的研究正處于剛剛起 步和探索階段。目前,大學(xué)生生態(tài)文明教育工作 存在低效性問題,具體表現(xiàn)在如下方面。第一, 認識觀念偏差。許多院校只重視專業(yè)教育,沒有 把生態(tài)德育作為大學(xué)生必備素質(zhì)列入培養(yǎng)目標(biāo), 而忽視了生態(tài)德育教育。第二,大學(xué)生生態(tài)道德 內(nèi)容體系零散。在現(xiàn)實中缺乏生態(tài)道德教育內(nèi)容
體系,生態(tài)教育內(nèi)容十分零散,生態(tài)文明還只是 一些系或?qū)I(yè)的專業(yè)教育內(nèi)容,不能形成上下貫 通的完整體系。第三,教育實踐存在誤區(qū)。德育 實踐忽視了校外德育途徑的價值。謝東娣、岳君 在《科學(xué)構(gòu)建高校生態(tài)教育新體系》一文中指出: 與歐洲及美國等發(fā)達國家把生態(tài)學(xué)作為一種世界 觀和方法論相比,國內(nèi)高校公共教學(xué)中的生態(tài)教 育,無論從內(nèi)容、形式還是手段、方法以及最終 的教育目標(biāo)上都顯得十分薄弱。全社會的生態(tài)教 育體系尚未形成,存在的主要問題是:
。1)生態(tài) 教育的地位沒有得到提升;
(2)生態(tài)教育沒有滲 透到整個教育理念中;
。3)在環(huán)境保護事業(yè)隊伍 中師資力量匱乏,缺乏人文與社會科學(xué)的人才。
二、此次公益廣告策劃的必要性
我國大學(xué) 生的公共生態(tài)教育是非常薄弱的。正是從這點出 發(fā),我們要加強生態(tài)文明教育,拓展高校德育的 內(nèi)容。在高校教育中必須將公共生態(tài)教育作為素 質(zhì)教育的重要組成部分,相應(yīng)的大學(xué)生的生態(tài)素 質(zhì)也應(yīng)成為學(xué)生素質(zhì)評價的重要指標(biāo)。高校不僅 要對生態(tài)專業(yè)的學(xué)生,而且要對非生態(tài)專業(yè)學(xué)生 進行生態(tài)教育。對于專業(yè)學(xué)生的生態(tài)教育,往往 容易實現(xiàn),主要問題在于如何不斷改進教育方法、 手段,進一步提高教育效果。而對于非專業(yè)學(xué)生 的生態(tài)教育,必須盡快改變對生態(tài)教育課程的認識,明確其在高校教育體系中的地位。國家教育 行政部門應(yīng)明確將其作為高校公共基礎(chǔ)必修課 程,在學(xué)生中不斷普及、傳授生態(tài)學(xué)相關(guān)知識, 切實提高學(xué)生的生態(tài)環(huán)境保護行動技能、生態(tài)環(huán) 境保護行動初步經(jīng)驗等方面的素質(zhì),引導(dǎo)學(xué)生認 識生態(tài)環(huán)境、體驗生態(tài)環(huán)境、關(guān)注生態(tài)環(huán)境,進 而采取適當(dāng)行動力所能及地去解決某些生態(tài)環(huán)境 問題,以此提高學(xué)生的生態(tài)環(huán)境持續(xù)發(fā)展的素養(yǎng)。
第二部分 市場調(diào)研
一、客觀條件
據(jù)調(diào)查,我校公益廣告標(biāo)志牌很缺少;校園中的公益廣告標(biāo)志牌已經(jīng)為數(shù)不多…… 為了挽救校園環(huán)境,關(guān)注公益問題已經(jīng)刻不容緩!
二、主觀條件
隨著人們生活水平的日益提高,人們不再只關(guān)心自己的衣食冷暖,而是把更多的目光放到了和自己生活息息相關(guān)的周邊環(huán)境。環(huán)保已然成為一個人們普遍關(guān)心的熱門問題,也更成為一個沉重的話題。而作為當(dāng)代青年中佼佼者的大學(xué)生們的'環(huán)保意識的強弱也是人們關(guān)注的一個社會問題。調(diào)查顯示,大多數(shù)同學(xué)能夠認識到環(huán)保的重要性,但是行動能力還有待提高。
現(xiàn)狀一:大學(xué)生的道德意識和環(huán)保意識比較強
據(jù)調(diào)查有80%的同學(xué)認為自己的道德意識比較強。89%的同學(xué)認為自己的環(huán)保意識很強,并愿意積極參與到環(huán)境保護工作當(dāng)中,僅11%的同學(xué)認為自己的環(huán)保意識一般。目前環(huán)境問題已經(jīng)成為世界性的問題,越來越多的大學(xué)生已經(jīng)意識到了環(huán)保的重要性,這是值得我們欣慰的。
現(xiàn)狀二:大學(xué)生的行動能力還有待提高
面對道德與利益抉擇時,40%的學(xué)生愿意選擇道德。當(dāng)發(fā)現(xiàn)有污染現(xiàn)象時,17%的同學(xué)會找有關(guān)部門反映,20%的同學(xué)會組織有關(guān)行動來制止,56%的同學(xué)想?yún)⑴c但由于單身力薄而放棄,7%的同學(xué)會視而不見。大多數(shù)大學(xué)生的表現(xiàn)讓我們質(zhì)疑大學(xué)生是否真正具有環(huán)保意識。保護環(huán)境需要我們每一個人的實際行動。我們不僅要自己行動起來,還應(yīng)該阻止他人破壞環(huán)境。
現(xiàn)狀三:其他因素會影響道德和環(huán)保意識
64%的同學(xué)支持全國實施的超市、商場、集貿(mào)市場等商品零售場所塑料購物袋有償使用的制度,12%的同學(xué)不支持,24%的同學(xué)則無所謂。同時,如果市場上禁止使用方便性飯盒、一次性筷子,61%的同學(xué)表示十分贊同,積極配合相關(guān)工作;29%的同學(xué)表示無所謂,讓用則用,不讓用則不用;10%的同學(xué)表示不該禁止使用。環(huán)保一旦和經(jīng)濟因素相連,必然會使一部分同學(xué)的重心偏移。在考慮消費的時候,68%的同學(xué)選擇健康度,14%的同學(xué)選擇廉價性,10%的同學(xué)選擇便利性,僅僅有8%的同學(xué)選擇環(huán)保度。在考慮消費時,同學(xué)們需要的考慮的因素增多,往往就會忽略環(huán)保意識。
現(xiàn)狀四:校園環(huán)保道德和教育有待加強
60%的同學(xué)存在浪費水電的現(xiàn)象。 46%的同學(xué)從電視、廣播、電影等獲取環(huán)保知識,22%的同學(xué)從網(wǎng)絡(luò)獲取,20 %的同學(xué)從報刊雜志獲取,12%的同學(xué)從校園內(nèi)獲取。社會的環(huán)保宣傳對環(huán)保教育做了一定程度的貢獻,同時,也反映了學(xué)校的環(huán)保教育還有待加強。
第三部分 廣告文案
隨著人類社會的發(fā)展,環(huán)境問題日益突出;全球變暖、冰山融化等現(xiàn)象預(yù)示著環(huán)境惡化的速度越來越快,中國最近幾年的自然災(zāi)害也使人們明顯的感覺到了環(huán)境惡化。我國的道德文明問題也日益突出,隨著物質(zhì)生活的豐富,人們生活方式也發(fā)生了改變,追求物質(zhì)利益已經(jīng)成為一種主流,社會的道德風(fēng)尚在某些方面有了一定程度的退化。文明意識和環(huán)保意識已經(jīng)在人們的心中占據(jù)著一定的位置,通過廣告宣傳, 加強和改進大學(xué)生思想政治教育,豐富校園文化。大學(xué)生與公益文化相結(jié)合,突出實效性、人文性、公德性,通過廣告?zhèn)鞑ス嫖幕,營造科學(xué)、高雅的道德氛圍,使大學(xué)生接受更多的新事物。
一、廣告目標(biāo)
通過廣告宣傳,把環(huán)保意識和道德文明植入大學(xué)生的大腦,讓人們感覺到其重要性,樹立一種危機感,讓大家意識到,道德文明和生態(tài)文明對人類的發(fā)展至關(guān)重要。
二、廣告對象
生態(tài)和文明意識是本次廣告的對象,人的意識決定行動,行動是意識的反映。通過對現(xiàn)在環(huán)境的環(huán)境危機的呈現(xiàn),讓人們產(chǎn)生危機感,進而喚醒環(huán)保意識和道
篇三:“節(jié)約能源環(huán)!敝黝}公益廣告設(shè)計大賽策劃書
活動名稱:“建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會”廣告設(shè)計大賽
活動口號:讓心靈閃現(xiàn),讓思想騰飛
活動目的:為了豐富校園文化生活,培養(yǎng)同學(xué)們自主創(chuàng)新的能力,讓同學(xué)們親身體驗到廣告語的魅力,提高他們對商業(yè)的洞察力,同時也為企業(yè)挖掘高校人才做好準(zhǔn)備。我商務(wù)協(xié)會特舉辦本次廣告設(shè)計大賽,讓同學(xué)們在設(shè)計作品過程中提高他們自身的創(chuàng)新能力和實踐能力。為同學(xué)們提供一個公平競爭和挑戰(zhàn)自我的平臺。
評分標(biāo)準(zhǔn):
。1)主題鮮明,突出重點20分;
。2)在介紹作品時思維清晰,表達流暢且簡明扼要15分;
。3)富有創(chuàng)意20分;
。4)個人形象及禮儀15分;
(5)要求有極具感染力的廣告語30分;
比賽內(nèi)容:
1、 活動主題:“建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會”公益廣告設(shè)計比賽,表現(xiàn)節(jié)約資源能源與人類生產(chǎn),生活的關(guān)系,以及對未來的展望。
2、主題內(nèi)容要圍繞以下幾個方面創(chuàng)作:
◆節(jié)約能源,利用可再生資源
◆節(jié)約用水
◆節(jié)約源材料
◆大力節(jié)約和集約用土地
◆資源綜合利用
◆大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟,全面推行環(huán)保型生產(chǎn)
3、參賽對象:武漢船舶職業(yè)技術(shù)學(xué)院所有在校大學(xué)生
參賽方式:個人或團體(注:團體人數(shù)2——4人)
4、參賽時間:xx年5月5日—xx年5月19日
5、作品交至:商務(wù)協(xié)會辦公室(1305)或聯(lián)系辦公室艾永兵
。15172536357,61357)
6、參賽內(nèi)容要求:
〈1〉作品表現(xiàn)形式:分為繪畫作品和電子稿作品兩種。繪畫作品可以是油畫,水彩畫,鉛筆畫等作品,也可以是電子稿作品等。以上作品可以是單幅,也可以是有互相關(guān)聯(lián)的多幅。
<2>作品表現(xiàn)內(nèi)容:參賽者可根據(jù)自己的觀察和了解,針對所給主題并結(jié)合自己的感想來合理設(shè)計,用自己的雙手勾勒出心目中的圖畫。主辦單位將根據(jù)情況將系列優(yōu)秀的作品將在博海廣場展出,以獲得進一步的宣傳效果,作品要對建設(shè)節(jié)約型社會具有一定的宣傳效果易于讓大眾理解并接受.
參賽作品必須是a3規(guī)格
<2>電子稿作品
要求以打印稿參賽
作品需要在背面注明姓名、班級和聯(lián)系方式;
廣告策劃 篇3
一、活動主題:大學(xué)生創(chuàng)意廣告剪輯大賽
二、活動口號:數(shù)碼科技展翅未來,由你締造全新經(jīng)典廣告
三、活動目的:
通過本次大學(xué)生創(chuàng)意廣告剪輯大賽,培養(yǎng)同學(xué)們對電腦軟件應(yīng)用的興趣,提高同學(xué)們對電腦軟件基本技能的運用,增長見識,開闊視野,陶冶情操,豐富同學(xué)們的大學(xué)課余生活。
四、舉辦時間:4月2日至4月23日
五、主辦單位:
計算機工程系學(xué)生會(生活部)
六、面向?qū)ο螅喝簩W(xué)生
七、比賽形式
1、以個人或團隊形式報名參與;每隊人數(shù)限3人;
2、參賽隊伍在指定時間內(nèi)完成作品,并連同原文件及作品介紹文檔提交到指定的FTP上;
3、由相關(guān)專業(yè)的老師組成評委對參賽作品進行評分;
4、比賽作品在相關(guān)網(wǎng)站媒體,進行網(wǎng)上投票;
5、統(tǒng)計作品相應(yīng)成績,并在計算機文化節(jié)指定網(wǎng)站或公告欄上公布名次;
6、在計算機文化節(jié)閉幕式上對獲獎作品頒獎;
八、活動流程
4月2日至4月8日 報名,設(shè)點報點 或網(wǎng)上下載表格報名
4月8日晚上11點前 完成交表工作
4月9日至4月11日 通知各支參賽隊伍
4月11日至4月22日 作品制作階段
4月23日至4月26日 收集作品并上傳到文化節(jié)指定網(wǎng)站
4月27日至5月3日 組織評委老師評分,同學(xué)網(wǎng)上投票
5月 4日 至5月5日 網(wǎng)上及公告欄上公布獲獎名單
5月7日 計算機文化節(jié)閉幕上頒獎
九、作品要求
1、以數(shù)碼產(chǎn)品為廣告題材,參賽者可自由發(fā)揮,但須思想健康,積極向上,不能涉及不雅內(nèi)容及任何政治色彩;
2、從影視片段中截取片段并合成一部完整的故事,故事必須能夠與主題契合;
3、參賽隊伍以After Effects、繪聲繪影、 premiere等相應(yīng)的視頻制作軟件完成作品; 需要生成rmvb、rm、avi、asf、mpg、wmv等專業(yè)視頻格式的文件;
4、所生成的視頻文件必須能在Windows Media Player 9 上播放。大小不能超過200M。
5、故事須由參賽者自己配音,若請非本參賽隊伍外的人幫忙配音或采用軟件變聲,需在介紹文件上注明;
6、故事可以幽默、詼諧的形式表達,但必須是原創(chuàng)性,不能出現(xiàn)抄襲,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)作棄權(quán)處理;
十、提交方式:
1、參賽者在4月23日前將完成作品提交到第三屆計算機文化節(jié)專題網(wǎng)站作品上傳欄目
2、以示公平性,作者須同時提交作品的'原文件;若原文件太大占用過多FTP空間,須用U盤提交給工作人員。
3、同時需提交作品的介紹txt或word文件,簡單介紹創(chuàng)作構(gòu)思,及表達內(nèi)容
十一、評分標(biāo)準(zhǔn)
1.思想性性(20分)
主題明確,內(nèi)容健康向上,能完整地表達廣告主題效果、還要有一定的趣味性
2.創(chuàng)造性 (30分)
素材獲取內(nèi)容創(chuàng)作及其加工屬原創(chuàng)
主題表達形式新穎,直接
構(gòu)思,創(chuàng)意獨特,巧妙
具有想象力和個性表現(xiàn)力
3.藝術(shù)性 (25分)
放映出作者有一定的審美能力,能準(zhǔn)確運用形象,色彩,空間,動畫等視覺表達語言
人物形象生動,活潑有個性,內(nèi)容情節(jié)想象力豐富,臺詞引人入勝
前后意思連貫,構(gòu)思完整,畫面美觀,色彩和諧
4.技術(shù)性(25分)
演繹技巧適當(dāng)
運用制作工具和表現(xiàn)技巧恰當(dāng)
技術(shù)運用準(zhǔn)確,適當(dāng),簡潔
畫面播放流暢,視聽效果好
十二、獎項設(shè)置
本大賽設(shè) 一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名,最佳創(chuàng)意獎1名,最佳人氣獎1名
策劃書: 華南理工大學(xué)廣州汽車學(xué)院 計算機工程系團總支、學(xué)生會
20xx年3月28日
廣告策劃 篇4
一、廣告策劃調(diào)研
某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著稱,提到其品牌下的化妝品,消費者總是非常信任,推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。
(一)各品牌香水的特色分析
我公司的×××香水(女士專用),在包裝特色、包裝規(guī)格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。
×××香水與其他品牌的差異化比較
香水品牌 包裝特色 包裝規(guī)格(ml) 價格(元)
×××香水
a品牌香水
b品牌香水
c品牌香水
……
(二)香水廣告市場形勢分析
經(jīng)過對全國香水市場的調(diào)查,對各大競爭品牌的廣告投放量進行分析,比較如下表所示。
XX年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌
單位:萬元
排名 品牌 XX年7~12月 XX年7~12月 同比增長率(%)
1 a品牌香水
2 b品牌香水
3 c品牌香水
4 ……
(三)香水的.目標(biāo)市場描述
1.香水市場細分如下表所示。
香水市場細分表
整體市場 市場細分 目標(biāo)對象
國內(nèi)外香水市場 1.主要市場(活躍客戶) (1)主要對象為22~45歲的高層白領(lǐng)女士、闊太太
(2)美容界的專業(yè)人士(如美容師、化妝師等)
2.次要市場(不活躍客戶) (1)18~22歲的未婚白領(lǐng)女性
(2)18~40歲的男性
2.目標(biāo)消費者研究。
對于目標(biāo)消費者的特征描述如下表所示。
香水消費者特征分析表
目標(biāo)市場的特征要素 目標(biāo)市場的特征描述
1.購買渠道 未婚女士 (1)百貨專柜
(2)大型商場或賣場
(3)國外帶回
已婚女士 (1)百貨專柜或百貨行
(2)向朋友咨詢品牌、購買地點后去購買
(3)國外帶回
2.購買狀態(tài) (1)用完再買
(2)沒用完,看到喜歡就買
(3)親友贈送
3.消費行為(應(yīng)用場合) (1)參加正式宴會
(2)平時上班
(3)外出逛街
4.品牌使用情況 (1)未婚女姓偏愛花香型香水系列
(2)大多數(shù)消費者認為不同品牌的香水各具功能
5.對產(chǎn)品特性的要求 外觀漂亮大方,可以更換,攜帶方便,保養(yǎng)功能,高檔,色彩高雅、精致
二、×××香水營銷目標(biāo)與廣告目標(biāo)
(一)廣告產(chǎn)品
以×××香水(女士專用)為主,輻射本公司的所有香水品牌。
(二)市場總體目標(biāo)
由于×××香水(女士專用)是一款上市時間不久的產(chǎn)品,不易讓人接受,因此,本次廣告的總體市場目標(biāo)是打造該香水的知名度,并讓消費者確信本香水為高檔化妝品,從而在整個國際市場的占有率達到
%。
(三)廣告總體目標(biāo)
1.提高消費者對×××香水(女士專用)的指名購買率。
2.提高×××香水(女士專用)的美譽度、知名度和市場占有率。
(四)對廣告目標(biāo)的量化表述
1.XX年下半年(7~12月)的廣告投放量與XX年下半年的廣告投放量相比,同比增長率達%。
2.XX年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第三名,市場占有率達×%以上。
三、×××香水廣告策略
(一)總體策略
1.利用密集廣告,加深消費者對×××香水(女士專用)的品牌印象。
廣告策劃 篇5
一、市場綜合分析
1、行業(yè)概況
目前,儀表與衛(wèi)生已成為人們生活需要的主要方面,其附屬產(chǎn)品——紙巾也日益步入人們生活狀況的中心環(huán)節(jié)。隨著一次性紙巾日益盛行,特別是餐后擦嘴服務(wù)紙巾持續(xù)長久的今天,紙巾也成了消費者的廣泛需求欲望。目前因為各種因素,紙巾各品牌的快速興起,“心相印”紙巾為了立足市場,讓自己在市場競爭中保持自己的競爭優(yōu)勢;從各方面對自身進行改造,對自身品牌進行廣告宣傳,來讓自己在市場競爭中得到消費者的認知。
2、市場背景
隨著消費者收入水平的增加,對各品牌的紙巾的購買潛力也在不斷的加大!熬S達”紙巾這個品牌成了消費者消費的主導(dǎo)品牌。雖然消費者購買“心相印”紙巾這個品牌有所減少,但是從總體上而言,仍有六成以上的消費者還是選擇了我們“心相印”紙巾這個品牌。
3、產(chǎn)品情況
“心相印”紙巾在總體市場上的銷售情況,僅次與“維達”紙巾。來源于“心相印”紙巾在“產(chǎn)品名稱”上得到了消費者的認可,在“商標(biāo)圖案”上得到了消費者的滿意,在產(chǎn)品的“包裝外觀”上得到了消費者的肯定,以及在“紙巾數(shù)量”上得到消費者的滿足!靶南嘤 奔埥砥洚a(chǎn)品質(zhì)感好,價格實惠!靶南嘤 苯o了消費者帶來了快樂情緒,得到了消費親睞。
4、競爭狀況
在紙巾市場競爭激烈的狀況下,“維達”、“心相印”、“舒潔”這三個品牌成了消費者使用頻率最高的品牌!靶南嘤 奔埥碓谑袌龈偁幹姓紦(jù)了次要的地位,成了消費者重視的品牌。
5、營銷環(huán)境分析總結(jié)
、艡C會與威脅
、贆C會:
雖然心相印在一些方面不及維達這個品牌,但是心相印的包裝是較為優(yōu)秀的,進一步去提升這一優(yōu)點,創(chuàng)造出更好的包裝來吸引消費者。而現(xiàn)在的理性消費者更注重產(chǎn)品的內(nèi)涵和實際的利益,所以我們要創(chuàng)造機會:A、進一步提高產(chǎn)品質(zhì)量,以質(zhì)量取勝。B、創(chuàng)造新的紙巾功能。C、創(chuàng)造出自己的品牌文化。D、加大產(chǎn)品宣傳和促銷力度。
、谕{
A、雖然維達和舒潔這兩個品牌在市場占有率上、知名度上和消費者的購買潛力上,與心相印相比都相差不大;但是維達在各方面的評價中都優(yōu)于心相印。
B、消費者日益提高的消費需求對心相印提出了更高的要求。消費者對紙巾屬性的評價中質(zhì)量、價格、紙巾數(shù)量、以及產(chǎn)品的宣傳和促銷都是十分重視的。
、苾(yōu)勢與劣勢
、賰(yōu)勢:
“心相印”紙巾以一種現(xiàn)代、簡樸、而且活潑的包裝,成了消費喜愛的品牌之一、“心相印”紙巾比其他品牌有更高的知名度和占據(jù)了相當(dāng)一部分的市場份額。
②劣勢:
企業(yè)對“心相印”紙巾的宣傳少,電視,報刊對“心相印”紙巾的有關(guān)報道很少,“心相印”紙巾在價格得不到消費者滿意。
、侵攸c問題
“心相印”紙巾在整體上的品牌的知名度、質(zhì)量、價格、紙巾數(shù)量、以及產(chǎn)品的宣傳和促銷做的不能滿足消費者的心理期望!靶南嘤 钡膬r格卻是在消費者的滿意度評價中最低分的,消費者通過促銷方式了解心相印的很少。
二、消費者行為分析
1、消費者的總體消費態(tài)勢
消費者每年每月至少要購買一次“心相印”紙巾,女性消費者成了“心相印”紙巾的主要消費者。消費者主要通過了超市這個商業(yè)途徑來購買“心相印”紙巾產(chǎn)品,用于餐后擦嘴。
2、各種消費者消費本產(chǎn)品的特性
男性消費者每月購買“心相印”紙巾最多在10-14包,而女性消費者每月購買“心相印”紙巾最多在20-29包。
3、消費者群體的構(gòu)成
、努F(xiàn)有消費者的職業(yè)有:學(xué)生、一般職員、待業(yè)人員、個體經(jīng)營者、離退休人員、管理干部、老師、軍人、其他、行政干部。
、片F(xiàn)有消費者的個人收入:在1000-3999元的范圍之間;現(xiàn)有消費者的.家庭收入:在700-2499元的范圍之間。
、乾F(xiàn)有消費者的教育程度有:①高中畢業(yè)/中專/技校畢業(yè)②初中畢業(yè)③大專畢業(yè)④大學(xué)本科畢業(yè)⑤小學(xué)畢業(yè)⑥沒有接受過正式的教育⑦其他
、认M者的類型:本人、兒女、妻子、母親、丈夫、兄妹、其他人。
4、現(xiàn)有消費者的消費行為
、刨徺I動機:靠近便利、價廉物美、貨物齊全。
、瀑徺I的時間:一個月左右時間購買一次。
、琴徺I的頻率:每月至少購買1次。
、荣徺I的數(shù)量:集中在10-14包、15-19包和30包以上。
、少徺I的地點:超市、百貨商場、士多店(小商店)、餐飲店、紙巾批發(fā)店、專業(yè)紙品店、其他場所。
、寿徺I的主要用途:餐后擦嘴、擦汗、上洗手間、擦手、擦物品、其他。
5、現(xiàn)有消費者的態(tài)度
、艑Ρ井a(chǎn)品的價格態(tài)度:每包在1元左右,每條在4、5元左右
、茖Ρ酒放频闹该徺I程度:“紙巾質(zhì)量好”為第一重要程度
、菍Ρ酒放频恼J知程度:在眾多品牌中,僅次于“維達”品牌
、葘Ρ酒放频钠贸潭龋号员饶行愿酉矏邸靶南嘤 奔埥
、墒褂煤蟮臐M意程度:紙巾質(zhì)感好、包裝外觀好看
、蕦埥懋a(chǎn)品的需求程度:平均每天使用紙巾的次數(shù)及其以上
⑺消費者了解本品牌的途徑:自己看到這些商品和使用過這種產(chǎn)品
、虒Ρ酒放频纳a(chǎn)廠家的認知:恒安集團公司
、蛯Ρ酒放频纳a(chǎn)廠家的認知途徑:電視廣告
6、消費者對本品牌的評價
、艑Ρ酒放频膶傩栽u價最高的是:產(chǎn)品名稱
、茖Α靶南嘤 逼放频膬(nèi)涵的評價:在情緒上有好感、在趣味上感到快樂、清潔上是潔凈的。
7、消費者對本品牌的質(zhì)量認知程度與建議
、畔M者對本品牌的建議與意見:希望紙柔軟而堅韌、希望價格適中。
、葡M者認為在紙巾的生產(chǎn)和銷售中存在的問題:紙巾質(zhì)量不過關(guān),潔凈度不高。
三、產(chǎn)品分析
1、品牌宗旨
愛——讓世界心相印
2、品牌LOGO
3、“心相印”紙巾品牌形象及定位分析
、旁谀磉叺挠H密朋友,提醒您并幫助您擁有優(yōu)質(zhì)、潔凈的生活。
、七x擇、渴望優(yōu)質(zhì)潔凈生活的現(xiàn)代年輕人
四、定價分析
紙巾產(chǎn)品定價一般都在2、5-7元之間,根據(jù)產(chǎn)品的定位以及產(chǎn)品的知名度,價格多元化。但紙巾一般都是中低檔消費的比較多,大概在3元左右的紙巾產(chǎn)品特別的受歡迎,也是消費者能接受的范圍之內(nèi)。
五、產(chǎn)品定位
從中高低三個檔次全面占有市場。心相印是情侶間心有靈犀一點通的感覺,是朋友們相聚時會意的一笑。
六、“心相印”紙巾的特點
1、心相印品牌特性
公司采用100%進口原生木漿為原材料,產(chǎn)品均經(jīng)過450度的高溫瞬間消毒殺菌。我們紙制產(chǎn)品手感柔軟、細膩,潔白不掉紙屑,不含熒光劑,不含化學(xué)有害物質(zhì)。
心相印清新自然,香氣優(yōu)雅,采用純天然的原料。
心相印紙巾已不僅僅是紙巾,它更是一種時尚的體現(xiàn)。當(dāng)國內(nèi)開始刮起一陣吉米風(fēng)的時候,心相印適時的推出了吉米漫畫系列的心相印紙巾包裝。不僅如此,心相印紙巾廣告的同步進行,讓其時尚得更徹底。
2、“心相印”產(chǎn)品的類型
產(chǎn)品類型及特點:
、啪硗布埾盗
分為平板型、壓花型和印花型兩種:
每節(jié)打孔清晰、整齊、卷長足,紙質(zhì)柔軟,衛(wèi)生舒適,潔白,吸水性強。
、剖峙良埾盗
四邊壓花,纖巧精美,100%進口木漿,紙質(zhì)柔韌、細膩、吸水性強;顏色潔白,不含熒光物質(zhì)。
皮夾式手帕紙系列
時尚包裝,外觀精巧,氣味清新,紙質(zhì)柔韌細膩,不掉紙屑,攜帶使用方便。
、敲娼砑埾盗
塑料抽取式:
紙質(zhì)柔韌,不掉紙屑,抽數(shù)足,衛(wèi)生舒適,使用方便。
盒裝抽取式:
高裝高雅,抽數(shù)足,紙質(zhì)柔韌,不掉紙屑,衛(wèi)生舒適,使用方便。
3、“心相印”紙巾的包裝
心相印的包裝分為幾個系列:
1)幾米漫畫系列
2)薰衣草香型系列
3)中國風(fēng)系列
4)卡通動漫系列
5)心相印婚慶專用盒心相印
6)喜慶專用手帕紙
7)心相印茶語系列
4、心相印產(chǎn)品前景分析
心相印以其優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量、情感訴求及不斷擴大的市場占有,成功樹立并享有較高的品牌知名度和信譽度。
七、競爭者分析
1、清風(fēng)
。1)美感訴求
“心有清風(fēng),紙有清風(fēng)”這句廣告語富有詩意和韻味、能使人產(chǎn)生豐富的聯(lián)想。它很好地抓住了中國人的審美心理,廣告語一出,馬上贏得了大家的共鳴。(2)愛情與關(guān)愛
清風(fēng)邀請SHE做品牌代言人,廣告片中,風(fēng)景如畫的場景里的有浪漫愛情,美麗的海灘上女主角用清風(fēng)紙為小男孩擦拭傷口,使清風(fēng)同愛情、關(guān)愛建立起品牌關(guān)聯(lián)。
2、維達
。1)“維達”,的產(chǎn)品研究——迂回的戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)品牌
。2)“維達”也很聰明,它在品牌戰(zhàn)略上,采取了迂回的戰(zhàn)術(shù),并沒有與清風(fēng)產(chǎn)生直接的對抗。而是通過借助社會資源,引起品牌關(guān)注等多種方式,以比較小的投入,取得了很大的回報,品牌提升很快。比如其“維達”與體育結(jié)盟,贊助各種比賽,使維達牌生活用紙成為賽事指定專用紙,在消費者關(guān)注賽事的同時,同時亦關(guān)注了維達。
八、廣告戰(zhàn)略
1、廣告目標(biāo)
此次策劃的目標(biāo)主要有三點,第一、使用較少的費用最大限度覆蓋目標(biāo)顧客,保證較高的接觸頻次;第二、擴大“心相印”紙巾這一品牌的知名度與美譽度;第三、樹立“心相印”紙巾的品牌形象,鞏固市場份額。
2、廣告地區(qū):本次廣告在本地區(qū)進行實施
3、廣告產(chǎn)品策略
首先要確定產(chǎn)品在市場中的準(zhǔn)確定位,培養(yǎng)產(chǎn)品的品牌特色,滿足消費者的需求和偏好,每種產(chǎn)品都有一個發(fā)展周期,不同時期的產(chǎn)品,消費者需求也會有所不同,對于剛投入的產(chǎn)品,要著重提高知名度,成長期的產(chǎn)品要注意提升品牌意識,成熟期產(chǎn)品主要強調(diào)服務(wù)質(zhì)量和優(yōu)惠政策,對于衰退期的產(chǎn)品,應(yīng)該要發(fā)覺新的消費方式。
4、廣告市場策略
即要確定廣告市場,首先要進行市場細分,把市場細分為消費品市場和生產(chǎn)資料市場。消費品市場細分標(biāo)準(zhǔn)一般有地理、人口、經(jīng)濟、心理四類標(biāo)準(zhǔn)。還可根據(jù)用戶規(guī)模和購買力大小以及用戶的地理位置作為細分標(biāo)準(zhǔn)。市場細分為廣告策略的選擇與制定提供了依據(jù),使廣告策劃目標(biāo)準(zhǔn)確,制定出相應(yīng)的準(zhǔn)確的廣告市場策略。通過細分市場,還為確定目標(biāo)市場提供可選擇的多個市場面。為了從多個市場面中選出理想的目標(biāo)市場,必須認真評估每一個細分后的市場。根據(jù)消費者的具體需求制定廣告策略。
5、廣告實施策略
進行廣告宣傳,在網(wǎng)絡(luò)及其電視等傳播媒體上做宣傳,同時,突出本產(chǎn)品的特色,及與其他同類產(chǎn)品的區(qū)別。這是將廣告策劃變?yōu)楝F(xiàn)實行動必須有的具體實施策略。廣告實施過程是在時空變化中有序展開的。根據(jù)市場情況確定廣告宣傳的力度,還可以采取時機策略,即把握節(jié)假日產(chǎn)品銷售的淡旺季和重大活動時機,使廣告信息融入節(jié)日文化氣氛之中,易被消費者接受。根據(jù)“心相印”紙巾的消費者類型來決定實施那種策略。
6、廣告媒體策略
利用多種傳播媒介進行廣告宣傳,以電視廣告為主要媒介播放。在推出產(chǎn)品期間也要以電視廣告為主。
另外除了電視廣告之外,還可以輔助一些媒體宣傳,比如雜志廣告,可以在一些黃金時代、時尚雜志等雜志刊登。
無論通過電視臺還是雜志進行廣告宣傳,都必須花費一定的費用,要想節(jié)約成本,還可以通過互聯(lián)網(wǎng)進行宣傳,在互聯(lián)網(wǎng)上設(shè)置網(wǎng)站,同時在淘寶、易趣上注冊商店,在訪問較多的網(wǎng)站上投放一定的廣告,并設(shè)置到網(wǎng)站的連接,與那些網(wǎng)站達成合作協(xié)議。還可以利用微博,如今使用微博的人數(shù)不勝數(shù),微博上信息傳遞的速度是相當(dāng)迅速的,更能實現(xiàn)信息的有效傳播。
除此之外,還可以在網(wǎng)站上增添網(wǎng)絡(luò)廣告。網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾是最年輕、最具活力、受教育程度最高、購買力最強的群體,網(wǎng)絡(luò)廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶。
7、促銷活動與實施
“心相印“紙巾有自己的目標(biāo)人群,針對這些目標(biāo)人群來傳播產(chǎn)品的核心賣點,進行有針對性的訴求,任何產(chǎn)品的目標(biāo)消費人群都有一定的媒介接觸習(xí)慣,產(chǎn)品的傳播也要通過適當(dāng)?shù)拿襟w發(fā)布,才能有效的傳遞給消費者。
、徘捌跍(zhǔn)備
在節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告,利用網(wǎng)絡(luò)信息傳播速度快、范圍廣等優(yōu)勢,提高產(chǎn)品品牌知名度,把握時機進行公關(guān)活動,盡量多的接觸消費者,給消費者留下深刻印象,以一定的優(yōu)惠政策來吸引消費者,花錢雇傭促銷人員在活動當(dāng)日幫忙宣傳和銷售工作,盡量以較低的費用取得良好效果為原則。
、凭唧w實施
對產(chǎn)品進行精心的包裝,采用統(tǒng)一的包裝袋。在流量較大的超市內(nèi)進行促銷活動,招聘幾個對產(chǎn)品了解的促銷人員,在超市比較顯眼的地方搭建促銷背景,吸引顧客的關(guān)注,促銷人員的衣著打扮也應(yīng)該與“心相印”紙巾的形象相襯,一律穿綠色的服飾,鼓勵消費者即使對方不買,也要保持態(tài)度和善,給消費者留下好的印象,從而達到樹立企業(yè)形象的效果。
8、廣告訴求策略
“心相印”的廣告必須全面體現(xiàn)品牌的主張、個性、價值和吸引消費者的互動。
九、廣告訴求對象
1、品牌形象:在您身邊的親密朋友,提醒您并幫助您擁有優(yōu)質(zhì)、潔凈的生活。
2、品牌定位:深深扎根人們?nèi)粘I畹娜珖放,致力于提供?yōu)質(zhì)、潔凈的生活。
3、訴求對象:選擇、渴望優(yōu)質(zhì)生活的現(xiàn)代年輕人
十、廣告預(yù)算及分配
項目金額(萬元)
1、電視500
2、雜志180
3、互聯(lián)網(wǎng)130
4、策劃費50
5、創(chuàng)意150
6、活動費用100
7、機動費用100
十一、廣告效果預(yù)測
廣告投放一段時間后,不定期以問卷、訪談會等形式進行廣告效果測定,在互聯(lián)網(wǎng)上也可以設(shè)置問卷請網(wǎng)友進行填寫,根據(jù)調(diào)查的結(jié)果隨時修正廣告策劃案。從國內(nèi)紙巾行業(yè)發(fā)展的情況來看,依然充滿不確定性。“心相印”紙巾的最大優(yōu)勢在于認準(zhǔn)了紙巾這個細分市場,找到了自己的立足點,既避免了與國內(nèi)其他品牌的正面競爭,也脫離了價格戰(zhàn)的漩渦。除此以外,在網(wǎng)站上也可以觀看訪問量,看看網(wǎng)友及產(chǎn)品使用者對產(chǎn)品的評價如何。在投放廣告的電視臺查看廣告播放那一時段的收視情況,統(tǒng)計各個專賣店在廣告投放后一段時間內(nèi)的銷售情況,跟預(yù)期情況分別進行對比,對廣告效果進行分析,找出優(yōu)勢與不足之處,發(fā)揚優(yōu)勢,改進不足。
廣告策劃 篇6
一、前言
雨龍家具做為老牌的專業(yè)家具綜合市場,于1997年登陸昆明,長達7年的市場實踐讓雨龍積累了豐富的家具市場開發(fā)和銷售經(jīng)驗。然而,隨著市場競爭的日益激烈,也給雨龍家具品牌的提升帶來了不利因素,以致在競爭中一度舉步維艱。令人慶幸的是,雨龍已經(jīng)意識到了自己的不足,著眼于長期的市場目標(biāo),醞釀著長足發(fā)展的市場戰(zhàn)略。今年9月,雨龍家具投資5000多萬元對原家具商場進行了全面的改擴建。原來只有兩層的雨龍家具商場變成了三層樓,營業(yè)面積達到了10多萬平方米,經(jīng)營規(guī)模再上新臺階。
然而,在其他家具市場品牌價值飆升的今天,雨龍家具奮起直追談何容易! 雨龍家具應(yīng)借鑒他人品牌戰(zhàn)略的成功經(jīng)驗,再造雨龍品牌形象。 本文僅就雨龍電視廣告策劃及投播策略提出建設(shè)性方案,請不吝指正。
二、市場分析
近年來,昆明家具市場出現(xiàn)了前所未有的繁榮。大批專業(yè)家具市場相繼登陸昆明,種類繁多的家具品牌紛紛來昆明爭得一杯羹。
就地理位置來看,小板橋鎮(zhèn)先后建立了雨龍、經(jīng)典、得勝、藍天、得勝等專業(yè)家具商場,占據(jù)了昆明家具市場的半壁江山。其中以得勝家具城最甚。作為雨龍的主要競爭對手,從規(guī)模上講,得勝在云南,乃至西南都是首屈一指的。得勝在品牌打造上可以說花費了巨大的資本沉淀。面對幾近飽和的家具市場,得勝不斷求變,在發(fā)展中創(chuàng)新經(jīng)營理念,即規(guī)模優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢和廣告優(yōu)勢。規(guī)模效應(yīng)能在人力成本、經(jīng)營成本、稅收成本等方面降低支出,而品牌和廣告優(yōu)勢則造就了得勝良好的市場態(tài)勢、穩(wěn)定的客戶群體。種種優(yōu)勢打造了得勝非?捎^的零售額。此外,得勝經(jīng)過多年的精心經(jīng)營,品牌的知名度和美譽度已經(jīng)建立起來。就市場份額來看,得勝無論是零售還是批發(fā)都一直遙遙領(lǐng)先。但從市場整體的態(tài)勢來看,得勝的營銷網(wǎng)絡(luò)并不是堅不可摧的。龐大的家具市場仍有較大的市場空間。
首先,得勝家具的營業(yè)場地較為冗長凌亂。街道式獨立的商鋪讓得勝在整體上無法發(fā)揮自身的專業(yè)一體化優(yōu)勢,各代理商各行其事缺乏整體性的經(jīng)營方式,加大了得勝品牌戰(zhàn)略的實現(xiàn)難度和對外宣傳的統(tǒng)一效果。其次,從自身得勝家的品牌因素、經(jīng)營模式、經(jīng)營狀況來看,得勝家具的市場反映并不靈敏,眾多商家難以協(xié)調(diào),不能緊湊地跟隨多變的市場潮流。就以前的市場經(jīng)驗來看,得勝龐大的規(guī)模、繁多的種類、強大的廣告宣傳使得得勝在很長一段時間以來引領(lǐng)了云南家具市場,從而掩蓋了其自身的不足。隨著經(jīng)濟的增長、消費品味的不斷提高和競爭對手的日益繁多,得勝的優(yōu)勢必將逐漸淡化,而其不足之處也隨之暴露了出來。再次,得勝雖然一直以來引領(lǐng)著云南家具市場,但并沒有做到帝國式的壟斷或者部分壟斷,市場的強化已勢在必行。樂觀的是得勝還沒有市場強化的明顯效果,其他商家的市場爭奪契機也就此顯現(xiàn)了出來。
擴建后的雨龍雖然依然背負著以前市場反映不良的包袱,但其自身的優(yōu)勢也慢慢顯現(xiàn)了出來。第一,豪華透明的賣場能給消費者以氣派、規(guī)模宏大的感覺;減少了了解市場的時間和壓力,更容易貨比三家。輕松的購物環(huán)境自然能得到消費者的青睞。第二,三層的賣場各有不同之處,批發(fā)、零售,高、中、低不同檔次的集中賣場能給消費者以強烈的'視覺和感覺刺激,專業(yè)的優(yōu)勢集中的突現(xiàn)出來。第三,從短期的戰(zhàn)略目標(biāo)來看,雨龍明智地避開零售優(yōu)勢強大的得勝家具,著力加強批發(fā)市場,穩(wěn)定自身在消費者心目中的地位。正如雨龍宋思明總經(jīng)理所說,價格競爭只是一個短期手段,最終的競爭必然是由規(guī)模、實力、人才、服務(wù)決定勝負。以此為出發(fā)點,相信雨龍在短期內(nèi)必將塑造出全新的企業(yè)文化,并占有相當(dāng)?shù)氖袌龇诸~。
據(jù)專家分析,云南家具市場在以后應(yīng)注意以下幾點:
2、消費者對家具考慮最多的是舒適性和和搬運方便,色彩、價格、使用年限設(shè)計等將逐漸退居二線。
3、功能性家具不斷攀升,消費者對功能和靈活性的家具由了強烈的要求。隨著家裝市場的不斷規(guī)范和、成熟,許多商家開始對家具進行“量身訂做”。將家具和內(nèi)裝修二者巧妙的結(jié)合在一起。
4、簡約和多元化的家具將是將來市場發(fā)展的新方向。造型簡潔明快,具有強烈的時代由著良好的市場前景。
三、品牌定位
1、功能定位:大型一站式綜合家具商城。
2、形象定位:國內(nèi)一流家具商場。
3、人群定位:區(qū)域內(nèi)各類有購買能力的顧客群體。
4、USP(獨特銷售主張):透明比較購物、層次購物。
5、品牌名稱建議:將“雨龍”更改為“禹龍”。借助“大禹治水”的典故和龍的龐大具象,一改“雨龍”給人的昔日印記,營造全新的氛圍,可謂大氣磅礴,氣壯山河。
四、品——機會點
1、規(guī)模宏大,擁有10萬平方米的超大室內(nèi)賣場。
2、賣場裝修豪華,氣派。
3、賣場層次感強烈,不同類型賣場集中。
4、購物環(huán)境透明、輕松,顧客容易比較。
5、服務(wù)周到,價格適中,可挖掘潛在顧客豐富。
6、可依賴原有市場優(yōu)勢,揚長避短,重塑并提升品牌。
7、交通便利,公路四通八達。
五、品——問題點
1、先前品牌問題將影響現(xiàn)在市場態(tài)勢,需做品牌重塑。
2、廣告宣傳不到位,沒有將全新的雨龍家具城完整地推向市場。
3、沒有將明確的企業(yè)文化傳達給消費者。
4、競爭對手非常強勁(其中猶以得勝家具為甚)
六、廣告策略
以電視硬性廣告和廣告專題(二類電視廣告)為主,其他參與電視欄目÷新聞報道等軟性方式次之。
廣告專題片以重新塑造雨龍家具城為主題,集中宣傳雨龍家具城擴建后的種種優(yōu)勢。以昆明市為目標(biāo)區(qū)域,于黃金時間進行短期專題宣傳。理性的訴求雨龍的整體變化以及全新的企業(yè)文化、經(jīng)營理念。
電視廣告應(yīng)采用雙重訴求的方式。首先,以昆明市為目標(biāo)區(qū)域,以廣告專題片為輔助,集中強化雨龍家具城在昆明市廣大消費者心目的新的形象。其次,以云南電視臺、昆明電視臺收視率最高的廣告時段為載體,輻射全省各地州的家具市場,需要注意的是,在訴求內(nèi)容上昆明市區(qū)應(yīng)以零售為主,批發(fā)為輔,而在全省范圍內(nèi)應(yīng)以批發(fā)為主,零售為輔。以上二者互相配合,相輔相成。預(yù)計時間為半年左右。
七、媒體選擇
媒體名稱 媒體時段 長度 頻次 投播時間 選擇原因
云南電視臺衛(wèi)星頻道(1套) 一、二檔電視劇 15秒 覆蓋全國。擁有強大的收視率和地州輻射強度,權(quán)威,可信度高,可短時間內(nèi)完成品牌塑造。
云南電視經(jīng)濟頻道(2套) 《都市條形碼》欄目中間插播 15秒 覆蓋全省。該欄目已躍居昆明收視率之首。作為云南電視欄目的后起之秀,日益飆升的收視率保證了廣告的覆蓋。
昆明電視臺新聞綜合頻道(1套) 電視劇中插播 15秒 昆明電視臺1套播出首輪優(yōu)秀電視劇,歷來是昆明市收視率最高的時段。能迅速完成品牌塑造,提升品牌知名度。
昆明電視臺影視頻道(5套) 電視劇中插播 15秒 影視專業(yè)頻道擁有龐大的收視群,能迅速傳播企業(yè)訴求信息,提高企業(yè)品牌知名度。
廣告策劃 篇7
根據(jù)廣告策劃書的內(nèi)容要點,參照營銷計劃書的一般模式和許多廣告策劃者在實踐中總結(jié)出來的廣告策劃書的格式,我們?yōu)樽x者提供以下的廣告策劃書內(nèi)容與結(jié)構(gòu)的一般模式,
封面:一份完整的廣告策劃書文本應(yīng)該包括一個版面精美、要素齊備的封面,以給閱讀者以
良好的第一印象。
廣告策劃小組名單:在策劃文本中提供廣告策劃小組名單,可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規(guī)化程度,也可以表示一種對策劃結(jié)果負責(zé)的態(tài)度。
目錄:在廣告策劃書目錄中,應(yīng)該列舉廣告策劃書各個部分的標(biāo)題,必要時還應(yīng)該將各個部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來,一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范,另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。
前言:在前言中,應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容,以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。
正文:第一部分:市場分析:這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結(jié)果,以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。
一、營銷環(huán)境分析
1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。
。╨)企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢:?總體的經(jīng)濟形勢?總體的消費態(tài)勢?產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
(2)市場的政治、法律背景:?是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場??是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告?
。3)市場的文化背景,企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處??這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?
2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素:企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系?產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系
3、市場概況。
。1)市場的規(guī)模:整個市場的銷售額市場可能容納的最大銷售額?消費者總量?消費者總的購買量?以上幾個要素在過去一個時期中的變化?未來市場規(guī)模的趨勢
(2)市場的構(gòu)成:構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌?各品牌所占據(jù)的市場份額?市場上居于主要地位的品牌?與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么?未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何?
。3)市場構(gòu)成的特性:市場有無季節(jié)性?有無暫時性?有無其他突出的特點?
4、營銷環(huán)境分析總結(jié):(1)機會與威脅(2)優(yōu)勢與劣勢(3)重點問題
二、消費者分析
1、消費者的總體消費態(tài)勢:?現(xiàn)有的消費時尚?各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性
2、現(xiàn)有消費者分析。
。1)現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成,現(xiàn)有消費者的總量?現(xiàn)有消費者的年齡?現(xiàn)有消費者的職業(yè)?現(xiàn)有消費者的收入?現(xiàn)有消費者的受教育程度?現(xiàn)有消費者的分布
。2)現(xiàn)有消費者的消費行為,購買的動機?購買的時間?購買的頻率?購買的數(shù)量?購買的地點
。3)現(xiàn)有消費者的態(tài)度,對產(chǎn)品的喜愛程度?對本品牌的偏好程度?對本品牌的認知程度?對本品牌的指名購買程度?使用后的滿足程度?未滿足的需求。
3、潛在消費者。
。1)潛在消費者的特性,總量?年齡?職業(yè)?收入?受教育程度
(2)潛在消費者現(xiàn)在的購買行為,現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品?對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何?有無新的購買計劃?有無可能改變計劃購買的品牌?
(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性,潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何?潛在消費者需求的滿足程度如何?
4、消費者分析的總結(jié)。
(1)現(xiàn)有消費者,機會與威脅?優(yōu)勢與劣勢?重要問題
(2)潛在消費者,機會與威脅,?優(yōu)勢與劣勢?主要問題點,
(3)目標(biāo)消費者,目標(biāo)消費群體的特性?目標(biāo)消費群體的共同需求?如何滿足他們的需求?
三、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品特征分析。
(1)產(chǎn)品的性能,產(chǎn)品的性能有哪些??產(chǎn)品最突出的性能是什么??產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么??產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費者的需求;
。2)產(chǎn)品的質(zhì)量,產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品??消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何??產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎??產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能?
。3)產(chǎn)品的價格,產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次??產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何??消費者對產(chǎn)品價格的認識如何?
。4)產(chǎn)品的材質(zhì),產(chǎn)品的主要原料是什么??產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處??消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認識如何?
(5)生產(chǎn)工藝,產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)??在生產(chǎn)工藝上有無特別之處??消費者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品?
。6)產(chǎn)品的外觀與包裝,產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相稱??產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠??外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目"?外觀和包裝對消費者是否具有吸引力??消費者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價如何?
。7)與同類產(chǎn)品的比較,在性能上有何優(yōu)勢?有何不足??在質(zhì)量上有何優(yōu)勢?有何不足??在價格上有何優(yōu)勢?有何不足??在材質(zhì)上有何優(yōu)勢?有何不足??在工藝上有何優(yōu)勢?有何不足??在消費者的認知和購買上有何優(yōu)勢?有何不足?
2、產(chǎn)品生命周期分析。(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期(3)企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知
3、產(chǎn)品的品牌形象分析。
。1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象,企業(yè)對產(chǎn)品形象有無考慮??企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象如何??企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象有無不合理之處?
?企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達?
。2)消費者對產(chǎn)品形象的認知,消費者認為產(chǎn)品形象如何??消費者認知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎??消費者對產(chǎn)品形象的預(yù)期如何??產(chǎn)品形象在消費者認知方面有無間題?
4、產(chǎn)品定位分析。
(1)產(chǎn)品的`預(yù)期定位,企業(yè)對產(chǎn)品定位有無設(shè)想??企業(yè)對產(chǎn)品定位的設(shè)想如何??企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無不合理之處??企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達?
。2)消費者
對產(chǎn)品定位的認知,消費者認為的產(chǎn)品定位如何??消費者認知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎??消費者對產(chǎn)品定位的預(yù)期如何??產(chǎn)品定位在消費者認知方面有無問題?
。3)產(chǎn)品定位的效果,產(chǎn)品的定位是否達到了預(yù)期的效果??產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難?
5、產(chǎn)品分析的總結(jié)。
。1)產(chǎn)品特性,機會與威脅?優(yōu)勢與劣勢?主要問題點
。2)產(chǎn)品的生命周期?機會與威脅?優(yōu)勢與劣勢?主要問題點
。3)產(chǎn)品的形象,機會與威脅?優(yōu)勢與劣勢?主要問題點
(4)產(chǎn)品定位,機會與威脅?優(yōu)勢與劣勢?主要問題點
四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
1、企業(yè)在競爭中的地位。市場占有率?消費者認識?企業(yè)自身的資源和目標(biāo)
2、企業(yè)的競爭對手。主要的競爭對手是誰?競爭對手的基本情況?競爭對手的優(yōu)勢與劣勢?競爭對手的策略
3、企業(yè)與競爭對手的比較。機會與威脅?優(yōu)勢與劣勢?主要問題點
五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析
1、企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動的概況。?開展的時間?開展的目的?投入的費用?主要內(nèi)容
2、企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標(biāo)市場策略。?廣告活動針對什么樣的目標(biāo)市場進行??目標(biāo)市場的特性如何??有何合理之處?
有何不合理之處
3、企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略。
4、企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略,訴求對象是誰?訴求重點如何"?訴求方法如何
5、企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略。廣告主題如何,有何合理之處?有何不合理之處??廣告創(chuàng)意如何,有何優(yōu)勢?有何不足?
6、企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略。媒介組合如何,有何合理之處?有何不合理之處??廣告發(fā)布的頻率如何,有何優(yōu)勢?有何不足?
7、廣告效果。廣告在消費者認知方面有何效果?廣告在改變消費者態(tài)度方面有何效果??廣告在消費者行為方面有何效果??廣告在直接促銷方面有何效果??廣告在其他方面有何效果??廣告投入的效益如何?
8、總結(jié)。競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢?企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢?企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容?企業(yè)以往廣告突出的劣勢
第二部分廣告策略
一、廣告的目標(biāo):
1、企業(yè)提出的目標(biāo)2、根據(jù)市場情況可以達到的目標(biāo)3、對廣告目標(biāo)的表述
二、目標(biāo)市場策略
1、企業(yè)原來市場觀點的分析與評價。
(1)企業(yè)原來所面對的市場,?市場的特性?市場的規(guī)模
。2)企業(yè)原有市場觀點的評價,?機會與威脅?優(yōu)勢與劣勢?主要問題點?重新進行目標(biāo)市場策略決策的必要性
2、市場細分。(1)市場細分的標(biāo)準(zhǔn),(2)各個細分市場的特性,(3)各個細分市場的評估,(4)對企業(yè)最有價值的細分市場,
3、企業(yè)的目標(biāo)市場策略。(1)目標(biāo)市場選擇的依據(jù),(2)目標(biāo)市場選擇的策略,
三、產(chǎn)品定位策略
1、對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價。(1)企業(yè)以往的產(chǎn)品定位:(2)定位的效果,(3)對以往定位的評價,
2、產(chǎn)品定位策略。
。1)進行新的產(chǎn)品定位的必要性?從消費者需求的角度?從產(chǎn)品競爭的角度?從營銷效果的角度
。2)對產(chǎn)品定位的表述,
。3)新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢,
四、廣告訴求策略
1、廣告的訴求對象。(1)訴求對象的表述,(2)訴求對象的特性與需求,
2、廣告的訴求重點。(1)對訴求對象需求的分析,(2)對所有廣告信息的分析,(3)廣告訴求重點的表述,
3、訴求方法策略。(1)訴求方法的表述,(2)訴求方法的依據(jù),
五、廣告表現(xiàn)策略
1、廣告主題策略。(1)對廣告主題的表述,(2)廣告主題的依據(jù),
2、廣告創(chuàng)意策略。(1)廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容,(2)廣告創(chuàng)意的說明,
3、廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容。(1)廣告表現(xiàn)的風(fēng)格,(2)各種媒介的廣告表現(xiàn),(3)廣告表現(xiàn)的材質(zhì),
六、廣告媒介技咕
1、對媒介策略的總體表述2、媒介的地域,3、媒介的類型;4、媒介的選擇,?媒介選擇的依據(jù)?選擇的主要媒介?選用的媒介簡介5、媒介組合策略,6、廣告發(fā)布時機策略,7、廣告發(fā)布頻率策略