【必備】年度計劃3篇
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？以下是小編精心整理的年度計劃4篇，希望能夠幫助到大家。
年度計劃 篇1
我部在建管處的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以及各部門同仁的支持與配合下，各項工作圓滿完成。20xx年我部將繼續(xù)本著“認真、仔細、嚴謹”的工作作風，推動財務(wù)規(guī)范化管理，切實保障高速公路如期竣工。特擬訂20xx年高速財務(wù)工作計劃：
1、在去年會計工作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開展會計規(guī)范化管理工作，提高會計核算管理水平，防范和化解操作風險。定期編報財務(wù)分析報告，按時上報月報表和其他報表。加強財務(wù)制度建設(shè)，并認真貫徹落實。通過制度明確經(jīng)濟責任，規(guī)范各項經(jīng)濟行為，降低財務(wù)風險，從而保證各項財務(wù)計劃指標和基本建設(shè)任務(wù)的圓滿完成。
2、20xx年將要突出抓好資金籌措工作，及時了解和掌握建設(shè)資金來源信息，調(diào)動一切積極因素爭取政府支持，為項目推進創(chuàng)造有利條件。積極主動協(xié)調(diào)上級主管部門及貸款銀行的關(guān)系，千方百計組織和籌集建設(shè)資金。保證高速公路正常的生產(chǎn)的需要。
3、嚴格支付審批程序，強化三方監(jiān)管，利用網(wǎng)絡(luò)共享信息平臺隨時進行跟蹤監(jiān)督，檢查可能出現(xiàn)的違規(guī)現(xiàn)象，控制每筆資金的去向，有效提高資金使用效率，杜絕資金流失，保證建設(shè)資金安全。
4、嚴格各類經(jīng)濟合同的簽訂審查工作，從法律方面對合同進行把關(guān)，通過對所有合同內(nèi)容、單位名稱、合同金額、付款時間、結(jié)算方式等內(nèi)容審查，以明確雙方當事人的義務(wù)、責任，盡量為以后可能出現(xiàn)的某些問題尋找解決方案，減少和避免一些不必要的麻煩。
5、定期開展項目實際投資與概算對分析工作，控制成本，確保項目工程不突破概算。通過對比分析，及時編制科學合理的資金支出計劃。
6、嚴格報銷程序，加大對日常報銷票據(jù)稽查力度，杜絕一切不合理的開支。建立日常管理經(jīng)費預(yù)算支出制度，即對各部室經(jīng)費支出做出預(yù)算。定期將實際費用與預(yù)算支出對比分析，實行費用量化考核，爭取將支出控制在合理的范圍之內(nèi)。
7、進一步健全完善內(nèi)控制度，切實做好實物資產(chǎn)管理，明確材料、固定資產(chǎn)、設(shè)備等實物的采購驗收、出入庫流程。規(guī)范實物資產(chǎn)統(tǒng)計臺帳，詳細記錄各項實物資產(chǎn)的品名、規(guī)格型號、采購數(shù)量及金額等內(nèi)容，定期進行財產(chǎn)物資清查，保證帳實相符，確保物資財產(chǎn)安全。
8、重點監(jiān)控農(nóng)民工工資發(fā)放，堅決落實農(nóng)民工工資支付保障制度。繼續(xù)配合工程管理部，定期、不定期實赴工地檢查了解民工工資發(fā)放情況。嚴格規(guī)范用工行為，保證農(nóng)民工能按時足額領(lǐng)到工資，切實維護廣大勞務(wù)人員的合法權(quán)益，維護社會穩(wěn)定。
9、加強財務(wù)理論培訓(xùn)，提高財務(wù)人員素質(zhì)。高速公路投資大，涉及執(zhí)行相關(guān)法律法規(guī)較多，如果會計人員業(yè)務(wù)不精、法制觀念淡薄，稍有疏惑將造成難以估計的后果。因此，對財務(wù)管理人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)、品質(zhì)都有了更高的.要求。今年將組財會人員重點學習《國有建設(shè)單位會計制度》、《招投標法》、《合同法》等相關(guān)知識，掌握和領(lǐng)會要點和精髓。
10、重視團隊建設(shè)，做好四個溝通。即：上下級溝通、部門溝通、部室溝通，員工溝通，協(xié)調(diào)好各種工作關(guān)系，使得財務(wù)工作事事有安排，件件有著落，達到最佳辦事效率。
總之今年既是高速穩(wěn)步推進的一年，同時也是任務(wù)較繁重的一年。在新的一年里，我部在建管處的正確領(lǐng)導(dǎo)下，將嚴格遵守財經(jīng)紀律、恪守職業(yè)道德。以嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L，積極落實各項工作任務(wù)。嚴守工作紀律，堅持原則，秉公辦事，積極為處領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠依據(jù)，獻計獻策。扎扎實實把財務(wù)工作推上新的臺階，為高速的建設(shè)做出更大的貢獻。
二○XX年二月二十四日
年度計劃 篇2
繼續(xù)教育學習是教師不斷提高思想素質(zhì)和綜合業(yè)務(wù)水平，學習新理論新課程新的教學模式，得以正常教學，為國家培育新世紀人才的重要途徑。對于教師個人來說這是一個千載難逢的好機會。因此，在新年伊始之際，要有個好的計劃才會有豐厚的收獲。因此特擬定今年的繼續(xù)學習計劃如下，以此時刻提醒自己要學習、學習、再學習。
一、指導(dǎo)思想
以省、市及縣教科局一系列教師繼續(xù)教育學習有關(guān)文件及學校具體的部署為指導(dǎo)依照天湖小學教師繼續(xù)教育培訓(xùn)活動安排表。以提高自己的綜合素質(zhì)為學習核心，完成黨和政府賦予的教書育人的光榮任務(wù)。
二、學習思路
本年度將結(jié)合自己的實際狀況，圍繞“一德四新”，即師德培訓(xùn)、新理念培訓(xùn)、新知識培訓(xùn)、新方法培訓(xùn)、新技術(shù)培訓(xùn)，“一個核心”——以提高教師的綜合素質(zhì)為核心開展學習和工作。采取靈活的學習方式。自主探索和創(chuàng)造，要從單一的、灌輸式的教學模式走出來，要主動的'把自己教學經(jīng)驗與同事分享，合作探究，采取具有主動性、選取性、參與性、操作性和體驗性的多種方法教學和學習。充分利用好三個學習途徑，即：學校培訓(xùn)體系、計算機互聯(lián)網(wǎng)。充分利用現(xiàn)代傳媒技術(shù)負載的豐富資源，實現(xiàn)自己時時學習，處處學習，高效率學習，高質(zhì)量學習，真正把繼續(xù)教育變成自己的終身學習，為追求個人發(fā)展創(chuàng)造最大限度的資源條件
三、學習形式：
�、艆⒓訉W校組織的集中培訓(xùn)。
�、茀⒓咏萄薪M學習。課標解讀、教材研討、觀摩示范課。⑶利用課余時間進行自學和互聯(lián)網(wǎng)個人自主選取式學習。
四、學習資料
《校本研修理論與實踐》、《教師專業(yè)發(fā)展導(dǎo)引》、《教育教學中師德修養(yǎng)案例研究》、《有效教學的基本功》、《新教材疑難問題研究與解決小學科學》。
五、個人達標計劃
1、用心參加學校組織的各種政治理論和業(yè)務(wù)知識學習;
2、用心地認真地參加教研活動，個性是教研組組織的觀摩示范課教學，認真學習同事的先進的教學理論和豐富的教學經(jīng)驗。爭取每學期聽課節(jié)數(shù)到達15節(jié)以上。
3、作好學習筆記，做到時時學習，處處學習，把終身學習作為自己的一生的學習目標。
4、期末認真總結(jié)，認真體會，用心撰寫小繼教學習心得體會或教學經(jīng)驗。
5、不斷完善自己，努力打造自己成為新一代的具有新思想新教學理論和豐富經(jīng)驗的合格小學教師。
年度計劃 篇3
銷售目標：
初步設(shè)想xx年在上一年的基礎(chǔ)上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一具體目標的制定希望公司老板能結(jié)合實際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢？因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。
銷售策略：
思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后，可以檢查是否達到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整
1、辦事處為重點，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點推廣“雙達”品牌。長遠看來，我們最后依靠的對象是在“雙達”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，xx年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn)，特別是那些推廣雙達品牌的辦事處，一定要給他們合理的.保護，給他們周到的服務(wù)，這樣他們才能盡力為雙達推廣。
2、售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達很重視他們，而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。
3、擴展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進入門檻很低，通用閥門價格戰(zhàn)已進入白熱化，微利時代已經(jīng)來臨。司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險，但相對較高的利潤可以消除這種風險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。
4、強化服務(wù)理念，服務(wù)思想深入每一位員工心中。為客戶服務(wù)不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財務(wù)人員等都息息相關(guān)
5、收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實情可能失去對公司的信任�，F(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細，太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色。（這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等）
銷售部管理：
1、人員安排
a)一人負責生產(chǎn)任務(wù)安排，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計報表
b)一人負責對外采購，外協(xié)催貨及銷售流水賬、財務(wù)對賬，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績統(tǒng)計，第一時間明確應(yīng)收賬款
c)一人負責重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤，第一時間將客戶貨物數(shù)量、重量、運費及到達時間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等
d)一人負責外貿(mào)跟單、報檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題
e)專人負責客戶接待，帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通
f)所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報價，處理銷售中產(chǎn)生的問題
2、績效考核銷售部是一支團隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績來考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定；同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨龋驗槲覀冞�要負責銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務(wù)。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：
a)出勤率 銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風標，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長這種陋習。
b)業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況 業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識水平，以此作為考核內(nèi)容，可以促進員工學習、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學習型的團隊。
c)工作態(tài)度 服務(wù)領(lǐng)域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”，沒有積極的工作態(tài)度，熱情的服務(wù)意識，再有多大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益，相反會成為害群之馬。
3、培訓(xùn) 培訓(xùn)是員工成長的助推劑，也是公司財富增值的一種方式。一是銷售部不定期內(nèi)部培訓(xùn)，二是請技術(shù)部人員為銷售部做培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括銷售技巧、禮儀、技術(shù)等方面。
4、安裝專業(yè)報價軟件，提高報價效率，儲存報價結(jié)果，方便以后查找。
以上只是對來年銷售部的初步設(shè)想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們考慮、定奪。
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