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產(chǎn)品營銷策劃

時(shí)間:2024-10-08 13:30:40 策劃 我要投稿

產(chǎn)品營銷策劃

產(chǎn)品營銷策劃1

  一、內(nèi)容摘要

產(chǎn)品營銷策劃

  市場營銷目標(biāo)及相關(guān)建議

  1手機(jī)防輻射貼爭取覆蓋到%35的手機(jī)用戶,覆蓋到%15的小靈通用戶。和手機(jī)通信運(yùn)營商結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,在手機(jī)大賣場(蘇寧,國美等大型正規(guī)賣場及各省市零散的電子產(chǎn)品中心)爭取代銷。

  2防輻射眼鏡使用爭取覆蓋到的電腦用戶。增加宣傳力度,在電腦賣場爭取代銷,和聯(lián)想,方正,惠普等品牌電腦公司結(jié)為合作伙伴。

  3防輻射孕婦裝爭取覆蓋到%15的孕婦,同時(shí)覆蓋到%80的復(fù)印員及%60的放射科衣服人員。主要在服飾批發(fā)市場爭取下家,進(jìn)行代銷,利用批發(fā)市場有事,廣泛的分散到各個(gè)省市的服飾商鋪;同時(shí)也可以組織一些銷售人員到報(bào)社,醫(yī)院,復(fù)印社進(jìn)行宣傳推廣。

  二、市場營銷現(xiàn)狀

  宏觀環(huán)境

  1人口環(huán)境

  隨著第13次人口普查的進(jìn)行,可見中國人口的爆炸性增長,人口多了,市場自然就廣闊了。

  由與科技的進(jìn)步,電子通信產(chǎn)品也越來越容易被大眾所接受,15-50年齡段人幾乎沒人都有一部手機(jī),甚至更多。資料顯示,據(jù)新華社電工業(yè)和信息化部發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,1月份全國電信業(yè)務(wù)總量累計(jì)完成2312.5億元,比上年同期增長21.6%;電信主營業(yè)務(wù)收入累計(jì)完成669.7億元,比上年同期增長5.0%。1月份全國固定電話用戶減少193.2萬戶,達(dá)31175.6萬戶。無線市話用戶減少233.6萬戶,達(dá)4365.8萬戶。同時(shí),全國移動電話用戶凈增922.1萬戶,達(dá)到75660.4萬戶。中國手機(jī)用戶有那么多,可見市場前景非常廣闊。

  2經(jīng)濟(jì)環(huán)境

  一小小的手機(jī)抗輻射貼,只有拇指大小,生產(chǎn)方便,價(jià)格在2-40元不等,樣子新穎獨(dú)特可愛,種類繁多,這么便宜的漂亮小東西,幾乎所以的消費(fèi)者都可以接受。所以不幾乎不用考慮消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況。消費(fèi)者只要有崇向健康的意愿,對生活質(zhì)量要求高,喜歡扮靚自己的手機(jī),肯定會選擇手機(jī)康輻射貼。

  3技術(shù)環(huán)境

  現(xiàn)在本公司有一流的生產(chǎn)線,在國內(nèi)外屬于先進(jìn)設(shè)備,在未來10-20內(nèi)不會產(chǎn)生技術(shù)落后問題,現(xiàn)在主銷抗輻射貼產(chǎn)品,基本是量產(chǎn),也不需要研發(fā)部門,僅需要在外觀創(chuàng)新改變,所以在設(shè)計(jì)上要符合社會潮流,大眾所趨。

  4社會文化

  當(dāng)今時(shí)代隨著人們生活水平的逐漸提高,人們對健康的要求越來越高,尤其是隨著癌癥并發(fā)率的增加,人們對輻射對身體的影響日益關(guān)注,所以人們對防輻射產(chǎn)品也產(chǎn)生興趣,出于對心理上的安慰,很多人選擇抗輻射產(chǎn)品。

  市場掃描

  20xx年至今,銷售市場縱跨全國大江南北,由于南方經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá),電子產(chǎn)業(yè)很多興起在南方,F(xiàn)在南方銷售網(wǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于北方。北方代理公司主要由北京中關(guān)村向北方各省市輻射,南方銷售是以深圳為商品集散中心,大通道通往長江三角洲,珠海三角洲,小通路南方其他地區(qū)。

  過去幾年由于宣傳不到位,銷售額持續(xù)處于低迷狀態(tài),東北市場尤為突出,幾乎連年負(fù)增長,北方銷售中心北京持續(xù)盈利,但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于南方主要省市。南方地區(qū)上海居全國盈利之首,由于款式更新不上,深圳積壓了大量貨源,雖處于盈利狀態(tài),可是無法處理陳年老貨。

  20xx年,由于手機(jī)興起不久,人們幾乎滿足于打電話的狀態(tài),對輻射對人體危害了解甚微,消費(fèi)者幾乎很少購買防輻射貼。

  20xx年,由于智能手機(jī)的興起,人們對手機(jī)系統(tǒng)的要求逐漸提高,從而忽略了手機(jī)輻射及改變外觀等問題,消費(fèi)者只有少部分人中意輻射貼。

  20xx年至今,由于80后,90成為中國當(dāng)代的主流,崇尚以表唯美態(tài)度,也對健康問題有很高的關(guān)注,有很大一部分選擇購買手機(jī)輻射貼。

  20xx年至今,防輻射孕婦裝的銷售情況輕微變動。

  20xx年至今,防輻射眼鏡的銷售呈下降趨勢,主要由于液晶屏的普及,還有醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的提高,對眼鏡治療手段的提高,防輻射眼鏡幾乎快淡出人們的視野。

  競爭情況

  防輻射貼方面,雖然國內(nèi)各省市有很多集散的私人生產(chǎn)廠商,由于他們的宣傳不到位,沒有合理的代銷商家,他們的銷售短期內(nèi)暫時(shí)不會對我廠的銷售產(chǎn)生影響,現(xiàn)在只有上海的貝圣公司生產(chǎn)的輻射貼僅在上海對我廠銷售產(chǎn)生影響,貝圣打算利用上海這個(gè)全國經(jīng)濟(jì)中心的游戲,以北到達(dá)河北石家莊(鐵路主干線)作為貨物集散中心,向北方擴(kuò)展;以南到達(dá)廣東,向各省市輻射。貝圣和我們爭奪的是全國的銷售,我廠要在打壓他在上海銷售的同時(shí),也要遏制住他在全國范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展。

  防輻射眼鏡方面,由于液晶屏的廣泛使用,輻射眼鏡逐漸淡出了人們的視野,目前幾乎沒有競爭對手,如果加強(qiáng)宣傳,把防輻射眼鏡的功能深入人心,可迅速霸占全國市場。

  防輻射孕婦裝方面,由于抗輻射裝的生產(chǎn)主要采用抗輻射面料,所以服飾生產(chǎn)廠家,不管規(guī)模大小,都可以購進(jìn)抗輻射布料生產(chǎn),所以在防輻射孕婦裝市場上,競爭非常激烈。競爭特點(diǎn)是都想獲取各省市服飾市場代理商,由于我廠主銷抗輻射產(chǎn)品,我們的防輻射材料可以供給服飾生產(chǎn)商,我們技術(shù)方面也有優(yōu)勢,所以在防輻射裝市場,未來2-3年,我廠基本可控制防輻射裝市場。

  三、SWOT分析

  我公司專業(yè)致力于防輻射產(chǎn)品的研發(fā),同時(shí)兼營相關(guān)產(chǎn)品(防輻貼、防輻射眼鏡、防輻射孕婦裝)的銷售。是中國第一大防輻射材料生產(chǎn)商。在全國擁有6個(gè)科研中心,中國員工總數(shù)超過8000人。20xx年我公司營業(yè)額實(shí)現(xiàn)20億元 。

  優(yōu)勢:作為中國第一大防輻射材料生產(chǎn)商,公司在全國擁有6個(gè)科研中心。我公司擁有獨(dú)特的.生產(chǎn)技術(shù),該生產(chǎn)技術(shù)是我公司與加拿大愛德華材料技術(shù)科研所共同研究開發(fā)。該生產(chǎn)方法大大降低了輻射材料的生產(chǎn)成本,生產(chǎn)出的輻射材料具有良好的物理和化學(xué)性能,其生產(chǎn)過程也避免了繁瑣的程序,生產(chǎn)過程以“綠色生產(chǎn)”為指導(dǎo)思想,相應(yīng)國家“節(jié)能減排”號召,可持續(xù)的發(fā)展戰(zhàn)略。同時(shí)我公司擁有領(lǐng)先的革新能力,洞察市場需求,與時(shí)代同步發(fā)展。公司秉承“誠信、奮進(jìn)、創(chuàng)新”的理念,提供上乘的客戶服務(wù),樹立良好的商業(yè)信用。意氣奮發(fā),為打開防輻射材料的新天地努力而進(jìn)取。同時(shí),公司廣納人才,關(guān)鍵領(lǐng)域擁有專長的職員,積極上進(jìn)的職員,具有很強(qiáng)的組織學(xué)習(xí)能力。我公司不僅是防輻射材料生產(chǎn)方面的強(qiáng)者,同時(shí)兼銷主流的抗輻射產(chǎn)品。主要方向有防輻射貼、防輻射眼鏡和防輻射孕婦裝。由于產(chǎn)品質(zhì)量過硬,性能出眾,款式獨(dú)特新穎,產(chǎn)品深受廣大消費(fèi)者的追捧和喜愛。

  劣勢:我公司在傳播和公關(guān)技巧方面有所欠缺。公關(guān)方面欠缺很大一部分原因在于在聘任機(jī)制上存在一定的問題,只注重對技術(shù),知識的考察忽略了對個(gè)人能力的考察。另外公司在對外宣傳方面做得也不夠,應(yīng)當(dāng)加大公司宣傳力度,樹立良好公司形象。對于防輻射產(chǎn)品的銷售,公司的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)還不夠健全。信息系統(tǒng)有待進(jìn)一步建設(shè)。 機(jī)會:我公司之所以能夠取得較大成就的原因一部分還在于我公司的企業(yè)文化——“誠信、奮進(jìn)、創(chuàng)新”。誠信的對象不只是顧客和商家,當(dāng)然這是每一個(gè)企業(yè)最基本的職業(yè)道德,更重要的是要對公司誠信,對產(chǎn)品誠信。唯有“誠”,才能一絲不茍,兢兢業(yè)業(yè),腳踏實(shí)地。這是奮進(jìn)的前提,奮進(jìn)了,才可能將公司的員工萬眾一心,才可能煉就強(qiáng)大的生產(chǎn)技術(shù),才可能懂得公司的發(fā)展的不易與偉大。另外創(chuàng)新是公司的發(fā)展目標(biāo),創(chuàng)造自己獨(dú)特生產(chǎn)技術(shù),創(chuàng)造更優(yōu)良的產(chǎn)品性能以及更周到的服務(wù),這也是公司所一貫追求的。公司在未來的時(shí)間里要想取得長足的發(fā)展,必須繼續(xù)以公司的企業(yè)文化為基準(zhǔn)。同時(shí)要注重科技創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息化。同時(shí)伴隨著國際化的趨勢越來越強(qiáng),公司面臨著巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。公司的發(fā)展機(jī)會在于要把握住時(shí)代脈搏,與時(shí)俱進(jìn),不斷創(chuàng)新。公司未來的發(fā)展方向主要依靠三個(gè)轉(zhuǎn)移。一是內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)移;二是國內(nèi)市場轉(zhuǎn)向國際市場,不是指產(chǎn)品出口,而是說要海外建廠、辦公司;三是要從制造業(yè)轉(zhuǎn)向服務(wù)業(yè),做到前端設(shè)計(jì),后端服務(wù)。

  威脅:目前,公司仍然面臨著很多威脅,伴隨著多家防輻射材料生產(chǎn)公司不斷興起,技術(shù)的不斷完善,公司必須不斷的提高科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新水平,進(jìn)而提高自己的優(yōu)勢。此外還而應(yīng)該向多產(chǎn)業(yè)方向發(fā)展,以提高自己的競爭力。特別是上海貝圣公司對于上海地區(qū)的占有率之大仍然令我公司倍感壓力。貝圣和我們爭奪的是全國的銷售,我廠要在打壓他在上海銷售的同時(shí),也要遏制住他在全國范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展。

  四、營銷目標(biāo)

  隨著科技的日益發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,現(xiàn)代人在滿足物質(zhì)上的需求的同時(shí),越來越重視精神上的享受,也越來越重視自己的身體健康,如今防輻射產(chǎn)品也越來越受到人們的追捧,尤其是年輕人,由此可見,防輻射產(chǎn)品的市場是很開闊的。為此,我公司特意定了一個(gè)關(guān)于防輻射產(chǎn)品的營銷目標(biāo)。首先,由于防輻射產(chǎn)品很有前景,我公司也非常的重視防輻射產(chǎn)品的開發(fā)及品種的多樣化,所以我公司決定投資5億左右資金用于產(chǎn)品的運(yùn)作。

  經(jīng)過對市場的調(diào)查,我們暫時(shí)定了3個(gè)“十年計(jì)劃”——在第一個(gè)”十年計(jì)劃”中,我們打算獲得的投資利潤達(dá)到10~20億左右,產(chǎn)品純利潤達(dá)到5~10億,年銷售收入達(dá)到2億以上,產(chǎn)品年銷售量達(dá)到兩千萬件以上,產(chǎn)品覆蓋率在國內(nèi)達(dá)到30%,產(chǎn)品知名度達(dá)到國家名牌產(chǎn)品。屆時(shí),我們將加大投資力度,不斷尋找開發(fā)新產(chǎn)品的途徑,生產(chǎn)多樣性、個(gè)性化的產(chǎn)品,加大產(chǎn)品的宣傳力度,建立自己的子公司,與其他廠商、銷售商建立長久的合作關(guān)系,以期在第二個(gè)“十年計(jì)劃”中投資利潤突破50億,產(chǎn)品純利潤達(dá)到30億以上,年銷售收入達(dá)到10億以上,年銷售量達(dá)到突破1億件,產(chǎn)品覆蓋率在國內(nèi)高達(dá)80%,并躋身國際一流產(chǎn)品之列。在實(shí)現(xiàn)上面兩個(gè)“五年計(jì)劃”之后,我想我們的產(chǎn)品的知名度已經(jīng)非常高了,為此,我們將收購、吞并國內(nèi)一些中小型和我們同一個(gè)行業(yè)的廠家,充分的占有現(xiàn)有市場,在國內(nèi)真正實(shí)現(xiàn)市場壟斷,并不斷打開國外的市場,讓我們的產(chǎn)品遍布全世界,那時(shí)我們還將引進(jìn)外資,在國外建立自己的公司,和國外的廠家進(jìn)行公平競爭。在第三個(gè)“十年計(jì)劃”中,我們投資利潤突破百億,產(chǎn)品純利潤高達(dá)70億,年銷售收入達(dá)到20億,產(chǎn)品年銷售量達(dá)到10億。眾所周知,單一的產(chǎn)品并不能滿足顧客的要求,有的顧客需要輕裝便宜型的,有的顧客需要高質(zhì)量型的,有的顧客需要經(jīng)濟(jì)型的,有的顧客需要時(shí)尚型的,有的顧客甚至對產(chǎn)品的顏色、尺寸都有要求,為此,我們會生產(chǎn)不同品種、風(fēng)格的產(chǎn)品,同時(shí)我們也會注重產(chǎn)品的創(chuàng)新。由于網(wǎng)絡(luò)普及,網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一種新的購物方式,為方便顧客購買我公司產(chǎn)品,屆時(shí)我們將推出網(wǎng)上購物平臺。

  五、STP戰(zhàn)略

  市場細(xì)分

  子市場1:年齡段出于28歲以下的人群,大部分能獨(dú)立獲取經(jīng)濟(jì)來源,由于此年齡段的人群對商品外觀的要求比較高,而手機(jī)防輻射貼外觀比較漂亮的制作工藝比較精密,所以價(jià)格比較高。消費(fèi)者多為事業(yè)有為的公司白領(lǐng)人士,還有一部分喜歡追求時(shí)尚,標(biāo)新立異的在校青少年。此市場前景非常廣闊,很大一部分有實(shí)力的企業(yè)非常關(guān)注此市場。

  子市場2、3:年齡以下28歲一下的人群很少對便宜,劣質(zhì),外觀老氣的手機(jī)輻射貼看上眼,所以2、3市場只是被一些弱小的私人企業(yè)所占領(lǐng)。消費(fèi)者多為一些小縣城青年人,和在校的中學(xué)生。此市場雖然利潤不大,可是消費(fèi)者群體龐大,同樣也是值得關(guān)注的市場。

  子市場4:此市場消費(fèi)群體大部分為事業(yè)有成的企業(yè)老板,月收入中上水平對生活質(zhì)量要求較高的白領(lǐng),產(chǎn)品多為鍍金華麗彰顯尊貴的手機(jī)輻射貼,以及一些抗輻射功能非常強(qiáng)大的能保證健康需要,心理安慰的產(chǎn)品。此市場消費(fèi)者較2,3市場較少,不過利潤是最高的。此市場也是企業(yè)必爭之領(lǐng)域。

  子市場5、6:此消費(fèi)者群體多為縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)群眾,購買力低下,對產(chǎn)品的質(zhì)量和款式要求不高,多處于好奇心而購買,不過群體空前龐大,雖然利潤很低,但是由于消費(fèi)者數(shù)量之大,很多中小型企業(yè)占有此市場。

  確定目標(biāo)市場

  由于我公司生產(chǎn)線龐大,技術(shù)先進(jìn),生產(chǎn)的手機(jī)輻射貼,質(zhì)量,外觀,定位

  六、營銷策略

  產(chǎn)品策略:通過市場stp戰(zhàn)略分析,產(chǎn)品可分為6個(gè)系列,分別面對不同的子市場。包裝方面可以由商品的制作成本,由高到底確定包裝的成本,可以在子市場4中采取精裝版,滿足大眾贈送禮品的需要。

  在28歲以下確定的子市場里面,產(chǎn)品顏色多采用暖色調(diào),彰顯活潑,生機(jī)。在28歲以上確定的子市場里面,產(chǎn)品顏色應(yīng)多采用冷色調(diào),彰顯深沉,大氣,也生產(chǎn)一些暖色調(diào)如粉色,黃色,滿足一些可愛系女性的需要。

  品牌名字確定為:方輻射專家。利用名字諧音,說明產(chǎn)品的功能。 產(chǎn)品設(shè)計(jì)元素同時(shí)可以采取一些英文字母,與中國姓氏以及一些常用的中國名,滿足一些追求個(gè)性消費(fèi)者的需要。

  渠道策略:本公司以推廣尋求下線以及和電信運(yùn)營商結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴銷售為住,自己銷售為輔.需求下線方面,采取獎(jiǎng)勵(lì)制度,如果代理商銷售量超過某一個(gè)數(shù)額,可以調(diào)整產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)產(chǎn)生激勵(lì)!對資金困難的代理商,可以采取部分產(chǎn)品的代銷政策,進(jìn)貨不花錢,只收取押金,從而鼓勵(lì)代理商的加入,便于在全國市場的推廣。由于移動聯(lián)通通信商是電信產(chǎn)業(yè)的霸頭,他們掌握的顧客資源遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我公司所掌握的,所以可以初期把%60的利潤讓給他們,后期在協(xié)商解決利潤分配問題。

  我公司自己的銷售點(diǎn)應(yīng)多坐落在數(shù)碼產(chǎn)品銷售基地,像太平洋數(shù)碼廣場,及一些大型數(shù)碼賣場。

  促銷策略:初期多利用地方衛(wèi)視,報(bào)紙,網(wǎng)絡(luò)宣傳當(dāng)今時(shí)代輻射對人類健康產(chǎn)生的威脅,可以利用生動的產(chǎn)生腫瘤的案例及對孕婦胎兒產(chǎn)生的畸形警示群眾,使群眾電子產(chǎn)品的輻射產(chǎn)生恐慌,從而關(guān)注防輻射產(chǎn)品。 初期可以多利用和移動聯(lián)通戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系推廣充存話費(fèi)贈送防輻射活動,讓防輻射貼深入人心。

  公關(guān)方案:鑒于防輻射眼鏡以及防輻射孕婦裝在社會的不普及,可以派出一些有專業(yè)知識的人員在政府企業(yè)單位,大型報(bào)社復(fù)印中心進(jìn)行輻射知識的普及,免費(fèi)分發(fā)防輻射眼鏡以及防輻射服裝。在醫(yī)院開展“我們來保護(hù)白衣天使活動”,免費(fèi)贈送防輻射服裝給經(jīng)常接觸射線

  七、行動方案

  1.為提高公司在傳播和公關(guān)技巧方面能力,公司決定于20xx年起每年撥款5000萬元為員工提供培訓(xùn)機(jī)會。

  2.為提高公司知名度,公司于20xx年起每年投資1億元于公司宣傳。

  3.第一個(gè)“十年計(jì)劃”:我們將對市場進(jìn)行一個(gè)全面的、廣泛的調(diào)查,來確定我們的投入資金、公司的規(guī)模、對人才的需求,我們也會及時(shí)和其他廠商一起合作交流,尋找合適的銷售商,同時(shí)我們也會加大對公司員工的管理,全面提高員工們在生產(chǎn)時(shí)的動手能力、在職場的隨機(jī)應(yīng)變能力。

  4.第二個(gè)“十年計(jì)劃”:我們將不斷尋找開發(fā)新產(chǎn)品的途徑,生產(chǎn)多樣性、個(gè)性化的產(chǎn)品,以滿足顧客的要求同時(shí)我們將加大對產(chǎn)品的宣傳力度、投資力度,建立網(wǎng)上購物平臺,提高員工的服務(wù)質(zhì)量。派送公司高端技術(shù)人員及管理層赴海外學(xué)習(xí)國際先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)、管理技術(shù),引進(jìn)外資。

  5.第三個(gè)“十年計(jì)劃”:我們將擴(kuò)大公司的規(guī)模,合并一些中小型企業(yè),擴(kuò)大我們的市場,打造國際一流的產(chǎn)品。

產(chǎn)品營銷策劃2

  一、概述

  xx大學(xué)市場營銷協(xié)會擬在xx年3月舉辦xx大學(xué)第xx屆營銷策劃大賽。贊助商將用不多的資金進(jìn)行長達(dá)一個(gè)月的全校性活動,具有極高的性價(jià)比,我們期待您的加入。

  二、xx大學(xué)市場營銷協(xié)會簡介

  xx大學(xué)市場營銷協(xié)會成立于xx年10月,以xx大學(xué)國際貿(mào)易系市場營銷專業(yè)為依托,是一個(gè)全校性的學(xué)生社團(tuán),現(xiàn)有會員近100人,遍布全校各系。協(xié)會榮幸地請到了國內(nèi)著名營銷專家,營銷傳播學(xué)術(shù)帶頭人——新聞傳播系系主任陳陪愛老師,國際貿(mào)易系系主任黃維梁老師,廈大廣告公關(guān)事務(wù)所劉安成老師作為我們的顧問,并得到了計(jì)統(tǒng)系,新聞傳播系以及 管理學(xué)院相關(guān)專業(yè)老師的支持與幫助。

  協(xié)會成立一年多來,高舉“智慧創(chuàng)造未來”的旗幟,本著“傳播營銷理念,普及營銷知識”的宗旨,主要進(jìn)行市場調(diào)研,營銷策劃,廣告策劃,產(chǎn)品促銷等市場營銷活動,完成了原南光燒烤店廣告宣傳策劃,并成功舉辦了xx大學(xué)首屆“陽光大道杯”營銷策劃大賽,xx大學(xué)學(xué)生消費(fèi)行為調(diào)研、北京《新潮》雜志xx大學(xué)市場調(diào)研及推廣等活動,xx大學(xué)學(xué)生手機(jī)及服裝調(diào)研,得到了贊助商的高度贊譽(yù)與同學(xué)們的認(rèn)可,在廈大范圍內(nèi)產(chǎn)生了一定的影響。在第xx屆全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 計(jì)劃大賽中有兩個(gè)小組分別獲得了全國銅獎(jiǎng)和校三等獎(jiǎng)。并在上學(xué)期聯(lián)合校內(nèi)四大社團(tuán)舉辦了“首屆xx大學(xué)社團(tuán)十大歌手大賽”,贏得了極高的贊譽(yù)。

  三、活動籌劃方案

  營銷策劃大賽要求參賽者針對贊助企業(yè)的經(jīng)營、銷售活動進(jìn)行調(diào)研后提出有針對性的'、切實(shí)可行的意見和建議,根據(jù)市場營銷學(xué)的基本知識,形成營銷策劃書。

  本活動由xx大學(xué)市場營銷協(xié)會策劃并主辦,整個(gè)活動為期約一個(gè)月,分四個(gè)階段進(jìn)行。

  第一階段,宣傳和報(bào)名。我們計(jì)劃用十天左右的時(shí)間,通過在xx大學(xué)內(nèi)懸掛橫幅、張貼海報(bào)、散發(fā)傳單進(jìn)行大規(guī)模的宣傳活動。作為配合,我們還將在三家村擺攤設(shè)點(diǎn),進(jìn)行現(xiàn)場咨詢和報(bào)名活動,進(jìn)一步加強(qiáng)傳播力度。

  第二階段,培訓(xùn),用時(shí)約1—2個(gè)星期。培訓(xùn)將采用兩種方式進(jìn)行。我們將邀請贊助商派高級經(jīng)理人員到廈大進(jìn)行講座,介紹企業(yè)背景、傳授營銷管理實(shí)戰(zhàn) 經(jīng)驗(yàn)。我們還將邀請廈大營銷、管理領(lǐng)域的專家針對營銷企劃、策劃書的纂寫等方面內(nèi)容進(jìn)行 專題講座和培訓(xùn)。

  第三階段, 寫作、提交營銷策劃書。在寫作營銷策劃書之前,我們將 組織本協(xié)會會員及參賽同學(xué)到贊助企業(yè)進(jìn)行實(shí)地參觀和市場調(diào)研。用時(shí)約10天。

  第四階段,評獎(jiǎng)、頒獎(jiǎng)活動。我們將邀請廈大營銷、管理領(lǐng)域的專家對同學(xué)們的策劃書進(jìn)行評獎(jiǎng),最后舉辦頒獎(jiǎng)大會,邀請贊助企業(yè)代表、營銷專家到場頒獎(jiǎng)、講評,活動結(jié)束。

  四、贊助商的利益

  xx大學(xué)市場營銷協(xié)會是校園內(nèi)較有影響力的科技學(xué)術(shù)類社團(tuán)之一。()企業(yè)贊助本活動,不僅可以擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度,提升企業(yè)品牌形象,更可以得到市場營銷協(xié)會乃至全體廈大學(xué)子對企業(yè)銷售活動的出謀劃策,為其它社團(tuán)活動所望塵莫及。

  參觀和市場調(diào)研活動將擴(kuò)大和加深同學(xué)們對贊助企業(yè)的了解和認(rèn)識,同時(shí)可為企業(yè)帶來更大的人流量,有效促進(jìn)銷售。

  通過企業(yè)經(jīng)理人的講演,傳授營銷知識,傳播企業(yè)精神,展示企業(yè)形象。

  贊助商可獲得整個(gè)活動的冠名權(quán)及持續(xù)一月之久的全校性常規(guī)宣傳,如海報(bào)、橫幅等。

  贊助商可獲得大賽獲獎(jiǎng)作品,對其中有價(jià)值的建議和意見進(jìn)行采納和實(shí)施,改善、提升企業(yè)營銷活動。

  五、資金預(yù)算

  贊助商主要采用現(xiàn)金方式提供贊助,獎(jiǎng)品可采用現(xiàn)金+實(shí)物方式。

  講座培訓(xùn)及頒獎(jiǎng)大會(場地、海報(bào)、膠卷、鮮花、水等) 200元/場×3

  總計(jì) 600元

  宣傳費(fèi)用:

  橫幅 中幅海報(bào)(噴繪) 手繪海報(bào) 傳單(500份)

  均由贊助商提供

  獎(jiǎng)品

  證書 6張 50元

  一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品 一份 400元

  二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品 兩份 300元

  三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品 三份 300元

  總計(jì) 1050元

  共計(jì) 1650元

產(chǎn)品營銷策劃3

  一、研究方案意義:

  1、背景:

  近年來,我行的個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)得到了迅速發(fā)展。個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品不斷豐富,從單一產(chǎn)品發(fā)展到產(chǎn)品組合;各行紛紛推出個(gè)人理財(cái)中心、個(gè)人理財(cái)工作室、金融超市等。據(jù)悉,我行金融產(chǎn)品研發(fā)中心成立后,有計(jì)劃、有步驟地開發(fā)適合在全國或部分地區(qū)推廣的個(gè)人金融產(chǎn)品,同時(shí)探討出一條高效的、快速的個(gè)人金融產(chǎn)品研發(fā)機(jī)制,為個(gè)人金融業(yè)務(wù)的快速發(fā)展提供保障,并將主要在個(gè)人財(cái)富管理、個(gè)人資產(chǎn)、負(fù)債、支付結(jié)算等業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。新氛圍和政府寬松的政策環(huán)境,為個(gè)人金融產(chǎn)品創(chuàng)新提供了良好的外部生長環(huán)境,這也是我行建設(shè)的探索方案。針對人民醫(yī)院的發(fā)展,各類費(fèi)用繁多等等問題,我行向人民醫(yī)院營銷poss機(jī)(針對個(gè)人金融產(chǎn)品代發(fā)工資業(yè)務(wù),代收費(fèi)用的條件下提出)。

  2、研究現(xiàn)狀:

  從我行實(shí)際情況看來,

 。1)營銷力度低,目前我行主要是單位形象宣傳,個(gè)人金融產(chǎn)品特征宣傳的較少;主要服務(wù)對象為低端客戶,高端客戶不多、不強(qiáng);

  (2)技術(shù)含量上,個(gè)人金融產(chǎn)品存在“三低”,即技術(shù)含量低,個(gè)人金融產(chǎn)品不是建立在以科技為主導(dǎo)的平臺上;

 。3)特別要注重創(chuàng)新的金融產(chǎn)品必須既要建立在農(nóng)村信用社現(xiàn)有的基礎(chǔ)條件上,又有別于已推出的個(gè)人金融產(chǎn)品,使產(chǎn)品推廣更便捷,客戶接受也容易。

 。4)經(jīng)濟(jì)市場上的競爭越來越激烈,特別是金融危機(jī)的影響;我行圍繞著我行發(fā)展的目標(biāo),從人民醫(yī)院開發(fā)個(gè)人金融產(chǎn)品

  二、目的:

  1、從銀行的角度來看,只要保護(hù)投資者尤其是中低收入投資者的利益,,自從金融危機(jī)以來,有些銀行的理財(cái)產(chǎn)品出現(xiàn)了零收益和虧損,根據(jù)專家分析,出臺這個(gè)辦法主要是規(guī)范我行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的投資管理,銀監(jiān)會認(rèn)為這樣的理財(cái)產(chǎn)品有些過于激進(jìn),風(fēng)險(xiǎn)控制過于松散,這種虧損也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了一般人對銀行理財(cái)產(chǎn)品的預(yù)期和理解,在中國的來看來,銀行應(yīng)該是安全的投資場所,銀行理財(cái)產(chǎn)品起碼應(yīng)該是能夠滿足投資者止損的要求,因此,銀監(jiān)會認(rèn)為有必要發(fā)這樣一個(gè)通知,規(guī)范銀行的理財(cái)產(chǎn)品,增強(qiáng)商業(yè)銀行對風(fēng)險(xiǎn)的管控能力。

  2、從人民醫(yī)院的角度來看,社會發(fā)展,越來越多的人珍惜自己的生命,從而人民醫(yī)院的發(fā)展越來越快,特別涉及到個(gè)人理財(cái)方面也變得越來越復(fù)雜。向人民醫(yī)院營銷poss機(jī)一方面可以方便個(gè)人理財(cái),另一方面可以推廣我行的個(gè)人金融產(chǎn)品。

  3、從總體看來,由于經(jīng)市場的競爭,我行要從實(shí)際出發(fā),針對我國的銀行發(fā)展方針和經(jīng)濟(jì)的效益問題,進(jìn)行合理的宣傳和創(chuàng)新。在人民醫(yī)院中以我行發(fā)展的宗旨出發(fā),在人民醫(yī)院群體中發(fā)展個(gè)人金融產(chǎn)品。

  三、推廣主要內(nèi)容:

  1、我行的目標(biāo);隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們的資金積累,理性理財(cái)逐漸成為了當(dāng)今人們的一種悠閑方式,近年來,由于市場的競爭,各個(gè)銀行都開始尋找自己的出路,特別的受到金融危機(jī)的影響,我行更是重視個(gè)人理財(cái)方面,希望從個(gè)人金融理財(cái)方面尋找熱點(diǎn),為此我行已將個(gè)人金融業(yè)務(wù)作為戰(zhàn)略性發(fā)展業(yè)務(wù),目標(biāo)是成為國際一流的零售銀行。

  2、目標(biāo)之路;市場機(jī)遇與競爭并存;我行確立了建設(shè)個(gè)人金融理財(cái)之路,本文著重的是針對醫(yī)院個(gè)人金融產(chǎn)品營銷,向醫(yī)院營銷poss機(jī)(針對代收醫(yī)院各種費(fèi)用,代發(fā)工資業(yè)務(wù))。

  3、針對我行的目標(biāo)談及個(gè)人金融產(chǎn)品的作用;近年來,我行將個(gè)人金融業(yè)務(wù)作為戰(zhàn)略發(fā)展重點(diǎn)之一,解放思想、轉(zhuǎn)變觀念,堅(jiān)持長期穩(wěn)健經(jīng)營,改革創(chuàng)新,集約化經(jīng)營和一體化管理,真正做到關(guān)注民生,服務(wù)百姓,實(shí)現(xiàn)了個(gè)人金融各項(xiàng)業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展。poss機(jī)能幫助個(gè)人更好的理清自己的財(cái)務(wù)。針對醫(yī)院來說,既可以方便快速的理清工資,又可以方面的支付各種費(fèi)用。

  四、市場的戰(zhàn)略:

  1、市場定位;我行個(gè)人金融業(yè)務(wù)秉承“以客戶為中心”的經(jīng)營理念,創(chuàng)新服務(wù)形式,存貸款業(yè)務(wù)均取得可喜成績。但是隨著金融危機(jī)的影響,我行針對市場越來越激烈的競爭,于20xx年底在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)推出中銀理財(cái)、財(cái)富管理、私人銀行三級財(cái)富管理服務(wù)體系,以“創(chuàng)富共贏”的理念,針對不同人生階段的客戶推出差異化個(gè)人理財(cái)服務(wù),加強(qiáng)理財(cái)產(chǎn)品創(chuàng)新,幫助客戶實(shí)現(xiàn)財(cái)產(chǎn)保值增值。

  2、服務(wù)人群;我行針對的是大多數(shù)收入低下人群,這里主要是針對醫(yī)院各個(gè)基層的工作人員。因?yàn)楦偁幍募ち倚裕倚嗅槍Ω鼜V泛的人群。

  3、宣傳方式:

  (1)確定對象;

 。2)宣傳方式:

  a、有效利用廣播、電視、報(bào)紙等強(qiáng)勢媒體,加強(qiáng)某一項(xiàng)個(gè)人金融產(chǎn)品特點(diǎn)宣傳,使客戶了解并能接受該產(chǎn)品。

  b、還可以采取發(fā)放宣傳單、掛橫幅、貼標(biāo)語等形式進(jìn)行全面、立體宣傳;

  c、加強(qiáng)員工培訓(xùn),建立一支高素質(zhì)的客戶經(jīng)理,為客戶做好個(gè)人金融產(chǎn)品服務(wù)。

  d、加強(qiáng)信息反饋搜集,積極聽取和采納客戶意見,進(jìn)一步完善個(gè)人金融產(chǎn)品功能,提高個(gè)人金融產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度。

 。3)產(chǎn)品的介紹;

  a、產(chǎn)品的構(gòu)造原理、性能;

  b、產(chǎn)品對個(gè)人金融產(chǎn)品理解;

  c、產(chǎn)品的作用;

  >d、醫(yī)院的政策。

  4、宣傳策略;

  (1)宣傳我行的宗旨;

 。2)宣傳個(gè)人金融產(chǎn)品的一些內(nèi)容

  (3)注意事項(xiàng):a確定宣傳對象;

  b制定宣傳的方案(包括時(shí)間、地點(diǎn)的制定,各類人員的營銷)

  五、活動過程;

  1、撰寫對象;(人民醫(yī)院個(gè)人金融)

  2、資料收集過程;

  (1)首先在人民醫(yī)院營銷個(gè)人金融產(chǎn)品

 。2)再次一定時(shí)期對我行推出政策以后在人民醫(yī)院的宣傳工作總結(jié)。

 。3)最后,通過結(jié)果數(shù)據(jù)顯示,人民醫(yī)院大力支持個(gè)人的金融產(chǎn)品的熱情與熱度。

  3、宣傳冊編撰過程

 。1)對市場調(diào)查;看看哪種宣傳方式更適應(yīng)大眾?哪種宣傳方式的力度最好?成本最低?哪種方式對我行最有效?

 。2)規(guī)定管理人員處理數(shù)據(jù)(包括收集,分類,處理)

 。3)針對人民醫(yī)院的.現(xiàn)狀試著撰寫宣傳冊

 。4)加派人員到各大人民醫(yī)院進(jìn)行宣傳

 。5)通過消息會應(yīng),看看哪種宣傳方式最有效

  (6)全力投入。

  六、活動效果反饋、評價(jià)工作。

 。1)首先向人民醫(yī)院營銷個(gè)人金融產(chǎn)品,試著在醫(yī)院實(shí)行,可以的話,我行提供更多的優(yōu)惠政策,例如a.方便人員辦理。b.對醫(yī)院工作者提供一定的優(yōu)惠。

 。2)通過調(diào)查,分析;

  a.到底多少人參與?

  b.他們?yōu)槭裁磪⑴c?(通過哪些途徑?對我行金融產(chǎn)品的理解?)

  c.嘗試方法收到的成效

  七、工作進(jìn)度表

  時(shí)間研究進(jìn)度

  20xx年7月—6月首先到市場調(diào)查,確定人民醫(yī)院為目標(biāo)調(diào)查。到圖書館和上網(wǎng)查找相關(guān)資料,閱讀相關(guān)文獻(xiàn)

  20xx年7月—9月到人民醫(yī)院大搞宣傳活動、實(shí)踐,搜集材料,調(diào)研,技術(shù)交流,還與相關(guān)人員探討

  20xx年7月10-20xx年8月初人民醫(yī)院的宣傳工作進(jìn)行分析,并且開始實(shí)行新方案。

  20xx年8月—10月大力在各人民醫(yī)院個(gè)人金融理財(cái)普及工作

  20xx年10月--20xx年2月進(jìn)行分析評價(jià),我行自從在人民醫(yī)院推行個(gè)人金融產(chǎn)品后對我行的影響。

  20xx年2月—5月完成各人民醫(yī)院的工作,把個(gè)人金融產(chǎn)品推向更廣的地區(qū)。

  八、項(xiàng)目預(yù)算:

  成本核算:對我行推向個(gè)人金融產(chǎn)品在人民醫(yī)院的政策以來開始,考慮到直接的預(yù)算和間接預(yù)算;例如宣傳的費(fèi)用和其他的公告費(fèi),在實(shí)行期間,我行的間接損失。

  收益核算:對我行對個(gè)人金融產(chǎn)品在人民醫(yī)院推廣,我行的知名度影響,另外我行在未來的一定時(shí)間內(nèi)的存款和貸款業(yè)績分析,特別金融危機(jī)影響下,我行的營業(yè)對比,還有就是各類銀行之間的競爭存在著哪些差異,看看我行是否比其他銀行更有市場效應(yīng)(營在醫(yī)院銷個(gè)人金融產(chǎn)品后)

  九、總結(jié):

  國內(nèi)銀行的品牌意識近年來日漸加強(qiáng),我行樹立的品牌個(gè)人金融理財(cái)已經(jīng)得到了市場的認(rèn)可,我行在金融產(chǎn)品創(chuàng)新方面也作了很多嘗試。在目前銀行理財(cái)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的情況下,我行把金融產(chǎn)品向人民醫(yī)院營銷,力爭在同業(yè)中保持領(lǐng)先。在我行poss機(jī)的營銷宗旨中,保證我行的效益同時(shí),為廣大的人民提供更多的方便,讓我行的金融產(chǎn)品在人民醫(yī)院中茁壯成長。以便更能適應(yīng)市場的競爭

產(chǎn)品營銷策劃4

  概要提示:吸收更多的客戶,把潛在客戶轉(zhuǎn)為主要客戶。擴(kuò)大臨汾郵政銀行在臨汾市場的影響力,提升市場地位。擺脫郵政銀行的舊形象,樹立可信,時(shí)尚的商業(yè)銀行新形象。樹立起品牌文化形象,打造穩(wěn)健的、專業(yè)的、誠信的、有遠(yuǎn)見的、負(fù)責(zé)的、智慧的、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象。發(fā)展臨汾郵政銀行的客戶,爭取每個(gè)客戶都知道網(wǎng)上銀行,和小額貸款。在客戶有需要時(shí),臨汾郵政銀行作為客戶的第一選擇。

  先進(jìn)思想:除針對網(wǎng)上銀行,小額貸款卡這幾種產(chǎn)品的營銷策劃,還有一種新型的低碳信用卡。此卡集材質(zhì)環(huán)保,設(shè)計(jì)優(yōu)美,多功能等多種優(yōu)勢于一體。為新一代的年輕人,熱愛環(huán)保的人,提供了更好的選擇。

  一、策劃目的:

  本次策劃主要針對金融產(chǎn)品展開營銷,包括網(wǎng)上銀行,小額貸款卡,和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品。其目的在于擴(kuò)大臨汾郵政銀行的社會影響力,提升市場地位,提高知名度,拓寬業(yè)務(wù)范圍。

  二、營銷環(huán)境分析:

 。ㄒ唬、宏觀環(huán)境分析:

  1.政治環(huán)境。我國現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定,沒有出現(xiàn)嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)政治沖突、問題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽(yù),使我國居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動,支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間;我國大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個(gè)良好的條件。

  2.自然環(huán)境。人類活動在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)也給自然環(huán)境帶來了很大的負(fù)擔(dān)。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應(yīng),使人們更加關(guān)注環(huán)保問題。為貫徹科學(xué)發(fā)展觀,堅(jiān)持走“可持續(xù)發(fā)展”道路,用低碳信用卡為客戶建立“個(gè)人綠色檔案”,這是

  一個(gè)有效的節(jié)能減排方法。

  3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境。目前,世界整體經(jīng)濟(jì)形勢仍是較嚴(yán)峻的,國際金融危機(jī)對世界經(jīng)濟(jì)的增長造成巨大威脅,中國的經(jīng)濟(jì)也有著重大阻力。但是,國內(nèi)的宏觀經(jīng)濟(jì)是呈穩(wěn)定增長趨勢的,資本市場不斷發(fā)展及居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)和理財(cái)觀念的轉(zhuǎn)變帶來良好契機(jī),政府對銀行的支持依然強(qiáng)勁。網(wǎng)上交易、鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè),這些都對我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起了很大的`推動作用。

  4.競爭

  環(huán)境。我國加入世貿(mào)組織之后,隨著國際銀行巨頭的涌入,如花旗、匯豐等全球知名的大銀行集團(tuán)都已經(jīng)在中國開設(shè)了分支機(jī)構(gòu),他們具有良好的信譽(yù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),這對國內(nèi)的一些銀行造成相當(dāng)?shù)膲毫。我們的銀行業(yè)必須開辟新的發(fā)展空間,因而在此時(shí)我們開始了網(wǎng)上銀行,小額貸款卡,低碳信用卡的發(fā)展之路。

  5.人口環(huán)境:20xx年1月16日,中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布《第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》。報(bào)告顯示,截至20xx年12月底,中國網(wǎng)民規(guī)模突破5億,達(dá)到5.13億,全年新增網(wǎng)民5580萬報(bào)告顯示,中國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.56億,同比增長17.5%。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和廣泛應(yīng)用,網(wǎng)上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺,會得到更多人的青睞。另外,人口問題,也使得就業(yè)困難的問題更加嚴(yán)峻,創(chuàng)業(yè)的人會越來越多,小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢性。

 。ǘ┙鹑诋a(chǎn)品SWORT分析

  1.優(yōu)勢

 。1)信息優(yōu)勢。郵政銀行地處臨汾,由于長期服務(wù)本地市場,郵政銀行與地方政府和客戶關(guān)系密切,對轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)、社會等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場優(yōu)勢。

 。2)政策優(yōu)勢。政府應(yīng)建設(shè)新農(nóng)村的要求,加大對農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠。銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任,原則明確,市場目標(biāo)明確,在本地易得到政府的支持。

 。3)環(huán)境優(yōu)勢。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟(jì)增長,環(huán)境及城市化進(jìn)程的推進(jìn)。

 。4)自身優(yōu)勢。改革開放以來,我國金融業(yè)發(fā)展很快。在整個(gè)金融機(jī)構(gòu)組織體系中,中小型銀行是發(fā)展最為迅速、最具活力的一個(gè)群體,它們以特有的生機(jī)與活力,活躍于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,其作用不容小覷。中小型銀行業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的快,經(jīng)濟(jì)效益良好,經(jīng)營范圍逐漸擴(kuò)大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢。

  2.劣勢

 。1) 知名度。大量的走訪、問卷、電話等形式的調(diào)查表明,廣大市民、中小企業(yè)對郵政銀行了解甚少;規(guī)模不大,便捷性差,也會導(dǎo)致郵政銀行不能成為首選。

 。2) 認(rèn)知度。臨汾郵政銀行于08年3月正式開業(yè),市場對其認(rèn)知度很低,與四大國有銀行相比競爭力處于下風(fēng)。很多市民對臨汾郵政銀行的認(rèn)知只是達(dá)到“農(nóng)村合作信用社”的水平,對于從“郵政儲蓄”到“商業(yè)銀行”的轉(zhuǎn)型并不了解。

 。3) 形式。業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄,產(chǎn)品創(chuàng)新能力差,無法為客戶量身定做出個(gè)性化、差異化的產(chǎn)品,沒有及時(shí)更新新穎地吸引顧客的業(yè)務(wù)。

 。4) 員工水平。經(jīng)過與其他銀行對比,臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高,專業(yè)化水平相對較弱。

 。5)服務(wù)水平。缺乏有效的營銷服務(wù)體系,售后服務(wù)不到位。

  3.機(jī)遇.

  (1).在產(chǎn)品的推廣及服務(wù)方面加大力度宣傳,拓寬市場份額。如可在學(xué)校,娛樂及公共場所進(jìn)行現(xiàn)場的互動宣傳,使得更多的人了解并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品。

  (2).政策壁壘的破冰,使農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)獲得了巨大的發(fā)展空間。

  (3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化,發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)已成為全球共識,開展碳交易正是人們利用市場機(jī)制引領(lǐng)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必由之路。在低碳經(jīng)濟(jì)背景下,中國商業(yè)銀行應(yīng)積極應(yīng)對,正視經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型所帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn),不斷推動金融產(chǎn)品創(chuàng)新,積極參與中國碳交易市場構(gòu)建,逐步建立健全低碳金融體系,迎接未來世界低碳經(jīng)濟(jì)新格局的挑戰(zhàn)。

  (4).近些年,中國銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展,在經(jīng)濟(jì)全球化形勢下,中國銀行業(yè)面臨著巨大的機(jī)遇:宏觀調(diào)控給商業(yè)銀行經(jīng)營帶來的機(jī)遇;經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的變化對商業(yè)銀行帶來的機(jī)遇;另外,很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開發(fā)貸款、按揭貸款作為主要投資方向,商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過程中,不斷尋找新的核心客戶,這其中可能有經(jīng)營新材料、新能源的,這些產(chǎn)業(yè)將來會有更好的前景。

  4.威脅

 。1).世界金融危機(jī)的影響下,世界經(jīng)濟(jì)尚未走出低谷。

 。2).外資銀行的進(jìn)入,眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈

 。3).受部分地方現(xiàn)行政策的約束,向其他地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張受到限制。

  (三)、市場競爭分析

 。1).我國商業(yè)銀行是國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱,金融宏觀調(diào)控的市場基礎(chǔ),在國家經(jīng)濟(jì)中起著舉足輕重的作用。在經(jīng)濟(jì)全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天,我國商業(yè)銀行將越來越受到外資銀行及全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的多層沖擊。

  (2).國有商業(yè)銀行在我國金融體系中居絕對壟斷地位,使中小銀行面臨現(xiàn)實(shí)的市場競爭壓力。高度壟斷的市場必然出現(xiàn)不正當(dāng)競爭行為,中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn)。近年來,由于市場份額不足,資金實(shí)力較弱,電子化水平不高,國內(nèi)中小銀行出現(xiàn)了三大病癥:自有資金比例嚴(yán)重不足;信貸資產(chǎn)質(zhì)量低下;業(yè)務(wù)品種單一,盈利水平低下。如何及時(shí)改善中小銀行的生存環(huán)境,妥善、解決這些病癥,將直接關(guān)系到中小銀行的生死存亡。

  (3).要想保持競爭力的領(lǐng)先優(yōu)勢,就必須明確競爭力所處的狀態(tài),隨著環(huán)境要素的變化而對競爭力不斷地進(jìn)行診斷、培育和鞏固,維持和擴(kuò)大競爭力擁有者和競爭對手之間的領(lǐng)先距離。否則,競爭力就會被模仿甚至趕超。因此,做好這一工作的前提就是建立一套科學(xué)合理的評價(jià)指標(biāo)體系,對綜合競爭力做出及時(shí)、正確的評價(jià),不僅是社會公眾對中小銀行的特點(diǎn)、各項(xiàng)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢有所知曉,同時(shí)銀行本身也可以明確自己的競爭優(yōu)勢和市場位臵。

  (四)、企業(yè)形象分析

  臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲蓄。 該行秉承人民郵政、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng),充分發(fā)揮在地緣、人緣、機(jī)制等方面的特點(diǎn)和優(yōu)勢,以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任,緊緊圍繞“以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心”的經(jīng)營理念,建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度,明確市場定位,依托現(xiàn)代科技手段,加快金融產(chǎn)品和服務(wù)功能的創(chuàng)新,突出個(gè)人業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù),全面服務(wù)百姓生活,積極向產(chǎn)權(quán)清晰、經(jīng)營情況良好的中小企業(yè)、微小企業(yè)傾斜,獲得了良好的社會效益和經(jīng)營效益。

  三.市場面臨的問題分析

 。1)競爭力大:

  除國有銀行外,中國目前有很多家中小銀行,如招商銀行、交通銀行、民生銀行,也有一些事大型的外資銀行,如花旗、渣打、匯豐等。臨汾郵政銀行在知名度,產(chǎn)品創(chuàng)新能力,服務(wù)體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺。

 。2)創(chuàng)新能力差:

  篇三:金融產(chǎn)品營銷策劃方案

產(chǎn)品營銷策劃5

  一、我國農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的現(xiàn)狀

  1、農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)發(fā)展迅速。

  我國農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展迅速,類別繁多,包括糧油市場、蔬菜市場、水產(chǎn)品市場、肉食禽蛋市場、干鮮果品市場等。農(nóng)產(chǎn)品市場數(shù)目基本穩(wěn)定,交易額穩(wěn)步上升,這主要是因?yàn)槲覈r(nóng)產(chǎn)品交易市場在經(jīng)歷了幾十年高速增長和規(guī)模擴(kuò)張后,現(xiàn)正逐步實(shí)現(xiàn)從數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升,流通規(guī)模上臺階,市場硬件設(shè)施明顯改善,商品檔次日益提高,市場運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。

  (1)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道農(nóng)產(chǎn)品市場覆蓋了幾乎所有的大、中、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū),基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系,構(gòu)筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動脈。目前大、中、小城市消費(fèi)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品xx%~xx%是通過批發(fā)市場提供的,農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的大力發(fā)展,對于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)民收入、滿足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求發(fā)揮著積極作用。

 。2)以配送、超市、大賣場等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢頭迅猛。

  超市作為一種新型現(xiàn)代營銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域,成為農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系里的新成員,并與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場在零售終端展開了激烈的競爭,傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場的市場地位正在受挑戰(zhàn)。另一方面,xx等地政府在大力推行“農(nóng)改超”工程,旨在打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò),使之與城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)。

  二、市場分析

  1、顧客來源

  作為農(nóng)村,以前的顧客也就局限于當(dāng)?shù)匦∈袌鲆约凹胰俗约合碛,但隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,城市的擴(kuò)大,城市以及其他一些地方的農(nóng)產(chǎn)品需求量不斷增大,但是農(nóng)村越來越少,所以我們農(nóng)村的顧客就越來越多,包括城區(qū)家庭、餐營業(yè)、副食業(yè)等。所以從顧客方面來說,我們的發(fā)展前景是可觀的。

  2、面臨的競爭對手

  目前面臨的主要競爭對手就是很多地方在運(yùn)用先進(jìn)科學(xué)技術(shù)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的培育,在城市也有很多的地方有這樣的場地。現(xiàn)在看來這是市場發(fā)展趨勢,科學(xué)地運(yùn)用技術(shù)來服務(wù)生活,但是,即便技術(shù)再好也沒有農(nóng)村天然的農(nóng)產(chǎn)品營養(yǎng)來得好,而且現(xiàn)在的農(nóng)村也在接受新技術(shù),更科學(xué)的方法加上原始的天然性種植,將是更好的農(nóng)產(chǎn)品。

  此外,現(xiàn)在的各大超市也在開始售賣農(nóng)產(chǎn)品,在一定程度上與我們形成了競爭關(guān)系,但從另一方面來說,他們也是我們的顧客之一。

  3、營銷優(yōu)勢與劣勢以及解決措施

  優(yōu)勢:天然與科學(xué)的種植方法。新農(nóng)村的發(fā)展帶來農(nóng)村的發(fā)展。農(nóng)民認(rèn)識與技術(shù)的發(fā)展。農(nóng)村與城市結(jié)合的發(fā)展趨勢。人們對生活品質(zhì)與健康飲食的渴望與需求量增大。等等。

  劣勢以及解決措施:

  1)農(nóng)村與城市距離遠(yuǎn),不便于貨物運(yùn)輸。措施:現(xiàn)在我們農(nóng)村自己出錢出力,修起了自己的公路,與城市連接更加緊密,便于貨物運(yùn)輸。

  2)有些貨物保存時(shí)間有限,以前農(nóng)村保存措施雖然可以,但如果長時(shí)間沒有商家訂貨,將導(dǎo)致貨物囤積而壞。措施:現(xiàn)在農(nóng)村在接受新技術(shù),當(dāng)然也包含了一些存貨措施,加上農(nóng)民也懂得想辦法來保障自己的利益不受損害。

  3)品種多但是不奇,農(nóng)村以前有的都是一些很平常的農(nóng)產(chǎn)品,不能很好的滿足城市人的需求。措施:多于城市接觸,了解城市人對農(nóng)產(chǎn)品的需求,從而增加農(nóng)村的種植范圍與品種。

  4)與企業(yè)聯(lián)手。達(dá)到雙贏局面。

  三、經(jīng)營策略

  1、農(nóng)產(chǎn)品市場經(jīng)營觀念創(chuàng)新經(jīng)營

  農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新的先導(dǎo)為了實(shí)現(xiàn)諸如利潤、銷售增長率等目標(biāo),農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者必須進(jìn)行市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)與農(nóng)產(chǎn)品儲運(yùn)、銷售等一系列與市場有關(guān)的經(jīng)營活動。在從事這些活動時(shí),應(yīng)當(dāng)以什么樣的理念為指南,應(yīng)當(dāng)如何處理企業(yè)、顧客、社會之間的利益關(guān)系,就成為任何企業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營者必須首先回答的問題。對于這一問題的回答,就構(gòu)成一個(gè)企業(yè)的市場經(jīng)營觀念,也稱營銷治理觀或市場營銷觀。它是決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動方向的指南,也是為經(jīng)營者在組織和謀劃企業(yè)的市場營銷時(shí)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則,概括了企業(yè)的經(jīng)營態(tài)度和思維方式,貫徹于企業(yè)市場營銷活動的全過程之中。

  2、農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新經(jīng)營

  運(yùn)銷觀念指導(dǎo)下,農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營主要依靠農(nóng)產(chǎn)品的儲存與運(yùn)輸、推銷與促銷等手段來實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀念則通過協(xié)調(diào)市場營銷即圍繞目標(biāo)市場需求的變化,綜合地運(yùn)用各種營銷戰(zhàn)略與策略,并加以優(yōu)化組合,不斷創(chuàng)新,通過比競爭對手更加有效地滿足目標(biāo)市場的需求來實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長和利潤的實(shí)現(xiàn)。

  第一、應(yīng)該充分重視戰(zhàn)略性營銷,用好“市場探查”、“市場分割”、“市場優(yōu)先”、“市場定位”等戰(zhàn)略性x組合。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營必須源于對農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求的深入探查和仔細(xì)研究,通過市場研究,尋找潛在需求,捕捉市場機(jī)會。根據(jù)一些細(xì)分變量來分割市場,進(jìn)行比較、評價(jià),選擇其中一部分作為自己為之服務(wù)的目標(biāo)市場,針對它的需求特點(diǎn)開發(fā)適宜的產(chǎn)品,制訂合適的價(jià)格、渠道、促銷策略,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標(biāo)。

  第二、充分利用好“產(chǎn)品策略”、“價(jià)格策略”、“渠道策略”、“促銷策略”等戰(zhàn)術(shù)性“四組合。高績效的市場營銷活動不僅在于這四大策略的靈活運(yùn)用和不斷創(chuàng)新,而且在于靈活運(yùn)用和有效組合每一個(gè)組合策略,形成動態(tài)優(yōu)化組合,協(xié)調(diào)一致為顧客需求服務(wù)。

  第三、要積極應(yīng)用“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”。由于農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè),比較利益低下,資金緊張,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)一般難以進(jìn)行廣泛的宣傳和促銷,往往要充分依靠“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”這兩個(gè)策略。一方面,積極利用政府力量,獲得宣傳支持,引導(dǎo)百姓和城市人消費(fèi),擴(kuò)大有效需求。另一方面,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)應(yīng)積極參與社會活動,改善與社會各界的`關(guān)系,樹立良好的形象,獲得社會各界的關(guān)心和支持,通過公共關(guān)系達(dá)到宣傳促銷目的。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)可以利用報(bào)紙、電視臺等大眾媒體以及其他社會機(jī)構(gòu)為農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。

  2、具體營銷策略如下(從企業(yè)銷售農(nóng)產(chǎn)品出發(fā)):

 。ㄒ唬┺r(nóng)產(chǎn)品營銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略

  農(nóng)產(chǎn)品和任何事物一樣,有著出生、成長、成熟以至衰亡的生命周期。因此,企業(yè)不能只顧經(jīng)營現(xiàn)有的產(chǎn)品,而必須防患于蔚然,采取適當(dāng)步驟和措施開發(fā)新產(chǎn)品。它是企業(yè)提高競爭力的重要因素,也是企業(yè)市場營銷活動的主要任務(wù)。新產(chǎn)品開發(fā)過程一般包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗(yàn)、經(jīng)營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產(chǎn)投放市場。新產(chǎn)品開發(fā)成功以后,還需上市成功,這意味著新產(chǎn)品被消費(fèi)者采用并不斷擴(kuò)散。

  新產(chǎn)品開發(fā)是從營銷觀念出發(fā)所采取的行動,因此首先必須是適應(yīng)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要,試銷對路的產(chǎn)品。沒有市場的產(chǎn)品,對企業(yè)而言再新也沒有意義。消費(fèi)者對奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求,使一個(gè)產(chǎn)品多種式樣,成了新的消費(fèi)動向,如烏骨雞、黑小麥等農(nóng)產(chǎn)品雖分別屬雞、麥類,但因?yàn)槠漕伾欠玻幱脙r(jià)值較高,不僅市場銷路好,而且經(jīng)濟(jì)效益高。因此,新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿足消費(fèi)者需求的新變化。

 。ǘ┺r(nóng)產(chǎn)品營銷價(jià)格策略

  農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的制定可分為兩大類:一類是政府定價(jià),另一類是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者定價(jià),依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、市場供求狀況等因素決定其價(jià)格。農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)與程序以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者對其產(chǎn)品是否具備定價(jià)權(quán)力為前提條件。在市場經(jīng)濟(jì)下,為了刺激顧客的消費(fèi)行為,通常要對基本價(jià)格作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。如價(jià)格折扣與折讓,即實(shí)行讓利。抓住顧客的心理進(jìn)行促銷定價(jià)。

 。ㄈ┺r(nóng)產(chǎn)品營銷品牌化策略

  品牌是由名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號或圖案等要素組合而成的,用于體現(xiàn)某個(gè)銷售者或某鐘產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性,并使之與其他銷售者的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)別,借以促進(jìn)銷售的記號。品牌在市場競爭中的作用并不僅僅表現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品的識別功能上,雖然農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量性能和企業(yè)的市場信譽(yù)能夠首先通過品牌傳導(dǎo)給消費(fèi)者,但品牌尤其是品牌的功能,更多的是它的市場影響力,是它帶給消費(fèi)者以信心,它在帶給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí),還帶給消費(fèi)者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場競爭力。任何農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)都不能忽視品牌戰(zhàn)略的重要性。創(chuàng)馳名品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品賣難和提高農(nóng)民收入的根本途徑品牌是高價(jià)格的基礎(chǔ),馳名品牌會給企業(yè)帶來高額利潤。品牌是產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ),馳名品牌具有強(qiáng)大的競爭力。品牌是吸引新消費(fèi)者,留住老消費(fèi)者的有利武器。品牌能夠提高企業(yè)營銷計(jì)劃的執(zhí)行效率。品牌是促進(jìn)產(chǎn)品擴(kuò)張,促進(jìn)貿(mào)易的有力杠桿。

  1、以名創(chuàng)牌。對市場競爭力強(qiáng)的優(yōu)勢產(chǎn)品實(shí)行商標(biāo)注冊。創(chuàng)牌既是為了宣傳,擴(kuò)大影響,同時(shí)也是為了保護(hù)品牌。

  2、以質(zhì)創(chuàng)牌。嚴(yán)格按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、提高產(chǎn)品品位。

  3、包裝創(chuàng)牌。美化農(nóng)產(chǎn)品外表。

  4、加大創(chuàng)牌宣傳力度,樹立良好品牌形象。

  5、做好名牌保護(hù)工作。

 。ㄋ模┺r(nóng)產(chǎn)品加工化策略

  農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動物性產(chǎn)品為原料,通過一定的工程技術(shù)處理,使其改變外觀形態(tài)或內(nèi)在屬性的物理及化學(xué)過程。同時(shí)也是通過一定的治理技術(shù)處理,使其由初級產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橹瞥善,連接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與居民消費(fèi)的經(jīng)營過程。目前,農(nóng)產(chǎn)品中直接能夠進(jìn)入生活消費(fèi)及工業(yè)生產(chǎn)的種類并不多,因此,農(nóng)產(chǎn)品加工是不可或缺的產(chǎn)業(yè)。

  (五)農(nóng)產(chǎn)品促銷策略

  農(nóng)產(chǎn)品促銷是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者運(yùn)用各種方式方法,傳遞產(chǎn)品信息,幫助與說服顧客購買本企業(yè)的產(chǎn)品,或使顧客對企業(yè)產(chǎn)生好感和信任,以激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望,促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)行為,從而有利于擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷售。農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關(guān)系營銷、營業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷的時(shí)候要把促銷策略靈活運(yùn)用,與顧客建立長期關(guān)系,培養(yǎng)一批忠誠的顧客群。

  (六)農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道策略

  1、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的價(jià)值鏈有待延伸,走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點(diǎn),開拓發(fā)展空間,快速做大做強(qiáng)。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié),通過內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易降低流通成本,穩(wěn)定并降低市場價(jià)格,有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率,對于保護(hù)生產(chǎn)者利益和消費(fèi)者福利也有著積極意義。

  2、改造升級原有的渠道組織,提高流通效率。主要是要對當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行改造。批發(fā)市場在交易方式、治理模式、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展,提高流通效率,擴(kuò)大流通半徑,使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。

  3、加強(qiáng)對渠道體系的梳理和調(diào)整,提高渠道績效。政府相關(guān)部門采取各種措施對包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷售、加工、消費(fèi)等各個(gè)環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈條進(jìn)行梳理再造,消除農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約,使得各個(gè)環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運(yùn)轉(zhuǎn),提高其整體運(yùn)營效率。

  4、發(fā)展國際化營銷渠道,把國內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去,解決國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)象,。同時(shí)采取網(wǎng)上銷售、遠(yuǎn)程運(yùn)輸、窗口直銷等現(xiàn)代營銷手段,激活流通,拓展市場。

產(chǎn)品營銷策劃6

  1 公司簡介

  私家衣櫥是一家專業(yè)的具有獨(dú)家研發(fā)生產(chǎn)的小型獨(dú)資企業(yè)。其位于徐州市泉山區(qū)。私家衣櫥主營手繪服飾,主要面向廣大青年(15~25歲)及情侶兼帶有家庭親子,老年夫婦,專為其提供量身定制的手繪系列滿足現(xiàn)代消費(fèi)群體的現(xiàn)代潮流手繪服飾,鞋子,箱包及其它配件。本公司秉承“以手繪心,服務(wù)樂民”的經(jīng)營理念,以我們個(gè)性化的手繪款式,貼心的咨詢式服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品鎖定顧客。

  2 產(chǎn)品介紹

  我們主要經(jīng)營九大產(chǎn)品:T恤、帽子、圍巾、手套、箱包、口罩、襪子、帆布鞋、外套。主打品牌是T恤、箱包、帆布鞋。有八大系列圖樣可供顧客選擇:古典系列(中國風(fēng);歐美風(fēng))、動漫系列 、潮流系列(小清新;淑女風(fēng);潮男風(fēng); 非主流)、民族系列、情侶系列、親子系列、黑白系列、自主創(chuàng)意系列。我們?yōu)橄M(fèi)者提供了一種更為滿意舒適,有意義的獲得產(chǎn)品的方式,我們不僅僅只是以出售盈利為目的,更重要的是讓消費(fèi)者可以親眼看到自己服飾的制作過程后得到商品的同時(shí)感受到生活的美好,充實(shí)。我們輔佐經(jīng)營手繪箱包,手套,圍巾等,消費(fèi)者亦可由我們提供指導(dǎo),自己動手DIY作品。

  3 營銷策劃目標(biāo)

  向廣大青年(15~25歲)及情侶兼帶有家庭親子,老年夫婦,專為其提供量身定制的手繪系列滿足現(xiàn)代消費(fèi)群體的現(xiàn)代潮流手繪服飾,鞋子,箱包及其它配件。本公司秉承“以手繪心,服務(wù)樂民”的經(jīng)營理念,以我們個(gè)性化的手繪款式,貼心的咨詢式服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品鎖定顧客。

  4 SWOT分析

  4.1 優(yōu)勢

  (1)手繪產(chǎn)品圖案多姿多彩。若干年前,穿著和眾人一樣的文化衫的我們,更不懂得在衣服上作畫,因?yàn)槲覀冞不懂得欣賞個(gè)性。隨著80、90后的成長,個(gè)性日益成為這個(gè)時(shí)代的主潮流,而我們的產(chǎn)品就是秉著這樣的信念。

  (2)產(chǎn)品面料耐洗,不易變形。質(zhì)量是產(chǎn)品的生命線,我們的產(chǎn)品嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。多個(gè)廠家進(jìn)行挑選,從根本上保證顧客的利益。

  (3)產(chǎn)品尺碼多,款式多,可選擇余地大。

  (4)產(chǎn)品采用丙烯顏料,綠色環(huán)保無公害。丙烯酸顏料繪制,然后再用吹風(fēng)機(jī)吹干,四十八小時(shí)之內(nèi)不洗就行了。

  4.2 劣勢

  (1)受季節(jié)影響較大,因?yàn)楣厩捌谥饕陨a(chǎn)t恤,帽子等輕小型產(chǎn)品為主。主要是在夏秋季節(jié),本公司在完善夏季產(chǎn)品的時(shí)候,也會逐步拓寬冬季產(chǎn)品線的研發(fā)。

  (2)品牌效應(yīng)差,主要是依靠口碑效應(yīng)。

  (3)網(wǎng)店種類較多,競爭大。現(xiàn)在淘寶上充斥著大量低價(jià)格的產(chǎn)品,對我們的沖擊還是很大。

  4.3 機(jī)會

  (1)近幾年經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,人們的生活水平提高,開始追尋精神享受。而我們的產(chǎn)品手繪T恤讓消費(fèi)者動手,通過自我創(chuàng)造帶來精神上的享受,讓他們體味到無窮的快樂。

  (2)我們的消費(fèi)對象主要是年輕人,其受教育的程度較高。所以他們的消費(fèi)需求也較高,手繪T恤產(chǎn)品能夠迎合他滿足他們的個(gè)性化需求。

  (3)產(chǎn)品市場已成熟,我們的產(chǎn)品種類豐富,有九大產(chǎn)品,八大圖樣系列可供消費(fèi)者選擇。

  (4)產(chǎn)品技術(shù)采用的事最新的科技技術(shù),研發(fā)空間大。

  4.4 威脅

  (1)產(chǎn)品受季節(jié)影響大,冬季產(chǎn)品不完善。

  (2)從事手繪t恤事業(yè)的人越來越多,但專業(yè)的產(chǎn)品繪制者良莠不齊。

  (3)產(chǎn)品不是必需品,市場需求量較小。

  同時(shí)我們要認(rèn)清自己的優(yōu)劣勢,以便更好的進(jìn)行我們的銷售。

  5 市場營銷策略及銷售

  5.1 定價(jià)策略

  原則:影響顧客心理,增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品以及產(chǎn)品影響力,擴(kuò)大產(chǎn)品銷售,使企業(yè)利潤最大化,盡可能達(dá)到價(jià)格與利潤的平衡點(diǎn)、。

  成本計(jì)算方法:計(jì)算每一種模式的成本,然后將前兩種模式的成本平均,得出前兩種模式的平均成本,便于統(tǒng)一定價(jià)。具體實(shí)施過程據(jù)市場變化來調(diào)整。 價(jià)格的制定方法:商品的進(jìn)價(jià)乘以150%--200%,再加上員工工資底薪加提成,以及店鋪日常管理運(yùn)營費(fèi)的平均值就是商品的'最終價(jià)格?紤]到營銷主要對象的特殊性,最終價(jià)格可以上下波動,但是整件衣服不能超過5%,手工費(fèi)不能超過10%。

  5.2 宣傳策略

  5.2.1 宣傳的目的和要達(dá)到的效果

  目的:讓更多的人了解和知道DIY手繪T恤的過程并且樂意加入手繪的行列,體會其中的樂趣。勾起顧客的好奇心,增加購買欲望,增加我們的銷售量。 要達(dá)到的效果:每一個(gè)人都知道DIY和手繪,大部分人了解DIY和手繪T恤特殊含義,讓部分人樂意手繪并且愿意購買手繪產(chǎn)品。一開業(yè)就有很多人來捧場。

  5.2.2 宣傳的方式

  采用宣傳頁介紹﹑問卷調(diào)查介紹﹑網(wǎng)絡(luò)宣傳和實(shí)體店面宣傳等多種宣傳方式相結(jié)合的策略,F(xiàn)場真人穿個(gè)性手繪T恤做廣告,真人的穿著是最好的表達(dá)效果的方式。

  手繪T恤的宣傳舉辦帶動大部分人的好奇心和求知欲,同時(shí)也讓更多的年輕人了解DIY這種時(shí)尚潮流創(chuàng)新方式。

  宣傳頁主要介紹產(chǎn)品的各方面內(nèi)容,問卷調(diào)查的同時(shí)向每一位被訪者介紹產(chǎn)品和活動,提高產(chǎn)品知識的普及率。問卷調(diào)查表及分析結(jié)果見附件。

  5.3 銷售策略

  銷售模式:以宣傳(炒作)為主的方式,同時(shí)采用有效地促銷方式,以零售和團(tuán)購手繪T恤為主,以零售顏料、畫筆、手工費(fèi)為輔的銷售模式。

  銷售策略:靠搞大宣傳來滿足顧客的追求時(shí)尚、潮流、個(gè)性的心理從而增加潛在客戶的數(shù)量,通過現(xiàn)場熱鬧的場面來留住顧客腳步,最后以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和物美價(jià)廉的商品來留住顧客的心使顧客決定購買我們的商品。

  6 圣誕節(jié)活動策劃

  6.1 活動目的

  利用圣誕節(jié)這一節(jié)日契機(jī),讓更多的年輕人了解DIY這種時(shí)尚潮流創(chuàng)新方式。讓“圣誕快樂,盡在手繪T恤”的活動主題深入人心。

  6.2 活動對象

  徐州工程學(xué)院學(xué)生及周邊居民

  6.3 活動地點(diǎn)

  DIY店鋪

  6.4 前期宣傳準(zhǔn)備

  (1)12月22日,將準(zhǔn)備好的兩條橫幅“圣誕快樂,盡在手繪T恤”,分別貼在宿舍區(qū)和籃球場吸引同學(xué)們注意。

 。2)12月22日,將打印好的5張宣傳海報(bào),張貼于圖書館,籃球場,宿舍樓等地。

 。3)12月23日,制作兩幅宣傳板,一張介紹此次活動,另一張展示公司產(chǎn)品,置于活動場地。

 。4)12月20日——23日,聯(lián)系學(xué)校相關(guān)部門,進(jìn)行公關(guān)宣傳。

  (5)12月18日——25日,通過校園貼吧、微信、QQ、微博等網(wǎng)絡(luò)平臺宣傳,擴(kuò)大宣傳范圍,盡量能夠在學(xué)校達(dá)到一定影響。

  6.5 活動開展過程

 。1)進(jìn)店有禮

  活動當(dāng)天,凡進(jìn)店者,均送精美小禮品一份;當(dāng)天進(jìn)店前20名者均免費(fèi)贈送私家衣櫥精美套裝一份(口罩,圍巾)。

  執(zhí)行人員:收銀員1人

 。2)搶限量

產(chǎn)品營銷策劃7

  一、征集對象:

  關(guān)心農(nóng)業(yè),關(guān)注特色農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)發(fā)展的社會各界人士。

  二、征集活動時(shí)間:

  1、自媒體公布之日起,至20xx年6月30日止。

  2、評審結(jié)果20xx年7月上旬在愛農(nóng)商貿(mào)XXXXXX上公布。

  3、經(jīng)30天公示后,獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品于20xx年8月31日前頒發(fā)。

  三、征集方式:

  1、發(fā)送電子郵件到XXXXXXXX郵件名稱統(tǒng)一為:XXX-銷售金點(diǎn)子Y,其中XXX為投稿者姓名,如果多次發(fā)信,則Y分別為1、2、3…….以利識別。

  2、郵寄地址:遼寧省鐵嶺市銀州區(qū)柴河街龍翔花園23號郵編:112000鐵嶺愛農(nóng)特色農(nóng)產(chǎn)品銷售中心收。信封左下角請注明“金點(diǎn)子”字樣。

  四、活動相關(guān)事項(xiàng):

  1、所有來稿中,均請注明姓名、身份證號碼、聯(lián)系電話、住址、郵編、電子信箱以及其它聯(lián)系方式,如果獲獎(jiǎng)?wù)咭驗(yàn)橘Y料不全不準(zhǔn),收不到獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品,責(zé)任自負(fù)。

  2、應(yīng)征稿件應(yīng)主題準(zhǔn)確、要點(diǎn)突出、操作性強(qiáng)。長于1000字的稿件,最好提供100字內(nèi)的提要。

  3、投稿不限次數(shù),不限字?jǐn)?shù),力求字字珠璣,避免空洞無物。

  4、截稿時(shí)間為:20xx年6月30日。

  5、電子郵件,傳真件以收到時(shí)間為準(zhǔn),郵寄者以發(fā)信郵戳?xí)r間為準(zhǔn)。

  6、修改的`稿件以最后修訂稿時(shí)間為準(zhǔn)。

  7、若應(yīng)征作品主題點(diǎn)相同或相近,以提交時(shí)間最早者為準(zhǔn),后提交者不參與各獎(jiǎng)級的評審。

  8、逾期的稿件及本公司員工的稿件,均不參與評審。

  五、獎(jiǎng)金設(shè)置:

  1、公司組織相關(guān)專家組,根據(jù)點(diǎn)子的含金量及其對銷售效益所起的作用嚴(yán)格進(jìn)行評審,認(rèn)真公正的評選出一等獎(jiǎng)1名,獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金3000元或等價(jià)值獎(jiǎng)品;二等獎(jiǎng)1名,獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元或等價(jià)值獎(jiǎng)品;三等獎(jiǎng)2名,各獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金500元或等價(jià)值獎(jiǎng)品;紀(jì)念獎(jiǎng)10名,各贈送紀(jì)念品一份。

  2、本公司有權(quán)根據(jù)實(shí)際稿件的質(zhì)量和數(shù)量,增減獲獎(jiǎng)名額。

  六、特別聲明:

  1、應(yīng)征作品應(yīng)為本人原創(chuàng),如涉及侵權(quán)糾紛等問題,由作者本人負(fù)責(zé),本公司不承擔(dān)法律和相關(guān)連帶責(zé)任。

  2、所投稿件請自留底稿,來稿恕不退還。

  3、活動組織方擁有獲獎(jiǎng)作品的所有權(quán)利,有權(quán)進(jìn)行適當(dāng)修改和組合。

  4、活動中如有變動,以本公司站發(fā)布的內(nèi)容為準(zhǔn)。

  5、凡投稿人均視為同意并遵守以上所述的一切規(guī)定及要求。

  6、本公司對活動具有最終解釋權(quán)。

  七、其它

  為加強(qiáng)對此次活動的宣傳和推廣,擴(kuò)大活動影響面,本公司設(shè)專人負(fù)責(zé),站將對活動進(jìn)展情況進(jìn)行跟蹤適時(shí)報(bào)道。魚知水恩,乃幸福之源也。魚離不開水,人離不開親人和朋友,當(dāng)你處于逆境和災(zāi)難時(shí),幫助你一臂之力,渡過難關(guān)的人,都是你的親人和朋友。吃水不忘挖井人,度過苦難,不能忘記援助過你的人。知恩圖報(bào),善莫大焉。

產(chǎn)品營銷策劃8

  新產(chǎn)品上市對于任何一家公司都是相當(dāng)困難的,不但要考慮新產(chǎn)品融入整個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品體系當(dāng)中的速度,也要考慮新產(chǎn)品的市場增長速度。對于新產(chǎn)品上市營銷策劃積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。下面筆者就新產(chǎn)品上市營銷策劃的突破口進(jìn)行簡單說明。

  洞察需求做好定位

  顯然,那些在沒有清晰地市場調(diào)研之前就根據(jù)感覺做出來的新產(chǎn)品想要取得營銷成功難度非常大。每個(gè)企業(yè)都要對于自己的能力有一個(gè)清晰的認(rèn)識,人貴在有自知之明,企業(yè)同樣如此。很多企業(yè)狂傲自大,認(rèn)為自己推出的產(chǎn)品具有足夠的創(chuàng)新性,能夠與跟進(jìn)者抗衡,結(jié)果自己辛苦研發(fā)的好產(chǎn)品,卻被那些“不要臉”跟進(jìn)的巨頭們山寨,繼而自己被擠出市場。

  知己還得知彼。消費(fèi)者市場到底怎么樣?有沒有足夠的消費(fèi)需求存在或者未被滿足,一旦要去擠占成熟的市場,就要結(jié)合自己的能力。

  在知己知彼之后,企業(yè)就要為新產(chǎn)品做好定位。有人認(rèn)為,定位就是給產(chǎn)品找準(zhǔn)了位置,有效地滿足潛在消費(fèi)需求。筆者認(rèn)為正確但不全面。任立軍認(rèn)為,產(chǎn)品定位除了說明你期望或者能夠處于的位置之外,企業(yè)還要學(xué)會利用定位來判斷企業(yè)的能力范圍之內(nèi)是否能夠真正處于那個(gè)位置。因此,做產(chǎn)品定位的時(shí)候,最重要的不是找位置,而是要詳細(xì)研判企業(yè)是否擁有足夠的能力處于那個(gè)位置。

  我們曾經(jīng)做過一個(gè)黑龍江藍(lán)莓飲品品牌,受到上一家營銷策劃公司的影響,老板一直強(qiáng)調(diào)其飲品的高端定位,認(rèn)為中國擁有足夠的高端消費(fèi)人群,市場空間不成問題?墒牵(dāng)我們要求企業(yè)列示滿足這個(gè)高端定位的支撐因素時(shí),老板除了藍(lán)莓果和我們營銷策劃團(tuán)隊(duì)再無支撐因素,顯然,這樣的高端定位沒有足夠的支撐是無法實(shí)現(xiàn)的,這種定位我們稱之為虛空定位,基本無效。

  營銷渠道體系構(gòu)建

  對于市場營銷來說,渠道為王這樣的表述永遠(yuǎn)不會消失,原因很簡單,營銷渠道是實(shí)現(xiàn)營銷價(jià)值傳遞的路徑,除非進(jìn)入到自給自足的自然經(jīng)濟(jì)時(shí)代,否則,只要有商品就需要通過營銷渠道來進(jìn)行傳遞,套用一句公益廣告語:“沒有渠道,就沒有買賣”。

  顯然,新產(chǎn)品上市營銷策劃也一定不會忽略掉營銷渠道體系的構(gòu)建。筆者曾經(jīng)在其他文章里描述過底層配置營銷渠道構(gòu)建理論體系,這是一個(gè)比較好的'方法,尤其對于新產(chǎn)品上市的營銷渠道體系構(gòu)建。

  提到營銷渠道體系構(gòu)建,很多企業(yè)都會想到糖酒會的'招商和樣板市場打造。先說糖酒會的招商,對于糖酒會來說,只適合做營銷渠道招商的修修補(bǔ)補(bǔ)招商,不適合營銷渠道體系的構(gòu)建式的招商。原因很簡單,糖酒會招商擁有太多的選擇,人們在面臨過多的選擇時(shí),往往會不自覺地提高期望值,而且也可能會做出錯(cuò)誤的判斷,這種可以稱為偶然性招商,而以企業(yè)為中心的目的性招商則還要企業(yè)自己踏踏實(shí)實(shí)地做工作。再說一下樣板市場打造,很多企業(yè)在新產(chǎn)品上市時(shí),為了樣板市場打造就花掉了半年或者一年甚至更長的時(shí)間,把所有精力全部集中在樣板市場上,從時(shí)效性來看,并不劃算。正確的做法應(yīng)該是樣板市場和其他目標(biāo)區(qū)域市場要求同時(shí)進(jìn)行,只是樣板市場投入的精力要多投入的資源要大,這樣可以保證樣板市場的建設(shè)速度快于其他市場。

  運(yùn)用底層配置營銷渠道構(gòu)建體系,從細(xì)分市場入手,再配置終端渠道,再配置經(jīng)銷商渠道,這是紙面上的沙盤推演式的渠道配置,在實(shí)際操作過程中,還要按照正常的執(zhí)行計(jì)劃進(jìn)行。

  市場營銷政策與營銷策略的融合

  對于新產(chǎn)品上市的市場營銷政策制定,這是最為頗為腦筋的事情。顯然,沒有制約策略能力比較的營銷策略幾乎很多人都會做,但一旦要求政策具有強(qiáng)大的博弈能力的話,也就是將企業(yè)的營銷策略融入到營銷政策當(dāng)中,通過營銷政策的表象來掌控整個(gè)營銷系統(tǒng),那么就是一項(xiàng)具有超高技術(shù)含量的工作了。

  我們在為企業(yè)做營銷策劃服務(wù)時(shí),幾乎100%地會發(fā)現(xiàn)企業(yè)的市場營銷政策存在不同程度地問題,有接近40%的企業(yè)的市場營銷政策沒有融合進(jìn)營銷策略,導(dǎo)致營銷政策的作用呆板沒有銷售力,幾乎不存在對于市場和渠道的掌控力。

  舉例來說,幾乎每一個(gè)公司都會有價(jià)格折扣的政策,就是經(jīng)銷商的銷量達(dá)到了什么樣的額度會有一定比例的價(jià)格折扣,這似乎成為企業(yè)的常規(guī)營銷政策之一。但事實(shí)上,企業(yè)是否考慮到企業(yè)是否有必要通過這樣的激勵(lì)政策來激勵(lì)經(jīng)銷商,對于經(jīng)銷商的激勵(lì)作用到底有多大?

  任立軍認(rèn)為,新產(chǎn)品上市的市場營銷政策的制定一定要圍繞著企業(yè)的營銷策略體系來做,任何無法支撐營銷策略體系的政策都不應(yīng)該存在,任何無法精準(zhǔn)支撐營銷策略體系的政策都需要被修改。

產(chǎn)品營銷策劃9

  一、旅游消費(fèi)者特點(diǎn)

  1、省內(nèi)游客和近距離區(qū)域游客比重大;

  2、由近及遠(yuǎn),近距離流動較多,遠(yuǎn)距離流動相對較少(國內(nèi)旅游較多,國際旅游較少)。

  3、多流向風(fēng)景名勝地和政治經(jīng)濟(jì)文化中心。

  4、在具有某種特殊關(guān)系的兩國或地區(qū)之間流動。如每年都有大量的港、澳、臺同胞、海外華人和華僑到四川探親觀光。

  5、以團(tuán)體旅游為主,散客旅游為輔。

  6、游客選擇旅游產(chǎn)品是以價(jià)格、質(zhì)量為導(dǎo)向,其次是對產(chǎn)品差異化的要求,即對特色旅游比較感興趣.

  7、旅游者消費(fèi)水平不高,參加標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)與經(jīng)濟(jì)團(tuán)的游客較多,豪華團(tuán)游客較少。

  二、旅游產(chǎn)品的主要特點(diǎn)

  1、旅游產(chǎn)品以常規(guī)路線為主,特種路線為輔。

  2、旅行社服務(wù)以團(tuán)隊(duì)服務(wù)為主,散客服務(wù)為輔。由于現(xiàn)代旅游者的需求逐漸具有個(gè)性化,因此對散客的服務(wù)也不可忽視。

  3、四條精品旅游線路、一個(gè)中心和兩條環(huán)線(北環(huán)線和南環(huán)線)開發(fā)比較成熟。

  4、旅游產(chǎn)品主要是觀光旅游產(chǎn)品。

  三、市場競爭狀況

  1、質(zhì)量和價(jià)格的競爭。目前,四川旅行社產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格的競爭可以說是到了白熱化的程度?傮w來看四川省的'旅行社產(chǎn)品一是質(zhì)量低、價(jià)格也不高, 雖然低質(zhì)低價(jià)但有其存在的市場。二是經(jīng)過"非典"為了盡快恢復(fù)旅游市場,旅行社產(chǎn)品質(zhì)量高而價(jià)格不高。所以價(jià)格的定位對旅行社來說是尤為重要的問題。

  2、旅行社品牌的競爭。如何樹立品牌意識,以便與老牌旅行社進(jìn)行競爭。

  3、集團(tuán)化競爭態(tài)勢。面臨即將全面開放的市場,集團(tuán)化、規(guī);偁帟絹碓郊ち。

產(chǎn)品營銷策劃10

  無論是擁有龐大傳統(tǒng)服裝營銷渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長階段的服裝品牌商,電子商務(wù)都是一個(gè)市場前景廣闊、充滿機(jī)遇的企業(yè)必備戰(zhàn)略之一。

  一、服裝企業(yè)主面臨的困難

  市場品牌競爭激烈,利潤率下滑,小批量、多品種生產(chǎn)需求增加,成本提升,庫存周期縮短的壓力不斷增大,傳統(tǒng)市場準(zhǔn)入門檻提升,國產(chǎn)品牌服飾不斷發(fā)展壯大,市場競爭日趨激烈;在競爭和成本的雙重?cái)D壓下,眾多服裝廠商的平均利潤率下滑;終端消費(fèi)人群需求不斷細(xì)分,小批量、多品種生產(chǎn)需求增加。與此同時(shí),消費(fèi)端對質(zhì)量、款式、設(shè)計(jì)生產(chǎn)周期的要求也在不斷提高;原材料、生產(chǎn)資料、渠道成本提升,庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問題之一;市場競爭激烈,規(guī)模效應(yīng)、品牌建設(shè)成本等因素進(jìn)一步提高了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場的準(zhǔn)入門檻。

  二、服裝業(yè)開展電子商務(wù)的根本目的`

  服裝業(yè)信息化建設(shè)已經(jīng)為企業(yè)主們所關(guān)注,ERP、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)、各類進(jìn)銷存管理系統(tǒng)在協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部資源調(diào)配、節(jié)約企業(yè)成本方面起了極為重要的作用。馬可網(wǎng)站優(yōu)化認(rèn)為當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展深入到直接影響我們的生活和日常購買行為時(shí),電子商務(wù)蓬勃發(fā)展起來。區(qū)別于早期信息化建設(shè)的目標(biāo),服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷電子商務(wù)的根本目的在于以下四方面:

  1.網(wǎng)絡(luò)渠道實(shí)現(xiàn)、提升服裝產(chǎn)品銷售額,加速搶占網(wǎng)絡(luò)營銷市場份額,進(jìn)而提升傳統(tǒng)市場品牌影響力,催化整體市場占有率;

  2.建立起極致壓縮中間渠道的營銷模式,降低渠道成本;

  3.加強(qiáng)廠家與消費(fèi)端的接觸,獲得即時(shí)市場信息,進(jìn)而根據(jù)反饋在設(shè)計(jì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)對市場信息做出快速反應(yīng),壓縮設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、庫存周期;

  4.繞過龐大的生產(chǎn)資料投入與渠道開發(fā)門檻,以低成本短周期電子商務(wù)模式切入服裝領(lǐng)域。

  三、幾個(gè)核心關(guān)鍵點(diǎn)

  如何選擇、設(shè)計(jì)、開發(fā)、導(dǎo)入網(wǎng)絡(luò)營銷電子商務(wù)平臺,邁開網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步?如何通過有效的信息數(shù)據(jù)交換,將電子商務(wù)平臺的銷售數(shù)據(jù)與企業(yè)ERP、SCM整合,提高效率、節(jié)省成本、整合應(yīng)用企業(yè)資源?如何通過網(wǎng)絡(luò)營銷提高銷售額,實(shí)現(xiàn)有效的客戶關(guān)系管理,塑造企業(yè)品牌?

  四、平臺主要功能需求與實(shí)現(xiàn)

  服裝業(yè)電子商務(wù)平臺涵蓋互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)安全及系統(tǒng)安全技術(shù)、數(shù)據(jù)庫及應(yīng)用集成技術(shù),平臺建設(shè)必須為企業(yè)ERP等后端系統(tǒng)無縫連接,并為網(wǎng)絡(luò)營銷方面做充分的考量。服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷電子商務(wù)平臺是一個(gè)整合了產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品管理、市場與銷售信息入口、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣、客戶關(guān)系管理等功能模塊的經(jīng)營性平臺。

產(chǎn)品營銷策劃11

  一、活動目的

  xx節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié),也是刺激消費(fèi)者,拉動消費(fèi)的最好機(jī)會,此次活動一是為了獲得更好的利潤,另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象,加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。

  二、活動主題

  “中秋同歡喜,好禮送不!。

  三、活動對象

  針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的'中秋促銷活動,有效的照應(yīng)不同的人群。

  四、活動時(shí)間

  x月x日——x月x日。

  五、活動形式

  打折;贈送;抽獎(jiǎng)。

  六、活動具體內(nèi)容

  1、促銷期間凡在本店用餐,x元以上均可享受x折優(yōu)惠。并隨桌贈送特別加菜。

  2、促銷期間凡在本店指定系列套餐,即可獲得相應(yīng)禮盒。

  3、活動期間,凡在本店用餐,均可以參加有獎(jiǎng)競猜活動。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照x張。

  七、活動廣告宣傳

  1、人流量集中的地方,火車站,公交車站等,做戶外廣告。

  2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進(jìn)行宣傳。

  3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

  八、活動創(chuàng)意

  1、現(xiàn)場猜謎活動:在活動現(xiàn)場懸掛有謎語的五彩燈(紅燈)籠。凡中者皆能獲x元的消費(fèi)優(yōu)惠券。塑造飯店、酒店、餐飲的江南文化內(nèi)涵。專設(shè)一個(gè)謎底臺。

  2、演藝活動策劃:

  (1)有獎(jiǎng)?wù)鞔饐栴}:關(guān)于飯店、酒店、餐飲的發(fā)展史等問題。

  (2)載歌載舞:覓歌舞團(tuán)演出,另外,主持x名。

  (3)飯店、酒店、餐飲特制蛋糕大派送:由老板、員工及嘉賓共同舉行切蛋糕儀式,統(tǒng)一送至顧客手中。

  九、廣告宣傳策略

  一箭雙雕即通過x次廣告宣傳xx慶典和xx促銷活動在信息達(dá)到大眾的時(shí)候減少廣告費(fèi)用。

產(chǎn)品營銷策劃12

  一、前言

  債券基金,又稱為債券型基金,是指專門投資于債券的基金,它通過集中眾多投資者的資金,對債券進(jìn)行組合投資,尋求較為穩(wěn)定的收益。根據(jù)中國對基金類別的分類標(biāo)準(zhǔn),基金資產(chǎn)80%以上投資于債券的為債券基金。債券基金也可以有一小部分資金投資于股票市場,另外,投資于可轉(zhuǎn)債和打新股也是債券基金獲得收益的重要渠道。

  二、市場環(huán)境

  (一)行業(yè)情勢

  從全球基金業(yè)的發(fā)展看,20世紀(jì)80年代以后,隨著世界經(jīng)濟(jì)的高速增長和全球經(jīng)濟(jì)一體化的迅速發(fā)展,受美國與其他發(fā)達(dá)國家基金業(yè)的發(fā)展對促進(jìn)資本市場的健康發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的啟示,一些發(fā)展中國家也認(rèn)識到基金的重要性,對基金業(yè)的發(fā)展普遍持積極的態(tài)度,相繼制定了一系列法律、法規(guī),使基金在世界范圍內(nèi)得到了普及發(fā)展。根據(jù)美國投資協(xié)會(ICI)的統(tǒng)計(jì),截至20xx年末,全球共同基金的資產(chǎn)規(guī)模已達(dá)到18.97萬億美元,我國已成為全球第十大基金市場。

  (二)市場情況

  證券投資基金是一種集中資金、專業(yè)理財(cái)、組合投資、分散風(fēng)險(xiǎn)的集合投資方式。一方面,它通過發(fā)行基金份額的形式面向投資大人募集資金;另一方面,將募集的資金,通過專業(yè)理財(cái)、分散投資的方式投資于資本市場。其獨(dú)特的制度優(yōu)勢促使其不斷發(fā)展壯大,在金融體系中的地位和作用也不斷上升。在1998年3月,南方基金管理和國泰基金管理分別發(fā)起設(shè)立了兩規(guī)模均為20億元的封閉式基金——基金開元和基金金泰以來,后起的各家基金紛紛發(fā)起多只基金。例如:銀河基金的銀河債券、招商基金的招商安本等。

  (三)競爭者

  1、主要競爭對手:

  截至20xx年末,我國基金管理有60家,都擁有自己獨(dú)特的基金品種。從出售的基金來看,現(xiàn)在幾乎都為開放式基金,而這些開放基金中也分為股票型、混合型、債券型、保本型和ETF,而受到全球金融危機(jī)的影響,債券型基金做為一種相對低風(fēng)險(xiǎn)的基金做為較優(yōu)選擇。

  2、其他競爭爭對手:

  股票:受到全球金融危機(jī)的影響,上證在3000大關(guān)失守之后,一直都都在2800上下浮動,有漲有跌,風(fēng)險(xiǎn)較大,收益不穩(wěn)。

  保險(xiǎn):具有保障生命和經(jīng)濟(jì)回報(bào)的雙重價(jià)值,但保險(xiǎn)的期限過長,提前支取會損失本金。

  儲蓄:風(fēng)險(xiǎn)小、方式期限靈活多樣、簡單方便、收益相對較低。

  (四)企業(yè)情況及產(chǎn)品

  招商基金管理有限于20xx年12月27日經(jīng)中國證監(jiān)基金字

  [20xx]100號文批準(zhǔn)設(shè)立,是中國第一家中外合資基金管理。由招商證券股份有限、INGAssetManagementB.V.(荷蘭投資)、中電財(cái)務(wù)有限、中國華能財(cái)務(wù)有限責(zé)任、中遠(yuǎn)財(cái)務(wù)有限責(zé)任共同投資組建。的'注冊資本金為幣一億六千萬元(RMB160,000,000元),其中,招商證券股份有限持有40%股權(quán),荷蘭投資持有30%股權(quán),其他三家財(cái)務(wù)各持股權(quán)10%。

  主要中方股東招商證券股份有限成立于1991年7月,是最早成立的全國性的綜合類券商之一。注冊資本24億元,在全國擁有32個(gè)營業(yè)部,各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)均位居國內(nèi)券商前十名。

  外方股東荷蘭投資是ING集團(tuán)的專門從事資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的全資子。ING集團(tuán)是全球的多元化金融集團(tuán)之一,其金融服務(wù)網(wǎng)遍及全球60多個(gè)國家,活躍于銀行保險(xiǎn)及資產(chǎn)管理業(yè)。ING集團(tuán)11.5萬名員工通過其豐富的環(huán)球經(jīng)驗(yàn)為全球超過6,000萬名顧客提供綜合金融服務(wù)。根據(jù)20xx年7月《財(cái)富》雜志全球500大企業(yè)排名,以上市壽險(xiǎn)計(jì)算,ING集團(tuán)在資產(chǎn)及盈利兩項(xiàng)均名列第1,而以全球企業(yè)資產(chǎn)值計(jì)算則名列第12。根據(jù)20xx年4月福布斯雜志全球2,000大企業(yè)排名以銷售額盈利資產(chǎn)及市值計(jì)算,ING集團(tuán)名列第12。

  本著"誠信、融合、創(chuàng)新、卓越"的經(jīng)營理念,力爭成為客戶推崇、股東滿意、員工熱愛,并具有國際競爭力的專業(yè)化的資產(chǎn)管理。

  招商安本增利債券型證券投資基金(以下簡稱“本基金”)經(jīng)中國證券監(jiān)督管理委員會20xx年5月23日《關(guān)于同意招商安本增利債券型證券投資基金募集的批復(fù)》(證監(jiān)基金字〔20xx〕99號文)核準(zhǔn)公開募集。本基金的基金合同于20xx年7月11日正式生效。本基金為契約型開放式。

  產(chǎn)品特點(diǎn):

  (一)低風(fēng)險(xiǎn),低收益。由于債券型基金的投資對象——債券收益穩(wěn)定、風(fēng)險(xiǎn)也較小,所以,債券型基金風(fēng)險(xiǎn)較小,但是同時(shí)由于債券是固定收益產(chǎn)品,因此相對于股票基金,債券基金風(fēng)險(xiǎn)低但回報(bào)率也不高。

  (二)費(fèi)用較低。由于債券投資管理不如股票投資管理復(fù)雜,因此債券基金的管理費(fèi)也相對較低。

  (三)收益穩(wěn)定。投資于債券定期都有利息回報(bào),到期還還本付息,因此債券基金的收益較為穩(wěn)定。

  (四)注重當(dāng)期收益。債券基金主要追求當(dāng)期較為固定的收入,相對于股票基金而言缺乏增值的潛力,較適合于不愿過多冒險(xiǎn),謀求當(dāng)期穩(wěn)定收益的投資者。

  三、目標(biāo)市場及客戶

  (一)市場目標(biāo)

  1、樹立及鞏固招商基金自身的品牌形象,與消費(fèi)者的有效溝通,加強(qiáng)情感聯(lián)系,進(jìn)一步提高品牌知名度。

  2、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)的管理,不斷提高產(chǎn)品的收益滿足客戶需求。

  3、通過專業(yè)投資,保證每位客戶的收益率。

  4、發(fā)掘潛在客戶,提高效益。

  四、銷售策略

  由于基金一類的金融理財(cái)產(chǎn)品是不宜公共媒體做宣傳,所以,建設(shè)客戶的方式就相對單一一些,就是在基金或其資金托管機(jī)構(gòu)進(jìn)行推廣。

  當(dāng)然,口口相傳的口碑效應(yīng)是不受法律法規(guī)限制的,故而,良好的效益、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)都能成為人們稱頌與力推的產(chǎn)品。

  而對于客戶接近這點(diǎn),最常用的就是介紹接近法與饋贈接近法。因?yàn),很多普通群眾對于基金都是沒有什么具體概念的,尤其是在現(xiàn)今這個(gè)金融理財(cái)產(chǎn)品遍地的社會里,多了就會挑花眼,只要你說的讓其動心,那就成了。

  并且,現(xiàn)在銷售過程中,也常常用一些小禮品做為購買產(chǎn)品或者參加活動的獎(jiǎng)勵(lì)。這種類似大人哄小孩的方式卻也是相當(dāng)有效的一種方法。

  銷售洽談主要是要給對方全面的講述此款產(chǎn)品的優(yōu)勢與基金管理人的能力與相應(yīng)成就。這些具體的數(shù)據(jù)與事例都是比較有說服力的,比較能讓人信服。

  在銷售成交,制定合同的時(shí)候(其實(shí),基金這類的產(chǎn)品,合同都是統(tǒng)一的,接下的,都是針對該份合同制定的想法。),應(yīng)該將一切可能出現(xiàn)的異議處理方式都一一的詳盡的寫入合同之中,以免將來有不必要的糾紛。

  五、營銷活動方案設(shè)計(jì)

  之前,有提到,基金此類產(chǎn)品是不適宜公共媒體宣傳的,但是,品牌卻是可以的,所以,我設(shè)計(jì)了以下方案。

  招商迎新,元旦福臨

  1.活動時(shí)間:20xx年12月31號

  2.活動地點(diǎn):招商先鋒基金代理點(diǎn)

  3.活動目的:慶祝20xx年元旦,為服務(wù),建立公共關(guān)系,樹立品牌,擴(kuò)大銷售業(yè)績。

  4.內(nèi)容:

  這天進(jìn)行優(yōu)待服務(wù),凡是來開戶的都有禮品相送,有紀(jì)念價(jià)值并贈送當(dāng)晚本的迎新晚會,憑票出席。

  5.實(shí)施細(xì)節(jié):

  20xx年12月31號9點(diǎn)開始,凡是在20xx年12月31日來我們營業(yè)部開戶等一些手續(xù)辦理,我們會以的服務(wù)來接待,來開戶的人按照號碼可以有機(jī)會抽獎(jiǎng),我們進(jìn)行幸運(yùn)基民送開戶禮物,比如送禮品油,紀(jì)念品、當(dāng)晚本的迎新晚會(憑票出席)等。這個(gè)活動的主要目的,迎接20xx年元旦,我們想用行動迎接新的一年,希望新的一年里,大家都會順順利利。主要是設(shè)立品牌形象,給大家留個(gè)品牌意識,能夠帶來更多的效益和顧客。

產(chǎn)品營銷策劃13

 洞察需求 做好定位

  顯然,那些在沒有清晰地市場調(diào)研之前就根據(jù)感覺做出來的新品牌產(chǎn)品想要取得營銷成功難度非常大。每個(gè)企業(yè)都要對于自己的能力有一個(gè)清晰的認(rèn)識,人貴在有自知之明,企業(yè)同樣如此。很多企業(yè)狂傲自大,認(rèn)為自己推出的品牌產(chǎn)品具有足夠的創(chuàng)新性,能夠與跟進(jìn)者抗衡,結(jié)果自己辛苦研發(fā)的好品牌產(chǎn)品,卻被那些“不要臉”跟進(jìn)的巨頭們山寨,繼而自己被擠出市場。

  知己還得知彼。消費(fèi)者市場到底怎么樣?有沒有足夠的消費(fèi)需求存在或者未被滿足,一旦要去擠占成熟的市場,就要結(jié)合自己的能力。

  在知己知彼之后,企業(yè)就要為新品牌產(chǎn)品做好定位。有人認(rèn)為,定位就是給品牌產(chǎn)品找準(zhǔn)了位置,有效地滿足潛在消費(fèi)需求。筆者認(rèn)為正確但不全面。任立軍認(rèn)為,品牌產(chǎn)品定位除了說明你期望或者能夠處于的位置之外,企業(yè)還要學(xué)會利用定位來判斷企業(yè)的能力范圍之內(nèi)是否能夠真正處于那個(gè)位置。因此,做品牌產(chǎn)品定位的時(shí)候,最重要的不是找位置,而是要詳細(xì)研判企業(yè)是否擁有足夠的能力處于那個(gè)位置。

  我們曾經(jīng)做過一個(gè)黑龍江藍(lán)莓飲品品牌,受到上一家營銷策劃公司的'影響,老板一直強(qiáng)調(diào)其飲品的高端定位,認(rèn)為中國擁有足夠的高端消費(fèi)人群,市場空間不成問題?墒,當(dāng)我們要求企業(yè)列示滿足這個(gè)高端定位的支撐因素時(shí),老板除了藍(lán)莓果和我們營銷策劃團(tuán)隊(duì)再無支撐因素,顯然,這樣的高端定位沒有足夠的支撐是無法實(shí)現(xiàn)的,這種定位我們稱之為虛空定位,基本無效。

  營銷渠道體系構(gòu)建

  對于市場營銷來說,渠道為王這樣的表述永遠(yuǎn)不會消失,原因很簡單,營銷渠道是實(shí)現(xiàn)營銷價(jià)值傳遞的路徑,除非進(jìn)入到自給自足的自然經(jīng)濟(jì)時(shí)代,否則,只要有商品就需要通過營銷渠道來進(jìn)行傳遞,套用一句公益廣告語:“沒有渠道,就沒有買賣”。

  顯然,新品牌產(chǎn)品上市營銷策劃也一定不會忽略掉營銷渠道體系的構(gòu)建。筆者曾經(jīng)在其他文章里描述過底層配置營銷渠道構(gòu)建理論體系,這是一個(gè)比較好的方法,尤其對于新品牌產(chǎn)品上市的營銷渠道體系構(gòu)建。

  提到營銷渠道體系構(gòu)建,很多企業(yè)都會想到糖酒會的招商和樣板市場打造。先說糖酒會的招商,對于糖酒會來說,只適合做營銷渠道招商的修修補(bǔ)補(bǔ)招商,不適合營銷渠道體系的構(gòu)建式的招商。原因很簡單,糖酒會招商擁有太多的選擇,人們在面臨過多的選擇時(shí),往往會不自覺地提高期望值,而且也可能會做出錯(cuò)誤的判斷,這種可以稱為偶然性招商,而以企業(yè)為中心的目的性招商則還要企業(yè)自己踏踏實(shí)實(shí)地做工作。再說一下樣板市場打造,很多企業(yè)在新品牌產(chǎn)品上市時(shí),為了樣板市場打造就花掉了半年或者一年甚至更長的時(shí)間,把所有精力全部集中在樣板市場上,從時(shí)效性來看,并不劃算。正確的做法應(yīng)該是樣板市場和其他目標(biāo)區(qū)域市場要求同時(shí)進(jìn)行,只是樣板市場投入的精力要多投入的資源要大,這樣可以保證樣板市場的建設(shè)速度快于其他市場。

  運(yùn)用底層配置營銷渠道構(gòu)建體系,從細(xì)分市場入手,再配置終端渠道,再配置經(jīng)銷商渠道,這是紙面上的沙盤推演式的渠道配置,在實(shí)際操作過程中,還要按照正常的執(zhí)行計(jì)劃進(jìn)行。

  市場營銷政策與營銷策略的融合

  對于新品牌產(chǎn)品上市的市場營銷政策制定,這是最為頗為腦筋的事情。顯然,沒有制約策略能力比較的營銷策略幾乎很多人都會做,但一旦要求政策具有強(qiáng)大的博弈能力的話,也就是將企業(yè)的營銷策略融入到營銷政策當(dāng)中,通過營銷政策的表象來掌控整個(gè)營銷系統(tǒng),那么就是一項(xiàng)具有超高技術(shù)含量的工作了。

  我們在為企業(yè)做營銷策劃服務(wù)時(shí),幾乎100%地會發(fā)現(xiàn)企業(yè)的市場營銷政策存在不同程度地問題,有接近40%的企業(yè)的市場營銷政策沒有融合進(jìn)營銷策略,導(dǎo)致營銷政策的作用呆板沒有銷售力,幾乎不存在對于市場和渠道的掌控力。

  舉例來說,幾乎每一個(gè)公司都會有價(jià)格折扣的政策,就是經(jīng)銷商的銷量達(dá)到了什么樣的額度會有一定比例的價(jià)格折扣,這似乎成為企業(yè)的常規(guī)營銷政策之一。但事實(shí)上,企業(yè)是否考慮到企業(yè)是否有必要通過這樣的激勵(lì)政策來激勵(lì)經(jīng)銷商,對于經(jīng)銷商的激勵(lì)作用到底有多大?

  任立軍認(rèn)為,新品牌產(chǎn)品上市的市場營銷政策的制定一定要圍繞著企業(yè)的營銷策略體系來做,任何無法支撐營銷策略體系的政策都不應(yīng)該存在,任何無法精準(zhǔn)支撐營銷策略體系的政策都需要被修改。

產(chǎn)品營銷策劃14

  一、營銷策劃書編制的原則。

  為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性,應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則;

  一)、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題,按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況,交代策劃背景,分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀,再把策劃中心目的全盤托出;其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問題的對策。

  二)、簡潔樸實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn),抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題,深入分析,提出可行性的相應(yīng)對策,針對性強(qiáng),具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。

  三)、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動,其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物,管理復(fù)雜、顯效低。

  四)、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點(diǎn)子”(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新,給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。

  二、營銷策劃書的基本內(nèi)容。

  策劃書按道理沒有一成不變的格式,它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求,在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是,從營銷策劃活動一般規(guī)律來看,其中有些要素是共同的。 因此,我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。封面61策劃書的封面可提供以下信息:策劃書的名稱;被策劃的客戶;策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱;策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)闋I銷策劃具有一定時(shí)間性,不同時(shí)間段上市場的狀況不同,營銷執(zhí)行效果也不一樣。策劃書的正文部分主要包括:

  一)、策劃目的。

  要對本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn),作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,以要求全員統(tǒng)一思想,協(xié)調(diào)行動,共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,但概而言之,也無非六個(gè)方面:61企業(yè)開張伊始,尚無一套系統(tǒng)營銷方略,因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。61企業(yè)發(fā)展壯大,原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢,因而需要重新設(shè)計(jì)新的營銷方案。61企業(yè)改革經(jīng)營方向,需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。61企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤,不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。61市場行情發(fā)生變化,原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。61企業(yè)在總的營銷方案下,需在不同的時(shí)段,根據(jù)市場的特征和行情變化,設(shè)計(jì)新的階段性方案。

  如《長城計(jì)算機(jī)市場營銷企劃書》一文案中,對企劃書的目的說明得非常具體。首先強(qiáng)調(diào)“9000B的市場營銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場營銷”,然后說明9000B營銷成敗對公司長遠(yuǎn)、近期利益對長城系列的'影響的重要性,要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識,完成好任務(wù),這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。

  二)、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況。

  對同類產(chǎn)品市場狀況,競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略,采取正確的營銷手段提供依據(jù)的!爸褐朔侥馨賾(zhàn)不殆”,因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,這部分主要分析: 1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析:產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。市場成長狀況,產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何,相應(yīng)營銷策略效果怎樣,需求變化對產(chǎn)品市場的影響。消費(fèi)者的接受性,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)小。另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。漱口水屬家庭成員使用品,市場大。生活水平提高,中、上階層增多,顯示其將來市場成長。

  2、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。

  主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析:如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等,對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

  三)、市場機(jī)會與問題分析。

  營銷方案,是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用,因此分析市場機(jī)會,就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會,策劃就成功了一半。

  1、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,表現(xiàn)為多方面:61企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷售。61產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),功能不全,被消費(fèi)者冷落。61產(chǎn)品包裝太差,提不起消費(fèi)者的購買興趣。61產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。61銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻。61促銷方式不務(wù),消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。61服務(wù)質(zhì)量太差,令消費(fèi)者不滿。61售后保證缺乏,消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。 2、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,從優(yōu)勢中找機(jī)會,發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分,對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn),找出與競爭對手差距,把握利用好市場機(jī)會。 四)、營銷目標(biāo)。營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),即營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為萬件,預(yù)計(jì)毛利萬元,市場占有率實(shí)現(xiàn)。 五)、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

  1、營銷宗旨:

  一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:61以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營銷策略。61以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。61建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。

  2、產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4P組合,達(dá)到最佳效果。

  1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,使產(chǎn)品迅速啟動市場。

  2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

  3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,、美譽(yù)度,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。

  4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

  5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

  3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則:61拉大批零差價(jià),調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。61給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵(lì)多購。61以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

  4、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策 5、廣告宣傳。

  1)原則:

  服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹立公司形象。

  長期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰,消費(fèi)者會不認(rèn)識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

  廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),注重抓宣傳效果好的方式。

  不定期的配合階段性的促銷活動,掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),及時(shí)、靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動等。

  2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:

  策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

  銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告。節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

  把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,接觸消費(fèi)者。

  積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。6、具體行動方案。

  根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),推出各項(xiàng)具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密,操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,一切量力而行,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),抓住旺季營銷優(yōu)勢。

  六)、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),具體分析制定。

  七)、方案調(diào)整。

  這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調(diào)整。

  營銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同,營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。

產(chǎn)品營銷策劃15

  基本目標(biāo)

  本公司xx年度銷售目標(biāo)如下:

  (一)銷售額目標(biāo):

  (1)部門全體:xxxx元以上;

  (2)每一員工/每月:xxx元以上;

  (3)每一營業(yè)部人員/每月:xxxx元以上。

  (二)利益目標(biāo)(含稅):xxxx元以上;

  (三)新產(chǎn)品的銷售目標(biāo):xxxx元以上。

  基本方針:

  (一)本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu),必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識、有效地活動時(shí),業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革。

  (二)貫徹少數(shù)精銳主義,不論精神或體力都須全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。

  (三)為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化,本公司將大幅委讓權(quán)限,使人員得以果斷速決,始具實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的原則。

  (四)為達(dá)到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制,本公司將貫徹重賞重罰政策。

  (五)為使規(guī)定及規(guī)則完備,本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。

  (六)xx股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定,彼此遵守責(zé)任與義務(wù);诖肆,本公司應(yīng)致力達(dá)成預(yù)算目標(biāo)。

  (七)為促進(jìn)零售店的銷售,應(yīng)設(shè)立銷售方式體制,將原有購買者

  的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場,使本公司能握有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。

  (八)將出擊目標(biāo)放在零售店上,并致力培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式,借此進(jìn)一步刺激需求的增大。

  九)策略的目標(biāo)包括全國得力的xx家店,以“經(jīng)銷方式體制”來推動其進(jìn)行。業(yè)條機(jī)構(gòu)計(jì)劃:

  (一)內(nèi)部機(jī)構(gòu)

  1.xx服務(wù)中心將升格為營業(yè)處,借以促進(jìn)銷售活動。

  2.在xx營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處(或服務(wù)中心)。

  3.解散食品部門,其所屬人員則轉(zhuǎn)配到xx營業(yè)處,致力于推展銷售活動。

  4.以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu),暫維持現(xiàn)狀,不做變革,借此確立各自的責(zé)任體制。

  5.在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處,再酌情進(jìn)行改善。

  (二)外部機(jī)構(gòu)

  交易機(jī)構(gòu)及制度將維持本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。

  零售商的促銷計(jì)劃:

  (一)新產(chǎn)品銷售方式體制

  1.將全國得力的xx家零售商店依照區(qū)域劃分,在各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。

  2.新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)30家左右的店,每周或隔周做一次訪問,借訪問的機(jī)會督導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)銷售,進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等,借此促進(jìn)銷售。

  3.上述的xx家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的兩倍。

  4.庫存量須努力維持在零售店為1個(gè)月庫存量、代理店為兩個(gè)月庫存量的界限上。

  5.銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。

  (二)新產(chǎn)品協(xié)作會的設(shè)立與活動

  1.為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得到配合,另外又以全國各主力零售店為中心,依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會。

  2.新產(chǎn)品協(xié)作會的主要內(nèi)容大致包括下列10項(xiàng):

  (1)分發(fā)、寄送機(jī)關(guān)雜志;(2)贈送本公司產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾;(3)安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;(4)分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店;(5)協(xié)作商店之間的銷售競爭;(6)分發(fā)廣告宣傳單;(7)積極支援經(jīng)銷商;(8)舉行講習(xí)會、研討會;(9)增設(shè)年輕人專柜;(10)介紹新產(chǎn)品。

  3.協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。

  (三)提高零售店店員的責(zé)任意識

  為加強(qiáng)零售商店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心,增強(qiáng)其銷售意愿,應(yīng)加強(qiáng)下列各項(xiàng)實(shí)施要點(diǎn):

  1.獎(jiǎng)金激勵(lì)對策——零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷售卡,當(dāng)銷售卡達(dá)到10張時(shí),即贈獎(jiǎng)金給本人以激勵(lì)其銷售意愿。

  2.人員的輔導(dǎo):

  (1)負(fù)責(zé)人員可在訪問時(shí)進(jìn)行教育指導(dǎo)說明,借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強(qiáng)其對產(chǎn)品的知識。

  (2)銷售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客,示范銷售動作或進(jìn)行技術(shù)說明,讓零售商店的店員從中獲得直接的指導(dǎo)。

  擴(kuò)大顧客需求計(jì)劃:

  (一)確實(shí)的廣告計(jì)劃

  (1)在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前,暫時(shí)先以人員的訪問活動為主,把廣告宣傳活動作為未來所進(jìn)行的活動。

  (2)針對廣告媒體,再次進(jìn)行檢查,務(wù)必使廣告計(jì)劃達(dá)到以最小的費(fèi)用創(chuàng)造出最大的成果的目標(biāo)。

  (3)為達(dá)成前述兩項(xiàng)目標(biāo),應(yīng)針對廣告、宣傳技術(shù)作充分的研究。

  (二)活用購買調(diào)查卡

  (1)針對購買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查,借此確實(shí)掌握顧客的真正購買動機(jī)。

  (2)利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計(jì)、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等,確實(shí)做好需求的預(yù)測。

  營業(yè)實(shí)績的管理及統(tǒng)計(jì):

  顧客調(diào)查卡的管理體制

  (1)利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡,將銷售額的實(shí)績統(tǒng)計(jì)出來,或者根據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進(jìn)行其他的管理。

 、僖罁(jù)營業(yè)處、區(qū)域別,統(tǒng)計(jì)xx家商店以外的銷售額;

 、谝罁(jù)營業(yè)處別,統(tǒng)計(jì)xx家商店以外的銷售額;

 、哿硗鈳追N銷售額統(tǒng)計(jì)須以各營業(yè)處為單位制作。

  (2)根據(jù)上述統(tǒng)計(jì),可觀察各店的銷售實(shí)績并掌握各負(fù)責(zé)人員的

  活動實(shí)績、各商品種類的銷售實(shí)績。

  營業(yè)預(yù)算的確立及控制:

  (一)必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算,經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實(shí)績做上下調(diào)節(jié);(二)預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等須加以完善成為示范本,本部與各事業(yè)部門則需交換合同;

  (三)針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算、實(shí)際額的統(tǒng)計(jì)、比較及分析等確立對策;

  (四)事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、期、月別,分別制定部門的營業(yè)方針及計(jì)劃,并提出給本部門修正后定案。

  產(chǎn)品經(jīng)理工作如何制定新產(chǎn)品銷售計(jì)劃

  已經(jīng)從PM公司出來有些時(shí)候了,之所以要寫這篇文章,主要有兩個(gè)原因,一個(gè)就是此時(shí)此刻出差在外,事辦完了,還有些富裕時(shí)間可以打發(fā);另一個(gè)就是將以前的一些自己的做事方法記錄下來,總結(jié)一下,以便日后參考。

  對于一個(gè)新產(chǎn)品,公司沒有自己的歷史數(shù)據(jù),銷售人員也很難判斷的情況下,做為產(chǎn)品經(jīng)理,該如何制定新產(chǎn)品的明年銷售計(jì)劃,也就是銷售目標(biāo)(任務(wù))?在市場營銷、產(chǎn)品管理、MBA等書籍中會有很多種分析方法,但是就個(gè)人認(rèn)為有2種最簡單,可操作性強(qiáng)的方法:

  一、順推法

  所謂順推,就是從大盤入手,逐步細(xì)分,最終得到自己的產(chǎn)品應(yīng)該占有的份額。

  1、預(yù)測新產(chǎn)品的09年市場規(guī)模

  新產(chǎn)品沒有自己的歷史數(shù)據(jù),但是可以從全國乃至全球的同類產(chǎn)品的.市場份額中逐步分解,得到新產(chǎn)品的歷史銷售規(guī)模(有連續(xù)3年以上的數(shù)據(jù)最),根據(jù)歷史增長率和業(yè)界增長率估算出07年的規(guī)模,譬如某類產(chǎn)品(如放垃圾郵件產(chǎn)品)全國銷售的歷史數(shù)據(jù)如20xx年8000萬、20xx年1.23億、20xx年1.80億,就是說大概有50%增長率,而IT也的年增長率大概在30%左右,則我們可以用平均值40%來計(jì)算該產(chǎn)品09年的銷售規(guī)模,大約2.52億。

  2、對同一領(lǐng)域的競爭產(chǎn)品進(jìn)行分析

  從歷年的各競爭廠家的格局(市場瓜分率),來將09年的份額進(jìn)行分?jǐn),然后確立自己的一個(gè)競爭目標(biāo)(或者是參照廠商、或者是市場占有份額目,得到自己的產(chǎn)品應(yīng)該在09年做到銷售目標(biāo)。還是上面的例子,假如該產(chǎn)品大概有20個(gè)競爭品牌,A占40%、B20%、C15%、其他25%,如果我們分析覺得自己的公司規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量、營銷能力都跟C差不多,或者說要強(qiáng)一些,那么我們就應(yīng)該將C作為我們的目標(biāo),我們的產(chǎn)品09年的份額達(dá)到10~15%,則新產(chǎn)品09年的銷售額計(jì)劃就出來了,2520~3780萬。

  3、目標(biāo)的可行性分析

  從公司整體實(shí)力,產(chǎn)品差異化,等方面分析一下這個(gè)目標(biāo)的可行性,然后還要給出具體實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法手段。

  二、逆推法

  所謂逆推法,就是從各個(gè)單元分析,最終匯總得到新產(chǎn)品銷售額。這里邊還可以具體分成2種操作方法:

  1、銷售估算法

  即逐一走訪或者電話調(diào)查公司直屬的銷售人員和代理商,讓他們自己對該產(chǎn)品的來年銷售額進(jìn)行估算,然后匯總得到公司全年的銷售計(jì)劃。這種方法操作起來比較難,尤其是跟銷售人員打交道,愛理不理的態(tài)度很讓人難受,這就得考驗(yàn)產(chǎn)品經(jīng)理的個(gè)人魅力了,但是這卻是一種比較實(shí)際的行之有效的計(jì)劃額,因?yàn)殇N售人員一般都會量力而估,不會有太多的水分。

  2、需求估算法

  就是從產(chǎn)品需求方面進(jìn)行分析,最終得到新產(chǎn)品的銷售計(jì)劃。還是以垃圾郵件產(chǎn)品為例,我們可以這么來考慮,全國大概有多少郵件服務(wù)器?(這個(gè)從每年的中國互聯(lián)網(wǎng)用戶分析報(bào)告中都有),每個(gè)省、地區(qū)有多少?并根據(jù)該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平和IT化水平估算出購買防垃圾郵件產(chǎn)品的比率會有多少?目前大概會有多少是已經(jīng)購買了該類產(chǎn)品?......等等,從各方面詳細(xì)分析后,我們也能匯總得到全國該類產(chǎn)品的銷售總額。

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