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廣告策劃方案

時(shí)間:2024-06-23 17:35:32 方案 我要投稿

廣告策劃方案【精】

  為了確保工作或事情順利進(jìn)行,時(shí)常需要預(yù)先制定方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計(jì)劃。方案應(yīng)該怎么制定才好呢?下面是小編精心整理的廣告策劃方案,希望能夠幫助到大家。

廣告策劃方案【精】

廣告策劃方案1

  一、前言

  隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高,享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善,xx啤酒經(jīng)過(guò)多年的研究,開(kāi)發(fā)現(xiàn)已成為市場(chǎng)上的熱門搶手貨,xx啤酒口感好,近幾年來(lái)已經(jīng)侵入了啤酒市場(chǎng),并且銷售在市場(chǎng)上也有很強(qiáng)烈的反映,適合大眾口味,讓人回味無(wú)窮,獨(dú)特之處,青島口味太濃了,有些人不適應(yīng),純生口味淡了一些。

  當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信,xx啤酒會(huì)是未來(lái)市場(chǎng)的主流。但在飽和期來(lái)臨之前,享受xx啤酒依然是最容易接受。

  愛(ài)喝“青島”和“純生”啤酒之間,xx啤酒要怎樣才傾入啤酒市場(chǎng)并占有一席之地

  二、市場(chǎng)背景:

  1、據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒;

  2、調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實(shí)是何必內(nèi)有營(yíng)養(yǎng);

  因?yàn)閤x啤酒的市場(chǎng)演進(jìn)的發(fā)展到可開(kāi)發(fā)的市場(chǎng),同時(shí)預(yù)計(jì)市場(chǎng)的起始日期(普及25%)速度的來(lái)臨。

  3、商業(yè)機(jī)會(huì):(1)XX年開(kāi)入始進(jìn)消費(fèi)者市場(chǎng),消費(fèi)規(guī)模受挫甚(2)XX年表面看上有些復(fù)蘇的假相,但相信8月價(jià)值營(yíng)業(yè)會(huì)使這現(xiàn)象得到恢復(fù),受到復(fù)蘇的假象只是暫時(shí),并不是長(zhǎng)久的

  因些前幾月的啤酒有所好轉(zhuǎn),但是在不穩(wěn)定市場(chǎng)上上市的,因采取更好的方式。

  的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)政策,才有可能成功。

  4、市場(chǎng)成長(zhǎng):(1)純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受(2)青島啤酒問(wèn)市得到許多朋友的喜愛(ài)、說(shuō)明它是純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規(guī)模才上市的(3)xx啤酒的上市相信會(huì)是每為朋友的最愛(ài)。

  5、消費(fèi)這接受性:(1)消費(fèi)者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太濃太淡消費(fèi)都不喜歡(3)導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半。

  因而,啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費(fèi)者的接受。

  三、商品分析

 。1)用途

  a、50~60歲的男性:每天一瓶啤酒、故作飲料。

  b、18~45歲的男女朋友聚會(huì)或是喜慶的節(jié)目。

 。2)命名:a、原名:提高商品的'知名度,b、中文名:xx

 。3)包裝:采用亞洲的原味的設(shè)計(jì)

 。4)顏色:與天空相接——淡藍(lán)

 。5)口味:以現(xiàn)在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味6、容量:與青島相仿——500cm

  (6)價(jià)格:零售價(jià)定位:300之零售進(jìn)價(jià):2。80元、中盤價(jià)2。50元廠價(jià)2。30元

 。7)預(yù)故利之間

  a、開(kāi)發(fā)期餓:貨本:10%廣告30%利息5%費(fèi)用18%純利5%

  b、成長(zhǎng)期:或本15%利息5%費(fèi)用18%純利7%

  四、市場(chǎng)分析

  1、設(shè)定對(duì)象:(1)18~45:現(xiàn)在的青少年朋友喝酒是很兇的,但喝多啤酒了也會(huì)不好的一面。(2)50~60歲:每天一瓶故作飲料。

  2、市場(chǎng)預(yù)估:

  a、導(dǎo)入期市場(chǎng)量:以18~45歲的青少年為目標(biāo),其中30%中等的消費(fèi)者105萬(wàn)人成上30%=31。5萬(wàn)人

  b、成長(zhǎng)期市場(chǎng)量:加上50~60歲老年朋友為目標(biāo)

  110萬(wàn)人成上30%加上25萬(wàn)人=58萬(wàn)人

  3、銷售量預(yù)估導(dǎo)入期以5%作基數(shù)、第而二期銷以40%作回收即

  XX成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)

  年度以:100加36000=37000(瓶)

  五、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

  (1)廠牌

  a、青島啤酒上市之前有濃厚的基礎(chǔ),味道有些濃是很大競(jìng)爭(zhēng)。

  b、純生的味道太淡了而且口感也不是很好

 。2)競(jìng)爭(zhēng)分析:a、是廣西自有其穩(wěn)定的地位b、本地生產(chǎn)在開(kāi)發(fā)期、c、xx以全新的面貌出現(xiàn)在開(kāi)發(fā)期中容易取得領(lǐng)導(dǎo)地位更旺

  淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。

  4、銷售地域(1)中等城市為主力,一般城市為次要,(2)以超市零售,商場(chǎng)較多的地方,廣西桂林河池,梧洲。

  5、營(yíng)銷道路:廣西,桂林,梧洲,河池南寧第5個(gè)區(qū)域中盤代理經(jīng)營(yíng)

  6、消費(fèi)者的研究:(1)動(dòng)機(jī)(2)朋友聚會(huì)(3)當(dāng)作飲料(4)性格:很關(guān)心,沒(méi)有時(shí)間或工作繁忙是借酒消愁(5)影響:廣告,雜志,朋友介紹(6)購(gòu)買因素:a朋友的聚會(huì)和聚餐

  7、有利點(diǎn)和不利點(diǎn):(1)消費(fèi)者接受我們產(chǎn)品評(píng)風(fēng)險(xiǎn)(2)啤酒市場(chǎng)也會(huì)很快恢復(fù)而且也很有潛力發(fā)展。不利點(diǎn)(1)現(xiàn)在啤酒市場(chǎng)許多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,有的是有著很多年歷史(2)廣告不喲啊復(fù)雜或單調(diào)

  六、廣告策略

  1、廣告建議:(1)廣告的概念:味道太濃消費(fèi)者都不太喜歡(2)設(shè)定戰(zhàn)略引發(fā)消費(fèi)者需求的情感訴求;增強(qiáng)廣告的記憶。

  廣告主題:著重體現(xiàn)啤酒的口感好,他的香味迷人,合適于大眾的口味讓人精神好。

  2、廣告的創(chuàng)意:

  1)、鄉(xiāng)村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高,雖知道在行使的時(shí)候他很不注意到遠(yuǎn)出會(huì)出來(lái)一個(gè)小孩,當(dāng)他反映過(guò)來(lái)時(shí)候他的車頭用力一轉(zhuǎn)一不小心撞到了一棵大樹(shù)上,而且在頂上面啤酒全部甩了下來(lái)全部碎了,流露出很多的泡泡,還有那濃濃的小麥的味道,四處飄散,在田間的農(nóng)民問(wèn)到這種味道時(shí)隨著這種味道而來(lái),一看好多啤酒他的香迷住了他們,他們二話不說(shuō)就那起啤酒來(lái)和口感真好讓人精神舒服富有活力,雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完,而且不停的說(shuō)xx啤酒是我們最終實(shí)的朋友口感有入口。

  2)、一天小強(qiáng)的哥哥心情很不好,一天躲在家里不出房間,整個(gè)人都失落極了,雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶xx啤酒他們以為是飲料于是就那回家里,他們很高興的打開(kāi)他,雖知道一大開(kāi)事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來(lái)一拿起他就往嘴里喝,那冰冰的感覺(jué)很舒服,他整個(gè)人都精神起來(lái),喝了一口還想喝,雖知道他全部喝完了,他的弟弟很生氣,就麻了他,兩兄弟吵了起來(lái),鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過(guò)來(lái)一看,也聞道了這種味道他們也想喝沒(méi)有勸架知識(shí)總問(wèn)他們?nèi)ツ抢镔I的弄得兩兄弟跟生氣了,于是他們發(fā)誓以后一定要把xx啤酒全部買回來(lái),弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買xx啤酒,他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽xx啤酒永遠(yuǎn)是朋友。

  七、廣告的實(shí)施期:XX年xx月。

  八、廣告媒體預(yù)策:用電視媒體和報(bào)紙還有網(wǎng)上。

  九、廣告的預(yù)算:花費(fèi)80萬(wàn)元的資金進(jìn)行分配

  十、廣告播出時(shí)段:廣告將在黃金時(shí)段播出

廣告策劃方案2

  廣告目的:1引起社會(huì)對(duì)環(huán)境保護(hù)的關(guān)注。廣告中的現(xiàn)象觸目驚心,可引起人們的自我反省。

  2廣告以大學(xué)生經(jīng)歷為主線,以大學(xué)校園環(huán)境為背景。大學(xué)生是素質(zhì)較高的人群,大學(xué)生做出有損環(huán)境保護(hù)的事情,更能引起人們的關(guān)注。同時(shí),也反映出大學(xué)生的素質(zhì)有待提高,環(huán)境保護(hù)意識(shí)有待提高。再者也提醒教育工作者對(duì)大學(xué)生素質(zhì)教育的重視提高

  廣告對(duì)象:1廣大公眾,尤其是環(huán)境意識(shí)低下,對(duì)環(huán)境破環(huán)嚴(yán)重的個(gè)人以及企業(yè)。

  2廣大教育工作者以及對(duì)于環(huán)境改善保護(hù)具有影響力的政府部門;

  背景簡(jiǎn)介:作為發(fā)展中的.社會(huì)主義國(guó)家,我國(guó)人民在現(xiàn)代化建設(shè)的過(guò)程中,面臨比世界其他國(guó)家更為嚴(yán)峻人口、資源和環(huán)境形勢(shì)。沉重的人口負(fù)擔(dān),人均資源不足。環(huán)境狀況惡化,嚴(yán)重影響著黨和政府發(fā)展經(jīng)濟(jì)的宏觀決策,也影響著人民群眾生活水平的提高,成為制約我國(guó)社會(huì)主義建設(shè)的首要問(wèn)題。20xx年3月5日,總理在政府工作報(bào)告中語(yǔ)氣沉重地說(shuō),我國(guó)生態(tài)環(huán)境問(wèn)題相當(dāng)嚴(yán)重。隨著人口的急劇增加和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,環(huán)境問(wèn)題已經(jīng)成為影響我過(guò)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)和人民群眾生產(chǎn)、生活的首要問(wèn)題。因此,提高國(guó)人的環(huán)境保護(hù)意識(shí)刻不容緩。

  廣告創(chuàng)意:一男生給他女友發(fā)短信說(shuō),很想念你,出來(lái)見(jiàn)見(jiàn)吧。他們約好時(shí)間見(jiàn)面。男生在草坪上等女生,男生身邊堆著很多零食,并且邊等女生邊吃,吃完后垃圾袋之類的仍的身邊到處都是。女生走過(guò)來(lái),正準(zhǔn)備叫男生,看到男生身邊一堆的垃圾,轉(zhuǎn)身就走,便走邊給男生發(fā)短信,短信內(nèi)容是:我們分手吧,我不想與垃圾為伍。

  鏡頭一:女生在教室自習(xí),電話短信聲音響起。正面拍。

  鏡頭二:以女生視角特寫桌子上的手機(jī)

  鏡頭三:特寫女生看短信內(nèi)容

  鏡頭四:男生在草坪上吃東西,身邊很多零食。

  鏡頭五:特寫身邊一堆的零食及垃圾

  鏡頭六:路上走的女生。正面拍

  鏡頭七:背影拍女生走到拐角停住。

  鏡頭八:拍女看男生,特意表現(xiàn)女生的眼神

  鏡頭九:以女生視角拍男生吃東西

  鏡頭十:特寫男生身邊的垃圾

  鏡頭十一:特寫男生吃東西

  鏡頭十二:拍男生及男生身邊的垃圾

  鏡頭十三:女生轉(zhuǎn)身離開(kāi)

  鏡頭十四:女生掏出手機(jī)

  鏡頭十五:女生邊走邊發(fā)短信

  鏡頭十六:特寫短信內(nèi)容

  鏡頭十七:特寫女生鏡頭十八:特寫女生按下短信發(fā)送鍵

廣告策劃方案3

  1策劃專員崗位職責(zé)

  1、依據(jù)各策劃工作計(jì)劃,及時(shí)完成策劃主管交代的工作,并提出自己的意見(jiàn)、建議;

  2、協(xié)助策劃主管進(jìn)行企業(yè)整體形象策劃、視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)策劃設(shè)計(jì),完成部分策劃方案;

  3、協(xié)助進(jìn)行企業(yè)形象宣傳策劃,完成宣傳推廣文案、廣告宣傳方案等部分內(nèi)容;

  4、協(xié)助經(jīng)理、策劃主管完成本企業(yè)CI、VI的策劃工作;

  5、依據(jù)各項(xiàng)目的市場(chǎng)定位,參與編制項(xiàng)目營(yíng)銷策劃全案;

  6、與相關(guān)職能部門、廣告公司等協(xié)調(diào),具體實(shí)施營(yíng)銷策劃方案、各項(xiàng)目開(kāi)盤前營(yíng)銷活動(dòng),以及樣板間、展臺(tái)、售樓處布置方案等;

  7、收集、整理各項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案的實(shí)施效果信息,做好追蹤、調(diào)研工作;

  8、收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手宣傳推廣信息,為本企業(yè)項(xiàng)目的推廣策劃及時(shí)提供信息支持和建議;

  9、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

  2廣告策劃人員崗位職責(zé)

  1、在公司利益前提下進(jìn)行廣告業(yè)務(wù)的策劃創(chuàng)意,不得有損公司利益;

  2、協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行觀點(diǎn)公司形象體系的規(guī)劃與建設(shè),使公司的服務(wù)品質(zhì)形象戰(zhàn)略方向準(zhǔn)確、目標(biāo)清晰,發(fā)展勢(shì)頭長(zhǎng)盛不衰。

  3、負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)廣告營(yíng)銷業(yè)務(wù)的前期調(diào)研分析、策略制訂及文案撰寫工作,提供目標(biāo)明確、個(gè)性鮮明、結(jié)構(gòu)合理、系統(tǒng)化的廣告運(yùn)動(dòng)/品牌建設(shè)與規(guī)劃等策劃方案;

  4、不斷了解及掌握廣告、品牌、營(yíng)銷管理新思想并創(chuàng)造性地融入觀點(diǎn)作業(yè)模式的框架體系;

  5、不斷清楚地了解廣告制作,廣告媒介等最新材料、最新技術(shù)、最新形式與方法;

  6、負(fù)責(zé)組織公司的大項(xiàng)廣告業(yè)務(wù)的策劃會(huì)議。

  3廣告策劃專員崗位職責(zé)

  1、制訂年度的廣告文案工作計(jì)劃、目標(biāo);

  2、建立信息收集、整理、交流及保密系統(tǒng);

  3、對(duì)消費(fèi)者的'購(gòu)買心理和行為進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)查并上交季度的調(diào)查報(bào)告,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品、價(jià)格、功能、促銷手段、廣告策略、競(jìng)爭(zhēng)手段進(jìn)行分析和總結(jié);

  4、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站、產(chǎn)品、咨詢、更新和上傳;

  5、企業(yè)內(nèi)部刊物、采納和組稿;

  6、負(fù)責(zé)公司內(nèi)部新聞咨詢的采納;

  7、全面參與產(chǎn)品籌劃、單品促銷、品牌規(guī)劃、品牌形象建設(shè)的策劃工作并承擔(dān)相關(guān)模塊的方案組織工作;

  8、完成上級(jí)交與的其他工作;

  4廣告文案策劃員崗位職責(zé)

  1、項(xiàng)目的信息收集、策略的分析、方案的擬定、提案制作等;

  2、公司客戶的廣告策劃、宣傳物料文案、活動(dòng)方案等的撰寫;

  3、新聞稿、軟文等文案;

廣告策劃方案4

  清遠(yuǎn)國(guó)際酒店年度廣告以電視廣告策劃方案詳細(xì)內(nèi)容:

  一、 前言

  雖然無(wú)線網(wǎng)絡(luò)時(shí)代已到來(lái),但電視廣告龍頭地位尤在。電視廣告應(yīng)激活市場(chǎng)。電視廣告以黃金時(shí)段為主,長(zhǎng)度30秒,配以沉穩(wěn)男中音(或歡快)進(jìn)行表述。電視廣告從告知性到創(chuàng)意型再到智慧型,從單一重復(fù)性到多元系列化轉(zhuǎn)變。構(gòu)思精巧、新奇創(chuàng)意,加入情感因素,視覺(jué)沖擊力和藝術(shù)感,電視廣告“立體感”成為創(chuàng)作主流。

  二、計(jì)劃綱要

  清遠(yuǎn)國(guó)際酒店開(kāi)業(yè)五年,其知名度和美譽(yù)度早已形成。

  清遠(yuǎn)國(guó)際酒店20xx年觀光層改造完畢,還有外餐、產(chǎn)品創(chuàng)新、應(yīng)節(jié)活動(dòng)等,尤其是餐飲,須靈活經(jīng)營(yíng),不斷創(chuàng)新。20xx年的電視廣告將緊緊圍繞全年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,及時(shí)推出新產(chǎn)品、告知新活動(dòng),使酒店經(jīng)營(yíng)得到基本保證。

  根據(jù)董辦20xx年投入50萬(wàn)(含25萬(wàn)現(xiàn)金),其中餐飲占40%,客房、康體、北江明珠、御龍灣各15%的'決定,本年度將依據(jù)以上廣告特點(diǎn),根據(jù)“八規(guī)六禁”的新常態(tài)市場(chǎng)形勢(shì),應(yīng)有良好的規(guī)劃、步步到位的策略。

  鑒于此,全年電視廣告方案如下:

廣告策劃方案5

  一、活動(dòng)名稱

  端午節(jié)熱慶活動(dòng)。

  二、活動(dòng)前言

  端午節(jié)當(dāng)天,超市將以全新的活動(dòng)版塊及其內(nèi)容,為您及家人提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所,讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。

  三、活動(dòng)內(nèi)容

  1、超市的播音室于當(dāng)天將適時(shí)推出為親友送歌的免費(fèi)業(yè)務(wù),以帶去您對(duì)身邊親友的祝福與節(jié)日的問(wèn)候,讓舒適的'購(gòu)物場(chǎng)所更添溫馨的氛圍。

  2、超市將設(shè)立“老公寄存處”,不愛(ài)逛街的老公被老婆“寄存”此處,看書、喝喝咖啡、吸吸煙,逃卻逛街之苦,不亦樂(lè)乎。

  3、當(dāng)天購(gòu)物金額數(shù)每滿15元可獲贈(zèng)超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè),依此類推,多買多送。

  4、推出“六六順金球制勝法”的摸獎(jiǎng)活動(dòng)。

  細(xì)則如下:消費(fèi)者憑X元以上的購(gòu)物小票即可參與摸獎(jiǎng)。摸獎(jiǎng)時(shí),每次只能摸出一球,購(gòu)物額每X元可摸獎(jiǎng)一次。

  摸獎(jiǎng)箱內(nèi)將設(shè)有X個(gè)白色乒乓球與1個(gè)黃色乒乓球,其中,黃色球?yàn)橹歇?jiǎng)球,獎(jiǎng)金值為每球X元。

  超市每隔一小時(shí)將取出一個(gè)白色球,并再放進(jìn)一個(gè)黃色球,直至有黃色球被消費(fèi)者摸出為止。

  參與摸獎(jiǎng)的消費(fèi)者,只要能摸出箱內(nèi)的任一黃色球,則箱內(nèi)所已經(jīng)投放的黃色球一并視為歸其中得,并可當(dāng)場(chǎng)兌換與黃色球數(shù)相應(yīng)的獎(jiǎng)金額。

  四、活動(dòng)評(píng)估

  此端午節(jié)熱慶活動(dòng),既體現(xiàn)了超市的人文關(guān)懷,也同時(shí)以巧具匠心的獨(dú)特摸獎(jiǎng)形式,而給消費(fèi)者一個(gè)全新的感受,即:新穎、刺激、吸引力強(qiáng)。

  通過(guò)此次活動(dòng),將有利于樹(shù)立超市在消費(fèi)群體中的良好形象,并最終服務(wù)于超市銷售額的增長(zhǎng)與延續(xù)。

廣告策劃方案6

  一、我國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀:

  隨著我國(guó)人民生活水平的提高,人們對(duì)化妝品的需求也不斷增加。在20世紀(jì)XX年代前,我國(guó)化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家,最高年銷售額不足5億元。19XX年,全國(guó)化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來(lái),隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。20xx年底,全國(guó)化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家,銷售總額達(dá)217億元。改革開(kāi)放20多年來(lái),我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷售額平均以每年23。8%的速度增長(zhǎng),最高的年份達(dá)41%,增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的平均增長(zhǎng)速度,由此可見(jiàn),化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。

  正是因?yàn)榘l(fā)展前景誘人,化妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。尤其是在我國(guó)入世后,中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議,入世后,我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn):外國(guó)化妝品進(jìn)入我國(guó)的成本將會(huì)降低,外國(guó)高檔化妝品具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力;一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng),中檔化妝品將成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn),這將對(duì)以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國(guó)內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外,入世后國(guó)內(nèi)將會(huì)出現(xiàn)更多的外國(guó)個(gè)人護(hù)理連鎖商店和私營(yíng)批發(fā)公司。

  二、國(guó)產(chǎn)化妝品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力分析:

  我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上立于不敗之地,并且進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng),就必須正確認(rèn)識(shí)自己與外國(guó)企業(yè)的差距,知已知彼,找到適合自己的發(fā)展道路,從而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

  中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大,國(guó)產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上,多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高,品牌知名度低,缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。從總體上分析。

  國(guó)產(chǎn)化妝品的主要劣勢(shì)是:

  1、規(guī)模小,質(zhì)量難以保證:

  化妝品生產(chǎn)屬于簡(jiǎn)單加工行業(yè),一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗(yàn)手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對(duì)簡(jiǎn)單,但對(duì)質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后,雖解決了生產(chǎn)問(wèn)題但產(chǎn)品質(zhì)量很差,對(duì)皮膚的傷害大,有的根本達(dá)不到國(guó)家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外,在經(jīng)營(yíng)機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制,不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件,當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時(shí),這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

  2、品牌知名度低:

  目前,我國(guó)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)有400多家,占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14%,但這14%的合資和獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位。這一方面是因?yàn)閲?guó)外化妝品品質(zhì)好,科技含量高,品牌知名度高。而我國(guó)的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重,資金匱乏,在科研和宣傳上的'投入都相當(dāng)?shù),從而?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面,外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史,企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗(yàn),而國(guó)內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史,與外國(guó)同行相比,在經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國(guó)內(nèi)品牌,同國(guó)外的知名品牌比較起來(lái),在科技創(chuàng)新、國(guó)際知名度等方面也遜色許多。

  雖然國(guó)產(chǎn)化妝品同國(guó)外化妝品比較起來(lái)存在較大的差距,但國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)市嘗中國(guó)人的皮膚特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣等都很了解,同時(shí),還可憑借國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上廉價(jià)的原材料和勞動(dòng)力等。

  在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢(shì):

  1、成本價(jià)格:

  國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國(guó)外同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要依靠的是價(jià)格策略。目前,在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局中,外國(guó)企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場(chǎng),而國(guó)內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場(chǎng)上。外國(guó)化妝品的價(jià)格一般高于同檔次國(guó)產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍,主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場(chǎng),而目前國(guó)內(nèi)品牌有能力與其競(jìng)爭(zhēng)的很少。但國(guó)內(nèi)高檔化妝品的主要消費(fèi)者是大中城市的高收人人群,這部分人約占城市人口的1%,市場(chǎng)容量相對(duì)較校中低檔次的國(guó)產(chǎn)化妝品價(jià)格更能適應(yīng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)水平,在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢(shì),將隨著我國(guó)逐步兌現(xiàn)入世的各項(xiàng)承諾而有所削弱。此外,隨著關(guān)稅的降低和對(duì)外資企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市嘗在國(guó)內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后,外國(guó)企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項(xiàng)“進(jìn)入費(fèi)用”等將會(huì)降低,價(jià)格也必然會(huì)有所下降。另外,還會(huì)有大量的外國(guó)中檔化妝品闖入我國(guó)市場(chǎng),中低檔化妝品將成為未來(lái)中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。

  2、消費(fèi)者偏好:

  國(guó)內(nèi)的一些老民族品牌,如美加凈、郁美凈等在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)人群,這部分消費(fèi)者以中等收入的中老年居多,他們對(duì)民族名牌有很強(qiáng)的偏好,其人數(shù)約占城市人口的2。5%。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢(shì)在一段時(shí)間內(nèi),具有其他外國(guó)品牌無(wú)法比擬的優(yōu)越性。此外,由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差異,外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)要有一個(gè)適應(yīng)期,這一適應(yīng)期雖然很短暫,但卻為國(guó)內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時(shí)間。

  三、我們的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo):

  我國(guó)已經(jīng)入世,國(guó)外化妝品企業(yè)隨著我國(guó)各項(xiàng)承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國(guó)市常國(guó)內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對(duì)策,迎接挑戰(zhàn)。

  1、進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位:

  目前,中外化妝品競(jìng)爭(zhēng)的主要市場(chǎng)為中高檔化妝品,一些外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上,多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時(shí)尚青年的理想品牌,產(chǎn)品價(jià)位比較高,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國(guó)工薪階層的消費(fèi)水平。國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)占領(lǐng)中低檔化妝品市場(chǎng),而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制,也必須作出這樣的選擇。一旦國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提高了,再大舉向其它市場(chǎng)發(fā)展。

  2、注重品牌宣傳:

  廣告宣傳是提高企業(yè)知名度,樹(shù)立企業(yè)形象,打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前,國(guó)內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏,在廣告宣傳上的投入很少,從而影響了產(chǎn)品知名度的提高,致使市場(chǎng)銷售不暢,最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。很多外國(guó)企業(yè)的化妝品價(jià)格高于同檔次的國(guó)內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍,并非全在于技術(shù)含量和附加值高,廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè),廣告引導(dǎo)時(shí)尚,尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下,廣告宣傳已成為企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵。國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識(shí),吸收國(guó)外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),建設(shè)良好的企業(yè)文化,擴(kuò)大企業(yè)知名度,形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢(shì)。

  3、提高科技水平:

  化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對(duì)方。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。只有采用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù),才能贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)外企業(yè),致使產(chǎn)品的科技含量低,缺乏持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力。科技水平低已經(jīng)成為制約我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提高的“瓶頸”。我國(guó)入世后,國(guó)內(nèi)企業(yè)必須把科技開(kāi)發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵位置上,為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  4、轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念:

  在化妝品觀念的營(yíng)銷方面,國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺(tái)銷售的銷售方式外,還應(yīng)采取其它有特色的營(yíng)銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場(chǎng)賣場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費(fèi)群體與一些專業(yè)美容院的場(chǎng)地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接,打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營(yíng)銷模式。企業(yè)為美容院“打工”,美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢(shì)來(lái)服務(wù)大眾,以達(dá)到雙贏。

  四、媒介策略:

  (一)廣告目標(biāo)

  1、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體,并保持較高的接觸頻次。

  2、擴(kuò)大“詩(shī)雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度。

  3、樹(shù)立北美化妝品公司品牌形象,鞏固市場(chǎng)份額。

 。ǘ⿵V告市場(chǎng):全國(guó)

 。ㄈ⿵V告目標(biāo)群

  五、媒介目標(biāo):

  1、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩(shī)雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。

  2、推動(dòng)招商工作的全面開(kāi)展與更大范圍的滲透。

  3、通過(guò)一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。

廣告策劃方案7

  轉(zhuǎn)眼間12月的腳步臨近,雙十二網(wǎng)購(gòu)狂歡盛宴即將拉開(kāi)帷幕,在這個(gè)全民狂歡的網(wǎng)購(gòu)節(jié)日里,為吸引廣大微店主及消費(fèi)者對(duì)愛(ài)優(yōu)微的關(guān)注,從而提升愛(ài)優(yōu)微客戶入駐率及網(wǎng)站流量,就雙十二特別做以下策劃方案,為目標(biāo)商家和消費(fèi)者烹飪饕餮盛宴。

  一、目標(biāo)人群:

  1、微店主。

  ① 已入駐愛(ài)優(yōu)微,渴望提升微店流量及銷量;

 、凇∥慈腭v愛(ài)優(yōu)微,渴望獲得宣傳推廣;

 、邸傞_(kāi)店新手,渴望獲得微店運(yùn)營(yíng)推廣相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

  2、消費(fèi)者。

  ① 購(gòu)物達(dá)人,渴望獲得節(jié)日折扣;

  ② 普通消費(fèi)者,渴望獲得節(jié)日驚喜;

  ③ 微店主,渴望借節(jié)日之際儲(chǔ)備貨源。

  二、雙十二活動(dòng)前期準(zhǔn)備:

  打造雙十二狂歡專版,愛(ài)優(yōu)微首頁(yè)設(shè)置雙十二相關(guān)活動(dòng)信息,包括活動(dòng)海報(bào),抽獎(jiǎng)活動(dòng),促銷產(chǎn)品,輪播官方微信及貼吧相關(guān)雙十二活動(dòng)信息及討論話題;借助微博及微信、QQ空間、朋友圈、QQ群等自媒體渠道,組織并傳播相關(guān)活動(dòng)信息;并以雙十二為契機(jī)嗎,開(kāi)創(chuàng)節(jié)日狂歡Party,預(yù)熱節(jié)日氣氛。

  三、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年11月27日——20xx年12月15日

  四、活動(dòng)主題

  要買節(jié)——愛(ài)優(yōu)微雙十二系列活動(dòng)

  五、宣傳語(yǔ):

  要買節(jié),就是要你好看——愛(ài)優(yōu)微,教您怎么省錢

  要了,要了,全要了 ——愛(ài)優(yōu)微,教您怎么省錢!

  誰(shuí)說(shuō)有錢才任性 會(huì)花錢才任性——愛(ài)優(yōu)微,教您省錢!

  六、活動(dòng)形式:

  消費(fèi)者:

  1.限時(shí)搶購(gòu)——分時(shí)段,限時(shí)搶購(gòu);

  2.分時(shí)段拍賣——高人氣單品,只此一天,1元起拍;

  3.轉(zhuǎn)發(fā)讓利,眾籌砍價(jià)——提供十件商品,活動(dòng)從11月底開(kāi)始,前期預(yù)熱,轉(zhuǎn)發(fā)一次降利一元。轉(zhuǎn)發(fā)越多,讓利越大。12月12日當(dāng)天進(jìn)行搶購(gòu)。先到先得,售完為止;

  4.活動(dòng)抽獎(jiǎng)——愛(ài)優(yōu)微首頁(yè)設(shè)置抽獎(jiǎng)頁(yè)面,雙十二當(dāng)天開(kāi)放抽獎(jiǎng)權(quán)限,凡進(jìn)入愛(ài)優(yōu)微首頁(yè)及其他頁(yè)面者,轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)信息到朋友圈、微博或者空間等SNS社交平臺(tái)者,皆有機(jī)會(huì)參與本次抽獎(jiǎng)活動(dòng),每人每小時(shí)可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)兩次;

  5.自媒體轉(zhuǎn)發(fā)——活動(dòng)參與者參與愛(ài)優(yōu)微官方微博微信有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng),將獲得活動(dòng)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)越大,獲獎(jiǎng)幾率越大。

  商家:

  a.報(bào)名參加以上四種形式的'狂歡活動(dòng),可獲得相應(yīng)活動(dòng)廣告位;

  b.活躍商家給予頁(yè)面置頂,提供商家鏈接頁(yè)面;

  c.商家可自行提供促銷方案,我們可根據(jù)商家量身定奪專題版塊進(jìn)行宣傳。

  (活動(dòng)說(shuō)明:所有商家以活動(dòng)贊助形式參與本次活動(dòng),愛(ài)優(yōu)微團(tuán)隊(duì)將按照活動(dòng)禮品價(jià)值安排相應(yīng)的廣告位,給力商家將獲得愛(ài)優(yōu)微免費(fèi)入駐權(quán),實(shí)力商家將酌情考慮免保證金入駐愛(ài)優(yōu)微貨源網(wǎng))。

  七、自媒體專題策劃:

  1、微博話題:

  設(shè)置雙十二相關(guān)微博話題,積極鼓勵(lì)廣大網(wǎng)友、微店主及消費(fèi)者積極參與并轉(zhuǎn)發(fā)話題,從而擴(kuò)大活動(dòng)影響力;(此處可以是參與類話題,也可以是愛(ài)優(yōu)微轉(zhuǎn)發(fā)類活動(dòng)信息)

  2、微信話題:

  搶紅包類,將活動(dòng)信息設(shè)置為紅包鏈接,組織一定形式的微信群參與搶紅包,分為三到四次,金額為1.212、12.12,、121.2、1212元;

  征集一定形式禮品,鼓勵(lì)網(wǎng)友與微信互動(dòng),發(fā)起搖一搖等活動(dòng),搖折扣,搖禮品等;

  八、時(shí)間及人員安排:

  20xx、11、21——20xx、11、22

  確定雙十二活動(dòng)策劃及實(shí)施方案;

  20xx、11、22——20xx、11、25

  市場(chǎng)部:尋找活動(dòng)商家、做好活動(dòng)禮品及合作形式具體對(duì)接;同時(shí)負(fù)責(zé)合作伙伴對(duì)接,擴(kuò)大活動(dòng)傳播面增加活動(dòng)知名度及流量來(lái)源;

  推廣部:做好網(wǎng)絡(luò)各渠道活動(dòng)傳播,負(fù)責(zé)整體活動(dòng)氛圍網(wǎng)絡(luò)渠道掌控;

  設(shè)計(jì)部:負(fù)責(zé)相關(guān)活動(dòng)海報(bào)及活動(dòng)頁(yè)面設(shè)計(jì);

  客服部:負(fù)責(zé)網(wǎng)站及群友解惑答疑;

  編輯部:負(fù)責(zé)相關(guān)活動(dòng)文案撰稿,同時(shí)負(fù)責(zé)自媒體微博微信活動(dòng)運(yùn)營(yíng);

  20xx、11、28——20xx、12、15

  貨源部及運(yùn)營(yíng)部:負(fù)責(zé)網(wǎng)站整體產(chǎn)品梳理,加強(qiáng)網(wǎng)站入駐情況統(tǒng)計(jì)及網(wǎng)站數(shù)據(jù)更新;

  客服部:負(fù)責(zé)網(wǎng)站及群友解惑答疑;

  推廣部:做好網(wǎng)絡(luò)各渠道活動(dòng)傳播,負(fù)責(zé)整體活動(dòng)氛圍網(wǎng)絡(luò)渠道掌控;

  20xx、12、18——20xx、12、20

  所有部門進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)。

廣告策劃方案8

  第一部分:市場(chǎng)分析

  這部分應(yīng)該包括策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果,以為后續(xù)的策略部分提供有說(shuō)服力的依據(jù)。

  一、營(yíng)銷環(huán)境分析

  1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

  (1)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì);

  總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì) 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

  (2)市場(chǎng)的、法律背景:

  (3)市場(chǎng)的文化背景

  2、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素。

  企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系 產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

  3、市場(chǎng)概況。

  (1)市場(chǎng)的規(guī)模:

  整個(gè)市場(chǎng)的銷售額 消費(fèi)者總量 消費(fèi)者總的購(gòu)買量

  未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)

  (2)市場(chǎng)的構(gòu)成:

  構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌 未來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何?

  (3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性:

  市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性?有無(wú)暫時(shí)性? 有無(wú)其他突出的特點(diǎn)?

  4、營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)。

  (1)機(jī)會(huì)與威脅 (2)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) (3)重點(diǎn)問(wèn)題

  二、消費(fèi)者分析

  1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)。

  現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚 各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性

  2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。

  (1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成:

  現(xiàn)有消費(fèi)者的總量 現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡 現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè) 現(xiàn)有消費(fèi)者的收入

  (2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為:

  購(gòu)買的動(dòng)機(jī) 購(gòu)買的時(shí)間 購(gòu)買的頻率 購(gòu)買的數(shù)量 購(gòu)買的地點(diǎn)

  (3)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度:

  對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度 對(duì)本品牌的偏好程度 對(duì)本品牌的認(rèn)知程度

  3、潛在消費(fèi)者。

  (1)潛在消費(fèi)者的特性:

  總量 年齡 職業(yè) 收入 受教育程度

  (2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在購(gòu)買行為:

  有無(wú)新的購(gòu)買計(jì)劃? 有無(wú)可能改變計(jì)劃購(gòu)買的品牌?

  (3)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性:

  潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何? 潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何?

  4、消費(fèi)者分析的總結(jié)。

  優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 重要問(wèn)題

  (2)潛在消費(fèi)者:

  優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問(wèn)題點(diǎn)

  (3)目標(biāo)消費(fèi)者:

  目標(biāo)消費(fèi)群體的特性 目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求 如何滿足他們的需求?

  三、產(chǎn)品分析

  1、產(chǎn)品特征分析。

  (1)產(chǎn)品的性能: (2)產(chǎn)品的質(zhì)量: (3)產(chǎn)品的價(jià)格(4)產(chǎn)品的材質(zhì):

  5)生產(chǎn)工藝: 6)產(chǎn)品的外觀與包裝: (7)與同類產(chǎn)品的比較:

  2、產(chǎn)品生命周期分析。

  (1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志2產(chǎn)品處于什么樣的生命周期3企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知

  3、產(chǎn)品的品牌形象分析

  (1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象 2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知:

  4、產(chǎn)品定位分析。

  (1)產(chǎn)品的預(yù)期定位:

  (2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知:3)產(chǎn)品定位的效果:

  5、產(chǎn)品分析的總結(jié)。

  (1)產(chǎn)品特性: (2)產(chǎn)品的生命周期 3)產(chǎn)品的形象: 4)產(chǎn)品定位:

  四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

  1、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位。2、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 3、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。

  五、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

  第二部分:策略

  一、的目標(biāo)

  二、目標(biāo)市場(chǎng)策略

  1、企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià)。

  (1)企業(yè)原來(lái)所面對(duì)的市場(chǎng):

  市場(chǎng)的特性

  市場(chǎng)的規(guī)模

  (2)企業(yè)原有市場(chǎng)觀點(diǎn)的評(píng)價(jià):

  機(jī)會(huì)與威脅

  優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

  主要問(wèn)題點(diǎn)

  重新進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)策略決策的必要性

  2、市場(chǎng)細(xì)分。

  (1)市場(chǎng)細(xì)分的.標(biāo)準(zhǔn):

  (2)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特性:

  (3)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估:

  (4)對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng):

  3、企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略。

  (1)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù):

  (2)目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略:

  三、產(chǎn)品定位策略

  1、對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析與評(píng)價(jià)。 2、產(chǎn)品定位策略。

  四、訴求策略

  1、的訴求對(duì)象。

  (1)訴求對(duì)象的表述:

  (2)訴求對(duì)象的特性與需求:

  2、的訴求重點(diǎn)。

  (1)對(duì)訴求對(duì)象需求的分析:

  (2)對(duì)所有信息的分析:

  (3)訴求重點(diǎn)的表述:

  3、訴求方法策略。

  (1)訴求方法的表述

  (2)訴求方法的依據(jù):

  五、表現(xiàn)策略

  1、主題策略。

  (1)對(duì)主題的表述:

  (2)對(duì)主題的依據(jù):

  2、創(chuàng)意策略。

  (1)創(chuàng)意的核心內(nèi)容:

  (2)創(chuàng)意的說(shuō)明:

  3、表現(xiàn)的其他內(nèi)容。

  (1)表現(xiàn)的風(fēng)格:

  (2)各種媒介的表現(xiàn):

  (3)表現(xiàn)的材質(zhì):

  六、媒介策略

  1、對(duì)媒介策略的總體表述:

  2、媒介的地域:

  3、媒介的類型:

  4、媒介的選擇:

  媒介選擇的依據(jù)

  選擇的主要媒介

  選用的媒介簡(jiǎn)介

  5、媒介組合策略:

  6、發(fā)布時(shí)機(jī)策略:

  7、發(fā)布頻率策略:

  第三部分:計(jì)劃

  一、目標(biāo)

  二、時(shí)間

  在各目標(biāo)市場(chǎng)的開(kāi)始時(shí)間

  活動(dòng)的結(jié)束時(shí)間

  活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間

  三、的目標(biāo)市場(chǎng)

  四、的訴求對(duì)象

  五、的訴求重點(diǎn)

  六、表現(xiàn)

  1、的主題:

  2、的創(chuàng)意:

  3、各媒介的表現(xiàn):

  平面設(shè)計(jì)

  文案

  電視分鏡頭腳本

  4、各媒介的規(guī)格

  5、各媒介的制作要求

  七、發(fā)布計(jì)劃

  1、發(fā)布的媒介:

  2、各媒介的規(guī)格:

  3、媒介發(fā)布排期表:

  八、其他活動(dòng)計(jì)劃

  1、促銷活動(dòng)計(jì)劃:

  2、公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃:

  3、其他活動(dòng)計(jì)劃:

  九、費(fèi)用預(yù)算

  1、的策劃創(chuàng)意費(fèi)用:

  2、設(shè)計(jì)費(fèi)用

  3、制作費(fèi)用:

  4、媒介費(fèi)用:

  5、其他活動(dòng)所需要的費(fèi)用

  6、機(jī)動(dòng)費(fèi)用:

  7、費(fèi)用總額:

  第四分部:活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控

  一、效果的預(yù)測(cè)

  1、主題測(cè)試:

  2、創(chuàng)意測(cè)試:

  3、文案測(cè)試:

  4、作品測(cè)試:

  二、效果的監(jiān)控

  1、媒介發(fā)布的監(jiān)控:

  2、效果的測(cè)定:

  附:

  在策劃文本的附錄中,應(yīng)該包括為策劃而進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查的應(yīng)用性文本和其他需要提供給主的資料。

  1、市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷

  2、市場(chǎng)調(diào)查訪談提綱

  3、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

廣告策劃方案9

  一、營(yíng)銷背景分析

  A、1992年全國(guó)城市479個(gè),1994年城市人口3.4億人,流動(dòng)人口7000~8000萬(wàn)左右,1995年城市640個(gè),中等城市178個(gè),大城市、特大城市76個(gè)。

  B、1999年可口可樂(lè)銷售3.88億箱,百事可樂(lè)10900萬(wàn)箱,2000年1~6月可口可樂(lè)已銷售3.3億箱,兩家飲料商同時(shí)提出讓中國(guó)青年養(yǎng)成喝碳酸飲料的習(xí)慣的想法和舉措。我們的飲料會(huì)超越它們的業(yè)績(jī)。(其它略)

  二、目標(biāo)市場(chǎng)及創(chuàng)意說(shuō)明

  隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng),在社會(huì)總資產(chǎn)一定的情況下,實(shí)現(xiàn)企業(yè)超國(guó)家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率大幅度增長(zhǎng),市場(chǎng)大戰(zhàn)不可避免。如何使消費(fèi)者購(gòu)買一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品,使消費(fèi)者滿意是使利潤(rùn)最大化和長(zhǎng)期發(fā)展的最佳途徑,同時(shí)也決定一個(gè)企業(yè)在現(xiàn)階段下不可能擁有100%的市場(chǎng)份額,也給了每一個(gè)企業(yè)一個(gè)機(jī)會(huì)。

  就飲料市場(chǎng)來(lái)看,從大的跨國(guó)集團(tuán)可口可樂(lè)、百事可樂(lè),小到健力寶、椰風(fēng)等已形成品牌的飲料。在進(jìn)入97年的市場(chǎng)大戰(zhàn)中,根據(jù)自身以往的經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)實(shí)力,穩(wěn)固拓展其市場(chǎng)較容易一些,同時(shí)也會(huì)引發(fā)更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),作為飲料新軍的`“飲料”加入戰(zhàn)斗,直接進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)的核心會(huì)受到多重的障礙、排擠,因此希望我們的飲料于2011年被列為中國(guó)旅游界制定專用飲料,旅游人數(shù)將達(dá)4.2人次,創(chuàng)收4375.7億。

  本企劃案構(gòu)思由旅游業(yè)入手,對(duì)于旅游者這一消費(fèi)群,其手中資金充足,社會(huì)活動(dòng)面廣,流動(dòng)性大,接受新鮮事物能力較強(qiáng),好奇心強(qiáng),一旦取得這一消費(fèi)群的認(rèn)可和信賴,將會(huì)帶動(dòng)大批消費(fèi)群。計(jì)劃首先在年初進(jìn)入旅游風(fēng)景區(qū)市場(chǎng),同時(shí)少量進(jìn)入部分城市市場(chǎng),此階段加大宣傳、樹(shù)立品牌為重中之重、避實(shí)就虛,為進(jìn)入城市市場(chǎng)作好準(zhǔn)備。進(jìn)入夏季同時(shí)在風(fēng)景區(qū)、城市展開(kāi)銷售攻勢(shì),面向青少年消費(fèi)群,在品牌樹(shù)立后面向大眾,最終目標(biāo)讓“飲料”與水果劃等號(hào),在旅游者中樹(shù)立品牌,另一方面可以吸引一批國(guó)外游客,為以后打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)打好基礎(chǔ),再一方面,在旅游者中開(kāi)拓市場(chǎng),使企業(yè)有充足的時(shí)間進(jìn)入城市市場(chǎng)的策略,旅游者與城市市場(chǎng)相輔相成,可松可緊。

  三、行銷策劃案

  1、產(chǎn)品

  A、包裝合乎國(guó)家規(guī)定,圖案簡(jiǎn)潔明快,以紅白色為基色,突出品牌,能吸引消費(fèi)者的購(gòu)買欲、有活力,增加防偽標(biāo)志不是非有不可主要是預(yù)防假冒、引起消費(fèi)者注意。

  B、定價(jià)建議全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)3元,其一、減少錢貨交易時(shí)間;其二、便于計(jì)算、找零;其三、適當(dāng)時(shí)機(jī)增加自動(dòng)售貨機(jī)。

 。ㄆ渌裕

  2、促銷策略(以廣告為主)

  A、建議廣告詞為“飲料菜汁融為自然”,全國(guó)媒體選擇以電視為主,合理選擇時(shí)間段,可以跟在可口可樂(lè)等廣告片的時(shí)間段內(nèi)播放。

  地方選擇報(bào)紙為媒體,選擇電視一般以點(diǎn)播電視劇為宜或加在兒童節(jié)目時(shí)段播出。

  B、統(tǒng)一全國(guó)銷售點(diǎn)品牌標(biāo)志,如遮陽(yáng)棚、傘等上的標(biāo)志,制作精美鑰匙扣作為贈(zèng)品。

  C、加強(qiáng)營(yíng)銷策劃,爭(zhēng)取列為“2011年中國(guó)旅游界”指定飲品。

  D、大型活動(dòng)

  a、聯(lián)系風(fēng)景名勝區(qū)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái),旅游主管部門制作“飲料帶你游中國(guó)”的電視系列風(fēng)光片,留2~3分鐘的旅游指南,介紹食宿,旅游路線,突出安全性,此風(fēng)光片應(yīng)盡快制作,其作用一方面帶動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜谓?jīng)濟(jì),便于飲料進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。另一方面避免與地方保護(hù)主義相接觸。

  b、制作每套60張或40張“祖國(guó)風(fēng)景名勝”紀(jì)念卡,每張一個(gè)風(fēng)景名勝。每包夾帶一張,一般原則只在當(dāng)?shù)仫L(fēng)景區(qū)出售,制作要求:便于收藏、有紀(jì)念價(jià)值,選集卡最多的消費(fèi)者中抽取一位聘為飲料名譽(yù)銷售督察員,享受企業(yè)員工同等待遇及月薪若干,另設(shè)一、二、三、紀(jì)念獎(jiǎng)若干。

  3、銷售渠道

  1)東西以沿長(zhǎng)江帶,南北以京廣區(qū)間為兩條主線,在成渝地區(qū)、京津地區(qū)、滬寧杭地區(qū)、珠江三角洲四大人口密集及工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地選擇北京、重慶、南京、廣州成立區(qū)域銷售總部。

  a、北京總部負(fù)責(zé)東北三省、京、津、內(nèi)蒙、河北區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

  b、重慶總部負(fù)責(zé)云、貴、湖北、川、藏區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

  c、廣州總部負(fù)責(zé)廣東、海南、福建、湖南、廣西、江西區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

  d、南京總部負(fù)責(zé)上海、浙江、江蘇、山東、安徽區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

  e、西安本企業(yè)總部負(fù)責(zé)山西、河南、西北五省區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

  2)由五個(gè)總部在各自區(qū)域建立旅游名勝區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò),著名旅游風(fēng)景區(qū)的經(jīng)銷商(一級(jí)),以信譽(yù)、服務(wù)、知名度,直接批發(fā)至零售商手中為招標(biāo)對(duì)象。

  在各自區(qū)域內(nèi)選擇人口稠密、交通發(fā)達(dá)、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市建立一級(jí)銷售分部或一級(jí)經(jīng)銷商,逐步建立本區(qū)域城市銷售網(wǎng)絡(luò),根據(jù)當(dāng)?shù)劁N售情況收縮或擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)外延。

  3)五個(gè)總部負(fù)責(zé)各區(qū)域的業(yè)務(wù),由企業(yè)總部協(xié)調(diào)管理、建立信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò),及時(shí)收集、反饋信息、制定促銷、營(yíng)銷推廣計(jì)劃,并組織實(shí)施企業(yè)本部確定信息、制定配銷數(shù)量,完善銷售督察制度。

  4、行銷步驟(略)

  5、注意事項(xiàng)

  1)加強(qiáng)廣告策劃、產(chǎn)品策劃,尤為加強(qiáng)企業(yè)形象策劃。

  2)及時(shí)、準(zhǔn)確收集信息,迅速整理分析,調(diào)整銷售計(jì)劃,防患于未然。

  3)針對(duì)九七回歸開(kāi)展的活動(dòng),應(yīng)充分估計(jì)不可抗力因素的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。

廣告策劃方案10

  煙草廣告訴求對(duì)象有一定的媒介接觸習(xí)慣,廣告要通過(guò)適當(dāng)?shù)拿浇榘l(fā)布,才能有效的覆蓋廣告的訴求對(duì)象,因此就需要對(duì)媒介進(jìn)行選擇和評(píng)估;廣告活動(dòng)的進(jìn)程有一定的時(shí)間安排,廣告也應(yīng)該掌握適當(dāng)?shù)陌l(fā)布時(shí)機(jī),因此煙草廣告媒介策略是針對(duì)廣告使用哪些媒介、不同的媒介如何配置、廣告在什么時(shí)間發(fā)布、廣告發(fā)布的頻率如何,指的是在廣告活動(dòng)中,關(guān)于廣告發(fā)布的媒介、發(fā)布時(shí)機(jī)和具體時(shí)間安排的指導(dǎo)性方針,主要包括媒介的選擇和組合策略、媒介排期策略和廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略三個(gè)組成部分。

 。ㄒ唬┟浇榈倪x擇與組合

  在現(xiàn)代廣告中,媒介的選擇余地越來(lái)越大,不同媒介具有不同的特性,為了達(dá)到預(yù)期的廣告效果,廣告策劃者在進(jìn)行廣告策劃時(shí),應(yīng)該在眾多廣告媒介中選擇最符合廣告目標(biāo)的市場(chǎng)策略、產(chǎn)品定位策略、訴求策略的媒介并將他們合理的配置,因此媒介的選擇和組合就成為媒介策略決策的一個(gè)重要內(nèi)容。媒介的選擇指根據(jù)廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略、訴求策略的要求,對(duì)可供選擇的廣告媒介進(jìn)行評(píng)估,從而選擇出最符合要求的媒介。

  因?yàn)槭褂靡环N媒介往往很難達(dá)到預(yù)期的傳播效果,所以在實(shí)際運(yùn)作中,廣告信息往往通過(guò)多種媒介來(lái)傳達(dá),因此媒介組合指將經(jīng)過(guò)選擇的廣告媒介進(jìn)行合理的時(shí)間、版面的配置,以提高廣告的傳播和訴求效果。

  1、媒介選擇的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

  媒介的成本:媒介的成本通常按照“每千人成本”和“每個(gè)收視點(diǎn)成本”兩個(gè)指標(biāo)來(lái)計(jì)算。每千人成本指廣告每達(dá)到1000個(gè)受眾所需要的費(fèi)用,每收視點(diǎn)成本指廣告獲得每一位受眾的一次收視所需要的費(fèi)用,這兩個(gè)指標(biāo)都以媒介的受眾總量、媒介的收視率、到達(dá)率為基礎(chǔ)。

  媒介與營(yíng)銷策略和廣告策略的配合程度:由于不同產(chǎn)品有不同的營(yíng)銷策略,產(chǎn)品處于生命周期的不同階段會(huì)有不同的廣告策略,所以媒介的選擇與組合應(yīng)該做到與營(yíng)銷策略和廣告策略最大限度的吻合。如以城市青年為主要消費(fèi)群體的高檔香煙,就不應(yīng)該選擇覆蓋全國(guó)城市和農(nóng)村的媒介,而應(yīng)該選擇主要在城市的媒介。而處于上市期、希望迅速提高知名度和市場(chǎng)占有率的產(chǎn)品如果僅僅通過(guò)一種媒介作間斷性的提醒性廣告顯然也是難以奏效的。

  媒介的屬性、風(fēng)格:同一類型的媒介中,不同的媒介會(huì)有不同的屬性和風(fēng)格,如有些媒體受到某特殊群體的喜愛(ài),有些媒介具有非常突出的活躍、輕松、或者嚴(yán)肅、刻板的風(fēng)格,廣告主本身及其產(chǎn)品也具有不同的屬性和風(fēng)格。因此在選擇廣告媒介時(shí),應(yīng)該選擇與廣告主及其產(chǎn)品在屬性上一致或接近的媒介。

  媒介受眾的特征:在媒介上刊播廣告的最主要的目的是將廣告信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者,因此應(yīng)該選擇受眾與產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者比較吻合的媒介。

  媒介的時(shí)間性:各種媒介的刊播期限和廣告規(guī)格都有一定的格式,因此廣告在媒介上出現(xiàn)的時(shí)間長(zhǎng)度和間隔也有所不同。如在電視媒介上,一次廣告的持續(xù)時(shí)間只有30秒、15秒或者5秒;而在報(bào)紙廣告中,只要受眾在閱讀,廣告就有可能到達(dá)受眾,時(shí)間的彈性要大的多。如果忽視媒介的時(shí)間性,將1周后開(kāi)始的促銷活動(dòng)刊登在下個(gè)月才出版的.雜志上,就只是在白白浪費(fèi)廣告費(fèi)而已。

  媒介的地域特性:任何媒介都有其針對(duì)性最強(qiáng)、影響力最大的地域,如每一個(gè)城市的城市電視臺(tái)在市區(qū)范圍內(nèi)影響最大,而報(bào)紙的地方版則更直接針對(duì)某一地區(qū)。媒介影響力最大的地域也正是廣告主要大力爭(zhēng)取的市場(chǎng)。那么,影響力很大的這一媒介就是投放廣告的理想媒介。

  媒介的廣告時(shí)段和版位:刊播于同一媒介的不同時(shí)段和版位的廣告,效果也不大相同,如在電視廣告的黃金時(shí)段,收視率就要比非黃金時(shí)段高得多,廣告投放的效果也會(huì)要好得多。而在報(bào)紙中,第一、二版廣告的效果也非其他版面可比。因此,除了考慮理想的媒介,還應(yīng)考慮所選的媒介有沒(méi)有理想的版面和時(shí)段。

  競(jìng)爭(zhēng)者所采用的媒介:除了要考慮自身的需求外,還要考慮廣告主的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告活動(dòng)中所采用的媒介,以決定是與他們通過(guò)同一種或幾種媒介進(jìn)行直接的對(duì)抗,還是選擇對(duì)手所沒(méi)有使用的但是可能會(huì)收到理想效果的其他媒介。

  2、媒介組合應(yīng)注意的問(wèn)題

  在同一次廣告運(yùn)動(dòng)中使用兩種或者兩種以上的媒介,并不是在每一種媒介上刊播的次數(shù)越多越好,因此有必要為媒介組合找到一些科學(xué)的依據(jù)。

  (1)媒介的組合應(yīng)該有助于擴(kuò)大廣告的受眾總量

  某一種媒介的受眾群體,不可能與廣告的訴求對(duì)象完全重合,沒(méi)有被包含在某一媒介的受眾中的那部分廣告訴求對(duì)象,就需要通過(guò)其他媒介來(lái)接觸。因此,媒介組合中的多個(gè)媒介在受眾的范圍和特性上應(yīng)該相互補(bǔ)充,使通過(guò)媒介發(fā)布的廣告在受眾范圍內(nèi)盡可能的接近所有的訴求對(duì)象。

 。2)媒介的組合應(yīng)該有助于對(duì)廣告進(jìn)行適當(dāng)?shù)闹貜?fù)

  廣告受眾受廣告信息產(chǎn)生的影響、興趣和購(gòu)買欲望需要一定的廣告展露頻次,而受眾對(duì)在一種媒介上刊播的廣告的注意程度在廣告展露達(dá)到一定的頻度后會(huì)逐漸降低,因此需要多種媒介之間的配合,以延長(zhǎng)受眾對(duì)廣告的注意時(shí)間,增加廣告達(dá)到有效受眾的機(jī)會(huì)。一般說(shuō)來(lái),在媒介組合中,應(yīng)該以某一種媒介為主,而以其他的費(fèi)用低廉的媒介進(jìn)行廣告展露頻次的補(bǔ)充。

 。3)媒介的組合應(yīng)該有助于廣告信息的互相補(bǔ)充

  各種媒介具有不同的傳播特性,因此在多種媒介上發(fā)布的廣告在內(nèi)容上也可以有所不同,使通過(guò)不同媒介傳播的廣告信息互相補(bǔ)充,使受眾對(duì)廣告信息有更加深入全面的了解,增加廣告的訴求效果。

 。4)媒介在周期上的配合

  不同的媒介有不同的時(shí)間特性,如電視廣告展露時(shí)間短,而報(bào)紙廣告時(shí)間則相對(duì)較長(zhǎng),因此為了延續(xù)廣告作用的時(shí)間,要注重不同媒介在周期上的配合。如以電視媒介作集中的發(fā)布,而以報(bào)紙媒介作持續(xù)的發(fā)布。

 。5)效益最大化的原則

  在多種媒介上同時(shí)發(fā)布大版面、長(zhǎng)時(shí)段的廣告并不一定能達(dá)到最佳的廣告效果,因此要對(duì)在各種媒介上發(fā)布的廣告的規(guī)格和頻次進(jìn)行合理的組合,以在保證廣告效果的前提下,盡量節(jié)省廣告費(fèi)用,獲得更大的廣告效益。

  3、媒介選擇和媒介組合的步驟

  對(duì)廣告目標(biāo)市場(chǎng)策略和訴求策略的把握:在進(jìn)行媒介的選擇和組合前,應(yīng)該對(duì)廣告要在什么樣的范圍內(nèi)、向什么樣的受眾發(fā)布有明確的認(rèn)識(shí),而這些認(rèn)識(shí)要以廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略和訴求對(duì)象策略為依據(jù)。

  對(duì)可供選擇的媒介按照發(fā)行量、受眾總量、有效受眾、千人成本和我們?cè)诿浇檫x擇中所提到的要素進(jìn)行分析和評(píng)估,以在眾多的媒介中選擇可采用的媒介。確定廣告發(fā)布的主要媒介:在選擇出來(lái)的多種媒介中,選擇最接近受眾、有效受眾數(shù)量最多、對(duì)受眾影響最大的媒介作為廣告發(fā)布的主要媒介。

  確定媒介之間的組合:確定了最主要的廣告媒介后,要按照我們?cè)谏厦嬉呀?jīng)提到過(guò)的原則將其它媒介圍繞主要媒介進(jìn)行時(shí)間和規(guī)格上的組合。

廣告策劃方案11

  (一)前言

  簡(jiǎn)要說(shuō)明制定本策劃書的緣由、企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或面臨的問(wèn)題點(diǎn),希望通過(guò)策劃能解決問(wèn)題,或者簡(jiǎn)單提示策劃的總體構(gòu)想,使客戶未深入審閱策劃書之前能有個(gè)概括的了解。

 。ǘ┦袌(chǎng)分析

  市場(chǎng)分析主要包括三個(gè)方面的內(nèi)容:

  1、背景資料:

  與被策劃企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)的市場(chǎng)情況;

  2、目前同類產(chǎn)品情況:

  目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)的同類產(chǎn)品的幾種主要牌號(hào)以及這幾種主要牌號(hào)的知名度與美譽(yù)度如何;

  3、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況:

  可分為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)分析。

 。ㄈ┊a(chǎn)品分析

  被策劃產(chǎn)品的優(yōu)越性及其不利因素可分為:

  1、產(chǎn)品特點(diǎn):具體分析產(chǎn)品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況;

  2、產(chǎn)品優(yōu)劣比較:同國(guó)內(nèi)及進(jìn)口的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較。

  (四)銷售分析

  銷售是市場(chǎng)營(yíng)銷的重要組成部分,透徹地了解同類產(chǎn)品的銷售狀況,將為廣告促銷工作提供重要的依據(jù)。銷售狀況分析有下列內(nèi)容:

  1、地域分析:

  同類產(chǎn)品銷售的地域分布與地點(diǎn);

  2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售狀況:

  分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售的手法與策略;

  3、優(yōu)劣比較:

  通過(guò)分析比較,找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷售網(wǎng)絡(luò)與重點(diǎn)地區(qū)。

  (五)企業(yè)目標(biāo)

  企業(yè)目標(biāo)分為短期和長(zhǎng)期兩種。短期目標(biāo)以一年為度,可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長(zhǎng)期目標(biāo)是三年至五年,廣告策劃中提到企業(yè)目標(biāo),可以說(shuō)明廣告策劃是怎樣支持市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,并幫助達(dá)到銷售和盈利目標(biāo)的。

 。┢髽I(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略

  為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),企業(yè)在市場(chǎng)總戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略,這些包括:

  1、戰(zhàn)略訴求點(diǎn):

  如何提高產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率;產(chǎn)品宣傳中是以事實(shí)訴求為主還是以情感訴求為主;

  2、產(chǎn)品定位:

  可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達(dá)彩膠定位為:高質(zhì)量;低價(jià)格,國(guó)際流行的產(chǎn)品,柯達(dá)技術(shù),廈門制造的國(guó)產(chǎn)高檔彩色膠卷;

  3、銷售對(duì)象:

  分析產(chǎn)品的主要購(gòu)買對(duì)象,越具體越好,包括人口因素各方面,如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結(jié)構(gòu)等,說(shuō)明他們的需求特征和心理特征,以及生活方式和消費(fèi)方式等;

  4、包裝策略:

  包裝的基調(diào)、標(biāo)準(zhǔn)色;包裝材料的質(zhì)量;包裝物的傳播,設(shè)計(jì)重點(diǎn)(文字、標(biāo)志、色彩)等;

  6、零售點(diǎn)戰(zhàn)略:

  零售網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立與分布是促銷的重要手段,廣告應(yīng)配合零銷網(wǎng)點(diǎn)策略擴(kuò)大宣傳影響。

 。ㄆ撸┳璧K分析

  根據(jù)上面對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、銷售、企業(yè)目標(biāo)、市場(chǎng)戰(zhàn)略等的研究分析,已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)銷售中的“難”點(diǎn)。排除這些阻礙,就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的。

 。ò耍⿵V告戰(zhàn)略

  1、競(jìng)爭(zhēng)廣告宣傳分析:分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現(xiàn)形式、廣告號(hào)、廣告攻勢(shì)的強(qiáng)弱等。

  2、廣告目標(biāo):依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo),確定廣告在提高知名度、美譽(yù)度、市場(chǎng)占有率方面應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)。

  3、廣告對(duì)象:依據(jù)銷售分析和定位研究,可大略計(jì)算出廣告對(duì)象的人數(shù)或戶數(shù),并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等說(shuō)明這一部分人為什么是廣告的最好對(duì)象。

  4、廣告創(chuàng)意:確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思。如廣告口號(hào),使用的模特兒或象征物,廣告的訴求點(diǎn)或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等。

  5、廣告創(chuàng)作策略:即向目標(biāo)市場(chǎng)傳播什么內(nèi)容。按照電視、報(bào)刊、廣播、pop等不同媒介的情況,分別提出有特色的、能準(zhǔn)確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。

  (九)公關(guān)戰(zhàn)略

  公關(guān)活動(dòng)旨在樹(shù)立良好的企業(yè)形象和聲譽(yù),溝通企業(yè)與公眾的關(guān)系,增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的好感。公關(guān)戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合,通過(guò)舉辦一系列具有社會(huì)影響力的活動(dòng)達(dá)到上述目的。

 。ㄊ┟浇閼(zhàn)略

  根據(jù)廣告的目標(biāo)與對(duì)象,選擇效果最佳的媒介來(lái)到達(dá)廣告對(duì)象,包括:

  1、媒介的選擇與組合:以哪種媒介為主,哪些媒介為輔;

  2、媒介使用的.地區(qū):配合產(chǎn)品的營(yíng)銷需要進(jìn)行,分重點(diǎn)與非重點(diǎn)地區(qū);

  3、媒介的頻率:在一年中可分為重點(diǎn)期和保持期,每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安排;

  4、媒介的位置、版面:電臺(tái)、電視臺(tái)選擇哪一種傳播時(shí)機(jī)最好;報(bào)刊選擇什么日期、版面等;

  5、媒介預(yù)算分配:組合媒介所需的費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算。

 。ㄊ唬⿵V告預(yù)算及分配

  必須把年度內(nèi)的所有廣告費(fèi)用列入,包括:

  1、調(diào)研、策劃費(fèi);2、廣告制作費(fèi);3、媒介使用費(fèi);4、促銷費(fèi)、管理費(fèi);5、機(jī)動(dòng)費(fèi)等。

 。ㄊ⿵V告統(tǒng)一設(shè)計(jì)

  根據(jù)上述各項(xiàng)綜合要求,分別設(shè)計(jì)出報(bào)紙、雜志、廣播、電視、pop廣告的設(shè)計(jì)稿或腳本,以供年度內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設(shè)計(jì)作參考或依據(jù)。

  (十三)廣告效果預(yù)測(cè)

  預(yù)計(jì)廣告策劃可以達(dá)到的目標(biāo)或效果反饋、檢測(cè)的方法:參見(jiàn)陳培愛(ài):<廣告策劃與策劃書撰寫>,廈門大學(xué)出版社1993年10月版,第11頁(yè)—14頁(yè)。

  這兩家意見(jiàn)大同小異,基本上是一致的。我們看到,廣告策劃是一個(gè)全方位的謀略活動(dòng),如同軍事上一個(gè)大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運(yùn)作,策劃書便是戰(zhàn)役的書面作戰(zhàn)計(jì)劃,計(jì)劃得是否周詳、破綻多或少,關(guān)系到戰(zhàn)役的成敗。廣告策劃書的撰寫亦如此,它關(guān)系到企業(yè)的興衰,所以要以嚴(yán)肅、科學(xué)、負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待它,決不能想當(dāng)然、閉門造車,或馬馬虎虎應(yīng)付了事。

  同時(shí),我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底,而且還要有廣博的多學(xué)科的知識(shí),要掌握市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、人類學(xué)、文學(xué)、美學(xué)、影視寫作學(xué)、廣告心理學(xué)、廣告戰(zhàn)略學(xué)等學(xué)科的相關(guān)知識(shí),以及各種商品的有關(guān)知識(shí)。目前,廣告策劃人才奇缺,就因?yàn)樗皇且话闳怂軇偃蔚模瑥V告策劃者應(yīng)是一個(gè)通才之人。我們要做好一個(gè)廣告策劃者,寫出完善的策劃書,首先要有深廣的知識(shí),高度的文化修養(yǎng)和高度的廣告理論修養(yǎng)。

廣告策劃方案12

  當(dāng)上海賽洋公司老總吳一鳴先生和副總高小明先生將這個(gè)想法告訴我們的時(shí)候,我們的第一個(gè)想法就是不合適。趙本山作為中國(guó)家喻戶曉的著名笑星,他的形象已經(jīng)被定位,盡管他在老百姓心目中有很高的知名度和美譽(yù)度,但其傳統(tǒng)、憨厚、甚至于有些老土的形象,已深深的扎根于老百姓的心中。這個(gè)形象符號(hào)如果用于飼料、化肥之類的品牌是很合適的,但上海賽洋科技實(shí)業(yè)有限公司推出的北極絨保暖內(nèi)衣,作為二十一世紀(jì)的高科技產(chǎn)品,所要傳達(dá)給消費(fèi)者的是高科技,年輕化、時(shí)尚感的信息,與趙本山的憨厚、老土顯然是格格不入的。

  吳、高兩位老總聽(tīng)了我們的觀點(diǎn)后,也覺(jué)得用趙本山做形象代言人不妥,決定先擱下來(lái),再覓佳人。經(jīng)過(guò)兩天的篩選決定用費(fèi)翔來(lái)做形象代言人。費(fèi)翔作為國(guó)人熟悉的著名歌手,其形象青春、帥氣、熱情、灑脫,更具有一種海外游子回歸故鄉(xiāng)的滄桑感,能帶給消費(fèi)者很強(qiáng)的親和力,特別是那首唱紅大江南北的“冬天里的一把火”,就連廣告詞也自然而成:冬天里的一把火。

  事不湊巧,和遠(yuǎn)在美國(guó)的費(fèi)翔聯(lián)絡(luò)之后,才得知費(fèi)翔已為雅戈?duì)柗b拍過(guò)一支廣告,尚未播出,但在兩年內(nèi)已不能再作服裝類品牌的代言人。

  接著,賽洋公司又提出能否請(qǐng)寧?kù)o夫婦出面演繹北極絨品牌。北京葉茂中營(yíng)銷策劃有限公司項(xiàng)目小組通過(guò)細(xì)致的討論分析認(rèn)為還不錯(cuò)。聯(lián)絡(luò)后,寧?kù)o檔期又排出。

  這么一折騰已是6月19日,賽洋公司老總說(shuō):“還是用趙本山吧,看來(lái)北極絨是和趙本山有緣。至于趙本山土氣問(wèn)題怎么解決,就請(qǐng)你們想想辦法吧!

  趙本山的土氣問(wèn)題怎么解決

  如何解決趙本山的形象問(wèn)題,一直是我們的心病,盡管我們并沒(méi)有肩負(fù)北極絨整體的策劃任務(wù),但作為職業(yè)廣告人,我們有責(zé)任幫助客戶解決問(wèn)題。

  項(xiàng)目小組成員通過(guò)激烈的探討,拿出了不下二十句廣告語(yǔ),通過(guò)再三的推敲,最后決定啟用“怕冷就穿北極絨”。當(dāng)我們將這部廣告語(yǔ)說(shuō)給賽洋公司兩位老總聽(tīng)時(shí),兩位老總不約而同地拍案稱好,解決了廣告關(guān)鍵語(yǔ)這個(gè)難題,接下來(lái)就是如何用創(chuàng)意來(lái)表現(xiàn)了。

  記得在沈陽(yáng)的前一個(gè)晚上,我與高小明絞盡腦汁想不出一個(gè)解決問(wèn)題的創(chuàng)意,公司一幫孩子也同時(shí)在北京腦力激蕩。 想至半夜,索性蒙頭大睡.第二天一早,還處于一種似醒非醒的'狀態(tài),趙本山就在腦子里不停的轉(zhuǎn)悠。先是想到讓趙本山與一群身段窈窕的美女……嗨!不行。然后又琢磨什么景象既能傳達(dá)出高科技、時(shí)尚感的信息,又能夠盡量地淡化趙本山的土氣,最好是賦予趙本山一個(gè)全新的、別致的形象聯(lián)想……忽而,感覺(jué)一束光線劃過(guò)眼前,一群外星人立即映入我的腦海,此時(shí)我眼睛一亮,有了!――“讓趙本山被一群外星人劫持……如何”?我推醒高小明說(shuō),高眨巴著未醒的眼,一下子跳了起來(lái):“這個(gè)創(chuàng)意太好了!”

  匆匆用過(guò)早餐,我們胸有成竹地去河畔花園趙本山家中會(huì)談。在院子里,當(dāng)我將創(chuàng)意大概說(shuō)來(lái),趙邁著我們熟悉的步伐說(shuō)“這個(gè)創(chuàng)意好“新穎、大氣!彼忠话櫭迹骸熬褪窃挷幌裎艺f(shuō)的。”我講還沒(méi)功夫細(xì)琢磨,那不是問(wèn)題。話雖這么說(shuō),解說(shuō)詞并不容易:一要傳播客戶產(chǎn)品的信息;二要語(yǔ)言風(fēng)格像趙本山說(shuō)的。

  從沈陽(yáng)趕回北京,顧不得一路風(fēng)塵,立即召集創(chuàng)作小組成員兵分兩路:一路人馬負(fù)責(zé)完善創(chuàng)意思路;一路人馬跑到新華書店,將和趙本山有關(guān)的影碟全都抱回家,通宵達(dá)旦地揣磨趙本山的語(yǔ)言風(fēng)格。經(jīng)過(guò)幾天幾夜的奮戰(zhàn),一支完善的電視廣告創(chuàng)意腳本出來(lái)了。

  創(chuàng)意說(shuō)明:

  藉以一句充滿懸念的句子:18時(shí)58分8秒趙本山被外星人劫持!引起受眾的充分關(guān)注。利用著名笑星趙本山在人們心目中幽默、親切的形象,引發(fā)受眾對(duì)品牌的好感度,并以代言人的角色,提高品牌的知名度。充滿未來(lái)感的外星人和場(chǎng)景,傳遞品牌的時(shí)尚感和科技感。趙本山和外星人的結(jié)合,新穎、有趣,并以特殊的表現(xiàn),擊敗雜亂的廣告喧囂,鶴立雞群,引發(fā)充分關(guān)注!

  影視制作,忙中出細(xì)活

  遭遇的第一個(gè)問(wèn)題是趙本山已接拍張藝謀的新片《幸福時(shí)光》,7月20日必須要到劇組報(bào)到,留給我們的時(shí)間少之又少。第二,八套外星人服裝加工難度大,詢問(wèn)了幾家戲劇服裝廠均答復(fù)趕制出。只得動(dòng)用關(guān)系,花雙倍的錢請(qǐng)大片服裝師與江蘇一家企業(yè)商量,最后只趕出六套,六套就六套吧!

  搭景從設(shè)計(jì)到制作也是趕得夠嗆。7月16日開(kāi)拍之前,賽洋公司老總吳一鳴和副總高小明趕到北京電影制片廠特技棚,我們美術(shù)組的人正揮汗如雨的趕活。

  7月18日上午,趙本山來(lái)到北京葉茂中營(yíng)銷策劃有限公司,我仔細(xì)地和他最后一次溝通創(chuàng)意。

  下午一點(diǎn),我們來(lái)到北影特技棚。棚里熱的要命,趙本山穿上保暖內(nèi)衣,一個(gè)勁的說(shuō):"要是冬天拍多好,要是冬天拍有多好。夏天拍冬天的戲,冬天拍夏天的戲,把春夏秋冬整個(gè)給顛倒了。"趙本山是個(gè)非常有戲的演員,根本不要多指導(dǎo),很快就進(jìn)入了角色。

  下午四點(diǎn)多,影棚突然斷電,趙本山就在一邊光著膀子琢磨臺(tái)詞,體現(xiàn)出一個(gè)專業(yè)演員的敬業(yè)精神。 拍攝一直持續(xù)到晚上十二點(diǎn)半。

  十九日上午,進(jìn)平面拍攝。

  第二天,平面的片子送來(lái)了。我們?cè)O(shè)計(jì)組人員從中間初選二十幾張,再反復(fù)推敲,精選出十張。為了達(dá)到最佳效果,我們又與客戶一起最后確定出兩張,投入制作,挑選工作是很費(fèi)時(shí)的,不知不覺(jué)又度過(guò)了一個(gè)不眠的夜晚。

  在平面制作上,因?yàn)橹黧w與背景的亮度差不多,背景顯得過(guò)于醒目,又找不到能使主體與背景分離的角度,我們通過(guò)虛實(shí)對(duì)比的手法,將背景虛化,從而達(dá)到突出主題的目的。為了使效果更貼近外星人,我們通過(guò)反轉(zhuǎn)處理再加光、調(diào)色,達(dá)到符合冰星人寒冷的感覺(jué)。

  為賽洋公司以后的品牌延伸,在平面上我們同時(shí)將外星人突出,傳達(dá)給消費(fèi)者一種高科技、時(shí)尚感的信息,與賽洋公司"科技融入生活" 的企業(yè)理念相吻合。為賽洋品牌留下了一個(gè)基本元素,即使以后要換形象代言人,這個(gè)基本元素仍然可以延續(xù)使用。這也是我們自認(rèn)為比其它明星廣告高明的地方。

  另外,為了該創(chuàng)意能得到完善的表現(xiàn),我們又出了一組平面懸念廣告,標(biāo)題就是"X月X日,趙本山被外星人劫持。"來(lái)配合廣告的播出。

  片子的后期制作又花了半個(gè)月,其中甘苦自知。

廣告策劃方案13

  以豐富校園文化生活,增強(qiáng)學(xué)生身體素質(zhì),提高我校學(xué)生廣播體操質(zhì)量,切實(shí)增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì),促進(jìn)和諧校園建設(shè),落實(shí)“每天一小時(shí)”的體育活動(dòng)時(shí)間要求為指導(dǎo)思想;以“培養(yǎng)學(xué)生集體意識(shí),增強(qiáng)班級(jí)榮譽(yù)感和凝聚力,促進(jìn)學(xué)生德、智、體全面發(fā)展,發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)友愛(ài)、奮發(fā)向上的`體育精神”為原則,經(jīng)學(xué)校研究決定,舉辦全校廣播操比賽,現(xiàn)制訂比賽方案如下:

  一、參加對(duì)象:全校全體小學(xué)生

  二、比賽時(shí)間:20xx年x月24-25日(暫定,如有特殊情況再另行通知)

  三、比賽地點(diǎn):統(tǒng)一為學(xué);@球場(chǎng)

  四、比賽內(nèi)容:進(jìn)退場(chǎng)、隊(duì)列、小學(xué)生廣播操——七彩陽(yáng)光。

  五、比賽方法

  本比賽采用一次性決賽的辦法,當(dāng)場(chǎng)公布比賽結(jié)果。各參賽隊(duì)由體育委員統(tǒng)一指揮隊(duì)列隊(duì)形,要求四列縱隊(duì)入場(chǎng)、退場(chǎng),入退場(chǎng)時(shí)各班可以自由準(zhǔn)備口號(hào),以展示班級(jí)精神面貌。做操時(shí),體育委員必須站在隊(duì)伍前方位置,跟著音樂(lè)伴奏進(jìn)行正面或者鏡面示范領(lǐng)操。評(píng)委進(jìn)行打分,去掉最高分、最低分,取平均分為最終比賽成績(jī),根據(jù)比賽得分排定最終名次。

  六、比賽順序

  按抽簽順序決定。

  七、參賽要求及標(biāo)準(zhǔn)

  1、以班級(jí)為單位進(jìn)行比賽,每班參賽人數(shù)以本班實(shí)際學(xué)生數(shù)為準(zhǔn)(如有身體行動(dòng)不便、生病等特殊情況的要如實(shí)報(bào)告。),學(xué)生服裝基本統(tǒng)一、整潔。(總計(jì)10分)

  2、設(shè)立一人為領(lǐng)操員。進(jìn)入場(chǎng)地時(shí)需呼喊本班口號(hào)。比賽的入場(chǎng)、退場(chǎng)均由領(lǐng)操員負(fù)責(zé)指揮(一年級(jí)除外,可由本班的老師帶隊(duì)入場(chǎng))。進(jìn)場(chǎng)整理好隊(duì)形后,由領(lǐng)操員向總指揮匯報(bào)"x x x班準(zhǔn)備完畢,請(qǐng)求表演。"主持人回答"開(kāi)始表演"后即播放音樂(lè)開(kāi)始做操。(20分)

  3、學(xué)生精神飽滿、隊(duì)列整齊、動(dòng)作規(guī)范、節(jié)奏感強(qiáng)。(20分)

  4、動(dòng)作正確、有力、到位,基本能完成整套廣播操。(總計(jì)20分。)

  5、做到快、靜、齊,秩序井然。(10分)

  6、動(dòng)作節(jié)奏感強(qiáng),自然大方,舒展優(yōu)美,整體效果好。(總計(jì)20分。)

  八、獎(jiǎng)勵(lì)辦法

  1、本次比賽分年級(jí)組進(jìn)行。每個(gè)年級(jí)評(píng)出一等獎(jiǎng)1個(gè)、二等獎(jiǎng)1個(gè)、三等獎(jiǎng)1個(gè)、精神文明獎(jiǎng)2個(gè)、優(yōu)秀領(lǐng)操員5名。

  九、裁判委員會(huì)

  裁判長(zhǎng):XXX

  評(píng)委:校方領(lǐng)導(dǎo)、各班主任、體育教師(非本年級(jí))

  十、活動(dòng)工作安排

  1、主持人:李加軍

  2、放音樂(lè):方輝

  3、攝 像:鄭新草

  4、各班班主任負(fù)責(zé)班級(jí)的紀(jì)律,教育學(xué)生聽(tīng)從指揮,保持安靜;組織本班同學(xué)認(rèn)真參賽,保證比賽有序、順利進(jìn)行。

  十一、活動(dòng)程序

  1、宣布比賽辦法

  2、介紹評(píng)委、計(jì)分工作人員

  3、宣布比賽開(kāi)始

  4、廣播操比賽

  5、評(píng)委負(fù)責(zé)人宣布比賽成績(jī)

  6、頒獎(jiǎng)

  7、由校長(zhǎng)作活動(dòng)總結(jié)

  十二其他事項(xiàng)

  1、未盡事宜另行通知。

  2、本次比賽最終解釋權(quán)歸“德育中心”所有。

廣告策劃方案14

  一、廣告策劃調(diào)研

  某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著稱,提到其品牌下的化妝品,消費(fèi)者總是非常信任,推出的各種品牌香水更受女性消費(fèi)者的青睞。

 。ㄒ唬└髌放葡闼奶厣治

  我公司的×××香水(女士專用),在包裝特色、包裝規(guī)格、價(jià)格等方面與其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的差異比較如下表所示。

  ×××香水與其他品牌的差異化比較

  香水品牌 包裝特色 包裝規(guī)格(ml) 價(jià)格(元)

  ×××香水

  A品牌香水

  B品牌香水

  C品牌香水

  (二)香水廣告市場(chǎng)形勢(shì)分析

  經(jīng)過(guò)對(duì)全國(guó)香水市場(chǎng)的調(diào)查,對(duì)各大競(jìng)爭(zhēng)品牌的廣告投放量進(jìn)行分析,比較如下表所示。

  20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

  單位:萬(wàn)元

  排名 品牌 20xx年7~12月 20xx年7~12月 同比增長(zhǎng)率(%)

  1 A品牌香水

  2 B品牌香水

  3 C品牌香水

  4 ……

 。ㄈ┫闼哪繕(biāo)市場(chǎng)描述

  1.香水市場(chǎng)細(xì)分如下表所示。

  香水市場(chǎng)細(xì)分表

  整體市場(chǎng) 市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)對(duì)象

  國(guó)內(nèi)外香水市場(chǎng)

  1.主要市場(chǎng)(活躍客戶)

 。1)主要對(duì)象為22~45歲的高層白領(lǐng)女士、闊太太

 。2)美容界的專業(yè)人士(如美容師、化妝師等)

  2.次要市場(chǎng)(不活躍客戶)

 。1)18~22歲的未婚白領(lǐng)女性

 。2)18~40歲的男性

  2.目標(biāo)消費(fèi)者研究。

  對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者的特征描述如下表所示。

  香水消費(fèi)者特征分析表

  目標(biāo)市場(chǎng)的特征要素 目標(biāo)市場(chǎng)的特征描述

  1.購(gòu)買渠道 未婚女士

  (1)百貨專柜

 。2)大型商場(chǎng)或賣場(chǎng)

  (3)國(guó)外帶回

  已婚女士

 。1)百貨專柜或百貨行

  (2)向朋友咨詢品牌、購(gòu)買地點(diǎn)后去購(gòu)買

  (3)國(guó)外帶回

  2.購(gòu)買狀態(tài)

 。1)用完再買

  (2)沒(méi)用完,看到喜歡就買

 。3)親友贈(zèng)送

  3.消費(fèi)行為(應(yīng)用場(chǎng)合)

 。1)參加正式宴會(huì)

 。2)平時(shí)上班

  (3)外出逛街

  4.品牌使用情況

 。1)未婚女姓偏愛(ài)花香型香水系列

 。2)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為不同品牌的香水各具功能

  5.對(duì)產(chǎn)品特性的要求 外觀漂亮大方,可以更換,攜帶方便,保養(yǎng)功能,高檔,色彩高雅、精致

  二、×××香水營(yíng)銷目標(biāo)與廣告目標(biāo)

 。ㄒ唬⿵V告產(chǎn)品

  以×××香水(女士專用)為主,輻射本公司的所有香水品牌。

  (二)市場(chǎng)總體目標(biāo)

  由于×××香水(女士專用)是一款上市時(shí)間不久的產(chǎn)品,不易讓人接受,因此,本次廣告的總體市場(chǎng)目標(biāo)是打造該香水的知名度,并讓消費(fèi)者確信本香水為高檔化妝品,從而在整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)的占有率達(dá)到%。

  (三)廣告總體目標(biāo)

  1.提高消費(fèi)者對(duì)×××香水(女士專用)的指名購(gòu)買率。

  2.提高×××香水(女士專用)的美譽(yù)度、知名度和市場(chǎng)占有率。

 。ㄋ模⿲(duì)廣告目標(biāo)的量化表述

  1.20xx年下半年(7~12月)的廣告投放量與20xx年下半年的廣告投放量相比,同比增長(zhǎng)率達(dá)%。

  2.20xx年年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第三名,市場(chǎng)占有率達(dá)×%以上。

  三、×××香水廣告策略

 。ㄒ唬┛傮w策略

  1.利用密集廣告,加深消費(fèi)者對(duì)×××香水(女士專用)的品牌印象。

  2.促進(jìn)銷售,提高×××香水(女士專用)的指名購(gòu)買率。

 。ǘ┊a(chǎn)品定位

  1.產(chǎn)品問(wèn)題點(diǎn)。

  (1)因×××香水(女士專用)系高檔化妝品,所以產(chǎn)品價(jià)格太高,不利于普及。

  (2)消費(fèi)者的使用習(xí)慣不易改變,需要一段時(shí)間方能接受新品牌的香水。

  2.產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn)(消費(fèi)者利益點(diǎn))。

 。1)攜帶方便、使用便捷。

 。2)產(chǎn)品的包裝具有價(jià)值感。

 。3)滋潤(rùn)、保濕,具有皮膚保養(yǎng)功能。

 。4)香味溫和,不刺激肌膚。

 。5)適用于任何年齡的消費(fèi)者使用。

 。ㄈ⿵V告受眾定位

  參考《×××香水市場(chǎng)細(xì)分表》中所列的目標(biāo)對(duì)象。

 。ㄋ模┊a(chǎn)品概念(獨(dú)特銷售主張)

  ×××香水(女士專用),品味女人的第一選擇!

 。ㄎ澹﹦(chuàng)意方向

  通過(guò)各種方式來(lái)表現(xiàn)香水系列,體現(xiàn)浪漫情懷。

  (六)廣告表現(xiàn)文案

  1.電視廣告創(chuàng)意腳本:(略)。

  2.廣播廣告創(chuàng)意腳本:(略)。

  3.其他平面廣告表現(xiàn)文案:(略)。

  四、廣告媒介策略

  在安排廣告媒介時(shí),必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評(píng)價(jià)指標(biāo)。

  (一)傳統(tǒng)大眾媒介

  以電視廣告為主要媒介,輔以廣播廣告、雜志廣告、戶外廣告。

  1.電視廣告:×××香水(女士專用)推出的2~4個(gè)月密集播出,此時(shí)期以10秒電視廣告為主,30秒電視廣告為輔。

  電視廣告的播出,主要選擇以下6個(gè)與消費(fèi)者接觸頻率較高的.頻道或時(shí)間段。

 。1)高收視率的國(guó)語(yǔ)連續(xù)劇。

 。2)晚間7:00~8:30時(shí)段。

  (3)高收視率的娛樂(lè)節(jié)目。

 。4)婦女節(jié)目。

 。6)時(shí)尚報(bào)道。

  2.雜志選擇:選擇以中青年白領(lǐng)為主要對(duì)象的時(shí)尚、美容類雜志,如《瑞麗伊人風(fēng)尚》、《都市麗人》、《嘉人》等,并選擇其中最好的版面刊登精美的×××香水(女士專用)的廣告。

 。ǘ┢渌浇

  主要包括網(wǎng)絡(luò)、直郵這兩大新興的傳播媒介。

 。ㄈ┭a(bǔ)充媒介

  在各大百貨專柜、大型商場(chǎng)舉行商業(yè)展覽活動(dòng)。

  五、廣告預(yù)算

 。ㄒ唬┛傮w預(yù)算

  本次廣告集中的時(shí)間為20xx年7~12月,共計(jì)6個(gè)月,公司的總體預(yù)算為萬(wàn)元,其中廣告制作費(fèi)用不超過(guò)萬(wàn)元。

 。ǘ⿵V告預(yù)算分配

  廣告預(yù)算分配情況具體如下表所示。

  廣告預(yù)算分配表

  項(xiàng)目 金額(萬(wàn)元) 備注

  1.策劃費(fèi)(占總體預(yù)算的15%)

  2.創(chuàng)意、制作費(fèi)(影視、平面)

  3.廣告媒介購(gòu)買費(fèi)用 電視

  雜志

  廣播

  互聯(lián)網(wǎng)

  4.展覽活動(dòng)

  5.其他相關(guān)費(fèi)用

  合計(jì) ××××萬(wàn)元

  六、廣告效果測(cè)定與評(píng)估

 。ㄒ唬⿲(shí)施廣告調(diào)查

  1.大眾媒介的廣告調(diào)查。

  通過(guò)與廣告受眾的面對(duì)面交流、填寫調(diào)查問(wèn)卷,為評(píng)估廣告的有效到達(dá)率、暴露頻次等做好準(zhǔn)備。

  2.其他媒介的廣告調(diào)查。

  通過(guò)網(wǎng)站、雜志上的問(wèn)卷調(diào)查,與廣告受眾間接交流。

  為吸引廣告受眾能如實(shí)填寫問(wèn)卷,公司相關(guān)部門需提供相應(yīng)的小禮品(如化妝品試用裝),以獎(jiǎng)勵(lì)有效填寫問(wèn)卷的受眾。

 。ǘ┦轮袦y(cè)定與事后測(cè)定

  1.測(cè)定項(xiàng)目。

  于廣告刊播后,不定期以調(diào)查問(wèn)卷、座談會(huì)等方式測(cè)定廣告發(fā)布的效果,以便隨時(shí)修正廣告策劃案。

  測(cè)定項(xiàng)目及頻次規(guī)定如下。

  (1)電視廣告以一星期測(cè)定一次。

 。2)雜志以兩星期測(cè)定一次。

 。3)每一個(gè)月定期舉辦一次消費(fèi)者座談會(huì)。

  2.測(cè)定方法。

  在進(jìn)行廣告效果測(cè)定時(shí),可采用下列五種方法輔助測(cè)定工作的進(jìn)行。

 。1)中心地點(diǎn)測(cè)試法,即在廣告刊播一段時(shí)間后,在某大型商場(chǎng)或?qū)9耖L(zhǎng)期開(kāi)展廣告測(cè)試工作。

  (2)銷售試驗(yàn)法,即以×××香水的銷售數(shù)量來(lái)統(tǒng)計(jì)。

 。3)生理測(cè)試法,即通過(guò)問(wèn)卷或訪談等多種形式了解消費(fèi)者使用×××香水后的感覺(jué)。

 。4)輔助回憶測(cè)試法,即幫助更多人了解并能記住×××香水這一產(chǎn)品。

 。5)純粹回憶測(cè)試法,即對(duì)長(zhǎng)期購(gòu)買×××香水的消費(fèi)者進(jìn)行測(cè)試。

廣告策劃方案15

  一、背景分析:

  歷年“三八”節(jié),政府部門與各企業(yè)提倡精神中只注重對(duì)婦女權(quán)益保障方面的關(guān)懷,而對(duì)婦女社會(huì)關(guān)系、家庭、健康保障方面的提升與支持力度不大;趶(qiáng)調(diào)社會(huì)關(guān)注、婦聯(lián)關(guān)懷、醫(yī)院關(guān)愛(ài)、家庭關(guān)心的基礎(chǔ)上對(duì)廣大婦女提出我們醫(yī)院的獨(dú)特“關(guān)愛(ài)主張”,大規(guī)模造勢(shì)、大范圍影響、小面積運(yùn)作,整合廣告營(yíng)銷,全面強(qiáng)化我院品牌實(shí)力及社會(huì)影響力。

  廣告語(yǔ)創(chuàng)意:

  今年“三八”為何不放假?

  今年“三八”不放假,免費(fèi)婦檢大普查

  關(guān)愛(ài)“半邊天”,免費(fèi)做體檢

  過(guò)節(jié)不在家中歇,女子醫(yī)院做體檢

  女人自己的節(jié)日女人自己的醫(yī)院

  二、目的及意義:

  1、根據(jù)20xx年《衛(wèi)生廳關(guān)于婦女開(kāi)展“婦女健康關(guān)愛(ài)行動(dòng)”的通知》精神,結(jié)合醫(yī)院專業(yè)特點(diǎn),借助婦聯(lián)、衛(wèi)生局的社會(huì)影響力,聯(lián)合開(kāi)展“關(guān)愛(ài)婦女健康”系列活動(dòng),進(jìn)行婦女健康普查活動(dòng),給被調(diào)查者建立健康檔案,發(fā)展為醫(yī)院健康會(huì)所的梅花會(huì)員,建立長(zhǎng)期的會(huì)員,對(duì)其進(jìn)行保健及相關(guān)疾病治療;顒(dòng)宣傳期間將醫(yī)院的實(shí)力、服務(wù)特色、專家設(shè)備等充分傳達(dá)給社會(huì)大眾,利用現(xiàn)場(chǎng)新聞效應(yīng),造勢(shì)驅(qū)動(dòng)活動(dòng)順利開(kāi)展。

  2、借此優(yōu)免活動(dòng)展示醫(yī)院特色,強(qiáng)化活動(dòng)宗旨:(1)公益活動(dòng)、公眾活動(dòng)(2)事件性活動(dòng)(3)新聞性活動(dòng),吸引患者,力爭(zhēng)社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益雙豐收。3、通過(guò)大范圍的普查、優(yōu)免活動(dòng),使醫(yī)院的“現(xiàn)代”特征“女子”專業(yè)深入人心,品牌突出。

  主辦單位:市婦聯(lián)、市衛(wèi)生局

  協(xié)辦單位:現(xiàn)代女子醫(yī)院

  三、活動(dòng)時(shí)間:20xx年3月1日——3月30日

  四、普查范圍:市25個(gè)區(qū)縣市縣級(jí)行政機(jī)關(guān)、大型企事業(yè)單位、國(guó)營(yíng)、股份制、私營(yíng)、和個(gè)體的女職員。

  五、普查人數(shù):約10萬(wàn)人。

  六、普查內(nèi)容:

  1、女性健康情況

  2、女性婚姻質(zhì)量情況

  3、女性工作強(qiáng)度對(duì)身心影響情況

  七、普查方法:

  1、由女子醫(yī)院牽頭,通過(guò)婦聯(lián)、衛(wèi)生局聯(lián)合下文組織各級(jí)單位在職職工參加調(diào)查,建檔;

  2、與市婦女兒童活動(dòng)中心合作,對(duì)市區(qū)各大、中、小企業(yè)調(diào)查;

  3、健康體檢項(xiàng)目:

 。1)內(nèi)科、外科常規(guī)檢查;

 。2)血脂、血糖、乙肝、adsl檢查;

 。3)婦科常規(guī)檢查;

 。4)心電圖、彩色b超;

  4、婚姻質(zhì)量和工作強(qiáng)度用表格填寫方式調(diào)查,表格見(jiàn)附頁(yè);

  為使得我國(guó)婦女權(quán)益得到更好保護(hù),使現(xiàn)代女性自強(qiáng)、自立、自信的風(fēng)采得到充分展示,20xx年“三八”期間市婦聯(lián)將舉辦大型關(guān)愛(ài)女性健康愛(ài)心奉獻(xiàn)系列活動(dòng),受市婦聯(lián)委托“三八”期間市現(xiàn)代女子醫(yī)院將針對(duì)不同人群開(kāi)展大型健康檢測(cè)優(yōu)免行動(dòng)。

  優(yōu)免重點(diǎn)活動(dòng)內(nèi)容:

  1、“三八”期間(2月25日——3月24日)為一百名歷屆“三八”紅旗手免費(fèi)體檢(歷屆“三八”紅旗手憑證書到女子醫(yī)院領(lǐng)取免費(fèi)體檢卡,限前100名,領(lǐng)完為止)。為保證公眾效應(yīng)的順利實(shí)現(xiàn),人員的順利到位設(shè)立電話、網(wǎng)絡(luò)支持拉伸。

  2、“三八”期間響應(yīng)部門社區(qū)支持政策,對(duì)全市社區(qū)干部(大部分為女性)進(jìn)行免費(fèi)婦檢,建立會(huì)員檔案。

  3、“三八”期間為一百名特困婦女免費(fèi)體檢,(憑社區(qū)證明到現(xiàn)代女子醫(yī)院領(lǐng)取免費(fèi)體檢卡,限前100名,領(lǐng)完為止)

  體檢內(nèi)容:

  1)測(cè)量血壓、視力、體重等;

  2)內(nèi)科常規(guī)檢查包括心、肺、肝、脾、腎;

  3)乳腺常規(guī)檢查;

  4)血糖檢測(cè);

  5)尿常規(guī)十項(xiàng);

  6)b超檢查(子宮附件及周圍組織);

  7)婦科檢查;

  8)陰道分泌物檢查;

  八、普查結(jié)果:

  資料收集整理、匯總,建立電子檔案庫(kù),檢查結(jié)果由現(xiàn)代女子醫(yī)院保存。

  優(yōu)免活動(dòng)公關(guān)支持舉例:

  公關(guān)支持1:

  與三家人壽保險(xiǎn)公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手合作。保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員中以女性居多,收入相比其他行業(yè)要高得多,平均年齡在40歲左右,職業(yè)特性導(dǎo)致多患有不同程度的婦科疾病,醫(yī)療、保險(xiǎn)意識(shí)比較強(qiáng)。我院將健康體檢卡與保險(xiǎn)公司小額意外保險(xiǎn)卡互動(dòng)贈(zèng)送,同步刺激兩大人群:保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員和她(他)的新老客戶,保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員在年底都要拜訪新老客戶在講解醫(yī)療保險(xiǎn)、保健知識(shí)的同時(shí)會(huì)將一些影響家人健康的重要性傳達(dá)給客戶例如:女性疾病的(腫瘤、乳腺疾病等)等在保險(xiǎn)條款里均體現(xiàn)為比較重大疾病,將一份呵護(hù)客戶健康(一般以家庭以女性為主要訴求對(duì)象)的體檢卡贈(zèng)送客戶,將女子醫(yī)院的.特制對(duì)聯(lián)一并贈(zèng)出。充分體現(xiàn)出我們呵護(hù)女性健康,關(guān)愛(ài)家庭幸福的主題活動(dòng)思想。廣告影響目標(biāo)到達(dá)率200%以上,并且都是中高端消費(fèi)人群(患婦科疾病的主要人群)。而保險(xiǎn)公司贈(zèng)送給客戶的小額意外保險(xiǎn)卡也同時(shí)在我院對(duì)就診病人贈(zèng)送。這樣就會(huì)得到贏得更多的顧客滿意度和忠誠(chéng)度。運(yùn)作成本極低,完全是一對(duì)一真情溝通,且目標(biāo)到達(dá)率高達(dá)200%,整合互補(bǔ)、雙贏互利,知名度可迅猛提升,醫(yī)療廣告作為一種相對(duì)特殊的行業(yè)傳播,知名度的提升固然可以增加消費(fèi)者的了解,但不一定獲得消費(fèi)者的認(rèn)同,而通過(guò)真情溝通、直面?zhèn)鞑ナ降睦斫舛鹊?/p>

  打造,則可以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的品牌認(rèn)同,起到四兩拔千斤的作用。品牌美譽(yù)度通過(guò)雙向傳達(dá),高效介入自然生輝。只有打造出了品牌的美譽(yù)度,這樣消費(fèi)者在面臨選擇的時(shí)候才會(huì)考慮到我們,而不是別人。在現(xiàn)在醫(yī)療服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)日趨同質(zhì)化、白熱化的時(shí)候,這點(diǎn)表現(xiàn)的尤其明顯。

  作為一種相對(duì)特殊的商品,醫(yī)療廣告的傳播雖有一定的特殊性,但從營(yíng)銷的原點(diǎn)出發(fā),萬(wàn)變不離其宗,仔細(xì)分析其產(chǎn)品特點(diǎn)、受眾接觸習(xí)慣及媒體表現(xiàn)優(yōu)劣,還是能找到適合其傳播的個(gè)性化策略,從而實(shí)現(xiàn)品牌傳播的快速崛起并被消費(fèi)者所接受。從傳播的客觀實(shí)際出發(fā),從三到萬(wàn),進(jìn)行理性的媒體行程選擇、安排、投放,方能收到最佳的傳播效果。逐步引導(dǎo)我們的廣告?zhèn)鞑ヒ蛞?guī)范、科學(xué)、分眾化、互動(dòng)的窄播階段過(guò)渡。

  機(jī)會(huì)點(diǎn)與注意點(diǎn):

  機(jī)會(huì)點(diǎn):

  1、在整合各方資源,積極社會(huì)公關(guān)、多渠道運(yùn)作活動(dòng)中能夠降低運(yùn)作成本,高密度、高效率地在短期見(jiàn)效。

  2、在門戶網(wǎng)站先發(fā)制人,提前預(yù)熱,利用門戶網(wǎng)站、搜索引擎在網(wǎng)上牽頭搞互動(dòng)目標(biāo)傳達(dá)。誘發(fā)消費(fèi)人群同步關(guān)注,同時(shí)又宣傳了醫(yī)院網(wǎng)站,一舉三得。利用手機(jī)短信迅速傳播信息至終端女性用戶,最大范圍地捕捉目標(biāo)消費(fèi)群,最低成本提高醫(yī)院品牌知名度與美譽(yù)度。

  整體活動(dòng)的注意事項(xiàng):

  1、強(qiáng)調(diào)媒體的合理安排,廣告支持整個(gè)主題的貫穿上做到新奇,做到整合傳播。

  2、活動(dòng)中間要有緊密的聯(lián)合點(diǎn),如現(xiàn)場(chǎng)布置的設(shè)計(jì)、統(tǒng)一的風(fēng)格形象、標(biāo)語(yǔ)的出現(xiàn)、調(diào)檢、查人員的合理調(diào)控等。

  3、組織者在活動(dòng)之間的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和規(guī)劃。

  4、普查人數(shù)較多,醫(yī)院體檢醫(yī)生不夠,可順延排序進(jìn)行。

  九、預(yù)算

  調(diào)查前期廣告宣傳費(fèi)用:30000元。

  調(diào)查體檢收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):188元/人;顒(dòng)期間優(yōu)惠價(jià)100元/人

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