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廣告策劃

時(shí)間:2023-05-10 08:33:40 策劃 我要投稿

關(guān)于廣告策劃范文集合五篇

廣告策劃 篇1

  一、活動(dòng)主題:南昌科大第二屆“校園金牌商家”廣告創(chuàng)意大賽 ― 創(chuàng)意引領(lǐng)潮流!

關(guān)于廣告策劃范文集合五篇

  二、活動(dòng)背景:廣告創(chuàng)意協(xié)會(huì)是我校唯一與廣告設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)相關(guān)的年輕協(xié)會(huì),我協(xié)會(huì)是廣大廣告專(zhuān)業(yè)學(xué)子以及全校廣告愛(ài)好者學(xué)習(xí)、交流、與實(shí)踐的平臺(tái)。為了給大家提供一個(gè)理論與實(shí)踐相結(jié)合的平臺(tái),活躍大學(xué)生學(xué)習(xí)氛圍,豐富課余生活,本協(xié)會(huì)開(kāi)展此次活動(dòng)。

  三、活動(dòng)目的:本協(xié)會(huì)舉辦廣告創(chuàng)意大賽,旨在活躍我校大學(xué)生的課外文化生活,激發(fā)我校大學(xué)生的創(chuàng)意靈感,加強(qiáng)我校大學(xué)生實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力和合作精神的培養(yǎng),為我校優(yōu)秀人才脫穎而出創(chuàng)造良好的競(jìng)賽平臺(tái)。

  四、活動(dòng)時(shí)間:xx-11-1至xx-11-30

  五、活動(dòng)地點(diǎn):江西科技師范學(xué)院紅角洲校區(qū)(南昌科大前湖校區(qū))

  六、活動(dòng)對(duì)象:全校學(xué)子

  七、策劃、承辦單位:江西科技師范學(xué)院 廣告創(chuàng)意協(xié)會(huì)

  八、活動(dòng)內(nèi)容:①?gòu)V告創(chuàng)意協(xié)會(huì)【會(huì)標(biāo)】征集;②鄱陽(yáng)湖環(huán)保主題公益廣告征集;③金牌商家創(chuàng)意廣告征集

  九、活動(dòng)流程:

  一)、11月1日—11月7日(第10周):活動(dòng)準(zhǔn)備階段

  主要是與商家協(xié)商達(dá)成最終合作協(xié)議,同時(shí)準(zhǔn)備擺攤用宣傳海報(bào)。

  任務(wù)分配:

 、11月1、2、3日,客戶(hù)部拉贊助,其他部門(mén)及會(huì)長(zhǎng)全力配合。與商家洽談好并簽訂合作意向書(shū)。洽談要求:a、商家提供自家簡(jiǎn)介及特色等宣傳資料;b、商家自行評(píng)選作品,評(píng)出一二等獎(jiǎng),談好獎(jiǎng)品;c、只征集平面廣告;d、商家看中作品,談好他們要打英還是噴繪,他們自己去做還是我們代勞,我們代勞的話(huà)打英噴繪費(fèi)用(必須開(kāi)收據(jù))他們自己負(fù)擔(dān)。

  ②11月4、5、6、7日,設(shè)計(jì)部、文案部負(fù)責(zé)海報(bào)制作。海報(bào)要求:兩份(一份貼自己展板,一份貼食堂),鋪滿(mǎn)展板,寫(xiě)上活動(dòng)內(nèi)容、參賽方式,收作品方式。

  二)、11月8日—11月14日(第11周):大賽宣傳與報(bào)名階段

  途徑①:食堂門(mén)口擺攤。各部門(mén)輪流值班,8號(hào)客戶(hù)部、9號(hào)策劃部、10號(hào)設(shè)計(jì)部、11號(hào)文案部、12號(hào)網(wǎng)絡(luò)部、13號(hào)辦公室;時(shí)段11:00 - 13:00 16:00 - 18:00;所需物品:帳篷1個(gè)、桌子2張、椅子>=3、筆至少3支、報(bào)名表、宣傳單。并解決物品存放問(wèn)題。

  途徑②:重點(diǎn)向廣告班、設(shè)計(jì)班宣傳。方式:上廣告班、設(shè)計(jì)班寢室發(fā)傳單,以及群發(fā)電子郵件。10屆廣告班文學(xué)院、理工學(xué)院分別選出三個(gè)新生來(lái)宣傳;09屆廣告班文學(xué)院、理工學(xué)院由周宇正、江蘭、劉園、王穎、王璐瑤、鐘瑤宣傳;08屆廣告班邀請(qǐng)上屆干部幫忙宣傳;10屆設(shè)計(jì)班選出3名藝術(shù)學(xué)院新生負(fù)責(zé)宣傳;09屆設(shè)計(jì)班汪一舟負(fù)責(zé)宣傳;08屆設(shè)計(jì)班邀請(qǐng)學(xué)長(zhǎng)幫忙。

  途經(jīng)③:一份宣傳海報(bào)貼食堂,或借展板貼海報(bào)

  三)、11月15日——11月21日(第12周):作品征集階段

 、俟潭ǖ攸c(diǎn):(廣協(xié)辦公室)教學(xué)樓7棟7426 晚7:00 - 9:00 (各部門(mén)輪流值班3-4人)

 、谡鞲鍖(zhuān)用郵箱:jxguangxie@163.com 網(wǎng)絡(luò)部負(fù)責(zé),每天驗(yàn)收

 、勐(lián)系電話(huà):劉15279127175;江15870678628;汪13979104758

  以上是作品提交方式,截稿日期xx年11月21日

  四)、11月22日——11月30日(第13周):賽事結(jié)束階段

  ①將作品交給商家評(píng)選一、二名,獎(jiǎng)品由廣告創(chuàng)意協(xié)會(huì)于26號(hào)頒獎(jiǎng)晚會(huì)時(shí)代發(fā)。

 、11月26號(hào)開(kāi)展頒獎(jiǎng)晚會(huì),邀請(qǐng)嘉賓做評(píng)委,選手介紹自己創(chuàng)意作品,評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)晚會(huì)前確定。

  一、會(huì)標(biāo)征集版塊:評(píng)選出最佳創(chuàng)意獎(jiǎng),有可能定為廣協(xié)的'會(huì)徽,獎(jiǎng)品再議。

  二、鄱陽(yáng)環(huán)保版塊:評(píng)出一二三等獎(jiǎng),獎(jiǎng)品再議。

  三、金牌商家版塊:按商家評(píng)選結(jié)果頒發(fā)獎(jiǎng)品。再次本協(xié)會(huì)做第二次評(píng)選,評(píng)出一二三等獎(jiǎng),獎(jiǎng)品再議。

  ④11月28號(hào),將此次優(yōu)秀作品用展板貼出,向全校展示。

  十、活動(dòng)注意事項(xiàng):

  參賽要求:

 、俳骺萍紟煼秾W(xué)院在校學(xué)生(新、老校區(qū))均可參加,報(bào)名時(shí)填寫(xiě)真實(shí)姓名,院系,班級(jí),及有效的聯(lián)系方式。(每個(gè)報(bào)名者交納報(bào)名費(fèi)1元)

 、趨①愡x手須填寫(xiě)兩張報(bào)名表(一張貼于作品背面,一張舉辦方存檔)。

 、蹜(yīng)征作品必須是原創(chuàng),此前未以任何形式公開(kāi)發(fā)表或展出,如有抄襲、模仿他人作品,

  損害他人合法權(quán)益的,責(zé)任自負(fù)。

  十一、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算:400元

  十二、所需附件:

 、偕碳仪⒄勔裕虎谟亚楹献鲄f(xié)議;③參賽宣傳單兼報(bào)名表;④評(píng)分細(xì)則。

  策劃人:揭春群

  江西科技師范學(xué)院廣告創(chuàng)意協(xié)會(huì)

  xx年10月30日

廣告策劃 篇2

  一、前言

  大學(xué)是學(xué)生由學(xué)校走向社會(huì)的入?冢谶@里“兩水”交匯處不斷撞擊出層層浪花,這些浪花正是欲望和需求的產(chǎn)生之處。因此,在大學(xué)和社會(huì)這兩種浪潮的沖擊下,激發(fā)出大學(xué)生強(qiáng)烈的好奇心,他們?cè)诿τ趯W(xué)習(xí)之余,又迫不及待地去了解社會(huì)上的一切。在大學(xué)生活中,大學(xué)生對(duì)自己的生活具有更高的支配權(quán),為了滿(mǎn)足好奇的心理需求,大學(xué)生會(huì)不惜金錢(qián),時(shí)間和精力去嘗試各種新鮮事物,從而形成了一個(gè)具有高消費(fèi)欲望的潛在市場(chǎng)。所以,我們運(yùn)用指南強(qiáng)有力的宣傳渠道,隨時(shí)隨地把商家的廣告展現(xiàn)在大學(xué)生面前。

  二、宗旨

  為大學(xué)生提供更多社會(huì)和市場(chǎng)信息,為大學(xué)學(xué)習(xí)與社會(huì)實(shí)踐接軌提供幫助,正確引導(dǎo)大學(xué)生如何消費(fèi),提倡綠色消費(fèi);為大學(xué)生提供更多的創(chuàng)業(yè)信息,為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供了指導(dǎo),正確引導(dǎo)大學(xué)生如何處理學(xué)業(yè)與創(chuàng)業(yè)之間的關(guān)系,提倡理論與實(shí)踐相結(jié)合;為優(yōu)秀的商家提供新的市場(chǎng)選擇,創(chuàng)造出更高的經(jīng)濟(jì)效益。

  三、指南的`發(fā)展方向:

  由一本普通的宣傳小冊(cè)發(fā)展成一本《大學(xué)生消費(fèi)指南》的雜志,把健康的、真實(shí)的、時(shí)尚的商品信息傳達(dá)給大學(xué)生。

  四、指南的發(fā)展目標(biāo):

  《大學(xué)生消費(fèi)指南》成大學(xué)生心中的一本具有權(quán)威性的導(dǎo)購(gòu)雜志。

  五、市場(chǎng)分析

  在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念不斷增強(qiáng)的當(dāng)代,市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,在商家之間,品牌的作用和顧客的培養(yǎng)受到空前的重視,而學(xué)生市場(chǎng)是一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)市場(chǎng),將成為商家們發(fā)展戰(zhàn)略的必爭(zhēng)之地。

  2、從消費(fèi)者是大學(xué)生的角度看,通過(guò)我們的宣傳能把商家的品牌帶進(jìn)大學(xué)生的心中,影響的是一個(gè)人,但一個(gè)大學(xué)生所能影響的人不止一個(gè)。隨著受教育水平的提高,大學(xué)生在各自家庭中具有更高的決策權(quán)力,他們的消費(fèi)導(dǎo)向會(huì)影響著家人的消費(fèi)選擇;對(duì)一個(gè)品牌的了解,消費(fèi)者往往會(huì)受到身邊朋友的影響,特別是年青人。因此,付出一個(gè)人的宣傳費(fèi)用,卻能起到向一群人宣傳的效果。

  3、在校大學(xué)生的生活和工作負(fù)擔(dān)低,限制消費(fèi)的客觀條件少,與社會(huì)人士相比之下,大學(xué)生的自制力比較差,對(duì)自身的消費(fèi)規(guī)劃力度不強(qiáng),容易受到外界的影響,因此,大學(xué)生消費(fèi)被誘導(dǎo)性很強(qiáng)。

  4、在校內(nèi)宣傳應(yīng)該更注重對(duì)品牌知名度的提升,提高自身在大學(xué)生市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力,大學(xué)生是未來(lái)的消費(fèi)主力群體,企業(yè)品牌宣傳從校園做起,將為商家構(gòu)建起一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的顧客群打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  據(jù)我們調(diào)查,學(xué)生消費(fèi)的熱點(diǎn)主要是:

  1、文化用品: 集中在數(shù)碼產(chǎn)品,手機(jī),電腦和學(xué)習(xí)用品等。

  2、精品服飾: 集中在品牌服裝,工藝,精品裝飾和運(yùn)動(dòng)系列等。

  3、日常消費(fèi): 集中在特色餐飲,小吃和日用商品等。

  4、美容美發(fā): 集中在化妝用品,護(hù)膚品,美發(fā)用品和美甲等。

  5、娛樂(lè)消費(fèi): 集中在中高檔KTV,網(wǎng)吧等。

  6、旅游消費(fèi): 集中在游樂(lè)園,名勝古跡和各大旅游景點(diǎn)等。

  耐克公司的首席執(zhí)行官菲爾奈特認(rèn)為:“青少年的模仿能力極強(qiáng),對(duì)品牌也極為敏感”。雖然是這樣,但宣傳并不是一次就達(dá)到最終目的,而是需要一個(gè)長(zhǎng)期的宣傳才能形成品牌效應(yīng),因此本俱樂(lè)部希望能得到商家們的長(zhǎng)期支持,共同努力,把宣傳的效果推向最大化。

廣告策劃 篇3

  摘要:廣播電視媒體策劃屬于整個(gè)廣告策劃的一個(gè)有機(jī)組成部分,它是針對(duì)既定的廣告目標(biāo),在一定的預(yù)算約束條件下利用各種媒體的選擇、組合和發(fā)布策略,為把廣告信息有效地傳達(dá)到市場(chǎng)目標(biāo)受眾而進(jìn)行的策劃和安排。

  關(guān)鍵詞:廣播電視 廣告媒體 策劃 策略

  1. 廣播電視媒體策劃的基本任務(wù)

  廣播電視媒體策劃要從既定廣告目標(biāo)出發(fā),在選擇目標(biāo)受眾的基礎(chǔ)上具體擬定媒體目標(biāo)和任務(wù),即首先研究解決向誰(shuí)廣告(廣告對(duì)象)、何時(shí)廣告(廣告時(shí)機(jī)和頻次)的問(wèn)題。

  確定廣告對(duì)象,即解決“向誰(shuí)廣告”的問(wèn)題。廣告對(duì)象是指一些可做出購(gòu)買(mǎi)決策的人。這些人可能是商品的直接使用者,也可能是非使用者但對(duì)購(gòu)買(mǎi)決策有決定性影響的人。明確了目標(biāo)受眾,并結(jié)合市場(chǎng)分析,即可擬定媒體目標(biāo)和任務(wù)。廣告媒體策略的基本任務(wù)就是把握各種廣告媒體渠道的作用和特點(diǎn),進(jìn)行科學(xué)系統(tǒng)的選擇、優(yōu)化組合,選定最好的時(shí)機(jī)進(jìn)行合理安排,有效、準(zhǔn)確地將廣告信息傳播給廣告對(duì)象。

  2. 廣播電視廣告市場(chǎng)調(diào)查概說(shuō)

  廣告市場(chǎng)調(diào)查的最終目的是促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo),間接目的是選擇確定廣告實(shí)施的方案,而直接目的`在于從總體上對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況有一個(gè)基本的了解。其程序和步驟和一般市場(chǎng)調(diào)查相類(lèi)似,包括確定廣告市場(chǎng)調(diào)查目標(biāo),擬定廣告市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃,設(shè)計(jì)廣告市場(chǎng)調(diào)查表,進(jìn)行實(shí)地廣告市場(chǎng)調(diào)查,統(tǒng)計(jì)分析廣告調(diào)查資料,提出廣告市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告等步驟。

  從廣告運(yùn)作規(guī)律角度來(lái)看,廣告市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容和范圍,即在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查工作的時(shí)候,應(yīng)該調(diào)查的問(wèn)題和所需收集的資料,包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境調(diào)查、廣告業(yè)主經(jīng)營(yíng)情況調(diào)查、產(chǎn)品情況調(diào)查及定位、市場(chǎng)及其競(jìng)爭(zhēng)性調(diào)查和消費(fèi)者調(diào)查五項(xiàng)內(nèi)容。

  2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境調(diào)查

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境調(diào)查,是以一定的地區(qū)為對(duì)象,有計(jì)劃地收集有關(guān)人口、政治、經(jīng)濟(jì)、文化和風(fēng)土人情等情況。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境調(diào)查,一方面,可以為細(xì)分市場(chǎng)提供依據(jù),從而為確定廣告訴求對(duì)象提供依據(jù);另一方面,可以確定廣告的表現(xiàn)方式和廣告日程及制定產(chǎn)品策略、市場(chǎng)銷(xiāo)售策略提供依據(jù)。

  2.1.1 人口環(huán)境調(diào)查

  人口環(huán)境調(diào)查包括人口的數(shù)量、自然構(gòu)成(年齡、性別等)、民族構(gòu)成、增長(zhǎng)速度、教育程度、職業(yè)分布、收入情況、家庭人口、戶(hù)數(shù)和婚姻狀況、地區(qū)分布以及地區(qū)間的移動(dòng)等因素。

  2.1.2 社會(huì)文化與風(fēng)土人情調(diào)查

  社會(huì)文化與風(fēng)土人情調(diào)查主要是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)所在地的民族特性、信仰、文化特點(diǎn)、風(fēng)俗習(xí)慣、民間禁忌、生活方式、流行風(fēng)尚和民間節(jié)日等內(nèi)容進(jìn)行分析比較,從中找出廣告宣傳可以強(qiáng)化訴求的突出點(diǎn)以及應(yīng)該注意回避的禁忌。

  2.1.3 經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查

  經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查包括經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力、消費(fèi)收入與支出、行業(yè)狀況等方面。

  2.1.4 政治與法律環(huán)境調(diào)查

  政治與法律環(huán)境調(diào)查包括國(guó)家政策、地方性政策法規(guī)、重大政治活動(dòng),政府機(jī)構(gòu)情況,企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的法令、法規(guī),經(jīng)濟(jì)管理體制,政府與企業(yè)的關(guān)系等。

  2.2 廣告主企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況調(diào)查

  廣告主企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況調(diào)查是指對(duì)廣告主企業(yè)的歷史和現(xiàn)狀、規(guī)模及行業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等情況的調(diào)查。其主要內(nèi)容包括企業(yè)歷史、企業(yè)設(shè)施和技術(shù)水平、企業(yè)人員素質(zhì)、經(jīng)營(yíng)狀況和管理水平、經(jīng)營(yíng)管理方法等方面,從而為廣告策劃和創(chuàng)意提供依據(jù),有的放矢地實(shí)施廣告策略,強(qiáng)化廣告訴求。

  2.3 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性調(diào)查

  市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性調(diào)查,要查清市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)構(gòu)和變化趨勢(shì),主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況以及本企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)成功的可能性,對(duì)各種廣告手段與效果進(jìn)行分析以及提出新的廣告策劃思路。通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性調(diào)查,明確企業(yè)所處的競(jìng)爭(zhēng)地位、市場(chǎng)角色及其營(yíng)銷(xiāo)策略,有利于企業(yè)識(shí)別自己所處的地位和角色以及優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

  其主要內(nèi)容包括:廣告產(chǎn)品的市場(chǎng)容量;廣告市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率、其他品牌同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率;廣告產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力、其他同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)潛力;廣告產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道;廣告產(chǎn)品的銷(xiāo)售政策和促銷(xiāo)手段、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售政策、促銷(xiāo)手段和廣告策略;廣告產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的銷(xiāo)售服務(wù)方式、消費(fèi)者的評(píng)價(jià)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理水平、廣告類(lèi)型與廣告支出等內(nèi)容。

  2.4 產(chǎn)品情況調(diào)查

  產(chǎn)品情況調(diào)查,是以某類(lèi)產(chǎn)品為調(diào)查主題,從產(chǎn)品的各方面性質(zhì)和特點(diǎn)入手,確定此類(lèi)產(chǎn)品是否在市場(chǎng)上適銷(xiāo),對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位,為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和廣告策劃提供指導(dǎo)性意見(jiàn)和參考。產(chǎn)品調(diào)查主要包括產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品類(lèi)別、產(chǎn)品生命周期、產(chǎn)品服務(wù)、產(chǎn)品形象等項(xiàng)內(nèi)容。通過(guò)產(chǎn)品情況調(diào)查,進(jìn)行產(chǎn)品定位可以突出產(chǎn)品的個(gè)性,突出產(chǎn)品符合消費(fèi)者心理需求的鮮明特點(diǎn),確定產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)并贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

  2.5 消費(fèi)者調(diào)查

  消費(fèi)者調(diào)查包括對(duì)工商企業(yè)用戶(hù)和社會(huì)個(gè)體消費(fèi)者的調(diào)查。通過(guò)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的調(diào)查,研究消費(fèi)者的需要欲求、行為方式和購(gòu)買(mǎi)決策,為廣告戰(zhàn)略和策略的制定奠定基礎(chǔ)。其主要內(nèi)容包括:消費(fèi)者的風(fēng)俗習(xí)慣、生活方式,不同的消費(fèi)者的性別、年齡、職業(yè)、收入水平、購(gòu)買(mǎi)能力,以及對(duì)產(chǎn)品、商標(biāo)和廣告的態(tài)度和認(rèn)識(shí)。產(chǎn)品的使用對(duì)象定位,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、品質(zhì)、供應(yīng)數(shù)量和時(shí)間、包裝和服務(wù)等方面的意見(jiàn)和要求,潛在客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度和要求,消費(fèi)者群體對(duì)新產(chǎn)品的需求趨勢(shì)。影響消費(fèi)的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)行為、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等因素。

  2.6 廣告市場(chǎng)調(diào)查

  廣告市場(chǎng)調(diào)查按選擇對(duì)象的不同,可分為市場(chǎng)普查、抽樣調(diào)查、典型調(diào)查;按收集資料的方法不同,可將廣告市場(chǎng)調(diào)查分為觀察法、實(shí)驗(yàn)法和訪談法。在設(shè)定調(diào)查的主題和制定調(diào)查問(wèn)卷方面,可以采取二項(xiàng)選擇法、多項(xiàng)選擇法、排序法、自由回答法、比較法、表格測(cè)試法和文字聯(lián)想法等多種調(diào)查技巧。

廣告策劃 篇4

  專(zhuān)業(yè) :

  班級(jí):

  姓名:

  一 、廣告市場(chǎng)的分析

  目前果汁飲料市場(chǎng)還沒(méi)達(dá)到飽和,果汁飲料市場(chǎng)仍然是一個(gè)有待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng),隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)和觀念都有了提高,他們已不僅僅是為了滿(mǎn)足物質(zhì)方面的需求了,更多的是追求精神方面的追求。

  果汁飲料早已成為人們?nèi)粘5纳铒嬘弥,享受美好的瞬間的首選佳品?墒,走進(jìn)商場(chǎng),面對(duì)琳瑯滿(mǎn)目的各類(lèi)品牌,消費(fèi)者難以抉擇,消費(fèi)者關(guān)心發(fā)的不僅僅是一瓶果汁飲料,而是產(chǎn)品的品質(zhì)、口感及味道,他們要求整瓶進(jìn)料可以帶來(lái)非凡的感覺(jué)。面對(duì)日益成熟的消費(fèi)者,本公司全力以赴研制出高品質(zhì)的北奇神集團(tuán)藍(lán)莓之夜果汁飲料,希望給大家美好的果汁飲料體驗(yàn)。

  中國(guó)消費(fèi)者的需求在日益增加。然而要想在這個(gè)市場(chǎng)占領(lǐng)導(dǎo)地位,必須對(duì)消費(fèi)者的需求做細(xì)致全面的研究,有的放矢地制定市場(chǎng)策略,比如開(kāi)發(fā)新的果藍(lán)莓之夜汁飲料市場(chǎng),做市場(chǎng)中的市場(chǎng),也就是做到果汁市場(chǎng)里去。畢竟,現(xiàn)階段我國(guó)的飲料市場(chǎng),果汁是現(xiàn)今飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn),而藍(lán)莓之夜果汁要成為消費(fèi)熱點(diǎn)的話(huà),還需要一段較長(zhǎng)的路要走。

  1.市場(chǎng)分析

  企業(yè)在多處森林公園都有飲用水的生產(chǎn)基地,這讓產(chǎn)品生產(chǎn)占據(jù)了原料的優(yōu)勢(shì)。但是生產(chǎn)地卻不靠近人口集中地和銷(xiāo)售地,這樣運(yùn)輸問(wèn)題也使成本提高,企業(yè)應(yīng)當(dāng)在不放棄自身優(yōu)勢(shì)的同時(shí)解決問(wèn)題。

  據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,哈爾濱藍(lán)莓果汁飲料市場(chǎng)品牌品牌集中度極高,消費(fèi)者主要喝兩個(gè)品牌的果汁飲料,統(tǒng)一、康師傅、匯源和娃哈哈,現(xiàn)已形成批量生產(chǎn)的'品種有數(shù)十種,主要有:蘋(píng)果汁、鮮橙汁、鮮桃汁、葡萄汁、花生露、藍(lán)莓汁等。

  宏觀環(huán)境分析:中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó),飲料在中國(guó)的市場(chǎng)很大,果藍(lán)莓之夜的主要購(gòu)買(mǎi)人群來(lái)自小孩和年輕人,因?yàn)檫@類(lèi)人群比較喜歡嘗試新鮮的東西。果藍(lán)莓之夜果汁飲料采用多種水果混合配制而成,給消費(fèi)者一種新鮮感。

  微觀環(huán)境分析:企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)是以滿(mǎn)足顧客需求為中心,顧客是企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)的對(duì)象,也是影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要力量。所以,根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查了解企業(yè)的目

  標(biāo)市場(chǎng)是一、二線(xiàn)城市的家庭。他們有足夠的品牌認(rèn)知度及購(gòu)買(mǎi)能力。

  2.產(chǎn)品分析

  (1)途用:送禮、自己喝

  (2)種類(lèi):藍(lán)莓之夜果汁飲料

  (3)命名:具有情切感的中國(guó)名字

  (4)包裝:采用時(shí)尚的風(fēng)格,包裝精美

  (5)口味:果香濃郁、口感柔和。

  (6)價(jià)格:零售價(jià)3元

  3.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

  色澤自然;口感柔和;適合大眾人群飲用;健康消費(fèi)。

  4.產(chǎn)品劣勢(shì)

  量少;品種少。

  5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

  統(tǒng)一、康師傅、匯源和娃哈哈等產(chǎn)品較早進(jìn)入哈爾濱市場(chǎng),在消費(fèi)者心中有一定的分量。在哈爾濱,市場(chǎng)對(duì)果汁飲料貢獻(xiàn)最大的是年、節(jié)市場(chǎng),這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售恰好以禮品、禮盒為主。

  目前,匯源已成為中國(guó)果汁行業(yè)第一品牌。匯源商標(biāo)被評(píng)為"中國(guó)馳名商標(biāo)",匯源產(chǎn)品被授予"中國(guó)名牌產(chǎn)品"稱(chēng)號(hào)和"產(chǎn)品質(zhì)量國(guó)家免檢資格"。集團(tuán)累計(jì)研發(fā)和生產(chǎn)了500多種飲料食品。據(jù)權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)AC尼爾森最新公布的數(shù)據(jù),匯源100%果汁占據(jù)了純果汁46%的市場(chǎng)份額,中高濃度果汁占據(jù)39.8%的市場(chǎng)份額。同時(shí),濃縮汁、水果原漿和果汁產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、日本、澳大利亞等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

  “匯源”果汁充分滿(mǎn)足了人們當(dāng)時(shí)對(duì)于營(yíng)養(yǎng)健康的需求,憑借其100%純果汁專(zhuān)業(yè)化的“大品牌”戰(zhàn)略和令人眼花繚亂的“新產(chǎn)品”開(kāi)發(fā)速度,在短短幾年時(shí)間就躍升為中國(guó)飲料工業(yè)十強(qiáng)企業(yè),其銷(xiāo)售收入、市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)率等均在同行業(yè)中名列前茅,從而成為果汁飲料市場(chǎng)當(dāng)之無(wú)愧的引領(lǐng)者。其產(chǎn)品線(xiàn)也先后從鮮桃汁、鮮橙汁、獼猴桃汁、蘋(píng)果汁擴(kuò)展到野酸棗汁、野山楂汁、果肉型鮮桃汁、葡萄汁、木瓜汁、藍(lán)霉汁、酸梅湯等,并推出了多種形式的包裝。應(yīng)該說(shuō)這種對(duì)果汁飲料行業(yè)進(jìn)行廣度市場(chǎng)細(xì)分的做法是匯源公司能得以在果汁飲料

  市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)初期取得領(lǐng)導(dǎo)地位的關(guān)鍵成功要素。

  “東風(fēng)汽車(chē)”與“匯源果汁”有著良好的合作關(guān)系,此前“匯源果汁”已擁有東風(fēng)輕型車(chē)48輛。在此次戰(zhàn)略合作協(xié)議簽字儀式上,雙方還為“匯源果汁”一次性購(gòu)買(mǎi)179臺(tái)東風(fēng)輕型車(chē)舉行了交車(chē)儀式。匯源果汁與MTV全球音樂(lè)電視臺(tái),宣布成為20xx戰(zhàn)略合作伙伴,資源共享、互惠雙贏,共同打造音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)新理念,袁泉代言匯源、當(dāng)選MTV頭號(hào)人物,雙喜臨門(mén)。

  二 廣告戰(zhàn)略

  1.廣告目標(biāo)

  新產(chǎn)品要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獲勝,必須在各方面都與其它同類(lèi)產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái),無(wú)論是產(chǎn)品定位,市場(chǎng)定位,亦或是品牌定位都要尋求創(chuàng)新,使新產(chǎn)品真真正正地走出一條真正的差異化營(yíng)銷(xiāo)道路來(lái)。

  通過(guò)對(duì)果汁飲料市場(chǎng)的調(diào)查研究了解,目前市場(chǎng)上的藍(lán)莓果汁飲料的產(chǎn)品定位大致都雷同,市場(chǎng)上的同類(lèi)產(chǎn)品都缺乏一個(gè)具有鮮明,個(gè)性的產(chǎn)品定位,對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)也沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確的劃分,更加沒(méi)有對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行明確的細(xì)分,也因此,我們結(jié)合企業(yè)的情況,將公司旗下的藍(lán)莓果汁飲料進(jìn)行重新定位,以一個(gè)新產(chǎn)品的姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng),尋求差異化。在提高產(chǎn)品知名度的前提下,逐步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

  廣告的目的在于消費(fèi)者在看到或聽(tīng)了廣告之后,對(duì)產(chǎn)品的特征有一個(gè)比較清晰的認(rèn)識(shí)與了解,提高消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)興趣,激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。

  2.廣告對(duì)象

  學(xué)生族、上班族、網(wǎng)絡(luò)族及所有追求健康消費(fèi)的人群。

  3.廣告地區(qū)

  這所以將一、二線(xiàn)城市這為我們的目標(biāo)消費(fèi)區(qū),也是有其原因的。一、二線(xiàn)城市大部分處于沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),消費(fèi)群體廣,產(chǎn)品信息傳播速度快,這些城市的流動(dòng)人口多,具有高收,高消費(fèi)的特性。

  在一、二城市家庭中家長(zhǎng)對(duì)孩子的“溺愛(ài)”遠(yuǎn)大于三線(xiàn)城市及農(nóng)村家庭,都想給孩子最好的和孩子希望的。且一、二線(xiàn)城市有著便利的交通,產(chǎn)品就能更及時(shí)的從水果基地轉(zhuǎn)到銷(xiāo)售地區(qū),而銷(xiāo)售渠道一、二線(xiàn)城市比三線(xiàn)城市及農(nóng)村更完善,也有利于新產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

  4.廣告實(shí)施階段

  20xx年5月~20xx年5月

  三 、廣告策略

  1.廣告主題

  “果香濃郁,色澤自然,口感柔和”。

  2.廣告訴求方式

  從產(chǎn)品本身的功能出發(fā),訴求能滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的營(yíng)養(yǎng) 健康 生態(tài) 天然

  3.廣告創(chuàng)意

  廣告場(chǎng)景:略

  4.廣告媒體

  (1)媒體選擇與結(jié)合

 、匐娨暶襟w和網(wǎng)絡(luò)媒體:視頻效果更好,能夠更好地突出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn);②女士時(shí)尚雜志為最佳;③車(chē)燈、車(chē)體媒體廣告。

 。2)媒體的地理分配

  將城市中的公車(chē)站臺(tái)和人口集中的地區(qū)推出產(chǎn)品廣告

 。3)媒體的時(shí)間、版面分配

  各超市和零售店的門(mén)口。節(jié)假是大多數(shù)人都有假期,有時(shí)間到購(gòu)物什么的,所以將店面周?chē)N上精美的大型的宣傳海報(bào),吸引消費(fèi)者眼球,促銷(xiāo)期間價(jià)格相對(duì)下調(diào),多買(mǎi)還有禮物或新產(chǎn)品送。將城市中的公車(chē)站臺(tái)和人口集中的地區(qū)推出產(chǎn)品廣告

  (4)媒體的頻率分配

  電視廣告在黑龍江衛(wèi)視播放,采用節(jié)目冠名方式,每周一次。網(wǎng)絡(luò)廣告,刊播6個(gè)月。雜志廣告刊登12期。車(chē)體廣告發(fā)布6個(gè)月。

  四 、廣告預(yù)。

  電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志及車(chē)體廣告共計(jì)100萬(wàn)元人命幣。

  五、 廣告效果預(yù)測(cè)

  廣告推廣后將有50%的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)本產(chǎn)品,并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。

 xxx

廣告策劃 篇5

  名稱(chēng):

  萬(wàn)一啤酒廣告企業(yè)劃案

  企業(yè)單位:

  風(fēng)采有限廣告公司

  完成日期:

  XX年12

  前言:

  隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高,享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善,萬(wàn)一啤酒經(jīng)過(guò)多年的研究,開(kāi)發(fā)現(xiàn)已成為市場(chǎng)上的熱門(mén)搶手貨,萬(wàn)一啤酒口感好,近幾年來(lái)已經(jīng)侵入了啤酒市場(chǎng),并且銷(xiāo)售在市場(chǎng)上也有很強(qiáng)烈的反映,適合大眾口味,讓人回味無(wú)窮,獨(dú)特之處,青島口味太濃了,有些人不適應(yīng),純生口味淡了一些。

  當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信,萬(wàn)一啤酒會(huì)是未來(lái)市場(chǎng)的主流。但在飽和期來(lái)臨之前,享受萬(wàn)一啤酒依然是最容易接受。

  愛(ài)喝“青島”和“純生”啤酒之間,萬(wàn)一啤酒要怎樣才傾入啤酒市場(chǎng)并占有一席之地。

  1、市場(chǎng)背景:

  (1)據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒;

  (2)調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實(shí)是何必內(nèi)有營(yíng)養(yǎng);

  因?yàn)槿f(wàn)一啤酒的市場(chǎng)演進(jìn)的發(fā)展到可開(kāi)發(fā)的市場(chǎng),同時(shí)預(yù)計(jì)市場(chǎng)的起始日期(普及25%)速度的來(lái)臨。

  2、商業(yè)機(jī)會(huì):

  (1)XX年開(kāi)入始進(jìn)消費(fèi)者市場(chǎng),消費(fèi)規(guī)模受挫甚

  (2)XX年表面看上有些復(fù)蘇的假相,但相信8月價(jià)值營(yíng)業(yè)會(huì)使這現(xiàn)象得到恢復(fù),受到復(fù)蘇的假象只是暫時(shí),并不是長(zhǎng)久的。

  因些前幾月的啤酒有所好轉(zhuǎn),但是在不穩(wěn)定市場(chǎng)上上市的,因采取更好的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)政策,才有可能成功。

  3、市場(chǎng)成長(zhǎng):

  (1)純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受。

  (2)青島啤酒問(wèn)市得到許多朋友的喜愛(ài)、說(shuō)明它是 純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規(guī)模才上市的(3)萬(wàn)一啤酒的上市相信會(huì)是每為朋友的最?lèi)?ài)。

  4、消費(fèi)這接受性:

  (1)消費(fèi)者目前的是不容易喝醉的啤酒。

  (2)味道太濃太淡消費(fèi)都不喜歡。

  (3)導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半。

  因而,啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費(fèi)者的接受。

  1、商品分析:

  (1)用途:

  (1)、50~60歲的男性:每天一瓶啤酒 、故作飲料。

  (2)、18~45歲的男女朋友聚會(huì)或是喜慶的節(jié)目。

  2、命名:

  (1)原名:提高商品的知名度,

  (2)中文名:萬(wàn)一

  3、包裝:采用亞洲的原味的設(shè)計(jì)

  4、顏色:與天空相接——淡藍(lán)

  5、口味:以現(xiàn)在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味6、容量:與青島相仿——500cm

  6、價(jià)格:零售價(jià)定位:300之零售進(jìn)價(jià):2.80元、中盤(pán)價(jià)2.50元 廠價(jià)2.30元

  (5)預(yù)故利之間、a開(kāi)發(fā)期餓:貨本:10%廣告30% 利息5% 費(fèi)用18%純利5%

  b成長(zhǎng)期:或本15% 利息5%費(fèi)用18% 純利7%

  5、市場(chǎng)分析

  1、設(shè)定對(duì)象:(1)18~45:現(xiàn)在的青少年朋友喝酒是很兇的,但喝多啤酒了也會(huì)不好的一面。(2)50~60歲:每天一瓶故作飲料。

  2、市場(chǎng)預(yù)估:(1)導(dǎo)入期市場(chǎng)量:以18~45歲的青少年為目標(biāo),其中30%中等的消費(fèi)者105萬(wàn)人成上30%=31.5萬(wàn)人

  (2)成長(zhǎng)期市場(chǎng)量:加上50~60歲老年朋友為目標(biāo)

  110萬(wàn)人成上30%加上25萬(wàn)人=58萬(wàn)人

  (3)銷(xiāo)售量預(yù)估導(dǎo)入期以5%作基數(shù)、第而二期銷(xiāo)以40%作回收即

  XX成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)

  年度以:100加36000=37000(瓶)

  7、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

  (1)廠牌a青島啤酒上市之前有濃厚的基礎(chǔ),味道有些濃是很大競(jìng)爭(zhēng)。b純生的味道太淡了而且口感也不是很好(2)競(jìng)爭(zhēng)分析:1是廣西自有其穩(wěn)定的地位b、本地生產(chǎn)在開(kāi)發(fā)期、c、萬(wàn)一以全新的面貌出現(xiàn)在開(kāi)發(fā)期中容易取得領(lǐng)導(dǎo)地位更旺

  淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。

  1、銷(xiāo)售地域

  (1)中等城市為主力,一般城市為次要,

  (2)以超市零售,商場(chǎng)較多的.地方,廣西桂林河池,梧洲。

  2、營(yíng)銷(xiāo)道路:廣西,桂林,梧洲,河池 南寧第5個(gè)區(qū)域中盤(pán)代理經(jīng)營(yíng)

  3、消費(fèi)者的研究:

  (1)動(dòng)機(jī)

  (2)朋友 聚會(huì)

  (3)當(dāng)作飲料

  (4)性格:很關(guān)心,沒(méi)有時(shí)間或工作繁忙是借酒消愁

  (5)影響:a廣告,雜志,朋友介紹

  (6)購(gòu)買(mǎi)因素:a朋友的聚會(huì)和聚餐

  4、有利點(diǎn)和不利點(diǎn)

  (1)消費(fèi)者接受我們產(chǎn)品評(píng)風(fēng)險(xiǎn)

  (2)啤酒市場(chǎng)也會(huì)很快恢復(fù)而且也很有潛力發(fā)展。

  (3)廣告不喲啊復(fù)雜或單調(diào)

  8、廣告建議:

  (1)廣告的概念:味道太濃消費(fèi)者都不太喜歡

  (2)設(shè)定戰(zhàn)略引發(fā)消費(fèi)者需求的情感訴求;增強(qiáng)廣告的記憶。

  廣告主題:著重體現(xiàn)啤酒的口感好,他的香味迷人,合適于大眾的口味讓人精神好。

  9、廣告的創(chuàng)意:

  1)、鄉(xiāng)村的公路上有一輛卡車(chē)裝滿(mǎn)了許多的啤酒而且啤酒落得很高,雖知道在行使的時(shí)候他很不注意到遠(yuǎn)出會(huì)出來(lái)一個(gè)小孩,當(dāng)他反映過(guò)來(lái)時(shí)候他的車(chē)頭用力一轉(zhuǎn)一不小心撞到了一棵大樹(shù)上,而且在頂上面啤酒全部甩了下來(lái)全部碎了,流露出很多的泡泡,還有那濃濃的小麥的味道,四處飄散,在田間的農(nóng)民問(wèn)到這種味道時(shí)隨著這種味道而來(lái),一看好多啤酒他的香迷住了他們,他們二話(huà)不說(shuō)就那起啤酒來(lái)和口感真好讓人精神舒服富有活力,雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買(mǎi)完,而且不停的說(shuō)萬(wàn)一啤酒是我們最終實(shí)的朋友口感有入口。

  2)、一天小強(qiáng)的哥哥心情很不好,一天躲在家里不出房間,正個(gè)人都失落及了,雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶萬(wàn)一啤酒他們以為是飲料于是就那回家里,他們很高興的打開(kāi)他,雖知道一大開(kāi)事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來(lái)一拿起他就往嘴里喝,那冰冰的感覺(jué)很舒服,他整個(gè)人都精神起來(lái),喝了一口還想喝,雖知道他全部喝完了,他的弟弟很生氣,就麻了他,兩兄弟吵了起來(lái),鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過(guò)來(lái)一看,也聞道了這種味道他們也想喝沒(méi)有勸架知識(shí)總問(wèn)他們?nèi)ツ抢镔I(mǎi)的弄得兩兄弟跟生氣了,于是他們發(fā)誓以后一定要把萬(wàn)一啤酒全部買(mǎi)回來(lái),弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買(mǎi)萬(wàn)一啤酒,他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽萬(wàn)一啤酒永遠(yuǎn)是朋友。

  10、廣告的實(shí)施期:

  XX年1月。

  11、廣告媒體預(yù)策:

  用電視媒體和報(bào)紙還有網(wǎng)上。

  12、廣告的預(yù)算:

  a、花費(fèi)80萬(wàn)元的資金進(jìn)行分配。

  b、廣告將在黃金時(shí)段播出。