【精華】廣告策劃模板合集七篇
廣告策劃 篇1
一:背景概述:
樂可可飲食文化傳播(北京)有限公司隸屬美國(guó)樂可可國(guó)際控股集團(tuán),是其為擴(kuò)張全球事業(yè)而特別成立的子公司,專事亞洲地區(qū)樂可可飲食文化傳播及樂可可系列店鋪的推廣工作。
樂可可冰淇淋誘人滋味,自有卓越動(dòng)力打造!
難道只有談戀愛時(shí)才能去巴黎?單身的人請(qǐng)背上行囊立刻出發(fā)吧。握著手里大大的冰淇淋球,在香榭里大道上肆無忌憚的慢慢輕舔,愛一個(gè)地方不需要理由,愛一種冰淇淋也不需要理由。戀上香榭里
窗外陽光明媚,年輕的心無拘無束,午后的愛情 溫暖而甜蜜,就像酥軟的巧克力蛋糕。步入樂可可冰淇淋吧, 來一客清涼爽口的冰淇淋,配以香濃的咖啡、小點(diǎn),無限愜意。
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減肥瘦身冰淇淋系列、無脂無糖冰淇淋系列、美容養(yǎng)顏冰淇淋系列、迷你卡-通冰淇淋系列、青色校園冰淇淋系列、落日海風(fēng)冰淇淋系列、沙丘城堡冰淇淋系列、絕地海盜冰淇淋系列、赤道情侶冰淇淋系列、零度烈日冰淇淋系列
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二:市場(chǎng)分析:
★中國(guó)的冷凍飲品人均消費(fèi)量為0.9公斤,其中冰淇淋人均消費(fèi)量?jī)H為0.4公斤,與全世界每年人均消費(fèi)冰淇淋為1.3公斤,北美人均15公斤相比存在巨大差距,昭示著中國(guó)冰淇淋產(chǎn)業(yè)有利潤(rùn)空間巨大。
★中國(guó)冰淇淋產(chǎn)量在xx年間增長(zhǎng)12倍,每年增長(zhǎng)10%以上,年銷售量達(dá)到160萬噸,目前年銷售額為230億左右。有專家估計(jì),到xx年中國(guó)冰淇淋市場(chǎng)容量有望達(dá)到400億元。巨大發(fā)展?jié)摿ψ屧S多企業(yè)巨頭紛紛下重金投資冰淇淋產(chǎn)業(yè)。
★ 在國(guó)外冰淇淋一直為無季節(jié)差別享受型小吃,現(xiàn)在,在中國(guó)冰淇淋終于被“正名”,季節(jié)性消費(fèi)差異逐步消失。在一些大城市,冰淇淋已成為無季節(jié)食品。
經(jīng)過簡(jiǎn)單的調(diào)查后,我們發(fā)現(xiàn),任何的快速消費(fèi)品都是個(gè)驚人的大生意,冰淇淋也不例外,每年全球有1400億人民幣的銷售額。而中國(guó)的冰淇淋市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度非常快,目前人均消費(fèi)量是兩升(相當(dāng)于25到30支冰淇淋),未來xx年期望成長(zhǎng)到6升,中國(guó)將會(huì)成為世界上最大的冰淇淋的消費(fèi)國(guó)。
同時(shí),新的品牌不斷面世,營(yíng)銷花樣也層出不窮,讓人眼花繚亂,除了品牌、口味外,價(jià)格已經(jīng)成為商家競(jìng)爭(zhēng)的主要方式。在冰淇淋市場(chǎng)日益細(xì)分的`情況下,銷售環(huán)節(jié)的作用越發(fā)重要。廠家鎖定的消費(fèi)群不同,銷售渠道已成為冰激凌企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的又一“戰(zhàn)潮,渠道之爭(zhēng)開始浮出水面,競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)不斷轉(zhuǎn)移和變換,已經(jīng)進(jìn)入全面競(jìng)爭(zhēng)階段。
xx年樂可可美國(guó)風(fēng)味冰淇淋專賣店登陸中國(guó),改寫中國(guó)冰淇淋歷史。
三:消費(fèi)者分析:
隨著消費(fèi)者和市場(chǎng)的成熟,現(xiàn)在人們吃冰琪淋,已經(jīng)成了一種休閑和享受,代表一種生活方式,代表一顆年青的心,各個(gè)品牌都在宣揚(yáng)快樂和享受的品牌價(jià)值。而冰淇淋并非必需品,做冰淇淋不是根據(jù)百姓需要多少來做,如何貼近消費(fèi)情感和消費(fèi)心理,利用為消費(fèi)者增加附加值這一途徑來做好市場(chǎng),將成為決定市場(chǎng)勝負(fù)的關(guān)鍵。
消費(fèi)者反映,現(xiàn)在的冰淇淋越來越好吃,可在夏天也越來越不解渴,還油膩膩的。在炎炎夏日吃冰淇淋不就是為了解渴嗎,可現(xiàn)在市場(chǎng)上的冰淇淋卻越吃越渴,多年的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了誤區(qū),不但改變了消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和口味,也把企業(yè)自己導(dǎo)入了歧途,忘卻了營(yíng)銷的目的就是滿足消費(fèi)者原始需求,這種偏離實(shí)際上創(chuàng)造了一個(gè)新的市場(chǎng),反而把冰淇淋最原始的市場(chǎng)與功能--解渴給遺忘了,最原始的市場(chǎng)卻形成了市場(chǎng)的空白,成了新的機(jī)會(huì)所在。
經(jīng)過分析我們還發(fā)現(xiàn),冰淇淋是上帝留給人間的神奇美食。無脂無糖冰淇淋是由脫脂奶粉、低能量的甜味劑木糖醇以及天然植物等元素加工而成。其最大的特點(diǎn)是:改善飲食者的血糖值,促進(jìn)人體腸道內(nèi)有益菌群的增值,調(diào)節(jié)胃腸功能,提高人體免疫力,防止齲齒。使喜愛冰淇淋的人群不會(huì)擔(dān)心引起肥胖和心血管疾玻冰淇淋脫脂脫糖,只有美味。
廣告策劃 篇2
一, 前言
中國(guó)已經(jīng)加入了WTO,使得經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展,消費(fèi)者的生活水平在提高,而消費(fèi)觀念也在增強(qiáng)。中國(guó)糖果市場(chǎng)在中國(guó)食品市場(chǎng)中占據(jù)著重要地位。而巧克力市場(chǎng)為中國(guó)糖果市場(chǎng)的一股新興力量,占據(jù)重要的市場(chǎng)地位。20xx年中國(guó)巧克力月產(chǎn)能力超過10萬噸,但實(shí)際生產(chǎn)量不足6萬噸,每人平均年消費(fèi)能力不足5噸,不及西方國(guó)家。中國(guó)這一塊巧克力市場(chǎng)正在空缺,我們必須先搶占這個(gè)市場(chǎng)。
二,市場(chǎng)分析
1。銷售額分析
1999年監(jiān)測(cè)零售店巧克力銷售額為9900。58萬元,占30種商品銷售額的2。69%占全部商品零售的0。94%,在30種商品中排第15位,與1998年相比上升了2位。銷售額占30種商品總銷售額的比例1998年增加了0。16%,但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0。13%。
2。巧克力品牌的分析
監(jiān)測(cè)范圍內(nèi)巧克力品牌總數(shù)為109個(gè),比1998年減少了12。8%,平均單個(gè)品牌銷售額為58。8萬元,平均值以上的品牌有12個(gè),占11。01%,平均值以下的品牌有97個(gè),占88。99%。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌的品牌有15個(gè),與1998年相同。其中健達(dá)新進(jìn)入500領(lǐng)先品牌。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌占巧克力品牌總數(shù)13。7%,占500領(lǐng)先品牌的2。76%,比各品種平均值低0。57%。其中排位較高的是德芙(第13位)在500領(lǐng)先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴,下降幅度最大的是萊勒克。
。1)市場(chǎng)背景
國(guó)產(chǎn)品牌在上海市場(chǎng)并不多見。但是國(guó)產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意,只有5%的認(rèn)為國(guó)產(chǎn)巧克力好吃。國(guó)產(chǎn)巧克力即使在價(jià)格上比國(guó)外品牌要低很多,但還是被擠到市場(chǎng)的下層,在國(guó)產(chǎn)巧克力中,只有上海地產(chǎn)的申豐,梁豐表現(xiàn)較為出色,但也分別只有7%,1%的人認(rèn)為它們是最好的品牌。
。2)產(chǎn)品分析
1。種類
A。黑巧克力,乳質(zhì)含量少于12%
B。牛奶巧克力,10%的可可漿及至少12%的乳質(zhì)
C。白巧克力,不含可可粉的巧克力
D。夾心巧克力,含有各種果汁加手奶夾心的巧克力
2命名
以較容易記的詞來命名
。3)包裝
采用中國(guó)物色的設(shè)計(jì)
。4)顏色
以紅色為主,白色為襯
。5)品味
既保持了歐式巧克力細(xì)膩典雅的風(fēng)茫,又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風(fēng)格,更加入了中國(guó)人所喜歡的細(xì)膩柔和,鮮醇幼滑的特點(diǎn)。
。6)容量
100克排塊
(7)價(jià)格
1。零售定價(jià)12。8元
2。零售進(jìn)價(jià)10元
3。中盤進(jìn)價(jià)8元
4。廠價(jià)3元
三,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙,吉百利,金莎,金帝,M8M,申豐,奇巧,好時(shí),大昌兒童,雀巢。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10。下榜的是萊勒克,由1998年第10位退居第13位。
1999年十大品牌中,排序上升的有3個(gè),升幅最大的是雀巢;排序不變的有5個(gè),排序下降的有2個(gè),降幅無為1位。巧克力在500領(lǐng)先品牌的排序變化指數(shù)為55。67%。
四,廣告目標(biāo)
提高產(chǎn)品知名度,打進(jìn)中國(guó)市場(chǎng),要加入500領(lǐng)先品牌。
五,廣告對(duì)象
1。10~15歲,特征;消費(fèi)行為具有經(jīng)常性,習(xí)慣性甚至依賴性,心理上有相互攀比的人頃向,在思想,意識(shí)上尚未形成模式和概念。
2。正在戀愛或想戀愛的年青男女們,由于情人節(jié)的到來,他們會(huì)是購(gòu)買的主要群體。
六,廣告地區(qū)
先在廣西,廣東兩省開始打入市場(chǎng)
七,廣告創(chuàng)意
1。奇遇篇
兩個(gè)旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界,他們正把最后一盒清爽巧克力拿出來,打算分來吃,但一小晃動(dòng),整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一個(gè)食人族正圍著幾個(gè)冒險(xiǎn)者,發(fā)現(xiàn)一盒東西掉下來,感到奇怪,就打開來看,巧克力的`香味就往四周飄,引起了其它人的興趣,馬上圍著那盒東西猛瞧,想到底是什么呢 他們決定每個(gè)人都嘗一下,他們就嘰嘰歪歪的講著,冒險(xiǎn)者們從驚訝中反應(yīng)過來,就趕快逃走了,食人族們卻未發(fā)現(xiàn),還在繼續(xù)討論,最后決定等他們望著天空,希望能再掉下一個(gè)奇怪的盒子,一天一天的過去了,他們還是執(zhí)著的等著奇跡的發(fā)生。
廣告語:好吃的,永遠(yuǎn)忘不掉,清爽巧克力
2。偶然篇
在一個(gè)荒島上,一個(gè)落魄此地的人,正坐在沙灘上,臉上帶著蒼桑與無奈已經(jīng)有好久了,都沒有看到一艘船經(jīng)過,島上能吃已經(jīng)吃了,就在這個(gè)饑餓交加的時(shí)刻,希望正向他駛來,一只箱子從遠(yuǎn)處漂來,他馬上充滿了力氣,把它從海里托到岸上,打開看,原來是一箱的清爽(什么枕頭好)巧克力。"苦澀的生活,而您的清爽巧克力卻不是。"
八,廣告實(shí)施階段:20xx年1月——10月
九,廣告媒體策略
主要以電視及網(wǎng)絡(luò)做宣傳
電視廣告排在黃金時(shí)段播出
十,廣告預(yù)算
電視及網(wǎng)絡(luò)將花20萬元人民幣
十一,廣告效果預(yù)測(cè)
廣告推出后將有50%的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)本產(chǎn)品,并產(chǎn)生購(gòu)買。
名稱:清爽巧克力
廣告策劃 篇3
前言:
當(dāng)今社會(huì),經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,人民生活水平提高。隨著生活水平的提高,人們的健康意識(shí)也在不斷增強(qiáng)。越來越重視個(gè)人衛(wèi)生和疾病預(yù)防,加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐,使人們更加重視個(gè)人衛(wèi)生。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位,是 最易接觸、感染病毒的部位,因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒,洗手液的需求量逐漸增加。
于是市場(chǎng)上出現(xiàn)了越來越多的洗手液。品類眾多,但效果各不一樣,且有一定的限制,就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗,,如果用清水清洗不凈時(shí)就會(huì)有殘留物,對(duì)飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響;而且大多都含有酒精等腐蝕性成分,過量使用會(huì)傷手。
在這種情況下,上海久譽(yù)生物科技有限公司研發(fā)了“安立久消毒液系列”。采用獨(dú)特新型“零損傷”配方,在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產(chǎn)品,靠“離子電荷間吸引”的方式,溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁、細(xì)胞膜和細(xì)胞核,導(dǎo)致參透性改變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其迅速分解而死亡,從而達(dá)到安全、高效、消毒、滅菌的效果。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國(guó)際領(lǐng)先水平,采用新型“復(fù)合季銨鹽”配方,通過國(guó)內(nèi)外八家權(quán)威機(jī)構(gòu)部門檢驗(yàn)認(rèn)證,中國(guó)國(guó)家衛(wèi)生部正式批準(zhǔn)生產(chǎn)的新型、高科技、搞品質(zhì)的“安立久”系列消毒清洗劑產(chǎn)品。
“立久手部免洗消毒液”還以小瓶裝,方便攜帶,且免洗等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)軍廣州洗手液市場(chǎng),相信爭(zhēng)中將會(huì)凸顯其優(yōu)勢(shì),占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額。
一,現(xiàn)狀分析
1,宏觀分析:
隨著人們生活水平逐步的改善,人們對(duì)健康越來越重視。廣州是一個(gè)人口眾多的大城市,大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大,而且他們的健康意識(shí)更加的強(qiáng),加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā),大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣,洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘1匦璧?生活用品,因此洗手液的市場(chǎng)越來越大,競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來越激烈。
2,微觀分析:
。1) 市場(chǎng)潛量。通過分析可以看出,這是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。我國(guó)人口眾多,是一個(gè)非常巨大的消費(fèi)市場(chǎng),加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發(fā),人們?cè)絹碓街匾曂ㄟ^清潔衛(wèi)生來預(yù)防各種疾病,衛(wèi)生意識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng),特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔,所以洗手液的需求量將大增。
(2) 競(jìng)爭(zhēng)者。目前洗手液市場(chǎng)上種類繁多,競(jìng)爭(zhēng)激烈。其中藍(lán)月亮、威露士、舒膚佳、滴露等幾個(gè)大品牌占有了該市場(chǎng)的絕大部分份額,且每種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),要想一下子打破這種格局,迅速占領(lǐng)市場(chǎng)是比較困
難的。所以要發(fā)展好“安立久”本身的長(zhǎng)處盡可能開拓藍(lán)海市場(chǎng)。例如:通過調(diào)查,其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份,而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的,而“安立久”在這方面又有了自己的特色,小容量裝,方便易于攜帶,且是噴霧型、泡沫型,免洗的。
。3) 消費(fèi)者的特點(diǎn)。對(duì)象是大學(xué)生和上班族,他們的衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng),對(duì)疾病防范意識(shí)也很強(qiáng),講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為,因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西,但洗手液的效果、品牌、價(jià)格會(huì)影響他們的選擇。
通過調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn)對(duì)于洗手液,大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌而價(jià)格卻在其次,但單從價(jià)格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價(jià)錢也有一定的差別。學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源,一般不能接受較高價(jià)格的產(chǎn)品,比較青睞產(chǎn)品是否價(jià)廉物美;而上班族有一定的經(jīng)濟(jì)來源,一般主要質(zhì)量好、效果好、品牌好較高的價(jià)格也能接受。
3,分析結(jié)果:
。1) 優(yōu)勢(shì):安立久洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份,使用時(shí)不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好,且小瓶裝、方便攜帶,適合年輕一族,而恰好年輕一族衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng),這樣洗手液就成了他們的必需品,,且人們追求新鮮感,市場(chǎng)前景好。
。2) 劣勢(shì):安立久的品牌效應(yīng)還不足,難以與其他大品牌展開激烈的競(jìng)爭(zhēng),而且價(jià)格又比較貴,一般消費(fèi)者難以接受。
。3) 機(jī)會(huì):由于各種流行疾病的肆虐,洗手液市場(chǎng)還有待開發(fā),只要加大力度宣傳,突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)讓消費(fèi)者了解接受,一定能夠打出自己的一片天。
(4)威脅:其他廠商也注意到了這一市場(chǎng),其他廠商的產(chǎn)品也有獨(dú)到之處,且價(jià)格比較便宜,此外各大知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)也帶來了非常大的壓力。
二,目標(biāo)設(shè)定
1.策劃目的
將洗手液推出市場(chǎng),要立足珠三角,打造出消費(fèi)者喜愛的品牌,占有大份的市場(chǎng)份額
2.策劃目標(biāo)
(1)目標(biāo)市場(chǎng):在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場(chǎng)(珠三角)
(2)市場(chǎng)定位:成為大眾喜愛使用的手部免洗液,3年內(nèi)在珠三角洲占有30%的份額, 不斷地?cái)U(kuò)大我們的市場(chǎng)。
(3)需要解決的問題。
A.
B.
C.
D. 市場(chǎng)上用于消毒的品牌很多 消費(fèi)者對(duì)安立久品牌認(rèn)識(shí)度不大 學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商 宣傳要找準(zhǔn)方法,不能大做廣告宣傳,因?yàn)閷殱嵲谶@方面已經(jīng)做得很好了
(4)可能性
a) 要做好宣傳,加深消費(fèi)群體對(duì)我們的產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)
b) 要與學(xué)校那邊搞好關(guān)系, 好在那里做市場(chǎng)
c) 要開發(fā)好年輕上班族這個(gè)市場(chǎng)
三,產(chǎn)品策略
1.產(chǎn)品描述
我們將要出售的安立久產(chǎn)品的名稱,規(guī)格,特點(diǎn)
2.特點(diǎn)
我們推出的洗手液目標(biāo)市場(chǎng)是大學(xué)生和上班族,都是一些年輕,喜歡新東西的人群,為此,根據(jù)這消費(fèi)群體的特性,我們的產(chǎn)品有以下特點(diǎn):
。1) 精致小巧,方便攜帶
。2) 使用快捷方便
(3) 外觀美觀好看
。4) 無毒、無刺激、不傷手;
3.功能
(1)本品為液體狀,能有效殺滅手部細(xì)菌和異味;
(2)PH值中性;
(3)蘊(yùn)含蘆薈萃取精華,對(duì)皮膚起到長(zhǎng)時(shí)間保濕作用
(4)能瞬 間殺死病菌
4.主要成份
雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽,有效成份含量1.9%-2.1%
5.使用方法
噴霧涂抹,將消毒液適量噴在手部輕揉,即可達(dá)到消毒
6.包裝
我們采用噴霧小品裝來 包裝,這樣放便消費(fèi)者攜帶,做到無時(shí)無地都可以保持手部清
四,價(jià)格策略
1.定價(jià)策略
因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品市場(chǎng)是在校大學(xué)生和年輕上班族,我們將會(huì)使用中檔價(jià)進(jìn)入市場(chǎng), 更好的打造我們的品牌聲譽(yù)。
2.市場(chǎng)現(xiàn)狀
現(xiàn)在市場(chǎng)上的洗手液都是以沐浴型為主,而且價(jià)格為10到20元250ml
3.價(jià)格因素
我們產(chǎn)品定價(jià)考慮了一下因素:生產(chǎn)成本,包裝設(shè)計(jì)成本,同類產(chǎn)品的價(jià)格, 宣傳費(fèi),管理費(fèi),合理利潤(rùn),運(yùn)輸費(fèi),代理費(fèi),調(diào)查費(fèi)
4.最終定價(jià)
根據(jù)我們的市場(chǎng)定位和價(jià)格因素,我們將會(huì)把本產(chǎn)品最終價(jià)格定位:22元60ml。 供貨價(jià)為10.6元
五,渠道策略
為了讓安立久手部免洗消毒清洗液能夠盡快廣州市的白領(lǐng)市場(chǎng)和大學(xué)生市場(chǎng),提高市場(chǎng)占有率,我們選擇了間接,直接的銷售渠道并行,即把產(chǎn)品提供給零售商,經(jīng)銷商等中間商,同時(shí),在廣大百貨商場(chǎng)和超市都會(huì)設(shè)置一個(gè)特定的柜臺(tái),方便消費(fèi)者購(gòu)買。為了能夠我們公司的整體形象,我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝,保持整潔的儀容儀表。除此之外,為了防止產(chǎn)品脫銷,或供不應(yīng)求,我們能夠及時(shí)補(bǔ)充產(chǎn)品,我們組織了一個(gè)龐大的運(yùn)輸隊(duì)伍,假如有以上事情發(fā)生,我們會(huì)立刻從上海把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)綇V州提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺(tái)。我們承諾,我們一定把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費(fèi)者。
廣告策劃 篇4
一、活動(dòng)形式及步驟
活動(dòng)目的:
通過活動(dòng)建立XX的溫馨有愛形象,來推動(dòng)及超越實(shí)現(xiàn)預(yù)期的銷售目標(biāo)。提高銷量,擴(kuò)大知名度,加深消費(fèi)者對(duì)本品的印象。
商品:XX紙巾
XX面巾紙,100%進(jìn)口木漿,原生木漿,紙質(zhì)細(xì)膩柔韌,潔白優(yōu)質(zhì),吸水性強(qiáng)。適合各類人群使用。
活動(dòng)時(shí)間:20xx年08月16日—08月30日
活動(dòng)賣場(chǎng):XX區(qū)域所有導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)點(diǎn)
活動(dòng)對(duì)象:家庭主婦,學(xué)生,老人
活動(dòng)主題:XX紙,XX的愛
活動(dòng)宣傳:在賣場(chǎng)四周進(jìn)行宣傳XX產(chǎn)品外場(chǎng)大型促銷活動(dòng)(6臺(tái)外場(chǎng)宣傳車3天宣傳活動(dòng))(時(shí)間:18—20號(hào))
活動(dòng)內(nèi)容:
1.模特走秀:(展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與特別)、同時(shí)在賣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行可濕水手帕紙的免費(fèi)派發(fā),群眾互動(dòng)贈(zèng)送活動(dòng)XX紙巾綠色環(huán)保帶給大家。
2、實(shí)力歌手:同臺(tái)演出。(演員統(tǒng)一著XX廣告T恤衫演出)
3、小品演出:用XX紙做成婚紗穿在女演員身上和男演員表演民國(guó)時(shí)期結(jié)婚儀式以吸引賣場(chǎng)周圍的消費(fèi)者的.眼球,達(dá)到宣傳目的。
4、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié):抽獎(jiǎng)(買XX系列產(chǎn)品滿20元起憑收銀小票金額,一張小票只可以抽獎(jiǎng)一次)
特等獎(jiǎng)(1個(gè)):買多少XX產(chǎn)品送多少XX產(chǎn)品
一等獎(jiǎng)(2個(gè)):印有XX標(biāo)志的水杯一個(gè),一袋XX紙巾
鼓勵(lì)獎(jiǎng)(7個(gè)):印有XX標(biāo)志的鑰匙扣一個(gè)
5、現(xiàn)場(chǎng)答題:對(duì)XX產(chǎn)品知識(shí)的了解,加深對(duì)本產(chǎn)品的深刻印象,答對(duì)免費(fèi)送XX紙巾。
6、舞蹈表演:增加現(xiàn)場(chǎng)的娛樂性、幽默性。
7、拔河比賽:在賣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行XX外場(chǎng)拔河比賽。
舞臺(tái)搭建現(xiàn)場(chǎng)布置,大型音響設(shè)備租憑,廣告條幅、彩虹門、現(xiàn)場(chǎng)主持人、禮儀小姐、背景巨幅設(shè)計(jì)制作、錄像。
費(fèi)用預(yù)算
項(xiàng)目 | 單價(jià) | 數(shù)量 | 金額 |
普通燈光 | 200元 | ||
大型音響設(shè)備租憑 | 800元/天 | 3天 | 2400元 |
地毯 | 16元/米 | 30米 | 480元 |
背景巨幅設(shè)計(jì)制作 | 20元/米 | 25米 | 500元 |
舞蹈表演 | 1500元/天 | 3天 | 4500元 |
禮儀小姐(4人) | 1200元 | 3天 | 3600元 |
現(xiàn)場(chǎng)主持人 | 500元 | 3天 | 1500元 |
彩虹門 | 200元 | 3天 | 600元 |
模特走秀(4人) | 1600元 | 3天 | 4800元 |
舞臺(tái)搭建 | 30元/米 | 80米 | 2400元 |
現(xiàn)場(chǎng)立柱一對(duì) | 300元 | 3天 | 900元 |
短信廣告 | 0.05元 | 50000條 | 2500元 |
宣傳車 | 260元/天/部 | 3天 | 3000元 |
拍照攝影 | 100元 | 3天 | 300元 |
總計(jì):25460元 |
時(shí)間節(jié)目表
時(shí) 間 | 項(xiàng)目 | 備注 |
8月(18、19、20)日 | 1、主持人開場(chǎng) | |
2、實(shí)力歌手演出 | ||
3、模特走秀 | ||
4、小品演出 | ||
5、舞蹈演出 | ||
6、抽獎(jiǎng)活動(dòng) | ||
7、拔河比賽 |
廣告策劃 篇5
計(jì)劃是一個(gè)確定目標(biāo)和評(píng)估實(shí)現(xiàn)目標(biāo)最佳方式的過程。它包括廣告目的,廣告對(duì)象,廣告概念,廣告表現(xiàn)策略,廣告時(shí)機(jī),媒體組合運(yùn)用,廣告預(yù)算,效果測(cè)定等一系列關(guān)系到廣告活動(dòng)成敗的決策問題,只有對(duì)這些問題事先計(jì)劃周密,才能使廣告活動(dòng)有條不紊,保證廣告活動(dòng)的順利實(shí)施。
(一)進(jìn)行廣告形勢(shì)分析
制定廣告計(jì)劃的第一步就是對(duì)市場(chǎng)調(diào)查所得的資料進(jìn)行分析,找到最需要解決的促銷問題、最需要宣傳的項(xiàng)目,明確目標(biāo)、以及實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的措施。如明確誰上目標(biāo)消費(fèi)者,分析他們的消費(fèi)行為和消費(fèi)方式,了解他們經(jīng)常接觸的媒介有哪些等;分析美容院現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目的特點(diǎn)、長(zhǎng)處與短處,與同類美容院相比有哪些獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)(消費(fèi)者所關(guān)心的新項(xiàng)目和新技術(shù)往往是廣告訴求的重點(diǎn)和表現(xiàn)的重要內(nèi)容);了解市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,它們的廣告策略與投資、它們的特長(zhǎng)與薄弱環(huán)節(jié)是什么?這往往是廣告競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略所要注意的突破點(diǎn);總結(jié)美容院過去的廣告情況,如以前做過什么廣告,訴求重點(diǎn)是什么,廣告定位是什么,選擇過什么媒介、效果如何等。
(二)明確廣告目標(biāo)
廣告目標(biāo)即廣告要達(dá)到目的,這是廣告策劃時(shí)首先要解決的問題。如提高知名度或美譽(yù)度,樹立美容院的品牌形象,促使消費(fèi)者消費(fèi)、從而擴(kuò)大市場(chǎng)賺取利潤(rùn)求得發(fā)展。有的美容院以創(chuàng)造品牌為主要訴求,目的在于開拓市場(chǎng),提高消費(fèi)者對(duì)美容院的認(rèn)識(shí),建立消費(fèi)者對(duì)美容院的熟悉感,加深印象,這也是廣告最重要的作用。熟悉感常常是消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣的基礎(chǔ),而購(gòu)買習(xí)慣是任何競(jìng)爭(zhēng)都難以取代的。有的美容院做廣告是為了保住品牌,目的是鞏固已有的市場(chǎng),開發(fā)潛在的市場(chǎng)和刺激繼購(gòu)需求,這類的廣告訴求重點(diǎn)應(yīng)放在保持消費(fèi)者對(duì)美容院的好感、偏愛上。有的以提高銷售額為目的,廣告訴求主要是促銷活動(dòng)的通知。
(三)確定廣告對(duì)象
每一家美容院都會(huì)面對(duì)眾多的消費(fèi)者,但是任何一家美容院也不能令所有的消費(fèi)者滿意,它們只能服務(wù)其中的`一小部分人,只能滿足這部分人的消費(fèi)需要。要通過分析找出這部分人,即目標(biāo)消費(fèi)者分析她們的需求,才能把握好廣告訴求的重點(diǎn)。像北京的美容院所擁有的客戶數(shù)量,大型綜合性俱樂部最多的有二千多人,中小型美容院一般通常在100-500人之間,重要的是找出其消費(fèi)動(dòng)機(jī),一個(gè)顧客為什么到這家美容院來消費(fèi),而不到別處一家呢?主要是消費(fèi)動(dòng)機(jī)是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、高超的技術(shù),還是規(guī)范的服務(wù)、方便性,或者是價(jià)格因素?找到顧客消費(fèi)的動(dòng)機(jī)并充分滿足之,同時(shí)去強(qiáng)有力傳播,就可吸引更多顧客。
(四)劃分廣告區(qū)域
指目標(biāo)消費(fèi)者生活的區(qū)域范圍。如北京地區(qū)的美容院投放的廣告主要是選用北京地區(qū)的媒體,去影響北京的目標(biāo)顧客。
(五)選擇廣告媒介
根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者、廣告信息情況、費(fèi)用支出的不同實(shí)施以對(duì)廣告媒介的選擇,要考慮目標(biāo)消費(fèi)者是誰?所選媒介能還將信息有效地傳遞到他們那里,其次要考慮費(fèi)用支付是否經(jīng)濟(jì)合理。
(六) 制定廣告發(fā)布的時(shí)機(jī)
指預(yù)定的廣告應(yīng)放在什么時(shí)間、什么地點(diǎn)發(fā)布出去,其分布的次數(shù)應(yīng)該是多少。如在國(guó)慶節(jié)搞促銷活動(dòng),就應(yīng)選擇在國(guó)慶節(jié)前30天準(zhǔn)備好所有的與促銷活動(dòng)有關(guān)的事項(xiàng),比如選擇在九月五日前發(fā)布廣告,告知消費(fèi)者你有什么樣的促銷活動(dòng)。
(七)編制預(yù)算
通常比較正規(guī)的大型美容院都是在上一年度的10-11月份,將下一年度的全年廣告計(jì)劃放出,并計(jì)算出年度預(yù)算,從而將廣告投放控制在科學(xué)合理的范圍之內(nèi)。也就是說根據(jù)廣告目標(biāo),將完成該目標(biāo)所需經(jīng)費(fèi)分成各項(xiàng)目列舉出來,即把廣告計(jì)劃具體化,編制預(yù)算有兩個(gè)好處,一是清楚地知道自己花多少錢,二是廣告活動(dòng)結(jié)束后,可以評(píng)估廣告效益。
(八)制作和發(fā)布廣告
按照已制定廣告計(jì)劃把廣告活動(dòng)落實(shí),包括制作不同類型的廣告成品,在選定的媒介組織發(fā)布實(shí)施。
(九)廣告的評(píng)估總結(jié)
對(duì)每一次的廣告活動(dòng)都要進(jìn)行綜合效益的評(píng)估。如本次廣告目標(biāo)是否標(biāo)準(zhǔn)、廣告支出是否合理、廣告目的是否達(dá)到等,以便為下一次廣告提供依據(jù)。
廣告策劃 篇6
一、 前言
隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快,人們對(duì)自身形象越來越重視,洗面奶等生活用品及一系列的化妝品的相機(jī)出世適應(yīng)了時(shí)代的發(fā)展。經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展,化妝品在佘會(huì)中扮演的角色越來越重要。近幾年,護(hù)膚品市場(chǎng)出現(xiàn)了嶄新的亮點(diǎn),其引領(lǐng)了護(hù)膚品的全新時(shí)尚趨勢(shì),特別是抗老化的護(hù)膚品有了新的發(fā)展速度,并且持續(xù)走俏,這是最值得關(guān)注的事件。
二、 市場(chǎng)分析
a) 現(xiàn)狀:
近幾年,護(hù)膚品市場(chǎng)出現(xiàn)了嶄新的亮點(diǎn),其引領(lǐng)了護(hù)膚品的全新時(shí)尚趨勢(shì),特別是抗老化的護(hù)膚品有了新的發(fā)展速度,并且持續(xù)走俏,這是最值得關(guān)注的事件。護(hù)膚品是化妝品市場(chǎng)中發(fā)展最快的一個(gè)分類市場(chǎng)。由于產(chǎn)品的新概念不斷涌現(xiàn),產(chǎn)品細(xì)分化進(jìn)程加快,目前,市場(chǎng)處于多品牌競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),品牌起伏較大;中檔產(chǎn)品的市場(chǎng)份額有較大幅度上升,表現(xiàn)出較佳的市場(chǎng)前景。外資品牌要更大地贏得市場(chǎng),除了保持銷售高檔產(chǎn)品外,要實(shí)現(xiàn)更大的利潤(rùn),就必須在銷售規(guī)模上取得突破。國(guó)內(nèi)品牌如果喪失價(jià)格優(yōu)勢(shì),中國(guó)化妝品業(yè)界將重新進(jìn)行一次洗牌過程。 b) 市場(chǎng)構(gòu)成:
相對(duì)于其他的短時(shí)間銷售產(chǎn)品來說,其特征是無季節(jié)性。在當(dāng)代洗面奶市場(chǎng)中,小護(hù)士,東洋之花,妮維雅,旁氏等品牌占有重要的`市場(chǎng)。要想在市場(chǎng)上占有較大的市場(chǎng)份額,必須進(jìn)行廣告宣傳。
三、 消費(fèi)者分析
1) 影響消費(fèi)者因素:
如圖所示,而后隨著年齡的增加有所下降。在消費(fèi)者總?cè)藗兇笾驴春孟疵婺痰膬r(jià)格、質(zhì)量、品牌形象、個(gè)性化選擇幾大要素。
2) 消費(fèi)者行為:
不同季節(jié)消費(fèi)者對(duì)洗面奶不同效果需求不同。春秋對(duì)滋潤(rùn)去螨蟲、修復(fù)皮膚等效果的需求量大,夏天對(duì)去油的需求量大,冬天對(duì)滋潤(rùn)型的需求量大,適時(shí)的調(diào)節(jié)銷售。
3) 潛在消費(fèi)者
其銷售地域上存在缺陷,小城市和農(nóng)村人群沒有在內(nèi),所以企業(yè)的潛在客戶主要是新農(nóng)村建設(shè)中發(fā)展較快的農(nóng)村和小城市人群。
四、 產(chǎn)品分析
1) 產(chǎn)品簡(jiǎn)介
1、 該廣告主打洗面奶這一類護(hù)膚品。根據(jù)上述市場(chǎng)分析:針對(duì)本公司不同效果的
洗面奶,本公司的洗面奶相較于其他企業(yè)主要集中在洗面奶的效果上,洗面奶針對(duì)不同人群銷售,同時(shí)兼顧每個(gè)人的體質(zhì)銷售創(chuàng)出產(chǎn)品個(gè)性化銷售 l、質(zhì)量。洗面奶在全國(guó)早已樹立了高質(zhì)量的信譽(yù)。 2、包裝。洗面奶的包裝頗富親和力與吸引力。 3、價(jià)格。自然成分比其他品牌洗面奶略高,。
2) 銷售渠道
同一規(guī)格功效的產(chǎn)品,價(jià)格從10~30元不等,但主要集中在六大渠道:1、商場(chǎng)專柜2、大賣場(chǎng)3、超市4、專賣店 5、美容院6、直銷
五、 廣告設(shè)計(jì)
1) 廣告對(duì)象定位
打工族,上班族,
2) 廣告目的
經(jīng)過今年的廣告攻勢(shì),在消費(fèi)者心目中,初步建立纖竹草的知名度與好感度通過廣告效應(yīng)增加廣告收益。
3) 廣告效果
本廣告主要以綠色為主,從視覺的角度,綠色給人以開朗、自然的感覺,一綠色符合產(chǎn)品自然的特點(diǎn),以清爽的形象出現(xiàn),給人印象深刻。以植物為背景,展示草本的天然成分居多,給消費(fèi)者一定的心理安全感。具有生態(tài)的原創(chuàng)性
水滴透視效果,形象的展示了廣告的清新、自然,靚麗的一邊,在廣告中起著震撼的作用,也是強(qiáng)調(diào)的作用,也是本則廣告的創(chuàng)新的地方。它在這不僅僅是這樣,同時(shí)也是洗面奶起到作用的表現(xiàn)——滋潤(rùn)的作用。
廣告主打形象是產(chǎn)品廣告,一纖維草的網(wǎng)內(nèi)包裝出現(xiàn),展示產(chǎn)品,提高一定的產(chǎn)品知名度,同時(shí)也是消費(fèi)者區(qū)別假冒偽劣產(chǎn)品識(shí)別的重要途徑之一。
六、 廣告預(yù)算
1) 產(chǎn)品收益分析:
本產(chǎn)品消費(fèi)份額約占洗面奶消費(fèi)市場(chǎng)的40%:
2) 廣告預(yù)計(jì)消費(fèi):
3) 各大廣告收費(fèi)分析
廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控:網(wǎng)絡(luò)廣告
綜合網(wǎng)易、新浪、3g門戶網(wǎng)站等個(gè)大網(wǎng)站,結(jié)合公司自身的收益?zhèn)預(yù)計(jì)能支付的廣告支出,選擇: 方案1、
新性通欄02上按鈕0110萬100萬
七、 廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控
廣告主題符合廣告的商品形象,主要展現(xiàn)了產(chǎn)品自然的特點(diǎn)。廣告費(fèi)用與預(yù)算相對(duì)較吻合,符合實(shí)際,就有可實(shí)施性。廣告效果基本達(dá)到說要求的效果,能增加產(chǎn)品的知名度,同時(shí)也能增加產(chǎn)品的銷售。
廣告策劃 篇7
前言
海天考研進(jìn)駐山東農(nóng)業(yè)大學(xué)南校區(qū)時(shí)間較短,僅有3年,在學(xué)生中還沒有得到普遍認(rèn)可。我們與海天考研南校區(qū)負(fù)責(zé)人協(xié)商過后,認(rèn)為需要對(duì)其進(jìn)行宣傳,以提高知名度,達(dá)到招生量的增加的最終目的。 背景介紹
1.1客觀環(huán)境
考研熱的不斷增溫,為考研輔導(dǎo)班提供了每年超過10億元的巨大市場(chǎng),海天考研、高聯(lián)考研、新東方、文都考研等大量考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)都在爭(zhēng)取分到這塊巨大蛋糕。
1.2面向市場(chǎng)
在校大學(xué)生,有考研打算或者在猶豫是否考研但有希望成為考研輔導(dǎo)班潛在客戶群的學(xué)生。以大三為主,但大一、大二學(xué)生也在考慮范圍內(nèi),因?yàn),一年或兩年之后,他們就是考研?主力軍。
1.3競(jìng)爭(zhēng)狀況
目前在農(nóng)大南校附近落戶的考研學(xué)校就有5家:高聯(lián)考研資格最老,擁有的生源也最大,還有文都考研、海文考研、海天考研、啟航考研。還有新東方等網(wǎng)上輔導(dǎo)課程,競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。
1.4行業(yè)概況
考研輔導(dǎo)班大同小異,但收費(fèi)日趨增高,很多輔導(dǎo)班存在陷阱,收了學(xué)費(fèi)卻不兌現(xiàn)原先的承諾,師資力量差。亂收費(fèi)的現(xiàn)象也普遍存
在。雖然這個(gè)市場(chǎng)很大,但由于單純對(duì)高利潤(rùn)的追求使得市場(chǎng)上一片混亂。廣告鋪天蓋地,噱頭很多,但多是虛無縹緲。
企業(yè)現(xiàn)狀
1、地理位置
海天考研總部位于北京。全國(guó)有200多家分校,屬于國(guó)內(nèi)資格較老,規(guī)模較大的考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。在泰安校區(qū)與海貝教育聯(lián)合推廣,上課地點(diǎn)在山東農(nóng)業(yè)大學(xué)南校區(qū)體育館三樓。
2、資本
教室一間、教學(xué)視頻若干
。ㄎ覀冎饕槍(duì)在山東農(nóng)業(yè)大學(xué)南校區(qū)分校進(jìn)行策劃,所以只對(duì)這一分校進(jìn)行資產(chǎn)分析。)
3、人才
海貝教育管理人員兼任海天考研管理人員。教學(xué)主要是視頻,所以師資不計(jì)算在內(nèi)。
4、技術(shù)
總部師資力量雄厚,教學(xué)視頻為海天考研所獨(dú)有,無法被模仿。
5、財(cái)務(wù)狀況
無負(fù)債、財(cái)務(wù)狀況良好
6、產(chǎn)品
海天考研主要開設(shè)政治、英語、數(shù)學(xué)三科的策劃班、專業(yè)院校分析
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