新能源汽車大客戶開發(fā)方案

　　為了確保事情或工作能無誤進行，常常需要預先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。那么你有了解過方案嗎？以下是小編整理的新能源汽車大客戶開發(fā)方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

新能源汽車大客戶開發(fā)方案1

　　一、目的：

　　以x汽車為主體，整合公司多頂業(yè)務內容，協(xié)調公司下屬各單位，采用靈活有趣、富有創(chuàng)意的.多種宣傳方式，達到增加銷售量、擴大x汽車影響力及知名度、提高明晨商貿品牌價值的最終目的。

　　二、活動主題：

　　首付x元分期付款低價格大空間x汽車貸回家

　　三、活動時間：

　　20xx年(具體選定)

　　四、活動標語：

　　大空間低油耗首付x汽車貸回家

　　五、宣傳方式及活動內容：

　　1、26個鄉(xiāng)鎮(zhèn)醒目位置懸掛活動主題26條橫幅雙面或張貼活動海報100cm-75cm噴繪52張。(交廣告公司處理)

　　預算：條幅約3600元噴繪約600元。

　　2、縣城各醒目地點張貼活動海報100cm-75cm噴繪約100-300張。交廣告公司處理)

　　預算：約1500元——4000元

　　3、活動宣傳單發(fā)約3-6萬份

　　預算：約4500元

　　所需人員：約2人

　　4、汽車游街，以本店其中新車或租借(2-4輛)與修理廠皮卡車(2輛)組成，新車居中，皮卡做為廣告車一前一后。(如圖展示)

　　(1)用KT板及廣告寫真紙制作x汽車標志，置于第一輛皮卡廣告車上，車身周圍張貼廣告主題內容，后廂敲鑼打鼓。

　　(2)用KT板及廣告寫真紙制作1比2x汽車模型一輛，以人抬的方式置與后x廣告車。

　　所需人員：司機6名，敲鑼打鼓2-3人。

　　預算：皮卡車身廣告約300-800元汽車模型約300-400元

　　敲鑼打鼓約150元/天皮卡租金約180元/天

　　5、縣城中心廣場活動：

　　(1)x汽車展示，邀請美女車模，汽車宣傳單發(fā)放。

　　(2)租借2-3輛x汽車，舉行汽車障礙挑戰(zhàn)賽、慢行挑戰(zhàn)賽，參與即有獎品。

　　所需人員：車模2-4人，汽車比賽裁判1-2人，宣傳臺、銷售、禮品發(fā)放2人。

　　預算：活動展臺美女車模。

　　6、向外拓展宣傳，輻射周邊范圍，德�？h、那坡縣活動內容可如上1-5點或相對減少。

　　六、活動優(yōu)惠項目及禮品：

　　在兼顧成本的情況下，結合酒店與修理廠內容。

　　1、現場全額購車贈送，如座墊、腳墊、一年洗車卡、加油卡500元、酒店免費住1-2天或其他;

　　2、現場訂車后付全額贈送，如座墊、腳墊、8月洗車卡、加油卡300元、酒店免費住1天或其他;

　　3、現場訂車后分期付款贈送，如座墊、腳墊、6月洗車卡、加油卡200元或其他;

　　4、活動期間內訂車后分期付款贈送(如座墊、腳墊、3月洗車卡、加油卡200元或其他;

　　5、汽車比賽禮品贈送：洗車體驗卡、掛歷、臺歷、過年吉祥物或其他;

新能源汽車大客戶開發(fā)方案2

　　20xx年3月，國家頒布了《汽車產業(yè)調整和振興規(guī)劃》，明確提出實施新能源汽車戰(zhàn)略，推動純電動汽車、充電式混合動力汽車及其關鍵零部件的產業(yè)化，推廣使用節(jié)能和新能源汽車，形成50萬輛純電動、充電式混合動力和普通型混合動力等新能源汽車產能，新能源汽車銷量占乘用車銷售總量的5%左右。大力發(fā)展新能源汽車是汽車業(yè)應對未來能源危機和環(huán)保問題的必經之路。20xx年以來從“十城千輛”到“十三城試點”，目前增加至25個試點城市，再到行業(yè)振興規(guī)劃，新能源汽車政策支持力度超出了預期。新能源汽車產業(yè)迎來了發(fā)展良機。

　　一、新能源汽車行業(yè)概況

　�。ㄒ唬└拍�

　　新能源汽車包括混合動力汽車（HEV）、純電動汽車（BEV，包括太陽能汽車）、燃料電池電動汽車（FCEV）、氫發(fā)動機汽車、其他新能源（如高效儲能器、二甲醚）汽車等各類別產品。

　　電動汽車即指以車載電源為動力，全部或部分以電機驅動車輪行使，符合道路交通、安全法規(guī)的各種車輛。一般把新能源汽車中的混合動力汽車（HEV）、純電動汽車（BEV，包括太陽能汽車）、燃料電池電動汽車（FCEV）統(tǒng)一歸為電動汽車。鑒于電動汽車目前是新能源汽車的主流，也是目前行業(yè)的熱點所在，因此，本篇中的新能源汽車將主要論述電動汽車。

　　（二）我國新能源汽車行業(yè)發(fā)展現狀

　　我國從“十五”時期開始實施新能源汽車科技規(guī)劃，形成了以純電動、油電混合動力、燃料電池三條技術路線為“三縱”，以多能源動力總成控制系統(tǒng)、驅動電機及其控制系統(tǒng)、動力蓄電池及其管理系 統(tǒng)三種共性技術為“三橫”的電動汽車研發(fā)格局。共計200多家整車及零部件企業(yè)、高校和科研院所，以及3000多名科技人員直接參加了新能源汽車專項研發(fā)。

　　經過近十年的發(fā)展，我國新能源汽車的研發(fā)取得明顯進展。到20xx年，我國已形成約1800項專利，并開發(fā)出了多款電動汽車樣車。目前，共有近100個型號的各類電動汽車獲得機動車新產品公告，其中，比亞迪、奇瑞、長安等企業(yè)的插電式、油電混合動力以及純電動汽車已上市。電動汽車在我國正在進入快速發(fā)展新階段。

　　目前我國北京、上海、天津、山東、湖南、湖北、廣東等省市均出臺了推動新能源汽車發(fā)展的政策，越來越多的城市重視新能源汽車的發(fā)展。

　�。ㄈ�）行業(yè)發(fā)展前景

　　全球著名汽車咨詢公司CSM 在發(fā)布的《中國電動汽車市場發(fā)展及展望》中,對中國電動汽車市場進行了中期預測：到 20xx 年，中國混合動力和純電動乘用車(不包括非道路用車和商用車)產銷量將超過100,000 臺，占整個中國乘用車市場的1%左右。其中，純電動汽車的產銷量將維持在20,000臺左右的水平。

　　根據瑞士信貸的《全球電動汽車行業(yè)研究報告》，電動汽車在未來的二十年將是成長最快的行業(yè)。據他們預測，到20xx 年，電動汽車的銷售額將增長至4萬億，電池銷售額將增長至1萬億，增量充電基礎設施建設將至少增長1.7萬億。至20xx 年，全球將有1.1%的交通工具以電為動力，并有超過150 億的補貼。到20xx 年，這一數字還將上升7.9%�；旌想妱榆�20xx 年將由目前0.6%的比例上升到5.9%。鋰離子電池市場預計將增長到超過1000億美元�？紤]到巨大的發(fā)展機會和鋰離子電池成本高的特點，預計大型鋰離子電池市場的規(guī)模將大大增長，20xx年內可達到1000 億美元。隨著成本價格的降低，市場需求量將比市場規(guī)模更快增長。

　　二、深圳地區(qū)新能源汽車行業(yè)概況

　�。ㄒ唬┬袠I(yè)發(fā)展情況

　　深圳是全國25個發(fā)展清潔汽車試點城市之一，較早探索新能源汽車的研發(fā)和生產，早在1999年第一屆高交會，就成功簽約“復合電動環(huán)保汽車項目”，并成立了深圳明華環(huán)保汽車有限公司；之后，我國首家規(guī)模化生產汽車動力電池的專業(yè)公司——深圳市雷天動力股份有限公司宣告成立，同時，由深圳市政府、科技部高技術研究發(fā)展中心和雷天綠色電動源（深圳）有限公司共同組建的國家863計劃鋰動力電池研究開發(fā)中心也宣告成立。

　　經過多年發(fā)展，深圳市現已涌現比亞迪、五洲龍、陸地方舟等整車企業(yè)，其研發(fā)新能源汽車整車規(guī)模與技術水平處于世界領先水平。目前，深圳市已有850輛混合動力公交大巴、300臺LNG動力大巴、100輛純電動出租車投入運行。

　�。ǘ�）深圳地區(qū)主要企業(yè)介紹

　　1.比亞迪汽車有限公司

　　比亞迪司自1995年成立，起初主要是從事電池的研究和生產，經過十多年的發(fā)展，比亞迪已發(fā)展成為包含IT、汽車和新能源三大產業(yè)群的集團企業(yè)，在廣東、北京、陜西、上海、湖南、浙江等地區(qū)建有十一大工業(yè)園，總面積將近1700萬平方米，并在美國、歐洲、日本、韓國、印度等地設有分公司和辦事處，全球員工總人數20xx年已超過20萬人。目前比亞迪鎳電池、手機鋰電池和手機按鍵出貨量全球第一，并穩(wěn)居全球第一大的充電電池生產商。20xx年在香港上市，20xx年在深圳上市。

　　目前，汽車是比亞迪的核心業(yè)務，占整個集團收入的50％多，現已建成規(guī)模龐大的產業(yè)基地，整車制造、模具研發(fā)、車型開發(fā)等方面都已達到了國際領先水平。在電動汽車方面，憑借比亞迪良好的電池優(yōu)勢，成功研發(fā)了電動汽車鐵電池技術，鐵電池較其他電池具有成本低、無污染、可循環(huán)使用等獨特優(yōu)勢，目前該電池技術已成功用于在比亞迪推出的K9、e6和F3DM三款電動汽車，其中，K9純電動客戶，將完全使用鐵電池為動力，并在車頂輔以太陽能電池，續(xù)航能力為250公里，完全可以滿足城市交通需要，目前該款汽車已下線，并將于今年在長沙、深圳、韶關陸續(xù)推出；e6純電動轎車目前已被深圳市政府采購用于出租車，續(xù)駛里程超過300公里，是目前世界上續(xù)駛里程最長的純電動汽車；F3DM雙模電動車采用電動車系統(tǒng)和混合動力系統(tǒng)相結合的技術，實現了可充電、可加油的'多種能量補充方式，實現了真正意義上的雙動力混合系統(tǒng)，成為世界上最主流的新能源汽車系統(tǒng)，該款車已于20xx年12月15日推向市場，銷量良好。可見，比亞迪電動汽車獲得較大成功，部分指標已達到世界領先水平，企業(yè)在發(fā)展傳統(tǒng)燃油汽車的同時，將大力推進電動汽車的發(fā)展，積極引領新能源汽車的發(fā)展，致力成為電動汽車的領導者。

　　2.深圳五洲龍汽車有限公司

　　深圳市五洲龍汽車有限公司是一家以生產環(huán)�？蛙嚍橹�、集汽車配件貿易和汽車鋼板彈簧制造于一體的高新技術企業(yè)。公司坐落于深圳市龍崗區(qū)寶龍工業(yè)城，始建于1987年。公司占地面積10萬平方米，擁有集底盤、焊裝、涂裝、總裝、檢測于一體的U型客車生產流水作業(yè)線及1000多臺（套）技術先進的生產設備，設計年生產客車能力達5000輛。公司現有員工800人，其中汽車行業(yè)各類專業(yè)技術人才150多名。

　　公司以“五洲龍”牌客車為主導產品，到目前為止，已經形成了多達150多個品種、車長范圍6～18米的歐Ⅱ以上排放柴油客車、清潔燃料客車、混合動力電動客車等產品體系，產品不僅暢銷國內近二十個省市以及香港、澳門地區(qū)，還遠銷美國、智利、沙特、伊朗、多哥等國家。

　　五洲龍公司從一開始就確立了發(fā)展環(huán)�？蛙嚨亩ㄎ唬瑒钪境蔀橹袊�最大的環(huán)�？蛙嚿�產工廠。從20xx年開始，五年多來公司總共投資了近億元進行混合動力客車研發(fā)，僅用一年的時間就研制成功2臺混合動力樣車，并通過了廣東省經貿委、廣東省科學技術廳組織的新產品技術鑒定，整車性能在全國處于領先水平，即節(jié)能25％以上，達到歐Ⅲ以上排放標準。20xx年公司混合動力項目被列入深圳市重大建設項目計劃，20xx年獲得科技部創(chuàng)新基金扶持，20xx年混合動力汽車產業(yè)化獲高新技術項目認定�；旌蟿恿�客車研發(fā)項目獲得了十幾項專利，研制的產品在全國第二次客車大賽上獲得兩項最佳環(huán)保客車獎。20xx年11月，公司混合動力客車項目被納入國家“863”高科技計劃，同時在深圳龍崗大規(guī)模投入正式的商業(yè)化營運。20xx年底，五洲龍混合動力客車出口澳門，開創(chuàng)了國內混合動力大巴出口的先河。20xx年初，五洲龍混合動力客車通過了國家指定的型式認證（型式試驗），并全部符合公告技術要求。20xx年3月，公司與美國一家上市公司簽訂協(xié)議，五洲龍混合動力客車開始售往美國，并逐步在墨西哥、秘魯、印度、厄瓜多等地推廣。

　　20xx年3月中旬，在北京舉行的“20xx 中國國際節(jié)能減排和新能源科技博覽會”上，五洲龍汽車有限公司以其自主研發(fā)的混合動力客車獲得了“中國十大科技創(chuàng)新新能源企業(yè)”和“中國節(jié)能減排領先產品”兩項大獎。這還只是對五洲龍自主創(chuàng)新的其中獎勵之一。為了適應市場及研發(fā)的需求，五洲龍公司加大了自主創(chuàng)新的研發(fā)投入力度，成立了具有獨立法人性質的深圳五洲龍新能源汽車研究所，以加大對新能源汽車的研發(fā)。為滿足科研和生產需要，投資近6000 萬動工興建高12 層的新能源汽車研發(fā)中心大樓正在拔地而起。

　　作為深圳市唯一一家生產新能源大客車的企業(yè)，五洲龍公司將成為第26屆世界大學生運動會和第25屆世界電動汽車大會新能源客車供應的主力企業(yè)，到時將投放20xx多臺新能源客車在深圳公交市場運營。

　　經過市區(qū)政府的大力協(xié)調，20xx年五洲龍公司將向深圳公交市場提供410輛新能源公交車輛，到20xx年底，將提供20xx輛。

　　3.深圳市陸地方舟電動車有限公司

　　深圳市陸地方舟電動車有限公司屬于高科技高成長性企業(yè)，主要從事高新技術特種電動汽車及其驅動系統(tǒng)的研發(fā)，制造和銷售業(yè)務。公司憑借國內外股東背景和高等院所的資源優(yōu)勢及自身的核心技術開發(fā)出的“陸地方舟”系列智能交流電動車,以交流變頻電機驅動和采用先進的智能DSP交流變頻控制系統(tǒng)為核心技術研制，是國內外同類產品中起點最高、配臵最先進、性能最優(yōu)越的環(huán)保電動車，獨特的技術實現了“低速恒轉矩，高速恒功率”的運轉。

　　目前公司已生產出公安巡邏、旅游、觀光、環(huán)衛(wèi)、醫(yī)療救護、物流貨運等多種車型，產品已成功進入國內外市場，并獲得用戶的青睞。

　�。ㄈ�）深圳地區(qū)電動汽車政策環(huán)境

　　1.廣東省新能源汽車政策

　　20xx年3月19日，廣東省正式印發(fā)了《廣東省電動汽車發(fā)展行動計劃》。據該計劃，20xx年，廣東要初步建立適應電動汽車發(fā)展要求的配套設施網絡、產業(yè)支撐體系和政策環(huán)境，形成電動汽車地方性標準規(guī)范，實現電動汽車在城市公交系統(tǒng)的規(guī)模應用，電動轎車開始走入家庭，形成20萬輛以上電動汽車綜合生產能力，爭取全省電動汽車銷售量占新車銷售總量的3%到5%，產量占汽車總產量5%左右。

　　20xx年初，廣東省和南方電網公司簽署了《加快電動汽車充電設施建設戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，廣東省發(fā)展改革委和廣東電網，則和廣東各市簽署了《20xx年加快推進電網建設目標責任書》。據廣東省和南方電網簽署的合作協(xié)議，南方電網將按照“統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一標準、優(yōu)化布局、分步實施、安全可靠”的原則，加快規(guī)劃建設和運營電動汽車充電設施，并將其作為智能電網的重要組成部分優(yōu)先安排資金和計劃；爭取在20xx年前，初步建成滿足廣東省新能源汽車試點示和區(qū)域應用要求、與廣東省新能源汽車發(fā)展總體工作部署相協(xié)調的充電設施。廣東省則盡快研究制定支持充電設施建設及運營的有關政策，并協(xié)調省直各部門和各地政府開通綠色通道，加快辦理項目規(guī)劃、用地、環(huán)保、核準等手續(xù)，做好充電設施建設協(xié)調等相關服務。

　　20xx年，廣東將建設成產業(yè)規(guī)模、品牌影響和技術水平均進入國際前列的世界電動汽車產業(yè)基地。

　　2、深圳市新能源汽車政策情況

　　20xx年12月市政府發(fā)布《深圳新能源產業(yè)振興發(fā)展規(guī)劃（20xx－20xx年）》,根據規(guī)劃，計劃到20xx年，示范推廣各類新能源汽車34000輛，深圳私人購買新能源汽車數量將達到2.5萬輛，占全市機動車保有量的比例突破1%。通過示范推廣方案的實施，率先在全國建成新能源汽車示范推廣先導城市和新能源汽車產業(yè)基地，推動深圳建設低碳經濟先鋒城市。

　　深圳市副市長唐杰表示，“十二五”期間，深圳新能源汽車產業(yè)的發(fā)展目標是全力打造國家級新能源汽車產業(yè)基地。預計該基地總投資將達到500億元至600億元，規(guī)劃占地10平方公里至15平方公里，建成后將實現電動汽車整車產能20萬輛至30萬輛，電池、電控和電機等新核心零部件擁有30萬輛以上的整車配套能力，基地年總產值達到800億元以上。為滿足新能源汽車推廣需要，深圳供電局制訂了《深圳市20xx－20xx年電動汽車充電設施規(guī)劃》，全力支持深圳市電動汽車配套設施建設。積極參與政府充電電價的制定，提出了電動汽車充電價格建議，廣東省物價局于20xx年12月23日批復了有關電價，為充電設施的正式運營管理奠定基礎，目前正在加緊增加充電站的建設。

　　20xx年6月1日,財政部、科技部、工信部、國家發(fā)改委聯合出臺《關于開展私人購買新能源汽車補貼試點的通知》,確定在上海、長春、深圳、杭州、合肥等5個城市啟動私人購買新能源汽車補貼試點工作。20xx年7月6日深圳率先出臺深圳地區(qū)私人購買新能源汽車補貼政策，該新能源補貼政策，是在原有國家補貼基礎上再加碼，即在對雙模電動車追加地方補貼3萬元，而對純電動汽車追加補貼6萬元。此前，根據國家四部委發(fā)布的補貼標準，動力電池組能量確定的國家電動汽車補貼標準（滿足要求者按3000元/千瓦時給予補貼）插電式混合動力乘用車最高補貼5萬元/輛、純電動乘用車最高補貼6萬元/輛。照此計算，在深圳購買新能源電動汽車，可以獲得國家及地方政府的雙重補貼，補貼金額最高可達12萬元。這個補貼金額已經相當于目前國內車市上主流中級車型的價格。深圳地方政策的補貼款項將直接補貼給車企，再由車企在銷售時降價返還給消費者。

　　三、新能源汽車行業(yè)營銷建議

　　新能源汽車是未來汽車發(fā)展的主要方向，電動汽車是新能源汽車的主流，將引導全球汽車行業(yè)的革命。隨著技術的不斷發(fā)展，以及各種優(yōu)惠政策的有力推動，電動汽車行業(yè)規(guī)模將進一步擴大，前景看好。

　　（一）積極營銷行業(yè)相關企業(yè)，建立業(yè)務合作關系

　　根據瑞士信貸等相關機構研究，電動汽車在未來二十年將是成長最快的行業(yè)，其銷售額將達萬億級，并可帶動電池及充電設施等相關產業(yè)快速發(fā)展。這是一個可以誕生巨人級企業(yè)的行業(yè)，也是一個可帶動上下游產業(yè)共同發(fā)展壯大的行業(yè)。深圳地區(qū)的電動車企業(yè)已有一定的競爭優(yōu)勢，在廣東省和深圳市相關優(yōu)惠政策的扶持下，有望進一步擴大競爭優(yōu)勢，走出行業(yè)領跑者，并帶動一批企業(yè)快速成長。在此背景下，我行積極營銷電動車行業(yè)相關企業(yè)，從開戶，結算入手，建立業(yè)務合作關系，再逐步引導、發(fā)掘和滿足其其他金融需求，伴其成長，分享行業(yè)和企業(yè)快速成長所創(chuàng)造的價值。

　�。ǘ�）實行差異化的信貸政策，在控制風險的前提下，滿足不同階段企業(yè)的需求

　　目前深圳地區(qū)的新能源汽車企業(yè)主要包括三類，一是綜合實力較強的整車制造企業(yè)，如比亞迪、五洲龍；二是規(guī)模稍小的整車制造企業(yè)，如陸地方舟；三是為整車企業(yè)提供配套的中小型企業(yè)。

　　1.對綜合實力較強、已具備一定競爭優(yōu)勢的整車制造企業(yè)，要著重從整體授信入手，充分滿足其項目融資、流動資金和貿易融資等方面的需求，可采用信用、免保證金等較為寬松的擔保要求。

　　2.對規(guī)模稍小的整車制造企業(yè)和為整車企業(yè)提供配套的中小型企業(yè)，要著重從流動資金貸款、小企業(yè)簡式信貸、供應鏈融資、票據業(yè)務方面入手，并可要求提供抵押、質押、保證金等方式辦理信貸業(yè)務。

　　（三）加強金融創(chuàng)新，提升服務層次

　　作為戰(zhàn)略性新興產業(yè)和快速發(fā)展的產業(yè)，新能源汽車行業(yè)必將產生大量新的金融需求，不同銀行對這些需求響應的及時性和滿足的充分性，將決定其在這一前景良好行業(yè)中的市場地位。這就要求我們時刻關注行業(yè)發(fā)展趨勢和同業(yè)競爭情況，加強金融創(chuàng)新，提升服務層次和競爭力。

　�。ㄋ模╆P注行業(yè)發(fā)展趨勢，調整服務和風險控制策略

　　新能源汽車行業(yè)作為新興行業(yè)，目前還處于摸索前行階段，技術發(fā)展存在多樣性，尚無統(tǒng)一標準。如動力電池，作為電動汽車的技術核心，被稱為電動汽車的心臟。但電池技術不同于傳統(tǒng)發(fā)動機，屬于封閉式專利技術獨自研發(fā)生產。大多數汽車制造商都選擇與專業(yè)電池商合作開發(fā)，或者直接利用電池商生產的電池，例如深圳的電池制造企業(yè)雷天動力為國內外多家汽車制造商提供專業(yè)電池，而其本身并不直接生產電動汽車；比亞迪最早是做電池起家，憑借良好的電池技術，才開始研發(fā)生產電動汽車。但電池技術的發(fā)展存在多樣性，無論是鋰電池、鎳電池、鐵電池等，沒有統(tǒng)一的技術標準，且各有有缺點，但沒有一種是絕對優(yōu)勢地位。鎳氫電池的技術最為成熟，已經是混合動力汽車動力電池的最佳選擇，但不能滿足純電動汽車的要求；鋰離子電池是當前呼聲最高的動力電池“明星”、純電動汽車的“不二人選”；長遠來看，氫燃料電池將成為動力電池的終極選擇，但目前尚處于研發(fā)中，面臨許多世界性難題。技術發(fā)展的多樣性和淘汰的殘酷性，要求我們密切關注技術發(fā)展方向，一旦市場選擇明朗化，緊跟市場選擇，立即調整服務和風險控制策略，扶優(yōu)汰劣。