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市場營銷方案

時間:2024-09-04 11:41:03 方案 我要投稿

市場營銷方案模板

  為了確保事情或工作安全順利進行,預先制定方案是必不可少的,方案是解決一個問題或者一項工程,一個課題的詳細過程。寫方案需要注意哪些格式呢?下面是小編精心整理的市場營銷方案模板,歡迎閱讀與收藏。

市場營銷方案模板

市場營銷方案模板1

  一、策劃目的

  簡單說明策劃目的。

  二、市場現(xiàn)狀分析

  1、市場形勢:描述市場基本情況,包括總體規(guī)模及歷史情況,細分市場情況,消費者在需求、觀念與購買2、行為方面的態(tài)勢和趨勢。

  3、產(chǎn)品情況:包括產(chǎn)品銷量、價格、利潤等。

  4、競爭形勢:指出主要競爭者,分析其規(guī)模、目標、市場占有率、營銷戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)。

  5、分銷情況:指出各分銷渠道的銷售狀況,各條渠道的重要性及變化;指出各分銷商的利用價值和成本。

  6、宏觀環(huán)境:闡述影響品牌營銷策略的宏觀環(huán)境因素,包括人口、經(jīng)濟、自然、科技、政治法律和社會文化。

  三、SWOT分析

  營銷方案,是通過產(chǎn)品和市場的結(jié)合分析,和策略的運用,因此分析SWOT分析是營銷策劃的關(guān)鍵。

  1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析(相對競爭品牌);一般存在的具體問題,表現(xiàn)為多方面:

 、倨髽I(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 ②產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),功能不全,被消費者冷落。

  產(chǎn)品包裝太差,提不起消費者的購買興趣。③產(chǎn)品價格定位不當。 ④銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻。 ⑤促銷方式不務,消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 ⑥服務質(zhì)量太差,令消費者不滿。⑦售后保證缺乏,消費者購后顧慮多等。

  2、產(chǎn)品劣勢分析(相對競爭品牌);

  3、市場機會分析

  4、環(huán)境威脅分析

  四、營銷目標

  營銷目標是在上述市場現(xiàn)狀分析和SWOT分析的`基礎上,確定公司所要實現(xiàn)的具體目標,即營銷策劃方案執(zhí)行期間,達到總銷售量為×××萬件,預計毛利×××萬元,市場占有率實現(xiàn)××。

  五、營銷戰(zhàn)略

  1、目標市場戰(zhàn)略

 、偈袌黾毞郑阂罁(jù)人口、地理、心理、行為進行細分

 、谑袌鲞x擇:說明產(chǎn)品準備進入的細分市場。依據(jù)(企業(yè)資源、市場同質(zhì)性、產(chǎn)品同質(zhì)性、競爭對手戰(zhàn)略、產(chǎn)品生命周期階段)采用目標市場覆蓋戰(zhàn)略(無差異、差異、集中),確定具體細分市場。

 、凼袌龆ㄎ唬阂罁(jù)(產(chǎn)品屬性和利益、價格和質(zhì)量、產(chǎn)品用途、使用者、產(chǎn)品檔次定位、競爭地位、多重因素),采用定位戰(zhàn)略(初次定位、重新定位、對峙定位、回避定位),說明產(chǎn)品定位目標消費群體。

  2、市場營銷組合戰(zhàn)略

 、佼a(chǎn)品策略。包括新品開發(fā)(聯(lián)合經(jīng)營、購買專利、經(jīng)營特許、外包生產(chǎn)、獨立研制開發(fā)、協(xié)約開發(fā))、包裝設計(策略:類等分配、復附差更)。

 、趦r格策略。根據(jù)目標戰(zhàn)略采用定價方法(成本、競爭、需求)。

  ③渠道策略。根據(jù)(市場、產(chǎn)品、購買行為、中間商、企業(yè))等影響因素,確定渠道建設長度(零層、一層、二層、三層)、寬度(密集、選擇、獨家)或廣度(選擇、集中、混合),確定營銷渠道模式(傳統(tǒng)、水平、垂直、多渠道)。多渠道時要進一步細化不同渠道價格、促銷等。

  ④促銷策略。方式:人員推銷、廣告、公共關(guān)系、銷售促進;影響因素:促銷目標、產(chǎn)品類型、市場特點、產(chǎn)品生命周期階段等

  3、市場營銷預算

  包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等。

  六、營銷計劃控制。

  說明對計劃的執(zhí)行進度、過程如何進行管理。把目標、預算分解為按月、按季檢查。

市場營銷方案模板2

  一、品牌建設內(nèi)容

  征集品牌名稱、logo、吉祥物、宣傳語、品牌故事、品牌推廣等來完成品牌建設。通過品牌效應、名人效應來升級品牌推廣。如果品牌已經(jīng)注冊經(jīng)銷,我們需要進行品牌延伸推廣,制定品牌延伸推廣方案。延伸推廣并不是制作簡單VI,重點是VI的應用、實際應用,在日常生活中的應用。

  二、品牌定位

  我們定位于中高檔的裝修、別墅、辦公室、酒店、私人會所的裝修等。通過我們品牌定位,我們確定了我們的定位客戶,我們需要進行定位營銷。裝飾公司營銷方案,定位消費人群很重要。

  三、品牌宣傳活動推廣品牌

  1、制作企業(yè)光盤

  2、編制品牌宣傳手冊

  3、邀請客戶參觀企業(yè)

  4、制作自己的網(wǎng)站

  5、對公益性活動的贊助

  6、良好的統(tǒng)一標識

  7、開發(fā)創(chuàng)造性的廣告

  三、品牌延伸推廣的策略

  采用由小到大、由城市包圍農(nóng)村的法則來進行推廣。切忌不可大量的投資,也不可固部不行。先從本市地區(qū)做推廣市場、在延伸周圍天津、河北、石家莊、內(nèi)蒙古等地。在輻射、西部、西部、河南等地區(qū)。總體策略是謹慎策劃、逐步執(zhí)行、變化隨市場需要。發(fā)掘自身資源來推廣。

  四、日常品牌推廣方案

  1、企業(yè)VI的日常應用,在公司文件網(wǎng)站、辦公系統(tǒng)等利用、應用我們的VI系統(tǒng)。

  2、辦公環(huán)境中的形象建設,我們是裝修公司,那么我們的辦公環(huán)境當然不能同于一般公司了,在辦公環(huán)境中融入VI系統(tǒng)。特別是我們的公司裝修、辦公環(huán)境、接待室等一定要有自己的特色。

  3、對外文件、媒體、報道,對外廣告宣傳、媒體采訪、報紙報道也進行vi引導。

  4、對設計文件、設計資料也進行VI系統(tǒng)引導,這點很重要。因為我們的圖紙會流到外面去,講代表我們的品牌。

  5、知名工程宣傳品:制作公司宣傳品作為我們投標、品牌宣傳、公司播放的資料。內(nèi)容包括:我們設計的大項目、業(yè)主的點評、獲獎的榮譽等。這些東西都可以做的。包括業(yè)主點評等,我們可以導演、可以制作等。

  6、知名工程記錄制作:具體將需要做樣本工程的房子進行裝修前、裝修中、裝修后的.攝像或照片進行整理并配上我們的廣告進行播放等。

  五、銷售中的品牌推廣

  建筑開發(fā)商、房地產(chǎn)策劃公司、施工單位聯(lián)盟品牌推廣:

  1、利用我們的關(guān)系網(wǎng)、業(yè)務員。我們在這三家單位進行登記。與他們共同進行聯(lián)盟推廣宣傳。

  2、主要宣傳的體現(xiàn)為:建筑開發(fā)商的樣板辦房子建設、建筑開發(fā)商的售樓部等裝修為將來樓盤、別墅裝修打下前基礎。

  3、業(yè)務員的服裝、銷售文件、用語等來實現(xiàn)銷售中的品牌推廣。

  房地產(chǎn)銷售公司物業(yè)公司聯(lián)盟推廣:

  1、房地產(chǎn)建設后,我們的主要推廣責任就在房地產(chǎn)銷售公司、房地產(chǎn)廣告公司。這個時候正是我們廣告投放的最佳階段,具體當然需要有策劃部門及其它兩個公司向配合進行策劃宣傳。

  2、物業(yè)公司也往往是大家容易忽略的一個合作單位,物業(yè)公司是直接接觸我們產(chǎn)品使用者的單位,他們的廣告投放及品牌宣傳推廣是我們品質(zhì)保證的映射,當然也不是唯一的。

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