銷售部經理崗位職責(精選23篇)
在生活中,崗位職責的使用頻率逐漸增多,制定崗位職責可以減少違章行為和違章事故的發(fā)生。想學習制定崗位職責卻不知道該請教誰?以下是小編收集整理的銷售部經理崗位職責,歡迎閱讀與收藏。
銷售部經理崗位職責 1
1、負責公司產品銷售渠道的開拓、管理、支持和維護;
2、執(zhí)行渠道銷售管理體系及代理政策,建立客戶檔案;
3、通過渠道的推進及有效管理,完成公司下達的銷售任務和利潤指標;
4、負責結合渠道銷售產品,落實對代理商的`培訓、指導;
5、負責收集,市場信息,做好競爭對手分析;對公司的市場營銷提出建議。
銷售部經理崗位職責 2
1、負責制定和實施部門銷售計劃、目標;
2、掌握市場動態(tài),積極開拓市場,完成公司銷售目標;
3、對外溝通,對市場進行全面分析;
4、制定并實施計劃建議書,進行商務談判;
5、負責合同審及投標書的制作審批;
6、對區(qū)域內的客戶進行科學管理;
7、對部門客戶賬款進行調控催收。
任職資格:
1、大專以上學歷,年齡30—40歲,身體健康;
2、工作認真、謹慎、細心、責任心強;
3、具有較強的溝通、協(xié)調能力,優(yōu)秀的外聯、公關能力,具有解決突發(fā)事件能力;
4、掌握完善的銷售技巧,具備優(yōu)秀的與客戶溝通的能力;
5、較強的業(yè)務拓展能力,有較好的.搜集分析銷售線索的能力;
6、有效維護、管理業(yè)務員,提升業(yè)務員銷售業(yè)績的能力。
7、有相關管理經驗或化工專業(yè)者優(yōu)先。
銷售部經理崗位職責 3
1.分析酒店市場經營環(huán)境,安排市場調研。
2.分析客源市場,選擇目標市場,進行市場定位。
3.根據酒店經營目標和市場動態(tài)制定銷售目標和銷售計劃。
4.根據賓客的潛在需要,細分市場,確定本酒店的價格政策。
5.負責本部門全盤業(yè)務的計劃和實施。
6.建立銷售渠道和銷售網絡。
7.密切聯系客戶,了解客戶的意向和需要,分析銷售動態(tài),根據市場變化提出改進方案。
8.督導酒店對內、對外的各項公關、廣告宣傳活動,并做出酒店的營銷活動、廣告宣傳活動及公關活動的預算。
9.負責協(xié)調與其他部門的.關系。
10.負責組織實施本部們員工的培訓工作,提高員工的業(yè)務素質。合理使用和安排銷售人員,調動員工積極性。
11.保持同上級旅游管理部門、政府機關、新聞單位、各旅行社的聯系,同客戶建立長期、良好的關系。
12.出席酒店經理會議并定期組織好部門會議。
13.代表酒店參加與經營有關的各種會議、展覽。
14.完成上級委派的其它工作事項。
銷售部經理崗位職責 4
職位描述:
工作年限:3年以上UPS、蓄電池和機房產品銷售經驗。
學歷:本科
年齡:28-45歲間
基本要求:身體健康,五官端正,具有一定的語言表達能力。
崗位職責:
1、根據部門職責劃分,負責特定金融行業(yè)、通信行業(yè)、軌道交通行業(yè)、軍隊行業(yè)的客戶需求分析和市場開發(fā)(包括直接用戶和渠道合作);
2、制定并執(zhí)行部門針對特定行業(yè)客戶的營銷策略,達成特定行業(yè)入圍選型和銷售業(yè)績的.目標達成;
3、對部門分配的特定行業(yè)進行客戶管理,建立良好的客戶關系;
4、負責及時收集客戶需求和市場信息,為本部門和公司高層提供決策支持,協(xié)助部門總監(jiān)制定本行業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃;
5、接受客戶訂單,制作銷售訂單,并與商務部對接,完成后期發(fā)票及催款等事宜;
6、性格開朗,溝通協(xié)調能力強,協(xié)調公司內部資源,提高客戶滿意度,具備基本的商務知識,完成上級交付的其他任務。
銷售部經理崗位職責 5
1、負責銷售制度的執(zhí)行、積極開發(fā)新客戶,與客戶建立長期穩(wěn)定的關系;
2、積極完成銷售指標,負責下單、跟蹤貨物成產、成品管理、發(fā)貨、合同管理、貨款回籠等工作;
3、收集營銷信息和客戶意見,對公司營銷策略、產品改進、新產品開發(fā)及售后服務等提出參考意見;
4、負責與客戶簽訂銷售合同,督促合同正常履行,明確所轄區(qū)域對賬,結款流程和賬期準時對賬,結款做到準確無誤,避免出現少款現象;
銷售部經理崗位職責 6
崗位職責:
1.負責業(yè)務部門管理。
2.按照公司的營銷方案執(zhí)行市場開發(fā)計劃。
3.達成公司安排的月度、年度銷售計劃。
4.配合上級領導完成項目公關及項目開發(fā)。
任職要求:
1.大專以上學歷,市場營銷等相關專業(yè)。
2.裝修裝飾行業(yè)工作經驗或具備活動營銷經驗。
銷售部經理崗位職責 7
崗位職責:
1、負責古玩古董/藝術品的征集工作,主要進行公司客戶開發(fā)和維護的日常工作;
2、參與各客戶談判活動,代表公司洽談業(yè)務合作,前期可在銷售總監(jiān)的'帶領下,完成業(yè)務恰談及簽單,后期能夠自主完成公司分配的業(yè)務目標,提高客戶滿意度;
3、處理客戶問題,及時反饋客戶信息,定期向部門負責人進行匯報;
4、不需要自己尋找客戶資源,公司提供有意向客戶資源負責跟進;
任職資格:
1、年齡18-30周歲,無需高學歷,可無經驗;
2、對藝術品及藝術文化行業(yè)感興趣,有信心;
3、良好的溝通表達能力及抗壓能力,情緒穩(wěn)定;
4、勤奮好學,正能量爆棚,亦可接受應屆生;
銷售部經理崗位職責 8
職責:
1、帶領團隊推動部門業(yè)績,完成銷售指標以及達成各項KPI;
2、制定可行的銷售政策,監(jiān)督執(zhí)行;
3、對屬下電話組長進行業(yè)績評估及思想激勵,培養(yǎng)各梯隊人才;
4、制定先關工作流程,對屬下電話組長進行培訓及輔導;
5、完成電話營銷報表,分析電話營銷數據;
6、定期根據部門銷售業(yè)績完成情況進行工作總結;
7、建立及完善各項部門制度,使電話營銷團隊有續(xù)及可持續(xù)運作。
任職資格:
1、應有先關工作的`經驗;
2、能以銷售業(yè)績?yōu)楣ぷ鲗,具良好的培訓及輔導技巧;
3、良好的人際溝通技巧,管理及領導團隊的能力;
4、良好的談判技巧;
5、高度責任心,能在壓力下工作。
銷售部經理崗位職責 9
負責分管區(qū)域內客戶經理工作的指導、檢查和考核。
負責協(xié)調全片分管區(qū)域內在銷售中碰到的各類問題。
負責分管區(qū)域內的廣告策劃及安排、策劃、組織大型促銷活動。
負責落實分管區(qū)域內銷售任務的分解落實與解決疑難問題。
負責分管區(qū)域內公司銷售人員的管理,傳達公司政策。
區(qū)域經理每日、每旬、每月工作安排與要求
每天電話聯系客戶及客戶經理,了解銷售情況、庫存、資金狀況及存在問題,要求做到每家客戶及客戶經理每月不少于3次,并記下電話記錄。
每月走訪客戶及檢查客戶經理工作,每月不得少于1-2次,并做好走訪記錄。
每月抽查各分管客戶經理下屬二批、零售商1次,考核客戶經理匯報資料的真實性。每月不得少于各10家,抽查面必須占各分管面的`30%。
每月召開1次客戶會議(若省級經理召開全省經銷商會議的可不重復)。
每月召開1次客戶經理會議,總結本期銷售工作經驗教訓,分析市場形勢,落實下期銷售任務,考核評定工作業(yè)績與工資資金,通報對客戶經理工作業(yè)績的評定。
每旬匯總分管區(qū)域的銷售計劃。
重點解決負增長客戶或市場發(fā)生問題的客戶恢復銷售。
組織協(xié)調分管區(qū)域內的大型促銷活動。
檢查、監(jiān)督分管區(qū)域內價格、區(qū)域銷售責任制執(zhí)行情況。
協(xié)調解決分管區(qū)域經銷商客戶經理之間的矛盾及解決疑難問題。
安排廣告促銷計劃上報省級經理,經公司審批后具體落實執(zhí)行
銷售部經理崗位職責 10
1、負責所轄區(qū)內市場的開發(fā)、發(fā)展新客戶;
2、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;
3、負責所轄區(qū)域內的.產品的銷售及推廣完成個人銷售指標,提高產品市場份額;
4、做好產品介紹、確認訂單、及回款等銷售相關工作;
5、接受并按時完成公司或上級領導分派的各項臨時或常規(guī)性工作。
銷售部經理崗位職責 11
1、根據公司制定的生產經營計劃,制定和落實銷售任務,制定年營銷方針和策略計劃。
2、負責公司的銷售運作,做好產銷對接,按市場銷售形勢制定月度生產、銷售計劃,組織銷售及進度控制。
3、管理日常銷售業(yè)務工作,審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務報表,負責對一般合同的審批,控制銷售活動。
4、積極深入市場,做好市場調研預測,了解掌握市場及客戶需求,并及時做好信息反饋工作。
5、定期或不定期拜訪重點客戶,受理客戶投訴與情況處理;依據總經理授權處理特殊的銷售業(yè)務;做好年度的主要客戶滿意度調查。
6、管理和考核下屬的職責履行情況,培訓指導、協(xié)助業(yè)務員制定績效改善計劃,提高銷售業(yè)績。
7、實現月度產銷平衡的基本目標,力爭銷大于產,控制產成品庫存量。
8、做好貨款收繳和貨款回籠工作,月(季)末不得超出公司批準的`授信額度,年終考核要實現100%的貨款回籠率。
9、完成領導交辦的其他工作。
銷售部經理崗位職責 12
1、對負責區(qū)域內的政府部門、企業(yè)等相關渠道的'開發(fā)與維護;
2、完成公司制定的各項任務;
3、團隊日常業(yè)務管理、考核、督導及協(xié)調;
4、對團隊成員開展銷售培訓指導和團隊建設;
5、開發(fā)及拓展其他銷售渠道。
銷售部經理崗位職責 13
崗位職責:
1、根據公司戰(zhàn)略目標,制定所負責項目年度及分階段的銷售計劃,并根據執(zhí)行情況進行策略調整,完成公司下達的各項銷售任務指標;
2、帶領團隊完成項目拓展和客戶洽談、把控銷售節(jié)奏、完成銷售業(yè)績;
3、負責項目營銷團隊管理及人員培養(yǎng),為業(yè)務長期發(fā)展提供持續(xù)的'人才供給。
任職資格:
1、大專及以上學歷,市場營銷相關專業(yè)優(yōu)先;
2、具有3年以上房地產銷售經驗,1年以上銷售管理經驗;
3、具備房地產項目完整操盤經驗,熟悉房地產項目全周期營銷工作的基本流程;
4、具有良好的公關能力、抗壓能力及應變能力,目標感強,善于正向激勵團隊。
銷售部經理崗位職責 14
職位描述:
1、負責wtw在線儀表、實驗室設備的推廣、客戶跟進。
2、了解和掌握客戶需求,開發(fā)和挖掘銷售資源,完成上級下達的.任務指標。
3、系統(tǒng)整合客戶資源,疏通銷售渠道。
4、完成項目的策劃與推廣,建立和維護良好的客戶關系。
5、對新用戶進行報價,并跟蹤反饋直至簽約,客戶關系建立與維系。
6、區(qū)域內大客戶管理。
任職要求:
1、大專以上學歷,儀器儀表、環(huán)境工程、水文、化學分析等相關專業(yè)。
2、3年以上分析儀器、儀表銷售經驗,有哈希、e+h、島津、horiba等品牌工作背景優(yōu)先。
3、具備英文讀寫能力,可閱讀原廠英文資料。
4、身體健康、有吃苦敬業(yè)精神、可適應出差者為佳。
5、具有自我約束及獨立工作的能力。
6、具有較強的成就導向、堅韌性、人際理解及溝通能力、發(fā)現和捕捉機會的能力、信息收集能力、能承受工作壓力
銷售部經理崗位職責 15
1.負責公司項目銷售管理相關工作;
2.根據公司下達的整體計劃、任務進行業(yè)務工作,保證計劃任務有力的完成;
3.全面負責所屬項目的營銷推廣活動,組織營銷活動方案的實施,指導、監(jiān)督、反饋并控制其發(fā)展;
4.負責協(xié)調管理營銷活動中人員、物料等方面的.調配工作,幫助銷售團隊分析總結經營活動效果,保證活動順利實施;
5.隨時了解和掌握市場信息及競爭對手的動態(tài),為公司決策提供參考;
銷售部經理崗位職責 16
崗位職責:
1、負責開拓目標市場,根據客戶的需求提供全方位的理財服務;
2、負責與客戶進行業(yè)務聯絡和溝通,維護客戶關系;
3、負責組織客戶進行理財知識學習講座的正常開展;
4、根據公司戰(zhàn)略與銷售目標,完成每月銷售任務。
任職要求:
1、有銀行、證券、保險等金融行業(yè)銷售工作經驗者優(yōu)先考慮;
2、需具有良好的人際交往及維系客戶關系的能力;
3、為人誠實守信,謙虛、勤奮,有自我開發(fā)客戶渠道的能力;
4、能吃苦耐勞,具有良好的.團隊合作精神和高度的工作熱情;
5、有理財客戶資源者優(yōu)先;
6、必須具備期貨從業(yè)資格證。
銷售部經理崗位職責 17
1、在銷售經理的授權下,分管流通、特通或商超業(yè)務管理工作
2、嚴格按照相關工作流程及制度,組織安排負責崗位以及市場的各項工作
3、制定年度、月度銷售計劃提交上級經理
4、制定渠道開發(fā)策略,并負責組織實施,提供渠道服務支持
5、制定促銷計劃,并負責組織實施
6、負責對大客戶的洽談、維護、指導、監(jiān)督工作
7、KA渠道的日常談判、維護管理等商超管理工作
8、相關崗位人員的培訓及績效考核和評估
9、市場動態(tài)信息收集工作,定期向上級經理提供市場動態(tài)報告
10、依據相關制度和工作流程指導、巡視、檢查屬下的各項工作
11、負責對業(yè)務員、促銷員進行思想教育和業(yè)務指導,提高人員素質,建設一支過硬的銷售團隊
12、負責組織做好商超客戶管理、員工管理、業(yè)務管理、進銷存管理等各項工作
13、上級經理下達的其他工作任務
14、每日各項工作傳達到人,落實并跟蹤好每一項工作,并及時根據實際情況進行整修正。
15、市場動態(tài)情況收集、整理,針對市場問題提出可行性解決方案上報上級經理并組織落實實施
16、與商超采購、部門經理、主管事件處理并上報銷售經理
17、根據銷售情況進行周工作總結并調整下周工作安排
18、每周必須聽取業(yè)務員對于市場情況的.報告,對上周工作進行總結及下周工作計劃的安排
19、每周一必須對銷售經理上報上周銷售情況。(周銷售數據、門店存在的問題、后期調整)20、每月2日上報上月度工作總結,分析問題,按照月度銷售目標制定月銷售計劃
21、不定期到各市場巡視、檢查商超、市場售情況,了解市場信息,匯總并匯總上報
22、有對促銷員、業(yè)務員的人事任免有建議權、管理權
23、在授權范圍內按制度和要求,對導購、業(yè)務有現場的考核處罰權
24、責任
25、對工作目標的完成和經營效益負責
26、對屬下工作效率、紀律行為、團隊精神負責
27、對營銷利潤和銷售成本負責
28、對各項制度和規(guī)章的執(zhí)行情況負責
29、對銷售目標的及時完成和賬務安全負責
30、對促銷品的管控,投放物料的有效使用負責
銷售部經理崗位職責 18
工作職責:
1、負責開發(fā)維護母嬰、醫(yī)藥類客戶,完成銷售任務;
2、負責搭建管理母嬰、醫(yī)藥類客戶銷售團隊;
3、上級安排的其他工作。
任職要求:
1、遵紀守法,無不良從業(yè)行為記錄。
2、有母嬰企業(yè)的客戶資源,熟悉母嬰醫(yī)藥類企業(yè)及運作。
3、對廣告銷售及經營有自己的'見解和思路,善于整合資源。
4、溝通能力好,有團隊管理經驗
銷售部經理崗位職責 19
崗位職責:
1、負責區(qū)域市場研究,負責支持和配合集團對項目進行預可研、可研的土地、以及組織區(qū)域市場調研,監(jiān)測區(qū)域市場變化趨勢;
2、負責優(yōu)化和補充區(qū)域內房地產營銷代理機構、管理供應商;
3、負責參與區(qū)域內新項目可研,制定初步市場定位建議及產品標準選擇建議,編制可研報告撰寫;
4、從市場角度參與項目整體規(guī)劃設計方案、建筑設計方案、景觀規(guī)劃設計方案、項目樣板區(qū)展示方案的討論和評審,提出專業(yè)意見;
5、負責編制區(qū)域內營銷策劃工作總案,包括策劃方案、銷售策略、推廣策略、營銷工作計劃表等;
6、負責組織實施,負責編制營銷推廣和公關活動效果評估報告;
7、負責組織制定有關銷售管理及服務標準,做好區(qū)域內日常營銷工作規(guī)范的管理監(jiān)督;
8、負責按照集團品牌規(guī)范,組織品牌建設與維護,負責配合集團組織的品牌推廣活動等。
任職資格:
1、大學本科及以上學歷,市場營銷,經濟管理類等相關專業(yè);
2、八年以上工作經驗,三年以上相同崗位工作經歷;
3、具有大型房地產開發(fā)企業(yè)的房地產營銷管理、市場客研、客戶關系管理經驗;
4、具有豐富的房地產專業(yè)知識及相關實踐工作經驗,具備一定的管理統(tǒng)籌能力;
5、熟悉房地產企業(yè)整體業(yè)務運作流程體系,熟悉房地產企業(yè)營銷管理體系;
6、對于不同類型的'地產項目有一定的了解,包括傳統(tǒng)住宅、商業(yè)綜合體、特色小鎮(zhèn)和旅游商業(yè)等。
銷售部經理崗位職責 20
1、制定年度銷售計劃,報批落實全年任務的合理分解;
2、檢查、監(jiān)督和授權所有的交易和訂單,以確保完成毛利目標;
3、根據市場銷售的不同情況,及時、合理、準確的調整銷售及獎勵政策,保證公司的經營業(yè)績;
4、為銷售部和每一位銷售顧問制定短期的銷售和毛利目標;
5、監(jiān)督、落實銷售流程和銷售管理的標準化;
6、每月制定銷售分析報告
7、制定銷售顧問人員名額需求計劃
8、監(jiān)督和衡量部門人員的工作效率,并定期進行績效評估
9、建立和維護員工培訓,發(fā)展和激勵的`制度
10、負責每日展廳的展車5S管理
11、負責每日展廳銷售顧問的站位排班
12、負責每日巡展的排班
13、督促銷售顧問按照接待客戶的工作流程接待客戶
14、協(xié)助銷售交車、取款工作
15、匯總每天銷售顧問的三表卡
16、確保展廳的銷售任務、銷售毛利以及附加產值的完成
銷售部經理崗位職責 21
1、目標、計劃制定:
1)依據公司的年度總目標,制定季度、月度銷售目標;
2)每個季度依照品類、貨期和市場情況,合理、清晰制定上貨計劃(保證資金的流通運轉);
3)根據掌握的商品銷售信息進行分析,及時提出合理的備單建議并上報審核,以確保倉庫不積壓、不斷貨
2、銷售業(yè)務管理:根據商品的季節(jié)性,及客戶訂單的上貨計劃,負責每季度客戶訂單執(zhí)行計劃的執(zhí)行,及執(zhí)行情況跟蹤
3、信息反饋:每周、每月、每季必須對商品信息及市場信息進行分析,及時跟蹤反饋,并于次日提交分析報告至上級。
4、制度建設和流程管理:組織建立、健全銷售管理制度體系,結合內外發(fā)展情況,監(jiān)控部門流程的可操作性和有效性,對于不適合的`工作流程及時做出相應的調整。
5、績絞管理:主持部門的績效管理工作,負責直屬員工的績效計劃、跟蹤、監(jiān)督、評價、反饋和改進。
6、供貨過程監(jiān)控:對接單、下單、貨期、貨源調配、配送進行重點審核和過程監(jiān)控,確保供貨數量準確,從貨及時,貨源分配合理。
7、成本控制和資金回收:負現本部門的費用控制預算工作;依據商品安排情況和客戶資金情況,催收客戶貨款,確保貨源的及時性和資金的安全性。
8、倉儲與物流管理:
1)負責成品倉庫監(jiān)督管理,對倉儲和物流過程進行監(jiān)控與倉庫安全管理;
2)確保所有的庫存必須在合理范圍內,同時通過多方式銷售,將各季庫存控制在目標值之內。
9、客戶服務工作:遵循公司戰(zhàn)略要求,做好商品售后服務工作,并對于客戶的非業(yè)務需求,也必須合理地給予處理和相應地幫助。
10、人員管理:主持本部門日常工作:負責本部門人員管理,對下屬進行工作規(guī)劃、指導、監(jiān)督、教育、培養(yǎng),并跟進員工生涯發(fā)展狀況。
11、完成上級交辦或相關部門提出需要協(xié)調的工作。
銷售部經理崗位職責 22
1、負責部門日常行政管理及部門工作計劃、目標的制定、檢查、以及部門員工的考評考績工作。
2、負責推廣產品的具體業(yè)務管理工作,審定推廣方案、銷售策劃報告、制定銷售策略、價格策略等。
3、協(xié)助總經理擬定年度銷售計劃,分解目標,并督導實施;
4、負責組織銷售市場調研,信息收集和政策法規(guī)的研究工作,及時掌握市場動態(tài)。跟蹤掌握市場行情,及時提出合理和有效的營銷策略;同時按照公司批準的整體促銷計劃和方案。
5.組織和努力完成公司計劃的銷售工作。
6、把握重點顧客,參加重大銷售談判和簽定合約;
7、關注所管轄人員心態(tài)變化,及時溝通處理;
8、負責健全部門組織架構,對部屬分工授權、檢查、報告制度,對其業(yè)績進行評估,以保證部門各項工作業(yè)務(如銷售、合同、統(tǒng)計 流轉 發(fā)貨回款)的完成;
9、強化組織功能,樹立專業(yè)團隊意識。
10、制定實施銷售費用計劃及預算,嚴格控制銷售成本,降低銷售費用;
11、指導、巡視、監(jiān)督、檢查下屬
12、向直接下屬授權,布置工作;
13、制定部門工作程序和規(guī)章制度,報批通過后實行;
14、受理直屬下級上報的建議、異議、投訴、沖突和爭議并進行裁決
15、負責直屬下級工作程序的.培訓,執(zhí)行和檢查;
16、統(tǒng)計銷售業(yè)績及制訂提成方案,提交公司審核。并按時召開銷售例會;
17、負責協(xié)調各部門關系、工作。
18、完成公司領導交給的臨時性的工作。
銷售部經理崗位職責 23
1、結合公司總體銷售目標,制定本區(qū)域銷售計劃,完成公司下達的年度銷售任務及各項指標;
2、負責本區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作,積極主動完成公司布置的`各項工作任務。
3、積極開展業(yè)務工作及嚴格執(zhí)行公司各項管理制度,控制所管轄區(qū)域的費用開支。
4、依據公司制定的年度市場拓展計劃,提升區(qū)域內品牌拓展及形象;
5、注重團隊建設及對人才的選拔、培養(yǎng),營造積極進取、陽光快樂的團隊氛圍;
6、負責區(qū)域內代理商、經銷商管理,指導管理代理商、經銷商的市場渠道建設、市場推廣、市場運營及經銷商團隊。
7、提供市場趨勢、需求變化和客戶反饋的準確信息;積極保持公司與合作伙伴之間友好、和諧、融洽的商務關系。
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