醫(yī)藥銷售崗位職責
在當下社會,越來越多地方需要用到崗位職責,崗位職責是一個具象化的工作描述,可將其歸類于不同職位類型范疇。那么什么樣的崗位職責才是有效的呢?以下是小編為大家收集的醫(yī)藥銷售崗位職責,歡迎閱讀與收藏。
醫(yī)藥銷售崗位職責1
1、依照公司所制定的市場策略,制定個人及負責區(qū)域內(nèi)醫(yī)院的開發(fā)計劃;
2、根據(jù)公司銷售策略開展并達成業(yè)務(wù)目標;
3、參與制定有效的促銷政策,在既定的政策下提供實現(xiàn)業(yè)績的有效銷售方案,保證醫(yī)院的開發(fā)率;
4、根據(jù)區(qū)域特點,制定醫(yī)院及醫(yī)生的.開發(fā),區(qū)域開發(fā)計劃并有效執(zhí)行;
5、根據(jù)公司策略,規(guī)劃,發(fā)展并維護本區(qū)域內(nèi)醫(yī)院以及醫(yī)生關(guān)系;
6、關(guān)注主要競爭對手的市場策略并主動采取相應(yīng)措施,予以應(yīng)對。
醫(yī)藥銷售崗位職責2
職位職責:
1、負責所管轄銷售隊伍的會議、學(xué)術(shù)、銷售分析、任務(wù)分配等銷售隊伍日常管理;
2、負責所轄銷售隊伍的醫(yī)院客戶開發(fā)和管理;
3、按月,季,年完成或超額完成各產(chǎn)品的銷售目標和回款計劃以及其他工作目標;
4、按照要求及時、準確地提供所有銷售報告、數(shù)據(jù),如每月銷售報告、每周客戶拜訪計劃、客戶資料等;
5、指導(dǎo)下屬銷售代表開展業(yè)務(wù)工作,促使其匯報并與之討論確定工作計劃;
6、定期和非定期進行客戶拜訪、調(diào)查,并督促銷售代表執(zhí)行與主要區(qū)域客戶密切聯(lián)系;
7、負責管理并控制各項預(yù)算及費用的使用,負責審查銷售代表費用報銷,指導(dǎo)其以最經(jīng)濟的`方式運作;
8、加強銷售隊伍建設(shè)和管理;
9、負責收集客戶信息及產(chǎn)品使用反饋信息,收集市場競爭者情報。
職位要求:
1、35歲以下,本科以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)檢驗、臨床醫(yī)學(xué)、生物化學(xué)等相關(guān)專業(yè);
2、具有臨床銷售隊伍管理經(jīng)驗與銷售經(jīng)驗,熟悉醫(yī)療市場;
3、具備良好的市場營銷管理能力和很強的執(zhí)行力;
4、優(yōu)秀的溝通和組織協(xié)調(diào)能力;
5、能夠帶領(lǐng)團隊高效完成銷售目標;
6、能夠承受較強的工作壓力。
7、具有C1駕照,真實駕齡在3年以上。
8、能夠接受上班、出差。
醫(yī)藥銷售崗位職責3
1、負責OTC事業(yè)部各產(chǎn)品線在所轄區(qū)的目標KA銷售管理,達成產(chǎn)品發(fā)展和生意目標;
2、建立目標KA合作關(guān)系,制定和執(zhí)行目標客戶的行動方案,并落地執(zhí)行;
3、負責目標KA(含分部)的產(chǎn)品進場、銷量提升,做好連鎖的進銷存管理;
4、負責OTC事業(yè)部各產(chǎn)品線在所轄區(qū)的'目標門店銷售管理,達成產(chǎn)品發(fā)展和生意目標;
5、建立藥店合作檔案和良好情關(guān)系,推動產(chǎn)品在門店的銷售提升;
6、執(zhí)行促銷活動,推動促銷項目在門店的落地執(zhí)行;
7、熟悉產(chǎn)品信息,進行門店培訓(xùn)和產(chǎn)品展示等傳播方式,做好門店&患者的溝通;
8、制定拜訪路線,并完成拜訪要求,做好產(chǎn)品在門店的進銷存等表現(xiàn)管理;
9、積極進行門店調(diào)研,相應(yīng)市場信息的收集與反饋;
10、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作。
醫(yī)藥銷售崗位職責4
1.負責在指定區(qū)域規(guī)劃客戶的銷售活動。管理公司所銷售產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量、穩(wěn)定性和利潤。
2.在指定銷售區(qū)域內(nèi),實現(xiàn)相應(yīng)的銷售量,銷售額和利潤。
3. 準備銷售計劃和客戶拜訪計劃,以便確定指定目標和相應(yīng)的客戶聯(lián)系數(shù)量,能講流利的英語和普通話。
4. 準備和制定客戶的商務(wù)演示,商業(yè)計劃和合同。
5.發(fā)展、保持和更新銷售材料和產(chǎn)品知識。
6.建立和保持與現(xiàn)有和潛在客戶的關(guān)系,及時解決客戶所需的`和關(guān)心的問題。
醫(yī)藥銷售崗位職責5
1、負責所在區(qū)域中藥飲片銷售指標的達成;
2、負責所在區(qū)域中藥飲片營銷活動政策的'宣導(dǎo)、活動進度跟進、活動總結(jié)及活動費用的核對工作;
3、負責區(qū)域的藥店檔案,進行藥店級別劃分并進行管理;
4、負責分管片區(qū)終端目標客戶店員柜組長客情維護,進行店員培訓(xùn),產(chǎn)品店面陳列、堆頭,保障對消費者主推;
5、階段性開展A類門店消費者促銷,積極配合市場部組織的大型促銷活動,或公關(guān)活動;
6、負責所在區(qū)域中藥飲片的采購計劃的收集,退貨、質(zhì)量及其他相關(guān)問題的處理。
醫(yī)藥銷售崗位職責6
1.貫徹公司市場和銷售策略;制定年度、季度銷售計劃;完成上級下達的銷售任務(wù)
2.有效地將目標客戶分級管理,了解客戶情況,合理安排拜訪頻率、正確的傳遞產(chǎn)品信息
3.配合公司各類大型學(xué)術(shù)活動和銷售活動,組織產(chǎn)品推廣會、院內(nèi)會
4.協(xié)助市場部舉辦區(qū)域的推廣會議
5.負責開發(fā)轄區(qū)內(nèi)潛在的客戶資源,做好客戶拜訪、維護工作,帶領(lǐng)團隊完成預(yù)期銷售目標;建立完善的客戶檔案,每月保證拜訪規(guī)定數(shù)量的`目標客戶,與客戶保持良好的關(guān)系
醫(yī)藥銷售崗位職責7
1、在上級主管的.指導(dǎo)下,向醫(yī)院推廣及銷售產(chǎn)品,以確保銷售指標的完成;
2、根據(jù)需要拜訪客戶,向客戶推廣產(chǎn)品,
3、并配合市場部計劃組織并主持產(chǎn)品研討會,不斷提高產(chǎn)品的市場份額,有醫(yī)院產(chǎn)品開發(fā)能力;
4、以職業(yè)水準要求自己,為公司營造良好的形象;
5、及時完成公司規(guī)定的各項報告及報表。
醫(yī)藥銷售崗位職責8
1、計劃執(zhí)行:負責本區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商招商工作,執(zhí)行公司制定的.年度銷售計劃,保證銷售指標的達成;
2、市場調(diào)研:負責區(qū)域內(nèi)市場信息的調(diào)研工作,及時了解同類產(chǎn)品的情況;
3、代理商管:對經(jīng)銷商進行篩選、管理和維護,督促、協(xié)助代理商完成區(qū)域內(nèi)的開發(fā)工作;
4、流向管理:完成轄區(qū)內(nèi)目標經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫的相關(guān)工作,負責商業(yè)渠道的歸攏;
5、信息收集:對市場信息進行收集和反饋,及時解決經(jīng)銷商客戶在市場銷售過程中的問題;
6、政府事務(wù)跟進:了解和掌握區(qū)域內(nèi)的政府事務(wù)情況,協(xié)助總經(jīng)理完成政府事務(wù)工作;
醫(yī)藥銷售崗位職責9
1.負責公司市場活動的策劃、組織和執(zhí)行,以及制定銷售管理制度;
2.負責公司產(chǎn)品的市場化及公司品牌、形象、企業(yè)文化的對外推廣;
3.擬定營銷策略,明確銷售工作標準、建立銷售管理網(wǎng)絡(luò)及其協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、調(diào)度、檢查、考核;
4.負責編制年、季、月度產(chǎn)品銷售計劃,完成銷售目標并及時回籠資金;
5.負責公司市場營銷團隊的培養(yǎng)及管理;
6.指導(dǎo)下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度,審批客戶資信額度,并隨時跟蹤資信使用情況。指導(dǎo)下屬提高回款技能,確保貨款順利回收;
7.審核銷售折扣,控制銷售流程的費用支出;
8.建立順暢的客戶溝通渠道,及時處理客戶異議和投訴。
崗位要求
1.掌握一定的`生物或臨床醫(yī)學(xué)背景知識,熟悉醫(yī)療、保健等健康產(chǎn)業(yè);
2.掌握市場營銷運作和經(jīng)銷商管理等方面的知識和技能;
3.具有較好的歸納、總結(jié)能力和文字功底;
4.具有較強的溝通能力,思維敏捷;
5.具有團隊合作精神和一定的領(lǐng)導(dǎo)能力;
6.具有較強的抗挫扛壓能力;
7.具有很強的推廣銷售能力;
8.具有一定的工作經(jīng)驗。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理發(fā)展方向
醫(yī)藥銷售經(jīng)理和銷售主管屬于較高層的管理人員,可往區(qū)域負責人方向發(fā)展。隨著醫(yī)藥行業(yè)的良好發(fā)展,醫(yī)藥銷售人員的地位顯得尤為重要,當然也存在著一定的工作壓力,從事這一崗位的人員也可以考慮轉(zhuǎn)職為其他行業(yè)的銷售人員或管理人員。
醫(yī)藥銷售崗位職責10
1、在上級主管的指導(dǎo)下,負責新產(chǎn)品在醫(yī)院的'推廣和銷售;
2、根據(jù)需要拜訪客戶,向客戶推廣產(chǎn)品,并配合市場部計劃組織并主持產(chǎn)品研討會,不斷提高產(chǎn)品的市場份額;
3、以職業(yè)水準要求自己,為公司營造良好的形象;
4、及時完成公司規(guī)定的各項報告及報表。
醫(yī)藥銷售崗位職責11
1、負責公司基因檢測產(chǎn)品的銷售和推廣,完成責任轄區(qū)的銷售指標;
2、負責轄區(qū)目標醫(yī)院客戶開拓及溝通工作,建立完善的客戶檔案,與客戶保持良好的'關(guān)系;
3、負責準確傳遞公司專業(yè)學(xué)術(shù)信息,構(gòu)建醫(yī)院客戶與公司的信任關(guān)系;
4、負責搜集和反饋市場動態(tài)信息;
5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
醫(yī)藥銷售崗位職責12
1.銷售助理是主管的助手,協(xié)助主管做好監(jiān)督檢查工作,同時要充分發(fā)揮主觀能動性,站在主管的位置考慮問題,培養(yǎng)和提高獨立工作能力。
2.負責部門的資料管理(詳細內(nèi)容見《銷售部的資料管理》)。
3.辦理新客戶申請及新藥布點等相關(guān)手續(xù),負責與信息部的銜接,隨時為銷售部提供準確的新客戶名單,并及時準確地將銷售情況反映在“銷售狀況一覽表”。
4.每天下班前進行工作日志匯總、將當天的定、退、貨款情況及商務(wù)員和客戶的意見匯總后發(fā)郵件或傳真給總經(jīng)理、銷售經(jīng)理。
5.負責6個月內(nèi)近效期商品的電腦數(shù)據(jù)篩選及銷售員反映的缺貨商品的上報與跟蹤。
6.每一月作一次有關(guān)銷售量、退單量、客戶來訪量、客戶定單量、未定單客戶量、進貨額小于1000元的.客戶名單、貨款回收量等相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計,交與主管作完分析報告后上報經(jīng)理。(情況特殊時每周可作一次)
7.協(xié)助信息部將新客戶資料準確錄入電腦;同時還應(yīng)與財務(wù)室做好銜接工作,使銷售部及時掌握客戶的應(yīng)交、已交款情況后及時催款。
8.將所有客戶已簽合同及證件、附件、公司下發(fā)資料等規(guī)范整理并妥善保管。
9.作好銷售所需資料的入庫登記,避免資料重復(fù)印刷造成浪費。
10.完成銷售方案實施前的所有準備工作,如:價格明細表、宣傳資料、定單及合同資料等。
11.作好商務(wù)員、電話銷售員的輪休安排。
通常的工作流程:早會中核對前一日《銷售日報表》——匯總前一日《銷售日報表》——會后打開電腦轉(zhuǎn)制數(shù)據(jù)——錄入?yún)R總《工作日志》并發(fā)郵件給總經(jīng)理、銷售經(jīng)理——整理部門資料、銷售數(shù)據(jù)——匯總當日的《工作日志》。
銷售方案實施前的準備工作:制作宣傳單、價格一覽表、明細表——制作銷售情況一覽表——準備合同文本、合同補充協(xié)議、合同編號等。
醫(yī)藥銷售崗位職責13
1、負責公司醫(yī)藥產(chǎn)品市場銷售拓展及管理工作;
2、負責一線銷售人員的管理、培訓(xùn)及指導(dǎo)工作;
3、完成公司規(guī)定的各項匯報及市場信息收集及反饋。
4、醫(yī)院信息收集:對醫(yī)院銷售信息反饋,醫(yī)院政策性變動信息反饋,反饋醫(yī)院需求;
5、團隊建設(shè)及管理:銷售部門隊伍建設(shè)、人員培訓(xùn)、評估。
醫(yī)藥銷售崗位職責14
1、負責轄區(qū)終端客戶(老字號藥店、國醫(yī)館、百強連鎖)的開發(fā)和管理,完成區(qū)域下達的銷售任務(wù);
2、負責重點客戶維護,做好重點客戶、消費者研究與互動;
3、負責公司產(chǎn)品的終端推廣、促銷及店內(nèi)產(chǎn)品知識培訓(xùn);
4、負責記錄、檢查、布置和改善產(chǎn)品在藥店的`陳列,建立良好的客戶關(guān)系;
5、關(guān)注行業(yè)動態(tài),收集市場信息。
醫(yī)藥銷售崗位職責15
崗位職責:
1)深度挖掘生鮮醫(yī)藥相關(guān)行業(yè)相關(guān)行業(yè)客戶的潛在需求和非核心業(yè)務(wù),為客戶提供針對性的供應(yīng)鏈解決方案(相關(guān)采購、分銷、進出口、產(chǎn)品需求及訂單處理等);
2)梳理客戶需求并依據(jù)公司內(nèi)部系統(tǒng)流程完成與客戶的簽約工作;
3)間接協(xié)助商務(wù)完成客戶的`跟單工作,及時解決與客戶合作期間的重大問題,不斷提升客戶滿意度;
4)完成部門內(nèi)既定的銷售業(yè)績目標,確保貨款順利回收;
任職要求:
1)大專(含)以上學(xué)歷,3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗,具備良好的市場銷售規(guī)劃、統(tǒng)籌、管理以及商務(wù)談判能力;
2)具備相關(guān)行業(yè)銷售工作背景,具有方案銷售或大客戶開拓經(jīng)驗者優(yōu)先;
3)了解一個或多個行業(yè)供應(yīng)鏈行業(yè)特點,對行業(yè)特性及痛點有深刻理解,懂得基本業(yè)務(wù)形式,熟悉開發(fā)客戶渠道,有供應(yīng)鏈行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
醫(yī)藥銷售崗位職責16
1、進行產(chǎn)品的維護銷售,對既有客戶客情維護;
2、進行產(chǎn)品的推廣、開發(fā),提高產(chǎn)品市場份額;
3、開展市場調(diào)查,信息收集反饋客戶和市場情況;
4、配合區(qū)域經(jīng)理組織市場推廣/學(xué)術(shù)活動;
5、完成責任區(qū)市場年度銷售任務(wù)指標。
醫(yī)藥銷售崗位職責17
1:負責所在區(qū)域業(yè)務(wù)團隊的日常管理、培訓(xùn)、考核;
2:負責所在區(qū)域大型連鎖藥店的日常維護和產(chǎn)品上量;
3:負責所在區(qū)域內(nèi)重點藥房門店開發(fā)和客情維護;
4:負責團隊內(nèi)年度、季度、月度銷售任務(wù)分解,及任務(wù)達成。
醫(yī)藥銷售崗位職責18
崗位職責:
1、在線與客戶進行有效溝通了解客戶需求,尋找銷售機會并完成銷售業(yè)績;
2、維護新老客戶的業(yè)務(wù),挖掘客戶的最大潛力;
3、定期與合作客戶進行溝通,建立良好的長期合作關(guān)系。
任職資格:
1、20-30歲,口齒清晰,普通話流利,語音富有感染力;
2、對銷售工作有較高的熱情;
3、具備較強的'學(xué)習(xí)能力和優(yōu)秀的溝通能力;
4、性格堅韌,思維敏捷,具備良好的應(yīng)變能力和承壓能力;
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