it行業(yè)銷售崗位職責(zé)

　　在快速變化和不斷變革的今天，崗位職責(zé)的使用頻率呈上升趨勢，崗位職責(zé)具有提高內(nèi)部競爭活力，更好地發(fā)現(xiàn)和使用人才的作用。什么樣的崗位職責(zé)才是有效的呢？以下是小編整理的it行業(yè)銷售崗位職責(zé)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

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　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品與解決方案在相關(guān)區(qū)域內(nèi)的市場開拓、維護(hù)與宣傳；

　　2、完成公司下達(dá)的年度銷售任務(wù)與市場拓展目標(biāo)；

　　3、根據(jù)行業(yè)用戶業(yè)務(wù)場景，結(jié)合公司發(fā)展方向與解決能力，促成行業(yè)大客戶標(biāo)桿案例；

　　4、開發(fā)并管理區(qū)域合作伙伴，構(gòu)建行業(yè)整體解決方案，拓展市場機(jī)會(huì)；

　　5、維護(hù)大客戶長期關(guān)系，保持行業(yè)用戶長期的滿意度、活躍度與合作意愿。

　　任職要求

　　1、本科及以上學(xué)歷（985/211本科優(yōu)先），市場營銷、計(jì)算機(jī)、理科相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

　　2、三年及以上政府行業(yè)軟件、系統(tǒng)集成項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)，有獨(dú)立運(yùn)作項(xiàng)目、市場監(jiān)管行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

　　3、良好的`心理承受力、強(qiáng)烈的目標(biāo)感、樂觀積極向上；

　　4、較好的團(tuán)隊(duì)合作能力、溝通能力和親和力；

　　5、吃苦耐勞，能適應(yīng)長期出差；

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　　崗位職責(zé)：

　　1、從事工控網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品在石油化工行業(yè)的銷售工作，完成銷售目標(biāo)；

　　2、跟進(jìn)石化項(xiàng)目的'前中后期運(yùn)作、談判、投標(biāo)、售后；

　　3、維系合作廠家及用戶、設(shè)計(jì)單位等商務(wù)伙伴關(guān)系；

　　4、對項(xiàng)目中出現(xiàn)的問題，提出及時(shí)有效的解決方案；

　　5、積極開發(fā)拓展新項(xiàng)目、新用戶。

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，石油化工相關(guān)院校畢業(yè)優(yōu)先；

　　2、3年以上石化領(lǐng)域銷售工作經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的市場開拓及公關(guān)能力；

　　3、有石油化工行業(yè)背景或大客戶資源者優(yōu)先考慮；

　　4、較強(qiáng)的溝通及應(yīng)變能力，良好的分析判斷能力；

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　　崗位職責(zé)：

　　1、跟進(jìn)用戶，包括陜西地區(qū)大中型企業(yè)、高校教育行業(yè)、煤炭石油企業(yè)的業(yè)務(wù)。

　　2、銷售公司的服務(wù)器、交換路由產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品、存儲(chǔ)、安防設(shè)備。

　　3、管理銷售團(tuán)隊(duì)。

　　任職要求：

　　1、專科及以上學(xué)歷，吃苦耐勞，工作積極主動(dòng)。

　　2、3年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，積極執(zhí)行公司銷售政策，跟進(jìn)指定行業(yè)用戶，完成銷售指標(biāo)。

　　3、有團(tuán)隊(duì)精神。

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　　職責(zé)描述：

　　1、處理電話咨詢和回訪，促成咨詢數(shù)據(jù)的落單，達(dá)到所處階段對應(yīng)的落單率。

　　2、負(fù)責(zé)大數(shù)據(jù)項(xiàng)目部各項(xiàng)目的招生工作，及時(shí)并保質(zhì)保量完成銷售任務(wù)，完成季度、月度招生目標(biāo)。

　　3、跟進(jìn)課程費(fèi)用的支付流程，與學(xué)員建立良好的關(guān)系，維護(hù)潛在客戶以及二次銷售，積累企業(yè)客戶資源。

　　4、根據(jù)團(tuán)隊(duì)業(yè)績目標(biāo)，分擔(dān)網(wǎng)絡(luò)營銷的'個(gè)人任務(wù)，通過收集、整理、歸納市場行情、價(jià)格等具體過程的實(shí)施，為公司的市場活動(dòng)和網(wǎng)絡(luò)宣傳提供方向、素材或分析報(bào)告，為營銷決策提供參考。

　　5、負(fù)責(zé)各類銷售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)表和報(bào)告的制作、編寫并按時(shí)遞交上級領(lǐng)導(dǎo)；

　　任職要求：

　　1、具備2年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，1年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)；

　　2、教育培訓(xùn)行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，具備it培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

　　3、性格開朗，學(xué)習(xí)力、執(zhí)行力強(qiáng)，對自己有要求，渴望進(jìn)步；

　　4、有一定的抗壓能力，對項(xiàng)目工作熱愛。

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　　1、建立、維護(hù)、擴(kuò)大終端客戶群體，完成公司下達(dá)的利潤指標(biāo)及產(chǎn)品市場拓展計(jì)劃；

　　2、在本轄區(qū)內(nèi)建立銷售網(wǎng)及擴(kuò)大公司產(chǎn)品覆蓋率；

　　3、按照企業(yè)計(jì)劃和程序開展產(chǎn)品推廣活動(dòng)，介紹產(chǎn)品并提供相應(yīng)解決方案；

　　4、建立業(yè)務(wù)客戶資料卡及客戶檔案，建立個(gè)人業(yè)務(wù)檔案并編制銷售報(bào)表以便于自我了解個(gè)人業(yè)務(wù)完成及開展情況；

　　5、參加公司召開的銷售會(huì)議或組織的培訓(xùn)；

　　6、與當(dāng)?shù)赜脩魷贤ú⑼瓿射N售任務(wù)；與客戶建立良好關(guān)系，以完善企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)；

　　7、因地制宜制定和實(shí)施區(qū)域性的市場發(fā)展計(jì)劃；制訂單筆采購、銷售合同，并負(fù)責(zé)筆貨款的回收等整個(gè)合同的執(zhí)行工作；

　　8、完成上級交辦的`其他工作。

　　任職資格：

　　1、大專以上學(xué)歷，管理、計(jì)算機(jī)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)；

　　2、具有三年或以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)；

　　3、熟悉相關(guān)行業(yè)客戶情況，有一定的背景資源；

　　4、具有敏銳的市場洞察力和市場分析能力；

　　5、具有優(yōu)秀的表達(dá)能力和理解能力，善于溝通與協(xié)調(diào)；

　　6、勤奮、敬業(yè)、勇于接受挑戰(zhàn)。

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　　崗位職責(zé)

　　1、根據(jù)公司下發(fā)的銷售目標(biāo)，通過各種方式尋找潛在客戶、邀約拜訪客戶，拓展業(yè)務(wù)，完成銷售目標(biāo)；

　　2、積極開發(fā)新客戶，并與已簽約客戶保持良好、持續(xù)的溝通；

　　3、對老客戶進(jìn)行定期維護(hù)，及時(shí)了解客戶需求，深度開發(fā)客戶和客戶身邊的資源，完成二次開發(fā)；

　　4、結(jié)合公司的服務(wù)產(chǎn)品及服務(wù)工具，努力拓展新的服務(wù)領(lǐng)域；

　　5、配合項(xiàng)目經(jīng)理做好日常服務(wù)實(shí)施工作，確保項(xiàng)目既定的服務(wù)收入及利潤；

　　任職資格：

　　1、市場營銷、工商管理等經(jīng)管類相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷；

　　2、3年以上it系統(tǒng)集成或硬件行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先錄用

　　3、有較強(qiáng)的'事業(yè)心，具備一定的抗壓能力。

　　4、具備較強(qiáng)的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力；

　　5、具有政府部門信息化項(xiàng)目獨(dú)立運(yùn)作能力并有成功案例者優(yōu)先；

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　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域政府方向客戶的項(xiàng)目銷售工作；

　　2、負(fù)責(zé)開發(fā)新客戶并且定期維護(hù)老客戶關(guān)系；

　　3、負(fù)責(zé)參與公司項(xiàng)目的招投標(biāo)、簽約等相關(guān)工作；

　　4、完成公司項(xiàng)目執(zhí)行、推進(jìn)等事宜，負(fù)責(zé)項(xiàng)目合同的回款等；

　　5、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的.收集及競爭對手的分析；

　　6、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行；

　　7、及時(shí)完成上級領(lǐng)導(dǎo)交代的其它工作。

　　任職要求：

　　1、市場營銷、計(jì)算機(jī)類等相關(guān)專業(yè)，本科及以上學(xué)歷；

　　2、4年及以上的相關(guān)政府行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績突出者優(yōu)先；

　　3、溝通表達(dá)能力優(yōu)秀，具備良好的談判和洞察力；

　　4、具有全局觀及團(tuán)隊(duì)合作精神；

　　5、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力，服從公司整體安排。

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　　崗位職責(zé)：

　　1、根據(jù)銷售計(jì)劃，全面具體地負(fù)責(zé)所在區(qū)域的銷售工作，完成銷售和回款目標(biāo)；

　　2、負(fù)責(zé)新客戶開發(fā)、老客戶維護(hù)；與客戶建立良好關(guān)系，及時(shí)反饋客戶信息，滿足客戶需求，與客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系；

　　3、進(jìn)行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作，配合研發(fā)部門進(jìn)行產(chǎn)品完善和新產(chǎn)品的開發(fā)；

　　4、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的.其他任務(wù)。

　　崗位要求：

　　1、計(jì)算機(jī)、通訊工程等相關(guān)理工科專業(yè)本科以上學(xué)歷；

　　2、兩年以上廣電網(wǎng)絡(luò)公司、iptv及相關(guān)產(chǎn)品直銷、渠道銷售經(jīng)驗(yàn)或相關(guān)行業(yè)售前技術(shù)支持經(jīng)驗(yàn)；

　　3、具有溝通能力、談判能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力及項(xiàng)目運(yùn)作能力；

　　4、有監(jiān)測行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；

　　5、可適應(yīng)周期性出差工作。