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省區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
在我們平凡的日常里，很多場(chǎng)合都離不了崗位職責(zé)，崗位職責(zé)的明確對(duì)于企業(yè)規(guī)范用工、避免風(fēng)險(xiǎn)是非常重要的。那么崗位職責(zé)怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編幫大家整理的省區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
省區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1
1、業(yè)務(wù)發(fā)展
1)不折不扣地完成上級(jí)制定的銷售拓展目標(biāo);
2)在省區(qū)經(jīng)理的工作部署下，制定本區(qū)域的季度計(jì)劃和月度計(jì)劃，將其分解部 署給各市場(chǎng)專員，并帶領(lǐng)、監(jiān)督下屬工作和定期評(píng)估;
3)不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡(luò)，并達(dá)到既定銷售目標(biāo);
4)親自幫助重點(diǎn)分銷商開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，持續(xù)推動(dòng)所轄市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展; 5)勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗(yàn)加以歸納和提升，向上級(jí)提供寶貴建議。
2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，建立并不斷充實(shí)和調(diào)整本區(qū)域客戶經(jīng)理隊(duì)伍，并指導(dǎo)下屬建立當(dāng)?shù)劁N售隊(duì)伍;
2)努力提高本區(qū)域核心分銷商的'組織結(jié)構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)效率，并指導(dǎo)下屬提高各客戶的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)作水平;
3)在公司原則的基礎(chǔ)上，制定公平合理的人員評(píng)估與激勵(lì)制度，不斷激勵(lì)下屬完成給定的目標(biāo)，并努力提高本區(qū)域組織結(jié)構(gòu)的凝聚力;
4)根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料，實(shí)地培訓(xùn)下屬人員以提高其銷售技巧;
5)在上級(jí)的培訓(xùn)和指導(dǎo)下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。
3、渠道開(kāi)發(fā)方面
1)、制定區(qū)域開(kāi)發(fā)目標(biāo)及行動(dòng)計(jì)劃;
2)、覆蓋、拜訪目標(biāo)新市場(chǎng)，完成新銷售點(diǎn)開(kāi)拓目標(biāo);
3)、保障新銷售點(diǎn)的質(zhì)量符合公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求;
4)、提供區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷參考策略;
4、具體業(yè)務(wù)方面
1) 開(kāi)發(fā)區(qū)域各銷售點(diǎn)，檢查、分析銷售點(diǎn)營(yíng)業(yè)狀況，評(píng)估售點(diǎn)營(yíng)業(yè)績(jī)效;
2) 區(qū)域售點(diǎn)的銷售目標(biāo)管理與分析;
3) 收集和整理市場(chǎng)信息，并定期和不定期地向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反饋; 4) 負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的銷售與管理，完成上級(jí)下達(dá)的任務(wù)指標(biāo); 5) 招聘、培養(yǎng)和選拔本區(qū)域人員，并進(jìn)行監(jiān)督管理;
6) 激勵(lì)、指導(dǎo)和督察下屬員工開(kāi)拓市場(chǎng)、服務(wù)顧客和執(zhí)行相關(guān)政策;
7) 按企業(yè)規(guī)定的權(quán)限，審核與審批下屬員工的銷售費(fèi)用，以及控制銷售成本;
8) 組織召開(kāi)各種銷售會(huì)議，如年度銷售會(huì)議、月度銷售會(huì)議、日常例會(huì);
9) 負(fù)責(zé)本區(qū)域重點(diǎn)客戶的談判、維護(hù)等工作，促成與大客戶的長(zhǎng)期合作;根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，創(chuàng)新思維，及時(shí)分析、評(píng)估、調(diào)整或修正銷售方案。
省區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2
崗位職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在所屬省區(qū)的銷售工作、實(shí)施藥品推廣收集市場(chǎng)信息 ；
2. 客戶聯(lián)系、拜訪、公關(guān)、建立銷售關(guān)系 ；
3.負(fù)責(zé)省內(nèi)市場(chǎng)及經(jīng)銷商的協(xié)調(diào)工作；設(shè)定市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃并有效執(zhí)行 ；
4.負(fù)責(zé)所屬省區(qū)內(nèi)物價(jià)、醫(yī)保、招標(biāo)等公關(guān)事物的處理；
任職資格：
1.年齡30-35歲，本科以上學(xué)歷，醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
2.熟悉當(dāng)?shù)厥》葆t(yī)院、OTC等醫(yī)藥市場(chǎng)，3年以上藥品銷售工作經(jīng)驗(yàn)
3.熟悉銷售、招商、物價(jià)、招投標(biāo)等市場(chǎng)營(yíng)銷工作的`各項(xiàng)事務(wù)
4.有良好的客戶資源及人脈關(guān)系，具備豐富的行業(yè)背景及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
5.能在壓力下保持良好的工作狀態(tài)，具備優(yōu)秀的協(xié)調(diào)、談判能力
省區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3
職位要求：
1、大專以上學(xué)歷，醫(yī)療器械等相關(guān)專業(yè)。
2、吃苦耐勞，踏實(shí)肯干，樂(lè)于做市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。
3、形象好，氣質(zhì)佳，性格外向、反應(yīng)敏捷。
4、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力。
5、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的'客戶服務(wù)意識(shí)；有責(zé)任心，能承受較大工作壓力，能適應(yīng)出差
6、具有多年的醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗(yàn)，有成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)及客戶或有駕駛證（C證）優(yōu)先錄取。
崗位職責(zé)：
1、學(xué)習(xí)與掌握相關(guān)技術(shù)知識(shí)與產(chǎn)品知識(shí)，培養(yǎng)敏銳的市場(chǎng)捕捉和判別能力。
2、系統(tǒng)整合客戶資源，疏通銷售渠道，全面負(fù)責(zé)常規(guī)醫(yī)療和遠(yuǎn)程醫(yī)療系統(tǒng)的推廣與銷售。
3、掌握客戶需求，建設(shè)渠道，主動(dòng)開(kāi)拓，完成上級(jí)下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。
4、獨(dú)立完成項(xiàng)目的策劃與推廣，建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系。
5、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)向銷售經(jīng)理匯報(bào)行情。
6、項(xiàng)目合同的策劃與撰寫，以及負(fù)責(zé)產(chǎn)品的檢驗(yàn)、交付。
7、穩(wěn)固老客戶，發(fā)掘新客戶。
8、幫助經(jīng)理完善客戶管理體系和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)體系。
9、幫助經(jīng)理評(píng)估、預(yù)測(cè)和控制銷售成本，促使銷售利潤(rùn)最大化。
10、積極與相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)，促使生產(chǎn)與銷售過(guò)程最優(yōu)化。
11、根據(jù)企業(yè)整體銷售計(jì)劃與戰(zhàn)略，制定省區(qū)銷售目標(biāo)與策略。
12、負(fù)責(zé)展銷會(huì)的策劃與實(shí)施。提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提高產(chǎn)品的附加價(jià)值
13 能夠組織團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人員培養(yǎng)完成省區(qū)銷售任務(wù)。
省區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4
崗位職責(zé)：
1、熟悉了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，有良好的人脈及經(jīng)銷商資源
2、有較強(qiáng)的`市場(chǎng)開(kāi)拓能力和商務(wù)談判能力，有較強(qiáng)的溝通技巧
3、非常強(qiáng)的獨(dú)立開(kāi)發(fā)市場(chǎng)能力，快速布建代理商體系；
4、必須有休閑食品或冷凍食品相關(guān)的銷售經(jīng)驗(yàn)，有豐富的特通渠道客戶開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷；
2、喜歡銷售，有挑戰(zhàn)高薪的欲望；
3、有兩年以上良好的銷售經(jīng)驗(yàn)；
4、具有良好的思維能力、表達(dá)能力、信息收集及分析能力，良好的成就導(dǎo)向、組織策劃、協(xié)調(diào)推動(dòng)能力同時(shí)抗壓
重點(diǎn)：有烤腸機(jī)、奶茶原料、飲料果汁機(jī)、烘焙行業(yè)相關(guān)客戶資源和銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮
省區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)5
崗位職責(zé)：
1、根據(jù)公司的銷售規(guī)劃，制訂并實(shí)施所轄區(qū)域內(nèi)的銷售計(jì)劃；
2、達(dá)成轄區(qū)內(nèi)GT客戶銷售指標(biāo)及費(fèi)用管理指標(biāo)；
3、維護(hù)與開(kāi)拓客戶，擴(kuò)大有效覆蓋，促進(jìn)生意增長(zhǎng)；
4、管理所轄區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商和重點(diǎn)零售客戶；
5、執(zhí)行公司的促銷政策與計(jì)劃；
6、掌握行業(yè)信息，負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息、銷售數(shù)據(jù)的分析整理；
7、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的.銷售隊(duì)伍建設(shè)，人員培訓(xùn)及管理；
8、負(fù)責(zé)部門內(nèi)部與跨部門溝通與協(xié)調(diào)；
9、其他與職責(zé)相關(guān)的工作
任職資格：
1、本科或以上學(xué)歷；
2、5年以上快速消費(fèi)品行業(yè)銷售管理方面的工作經(jīng)驗(yàn)（食品/日化行業(yè)優(yōu)先）或 3年以上代理商銷售管理工作；
3、具有省區(qū)市場(chǎng)管理統(tǒng)籌工作，在現(xiàn)代渠道、傳統(tǒng)渠道、直超便利、代理商等方面都有具體的經(jīng)驗(yàn)與成績(jī)；
4、有良好的市場(chǎng)敏感度和客情關(guān)系，對(duì)負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)區(qū)域有較深的了解；熟悉行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀；具有很強(qiáng)的市場(chǎng)規(guī)劃能力；
5、有較強(qiáng)的談判能力，能執(zhí)行公司GT渠道的經(jīng)營(yíng)與開(kāi)發(fā)；有良好的市場(chǎng)判斷能力和開(kāi)拓能力，能夠識(shí)別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴；
6、有良好的口頭及書面表達(dá)能力，具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、溝通能力、銷售能力、團(tuán)隊(duì)管理能力、業(yè)務(wù)規(guī)劃能力和服務(wù)意識(shí)。
7、較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力，能獨(dú)立處理突發(fā)事件的應(yīng)變能力，富有創(chuàng)新精神，勤奮敬業(yè)，能承受工作壓力。
8、推廣產(chǎn)品：尿沉渣分析儀、糞便分析儀。
省區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)6
1、在銷售總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下，對(duì)銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)。
2、對(duì)經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、渠道建設(shè)的合理性負(fù)責(zé)。
3、對(duì)銷售指標(biāo)分解和督促完成的及時(shí)性負(fù)責(zé)。
4、負(fù)責(zé)實(shí)施、督導(dǎo)、營(yíng)銷戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)。
5、負(fù)責(zé)分管市場(chǎng)營(yíng)銷方案的'組織、編制、實(shí)施。
6、負(fù)責(zé)督促各區(qū)域的信息收集和反饋，及促銷方案的實(shí)施。
9、按公司要求定期走訪市場(chǎng)及客戶，對(duì)下屬進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)工作。
10、按時(shí)編報(bào)本區(qū)域年、季、月度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃表。
11、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)臨時(shí)性工作。 任職要求：
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