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渠道銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

時(shí)間:2024-08-30 11:45:39 崗位職責(zé) 我要投稿
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渠道銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

  在快速變化和不斷變革的今天,崗位職責(zé)使用的情況越來越多,制定崗位職責(zé)有助于提高內(nèi)部競爭活力,提高工作效率。那么制定崗位職責(zé)真的很難嗎?下面是小編收集整理的渠道銷售總監(jiān)崗位職責(zé),僅供參考,歡迎大家閱讀。

渠道銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

渠道銷售總監(jiān)崗位職責(zé)1

  職位描述:

  負(fù)責(zé)開拓、維護(hù)4a公司渠道關(guān)系,建立并動(dòng)態(tài)更廣告代理公司客戶檔案;

  負(fù)責(zé)與4a廣告公司購買部門的關(guān)系維護(hù)、資源推廣及渠道管理;

  負(fù)責(zé)市場渠道開拓與銷售工作,執(zhí)行并完成公司銷售指標(biāo)及收款;

  幫助公司推進(jìn)簽訂年度框架協(xié)議,協(xié)助直客銷售組處理解決有關(guān)渠道的問題

  通過對市場、同行及客戶的分析,適時(shí)提出建議并更新銷售舉措;

  為客戶提供專業(yè)服務(wù),包括了解客戶需求、回復(fù)客戶查詢并推薦媒體、演示、面對面銷售、報(bào)價(jià)、談判、簽約等。

  任職要求:

  大專及以上學(xué)歷,5—7年4a廣告或媒體銷售經(jīng)驗(yàn)(電通安吉斯集團(tuán)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)),熟悉互聯(lián)網(wǎng)廣告,有互聯(lián)網(wǎng)廣告經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

  熟悉4a公司digita購買決策人,購買流程及服務(wù)要求;

  熟悉廣告渠道銷售的'政策及代理商的推進(jìn)和管理方式;

  優(yōu)秀的人際交往、溝通能力和銷售技巧,能夠獨(dú)立地和廣告客戶溝通;

  工作態(tài)度認(rèn)真、刻苦勤奮,有親和力、形象氣質(zhì)佳,有英語優(yōu)勢者優(yōu)先考慮;

  有高度的工作熱情,性格開朗,有凝聚力、親和力,抗壓力強(qiáng)。

渠道銷售總監(jiān)崗位職責(zé)2

  1、針對公司業(yè)務(wù)目標(biāo)制定智能互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)城市很火熱招商計(jì)劃,拓寬城市合伙人渠道和業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃;

  2、設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃,能強(qiáng)有力的將計(jì)劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果;

  3、分析城市銷售渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)與銷售費(fèi)用,控制盈虧平衡,確保銷售業(yè)績的達(dá)成;

  4、負(fù)責(zé)合伙人大客戶以及重要資源的客情關(guān)系拓展及維護(hù);

  5、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍,建設(shè)和管理高素質(zhì)的.營銷團(tuán)隊(duì);

  6、建立、健全銷售部各項(xiàng)規(guī)章制度,推動(dòng)公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學(xué)化和不斷進(jìn)步;

  6、進(jìn)行商務(wù)談判、提供報(bào)價(jià)和操作方案,起草、簽訂合同,跟進(jìn)合同的執(zhí)行情況;

  7、針對核心大客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)策略制定,推進(jìn)策略落地。

渠道銷售總監(jiān)崗位職責(zé)3

  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)年度渠道營銷計(jì)劃的制定,渠道獎(jiǎng)勵(lì)政策及方案的制定,跟進(jìn)渠道代理商推進(jìn)營銷計(jì)劃,監(jiān)控執(zhí)行過程;

  2、負(fù)責(zé)銷售指標(biāo)分解及執(zhí)行過程的監(jiān)控,掌握項(xiàng)目進(jìn)度,并詳細(xì)記錄反饋的信息并協(xié)同技術(shù)支持制定可行解決方案;銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)及分析

  3、收集市場信息及競爭對手的動(dòng)態(tài)信息,及時(shí)向上級主管匯總上報(bào),并提出和主動(dòng)開展應(yīng)對及營銷工作;

  4、負(fù)責(zé)渠道客戶檔案建立和管理;掌握代理渠道發(fā)展情況,存在問題及對應(yīng)問題提出整改方案并實(shí)施;定期走訪客戶,并掌握存在的問題進(jìn)行改進(jìn);

  5、負(fù)責(zé)客戶服務(wù)支撐工作(宣傳資料配發(fā)、產(chǎn)品活動(dòng)支持等),客戶業(yè)務(wù)的培訓(xùn)、指導(dǎo)、檢查,確保市場推廣執(zhí)行貫徹落實(shí);

  6、市場新產(chǎn)品動(dòng)態(tài)信息的搜集匯總,公司新產(chǎn)品專業(yè)知識的.學(xué)習(xí)熟悉。

  任職要求:

  1、大專以上學(xué)歷,專業(yè)不限(有相關(guān)快消行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先);

  2、可接受定期出差;

  3、熟練使用Office辦公軟件;以及互聯(lián)網(wǎng)瀏覽

  4、有較強(qiáng)的項(xiàng)目策劃能力和談判能力,文筆流暢;

  5、豐富的渠道代理開拓能力,豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗(yàn);

  6、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神;良好的個(gè)人信譽(yù)及職業(yè)操守。

  7、有一定人脈和客戶積累的優(yōu)先。

渠道銷售總監(jiān)崗位職責(zé)4

  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)OTT/電影貼片等廣告的渠道銷售,與4A公司渠道關(guān)系開拓與維護(hù),完成公司下達(dá)的業(yè)績目標(biāo)

  2、負(fù)責(zé)與4A廣告公司購買部門的關(guān)系維護(hù)、資源推廣及渠道管理

  3、負(fù)責(zé)4A媒介計(jì)劃人員的開發(fā),關(guān)系維護(hù)及少量直企客戶的關(guān)系維護(hù)

  4、有渠道銷售管理能力及出色的.溝通能力

  任職要求:

  1、3年以上媒體銷售經(jīng)驗(yàn),有4A公司工作經(jīng)驗(yàn)、媒體或廣告代理公司渠道經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先

  2、熟悉廣告圈,有豐富的廣告代理公司、4A公司客戶和品牌客戶資源

  3、熟悉廣告渠道銷售的政策及代理商的推進(jìn)和管理方式

  4、出色的人際溝通能力及社會交往能力和談判能力

  5、性格開朗,耐心細(xì)致,誠實(shí)守信,能夠承受工作壓力

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