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銷售組長崗位職責(zé)
在學(xué)習(xí)、工作、生活中,很多場合都離不了崗位職責(zé),一份完整的崗位職責(zé)應(yīng)該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權(quán)限、管理職能、主要職責(zé)等。想學(xué)習(xí)制定崗位職責(zé)卻不知道該請教誰?下面是小編為大家收集的銷售組長崗位職責(zé),歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
銷售組長崗位職責(zé)1
崗位職責(zé):
1、組織客戶研討會,了解客戶管理需求、業(yè)務(wù)流程需求,組織銷售團(tuán)隊(duì)交付業(yè)務(wù)需求調(diào)研、差異分析報告;
2、在項(xiàng)目范圍內(nèi),根據(jù)客戶需求,引導(dǎo)客戶并提供行業(yè)最佳實(shí)踐建議,制定相應(yīng)銷售解決方案并實(shí)施;
3、主導(dǎo)銷售模塊與其他模塊、與周邊外圍系統(tǒng)的集成方案的制定及實(shí)施;
4、主導(dǎo)銷售模塊相關(guān)系統(tǒng)配置、系統(tǒng)測試、系統(tǒng)權(quán)限設(shè)計等工作;
5、主導(dǎo)銷售模塊相關(guān)定制化開發(fā)需求的分析、方案制定與實(shí)施;
6、制定銷售模塊相關(guān)數(shù)據(jù)遷移策略,編制數(shù)據(jù)收集模板,組織相關(guān)用戶進(jìn)行業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)收集;
7、組織銷售模塊業(yè)務(wù)上線相關(guān)工作;
8、負(fù)責(zé)銷售模塊用戶的培訓(xùn)工作并形成相關(guān)培訓(xùn)文檔知識庫;
9、負(fù)責(zé)跟蹤系統(tǒng)實(shí)施中的問題清單并及時分配加以解決;
10、負(fù)責(zé)組織銷售模塊團(tuán)隊(duì)日常工作,把控團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目交付的質(zhì)量與進(jìn)度。
崗位要求:
1、八年以上SAPERP銷售模塊實(shí)施及項(xiàng)目管理相關(guān)經(jīng)驗(yàn);
2、至少主導(dǎo)1—2家大型油氣集團(tuán)公司SAPERP系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目;
3、熟悉油氣行業(yè)上下游一體化業(yè)務(wù),熟悉油氣行業(yè)SAP最佳業(yè)務(wù)實(shí)踐;
4、具有S/4HANA項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
5、熟悉SAP銷售相關(guān)子模塊知識及業(yè)務(wù)集成點(diǎn);
6、熟悉SAPIS—Oil行業(yè)解決方案者優(yōu)先;
7、法語或英語溝通流利,能夠中文工作交流者優(yōu)先;
8、良好的團(tuán)隊(duì)合作精神、負(fù)責(zé)任的`工作態(tài)度和高度的敬業(yè)精神;
9、可以適應(yīng)中長期國外出差。
銷售組長崗位職責(zé)2
1、在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下,和各部門密切配合完成工作。
2、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,處處起到表率作用。
3、制訂銷售計劃。
4、確定銷售政策。
5、設(shè)計銷售模式。
6、銷售人員的'招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。
7、銷售業(yè)績的考察評估。
8、銷售渠道與客戶管理。
9、財務(wù)管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。
10、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。
銷售組長崗位職責(zé)3
1.所有公司員工都必須遵守國家的法律法規(guī)和公司的規(guī)章制度。
2.所有銷售人員均應(yīng)遵章守紀(jì)、保證自身安全。
3.銷售人員在日常工作中要注意自身言談舉止,樹立公司良好形象。
4.銷售人員應(yīng)當(dāng)深入理解公司相應(yīng)的銷售政策,并且把它變成自己的語言,流利地把它表達(dá)出來。
5.銷售人員必須按照實(shí)際工作情況填寫相應(yīng)的銷售報表和總結(jié)報告,并按時上交這些報表。
6.銷售人員必須按照客戶的實(shí)際情況,在銷售內(nèi)勤的協(xié)助下,把自己所管轄的客戶進(jìn)行分檔管理。
7.銷售人員每月底都要根據(jù)公司總體銷售目標(biāo),制定出下月自己的工作計劃和銷售目標(biāo),并把它們分解到每周甚至每天。
8.銷售人員每月底都要制定出自己下月的老客戶回訪計劃,以便在開發(fā)老客戶的同時,穩(wěn)定老市場,穩(wěn)定基礎(chǔ)銷量。
9.銷售員作為公司領(lǐng)導(dǎo)作出銷售決策時的助手,必須及時收集與公司有關(guān)的市場信息,并把自己認(rèn)為有用的信息整理出來,及時上報銷售內(nèi)勤備案或直接找自己的主管反映。
10.銷售人員在接到銷售內(nèi)勤安排的客戶跟蹤工作之后,要按時跟蹤處理,并將跟蹤處理結(jié)果及時匯報。
11.銷售人員在走訪市場時,必須認(rèn)真聽取客戶投訴或建議,并認(rèn)真作出記錄,回公司后報與銷售內(nèi)勤備案并反饋處理建議;能夠當(dāng)場處理的,盡量及時處理,并把問題及處理結(jié)果及時報與銷售內(nèi)勤備案,以免客戶再次追訴。
12.銷售人員必須保證公司指定的通訊工具在7︰30-22︰00的暢通性。
13.如果公司政策調(diào)整、新品上市等情況變更,銷售人員應(yīng)及時按照公司部署通知到每位客戶,以便公司政策的'執(zhí)行、新品的推廣等。
14.銷售人員要做好所轄銷售網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)備監(jiān)管及使用指導(dǎo)工作,以保證公司所投放設(shè)備使用的安全性和設(shè)備的專用性。
15.準(zhǔn)時參加公司組織的銷售會議,遵守會議秩序。
16.銷售人員在辦公室要自覺遵守辦公室制度,有臨時工作時,要主動配合其他人員完成。
17.銷售人員應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)安排的所有臨時性工作。
銷售組長崗位職責(zé)4
一、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)全面貫徹落實(shí)集團(tuán)運(yùn)營銷售工作的部署,熟悉本地區(qū)的市場特點(diǎn)、營銷特點(diǎn),與該地區(qū)的主要代理商、學(xué)校、企業(yè)及家庭客戶建立長期穩(wěn)定的.合作關(guān)系。
二、根據(jù)公司制定的營銷方針,自行組建團(tuán)隊(duì)(一個月內(nèi)組建團(tuán)隊(duì)成員不少于20人)按指標(biāo)完成銷售任務(wù)。
三、掌握產(chǎn)品市場動態(tài)和發(fā)展趨勢,并根據(jù)市場變化規(guī)律和公司要求,制定具體的年度、季度、月、周工作計劃方案,以及個體營銷工作流程和細(xì)則;
四、負(fù)責(zé)檢查計劃執(zhí)行情況,開展銷售業(yè)績的統(tǒng)計與分析,確保集團(tuán)計劃經(jīng)營指標(biāo)的全面完成。
銷售組長崗位職責(zé)5
1、在銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷售工作。
2、根據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo),參與制定銷售計劃,同時制定本組每月銷售計劃,掌握銷售進(jìn)度。
3、定期組織匯報銷售情況,編制銷售報表,定期報送經(jīng)理。
4、主持周會和每日例會。
5、每日確認(rèn)各業(yè)務(wù)員當(dāng)日業(yè)績。
6、根據(jù)銷售計劃,參與制定和調(diào)整銷售方案(策略),并負(fù)責(zé)具體銷售方案實(shí)施。
7、銷售現(xiàn)場日常管理工作。
8、根據(jù)公司規(guī)定,定期對業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核。
任職資格:
1、全日制本?萍耙陨蠈W(xué)歷;
2、3年以上房地產(chǎn)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),或2年以上大型房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn);
3、擁有較多客戶資源,客戶群體清晰,具備客戶管理能力;
4、具有優(yōu)秀銷售人員所具備的親和力、氣質(zhì)和出色的溝通能力;
5、具備客戶資源,金融、私人會所、大宗消費(fèi)品(如汽車、游艇、旅游度假、奢侈品等行業(yè))3年以上經(jīng)驗(yàn)從業(yè)人員。
銷售組長崗位職責(zé)6
1、根據(jù)客戶的需求完成國內(nèi)散團(tuán)、國際散團(tuán)機(jī)票的查詢、預(yù)訂及報價等操作;
2、根據(jù)客戶的需求,在公司規(guī)定的`權(quán)限范圍內(nèi)與各大航空公司進(jìn)行良好溝通,獲取合適的機(jī)位;
3、熟知各大航空公司的航空政策并及時掌握客戶需求;
4、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其各項(xiàng)工作。
銷售組長崗位職責(zé)7
1.不斷觀察顧客消費(fèi)動態(tài),尋找銷售中存在的問題,并及時解決,未能解決的及時上報,并說明原因。
2.明確任務(wù)指標(biāo),積極帶頭完成任務(wù)指標(biāo)
3.積極輔助每一位同事,確保每單銷售成功完成,并產(chǎn)生較高附加值
4.督促跟蹤組內(nèi)員工銷售任務(wù)完成情況,全力以赴的幫扶每位同事完成個人指標(biāo)。
5.淡場情況下,有義務(wù)和權(quán)力組織組內(nèi)員工進(jìn)行銷售技巧分享和模擬演練(技巧、溝通能力、產(chǎn)品賣點(diǎn)及應(yīng)用、產(chǎn)品知識及應(yīng)用)
6.空下的時間要觀察組內(nèi)員工的銷售過程,主動尋找銷售中存在的各種問題,做好相關(guān)記錄,及時上報
7.監(jiān)督記錄每天進(jìn)店率,時刻觀察組內(nèi)人員的銷售成交率、附加值,做到及時溝通交流,并做細(xì)致分析,做好方案后上報主管
8.注重銷售情況,作出暢銷、滯銷原因分析,上報主管
9.觀察組內(nèi)人員的.團(tuán)隊(duì)互助意識,主動性,并找出個人優(yōu)缺點(diǎn)
10.新進(jìn)人員的銷售,安排資深銷售顧問進(jìn)行幫扶,并進(jìn)行一對一的帶教,確保不流失業(yè)績情況下新人能得到提升。
11.針對銷售中出現(xiàn)不積極,聲音小,不說明等突發(fā)問題的人員,跟蹤交流找出內(nèi)在原因,并及時給予糾正指導(dǎo)。
12.銷售組長協(xié)助銷售主管進(jìn)行日常工作的管理,如銷售主管不在崗由銷售組長行使主管權(quán)力。
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