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房地產(chǎn)項目營銷策劃書

時間:2024-09-12 19:25:24 策劃 我要投稿
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房地產(chǎn)項目營銷策劃書

  時光匆匆,一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了,我們又有了新的工作內(nèi)容和新的工作目標(biāo)是時候抽出時間寫寫策劃書了。那么你會寫策劃書嗎?以下是小編為大家整理的房地產(chǎn)項目營銷策劃書,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

房地產(chǎn)項目營銷策劃書

房地產(chǎn)項目營銷策劃書1

  一、項目簡介:

  鳳凰城項目位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊,在鄭汴路路南,鳳凰東路、鳳臺路(在建)和青年路三條路呈 型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。

  鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤,出現(xiàn)了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn),以超低價位入市,順利的實現(xiàn)了

  銷售,但沒有為開發(fā)商實現(xiàn)預(yù)期的利潤,沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象,無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。

  現(xiàn)在,一期多層尚有37準(zhǔn)現(xiàn)房,銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套,以五、六樓為主;127 m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。

  二期小戶型總銷售金額預(yù)計2800萬元,臨街商鋪1700萬元,合計4500萬元。預(yù)售許可證預(yù)計xx年5月底辦下。

  由此可見,目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成:期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%,一期大戶型銷售額16%,二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙,是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一。

  二、市場概況及基本競爭格局:

  a、 東南板塊及鄭汴路商圈。

  鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊主要由三部分組成:鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。

  鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下,這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中,沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢,純粹以低價位的品牌內(nèi)涵介入競爭,不僅沒有收獲天然的地段價格優(yōu)勢,而且為二期、三期制造了品牌障礙。

  東明路南段沿線目前競爭非常激烈,主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。

  航海東路與107國道沿線是xx年以來的樓市亮點,寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤,其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關(guān)系。(詳見附1:鄭汴路市場調(diào)研報告)

  b、 小戶型市場概況。

  自xx年底時尚party介入鄭州樓市以來,小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來。尤其是xx年初,青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場,形成了小戶型的“市場黑洞”,徹底打破了市場的競爭格局,實現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。燕歸園位于貨站街東段,由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā),已成功實現(xiàn)一期的開發(fā),在幾乎沒有什么競爭的情況下,收獲了小戶型市場的第一批需求者,現(xiàn)在燕歸二期正在認購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場,并且認識到小戶型的`主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米,三室兩廳95平米)。可以說,同燕歸園的戶型配比上比較,我們沒有優(yōu)勢。

  c、 商鋪市場

  商鋪是一個比較特殊的物業(yè)形態(tài),商鋪的價格是由商鋪能為房東帶來的租金多少決定的。目前鄭州的商鋪市場尚處于起步階段。鳳凰城二期商鋪位于商品大世界、名優(yōu)建材市場南端,即將建成的大賣場的商業(yè)價值將會決定二期商鋪的價格。人們對大賣場的商業(yè)認同也將影響二期商鋪的價格。和二期商鋪有競爭的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商鋪、英協(xié)尚未售出的部分商鋪。

  三、項目戶外+ 夾報

  小眾媒體:短信 + 電視飛播字幕 + 點對點派單

  銷售現(xiàn)場:條幅 + x展架

  直效媒體:住房公積金至函 (從3月24日開始投放 分二到三批次投放,約一周到兩周時間)

房地產(chǎn)項目營銷策劃書2

  第一階段:市場引導(dǎo)期時間:兩周左右,不宜過長。

  主題:南湖岸邊、世外農(nóng)家

  階段目標(biāo):在鞏固“農(nóng)家樂”這一娛樂項目知名度的同時,改變部分消費者對現(xiàn)有農(nóng)家樂的環(huán)境不太滿意的印象,激發(fā)潛在消費者的消費興趣,形成市場預(yù)期,凝聚一定的人氣,為開業(yè)期打好鋪墊。 營銷手段:

  一、網(wǎng)絡(luò)宣傳:

  1、制作項目宣傳片、將外部環(huán)境、內(nèi)部條件拍成照片,由各學(xué)校校園代理登陸校園bbs發(fā)帖,發(fā)布開業(yè)期活動信息。

  2、在群光、亞貿(mào)、光谷等人流集中地區(qū)散發(fā)宣傳單、以“南湖岸邊,一處世外農(nóng)家”為主題,倡導(dǎo)悠閑、舒適的假日生活,以自然風(fēng)光提升關(guān)注度。

  二、校園宣傳:

  1、印發(fā)宣傳單,在華農(nóng)、中南財經(jīng)政法大學(xué)、中南民大、武大、華科等高校校園內(nèi)進行宣傳,推廣健康生活理念,以環(huán)境吸引顧客。

  第二階段:開業(yè)活動期

  主題:心靈氧吧

  階段目標(biāo):在前期宣傳的基礎(chǔ)上,集中廣告攻勢,力爭開業(yè)期保持火爆的客流量,同時確保消費者得到非常滿意的服務(wù),塑造良好的口碑,進而擴大客源范圍,形成良性循環(huán)。

  營銷手段:

  1、與各大團購網(wǎng)站合作,主動出擊,擴展銷售渠道,以客流量彌補利潤,贏得口碑。

  2、開展以“健康生活、親近自然”為主題的校園征文(攝影)大賽,經(jīng)過選拔后,邀請部分優(yōu)秀選手親臨項目參觀,并將作品在校園內(nèi)展出,使“農(nóng)家樂”這一消費品牌親近學(xué)生生活。

  3、校園內(nèi)針對學(xué)生會、社團、班級學(xué)生干部等進行重點宣傳,突出本項目與競爭對手相比的優(yōu)勢所在,強調(diào)具體優(yōu)惠信息。

  三個季節(jié)、兩個重點群體

  一、 春季

  主題:走出校園、此處春光無限

  階段目標(biāo):抓住學(xué)生春游這一黃金時段,采取集中型宣傳,在校園內(nèi)形成一股消費潮流,促成引導(dǎo)性消費。

  營銷手段:

  1、在校園內(nèi)組織“風(fēng)箏節(jié)”活動,制作印有農(nóng)家樂廣告語的風(fēng)箏,在校園內(nèi)同時放飛,形成轟動效應(yīng)。

  二、 新生季(秋季)

  主題:來自五湖四海,我們是一家

  階段目標(biāo):利用大一新生的年級特點,采取有針對性的宣傳,激發(fā)大一新生的興趣,力爭使其成為穩(wěn)定客源。

  營銷手段:

  1、借助“出行小貼士”、“校園生活abc”等宣傳材料,內(nèi)容上突出農(nóng)家樂自己做飯的`特點,強調(diào)家的氛圍,強調(diào)大學(xué)是獨立自主生活的開始,強調(diào)新的開始,要勇于嘗試。

  三、 畢業(yè)季(夏季)

  主題:散落天涯、永不忘你我他

  階段目標(biāo):利用畢業(yè)生離別、感傷的氣氛,以“最后一次班級活動”為主題,不惜損失利潤、力爭客流,經(jīng)過多年的積累,將其打造成為畢業(yè)生離校的“必修課”。

  營銷手段:

  1、以懷舊為基調(diào),提出“重溫大一”的消費理念,推出畢業(yè)生特別優(yōu)惠價格。

  2、以離別為基調(diào),打出“散伙飯,我們一起親手做”的口號,考慮到畢業(yè)生時間緊,蔬菜、肉類等原料低價供應(yīng)。

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