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服裝換季最好的促銷方案

時間:2024-09-24 20:14:39 方案 我要投稿
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服裝換季最好的促銷方案

  為了確保事情或工作有效開展,往往需要預先進行方案制定工作,方案是解決一個問題或者一項工程,一個課題的詳細過程。那么什么樣的方案才是好的呢?下面是小編為大家收集的服裝換季最好的促銷方案,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

服裝換季最好的促銷方案

  一、策劃此次銷售活動的目的

  針對團隊當前現(xiàn)狀,特提出本次銷售計劃,通過此次活動達到以下目的:

  1、讓團隊建設小組明白該怎樣建設團隊,一個高效率的團隊應該具備哪些因素,團隊管理制度該從那些方面取材;

  2、讓理論指導小組明白理論需要從實踐中總結(jié),實踐是檢驗任何理論是否對團隊有價值的唯一標準,理論應該與團隊的實際情況相接合,進而指導團隊;

  3、讓物資籌備小組明白實踐也需要理論去指導,要有目的、有計劃地討論資金籌備途徑,要有詳細的計劃書,遵循客觀事實,而不是主觀地去判斷事物;

  4、對外宣傳我們團隊,讓學校的大多數(shù)學生知道我們、了解我們,學校的相關(guān)部門支持我們;對內(nèi)震撼每個隊員,提升團隊信心,更好地發(fā)展團隊;

  5、宣傳愛國主義思想,籌集資金。

  二、銷售產(chǎn)品簡介

  本次銷售的產(chǎn)品為:愛國時尚T恤,專門為新中國六十周年華誕設計制作,針對大學生。

  款式:圓領(lǐng),10余款個性圖案;材料:純棉;底色:黑、白、紅、黃、紫,5個顏色;規(guī)格:180克;尺寸: L、xL、xxL;成本價:10元/件,100元起批。

  三、產(chǎn)品市場分析

  20xx年xx月xx日中華人民共和國將迎來xx周年華誕,本次產(chǎn)品為此設計制作,能夠激起大學生的愛國情懷,在高校擁有很大的市場,主要基于以下原因:

  1、該產(chǎn)品很具創(chuàng)新性,設計出來后在北京、上海、深圳深受大學生的喜愛,市場空間很大;

  2、新中國六十周年華誕是20xx年的一件重大事情,就像奧運會,奧運服裝受到中國人民的大力追捧,關(guān)于六十周年華誕的服裝也應受到人們喜歡,特別是追求時尚潮流的青年大學生,在大學的市場會很大;

  3、現(xiàn)在本來天氣炎熱,大多數(shù)學生很需要一件T恤,左丹奴在學校的市場就很大,我們的產(chǎn)品也會有很大的市場;

  4、據(jù)我所知,該產(chǎn)品在中國的廠家只有一個,很具獨特性,大學生在其它地方買不到,這樣對他們很具吸引力。

  四、產(chǎn)品購進事項

  1、產(chǎn)品成本

  由于最開始與廠家商量先提貨,等產(chǎn)品售出后再付款,他們?nèi)齻負責人中有兩個不同意這件事,但廠家答應我們可以第一筆交易必須先匯款700―1000元,以后進貨他們會給我們很多方便,根據(jù)我們的經(jīng)濟承受能力,可以不一次性付完定金,所以我們第一筆交易的資金來源主要是所有隊員集資,完全是自愿交錢,有多的剩余錢可以多交一點,每個人交的錢都會有記錄,初步確定每個人100元。然后在最快的時間內(nèi),將第一筆款匯至指定賬戶,保存好匯款發(fā)票,以備特殊情況作為法律憑據(jù)。

  2、產(chǎn)品數(shù)量

  由于多種不確定因素,我們首先進貨100件,,初步試探一下該產(chǎn)品在我們學校的市場,在銷售過程中我們發(fā)覺在學校的市場很大后,大家一起討論,我們再逐漸進貨,然后去開拓其它三所高校的校園市場,現(xiàn)在預期進貨數(shù)量為20xx件,這完全取決于我們的銷量,進貨資金不是問題。

  3、產(chǎn)品到達天數(shù)

  根據(jù)廠家提供的信息,我們運貨的主要途徑是貨運公司,有的貨運公司從北京需要兩天時間,有的需要3―4天的時間。

  4、產(chǎn)品記錄

  把每次產(chǎn)品訂購與匯款的日期、訂購的件數(shù)、產(chǎn)品到達的日期記錄下來,為財務規(guī)劃做準備,充分保證我們的資金鏈正常。

  5、產(chǎn)品郵費

  每次產(chǎn)品的運費大約在50元,由于廠家離貨運公司比較元,支付廠家交通費用50元,郵費就共計100元錢。

  6、產(chǎn)品接收

  根據(jù)廠家提供的時間,我們準確地收取貨物,然后安全地安置在宿舍里面,也可以分批放在幾個人的宿舍里面。

  7、產(chǎn)品退貨

  可能由于x種原因,產(chǎn)品銷量不是很大,我們會提出退貨,廠家也答應我們退貨,只不過我們自己會承擔運費,每件衣服支付廠家2元錢,一件也沒賣出去就會承擔300元錢。

  五、產(chǎn)品銷售

  1、與學校協(xié)商

  我們會向?qū)W校后勤部門、校團委、學校辦公室等部門提出申請,以新中國六十周年華誕、大學生的愛國主義情懷和我們的調(diào)查活動為主要切入點,在最短的時間內(nèi)說服他們支持我們團隊的商業(yè)計劃活動,允許我們團隊在校園進行義賣活動并提供相應的支持,目前我們的銷售地點主要定在食堂門口和女生宿舍4、9棟下面。

  2、產(chǎn)品宣傳

  a)在食堂門口打出橫幅,內(nèi)容為“迎祖國六十華誕,穿愛國時尚T恤”,我們先向有關(guān)學生部門咨詢制定橫幅的地點、價錢以及弄橫幅的相關(guān)事項;

  b)在食堂門口擺出展板,內(nèi)容為介紹“鴻鵠之隊”,包括我們成立的背景、成立的時間、我們是干什么的、我們的目標、我們的兩年規(guī)劃等相關(guān)情況,主要由文筆較好的隊員執(zhí)行,這方面想得較多的隊員提供意見;

  c)用音響宣傳我們的產(chǎn)品,從愛國主義思想出發(fā),向?qū)W生部門了解借音響、桌子的方法,用電腦下載一些好的音樂,比如像國歌,開始之前一定要確保音響能夠正常運行,找這方面比較精通的同學幫忙;

  d)銷售隊員介紹,銷售隊員可以在食堂門口向路過的同學介紹我們團隊,說明我們的困難以及我們活動的意義,讓更多的人了解我們,也可以從愛國主義方面推銷我們的產(chǎn)品,盡一切方法說服他們購買衣服。

  3、產(chǎn)品銷售

  考慮成本、利潤等因素,初步將價格定為35元,主要由隊員向同學介紹服裝,以義賣的方法讓更多的人購買。

  4、產(chǎn)品銷售時間

  20xx年xx月xx日、xx日12:00―14:30和16:30―19:30。

  5、銷售人員

  根據(jù)團隊所有成員的性格和能力,合理搭配兩個地點的人員,每個地點有個銷售負責小組,安排好自己小組的工作。

  6、銷售記錄

  每個地點要有專門的隊員記錄銷售的日期和時間、售出服裝的件數(shù)、資金記錄。

  六、銷售結(jié)果預測及應對措施

  1、產(chǎn)品銷量很好

  我們的服裝在學校的市場很大,有可能出現(xiàn)供不應求的現(xiàn)象,我們提前向廠家進貨以保證貨源充足,另一方面我們會逐漸地開拓其它三所高校的市場。

  2、產(chǎn)品銷量差

  我們做最壞的打算,100件服裝一件也沒有賣出去,我們采取以下措施:

  a)團隊里的隊員可以自愿購買,積累一定資金;

  b)降價處理,贏得市場;

  c)退貨,大不了虧掉200―300元

  七、銷售緊急處理

  在銷售過程中可能會出現(xiàn)一些我們意想不到的事情,比如像安全問題、音響出問題、其他人挑釁等情況,我們會提前組建一個應急小組,以最快的速度、最好的方法解決問題。

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