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線上線下?tīng)I(yíng)銷推廣方案

時(shí)間:2024-10-26 19:32:06 方案 我要投稿

線上線下?tīng)I(yíng)銷推廣方案范文(通用7篇)

  為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案,方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢?下面是小編為大家收集的線上線下?tīng)I(yíng)銷推廣方案范文(通用7篇),歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

線上線下?tīng)I(yíng)銷推廣方案范文(通用7篇)

線上線下?tīng)I(yíng)銷推廣方案范文(通用7篇)1

  這就像門(mén)店老板和員工之間的關(guān)系,但是一家好的門(mén)店除了能給員工“魚(yú)、漁”外,還要懂得給員工“欲、娛、愚、遇、譽(yù)、宇”!

  1、授人以魚(yú)

  給員工可以用于養(yǎng)家糊口的報(bào)酬。

  小明是一位剛畢業(yè)的大學(xué)生,為了在廈門(mén)生存,他找到一家汽車美容一站式服務(wù)門(mén)店做起了服務(wù)顧問(wèn),開(kāi)啟了他的職業(yè)生涯。

  老板給小明每月2500元工資。

  2、授人以漁

  教會(huì)員工做事情的思路和方法。

  小明畢竟是大學(xué)剛畢業(yè)的職場(chǎng)小白,做事心浮氣躁,服務(wù)態(tài)度不好,經(jīng)常讓到店的客戶流失,每月都完不成賣卡指標(biāo)。

  老板就派部門(mén)主管老陳給小明傳授賣卡技巧,老陳不僅教會(huì)了小明賣卡的技巧,并逐步培養(yǎng)小明正確的服務(wù)態(tài)度及工作思路。

  很快,小明的工資漲到了3500元。

  3、授人以欲

  激發(fā)員工上進(jìn)的欲望,讓員工樹(shù)立自己的目標(biāo)。

  小明逐漸掌握賣卡的本領(lǐng),不到20天就完成這個(gè)月的業(yè)績(jī)目標(biāo),后面的十天他就抱著客戶要買就買,不買拉倒的心態(tài)的服務(wù)客戶,使得一些客戶覺(jué)得自己不被看重,從而投訴。

  老板知道后,就設(shè)定了一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則,每月完成3萬(wàn)的業(yè)績(jī)可以獲得2%的提成,完成6萬(wàn)的業(yè)績(jī)可以獲得5%的提成,完成9萬(wàn)可以獲得8%的提成,9萬(wàn)元以上獲得10%的提成!這下小明每天都很有干勁,每個(gè)月的業(yè)績(jī)都能達(dá)到9萬(wàn)左右!

  于是小明的月收入,從3500元漲到了10700元。

  4、授人以?shī)?/strong>

  把快樂(lè)帶到工作中,讓員工獲得幸福。

  漲了工資,有了獎(jiǎng)金,小明的工作勁頭足了很多,但是除了賣卡做業(yè)績(jī),其余時(shí)間小明都顯得非常無(wú)聊,一直抱著手機(jī)玩~

  這些老板都看在眼里記在心里,老板就下發(fā)一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)通知,以后每天下班的時(shí)候給當(dāng)日業(yè)績(jī)最高的同事獎(jiǎng)勵(lì)100元”。小明拿過(guò)第一次獎(jiǎng)勵(lì)后,為了能多拿到獎(jiǎng)勵(lì),每天都會(huì)把老客戶拿出來(lái)回訪,新客戶及時(shí)接待,希望從中多做一些業(yè)績(jī)!

  就這樣,小明的工資除了底薪+提成外,還能再額外多拿幾百元獎(jiǎng)金。

  5、授人以愚

  訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)扎實(shí)、穩(wěn)重,大智若愚,不可走捷徑和投機(jī)取巧。

  小明有段時(shí)間迷戀上了玩直播,經(jīng)常給女主播刷游艇、送禮物。這些都是很花錢(qián)的,但是為了能扮“土豪”,阿杰只能更努力的做業(yè)績(jī),賣卡!

  所以小明逮到一個(gè)客戶就急于讓客戶辦卡消費(fèi),不再考慮銷售技巧,急于求成的結(jié)果就是引起客戶反感,銷售量直線下降!

  老板派老陳去開(kāi)導(dǎo)小明,終于,小明知道了對(duì)客戶一定不能急于求成,一定要讓客戶明明白白的知道他花的每一筆錢(qián)都是值得的!

  小明戒掉了直播刷禮物的習(xí)慣,并且在做業(yè)績(jī)的時(shí)候又多了些技巧!

  小明現(xiàn)在除了完成當(dāng)月目標(biāo)外還能達(dá)到第三等級(jí)目標(biāo),薪資直線上漲!

  6、授人以遇

  給予、創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)、學(xué)習(xí)、發(fā)展的機(jī)遇,成就人生。

  2年過(guò)去,小明逐漸成長(zhǎng),無(wú)論是工作能力、工作態(tài)度都是佼佼者。但是一個(gè)部門(mén)有個(gè)主管就行了,老陳在這個(gè)門(mén)店又做的很不錯(cuò),小明想到自己做再好也只是個(gè)接待,除非老陳下崗了自己才有可能升職,但是這得等到什么時(shí)候……

  過(guò)年回家,親戚朋友都問(wèn)在哪高就,小明都不知道怎么回答好!

  老板知道后找來(lái)小明,告訴他店里現(xiàn)在運(yùn)用一個(gè)員工分紅系統(tǒng),他各方面都做的不錯(cuò),決定讓他成為門(mén)店的分紅員工!

  小明同意后,老板給他分配了100個(gè)優(yōu)質(zhì)會(huì)員讓他管理,這100個(gè)會(huì)員的所有消費(fèi),小明都能獲得分紅。

  為了避免小明從此好吃懶做,老板給他設(shè)定了目標(biāo),只有完成目標(biāo)他才能對(duì)應(yīng)分紅,不然的話就要從他這100個(gè)會(huì)員里扣除20個(gè)客戶出來(lái),這樣小明就會(huì)少了20個(gè)可以分紅的.客戶,所以小明無(wú)論如何都會(huì)完成目標(biāo)的!

  成為合伙人的小明,工資都是在五位數(shù)以上。

  7、授人以譽(yù)

  幫助團(tuán)隊(duì)成員獲得精神層面的贊譽(yù),為成為更有價(jià)值的人而戰(zhàn),光宗耀祖。

  老板給小明做了名片,名片上小明的頭銜是合伙人。再過(guò)年回家時(shí),親戚朋友問(wèn)小明哪高就的時(shí)候,小明很自然的將名片發(fā)給他們,大家都覺(jué)得小明出息了,連連贊賞,小明自己也很開(kāi)心!

  成為合伙人后,小明不僅工作積極,還會(huì)帶動(dòng)身邊的同事一起營(yíng)造一個(gè)良好的工作氛圍!

  小明現(xiàn)在不僅工資高,職位也很體面!

  8、授人以宇

  上升到靈魂層次,頓悟宇宙運(yùn)行智慧,樂(lè)享不惑人生。

  三年后,老板又開(kāi)了一家汽車美容會(huì)所,老板在開(kāi)店前,帶著所有員工到周邊景區(qū)進(jìn)行了一次團(tuán)隊(duì)素質(zhì)拓展。

  小明通過(guò)這次活動(dòng)對(duì)身邊的同事了解的更加透徹,回到工作崗位之后,工作方法及同事間的關(guān)系相處又提升了。

  一個(gè)月后,老板任命小明為新店店長(zhǎng),薪水漲到了xxxxx,反正他絕對(duì)是個(gè)事業(yè)有成的人物了!

  整個(gè)人格局提升,視野也更開(kāi)闊了!

線上線下?tīng)I(yíng)銷推廣方案范文(通用7篇)2

  一、活動(dòng)目的:

  對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的停止論述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?展開(kāi)這次活動(dòng)的目的是什么?是處置庫(kù)存?是提升銷量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及佳譽(yù)度?只要目的明白,才干使活動(dòng)有的放矢。

  二、活動(dòng)對(duì)象:

  活動(dòng)針對(duì)的是目的市場(chǎng)的每一團(tuán)體還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目的?哪些人是促銷的主要目的?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

  三、活動(dòng)主題:

  在這一局部,主要是處理兩個(gè)問(wèn)題:

  1、確定活動(dòng)主題

  2、包裝活動(dòng)主題

  降價(jià)價(jià)錢(qián)折扣贈(zèng)品抽禮券效勞促銷演示促銷消費(fèi)信譽(yù)還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要思索到活動(dòng)的目的、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

  在確定了主題之后要盡能夠藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,更能感動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光舉動(dòng)”可謂經(jīng)典,把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)便單的降價(jià)促銷舉動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心舉動(dòng)。

  這一局部是促銷活動(dòng)方案的中心局部,應(yīng)該力圖創(chuàng)新,使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

  四、活動(dòng)方式:

  這一局部主要論述活動(dòng)展開(kāi)的詳細(xì)方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)思索:

  1、確定同伴:拉上政府做后臺(tái),還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣自已的“狗肉”?是廠家獨(dú)自舉動(dòng),還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家結(jié)合促銷?和政府或媒體協(xié)作,有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家結(jié)合可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

  2、確定安慰水平:要使促銷獲得成功,必需要使活動(dòng)具有安慰力,能安慰目的對(duì)象參與。安慰水平越高,促進(jìn)銷售的反響越大。但這種安慰也存在邊沿效應(yīng)。因而必需依據(jù)促銷實(shí)踐停止剖析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)陌参克胶拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

  五、活動(dòng)工夫和地點(diǎn):

  促銷活動(dòng)的工夫和地點(diǎn)選擇妥當(dāng)會(huì)事半功倍,選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在工夫上盡量讓消費(fèi)者有閑暇參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,而且要事前與城管、工商等部(續(xù)致信網(wǎng)上一頁(yè)內(nèi)容)門(mén)溝通好。不只發(fā)起促銷戰(zhàn)役的機(jī)遇和地點(diǎn)很重要,繼續(xù)多長(zhǎng)工夫效果會(huì)最好也要深化剖析。繼續(xù)工夫過(guò)短會(huì)招致在這一工夫內(nèi)無(wú)法完成反復(fù)購(gòu)置,很多應(yīng)取得的'利益不能完成;繼續(xù)工夫過(guò)長(zhǎng),又會(huì)惹起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度,并降低顧客心目中的身價(jià)。

  六、廣告配合方式:

  一個(gè)成功的促銷活動(dòng),需求全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

  七、前期預(yù)備:前期預(yù)備分三塊

  1、人員布置

  2、物資預(yù)備

  3、實(shí)驗(yàn)方案

  在人員布置方面要“人人有事做,事事有人管”,無(wú)空白點(diǎn),也無(wú)穿插點(diǎn)。誰(shuí)擔(dān)任與政府、媒體的溝通?誰(shuí)擔(dān)任文案寫(xiě)作?誰(shuí)擔(dān)任現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)擔(dān)任禮品發(fā)放?誰(shuí)擔(dān)任顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都思索清楚,否則就會(huì)臨陣出費(fèi)事,捉襟見(jiàn)肘。

  在物資預(yù)備方面,要事無(wú)巨細(xì),大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來(lái),然后按單清點(diǎn),確保萬(wàn)無(wú)一失,否則必定招致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

  尤為重要的是,由于活動(dòng)方案是在經(jīng)歷的根底上確定,因而有必要停止必要的實(shí)驗(yàn)來(lái)判別促銷工具的選擇能否正確,安慰水平能否適宜,現(xiàn)有的途徑能否理想。實(shí)驗(yàn)方式可以是訊問(wèn)消費(fèi)者,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

  八、中期操作:

  中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

  紀(jì)律是戰(zhàn)役力的保證,是方案失掉完滿執(zhí)行的先決條件,在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)則。

  現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)布置清楚,要做到忙而不亂,頭頭是道。

  同時(shí),在施行方案進(jìn)程中,應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)停止調(diào)整,堅(jiān)持對(duì)促銷方案的控制。

  九、前期延續(xù):

  前期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題,對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體停止后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,即便一個(gè)不怎樣樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況絕后。

  十、費(fèi)用預(yù)算:

  沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光舉動(dòng)B方案”以失敗告終的緣由就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面停止預(yù)算,直到活動(dòng)展開(kāi)后,才發(fā)現(xiàn)這個(gè)方案公司基本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng),僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

  十一、不測(cè)防備:

  每次活動(dòng)都有能夠呈現(xiàn)一些不測(cè)。比方政府部門(mén)的干涉、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變招致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法持續(xù)停止等等。必需對(duì)各個(gè)能夠呈現(xiàn)的不測(cè)事情作必要的人力、物力、財(cái)力方面的預(yù)備。

  十二、效果預(yù)估:

  預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)到達(dá)什么樣的效果,以利于活動(dòng)完畢后與實(shí)踐狀況停止比擬,從安慰水平、促銷機(jī)遇、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

線上線下?tīng)I(yíng)銷推廣方案范文(通用7篇)3

  今年xx月30日是春節(jié),距離x月x1日僅僅1天,是連在一起的,又值xx月30日某商場(chǎng)八一店五周年店慶,這種扎堆效應(yīng),潛在消費(fèi)群體相對(duì)于單個(gè)節(jié)日來(lái)說(shuō)要多很多,這是一次很好的提高門(mén)店銷售額、提升某商場(chǎng)品牌形象的好機(jī)會(huì)。

  此次促銷,應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多,力度大,利用節(jié)日的雙重性,促進(jìn)商品的連帶銷售。

  具體內(nèi)容如下:

  活動(dòng)時(shí)間:xx月30日(周日)——xx月7日(周日)

  活動(dòng)主題:合家團(tuán)圓渡春節(jié),龍騰虎耀迎國(guó)慶

  活動(dòng)范圍:某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、北園店

  春節(jié)活動(dòng):【超市春節(jié)檔期DM海報(bào)9月30日—xx月7日同步跟進(jìn)】

  活動(dòng)主題:某商場(chǎng)攜您度春節(jié),手機(jī)互動(dòng)抽大獎(jiǎng)。

  活動(dòng)時(shí)間:xx月30日(周日)——xx月7日(周日)

  活動(dòng)簡(jiǎn)述:因?yàn)樯虉?chǎng)現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣,某商場(chǎng)不承擔(dān)費(fèi)用,所以廣告宣傳上突出"現(xiàn)有折扣上再送"發(fā)送短信還有大獎(jiǎng)等著您,顧客心理感受是不一樣的,可以取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度,同時(shí)突出了春節(jié)送月餅紅酒活動(dòng),比較溫馨,貼切節(jié)日特色。)

  活動(dòng)內(nèi)容:

  在所有品牌現(xiàn)有折扣上

  當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元,可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)"溫馨月餅"一塊。(單獨(dú)包裝,價(jià)值約8元),用手機(jī)編輯手機(jī)互動(dòng)#小票號(hào)到12114并有機(jī)會(huì)獲的.商場(chǎng)送的IPAD2一臺(tái)。

  當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元,可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)"親情月餅"禮盒一份。(價(jià)值約40元)用手機(jī)編輯手機(jī)互動(dòng)#小票號(hào)到12114并有機(jī)會(huì)獲的商場(chǎng)送的IPAD2一臺(tái)。

  當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元,可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)"月餅紅酒"套裝禮盒一份。(價(jià)值約80元)用手機(jī)編輯手機(jī)互動(dòng)#小票號(hào)到12114并有機(jī)會(huì)獲的商場(chǎng)送的IPAD2一臺(tái)。

  各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商,定制禮品,活動(dòng)結(jié)束后,按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款或者發(fā)送獎(jiǎng)品。

線上線下?tīng)I(yíng)銷推廣方案范文(通用7篇)4

  活動(dòng)主題:

  感恩大回饋,燃情12月

  活動(dòng)時(shí)間:

  xxxx年xx月xx日

  活動(dòng)目標(biāo):

  活動(dòng)期間,營(yíng)造濃烈的節(jié)日氣氛,提高來(lái)店的客流量,其中超市的銷售額比活動(dòng)前增長(zhǎng)10%。

  活動(dòng)內(nèi)容:

  瘋狂時(shí)段天天有

  a)活動(dòng)時(shí)間:12月6日—12月25日

  b)活動(dòng)地點(diǎn):1—4樓

  c)活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段(在人潮高峰期),周六至周日(另含24、25日)每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段,在1—4f選1家專柜舉行為時(shí)20分鐘的限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng),即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。(搶購(gòu)期間所售商品,建議免扣)

  2、超市購(gòu)物新鮮派加1元多一件

  a)活動(dòng)地點(diǎn):—1f

  b)活動(dòng)時(shí)間:12月6日—25日

  c)活動(dòng)期間,凡當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,先到先得)

  d)等級(jí)設(shè)置:

  購(gòu)物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包)

  購(gòu)物滿48元加1元得柚子一個(gè)(日限量200個(gè)自理)

  購(gòu)物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)

  3、立丹暖萬(wàn)家冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷

  a)活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)大門(mén)外步行街

  b)活動(dòng)時(shí)間:12月6日—20日

  c)組織本商場(chǎng)的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場(chǎng)外花車的形式進(jìn)行特賣展銷活動(dòng)。(建議降扣,讓廠家以特價(jià)進(jìn)行銷售)

  4、耶誕禮品特賣會(huì)

  a)活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)大門(mén)和側(cè)門(mén)外步行街

  b)活動(dòng)時(shí)間:12月21日—25日

  c)組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場(chǎng)外花車的形式進(jìn)行展銷活動(dòng)。

  5、耶誕“奇遇”來(lái)店驚喜

  a)活動(dòng)地點(diǎn):全場(chǎng)

  b)活動(dòng)時(shí)間:12月24日—25日

  c)活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場(chǎng),凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋

  找圣誕老人,如果您找到圣誕老人,即可獲得圣誕老人派發(fā)的`精美圣誕禮物一份,每人限領(lǐng)一份。特別提醒:在12/24關(guān)店時(shí),出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮!數(shù)量有限,送完為止。

  6、 “耶誕歡樂(lè)園”激情圣誕夜

  a)活動(dòng)地點(diǎn):大門(mén)外步行街

  b)活動(dòng)時(shí)間:12月24日、25日晚上7:30—9:00

  c)活動(dòng)內(nèi)容:為了營(yíng)造節(jié)日的熱烈氣氛,聚集人氣,特在平安和圣誕夜在商場(chǎng)大門(mén)外舉辦兩場(chǎng)大型圣誕狂歡晚會(huì),并建議組織本商場(chǎng)的員工也參加該晚會(huì),以帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顧客的參與度。

  媒體宣傳規(guī)劃:

  1、媒體宣傳:

  a)dm宣傳單:于12月6日通過(guò)夾報(bào)和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬(wàn)份dm宣傳單。

  b)報(bào)紙廣告:12月5日在《==晚報(bào)》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告1期;

  費(fèi)用預(yù)估:

  1、超市購(gòu)物新鮮派加1元多一件

  500元×19天=9,500元

  2、耶誕“奇遇”來(lái)店驚喜2,000元

  3、 “耶誕歡樂(lè)園”激情圣誕夜xx,000元

  4、報(bào)紙廣告及其他宣傳費(fèi)用:20,000元。

  5、活動(dòng)及圣誕氣氛布置10,000元

  6、合計(jì)56,500

  承擔(dān)方式

  本次活動(dòng)費(fèi)用,百貨部分,可參照去年,通過(guò)圣誕氣氛布置費(fèi)用,按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn),超市建議讓廠家承擔(dān)4000元。

線上線下?tīng)I(yíng)銷推廣方案范文(通用7篇)5

  活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年12月24日—20xx年1月5日。

  活動(dòng)地點(diǎn):

  北二環(huán)大明宮建材批發(fā)商城旗艦店

  活動(dòng)目的:

  1、位于銷售旺季,通過(guò)以下的具體操作,擴(kuò)大銷售額,盤(pán)清庫(kù)存。提高市場(chǎng)占有份額。

  2、體現(xiàn)本店無(wú)微不至的貼心服務(wù)。提高客戶對(duì)本店的忠誠(chéng)度。

  3、通過(guò)宣傳造勢(shì),結(jié)合元旦節(jié)的元素,讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感,建立良好的業(yè)外口碑,提高知名度和美譽(yù)度。

  活動(dòng)主題:

  “感恩答謝惠”元旦大派送!

  活動(dòng)內(nèi)容:

  1)活動(dòng)期間,全場(chǎng)商品6折起優(yōu)惠(不含特惠組合和特價(jià)商品),并有精美禮品贈(zèng)送。

  2)折扣誘人:

 。1)購(gòu)暖氣片送衛(wèi)生間小背簍(價(jià)值300元)凡進(jìn)店購(gòu)買暖氣片滿3000元以上均可獲贈(zèng)衛(wèi)生間小背簍一個(gè)。

 。2)購(gòu)壁掛鍋爐送過(guò)濾器或者價(jià)值為300元的`溫控器(有線)凡進(jìn)店購(gòu)買任意一款壁掛鍋爐均可享受6、8折優(yōu)惠且同時(shí)可享受滿額贈(zèng)送活動(dòng)。

  3)凡在活動(dòng)期間進(jìn)店咨詢者均可獲得精美禮品一份(數(shù)量有限先到先得)。

  無(wú)垠的全體員工再次祝福各位嘉賓朋友元旦節(jié)快樂(lè),萬(wàn)事如意!

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  一、促銷目的

  一年一度的五一勞動(dòng)節(jié)又要來(lái)臨了,在手機(jī)零售行業(yè)整體銷量下滑的市場(chǎng)中抓住大型節(jié)假日做促銷,從而拉動(dòng)銷售提高銷量,樹(shù)立品牌形象,清理前期不良庫(kù)存!

  二、促銷時(shí)間

  5月1日——5月3日

  三、促銷對(duì)象

  可能形成購(gòu)買的所有顧客

  四、促銷活動(dòng)

  1、買手機(jī)返現(xiàn)金,最高返現(xiàn)xx元(特價(jià)機(jī)除外)

  將資源機(jī)、主推機(jī)等高利潤(rùn)機(jī)器打到單頁(yè)顯著位置。表明原價(jià),返現(xiàn)多少元!相當(dāng)與多少元。;例如CECTA60原價(jià)999元返現(xiàn)金300元相當(dāng)與699元單頁(yè)突出300元字樣。其他機(jī)型可根據(jù)利潤(rùn)返現(xiàn)金從幾十元到上百元不等!商家可根據(jù)具體情況自行設(shè)置。

  2、買手機(jī)抽大獎(jiǎng),百分百中獎(jiǎng)

  只要購(gòu)買手機(jī)的顧客憑銷售小票均可參與抽獎(jiǎng),抽獎(jiǎng)的形式多種多樣,例如準(zhǔn)備三個(gè)紙箱里面分別放如數(shù)字從0到9的十個(gè)乒乓球按順序抽出“1、3、9”數(shù)字為一等獎(jiǎng),獎(jiǎng)品為xxx。不按順序抽出“1、3、9”為二等獎(jiǎng),獎(jiǎng)品為xxx。抽出“1、3、9”任意一個(gè)數(shù)字為三等獎(jiǎng),獎(jiǎng)品為xxx。其他為紀(jì)念獎(jiǎng)可贈(zèng)送手機(jī)掛飾,手機(jī)貼膜等小禮品!獎(jiǎng)品的設(shè)置要根據(jù)抽獎(jiǎng)的概率及預(yù)估當(dāng)天的銷售量和銷售額來(lái)訂,抽中概率越低、銷售量越大則獎(jiǎng)品價(jià)值越高!反之越低!

  3、逛北斗送大禮

  主推利潤(rùn)機(jī)在返現(xiàn)的同時(shí)可配送禮品,禮品以廠家禮品為主,各地根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)性等自行購(gòu)買適合自己的禮品贈(zèng)送。凡持單頁(yè)進(jìn)店的顧客憑單頁(yè)都可以免費(fèi)領(lǐng)取小紀(jì)念品一份!

  4、配件打折活動(dòng)期間手機(jī)配件9折銷售。

  5、特價(jià)機(jī)專柜

  在店面入口出設(shè)立特價(jià)機(jī)專柜展出一些積壓機(jī)和處理機(jī)等。列出機(jī)器詳細(xì)功能、原價(jià)、現(xiàn)價(jià)。特價(jià)機(jī)專柜要有顯著的POP標(biāo)識(shí)來(lái)引起消費(fèi)者的關(guān)注!特價(jià)機(jī)專柜可以有銷售人員輪流銷售例如一個(gè)銷售人員銷售一小時(shí),銷售的`機(jī)器要有獎(jiǎng)勵(lì)提成。賣的越多提的越高。必要時(shí)可以制訂負(fù)激勵(lì)政策。

  五、價(jià)格促銷

  在價(jià)格戰(zhàn)越來(lái)越激烈,渠道價(jià)格越來(lái)越透明的今日如何才能用價(jià)格吸引消費(fèi)者的眼球?在產(chǎn)品沒(méi)有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的情況下通常我們會(huì)用“套餐價(jià)”和“相當(dāng)與”來(lái)打價(jià)格戰(zhàn)。

  1、套餐價(jià)是指在購(gòu)買一款手機(jī)的同時(shí)必須要同時(shí)購(gòu)買一款或幾款該手機(jī)的配件。首先手機(jī)的價(jià)格打的.很低,用配件的利潤(rùn)來(lái)平衡手機(jī)的利潤(rùn)。例如諾基亞的5800現(xiàn)在進(jìn)價(jià)在2550左右。那我們?cè)趩雾?yè)上就可以打成”套餐價(jià):2599”搭配的配件套餐為原電或品電、大容量多媒體卡、藍(lán)牙耳機(jī)等!三種配件的價(jià)格為599。這樣就能達(dá)到手機(jī)的利潤(rùn)配件賺。做套餐的機(jī)器也要根據(jù)具體型號(hào)來(lái)做不同的套餐。例如諾基亞1200就不可能搭配藍(lán)牙耳機(jī)或多媒體卡做套餐。具體情況還要商家自己靈活掌握。

  2、相當(dāng)與現(xiàn)在很多商家都在和當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)商合作,就可以運(yùn)用相當(dāng)與例如三星的C288銷售價(jià)格269送268的話費(fèi)那就可以在單頁(yè)上打1元買手機(jī)相當(dāng)與1元。如果沒(méi)有和運(yùn)營(yíng)商合作的商家可以送配件例如送品牌電池送萬(wàn)能充等。如諾基亞1200賣199送價(jià)值68元的品牌電池1塊相當(dāng)與131元。品牌電池的成本一般在10元左右而1200的售價(jià)應(yīng)該在17x9之間,這樣打即沒(méi)有損失利潤(rùn)和銷量消費(fèi)者還感到有了實(shí)惠!不管是“套餐價(jià)”和“相當(dāng)與”都要在宣傳的顯注位置上標(biāo)注上價(jià)格,從而達(dá)到吸引顧客的目的!

  六、店面布置

  店面以綠色為主,以春季形象為主體形象,天棚陪綠色柳條枝葉,主要位置懸掛POP廣告及x展架,設(shè)立禮品堆放!

  七、宣傳渠道

  1、發(fā)促銷短信,向目標(biāo)客戶、潛在客戶發(fā)布精煉的促銷訊息,特點(diǎn)是成本低、經(jīng)濟(jì)適用;

  2、電視、電臺(tái)廣告:利用當(dāng)?shù)仉娕_(tái),在活動(dòng)開(kāi)始一周前播出,電臺(tái)特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)和覆蓋率廣;

  3、報(bào)紙廣告:周末時(shí)間可以適當(dāng)選擇當(dāng)?shù)匾恍┲髁鞯膱?bào)刊,做一些小版面的報(bào)紙促銷廣告,特點(diǎn)是傳達(dá)速度快;

  4、戶外墻體廣告牌:在商圈附近尋找一兩處戶外廣告噴畫(huà),打促銷折扣內(nèi)容,特點(diǎn)是可以達(dá)到就近攔截消費(fèi)的目的;

  5、小區(qū)派發(fā)宣傳單張:雇請(qǐng)一些臨時(shí)工,分人前往本地各大小區(qū)或手機(jī)商圈入口處多天派發(fā)宣傳單張,特點(diǎn)成本低,針對(duì)性強(qiáng);

  6、促銷即將活動(dòng)開(kāi)始的兩三天前,迅速搞好各專賣店店面促銷氛圍:拱門(mén)(充氣拱或氣球拱)+條幅+x架+標(biāo)貼+宣傳單頁(yè),創(chuàng)造出熱銷的氛圍。

  7、對(duì)銷售員進(jìn)行集中培訓(xùn),統(tǒng)一促銷口徑和規(guī)范促銷用語(yǔ),如“您好,歡迎光臨!現(xiàn)在我們正在開(kāi)展買手機(jī)送現(xiàn)金促銷活動(dòng),有xx等優(yōu)惠措施”等。

線上線下?tīng)I(yíng)銷推廣方案范文(通用7篇)7

  活動(dòng)目的:

  拉動(dòng)各門(mén)店銷售額度

  活動(dòng)地點(diǎn):

  和糧好客各加盟門(mén)店

  活動(dòng)說(shuō)明:

  一、會(huì)員積分制度:

  A:參與對(duì)象:所有顧客

  1、進(jìn)店消費(fèi)客戶,只要在微商城掃二維碼登記在案后,就可享受七折購(gòu)買(精裝)綠豆一盒,(每人限購(gòu)一盒)

  2、消費(fèi)一元錢(qián)算一積分,會(huì)員日消費(fèi)1元為雙倍積分。

  3、每周三為會(huì)員日

  4、積分滿800元,可以換取五彩素谷禮品1提(5塊雜糧),積分滿1000分,可以換取日式稻花香5KG大米1袋,積分滿1500分可以換取有機(jī)白5KG稻花香一袋,積分滿20xx分,可以得到大禮包D。(最好是多弄幾樣讓客戶選擇)

  5、告知客戶我公司優(yōu)惠活動(dòng)在微商城上宣傳,注意查看,培養(yǎng)客戶看我們微商城的習(xí)慣。

  注:要在室外黑板上寫(xiě)上信息,還要把海報(bào)印出來(lái),粘貼到室外窗戶上,讓客戶一走一過(guò)就能看到。

  二、收集附近小區(qū)住戶電話信息

  A:參與對(duì)象:附近住戶

  走訪附近小區(qū)的`物業(yè)公司或者房屋中介,把附近社區(qū)人員的聯(lián)系信息拿來(lái),每天定期給客戶群發(fā)短信,讓客戶知道我們店面的存在。短信的話術(shù)要經(jīng)過(guò)整體統(tǒng)一話術(shù),群發(fā)。這樣能讓附近客戶迅速知道我們店面,起到了宣傳的效果,還不用去發(fā)傳單。

  注:名單估計(jì)得花錢(qián)買,需要投入預(yù)算。

  三、存卡機(jī)制:

  A:參與對(duì)象:所有存卡會(huì)員客戶

  1、對(duì)來(lái)訪的顧客可以宣傳我們的儲(chǔ)值卡,讓客戶先存錢(qián),后消費(fèi);

  2、會(huì)員存規(guī)則:

  a、存100元儲(chǔ)值卡可以享受9.5折優(yōu)惠;【卡上余額105元】

  b、存288元儲(chǔ)值卡可以享受9折優(yōu)惠;【卡上余額316元】

  c、存588元存值卡可以享受8.5折優(yōu)惠;【卡上余額678元】

  d、存1000元儲(chǔ)值卡可以享受8折優(yōu)惠;【卡上余額1200元】

  e、存3000元儲(chǔ)值卡可以享受7.5折優(yōu)惠;【卡上余額3750元】

  f、存10000元儲(chǔ)值卡可以享受6折優(yōu)惠!究ㄉ嫌囝~14000元】

  注:存卡和積分可以同時(shí)享用,這樣就能鼓勵(lì)附近居民存卡,可以套牢客戶,保證客戶在我司的消費(fèi),還可以迅速回籠資金。

  四、品鑒會(huì):

  A:參與對(duì)象:所有會(huì)員

  B:時(shí)間:每一個(gè)月一次

  說(shuō)明:

  1、電話通知會(huì)員來(lái)店里參與品鑒會(huì)。

  2、品鑒會(huì)后限量米磚發(fā)給大家。

  3、品鑒會(huì)形式要以創(chuàng)新為主,要是色彩健康為營(yíng)養(yǎng)搭配主題。公司也要定期設(shè)計(jì)雜糧的搭配方式宣傳給會(huì)員。

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