市場營銷活動策劃集錦15篇
市場營銷活動策劃1
一、漳州xx建材城市場招商狀況分析
目前，xx建材城一期賣場30000余平方米，已基本完工，招商率接近60%，品牌高中低均有，參差不齊，交通配備已落實，開業(yè)即能到位。物流、餐飲、娛樂設(shè)施等相關(guān)配套陸續(xù)到位。但入場裝修情況不容樂觀。主要體現(xiàn)在各區(qū)域品牌“大家”對xG的信心不足，不敢輕易進場裝修，導致眾多商戶觀望不前，嚴峻的問題擺在xx的面前，給這些“大家”打一針“強心劑”已刻不容緩。
由于開業(yè)時間再次延遲，之前的廣告推廣令我司陷入尷尬、進退兩難的地步，給消費者造成“狼來了！”的心理。在商家眼里，誠信全無，勢必加大招商難度和進場裝修難度。我們現(xiàn)在要做的就是盡最大的努力來淡化此次開業(yè)時間延遲帶來的不利影響。因此開業(yè)前宣傳推廣的關(guān)鍵點在于重新塑立xx建材城在商戶內(nèi)心的良好形象，鼓勵簽約客戶進場裝修，促成重點意向客戶簽約，順利開業(yè)。
二、開業(yè)前活動運作
主題1：xx建材城聯(lián)誼答謝酒會
時間：6月20日
地點：待定
活動對象：簽約客戶、重點意向客戶
活動目的：告知商戶延期開業(yè)，加強商戶信心，主力招商。
主題2：xx杯漳州公安5人籃球爭霸賽
時間：7月-8月
地點：待定
活動對象：公安各部門
活動設(shè)立：淘汰賽，每個縣、區(qū)決出第一名，共11支隊伍，抽簽分AB兩組PK決出每組第一名、第二名，A1 VS B2、 A2 VS B1,勝出的爭奪冠亞軍；或者四支隊伍循環(huán)賽決出冠亞軍。
活動目的：贊助政府部門活動，借助媒體宣傳優(yōu)勢，提升xG建材城形象。
主題3：家裝企業(yè)、裝修師傅聯(lián)誼座談會
活動時間：20xx-8
活動地點：建材城辦公室
活動內(nèi)容：邀請廈門、漳州著名家裝公司著名設(shè)計師、裝修師傅聯(lián)誼座談活動物料準備：會員卡前100張，每人精美禮品一份
三、開業(yè)活動
1、團體購物xx行，快樂裝修樂不停參加活動者可享受以下四大權(quán)益：
1)可享受本建材城商家提供的特惠團購價
2)可享受本建材城營銷中心提供從報名到購物整個過程的專業(yè)導購服務(wù)
3)即刻有精美禮品送上
4)在符合活動要求的情況下，可參加開業(yè)當月系列活動其他大抽獎活動
2、家裝購物xx來，名牌家電往家抬
活動時間：20xx-9共14天
抽獎時間：第七天和第14天
活動內(nèi)容：活動期間，凡在xx建材城購物每滿200元的消費者，均可向所在商家索要抽獎券一張，按要求填寫抽獎券上的信息即可參與每周抽獎活動，有機會贏取小家電（熱水壺、電吹風、豆?jié){機等）微波爐、電磁爐、冰箱、液晶電視等大獎。獎品設(shè)立：xG建材城將于每周送出200臺小家電（熱水壺、電吹風、豆?jié){機等）、50臺微波爐、50臺電磁爐、30臺冰箱、5臺液晶電視。
特別告知：所有獎品只能于抽獎活動當日現(xiàn)場領(lǐng)取，若中獎消費者當日未能到現(xiàn)場領(lǐng)取，即視為自動放棄其所抽得的獎品。
3、購物在xx，大獎等你拿
活動時間：20xx-9共10天
兌獎時間：每日的16：30
活動內(nèi)容：活動期間，凡來xx建材城的消費者，每人均可獲得抽獎券一張，詳細填寫登記信息后就可參加抽獎。
獎品設(shè)立：xx建材城將于每日送出一等獎1個4999元的xx建材城購物代金券；二等獎2個1000元的xx建材城購物代金券、3個500元現(xiàn)金；三等獎10個50元現(xiàn)金；幸運獎50個20元現(xiàn)金
特別告知：活動最后一天將抽出終極大獎：1萬元xx建材城購物代金券一張。
4、購物裝扮家，名車奪回家
活動時間：20xx-9-1～20xx-10-7
抽獎時間：20xx-10-7下午
活動內(nèi)容：活動期間，凡在xG建材城購物每滿200元的消費者，均可向所在商家索要抽獎券一張，按要求趕寫抽獎券上的'信息即可參與每月一次汽車抽獎及10月7日的終極抽獎活動。
獎品設(shè)立：2部QQ車，1部本田飛度車，1部標致307。
特別告知：所有車輛只能于10月7日終極抽獎活動現(xiàn)場領(lǐng)取，若中獎消費者當日未能到現(xiàn)場，即視為自動放棄其所抽得的車輛。
5、家裝材料慈善拍賣會，xG商品質(zhì)優(yōu)又實惠
活動時間：20xx-9每周末下午14：00
活動內(nèi)容：由xG建材城內(nèi)商家提供拍賣商品，每件商品不論原價多少，在活動中均以1元為起拍價，現(xiàn)場參與竟拍者可由低往高自由叫價，以現(xiàn)場最后、最高叫價為竟拍者獲勝標準。拍賣之所得全部做為xG建材城慈善資金，用于慈善事業(yè)。提供商品之商家可獲得xG建材城提供的相應(yīng)的廣告、新聞支持。
6、優(yōu)惠大風暴，讓利大行動
活動時間：20xx-9-1～20xx-9-31
活動內(nèi)容：當天全場購物滿5000元，滿百返還8元；當天全場購物滿10000
元，滿百返還9元；當天全場購物滿15000元，滿百返還10元；
當天全場購物滿20000元，滿百返還12元
7、主題：用心關(guān)懷，憑證優(yōu)惠
時間：20xx-9-10教師節(jié)
策略：針對特殊人群，給予適當優(yōu)惠
操作方式：針對教師、離退休人員、退伍軍人等特殊人群，給予適當?shù)馁徫飪?yōu)惠。并在留取資料后，節(jié)假日送上更多的一份祝福！
四、后續(xù)活動
�。�10月上旬—10月下旬）
1、10月xG行，團購樂不停
參加活動者可享受以下四大權(quán)益：
可享受本建材城商家提供的特惠團購價；
可享受本建材城營銷中心提供從報名到購維由企劃部統(tǒng)一印制，加蓋財務(wù)章有效。
由客服部負責發(fā)放，發(fā)放時需記錄繳款單號、購物金額及專賣店，并請顧客簽字；
發(fā)放前應(yīng)在顧客繳款單上加蓋“券已發(fā)”章；
本券使用時，僅限購買燈飾、布藝窗簾、墻紙、廚電四個類別商品，滿1000接一張，抵200元，20xx接二張抵400元，單店限接5張封頂。
使用日期：6月1-6日，過期作廢
本活動費用承擔：
A 1000元現(xiàn)金券由商戶全額承擔
B 200元燈飾抵扣券費用由商戶全額承擔。
2、滿額就送
格力柜機、iPad2、空調(diào)扇等豪禮
活動期間，凡在xxxxx累計消費滿以下金額即可到總臺兌獎處，領(lǐng)兌相應(yīng)獎品：累計實際交款金額滿5000元即可獲贈精致臺燈一個（110元）累計實際交款金額滿10000元即可獲贈品牌空調(diào)扇一臺（500元）累計實際交款金額滿30000元即可獲贈品牌洗衣機一臺（1200元）累計實際交款金額滿60000元即可獲贈1.5P格力空調(diào)一臺（2300元）累計實際交款金額滿80000元即可獲贈iPad2一臺（3000元）累計實際交款金額滿100000元即可獲贈格力柜機一臺（4900元）
活動規(guī)則：
請憑《繳款單》、《商品買賣合同》在1樓總服務(wù)臺參與本活動；繳納定金或全款均可參加本活動，單筆購物金額以繳款單列明。我們將在十點搶購時間里在x區(qū)推出xx搶購商品，價格暫時保密，請需要的客戶即刻前往。
3、主題：廚衛(wèi)質(zhì)量周活動
策略：以廚房、衛(wèi)生間的相關(guān)建材產(chǎn)品為造勢噱頭
操作方式：墻磚地磚，廚具潔具是房屋裝修的先頭大事，既要美觀價格合理，更要長久耐用，借“廚衛(wèi)質(zhì)量周活動”之名，搞類似于“地板節(jié)”之類的促銷活動，從而達到以質(zhì)量打頭陣而不是以價格打頭陣的促銷效果。
市場營銷活動策劃2
一 活動名稱 市場營銷協(xié)會策劃大賽
二 活動主題 通過本次活動,提高參賽會員與干事的策劃能力，豐富協(xié)會生活，以期達到使參與者在競爭中求團結(jié)，在合作中獲提高的目的，同時擴大市場營銷協(xié)會影響力。
三 活動對象 全體會員與干事,主要是大一的新干事.
四 活動流程
第一階段
(一)11月12日~11月14日(周一至周三)前期宣傳 吳葵聞凡負責
1 .協(xié)會內(nèi)部
(1)電子內(nèi)刊 周一晚上做好 常永偉負責
(2)辦公室通知體系 常永偉負責通知辦公室辦理此事，務(wù)必確保干事會員了解此事，通知內(nèi)容包括：報名須填寫姓名 聯(lián)系方式 專業(yè) 是干事還是會員等資料，以及提交報名表時間，交稿時間和形式(文字檔和電子檔)
2. 協(xié)會外部
在升升和南湖各公寓樓下貼宣傳單；在南湖和升升食堂門口各放一張宣傳板。
(二)11月15日~11月17日 報名時間
1 個人或組隊報名,新干事要求必須參加
2 報名信息由辦公室常永偉負責,在17日中午之前發(fā)到策劃部郵箱
3 11月17日晚培訓后由王富生講解活動規(guī)則及要求(包括協(xié)會干部提供咨詢服務(wù)幫助事宜及聯(lián)系方式)
4 王楠做出培訓效果調(diào)查
第二階段
1. 11月19日~11月23日 各組寫策劃書，策劃部干部提供咨詢服務(wù)
2 .11月24日晚5：30之前提交將打印稿交至辦公室常永偉并將電子稿發(fā)送至策劃部郵箱
3.11月24日晚8:00將作品送至初審評委處 (王富生負責，唐寧楊艷琪協(xié)辦)
由秦漢，李晴東，王富生，吳文倬初步評審確定出比較優(yōu)秀的十份作品。
4、11月25日前選定終審評委 (袁勝男負責邀請)
5、袁勝楠準備獎品，在11月25日前準備好，韓長江于11月25日前提供數(shù)據(jù)
6.韓長江提供財務(wù)規(guī)劃，財務(wù)支持，財務(wù)管理
7.徐蕊及韓長江購買獎品
設(shè)一二三等獎各一名,現(xiàn)場紀念獎若干
8.王楠作好同期調(diào)研
第三階段
1．11月26日 將初審優(yōu)異的稿件交給終審評委王海斌，袁勝男與王富生負責,并請王海斌老師在28日晚上6:30之前評出前三以及兩個優(yōu)秀獎,同時準備時間為一個小時的點評及講解
2．點評暨頒獎晚會
準備工作：常永偉找辦公室的人在南湖申請一間多媒體教室，提前一天辦妥。
辦公室提供主持人一名
11月28日三晚6：00—6：30(1)徐蕊到場布置，調(diào)試多媒體
(2)辦公室簽到，抽出三人協(xié)助主持人及徐蕊控制會場
(3)徐蕊及其協(xié)助者負責與會者進入會場，維護秩序，頒發(fā)獎品時將獎品送至頒獎嘉賓處以及現(xiàn)場參與獎的發(fā)放
6：30—6：35 點評會暨頒獎晚會開始，介紹嘉賓
6：35—6：40 王富生介紹本次大賽流程等相關(guān)內(nèi)容
6：40—7：30 王海斌老師對優(yōu)秀參賽作品做點評并做出策劃指導
7：30—7：50現(xiàn)場干事和會員向王海斌老師提問
7：50—7：8:00由王海斌老師為獲獎選手頒獎,晚會結(jié)束
8:00---8:10 由徐蕊負責清理會場
3王楠做后期調(diào)研
王楠在28號之前將后期調(diào)研表做好,并在比賽結(jié)束一周后完成調(diào)研工作
五 財務(wù)預算
1宣傳費用
海報兩張 (手繪) 5元
宣傳單 (彩色打印,55張) 45元
2 獎品
一二三等獎 獎品
參與獎10個記事本
市場營銷活動策劃3
一、活動背景
a)社會中日益成長和多變的市場
b)市場在學院中各種不同形式的體現(xiàn)
c)學院師生中較大的購買能力及潛在的需求
二、活動目的
a)加深學生對市場認識，提高其實踐應(yīng)變能力，活躍學習氣氛。
三、模擬市場范圍及其特點
a)地理:全學院及周圍鎮(zhèn)區(qū)，但主要是學院生活區(qū)
b)商品:各種合法商品，主要是[干貨"形式的生活、學習等日常用品
c)潛在顧客:估計有8900名學生及500多名教師
四、活動時間及其注意事項
a)時間從xx月x日~xx月x日，大概一周的活動時間
b)注意事項:天氣情況、安全
五、本小組活動實踐形式
a)以商販身份進行組織買賣貨物
b)策略:零售產(chǎn)品代購
c)戰(zhàn)略:華潤等超市取貨，每件商品提價0.1~0.5元，特殊商品(如:花束、熟食)
提價1~2元(或可與店老板商量以兼職外賣形式進行)
d)天氣條件:天氣須晴，至少不能持續(xù)小雨
e)準備物品:自行車3輛、商場折扣卡、筆記本電腦、筆紙、手機
六、小組成員及其職責
a)宣傳交涉:其中至少要2名男生、2名女生，負責宣傳工作，吸引更多顧客，并負責送貨上門
b)采購:其中包括3名男生、2名女生，負責采購任務(wù)，工具主要是3輛合理改裝的自行車
c)統(tǒng)計:至少一名成員，負責采購貨物小票信息記錄，及分析數(shù)據(jù)，統(tǒng)計實際支出，和應(yīng)該向顧客收取的錢款
d)記錄行程:最好佩帶攝像機，及時的文字記錄，記錄小組活動中有利或不恰當?shù)那闆r，提出合理建議
e)臨時倉庫:最好由含全成員的一間宿舍，負責在小組休息時，保管好貨物
f)資金保管:資金計劃，活動資金流動的第一站，資金可從各成員集資
g)臨時后勤:
七、小組活動流程設(shè)計
xxxx
八、資金計劃
ps:東莞職業(yè)技術(shù)學院物流工程系11級物流1班某小組
市場營銷活動策劃4
活動動員是整個活動動員會一大核心環(huán)節(jié)，在政策講解中;政策和話術(shù)演練、人員分工、目標制定之后，我們的管控人員這個時候就要站出來鼓勵大家，激勵大家，刺激大家，拿出勇氣，拿出敢打敢拼的士氣來，帶領(lǐng)大家喊口號，喊目標。
很多管理者對于銷售人員和管控人員的激勵，僅僅是在語言層面，發(fā)個信息或者是讓店長傳達一下，事實上這種做法會讓銷售人員在心態(tài)上很失落，覺得上層對我們不是那么關(guān)心，那我們也不會認真執(zhí)行;所以，活動動員會上有效的激勵能夠提高銷售人員的士氣，因為我們是一個整體，而不是管控者的角色，我們更重要的是團結(jié)整個團隊，向著更高的目標前進。
結(jié)束語：
“三流的方案，一流的執(zhí)行，活動也是成功的�！边@句話對于活動的成功非常關(guān)鍵。在活動動員會上，對于每個重要的關(guān)鍵點，管控人員都要牢牢把握，精準控制，成功引導，這樣才能開成一次有效的動員會�，F(xiàn)在家居建材市場競爭激烈，怎樣在同類型中脫穎而出，還有一個關(guān)鍵點是要組建一支強大的團隊，這就要求我們的代理商和經(jīng)銷商格外重視，不斷調(diào)整思路，開拓創(chuàng)新，這樣才能在一次次的動員會上讓團隊得到更大的進步，才能讓整個團隊更加團結(jié)，通過這樣歷練去應(yīng)對市場上出現(xiàn)的更高難度挑戰(zhàn)。
市場營銷活動策劃5
一、優(yōu)化完善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)
許多農(nóng)產(chǎn)品基于氣候或地理環(huán)境的因素，本身的品質(zhì)就非常突出，如x吐魯番的葡萄，x北的x大米、x的x的三七等，但是以這樣的品質(zhì)進入高端市場還是遠遠不夠的，須從育種改良、種植工藝、加工標準等方面進一步提升。
比如蘋果，一般的果農(nóng)都知道，需要噴灑26種以上的農(nóng)藥，才能保證蘋果不受蟲害的侵擾，而這樣的蘋果對特別注重健康的高收入階層，能夠接受嗎?內(nèi)行人都知道，一個蘋果出口需要147項檢測，而內(nèi)銷的蘋果幾乎沒有，現(xiàn)在國內(nèi)外都對食品安全產(chǎn)生了強烈的關(guān)注，尤其媒體紛紛報道因為農(nóng)藥超標、重金屬超標，產(chǎn)生的中毒事件，作為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營者來說，要想讓自己的有更大的收益，決不能吃祖宗和當?shù)靥厥猸h(huán)境的老本，加強對品種的改良，包括外觀、口感、營養(yǎng)成分、安全性、加工工藝等，這是提升農(nóng)產(chǎn)品附加值的基礎(chǔ)所在。
比如x村集團開發(fā)的高品質(zhì)雞蛋，嚴格按照有機食品標準，采用樹林放養(yǎng)，母雞都是吃山野間的昆蟲，喝山泉水長大的，由于在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中保持著原始生態(tài)的環(huán)境，使x有機雞蛋的品質(zhì)、色澤、口感、營銷含量有了大幅度提升，在x市場，一只蛋賣到4元錢，是普通雞蛋的10倍，因為品質(zhì)優(yōu)異，每天能銷售出去數(shù)千枚，成為高端人群日常生活的必需品。
因此有至于擺脫低價值的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者，必須想方設(shè)法在品質(zhì)上做到與眾不同、出類拔萃，這樣就有可能賣出高于普通產(chǎn)品數(shù)十倍的價格，品質(zhì)體現(xiàn)價值，確實如此。
二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性包裝
一般我們發(fā)現(xiàn)，目前大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品包裝相對土氣，缺少讓人眼前一亮的感覺，很多產(chǎn)品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下，早早了事，上面標明產(chǎn)地和品牌名稱就沒有了，事實上這樣的包裝往往讓人感覺檔次低，高端的消費群又怎能喜歡上這樣的產(chǎn)品呢?產(chǎn)品的包裝要和產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)相匹配，這樣才能相得益彰，塑造品牌價值，研究發(fā)現(xiàn)，一個產(chǎn)品的價值60%來自于包裝，因為消費者有時候往往并不了解產(chǎn)品本質(zhì)，往往借助于包裝形象、文字說明、生動展示才能感覺到，這一點卻是許多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者所忽視的。
而我服務(wù)的國內(nèi)有機企業(yè)——有機農(nóng)莊，建議他們在有機蔬菜的包裝上率先采用中英文雙語，說明有機食品不含農(nóng)藥、殺蟲劑、施用生物有機肥等說明，讓消費者馬上就明白什么是有機食品，他的好處在哪里，打消了消費者選購的疑惑，因此獲得了很好的效果，僅在上海地區(qū)家樂福古北店月銷售額達到了30多萬。而現(xiàn)在，還有大多數(shù)的有機食品廠商，到今天也就是在包裝上印有各種認證的標志，極少具體說明產(chǎn)品的特色和詳細信息，錯失了與消費者最直接、成本最低的溝通機會。
事實上對于農(nóng)產(chǎn)品的包裝，我們大致可以分為內(nèi)包裝和外包裝，外包裝我們除了選擇農(nóng)產(chǎn)品常用的綠色以外，還可以多采用橙黃色、金黃色、紅色等象征陽光、檔次、生命的色調(diào)，盡量在包裝的正面設(shè)計一個鮮明的形象，消費者能在5米之外就能看到，而在外包裝的背面可以采用圖片配合文字的說明方式，介紹產(chǎn)品的來源、歷史、產(chǎn)地、文化、特色、營養(yǎng)成分、食用人群、食用方法等，更關(guān)鍵在于介紹余種不同之處，而相應(yīng)的生產(chǎn)廠家和聯(lián)絡(luò)方式的文字相應(yīng)小一些，因為這不是消費者關(guān)注的主要信息。而外包裝的材質(zhì)可以根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)地大小，大膽的采用一些特別的材質(zhì)，比如陶罐、牛皮袋、瓷器等，從而突出形象，彰顯農(nóng)產(chǎn)品的價值。
對內(nèi)包裝而言，有必要制作一些精美的折頁和手冊，或者小的工藝品，介紹產(chǎn)品和產(chǎn)地的人文背景、自然環(huán)境，風土人情等，加深消費者對產(chǎn)品的了解、信任與好感，比如生產(chǎn)的蘋果的廠商，完全可以在在包裝蘋果的包裝紙上印有一些：蘋果排毒，天天吃蘋果不用看醫(yī)生”科學常識和民間諺語，消費者每天在吃蘋果，都會強化他再次使用的行為，進而成為產(chǎn)品的重視消費者打下基礎(chǔ)。
當然對高端人群來說，在包裝上要特別注明選購的理由，和獨特的賣點，這樣結(jié)合具體產(chǎn)品進行深度發(fā)掘。
三、發(fā)掘賣高價的亮點
好產(chǎn)品還要會吆喝，現(xiàn)在很多高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品銷路不暢的主要原因，就在于此，一句鮮明的廣告訴求可以喚起消費者的注意，引起他們的購買沖動。例如x出品有機面粉：千斤石磨制成，口感營養(yǎng)不流失。馬上與普通面粉劃清了界限，其他面粉都是機器磨的，我的面粉是摻用傳統(tǒng)的石磨制成的，消費者就會產(chǎn)生好奇，畢竟現(xiàn)在很長吃到這樣的面粉，而且突出了這種工藝的好處，口感更好，保全小麥營養(yǎng)的購買利益點，當然獲得消費者的高度認同，價格比普通面粉貴五倍，卻賣的斷貨，供不應(yīng)求。
因此塑造賣高價的理由，我們必須挖掘農(nóng)產(chǎn)品本身的特色，以及當?shù)氐淖匀画h(huán)境和文化背景進行訴求，盡量突出人無我由，人有我精，人精我異的特色。如x一家企業(yè)去山上養(yǎng)雞，名曰“跑山雞”，消費者聽到這樣的名字就很新鮮，不僅如此，邀請消費者去山上抓雞，可是這些雞和野雞差不多，不是在樹上，就是在山澗，并沒有那么好抓，但卻有很多人樂此不疲，不抓雞當作了打獵，企業(yè)也獲得了很好的經(jīng)濟效益，因為他家的雞就是和別人不一樣。
從事從產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)，要想辦法發(fā)掘和塑造出產(chǎn)品獨特的價值來，并把它傳播出去，這樣就不怕沒有市場了。
四、塑造產(chǎn)品傳奇故事
對許多名特優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品來說，背后都有一段特別的傳奇和故事，作為經(jīng)營者其實不僅僅在銷售農(nóng)產(chǎn)品本身，也是在銷售和推廣一種文化、一種理念、一種生活方式。這是很多企業(yè)所忽視的地方，那們?nèi)绾芜M行塑造呢，我們可以跟戲劇當中的一個原則，進行說明，一件事物的發(fā)生，算是一條新聞，新聞在不斷傳播和深化后，會便成傳聞，進而編成傳奇、神話，甚至是童話，往往這個境界是人人所向往的，因為每個人不管他身處何方，地位境遇如何，都有回歸自我，崇尚自然的渴望，我們就是要營造著這樣的一種氛圍和體驗，尤其是高收入、高檔次、高品位的消費者來說。
比如x的野生玫瑰花，從品質(zhì)和色香味來說，也只有x玫瑰與之企及，但又有人知道她的美麗和芬芳呢，事實上完全可以通過民間傳說和民間故事來進行的傳播的，因為x族姑娘的名字都叫古麗，而它的意思就是玫瑰的含義，結(jié)合少數(shù)民族風情和歌舞，進行塑造，走出x是完全有可能的。
這一點我們可以看到，x的一家生產(chǎn)茶葉的廠商就做得非常好，他們每次參加展匯合在終端的銷售人員，穿著的都是當?shù)豿族的特色服裝，唱著山歌，迎接過往的來賓，獲得了很好的傳播效果，很多人為了嘗嘗“x茶”味道，紛紛解囊購買。這樣現(xiàn)場的品牌串起酒杯消費者帶到了加利、帶到了腦海里，進而通過他們傳播四方。
埋頭苦干的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者們，你們想到?jīng)]有自身的產(chǎn)品串起在哪里呢?失去了傳奇的包裝和演繹，就如同一句沒有靈魂的生命，這樣的產(chǎn)品又怎樣能打動人呢?
五、開發(fā)多樣化個性化需求
現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都是在滿足人們的基本需求，難道我們僅僅是為了滿足溫飽嗎?其實在中國很多沿海地區(qū)的富裕程度，不亞于發(fā)達國家了，他們對農(nóng)產(chǎn)品有著更多、更高、更深、根個性化的需求。因此必須根據(jù)自己的產(chǎn)品特點，對應(yīng)消費者獨特需求，滿足他們更加苛刻的要求，才能獲得更高的收益。
例如曾經(jīng)建議一家生產(chǎn)高檔大米的企業(yè)，主攻開發(fā)糙米市場，因為糙米是聯(lián)合國糧農(nóng)組織推進的營養(yǎng)食品之一，因此對該產(chǎn)品進行多樣化包裝，針對減肥美容的女性、孕婦、商務(wù)人士、中老年人開發(fā)，并結(jié)合深度的食用方法和調(diào)理教育，在北京的高端市場獲得了意想不到的效果，消費者發(fā)現(xiàn)突然找到了多年夢寐以求的健康食品，有沒有毒副作用，銷量獲得了持續(xù)的攀升。
事實上很多農(nóng)產(chǎn)品本是含有許多特別的營養(yǎng)成分和生物活性，場上缺少對應(yīng)市場和消費群的手段，造成了好產(chǎn)品賣不出去，消費者得不到好的農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)象出現(xiàn)。
六、高端農(nóng)產(chǎn)品，渠道創(chuàng)新是出路
現(xiàn)在許多農(nóng)產(chǎn)品，都希望進現(xiàn)代零售渠道，如賣場、超市、便利店等，事實上，這些渠道因為門檻較高，進場費、促銷費不堪重負、還有帳期限至、甚至拖欠款，對許多農(nóng)產(chǎn)品來說并不是有效的渠道。
事實上在xx、xx的一些大城市，已經(jīng)出現(xiàn)了銷售高檔農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)零售終端，如x、x等，通過他們分銷是比較有效的途徑，因為主要的高端人群也集中在這些地區(qū)。
當然根據(jù)產(chǎn)品線的結(jié)構(gòu)，或者和區(qū)域內(nèi)的其他農(nóng)場品企業(yè)聯(lián)合起來，自建終端，開設(shè)專營連鎖店，也是一種非常好的模式，事實上，已經(jīng)有諸如x、x特產(chǎn)小店開出來了，生意極好，只是缺少系統(tǒng)的規(guī)劃和終端零售的完善。這是一些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)進入的機會，例如蜂蜜制品企業(yè)，不一定只銷售蜂蜜�？梢越柚约旱膶Ｙu店網(wǎng)絡(luò)銷售特色的農(nóng)產(chǎn)品等。
而對一些高端的農(nóng)產(chǎn)品，我們不妨選擇酒店、商務(wù)會所、俱樂部、機場、飯店、美容院登高段場所進行深度推廣也是一種途徑。
七、打破傳統(tǒng)傳播方式
采用傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ツＪ剑瑢r(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來說是燒錢，又見不到多少效益的手段，比較有效的手段是，通過事件營銷、新聞營銷、公關(guān)營銷，打開市場，還記得前不久，x一所大學的教授賣大米的新聞，獲得了極高的關(guān)注，那家企業(yè)的銷售壓力也得到了緩解，而我們身邊有許多發(fā)生的時間可以拿來炒作，達到低成本傳播的目的。
如x品牌的成功，是x的x湖婦孺皆知，因此有一家企業(yè)站在巨人的肩膀上，推出了x湖有機魚頭，通過新聞發(fā)布會的形式宣傳產(chǎn)品，很多高檔酒店和水產(chǎn)商人，聞訊竟然把這家公司3年的銷售產(chǎn)量都吃了下來，根本不愁賣不出去，價格還在不斷攀升。因此農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)千萬別老老實實的給電視臺、報社打工了，找到一個突破點，把它炒作起來，整個局面就盤活了。
八、創(chuàng)造深度的服務(wù)模式
怎么，銷售農(nóng)產(chǎn)品，也要做服務(wù)嗎?是的，因為通過服務(wù)，農(nóng)產(chǎn)品的價值才能進一步放大，獲得高端消費者認同，想想看，一只蘋果在水果店賣，最多5塊錢，但是在美容店拿來排毒，或者做spa，可是幾百塊，其中增值重要原因就是提供了服務(wù)。而對農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)來說如何做自己的服務(wù)呢，這樣結(jié)合自己的實際情況進行摸索。
比如x的一家有機農(nóng)場，把農(nóng)場變成了戶外的培訓基地，招徠那些培訓公司的人員來參觀，培訓公司的人員又把他們的學員帶到這里培訓，不斷獲得了很好的知識信息熏陶，而且品嘗到了各色新鮮無污染的農(nóng)產(chǎn)品，而這些參加培訓的人士，大多數(shù)都是職業(yè)經(jīng)理人，從而使他們成為了這家農(nóng)場的忠實消費者，因為該農(nóng)場通過場地服務(wù)，放大了價值，獲得了新的發(fā)展。
而x集團，則開出了中國首家蔬菜公園，種植各類特色蔬菜，吸引消費者來參觀選購，通過光管旅游的服務(wù)模式的引入，進貨了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的活力，蔬菜自然有了更好的銷路。
作為農(nóng)業(yè)企業(yè)來說，我們的眼光一定要放長遠，在消費者心目中，種植一畝田，讓他們開花結(jié)果，他們豐收之際(頭腦中充滿對產(chǎn)品的信任和好感)，即是你成功之時。
市場營銷活動策劃6
對于多數(shù)活動代理商或產(chǎn)品經(jīng)銷商來說，都比較迷茫，甚至沒有認識到開一場活動動員會的重要性;而對于家居建材的代理商(經(jīng)銷商)來說，在日益競爭激烈的市場競爭中，只能通過不斷地做在大型節(jié)假日做活動和造勢宣傳，但如何突圍贏得消費者喜愛是個亟待解決的重要問題，所以對于我們的銷售人員來說，如何在不斷地活動中保持著良好精神狀態(tài)和執(zhí)行力，是關(guān)鍵之關(guān)鍵，那么對于活動和動員會，則是能夠把銷售人員往前“拉”一步的重要環(huán)節(jié)。
所以對于代理商或經(jīng)銷商來說，如何做更有效的活動動員，在活動動員會上重點關(guān)注和重點掌握的點都在哪里呢?下面是容納建材家居通過多項實戰(zhàn)總結(jié)出的一些關(guān)鍵因素。
關(guān)鍵點一：方案講解
1)重點1：制定一個心服口服的方案
促銷活動方案的制定對于整個活動是很重要的，它是引領(lǐng)促銷活動指向標，也是區(qū)別于競爭對手的王牌，對于執(zhí)行方案的銷售人員來說，方案的可實施性在很大程度上是吸引他們能夠執(zhí)行方案的一大動力，所以在活動籌備初期，我們的管理團隊(代理商、操盤手、直營經(jīng)理、店長等)一定要制定一個完美且可行的方案，才能夠讓銷售人員堅定活動信心。
2)重點2：方案有亮點，活動有新意
如今市場競爭激烈，所有的家居建材行業(yè)促銷方案大同小異，對于銷售人員(尤其是行業(yè)沉浸多年的銷售人員)似乎已經(jīng)沒有太多新鮮感，通俗的說，千篇一律換湯不換藥的促銷方案已經(jīng)不能刺激他們對于活動的熱情，所以在制定整個方案中，活動亮點必須首先能夠吸引銷售人員注意力;其次，區(qū)別于競爭對手，讓消費者做到耳目一新，這也是成功做好活動的關(guān)鍵要素，例如：競爭對手贈品送的是豆油，我們可以送紅酒這樣的創(chuàng)新方式，開闊方案視野亮點，不僅僅對于銷售人員，對于整個活動執(zhí)行都有著極大好處。
3)重點3：方案講解注重技巧和方法，互動參與，及時有效。
在方案上，講解人(操盤手或直營經(jīng)理)在方案講解之后，我們還要進行對應(yīng)此次活動的政策和話術(shù)進行演練，有些管理者認為這個環(huán)節(jié)是沒有必要的，他們告訴我說：“我們的銷售員都是老銷售員了，什么陣仗沒有見識過，這些完全不需要，他們有自己的套路??”但是，我們知道在大的活動上，人流量大，流動性高，活動本身對于銷售人員來說就是一次提高自己業(yè)績的大好機會;但如果準備不夠充分，往往用一種“急功近利”心態(tài)會讓店員在銷售環(huán)節(jié)中出現(xiàn)話術(shù)變形，這樣很難一次性抓住顧客讓他下單，也會影響銷售人員心態(tài)。
因此，事前的演練和準備就顯得很重要。在動員會上，我們讓銷售人員分組演練，一個扮演導購，一個扮演顧客，讓管理人員做點評，對于事先出現(xiàn)的問題我們都能夠演練和想到，那么在實際的活動中我們就可以準備充分，輕松上陣。
關(guān)鍵點二：目標制定——目標分解，精確到位
1)重點1：分解有壓力目標要有技巧和方法
對于一個促銷活動來說，尤其是大型促銷活動和重大節(jié)假日的促銷活動來說，銷售人員索要背負的壓力是非常重的，不僅是在市場上，更是長時間的“鏖戰(zhàn)”，所以在活動動員會上我們要求管控人員設(shè)計一個完整詳細的任務(wù)分解表;首先制定好這次活動的總目標，再次制定好每個人的銷售任務(wù);通過一張任務(wù)分解表層層推進詳解，最后在目標分解環(huán)節(jié)我們通過話術(shù)引導讓我們的銷售人員報出我們預定的目標，那么這樣我們就會“分解”掉銷售人員對于目標任務(wù)的壓力，讓他們輕松上陣。
2)重點2：讓團隊接受目標
確定總目標以及給銷售人員制定分階段目標之后，我們的管控人員要做的就是讓整個團隊接受這個目標。我們把目標層層分解成一個個小目標，這需要主持人在動員會上具有現(xiàn)場管控能力和談判技巧，在每一個階段完成之后都會逐漸增強銷售人員的信心，這是很重要的。
3)重點3：激勵團隊接受目標
在動員會上，除了制定目標，更重要的就是，通過物質(zhì)以及精神來激勵團隊。我們發(fā)現(xiàn)，單純的精神激勵對于一些資深銷售人員似乎沒有什么太大的效果;因此，我們可以考慮現(xiàn)場直接拿現(xiàn)金激勵的方式：先拿獎金給沖刺的銷售人員，這樣既刺激銷售人員，同時也給與他們一定壓力;管控人員一定要靈活不同的激勵措施，不要使用“今年用過的，明年再換個形式”的方式，應(yīng)該轉(zhuǎn)變思維，無論是從團隊氛圍上，還是在手段上都要有所突破。
市場營銷活動策劃7
對于整個家裝市場營銷模式而言，已從簡單的傳統(tǒng)銷售向概念營銷、服務(wù)營銷、體驗營銷、情感營銷、知識營銷、差異化營銷轉(zhuǎn)變。做為家裝行業(yè)，如何在自己的領(lǐng)域進行有效的、針對的營銷非常重要，現(xiàn)就如何將以上所說的營銷模式應(yīng)用于家裝行業(yè)進行分析。
概念營銷是以某種有形或無形的產(chǎn)品為依托，借助現(xiàn)代傳媒技術(shù)，將一種新的消費概念向消費者宣傳推廣，賦予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的想象內(nèi)涵或特定的品位和社會定位，從而引起消費者的關(guān)注與認同，并最終喚起消費者對新產(chǎn)品需求的一種營銷策略。
一、設(shè)計營銷
做為家裝行業(yè)，如何從設(shè)計、施工、材料等方面進行概念的挖掘，應(yīng)該順應(yīng)消費者需求變化趨勢，推出新的消費概念，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣，使消費者最終接受這種消費概念，產(chǎn)生購買欲望。
1、設(shè)計
提出新的設(shè)計概念，注入新的設(shè)計原素，那么這些新概念和原素的來原應(yīng)該那里得到呢?這需要設(shè)計師和市場策劃人員共同去挖掘。關(guān)注國際、國內(nèi)以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設(shè)計動態(tài)，進行提練。
2、施工
業(yè)主對施工的過程非常關(guān)注，如何實現(xiàn)業(yè)主對全過程的監(jiān)控，實現(xiàn)放心家裝。這非常值得企業(yè)思考，對過程的必要記錄，有助于企業(yè)樹立品牌形象以及實現(xiàn)銷售的增長。如何記錄這個消費的過程，可以采取照片的形式，也可以采取短片錄制的方法。對過程的管理實現(xiàn)了監(jiān)控，那么業(yè)主還關(guān)心另一個問題，就是工人素質(zhì)，這是施工結(jié)果的重要保障。如何對公司優(yōu)秀工人的宣傳，這已經(jīng)不是工個自己的問題，做為裝飾公司，應(yīng)該對自己的工人進行必要的包裝和宣傳，舉行一些技藝比賽等項目，對工人技能的展示、宣傳，提高業(yè)主對公司的信任度。
3、材料
大的裝飾公司，一定具有較強的資源整合實力，如何對眾多的材料商進行整合，這關(guān)系到企業(yè)裝修成本和質(zhì)量。企業(yè)在這個方面，要想辦法放大對材料的整合能力。企業(yè)所使用材料的可靠性。企業(yè)要對材料商的招標過程進行包裝宣傳，最好能讓材料商做公開的支持承諾，以公司的實力和信譽。但同時也要保證材料商的合理利潤，以求共益，保證長期發(fā)展。
4、環(huán)保
就目前的市場而言，環(huán)保是消費者非常關(guān)心的一個方面，但前期已經(jīng)有過這方面的推廣，如果想在這方面進行挖掘，必須向縱深思考，挖掘出環(huán)保內(nèi)容里的核心部分，進行包裝。要具有一定的前瞻性和可操作性。前瞻性保證了消費概念的先進性和理念性的拔高，能使消費者產(chǎn)生一種心理期待，有利于消費者認可甚至接受，并進一步采取購買行為。還要有一定的經(jīng)濟性，經(jīng)濟性就是要有相當大的目標顧客群和適當?shù)漠a(chǎn)品成本，這為企業(yè)的利潤提供保障。
最后，進行概念營銷，要求企業(yè)所提倡的消費概念要做到新、美、善。
二、服務(wù)營銷
一個已經(jīng)發(fā)展多年的裝飾公司，必定有很多的老客戶，同時也面對更多的新客戶。如何做好客戶服務(wù)，關(guān)系企業(yè)的站將來。
服務(wù)包括三個階段，主要包括售前的服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)三個階段。
第一個階段的服務(wù)主要是營銷的內(nèi)容，促成簽單。第二個階段是售中服務(wù)，也就是在施工狀態(tài)，服務(wù)的目的是為了順利的將產(chǎn)品進行展示。保證施工質(zhì)量，同時還要對過程中出現(xiàn)的問題進行及時有效的處理，以提高客戶的.滿意度。第三個階段是售后服務(wù)，這一階段的服務(wù)大部分企業(yè)做的并不是很好，但其重要性確是非常值得重視的。不僅是對老客戶的關(guān)心，更是開發(fā)新客戶的最好途徑。宣傳公司服務(wù)理念的，提升公司在客戶心中的形象。
三、體驗營銷
體驗營銷在裝飾公司的應(yīng)用，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
1、樣板房
樣板房是最普遍的一種體驗營銷方法，但是準備不充分就會適得其反。如何才能起到好的做用，又不至于因為設(shè)計風格的原因影響了銷售。建議在設(shè)計施工過程中要求高標準，在顏色搭配和風格上要有新思想，現(xiàn)場要有對設(shè)計思路的解說。對風格的描述，加入知識營銷的內(nèi)容。
2、工地參觀
工地是裝飾企業(yè)的車間，做好對車間的包裝宣傳，有利于大眾對企業(yè)的現(xiàn)場管理，增強大眾對企業(yè)的了解和信任度。了解企業(yè)規(guī)范嚴格的現(xiàn)場操作及管理，定期向大眾公布企業(yè)的優(yōu)秀施工現(xiàn)場，以大眾媒體的形式邀請客戶參觀工地，做好工地營銷。
3、材料展示
很多消費者對企業(yè)全包及半包所使用的材料都有一定的懷疑，如何打消這些疑慮，企業(yè)只有向消費者提供全過程的材料配送和驗收，以及施工現(xiàn)場使用情況。再配套老客戶的評論，非常有利于企業(yè)形象的提升，擴大企業(yè)的影響力。要達到材料體驗營銷的目的，不只是在材料展廳的宣傳，更應(yīng)該深入到施工現(xiàn)場，增強可信度。
四、情感營銷
中國是一個情感濃厚的國家，人們非常注重情感，如何將情感營銷引入裝飾公司，其實是需要公司投入相當?shù)母星�，這就要求公司的每一位員工都把顧客當成朋友，把每一個單子都當成自己的家。
那么如何進行營銷、包裝，這需要我們的策劃人員深入市場，了解市場。最終能夠找到亮點，要實現(xiàn)情感營銷的目的，企業(yè)必須負起自己的社會責任，“用心”去做好每一個工程，服務(wù)好每一位客戶。要給客戶實實在在的優(yōu)惠，讓顧客體會到企業(yè)的情感和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
企業(yè)可以做一些情感活動，將企業(yè)的情感營銷表達出來，實現(xiàn)情感營銷的目的，為創(chuàng)造幸福的家而努力。我們裝修的是一種幸福感，是一種溫馨感和節(jié)奏感。倡導的是一種人與房子的和諧相處。
五、知識營銷
企業(yè)在這方面的功能是必須的，而且是容易實現(xiàn)的。裝飾公司不只是為顧客裝飾裝修房子，而且要傳授給顧客一定的裝修知識與理念，定期舉辦裝修課堂，把裝修大學向社會推廣，而且不能太商業(yè)化，無形中去提高企業(yè)的形象。不論是戶形解析也好，還是裝修知道講座，都應(yīng)該全心全意的為客房著想，如此以來，客戶才會相信企業(yè)，讓企業(yè)賺取合理的利潤。
六、差異化營銷
差異化營銷是非常重要，而且操作也難度比較大的營銷模式，要想找到自己與別人的不同是很難的，但這種差異化事實是存在的，這要求我們的市場營銷人員用心去挖掘，深入市場去體會，否則是無法尋找到自己的優(yōu)勢，尋找到與別人不同的地方。做為一個家裝企業(yè)，無論你是打設(shè)計還是打施工，這都體現(xiàn)不出你的差異化，只能說明你在這個環(huán)節(jié)上比較有優(yōu)勢，但別人很快就可以去模仿，去超越你，無法保持長久的競爭優(yōu)勢，體現(xiàn)不出企業(yè)的差異化。
如何才能在設(shè)計，施工或是材料上尋找差異化，這是有一定難度的工作。大家都在搞設(shè)計，大家都有很強的設(shè)計團隊，都有優(yōu)秀的設(shè)計師，唯一不同的就是每個公司的設(shè)計理念是不同的，這可能也是我們尋找差異化的一個重要方向。就__公司目前的情況而言，為生活而設(shè)計沒有錯，但還不夠接近生活，比如我們一個設(shè)計師曾經(jīng)說的，我們所設(shè)計的、創(chuàng)造的是一種幸福感，為追求營造幸福、和諧的生活而設(shè)計，這樣的理念就是對我們現(xiàn)有的設(shè)計理念進行深入的解析。就是分析這其中的細節(jié)。
對于施工的差異化，我們追求的也是細節(jié)的完美，對施工的每一個細節(jié)進行剖析，尋找我們的強項，進行包裝宣傳。無論是進駐小區(qū)活動還是廣場活動，僅僅對設(shè)計師及其效果圖的展示已經(jīng)遠遠不夠，無法適應(yīng)客戶的需求，對施工現(xiàn)場的展示更能引起客戶的注意，更能給客戶帶來收益，了解到核心內(nèi)容。因為設(shè)計師只是產(chǎn)品研發(fā)人員，施工現(xiàn)場是車間，是出產(chǎn)品的地方，這決定了產(chǎn)品的核心品質(zhì)。
除了對施工工藝本身的展示以外，對工人宣傳以及對施工管理過程的每一個細節(jié)的包裝宣傳都非常重要，只有這樣才能解除客戶的疑慮。
七、如何做好上述各種營銷模式
每一種營銷不是孤立的，在實際的操作過程當中，企業(yè)必須把各種營銷模式進行整合，合理的確定每一次項營銷活動的重點項目，重點不是一個，而是一個組合，就目前本公司活動對設(shè)計師和效果圖的展示已經(jīng)過于單調(diào)，不能引起客戶足夠的關(guān)注。
1、環(huán)節(jié)控制
每一項營銷活動，每一項活動的每一個五一節(jié)都要100%的努力，要求爭取完美，雖然不可能，但努力是必須的。因為只有努力的做好每一件事，我們每一個活動才能接近完美，員工要努力，組織者更要努力，因為組織者的半點不努力，就會造成幾倍的反面影響，員工個人不努力，影響的只是他個人，對同事的影響畢竟是有限的。所以組織者必須對每一個環(huán)節(jié)盡心盡力的去做。公司本身也要全力的支持，比如做為本地的龍頭公司，要體現(xiàn)的是我們的實力，小公司做不到的，我們要做到，比如進小區(qū)活動，一萬兩萬的進場費小公司可以出，但是十幾萬的包場費出不起。大公司可以做到，因為大公司有很強的資源整合能力，就目前的情而言，可操作的樓盤數(shù)量本身就有獻，大公司必須全力的去對每一個目標樓盤進行營銷，保證原始資本的積累，為以后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
2、配套服務(wù)
所有的活動，要求公司所有的部分都了解，并力所能及，全力支持，不能因為個別部門的不作為而影響了整個活動計劃。活動必然要有花費，企業(yè)必須對每個活動提出要求，并給予相應(yīng)的資金支持，以保障活動的有序開展。對于每一個樓盤的操作，公司必須有自己的目標，根據(jù)目標做投資預算。比如某個小區(qū)，準備完成500萬的銷售，那么本小區(qū)的投資按規(guī)定如果是3%，那么應(yīng)該是15萬的投資。也許只有50%的可能，但企業(yè)也應(yīng)該做，只有這樣才能保證目標的實現(xiàn)。
3、人員調(diào)配
人員調(diào)配有幾個方面的要求：
首先，就是要確定人數(shù)，安排好時間。其次要求針對性的培訓。要求所有參與營銷的工作人員了解樓盤的每一個戶型及價位，以及對周邊環(huán)境的了解。最后就是具體的實施，為了保證活動高質(zhì)量的完成，必須有負責人對現(xiàn)場進行管理協(xié)調(diào)。
十一、整體營銷
整體營銷需要把各種營銷模式進行整合，就是把設(shè)計、施工、材料、工人、服務(wù)、管理進行整合，進行整體營銷，單純的去對設(shè)計或是施工，或是材料進行包裝，已經(jīng)無法滿足客戶的需要，因為客戶需要的是一個性價比較高的產(chǎn)品，要的是綜合品質(zhì)。小公司無法實現(xiàn)整體營銷的模式，因為整體營銷需要較大的投資以較強的社會影響力。
十二、對活動的組織建議
現(xiàn)場活動不只要對場地布置有較高的要求，而且在人員配備比例以及對活動內(nèi)容針對培訓方面做足夠的準備。在整體營銷模式的支持下，現(xiàn)場人員配備以設(shè)計師或施工技術(shù)人員為主、材料解說、營銷人員為為輔。實際情況可以根據(jù)活動的要求進行調(diào)整。
市場營銷活動策劃8
一、活動簡介
1.活動背景
我們武漢理工大學市場營銷協(xié)會成立于20xx年11月，協(xié)會的宗旨是“營造校園學術(shù)氛圍，培養(yǎng)高素質(zhì)人才”，我們是以“用行動說話，讓智慧變現(xiàn)”為宣言，致力于學術(shù)理論探討及市場營銷實踐的學術(shù)社團組織。
在20xx年11月，我們迎來了協(xié)會的四周年慶典。
四年了，我們經(jīng)歷——協(xié)會舉辦了很多特色活動，例如為了讓同學們能在職場中更好的營銷自我而舉辦的“步步高杯”模擬招聘大賽、與校外企業(yè)合作舉辦的崇文廣場的學子員工聯(lián)歡晚會、為了給廣大學生提供了一個展示自我和接觸企業(yè)的機會而舉辦的“理工論劍”職場精英挑戰(zhàn)賽、為了能更好進行營銷活動而舉行的Friends cub活動、為了讓更多的人來了解市場營銷協(xié)會而建立的校園電子信息平臺。此外，“精英之道”大學生營銷管理素質(zhì)培養(yǎng)系列活動通過職業(yè)規(guī)劃講壇，學習談?wù)撔〗M，營銷講座與營銷管理論壇以及視頻展播與案例分析四個板塊來增加會員的營銷方面知識。
四年了，我們超越——通過不懈的努力，市場營銷協(xié)會取得了輝煌的成績。協(xié)會成員伍娜所在星源團隊榮獲xx年全國創(chuàng)業(yè)計劃大賽金獎；協(xié)會成員李夢君所在語翼團隊榮獲xx年全國創(chuàng)業(yè)計劃大賽銀獎；協(xié)會在20xx年度星級社團評比中榮獲三星級社團的殊榮。
四年了，我們在一起——協(xié)會以家文化為核心，注重對會員的服務(wù)，為每一位會員過生日，形成了濃厚的家的氛圍，四年里協(xié)會的人員還保持著密切的聯(lián)系，互相關(guān)心，互相幫助，自上而下形成了良好的協(xié)會特色文化。大家手牽手，心連心。
四年了，我們追求卓越——四年里協(xié)會取得了輝煌的成就。但是四年僅僅是一個逗號，是一個新的開始，我們將重新起航，向著更高，更遠的目標邁進。
四年的風雨兼程，四年的酸甜苦辣，四年的快樂傷悲，四年的點點滴滴，四年的一路同行，四年的成長，四年的堅持，四年的夢想，思念的家，現(xiàn)在，我們迎來了它四歲的生日。
2．活動主題：慶生．行夢
3．活動目的：
a.慶祝協(xié)會四年來取得的成就，并以此為新的起點向著更高更遠的目標前進。
b.增強對協(xié)會的宣傳，使更多的人了解我們的協(xié)會
c.在活動中加深會員對協(xié)會的了解，增強會員的參與意識，增加會員對協(xié)會的信任，為以后活動的開展打下基礎(chǔ)。
d.為會員提供一個放松的環(huán)境，享受快樂，促進交流，體驗家的感覺。
e.慰勞在協(xié)會辛勤工作的所有成員
4．活動時間：11月28日晚6：30
5．活動地點：
二、活動程序
表1
活動前期準備日程表
事項
時間
具體事項及說明
完成目標
場地申請
11月9日—11月13日
西院活動中心（備選方案：東院活動中心，第三空間）
場地足夠大（大約可容納200—300人），硬件設(shè)施配置完善
活動贊助
11月9日—11月20日
�。ㄒ娡馐虏坎邉潱�
能夠為本次活動提供更大贊助，并和贊助商達成完善的協(xié)議
活動宣傳
11月20—11月28日
在鑒湖學海公寓，升升公寓，南湖學生宿舍張貼海報宣傳
在南湖及鑒湖教學樓進行展板宣傳
內(nèi)事部通知會員，如有會員詢問，提供盡可能詳細的信息
�。ň唧w見推廣企劃部的宣傳策劃）
增強贊助商的知名度，擴大協(xié)會影響力
人員物資準備
11月20日—11月28日
嘉賓的邀請和確定
主持人選拔及串詞準備
舞蹈人員的確定
各環(huán)節(jié)負責人和工作人員的確定
服裝秀中的各個部門服裝的準備
獎品及紀念品的準備，蛋糕的準備
活動設(shè)備準備，視頻語音準備
活動資源準備充足完備，保證活動順利進行
場地布置
11月28日
�。ㄔ斠娡茝V企劃部策劃）
以“中國特色”為中心，體現(xiàn)“家”文化
表2
人員安排表
負責
決策
監(jiān)控
執(zhí)行
參與
場地申請
活動贊助
活動宣傳
資源準備
場地布置
表3
活動宣傳展板圖
�。ㄔ斠娡茝V企劃部宣傳策劃）
表4
活動現(xiàn)場布置圖
�。ㄔ斠娡茝V企劃部宣傳策劃）
2．現(xiàn)場活動流程
�。ㄓ捎诨顒泳唧w細節(jié)未定，需要進一步商榷，故暫定大體框架，每個環(huán)節(jié)都會分配下去，具體安排完之后，14日前可給出詳細安排流程表）前可給出詳細安排流程表）
時間
內(nèi)容
負責人
備注
14：00
工作人員到場進行活動，現(xiàn)場布置
現(xiàn)場裝飾及觀眾席、嘉賓席布置
設(shè)備調(diào)試與維護
相應(yīng)物品（食品，飲料，名片等）分發(fā)準備
17：30
部委到場了解現(xiàn)場，熟悉自己工作任務(wù)并協(xié)助工作人員布置會場。
主持人及主持人協(xié)助人、舞蹈人員到場了解現(xiàn)場，熟悉環(huán)境，確定負責的小組
18：10
舞會①
并組織與會者進入會場，分發(fā)有號碼的名片并依此進行人員分組
接待嘉賓
舞臺上有人領(lǐng)舞，臺下部委領(lǐng)舞并帶動先來的與會者，以免先來的與會者無聊過于冷清
18：29
由主持人協(xié)助人帶領(lǐng)與會者進行晚會倒計時
噴彩帶，配樂
18：30
主持人致辭，介紹嘉賓和贊助商，并宣布活動開始，請出活動吉祥娃娃
吉祥娃娃可起到調(diào)節(jié)氣氛的作用,而且可以在吉祥娃娃身上貼上贊助商商標，對贊助商進行宣傳
18：35—18：45
會長及前任會長致辭
18：45—19：15
互動環(huán)節(jié)①
19：15—19：45
舞會②
19：45—20：15
互動環(huán)節(jié)②
20：15—20：45
舞會③
20：45—21：30
大聯(lián)歡（自由舞，切蛋糕，送別）
21：30—21：40
主持人宣布晚會結(jié)束，負責人組織與會人員退場
21：40—22：00
清理會場
現(xiàn)場活動細則：
1） 入場分組：在入場處，由禮儀小姐對男女發(fā)放不同花色的名片，會場坐席區(qū)有人指導不同名片的人就座。（具體分組情況由推廣企劃部策劃）
2） 舞會①兔子舞（具體形式由舞蹈負責人策劃）
3） 互動環(huán)節(jié)①：服裝秀
形式：穿著各個部門和贊助商自制的特色服裝（每件服裝上都貼有贊助商的商標）的模特依依上臺，走到舞臺的最前方時，擺出自己的pose，另外部門和贊助商推薦人對自己服裝進行一番描述和推銷，然后走回舞臺，以此類推。最后由與會者進行舉手表決，評選出最具特色獎和最具人氣獎，給予獎品。然后把各自部門和贊助商的服裝以拍賣會的形式拍賣出去。
4） 舞會②：竹竿舞（具體形式由舞蹈負責人策劃）
5） 互動環(huán)節(jié)②：中外模仿秀
形式：抽出4名外國友人和4名中國學生上臺，播放一段電影中的動作情景，8個人依次模仿，然后每個中國學生根據(jù)給定的臺詞（包含贊助商的名字，如路過****商店）自編一段動作，分別各選其中一位外國友人模仿，由觀眾舉手表決，評選出最具模仿力獎和最具人氣獎，給予獎品。
6） 舞會③：恰恰（具體形式由舞蹈負責人策劃）
7） 大聯(lián)歡
過程：恰恰舞曲切換成生日歌（循環(huán)播放），關(guān)閉現(xiàn)場燈光，由當天過生日的同學手捧蠟燭（如果當天沒有就事先選擇一位幸運會員），幾位部委推著蛋糕，會長及前幾任會長和贊助商隨后由后臺緩緩走出進入舞蹈區(qū)人群中。會長發(fā)表感言。主持人介紹走在最前面捧蠟燭的幸運同學，帶領(lǐng)大家合唱生日歌。一起許愿。背景音樂改換。會長，前幾任會長及贊助商分別切蛋糕（每人一層）。同時主持人介紹傳蛋糕送祝福活動（蛋糕的傳遞代表了祝福的傳遞，由部委把蛋糕端到最內(nèi)圈的同學面前，由他們把蛋糕向外圈的同學傳遞，直到最內(nèi)圈的同學也有蛋糕）。切完第一層時（預留出送別人數(shù)的蛋糕，第二層由贊助商切），主持人點出送別主題。播放送別錄音。請出將要離開我們協(xié)會的學長學姐。會長，前幾任會長和各部門部長一一同他們擁抱。最后會長帶領(lǐng)他們一起切蛋糕。音樂切換。吃蛋糕，跳舞（由舞蹈負責人帶領(lǐng)），互相交流，自由離場。（部委注意是否有既不跳舞又不吃蛋糕的人，詢問他們是否有分到蛋糕，邀請他們一起跳舞）
舞蹈備選方案：華爾茲，圈圈舞（即男女圍成圈，圈圈轉(zhuǎn)動，一對一的跳舞）
互動環(huán)節(jié)備選方案：商品猜價，燈謎和對聯(lián)，商品搶購會
三．活動負責人（具體各人職責由總負責人負責分配）
a) 活動總負責人：
職責：分配任務(wù)，主導活動，保證活動順利進行
b) 活動前期總負責人:職責：負責活動前期一切事務(wù)、人員的分配和籌備工作
c) 活動現(xiàn)場總負責人：
職責：負責活動現(xiàn)場一切事務(wù)、人員的分配和現(xiàn)場秩序維護
d) 活動策劃人：
職責：擬定活動策劃書
e) 活動攝影負責人：
職責：負責活動前期和活動現(xiàn)場攝影記錄工作
四．現(xiàn)場突發(fā)事件應(yīng)急預案
事件
解決方法
備注
活動不能按時開始
活動前期邀請與會者通知時可把時間提前15分鐘，活動中適當把活動開始時間后推15分鐘，延長舞蹈①時間（控制在十分鐘之內(nèi)，以免觀眾疲勞）
到場人員過多
在每個分組觀眾席都預留可以加10張凳子的場地，每種名片多準備20張，部委站著把位置讓給其他會員
到場人員比較少
邀請營銷班的同學參加，或由部委邀請其朋友或同學參加
觀眾中途離場
現(xiàn)場負責人勸其留下，如不行請其從后門低調(diào)離開
活動中有人很拘束，不愿參加集體活動
各組部委要主動調(diào)動他們的積極性
活動中某個環(huán)節(jié)超時
由主持人暗示各組部委注意時間安排
過程中出現(xiàn)冷場
主持人和吉祥娃娃調(diào)動活動氣氛，各部門分別負責幾個活動，部委預備救場
觀眾因為看不見表演站起，影響其他觀眾觀看
秩序維護人員提醒其坐在自己的座位上
抽號上臺時有觀眾因為名片丟失不知道自己的號碼，
臨時請其他觀眾上臺
分蛋糕時出現(xiàn)哄搶
主持人先強調(diào)每人都會有一份，由部委送到會員手中
觀眾用蛋糕互相涂抹，場面出現(xiàn)混亂
主持人在分蛋糕前提醒
老會員由于各種原因要提早離開
把送別環(huán)節(jié)和切蛋糕環(huán)節(jié)提前
舞蹈場地過小
盡可能使舞蹈動作簡單化，讓觀眾也可以站在座位前完成
中途音響及燈光出現(xiàn)問題
會前準備備用音響及話筒，調(diào)試時由主持人帶領(lǐng)大家做小游戲，實在沒有辦法時燈光效果可以去掉
晚會時間過長
舍棄部分節(jié)目，縮短跳舞時間
晚會時長不足
增加一些備選節(jié)目
五、費用預算（大體估算）
項目
金額
宣傳（海報，橫幅，宣傳單等）
200
場地布置
200
食品飲料（包括蛋糕）
600
設(shè)備和服裝租借
300
總計
1300
我們能為贊助商做些什么
1.提供冠名權(quán)
2.活動前期宣傳工作中，我們可以把對協(xié)會的宣傳和對贊助商的宣傳結(jié)合在一起，以在校內(nèi)擺展板，掛橫幅，貼海報，發(fā)傳單和人員宣傳等形式進行宣傳
3.現(xiàn)場布置工作中，我們把贊助商的商標可以貼在舞臺和會場
4.現(xiàn)場活動中：
我們會給與會者對贊助商作介紹的名片
我們在視頻展播中加入對贊助商宣傳的視頻
我們會請主持人對贊助商介紹和鳴謝
我們請贊助商代表切蛋糕
我們會在吉祥娃娃身上貼上贊助商的商標，在全場調(diào)動氣氛
我們在服裝秀環(huán)節(jié)在服裝上貼上贊助商的商標，而且贊助商自己也可以制作服裝和他們同臺競技，使全場人目光聚集于此
我們在中外模仿秀環(huán)節(jié)中，在臺詞中加入贊助商的內(nèi)容，不僅讓贊助商的名稱從中國學生口中說出，更從外國友人口中告訴全部與會者，起到意想不到的效果
我們的工作人員的服裝商也可以貼上贊助商的商標
我們會請贊助商及員工和我們一起進行這些活動，在無形中也宣傳了自己，如果在活動中能得獎，更有機會在獲獎感言中宣傳自己
4.活動后，學校及其他媒體對本次活動的報道也會對贊助商做無形的宣傳；與會者在同學和朋友中也會對贊助商起到宣傳作用。
市場營銷活動策劃9
一、活動背景
�。�1）社會中日益成長和多變的市場
�。�2）市場在學院中各種不同形式的體現(xiàn)
�。�3）學院師生中較大的購買能力及潛在的需求
二、活動目的
加深學生對市場認識，提高其實踐應(yīng)變能力，活躍學習氣氛。
三、模擬市場范圍及其特點
�。�1）地理:全學院及周圍鎮(zhèn)區(qū)，但主要是學院生活區(qū)
�。�2）商品:各種合法商品，主要是[干貨"形式的生活、學習等日常用品
�。�3）潛在顧客:估計有8900名學生及500多名教師
四、活動時間及其注意事項
�。�1）時間從xx月x日~xx月x日，大概一周的活動時間
�。�2）注意事項:天氣情況、安全
五、本小組活動實踐形式
�。�1）以商販身份進行組織買賣貨物
�。�2）策略:零售產(chǎn)品代購
�。�3）戰(zhàn)略:華潤等超市取貨，每件商品提價0.1~0.5元，特殊商品(如:花束、熟食)提價1~2元(或可與店老板商量以兼職外賣形式進行)
�。�4）天氣條件:天氣須晴，至少不能持續(xù)小雨
（5）準備物品:自行車3輛、商場折扣卡、筆記本電腦、筆紙、手機
六、小組成員及其職責
（1）宣傳交涉:其中至少要2名男生、2名女生，負責宣傳工作，吸引更多顧客，并負責送貨上門
�。�2）采購:其中包括3名男生、2名女生，負責采購任務(wù)，工具主要是3輛合理改裝的自行車
（3）統(tǒng)計:至少一名成員，負責采購貨物小票信息記錄，及分析數(shù)據(jù)，統(tǒng)計實際支出，和應(yīng)該向顧客收取的錢款
（4）記錄行程:最好佩帶攝像機，及時的文字記錄，記錄小組活動中有利或不恰當?shù)那闆r，提出合理建議
�。�5）臨時倉庫:最好由含全成員的一間宿舍，負責在小組休息時，保管好貨物
�。�6）資金保管:資金計劃，活動資金流動的第一站，資金可從各成員集資
（7）臨時后勤:
七、小組活動流程設(shè)計
xxxx
八、資金計劃
l略
市場營銷活動策劃10
活動前言：為加強我校復合型營銷人才的培養(yǎng)，全面提高在校大學生的營銷實踐能力，經(jīng)與黃山某某傳媒有限公司
�。ㄐＦ蠛献鲉挝唬┯懻撗芯繘Q定，針對市場需求的真實主題，由教務(wù)處主辦，經(jīng)濟管理學院、黃山某某傳媒有限公司承辦黃山學院第一屆 “有茶有果杯”市場營銷大賽。
一、參賽范圍
大賽設(shè)置營銷策劃、銷售實踐和營銷宣傳創(chuàng)意三個競賽項目，學生自愿報名參加任意一個項目或多個項目。
二、報名時間
XX年4月8日——4月14日下午5點，請在規(guī)定時間內(nèi)提交市場營銷報名表。
三、大賽時間
XX年4月15日至XX年5月5日四、大賽流程此次市場營銷大賽的比賽時間為XX年4月8日至5月5日，包括營銷策劃、銷售實踐、營銷創(chuàng)意三項競賽活動內(nèi)容。具體流程如下：
（一）報名確認
1．報名時間：
2．報名方式：
�。�1）電話報名：
�。�2） 現(xiàn)場報名：南區(qū)逸夫樓5417 負責人：馬兵兵3．參賽注意事項：
�。�1）參賽人員需在校園網(wǎng)通知上下載填寫報名表，并把報名表電子檔提交到營銷競賽委會郵箱
�。�2）參賽團隊五人以內(nèi)
�。ü膭顚W科交叉）
（3）營銷策劃、銷售實踐、營銷創(chuàng)意三項競賽可任選一項，也可三項全選。
�。�4）按照時間先后順序?qū)竺麉①惖年犖閺?01—999編號，使用飛信添加各組隊長的聯(lián)系電話以便及時獲取競賽活動相關(guān)信息。
（二）競賽宣傳動員
1．時間：4月16日下午3點
2．地點：待定
�。ǜ鶕�(jù)報名人數(shù)確定活動地點）3．參加人員：報名參賽的隊長、隊員。4．宣講內(nèi)容：
�。�1）活動主辦方對作品的具體要求
�。�2）參賽方法及相關(guān)規(guī)定
�。�3）晉級規(guī)則等
（三）競賽活動流程
1．營銷策劃
（1）比賽時間：4月8日—5月5日
�。�2）競賽作品提交時間：4月23日之前各參賽隊伍需將營銷策劃書提交到到營銷競賽賽委會郵箱。
�。�3）晉級賽地點：黃山學院南區(qū)逸夫樓5417教室
（4）負責人：喻沙
�。�5）比賽流程： 4月23日前提交營銷策劃書并確認收到主辦方回復的“確認郵件”。 4月24—25日評選出晉級隊伍并通知晉級隊伍負責人，于 27日下午三點在逸夫綜合樓5417教室參加晉級賽。 28日評選出六支隊伍進入決賽，并通知決賽隊伍負責人。 5月5日晚上舉行營銷策劃大賽決賽，決賽地點另行通知。2．銷售實踐
�。�1）比賽時間：4月15日—5月5日
（2）負責人：明宇
�。�3）比賽流程： 4月15日之前提交營銷實踐計劃表到營銷賽委會郵箱，營銷賽委會于4月16之前回復“同意實踐”的郵件。 4月16日—20日，經(jīng)過評選獲得主辦方認可的參賽隊伍，將通知其準備銷售實踐活動內(nèi)容。 4月21日—27日，產(chǎn)品銷售活動實踐。 4月29日之前，填寫實踐總結(jié)表并以附件形式提交到營銷賽委會郵箱。 4月30日，營銷賽委會評選出三名獲獎團隊，并通知隊長參加頒獎晚會。 5月5日，獲獎團隊參加頒獎晚會。3．營銷創(chuàng)意
（1）比賽時間：4月17日—5月5日
�。�2）負責人：馬兵兵
（3）比賽流程： 4月21日前提交營銷創(chuàng)意作品和創(chuàng)意說明。 4月21日—23日，主辦方篩選初賽作品并通知作者參賽。 4月24日—27日，張貼投票欄，同步進行微信投票。 4月27日，統(tǒng)計營銷創(chuàng)意作品的最終票數(shù)，票數(shù)排在前十名的營銷創(chuàng)意作品參加營銷創(chuàng)意的晉級賽。 4月28日晚上7點，舉行營銷創(chuàng)意決賽，評出一二三等獎。
（四）頒獎典禮
（1）時間：5月5日晚上7點—9點
�。�2）地點：待定
�。�3）負責人：李開封
�。�4）評委：待定
�。�5）頒獎流程五、獎項設(shè)置
�。ㄒ唬Q賽獎項
1．營銷策劃冠軍團隊1支（獎金800元+獎品+高級聘書）亞軍團隊1支（獎金500元+獎品+中級聘書）季軍團隊1支（獎金300元+紀念品+工作合同意向書）
2．營銷實踐冠軍團隊1支（獎金1000元+高級聘書）亞軍團隊1支（獎金800元+中級聘書）季軍團隊1支（獎金500元+工作合同意向書）
3．營銷創(chuàng)意：冠軍團隊1支（獎金800元+高級聘書）亞軍團隊1支（獎金500元+中級聘書）季軍團隊1支（獎金300元+工作合同意向書）注意： 高級聘書直接可以到“有茶有果”【黃山某某傳媒有限責任公司】培訓上崗，不需面試、考試。 其他獲獎團隊可獲得公司培訓實踐機會，表現(xiàn)突出者，也可直接進“有茶有果”【黃山某某傳媒有限責任公司】上崗。 所有參賽團隊在營銷實戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷售利潤，20%返還銷售團隊作為銷售補助。
（二）營銷宣傳創(chuàng)意獎
1．最佳組織2名，獎金300元
2．突出貢獻2名，獎金300元
六、評比規(guī)則
1．營銷策劃：詳見評分表細則
2．銷售實踐
團隊配合（20分）
專業(yè)知識評分（60分）
銷售規(guī)范（10分）
實踐計劃（10分）
思維開闊，觀點新穎，富有創(chuàng)意、特色。團隊成員分工明確、合理，工作熱情，有明確的領(lǐng)導核心。
展臺布置規(guī)范、新穎；現(xiàn)場營銷技巧；符合產(chǎn)品特色；銷售具有特色，有較強的視覺感染力，包括團隊隊員裝、宣傳資料等；
在活動過程中銷售的規(guī)范程度。
思維清晰；預見性強；可實施性強。
3．營銷創(chuàng)意計分規(guī)則：大眾評分*30%+作者間投票計分*40%+評委評分*30%大眾評分=作品得票/總票數(shù)*100作者間投票計分=作品票數(shù)/30*100評委評分=去兩極評分取平均分七、其他事項1．本次參賽記獲獎學生，按照學校相關(guān)規(guī)定計綜合素質(zhì)學分2．請參賽團隊嚴格按照本通知規(guī)定時間提交比賽作品
3．聯(lián)系電話：
4．美工顧問可聯(lián)系孫萌萌
教務(wù)處經(jīng)濟管理學院
二○一四年四月八日
市場營銷活動策劃11
一、概述
在現(xiàn)今信息時代的大潮之下，為把寶樹實業(yè)公司的建材產(chǎn)品銷售的方式和層面做得更為全面，將服務(wù)推向千家萬戶，互聯(lián)網(wǎng)為其提供了良好的環(huán)境。屆時，人們只要登陸互聯(lián)網(wǎng)，隨時隨地都可以方便地了解到所需的最新建材相關(guān)產(chǎn)品信息，包括寶樹公司的實力表現(xiàn)，包括貴公司高檔塑窗設(shè)備，如數(shù)控角縫清理機、數(shù)控雙角鋸床。寶樹公司新型建材以及它的水密性、阻燃性、隔音性等的信息。寶樹實業(yè)公司更可以通過該渠道得到不同需求和不同地域的客戶，大大的擴展了服務(wù)覆蓋面，業(yè)務(wù)就很自然的不斷增長。在建筑工程不斷提高，產(chǎn)品意識漸漸增強，對建材相關(guān)產(chǎn)品的認知和需求也將與日俱增，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用和管理將成為的最實效的業(yè)務(wù)推廣手段。寶樹實業(yè)公司建材相關(guān)產(chǎn)品網(wǎng)上直銷，網(wǎng)站將會不僅僅方便廣州市內(nèi)的大小商家，而且還能吸引全國各地經(jīng)銷商甚至外國商家來了解寶樹實業(yè)公司建材相關(guān)產(chǎn)品的最新信息。
由于寶樹實業(yè)公司相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)專業(yè)技術(shù)人員不多，所以因達網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司為寶樹實業(yè)公司設(shè)計具有風格的頁面以及管理后臺。因達網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司將會根據(jù)寶樹實業(yè)公司的企業(yè)形象及服務(wù)信息，運用最新、最流行的網(wǎng)頁設(shè)計技術(shù)設(shè)計出一套與眾不同的首頁及內(nèi)頁風格，而在系統(tǒng)后臺管理方面會盡量設(shè)計成操作簡單、界面清晰的系統(tǒng)，方便寶樹實業(yè)公司的網(wǎng)站管理人員進行網(wǎng)站管理。
二、 網(wǎng)站建設(shè)方案
根據(jù)寶樹實業(yè)公司沒有網(wǎng)站的情況下，因達網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司將會提供一整套的網(wǎng)站的建設(shè)計劃，包括網(wǎng)站的策劃、設(shè)計、制作和編寫數(shù)據(jù)庫等服務(wù)。
網(wǎng)站的內(nèi)容主要結(jié)合到寶樹實業(yè)公司現(xiàn)實的產(chǎn)品情況，以在線控制的方式，客戶可以直接在網(wǎng)上找到自己所需的服務(wù)、所需要的產(chǎn)品，網(wǎng)站包括產(chǎn)品展示廳、資料下載、全文搜索、網(wǎng)上論壇、郵件訂閱等等。寶樹實業(yè)公司網(wǎng)站將具有良好的開放性、擴展性、完善的系統(tǒng)功能，能全面滿足用戶在建材相關(guān)產(chǎn)品銷售服務(wù)市場中的競爭需要。第一階段的建設(shè)以網(wǎng)站基本結(jié)構(gòu)和系統(tǒng)管理平臺搭建為主，整個應(yīng)用軟件系統(tǒng)符合網(wǎng)上產(chǎn)品展示、信息發(fā)布與交流、全文搜索（包括產(chǎn)品搜索）、網(wǎng)上論壇的需要，既為客戶或會員提供一個簡單易用的瀏覽界面，也為管理員提供一個通用的、友好的、易擴展的管理員界面，并對于以后進一步會員增值服務(wù)的開展具有靈活的擴展性。
寶樹實業(yè)公司網(wǎng)站分為客戶端應(yīng)用軟件模塊（網(wǎng)站前臺系統(tǒng)）、管理員應(yīng)用模塊（網(wǎng)站后臺管理系統(tǒng)）。系統(tǒng)基于方便使用、安全性高的操作系統(tǒng)和技術(shù)開發(fā)平臺、兼容各種操作平臺及硬件系統(tǒng)。
我們特地為其度身訂造了以下一套適合其經(jīng)營模式和業(yè)務(wù)推廣的建網(wǎng)方案：
1.全面重新策劃、設(shè)計網(wǎng)站的架構(gòu)和頁面的風格；
2.提供專業(yè)設(shè)置產(chǎn)品、信息發(fā)布的管理數(shù)據(jù)庫；
3.繼續(xù)提供以該網(wǎng)站域名為后綴的E-mail郵箱（暫定40M），如：name@redsea.com.cn;
4.參與電子社區(qū)的推廣活動，幫助寶樹實業(yè)公司網(wǎng)站注冊包括163、21cn、sohu、yahoo等在內(nèi)的大型網(wǎng)站的免費或收費搜索引擎，把寶樹實業(yè)公司網(wǎng)站的企業(yè)新形象向廣大已知或未知的客戶宣傳推介等；
5.為會員之間提供一個方便交流和溝通的網(wǎng)上論壇系統(tǒng)，加強會員之間的交流；
6.利用網(wǎng)站和郵件列表功能（mailing list）為會員提供有價值的最新知識、電腦資訊；
7.會員系統(tǒng)可根據(jù)會員類別、登陸次數(shù)、訂購次數(shù)、參與社區(qū)活動的記錄計算積分，并可以給予一定的優(yōu)惠政策。
三、系統(tǒng)功能詳細描述
根據(jù)寶樹實業(yè)公司的具體情況，因達網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司將為你們提供一整套的網(wǎng)站的建設(shè)計劃，包括網(wǎng)頁風格、網(wǎng)站內(nèi)容的策劃、設(shè)計、制作和編寫數(shù)據(jù)庫等服務(wù)。
網(wǎng)站的內(nèi)容主要結(jié)合到公司產(chǎn)品內(nèi)容，以在線控制的方式，客戶可以直接在網(wǎng)上找到自己所需的服務(wù)。寶樹實業(yè)公司的網(wǎng)站欄目包括公司簡介、銷售中心、綜合信息、會員服務(wù)、寶樹論壇、全文搜索等等。所有系統(tǒng)功能都分為前臺和后臺管理兩個部分，前臺是指瀏覽者或者是會員所使用的功能界面、后臺管理是指系統(tǒng)管理員或者是訂單管理員相對自己的權(quán)限進行相應(yīng)的管理操作。
網(wǎng)站欄目功能的詳細介紹基本如下：
1.客戶端應(yīng)用軟件模塊（網(wǎng)站前臺系統(tǒng)）
首頁
首頁是瀏覽者上網(wǎng)之后所看到網(wǎng)站的第一個內(nèi)容，它是網(wǎng)站的門面。一個好的首頁會給訪問者留下很深刻的印象，并吸引他對站點內(nèi)容的進一步瀏覽。因達網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司將會根據(jù)寶樹實業(yè)公司的企業(yè)形象及服務(wù)信息，運用最新、最流行的網(wǎng)頁設(shè)計技術(shù)為你們度身定制設(shè)計出一套與眾不同的首頁及內(nèi)頁風格。使網(wǎng)站在能夠提供給訪問者最需要的信息之外還能擁有賞心悅目的感覺。使整個網(wǎng)站最終擁有可觀性和實用性的特點。
公司簡介
主要介紹寶樹實業(yè)公司的背景、服務(wù)內(nèi)容、獲得榮譽、經(jīng)營地址、銷售范圍、聯(lián)系方式等。讓訪問者能夠在網(wǎng)上直接了解寶樹實業(yè)公司的基本狀況，便于樹立企業(yè)形象，增加客戶對寶樹公司的信心。
技術(shù)、廠房介紹
以文字講述和圖片顯示方式介紹寶樹公司的生產(chǎn)設(shè)備，如數(shù)控雙角鋸、雙頭水槽銑等設(shè)備，把公司的做法DD“生產(chǎn)、安裝、服務(wù)等方面正在按照ISO9000-20xx國際質(zhì)量認證體系要求進行生產(chǎn)經(jīng)營活動”宣傳開去。
把廠房的外貌、工人工作情況以直觀的形式介紹出去。
公司結(jié)構(gòu)介紹
把寶樹公司的公司結(jié)構(gòu)以結(jié)構(gòu)圖形式顯示在網(wǎng)頁上，體現(xiàn)出公司“在組織結(jié)構(gòu)上，保證產(chǎn)品的可靠性和先進性”，增加寶樹公司在客戶心中的完整、嚴密、條理體系，也就增加了客戶對公司的信心。
成功案例
公司的成功案例介紹場所，可以純文字形式也可以文字圖片雙結(jié)合介紹案例，是信心體現(xiàn)的場地。 ?銷售中心
這是整個網(wǎng)站最重要的部分。在銷售中心里，將會分別按類別展示所有寶樹實業(yè)公司的產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的圖片、詳細介紹（品種、規(guī)格、價格等），引導瀏覽者購物。在這里，還有會一個精品推介欄目，里面展示的都是年度或公司最流行的推介產(chǎn)品。前臺功能概括如下：
1．產(chǎn)品展示：
本欄目將會根據(jù)目前寶樹實業(yè)公司銷售的產(chǎn)品設(shè)置類別，客戶只需點擊相應(yīng)的導航條就可以馬上瀏覽到相應(yīng)的產(chǎn)品信息。如：平開門推拉窗等。所有圖片均可以在點擊后放大并同時顯示產(chǎn)品的詳細資料（包括價格、規(guī)格、用途等）
2．最佳推介：
將寶樹實業(yè)公司內(nèi)最新或最值得向客戶推介的產(chǎn)品以特別的欄目向廣大客戶介紹，引導客戶選購。
3．在線訂單系統(tǒng)：
此系統(tǒng)囊括了原寶樹實業(yè)公司網(wǎng)站上的“購物車”以及“收銀臺”欄目的所有功能，但在網(wǎng)頁上不以特別的導航條出現(xiàn)。此功能只加設(shè)在“產(chǎn)品展示”以及“最新推介”欄目下所有的產(chǎn)品內(nèi)。客戶在查看產(chǎn)品資料的同時就馬上可以定購該產(chǎn)品。這樣做會使得客戶在購物時更方便和使得整個網(wǎng)頁更簡潔大方。
全文搜索
瀏覽者可在此對站內(nèi)所羅列的產(chǎn)品、信息進行關(guān)鍵字搜索。在搜索框內(nèi)填入或選擇所需查找的產(chǎn)品名或關(guān)鍵字就馬上可以找到相關(guān)信息的鏈接。既大大節(jié)約了瀏覽者的時間又加強了網(wǎng)站的功能，提高了企業(yè)的形象。
會員服務(wù)
已注冊會員可以在會員登陸窗口輸入用戶名和密碼，通過身份驗證后，進入會員服務(wù)系統(tǒng)。會員可以享受到個人資料修改、進入寶樹實業(yè)公司論壇發(fā)表言論、網(wǎng)上訂購等。網(wǎng)站后臺管理系統(tǒng)能夠根據(jù)會員輸入的信息自動識別會員的服務(wù)類別，提供相應(yīng)的服務(wù)。
會員注冊
提供注冊在線用戶的功能。用戶可以直接在網(wǎng)上直接申請成為會員，并輸入相關(guān)資料：用戶名、密碼、企業(yè)名稱、工商登記號、聯(lián)絡(luò)電話、傳真號碼、通訊地址等資料。管理員在審核確認用戶身份及交費情況后，在網(wǎng)站后臺管理系統(tǒng)的會員管理系統(tǒng)使會員身份生效并建立起用戶通訊記錄和會員使用網(wǎng)站內(nèi)容的記錄，每個會員都擁有一個屬于自己的編號，便于將來對操作記錄或其它資料的查詢，也便于網(wǎng)站對會員的管理。（祥見會員注冊流程圖）
會員分為兩個大類
普通會員
集團會員
1．普通瀏覽者（權(quán)限：只能瀏覽公開信息）；
2．普通會員（權(quán)限：除了可以瀏覽網(wǎng)站上的所有頁面信息之外還可以在網(wǎng)站內(nèi)部論壇上進行交流、瀏覽以及下載相關(guān)技術(shù)資料、下訂單等）；
3．集團會員（除了可以瀏覽網(wǎng)站上的所有頁面信息之外還可以在網(wǎng)站內(nèi)部論壇上進行交流、瀏覽以及下載相關(guān)技術(shù)資料、下訂單并且享受特別價格等。）
系統(tǒng)可以接受會員在忘記會員ID和密碼的申請，將會員ID和密碼重新發(fā)送到會員的注冊郵箱當中。 ?信息發(fā)布系統(tǒng)
1．建材產(chǎn)品選購小知識
介紹寶樹實業(yè)公司銷售的建材相關(guān)產(chǎn)品以及一些建筑商所需要知道的電腦相關(guān)產(chǎn)品挑選和使用的常識。另外，還提供相關(guān)技術(shù)資料下載，例如一些關(guān)于產(chǎn)品保養(yǎng)、維護的知識，此類相關(guān)文件將可以在線瀏覽亦可以預先制成壓縮文件提供給感興趣的客戶下載。
�。�.行業(yè)最新動態(tài)
發(fā)布最新的產(chǎn)品或企業(yè)信息，引導消費者購物潮流。前臺功能概括如下：
�。保芭_欄目設(shè)置：
行業(yè)新聞：發(fā)布建材市場的最新動態(tài)；
公司信息：發(fā)布寶樹實業(yè)公司的最新產(chǎn)品或活動動態(tài)；
2．支持新聞滾動播放、列表回顧。
市場營銷活動策劃12
活動前言：為加強我校復合型營銷人才的培養(yǎng)，全面提高在校大學生的營銷實踐能力，經(jīng)與黃山某某傳媒有限公司（校企合作單位）討論研究決定，針對市場需求的真實主題，由教務(wù)處主辦，經(jīng)濟管理學院、黃山某某傳媒有限公司承辦黃山學院第xx屆 “有茶有果杯”市場營銷大賽。
一、參賽范圍大賽設(shè)置營銷策劃、銷售實踐和營銷宣傳創(chuàng)意三個競賽項目，學生自愿報名參加任意一個項目或多個項目。
二、報名時間XX年4月8日--4月14日下午5點，請在規(guī)定時間內(nèi)提交市場營銷報名表。
三、大賽時間XX年4月15日至XX年5月5日四、大賽流程此次市場營銷大賽的比賽時間為XX年4月8日至5月5日，包括營銷策劃、銷售實踐、營銷創(chuàng)意三項競賽活動內(nèi)容。
具體流程如下：（一）報名確認1．報名時間：XX.4.8—4.14 2．報名方式：（1）電話報名：（2)現(xiàn)場報名：南區(qū)逸夫樓5417負責人：馬兵兵3．參賽注意事項：（1）參賽人員需在校園網(wǎng)通知上下載填寫報名表，并把報名表電子檔提交到營銷競賽委會郵箱（2）參賽團隊五人以內(nèi)（鼓勵學科交叉）（3）營銷策劃、銷售實踐、營銷創(chuàng)意三項競賽可任選一項，也可三項全選。（4）按照時間先后順序?qū)竺麉①惖年犖閺?01-999編號，使用飛信添加各組隊長的聯(lián)系電話以便及時獲取競賽活動相關(guān)信息。
（二）競賽宣傳動員1．時間：4月16日下午3點2．地點：待定（根據(jù)報名人數(shù)確定活動地點）3．參加人員：報名參賽的隊長、隊員。 4．宣講內(nèi)容：（1）活動主辦方對作品的具體要求（2）參賽方法及相關(guān)規(guī)定（3）晉級規(guī)則等
（三）競賽活動流程1．營銷策劃（1）比賽時間：4月8日—5月5日（2）競賽作品提交時間：4月23日之前各參賽隊伍需將營銷策劃書提交到到營銷競賽賽委會郵箱。（3）晉級賽地點：黃山學院南區(qū)逸夫樓5417教室（4）負責人：喻沙（5）比賽流程：★ 4月23日前提交營銷策劃書并確認收到主辦方回復的“確認郵件”。 ★ 4月24-25日評選出晉級隊伍并通知晉級隊伍負責人，于27日下午三點在逸夫綜合樓5417教室參加晉級賽。 ★ 28日評選出六支隊伍進入決賽，并通知決賽隊伍負責人。 ★ 5月5日晚上舉行營銷策劃大賽決賽，決賽地點另行通知。 2．銷售實踐（1）比賽時間：4月15日—5月5日（2）負責人：明宇（3）比賽流程：★ 4月15日之前提交營銷實踐計劃表到營銷賽委會郵箱，營銷賽委會于4月16之前回復“同意實踐”的郵件。 ★ 4月16日—20日，經(jīng)過評選獲得主辦方認可的參賽隊伍，將通知其準備銷售實踐活動內(nèi)容。 ★ 4月21日—27日，產(chǎn)品銷售活動實踐。 ★ 4月29日之前，填寫實踐總結(jié)表并以附件形式提交到營銷賽委會郵箱。 ★ 4月30日，營銷賽委會評選出三名獲獎團隊，并通知隊長參加頒獎晚會。 ★ 5月5日，獲獎團隊參加頒獎晚會。 3．營銷創(chuàng)意（1）比賽時間：4月17日—5月5日（2）負責人：馬兵兵（3）比賽流程：★ 4月21日前提交營銷創(chuàng)意作品和創(chuàng)意說明。 ★ 4月21日—23日，主辦方篩選初賽作品并通知作者參賽。 ★ 4月24日—27日，張貼投票欄，同步進行微信投票。 ★ 4月27日，統(tǒng)計營銷創(chuàng)意作品的最終票數(shù)，票數(shù)排在前十名的營銷創(chuàng)意作品參加營銷創(chuàng)意的晉級賽。 ★ 4月28日晚上7點，舉行營銷創(chuàng)意決賽，評出一二三等獎。
（四）頒獎典禮（1）時間：5月5日晚上7點—9點（2）地點：待定（3）負責人：李開封（4）評委：待定（5）頒獎流程五、獎項設(shè)置
（一）決賽獎項1．營銷策劃冠軍團隊1支(獎金800元+獎品+高級聘書)亞軍團隊1支(獎金500元+獎品+中級聘書)季軍團隊1支(獎金300元+紀念品+工作合同意向書) 2．營銷實踐冠軍團隊1支(獎金1000元+高級聘書)亞軍團隊1支(獎金800元+中級聘書)季軍團隊1支(獎金500元+工作合同意向書) 3．營銷創(chuàng)意：冠軍團隊1支(獎金800元+高級聘書)亞軍團隊1支(獎金500元+中級聘書)季軍團隊1支(獎金300元+工作合同意向書)注意：★高級聘書直接可以到“有茶有果”【黃山某某傳媒有限責任公司】培訓上崗，不需面試、考試。 ★其他獲獎團隊可獲得公司培訓實踐機會，表現(xiàn)突出者，也可直接進“有茶有果”【黃山某某傳媒有限責任公司】上崗。 ★所有參賽團隊在營銷實戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷售利潤,20%返還銷售團隊作為銷售補助。
（二）營銷宣傳創(chuàng)意獎1．組織2名，獎金300元2．突出貢獻2名，獎金300元
評比規(guī)則1．營銷策劃：詳見評分表細則2．銷售實踐團隊配合（20分）專業(yè)知識評分（60分）銷售規(guī)范（10分）實踐計劃（10分）思維開闊，觀點新穎，富有創(chuàng)意、特色。團隊成員分工明確、合理，工作熱情，有明確的領(lǐng)導核心。展臺布置規(guī)范、新穎；現(xiàn)場營銷技巧；符合產(chǎn)品特色；銷售具有特色，有較強的視覺感染力，包括團隊隊員裝、宣傳資料等；在活動過程中銷售的規(guī)范程度。思維清晰；預見性強；可實施性強。 3．營銷創(chuàng)意計分規(guī)則：大眾評分*30%+作者間投票計分*40%+評委評分*30%大眾評分=作品得票/總票數(shù)*100作者間投票計分=作品票數(shù)/30*100評委評分=去兩極評分取平均分七、其他事項1．本次參賽記獲獎學生，按照學校相關(guān)規(guī)定計綜合素質(zhì)學分2．請參賽團隊嚴格按照本通知規(guī)定時間提交比賽作品3．聯(lián)系電話：4．美工顧問可聯(lián)系孫萌萌：特此通知教務(wù)處經(jīng)濟管理學院二○一四年四月八日
市場營銷活動策劃13
一、市場營銷推廣目標
火爆銷售提升利潤建立品牌
在良好的宏觀市場行情下，基本上每一個房地產(chǎn)項目都可以在市場上得以去化。但是，產(chǎn)品的。市場去化時間與銷售利潤則會由于市場營銷策劃的總體思路與方法而產(chǎn)生不同的結(jié)果。
對于本項目而言，產(chǎn)品在市場上的順利銷售并不僅僅指產(chǎn)品可以在市場上去化，而是要制造出一種火爆銷售的結(jié)果并且實現(xiàn)銷售利潤的最大化。通過產(chǎn)品火爆銷售的結(jié)果使得市場對于開發(fā)商和產(chǎn)品品牌產(chǎn)生更深刻的認知，從而真正建立穩(wěn)固的品牌形象。
二、市場營銷推廣思路
（一）市場營銷推廣依據(jù)
任何一個市場營銷策劃，無論是整體思路還是具體的執(zhí)行活動方案，都必須要有數(shù)個強有力的支撐點。并且這種支撐點應(yīng)該是實實在在的，是“站在地上的，而不是空中的”。只有這樣，才能保證市場營銷推廣活動方案的實際可操作性；只有這樣，才能保證市場營銷推廣活動方案的有效性，也就是說是能夠指導并促進銷售的；只有這樣，策劃才能夠給項目帶來切實可行的附加值；只有這樣，市場營銷推廣才能建立真正的可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)品牌。
基于此，本市場營銷推廣活動方案的依據(jù)是市場、產(chǎn)品、購買者。市場——市場的重要性在于兩個方面：一是指導產(chǎn)品的設(shè)計；二是幫助尋找目標購買者。對市場的把握能夠使開發(fā)商和市場營銷商順勢而為，取得成功。產(chǎn)品——好的市場還要有好的產(chǎn)品來支撐才能真正創(chuàng)造一種商業(yè)物業(yè)形態(tài)與經(jīng)營模式，塑造商業(yè)地產(chǎn)品牌。只有對產(chǎn)品進行客觀、冷靜、理智的分析，才能做出有針對性的市場營銷推廣活動方案。
購買者——購買者是最重要的，只有通過購買者的購買行為，企業(yè)的利潤才
能夠真正實現(xiàn)。而購買者又是最難把握的。首先必須找到本項目的購買者，而且購買者的需求又是不斷變化的，有些需求甚至是潛意識的。市場營銷推廣的本質(zhì)就是為項目找出目標購買者，發(fā)現(xiàn)、發(fā)掘他們的消費需求，然后針對他們的需求進行有效地推廣。
�。ǘ┦袌鰻I銷推廣思路
市場營銷的思路來源于購買者。
針對購買者做出的產(chǎn)品是有市場基礎(chǔ)與市場前景的產(chǎn)品。
針對購買者做出的市場營銷推廣是有效的產(chǎn)品推廣。
所以，本次市場營銷的基本策劃思路是：
1、我們的產(chǎn)品是什么
2、我們產(chǎn)品的購買者是誰
3、我們怎樣針對購買者進行有效的產(chǎn)品市場營銷推廣
三、市場營銷推廣
（一）市場營銷推廣主線
1、推廣主線確定依據(jù)
1.1市場定位
定位目標
再創(chuàng)上海商業(yè)神話
上海，一個創(chuàng)造奇跡的代表之地。這個城市的商業(yè)市場從無到有，從簡單到復雜，從低端到高端，一步一步走到了時代商業(yè)的浪尖，世界看中國，中國看上海，目前的上海已經(jīng)是中國商業(yè)的龍頭，世界商業(yè)的明珠。
浙江人，向世界展示著“東方猶太人”的商業(yè)智慧。他們在中國的東南沿海，用一種務(wù)實有效的商業(yè)運營模式和經(jīng)營方法，創(chuàng)造出一個又一個的商業(yè)神話。
上海國際家居建材家居品牌中心，由務(wù)實嚴謹?shù)恼憬倘碎_發(fā)運營，它將秉承上海商業(yè)市場一貫的運營模式和浙江商人嚴謹踏實的經(jīng)營作風，再創(chuàng)一個上海的商業(yè)神話。
源于市場，高于市場，引導市場
好的產(chǎn)品，往往都遵循這樣的市場原則：
市場上有什么？
市場上缺什么？
我們的產(chǎn)品能為市場帶來什么？
任何一個產(chǎn)品的產(chǎn)生，都是立足于市場的。而過分依賴于市場，必定在較短的時間內(nèi)被市場所淘汰。但過分領(lǐng)先于市場的產(chǎn)品又存在著太大的市場抗性。
所以，有市場競爭力的產(chǎn)品是在立足市場的基礎(chǔ)上，具有適度的前瞻性，可以被市場所接受并最終引導市場消費的產(chǎn)品。
市場定位
啟動城市資本的時代家居建材商業(yè)航母
市場定位內(nèi)涵：
◆啟動城市資本
資本啟動是資本再生的唯一源泉。
資本隱性地存在于一個環(huán)境之下。當一個催化劑使它顯現(xiàn)出來并能夠使之啟動或者說流通，它就會產(chǎn)生高于原有狀態(tài)下幾倍的效益。
城市的資本更是潛藏在城市的每一個角落。當一個有利的前景出現(xiàn)在面前的時候，這些資本就會被啟動起來，經(jīng)過一定的流通渠道和手段，產(chǎn)生出更大的效益。
上海國際家居建材家居品牌中心，激活起原有城市中的散落資本，通過一種商業(yè)的模式，讓其產(chǎn)生出巨大經(jīng)濟與社會效益。
市場營銷活動策劃14
一、概述
名稱：xx大型汽車品牌展銷會
主題：不一樣的生活，不一樣的享受
宗旨：專業(yè)化、品牌化、國際化、大眾化
目標：本次車展主要以展示銷售為目的，并借車展促進消費環(huán)境的改變，表明振興地方汽車產(chǎn)業(yè)的信心，讓喜愛汽車的人可以親臨現(xiàn)場，近距離接觸自己喜愛、意向的汽車。
主辦單位：xx政府、xxxx
承辦單位：xx公司
協(xié)辦單位：xx單位
二、主題詞
本次汽車展銷會將會展示該汽車品牌發(fā)展歷程、經(jīng)典車款已經(jīng)汽車新品�？梢哉f本次品牌發(fā)布會是國內(nèi)外汽車界的重頭戲，無論從參展規(guī)模，展臺設(shè)計，展會投入和新車發(fā)布數(shù)量，以及展會整體參展車樣的數(shù)量，都充分體現(xiàn)了專業(yè)化、品牌化、國際化的特點。相信本次車展將以它獨特的影響力影響著xx地區(qū)汽車銷售市場情況。
三、具體內(nèi)容
展覽時間：20xx年x月x日至20xx年x月x日
地點：xxxxxx
參加人員：省、市領(lǐng)導代表，參展商，本公司及工作人員，參觀者
邀請方式：電子邀請函及精裝請柬
四、具體會展活動安排
1、展前安排
1)、活動開始前要先進行內(nèi)部安排處理，除內(nèi)部工作人員外，還要外部聘請汽車方面專業(yè)講解人員，以便展銷商要求對展銷產(chǎn)品進行專業(yè)講解。
2)、提前安排保護措施，保證展覽車輛的安全，特別是豪車區(qū)，人數(shù)控制十分必要。
3)、準備小禮品答謝參展商的支持，保證禮品數(shù)量和包裝的精美。
2、展中安排
x日上午開幕啟動儀式，領(lǐng)導致辭，歌舞節(jié)目表演，部分汽車展示(試車道進行)
x日下午至x日參展商展覽銷售，參觀者自行參觀
x日上午閉幕式，領(lǐng)導致辭，歌舞節(jié)目表演，各展商銷售統(tǒng)計匯報及祝賀
x日下午清理會場
3、展后處理
1)、保證觀眾全部離場后在開始安排展銷車輛離開。
2)、事先通知各展銷商為各產(chǎn)品安排的離場時間。必須將時間錯開通知，離場順序嚴格按照展區(qū)位置安排。
3)、車輛安全離場后及時讓各位展銷商簽字確認，以免錯亂。
4)、對各參展商的答謝會將于x日舉行。確認參加人數(shù)和禮品數(shù)量。
五、工作小組及分工
負責聯(lián)絡(luò)各種傳媒參與車展的宣傳和活動跟進;
招商活動，與各位參展商接洽;
禮儀隊、前臺、講解員、表演隊、保安人員、車模以及內(nèi)部工作人員的相關(guān)事宜;
后勤保障及醫(yī)務(wù)人員;
機動及危機處理等工作都需要專項人員進行跟進負責。
六、營銷策劃方案
1、網(wǎng)絡(luò)營銷：借助各大熱門視屏網(wǎng)站，在視屏播放前插入廣告并宣傳展覽網(wǎng)站。
2、傳媒營銷：通過電視廣告，公交廣告進行大范圍宣傳，借助參展的知名豪車造勢，吸引更多的人參觀，并請專業(yè)記者對這次的展示活動進行報道。
3、平面營銷：在國際博覽中心外懸掛大幅海報，氣球營造展館的火熱氣息。
4、內(nèi)部營銷：向參展商及相關(guān)工作人員展示此次展覽的浩大和吸引力，進行內(nèi)部宣傳。
市場營銷活動策劃15
為了豐富廣大嘉園學子的課余生活，培養(yǎng)同學們堅持以專業(yè)理論知識指導實踐操作的理念，在實踐中驗證和充實理論知識，進一步了解市場，提高市場策劃的實踐能力，同時通過大賽選拔人才，打造校企合辦就業(yè)綠色通道，我院團總支學生會計劃于3月1日至5月28日開展經(jīng)管專業(yè)實踐之“顧家家居杯”市場營銷策劃大賽。具體如下:
主辦單位：經(jīng)濟與管理學院品牌戰(zhàn)略研究所
承辦單位：經(jīng)濟與管理學院團總支學生會
合作單位:梅州市顧家家居
大賽時間：20xx年3月1日—20xx年5月28日
決賽地點：德龍會堂
活動范圍：梅州市
參與對象：嘉應(yīng)學院全體學生
一、具體安排：
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1、橫幅、海報、展板宣傳
2、廣播宣傳
3、宣傳單
4、校外宣傳（由合作單位負責）
（二）比賽要求:：
1、策劃對象：顧家家居沙發(fā)、軟床
2、針對區(qū)域：以梅州城區(qū)為重點，輻射七縣一區(qū)
3、策劃時間：三年規(guī)劃（20xx-20xx）
4、參賽團隊完成問卷調(diào)查不少于150份，弄虛作假者一旦發(fā)現(xiàn)取消比賽資格
5、針對顧家家居的服務(wù)優(yōu)勢、目標消費群體特征、當前市場經(jīng)濟形勢及競爭對手狀況,就顧家家居如何作出相應(yīng)的營銷策略進行市場調(diào)查和方案策劃，以達到提升顧家家居在梅州市場的品牌知名度，擴大顧家家居在梅州市場的銷售量，打造梅州家具行業(yè)冠軍品牌——顧家家居之目的。
�。ㄈ┐筚愔改希罕敬未筚惏ā捌放埔�(guī)劃”、“營銷模式”、“渠道建設(shè)”、“市場推廣”四大模塊，具體如下：
1、品牌規(guī)劃：梅州城區(qū)及七縣一區(qū)的品牌試點推廣，針對顧家家居品牌文化，制定廣告策劃方案。
2、營銷模式：開創(chuàng)新的營銷模式，例如異業(yè)聯(lián)盟，整合房地產(chǎn)、家居網(wǎng)站、裝飾設(shè)計公司、建材行業(yè)等與家居相關(guān)的行業(yè)資源。
3、渠道建設(shè)：結(jié)合梅州“十二五”規(guī)劃，針對未來三年內(nèi)的城市發(fā)展，制定顧家家居渠道建設(shè)方案（例如：社區(qū)店模式、合作經(jīng)營模式等）。
4、市場推廣：針對不同目標市場的特定消費群體（例如：企業(yè)老板、老師、機關(guān)單位、政府人員等），制定相應(yīng)有效的推廣方式。
�。ㄋ模┵Y料說明：ⅱ三年經(jīng)營目標：（單位：萬）（以當年銷售量測算）
20xx年
20xx年
20xx年
600萬
900萬
XX萬
�、�、毛利率：≥18%
ⅲ、廣告預算：以年銷售目標≤2%計算作為廣告投放量
�。ㄎ澹┍荣愋问剑航Y(jié)合專業(yè)知識，參賽隊伍根據(jù)大賽主題及相關(guān)業(yè)務(wù)進行市場調(diào)查分析并設(shè)計一份策劃市場營銷方案，從初賽中評選出12份方案進入復賽，最終選出6份優(yōu)秀方案進入決賽。
(六)參賽方式：1.參賽者以組為單位，每組3—8人（注意：成員名單中第一個應(yīng)為組長，有客戶加盟的團隊將適當加分），組長將參賽團隊名單上交到經(jīng)濟與管理學院團學辦公室。
2.上交參賽團隊名單時間:20xx年3月7日下午16：30～17：30
(七)投稿方式：初賽各參賽者將策劃書以及powerpoint演示稿存盤在20xx年4月14日下午16：30—17：30前交至經(jīng)濟與管理學院團學辦公室。策劃書及演示稿存盤統(tǒng)一用檔案袋裝好，并注明“隊名”，待檢查完畢后，當場封檔。
(八)作品要求：1、初賽由參賽團隊自主選擇相應(yīng)教師作為指導員，作品撰寫規(guī)范。進入復賽后由主辦單位指派專業(yè)老師輔導。
2、大賽提交策劃書需是a4紙，頁邊距上下左右為2.5厘米，標點符號、數(shù)字必須使用規(guī)范。
二、大賽主要流程
（一）時間安排：
3月1日（星期二）：通知發(fā)到各學院團總支學生會
3月12日（星期六）：顧家家居專職人員進行營銷策劃專業(yè)指導
3月14日—4月1日：參賽者調(diào)查策劃
4月2日—4月13日：準備參賽作品
4月15日—4月17日：初賽評審
4月18日（星期一）：公布進入復賽小組名單
5月11日（星期三）：進行復賽
5月12日（星期四）：公布進入決賽小組名單
5月25日（星期三）：決賽彩排
5月28日（星期五）：策劃方案現(xiàn)場答辯（決賽）
�。ǘQ賽方式:
1、由參賽團隊指定1-2名選手對自身團隊的參賽作品進行現(xiàn)場的ppt演示。
2、專業(yè)評委根據(jù)選手演示結(jié)果針對其方案存在的各方面優(yōu)缺點進行現(xiàn)場提問。
3、合作單位將會邀請客戶作為大眾評委進行投票，投票結(jié)果將占總成績的20%。
4、最后綜合投票、演示及問答結(jié)果評出各小組的成績。
（三）比賽獎項設(shè)置：
冠軍：獎金1500元（1名）＋證書+綜合測評8分
亞軍：獎金1200元（1名）＋證書+綜合測評6分
季軍：獎金800元（1名）＋證書+綜合測評5分
優(yōu)秀獎：獎金500元（3名）＋證書+綜合測評4分
凡提交合格作品的團隊，可獲綜合測評2分，進入復賽的團隊可獲100元調(diào)研經(jīng)費。
經(jīng)濟與管理學院品牌戰(zhàn)略研究所.
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