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商業(yè)計(jì)劃書(shū)【精】
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，做好計(jì)劃，讓自己成為更有競(jìng)爭(zhēng)力的人吧�？墒堑降资裁礃拥挠�(jì)劃才是適合自己的呢？以下是小編整理的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)1
1.美甲行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)是什么？
面對(duì)如此龐大的女性消費(fèi)市場(chǎng)，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌地進(jìn)入或者已經(jīng)進(jìn)入，但單純依靠暴利和投機(jī)的初級(jí)模式已經(jīng)不可行。那么，我們能做些什么來(lái)吸引客戶呢？專業(yè)、真誠(chéng)、物有所值，美甲行業(yè)未來(lái)的發(fā)展將以品牌化、專業(yè)化、規(guī)模化為主流方向。
美甲店的經(jīng)營(yíng)定位將采取以下形式:強(qiáng)大的品牌管理、產(chǎn)品公司的美甲服務(wù)示范店、集美甲服務(wù)于一體的綜合美甲店、以個(gè)別品牌命名的信用店。
注意:美甲店越準(zhǔn)，越容易被客戶記住。提供個(gè)性化超值服務(wù)的能力是美甲店成功的關(guān)鍵！
第二，了解客戶的心理以及如何看待美甲店。
消費(fèi)者在選擇美甲店時(shí)，一般要注意以下幾點(diǎn):
(1)看美甲店的專業(yè)水平；
(2)看美甲店的服務(wù)水平；
(3)看美甲店的環(huán)境；(4)看美甲店美甲師的能力和口碑；
消費(fèi)者對(duì)美甲店有以下要求:
(1)大部分消費(fèi)者希望美甲店提高專業(yè)技能；
(2)有人希望美甲店的服務(wù)環(huán)境得到改善；
(3)大多數(shù)人希望美甲店提高美甲師的服務(wù)水平；
(4)很多消費(fèi)者希望美甲店提高美甲師的整體素質(zhì)；
(5)部分客戶希望美甲店能改進(jìn)服務(wù)類型
超過(guò)60%的客戶對(duì)我們美甲師的服務(wù)和整體質(zhì)量不滿意，希望改善，這也反映了我們客戶流失的原因。
顧客選擇美甲店的方式；
(1)通過(guò)自己的詳細(xì)了解和親身經(jīng)歷而接受大多數(shù)人；
(2)接受了一個(gè)美甲師的介紹；
(3)另一部分通過(guò)朋友介紹接受；
(4)其他人是通過(guò)看雜志、電視、廣告來(lái)這里的。
絕大多數(shù)客戶認(rèn)為美甲師的服務(wù)水平一般，對(duì)我們行業(yè)構(gòu)成挑戰(zhàn)；誰(shuí)能滿足大多數(shù)客戶，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)擁有一個(gè)巨大的市場(chǎng)。這是每個(gè)運(yùn)營(yíng)商都應(yīng)該深思的問(wèn)題。
第三，美甲師為什么流動(dòng)性大？
(1)員工年輕，缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)；
(2)工作技能不高，但隨時(shí)想找到更好的工作；
(3)美甲店太小，環(huán)境單調(diào)，渴望去大的美甲店；
(4)老板經(jīng)驗(yàn)不足，頻繁變更員工工資和提成，給員工不信任感；
(5)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷出現(xiàn)，工資水平高，店鋪裝修環(huán)境好，材料設(shè)備領(lǐng)先，對(duì)年輕美甲師都有很強(qiáng)的吸引力。
在這個(gè)行業(yè)里，好的店鋪在人才培養(yǎng)上下了不少功夫，同時(shí)也有自己的方法留住優(yōu)秀的美甲師。但是在那些缺乏管理和誠(chéng)意的店鋪里，還是流失了一大批美甲師。這有很多原因。作為我們的運(yùn)營(yíng)商，我們是否應(yīng)該檢討自己，檢討員工在我們心中的地位？了解什么是我們員工的理想選擇，如何解決現(xiàn)實(shí)中最根本的問(wèn)題。
4.最受歡迎的美甲店服務(wù)是什么？
(1)在美甲店，美甲師和美甲師助手的技能和服務(wù)要與顧客的需求很好的匹配。無(wú)論哪家店鋪，創(chuàng)造良好的服務(wù)環(huán)境都需要全體員工的積極配合。
(2)每一個(gè)美甲師都要很清楚自己的工作，能夠很好的完成。
(3)顧客和美甲師都有合理的期望，顧客不會(huì)期望美甲師成為自己的奴隸，而是如何指揮；員工不會(huì)不高興，經(jīng)常想換老板或者漲工資什么的
(4)美甲師能夠準(zhǔn)確把握客戶的需求，建立客戶對(duì)自己的信任，從而讓客戶相信這是一家專業(yè)的美甲店。
(5)每個(gè)美甲師都應(yīng)該相信；她給客戶提供的服務(wù)是客戶需要的，是對(duì)客戶有利的，而不是認(rèn)為她在騙客戶的錢。
真誠(chéng)不僅僅是美甲師對(duì)客戶的表現(xiàn)，更是每一個(gè)美甲師建立在自己性格上的一種信譽(yù)度，每一個(gè)美甲師都是老板性格和行為的見(jiàn)證人，所以他們判斷和選擇自己的未來(lái)。從這個(gè)角度來(lái)看，人員流失是很大的。美甲店，要么是美甲店老板能力有問(wèn)題，要么是老板人品有問(wèn)題。
(6)美甲師要學(xué)會(huì)與顧客有效溝通。在學(xué)習(xí)有效溝通技巧的同時(shí)，他也要學(xué)會(huì)換位思考，從客戶的角度去理解客戶的需求，才能真正滿足客戶的需求。
(7)美甲師和顧客之間應(yīng)保持信任和信念的關(guān)系。美甲師對(duì)顧客表現(xiàn)出來(lái)的好感和熱情，只能讓顧客信任。其實(shí)這也是一種專業(yè)的態(tài)度，大部分美甲師都能做到。但是，我們的客戶也需要我們?cè)跍贤ǖ倪^(guò)程中表現(xiàn)出專業(yè)性，才能讓客戶有信服的感覺(jué)。
但是注意；顧客與美甲師之間過(guò)于親密，會(huì)讓顧客失去與美甲店的距離，以至于無(wú)從談起價(jià)格，同時(shí)也失去了我們的專業(yè)性。所以要提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，讓客戶為自己的專業(yè)付出代價(jià)。
(8)美甲店要有自己的價(jià)值觀和文化規(guī)范，所有美甲師都要理解和明白經(jīng)營(yíng)和服務(wù)的目標(biāo)和方向。
(9)美甲店要有準(zhǔn)確獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)定位，讓企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)2
建立一個(gè)新公司，或者對(duì)公司進(jìn)行業(yè)務(wù)重組，最重要的是有一個(gè)客觀、完整的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)必須解決以下幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，特別是在目前it業(yè)不太景氣的時(shí)候，關(guān)鍵性的問(wèn)題不解決好，就勢(shì)必會(huì)影響到全體員工的士氣，進(jìn)而影響到公司的發(fā)展。
1） 現(xiàn)在所做的工作是不是對(duì)公司發(fā)展最有價(jià)值和重要的工作？
2） 公司下一步的發(fā)展目標(biāo)是什么？
3） 公司的現(xiàn)在和將來(lái)靠什么賺錢？
4） 公司管理層對(duì)于這些問(wèn)題有沒(méi)有統(tǒng)一和堅(jiān)定的答案？
大家也許還有其他更多的問(wèn)題，但我想如果這幾個(gè)問(wèn)題解決好了，我們的工作就會(huì)更有生氣（主動(dòng)性和創(chuàng)造性），我們就會(huì)對(duì)公司前途更有信心，我們也能更好的抓住工作重點(diǎn)。事實(shí)上，如果一個(gè)公司現(xiàn)在不賺錢，也不清楚將來(lái)靠什么來(lái)賺錢的話，那么這個(gè)公司又以什么準(zhǔn)則來(lái)安排工作又保證重點(diǎn)呢？
現(xiàn)在有的公司（指互聯(lián)網(wǎng)公司和一部分新it企業(yè)）目前就處于這樣一個(gè)階段，對(duì)于這些問(wèn)題沒(méi)有清晰和統(tǒng)一的答案，大家憑感覺(jué)來(lái)安排工作，抓不住重點(diǎn)，對(duì)公司的前景不明朗，有一部分員工甚至對(duì)公司的未來(lái)失去了信心。如果不能正視和解決這些問(wèn)題就必然導(dǎo)致兩個(gè)結(jié)果，一種是搞不清這些問(wèn)題，我就不走了，止步不前，保護(hù)和堅(jiān)守現(xiàn)有的成績(jī)，另一種是不管前面是地雷還是陷阱，抱著一種自欺欺人的假象貿(mào)然挺進(jìn)，不成功即成仁。顯然這兩種選擇都不是投資者和經(jīng)營(yíng)者希望看到的。為什么要選擇這樣做，就是因?yàn)椴荒芙鉀Q上述幾個(gè)問(wèn)題。也許有人要說(shuō)，就算你解決了上述幾個(gè)問(wèn)題，有了明確和清晰的答案，誰(shuí)又知道你的答案是對(duì)還是錯(cuò)呢？對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我覺(jué)得還是要用辨證的眼光來(lái)看，首先，我們沒(méi)有逃避問(wèn)題，而是正視它并盡力去解決它，其次，如果我們的答案得到股東，董事，專家顧問(wèn)，公司管理層以及絕大部分員工的認(rèn)可的話，那么我們就應(yīng)該堅(jiān)信我們的答案是正確的，雖然不排除我們的答案在行動(dòng)的過(guò)程中要不斷的修正和改進(jìn)，但是，我們畢竟有了目標(biāo)和方向，也有了行動(dòng)的指南。
我覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)公司和傳統(tǒng)it公司，甚至其他任何行業(yè)的公司一樣，到最后都是要靠利潤(rùn)和效益來(lái)說(shuō)話，我們把規(guī)模做大的目的也是為了獲取更多的利益。所以，即使我們現(xiàn)在不能賺錢，我們也應(yīng)該清楚的知道我們將來(lái)靠什么賺錢，能賺到多少錢，什么時(shí)候開(kāi)始賺錢。
說(shuō)了這么多道理和理論，其實(shí)就是為了要表達(dá)，公司就算不準(zhǔn)備風(fēng)險(xiǎn)投資，也應(yīng)該要搞清楚以上問(wèn)題的答案，做出一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃，并且讓我們的計(jì)劃得到股東，董事，專家顧問(wèn)，公司管理層以及絕大部分員工的認(rèn)可。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該是公司的一個(gè)重要文件，股東們和投資者會(huì)根據(jù)計(jì)劃書(shū)來(lái)決定投資，董事會(huì)會(huì)根據(jù)計(jì)劃書(shū)來(lái)判定經(jīng)營(yíng)者的業(yè)績(jī)。所以一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)一般都要求有公司管理層，投資顧問(wèn)，法律顧問(wèn)，專家顧問(wèn)（市場(chǎng)和技術(shù)）共同參加擬就。
綜上所述，我認(rèn)為現(xiàn)有it公司或正要籌建的it公司，不如回過(guò)頭來(lái)再審視一下，你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是不是做好了。要明白，商業(yè)計(jì)劃書(shū)并非騙取風(fēng)險(xiǎn)投資的專用文件，而是我們公司經(jīng)營(yíng)管理的行動(dòng)指南。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)3
商業(yè)計(jì)劃書(shū)(Business Plan），是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過(guò)前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向讀者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅?shū)面材料。商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要條件之一。
內(nèi)容簡(jiǎn)介
風(fēng)險(xiǎn)投資簡(jiǎn)稱是VC在我國(guó)是一個(gè)約定俗成的具有特定內(nèi)涵的概念，其實(shí)把它翻譯成創(chuàng)業(yè)投資更為妥當(dāng)。廣義的風(fēng)險(xiǎn)投資泛指一切具有高風(fēng)險(xiǎn)、高潛在收益的投資；狹義的風(fēng)險(xiǎn)投資是指以高新技術(shù)為基礎(chǔ)，生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)技術(shù)密集型產(chǎn)品的投資。根據(jù)美國(guó)全美風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)會(huì)的定義，風(fēng)險(xiǎn)投資是由職業(yè)金融家投入到新興的、迅速發(fā)展的、具有巨大競(jìng)爭(zhēng)潛力的企業(yè)中一種權(quán)益資本。
“風(fēng)險(xiǎn)投資”這一詞語(yǔ)及其行為，通常認(rèn)為起源于美國(guó)，是20世紀(jì)六七十年代后，一些愿意以高風(fēng)險(xiǎn)換取高回報(bào)的投資人發(fā)明的，這種投資方式與以往抵押貸款的方式有本質(zhì)上的不同。風(fēng)險(xiǎn)投資不需要抵押，也不需要償還。如果投資成功，投資人將獲得幾倍、幾十倍甚至上百倍的回報(bào)；如果失敗，投進(jìn)去的錢就算打水漂了。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，使用風(fēng)險(xiǎn)投資創(chuàng)業(yè)的最大好處在于即使失敗，也不會(huì)背上債務(wù)。這樣就使得年輕人創(chuàng)業(yè)成為可能。總的來(lái)講，這幾十年來(lái)，這種投資方式發(fā)展得非常成功。
在投資領(lǐng)域方面，20世紀(jì)90年代，VC在中國(guó)所投資的企業(yè)幾乎全部都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，比如現(xiàn)在耳熟能詳?shù)男吕�、搜狐、阿里巴巴等互�?lián)網(wǎng)企業(yè)都是在這一時(shí)期得到風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞。但與以往扎堆投資互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不同，目前新一輪VC投資潮熱衷傳統(tǒng)項(xiàng)目，教育培訓(xùn)、餐飲連鎖、清潔技術(shù)、汽車后市場(chǎng)等都是投資熱點(diǎn)。傳統(tǒng)行業(yè)一旦形成連鎖品牌，很容易形成整體效應(yīng)，而且像餐飲連鎖、連鎖酒店等行業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)前景廣闊，屬于成長(zhǎng)性很好且回報(bào)非常穩(wěn)定，受到風(fēng)投青睞勢(shì)在必然。
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定地高速增長(zhǎng)和資本市場(chǎng)的逐步完善，中國(guó)的資本市場(chǎng)在最近幾年呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，投資于中國(guó)市場(chǎng)的高回報(bào)率使中國(guó)成為全球資本關(guān)注的戰(zhàn)略要地。
風(fēng)險(xiǎn)投資商業(yè)計(jì)劃書(shū)價(jià)值體現(xiàn)
《風(fēng)險(xiǎn)投資商業(yè)計(jì)劃書(shū)》基于產(chǎn)品分析、把握行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)、綜合研究國(guó)家法律法規(guī)、宏觀政策、產(chǎn)業(yè)中長(zhǎng)期規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)政策及地方政策、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)等基本內(nèi)容，著力呈現(xiàn)項(xiàng)目主體現(xiàn)狀、發(fā)展定位、發(fā)展遠(yuǎn)景和使命、發(fā)展戰(zhàn)略、商業(yè)運(yùn)作模式、發(fā)展前景等，深度透析項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、盈利能力、生存能力、發(fā)展?jié)摿Φ�，最大限度地體現(xiàn)項(xiàng)目的價(jià)值：
——作為項(xiàng)目運(yùn)作主體的溝通工具�！讹L(fēng)險(xiǎn)投資商業(yè)計(jì)劃書(shū)》著力體現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值，有效吸引投資、信貸、員工、戰(zhàn)略合作伙伴，包括政府在內(nèi)的其他利益相關(guān)者；
——作為項(xiàng)目運(yùn)作主體的管理工具�！讹L(fēng)險(xiǎn)投資商業(yè)計(jì)劃書(shū)》可視為項(xiàng)目運(yùn)作主體的計(jì)劃工具，引導(dǎo)公司走過(guò)發(fā)展的不同階段，規(guī)劃具有戰(zhàn)略性、全局性、長(zhǎng)期性；
——作為項(xiàng)目運(yùn)作的行動(dòng)指導(dǎo)工具。《風(fēng)險(xiǎn)投資商業(yè)計(jì)劃書(shū)》內(nèi)容涉及到項(xiàng)目運(yùn)作的方方面面，能夠全程指導(dǎo)項(xiàng)目開(kāi)展工作。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)4
隨著全球傳統(tǒng)動(dòng)力供應(yīng)的日趨嚴(yán)重，新動(dòng)力不只遭到許多企業(yè)的追捧，也遭到國(guó)家和各級(jí)政府的高度重視，其間太陽(yáng)能工業(yè)特別備受喜歡。獲益太陽(yáng)能熱水器開(kāi)端遭到社會(huì)廣泛認(rèn)可、太陽(yáng)能熱水器技能和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完畢打破，以及國(guó)家方針大力推進(jìn)和地方政府的強(qiáng)力支撐，我國(guó)太陽(yáng)能熱水器商場(chǎng)增加迅猛，面對(duì)巨大的翻開(kāi)商機(jī)。
一同跟著中高溫太陽(yáng)能熱水器的`開(kāi)發(fā)以及太陽(yáng)能與修建一體化技能的日益完善，太陽(yáng)能熱水器的運(yùn)用范疇不再綁縛于供應(yīng)熱水，正逐步向取暖、制冷、烘干和工業(yè)運(yùn)用方向拓寬，我國(guó)太陽(yáng)能熱水器商場(chǎng)潛力巨大。
太陽(yáng)能熱水器商場(chǎng)——在應(yīng)戰(zhàn)面前需晉級(jí)換代
太陽(yáng)能熱水器在國(guó)內(nèi)真空管式的產(chǎn)品，現(xiàn)已逐步成了商場(chǎng)主流產(chǎn)品。不過(guò)也存在必定的綁縛，那就是不能和修建完畢一體化，不可能作為修建的一個(gè)功能性構(gòu)件，所以，取而代之的將是新一代高效、高級(jí)平板式太陽(yáng)能熱水器。新式的熱水器需求及時(shí)出現(xiàn)，在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，平板太陽(yáng)能熱水器現(xiàn)已比較多了，國(guó)內(nèi)也是這樣的需求，信賴太陽(yáng)能熱水器要想走得更遠(yuǎn)，獲得更大的獲利，就需求研討用戶的需求，打造出更契合用戶要求的新產(chǎn)品。
我國(guó)太陽(yáng)能熱水器技能在世界上處于領(lǐng)先地位，中心技能具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。我國(guó)太陽(yáng)能熱水器作業(yè)起源于上世紀(jì)八十年代中期，九十年代中后期往后開(kāi)端快速翻開(kāi)，現(xiàn)階段整個(gè)太陽(yáng)能作業(yè)仍處于翻開(kāi)階段。作業(yè)品牌集中度不高，熱水器生產(chǎn)廠家不穩(wěn)定、不成熟，商場(chǎng)競(jìng)賽恰當(dāng)劇烈，在城市，太陽(yáng)能熱水器商場(chǎng)競(jìng)賽處于白熱化狀況,而村莊商場(chǎng)的需求卻處于未滿意狀況，競(jìng)賽壓力相對(duì)較小，許多企業(yè)開(kāi)端將出售要害轉(zhuǎn)向村莊。
太陽(yáng)能熱水器商場(chǎng)——太陽(yáng)能熱水器光靠管家方針?lè)龀诌�不可
現(xiàn)在跟著國(guó)內(nèi)節(jié)能減排，太陽(yáng)能修建一體化要求不斷晉級(jí)，各省都繽紛出臺(tái)了相關(guān)的方針，這些方針對(duì)太陽(yáng)能熱水器商場(chǎng)翻開(kāi)起到了必定的促進(jìn)作用，不過(guò)這些也是有綁縛的，方針再好，自身翻開(kāi)不快，不能滿意用戶的需求，也是徒然。所以說(shuō)已然太陽(yáng)能熱水器有自身節(jié)能減排的多方面優(yōu)勢(shì)，再加上國(guó)家方針的大力扶持等，就必定要充分捉住這個(gè)一個(gè)大好的機(jī)遇，活潑去作業(yè)，活潑去研討，走科技翻開(kāi)的可持續(xù)道理，讓用戶的需求得以滿意。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)市場(chǎng)(第一步)
市場(chǎng)分析
過(guò)去幾年市場(chǎng)
市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析
現(xiàn)在幾年市場(chǎng)
市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析
未來(lái)市場(chǎng)
未來(lái)市場(chǎng)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)
商業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目分析{第二步}
可行性分析
根據(jù)近幾年的行業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析
風(fēng)險(xiǎn)分析
風(fēng)險(xiǎn)控制
市場(chǎng)預(yù)測(cè)
利益分析
融資股權(quán)占比
商業(yè)計(jì)劃書(shū)商業(yè)模式(第三步)
營(yíng)銷模式
線上模式(互聯(lián)網(wǎng)+)
線下模式(傳統(tǒng)營(yíng)銷實(shí)體店、銷售)
盈利模式
成本控制
毛利率控制
退出機(jī)制
股權(quán)融資
債權(quán)融資
商業(yè)計(jì)劃書(shū)行業(yè)背景(第四步)
行業(yè)背景情況調(diào)查分析
行業(yè)發(fā)展概況
商業(yè)計(jì)劃書(shū)團(tuán)隊(duì)概況(第五步)
團(tuán)隊(duì)概況
公司成員負(fù)責(zé)
團(tuán)隊(duì)工作成員
以上就是撰寫商業(yè)計(jì)劃書(shū)的重點(diǎn)思想項(xiàng)目概況，但是具體的內(nèi)容要是需要按照你的項(xiàng)目發(fā)展來(lái)描寫，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的重點(diǎn)性質(zhì)才是投資人喜歡看的，而寫好一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)也是需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)的。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)5
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網(wǎng)上購(gòu)物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實(shí)用性工具的重要體現(xiàn)，隨著中國(guó)整體網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯。根據(jù)艾瑞咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，服裝服飾類商品從07年開(kāi)始超過(guò)手機(jī)、筆記本等數(shù)碼類商品，成為網(wǎng)購(gòu)交易量第一大商品品類。
眾多中小型網(wǎng)站的涌現(xiàn)，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的起起落落，垂直B2C網(wǎng)站中，新的商業(yè)模式和商品種類不斷涌現(xiàn)，這都成為了電子商務(wù)和媒體各界的關(guān)注的焦點(diǎn)。作為電子商務(wù)市場(chǎng)的重要組成部分，服裝電子商務(wù)的發(fā)展最具代表性和前瞻性。
正是看到了服裝電子商務(wù)的市場(chǎng)前景和可拓展的空間，同時(shí)也充分結(jié)合自己本身的現(xiàn)狀，首先選擇在“淘寶商城”這個(gè)平臺(tái)開(kāi)設(shè)一家自己的服裝店進(jìn)行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。
市場(chǎng)調(diào)查概況分析
21世紀(jì)是數(shù)字信息時(shí)代，是因特網(wǎng)的時(shí)代。按照淘寶對(duì)外公布的數(shù)據(jù)，20xx年淘寶成交額超過(guò)20xx億元，定下20xx年成交額將達(dá)到4000億。目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達(dá)接近7億元。而現(xiàn)在淘寶網(wǎng)重新確定自身目標(biāo) 要做零售業(yè)領(lǐng)頭羊，這就更加給人們帶來(lái)了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，一個(gè)好的平臺(tái)，必定會(huì)造就優(yōu)秀的企業(yè)。
當(dāng)代社會(huì)，隨著中國(guó)改革開(kāi)放的深化，城市越來(lái)越大，工作越來(lái)越晚，交通越來(lái)越繁忙，通過(guò)電子商務(wù)網(wǎng)(網(wǎng)購(gòu))這個(gè)途徑只會(huì)越來(lái)越深化，越來(lái)越被更多的人采用。
網(wǎng)店優(yōu)勢(shì)：買一件應(yīng)季的衣服，采用傳統(tǒng)的途徑解決問(wèn)題，需要空出專門的時(shí)間，到商業(yè)區(qū)進(jìn)行逛，挑，試，買幾個(gè)動(dòng)作，當(dāng)然如果后續(xù)不滿意還要加上個(gè)退的環(huán)節(jié)，從這個(gè)方面來(lái)說(shuō)，要買這件衣服所花的除了標(biāo)簽上標(biāo)的價(jià)格之外，還要花費(fèi)時(shí)間成本，交通成本等等，勞心勞力;而相對(duì)于網(wǎng)購(gòu)，點(diǎn)擊鼠標(biāo)，半個(gè)小時(shí)完成挑選對(duì)比，除了不能試穿，全部搞定，可以安心等待衣服上門，而且價(jià)格絕對(duì)是要比商城里便宜得多(因?yàn)椴槐刂Ц渡坛堑奈飿I(yè)，人員，廣告等等成本的均攤。)可謂既省時(shí)間，又省金錢。
根據(jù)人類心理分析，人們喜歡跟風(fēng)消費(fèi)，若一個(gè)團(tuán)體中的一人進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物，則團(tuán)體中的其他人十有八九也會(huì)進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物，甚至都會(huì)在同一家店進(jìn)行結(jié)伴購(gòu)物，以進(jìn)行運(yùn)費(fèi)分擔(dān)，這就給了我們商家優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也要靠我們自己依靠誠(chéng)信來(lái)成就自己的淘寶店做到最好。 同時(shí)，我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷，進(jìn)行終端用戶調(diào)查，了解終端用戶真正需要的是哪方面的服務(wù)以及如何打出我們的品牌,隨時(shí)掌握市場(chǎng)概況。
目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定：女人愛(ài)逛街，這是一個(gè)亙古不變的真理，更有甚者說(shuō)賺女人的錢很容易。女性消費(fèi)者數(shù)量龐大，占整個(gè)社會(huì)總體消費(fèi)的絕大多數(shù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)女性消費(fèi)者占全國(guó)人口的48.7%，對(duì)消費(fèi)活動(dòng)影響較大的中青年婦女，即年齡在18歲~45歲的那些占人口總數(shù)的21%。女性消費(fèi)者群體數(shù)量龐大，是大多數(shù)購(gòu)買行為的主體。如果將實(shí)際購(gòu)買者和購(gòu)買決策者的數(shù)量統(tǒng)計(jì)出來(lái)，這個(gè)比率將會(huì)更高。由于在家庭中同時(shí)擔(dān)任女兒妻子母親主婦等多種角色，使她們不僅為自己購(gòu)買所需商品，也是大多數(shù)兒童用品、老人用品、家庭用品的主要購(gòu)買者。因此相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，都要認(rèn)清雖然女性不是企業(yè)產(chǎn)品的使用者，卻是產(chǎn)品的實(shí)際購(gòu)買者，或者對(duì)購(gòu)買行為有決策權(quán)的重要人物。女性對(duì)日常用品有絕對(duì)的購(gòu)買決定權(quán)，對(duì)于買房、家庭裝修、私家車的購(gòu)買也具有很大的建議權(quán)，女性做決策的家庭也不在少數(shù)。商家只要打動(dòng)了女性消費(fèi)者的心，就占據(jù)了較大的市場(chǎng)份額。更因?yàn)槲沂桥�，了解女性�?duì)服裝的基本需求，所以把18—40歲的女性消費(fèi)者作為我們網(wǎng)店的最大客戶群。
3、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析 ：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來(lái)越喜歡網(wǎng)上購(gòu)物，因?yàn)榫W(wǎng)上購(gòu)物可以節(jié)省購(gòu)物時(shí)間，還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇，非常便捷。現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購(gòu)物這種方式，這對(duì)我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢(shì)，會(huì)為我們提供大量的商機(jī)。但是網(wǎng)上購(gòu)物最大的擔(dān)憂依然是信譽(yù)問(wèn)題，因此我們的營(yíng)銷模式將采用實(shí)體店加網(wǎng)店同時(shí)運(yùn)營(yíng)，這樣我們網(wǎng)店在網(wǎng)上的信譽(yù)將得到極大提高。
4、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì) ：經(jīng)過(guò)我們對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，日常用品購(gòu)買比例明顯增高。日常生活用品購(gòu)買比例的增勢(shì)今后仍將持續(xù)，并最終成為網(wǎng)上購(gòu)物的主流，因此我們選擇這一類產(chǎn)品作為我們的主打商品。
選擇淘寶商城的理由
1) 規(guī)范的經(jīng)營(yíng)環(huán)境
所有入駐淘寶商城的商家，均為企業(yè)用戶。其銷售的產(chǎn)品、商家資質(zhì)、營(yíng)銷思路，均為淘寶淘寶商城奠基了規(guī)范、良好的經(jīng)營(yíng)氛圍及前景。
2)強(qiáng)大的品牌傳播
依賴互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大傳播力量，輕松打造網(wǎng)絡(luò)知名品牌、快速提升品牌知名度和影響力。
3)更密集的客流量
與淘寶網(wǎng)共享9800萬(wàn)注冊(cè)會(huì)員，從百萬(wàn)買家中脫穎而出，被搜索幾率無(wú)可匹敵，迅速吸引買家注意，帶來(lái)海量瀏覽量。
4)進(jìn)銷存管理明細(xì)
獨(dú)有的店鋪銷售數(shù)據(jù)報(bào)表，隨時(shí)掌握店鋪銷量及進(jìn)銷存管理并提供下載。賬務(wù)明細(xì)，利潤(rùn)結(jié)算，一步搞定。
5)個(gè)性化促銷方案
滿就送、套餐優(yōu)惠等多種營(yíng)銷方式自由選擇，個(gè)性化促銷方案自主定制，系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)一步到位。
省時(shí)：——省去頭疼的店鋪選址、裝修時(shí)間，輕點(diǎn)鼠標(biāo)，輕松搞定
——更專業(yè)培訓(xùn)體系，幫商家輕松上手，快速入門電子商務(wù)
省心：——更規(guī)范的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，更高的品牌起點(diǎn)，讓商家輕松賺大錢
——賬務(wù)明細(xì)，隨時(shí)下載，及時(shí)掌握進(jìn)銷存信息，生意不打烊
省力：——憑借強(qiáng)大網(wǎng)購(gòu)份額，迅速實(shí)現(xiàn)品牌推廣，目標(biāo)市場(chǎng)無(wú)邊界
——數(shù)個(gè)店員，分工合作，節(jié)省高額賣場(chǎng)費(fèi)用，化成本為利潤(rùn)
淘寶商城功能亮點(diǎn):
1)個(gè)性店鋪模板：
更多的設(shè)計(jì)區(qū)域、更多的自由度、充分展現(xiàn)品牌個(gè)性!
2)免費(fèi)活動(dòng)推廣：
商家均可免費(fèi)報(bào)名商城定期組織的促銷活動(dòng)，把生意帶到家門口。
3)獨(dú)享貨到付款：
只對(duì)商城賣家的貨到付款服務(wù)，打破網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物障礙，客戶源源不斷。
4)各類賬單明細(xì)：
積分、傭金、保證金明細(xì)，隨時(shí)查詢，輕松下載，幫商家算好生意賬。
5)全新評(píng)分體系：
順暢的交易流程、全新的評(píng)分體系，省事省力的同時(shí)幫商家?guī)?lái)更多的口碑銷售!
6)免費(fèi)圖片存儲(chǔ)：
更大的圖片存儲(chǔ)空間，更快的圖片瀏覽速度，讓商鋪的商品圖片以最好的方式呈現(xiàn)給買家。
價(jià)低是淘寶商城優(yōu)勢(shì)。 某種意義上說(shuō)，淘寶商城是正品的代名詞，對(duì)企業(yè)品牌傳播有積極推動(dòng)作用。
由于淘寶商城不需要像家電賣場(chǎng)一樣有經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，不需要大量的實(shí)物樣機(jī)展示，又減少了人力、電力等的消耗，運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)非常低廉。目前的網(wǎng)上家電商城所出售的商品價(jià)格整體上比門店要略低一些，因?yàn)闆](méi)有了實(shí)際的房租費(fèi)用、營(yíng)業(yè)人員費(fèi)用等各方面壓力，淘寶商城完全可以將價(jià)格直接標(biāo)到商家和廠家所能承受的最低底限。因此，低價(jià)促銷擁有更大的操作空間，給消費(fèi)者讓利的幅度也更大。
據(jù)了解，在交款上一般采用在線支付、貨到付款等最常見(jiàn)的支付方式，由于家電這種大件商品的價(jià)格相對(duì)較高，所以貨款支付的安全問(wèn)題尤為突出。在這方面，貨到付款以其方便和安全一直是消費(fèi)者比較信賴的付款方式。
競(jìng)爭(zhēng)分析
1、有無(wú)行業(yè)壟斷 ：無(wú)行業(yè)壟斷
2、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷、市場(chǎng)占率等)：
商業(yè)計(jì)劃書(shū)6
一、項(xiàng)目名稱：帝宮中西茶餐廳(以顧客是上帝的原則，歡迎上帝回家)
二、經(jīng)營(yíng)理念：帝宮是家、客人是朋友
三、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與商業(yè)模式：由于市場(chǎng)需求與更新，滿足大部分顧客要求所結(jié)合的一家中西結(jié)合文化餐廳。中餐為主、西餐輔的中低檔消費(fèi)，滿足顧客的需求。
四、帝宮茶餐廳經(jīng)營(yíng)：中式正餐、西餐牛扒小食，其中設(shè)立西點(diǎn)蛋糕部、水吧飲品部、夜間燒烤部、夏季酒吧、冬季火鍋、早間粥粉部、下午茶餐等，全天化經(jīng)營(yíng)。店內(nèi)設(shè)制立以卡座、4人散臺(tái)、可拼座。二樓設(shè)立大包、中包、豪包，可滿足情侶、家庭聚餐、同學(xué)聚會(huì)、貴賓宴請(qǐng)。
五、帝宮粗步估算啟動(dòng)資金為50-60萬(wàn)元。場(chǎng)地為沿江路酒吧街，斜對(duì)面玫瑰城工期，上下兩格局300㎡-360㎡。
六、帝宮營(yíng)銷模式：帝宮將啟動(dòng)酒吧街全民營(yíng)銷，凡是夜店工作人員都可與帝宮合作。為帝宮帶客進(jìn)餐消費(fèi)的同時(shí)，帝宮將反饋提成，提成月結(jié)，共同打造雙贏。在教育培訓(xùn)時(shí)代來(lái)臨之際，營(yíng)銷人員主動(dòng)出擊，與各畫(huà)室、琴行、培訓(xùn)班、酒吧、KTV、發(fā)廊進(jìn)行合作，與期負(fù)責(zé)人商談提點(diǎn)、提成，優(yōu)惠政策、簽訂合作合同。
七、顧客群體及行業(yè)現(xiàn)狀：由于餐飲與娛樂(lè)場(chǎng)所的帶動(dòng)，商業(yè)街一帶以中等消費(fèi)群體為主，各夜店經(jīng)營(yíng)狀態(tài)良好，消
費(fèi)群體充足。行業(yè)標(biāo)兵有醉江南、山海山、現(xiàn)榨花生油、老船長(zhǎng)等，都為連鎖餐飲。帝宮優(yōu)勢(shì)在于：品美豐富，適合大眾群體，可滿足客人的不同需求。帝宮帶領(lǐng)新余新潮流，打破餐飲服務(wù)的優(yōu)先品牌。
八、帝宮宣傳模式：帝宮是新余唯一一家有別于其他同行業(yè)的餐飲品牌公司。更具有對(duì)消費(fèi)者的吸引力，在同一時(shí)間，與新余紅十字會(huì)進(jìn)行合作，設(shè)立愛(ài)心公益基金，每月顧客的援助與定期活動(dòng)拍賣游戲向有需要的人進(jìn)行幫助，并借助電視臺(tái)、電影微信公司進(jìn)行免費(fèi)廣告宣傳，成為第一個(gè)愛(ài)心公益餐廳。
九、餐飲店設(shè)計(jì)：店內(nèi)以鏡面效果為主，黑色大理石、金色鏡片、白色墻體，黑、白、金三種色彩，不失典雅、奢，臨街采用透明鋼化玻璃，用植物裝飾竹簾，即簡(jiǎn)單又不失檔次，給人感覺(jué)綠色、健康。
十、直營(yíng)餐營(yíng)運(yùn)作計(jì)劃：現(xiàn)如今人工工資增加，早餐、吧臺(tái)、糕蛋、燒烤四類，選擇外人承包抽點(diǎn)模式，如蛋糕10元1份，成本2.5元，盈利7.5元，店內(nèi)抽成2.5元，即節(jié)約人工成本，又降低管理制度。承包方需簽定合作合同，以及人工、水、電成本自負(fù)。
十一、帝宮主要服務(wù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：帝宮主要以飲食、酒水為中心。大廳優(yōu)雅的歌曲播放：夏季夜間8：00-10：30酒吧模式啟動(dòng)。大包、豪包沒(méi)有KTV點(diǎn)歌系統(tǒng)，在享受美食的
同時(shí)也可以?shī)蕵?lè)，讓客人花一份錢兩種享受。由于新余本地麻將成為大眾的娛樂(lè)方式，包廂都設(shè)有麻將桌。在設(shè)立低消后可供客人娛樂(lè)消遣。帝宮VIP成員將不受低消限制。
十二、帝宮企業(yè)文化：服務(wù)第一，愛(ài)店如家。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)7
劃書(shū)、公司歷史的介紹、公司基本現(xiàn)狀的概述。 概要是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的門臉，因此在概要中你要激起投資人繼續(xù)讀下去的興趣。而且你還要告訴投資人為什么你覺(jué)得你的公司會(huì)成功。雖然概要是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的開(kāi)頭，但往往是在最后完成的。因?yàn)楫?dāng)你把計(jì)劃書(shū)的其他部分寫好后，你可以更好地概括。
具體說(shuō)來(lái)概要包括以下內(nèi)容：
使命宣言：使命宣言是對(duì)你公司業(yè)務(wù)的簡(jiǎn)要概述，可以用兩個(gè)字、兩句話或一段展現(xiàn)，甚至是一張圖片。
公司成立時(shí)間
創(chuàng)始人介紹和他們的工作職責(zé)
雇員數(shù)
業(yè)務(wù)地點(diǎn)和任何分支機(jī)構(gòu)或子公司
對(duì)公司設(shè)備的描述
對(duì)公司產(chǎn)品或服務(wù)的敘述
銀行關(guān)系和既有投資人信息
公司發(fā)展里程碑(如公司成立一年發(fā)展壯大一倍或者公司是業(yè)內(nèi)第一家提供某種特定的服務(wù))
如果你剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，上面有些內(nèi)容就無(wú)法呈獻(xiàn)給投資人，那你就把重點(diǎn)集中在你的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)背景上，并且表明你創(chuàng)業(yè)的決心。你可以敘述目標(biāo)市場(chǎng)存在的問(wèn)題以及解決方案，告訴投資人你的創(chuàng)新之處。保證你的業(yè)務(wù)是消費(fèi)者需要的，然后敘述對(duì)公司的展望。
也許你會(huì)遇到這樣的投資人，他要求你的概要以表格的形式呈現(xiàn)，這時(shí)候的內(nèi)容標(biāo)題要盡量寬泛，換句話說(shuō)就是要避免細(xì)節(jié)描述。
市場(chǎng)分析是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的第二部分，這個(gè)部分你要敘述公司所在的行業(yè)，你也要展現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查結(jié)果，不過(guò)關(guān)于市場(chǎng)調(diào)查的細(xì)節(jié)是放在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的附件里的。
這部分包括以下幾個(gè)部分：產(chǎn)業(yè)概述、目標(biāo)市場(chǎng)信息、市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)估。
產(chǎn)業(yè)概述
包括對(duì)原始產(chǎn)業(yè)的敘述、目前產(chǎn)業(yè)規(guī)模和增長(zhǎng)速度、產(chǎn)業(yè)特性和趨勢(shì)以及產(chǎn)業(yè)主要消費(fèi)群
確定市場(chǎng)目標(biāo)
當(dāng)在確定目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，最大的難題莫過(guò)于把市場(chǎng)控制在合理的范圍內(nèi)。很多創(chuàng)業(yè)公司都會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤，那就是認(rèn)為可以把自己的產(chǎn)品賣給所有人，這樣的目標(biāo)市場(chǎng)定位往往會(huì)失敗。
市場(chǎng)測(cè)試
記住，你只需要把測(cè)試的結(jié)果寫入商業(yè)計(jì)劃書(shū)，所以你只需要關(guān)注結(jié)果。而測(cè)試中的細(xì)節(jié)資料則放在附件中。市場(chǎng)測(cè)試包括潛在客戶、為現(xiàn)在客戶準(zhǔn)備的信息和示范、適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)需求的重要性、市場(chǎng)將以何種價(jià)位接受你的產(chǎn)品或服務(wù)。
投產(chǎn)準(zhǔn)備階段
投產(chǎn)準(zhǔn)備階段是指客戶下了一個(gè)訂單和這個(gè)訂單被完成這個(gè)時(shí)間段，所以你在調(diào)研這部分內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)該指定你產(chǎn)品或服務(wù)的投產(chǎn)準(zhǔn)備階段。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
在做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析時(shí)，你需要依據(jù)產(chǎn)品線、細(xì)分市場(chǎng)、評(píng)估對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)來(lái)確定你的目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要程度，而且還要考慮到諸多阻礙你進(jìn)入市場(chǎng)的因素。
要確定你所有產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)應(yīng)的所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知道他們所占的市場(chǎng)份額，并且要預(yù)估多久會(huì)有新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入是市場(chǎng)。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以多種形式呈現(xiàn)，但一般包括以下幾點(diǎn)：
滿足消費(fèi)者需求的能力
占有較大的市場(chǎng)份額，在消費(fèi)者中認(rèn)知程度高
一個(gè)良好的工作記錄和聲譽(yù)
穩(wěn)健的財(cái)務(wù)資源，豐厚的后備資源
人才
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱勢(shì)反過(guò)來(lái)就是你公司的優(yōu)勢(shì)。所以在進(jìn)軍一個(gè)領(lǐng)域時(shí)要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱勢(shì)，如他們能滿足消費(fèi)者的需求嗎?他們沒(méi)有很強(qiáng)的市場(chǎng)滲透力，他們的工作記錄并未達(dá)標(biāo)，他們的資源有限，他們會(huì)不會(huì)留住優(yōu)秀人才等等。如果你發(fā)現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱勢(shì)，要發(fā)現(xiàn)這種弱勢(shì)的原因，這樣才可以避免發(fā)生相同的錯(cuò)誤。
如果你的目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，那么你就要準(zhǔn)備克服一些障礙，這些障礙包括：
商業(yè)計(jì)劃書(shū)8
第一部分執(zhí)行摘要
1.1創(chuàng)業(yè)背景
室內(nèi)空氣污染嚴(yán)重影響人類健康。美國(guó)專家發(fā)現(xiàn)，室內(nèi)空氣中有500多種揮發(fā)性有機(jī)化合物，包括20多種致癌物質(zhì)和200多種致病病毒。主要危害是室內(nèi)裝修產(chǎn)生的甲醛、苯等有害氣體。大量令人震驚的事實(shí)證明，室內(nèi)空氣污染已經(jīng)成為危害人類健康的“隱形殺手”，也成為世界各國(guó)共同關(guān)注的問(wèn)題。研究表明，室內(nèi)空氣污染比室外空氣嚴(yán)重2-5倍，特殊情況下可達(dá)100倍。專家認(rèn)為，繼“煤煙型”和“光化學(xué)煙霧型”污染之后，現(xiàn)代人正進(jìn)入以“室內(nèi)空氣污染”為標(biāo)志的第三個(gè)污染期。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球近一半的人暴露在室內(nèi)空氣污染中，已造成35.7%的呼吸道疾病、22%的慢性肺部疾病和15%的氣管炎、支氣管炎和肺癌。目前，我國(guó)每年因室內(nèi)空氣污染導(dǎo)致的超額死亡人數(shù)已達(dá)11.1萬(wàn)人，平均每天304人，超額急診人次達(dá)430萬(wàn)，直接和間接經(jīng)濟(jì)損失高達(dá)107億美元。然而，在中國(guó)的大部分地區(qū)，人們?cè)诔Ｄ陣?yán)重污染的環(huán)境中面臨著前所未有的健康威脅。20xx年，我國(guó)還頒布了室內(nèi)空氣質(zhì)量強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)室內(nèi)空氣檢測(cè)，室內(nèi)環(huán)境治理服務(wù)由此誕生。
因此，室內(nèi)空氣凈化器是廣泛需要和必要的。在國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家，家用空氣凈化器的普及率已經(jīng)達(dá)到20%以上，而在我國(guó)，家用空氣凈化器的使用還沒(méi)有達(dá)到1%。與其他夕陽(yáng)行業(yè)不同，這個(gè)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)強(qiáng)勁，在中國(guó)正在興起，潛力巨大，發(fā)展前景廣闊，為我們基金會(huì)的成立提供了良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。此外，我國(guó)現(xiàn)有的空氣凈化產(chǎn)品價(jià)格普遍較高，無(wú)法滿足大多數(shù)中低收入家庭的消費(fèi)需求。因此，我們基金會(huì)致力于填補(bǔ)低價(jià)空氣凈化器的市場(chǎng)空白，并以公益的方式向公眾推廣這項(xiàng)技術(shù)。
1.2產(chǎn)品介紹
藍(lán)天空氣凈化器是一種新型空氣凈化器，通過(guò)開(kāi)發(fā)新的功能材料來(lái)吸收和消除室內(nèi)各種有毒有害氣體，從而改善室內(nèi)空氣質(zhì)量。它利用沸石和活性炭強(qiáng)大的吸附功能，吸附室內(nèi)裝修污染帶來(lái)的氡、甲醛、苯、氨等有毒有害氣體，實(shí)現(xiàn)室內(nèi)空氣的循環(huán)，從而為居民提供清新舒適的室內(nèi)環(huán)境。該產(chǎn)品價(jià)格低廉，治療效果好，操作簡(jiǎn)單，免維護(hù)，適合低收入人群購(gòu)買和使用，將有非常廣闊的市場(chǎng)前景。
1.3市場(chǎng)分析
(1)市場(chǎng)需求:隨著人們生活水平的提高和生活方式的改變，在室內(nèi)生活的時(shí)間越來(lái)越多。
時(shí)間越長(zhǎng)，室內(nèi)空氣質(zhì)量將直接影響人們的工作和生活。室內(nèi)空氣中的一些有害物質(zhì)超標(biāo)，容易影響人體健康。隨著污染的加劇，人體會(huì)產(chǎn)生亞健康反應(yīng)，甚至威脅生命安全。它是對(duì)人體的危害之一，越來(lái)越受到人們的重視�？諝赓|(zhì)量差會(huì)分散人們的注意力，降低工作效率。嚴(yán)重時(shí)還可引起疲勞、頭痛、惡心、皮膚發(fā)紅等癥狀，統(tǒng)稱為“病態(tài)建筑綜合癥”，人們渴望改善日益惡劣的生活辦公環(huán)境，提高生活質(zhì)量。室內(nèi)空氣污染主要來(lái)自以下幾個(gè)方面:人體呼吸、煙霧、裝修材料、日用品、微生物、病毒、細(xì)菌、廚房油煙、空調(diào)綜合癥。主要是室內(nèi)建筑材料、裝飾材料和家具產(chǎn)品釋放的有毒有害氣體，對(duì)人體健康影響很大。但是人們對(duì)室內(nèi)有機(jī)和無(wú)機(jī)有害氣體污染物(主要是氡、甲醛、苯和氨)的減排措施知之甚少，這為我們的產(chǎn)品提供了商機(jī)。
(2)目標(biāo)市場(chǎng):中低收入人群。
(3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大部分空氣凈化器價(jià)格昂貴，只能滿足高收入家庭的需求，而中低收入家庭由于經(jīng)濟(jì)能力有限，無(wú)法支撐其高額支出。雖然市場(chǎng)上現(xiàn)有的價(jià)格相對(duì)較低的產(chǎn)品效果不明顯，吸附凈化能力有限，但大多采用以活性炭為吸附劑的化學(xué)處理方法和物理處理方法。我們的產(chǎn)品主要采用天然沸石或改性沸石結(jié)合活性炭作為吸附劑，價(jià)格低廉，吸附效果好，具有去除效率高、富集功能強(qiáng)、無(wú)二次污染的優(yōu)點(diǎn)。
(4)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):在發(fā)達(dá)國(guó)家，家用空氣凈化器的普及率在20%以上，而在中國(guó)，家用空氣凈化器的使用不到1%，這說(shuō)明中國(guó)仍然有很大的需求空間，是一個(gè)很有前景的行業(yè)。只有少數(shù)空氣凈化器因?yàn)閮r(jià)格高，宣傳力度不夠，難以被城市居民廣泛使用。我們只是抓住這一點(diǎn)，抓住更多的消費(fèi)市場(chǎng)，降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，重點(diǎn)清除室內(nèi)有毒有害氣體，加強(qiáng)針對(duì)性，擴(kuò)大市場(chǎng)需求。
1.4基礎(chǔ)概述和管理
基金會(huì)名稱為藍(lán)天凈化環(huán)保基金會(huì)，基金會(huì)為社會(huì)服務(wù)公益組織�；饡�(huì)的宗旨是以人類的健康呼吸為己任，倡導(dǎo)文明健康的生活方式——依靠不斷的創(chuàng)新和實(shí)用的科技，生產(chǎn)品質(zhì)卓越的空氣安全產(chǎn)品；樹(shù)立“為人民服務(wù)”的理念，為市民提供周到便捷的服務(wù)——以先鋒的勇氣和奉獻(xiàn)精神，為人民的安全呼吸做出特殊貢獻(xiàn)。
此外，基金會(huì)將以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、發(fā)展、創(chuàng)新、專業(yè)和良好的形象來(lái)建立自己的知名度和美譽(yù)度，使我們的產(chǎn)品成為整個(gè)空氣凈化產(chǎn)品中的知名品牌。此外，
我們要讓我們的基金會(huì)成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)空氣凈化器行業(yè)最著名、最有魅力的現(xiàn)代公益環(huán)保組織。
1.5宣傳策略和策略
由于家用凈化器的使用理念尚未深入人心，需要團(tuán)隊(duì)成員的大力宣傳。從基層城市中低收入村民入手，通過(guò)當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道、業(yè)余時(shí)間基層走訪普及室內(nèi)環(huán)境科學(xué)知識(shí)、網(wǎng)站宣傳、定期宣傳交流會(huì)議等方式。，使用家用凈化器的概念更能深入人心。
1.8創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
“交心”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)由四名團(tuán)隊(duì)成員組成，他們的知識(shí)涉及化學(xué)、化工、材料和環(huán)境工程。四個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和豐富的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不同的性格和專業(yè)形成互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)。團(tuán)隊(duì)腳踏實(shí)地、開(kāi)拓進(jìn)取、百折不撓、團(tuán)結(jié)進(jìn)取的精神，加上良好的學(xué)習(xí)能力，將有助于基金會(huì)實(shí)現(xiàn)其戰(zhàn)略目標(biāo)。
第二部分產(chǎn)品介紹
2.1產(chǎn)品介紹
2.1.1產(chǎn)品介紹
藍(lán)天空氣凈化器主要利用改性沸石和活性炭的強(qiáng)大吸附力，吸收裝修材料等各種因素產(chǎn)生的氡、甲醛、苯、氨等有毒有害氣體，實(shí)現(xiàn)室內(nèi)空氣的循環(huán)，讓居民在擁有安全潔凈空氣的同時(shí)享受大自然的清新。該產(chǎn)品具有價(jià)格低廉、處理效果好、操作簡(jiǎn)單、免維護(hù)等優(yōu)點(diǎn)。適合中低收入人群購(gòu)買使用，市場(chǎng)前景會(huì)非常廣闊。
這類產(chǎn)品目前在國(guó)內(nèi)還不成熟，極其昂貴，以目前國(guó)內(nèi)的消費(fèi)水平幾乎不可能購(gòu)買使用�；饡�(huì)將努力創(chuàng)新，積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，逐步發(fā)展成為國(guó)際化的高科技企業(yè)集團(tuán)。由于該產(chǎn)品性價(jià)比高，市場(chǎng)前景廣闊，售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，相信會(huì)給企業(yè)帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)效益。
2.1.2產(chǎn)品外觀
藍(lán)天空氣凈化器是壁掛式的，外觀小巧精致，更像一件工藝品，既節(jié)省空間，又符合現(xiàn)代人的審美情趣，將成為時(shí)尚家居，被消費(fèi)者所接受。
2.1.3工作原理
(1)空氣凈化原理:
藍(lán)天空氣凈化裝置由初級(jí)過(guò)濾層、活性炭吸附層、沸石吸附層和微型風(fēng)機(jī)四部分組成。工作原理如下:裝置中的微型風(fēng)扇使室內(nèi)空氣流通，被污染的空氣通過(guò)進(jìn)氣口進(jìn)入。首先通過(guò)初級(jí)過(guò)濾層去除較大顆粒和粉塵，然后通過(guò)活性炭和沸石吸附層去除甲醛、苯、氨、氡等有毒有害氣體。，然后通過(guò)微型風(fēng)扇送出，獲得清潔無(wú)害的空氣。
新鮮空氣
圖2-2“藍(lán)天”凈化裝置功能示意圖
初級(jí)過(guò)濾層:用于去除空氣中較大的顆粒和灰塵，防止粗塵影響后續(xù)活性炭和沸石層。本產(chǎn)品凈化裝置選用過(guò)濾棉過(guò)濾層，由高性能、抗斷裂的合成纖維組成；各種粗糙的塵粒，如毛發(fā)、皮屑、纖維、花粉、霉菌等。，可以使用分步加密多層技術(shù)進(jìn)行過(guò)濾；風(fēng)阻小，比表面積大，可抽出清洗，重復(fù)使用。
活性炭吸附層:活性炭是許多具有吸附能力的碳基物質(zhì)的總稱，幾乎所有的木材、竹子、椰子殼等含碳物質(zhì)都可以制成活性炭。它具有巨大的比表面積，每克活性炭的比表面積可達(dá)500 ~ 1700 m2/g，孔結(jié)構(gòu)發(fā)達(dá)，微孔豐富。這些微孔有很強(qiáng)的吸附力場(chǎng)。當(dāng)空氣中的有毒有害氣體與活性炭接觸時(shí)，活性炭微孔的強(qiáng)吸附力場(chǎng)可以將含有有毒有害物質(zhì)的分子吸附到微孔中�；钚蕴繉�(duì)大分子氣體的吸附效果明顯，濃度越高，吸附容量越大。
根據(jù)待吸附的甲醛、苯等有害氣體的分子直徑，將不同孔徑分布、吸附效果最佳的椰殼活性炭混合加工，增強(qiáng)空氣凈化效果，有效去除各種異味。
復(fù)合多孔沸石吸附層:沸石是一種硅酸鹽礦物，來(lái)源廣泛，價(jià)格低廉，是一種新型吸附材料。它具有孔隙發(fā)達(dá)、比表面積大、吸附力強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)。對(duì)小分子甲醛、氨氣和放射性氣體氡等有很好的去除效果。此外，與活性炭等其他吸附劑相比，沸石具有穩(wěn)定的吸附性能，即使在較高的溫度和較低的吸附質(zhì)分壓下也具有較高的吸附容量。
由于沸石晶格中的孔徑分布均勻，對(duì)不同的氣體分子有不同的吸附峰，我們基金會(huì)將為不同的污染氣體購(gòu)買不同孔徑的天然沸石，并應(yīng)用特殊技術(shù)對(duì)其進(jìn)行改性，制成復(fù)合多孔沸石吸附材料，從而增強(qiáng)有害氣體的凈化處理。以氨為例，實(shí)驗(yàn)表明，
商業(yè)計(jì)劃書(shū)9
(1)項(xiàng)目計(jì)劃的背景
近年來(lái)，隨著我國(guó)高等教育的發(fā)展，大學(xué)生越來(lái)越多。因此，對(duì)書(shū)籍的需求越來(lái)越大。但就陜西科技大學(xué)而言，學(xué)校學(xué)生數(shù)量眾多，但還沒(méi)有初具規(guī)模的二手書(shū)店。后街只有一家門面小的店。店鋪布局混亂，圖書(shū)種類不多，無(wú)法滿足學(xué)生對(duì)二手書(shū)的需求。通過(guò)觀察發(fā)現(xiàn)，學(xué)生對(duì)二手書(shū)非常感興趣，大部分大學(xué)生并不富裕，買二手書(shū)可以節(jié)省一些開(kāi)支；二手書(shū)的使用也符合國(guó)家提倡的“低碳經(jīng)濟(jì)”的要求。
(2)項(xiàng)目計(jì)劃的可行性
陜西科技大學(xué)位于xi北郊未央大學(xué)園區(qū)，附近有西北工業(yè)大學(xué)和Xi醫(yī)學(xué)院。學(xué)校教師公寓毗鄰陜西科技大學(xué)。相對(duì)而言，房屋租金較低，陜西科技大學(xué)附近師生較多。大部分都有購(gòu)買二手書(shū)的欲望，市場(chǎng)廣闊。
比起開(kāi)新書(shū)店，開(kāi)二手書(shū)店成本更低，風(fēng)險(xiǎn)更小，適合小投資者；同時(shí)對(duì)技術(shù)要求不高，為投資者提供了便利。
(3)公司簡(jiǎn)介
擬成立的二手書(shū)店叫宏源書(shū)店，位于陜西科技大學(xué)附近。占地80平方米，主要經(jīng)營(yíng)二手書(shū)的收購(gòu)和銷售。宏遠(yuǎn)書(shū)店的出現(xiàn)，解決了學(xué)生書(shū)被當(dāng)廢紙賣的悲劇。另一方面也滿足了學(xué)生低價(jià)買書(shū)的欲望，節(jié)省了學(xué)生和老師的開(kāi)支；同時(shí)也為老師的孩子課后用書(shū)提供了方便。
(4)管理和組織
宏源書(shū)店是三家合作伙伴共同投資的小書(shū)店。投資資金來(lái)自三家合伙人，經(jīng)營(yíng)凈利潤(rùn)按出資比例分配，三家共同負(fù)責(zé)盈虧。書(shū)店還雇傭了兩名售貨員，主要負(fù)責(zé)書(shū)籍的分類和擺放。
(5)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析
陜西科技大學(xué)校園內(nèi)沒(méi)有二手書(shū)店，校園外只有一家店面門面小，比較混亂，書(shū)種少，質(zhì)量差，價(jià)格高，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)力低。開(kāi)二手書(shū)店的時(shí)候，首先要注意門面的裝修，讓讀者在進(jìn)店的時(shí)候感到舒適；其次，要注意室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)和書(shū)籍的擺放；最重要的是定期購(gòu)書(shū)，保證二手書(shū)的數(shù)量和質(zhì)量滿足客戶的需求。如果能做到以上幾點(diǎn)，后街的小店肯定不是強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
在學(xué)校和教師公寓附近開(kāi)店，人流量大，市場(chǎng)廣闊；既能滿足學(xué)生對(duì)二手書(shū)的需求，又能吸引一些老師加入買書(shū)的行列。有很多人錯(cuò)誤的認(rèn)為二手書(shū)店應(yīng)該建在學(xué)校，顧客是學(xué)生。其實(shí)這種觀點(diǎn)很狹隘，無(wú)疑減少了店里的顧客數(shù)量。在學(xué)校和老師住處附近的地方開(kāi)店，目標(biāo)客戶不僅是學(xué)生，還有老師和他們的孩子。
(6)營(yíng)銷分析及應(yīng)對(duì)策略
開(kāi)這樣的書(shū)店不太可能會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，但一定要把握好幾點(diǎn):第一，同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。其他書(shū)店看到這個(gè)業(yè)務(wù)發(fā)展前景很大，自發(fā)想開(kāi)這個(gè)業(yè)務(wù)。但是這個(gè)業(yè)務(wù)對(duì)象是一個(gè)特殊的群體，二手書(shū)每年可以購(gòu)買一段時(shí)間。其他書(shū)店要想介入，就要深思熟慮了，市場(chǎng)那么大，大家都介入，利潤(rùn)也沒(méi)那么明顯，很有可能搞垮原來(lái)的業(yè)務(wù)。只要牢牢占領(lǐng)校園市場(chǎng)，壯大自己的品牌，幾乎不可能從同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。如果有萬(wàn)一，要和學(xué)生保持密切聯(lián)系，抓住機(jī)會(huì)期，向?qū)W生提出建設(shè)性意見(jiàn)。
其次，二手書(shū)購(gòu)買渠道不暢，這取決于宣傳力度和采用的方法。
最后，書(shū)店管理。要努力提高服務(wù)質(zhì)量和效率。
誠(chéng)然，各種問(wèn)題總會(huì)出現(xiàn)，妥善處理危機(jī)是運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該具備的素質(zhì)。建立一支優(yōu)秀的購(gòu)書(shū)和服務(wù)人員隊(duì)伍，獲取最新的課程設(shè)置，了解學(xué)生對(duì)書(shū)籍的需求，是非常必要的，這也是做好二手書(shū)市場(chǎng)管理的必要條件。
(7)財(cái)務(wù)分析
確定成本和費(fèi)用
1.房屋租金:每年約1萬(wàn)元
2.房屋押金:4000元
3.房屋裝修費(fèi)用:3000元
4.二手書(shū)購(gòu)置5000本(每本6元):3萬(wàn)元
上表是模擬利潤(rùn)表。從以上利潤(rùn)表可以看出，第一年利潤(rùn)500元，第二年利潤(rùn)6200元。
(8)創(chuàng)建過(guò)程
1.大量購(gòu)買二手輔導(dǎo)書(shū)，如專業(yè)輔導(dǎo)書(shū)、公共課輔導(dǎo)書(shū)等...前一年考研的書(shū)籍資料也可以涉獵一下。渠道很多。在我們學(xué)校招學(xué)生當(dāng)助理，讓他們幫忙聯(lián)系，再協(xié)商；或者讓招進(jìn)來(lái)的同學(xué)主動(dòng)按要求購(gòu)買，自己回收。當(dāng)然前期的宣傳一定要做好，價(jià)格一定要給的適當(dāng)合理，一般可以比輔導(dǎo)書(shū)原價(jià)低30%左右。這一切都可以從立春開(kāi)始到下半學(xué)期結(jié)束。
2.租賃店面。選擇合適的店鋪也很重要。按照現(xiàn)在的市場(chǎng)價(jià)，緯七路兩棟房子的價(jià)格在1萬(wàn)/年左右。
3.申請(qǐng)?jiān)S可證�？梢韵虍�(dāng)?shù)匚幕稚暾?qǐng)辦理相關(guān)手續(xù)。
4.生意。通過(guò)財(cái)務(wù)分析，發(fā)現(xiàn)宏源書(shū)店進(jìn)入正式運(yùn)營(yíng)期后盈利6.2萬(wàn)元。
當(dāng)前期準(zhǔn)備工作基本結(jié)束后，就要對(duì)圖書(shū)進(jìn)行分類，投入運(yùn)營(yíng)。隨著辦公室的現(xiàn)代化，所有數(shù)據(jù)都可以輸入電腦，日常的圖書(shū)交易和租賃記錄都可以用數(shù)據(jù)庫(kù)管理軟件進(jìn)行管理。當(dāng)然，也可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候開(kāi)通其他一些業(yè)務(wù)，比如訂書(shū)。
(9)發(fā)展趨勢(shì)和未來(lái)前景
二手書(shū)市場(chǎng)潛力巨大，大學(xué)生二手輔導(dǎo)書(shū)的管理只是其中的一小部分，但更有針對(duì)性和可操作性。如果能發(fā)展成連鎖店。會(huì)對(duì)圖書(shū)銷售市場(chǎng)產(chǎn)生積極而深遠(yuǎn)的影響！建立這樣的書(shū)店也是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的好選擇！特別是對(duì)于大學(xué)畢業(yè)生，國(guó)家給予了很大的支持和很多優(yōu)惠政策。
雖然不如其他行業(yè)盈利，但投資少、風(fēng)險(xiǎn)低、盈利快，是理想的投資理財(cái)項(xiàng)目。
(10)風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)防措施
1.你不能只靠選址賺學(xué)生的錢
很多人認(rèn)為二手書(shū)店要靠學(xué)校。但其實(shí)學(xué)校有兩個(gè)長(zhǎng)假期，夏天和冬天，期間幾乎沒(méi)有什么生意。雖然有時(shí)候沒(méi)什么損失，但是也沒(méi)有更多的發(fā)展空間了。
二手書(shū)店不能光靠學(xué)校，最理想的地段是學(xué)校和小區(qū)結(jié)合的區(qū)域。宏源書(shū)店位于陜西科技大學(xué)附近。附近有小區(qū)，客戶群體比較豐富。選址確定后，圖書(shū)的配置要更加多樣化。除了教授學(xué)生需求的專業(yè)研究類圖書(shū)外，還應(yīng)該配置一些大眾化的生活類書(shū)籍和兒童類書(shū)籍。
2、購(gòu)買要及時(shí)，服務(wù)要好
開(kāi)二手書(shū)店的另一個(gè)要點(diǎn)是及時(shí)補(bǔ)貨，貨架上經(jīng)常有新發(fā)現(xiàn)的二手書(shū)。
比如一個(gè)客人來(lái)買過(guò)一次基礎(chǔ)書(shū)，一個(gè)星期后在店里看了，以后可能就不來(lái)了，這樣每次來(lái)都只有新收獲才能留住客人。購(gòu)買渠道主要有在學(xué)校宿舍區(qū)藏書(shū)、居民送閑書(shū)，或者聯(lián)系二手書(shū)批發(fā)商、出版社、造紙廠取貨。
服務(wù)方面，書(shū)店員工要熟悉自己的舊書(shū)，給來(lái)找書(shū)的客戶一些推薦；我們應(yīng)該把顧客當(dāng)成朋友，多談?wù)摃?shū)籍，增加顧客對(duì)二手書(shū)店的認(rèn)同感。
3.現(xiàn)有風(fēng)險(xiǎn)
二手書(shū)店的影響來(lái)自網(wǎng)絡(luò)和盜版書(shū)籍�，F(xiàn)在，只需在網(wǎng)絡(luò)搜索引擎中輸入書(shū)名，幾分鐘內(nèi)就可以訂購(gòu)到想要的書(shū)。另一方面，中國(guó)的圖書(shū)出版不嚴(yán)謹(jǐn)，滿是二手書(shū)�！耙槐颈I版書(shū)不在10元。很多客戶會(huì)覺(jué)得買二手書(shū)比買盜版書(shū)好。”
商業(yè)計(jì)劃書(shū)10
一．團(tuán)隊(duì)現(xiàn)況
晨曦團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立于今年十月初，最初成員只有兩人，我們關(guān)于聯(lián)盟打折這項(xiàng)服務(wù)的最初構(gòu)想產(chǎn)生于暑假期間，經(jīng)過(guò)近三個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)分析，我們?cè)趪?guó)慶節(jié)期間正式開(kāi)始簽約加盟商家，目前在市區(qū)已有電腦行業(yè)加盟商13家，其中筆記本專賣店7家，涉及惠普、戴爾、Thinkpad、聯(lián)想、神舟等幾個(gè)品牌，臺(tái)式機(jī)組裝店6家（太陽(yáng)城2家，電子時(shí)代廣場(chǎng)4家）；
MP3、MP4加盟商4家；藥店1家、花店2家、蛋糕店1家；目前正在聯(lián)系步行街部分品牌商家加盟。在學(xué)校我們正計(jì)劃用一種有效的模式來(lái)聯(lián)系一部分餐館加盟我們。雖然，我們現(xiàn)在的加盟商家還不是很多，涉及領(lǐng)域也并不廣泛，但通過(guò)和商家的聯(lián)系，我們覺(jué)得這項(xiàng)服務(wù)的可行性還是很強(qiáng)的，我們相信最終一定能達(dá)到我們預(yù)想的效果。
二．項(xiàng)目概況
（1）項(xiàng)目介紹
聯(lián)盟打折服務(wù)就是以“集百卡為一卡”的理念，發(fā)行一款設(shè)計(jì)時(shí)尚、新穎并具備一定技術(shù)含量的打折卡，取代各個(gè)加盟商家各自的貴賓卡、會(huì)員卡、打折卡等服務(wù)，購(gòu)卡者憑此卡可在同城的任何一家加盟店享受不同程度的打折服務(wù)，從而滿足消費(fèi)者輕松、時(shí)尚、優(yōu)惠盡享的購(gòu)物需求。
打折，作為一項(xiàng)營(yíng)銷手段一直能很好的吸引消費(fèi)者，所以眾多商家都推出了不同的打折服務(wù)，發(fā)行五花八門的各類打折卡來(lái)吸引消
費(fèi)者成為其忠實(shí)的會(huì)員，以至于有些消費(fèi)者能同時(shí)攜帶幾十張不同的會(huì)員卡去購(gòu)物，但是這樣繁瑣的購(gòu)物只會(huì)讓人負(fù)重不堪，可是有了這樣一張聯(lián)盟打折卡，就能讓消費(fèi)者在方便攜帶的同時(shí)，還享受無(wú)盡的會(huì)員優(yōu)惠從而盡享購(gòu)物時(shí)的輕松愉快、時(shí)尚高貴。
（2）該項(xiàng)目的市場(chǎng)總量預(yù)估：
僅以學(xué)校市場(chǎng)分析：據(jù)調(diào)查分析，新城區(qū)學(xué)生除學(xué)費(fèi)和住宿費(fèi)的人均年消費(fèi)額約為7000元，假設(shè)使用我們的聯(lián)盟打折卡的同學(xué)在我們的加盟商家內(nèi)買東西的年平均花費(fèi)金額有20xx元，而我們的打折卡在一年內(nèi)能占有學(xué)生總數(shù)50%的份額（新城區(qū)三所大學(xué)共計(jì)約有4萬(wàn)人），即擁有約20000會(huì)員，則在加盟商家使用該卡消費(fèi)的年成交額為20000×20xx=4000萬(wàn)元，根據(jù)加盟協(xié)議，我們按1%—2%的持卡成交額從商家收取加盟費(fèi)用，就有約60萬(wàn)的收入，另外售卡費(fèi)用約為30萬(wàn)，所以我們的年收益額約為90萬(wàn)，除去積分兌禮品支出、促銷活動(dòng)的支出、制卡成本、網(wǎng)站維護(hù)、廣告宣傳、硬件設(shè)施設(shè)置等各項(xiàng)開(kāi)支，年預(yù)計(jì)凈利潤(rùn)在50萬(wàn)左右，而且隨著會(huì)員數(shù)量增加、加盟商家增多，收益會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)；后期隨著社會(huì)市場(chǎng)開(kāi)拓逐漸完善，年利潤(rùn)會(huì)更加龐大，年利100萬(wàn)的目標(biāo)絕對(duì)是不久的將來(lái)就能夠?qū)崿F(xiàn)的。
三．市場(chǎng)分析
目前聯(lián)盟打折服務(wù)在平頂山還沒(méi)有興起，而在國(guó)內(nèi)一些大中城市卻早已暢行其道，通過(guò)對(duì)其他地方聯(lián)盟打折卡業(yè)務(wù)的考察，可以證明其市場(chǎng)前景是很廣闊的。下面對(duì)平頂山市區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)分析：
我們根據(jù)消費(fèi)群體的不同，將平頂山市場(chǎng)分為學(xué)校市場(chǎng)和社會(huì)市場(chǎng)兩個(gè)方面。
（1） 學(xué)校市場(chǎng)
新城區(qū)有三所大學(xué)，在校學(xué)生人數(shù)超過(guò)4萬(wàn)，但由于交通問(wèn)題，外出消費(fèi)人群數(shù)量有限，大部分人的基本消費(fèi)都在校園內(nèi)，但是學(xué)校內(nèi)商家繁多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，學(xué)生消費(fèi)分散，導(dǎo)致每個(gè)商家的利潤(rùn)空間有限，很難再有更多的盈利。
但如果我們能通過(guò)打折卡加盟學(xué)校的一部分商家，分別涉及餐飲、衣鞋、禮品、體育用品、電子產(chǎn)品、車票、娛樂(lè)、旅游等這些和學(xué)生平時(shí)消費(fèi)密切相關(guān)的項(xiàng)目，并在加盟商店推出除打折外、還享有消費(fèi)積分換禮品等一系列吸引人的會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)吸引同學(xué)們只在加盟商家購(gòu)物，這樣一來(lái)，就有效縮減競(jìng)爭(zhēng)范圍，讓商家和同學(xué)都獲得了實(shí)惠，而我們則通過(guò)發(fā)行大量的打折卡和收取商家加盟費(fèi)來(lái)獲取利益，真正實(shí)現(xiàn)三方共贏。
（2）社會(huì)市場(chǎng)
與市區(qū)消費(fèi)群體相比，無(wú)論是商家數(shù)量、產(chǎn)品種類還是消費(fèi)人群的規(guī)模和金額，學(xué)生市場(chǎng)都遜色很多，所以如何能夠把握住社會(huì)市場(chǎng)，加盟一些優(yōu)秀的市區(qū)商家，把握大量的社會(huì)消費(fèi)群體才是打折卡業(yè)務(wù)的核心。但是市區(qū)商家的激烈競(jìng)爭(zhēng)卻也是有目共睹的，而聯(lián)盟打折卡的最有效功能就是削減競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)11
一、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)
發(fā)展中國(guó)真正的酒店業(yè)，建立某個(gè)管理和投資合理有效的酒店連鎖公司。
二、市場(chǎng)分析
隨著社會(huì)生活節(jié)奏的加快，酒店業(yè)的生存和發(fā)展已經(jīng)成為一個(gè)不容置疑的問(wèn)題。雖然中國(guó)的酒店業(yè)發(fā)展非常迅速，但外國(guó)酒店的涌入使得大多數(shù)其他市場(chǎng)不得不懷念中式酒店。如何占領(lǐng)那部分市場(chǎng)，是我們需要解決的問(wèn)題。
調(diào)查顯示，當(dāng)人均收入達(dá)到2000美元時(shí)，傳統(tǒng)的家務(wù)勞動(dòng)將轉(zhuǎn)向社會(huì)。因此，酒店業(yè)務(wù)的發(fā)展將進(jìn)入快速擴(kuò)張的時(shí)刻，因此中國(guó)酒店市場(chǎng)將隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展進(jìn)入快速發(fā)展階段。
目前市場(chǎng)上的西式酒店不適合中國(guó)人的酒店消費(fèi)觀念和傳統(tǒng)飲食需求。就拿西式酒店最常見(jiàn)的漢堡來(lái)說(shuō)，除了新奇，基本上一點(diǎn)好吃的都沒(méi)有。而且美國(guó)酒店的發(fā)展一直以價(jià)格低廉著稱，是大眾日常消費(fèi)的對(duì)象。但是在中國(guó)市場(chǎng)，西式酒店的價(jià)格遠(yuǎn)沒(méi)有普及到可以接受的程度，這也決定了工薪階層不可能經(jīng)常去嘗試那種新穎的酒店。
但是，現(xiàn)在的中式快、小、臟、亂、差，而現(xiàn)在的中式酒店的諸多弱點(diǎn)，為我們打造中式連鎖酒店提供了絕佳的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。只要我們能夠抓住這些市場(chǎng)機(jī)遇，改善中國(guó)酒店經(jīng)營(yíng)中的許多缺陷，發(fā)展自己的特色，我們進(jìn)入中國(guó)酒店市場(chǎng)并占據(jù)較大市場(chǎng)份額的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃就很有可能成功。
三、實(shí)施方案
1.酒店服務(wù)業(yè)模式。
以客戶為中心，以客戶滿意為宗旨，通過(guò)客戶滿意，最終實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)理念的推廣。
2.目標(biāo)市場(chǎng)定位。
大眾接受的中國(guó)酒店業(yè)。客戶群體:上班族+孩子+休閑家庭+其他。
3.市場(chǎng)策略。
生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)管理、連鎖經(jīng)營(yíng)。
(1)虛擬公司的名稱、員工服裝、經(jīng)營(yíng)理念、內(nèi)部管理和總部保持統(tǒng)一，但它們沒(méi)有太多的裝飾，也沒(méi)有商務(wù)餐廳，它們更像是酒店的集合中心。他們從公司的配送中心接收相關(guān)的成品，只要在單間加工就可以成型。虛擬公司的酒店產(chǎn)品是留給上班族上班吃午飯的。他們的前臺(tái)服務(wù)也是虛擬的，依靠電話訂購(gòu)系統(tǒng)和快速配送系統(tǒng)。我們將建立一個(gè)專門的電話送餐服務(wù)，由統(tǒng)一的公司面包車和服務(wù)人員提供。
(2)移動(dòng)酒店公司——早餐策略
鑒于早餐人群流動(dòng)性大、時(shí)間短的特點(diǎn)，我們將從統(tǒng)一模式的公司小巴和服務(wù)人員轉(zhuǎn)移到主要需求網(wǎng)點(diǎn)，為客戶提供方便營(yíng)養(yǎng)的早餐套餐。
因?yàn)閷W(xué)生人數(shù)多，也可以推出學(xué)生營(yíng)養(yǎng)酒店，既注重經(jīng)濟(jì)效益，又兼顧社會(huì)效果。
(3)酒店公司形象戰(zhàn)略
位于商業(yè)區(qū)和旅游景點(diǎn)的酒店大廳充分展示了我們的成人形象是干凈、衛(wèi)生、實(shí)惠和溫暖的。請(qǐng)專業(yè)公司為我們做一套廣告策劃，從公司特點(diǎn)出發(fā)，在共性中求個(gè)性。
四、投資計(jì)劃
從一個(gè)點(diǎn)開(kāi)始，匯聚成一個(gè)平面�；谝粋�(gè)地區(qū)的消費(fèi)群體的特點(diǎn)，最初的發(fā)展會(huì)經(jīng)過(guò)考驗(yàn)，形成一定的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，選擇好幾個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)后，都會(huì)同時(shí)顯現(xiàn)出來(lái)。以后根據(jù)發(fā)展，輻射全國(guó)運(yùn)營(yíng)。
在發(fā)展初期，要大力發(fā)展西部酒店尚未涉足的虛擬酒店公司和移動(dòng)酒店公司的服務(wù)，然后在公司實(shí)力積累到一定程度，建立穩(wěn)定的客戶消費(fèi)群體后，再大力發(fā)展公司的綜合服務(wù)戰(zhàn)略。根據(jù)人口流動(dòng)密度、居民收入水平、實(shí)際消費(fèi)等因素，大力發(fā)展商務(wù)區(qū)、購(gòu)物區(qū)、旅游區(qū)、居住區(qū)前臺(tái)就餐的酒店商業(yè)模式。
不僅是利潤(rùn)，還有服務(wù)和質(zhì)疑。作為這個(gè)行業(yè)的倡導(dǎo)者，我們希望我們公司成為成人優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信念。我們相信，只有在公平合理的經(jīng)營(yíng)理念下，我們才會(huì)堅(jiān)持不懈，結(jié)果才會(huì)是大家都希望的雙贏，從而從整體上促進(jìn)中國(guó)酒店的形成和發(fā)展。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)12
目錄
1.計(jì)劃概論著
2.經(jīng)營(yíng)管理體制
經(jīng)理人員介紹 報(bào)酬 企業(yè)所有權(quán)分配 經(jīng)理人員的責(zé)任 董事會(huì)成員
3.市場(chǎng)分析
市場(chǎng)的分布情況 可行性分析
4.競(jìng)爭(zhēng)分析
5.企業(yè)操作
選擇地點(diǎn) 器材的配置 產(chǎn)品和服務(wù)介紹
6.銷售策略
短期策略 長(zhǎng)期策略 競(jìng)爭(zhēng)性推銷策略
7.職工
8.保險(xiǎn)和法律事務(wù)
9.業(yè)務(wù)的季節(jié)性和應(yīng)變計(jì)劃
應(yīng)變計(jì)劃和措施
10 財(cái)務(wù)狀況
會(huì)員預(yù)測(cè) 會(huì)員費(fèi)制定 財(cái)務(wù)收支和資債平衡預(yù)測(cè)的條件 月收入表和財(cái)務(wù)變化的條件 各類財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的表圖
11.附錄
A.企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖
B.健身俱樂(lè)部成員的情況調(diào)查
C.市場(chǎng)滲透情況分析
“中華現(xiàn)代健身中心”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
1.計(jì)劃概況
“中華現(xiàn)代健身中心”是一所正在創(chuàng)建的旨在向會(huì)員提供室內(nèi)和室外體育健身運(yùn)動(dòng)的俱樂(lè)部。與目前已存在的大部分健康俱樂(lè)部所不同的是，“中華現(xiàn)代健身中心”（簡(jiǎn)稱：健身中心）將為團(tuán)隊(duì)提供排球、籃球等運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地，同時(shí)也為個(gè)人提供健身的場(chǎng)地和設(shè)施。健身中心將積極推動(dòng)單位和家庭的參與，并向那些有興趣提高體育技藝的人士提供專家指導(dǎo)和訓(xùn)練性課程。
一般來(lái)說(shuō)，這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵在于地點(diǎn)的選擇、活動(dòng)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、服務(wù)的質(zhì)量和設(shè)備的條件。我們擬將健身中心設(shè)在北京東城區(qū)，這里的居民收入比全國(guó)平均高出2.5倍；這里的工廠、企業(yè)以及其它單位的員工有著組隊(duì)進(jìn)行體育活動(dòng)的傳統(tǒng)。我們健身中心的活動(dòng)項(xiàng)目都是圍繞著人們的興趣而設(shè)計(jì)的，將會(huì)超過(guò)未來(lái)會(huì)員的期望。我們所提供的設(shè)備和經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)營(yíng)管理人員將使健身中心的服務(wù)超過(guò)其他類似的俱樂(lè)部。
除了上述健身俱樂(lè)部所具備的成功外，更為重要的是，我們有一組經(jīng)驗(yàn)豐富、富有熱情和生氣并致力于經(jīng)營(yíng)這個(gè)健身中心的管理人員。張大為先生是一位出色的推銷專家，他將出任健身中心的總裁；王麗華女士將出任項(xiàng)目部和公關(guān)部主管；劉國(guó)棟先生將主管設(shè)備處并負(fù)責(zé)職員的培訓(xùn)。以上這三位都具有企管碩士學(xué)位并具有多年的這一行業(yè)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。魏麥先生是一位財(cái)務(wù)方面的專家，將出任本中心的財(cái)務(wù)主管。
健身中心的創(chuàng)建需購(gòu)置土地5公頃，連同建筑和設(shè)備安裝費(fèi)用共需投資450萬(wàn)元。以上提及的幾位主要經(jīng)理人員共投資60萬(wàn)元，一些外部投資者以獲得40%的股份為條件已承諾投資約190萬(wàn)元。健身中心還需向有關(guān)機(jī)構(gòu)貸款225萬(wàn)元，擬將建造此中心的土地和造好的房屋作為貸款的抵押，同時(shí)將提供40%的付款以確保此項(xiàng)抵押貸款的可靠。我們預(yù)計(jì)健身中心第一年的總銷售額將達(dá)180萬(wàn)元，利稅達(dá)7.5萬(wàn)元。
2.經(jīng)營(yíng)管理
經(jīng)理人員介紹
xxx先生，現(xiàn)年40歲，北京大學(xué)企管碩士，中山大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士。張先生在廣健身俱樂(lè)部擔(dān)任副總裁之職多年，從事過(guò)健康俱樂(lè)部的選址、日常經(jīng)營(yíng)和活動(dòng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)等多方面的工作。在此之前，張先生作廣州家庭健身中心的職員，從事過(guò)多年的直接銷售工作。張先生還是一位體育愛(ài)好者，他現(xiàn)在仍擔(dān)任中國(guó)室內(nèi)運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)的理事。
xxx女士，現(xiàn)年35歲，中國(guó)人民大學(xué)企管碩士，北京師蕩大學(xué)教育學(xué)碩士。王女士現(xiàn)任職于四通集團(tuán)公司職工活動(dòng)部經(jīng)理，對(duì)職工活動(dòng)項(xiàng)目設(shè)計(jì)和體育器材有豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。王女士業(yè)余還兼任東城區(qū)青少年活動(dòng)協(xié)會(huì)的理事會(huì)成員。
xxx先生，現(xiàn)年38歲，北京師范大學(xué)體育系學(xué)士，現(xiàn)任職于國(guó)際海員俱樂(lè)部器材管理部，劉先生是北京體育界的活躍人士，同時(shí)參加幾個(gè)業(yè)余籃球隊(duì)和排球隊(duì)并兼任教練。
xxx先生，現(xiàn)年48歲，中國(guó)財(cái)經(jīng)大學(xué)企業(yè)財(cái)務(wù)碩士，具有高級(jí)會(huì)計(jì)師職稱，現(xiàn)任職于全國(guó)青少年體育運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)的主管會(huì)計(jì)師。
上述的每一位經(jīng)理人員均在自己的領(lǐng)域之中有多年的工作經(jīng)驗(yàn)，其中兩位具有管理財(cái)務(wù)方面的經(jīng)驗(yàn)，三位曾經(jīng)有經(jīng)營(yíng)健身俱樂(lè)部方面的經(jīng)驗(yàn)。這樣的經(jīng)理人員的組合給健身中心提供了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，即使萬(wàn)一有某位經(jīng)理人員因故離任，其他成員可即時(shí)填補(bǔ)空白。
產(chǎn)品和服務(wù)介紹
健身中心將全年開(kāi)放，每天開(kāi)放14小時(shí)。為滿足喜歡早起鍛煉的會(huì)員需要，早晨6點(diǎn)即開(kāi)始開(kāi)放。健身中心將是一個(gè)室內(nèi)、室外多項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)中心，提供以下活動(dòng)設(shè)施：
·1 滑冰場(chǎng)
·2 籃球場(chǎng)
·3 排球場(chǎng)
·4 小型高爾夫球場(chǎng)
·5 里環(huán)形跑道
·6 游泳池
·7 鍛煉室
市場(chǎng)研究結(jié)果表明，東城區(qū)的居民對(duì)建立一個(gè)可提供各種團(tuán)體比賽活動(dòng)的多種體育運(yùn)動(dòng)中心是有要求的。僅單一一項(xiàng)聯(lián)賽活動(dòng)就有64%以上的人參加，50%的人已表示他們有興趣加入本中心，并愿意交墳一定的押金以保證他們的健身中心的會(huì)員身份。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)13
你必須有一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)來(lái)打動(dòng)投資人，但僅僅依賴商業(yè)計(jì)劃書(shū)本身——不管寫得多么好——都不足以吸引對(duì)方。投資人的最終決定取決于許多其他因素：整個(gè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)及其過(guò)去的紀(jì)錄，你要銷售的產(chǎn)品，你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和所處的市場(chǎng)，等等。就其本身來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)就像汽車引擎，離了它車子就發(fā)動(dòng)不了，但單靠引擎也沒(méi)法開(kāi)動(dòng)車子，這是你必須從一開(kāi)始就要意識(shí)到的問(wèn)題。
你需要明白的另一個(gè)重要問(wèn)題是，投資人不是一個(gè)模子里刻出來(lái)的。投資鏈頂端是來(lái)自幾百家VC企業(yè)的數(shù)千名風(fēng)險(xiǎn)投資人，底端則是你的朋友和家人，中間是成千上萬(wàn)的私人投資者，習(xí)慣上被稱為“天使”。
其中要求最嚴(yán)格的是VC，每年只有幾千份商業(yè)計(jì)劃書(shū)能得到他們的青睞。因?yàn)樗麄兪怯脛e人的錢來(lái)投資，所以必須盡量規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。他們根本不可能處理收到的大量申請(qǐng)，如果沒(méi)有人事先引薦，你很難進(jìn)入他們的考慮范圍。VC并不是嗜血的鯊魚(yú)或壞人，他們只是盡忠職守的專業(yè)管理者。他們不會(huì)剽竊你的創(chuàng)意，因?yàn)樗麄冏钣憛挼木褪菦](méi)有具體團(tuán)隊(duì)來(lái)運(yùn)作的商業(yè)創(chuàng)意。綜上所述，當(dāng)VC尋找投資機(jī)會(huì)時(shí)，它們所期待的是：
具有良好紀(jì)錄的管理團(tuán)隊(duì)。
是的，這意味著他們不會(huì)投資給沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人，但沒(méi)有人投資你就很難獲得經(jīng)驗(yàn)。這就是現(xiàn)實(shí)。如果你的問(wèn)題癥結(jié)就在這里，那就去找天使投資人或家人朋友（然后接著往下讀）。
具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獨(dú)特產(chǎn)品。
實(shí)體產(chǎn)品的發(fā)展前景比服務(wù)型產(chǎn)品更容易預(yù)測(cè)，這是VC很少對(duì)服務(wù)業(yè)產(chǎn)生興趣的原因。當(dāng)然也有特例，比如大受市場(chǎng)歡迎的DVD租賃上門服務(wù)公司Netflix。
合理估值。
用你的計(jì)劃融資額除以用于交換的股份比例。比如，想用公司50%的股份交換500萬(wàn)美元資金，意味著你認(rèn)為自己的企業(yè)價(jià)值1，000萬(wàn)美元。太離譜的估值會(huì)讓投資人覺(jué)得你不切實(shí)際。
一份清晰的投資協(xié)議。
向律師咨詢這一投資交易的合法性，包括用多少股份交換多少資金，還有日后融資中預(yù)計(jì)出現(xiàn)的股權(quán)稀釋等情況。
VC可能還會(huì)對(duì)其他一些情況感興趣：
■ 有可能在三到五年內(nèi)將公司價(jià)值提高100倍，不管現(xiàn)在值多少錢。
■投資額至少在300萬(wàn)美元左右的商業(yè)計(jì)劃，事實(shí)上越多越好。必須在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中表現(xiàn)出對(duì)資金需求有認(rèn)真規(guī)劃，而且確實(shí)需要這么多錢。
■有其他投資人準(zhǔn)備一起投資的商業(yè)計(jì)劃。VC往往覺(jué)得人越多越安全，所以他們通常不喜歡成為交易中的惟一投資者。
■明確的退出方法。投資人希望看到你已經(jīng)提前做好了安排，讓他們能在交易中拿回自己的錢并獲得回報(bào)。
而天使投資人的投資模式就很難總結(jié)了，通常是一些有錢人以獨(dú)立或小組的形式在各種領(lǐng)域進(jìn)行投資。大部分天使投資人的關(guān)注點(diǎn)與VC一樣，不過(guò)有一部分天使投資人喜歡小額投資，甚至不介意成為惟一的投資者。他們通常固定面向某種類型的企業(yè)，比如零售業(yè)或技術(shù)產(chǎn)業(yè)，也許是因?yàn)樗麄儗?duì)相關(guān)行業(yè)更了解。
我沒(méi)法告訴你家人和朋友會(huì)希望看到什么樣的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，因?yàn)樗麄兪悄愕呐笥押图胰�。我只能提醒你，要朋友和家人資助你創(chuàng)業(yè)時(shí)要特別小心，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)時(shí)常會(huì)以失敗告終，相信你也不想把親情、友情一起賠進(jìn)去。不要靠口頭協(xié)議，應(yīng)該用對(duì)待專業(yè)投資者的方法來(lái)對(duì)待家人和朋友的投資。
我還要告訴你，無(wú)論你創(chuàng)業(yè)時(shí)接受的是哪種投資，一定要和律師商量好。有專門的法律條款會(huì)控制私人投資，大部分是為了防止股權(quán)詐騙。出售股權(quán)也需要經(jīng)過(guò)大量法律程序。不管你是極少數(shù)獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的幸運(yùn)兒，還是在天使投資人或家人朋友的幫助下創(chuàng)業(yè)，找一位律師來(lái)確保所有交易的合法性。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)14
計(jì)劃書(shū)摘要
一、公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與商業(yè)模式
二、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模
三、項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
四、中小企業(yè)融資要求
第一章 企業(yè)概況
一、企業(yè)基本情況
1、項(xiàng)目業(yè)主信息
2、公司歷史沿革
3、公司組織結(jié)構(gòu)
4、公司人員構(gòu)成
二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)
三、公司管理團(tuán)隊(duì)
1、主要團(tuán)隊(duì)管理人員
2、團(tuán)隊(duì)素質(zhì)
第二章 企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)
一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式 14
二、企業(yè)主要服務(wù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 14
三、中心餐飲與直營(yíng)餐飲 15
1、中心餐飲店規(guī)劃 15
2、餐飲店設(shè)計(jì) 16
3、餐飲運(yùn)營(yíng)管理 18
4、直營(yíng)餐飲運(yùn)作計(jì)劃 21
四、加盟餐飲 21
1、加盟餐飲經(jīng)營(yíng)模式 22
2、加盟業(yè)務(wù)操作與流程 22
3、加盟成本費(fèi)用和投資預(yù)測(cè) 24
4、加盟商利益分析 26
六、增值服務(wù) 29
1、電子商務(wù)服務(wù) 29
2、物流服務(wù) 30
七、服務(wù)質(zhì)量控制 31
第三章 行業(yè)和市場(chǎng)分析
一、行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展前景 35
1、行業(yè)現(xiàn)狀 35
2、行業(yè)發(fā)展前景 38
二、客源市場(chǎng)分析 40
1、市場(chǎng)潛力 40
2、市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)測(cè) 41
3、目標(biāo)市場(chǎng) 41
4、市場(chǎng)份額 43
三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及對(duì)策 43
1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況 43
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策 44
四、政府產(chǎn)業(yè)政策 45
第四章 營(yíng)銷戰(zhàn)略與CIS計(jì)劃
一、營(yíng)銷目標(biāo) 47
二、營(yíng)銷策略 47
1、品牌策略 47
2、服務(wù)市場(chǎng)定位與組合策略 48
3、價(jià)格策略 48
4、銷售方式與渠道營(yíng)銷策略 49
5、廣告策略 49
6、促銷策略 50
7、公關(guān)策略 51
三、營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)計(jì)劃 51
四、CIS計(jì)劃 52
1、企業(yè)CIS戰(zhàn)略 52
2、餐飲統(tǒng)一CIS系統(tǒng) 53
五、售后服務(wù)體系 54
1、服務(wù)宗旨 54
2、售后服務(wù)體系及基本功能 54
六、飲食文化活動(dòng)營(yíng)銷策略 55
第五章 項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃
一、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模 56
二、項(xiàng)目選址及項(xiàng)目地區(qū)概況 58
1、項(xiàng)目選址 58
2、項(xiàng)目地區(qū)簡(jiǎn)介 58
三、直營(yíng)中心餐飲建設(shè)計(jì)劃 60
1、建設(shè)內(nèi)容與投資概算 60
2、建設(shè)進(jìn)度 61
四、餐飲項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃 61
1、建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模 61
2、建設(shè)進(jìn)度 62
3、餐飲店建設(shè)投資概算 63
五、商務(wù)網(wǎng)建網(wǎng)計(jì)劃 64
5、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)投資概算 67
六、建設(shè)成本控制 68
第六章 發(fā)展戰(zhàn)略及目標(biāo)
一、公司長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略 69
二、戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo) 69
1、質(zhì)化目標(biāo) 69
2、量化目標(biāo) 69
三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略 71
1、企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略 71
2、企業(yè)運(yùn)營(yíng)體制 71
3、產(chǎn)品服務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 72
4、資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略 73
5、國(guó)際發(fā)展戰(zhàn)略 74
第七章 公司的管理
一、公司管理組織結(jié)構(gòu) 75
1、公司總部機(jī)構(gòu)設(shè)置 75
2、餐飲店機(jī)構(gòu)設(shè)置 75
二、管理機(jī)制 76
1、董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制 76
2、人才激勵(lì)機(jī)制 76
3、財(cái)務(wù)控制機(jī)制 77
4、監(jiān)督機(jī)制 77
5、管理信息系統(tǒng)（MIS） 77
三、人力資源計(jì)劃 79
1、公司雇員計(jì)劃 79
2、教育與培訓(xùn) 79
四、企業(yè)文化 80
1、企業(yè)文化建設(shè)的重要性 80
2、企業(yè)文化建設(shè)的目標(biāo) 81
3、企業(yè)文化的構(gòu)成 81
4、企業(yè)文化建設(shè)方案 81
5、企業(yè)文化的實(shí)現(xiàn) 83
第八章 財(cái)務(wù)分析
一、營(yíng)業(yè)收入預(yù)測(cè) 84
二、營(yíng)業(yè)成本與費(fèi)用規(guī)劃 86
1、營(yíng)業(yè)成本 86
2、營(yíng)業(yè)費(fèi)用 88
3、管理費(fèi)用 88
4、財(cái)務(wù)費(fèi)用 89
5、總成本費(fèi)用 89
三、資本支出 90
四、損益表和現(xiàn)金流量表 91
1、常規(guī)假設(shè) 91
2、特定假設(shè) 91
3、利潤(rùn)預(yù)測(cè)及現(xiàn)金流量表 92
五、財(cái)務(wù)分析結(jié)論 94
第九章 中小企業(yè)融資要求及說(shuō)明
一、資金需求及使用計(jì)劃 95
1、項(xiàng)目資金需求 95
2、資金方案 95
3、要求資金到位時(shí)間 95
二、投資建議及股本結(jié)構(gòu) 96
1、中小企業(yè)融資方式 96
2、股權(quán)中小企業(yè)融資及股本結(jié)構(gòu) 96
三、投資者權(quán)力的安排 96
四、投資者介入公司業(yè)務(wù)的程度建議 97
五、風(fēng)險(xiǎn)投資退出方式 97
第十章 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 98
一、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 98
二、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 98
三、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 99
四、中小企業(yè)融資風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 100
五、不可抗力及對(duì)策 101
附件附表:
一． 附件
1. 營(yíng)業(yè)執(zhí)照影本
2. 董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷
3. 主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷
4. 專業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明
5. 專利證書(shū)生產(chǎn)許可證鑒定證書(shū)等
6. 注冊(cè)商標(biāo)
7. 企業(yè)形象設(shè)計(jì)宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書(shū)、出版物、包裝說(shuō)明等）
8. 演示文稿及報(bào)道
9. 場(chǎng)地租用證明
10. 工藝流程圖
11. 服務(wù)項(xiàng)目市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖
二． 附表
1. 主要服務(wù)項(xiàng)目目錄
2. 主要客戶名單
3. 主要供貨商及經(jīng)銷商名單
4. 主要設(shè)備清單
5. 市場(chǎng)調(diào)查表
6. 預(yù)估分析表
7. 各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表
商業(yè)計(jì)劃書(shū)15
完整的融資商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該包括以下內(nèi)容：1. 公司介紹；2. 產(chǎn)品/服務(wù)；3.商業(yè)模式；4. 市場(chǎng)/行業(yè)/競(jìng)爭(zhēng)分析；5. 戰(zhàn)略規(guī)劃；6. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)；7. 融資計(jì)劃；8. 管理團(tuán)隊(duì)。各部分都有各自的寫作特點(diǎn)和要求，我們可以具體解釋一下：
1、公司介紹
明確說(shuō)明這個(gè)公司是要做什么；這個(gè)公司是一個(gè)什么樣的公司而不是一個(gè)什么樣的公司；未來(lái)會(huì)成為什么樣的公司。在第一部分所提出的一些想法要非常的明確，要能吸引閱讀者的注意力，不需要詳細(xì)地展開(kāi)，而只要建立一個(gè)結(jié)構(gòu)框架，在后面的部分逐漸展開(kāi)就可以了。
2、產(chǎn)品/服務(wù)
也就是要說(shuō)明你的想法是什么？你的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？解決用戶的什么問(wèn)題？站在客戶的角度來(lái)看，產(chǎn)品的獨(dú)特性、創(chuàng)新性體現(xiàn)在什么地方？你的典型客戶有哪些?
3、商業(yè)模式
既然為客戶提供了價(jià)值，就要說(shuō)明企業(yè)的價(jià)值如何實(shí)現(xiàn)？從什么途徑獲得收入？
很多互聯(lián)網(wǎng)公司在這個(gè)問(wèn)題上會(huì)受到投資人的質(zhì)疑和挑戰(zhàn)，因此需要在這方面下足功夫。
4、市場(chǎng)/行業(yè)/競(jìng)爭(zhēng)分析
也就是要了解目標(biāo)市場(chǎng)，包括市場(chǎng)規(guī)模及成長(zhǎng)性，市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)要客觀可行；要敢于競(jìng)爭(zhēng)，要明白只有太細(xì)分且沒(méi)有成長(zhǎng)空間的市場(chǎng)才會(huì)缺少競(jìng)爭(zhēng)者。
分析競(jìng)爭(zhēng)要素時(shí)，要體現(xiàn)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和自身的價(jià)值定位，并揭示企業(yè)勝出的因素。
5、戰(zhàn)略規(guī)劃
這方面的內(nèi)容包括產(chǎn)品、人員等規(guī)劃，對(duì)外合作戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略等。
投資人需要看到你在哪些方面有想法，企業(yè)未來(lái)的走向和目標(biāo)。
6、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
這是從量化的角度來(lái)看企業(yè)過(guò)去及未來(lái)的經(jīng)營(yíng)。在寫作這部分的時(shí)候要注意：
歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)力求事實(shí)，預(yù)測(cè)力求合理，包括假設(shè)條件、收入結(jié)構(gòu)、費(fèi)用結(jié)構(gòu)等等；
通常這部分一份簡(jiǎn)單的損益表就可以了，但背后支撐的詳細(xì)預(yù)測(cè)報(bào)表需要單獨(dú)準(zhǔn)備。
要注意的問(wèn)題是：所有的預(yù)期要理性，要考慮外部市場(chǎng)變化因素，還要符合投資人對(duì)企業(yè)的成長(zhǎng)需求。
7、融資計(jì)劃
也就是你需要多少資金；出讓多少股份？公司估值如何？你在什么時(shí)候需要這些資金；資金的具體用途等等。
8、管理團(tuán)隊(duì)
公司目前由哪些人在負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)管理，對(duì)于這部分要著重突出管理團(tuán)隊(duì)的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)，明星團(tuán)隊(duì)和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)配合會(huì)加分的。
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