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培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上推廣方案

時(shí)間:2024-09-15 16:25:18 方案 我要投稿
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培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上推廣方案范文(通用8篇)

  為了確定工作或事情順利開展,常常需要預(yù)先制定方案,方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。那么你有了解過(guò)方案嗎?下面是小編為大家收集的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上推廣方案范文(通用8篇),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上推廣方案范文(通用8篇)

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上推廣方案范文(通用8篇)1

  大家都知道,六一兒童節(jié)很快就要到了了,為了更好地展示我鄉(xiāng)中小學(xué)校藝術(shù)和素質(zhì)教育成果及學(xué)生藝術(shù)天才、優(yōu)秀作品和健康向上的精神風(fēng)貌,經(jīng)中心學(xué)校研究決定5月23日在xx溪小學(xué)舉行“慶六一、展風(fēng)采”為主題的慶;顒(dòng)。為使慶;顒(dòng)順利進(jìn)行,特制定本方案如下:

  一、活動(dòng)目的

  通過(guò)開展“慶六一、展風(fēng)采”活動(dòng),使兒童在積極的參與中體驗(yàn)合作與交往的快樂,從而度過(guò)一個(gè)幸福,難忘的“六一”兒童節(jié)。使教師、家長(zhǎng)在參與兒童節(jié)的活動(dòng)中進(jìn)一步感悟兒童教育觀念,從中使自己對(duì)如何教育孩子有所啟發(fā),通過(guò)向家長(zhǎng)、社會(huì)展示學(xué)生的.風(fēng)采活動(dòng),進(jìn)一步塑造全鄉(xiāng)學(xué)校的良好形象。

  二、活動(dòng)內(nèi)容

  1、學(xué)生作品展示;

  各校在xx小學(xué)教室展示學(xué)生作品。每校單獨(dú)設(shè)立一個(gè)展示臺(tái),此項(xiàng)工作必須在慶祝會(huì)前一天完成。中心學(xué)校將派人到實(shí)地督促。

  2、文藝節(jié)目匯演。

  三、組織機(jī)構(gòu)

  組長(zhǎng):

  副組長(zhǎng):

  成員:

  領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,xx紅兼任辦公室主任,具體負(fù)責(zé)此項(xiàng)活動(dòng)工作。

  四、活動(dòng)安排

  時(shí)間:20xx年5月23日。

  地點(diǎn);xx小學(xué)。

  主辦單位:xx中心學(xué)校

  場(chǎng)所布置:會(huì)標(biāo),宣傳標(biāo)語(yǔ)

  出席人員:縣局領(lǐng)導(dǎo)、鄉(xiāng)黨政領(lǐng)導(dǎo)、全鄉(xiāng)中小學(xué)校校長(zhǎng)。

  活動(dòng)程序:

  1、8:00—8:30;慶祝儀式。升國(guó)旗。領(lǐng)導(dǎo)講話。xx溪小學(xué)學(xué)生表演校園集體舞。

  2、8;40—12:30;上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)參觀學(xué)生作品展示及觀看文藝節(jié)目。

  3、8:30—9:00;評(píng)委觀看各校學(xué)生作品,并給作品評(píng)分。

  4、9:00—12:50;文娛匯演,評(píng)委觀看文藝節(jié)目且給節(jié)目評(píng)分。

  4、12:00—12:30;公布評(píng)比結(jié)果、頒獎(jiǎng)。

  五、活動(dòng)要求;

  (1)5月22日,各校攜帶本校學(xué)生作品到xx溪小學(xué)布置展廳。教室安排;xx溪小學(xué)教學(xué)樓一樓教室自西往東,第一個(gè)教室xx小學(xué)、xx小學(xué),二個(gè)教室xx溪小學(xué),三個(gè)教室xx中學(xué),第四個(gè)教室xx小學(xué)、xx小學(xué)。

 。2)5月23日上午……各校選派20名學(xué)生代表(包括演員)及領(lǐng)隊(duì)和輔導(dǎo)老師參加,xx小學(xué)、xxx中學(xué)全體師生參加。各校要求有校旗、隊(duì)旗,參加活動(dòng)的學(xué)生要佩戴紅領(lǐng)巾且服飾整齊、素養(yǎng)良好。

 。3)各校代表必須在5月23日上午7;30之前趕到活動(dòng)地點(diǎn)。

  (4)活動(dòng)布置安排由中心學(xué)校負(fù)責(zé),xx小學(xué)配合完成。

  (5)各校推薦一名教師作為慶;顒(dòng)的評(píng)委,組成慶祝活動(dòng)評(píng)審小組。評(píng)分方法:去最高分和最低分,取其平均分為該項(xiàng)目得分。

  六、活動(dòng)評(píng)比

  1、評(píng)比項(xiàng)目;

 。1)學(xué)生作品、

 。2)文娛節(jié)目、

 。3)學(xué)校總評(píng)

  2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置;

  (1)學(xué)生作品;一等獎(jiǎng)1個(gè);二等獎(jiǎng)2個(gè);三等獎(jiǎng)3個(gè);

 。2)文娛節(jié)目;一等獎(jiǎng)1個(gè);二等獎(jiǎng)2個(gè);三等獎(jiǎng)3個(gè);

 。3)學(xué)校總評(píng);一等獎(jiǎng)1個(gè);二等獎(jiǎng)2個(gè);三等獎(jiǎng)2個(gè);

  3、獎(jiǎng)金設(shè)置

 。1)學(xué)生作品獎(jiǎng):一等獎(jiǎng)30元、二等獎(jiǎng)20元、三等獎(jiǎng)10元。

  (2)文娛節(jié)目獎(jiǎng):一等獎(jiǎng)50元、二等獎(jiǎng)30元、三等獎(jiǎng)10元。

  (3)學(xué)?傇u(píng):一等獎(jiǎng)300元、二等獎(jiǎng)200元、三等獎(jiǎng)100元。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上推廣方案范文(通用8篇)2

  又到了一年一度的情人節(jié),在這具有紀(jì)念意義的日子里,很多機(jī)構(gòu)都會(huì)舉行相關(guān)的營(yíng)銷活動(dòng)。20xx年情人節(jié)的活動(dòng)方案,我們幫您準(zhǔn)備好了!

  一、活動(dòng)目的

  為答謝新老學(xué)員,特舉行“默契大考驗(yàn)”活動(dòng),并贈(zèng)送相應(yīng)的禮品,以達(dá)到老帶新的目的。

  二、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年2月13日----2月16日(4天)

  三、活動(dòng)主題:“心相系 愛相隨”

  四、活動(dòng)驚喜不斷

  活動(dòng)一:默契大考驗(yàn)

  1、活動(dòng)方法:

  在活動(dòng)期間,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)沒有完成游戲的,當(dāng)日限定課程可享受優(yōu)惠價(jià)格;在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成游戲的,免費(fèi)贈(zèng)送禮品。

  2、活動(dòng)的'內(nèi)容和方法:

  在活動(dòng)期間,報(bào)名學(xué)習(xí)的情侶學(xué)員可以有機(jī)會(huì)體驗(yàn)?zāi)醮罂简?yàn)活動(dòng)。(游戲可限時(shí))

  例如:兩個(gè)人將每個(gè)人的其中一只手和對(duì)方的一只手握在一起,將蝴蝶結(jié)系在被握在一起的兩只手腕上,另外沒有握在一起的兩只手合作完成系蝴蝶結(jié)的游戲。

  注:在游戲過(guò)程中,要被系在一起的兩只手不能協(xié)助系蝴蝶結(jié)。

  在限時(shí)內(nèi)完成游戲的,免費(fèi)贈(zèng)送小禮物,可以在免費(fèi)贈(zèng)送的禮物區(qū)內(nèi)選擇。在限時(shí)內(nèi)沒有完成游戲的,轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)信息到朋友圈,報(bào)名學(xué)習(xí)課程可享受指定的優(yōu)惠。

  活動(dòng)二:擲骰子

  對(duì)于單身的學(xué)員,也有一種游戲體驗(yàn)方法,就是擲骰子,2個(gè)骰子的點(diǎn)數(shù)相加為七,即可獲贈(zèng)獎(jiǎng)品。

  1、活動(dòng)條件:

  單身進(jìn)店的客戶都有體驗(yàn)游戲的資格。

  2、活動(dòng)內(nèi)容:

  在活動(dòng)期限內(nèi)報(bào)名學(xué)習(xí)的單身客戶,可以體驗(yàn)游戲一次,在一個(gè)平面上擲骰子一次,兩個(gè)骰子的點(diǎn)數(shù)相加為7即可獲贈(zèng)一份精美的禮品,之后再報(bào)名可以享受優(yōu)惠價(jià);若是點(diǎn)數(shù)相加不是7,在當(dāng)天報(bào)名的課程可享受優(yōu)惠價(jià)。

  五、現(xiàn)場(chǎng)布置:

  把禮物區(qū)設(shè)置出一部分區(qū)域,能享受優(yōu)惠價(jià)的課程可以通過(guò)小程序進(jìn)行展示;

  有播放設(shè)備的,可通過(guò)音樂增添店內(nèi)浪漫的氣氛;

  海報(bào)應(yīng)該粘貼在窗戶或者門外比較顯眼的地方;

  保持室內(nèi)整潔,服務(wù)人員要做到微笑熱情服務(wù)。

  六、宣傳

  海報(bào)宣傳主題:“最浪漫的事就是和TA一起學(xué)習(xí)”

  宣傳文案:

  “習(xí)慣了忙碌的你,是否想找一處?kù)o謐的地方放松心情?”

  “單身的你是否在想何時(shí)才能遇見完美的另一半?”

  ”習(xí)慣了平凡的生活,你是否也想在情人節(jié)收獲一些驚喜?”

  我們的目的就是吸引更多受眾的眼球,不論該事件落實(shí)成什么形式的活動(dòng),都要具備很強(qiáng)的吸引力;不論場(chǎng)地選擇在什么地方,都要有相當(dāng)?shù)娜肆髁?不論參與活動(dòng)的人有多少,抓住目標(biāo)受眾群體最重要。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上推廣方案范文(通用8篇)3

  參與中體驗(yàn)集體合作的快樂,體現(xiàn)一種積極向上、樂觀進(jìn)取的精神。開展以豐富多彩的活動(dòng),激發(fā)學(xué)生熱愛生活、熱愛學(xué)習(xí)、熱愛校園的情感,歡度一個(gè)有意義、能回味的六一兒童節(jié)。為了使慶祝活動(dòng)順利進(jìn)行,特制定此方案。

  一、活動(dòng)主題:

  唱響金色童年,放飛遠(yuǎn)大理想。

  二、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)內(nèi)容。

  1、6月1日上午8:20全校師生集中操場(chǎng),舉行新隊(duì)員入隊(duì)儀式。

  2、9:20——11:20各中隊(duì)舉行慶祝活動(dòng)。

  三、活動(dòng)的準(zhǔn)備和安排:

 。ㄒ唬┤腙(duì)儀式

  1、要求全體同學(xué)穿校服。

  2、請(qǐng)正、副班主任維持好本班的紀(jì)律,注意安全。

 。ǘ└髦嘘(duì)?wèi)c;顒(dòng):

  1、各班主任組織學(xué)生布置教室,突出節(jié)日的氣氛。

  2、召開簡(jiǎn)短的`班會(huì),介紹六一節(jié)的來(lái)歷,并進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌踩逃?/p>

  3、各班要精心組織,節(jié)目要有新意,能吸引人。

  4、副班主任老師要協(xié)助班主任老師參與活動(dòng)開展。

  活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由學(xué)校統(tǒng)一提供,班級(jí)自由購(gòu)買獎(jiǎng)品,以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、學(xué)生喜愛為標(biāo)準(zhǔn)。

  四、注意事項(xiàng):

  要保持校園干凈整潔,不要亂扔垃圾雜物,活動(dòng)結(jié)束后,各班負(fù)責(zé)清理場(chǎng)地。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上推廣方案范文(通用8篇)4

  一、活動(dòng)目的

  為答謝新老學(xué)員,特舉行“默契大考驗(yàn)”活動(dòng),并贈(zèng)送相應(yīng)的禮品,以達(dá)到老帶新的目的。

  二、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年2月13日——2月16日(4天)

  三、活動(dòng)主題:

  “心相系愛相隨”

  四、活動(dòng)驚喜不斷

  活動(dòng)一:默契大考驗(yàn)

  1、活動(dòng)方法:

  在活動(dòng)期間,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)沒有完成游戲的,當(dāng)日限定課程可享受優(yōu)惠價(jià)格;在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成游戲的,免費(fèi)贈(zèng)送禮品。

  2、活動(dòng)的內(nèi)容和方法:

  在活動(dòng)期間,報(bào)名學(xué)習(xí)的情侶學(xué)員可以有機(jī)會(huì)體驗(yàn)?zāi)醮罂简?yàn)活動(dòng)。(游戲可限時(shí))

  例如:兩個(gè)人將每個(gè)人的其中一只手和對(duì)方的一只手握在一起,將蝴蝶結(jié)系在被握在一起的兩只手腕上,另外沒有握在一起的兩只手合作完成系蝴蝶結(jié)的游戲。

  注:在游戲過(guò)程中,要被系在一起的兩只手不能協(xié)助系蝴蝶結(jié)。

  在限時(shí)內(nèi)完成游戲的,免費(fèi)贈(zèng)送小禮物,可以在免費(fèi)贈(zèng)送的禮物區(qū)內(nèi)選擇。在限時(shí)內(nèi)沒有完成游戲的,轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)信息到朋友圈,報(bào)名學(xué)習(xí)課程可享受指定的優(yōu)惠。

  活動(dòng)二:擲骰子

  對(duì)于單身的學(xué)員,也有一種游戲體驗(yàn)方法,就是擲骰子,2個(gè)骰子的。點(diǎn)數(shù)相加為七,即可獲贈(zèng)獎(jiǎng)品。

  1、活動(dòng)條件:

  單身進(jìn)店的客戶都有體驗(yàn)游戲的資格。

  2、活動(dòng)內(nèi)容:

  在活動(dòng)期限內(nèi)報(bào)名學(xué)習(xí)的`單身客戶,可以體驗(yàn)游戲一次,在一個(gè)平面上擲骰子一次,兩個(gè)骰子的點(diǎn)數(shù)相加為7即可獲贈(zèng)一份精美的禮品,之后再報(bào)名可以享受優(yōu)惠價(jià);若是點(diǎn)數(shù)相加不是7,在當(dāng)天報(bào)名的課程可享受優(yōu)惠價(jià)。

  五、現(xiàn)場(chǎng)布置:

  把禮物區(qū)設(shè)置出一部分區(qū)域,能享受優(yōu)惠價(jià)的課程可以通過(guò)小程序進(jìn)行展示;

  有播放設(shè)備的,可通過(guò)音樂增添店內(nèi)浪漫的氣氛;

  海報(bào)應(yīng)該粘貼在窗戶或者門外比較顯眼的地方;

  保持室內(nèi)整潔,服務(wù)人員要做到微笑熱情服務(wù)。

  六、宣傳

  海報(bào)宣傳主題:“最浪漫的事就是和TA一起學(xué)習(xí)”。

  宣傳文案:“習(xí)慣了忙碌的你,是否想找一處?kù)o謐的地方放松心情?”“單身的你是否在想何時(shí)才能遇見完美的另一半?””習(xí)慣了平凡的生活,你是否也想在情人節(jié)收獲一些驚喜?”

  我們的目的就是吸引更多受眾的眼球,不論該事件落實(shí)成什么形式的活動(dòng),都要具備很強(qiáng)的吸引力;不論場(chǎng)地選擇在什么地方,都要有相當(dāng)?shù)娜肆髁浚徊徽搮⑴c活動(dòng)的人有多少,抓住目標(biāo)受眾群體最重要。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上推廣方案范文(通用8篇)5

  一、活動(dòng)背景:

  各種教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)密集重復(fù)宣傳,讓家長(zhǎng)形成了免疫性和挑剔性,導(dǎo)致現(xiàn)在的家長(zhǎng)對(duì)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)挑剔且警惕性太高而不好打交道;诖耍覀冋驹诟叩慕嵌龋元(dú)特的全新的角度進(jìn)入到家長(zhǎng)的視野,

  讓我們的活動(dòng)和品牌效應(yīng)更大化的被接受。

  二、適用學(xué)校:

  1、有市場(chǎng)潛力;

  2、教學(xué)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定,有充裕的教師;

  3、有充裕的教室;

  4、進(jìn)一步提高學(xué)校知名度的學(xué)校;

  5、進(jìn)一步提高學(xué)校的在校生人數(shù);

  三、活動(dòng)目的:

  1、高舉高打,站在公益的角度“綁架”學(xué)生和家長(zhǎng)進(jìn)行報(bào)名;

  2、錯(cuò)開招生高峰季節(jié)、尋找新的視角進(jìn)入家長(zhǎng)眼簾;

  2、讓外部學(xué)員對(duì)同升課程有一個(gè)深度的體驗(yàn);

  3、在準(zhǔn)學(xué)員深度體驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行學(xué)員的轉(zhuǎn)化;

  4、培養(yǎng)一部分家長(zhǎng)的消費(fèi)欲望;

  5、全方位的構(gòu)建學(xué)校口碑和美譽(yù)度;

  6、刺激當(dāng)?shù)丶议L(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)思維,吸收粉絲;

  7、引爆淡季招生,在家長(zhǎng)群體中病毒式傳播;

  四、活動(dòng)時(shí)間:

  活動(dòng)跨度:4月20日x4月30日

  開課時(shí)間:招生結(jié)束一周內(nèi)開課,上課時(shí)間一到一個(gè)半月

  五、活動(dòng)主題:

  中國(guó)兒童教育志愿者公益基金會(huì)聯(lián)手同升美術(shù)教育

  “百元公益夢(mèng)想”活動(dòng)正式啟動(dòng)

  您的善舉我來(lái)買單,4次精品課程大放送

  六、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、為留守兒童捐獻(xiàn)100元,同升美術(shù)教育將以您和您孩子的名義全部捐獻(xiàn)給留守兒童

  2、每一名參加公益活動(dòng)的學(xué)生,即可獲得同升美術(shù)教育4次課程

  3、每成功傳遞一名新生報(bào)名,即可獲得40元助學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)金返回賬戶

  4、每一名參加公益活動(dòng)的學(xué)生,由同升美術(shù)學(xué)校統(tǒng)一安排與捐贈(zèng)對(duì)象面對(duì)面交流

  5、每一名參加公益活動(dòng)的學(xué)生,即可獲贈(zèng)“愛心”明信片一張

  6、明信片由學(xué)生自己編寫寄語(yǔ),統(tǒng)一由同升美術(shù)教育發(fā)出

  七、活動(dòng)特點(diǎn):

  公益事業(yè),高舉高打、爆發(fā)性強(qiáng)、時(shí)效性強(qiáng)、招生數(shù)量大、口碑營(yíng)造好

  八、方案解析及執(zhí)行流程

  1、公益角度,“高舉高打”

  1)“百元公益夢(mèng)想”:公益主題活動(dòng)能以更高的角度將活動(dòng)打入到家長(zhǎng)群體中,一定要做公益!

  2)“喚醒善舉”:通過(guò)學(xué)校的鋪墊宣傳,喚醒家長(zhǎng)和孩子心中的善良,對(duì)于留守兒童給予更高的關(guān)懷,響應(yīng)國(guó)家政策,聯(lián)合當(dāng)?shù)丶t十字會(huì),志愿者協(xié)會(huì),報(bào)紙,電視臺(tái)等擴(kuò)大影響力。打入到公立學(xué)校內(nèi)部,將廣告植入,一定要大力拓展渠道,大力宣傳!

  3)增強(qiáng)參與感:所有參與“善舉”的學(xué)生和家庭,統(tǒng)一由同升美術(shù)學(xué)校安排走進(jìn)孤兒院,養(yǎng)老院,希望小學(xué),留守兒童集中學(xué)校,打工子弟校,殘疾人學(xué)校等等,實(shí)地慰問(wèn),實(shí)地關(guān)懷。學(xué)校負(fù)責(zé)將活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)拍攝的照片整理成電子檔,發(fā)送給每一位參加善舉的家長(zhǎng)和孩子,為孩子留下美好的童年記憶。

  4)鞏固“活動(dòng)成果”:在宣傳中強(qiáng)調(diào),這是在幫助家長(zhǎng)對(duì)孩子進(jìn)行教育,把世界的光明面展現(xiàn)給孩子,讓孩子親自參與其中,公益教育對(duì)于孩子未來(lái)成長(zhǎng)是非常關(guān)鍵的一環(huán)。同升美術(shù)學(xué)校不僅給孩子提供了這次機(jī)會(huì),還將贈(zèng)送給孩子美術(shù)課程一個(gè)月。

  2、將“深度體驗(yàn)課一個(gè)月’捆綁進(jìn)公益活動(dòng)中來(lái),為公益買單。

  招募學(xué)員階段

  開班階段

  續(xù)班、轉(zhuǎn)化

  第一階段

  第二階段

  第三階段

  xx達(dá)到目的

  利用活動(dòng)爭(zhēng)取到與客戶見面的機(jī)會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)傳播積累粉絲,吸引家長(zhǎng)關(guān)注

  關(guān)鍵點(diǎn)

  1、傳單設(shè)計(jì):吸引眼球、簡(jiǎn)約、突出;

  2、主題:公益角度,高舉高打

  3、宣傳員:激情、熱情/主動(dòng);

  4、話術(shù):體現(xiàn)全國(guó)統(tǒng)一,同升美術(shù)教育體驗(yàn)課,突出權(quán)威、實(shí)惠。

  達(dá)到目的

  培養(yǎng)感情,獲得學(xué)員及家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校高度認(rèn)

  可,開發(fā)客戶的隱形需求,并將其轉(zhuǎn)變?yōu)閯傂孕枨。贏取家長(zhǎng)關(guān)注,取得家長(zhǎng)信任

  x關(guān)鍵點(diǎn)

  1、開班:根據(jù)學(xué)員年級(jí)分布合理分班;開好開班家長(zhǎng)會(huì),到場(chǎng)率。

  2、教學(xué):出勤率,教學(xué)質(zhì)量

  3、學(xué)員服務(wù):增強(qiáng)與學(xué)員及家長(zhǎng)溝通,贏得其對(duì)學(xué)校的高度認(rèn)可;

  4、完全免費(fèi):上課期間絕不能收取任何費(fèi)用(書費(fèi)除外)。

  達(dá)到目的

  轉(zhuǎn)化學(xué)生達(dá)到40%x60%

  關(guān)鍵點(diǎn)

  轉(zhuǎn)化核心環(huán)節(jié):續(xù)班轉(zhuǎn)化的促銷教學(xué)過(guò)程中轉(zhuǎn)化學(xué)生:課程為1—1、5個(gè)月,進(jìn)程一半時(shí)要推出報(bào)名優(yōu)惠措施轉(zhuǎn)化30%左右,結(jié)課再轉(zhuǎn)化25%。重點(diǎn)是推多學(xué)科連報(bào)或多期聯(lián)報(bào)。

  科或三期連報(bào)!一期、一科報(bào)名也接受。

  第一階段xxxx招募學(xué)員階段關(guān)鍵點(diǎn):

  1)地點(diǎn):人流量大的路口/兒童游樂場(chǎng)所/公園門口/大型商場(chǎng)門口和社區(qū)門口。

  2)時(shí)間:4月18日x4月25日

  3)捐獻(xiàn)臺(tái):在目標(biāo)客戶公立學(xué)校門口設(shè)捐獻(xiàn)臺(tái),每個(gè)捐獻(xiàn)臺(tái)至少保證8名以上工作人員為家長(zhǎng)提供咨詢

  4)堆頭:KT版,易拉寶,捐款箱,二維碼展示臺(tái),明信片

  5)激勵(lì):每收到100元捐獻(xiàn),獎(jiǎng)勵(lì)5元。按定點(diǎn)招生單點(diǎn)排名,冠軍有更高的激勵(lì):

  6)目標(biāo)清晰:活動(dòng)當(dāng)天每人一定要達(dá)成5人的任務(wù)。

  7)動(dòng)員會(huì):活動(dòng)前一天要開動(dòng)員會(huì),讓員工有激情并獲得經(jīng)驗(yàn)。活動(dòng)當(dāng)天,每小時(shí)短信互相告

  知戰(zhàn)況進(jìn)行相互激勵(lì)。

  8)話術(shù):話術(shù)統(tǒng)一,專業(yè)。線上傳播,勾起家長(zhǎng)注意,吸引家長(zhǎng)報(bào)名并分享傳播

  第二階段xxxx開班階段關(guān)鍵點(diǎn):

  1)計(jì)劃招生,提前排好課程表,讓家長(zhǎng)確定上課時(shí)間,這可以提高信用度。

  2)學(xué)員信息整理分類要清楚。

  3)打電話通知開班和家長(zhǎng)會(huì):話術(shù)要練熟。

  4)打電話要及時(shí)匯總經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

  5)開班一定要有正式隆重的形式xxxx開班家長(zhǎng)會(huì)。

  6)目標(biāo):有明確的開課到場(chǎng)率,家長(zhǎng)會(huì)到場(chǎng)率,這是后期續(xù)班的基礎(chǔ)!

  7)老師一定要注意在第一次課要快速抓住學(xué)生的心

  第三階段xxxx續(xù)班轉(zhuǎn)化階段關(guān)鍵點(diǎn)

  1)續(xù)班轉(zhuǎn)化:優(yōu)惠措施力度要大,要有足夠的吸引力來(lái)吸引家長(zhǎng)和學(xué)生。

  2)獎(jiǎng)品:一定要具有價(jià)值感和強(qiáng)烈的吸引力。

  3)炫獎(jiǎng)品:找最煽情的有經(jīng)驗(yàn)的老師專門挨班按固定話術(shù)講。

  4)續(xù)班家長(zhǎng)會(huì):要有有經(jīng)驗(yàn)的老師、員工開。

  5)形式:見家長(zhǎng)會(huì)附件,注意校區(qū)內(nèi)布置。

  6)學(xué)校骨干人員要專門到各個(gè)班開家長(zhǎng)會(huì)。

  7)續(xù)班轉(zhuǎn)化參與員工要有激勵(lì)措施。

  備注:盡量推多期或多科連報(bào),但是一定要注意實(shí)在不報(bào)多科或多期的學(xué)員推薦一期即可,以免學(xué)生流失。

  3、活動(dòng)準(zhǔn)備

  1、明信片、照片資料

  提前印刷,要有機(jī)構(gòu)字樣。有資助對(duì)象生活照片,家庭照片,情感渲染要濃厚

  2、宣傳品設(shè)計(jì)、印刷、制作

  傳單樣式,KT板樣式,易拉寶樣式

  3、線上發(fā)布信息

  通過(guò)線上線下同時(shí)推廣傳播造勢(shì),突破家長(zhǎng)信任防線,掀起報(bào)名浪潮

  4、人員準(zhǔn)備

  人員儲(chǔ)備的量一定要大,根據(jù)目標(biāo)人數(shù),確定除本校員工外,還需招聘的臨時(shí)宣傳員數(shù)量,招聘量一定要是需求量的150%。提前進(jìn)行招聘,保證宣傳人員充足。

  5、疑難解決方法:

  省會(huì)、地級(jí)學(xué)校可以通過(guò)學(xué)生會(huì)和社團(tuán)招募當(dāng)?shù)馗咝、中專技校的學(xué)生。

  縣級(jí)學(xué)?梢栽诼房凇⒕W(wǎng)吧前貼海報(bào)招待業(yè)人員或是招中年婦女。像縣城招不到那么多的宣傳員,這個(gè)時(shí)候需要做好調(diào)整,在人員不足的情況下,布點(diǎn)的時(shí)候調(diào)最有效能的宣傳員,選好點(diǎn)后從遠(yuǎn)到近的做,通過(guò)遠(yuǎn)的學(xué)校鍛煉篩選宣傳員,接著做重點(diǎn)的學(xué)校。一個(gè)學(xué)校門口至少做兩天,重點(diǎn)小學(xué)門口更要做透!

  計(jì)算方式:人員準(zhǔn)備=定點(diǎn)點(diǎn)數(shù)x2x150%

  例如:某分校招生目標(biāo)100人,準(zhǔn)備做1天,定點(diǎn)數(shù)為:15個(gè)點(diǎn),最少需要宣傳人員數(shù)量為:10x2=20人150%=30人(不含學(xué)校員工)

  考慮到大的宣傳點(diǎn)需要4x5個(gè)人,因此要儲(chǔ)備40人以上。

  4、員工培訓(xùn)

  員工培訓(xùn)一定要嚴(yán)格,讓員工熟悉工作流程,熟練掌握話術(shù)。達(dá)到員工攻單能力強(qiáng)、主動(dòng)性強(qiáng)的效果!一定要一個(gè)一個(gè)過(guò)關(guān)!

  1、活動(dòng)KPI及激勵(lì)

  每收到100元捐贈(zèng),獎(jiǎng)勵(lì)5元。按定點(diǎn)招生單點(diǎn)排名,要舍得獎(jiǎng)勵(lì)員工,要設(shè)小組前三名獎(jiǎng),超額完成任務(wù)要有超級(jí)驚喜的獎(jiǎng)勵(lì)!做到激勵(lì)最大化。

  在效果不好的時(shí)候,不要忘了給宣傳員,給老師信心,讓他們明白,我們只是一時(shí)失利,我們一定能取得好成績(jī)!當(dāng)天都要有戰(zhàn)前動(dòng)員會(huì)。獎(jiǎng)金也可以在黑板上列龍虎榜。

  2、活動(dòng)執(zhí)行流程

  讓員工熟悉活動(dòng)整個(gè)流程安排,使每個(gè)員工清晰自己在本次活動(dòng)中每天所必須完成的工作任務(wù)。

  3、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)節(jié)——實(shí)操演練(打通關(guān))

  話術(shù)一定要結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況進(jìn)行更新,更貼近家長(zhǎng)學(xué)生的需求喜好。組織所有參與活動(dòng)主管及員工先背通用話術(shù),再進(jìn)行一個(gè)一個(gè)的“打通關(guān)”,每個(gè)人都要練。即內(nèi)部員工采取角色扮演的方式,實(shí)

  景演練活動(dòng)宣傳時(shí),如何主動(dòng)與家長(zhǎng)搭話,如何吸引家長(zhǎng)注意活動(dòng),家長(zhǎng)會(huì)提出哪些問(wèn)題,應(yīng)該怎樣應(yīng)對(duì),針對(duì)不同特點(diǎn)家長(zhǎng),如何進(jìn)行攻單銷售。

  要求所有參與活動(dòng)人員必須參加,現(xiàn)場(chǎng)“一對(duì)一”演練,校長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控評(píng)判,保證所有人員銷售話述及現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變銷售過(guò)關(guān)。

  4、活動(dòng)人員著裝:氣候適宜時(shí)一定要求著正裝,發(fā)型正常,天氣寒冷時(shí)也要求服裝干凈、整潔,不準(zhǔn)穿奇裝異服,這樣才能更好的取信于家長(zhǎng)。

  5、員工動(dòng)員

  本活動(dòng)需要員工及宣傳員在宣傳過(guò)程中,保持高昂的情緒和積極地態(tài)度,直接決定了活動(dòng)成敗。因此,在活動(dòng)開始前,一定要組織所有參與人員進(jìn)行活動(dòng)前動(dòng)員,具體可參考下面流程及方式。

  1、誓師大會(huì)(宣傳開始前一天早上)

  時(shí)間

  內(nèi)容

  備注

  8:00x8:20

  領(lǐng)導(dǎo)動(dòng)員

  8:20x8:40

  各小組一分鐘展示

  1、各個(gè)小組起隊(duì)名、口號(hào)。

  2、各小組在團(tuán)隊(duì)面前展示隊(duì)名、口號(hào)、組員氣勢(shì)。

  8:40x9:10

  拓展游戲

  1、隊(duì)列練習(xí)

  內(nèi)容:左右對(duì)齊、報(bào)數(shù)、喊口號(hào)。

  目的:在一致動(dòng)作重復(fù)中不斷凝聚團(tuán)隊(duì)力量。

  2、氣勢(shì)展示

  主管喊:我們的總目標(biāo)人數(shù)是——

  大家答:(喊三遍)200、200、200!(加手勢(shì))

  主管喊:大家有沒有信心——

  大家喊:有。ㄈ^必勝手勢(shì))

  9:30x11:00

  小組一對(duì)一培訓(xùn)

  解散后各個(gè)小組分散進(jìn)行再次宣傳話述等知識(shí)和技能培訓(xùn),尤其是對(duì)于外招臨時(shí)宣傳員進(jìn)行“一對(duì)一”的對(duì)練培訓(xùn)。

  11:00x11:30

  領(lǐng)取宣傳物資

  小組長(zhǎng)帶領(lǐng)隊(duì)員領(lǐng)取宣傳物資,包括:票據(jù)、傳單、聽課證等。

  13:00x18:00

  現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)預(yù)熱宣傳

  正式大規(guī)模宣傳活動(dòng)開始前一天下午,進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)預(yù)熱宣傳,即提前進(jìn)行宣傳,使各組成員在實(shí)際宣傳中感受和揣摩本活動(dòng)宣傳方式和經(jīng)驗(yàn),在第二天總結(jié)晨會(huì)上交流提升。保證正式大規(guī)模啟動(dòng)宣傳效果。

  總結(jié)會(huì)流程:(例)

  當(dāng)天20:0 0之前或當(dāng)日宣傳結(jié)束后

  微信總結(jié)

  組長(zhǎng)上報(bào)當(dāng)日?qǐng)?bào)名數(shù)量

  當(dāng)天8:00~8:30/宣傳出發(fā)前——晨會(huì)

  1

  口號(hào)

  當(dāng)天出門一定要喊口號(hào),一定要有士氣,要有激情。

  2

  組長(zhǎng)匯報(bào)

  當(dāng)日目標(biāo)

  各組組長(zhǎng)匯報(bào)當(dāng)天目標(biāo),宣傳地點(diǎn),,團(tuán)隊(duì)情況,鼓勵(lì)自我團(tuán)隊(duì)。(激情、積極)

  例如:“報(bào)告校長(zhǎng),我小組成員5人,保證所有組員認(rèn)真完成任務(wù),我們是最棒的!我們今天的目標(biāo)是50!請(qǐng)大家給我們更大的力量!”(大家鼓掌回應(yīng))

  3

  宣傳分工

  各小組確認(rèn)當(dāng)日宣傳地點(diǎn),確認(rèn)當(dāng)日宣傳組員。

  根據(jù)提前的地點(diǎn)調(diào)查,合理安排各小組當(dāng)日宣傳地點(diǎn),調(diào)配小組成員,達(dá)到宣傳配合最優(yōu)化。

  例如:將重點(diǎn)宣傳點(diǎn)招生不好的小組調(diào)至次要宣傳點(diǎn),將優(yōu)秀小組成員調(diào)整部分至較差小組等。

  4

  互相鼓勵(lì)

  各小組成員圍成圓圈,將手掌疊放在一起,一起鼓勵(lì)隊(duì)友:“加油加油加油!我們是最棒的!偶耶!”

  5

  齊喊口號(hào)

  主管喊:我們今天的目標(biāo)人數(shù)是——

  大家喊:xx(喊三遍)50、50、50!(加手勢(shì))

  主管喊:我們的總目標(biāo)人數(shù)是——

  大家回答:xx(喊三遍)200、200、200。邮謩(shì))

  主管喊:大家有沒有信心——

  大家一定要喊:有!

  6

  裝備出發(fā)

  主管喊:出發(fā)!

  各小組組長(zhǎng)帶領(lǐng)組員領(lǐng)取當(dāng)日宣傳物品,10:00到達(dá)宣傳崗位。

  3、展臺(tái)擺放

  位置:咨詢點(diǎn)位置無(wú)論是在兒童游樂場(chǎng)所門口或者社區(qū)門口,還是在路口,一定要擺放在最引人注目位置,并且方便人群上前咨詢。例如,如果在學(xué)校門口對(duì)面路邊擺放,由于來(lái)往車輛穿行影響,即有礙宣傳點(diǎn)的視覺傳播,也不利于有意向人群過(guò)街咨詢。這種擺放即為錯(cuò)誤擺放方式。如下圖:

  重點(diǎn)提醒:

  1、要指導(dǎo)各小組將任務(wù)目標(biāo)分解到每天、每個(gè)人。

  2、要及時(shí)幫助員工減壓,給他們完成目標(biāo)的信心。定點(diǎn)招生時(shí)要反復(fù)鼓勵(lì),持續(xù)鼓勵(lì)。通過(guò)巡察過(guò)程中傳遞各組招生最新戰(zhàn)果信息,讓大家振奮。

  3、在小組中營(yíng)造合作的氛圍,如合理分工,有人發(fā)單有人講解收費(fèi)。

  在小組間營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)的氛圍,激發(fā)他們的競(jìng)爭(zhēng)激情。

  要不間斷巡視監(jiān)察。

  現(xiàn)場(chǎng)攻單話術(shù)

  1、直入主題

  家長(zhǎng)您好!這里是中國(guó)兒童基金會(huì)舉辦的全國(guó)性公益活動(dòng),“百元公益夢(mèng)想”,我們收到的所有善款將以您和您孩子的名義全部用于捐贈(zèng)山區(qū)貧困學(xué)生,于此同時(shí),我們機(jī)構(gòu)將贈(zèng)送4次同升美術(shù)學(xué)校精品課程作為您的愛心補(bǔ)貼,讓孩子獻(xiàn)出一份愛心的同時(shí)收獲知識(shí),您和孩子過(guò)來(lái)了下吧!

  2、分析利弊

  家長(zhǎng),我們這里有同升美術(shù)、硬筆書法課程,只要參加本次活動(dòng),您可以任選一科讓您孩子學(xué)習(xí)。我們同升美術(shù)教育課程可以幫助。。。(課程特點(diǎn)或優(yōu)勢(shì))。孩子目前的年齡階段是學(xué)生興趣愛好養(yǎng)成的關(guān)鍵時(shí)期,很多藝術(shù)類課程比如畫畫等課程必須要在孩子這個(gè)年齡開始打下基礎(chǔ)。孩子在現(xiàn)在的.學(xué)習(xí)中更多的是要養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、掌握學(xué)習(xí)的方法。掌握一門藝術(shù)對(duì)于孩子的成長(zhǎng)過(guò)程是非常重要的,俗話說(shuō)的好“藝多不壓身”同時(shí)也是孩子展現(xiàn)自己,溝通交友的很好的一種手段,科學(xué)證明孩子的身體協(xié)調(diào)能力、樂感等對(duì)于孩子左右腦開發(fā)和記憶力的提高有著明顯的作用,可以讓孩子變得更加聰明,同時(shí)也是增添孩子個(gè)人魅力,養(yǎng)成出眾氣質(zhì)的好辦法。您的孩子沒有學(xué)習(xí)過(guò),就更要用于嘗試了,何況這次活動(dòng)是為了公益事業(yè),您捐獻(xiàn)出來(lái)100元,可以得到的是心靈上的收獲,孩子又能體驗(yàn)到藝術(shù)類課程帶來(lái)開心和快樂,何樂而不為呢?同時(shí)這次機(jī)會(huì)給孩子帶來(lái)的是愛的教育,每一個(gè)孩子的內(nèi)心都是非常純潔的,作為家長(zhǎng)的我們必須向孩子傳遞正能量,這個(gè)世界是美好的?偠灾100元的捐獻(xiàn)對(duì)您來(lái)講,百利無(wú)一害呀。

  3、美好展望

  您想啊、通過(guò)一場(chǎng)公益活動(dòng),讓孩子親身去參與到其中,孩子才能感覺到自己的幸福生活來(lái)之不易,才能感覺到媽媽對(duì)自己深深的愛,F(xiàn)在的孩子大多數(shù)是獨(dú)生子女,與生俱來(lái)的不愿意與人分享,這對(duì)于孩

  子的成長(zhǎng)是非常不利的。一切從孩子出發(fā),一場(chǎng)公益活動(dòng)勢(shì)在必行。同時(shí),我們機(jī)構(gòu)贈(zèng)送的4次精品課程剛好是一個(gè)階段,孩子適不適合學(xué)、喜不喜歡學(xué),4次課程之后見分曉。我們做家長(zhǎng)的一定不要武斷的替孩子決定,孩子這個(gè)年齡階段就是要給他去不斷的嘗試,才能真正發(fā)掘自身才能。畫畫鍛煉了孩子的身心發(fā)展,手腦開發(fā),多好,抓緊報(bào)名吧!

  臨門一腳

  我們這個(gè)活動(dòng)是由中國(guó)兒童教育志愿者公益基金會(huì)聯(lián)合同升童畫美術(shù)教育機(jī)構(gòu)推出的全國(guó)性公益活動(dòng)。旨在喚醒學(xué)生內(nèi)心的善良,把愛心傳遞給貧困山區(qū)孩子。我們已經(jīng)聯(lián)系過(guò)紅十字會(huì)(當(dāng)?shù)毓娼M織),屆時(shí)我們會(huì)統(tǒng)一已孩子的名義捐出所有善款。全程公開、透明。我們給您孩子一張愛心明信片讓您孩子留下寄語(yǔ),我們會(huì)發(fā)給貧困山區(qū)的孩子。而且我們會(huì)組織家長(zhǎng)和孩子實(shí)地慰問(wèn)、實(shí)地關(guān)懷。讓孩子從小內(nèi)心多一些愛,多一份善良。您這邊掃碼支付就可以完成善舉啦,我們替貧困山區(qū)的孩子(捐贈(zèng)對(duì)象)感謝您的慷慨!同時(shí)同升美術(shù)學(xué)校歡迎孩子的學(xué)習(xí)!愛心是需要傳遞的!這樣社會(huì)才能有更多的愛!您只需分享轉(zhuǎn)發(fā)這個(gè)活動(dòng)頁(yè)面,只要您的朋友通過(guò)這個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)分享參與這個(gè)活動(dòng)了,我們同升美術(shù)教育機(jī)構(gòu)會(huì)補(bǔ)貼40元助學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)基金到您的賬戶。

  招生現(xiàn)場(chǎng)注意事項(xiàng)

  1、現(xiàn)場(chǎng)關(guān)注度(與學(xué)生家長(zhǎng)的互動(dòng))

  市場(chǎng)人員要注意到,在我們的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),學(xué)生與家長(zhǎng)聚堆在我們的咨詢臺(tái)前,這時(shí)要注意做到將三分之一的關(guān)注給孩子,三分之二給家長(zhǎng)。因?yàn)楫吘购⒆拥幕顒?dòng)費(fèi)用是需要家長(zhǎng)來(lái)支付,在于家長(zhǎng)的交流過(guò)程中注意發(fā)掘出家長(zhǎng)的想法,即家長(zhǎng)對(duì)于孩子的期盼在什么方向,只有當(dāng)我們的市場(chǎng)人員在滿足了家長(zhǎng)的需求后,家長(zhǎng)才會(huì)交錢給孩子參與。

  2、團(tuán)隊(duì)協(xié)作(學(xué)生三分之一,家長(zhǎng)三分之二)

  因?yàn)槲覀兓顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng),我們必須做到有條不紊的將學(xué)生和家長(zhǎng)分開,即一個(gè)市場(chǎng)人員帶孩子講解活動(dòng)的好玩和有意義,還有我們課程的興趣點(diǎn)。大致分為三部曲即1、我們感不感興趣?2、想不想來(lái)參與這個(gè)

  活動(dòng)和來(lái)我們這里學(xué)習(xí)?

  3、讓爸爸媽媽給你報(bào)名參與好不好?另一名市場(chǎng)人員過(guò)去與學(xué)生家長(zhǎng)交流我們的活動(dòng)內(nèi)容和意義,以及贈(zèng)送學(xué)習(xí)課程的內(nèi)容,詳細(xì)參見攻單話術(shù)。

  3、要求傳播

  報(bào)名成功后,一定要求家長(zhǎng)分享,傳播,讓更多的家長(zhǎng)和孩子來(lái)參與奉獻(xiàn)愛心!分享后每報(bào)名參與一個(gè)孩子,孩子即獲得30元的愛心助學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)。

  4、臨門一腳

  不要忘記我們此次活動(dòng)的目的:即做公益又招生!市場(chǎng)人員很忌諱的一點(diǎn)就是張口不提錢的事,我們要大膽的向家長(zhǎng)傳達(dá),我們現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參與費(fèi)用是100元!這100元學(xué)校并沒有得,全都以孩子和家長(zhǎng)的

  名義捐給了貧困留守兒童,同時(shí)我們學(xué)校還贈(zèng)送孩子課程作為激勵(lì),我們同升美術(shù)學(xué)校以崇高的教育使命和強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感,倡導(dǎo)我們的家長(zhǎng)和孩子積極參與這次公益活動(dòng)!在遇到那種學(xué)生家長(zhǎng)從頭到尾交流都很順暢,很有意愿的家長(zhǎng),但是提到報(bào)名時(shí)又很猶豫的,我們大膽一點(diǎn),直接開單,可以讓學(xué)生自己來(lái)寫名字,或者可以呼喚開單的老師:王老師,來(lái),我們這邊開張單子!

  銷售最重要的不是技巧,而是持之以恒的堅(jiān)持,和鐵打不動(dòng)的恒心。我們尋找報(bào)名對(duì)象的基數(shù)決定了我們的招生人數(shù),F(xiàn)場(chǎng)要做到臨時(shí)應(yīng)變,針對(duì)不同的家長(zhǎng)、孩子情況選擇最優(yōu)的解決方案,是需要不斷的探究和鍛煉的。加油!

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上推廣方案范文(通用8篇)6

  一、活動(dòng)主題

  向問(wèn)題要進(jìn)步,向效率要提分

  二、活動(dòng)目的:

  通過(guò)試題分析、問(wèn)題診斷、一對(duì)一免費(fèi)體驗(yàn)、公益課堂、家長(zhǎng)幫等一系列活動(dòng)邀約家長(zhǎng)上門,制造人氣。

  三、活動(dòng)內(nèi)容

  1、試卷分析:主要是針對(duì)老學(xué)員(包括班課及一對(duì)一)公立校進(jìn)行月考的學(xué)員月家長(zhǎng)約定時(shí)間找老師進(jìn)行試卷分析,請(qǐng)老師寫一份試題診斷書,之后由學(xué)管師與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通,通過(guò)此舉主要是從老學(xué)員中挖掘一對(duì)一。

  2、問(wèn)題診斷:此項(xiàng)活動(dòng)要求家長(zhǎng)帶領(lǐng)孩子同時(shí)到校做學(xué)習(xí)能力測(cè)量表,學(xué)管師根據(jù)孩子所做試卷情況進(jìn)行打分,與家長(zhǎng)做簡(jiǎn)單溝通,并告訴家長(zhǎng)會(huì)請(qǐng)專業(yè)老師根據(jù)學(xué)員所做測(cè)試卷寫一份診斷書,并約好與家長(zhǎng)面談時(shí)間。此活動(dòng)主要針對(duì)低年級(jí),尤其是初一家長(zhǎng),與家長(zhǎng)溝通學(xué)習(xí)習(xí)慣及效率問(wèn)題。

  3、一對(duì)一免費(fèi)體驗(yàn):根據(jù)診斷結(jié)果,告知家長(zhǎng)在活動(dòng)期間可享受一對(duì)一免費(fèi)體驗(yàn)課一次,尤其是英語(yǔ)、數(shù)學(xué)、物理。

  4、公益課堂:包括三方面:英語(yǔ)公益講堂、物理趣味實(shí)驗(yàn)課、博古通今課程。英語(yǔ)公益課堂主要面對(duì)初一學(xué)員,尤其音標(biāo)及基礎(chǔ)知識(shí),以增加低年級(jí)學(xué)員量。物理趣味實(shí)驗(yàn)課主要針對(duì)初三、初四學(xué)員,尤其是初四學(xué)員,通過(guò)實(shí)驗(yàn)課程發(fā)現(xiàn)學(xué)員基礎(chǔ)知識(shí)掌握情況,進(jìn)行一對(duì)一挖掘。博古通今課程面向初一至初三學(xué)員,以初三學(xué)員為主,主要是推會(huì)考科目課程。

  5、家長(zhǎng)幫課程:這項(xiàng)活動(dòng)主要是針對(duì)家長(zhǎng),通過(guò)家長(zhǎng)幫課程告知家長(zhǎng)孩子的成長(zhǎng)需要家長(zhǎng)的關(guān)愛以及陪伴,讓家長(zhǎng)參與到孩子的學(xué)習(xí)中來(lái)。

  6、送禮品活動(dòng):

  (1)到校即送禮包一份:即新華手袋一個(gè)、新華中性筆一支、橡皮一個(gè)、鉛筆一支

 。2)報(bào)名即送紫砂杯一個(gè)、能力測(cè)評(píng)試卷、博學(xué)多才卡

  (3)滿20xx送“博古通今金卡”、紫砂杯一個(gè)、能力測(cè)評(píng)卷

 。4)滿4000送全年晚自習(xí)、紫砂杯、能力測(cè)評(píng)卷、博古通今金卡

 。5)一對(duì)一“報(bào)一送一”(送相對(duì)應(yīng)課時(shí)的內(nèi)部晚自習(xí))報(bào)100課時(shí)以上送博古通今金卡、紫砂杯一個(gè)

  除以上禮品兌換外還可參加新華公益課程

  三、活動(dòng)形式

  1、電話邀約:未報(bào)名老學(xué)員、新學(xué)員

  2、地推:主要集中在中午進(jìn)行迎勝、北實(shí)小西校、御碑樓三個(gè)校區(qū)進(jìn)行傳單發(fā)放,告知家長(zhǎng)活動(dòng)內(nèi)容盡可能與家長(zhǎng)溝通

  3、設(shè)攤擺點(diǎn):主要是針對(duì)迎勝中學(xué),迎勝東路、計(jì)生中心、迎勝西門三個(gè)位置,家長(zhǎng)聚集較多的地方,告知活動(dòng)內(nèi)容,以及禮品的擺放。

  4、大眾媒體廣告:對(duì)于禮品、以及活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間寫短文進(jìn)行宣傳

  5、學(xué)校附近的廣告牌宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容

  四、活動(dòng)組織框架

  總指導(dǎo):趙校長(zhǎng)監(jiān)督人:王部長(zhǎng)組長(zhǎng):各校區(qū)主管責(zé)任人:各校區(qū)員工二校區(qū)結(jié)構(gòu)框架

  指導(dǎo):葛老師

  監(jiān)督人:葛老師

  責(zé)任人:張老師、高老師、鞏老師

  五、活動(dòng)具體分工

  1、葛老師:

  1)活動(dòng)過(guò)程中負(fù)責(zé)本校區(qū)人員調(diào)配;負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的記錄、監(jiān)控;時(shí)刻做好補(bǔ)位工作,打電話、宣傳;與鞏老師輪流做好中午及下午所負(fù)責(zé)區(qū)域的`宣傳;物資準(zhǔn)備。

  2)活動(dòng)當(dāng)天接待家長(zhǎng)

  2、張老師:

  1)活動(dòng)過(guò)程中負(fù)責(zé)初二、初三老學(xué)員的電話邀約、中午負(fù)責(zé)北實(shí)小、御碑樓的宣傳、下午負(fù)責(zé)迎勝東路的設(shè)攤擺點(diǎn)。

  2)活動(dòng)當(dāng)天負(fù)責(zé)老學(xué)員上課接待、一對(duì)一學(xué)員接待。

  3、鞏老師:

  1)活動(dòng)過(guò)程中負(fù)責(zé)初一、初四老學(xué)員的邀約、中午負(fù)責(zé)北實(shí)小、御碑樓的宣傳、下午負(fù)責(zé)計(jì)生中心附近的設(shè)攤擺點(diǎn)。

  2)活動(dòng)當(dāng)天禮品發(fā)放及記錄。

  4、高老師:

  1)活動(dòng)過(guò)程中負(fù)責(zé)新學(xué)員的電話邀約、中午負(fù)責(zé)迎勝中學(xué)的宣傳、下午負(fù)責(zé)迎勝西門的設(shè)攤擺點(diǎn)。

  2)活動(dòng)當(dāng)天負(fù)責(zé)到校家長(zhǎng)的記錄、面談。

  六、活動(dòng)過(guò)程監(jiān)控

  二校區(qū)由葛老師負(fù)責(zé),記錄活動(dòng)過(guò)程中電話邀約數(shù)據(jù)、繳費(fèi)數(shù)據(jù)、物資消耗、禮品領(lǐng)取登記。

  七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排及控制

  活動(dòng)當(dāng)天:張老師負(fù)責(zé)學(xué)員上課接待包括班課及一對(duì)一,輔以鞏老師進(jìn)行。鞏老師主要是負(fù)責(zé)禮品發(fā)放及記錄,輔助張老師進(jìn)行學(xué)員及老師接待。高老師主要負(fù)責(zé)學(xué)員及家長(zhǎng)的接待,葛老師主要負(fù)責(zé)家長(zhǎng)接待、老師接待。當(dāng)天人員調(diào)配。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上推廣方案范文(通用8篇)7

  一、網(wǎng)絡(luò)推廣的目的

  由于株洲市新科計(jì)算學(xué)校在行業(yè)內(nèi)的名氣、規(guī)模都比較小,所以利用網(wǎng)絡(luò)推廣手段樹立學(xué)校品牌、提高學(xué)校知名度以及促進(jìn)學(xué)校進(jìn)軍遠(yuǎn)程教育、在線教育進(jìn)程,提高學(xué)校的市場(chǎng)占有率!

  二、市場(chǎng)需求分析

  隨著“信息化帶動(dòng)工業(yè)化”策略的深入人心,許多人的工作開始與計(jì)算機(jī)緊密相連,甚至不可分離,這就造成了大量的工種需要進(jìn)行IT技能的培訓(xùn)。不算各類社會(huì)IT認(rèn)證,每年僅參加教育部、勞動(dòng)部和人事部組織的IT認(rèn)證考試的人員就有500多萬(wàn)人,面對(duì)如此規(guī)模的培訓(xùn)需求,我國(guó)IT培訓(xùn)認(rèn)證市場(chǎng)以驚人的速度發(fā)展著。據(jù)賽迪顧問(wèn)的數(shù)據(jù)結(jié)果顯示,國(guó)內(nèi)IT認(rèn)證市場(chǎng)以每年30%的速度遞增,遠(yuǎn)高于全球12%的增長(zhǎng)速度。信息產(chǎn)業(yè)部公布的數(shù)據(jù)表明,我國(guó)IT業(yè)目前對(duì)IT人才的需求每年至少在40萬(wàn)人以上,除去每年高校不足7萬(wàn)人的計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)生外,還有近40多萬(wàn)的人才空缺,而這40萬(wàn)的人才空缺靠什么來(lái)彌補(bǔ)呢?毫無(wú)疑問(wèn),將由IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培養(yǎng)出來(lái)。

  大學(xué)生對(duì)IT培訓(xùn)的需求:

  從近期IT培訓(xùn)市場(chǎng)行業(yè)結(jié)構(gòu)分析,與前兩年相比有較大變化,立志從事IT行業(yè)的學(xué)生已經(jīng)成為參與培訓(xùn)的主流。IT培訓(xùn)需求大幅提高,這主要有兩點(diǎn)原因:

  一是就業(yè)壓力增大,畢業(yè)生急需一項(xiàng)顯著技能增強(qiáng)就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。由于大學(xué)擴(kuò)招,大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)出現(xiàn)了一個(gè)前所未有的高峰,就業(yè)壓力空前巨大。大學(xué)畢業(yè)生,特別是那些專業(yè)不熱、學(xué)校名聲不響的畢業(yè)生就業(yè)壓力明顯增大,對(duì)他們來(lái)說(shuō),多一種技能就意味著就業(yè)前景多一分廣闊,在與他人競(jìng)爭(zhēng)時(shí)多一分勝算。而同時(shí),企業(yè)、尤其是IT知名企業(yè)面對(duì)眾多高校畢業(yè)生,在選擇人才時(shí),更看重實(shí)戰(zhàn)技能和綜合素質(zhì)的能力,于是學(xué)生開始選擇以培訓(xùn)的方式加強(qiáng)自身綜合能力。

  此外,國(guó)內(nèi)IT人才的缺乏,非計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生有了用武之地。從目前IT人員的組成比例來(lái)看,原來(lái)一直是計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生占絕大多數(shù),但隨著時(shí)間的推移,非計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生的比例逐年提升,甚至有超過(guò)計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生人數(shù)的勢(shì)頭。而且有趣的是,在這些非計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生中,普通高等院校的學(xué)生要多于名牌高等院校的學(xué)生,大專生、自考生則多于本科生以及研究生,顯然他們通過(guò)培訓(xùn)取到了優(yōu)于文憑的競(jìng)爭(zhēng)力,這在一定程度上刺激了更多的學(xué)生參加培訓(xùn)。

  三、 株洲市新科計(jì)算學(xué)校的SWOT分析

  1、 優(yōu)勢(shì):

  講師優(yōu)勢(shì):株洲市新科計(jì)算學(xué)校的項(xiàng)目講師具有多年年的軟件開發(fā)和項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),使用過(guò)VC、Asp、Java 、Delphi等開發(fā)語(yǔ)言和PS、Corel DRAW等應(yīng)用軟件。多年的軟件開發(fā)過(guò)程中對(duì)java的企業(yè)級(jí)應(yīng)用有著深入的理解。掌握和了解幾乎所有的主流java開發(fā)技術(shù)。對(duì)軟件行業(yè)的發(fā)展和java技術(shù)的趨勢(shì)有一定

  的理解。在做項(xiàng)目開發(fā)與維護(hù)和產(chǎn)品推廣的同時(shí)積累了一定的人脈。

  價(jià)格優(yōu)勢(shì):相比其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)株洲的IT培訓(xùn)學(xué)校在學(xué)習(xí)費(fèi)用上價(jià)格優(yōu)惠,并且不用去北京,上海就可以得到專業(yè)的IT培訓(xùn),免去了在大城市的食宿費(fèi)用。 資源優(yōu)勢(shì):講師在軟件行業(yè)多年的工作當(dāng)中積累了大量的.人脈,已經(jīng)和多家企業(yè)發(fā)展成為戰(zhàn)略合作伙伴。學(xué)員平時(shí)的培訓(xùn)是和企業(yè)工作一樣的環(huán)境和要求。學(xué)員既是培訓(xùn)學(xué)習(xí)也得到工作經(jīng)驗(yàn)。課程后期,學(xué)員有可能做到真實(shí)項(xiàng)目并從中獲取報(bào)酬。

  2、劣勢(shì):

  目前株洲市新科計(jì)算學(xué);趶S商培訓(xùn),各自獨(dú)立;且以應(yīng)試為主,忽視技能培養(yǎng)。計(jì)算機(jī)技術(shù)培訓(xùn)時(shí)常缺乏管理規(guī)范,未能形成國(guó)家統(tǒng)一的培訓(xùn)、考核標(biāo)準(zhǔn),缺少一個(gè)有完備的組織體系和豐富內(nèi)容的解決方案。加入WTO之后,國(guó)內(nèi)企業(yè)的信息化水平低下已經(jīng)成為企業(yè)的成長(zhǎng)瓶頸,加強(qiáng)信息技術(shù)的培訓(xùn)已經(jīng)使眾多企業(yè)的必選課。同時(shí)今天的工作對(duì)每個(gè)人來(lái)講,都面臨掌握信息技術(shù)的要求越來(lái)越高的困境,IT培訓(xùn)的個(gè)人市場(chǎng)也變得非;馃帷

  首先,培訓(xùn)市場(chǎng)的服務(wù)還沒有跟上。很多培訓(xùn)中心認(rèn)為提高服務(wù)水平就是改善硬件設(shè)施,實(shí)際上,培訓(xùn)服務(wù)首先應(yīng)該是為學(xué)員提供高質(zhì)量的教學(xué)服務(wù),應(yīng)在教學(xué)質(zhì)量和常規(guī)服務(wù)兩方面不斷拓展,讓學(xué)員真正感受到學(xué)習(xí)的便利。例如在學(xué)員畢業(yè)后,主動(dòng)進(jìn)行定期回訪,使學(xué)員無(wú)論走到哪兒,都可以到培訓(xùn)中心的網(wǎng)站進(jìn)行后續(xù)學(xué)習(xí),了解最新的培訓(xùn)信息。

  其次,培訓(xùn)教師隊(duì)伍建設(shè)還很不完善。為降低成本,很多培訓(xùn)中心大量使用兼職教師,教學(xué)質(zhì)量和長(zhǎng)期性培訓(xùn)業(yè)務(wù)得不到很好的保證。各個(gè)培訓(xùn)中心應(yīng)積極培訓(xùn)教師,形成充足的后備師資力量。

  最后,就是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。很多非授權(quán)的培訓(xùn)中心,為了爭(zhēng)奪客戶、獲取短期利潤(rùn),在無(wú)法保證培訓(xùn)質(zhì)量的情況下,一味下調(diào)價(jià)格,以低成本搶占市場(chǎng),對(duì)經(jīng)過(guò)授權(quán)的培訓(xùn)中心形成較為嚴(yán)重的競(jìng)爭(zhēng)壓力,這對(duì)培訓(xùn)市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展極為不利。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的直接后果就是培訓(xùn)質(zhì)量的下降,原本可以請(qǐng)專職教師的,降價(jià)后成了剛畢業(yè)的學(xué)生老師,原先應(yīng)該持續(xù)4周的課程縮到了2周,使用最簡(jiǎn)陋的設(shè)備以盡可能地減少成本,由于設(shè)備少,許多培訓(xùn)中心把實(shí)驗(yàn)改成了理論課。 實(shí)際上惡性競(jìng)爭(zhēng)還不僅停留在價(jià)格層次上,對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容的抄襲也不是怪事。

  3、機(jī)會(huì):

  隨著株洲IT市場(chǎng)的發(fā)展,IT職業(yè)培訓(xùn)進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)化的品牌經(jīng)營(yíng)時(shí)代趨勢(shì)在今后幾年會(huì)表現(xiàn)的更加明顯,這將是今后IT培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì),遠(yuǎn)程教育也將是IT培訓(xùn)重要渠道之一。

  如何才能實(shí)現(xiàn)IT培訓(xùn)企業(yè)在市場(chǎng)下的順利轉(zhuǎn)型?首先,企業(yè)在IT市場(chǎng)轉(zhuǎn)型時(shí)期,要準(zhǔn)確把握市場(chǎng)的需求變化。培訓(xùn)中心要利用網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性準(zhǔn)確把握企業(yè)與學(xué)員的需求變化,了解學(xué)員的真正要求,幫助學(xué)員澄清認(rèn)識(shí),使學(xué)員掌握社會(huì)和企業(yè)需要的技能。其次是規(guī)范培訓(xùn)市場(chǎng),強(qiáng)化師資力量。部分培訓(xùn)學(xué)校教師隊(duì)伍建設(shè)很不完善,造成教學(xué)質(zhì)量低和長(zhǎng)期性培訓(xùn)業(yè)務(wù)得不到保證。目前,各種IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)呈爆炸性增長(zhǎng),但市場(chǎng)仍然呈現(xiàn)明顯的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中,中小規(guī)模的'培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只有注重規(guī)模和品牌,提供專業(yè)的培訓(xùn)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下獲得生存與發(fā)展的機(jī)會(huì)。

  4、 威脅:

  自20世紀(jì)中后期IT產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展以來(lái),IT培訓(xùn)市場(chǎng)逐漸成為國(guó)內(nèi)培訓(xùn)市場(chǎng)的新寵。數(shù)據(jù)顯示,20xx年全國(guó)IT職業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售額53.8億元,比上一年增長(zhǎng)17.4%,20xx年的增長(zhǎng)率為15.7%。至20xx年,到目前市場(chǎng)的增長(zhǎng)率已經(jīng)達(dá)到15.2%。IT行業(yè)是我國(guó)近年來(lái)發(fā)展最為迅速的行業(yè)。在以“十倍速”發(fā)展的IT產(chǎn)業(yè)中,知識(shí)和技能的更新非常迅速,IT人才對(duì)學(xué)習(xí)有異乎尋常的需求,培訓(xùn)成為迅速獲取知識(shí)的重要途徑。在信息技術(shù)高速發(fā)展的今天,株洲的IT培訓(xùn)學(xué)校要想獲得更好的發(fā)展就必須得應(yīng)付目前的威脅,不斷更新自身的技術(shù)和加強(qiáng)師資管理力量。

  四、網(wǎng)絡(luò)推廣方式及策略。

  利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強(qiáng)、受眾群體多樣等的優(yōu)勢(shì)。我們的推廣方式可以選擇為論壇推廣、問(wèn)答平臺(tái)推廣、博客宣傳、搜索引擎推廣及付費(fèi)廣告推廣。具體操作如下:

  貼吧論壇:

  1、搜集搜集相關(guān)的貼吧。

  2、注冊(cè)論壇ID(每個(gè)論壇2個(gè)以上),描文本個(gè)性簽名如。

  3、學(xué)校培訓(xùn)專業(yè)相關(guān)的一些文章,論點(diǎn),發(fā)布到論壇,并隨時(shí)跟蹤,手工置頂。

  問(wèn)答平臺(tái):

  1、搜集各大問(wèn)答平臺(tái)。(天涯知道、百度知道、搜搜問(wèn)答、雅虎知道等)

  2、ID數(shù)量每個(gè)平臺(tái)不少于5個(gè)。

  3、自問(wèn)自答形式,學(xué)校相關(guān)項(xiàng)目問(wèn)答形式推廣。(盡量附帶網(wǎng)站網(wǎng)址)。

  搜索引擎優(yōu)化(SEO):

  1、網(wǎng)站內(nèi)部?jī)?yōu)化,關(guān)鍵字密度保持在3%--8%。內(nèi)部鏈接確保無(wú)死鏈接。

  2、網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè),每天更新網(wǎng)站內(nèi)容不少于1篇。(原創(chuàng)文章為主)

  3、網(wǎng)站外鏈建設(shè),除論壇推廣和問(wèn)答平臺(tái)推廣所輔助建設(shè)的外鏈外,每天5條。

  4、網(wǎng)站數(shù)據(jù)整理,每天的網(wǎng)站收錄數(shù)量,反鏈數(shù)量,排名情況,訪客最多來(lái)源數(shù)據(jù),轉(zhuǎn)化率,跳出率,IP數(shù)量,PV數(shù)量等數(shù)據(jù)的收集整理。

  博客推廣:

  1、各大博客平臺(tái)建立學(xué)校博客(可輔助培訓(xùn)師博客)

  2、定期更新博客內(nèi)容。做好博客互動(dòng)工作。

  微博推廣:

  1、參加微群,并積極在微群中推廣微博。

  2、定期設(shè)立互動(dòng)話題,積極討論并回復(fù)評(píng)論者留言。

  3、跨平臺(tái)互動(dòng)。即在其他網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)上轉(zhuǎn)發(fā)自己的微博,以提高關(guān)注度。

  4、建立忠實(shí)粉絲群體,定時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)你的微博。這個(gè)適用于前期微博關(guān)注度不是很高時(shí)。

  5、申請(qǐng)加V認(rèn)證,提高微博在圈內(nèi)的公信度。

  以上方法都是為了提高企業(yè)的曝光率、知名度,增加轉(zhuǎn)化率,增加企業(yè)獲取生源的途徑!

  工作安排:

  1、推廣員:

 、倜咳照搲①N吧、分類信息網(wǎng)站,信息發(fā)布3條(共);

  ②每日問(wèn)答平臺(tái)5條問(wèn)答信息;

  ③每日更新博客文章1篇;(每人申請(qǐng)開通博客3個(gè),不重復(fù))

 、懿⒆龊每头ぷ,做好客服統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù);

 、菝咳仗砑泳W(wǎng)站內(nèi)容1篇。

  2、程序員:

  ①解決網(wǎng)站技術(shù)問(wèn)題;

  ②統(tǒng)計(jì)代碼嵌入及每日網(wǎng)站統(tǒng)計(jì),每周統(tǒng)計(jì)流量報(bào)表;

  ③保障網(wǎng)站安全運(yùn)行,保證客戶正常訪問(wèn)及咨詢;

 、軈f(xié)同客服人員統(tǒng)計(jì)每周網(wǎng)站訪問(wèn)者來(lái)路及咨詢情況;

 、輬D片廣告協(xié)同制作。

  3、SEOer:

  ①做好網(wǎng)站外鏈的建設(shè),保證質(zhì)量和收錄正常;

 、谂c其他網(wǎng)站友情鏈接交換,確保質(zhì)量;

  ③適當(dāng)調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容,符合用戶體驗(yàn)及搜索引擎收錄;

 、芫W(wǎng)站流量分析、網(wǎng)站來(lái)路分析、關(guān)鍵字分析、跳出率控制;

 、莞(jìng)價(jià)廣告管理,關(guān)鍵字匹配,廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì);

 、奁渌麖V告合作渠道開發(fā),重點(diǎn)在于區(qū)縣門戶及論壇;

  ⑦監(jiān)督其他成員完成工作情況及合理的工作引導(dǎo);

 、鄶(shù)據(jù)分析,不斷改善推廣模式。

  4、遠(yuǎn)程教育:

  各個(gè)任課老師利用YY等軟件實(shí)施遠(yuǎn)程教育。免費(fèi)循環(huán)開放基本課程的教學(xué)視頻,提高學(xué)員的體驗(yàn)度、依賴程度、信任度,進(jìn)而誘導(dǎo)他們成為正式學(xué)員!

  六、預(yù)期廣告投放點(diǎn)。

  1、百度競(jìng)價(jià)廣告。

  2、搜狗競(jìng)價(jià)廣告。

  3、搜搜競(jìng)價(jià)廣告。

  4、門戶及論壇廣告。

  5、其他門戶網(wǎng)站軟文廣告。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上推廣方案范文(通用8篇)8

  一、策劃主題

  略

  二、策劃目的

  以策劃促招生,為招生做規(guī)劃

  三、招生目標(biāo)

  盡一切力量挖掘所有潛在顧客,在競(jìng)爭(zhēng)激烈的同類機(jī)構(gòu)中站穩(wěn)腳跟,打出優(yōu)勢(shì),打響品牌!

  四、招生時(shí)間

  六月中下旬

  五、招生對(duì)象

  分配點(diǎn)各中小學(xué)生

  六、前期準(zhǔn)備

  1、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)老師的崗前培訓(xùn),提升老師自身素質(zhì)與解說(shuō)技巧,熟悉本輔導(dǎo)中心的特點(diǎn)(包括優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn))、發(fā)展歷史、師資力量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)環(huán)境等基本信息,以便良好應(yīng)對(duì)招生期間學(xué)生及家長(zhǎng)提問(wèn)。

  2、熟悉招生市場(chǎng),了解近年來(lái)本中心及其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式,去粗取精,避免犯同樣的錯(cuò)誤。

  3、資料準(zhǔn)備:簡(jiǎn)章、海報(bào)、橫幅、報(bào)名表等。

  七、市場(chǎng)營(yíng)銷及運(yùn)作手段

  1、市場(chǎng)調(diào)查,了解目標(biāo)市場(chǎng)。認(rèn)清自身的市場(chǎng)定位,應(yīng)了解消費(fèi)者對(duì)同類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的認(rèn)知印象,此類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)在學(xué)生眼中的地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì),由定位可以確定營(yíng)銷方法及手段。方式:以學(xué)校為單位,分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面,以訪談、問(wèn)卷方式,收集、分析各種信息,進(jìn)一步了解實(shí)質(zhì)情況。如每年參加此類輔導(dǎo)班的比例人數(shù),老師、家長(zhǎng)及學(xué)生對(duì)輔導(dǎo)班的意見和看法,哪些年級(jí)的學(xué)生參加輔導(dǎo)班的幾率更高等。以此來(lái)確定目標(biāo)市場(chǎng),了解市場(chǎng)需求,從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。

  2、打好廣告,建立知名度。廣告具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。在簡(jiǎn)章的內(nèi)容設(shè)定上,要訴諸理性、情感等諸多因素,其涵蓋了輔導(dǎo)中心自身的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、師資、課程內(nèi)容、教學(xué)環(huán)境與服務(wù)等。盡量貼近學(xué)生的實(shí)際需求,激發(fā)學(xué)生內(nèi)心的潛在欲 望。

  3、建立網(wǎng)站,提升形象。網(wǎng)站建立要充實(shí)、精美。內(nèi)容包括:課程介紹、開課計(jì)劃、師資狀況、辦學(xué)理念、相關(guān)的學(xué)習(xí)視頻及取得的成就等。這也是取得家長(zhǎng)及學(xué)生信任,擴(kuò)大本中心影響力,提升自身形象的途徑之一。同時(shí)可以創(chuàng)立一個(gè)“新青年百度百科”,增加人們對(duì)新青年的了解,發(fā)掘潛在客戶。

  4、擺臺(tái)設(shè)點(diǎn),方便即時(shí)咨詢。即在既定目標(biāo)下,與潛在或已有的顧客談話,針對(duì)性強(qiáng),容易培養(yǎng)友誼。信息反饋快,但成本較高(時(shí)間上)。在招生工作中,以個(gè)人訪談、上門咨詢、電話推銷等方式,結(jié)合已經(jīng)打好的'廣告策略,動(dòng)之以情,曉之以理,發(fā)現(xiàn)有意愿的學(xué)生,與之溝通,挖掘其潛在需要,喚起報(bào)名欲 望。

  5、鼓舞士氣,建立教師激勵(lì)機(jī)制(其他同類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)已有先例)。招生過(guò)程是非常繁瑣艱苦的,在同等待遇的條件下,要激發(fā)老師們招生的積極性,必須采取一些積極的手段,才能打破“大鍋飯”的局面。比如:按老師的招生人數(shù),適當(dāng)給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)(具體數(shù)額由上級(jí)決定)。

  6、以虛探實(shí),及時(shí)掌握對(duì)手信息。要在激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,必須掌握一些商業(yè)手段。及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本動(dòng)態(tài),在對(duì)手前搶占先機(jī)是出奇制勝的必備條件。在有限的市場(chǎng)中奪取主導(dǎo)地位,才是王者之道。

  7、以一帶二,建立學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。即利用跟風(fēng)心理與群體優(yōu)勢(shì),鼓勵(lì)已報(bào)名的學(xué)生推薦同學(xué)或親友共同參與,并給予這樣的學(xué)生適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)(如學(xué)習(xí)用品等)。

  8、玩出花樣,打出自身特色。以照片、視頻文件、學(xué)生留言等花樣資料,用展板的形式展現(xiàn)出來(lái),著重突出新青年輔導(dǎo)中心融洽的師生關(guān)系,良好的團(tuán)隊(duì)形象,有目共睹的教學(xué)成績(jī)以及良好的口碑,用事實(shí)證明我們的優(yōu)秀。

  八、教學(xué)期間應(yīng)當(dāng)注意的問(wèn)題及解決方案

  1、為每一個(gè)學(xué)生建立信息檔案,隨時(shí)記錄其學(xué)習(xí)進(jìn)度及思想動(dòng)態(tài)。本著對(duì)每一個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度,老師在做好教學(xué)工作的同時(shí),應(yīng)當(dāng)特別關(guān)注學(xué)生通過(guò)作業(yè)、談話、上課態(tài)度等形式反饋的信息,適時(shí)調(diào)整教學(xué)方案,進(jìn)行針對(duì)性教學(xué)。如果有家長(zhǎng)需要了解學(xué)生學(xué)習(xí)狀況,可以及時(shí)提供資料作為參考。同時(shí),信息檔案的建立,可以為今后在同地區(qū)進(jìn)行的招生工作提供便利。

  2、關(guān)于退費(fèi)問(wèn)題的處理方案。第一,報(bào)名前承諾,如開課后一周或三天內(nèi)不滿意可以退費(fèi);第二,在報(bào)名時(shí)明確表明不予退費(fèi),或非本中心原因不予退費(fèi)。避免因講解不清而引起與家長(zhǎng)的.沖突,損害中心形象。

  3、注重教學(xué)質(zhì)量,根據(jù)學(xué)生自身特點(diǎn),開展教學(xué)工作。利用各種教學(xué)資源及教學(xué)形式,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和積極性。夏天天氣悶熱,加上來(lái)輔導(dǎo)班上課的學(xué)生所選擇的一般都是自己比較薄弱的科目,學(xué)習(xí)起來(lái)可能不太專心。這就要求老師在教學(xué)過(guò)程中起到主導(dǎo)作用,利用一些小游戲,有意義的比賽等,以生動(dòng)活潑的教學(xué)方式,引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)。

  4、加強(qiáng)與家長(zhǎng)的交流與溝通,及時(shí)反饋學(xué)生信息。利用家訪、電話等方式,既能體現(xiàn)本中心認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,又能及時(shí)了解家長(zhǎng)對(duì)本中心工作的意見與建議,不斷改進(jìn)并完善自身工作,把事情越做越好。

  5、著重注意安全問(wèn)題,建立學(xué)生安全事故應(yīng)急預(yù)案。安全問(wèn)題責(zé)任重大,教學(xué)期間應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)保障學(xué)生人身安全。針對(duì)各種可能發(fā)生的安全事故,預(yù)先提出解決方案,未雨綢繆,在處理問(wèn)題時(shí)才不至于手忙腳亂。例如:嚴(yán)禁學(xué)生在上課期間出去玩水,游泳;禁止學(xué)生在樓梯口嬉笑打鬧;特別安排老師在課間及放學(xué)的這段時(shí)間監(jiān)督學(xué)生,防止意外事故發(fā)生等。

  6、做好教學(xué)監(jiān)督工作,保證教學(xué)正常進(jìn)行。包括老師的日常考勤,防止因老師無(wú)故曠到或遲到而造成無(wú)人上課或課堂紀(jì)律混亂的局面。還有學(xué)生的出勤情況,避免出現(xiàn)學(xué)生逃課而老師卻不知道的情況出現(xiàn),必須及時(shí)處理好這樣的事情,防止學(xué)生出現(xiàn)意外。

  7、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。一個(gè)教學(xué)點(diǎn)便是一個(gè)團(tuán)隊(duì),一個(gè)集體,教學(xué)工作能否正常開展,需要依靠大家的共同努力。做好老師的安撫工作,穩(wěn)定老師情緒,為老師提供輕松舒適的生活環(huán)境,緩解個(gè)別老師出現(xiàn)的戀家情結(jié)。注意老師間的人際交往關(guān)系,調(diào)節(jié)老師間的矛盾,避免因此而影響正常教學(xué)。

  8、管好財(cái)務(wù),開源節(jié)流。在保證招生及教學(xué)工作順利開展的情況下,進(jìn)行合理的資源分配,盡量不要浪費(fèi),節(jié)約每一分成本資金。

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