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年貨專場(chǎng)營(yíng)銷方案(通用22篇)
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,往往需要預(yù)先制定好方案,方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。那么問(wèn)題來(lái)了,方案應(yīng)該怎么寫?以下是小編為大家整理的年貨專場(chǎng)營(yíng)銷方案(通用22篇),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
年貨專場(chǎng)營(yíng)銷方案1
一、指導(dǎo)思想
為深入貫徹中國(guó)夢(mèng)主題,以“引導(dǎo)消費(fèi)、擴(kuò)大內(nèi)需、豐富市場(chǎng)”為宗旨,在盛世天城招商引資的關(guān)鍵時(shí)期,為樹立進(jìn)駐商家和尚未進(jìn)駐的商家信心,讓廣大異地客商對(duì)嘉陵區(qū)有個(gè)全新的認(rèn)識(shí),著力打造一個(gè)展示企業(yè)形象、宣傳地方產(chǎn)品、溝通產(chǎn)銷渠道、擴(kuò)大消費(fèi)需求、活躍節(jié)日市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)平臺(tái),營(yíng)造溫馨舒適、品種齊全、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、安全可靠、熱鬧紅火的節(jié)日購(gòu)物氛圍。
二、活動(dòng)主題
繁榮市場(chǎng) 擴(kuò)大消費(fèi) 促進(jìn)發(fā)展 構(gòu)建和諧
三、活動(dòng)原則
政府引導(dǎo) 企業(yè)主體 市場(chǎng)運(yùn)作
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年01月18日(星期六)——20xx年01月25日(星期六)
五、活動(dòng)地點(diǎn)
金宇〃盛世天城項(xiàng)目外廣場(chǎng)
六、主辦、承辦單位
。ㄒ唬┲鬓k單位:南充市嘉陵區(qū)人民政府
。ǘ┏修k單位:南充市嘉陵區(qū)商務(wù)局
南充諾亞方舟商貿(mào)管理有限公司
。ㄈ﹨f(xié)辦單位:中國(guó)聯(lián)通南充分公司
。ㄋ模┲С置襟w:南充電視臺(tái)、南充日?qǐng)?bào)、南充晚報(bào)、華西都市報(bào)夾報(bào)、四川新聞網(wǎng)
七、主要活動(dòng)內(nèi)容
(一)四川南充〃嘉陵首屆年貨購(gòu)物節(jié)開幕式(含業(yè)主抽奔馳大獎(jiǎng)活動(dòng))
。ǘ┯禾厣a(chǎn)品、服裝百貨展
。ㄈ┯好朗痴
。ㄋ模┯浩囌
(五)迎春路演活動(dòng)
。┯杭译娔杲K惠展
。ň唧w分布詳見平面布局圖)
活動(dòng)步驟:
1、采用招投標(biāo)的方式與布展公司洽談并簽定合作合同;
2、召集永輝及各參會(huì)商家開會(huì),落實(shí)活動(dòng)相關(guān)細(xì)節(jié)等問(wèn)題;
3、活動(dòng)前召開新聞發(fā)布會(huì),并在全市范圍內(nèi)進(jìn)行大規(guī)模的統(tǒng)一廣告宣傳;
4、聯(lián)合商家在購(gòu)物節(jié)期間進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)。
活動(dòng)前期安排:
宣傳造勢(shì)(20xx年1月1日——20xx年1月18日)
。1)南充晚報(bào)、南充電視臺(tái)、南充電臺(tái)、南充房地產(chǎn)交易信息網(wǎng)、華西都市報(bào)夾報(bào)、四川新聞網(wǎng)等進(jìn)行本次活動(dòng)的宣傳報(bào)道,以及通過(guò)短信發(fā)布等,讓全市人民在第一時(shí)間了解到本次迎春購(gòu)物節(jié)的時(shí)間以及相關(guān)情況。
。2)利用led流動(dòng)廣告車,制作20xx四川南充〃嘉陵迎新春購(gòu)物月暨首屆年貨購(gòu)物節(jié)的廣告,在市區(qū)人流量相對(duì)集中的區(qū)域進(jìn)行流動(dòng)宣傳,給市民強(qiáng)有力的廣告印象。
。3)利用項(xiàng)目外墻目前的戶外廣告資源,項(xiàng)目周邊街道燈桿廣告、戶外單立柱廣告資源等。
八、商家組織
本屆年貨節(jié)擬組織省內(nèi)外約160個(gè)品牌參展。展銷商品范圍主要是:服裝鞋帽、家居飾品、床上用品、健康保健、工藝禮品、年畫春聯(lián)、名車名模展、五金家電、糧油肉菜、水產(chǎn)禽蛋、煙酒副食、土特產(chǎn)品、干果調(diào)味、地方特色產(chǎn)品等。市、區(qū)商務(wù)局牽頭聯(lián)系重慶、成都、巴中、綿陽(yáng)、遂寧等地的'商務(wù)部門,諾亞方舟負(fù)責(zé)與永輝超市、南北美食參展商、服裝百貨商家對(duì)接,積極邀請(qǐng)企業(yè)參展。諾亞方舟全面負(fù)責(zé)參展企業(yè)招商工作。
九、組織機(jī)構(gòu)
為加強(qiáng)對(duì)南充嘉陵迎春購(gòu)物月暨首屆年貨購(gòu)物節(jié)活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo),成立“南充嘉陵迎春購(gòu)物月暨首屆年貨購(gòu)物節(jié)活動(dòng)”組委會(huì)。
。1)組委會(huì)成員
主 任:嘉陵區(qū)人民政府副區(qū)長(zhǎng)張曉天
執(zhí)行主任:金宇房產(chǎn)總經(jīng)理張群 區(qū)商務(wù)局局長(zhǎng)李通勇
副 主 任:南充諾亞方舟商貿(mào)管理有限公司總經(jīng)理姜濤
(2)組委會(huì)下設(shè)執(zhí)委會(huì) 主任:姜濤
副 主 任:賴?yán)蛉?/p>
成員:商管公司全體(其余人員由商務(wù)局提供)
主要負(fù)責(zé)年貨節(jié)活動(dòng)的組織協(xié)調(diào)等日常工作,執(zhí)委會(huì)設(shè)在盛世天城,組委會(huì)下設(shè)綜合組、展銷組、安全保衛(wèi)組、宣傳組四個(gè)工作組。工作人員從相關(guān)部門抽調(diào)。
。ㄒ唬┚C合組
組 長(zhǎng):賴?yán)蛉?/p>
副組長(zhǎng):梁智宇、黃青霞、曹艷、茍蕾
工作人員從相關(guān)部門抽調(diào)。
主要職責(zé):負(fù)責(zé)制定年貨購(gòu)物節(jié)策劃方案;負(fù)責(zé)有關(guān)文件起草、印發(fā)及協(xié)調(diào)工作;協(xié)調(diào)有關(guān)單位落實(shí)氛圍營(yíng)造、布展及展銷事宜。
。ǘ┱逛N組
組 長(zhǎng):南充市嘉陵區(qū)商務(wù)局局長(zhǎng)李通勇
嘉陵區(qū)保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)
副 組 長(zhǎng):嘉陵區(qū)商務(wù)局副局長(zhǎng)
南充諾亞方舟商貿(mào)管理有限公司總經(jīng)理姜濤
工作人員從市商務(wù)局、諾亞方舟相關(guān)部門抽調(diào)。
主要職責(zé):負(fù)責(zé)商品展銷的總體規(guī)劃、設(shè)計(jì);負(fù)責(zé)招商招展、協(xié)助參展客商布展與撤展;負(fù)責(zé)商品展銷客商的信息收集及展位確認(rèn);負(fù)責(zé)擬制商品展銷管理規(guī)定;做好參展客商協(xié)調(diào)服務(wù)工作;配合安保組做好展銷期間的安全保衛(wèi)工作。
。ㄈ┌踩Pl(wèi)組
組 長(zhǎng):嘉陵區(qū)公安分局副局長(zhǎng)呂萬(wàn)里
嘉陵區(qū)城管執(zhí)法局局長(zhǎng)
副 組 長(zhǎng):王軍、王延強(qiáng)、顧前軍、區(qū)公安局相關(guān)人員
工作人員從市公安局、城建局、消防支隊(duì)等相關(guān)部門抽調(diào)。 主要職責(zé):負(fù)責(zé)制定安全保衛(wèi)工作方案;負(fù)責(zé)展銷期間的安全保衛(wèi)、交通秩序、消防及其他安全工作;負(fù)責(zé)維護(hù)年貨購(gòu)物節(jié)內(nèi)外次序,取締無(wú)證經(jīng)營(yíng)游攤小販。
。ㄋ模┬麄鹘M
組 長(zhǎng):茍蕾
副 組 長(zhǎng):唐麗霞、南充電視臺(tái)記者
工作人員從相關(guān)部門抽調(diào)。 主要職責(zé):制定宣傳工作方案;負(fù)責(zé)展會(huì)期間的新聞采訪和宣傳報(bào)道工作;負(fù)責(zé)節(jié)會(huì)宣傳氛圍營(yíng)造等。
十、工作要求
。ㄒ唬└叨戎匾,加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。舉辦新春年貨購(gòu)物節(jié)是我區(qū)貫徹落實(shí)中央拉動(dòng)內(nèi)需、擴(kuò)大消費(fèi)的一項(xiàng)重要舉措,各相關(guān)部門和承辦企業(yè)一定要充分認(rèn)識(shí),明確任務(wù),落實(shí)責(zé)任,確保各項(xiàng)工作順利開展。
。ǘ﹨^(qū)商務(wù)局要全面負(fù)責(zé)年貨節(jié)的綜合協(xié)調(diào)組織工作;各相關(guān)部門要配合做好年貨節(jié)組織工作。諾亞方舟要負(fù)責(zé)做好年貨購(gòu)物節(jié)的具體組織實(shí)施工作,要積極與公安、工商、藥監(jiān)、城建、消防、安監(jiān)等部門加強(qiáng)聯(lián)系,努力做好安全保障、經(jīng)營(yíng)秩序、產(chǎn)品質(zhì)量及食品衛(wèi)生等工作,采取有力措施,切實(shí)保障產(chǎn)品質(zhì)量和購(gòu)物節(jié)安全。要制定并落實(shí)消防安全預(yù)案和人員疏散預(yù)案,保證疏散通道暢通,防止安全事故發(fā)生;要嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān),所有參展商品必須符合國(guó)家的有關(guān)規(guī)定;現(xiàn)場(chǎng)制作的食品,必須有必要的衛(wèi)生許可手續(xù),確保購(gòu)物節(jié)期間食品質(zhì)量安全。
(三)積極組織企業(yè)參展,各相關(guān)部門要在區(qū)商務(wù)局的協(xié)調(diào)組織下,加強(qiáng)溝通和協(xié)作,確保年貨節(jié)取得圓滿成功。
。ㄋ模﹨⒄蛊髽I(yè)必須按照《零售商促銷行為管理辦法》、《食品衛(wèi)生法》、《流通領(lǐng)域食品安全管理辦法》等法律法規(guī),采取靈活多樣促銷方式,豐富節(jié)日市場(chǎng),促進(jìn)居民消費(fèi)。
。ㄎ澹┯嘿(gòu)物月暨首屆年貨購(gòu)物節(jié)活動(dòng)內(nèi)容豐富、涉及面廣,與群眾生活息息相關(guān),必須營(yíng)造良好的消費(fèi)環(huán)境,購(gòu)物環(huán)境、娛樂(lè)環(huán)境,才能使活動(dòng)收到預(yù)期的效果。加大工作力度,規(guī)范管理多管齊下,營(yíng)造企業(yè)誠(chéng)信經(jīng)商,市民放心消費(fèi),市場(chǎng)健康有序發(fā)展的良好市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序。在整個(gè)購(gòu)物月活動(dòng)中,無(wú)論從參加活動(dòng)企業(yè)的篩選、氛圍營(yíng)造、政策扶持、市場(chǎng)整治等諸方面嚴(yán)格把控。
年貨專場(chǎng)營(yíng)銷方案2
如今的節(jié)日真多,一年下來(lái)土節(jié)、洋節(jié)有十多個(gè),而每個(gè)節(jié)日都是家電商家必爭(zhēng)的良機(jī),或打折、或“送大禮”,將消費(fèi)者的消費(fèi)激情調(diào)動(dòng)起來(lái),以求賺個(gè)盆滿缽滿。春節(jié)到來(lái)之際,長(zhǎng)沙家電商家早早就張羅起來(lái),使出各自的看家本領(lǐng),呈現(xiàn)出與往年不同的新特征。
最紳士促銷
在春節(jié)促銷活動(dòng)中,西門子算得上十分“紳士”,并沒有搞什么打折之類的價(jià)格促銷活動(dòng),而是制作了精美的禮包,外觀采用中國(guó)式樣的包裝,把中國(guó)新年的氣氛做足:大紅炮竹、撥浪鼓、“!弊忠约按郝(lián)等賀春禮物充滿了節(jié)日氣氛,既有西方的理性,又有東方的熱情,可謂別致。
最吊胃口促銷
乍一看,讓人嚇一跳:萬(wàn)和首推“一元利”消毒柜。細(xì)一看,才知道,其促銷的內(nèi)容是:萬(wàn)和消毒柜純利潤(rùn)只有一元錢。春節(jié)前后,萬(wàn)和將其消毒柜價(jià)格普遍下降10%,其中“80上透窗”型由328元降為188元,“46干燥”型由748元降到588元,最大降幅近40%。既吊胃口,又讓人心跳。
最熱情促銷
春節(jié)促銷活動(dòng)最活躍的莫過(guò)于小家電了。記者在家電賣場(chǎng)看到,健康水家電品牌司邁特提出了讓消費(fèi)者心動(dòng)的口號(hào)“送就送大禮”,推出了“春節(jié)送禮經(jīng)典組合”:購(gòu)買立式司邁特沸水機(jī)和可利飲凈水器,贈(zèng)送價(jià)值298元的普爾龍頭;購(gòu)立式耐得飲水機(jī)和可利飲凈水器,贈(zèng)送價(jià)值298元的微型洗衣機(jī)和價(jià)值198元的浴霸;除特價(jià)機(jī)外,其他機(jī)型幾乎都有禮送。美的小家電也當(dāng)仁不讓,提出“買美的,送美的”,買“美的”微波爐送“美的”電飯煲或電磁爐,并強(qiáng)調(diào)贈(zèng)品決不送雜牌。就小家電的實(shí)力而言,其促銷不可不謂熱情。
最雅致促銷
彩電、音影家電是春節(jié)的“寵兒”,在家里看看電視、唱唱卡拉OK,是不少市民歡度春節(jié)的方式。不少彩電、音影家電品牌抓住機(jī)會(huì),推出別出心裁的促銷活動(dòng),豐富市民的文化生活。音響品牌CAV麗聲音響在春節(jié)前后給市民送上“文化套餐”:購(gòu)買CAVMD套型系列、A8系列或F1—11套型系列等熱銷品類都將獲得高級(jí)音響線、CD大片、高級(jí)話筒等。創(chuàng)維將6款高清彩電優(yōu)惠600元,并送安裝費(fèi),同時(shí),還對(duì)國(guó)安網(wǎng)絡(luò)的用戶送價(jià)值800元的機(jī)頂盒;如果不是國(guó)安網(wǎng)絡(luò)則送DVD一臺(tái);如果不要DVD則送電視機(jī)架。三星彩電也有相應(yīng)的活動(dòng),“買等離子、液晶、背投送DVD”,豐富市民的文化生活,不可謂不雅致。
最穩(wěn)健促銷
春節(jié)前后是空調(diào)的淡季,不少空調(diào)早已掛起了“免戰(zhàn)牌”。格力“行業(yè)老大哥”的姿態(tài)一如既往,春節(jié)促銷正在進(jìn)行中,推出一些特價(jià)機(jī)型“與民同樂(lè)”!扒鍥鲲L(fēng)”、“冰島”等系列價(jià)格優(yōu)惠,其中,特價(jià)機(jī)大3P7053系列降價(jià)1000元,大2P柜機(jī)5057“風(fēng)秀”降價(jià)1200元,此外還送餐具及其他精美禮品。一年到頭,格力站好最后一班崗的做法,不失穩(wěn)健。
最震撼促銷
最讓人震撼的莫過(guò)于各大家電賣場(chǎng)的春節(jié)促銷活動(dòng)。通程、家潤(rùn)多、泰陽(yáng)等本土專業(yè)家電賣場(chǎng)在年前傾情推出各項(xiàng)活動(dòng)。1元的名牌VCD、3元的'電話機(jī)、9元的DVD、599元的名牌1.25P冷暖空調(diào)、7699元的逐行背投彩電……通程電器(連鎖)的6家店同時(shí)推出“八級(jí)紅運(yùn)級(jí)級(jí)送”的促銷活動(dòng),超低的價(jià)格、優(yōu)厚的讓利,讓市民心跳。泰陽(yáng)商城的4家店從1月9日開始緊鑼密鼓地促銷,以超低的特價(jià)、豐富的贈(zèng)品吸引消費(fèi)者,還推出實(shí)惠的“購(gòu)家電500元返50元現(xiàn)金”,讓人心動(dòng)。家潤(rùn)多則推出“買家電,送汽車”的活動(dòng)。一位在家潤(rùn)多家電超市廣場(chǎng)店購(gòu)價(jià)值為238元的達(dá)陽(yáng)電暖器的顧客,中了價(jià)值5萬(wàn)元的奇瑞QQ車;在家電超市購(gòu)三星47吋背投的姚先生則獲得一個(gè)價(jià)值1萬(wàn)元的黃金足球……系列活動(dòng)讓人心跳加速。
年貨專場(chǎng)營(yíng)銷方案3
第一部份、商品要求
1、年貨一條街要求
1)20xx年1月8日起開始銷售,20xx年1月15日完成全部年貨進(jìn)場(chǎng)工作。
2)應(yīng)季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。
3)20xx年1月10日前完成年貨禮籃一條街。
2、禮籃要求
1)以銷售自選禮籃為主,門店自行設(shè)定好名稱和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝,并重點(diǎn)陳列。
2)指定禮籃推出高檔(1000元以上),中檔(300—800元),低檔(80—198元)。采購(gòu)部指定禮籃數(shù)8種左右。、(根據(jù)堆頭大小指定)
3)空禮籃建議售價(jià)10元,采購(gòu)部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。
4)自選禮籃商品價(jià)值180元以上可免費(fèi)贈(zèng)送10元禮籃。
3、煙酒要求
1)主推的.煙酒,采購(gòu)部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個(gè))。
2)主推禮品必須突出陳列,亦可陳列于“年貨、禮籃”一條街當(dāng)中。
3)煙酒促銷商品:長(zhǎng)城紅、人頭馬、各式紅酒、諸葛亮、百年糊涂、其他白酒、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王
4、南北干貨
1)南北干貨為年貨重點(diǎn),可現(xiàn)金采購(gòu)散裝南北干貨用于包裝成中英自有品牌。
2)主要海味特產(chǎn)、香菇、發(fā)菜、紅棗等。
3)多選禮盒裝的南北干貨。
5、保健品
1)隨著新品種大量引進(jìn),各店增加保健品陳列位置,規(guī)劃保健品專區(qū)
2)保證以下知名品牌在所有賣場(chǎng)內(nèi)都有銷售——萬(wàn)基、康富來(lái)、喜悅、鷹牌、天成、太太系列等
6、沖飲、茶葉
沖飲、茶葉同樣是送禮佳品,也要有較多特價(jià)支持及大量陳列。每期促銷品種數(shù)不少于10個(gè)。
建議促銷商品:雀巢系列
7、糖果、餅干、曲奇餅
糖果、餅干、曲奇促銷商品可選藍(lán)罐曲奇、嘉頓糖果、徐福記、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等
8、糧油、調(diào)味品
糧油系列過(guò)年食品重中之中,每期糧油均要求有深度特價(jià)商品推出,深度特價(jià)糧油且毛利率控制在5%以上。調(diào)味品建議推出海天(或其他)系列專版,要求支持特價(jià)
建議:金龍魚、花旗、金象米、海天系列等
9、日常用用、清潔用品、家雜正常特價(jià)
重點(diǎn)做清潔用品
10、水果要求
1)重點(diǎn)做進(jìn)口水果,新春期間要求引進(jìn)大量進(jìn)口水果
2)不斷推出水果特價(jià)銷售,突出量感,如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。
3)做水果禮籃商品推介,選擇外型較為美觀的水果,主要為:橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。
(以上水果可不做特價(jià)或做少量特價(jià))
4)生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作,要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果,以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。
5)門店要加強(qiáng)禮籃水果的驗(yàn)收。
6)市場(chǎng)部將專門訂做水果包裝禮盒,打“中英水果”
11、其他生鮮商品要求
1)蔬菜可推出超低價(jià),可考慮低單價(jià)蔬菜負(fù)毛利銷售;
2)鮮肉類商品建議每期推出一個(gè);(必須有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)才推出)
3)雞蛋可執(zhí)行春節(jié)長(zhǎng)期低價(jià);
4)水產(chǎn)需有特價(jià)支持,建議:河蝦、鱸魚。
第二部份、促銷安排
1、虎年送財(cái)之買年貨大抽獎(jiǎng)!再送新年禮籃!
目的:
促進(jìn)年貨銷售,增加購(gòu)買量。
內(nèi)容:
得到獎(jiǎng)券就有機(jī)會(huì)發(fā)財(cái)了!
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
三等獎(jiǎng)5名,獎(jiǎng)微波爐1臺(tái)+10元禮籃1個(gè)+利是封10個(gè)
幸運(yùn)獎(jiǎng)60名,獎(jiǎng)10元禮籃1個(gè)
安排事宜:
1、獎(jiǎng)品陳列在服務(wù)中心前面,并標(biāo)明獎(jiǎng)品的價(jià)值。
2、獎(jiǎng)品外包裝貼獎(jiǎng)字和標(biāo)明幾等獎(jiǎng)。
3、禮籃要噴字《中英禮籃,賀年x》或加中英標(biāo)志
4、獎(jiǎng)品旁貼活動(dòng)噴繪
2、虎年送財(cái)之購(gòu)物送財(cái)神!
時(shí)間:
x年2月1日---6日
內(nèi)容:
凡在中英商場(chǎng)購(gòu)物前100名顧客,均送財(cái)神畫1張,早來(lái)早送!虎年好運(yùn)氣!
安排事宜:
購(gòu)買財(cái)神畫600張。
3、虎年送財(cái)之全家逛中英,免費(fèi)拍照全家福!
時(shí)間:
2月1日---9日
內(nèi)容:
全家福要求:最少人數(shù)3人,夫妻攜帶1名小孩,最多人數(shù)不限。
每戶1張,無(wú)底板,可拷貝數(shù)碼照片。
安排事宜:
1、拍照背景:正門旁,設(shè)計(jì)“喜慶中國(guó)年!吉祥x!中英巨獻(xiàn)!”字樣和底圖
3、A4過(guò)塑膜準(zhǔn)備。
4、輔助裝飾準(zhǔn)備,恭喜發(fā)財(cái)小掛畫,財(cái)源廣進(jìn)小掛畫,大元寶準(zhǔn)備。
5、負(fù)責(zé)人:企劃部
年貨專場(chǎng)營(yíng)銷方案4
20xx年春節(jié)即將到來(lái),為回報(bào)廣大顧客讓顧客購(gòu)得最實(shí)惠、最好的年貨,xx商場(chǎng)將推出“滿100送150(年貨券)”、“大清倉(cāng),過(guò)大年”促銷活動(dòng),以此送給消費(fèi)者真正的春節(jié)大禮。
活動(dòng)方案:滿100送150(年貨券)
1、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年x月x日——20xx年x月x日
2、活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)期間,在xx商場(chǎng)累計(jì)購(gòu)物滿100元、購(gòu)買童車滿200元購(gòu)買照材類、小家電商品累計(jì)300元,可獲得大家、庭年貨券150元;購(gòu)買大家電類商品累計(jì)1000元,可獲得xx商場(chǎng)年貨券100元(超市、黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商、品除外)。
3、年貨券分配比例(全部為購(gòu)物券):
1)年貨券:除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,在某、某商場(chǎng)均可使用。
2)壓歲券:限在初一至初七期間使用,除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,在xx商場(chǎng)均可使用。
3)元宵券:限在正月十五使用,除黃金、手機(jī)、裘皮、等特殊商品外,在商場(chǎng)均可使用。
4)煙酒糖茶券:僅限于煙、酒、糖、茶類商品。
5)禮品券:僅限商場(chǎng)內(nèi)使用。
6)翡翠券:僅限商場(chǎng)及xx珠寶宮使用(黃金、鉑金除、外)。
4、贈(zèng)券使用規(guī)則:
1)贈(zèng)券只適用于商場(chǎng)內(nèi),復(fù)印無(wú)效;
2)贈(zèng)券需對(duì)等消費(fèi)或按比例收券;
3)贈(zèng)券不能兌換現(xiàn)金,現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券;
4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí),需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并返還;
5)贈(zèng)券消費(fèi),在活動(dòng)期間退貨時(shí),贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退、還顧客;
6)贈(zèng)券消費(fèi),在活動(dòng)過(guò)后退貨時(shí),只退還現(xiàn)金部分;
7)贈(zèng)券有效期:發(fā)券時(shí)間截止到xx月xx日,用券時(shí)、間除壓歲券和元宵券外均截止到xx月xx日;
8)xx商場(chǎng)保留對(duì)此券使用的'最終解釋權(quán)。
年貨專場(chǎng)營(yíng)銷方案5
一年一度的春節(jié)即將來(lái)臨,同時(shí)消費(fèi)的高峰也將在年前十天左右,各個(gè)廠家都在積極應(yīng)對(duì),力求在春節(jié)再創(chuàng)佳績(jī),為20xx年的'銷售開一個(gè)好頭,但如何去抓住春節(jié)這個(gè)大市場(chǎng)?同時(shí)超惠百貨也迎來(lái)了五周年店慶之喜,為此,我們可以合二為一,但按原日期為13日的話,時(shí)間顯得有些過(guò)于倉(cāng)促,同時(shí)13號(hào)為星期二,也尚沒到顧客全面動(dòng)員籌備年貨的高峰期,因此企劃部特將下期活動(dòng)日期安排從17日開始,至年初一26號(hào),共10天,下期為元宵節(jié)/情人節(jié)合一檔期(2月8日—2月15),本期活動(dòng)策劃如下:
活動(dòng)主題:
5載輝煌,感恩回饋
副題:
賀新春,慶店慶,來(lái)者有驚喜!
活動(dòng)時(shí)間:
20xx年X月17日—X月26日
驚喜一:
年三十,發(fā)紅包,20xx元大紅包等著你。ㄔ┗顒(dòng))
活動(dòng)內(nèi)容:
即日起—X月X日,凡一次性在本商場(chǎng)購(gòu)物滿18元的顧客可獲抽獎(jiǎng)券一張,專柜滿36元送一張,依此類推,多買多送,并把副券投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi),本商場(chǎng)將在年三十晚(即X月X日晚)七點(diǎn)三十分在超惠大舞臺(tái)進(jìn)行抽獎(jiǎng),20xx元大紅包等你拿。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
虎年最虎獎(jiǎng):
1名獎(jiǎng)超惠百貨20xx元大紅包一個(gè)!
虎年大發(fā)獎(jiǎng):
2名獎(jiǎng)超惠百貨888元大紅包一個(gè)!
虎年一路發(fā):
3名獎(jiǎng)超惠百貨168元大紅包一個(gè)!
虎年小發(fā)獎(jiǎng):
88名獎(jiǎng)超惠百貨8元小紅包一個(gè)!
注:以上紅包金額均為現(xiàn)金購(gòu)物券,可在本商場(chǎng)超市區(qū)當(dāng)現(xiàn)金使用。
驚喜二
輝煌5周年,有買還有送!
X月17日,凡一次性在本商場(chǎng)購(gòu)物滿28元以上者,均可憑電腦小票到一樓服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取“355ml”可樂(lè)一罐,單張小票限送一罐,小票另還可參加抽彩電活動(dòng)!
費(fèi)用預(yù)估:350罐/天X1.8元=630元
驚喜三
虎氣飛天迎新年、賀年糖果任你抓
活動(dòng)時(shí)間:
X月X日至X月X日(共8天)
每天上午10:00至晚上20:00
活動(dòng)內(nèi)容:
凡在本商場(chǎng)超市區(qū)一次性購(gòu)物滿28元的顧客,憑單張電腦小票即可到本商場(chǎng)大門口活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)“免費(fèi)抓糖果一把”。
活動(dòng)細(xì)則:
1、限超市區(qū)購(gòu)物者參與,專柜無(wú)效;
2、單張電腦小票最多可抓三次;電腦小票當(dāng)天有效,小票金額不可累計(jì);
3、抓取糖果時(shí)只能用一只手,用兩只手所抓取的無(wú)效。
預(yù)算:預(yù)計(jì)
一天需120斤糖果,八天需960斤糖果,每斤4元左右X960斤=3840元左右
驚喜四
出門恭喜又發(fā)財(cái)、吉祥利是到手來(lái)
活動(dòng)時(shí)間:
26日(即大年初一)
活動(dòng)內(nèi)容:
凡光臨本商場(chǎng)的前168名顧客,即可獲得由本商場(chǎng)送出的“吉祥如意”大利是一封。大年初一商場(chǎng)門口兩側(cè)各站9名迎賓小姐迎賓,開門前放禮炮以示吉詳,開門紅利是由店長(zhǎng)或其它高層領(lǐng)導(dǎo)親自派發(fā)。
驚喜五
購(gòu)物你若在超惠、紅包拿到笑呵呵
活動(dòng)時(shí)間:
26日至28日(年初一到年初三)
每天上午9:00至晚上20:00
活動(dòng)內(nèi)容:凡在本商場(chǎng)超市區(qū)一次性購(gòu)物滿28元以上的顧客,憑單張電腦小票即可到本商場(chǎng)大門口活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)“任意抓取紅包”一個(gè)。單個(gè)紅包最高金額可達(dá)88元,每天數(shù)量有限,抓完即止。
年貨專場(chǎng)營(yíng)銷方案6
一、活動(dòng)主題
本次活動(dòng)主要依托“云上施秉”主辦的官方平臺(tái)。
結(jié)合“施秉電子商務(wù)公共服務(wù)中心”的`線下服務(wù)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)及“貴州電商云”“淘寶網(wǎng)”“京東網(wǎng)”等的網(wǎng)絡(luò)人氣。
共同打造一個(gè)以“年貨送下鄉(xiāng),品質(zhì)有保障”為主題的線上線下推廣活動(dòng);顒(dòng)以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物展銷,和線上商品購(gòu)買為主。
標(biāo)語(yǔ):“年貨送下鄉(xiāng),品質(zhì)有保障;特產(chǎn)賣出城,我們來(lái)幫忙。”特色萬(wàn)物任你選,名山圣水陪你走!
二、活動(dòng)目標(biāo)
1、以宣傳“云上施秉”平臺(tái)為主,將最初的品牌印象植入大眾心中。
2、增加關(guān)注人數(shù)、注冊(cè)人數(shù)及購(gòu)買人數(shù)。
3、有效的吸引現(xiàn)場(chǎng)商家及潛在的商家加盟電商。(商家可現(xiàn)場(chǎng)與電商進(jìn)行意向簽約)
4、現(xiàn)場(chǎng)帶動(dòng)性的促使百姓習(xí)慣使用該平臺(tái)。(如掃微信關(guān)注、贈(zèng)與書簽似的宣傳冊(cè)、現(xiàn)場(chǎng)工作人員細(xì)心指導(dǎo)操作)
5、利用本次活動(dòng)從新樹立“云上施秉”這個(gè)品牌的功能性。
三、活動(dòng)對(duì)象
施秉縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)年貨消費(fèi)群體;施秉縣各產(chǎn)品經(jīng)銷商;
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月12日至20xx年1月12日(為期一個(gè)月循環(huán)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣宣傳)
五、活動(dòng)地點(diǎn)施秉縣各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)站六、活動(dòng)內(nèi)容展示區(qū)設(shè)置:
1、年貨商品及土特產(chǎn)產(chǎn)品展示;
在活動(dòng)中規(guī)劃有產(chǎn)品展示區(qū),展示主辦方及其他加盟商的周邊產(chǎn)品。(該活動(dòng)主要由貴州云臺(tái)商務(wù)有限公司協(xié)助各鄉(xiāng)鎮(zhèn)具體落地執(zhí)行)
2、電商購(gòu)買體驗(yàn);設(shè)立電商專區(qū),專區(qū)位置醒目,主要向往來(lái)人流發(fā)放電商宣傳冊(cè)頁(yè)。引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行注冊(cè)、購(gòu)買,對(duì)需要辦理加盟的商家進(jìn)行登記。內(nèi)容設(shè)計(jì):
3、電商年貨概念相對(duì)還比較新穎,所以線下活動(dòng)主要還是引導(dǎo)為主。設(shè)計(jì)出商城操作流程卡(以書簽為圖樣),設(shè)計(jì)出線上活動(dòng)宣傳單,配合流程卡一起發(fā)放。
4、針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)招商,設(shè)計(jì)招商方案。設(shè)立填寫加盟商合作意向表,留下相關(guān)訊息后期聯(lián)絡(luò)。(條件允許,可允諾商家加盟優(yōu)惠政策:如商家再介紹其它商家加盟可享受優(yōu)先服務(wù)對(duì)象等)
5、針對(duì)電子商務(wù)培訓(xùn)學(xué)員及商家,在當(dāng)天可以給予一定的活動(dòng)優(yōu)惠。
六、活動(dòng)宣傳(一)推廣時(shí)間
1、活動(dòng)開展時(shí)間20xx年12月12日至20xx年1月12日
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1、施秉新聞聯(lián)播
2、信息群發(fā),(手機(jī)短信、微信)
3、互動(dòng)論壇(其它網(wǎng)絡(luò)平臺(tái))
4、宣傳單(在宣傳單上進(jìn)行內(nèi)容印制)
(三)宣傳內(nèi)容:
1、時(shí)間、地點(diǎn)、聯(lián)系方式及活動(dòng)內(nèi)容。
2、折扣的`對(duì)象及折扣的內(nèi)容。
3、主流加盟商家的訊息。八、現(xiàn)場(chǎng)布置
1、3*6規(guī)格廣告帳篷若干(按具體商家數(shù)定)
2、展區(qū)內(nèi)設(shè)電腦2臺(tái)(能力范圍內(nèi)多多益善),網(wǎng)線,三項(xiàng)電源接口。
3、現(xiàn)場(chǎng)桌4張、椅10張,臺(tái)布。
4、x展架宣傳海報(bào),背景噴繪,現(xiàn)場(chǎng)橫幅。
附加條件:工作人員統(tǒng)一制服,考慮到夜間活動(dòng)繼續(xù)應(yīng)配置燈光(普通燈光或藝術(shù)燈光)電商的視頻宣傳,語(yǔ)音宣傳音響,(須要提前制作完成)
七、現(xiàn)場(chǎng)物料明細(xì)
八、活動(dòng)流程
工作安排:
一、現(xiàn)場(chǎng)傳單發(fā)放
二、前臺(tái)資訊解答人員
三、線上操作人員
四、加盟商家意向簽署
年貨專場(chǎng)營(yíng)銷方案7
一、展會(huì)目的:
傳承中華傳統(tǒng)年俗文化,刺激拉動(dòng)春節(jié)經(jīng)濟(jì)消費(fèi)。
提升市民采購(gòu)年貨的環(huán)境和質(zhì)量,滿足市民一站式購(gòu)物需求。 集中展示全國(guó)各地名優(yōu)商品,推廣企業(yè)產(chǎn)品和品牌。
豐富新地城周邊社區(qū)生活內(nèi)容,為居民帶來(lái)便利。
為新地城售樓和招商奠定基礎(chǔ),聚集人氣。
二、展會(huì)時(shí)間:
待定
展會(huì)地點(diǎn):華茂1958廣場(chǎng)
三、展會(huì)主題:
20xx新地城年貨淘寶美食節(jié)
四、組織機(jī)構(gòu):
主辦單位:新地城
承辦單位:安徽神話廣告?zhèn)髅接邢薰?/p>
五、展會(huì)內(nèi)容:
各展位商家年貨促銷。組委會(huì)組織現(xiàn)場(chǎng)春聯(lián)贈(zèng)寫、千元禮包大抽獎(jiǎng)、財(cái)神到發(fā)紅包、湯圓品年味等活動(dòng)。
六、展覽范圍
1、酒水類:各種葡萄酒、白酒、黃酒、果酒、保健飲料、果汁飲料、乳酸菌飲料;茶葉等;
2、食品類:各種名特優(yōu)新食品、綠色食品、糧油食品、保健食品、休閑食品、速凍食品、烘焙食品、肉禽產(chǎn)品、水產(chǎn)品、調(diào)味品、乳制品、干果炒貨、土特產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品等;
3、日用百貨類:家用電器、廚衛(wèi)潔具、飾品、化妝品、皮革制品、日用小商品、塑料制品、五金電器、鞭炮禮花、節(jié)慶用品、廚具、智能玩具等;
4、禮品類:各類禮品盒、花藝盆栽、剪紙字畫、奇石玉器等;
5、服飾類:床上用品、服飾、鞋帽等;
6、特產(chǎn)類:無(wú)錫特產(chǎn)醬排骨、油面筋、小籠饅頭、素餅、惠山泥人;
7、進(jìn)口商品類:世界各國(guó)的特色食品等;
七、活動(dòng)形式
1、千元禮包大抽獎(jiǎng):顧客購(gòu)物滿50元,可免費(fèi)從商家處獲得抽獎(jiǎng)券一張。一張抽獎(jiǎng)券可參與一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)。買滿100元可獲得兩張抽獎(jiǎng)券,以此類推,多買多得。
2、免費(fèi)送春聯(lián):邀請(qǐng)書法家協(xié)會(huì)的書法家現(xiàn)場(chǎng)寫春聯(lián)送春聯(lián)。購(gòu)物滿xx元即送。
3、財(cái)神到發(fā)紅包:每天來(lái)到年貨展會(huì)的前兩百名顧客可免費(fèi)獲得一個(gè)紅包。備注:每人只限拿一個(gè)紅包,紅包中可能有福字一張、對(duì)聯(lián)一副、也可能是一元錢、或者是賀卡一張。
4、你購(gòu)物我買單:主辦單位隨機(jī)找一位正在買單的.顧客,只要這位顧客在30秒之內(nèi)回答出關(guān)于本屆年貨節(jié)的一個(gè)簡(jiǎn)單問(wèn)題,即可免單。
5、大型團(tuán)購(gòu):制作年貨商品目錄,直接發(fā)送至單位和企業(yè),在推廣商品的同時(shí),拉動(dòng)團(tuán)購(gòu)。
6、文藝演出:舞獅、古箏演奏、琵琶演奏、歌唱春節(jié)有代表性的歌曲。
7、剪窗花:現(xiàn)場(chǎng)教授剪窗花技藝。
8、免費(fèi)品嘗湯圓、春卷等新年特色小吃。
八、宣傳計(jì)劃
本屆年貨購(gòu)物節(jié)將注重事前宣傳和炒作、聯(lián)動(dòng)同城媒體資源,最大限度吸引新地城周邊,甚至是全城的潛在消費(fèi)者。
宣傳方式:活動(dòng)硬廣、動(dòng)態(tài)報(bào)道、話題炒作。
1、網(wǎng)絡(luò):各大論壇網(wǎng)站發(fā)帖,擴(kuò)大宣傳的力度。
2、平面紙媒:可在安慶晚報(bào)、新安晚報(bào)、安慶廣播電視報(bào)投放廣告或大量投放dm單頁(yè)
3、汽車載體:公交車、出租車放廣告信息
4、社區(qū)海報(bào)張貼:將為本屆年貨購(gòu)物節(jié)量身設(shè)置宣傳海報(bào),為本屆年貨購(gòu)物節(jié)提高市場(chǎng)關(guān)注度及積累人氣。
6、空中滑翔機(jī)
年貨專場(chǎng)營(yíng)銷方案8
主辦:xxxxx
承辦:xx商務(wù)有限責(zé)任公司
協(xié)辦:縣內(nèi)各企業(yè)、商戶,外地部分企業(yè)、商戶,物流快遞公司
媒體:xx電視臺(tái)xx電商xx微生活掌上莊浪xx生活寶
一、活動(dòng)目的
春節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)慶活動(dòng)中最熱烈、最隆重的節(jié)日。春節(jié)前夕城鄉(xiāng)居民總有逛街購(gòu)物的傳統(tǒng)習(xí)慣。在悠閑逛街中,尋求愉悅、歡樂(lè),在購(gòu)物中,喜迎新一年的到來(lái)。在我縣大力發(fā)展電子商務(wù)的今天,我們要充分利用這一傳統(tǒng)節(jié)日,制造網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物節(jié),逐步改變?nèi)藗兊南M(fèi)觀念,促進(jìn)電商發(fā)展和農(nóng)民增收。本次年貨節(jié)以“發(fā)展電子商務(wù),繁榮地方經(jīng)濟(jì)”為主題,旨在通過(guò)“年貨節(jié)”的展銷形式,為莊浪人民乃至全國(guó)人民提供一個(gè)集采購(gòu)、娛樂(lè)、消費(fèi)為一體的縣域網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái),同時(shí)為廣大農(nóng)特產(chǎn)品企業(yè)、經(jīng)銷商和消費(fèi)者搭建一個(gè)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái),促進(jìn)“網(wǎng)貨下鄉(xiāng),農(nóng)貨進(jìn)城”的雙向流通,促使鄉(xiāng)、村電商服務(wù)站、點(diǎn)發(fā)揮其作用,加快本地商業(yè)營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)換步伐,為創(chuàng)建適宜貧困地區(qū)發(fā)展電商的“莊浪模式”奠定基礎(chǔ),讓老百姓真真切切體驗(yàn)一次網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的沖擊,讓商戶實(shí)實(shí)在在感受一下電商時(shí)代已經(jīng)到來(lái),現(xiàn)在不是做與不做的問(wèn)題,而是如何做更好的問(wèn)題。
二、活動(dòng)時(shí)間、載體
1、時(shí)間:20xx年1月18日—20xx年2月23日
2、載體:莊浪生活寶“省啦商城”
三、活動(dòng)組織及要求
1、召開啟動(dòng)會(huì):
初步定于1月18日在新時(shí)空電商培訓(xùn)中心召開莊浪首屆電商“迎新春,送年貨”活動(dòng)啟動(dòng)會(huì)。
2、縣電商服務(wù)中心負(fù)責(zé)組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)電商服務(wù)站站長(zhǎng)和物流快遞公司負(fù)責(zé)人參加。
3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)站負(fù)責(zé)組織村級(jí)服務(wù)點(diǎn)積極開展本次活動(dòng),做好商品上架、銷售,使村級(jí)服務(wù)點(diǎn)在莊浪電商平臺(tái)的交易額達(dá)到一定數(shù)量。
4、物流快遞公司負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的快遞服務(wù)。要迅速、優(yōu)質(zhì)、高效的按照平臺(tái)定單地址做好商品流通的保障工作,同城1.5公里免費(fèi),1.5公里以外按照國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)最優(yōu)價(jià)遞送。
5、莊浪新時(shí)空電商公司負(fù)責(zé)組織各網(wǎng)銷企業(yè)和參加本次活動(dòng)的商戶。要對(duì)各企業(yè)和商戶提供的產(chǎn)品按數(shù)量、標(biāo)價(jià)造冊(cè)登記,各企業(yè)和商戶對(duì)提供的產(chǎn)品要出具書面質(zhì)量保證函,積極做好產(chǎn)品的售后工作。
四、活動(dòng)對(duì)象
莊浪縣范圍內(nèi)的居民、外地莊浪籍人和關(guān)注莊浪經(jīng)濟(jì)發(fā)展的.人。
五、活動(dòng)主題
發(fā)展電子商務(wù)繁榮地方經(jīng)濟(jì)
六、宣傳標(biāo)語(yǔ)
1、購(gòu)年貨,就上莊浪生活寶;
2、今年年貨哪里找,生活寶上樣樣有;
3、今年年貨哪里有,線上線下全都有;
4、電商真方便,年貨送到家;
5、價(jià)廉物美年貨搶,限時(shí)秒殺生活寶
6、農(nóng)民增收新渠道,農(nóng)貨進(jìn)城生活寶
7、超市商場(chǎng)樣樣有,方便還是生活寶
8、大包小袋不再提,年貨物流進(jìn)家門
9、出門在外不用愁,網(wǎng)上下單寄鄉(xiāng)思
10、今年過(guò)年不一樣,只因有了年貨節(jié)
七、活動(dòng)內(nèi)容
1、優(yōu)惠卷:省啦商城全場(chǎng)滿100元減10元可用(優(yōu)惠券跟滿減活動(dòng)只能使用一樣)
2、滿減:全場(chǎng)滿50元減7元;滿99元減11元;滿139元減20元(減免費(fèi)用均來(lái)自廠家提供的最低價(jià)來(lái)分配,僅限生活寶平臺(tái)注冊(cè)用戶和微信關(guān)注用戶)
3、限時(shí)搶購(gòu):組織各參與商家根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)和分類,積極做好專場(chǎng)打折限時(shí)搶購(gòu)商務(wù)活動(dòng)。(僅限生活寶平臺(tái)注冊(cè)用戶和微信關(guān)注用戶)
4、年貨大禮包:根據(jù)縣內(nèi)各商家提供的產(chǎn)品組合而成,
5、年貨禮券:年貨禮券發(fā)放其他企業(yè),可通過(guò)禮券代碼在生活寶平臺(tái)上使用。
6、滿送紅包:一次性購(gòu)滿50元以上發(fā)5元紅包,再贈(zèng)小禮品(線下用戶)
7、旗艦店、電商服務(wù)點(diǎn)同城配送:旗艦店、各電商服務(wù)點(diǎn)支持同城配送,網(wǎng)上下單,上門自提免物流,1.5公里之內(nèi)免費(fèi)配送,1.5公里之外配送費(fèi)10元起
8、代送年貨:如莊浪藉外地人或外地莊浪朋友,通過(guò)平臺(tái)下單滿500元,平臺(tái)方或商家可幫其送年貨到家,運(yùn)費(fèi)按縣內(nèi)物流規(guī)則走。
9、賣年貨,送春聯(lián)?膳c文化三下鄉(xiāng)結(jié)合起來(lái)搞
八、活動(dòng)宣傳
1、微信朋友圈:
a、新時(shí)空客服部負(fù)責(zé)微信朋友圈的推廣;
b、公眾號(hào)的營(yíng)銷推廣;
c、參與商戶(企業(yè))積極參與
。ㄅ笥讶D(zhuǎn)發(fā)、平?jīng)鍪懈鞔笳搲l(fā)帖、微博)
2、發(fā)宣傳單:
可招兼職派單(兼職人數(shù)每天為6人左右)地推:招聘兼職地推發(fā)單,65元/每天,并留下聯(lián)系方式,x展架2個(gè),桌子2張,小禮品1000個(gè),日期1月25開始,到1月31日共6
3、生活寶線上宣傳;由制做部負(fù)責(zé):
a、產(chǎn)品美化;
b、banner廣告的制作;
c、檢查測(cè)試下單流程
4、媒體廣告:縣電視臺(tái)等縣內(nèi)媒體。
5、宣傳視頻:手機(jī)視頻、網(wǎng)站宣傳視頻。
6、公益宣傳:為孤寡老人和清潔工人贈(zèng)送年貨。
八、活動(dòng)準(zhǔn)備
制作部:
1、活動(dòng)物料:活動(dòng)主題海報(bào)、dm單、橫幅、店內(nèi)主題物料、對(duì)聯(lián)、吉祥物,產(chǎn)品拍照、方案確立之日起,1月20日之前設(shè)計(jì)完成;
2、商戶和各服務(wù)點(diǎn)網(wǎng)店的完善、活動(dòng)主題氛圍營(yíng)造、廣告主題設(shè)計(jì)、產(chǎn)品美工、設(shè)置優(yōu)惠卷,方案確立之日起,1月22日前設(shè)計(jì)完成
商務(wù)部:
a、方案確立之日起;
b、1月20日之前收集好所需產(chǎn)品
運(yùn)營(yíng)部:
a、方案確立之日起;
b、落實(shí)庫(kù)存?zhèn)}庫(kù)及庫(kù)管;
c、活動(dòng)場(chǎng)地的確立、搭建
客服部:
a、統(tǒng)計(jì)每日訂單情況;
b、統(tǒng)計(jì)注冊(cè)用戶數(shù)量;
c、活動(dòng)產(chǎn)品組合錄入
車輛使用:新時(shí)空和相關(guān)企業(yè)、商戶
九、活動(dòng)成本
初步估算需10萬(wàn)元左右,計(jì)劃由各商家籌措一部分,縣商務(wù)局支持一部分。
十、年貨商品:
商家提供,造冊(cè)登記
十一、社會(huì)效益
我縣15年被確定為全國(guó)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣,已在縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建成了線下體驗(yàn)店,但實(shí)際情況是只有一小部分網(wǎng)點(diǎn)和個(gè)人通過(guò)淘寶、微店等全國(guó)第三方平臺(tái)出售縣內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品或國(guó)內(nèi)品牌商品,對(duì)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和刺激消費(fèi)及幫助農(nóng)民增收上產(chǎn)生的社會(huì)效應(yīng)不是十分明顯,線下體驗(yàn)猶如無(wú)根之木。為了營(yíng)造縣內(nèi)電商發(fā)展氛圍,激活縣內(nèi)商戶和企業(yè)參與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的積極性,加快本地商業(yè)營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)換步伐,促進(jìn)電商事業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,創(chuàng)建適宜貧困地區(qū)發(fā)展電商的“莊浪模式”奠定基礎(chǔ),加之今年全國(guó)也要搞首次網(wǎng)絡(luò)“年貨節(jié)”,我們可以借此東風(fēng),順勢(shì)而為,搞一個(gè)轟轟烈烈的域內(nèi)“年貨節(jié)”,讓老百姓真真切切體驗(yàn)一次網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的沖擊,讓商戶實(shí)實(shí)在在感受一下電商時(shí)代已經(jīng)到來(lái),現(xiàn)在不是做與不做的問(wèn)題,而是如何做更好的問(wèn)題。
年貨專場(chǎng)營(yíng)銷方案9
一、期限
自9月10日起至12月30日止,為期3個(gè)月。
二、目標(biāo)
把握購(gòu)物高潮,舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”,促銷x公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。
三、目的
。ㄒ唬┌盐帐フQ、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮,吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,引導(dǎo)選購(gòu)x產(chǎn)品,以達(dá)到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行,借此活動(dòng)將口家電,重點(diǎn)引向x國(guó)市場(chǎng)。
四、對(duì)象
(一)以預(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象,以f14產(chǎn)品的`優(yōu)異性能為主要誘因,引導(dǎo)購(gòu)買x公司家電,并利用“接力大搬家”活動(dòng),鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),即時(shí)購(gòu)買。
。ǘ┰V求重點(diǎn):
真正世界第一!x家電!
買x產(chǎn)品,現(xiàn)在買!趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現(xiàn)
(一)為配合年度公司“x家電”國(guó)際市場(chǎng)開發(fā),宣傳媒體之運(yùn)用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
。ǘ┮詘公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家活動(dòng)為助銷手段,遵循此項(xiàng)原則,對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
。ㄈ﹖v廣告,為贏得國(guó)際消費(fèi)者,促銷欣賞角度并重,擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng),提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目,同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支,作為電視插播,爭(zhēng)取雅俗。
年貨節(jié)活動(dòng)營(yíng)銷方案13
時(shí)間:
20xx年x月x日—20xx年x月x日
活動(dòng)方式:
線下活動(dòng)進(jìn)社區(qū)+微信端推廣
背景:
通過(guò)在社區(qū)持續(xù)性的進(jìn)行物料的宣傳,試吃活動(dòng),萌娃選拔,圣誕活動(dòng)的宣傳,在已經(jīng)了解農(nóng)場(chǎng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,針對(duì)新年進(jìn)行年貨的銷售,讓居民購(gòu)買到農(nóng)場(chǎng)優(yōu)質(zhì)實(shí)惠的年貨,提高農(nóng)場(chǎng)給社區(qū)居民帶來(lái)的幸福感,同時(shí),提高商城頁(yè)面的獨(dú)立訪問(wèn)量,累積粉絲關(guān)注。完成商城的商品曝光度和用戶轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率
活動(dòng)方案:
線下:
1,在小區(qū)里面人流量比較大的道路上掛橫幅,宣傳農(nóng)場(chǎng)與物業(yè)合作,為社區(qū)居民準(zhǔn)備綠色健康有機(jī)的年貨產(chǎn)品,要求橫幅必須要能夠吸引注視并且數(shù)目夠多,形成持續(xù)性的影響,橫幅懸掛至少一個(gè)月(需要物業(yè)和街道委員會(huì)的資源)。
2,在人群集中點(diǎn)設(shè)置簡(jiǎn)易展示柜(不需要售賣功能)或者易拉寶展示農(nóng)場(chǎng)情況以及部分年貨產(chǎn)品,有物業(yè)資源的情況下可以在小區(qū)的.地下停車場(chǎng)的電梯門口,生鮮柜或者外賣柜旁邊擺放,能配合其他平臺(tái)的合作參與一些節(jié)日的活動(dòng)(淘寶,京東,唯品會(huì),餓了么等平臺(tái))能形成比較好得效果。
3,在小區(qū)設(shè)立固定點(diǎn),早上九點(diǎn)到下午五點(diǎn)左右在有娛樂(lè)健身設(shè)施或者人群相對(duì)集中地的地方進(jìn)行海報(bào)放置或者人員宣傳招募試吃的.活動(dòng),并且有年貨產(chǎn)品的展示,宣傳年貨節(jié)活動(dòng)提示掃碼關(guān)注有新的優(yōu)惠活動(dòng)和試吃活動(dòng)(非銷售目的),活動(dòng)時(shí)應(yīng)該提示微信商城有更多的產(chǎn)品,提示關(guān)注。
4,小區(qū)電梯內(nèi)的廣告投放,要求能夠長(zhǎng)時(shí)間持續(xù)進(jìn)行展示,主要是為了能夠讓平時(shí)開車上班直走電梯的人能夠看到,主打企業(yè)年貨和買年貨送朋友的標(biāo)語(yǔ)。
線上:
1,主播直播農(nóng)場(chǎng)少兒的露天的活動(dòng),進(jìn)行農(nóng)場(chǎng)微信和直播平臺(tái)的活動(dòng)宣傳,網(wǎng)上報(bào)名過(guò)程和活動(dòng)內(nèi)容由主播后期提出優(yōu)化。(報(bào)名方式采取微信公眾號(hào)關(guān)注,添加微信或者QQ的方式進(jìn)行,可以形成相對(duì)集中地社群積累資料,方便后期進(jìn)行社區(qū)活動(dòng)宣傳時(shí)精準(zhǔn)的活動(dòng)通知)
2,線下門店進(jìn)行銷售時(shí)需要宣傳微信商城上面有優(yōu)惠和會(huì)員招募試吃的活動(dòng)通知,對(duì)有興趣的顧客進(jìn)行演示或者在店里播放做好的演示視頻(如何關(guān)注,如何購(gòu)買以及如何成為農(nóng)場(chǎng)的微店長(zhǎng),微店長(zhǎng)收益情況以及微店長(zhǎng)怎么收益的過(guò)程),為微信公眾號(hào)進(jìn)行粉絲累計(jì)產(chǎn)生UV和曝光度的過(guò)程。同時(shí)做海報(bào)或者易拉寶在店里方便掃碼。
3,軟文推送提示年貨節(jié)產(chǎn)品的提供和微信公眾號(hào)宣傳活動(dòng)(尋找萌娃主播活動(dòng)的報(bào)名)
4,商城接入多客服功能,在進(jìn)入公眾號(hào)的時(shí)候是會(huì)自動(dòng)的提示購(gòu)買渠道,支付方式進(jìn)行優(yōu)化,簡(jiǎn)化交易流程。
5,地推進(jìn)小區(qū)做展示的時(shí)候可以進(jìn)入社區(qū)的微信或者QQ群,在社群里進(jìn)行相關(guān)的話題推動(dòng)。配合線下的活動(dòng),進(jìn)行的線上和線下的兩個(gè)方面的宣傳,形成農(nóng)場(chǎng)在小區(qū)多次出現(xiàn)引發(fā)好奇關(guān)注了解的過(guò)程,增加農(nóng)場(chǎng)在社區(qū)中的被信任度。
活動(dòng)規(guī)則:
1,所有小區(qū)海報(bào),易拉寶和展示柜宣的傳渠上道都應(yīng)該印有有企業(yè)微信公眾號(hào)的二維碼可以方便進(jìn)行掃碼關(guān)注
2,在進(jìn)行固定點(diǎn)宣傳和試吃活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng),提供部分產(chǎn)品試吃和部分商品售賣之外,不同規(guī)格和標(biāo)準(zhǔn)的年貨產(chǎn)品需要進(jìn)行展示。但是展示的年貨產(chǎn)品概不提供銷售或者只提供少量售賣,遇到需要購(gòu)買可以提示在網(wǎng)上商城購(gòu)買,保證質(zhì)量和品質(zhì)的前提下網(wǎng)上的產(chǎn)品價(jià)錢低于或者和展示的商品價(jià)錢相同。
3,在優(yōu)化微信端微信商城的基礎(chǔ)上,線下展示活動(dòng)在進(jìn)行試吃和銷售的過(guò)程中提示掃碼關(guān)注可以看到更多的優(yōu)惠和健康的農(nóng)場(chǎng)商品,可以進(jìn)行客戶轉(zhuǎn)變成微店老板的流程和收益的宣傳。
4,主播在進(jìn)行小區(qū)萌娃的選拔和直播活動(dòng)中應(yīng)該提示萌娃選拔活動(dòng)的流程和報(bào)名方式是通過(guò)關(guān)注微信公眾號(hào)進(jìn)行報(bào)名。
宣傳投放:
1,社區(qū)內(nèi)的店鋪投放可以和社區(qū)店鋪協(xié)商看看能否進(jìn)行(通過(guò)農(nóng)場(chǎng)產(chǎn)品的贈(zèng)送,優(yōu)惠或者幫助售賣給予提成的方式),食品店,小型超市,減肥美容店等。
2,小區(qū)內(nèi)的橫幅,海報(bào),易拉寶和展示柜等需要相關(guān)的物業(yè)資源,以及投放時(shí)與物業(yè)進(jìn)行協(xié)商,同時(shí)管理和查看需要進(jìn)行。
3,公司門店內(nèi)的農(nóng)場(chǎng)宣傳需要做相關(guān)的培訓(xùn),形成銷售,關(guān)注,重復(fù)購(gòu)買,成為微店長(zhǎng)的閉環(huán)流程。
4,活動(dòng)進(jìn)行時(shí),需要蘇州市民卡,建設(shè)銀行等公司已經(jīng)具備的資源進(jìn)行配合宣傳,文案方面也需要進(jìn)行投放,激活老用戶。
監(jiān)測(cè)指標(biāo):
1)完成微信商城30000的訪問(wèn)量和產(chǎn)品180000的曝光度指標(biāo)
2)覆蓋選定的小區(qū),在活動(dòng)結(jié)束后有持續(xù)的訪問(wèn)量和曝光度 前期保障
3)產(chǎn)品規(guī)格,種類,活動(dòng)小區(qū),條幅以及易拉寶海報(bào)個(gè)數(shù)
4)活動(dòng)時(shí)間長(zhǎng),物業(yè)需要進(jìn)行協(xié)商
年貨專場(chǎng)營(yíng)銷方案10
一、活動(dòng)內(nèi)容
主辦單位:
XX市人民政府、年貨購(gòu)物節(jié)組委會(huì)、XX日?qǐng)?bào)社
支持單位:
XX商貿(mào)局、農(nóng)業(yè)局、旅游局等相關(guān)部門
活動(dòng)主題:
歡樂(lè)購(gòu)物、龍福鶴春
展會(huì)時(shí)間:
20xx年1月1日—20xx年1月21日(臘月初八至臘月二十八)
展會(huì)地點(diǎn):
XX新區(qū)會(huì)展中心(或商業(yè)步行街、集貿(mào)市場(chǎng))
展覽面積:
約1萬(wàn)平方米
參展商數(shù)量:
組織200個(gè)
預(yù)計(jì)觀眾人數(shù):
20萬(wàn)
參展范圍:
1)食品(綠色食品、糧油食品、保健食品、休閑食品、各類名茶、肉禽食品、烘焙食品、水產(chǎn)品、調(diào)味品、乳制品、干果炒貨、土特產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品、名優(yōu)小吃等)
2)酒水(葡萄酒、白酒、黃酒、國(guó)酒、保健飲料、碳酸飲料、乳酸菌飲料、茶葉、咖啡等)
3)禮品禮盒類(化妝品、保健品、營(yíng)養(yǎng)品、小家電產(chǎn)品、家庭裝飾用品等)
4)年貨展區(qū)(春聯(lián)、窗花、年畫、花卉,陶瓷,圖書)
5)服裝類:服裝、童裝、兒童用品、玩具、床品、針織品、鞋帽等
6)交通類:轎車、電動(dòng)車、摩托車
布局設(shè)置(需與場(chǎng)地結(jié)合,暫作一般性規(guī)劃):
。ㄒ唬┦覂(nèi)(計(jì)劃四塊區(qū)域)
品牌區(qū)(a區(qū)): 計(jì)劃20個(gè)展位,招商對(duì)象:全國(guó)性著名品牌企業(yè)
含:白酒、國(guó)酒、葡萄酒、飲料、乳制品、茶葉、咖啡、保健品、禮品、禮盒、食用油、通訊等 傳統(tǒng)年貨區(qū)(b區(qū)): 計(jì)劃50個(gè)展位,招商對(duì)象:當(dāng)?shù)仄髽I(yè)
春聯(lián)、窗花、年畫、花卉,陶瓷,圖書、燈籠、服裝服飾、兒童用品
糖酒區(qū)(c區(qū)):計(jì)劃30個(gè)展位,以本地銷售旺盛品類為主
各類糖果、果凍、休閑類小食品、葡萄酒、白酒、黃酒、國(guó)酒、保健飲料、碳酸飲料、乳酸菌飲料等
綜合區(qū)(d區(qū)):計(jì)劃100個(gè)展位,招商對(duì)象:當(dāng)?shù)仄髽I(yè)
綠色食品、糧油食品、保健食品、休閑食品、各類名茶、肉禽食品、烘焙食品、水產(chǎn)品、調(diào)味品、乳制品、干果炒貨、土特產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品、名優(yōu)小吃、茶葉、咖啡等
(二)室外
計(jì)劃20個(gè)展位,100平米為一單位;
招商對(duì)象:轎車、微車、摩托車、電動(dòng)車等。
展會(huì)目標(biāo):
1) 活躍節(jié)日氛圍:通過(guò)系列特色年節(jié)民俗活動(dòng),營(yíng)造一個(gè)傳統(tǒng)的中國(guó)年節(jié)氛圍;
2) 復(fù)興傳統(tǒng)文化:全面展示中國(guó)傳統(tǒng)年節(jié)文化用品,推廣中國(guó)傳統(tǒng)文化,為傳統(tǒng)文化的復(fù)興盡綿薄之力;
3) 一站式購(gòu)年貨:匯聚五湖四海的特色品牌年貨特產(chǎn)、家居用品,為展
商找到好買家,為客商提供好產(chǎn)品;
4) 打造品牌會(huì)展:將年貨展打造成為XX春節(jié)期間節(jié)慶會(huì)展活動(dòng)的品牌盛會(huì),既可活躍節(jié)日氣氛,又能提升城市影響力,還可助推城市商貿(mào)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,充分發(fā)揮節(jié)展項(xiàng)目拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的綜合功能。
二、展會(huì)亮點(diǎn)
超強(qiáng)的廣告效應(yīng):充足的廣告投入量與新穎適用老百姓喜聞樂(lè)見的投放方式。如:連續(xù)長(zhǎng)黃金時(shí)段的電視電臺(tái)廣告、大版面長(zhǎng)時(shí)間的報(bào)刊廣告或海報(bào)廣告、請(qǐng)柬宣傳及戶外廣告推廣等都是年貨購(gòu)物節(jié)成功的有力保障。
適時(shí)的時(shí)間選擇:時(shí)值新春佳節(jié)之際,按中國(guó)人的習(xí)俗,正是各家庭、集體大量采購(gòu)節(jié)日用品的.時(shí)候。此時(shí)消費(fèi)資金充足,消費(fèi)預(yù)算龐大,而且正是人們走親訪友高峰,孝敬父母、送給親朋好友的特產(chǎn)、美食、衣服、日用、禮品一樣不能少。 一站式購(gòu)物選擇:考慮到春節(jié)期間人們消費(fèi)的習(xí)慣性,組委會(huì)將組織豐富的展品讓廣大消費(fèi)者能在我們的會(huì)場(chǎng)“一站式”購(gòu)齊所需物品,真正做到“漫步年貨節(jié),購(gòu)享龍福春”。
黃金時(shí)間保障:為了使廣大參展企業(yè)得到最大實(shí)惠,本次年貨節(jié)的周期為20天,這樣就能充分保證廣大消費(fèi)者有充足的采購(gòu)和選擇時(shí)間。
超強(qiáng)人氣聚集:年貨節(jié)的人氣聚集,除廣告投入外,展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)還將舉辦多天特價(jià)商品特賣文藝演出、團(tuán)購(gòu)、抽獎(jiǎng)、推介會(huì)、禮品等豐富多彩的活動(dòng),更有效地吸引人氣。
三、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)1)室內(nèi)展區(qū)
a區(qū)——品牌區(qū): 19800元/個(gè),每個(gè)36平米,共20個(gè) b區(qū)——傳統(tǒng)年貨區(qū):1500元/個(gè),每個(gè)9平米,共50個(gè) c區(qū)——糖酒區(qū):2000元/個(gè),每個(gè)9平米,共30個(gè)
d區(qū)——綜合年貨區(qū):1800元/個(gè),每個(gè)9平米,共100個(gè) 2)室外展區(qū)(限汽車、摩托車、電動(dòng)車、自行車等) 5000元/個(gè),每個(gè)100平米,共20個(gè)
3)“xxx”20xxXX龍福鶴春年貨購(gòu)物節(jié),展會(huì)冠名費(fèi)起價(jià)10萬(wàn)元人民幣,申請(qǐng)
企業(yè)均可參與競(jìng)價(jià),最后以價(jià)高者為準(zhǔn);
4)主贊助商除現(xiàn)金贊助外,還需提供5萬(wàn)元實(shí)物獎(jiǎng)品(為同期搞活動(dòng)提供獎(jiǎng)品)。
5)彩虹拱門 5000元/展期、氣球空飄 3000元/展期/幅、大型噴繪廣告牌5000元/展期/幅、道旗2800元/展期/組(每組10個(gè))。
四、同期活動(dòng)
20xxXX龍福鶴春年貨購(gòu)物節(jié)開幕式
“龍福鶴春”XX民間藝人絕活展演
觀眾幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)
五、日程安排
20xx年12月10日-27日招商招展及宣傳推廣 20xx年12月18日-30日布展
20xx年1月1日20xxXX龍福鶴春年貨購(gòu)物節(jié)開幕式:9:00開始
20xx年1月1日-21日期間舉辦三場(chǎng)“龍福鶴春”XX民間藝人絕活展演 20xx年1月1日-21日期間每日舉辦觀眾幸運(yùn)大抽獎(jiǎng) 20xx年1月1日- 5日 市民消費(fèi)采購(gòu)日(9:00—20:30) 20xx年1月6日-10日 特邀企業(yè)采購(gòu)日(9:30—20:30) 20xx年1月11日-21日市民消費(fèi)采購(gòu)日(9:00—20:30) 1月22日撤展(9:00—13:00)
六、參展流程
提出參展申請(qǐng)→確定展位號(hào)及參展金額→填寫參展申請(qǐng)表→支付參展費(fèi)訂金→提交營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件→參展確認(rèn)書→提供企業(yè)資料→支付余款→參照布展須知籌備參展事宜→現(xiàn)場(chǎng)辦理參展手續(xù)→參加展覽→撤展
七、注意事項(xiàng)
1)展位安排按“先報(bào)名、先付款、先安排”的原則辦理,組委會(huì)保留根據(jù)整體布展需要對(duì)展位進(jìn)行合理調(diào)整的權(quán)力。
2)參展單位簽訂參展合同后必須支付70%的展位費(fèi)作為定金,并于展覽活動(dòng)開始前7天內(nèi)結(jié)清余款,否則承辦單位將不予保留展位。 3)參展單位須向大會(huì)組委會(huì)提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告、衛(wèi)生檢驗(yàn)報(bào)告、代理經(jīng)銷資格授權(quán)證書等復(fù)印件。
4)參展商嚴(yán)禁攜帶假冒偽劣產(chǎn)品參展。禁止展位私自轉(zhuǎn)讓、出租、拼合等。如由此產(chǎn)生的一切法律后果由參展商承擔(dān)。
八、宣傳推廣
1)與XX日?qǐng)?bào)社、XX電視臺(tái)建立合作關(guān)系,加大媒體宣傳推廣力度;
2)印制5萬(wàn)張參觀請(qǐng)柬,并派出工作人員奔赴XX相關(guān)事業(yè)單位、企業(yè)、廣告主、廣告公司、經(jīng)銷商派發(fā)邀請(qǐng)函一對(duì)一邀請(qǐng)其到會(huì)參觀采購(gòu);
3)組織單位編印會(huì)刊,免費(fèi)為參展單位刊登企業(yè)名錄及簡(jiǎn)介。并將其廣泛散發(fā)到參觀人員、合作單位、中外展商、行業(yè)主管部門等;
4)展會(huì)舉辦場(chǎng)地周邊的重點(diǎn)路段及XX重點(diǎn)商貿(mào)街區(qū)短期戶外廣告投放;
5)電視、廣播、報(bào)紙、公交、互聯(lián)網(wǎng)高頻率廣告投放;
6)10萬(wàn)份免費(fèi)dm的派發(fā)、郵寄;
7)組委會(huì)招商部專職人員直接電話邀請(qǐng);
8)展會(huì)期間,將安排免費(fèi)購(gòu)物班車,方便市民到展會(huì)采購(gòu);
9)展會(huì)期間,公交站牌廣告100塊(廣告面積1.2x2.4x雙面)
10)預(yù)計(jì)組織將有500家特邀企業(yè)重點(diǎn)采購(gòu),200000大眾消費(fèi)者到會(huì)參觀!
九、效益分析
收入分析:
預(yù)期招展收入:811000元
1)室內(nèi)展區(qū)
a區(qū)——品牌區(qū): 19800元/個(gè),20個(gè),共396000元 b區(qū)——傳統(tǒng)年貨區(qū):1500元/個(gè),50個(gè),共75000元 c區(qū)——糖酒區(qū):2000元/個(gè),30個(gè),共60000元
d區(qū)——綜合年貨區(qū):1800元/個(gè),100個(gè),共180000元
2)室外展區(qū)(限汽車、摩托車、電動(dòng)車、自行車等) 5000元/個(gè),20個(gè),共100000元
預(yù)期招商收入:54.68萬(wàn)元 1)冠名費(fèi)10萬(wàn)元;
2)贊助商5萬(wàn)元/個(gè),計(jì)劃5個(gè),共25萬(wàn)元;
3)彩虹拱門 50元/展期*約10個(gè)=5萬(wàn)元;
年貨專場(chǎng)營(yíng)銷方案11
一、活動(dòng)背景
會(huì)展經(jīng)濟(jì),是通過(guò)舉辦各種形式的展覽、展銷,帶來(lái)直接或間接經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和經(jīng)濟(jì)行為。展銷會(huì)為商家和消費(fèi)者建立對(duì)接的平臺(tái),有利于企業(yè)和消費(fèi)者進(jìn)行面對(duì)面的溝通,促進(jìn)品牌和產(chǎn)品的推廣,最終帶動(dòng)產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)。
一年一度的春節(jié)已悄然臨近,年貨巨大的市場(chǎng)需求正逐漸形成,這正是商家大展宏圖之志的時(shí)刻,年貨市場(chǎng)成了商家的必爭(zhēng)之地,同安食品公會(huì)下屬食品企業(yè)涵蓋了肉制品、豆制品、糧油、糕點(diǎn)、蜜餞等行業(yè),這些產(chǎn)品剛好是年貨市場(chǎng)的“主打”產(chǎn)品,因此,由同安食品公會(huì)牽頭組織年貨展銷會(huì),有利于年貨市場(chǎng)形成集群效應(yīng),對(duì)企業(yè)來(lái)講,可節(jié)省大量的宣傳和組織成本;對(duì)消費(fèi)者來(lái)講,可為年貨購(gòu)買提供更大的優(yōu)惠和便利,是一種共贏互利的模式,能創(chuàng)造更多的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。
按照中央關(guān)于擴(kuò)大內(nèi)需的有關(guān)要求及商務(wù)部《關(guān)于做好擴(kuò)大消費(fèi)相關(guān)工作的指導(dǎo)意見》,為開拓節(jié)日市場(chǎng),繁榮春節(jié)供應(yīng),擴(kuò)大內(nèi)需,同安食品公會(huì)特策劃本次年貨展銷會(huì)。
二、活動(dòng)目的
為食品企業(yè)和消費(fèi)者建立購(gòu)銷對(duì)接平臺(tái),增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)本土食品企業(yè)的了解和關(guān)注;扭轉(zhuǎn)年貨展銷會(huì)不賺錢的局面,實(shí)現(xiàn)展銷會(huì)的良性循環(huán)。通過(guò)整合公會(huì)旗下食品企業(yè)做年貨展銷,既有利于擴(kuò)大企業(yè)的知名度,又能為消費(fèi)者購(gòu)買年貨帶來(lái)方便和實(shí)惠,實(shí)現(xiàn)政府、公會(huì)、企業(yè)、消費(fèi)者的“四贏”。
三、活動(dòng)定位
由政府引導(dǎo),企業(yè)參與,傳媒推動(dòng)的廈門本土品牌年貨產(chǎn)品的一次展示和整體營(yíng)銷推廣活動(dòng)。
四、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
1、20xx年1月29、30、31日一場(chǎng)(地點(diǎn):廈門人民會(huì)堂)
2、20xx年2月5、6、7日一場(chǎng)(地點(diǎn):同安體育館)
五、活動(dòng)主題
主題:同安區(qū)首屆名優(yōu)食品年貨展銷節(jié)
六、組織機(jī)構(gòu)
主辦單位:同安區(qū)政府
承辦單位:同安區(qū)食品公會(huì)、廈門日?qǐng)?bào)社
參展企業(yè):銀祥集團(tuán)、惠爾康、好年?yáng)|米業(yè)、黃則和、向陽(yáng)坊、中盛、鷹萬(wàn)等
支持媒體:《廈門日?qǐng)?bào)》、《廈門晚報(bào)》、《廈門商報(bào)》、《廈門電視臺(tái)》、《同安電視臺(tái)》
策劃執(zhí)行機(jī)構(gòu):廈門大界營(yíng)銷策劃有限公司
策劃人:吳成龍
七、活動(dòng)宣傳
活動(dòng)宣傳要充分發(fā)揮報(bào)紙媒體的作用,整個(gè)活動(dòng)的`宣傳以報(bào)紙宣傳為主導(dǎo),如活動(dòng)前利用報(bào)紙報(bào)道和夾報(bào)DM單進(jìn)行活動(dòng)的預(yù)熱和告知;活動(dòng)期間邀請(qǐng)報(bào)紙媒體到現(xiàn)場(chǎng)采訪;活動(dòng)后期再加以及時(shí)的跟蹤報(bào)道,如在報(bào)紙上評(píng)選“最廈門伴手禮”,既是對(duì)參展企業(yè)的一種鼓勵(lì),也是對(duì)活動(dòng)本身的一個(gè)宣傳。
。ㄒ唬┗顒(dòng)前期
1、報(bào)紙報(bào)道:活動(dòng)前,通過(guò)報(bào)紙報(bào)道進(jìn)行活動(dòng)的前期預(yù)熱,提醒民眾將舉辦年貨展銷會(huì);
2、夾報(bào)DM單:活動(dòng)前一天在活動(dòng)輻射區(qū)的報(bào)紙中夾DM單,DM單上介紹展銷企業(yè)及產(chǎn)品,并附產(chǎn)品促銷力度表;同時(shí),DM單上有一副券,可抽獎(jiǎng),活動(dòng)期間消費(fèi)者憑DM單到現(xiàn)場(chǎng)可兌換一盒谷粒谷力(每天500盒,兌完即止);
3、網(wǎng)絡(luò)宣傳:在小魚論壇、魚壇、海峽論壇等論壇上發(fā)帖宣傳,同時(shí)在各企業(yè)門戶網(wǎng)上公布展銷會(huì)信息;
(二)活動(dòng)期間
1、島外鄉(xiāng)鎮(zhèn)包車接送:活動(dòng)期間,包兩輛公交車,在車身上掛大張宣傳條幅,并配宣傳廣播,負(fù)責(zé)到活動(dòng)地周圍進(jìn)行宣傳并接送消費(fèi)者,同時(shí)也可以幫忙消費(fèi)者送貨;
2、廣播通知的士前往現(xiàn)場(chǎng):屆時(shí)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣可能會(huì)比較旺,可通過(guò)電臺(tái)廣播通知的哥到展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)接送消費(fèi)者,有利于積聚人氣,也可緩解運(yùn)貨問(wèn)題;
3、輻射區(qū)派發(fā)DM單:安排5名傳單派發(fā)員,身戴寫有“‘同安食品公會(huì)’首屆年貨巡回展銷節(jié)”字樣的紅色綬帶,分5路,到人流量大的路口或活動(dòng)地周圍社區(qū)發(fā)放DM單,在發(fā)放DM單的同時(shí)向消費(fèi)者簡(jiǎn)要介紹活動(dòng)地和形式,引導(dǎo)民眾到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng);(派發(fā)的DM單與夾報(bào)DM單一樣,可兌換谷粒谷力及參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng))
4、現(xiàn)場(chǎng)布置:以喜慶的布置展現(xiàn)春節(jié)即將到來(lái)的氛圍,激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買年貨的沖動(dòng)。
5、廣播宣傳:活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)利用音響大聲播放活動(dòng)介紹(提前錄音)和喜慶音樂(lè),吸引過(guò)路消費(fèi)者;
(三)活動(dòng)后期
1、“最廈門伴手禮”評(píng)選:在DM單上設(shè)置“最廈門伴手禮”專欄,消費(fèi)者在了解完現(xiàn)場(chǎng)的所有商家及產(chǎn)品后,可在DM單上進(jìn)行獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選,如:你最喜歡的年貨是什么?最優(yōu)惠的年貨是什么?
2、只有評(píng)選過(guò)的DM單才能將副券(評(píng)選專欄在副券上)放到抽獎(jiǎng)箱中參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),展會(huì)結(jié)束后,組委會(huì)統(tǒng)計(jì)投票結(jié)果,選出“最廈門伴手禮”,并由報(bào)紙進(jìn)行報(bào)道宣傳,同時(shí)為下一輪展銷會(huì)做鋪墊。
八、活動(dòng)形式
。ㄒ唬、現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造
1、DM單“搶兌”谷粒谷力并抽獎(jiǎng):活動(dòng)期間,憑DM單到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可兌換谷粒谷力一盒,每天500盒,兌完即止,每人僅限兌換一盒;此外,將DM單上的抽獎(jiǎng)副券放到抽獎(jiǎng)箱中即可參加抽獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)1名,獲價(jià)值666元的年貨禮包一份;二等獎(jiǎng)2名,獲價(jià)值366元的年貨禮包一份;三等獎(jiǎng)3名,獲價(jià)值166元的年貨禮包一份;幸運(yùn)獎(jiǎng)若干,獎(jiǎng)品另定。
2、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置提貨券兌換點(diǎn):春節(jié)團(tuán)購(gòu)時(shí),許多企業(yè)為了方便消費(fèi)者購(gòu)買,都會(huì)推出提貨券。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置提貨券兌換點(diǎn),可匯聚這部分兌換者,提高現(xiàn)場(chǎng)人氣氛圍,當(dāng)兌換者提著大包小包穿梭于現(xiàn)場(chǎng)時(shí),會(huì)刺激其他消費(fèi)者的購(gòu)買沖動(dòng);
3、產(chǎn)品展示:每個(gè)企業(yè)每場(chǎng)活動(dòng)各有15分鐘上臺(tái)推介年貨產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。產(chǎn)品推介將以講演配合走秀、競(jìng)答、場(chǎng)上場(chǎng)下互動(dòng)的形式為主。
4、免費(fèi)試吃:部分產(chǎn)品可免費(fèi)試吃,試吃有利于積聚人氣,消費(fèi)者在體驗(yàn)產(chǎn)品后購(gòu)買的概率會(huì)更大。
5、舞臺(tái)表演:在舞臺(tái)上間歇性地進(jìn)行唱歌、跳舞、魔術(shù)、寫對(duì)聯(lián)、抽獎(jiǎng)等表演,制造現(xiàn)場(chǎng)火熱的氛圍;
。ǘ⒋黉N形式:
1、折扣優(yōu)惠(參展企業(yè)自擬,盡量拿出最大的優(yōu)惠力度,以不低于島內(nèi)賣場(chǎng)年貨促銷力度為標(biāo)準(zhǔn))
2、團(tuán)購(gòu)折上折:5個(gè)人以上一起購(gòu)買年貨的,可在折扣優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再集體享受9.5折優(yōu)惠!
年貨專場(chǎng)營(yíng)銷方案12
一、 活動(dòng)背景
春節(jié)將至,琳瑯滿目的年貨遍布各大賣場(chǎng)、集市,但是能真正體現(xiàn)xx特色、放心安全的名優(yōu)農(nóng)特食品卻很難集體采購(gòu),為了便于廣大市民集中采購(gòu)到更多更優(yōu)惠的本地名優(yōu)特產(chǎn)品,也為了將所有廠家的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品集體展現(xiàn)給大家,xx農(nóng)產(chǎn)品商會(huì)聯(lián)合所有會(huì)員企業(yè),將優(yōu)質(zhì)肉制品、面制品、乳制品、糧油、糕點(diǎn)、蔬菜、禽蛋類的`年貨必需品集體展現(xiàn)給廣大市民,真正實(shí)現(xiàn)從田間地頭、工廠農(nóng)舍直接進(jìn)入百姓廚房的一站式購(gòu)物模式。為年貨購(gòu)買提供最大的優(yōu)惠和便利,實(shí)現(xiàn)拉動(dòng)內(nèi)需、擴(kuò)大外銷,提升企業(yè)知名度,展示xx名優(yōu)特產(chǎn)品成果的雙贏效益。
二、 活動(dòng)目的`
1、 展示xx名優(yōu)農(nóng)特產(chǎn)品,提升品牌知名度。
2、 讓xx人民真正吃到安全、放心、優(yōu)質(zhì)的本地產(chǎn)品。
3、 通過(guò)xx人民的口碑相傳,將xx全市的名優(yōu)農(nóng)特產(chǎn)品推出xx,走向全國(guó)。
三、 活動(dòng)定位
由政府牽頭、企業(yè)承辦、媒體推動(dòng)的xx本地優(yōu)質(zhì)年貨產(chǎn)品的展示和整體營(yíng)銷推廣活動(dòng)
四、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
時(shí)間:20xx年1月 日至 日 地點(diǎn):xx市糖城廣場(chǎng)
五、 活動(dòng)主題
20xx食安xx— xx農(nóng)商會(huì)首屆名優(yōu)農(nóng)特食品年貨節(jié)
六、 組織機(jī)構(gòu)
主辦單位:xx市委宣傳部、xx市商務(wù)局
承辦單位:xx市農(nóng)商會(huì)
支持媒體: xx市電視臺(tái)、大xx等新媒體
七、 活動(dòng)內(nèi)容
(一) 名優(yōu)特農(nóng)產(chǎn)品、民俗文化展覽部分
1、 農(nóng)商會(huì)會(huì)員產(chǎn)品展覽區(qū)
2、 各鄉(xiāng)鎮(zhèn)地方特色產(chǎn)品展覽區(qū)(包括民俗文化展示區(qū),如:寫對(duì)聯(lián)、剪紙、雕刻民俗工藝等)。
3、 民俗產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)制作、試吃、售賣區(qū)(擬展示單位,胡焦火肉制品現(xiàn)場(chǎng)煮制、麥香園饅頭現(xiàn)場(chǎng)加熱試吃,大通手紡空心面現(xiàn)場(chǎng)制作。
年貨專場(chǎng)營(yíng)銷方案13
一、促銷時(shí)間
20xx年1月25日—20xx年2月25日
二、促銷背景
新春前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季,為搶奪市場(chǎng),各品牌都紛紛有所行動(dòng);同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者,我司特策劃了本次活動(dòng)。
三、促銷目的
1、利用“新春”黃金周的機(jī)會(huì),提升我司終端零售量,加大分銷力度;
2、通過(guò)終端現(xiàn)場(chǎng)演示,提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買欲望;
3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;
4、通過(guò)促銷機(jī)型,帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售;
5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣。
四、促銷對(duì)象與范圍
1、促銷對(duì)象:終端消費(fèi)者
2、范圍:廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣場(chǎng))
五、促銷主題
促銷主題:YL小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號(hào):299,YL豆?jié){機(jī)抱回家;366,YL多功能燉盅提回家;129,YL榨汁機(jī)帶回家;99,YL電水壺“撿”回家
YL電水壺老顧客不買也有禮送
過(guò)年了,給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧
。M幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣傳口號(hào)或促銷主題)
六、促銷方式
現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng),大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品
1、促銷機(jī)型
電水壺:8901、8902,促銷價(jià)99元;
電磁爐:3018FB,促銷價(jià)199元
豆?jié){機(jī):2000B,促銷價(jià)299元;
燉 盅:9121,促銷價(jià)366元;
榨汁機(jī):5002B,促銷價(jià)129元;
其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠
2、贈(zèng)品形式
所有購(gòu)買YL產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外,還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值25元),電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包,電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包。(以上贈(zèng)品特價(jià)除外)
3、現(xiàn)場(chǎng)演示
演示機(jī)型:燉盅9121,豆?jié){機(jī)2000B,榨汁機(jī)5002B、5000D;(這四款為必須演示的機(jī)型,其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)
演示地點(diǎn):商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門口
演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來(lái)演示臺(tái)的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過(guò)程,突出易清洗,5002B演示榨奶汁過(guò)程時(shí),原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生,以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,條件允許盡可能帶耳麥,動(dòng)作自然,說(shuō)話有親和力而且幽默風(fēng)趣,吸引顧客前來(lái)觀看、咨詢。同時(shí),演示人員還要突出演示5002B易清洗的過(guò)程,現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答。
演示臺(tái)要求:至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。
現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求:一個(gè)x展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣;通過(guò)一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng),哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛。
七、促銷配合
1、產(chǎn)品
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫(kù)存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。
2、促銷物料準(zhǔn)備
市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、x展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁(yè)和促銷主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。
3、人員分工與責(zé)任
活動(dòng)總指揮——張總
活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部
方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部
物料發(fā)放——客服部
4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)
各經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外,還要從以下方面引導(dǎo)顧客購(gòu)買本次我司主推的機(jī)型:
豆?jié){機(jī):用YL全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,成本不到三毛錢;一天三毛錢,全家喝上新鮮豆?jié){,不算不知道,一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是,放心豆?jié){自己做,衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得,要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,最好還是自己做,選豆和用水自己把握,衛(wèi)生絕對(duì)有保障;隨時(shí)做,隨時(shí)喝,新鮮沒得說(shuō)。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說(shuō))
榨汁機(jī):家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰(shuí)想吃它,但如果把它變個(gè)做法榨成汁,那就不一樣呢;特別是家里來(lái)了親戚朋友的小孩,那感覺就更不一樣。
燉盅:隔水蒸燉的最大好處是:一密封性能好,能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,能使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,原汁原味,而且湯色澄清、鮮味濃郁,別具美食風(fēng)味。
5、活動(dòng)執(zhí)行人
經(jīng)銷商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理等
八、活動(dòng)要求
嚴(yán)格按“YL終端促銷活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行。
本次促銷活動(dòng)如有任何疑問(wèn)請(qǐng)致電市場(chǎng)部聯(lián)系!
九、促銷點(diǎn)評(píng)
1、促銷時(shí)間:今年的新春離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近,新春前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來(lái)打工人員特別多,這些人員為了跺開春運(yùn)高峰,往往提前回家),打工族一年打工出頭,總想帶些東西回家,隨著人們生活質(zhì)量的`提高,小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲,使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)促銷時(shí),發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的,也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的.,實(shí)際效果不錯(cuò),目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn)。
2、促銷機(jī)型:考慮到這次促銷主要針對(duì)要回家的打工一族,所以我們選用了體積小、功能簡(jiǎn)單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn)。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能,而且體積也很;199元的電磁爐體積也很小。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對(duì)本次促銷活動(dòng)的銷量有很大的作用。
3、宣傳口號(hào):采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語(yǔ),不僅讓打工族有馬上回家的情緒,而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語(yǔ)不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠!斑^(guò)年了,給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購(gòu)買的欲望,不管怎么樣,這是給父母的。有意無(wú)意中,把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來(lái),產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。
4、現(xiàn)場(chǎng)演示:豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品,消費(fèi)者想買但又怕買回去不會(huì)操作或操作復(fù)雜而猶豫,通過(guò)終端活生生的演示,就能打消消費(fèi)者的這些念頭,產(chǎn)生立即購(gòu)買的欲望。有些消費(fèi)者說(shuō)自己隨便看看還沒打算購(gòu)買豆?jié){機(jī),但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){,她就馬上都開單了。因此,消費(fèi)者說(shuō)隨便看看,肯定是有原因的,無(wú)事不登三寶殿,我們要找到化解她猶豫的原因,現(xiàn)場(chǎng)演示是最好的方式。本次促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)演示準(zhǔn)備特別充分,就連演示物料、演示人員語(yǔ)言都提前寫好,一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等,這樣消費(fèi)者更易接受。
年貨專場(chǎng)營(yíng)銷方案14
一、春節(jié)促銷無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式
可以通過(guò)多種溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo):
1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式,利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定,目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng),是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。
2、銷售生動(dòng)化。對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置,提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題,一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位,此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,又可以更貼近老百姓。
3、人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售,并通過(guò)促銷人員與消費(fèi)者的直接交流,面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者,促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。
二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn),要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式,但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):
1、屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段:主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式,將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。
2、屬于欲望、比較、確信、決定階段:主要采用生動(dòng)化、人員推銷方式,促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買決策。春節(jié)期間,約有近5成的消費(fèi)人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購(gòu)買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場(chǎng)的,因此,生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要。
3、春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列,堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力,要有氣勢(shì),要注重堆頭的造型,可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。
三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作
陳列包括賣場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn),如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列,這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,在活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則:
1、一致性原則,指的是在促銷活動(dòng)期間所有的`陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息,而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過(guò)時(shí)信息。
2、重點(diǎn)突出原則,指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn)。
各分店在實(shí)際操作過(guò)程中,應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵,因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問(wèn)題是:由于銷量太大,堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光,來(lái)不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。針對(duì)這些問(wèn)題,除了補(bǔ)充人員、適當(dāng)安排外,重點(diǎn)在于向促銷人員灌輸擺設(shè)重要性的思想,如若沒有充分的貨品在陳設(shè)消費(fèi)者就會(huì)轉(zhuǎn)向購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品,點(diǎn)上。如價(jià)簽不明顯或價(jià)格提示錯(cuò)誤就會(huì)引起消費(fèi)者誤解等;此外,還要安排隨時(shí)檢查、隨時(shí)培訓(xùn)。
四、簡(jiǎn)潔明快的POP
空白海報(bào)和各類價(jià)格標(biāo)簽是最有效的傳送信息工具。賣場(chǎng)內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的POP中。但盡量不要過(guò)多打折,空白海報(bào)上促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出。盡量以買贈(zèng)捆綁的形式來(lái)促銷)以示區(qū)別;盡可能減少文字,使消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文,清楚知道促銷內(nèi)容;但要注意寫清楚限制條件,如買什么送什么、限量銷售、售完為止,以防止消費(fèi)者誤解。價(jià)格隨時(shí)變化后要及時(shí)更換價(jià)簽,價(jià)格標(biāo)簽要醒目、簡(jiǎn)潔。不能新老價(jià)簽同時(shí)使用,造成價(jià)格混亂;一個(gè)產(chǎn)品品種只標(biāo)示一種價(jià)格,依據(jù)不同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同的價(jià)格標(biāo)簽,如飲料類產(chǎn)品可以用瓶子形象價(jià)簽直接掛在飲料瓶上,洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價(jià)簽。通過(guò)價(jià)簽樣式的豐富變化,使消費(fèi)者更容易在無(wú)意識(shí)中發(fā)覺促銷信息,促成購(gòu)買。
五、專業(yè)導(dǎo)購(gòu)的口頭推薦
1 、嚴(yán)格篩選促銷人員
除了先天條件外,促銷人員的性格各有不同。性格是決定取舍的重要指標(biāo)。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越,可就是無(wú)法開口向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品,這種啞巴促銷是不起任何作用的使促銷效果打折;只有一個(gè)有促銷激情的人才能不倦地向消費(fèi)者推薦、講解,其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對(duì)消費(fèi)者心理需求的悟性、否有強(qiáng)烈的工作激情以及促銷人員的個(gè)人品行。一個(gè)悟性極差的促銷人員往往不能很好地掌握消費(fèi)者心理。而不會(huì)在遇到困難時(shí)中途逃脫;春節(jié)促銷中,一般會(huì)有大量的促銷贈(zèng)品和獎(jiǎng)品,除了活動(dòng)組織者的控制之外,促銷人員也必須自律。
2、規(guī)范促銷語(yǔ)言
但是每個(gè)人對(duì)一個(gè)促銷活動(dòng)的理解會(huì)有所不同,通過(guò)促銷人員的促銷語(yǔ)言表達(dá)可以最直接地將促銷信息傳送給消費(fèi)者。如果放任促銷人員自說(shuō)自話只會(huì)曲解促銷活動(dòng)內(nèi)涵,誤導(dǎo)消費(fèi)者的品牌意識(shí),影響企業(yè)形象,因此促銷語(yǔ)言必需規(guī)范。要標(biāo)準(zhǔn)化、人性化。規(guī)范的促銷語(yǔ)言必需簡(jiǎn)練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題。與促銷人員互動(dòng)選擇最多三句能涵蓋活動(dòng)內(nèi)容的精練的促銷語(yǔ)句。制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動(dòng)內(nèi)容。
3、引導(dǎo)促銷人員關(guān)注消費(fèi)者心理變化
因此消費(fèi)者在春節(jié)期間購(gòu)物時(shí),春節(jié)消費(fèi)品由于消費(fèi)周期短顧客購(gòu)買率高。一般不會(huì)計(jì)較買多或買少,增加單次購(gòu)買量成為促銷人員增加銷量的技巧。可以充分利用量販形式要加大銷售。如是否有強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望、消費(fèi)者性格等。對(duì)于x些購(gòu)買欲望比較強(qiáng)烈,促銷人員在實(shí)際的推薦過(guò)程中要密切注意消費(fèi)者的消費(fèi)心理變化。
年貨專場(chǎng)營(yíng)銷方案15
一、20xx年春節(jié)活動(dòng)背景:
20xx年即將過(guò)去,在新的一年里,你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺,回顧20xx年,我們已成立有x年的歷史了,在這段時(shí)間我們成功的開出了5家分店,并通過(guò)特價(jià)讓利促銷、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品贈(zèng)送活動(dòng)、及其他促銷活動(dòng)和公益性的活動(dòng),不斷的建立忠實(shí)顧客和開發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績(jī)、樹立品牌形象。屆時(shí)!新的一年里,我們將會(huì)以大型的促銷活動(dòng)來(lái)回報(bào)顧客,使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺,新的實(shí)惠、新的收獲!
二、20xx年春節(jié)活動(dòng)主題:
1)春節(jié)賀歲禮送新春
2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)
3)情人節(jié)感受溫馨浪漫
三、20xx年春節(jié)活動(dòng)時(shí)間:
20xx年x月x日—20xx年x月x日
四、20xx年春節(jié)活動(dòng)布置策劃:
內(nèi)外以暖色料為主(大紅、橙色、黃色)
1、場(chǎng)外布置:
1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動(dòng)宣傳)。
2)外包柱按門店的實(shí)際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝。
3)門口處上方各掛大型燈籠(1250px),要求美觀。
4)10家門店各制作豎副8條,內(nèi)容為七彩(各門店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系)、
5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6mx2m)。
6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口,內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動(dòng)主題(由營(yíng)銷科統(tǒng)一制作)、
2、場(chǎng)內(nèi)布置:
1)門店pop標(biāo)識(shí)用春節(jié)專用標(biāo)識(shí),海報(bào)及廣告牌,貨價(jià)帖字。
2)門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗,燈籠及帖字樣,氣球、彩幅,以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。
3)促銷場(chǎng)地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片,特價(jià)信息,活動(dòng)內(nèi)容等。
4)一條街制作噴繪一張(材料為KT板)(由營(yíng)銷科統(tǒng)一制作)。
5)制作吉祥門,按商場(chǎng)的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計(jì)。
通道:
1)掛春節(jié)專用吊旗(由營(yíng)銷部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作)、
2)根據(jù)促銷場(chǎng)地實(shí)際的空間大小,進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。
年貨陳列專區(qū):
1)區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾,把整個(gè)專區(qū)的輪廓框出來(lái)。
2)貨陳列進(jìn)行食品專區(qū)的陳列,并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP,統(tǒng)一使用KT板進(jìn)行制作到位。
3)專區(qū)的陳列主要以地堆的`形式為主,地堆必需以POP標(biāo)注,建議全部用槍紙標(biāo)價(jià)。若專區(qū)在主通道或入口處,在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個(gè)拱門,彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。
樓道口:
1)可用KT板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。
2)樓道墻壁上可噴繪海報(bào)張貼(活動(dòng)內(nèi)容及喜慶圖案),或用張貼春節(jié)喜慶剪花,布置時(shí)盡量偏高,以免顧客摘取。
3)有電梯的營(yíng)銷店進(jìn)行電梯口氣氛的
布置,可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國(guó)結(jié)、彩燈等物資進(jìn)行裝扮、
3、員工布置及服務(wù)用語(yǔ)
1)統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子,每位員工必須佩帶。
2)春節(jié)期間員工服務(wù)用語(yǔ):你好!新年快樂(lè)!歡迎光臨!
3)收銀臺(tái)的收銀員穿戴塘裝、
五、20xx年春節(jié)活動(dòng)陳列及商品的促銷活動(dòng)
1)特價(jià)商品促銷
具體的特價(jià)商品類型:以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主。主要包括營(yíng)養(yǎng)保健品、啤酒、葡萄酒、補(bǔ)酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒等。其中增加生鮮處熟食、水果、海鮮干貨等,以上商品均可重點(diǎn)陳列,并可做為一條街來(lái)陳列。
2)贈(zèng)品促銷
聯(lián)系30種以上商品進(jìn)行買贈(zèng)活動(dòng),具體有買贈(zèng)的商品有:保健品、補(bǔ)酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、廚房用品等。
贈(zèng)品由廠商提供贊助。(由門店及營(yíng)銷科共同執(zhí)行)
1)廠商大型文藝促銷活動(dòng)
2)廠商做大型
年貨專場(chǎng)營(yíng)銷方案16
一、前言
中國(guó)辛勤的勞動(dòng)人民,在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中,逐漸形成了風(fēng)格各異的粵、魯、湘、川等個(gè)大菜系和具有屬地方特色的食品。北京烤鴨,是北京名食,它以色澤紅艷,肉質(zhì)細(xì)嫩,味道醇厚,肥而不膩的特色,被譽(yù)為“天下美味”而馳名中外。鴨王烤鴨是現(xiàn)代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨,烤鴨表面色澤金黃油亮,外酥香而里肉嫩,別有一種特殊的鮮美味道,是烤鴨中的極品。
當(dāng)今的宣化餐飲春節(jié)業(yè),發(fā)展趨勢(shì)可概括為:發(fā)展十分迅速,規(guī)模不斷擴(kuò)大,市場(chǎng)不斷繁榮。然而,繁榮的同時(shí)意味著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,總有餐飲春節(jié)店鋪倒下,又有新的店鋪站起來(lái),但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。作為北京新派烤鴨在宣化餐飲春節(jié)業(yè)的代表,“鴨王烤鴨”應(yīng)成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>
二、市場(chǎng)/企業(yè)分析
宣化餐飲春節(jié)市場(chǎng)同樣存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng),各式各樣的大小酒店、飯店,爭(zhēng)奪著宣化有限的餐飲春節(jié)資源,沖擊著食客的味覺、視覺。
一個(gè)酒店要獲得成功,必須具備以下條件:
(1)、擁有自己的特色;
。2)、全面的(質(zhì)量)管理;
。3)、足夠的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)資金;
。4)、創(chuàng)新,不斷推陳出新。這些條件缺一不可,否則,就是曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開業(yè)又迅速消失的原因所在。
東方鴨王酒樓,是在原東方美食苑的基礎(chǔ)上新生的飯店。東方洗浴、東方美食苑經(jīng)過(guò)多年的宣傳與運(yùn)營(yíng),已在張、宣地區(qū)有了一定的知名度,在宣化更是家喻戶曉。如能利用“東方”在宣化的知名度延續(xù)宣傳東方鴨王酒樓,提高菜品質(zhì)量(行家點(diǎn)評(píng)稍差)。
三、營(yíng)銷策劃
餐飲春節(jié)服務(wù)的目的是讓顧客滿意,只有顧客滿意了,酒店才能獲得利潤(rùn);要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù),離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力;內(nèi)部員工營(yíng)銷的成功又以全面的(質(zhì)量)管理、有效的激勵(lì)機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。
鴨王酒樓開業(yè)兩月,現(xiàn)正在舉辦“回報(bào)消費(fèi)者關(guān)愛”優(yōu)惠活動(dòng)。借此機(jī)會(huì),應(yīng)以顧客滿意營(yíng)銷、內(nèi)部員工營(yíng)銷和文化營(yíng)銷三者結(jié)合,作為本次活動(dòng)的重點(diǎn)進(jìn)行。
1、本次活動(dòng)的目的:增加“東方鴨王酒樓”品牌的影響力,提升知名度和美譽(yù)度;提升“東方”形象,增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力;加強(qiáng)員工的企業(yè)忠誠(chéng)度和向心力;提高員工服務(wù)意識(shí)、工作積極性;進(jìn)一步提升“東方”的企業(yè)文化;提升銷售額,增加利潤(rùn);為下一步更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
2、活動(dòng)時(shí)間:7月1日——15日,共計(jì)15天。
3、參與人數(shù):東方的所有員工、就餐的顧客等。
4、顧客滿意、員工滿意、管理提高、文化創(chuàng)新
四、具體方案策劃
。ㄒ唬㏒P方案
1、“微笑服務(wù)”
在活動(dòng)期間,所以員工一律微笑服務(wù),細(xì)致耐心,讓顧客乘興而來(lái)滿意而歸,提高顧客的感覺消費(fèi)價(jià)值。具體實(shí)施如下:
7月5日前召開動(dòng)員大會(huì),6日——15日服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武”,在大廳設(shè)一個(gè)專門的版面,每日評(píng)出“當(dāng)日服務(wù)之星”,并給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
2、特價(jià)
。1)每日推出一道特價(jià)菜,日不重樣。
。2)隨顧客所點(diǎn)菜品加贈(zèng)部分菜品,如消費(fèi)100元送兩份小菜;200元以上,加贈(zèng)2道涼菜;500元以上,加贈(zèng)4道涼菜等。
。3)打折,這是一個(gè)迅速提高消費(fèi)的法寶,建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi)。
。ǘ﹥(nèi)部營(yíng)銷方案
內(nèi)部營(yíng)銷是一項(xiàng)管理戰(zhàn)略,核心是發(fā)展員工的顧客意識(shí),再把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場(chǎng)前,現(xiàn)對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行營(yíng)銷。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息,利用有效的激勵(lì)手段。
1、在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理,要求每一個(gè)員工將所面對(duì)的其他員工視為自己的顧客,像對(duì)待顧客一樣進(jìn)行服務(wù)。并在以后的工作中,將內(nèi)部員工營(yíng)銷固定下來(lái)。
2、征文比賽
內(nèi)部員工征文:《我的選擇——東方》(所有員工都寫,洗浴、餐飲春節(jié)各寫個(gè)的。目的是培育員工熱愛“東方”的情感,讓大家同心合力,共同創(chuàng)造“新東方”。
要求:(1)題材圍繞東方鴨王酒樓、東方洗浴所發(fā)生的事情,可以是工作經(jīng)歷、感想、寄語(yǔ)等。
。2)體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩(shī)歌皆可。
。3)截止日期為7月13日。
鼓勵(lì)全體員工積極投稿。本次征文活動(dòng)評(píng)出一等獎(jiǎng)1名,獎(jiǎng)金200元;二等獎(jiǎng)2名,獎(jiǎng)金100元;三等獎(jiǎng)5名,獎(jiǎng)金50元。并進(jìn)行集中展出。
3、成本節(jié)約比賽
通過(guò)系列活動(dòng),對(duì)內(nèi)部員工再教育,提供其的積極性。
。ㄈ┊a(chǎn)品營(yíng)銷方案
1、在推特色餐飲春節(jié)的同時(shí),推進(jìn)情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如:情侶套餐可推出38元、48元.58元等(對(duì)餐飲春節(jié)不明,僅供參考)。
2、綠色家宴:隨著生活水平的提高,人們的.飲食已不僅僅是為了解決溫飽,而是吃“綠色”,吃“健康”。綠色家宴的推出,無(wú)疑會(huì)受到消費(fèi)者的青睞。在原材料使用上,力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚,使菜肴風(fēng)味化、營(yíng)養(yǎng)化;在家宴的菜譜上,注重菜肴的營(yíng)養(yǎng)搭配,平衡膳食,滿足人們的健康要求。強(qiáng)烈建議廚房推出!
。ㄋ模┪幕癄I(yíng)銷方案
向消費(fèi)者宣傳“東方”的企業(yè)文化,增強(qiáng)東方企業(yè)在目標(biāo)消費(fèi)群中的影響力。
在公交車身制作鴨王酒樓的環(huán)境圖片,烤鴨的制作流程圖和酒店的精神口號(hào)(東方鴨王酒樓提醒您:關(guān)注飲食健康),讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受,使顧客樂(lè)而忘返。
五、廣告營(yíng)銷方案
在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì),媒體無(wú)疑是吸引大眾眼球的媒介。可根據(jù)不同的媒體有不同媒體受眾的特點(diǎn),合理的進(jìn)行市場(chǎng)定位和目標(biāo)顧客的定位,合理的選擇媒體投放廣告,不可片面追求覆蓋率,造成廣告的浪費(fèi)。
硬廣告和軟廣告相結(jié)合,軟硬兼施,已取得更好的效果。利用媒體整合,實(shí)現(xiàn)小投入,大產(chǎn)出。
六、效果分析
1、宣傳造勢(shì),讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感,引起良好的口碑宣傳,提高知名度和美譽(yù)度。
2、店內(nèi)富有人情味,服務(wù)周到,能提升目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的忠信度。
3、通過(guò)服務(wù)比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽,能極大的增強(qiáng)員工的企業(yè)歸屬感和向心力,提高工作積極性。
4、通過(guò)促銷,提升營(yíng)業(yè)額。日評(píng)出“當(dāng)日服務(wù)之星”,并給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
5、特價(jià)
。1)每日推出一道特價(jià)菜,日不重樣。
。2)隨顧客所點(diǎn)菜品加贈(zèng)部分菜品,如消費(fèi)100元送兩份小菜;200元以上,加贈(zèng)2道涼菜;500元以上,加贈(zèng)4道涼菜等。
(3)打折,這是一個(gè)迅速提高消費(fèi)的法寶,建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi)。
年貨專場(chǎng)營(yíng)銷方案17
一、推廣主題:
年夜飯推廣宣傳
二、推廣日期:
11月1日—除夕夜
三、推廣內(nèi)容:
合家歡樂(lè)宴2588元/10人桌
幸福團(tuán)圓宴2888元/10人桌
四季平安宴3588元/14人桌
年年有余宴3888元/16人桌
新春大吉宴5000元/18人桌
財(cái)源廣進(jìn)宴10000元/24人桌
優(yōu)惠項(xiàng)目:
A、每桌贈(zèng)送店酒1瓶、啤酒4瓶、飲料2瓶(飲料為:大可樂(lè)1瓶、大雪碧1瓶、橙汁1瓶三選二)。
B、2588元/桌以上餐標(biāo)每桌贈(zèng)送“年年有魚”年糕魚1盒、糖果及干果拼盤1份。
四、宣傳方式:
1、宣傳單張:20xx張
規(guī)格:14、8cmx21cm
材料:200克銅版紙,單面印刷
價(jià)格:0、13元/張
合計(jì):0、13x20xx=260元
2、夾報(bào)派發(fā):1400張
價(jià)格:0.08元/張
合計(jì):0.08x1400=112元
3、易拉寶:3個(gè)
規(guī)格:80cmx200cm
材料:相紙,過(guò)亞膜
價(jià)格:40元/幅(不要架子)
合計(jì):40x3=120元
擺放:六樓西餐廳門口、七樓中餐廳接待處、商場(chǎng)電梯口
4、電梯內(nèi)海報(bào):2幅
規(guī)格:45cmx120cm
材料:寫真噴繪+KT板
價(jià)格:30元/幅
合計(jì):
擺放:觀光電梯內(nèi)
5、電子屏廣告:
規(guī)格:53cmx93cm
擺放:酒店大堂
6、從信息平臺(tái)發(fā)送短信給客戶
內(nèi)容:20xx年夜飯火熱預(yù)訂中!蘭溪今朝酒店特精心推出六款供你選擇,另有禮品贈(zèng)送,美味佳肴、貼心服務(wù)、給你及家人“五享受”。
以上合計(jì)總價(jià)為:552元
年貨專場(chǎng)營(yíng)銷方案18
一、活動(dòng)時(shí)間及總體目標(biāo)
通過(guò)年夜飯策劃活動(dòng),擴(kuò)大飯店的知名度,加強(qiáng)與客戶的感情聯(lián)系,引導(dǎo)洪洞縣人民的消費(fèi),從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
二、策劃內(nèi)容
一)年夜飯?zhí)撞蛢r(jià)格:
a、五福迎門宴。
b、六六大順宴。
c、恭喜發(fā)財(cái)宴。
d、吉祥如意宴。
e、飛黃騰達(dá)宴。
f、金蛇鬧春宴。
g、金玉滿堂宴588元/桌688元/桌888元/桌1288元/桌1688元/桌2888元/桌。
二)包廂年夜飯優(yōu)惠細(xì)則:
1、凡來(lái)就餐的客人,每桌贈(zèng)送糖果一盤,干果一盤,果盤一份。
2、每桌均可參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng),桌桌有禮,100%中獎(jiǎng)。
3、用餐標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到888元及以上,贈(zèng)送普通標(biāo)間打折卡一張。
用餐標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到1288元及以上,贈(zèng)送普通標(biāo)間打折卡一張,并免費(fèi)暢飲軟飲料。
用餐標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到1688元及以上,贈(zèng)送普通標(biāo)間打折卡一張,免費(fèi)暢飲軟飲料及本地啤酒,并贈(zèng)送本地紅酒一瓶。
4、每桌免費(fèi)贈(zèng)送新年吉祥餃半斤,大年三十晚持續(xù)到正月初五。
三)實(shí)施步驟:
1、與餐飲部和出品部溝通,熟悉套餐的詳細(xì)內(nèi)容,做到心中有數(shù)。
2、劃分客戶群。(挑選vip客戶)
3、拜訪客戶并極力爭(zhēng)取訂單,并告知客人訂餐時(shí)間需提前十天。(控制包廂入座標(biāo)準(zhǔn))
4、規(guī)劃接待桌數(shù)控制在飯店能承受的范圍之內(nèi)并通知餐飲部提前做好準(zhǔn)備。(再次劃分入座標(biāo)準(zhǔn))
5、布置大廳營(yíng)造喜慶氣氛。
三、裝飾方案
為烘托飯店春節(jié)氛圍,突出中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的喜氣,今年春節(jié)布置主色調(diào)以紅、黃兩色為主,以達(dá)到歡樂(lè)祥和的節(jié)日氛圍效果。
特制定XX年春節(jié)飯店裝飾布置方案,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予指示。
主題:春節(jié)(爆竹聲中一歲除,春風(fēng)送暖入民俗)—情人節(jié)(鮮花vs巧克力)—元宵節(jié)(元宵燈火人如熾,一派歌聲喜若狂)具體裝飾方案如下:
飯店外圍:
1、外圍植物繞拉花、滿天星,飯店正門口立大盆金桔,頂棚掛大紅燈籠,停車場(chǎng)斜拉彩旗。
2、led屏飄字“山西大槐樹民俗飯店恭祝全縣人民新春快樂(lè)”
3、大門口兩側(cè)貼“辭舊歲喜看江山更美,迎新春展望前程似錦”對(duì)聯(lián),“恭賀新禧”橫批。(對(duì)聯(lián)內(nèi)容請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)修改)
4、飯店大堂玻璃門貼豬年生肖剪紙圖案或招財(cái)進(jìn)寶圖案,四扇門一一對(duì)稱。
5、三、四樓陽(yáng)臺(tái)欄桿插上彩旗。
大堂:
1、大堂吊頂筒燈與筒燈之間用紅、黃兩色裝飾帶做弧形波浪,兩個(gè)弧形間掛一中國(guó)結(jié)或?qū)m燈。
2、總臺(tái)收銀頂部紅、黃兩色裝飾帶做弧形波浪,兩個(gè)弧形間也掛一中國(guó)結(jié)或?qū)m燈。
3、總臺(tái)兩邊(原放置圣誕樹的位置)立兩棵大金桔盆栽,上面繞滿天星,掛紅包袋作裝飾,總臺(tái)兩邊大柱子上各掛一大號(hào)中國(guó)結(jié)。
4、總臺(tái)上擺放元寶塔,其他植物均繞上滿天星、拉花裝飾。
。(lián)系綠化盆栽供應(yīng)商及時(shí)更換盆栽)。
5、大堂吧墻面上貼生肖剪紙圖案。
6、后院通道門玻璃貼類似大門裝飾圖案。
7、播放春節(jié)背景音樂(lè),大年二十八開始播放。
餐廳:
1、包廂通道吊頂筒燈與筒燈之間用紅、黃兩色裝飾帶做弧形波浪,兩個(gè)弧形間掛一中國(guó)結(jié)或?qū)m燈。
2、宴會(huì)臺(tái)背景墻裝飾一春節(jié)圖案。
3、餐廳收銀臺(tái)上方吊頂掛小燈籠裝飾,擺放金桔盆栽。
4、所有包間植物上掛紅包袋、灑彩花、小元寶。
5、電梯口的背景墻上懸掛2米高“恭喜發(fā)財(cái)”祝福畫,掛于人手碰不到的位置。
6、迎賓處通道門原圣誕老人圖案改成財(cái)神圖案
7、二樓餐廳通道墻壁上貼各種吉祥祝福語(yǔ),
8、播放春節(jié)背景音樂(lè),大年二十八開始播放。
9、大年三十有人穿唐裝扮演財(cái)神、在飯店給小朋友發(fā)紅包(紅包內(nèi)裝1—5元不等)
總臺(tái)及樓層:
1、總臺(tái)及大堂頂部掛小紅燈籠。
2、各樓層電梯口掛紅燈籠。
四、廣告宣傳
a、店內(nèi)led屏飄字(大槐樹民俗飯店年夜飯火爆預(yù)定中……)
b、宣傳單頁(yè)與房間打折卡
。1)由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)制作年夜飯、元宵節(jié)宣傳頁(yè),并聯(lián)系印刷公司,于1月25日前印刷完畢并派發(fā)各包間及各大企業(yè)單位;
。2)派發(fā)宣傳單頁(yè)的對(duì)象為政府機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、在店消費(fèi)過(guò)的老客戶以及新住進(jìn)的新房客及用餐的新客戶等,將飯店對(duì)他們節(jié)日的問(wèn)候和祝福與飯店的節(jié)日促銷活動(dòng)內(nèi)容結(jié)合在一起。
c、電視臺(tái)廣告:
文字內(nèi)容:歲末將至,大槐樹民俗飯店根據(jù)洪洞縣人民傳統(tǒng)習(xí)慣,為大家精心烹制了風(fēng)味獨(dú)特、美味可口的年夜飯?zhí)撞,并有裝扮喜慶溫馨的`大小包間以及一流的服務(wù)讓您和家人朋友在溫馨祥和的氣氛中共敘這一年的酸、甜、苦、辣,展望新一年的美好生活。訂餐就送大禮包,就餐桌桌有禮品。更多驚喜等著您!
d、祝福短信
五、飯店收益測(cè)算
飯店從1月25日至2月14圍繞年夜飯主題進(jìn)行的一系列經(jīng)營(yíng)策劃活動(dòng),只要策劃準(zhǔn)確、宣傳到位、促銷積極、落實(shí)認(rèn)真,一定能夠取得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
年貨專場(chǎng)營(yíng)銷方案19
一、定位。
分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平,這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)買單品價(jià)格帶、購(gòu)買頻率、品牌購(gòu)買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類,同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成,以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來(lái)后才能做出有針對(duì)性的促銷對(duì)象及促銷產(chǎn)品,以及采用何種促銷方式。
二、促銷活動(dòng)手段。
常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。
特價(jià)
專營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者,挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品,價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰,消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià),因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深,是沒有太大吸引力度的。
品牌折扣
面對(duì)大家熟悉的xx品牌,特別是具有吸引力的品牌,可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。可以迅速聚攏人氣,提升入店率,但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率本來(lái)就不是很高,打折后利潤(rùn)率則更低了,因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售,將消費(fèi)者的購(gòu)買方向引導(dǎo)至專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上。
買贈(zèng)
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品:(如買x品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳,針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾,手袋等等時(shí)尚用品,而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品,(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。
加錢增購(gòu)
加錢增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買另一種產(chǎn)品,增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)
限時(shí)搶購(gòu)
限時(shí)搶購(gòu),在指定時(shí)間內(nèi)提供給。限時(shí)搶購(gòu)的目的,是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。
空瓶抵現(xiàn)
季節(jié)更替,消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購(gòu)買新產(chǎn)品了,而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買化妝品,以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值,促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買店內(nèi)品牌產(chǎn)品時(shí),抵現(xiàn)金五元或十元,抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者的入店率,商家還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng),更好地吸引消費(fèi)者,配合店內(nèi)促銷活動(dòng),達(dá)到促銷目的`。
促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多,促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn),即凝聚點(diǎn),我們可以單獨(dú)做x一個(gè)項(xiàng)目,也可以以買贈(zèng)、加錢增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目,而限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處,把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值;顒(dòng)方式不可亂用,要因地制宜,在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng),有的放矢,才能真正有效果。
三、春節(jié)化妝品促銷活動(dòng)
銷量提升注意事項(xiàng):
a、促銷人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍,熱情接待每一位入店消費(fèi)者,祝福節(jié)日快樂(lè),并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容,刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí),通過(guò)有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進(jìn)店后,促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言,通過(guò)直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客,在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,便于接待更多的消費(fèi)者。
c、有新顧客進(jìn)店時(shí),若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉,不要強(qiáng)行推銷?梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢,通過(guò)免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間,尋找機(jī)會(huì)銷售。
d、促銷活動(dòng)火爆,消費(fèi)者人數(shù)多,促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn),面對(duì)消費(fèi)者不要過(guò)于糾纏于x一個(gè)消費(fèi)者,先成交最易成交的,之后成交客單量高的,其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。
年貨專場(chǎng)營(yíng)銷方案20
眾所周知,春節(jié)是白酒銷售的黃金時(shí)間,各個(gè)酒廠都在絞盡腦汁制定春節(jié)促銷活動(dòng)方案,來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量的大化。商超渠道一直都是白酒春節(jié)銷售渠道的一個(gè)重要戰(zhàn)場(chǎng),結(jié)合白酒產(chǎn)品特點(diǎn)和商超實(shí)際情況。只有未雨綢繆,做好商超春節(jié)促銷前期準(zhǔn)備工作,才能確保在春節(jié)銷售大戰(zhàn)中斬獲佳績(jī)。
一、提前做好春節(jié)白酒促銷方案
由于賣場(chǎng)銷售的計(jì)劃性很強(qiáng),所以白酒廠家要至少提前一個(gè)半月和賣場(chǎng)確定活動(dòng)的內(nèi)容和檔期,因?yàn)槊總(gè)賣場(chǎng)堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的(一般只有2—3個(gè)位置),堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場(chǎng)堆頭區(qū)和收銀臺(tái)堆頭四個(gè)位置。各個(gè)賣場(chǎng)在兩節(jié)期間一般會(huì)把堆頭和DM的檔期分為三檔或更多,檔為圣誕期間(多為紅酒),第二檔為元旦期間、第三檔為春節(jié)期間,目的是以豐富的促銷活動(dòng)內(nèi)容來(lái)吸引廣大消費(fèi)者的購(gòu)買興趣,也同時(shí)讓廠家提供各種費(fèi)用的支持。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備,做好明確的促銷活動(dòng)方案和投入預(yù)算。
。ㄒ唬┐黉N活動(dòng)主要分為以下兩種形式
1、人員買贈(zèng)(針對(duì)商超采購(gòu)課長(zhǎng)、店長(zhǎng)的活動(dòng))
A、對(duì)有訂貨權(quán)的采購(gòu)人員實(shí)行訂貨銷售獎(jiǎng)勵(lì),即按照春節(jié)期間主推產(chǎn)品訂了多少貨設(shè)置階梯獎(jiǎng)勵(lì)(春節(jié)賣場(chǎng)退完貨后根據(jù)實(shí)際訂貨數(shù)量執(zhí)行獎(jiǎng)勵(lì))。獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)實(shí)際訂貨(節(jié)前訂貨—節(jié)后退貨)按件數(shù)或訂貨金額來(lái)計(jì)算。獎(jiǎng)勵(lì)可以分為旅游或現(xiàn)金提成的方式,目的是確保賣場(chǎng)在春節(jié)期間不斷貨,有充足的貨源銷售,對(duì)賣場(chǎng)壓貨,迫使賣場(chǎng)銷售大化。
B、銷售獎(jiǎng)勵(lì):針對(duì)賣場(chǎng)執(zhí)行具體活動(dòng)的課長(zhǎng)展開的銷售獎(jiǎng)勵(lì)。采購(gòu)將促銷產(chǎn)品的貨訂進(jìn)來(lái)了,花了陳列費(fèi)用將堆頭擺出來(lái)做了海報(bào),如何將產(chǎn)品賣給消費(fèi)者主要看賣場(chǎng)主管怎么來(lái)推動(dòng),要對(duì)賣場(chǎng)陳列有直接決定權(quán)的課長(zhǎng)或經(jīng)理實(shí)行銷售階梯獎(jiǎng)勵(lì),在節(jié)后根據(jù)賣場(chǎng)的實(shí)際銷售件數(shù)提成(方法同上),以此來(lái)帶動(dòng)賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人的積性,引起對(duì)我們產(chǎn)品的強(qiáng)烈關(guān)注和重視。
C、將我們對(duì)客戶的團(tuán)購(gòu)政策要對(duì)接到各商場(chǎng)具體門店的團(tuán)購(gòu)部或者是課長(zhǎng)那里,再單給政策,可以給到顧客也可以給到操作團(tuán)購(gòu)的商超管理人員,以此提高產(chǎn)品銷量。
2、產(chǎn)品買贈(zèng)(針對(duì)顧客的活動(dòng)):針對(duì)顧客購(gòu)買產(chǎn)品滿多少送相應(yīng)價(jià)值的禮物/返什么東西
A、返券:返給顧客的購(gòu)物券(憑收銀條兌換);
B、返現(xiàn):返給顧客的現(xiàn)金(憑收銀條兌換);
C、送購(gòu)物卡移動(dòng)充值卡煙:根據(jù)顧客購(gòu)買比例獎(jiǎng)勵(lì)給顧客(憑收銀條領(lǐng)取);
D、在報(bào)紙媒體刊登春節(jié)促銷活動(dòng)廣告,持廣告累計(jì)消費(fèi)XX產(chǎn)品多少金額可以憑收銀條到固定點(diǎn)兌換以上獎(jiǎng)勵(lì)等;
E、達(dá)到一定金額或數(shù)量送本品、小酒、光瓶酒、紅酒、高檔禮品(茶具、工藝品、錢夾)。
二、商超備貨(總部訂貨和門店訂貨)
促銷活動(dòng)方案制定完成后,結(jié)合每個(gè)門店的銷售情況和此次促銷產(chǎn)品品種,進(jìn)行提前備貨,以應(yīng)對(duì)春節(jié)期間的銷量井噴導(dǎo)致的缺貨或品種殘缺。
。1)由于每個(gè)商超系統(tǒng)都有庫(kù)存天數(shù)考核和庫(kù)存容量考核,誰(shuí)先把貨備到商超的倉(cāng)庫(kù),春節(jié)銷售就可以事倍功半,因此我們的活動(dòng)要早點(diǎn)與賣場(chǎng)確定,盡早把促銷活動(dòng)的產(chǎn)品送到賣場(chǎng)指定的倉(cāng)庫(kù)。
(2)11月底前完成商超促銷產(chǎn)品的送貨是好的時(shí)間點(diǎn),遲12月10日前必須將貨送到賣場(chǎng)指定倉(cāng)庫(kù),否則將影響春節(jié)期間的陳列及銷售。(正常年份如此,今年要稍晚點(diǎn))
。3)要協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商的送貨,同時(shí)承諾賣場(chǎng)大量備的貨如果在春節(jié)后銷售不好,將無(wú)條件及時(shí)給賣場(chǎng)退貨,以此來(lái)減少賣場(chǎng)備貨人員的壓力和工作風(fēng)險(xiǎn)。
(4)節(jié)后沒有賣完的貨要積協(xié)助賣場(chǎng)要求經(jīng)銷商及時(shí)退貨,并對(duì)之前提出的訂貨和銷售獎(jiǎng)勵(lì)及時(shí)兌現(xiàn),為第二年的春節(jié)做好鋪墊。
三、促銷人員招聘與培訓(xùn)
由于白酒的淡旺季比較明顯,考慮到投入產(chǎn)出的問(wèn)題,白酒廠家一般在市場(chǎng)的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導(dǎo)購(gòu)人員。而在市場(chǎng)的旺季特別是在春節(jié)期間在商超增加導(dǎo)購(gòu)人員和促銷人員,所以導(dǎo)購(gòu)人員的隊(duì)伍很不穩(wěn)定。為此要求各個(gè)市場(chǎng)經(jīng)銷商及業(yè)務(wù)員要建立臨時(shí)促銷員的檔案庫(kù),收集備份臨時(shí)促銷人員的聯(lián)系方式、工作情況等信息,以便在用人之時(shí)可以及時(shí)招聘到合適促銷代表。
。ㄒ唬┱衅敢蠹敖ㄗh
選擇合適的促銷人員是促銷活動(dòng)成功與否的關(guān)鍵之一,在招聘促銷人員時(shí),要參照公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí),也要注意其年齡、學(xué)歷、形象、聲音以及談吐等,促銷人員的綜合素質(zhì)往往會(huì)成為其工作狀況和工作業(yè)績(jī)的主要影響因素。
建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士。原因有三,一是這個(gè)歲數(shù)的人有一定的生活壓力比較珍惜工作達(dá)到的機(jī)會(huì),哪怕是短期的。二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大,上貨需要一定的“體力”,在這方面年輕的女孩承受不起。三是商超一般都把廠家的導(dǎo)購(gòu)當(dāng)作自己的員工一樣使用,盤貨時(shí)要加班加點(diǎn),還要倒早晚班,大多數(shù)年輕女孩吃不了這個(gè)苦。
(二)培訓(xùn)內(nèi)容
1、企業(yè)文化培訓(xùn):作為促銷人員,應(yīng)該了解公司的歷史、成長(zhǎng)過(guò)程、公司的價(jià)值觀等,這樣促銷人員在商超工作的時(shí)候才有明確的`行為標(biāo)準(zhǔn)。
2、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn):在促銷活動(dòng)開始前,一定要對(duì)促銷人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn),包括產(chǎn)品的賣點(diǎn)、目標(biāo)客戶是什么人、產(chǎn)品有多少種、每種產(chǎn)品的特點(diǎn)、價(jià)位,促銷人員務(wù)必要做到對(duì)產(chǎn)品的各個(gè)方面了如指掌。
3、工作程序培訓(xùn):如促銷員幾點(diǎn)到達(dá)促銷地點(diǎn)、著裝、午餐如何安排、報(bào)銷量等。因?yàn)樯坛沫h(huán)境千變?nèi)f化,對(duì)促銷員的工作程序要越明確越好,這樣可以盡可能的減少突發(fā)事件對(duì)促銷活動(dòng)影響。
4、崗位職責(zé)培訓(xùn):包括促銷員的銷售講解、活動(dòng)的講解、定期報(bào)銷量、及時(shí)預(yù)先補(bǔ)貨等。
5、促銷方案培訓(xùn):包括銷售任務(wù)、促銷時(shí)限、方式、贈(zèng)品發(fā)放等。
6、促銷技能培訓(xùn):在同顧客溝通過(guò)程中會(huì)遇到各種各樣的障礙,障礙處理的基本技巧包括:
。1)未雨綢繆:事先作好充分的準(zhǔn)備工作,多了解產(chǎn)品知識(shí),并預(yù)先準(zhǔn)備好可能提出的各種問(wèn)題的答案,這樣在客戶提出各種問(wèn)題時(shí)就可以鎮(zhèn)靜解答;
。2)在沒有了解清楚顧客提出的問(wèn)題時(shí),千萬(wàn)不要隨便回答,一定要詢問(wèn)清楚,對(duì)一些不值得回答或不便立即回答的問(wèn)題也不要輕易透露;
(3)有時(shí)可以巧妙的進(jìn)行反問(wèn)。如客戶提出:“大家普遍都覺得你們的產(chǎn)品太貴了”,這時(shí)你可進(jìn)一步了解:“他們認(rèn)為貴多少?”或者是“他們是拿什么產(chǎn)品相比的?”;
。4)有時(shí)可以適當(dāng)?shù)馁澝缹?duì)方為專家等。
四、商超氛圍營(yíng)造及注意事項(xiàng)
。ㄒ唬┥坛諊问
商超是春節(jié)期間人流量比較大的地方,因此商超氛圍營(yíng)造很關(guān)鍵,氛圍營(yíng)造形式總體有以下幾種:
1、POP海報(bào)——商超氛圍常見的,大多以減價(jià)、折讓、優(yōu)惠銷售為主要訴求內(nèi)容,借以獎(jiǎng)勵(lì)、吸引消費(fèi)者購(gòu)買,另一類則以形象訴求為主,其內(nèi)容為大眾傳媒廣告的濃縮。
2、包柱廣告。主要是真對(duì)商超中的柱子進(jìn)行氛圍營(yíng)造的.一種形式,通常有包柱酒柜陳列和和單純的包柱廣告,前者的效果會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于后者。
3、燈箱看板。利用在商超的店內(nèi)制作室內(nèi)燈箱和在酒柜陳列架上制作KT看板等進(jìn)行氛圍營(yíng)造和宣傳。
4、電梯樓梯。商超的電梯和樓梯是商超人流量大的地方,也是常見進(jìn)行氛圍宣傳的好場(chǎng)所,電梯樓梯廣告主要包括電梯的扶手內(nèi)外壁和電梯上面的吊牌。
5、個(gè)性廣告制作?梢越Y(jié)合商超空間的特點(diǎn)以及公司的廣告VI進(jìn)行個(gè)性化廣告制作。
6、視聽廣告:如商超內(nèi)的電視、廣播等,我們經(jīng)?梢栽谏坛匆婋娨曉谛麄鱴商品的特性,或者廣播里在說(shuō)x種商品的特點(diǎn)。
。ǘ┒杨^位置注意事項(xiàng)
商超促銷開展堆頭陳列的形式是為常見,因此堆頭位置的選擇比活動(dòng)內(nèi)容更為重要。為了獲得一個(gè)好的堆頭位置,很多業(yè)務(wù)員沒少跟賣場(chǎng)的采購(gòu)和主管磨嘴皮子,拉關(guān)系,套近乎,當(dāng)然也沒少花錢,因?yàn),大家都知道堆頭位置的重要性。所以,賣場(chǎng)對(duì)此也很重視,哪些位置才是所謂的好位置呢?
1、賣場(chǎng)入口正面;
2、賣場(chǎng)入口右邊個(gè)堆頭位置;
3、賣場(chǎng)促銷區(qū)逆時(shí)針首排位置;
4、收銀臺(tái)前促銷位;
5、墻壁貨架的轉(zhuǎn)角處。
很多時(shí)候我們會(huì)遇到好位置但價(jià)格很高,而手上沒有那么多費(fèi)用預(yù)算,或者這個(gè)好位置已經(jīng)被竟品給預(yù)定了,那怎么辦?退而求其次,在選擇堆頭位置的時(shí)候我們要盡量避免以下的情況。
1、盡量避免與同類、相似而且價(jià)格低于本品的產(chǎn)品相鄰;
2、盡量避免在倉(cāng)庫(kù)、衛(wèi)生間出入口及黑暗的角落設(shè)立堆頭;
3、盡量避免在店門口兩側(cè)的死角設(shè)立堆頭;這個(gè)花了錢不能取得良好的效果。
4、盡量避免在氣味強(qiáng)烈的商品旁設(shè)立堆頭,遇到氣味強(qiáng)烈的商品,消費(fèi)者大都會(huì)選擇繞道而行。
5、破舊包裝上陳列是堆頭的大忌。破舊包裝上陳列也是營(yíng)銷人員經(jīng)常犯的錯(cuò)誤。
。ㄈ┒杨^打造要點(diǎn)
1、主題鮮明:主題要結(jié)合節(jié)日及特定推廣的產(chǎn)品,主題要鮮明易懂,且意義表達(dá)直觀;效果色彩要鮮明,要具有視覺沖擊力。
2、堆頭的包裝材料:一般上方采用吊牌,側(cè)面用KT板包裝。
3、根據(jù)不同形式、不同大小的堆頭采用不同的堆頭包裝方式:
a、靠墻的堆頭要重視上方吊牌的品牌、產(chǎn)品、促銷信息輸出內(nèi)容;如果周圍比較寬闊,堆頭下方邊緣可制作48—60CM的地貼以增強(qiáng)視覺沖擊。
b、若堆頭長(zhǎng)度小于2米,寬度小于1.5米,則堆頭上方采用大型KT板吊牌,以擴(kuò)大視覺效果、突出堆頭陣容。
4、還要根據(jù)終端的銷售產(chǎn)出、客流量、堆頭的位置等,合理投入
a、若該終端的堆頭位置在通道并占據(jù)前沿位置,平時(shí)產(chǎn)出不大,則可考慮適當(dāng)包裝(上方吊牌,地貼)。
b、若該終端客流量較大,銷售產(chǎn)出大,即使位置不佳,也可考慮全面包裝(上方吊牌,地貼,側(cè)面KT板)有力針對(duì)竟品,吸引顧客。
c、若該終端客流量少,堆頭位置差,月銷售產(chǎn)出較低,則重點(diǎn)將產(chǎn)品堆放整齊,使用過(guò)的包裝物料也可再次使用,不必重復(fù)制作。
在進(jìn)入賣場(chǎng)和商超后,要善于塑造情景終端,“活化”產(chǎn)品陳列,因?yàn)槊總(gè)賣場(chǎng)和商超的堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的,在占領(lǐng)黃金地段后,需要通過(guò)堆頭設(shè)計(jì)或者配合一些相關(guān)的主題推廣活動(dòng),再以豐富的促銷活動(dòng)內(nèi)容來(lái)吸引廣大消費(fèi)者的購(gòu)買興趣,通過(guò)塑造情景終端來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球,實(shí)現(xiàn)銷量大化。
五、春節(jié)白酒促銷活動(dòng)在商超的落實(shí)
春節(jié)期間的白酒促銷活動(dòng)方案,一般要提前一個(gè)半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭(zhēng)取賣場(chǎng)的支持,全國(guó)性的促銷活動(dòng)要與大型連鎖超市的全國(guó)采購(gòu)經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商。目前除了與大型全國(guó)連鎖商超簽訂統(tǒng)一的協(xié)議外,其各個(gè)門店也有很大的權(quán)利。比如:你和有的零售商在總部談妥了促銷活動(dòng),又交了各項(xiàng)的費(fèi)用,可是無(wú)法在具體門店得到很好的執(zhí)行,或者有的即使執(zhí)行,你也占不到好的堆頭位置和門店的主動(dòng)配合(往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強(qiáng)作個(gè)樣子),這就要去做各個(gè)門店的工作,因?yàn)槟惆彦X交到了總部,店內(nèi)沒有得到好處,怎么會(huì)有積性拿出好的位置來(lái)配合你的促銷活動(dòng)呢?所以如果在商超允許的情況下可以與總部談促銷方案,再與門店直接洽談費(fèi)用有時(shí)可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解商超的內(nèi)部情況,爭(zhēng)取少走彎路才能起到事半功倍的效果。
六、商超費(fèi)用的控制
在商超開展的促銷活動(dòng)要交納一定的費(fèi)用,如:導(dǎo)購(gòu)員的管理費(fèi)、堆頭費(fèi)、端架費(fèi)等,這就要求我們要及時(shí)了解商超的費(fèi)用結(jié)構(gòu)。很多時(shí)候采購(gòu)等人員的費(fèi)用是可以談的,通過(guò)良好的溝通達(dá)成一個(gè)雙方都可以接受的價(jià)格,才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上,要把銷量和費(fèi)用掛鉤,把費(fèi)用放在好的賣場(chǎng)里,才能取得理想的銷量。
總之,春節(jié)商超促銷是一個(gè)系統(tǒng)的工程,需要考慮到方方面面的工作和細(xì)節(jié),凡事預(yù)則立不預(yù)則廢,充分地做好春節(jié)促銷前期的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,在此基礎(chǔ)上開展好促銷活動(dòng),才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的賣場(chǎng)實(shí)現(xiàn)自身產(chǎn)品銷量的大化。
年貨專場(chǎng)營(yíng)銷方案21
一個(gè)良好的鞋服專賣店開展促銷活動(dòng),首先都有明確目的,自己為什么要做促銷?是為塑造品牌?還是提升銷售?還是處理老品?還是打造美譽(yù)度等。不同的目的就有不同的操作手法和表現(xiàn)方式。
一、促銷活動(dòng)主題
因?yàn)椴还苣汩_展促銷活動(dòng)為了品牌、銷售;還是為了庫(kù)存處理等,都要強(qiáng)調(diào)促銷主題的創(chuàng)意,這樣才能吸引到消費(fèi)者。
二、開發(fā)鞏固消費(fèi)群體
在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下,很多促銷只顧銷售回饋,根本沒有明確消費(fèi)群體去進(jìn)行針對(duì)性的攻克,很多就容易出現(xiàn)資源浪費(fèi)和促銷效果不佳的情況,即出力不討好;貓(bào)消費(fèi)者的促銷也是多種多樣,首先說(shuō)清楚回報(bào)的消費(fèi)者主要是:
1、本品牌的老顧客群體,
2、有待開發(fā)的準(zhǔn)目標(biāo)定位的新顧客群體。
一般老顧客群體的促銷鞏固方式比較常見如:節(jié)假日電話、短信溫馨問(wèn)候,貴賓卡享受各類活動(dòng)、會(huì)員給予優(yōu)惠等等。有待開發(fā)的準(zhǔn)目標(biāo)定位的新顧客群體,是因?yàn)殡S著的不斷細(xì)化的.市場(chǎng)細(xì)分,準(zhǔn)顧客消費(fèi)群體也越來(lái)越有格色,市場(chǎng)容量不斷擴(kuò)大,因此越來(lái)越得到各個(gè)廠家重視,這不僅是一種新增長(zhǎng)點(diǎn),更是一片全新的消費(fèi)市場(chǎng),這同時(shí)也給我們開展促銷增加全新的挑戰(zhàn)。
三、處理庫(kù)存
這對(duì)品牌鞋服專賣店,猶如一把雙刃劍。如果開展庫(kù)存處理促銷活動(dòng),對(duì)品牌等直接有影響。觀察近年來(lái)品牌鞋服庫(kù)存處理有多種方式。有的在x一區(qū)域相對(duì)較好的網(wǎng)點(diǎn)和商場(chǎng)開設(shè)品牌折扣店和處理專柜,提早把市場(chǎng)較為難賣的產(chǎn)品直接轉(zhuǎn)向品牌折扣店和處理專柜。
四、如何才能達(dá)到好的促銷效果呢?
根據(jù)鞋服行專賣店的特點(diǎn),通常必須做好以下四個(gè)方面的主要工作內(nèi)容:
1、做好促銷宣傳品準(zhǔn)備;
2、終端銷售人員培訓(xùn);
3、促銷現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督到位
4、促銷活動(dòng)評(píng)估。
做好促銷宣傳品準(zhǔn)備。因?yàn)榇黉N主題需要一種媒介向目標(biāo)消費(fèi)群體傳達(dá),所以宣傳品的準(zhǔn)備包括制作和播放與擺放兩個(gè)步驟。
1、宣傳品制作。通常情況制作的類型有:電視、廣播、刊物報(bào)紙所需要的圖片、軟文、色調(diào)等部分制定。如:涉及片面廣告部分則需要強(qiáng)調(diào)視覺的沖擊,色調(diào)字體強(qiáng)調(diào)夏天以冷色為主而冬天確是暖色為主等等;而軟文部分則是不管是電視、刊物、廣播還是海報(bào)、易拉寶、宣傳單等都需要說(shuō)明促銷活動(dòng)的`主題內(nèi)容,讓目標(biāo)顧客一看便知。
2、宣傳品的播放與擺放。由于宣傳品的類型有多種,其中有些需要提前與相關(guān)單位聯(lián)系做好相關(guān)事宜,首先簽定相關(guān)合約,如:電視、廣播、刊物報(bào)紙、條幅等,確定具體實(shí)施時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容等等。其次是海報(bào)、易拉寶、宣傳單等物料,需在促銷活動(dòng)開展之前發(fā)放及擺放到位。
終端銷售人員培訓(xùn)。終端銷售人員是廠家直接面對(duì)消費(fèi)者的形象,因此每次的促銷活動(dòng)我們都必須對(duì)促銷方案進(jìn)行提煉,形成統(tǒng)一說(shuō)詞,并且對(duì)終端銷售人員進(jìn)行全員培訓(xùn),做到每個(gè)人員既了解本次促銷活動(dòng)內(nèi)容,又能統(tǒng)一口徑。
終端銷售人員培訓(xùn)的內(nèi)容主要包括三個(gè)部分:促銷活動(dòng)主題及相應(yīng)執(zhí)行內(nèi)容、POP(海報(bào)、條幅、單頁(yè)等)擺放、產(chǎn)品包裝陳列、禮品檢查等。具體內(nèi)容如:
1、POP(海報(bào)、條幅、單頁(yè)等)視覺信息擺放位置,是面向開闊地方,還是在人流的主要入口處,方便讓消費(fèi)者清晰看到全部或大部分重要信息。
2、緊盯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)情況。
3、陳列產(chǎn)品的外觀及質(zhì)量是否有破損或存在質(zhì)量缺陷問(wèn)題。
4、檢查店鋪、貨架、櫥窗等是否整潔。
5、檢查店鋪硬件如燈具、電視、音響、VCD、空調(diào)等設(shè)施是否完好齊備。
6、促銷活動(dòng)主題及相應(yīng)的活動(dòng)內(nèi)容。
7、簡(jiǎn)易的導(dǎo)購(gòu)服務(wù)培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)與注意事項(xiàng)等。
8、活動(dòng)期間的工作分配及相關(guān)責(zé)任人等。
促銷現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督到位。監(jiān)督就是把控促銷現(xiàn)場(chǎng)的宣傳品擺放是否到位、現(xiàn)場(chǎng)工作情況、產(chǎn)品和禮品是否充足、人力是否足夠等,并能根據(jù)實(shí)際情況作出相應(yīng)調(diào)節(jié),確保促銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。
促銷活動(dòng)評(píng)估。促銷活動(dòng)的成功與否,可以很真實(shí)的反饋出專賣店促銷活動(dòng)也是最直接反應(yīng)出產(chǎn)品品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥σ约敖K端專賣店?duì)I運(yùn)優(yōu)劣的檢驗(yàn)情況的情況。如:活動(dòng)已經(jīng)開展但是顧客沒有進(jìn)門或者是進(jìn)門很少,這說(shuō)明的本次活動(dòng)宣傳可能不到位或品牌產(chǎn)品在當(dāng)?shù)刂群陀绊懥τ写毙杼岣摺H绻M(jìn)店顧客不少,但實(shí)際成交卻很少,那就說(shuō)明該店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不對(duì)路,需要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
鞋服店成功做好節(jié)日促銷,并不僅僅只是簡(jiǎn)單的打折、降價(jià)就可以的,促銷前需要做好詳細(xì)的促銷策劃和準(zhǔn)備活動(dòng),實(shí)施過(guò)程中,隨時(shí)跟進(jìn),遇到問(wèn)題及時(shí)解決,促銷結(jié)束后,要做好總結(jié)。
年貨專場(chǎng)營(yíng)銷方案22
一、活動(dòng)主題:
1、禮動(dòng)新春賀佳節(jié)——來(lái)店有喜,買即送拜年禮
2、金豬送福迎財(cái)神—滿100省60元.50元、40元、30元、20元
3、金豬送福好運(yùn)連連——紅火靚禮滿100六重送
4、金豬報(bào)喜刮卡連年——購(gòu)物滿200元,立丹為您備足精選年貨過(guò)新年
5、立丹新春禮上禮———合家滿堂紅紅紅火火過(guò)新年
6、金豬進(jìn)門全家旺——立丹迎春特賣會(huì)換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利
7、濃情蜜意愛要久久——溫馨戀愛禮2、14千支玫瑰送給您
二、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年xx月xx日
三、活動(dòng)內(nèi)容:
1、禮動(dòng)新春賀佳節(jié)—來(lái)店有喜,買即送拜年禮
1、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
2、活動(dòng)地點(diǎn):
1—4樓
3、活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)期間,凡在本商場(chǎng)1樓—4樓購(gòu)百貨商品顧客即送拜年禮一份,每日限量派送,先購(gòu)先送,送完為止。(贈(zèng)獎(jiǎng)地點(diǎn):大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處)
贈(zèng)品:(新春紅包袋或新春對(duì)聯(lián))數(shù)量:300份x3天=900份
預(yù)算:2、2x900=1980元
2、金豬送福迎財(cái)神—滿100省60元.50元、40元、30元、20元
1、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
2、活動(dòng)地點(diǎn):1—4樓
3、活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)期間,顧客凡購(gòu)買參加此項(xiàng)活動(dòng)的商品,單柜消費(fèi)滿100元以上(含100元),均在售價(jià)基礎(chǔ)上按每100元遞減60元.50元、40元、30元、20元相應(yīng)價(jià)格支付,不足部分不減,單柜可累計(jì)。注:部分專柜除外
印刷氣氛牌:
3.000張費(fèi)用預(yù)算:1680元(單色單面)
3、金豬送福好運(yùn)連連—紅火靚禮滿100六重送
1、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
2、活動(dòng)地點(diǎn):
1—4樓
3、活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)期間,凡在本商場(chǎng)1樓—4樓購(gòu)物單張票滿100元以上(金額不可累計(jì))可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“紅火靚禮六重送”的活動(dòng),領(lǐng)取相應(yīng)級(jí)數(shù)的禮品,顧客朋友在兌換禮品時(shí)可按消費(fèi)金額隨心自由搭配。
“紅火靚禮六重送”獎(jiǎng)品設(shè)置
100元—200元級(jí);送成本價(jià)2.5元的禮品(贈(zèng)品:牙膏、卷筒紙二選一)
201元—300元級(jí);送成本價(jià)5元的禮品(贈(zèng)品:洗衣粉、洗潔布二選一)
301元—400元級(jí);送成本價(jià)7.5元的禮品(贈(zèng)品:新年鴻運(yùn)襪、純牛奶二選一)
401元—500元級(jí);送成本價(jià)10元的`禮品(贈(zèng)品:精美靠墊、百事可樂(lè)2、25升二選一)
501元—600元級(jí);送成本價(jià)12.5元的禮品(贈(zèng)品:套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一)
601元—800元級(jí);送成本價(jià)15元的禮品(贈(zèng)品:不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)
注:(禮品金額設(shè)置按每一級(jí)別獎(jiǎng)品最小金額x2.5%計(jì)算所得)
。S金珠寶、鐘表單張小票滿800元—1600元領(lǐng)第一級(jí)禮品,1601元—2400元領(lǐng)第二級(jí)禮品,2401元—3200元領(lǐng)第三級(jí)禮品依次類推)。
贈(zèng)品:(見上)數(shù)量:400份/天x17天=6800份合計(jì)贈(zèng)品預(yù)算:平均價(jià)8.75元/份x6800份=59500元
每日贈(zèng)品預(yù)算:59500元/17=3500元/天占每日預(yù)估營(yíng)業(yè)額1.6%(按每日營(yíng)業(yè)額220.000元計(jì)算)
印刷氣氛牌:2.000張費(fèi)用預(yù)算:1120元(單色單面)
4、金豬報(bào)喜刮卡連年——購(gòu)物滿200元,xxxx為您備足精選年貨
1、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
2、活動(dòng)地點(diǎn):
1—4樓
3、活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)期間,凡在本商場(chǎng)1樓—4樓購(gòu)物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“金豬報(bào)喜刮刮樂(lè)”活動(dòng),刮出金豬心動(dòng)禮品。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張,(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張,1600元為二張,依次類推)最多3張。
4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
(一等獎(jiǎng)1名金豬搶錢送、筆記本電電腦一臺(tái)或臺(tái)式家用電腦一臺(tái))
成本金額:3000元x1=3000元
(二等獎(jiǎng)2名鴻運(yùn)當(dāng)頭送、名牌數(shù)碼相機(jī)一臺(tái))
成本金額:1720元x2=3440元
(三等獎(jiǎng)3名旗開得勝送、名牌微波爐一臺(tái))
成本金額:200元x3=600元
(四等獎(jiǎng)16名合家歡樂(lè)送、名牌暖被一床)
成本金額:100元x16=1600元
。ㄎ宓泉(jiǎng)32名富貴臨門送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)
成本金額:55元x32=1760元
。泉(jiǎng)64名年年有余送、高級(jí)餐具或牛奶一件)
成本金額:38元x64=2432元
(紀(jì)念獎(jiǎng)無(wú)獎(jiǎng)歡天喜地送、糖果、花生一把抓)
成本金額:1、2元/人x500人/天x8天=4800元/4元(每斤)=1200斤
贈(zèng)品預(yù)算:共計(jì)17.632元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額:17632/8=2、204元
印刷刮刮卡:10.000張費(fèi)用預(yù)算:2、800元(四色雙面)
道具預(yù)算(裝糖果花生用):425元
5、新春禮上禮———合家滿堂紅紅紅火火過(guò)新年
1、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年xx月xx日(初一)—20xx年xx月xx日
2、活動(dòng)地點(diǎn):
1—4樓
3、活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)期間,凡在本商場(chǎng)1樓—4樓購(gòu)物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處“紅葡萄酒”一瓶,每人限領(lǐng)一瓶。每天50瓶,送完為止。
贈(zèng)品預(yù)算:成本采購(gòu)價(jià)9.5元/瓶x100=950元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額:950元/2天=450元
道具預(yù)算:紅包裝紙和包裝帶共計(jì)200元
6、金豬進(jìn)門全家旺——春特賣會(huì)換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利
1、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
2、活動(dòng)地點(diǎn):
1—4樓
3、活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)期間營(yíng)運(yùn)部組織大量換季商品大門花車進(jìn)行新春特賣會(huì)商品折扣低至2折起,和組織黃金飾品在(2月18日—2月20日)舉行零點(diǎn)利商品活動(dòng)。
印刷氣氛牌:1.000張費(fèi)用預(yù)算:760元(單色單面)
7、濃情蜜意愛要久久——溫馨戀愛禮2、14千支玫瑰送給您
1、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
2、活動(dòng)地點(diǎn):1—4樓
3、活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)期間
1、凡在本商場(chǎng)1樓—4樓購(gòu)物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取禮品(女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花2支,男士領(lǐng)取巧克力一塊)。
2、真情告白,情歌點(diǎn)播站
讓浪漫的情歌表達(dá)你的愛意!用深情優(yōu)美的旋律打動(dòng)她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點(diǎn)播站,凡在本商場(chǎng)消費(fèi)購(gòu)物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點(diǎn)歌一曲。
3、情人節(jié)期間在本商場(chǎng)消費(fèi)購(gòu)物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺(tái)免費(fèi)包裝商品。
贈(zèng)品預(yù)算:玫瑰花成本采購(gòu)價(jià)1、4元/支x1000支=1400元,巧克力成本采購(gòu)價(jià)1元/個(gè)x500=500元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額:1900元/2天=950元
道具預(yù)算:情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計(jì)200元
四、氣氛布置:
寫真、噴繪:
1、1—4F扶梯頂部橫眉6張;
2、側(cè)門立柱、側(cè)門橫眉各1套;
3、門廊旗11張;
4、小墻幕1張下面部分;
5、大門看板2張;
6、大門立柱、大門橫眉各1套;
7、廣場(chǎng)上廣告架2幅;
8、贈(zèng)獎(jiǎng)指示牌子4個(gè)。
費(fèi)用預(yù)算:6.782元
雜費(fèi):520元
2、印刷類:
1)印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙,費(fèi)用預(yù)算:3.560元
2)印刷刮刮卡:10.000張費(fèi)用預(yù)算:2、800元(四色雙面)
3)DM宣傳單:10.000張、正度8開四色雙面128G銅板紙,費(fèi)用預(yù)算:3、960元
印刷費(fèi)用預(yù)算:10、320元
五、宣傳
1、17天(廣場(chǎng)廣告架占道費(fèi))2、312元/1個(gè)
2、2月9日晨報(bào)四分之一套紅36.600元
六、新春道具:
xx
七、贈(zèng)品費(fèi)用預(yù)算:
。裕
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