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年度品牌推廣方案
為了確保工作或事情順利進(jìn)行,往往需要預(yù)先制定好方案,方案可以對一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。那要怎么制定科學(xué)的方案呢?下面是小編整理的年度品牌推廣方案,希望能夠幫助到大家。
年度品牌推廣方案1
1.目標(biāo)的制定:
需要完成的任務(wù),包括IP,PV,UV,顧客轉(zhuǎn)換率,注冊用戶。增加市場占有率多少。銷售額多少。增加品牌知名度多少。提高顧客滿意度多少。以及完成時(shí)間的制定。
2.網(wǎng)站初期的推廣:
針對搜索引擎進(jìn)行SEO優(yōu)化,目前網(wǎng)站百分之八十以上的訪問量依賴于搜索引擎,所以網(wǎng)站必須針對搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化。增加客戶發(fā)現(xiàn)并訪問網(wǎng)站的可能性。
A、向各大搜索引擎提交網(wǎng)站地址
B、友情鏈接,與合作伙伴及行業(yè)門戶網(wǎng)站建立鏈接。
C、配合公司其他部門對網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳。
D、網(wǎng)絡(luò)資源合作,利用網(wǎng)絡(luò)共享資源對網(wǎng)站和產(chǎn)品進(jìn)行推廣,增加訪問量,增強(qiáng)客戶對品牌的認(rèn)識,搜索引擎的排名優(yōu)勢和網(wǎng)站的性。
E、網(wǎng)絡(luò)炒作,網(wǎng)絡(luò)初期由于品牌影響力有限,利用網(wǎng)絡(luò)炒作可以快速提高知名度,達(dá)到初期效果。
3.網(wǎng)站運(yùn)營期的推廣:
A、網(wǎng)絡(luò)廣告投放,比如阿里媽媽,GoogleAdsense,等PPC網(wǎng)絡(luò)廣告;針對目標(biāo)客戶進(jìn)行廣告投放。
B、軟文宣傳,針對產(chǎn)品及行業(yè)知識結(jié)合電子書、免費(fèi)內(nèi)容等有價(jià)值的`免費(fèi)產(chǎn)品,以病毒式營銷進(jìn)行口碑傳播,增強(qiáng)品牌認(rèn)識度,以提高客戶認(rèn)可。
C、郵件推廣,搜集目標(biāo)客戶的E-MAIL,對目標(biāo)客戶進(jìn)行郵件投放。包括新聞,資訊,產(chǎn)品介紹等。
D、會員制營銷,對網(wǎng)絡(luò)上中小型站點(diǎn)進(jìn)行會員制許可營銷,加大營銷成面?梢詫⑾戮網(wǎng)絡(luò)延伸到網(wǎng)絡(luò)各個(gè)地方。
E、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研,經(jīng)常的進(jìn)行健康或者生活性的促銷網(wǎng)絡(luò)調(diào)研,精準(zhǔn)的調(diào)研可以很快的收到目標(biāo)客戶所反饋的信息,并加強(qiáng)品牌引導(dǎo)。
4.網(wǎng)站成熟期的推廣:
公共關(guān)系推廣,利用博客,社區(qū)論壇,網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)進(jìn)行品牌的樹立。使顧客的購買欲轉(zhuǎn)化為購買行為。
A、促銷活動(dòng),在特殊時(shí)期內(nèi),利用禮品或者讓利對產(chǎn)品進(jìn)行促銷。能在短時(shí)間帶來流量和消費(fèi)行為。
B、特殊專題策劃,各型節(jié)假日,紀(jì)念日,特殊事件,進(jìn)行大型專題宣傳,如冠名某項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)事件,舉辦網(wǎng)絡(luò)活動(dòng),在網(wǎng)絡(luò)中融入產(chǎn)品宣傳。
C、以網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠卷,試用裝,獎(jiǎng)券等形式,保留老客戶,增加重復(fù)消費(fèi),增強(qiáng)網(wǎng)站粘性。
D、加入C2C平臺或B2C平臺網(wǎng)絡(luò)店鋪,形成自主商城,中介平臺,線下實(shí)體多鐘銷售模式。
5.網(wǎng)站以及產(chǎn)品的生活化。
網(wǎng)站以及產(chǎn)品在平時(shí)推廣中要融入進(jìn)生活。把網(wǎng)址或產(chǎn)品加入到任何辦公地點(diǎn)。如信封,名片,包裝盒等地;企業(yè)內(nèi)部標(biāo)識,公司印刷物品,合作伙伴等地深入網(wǎng)站或產(chǎn)品宣傳。
預(yù)期收益與效果評估
對網(wǎng)絡(luò)推廣措施進(jìn)行有效評估。流量統(tǒng)計(jì)分析,顧客來源,停留,以及顧客轉(zhuǎn)換率。改進(jìn)或者取消不良推廣方案。增加有效推廣方案投入。對投資回報(bào)率進(jìn)行評估,包括投入產(chǎn)出比,產(chǎn)生品牌價(jià)值,品牌度,顧客滿意度等營銷方案進(jìn)行分析。
年度品牌推廣方案2
一、市場分析
。ㄒ唬㏒WOT分析
S:
W:
O:
T:
。ǘ┦袌黾(xì)分
。ㄈ┢放贫ㄎ
二、產(chǎn)品機(jī)會研究
。ㄒ唬┌l(fā)現(xiàn)消費(fèi)者
(二)發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會
。ㄈ└偲返钠放菩麄鞣治
(四)印奇品牌宣傳分析
。ㄎ澹┠繕(biāo)品牌的市場定位
三、推廣策略
。ㄒ唬┐_定宣傳主題
提升品牌知名度,帶動(dòng)產(chǎn)品銷量,針對行業(yè)市場,發(fā)展
和制定強(qiáng)有力的定位和傳播策略,提高消費(fèi)者的忠誠度,以加強(qiáng)產(chǎn)品的口碑美譽(yù)度和信譽(yù)度。
。ǘ┐_定宣傳內(nèi)容
1.產(chǎn)品作為全球最大xx-x服務(wù)理念
2.區(qū)別于其他產(chǎn)品的競爭力
3.深入消費(fèi)者內(nèi)心,洞察消費(fèi)者購買習(xí)慣和欲望
4.以品牌形象打造提升產(chǎn)品實(shí)際銷售
5.傳播途徑的廣泛性和合理精準(zhǔn)性
(三)銷售策略
1.產(chǎn)品品牌帶動(dòng)企業(yè)品牌
2.產(chǎn)品功能帶動(dòng)品牌形象
3.理性為基礎(chǔ),情感為調(diào)性
四、20xx年的主要任務(wù)
。ㄒ唬┛偨Y(jié)20xx品牌投放策略分析
。ǘ┽槍δ壳捌放拼嬖诘膯栴}進(jìn)行分析
(三)提升品牌形象
全方位統(tǒng)一的表現(xiàn),多元化的廣告投放形式,持續(xù)性的全面?zhèn)鞑?/p>
。ㄋ模┒ㄎ荒繕(biāo)消費(fèi)者
目前公司產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者大多都將其定位為中年婦女居多,其次為老年婦女,是否這樣的傳統(tǒng)定位方式是我們目前針對產(chǎn)品的最佳選擇,如若不是,消費(fèi)者的'開發(fā)和定位必定需要重新摸索。
。ㄎ澹┢放仆緩降难由
一個(gè)企業(yè)的品牌無非以廣告形式、終端陳列、口碑營銷等方式傳播,渠道各具代表性,20xx年要實(shí)現(xiàn)以銷量定投放計(jì)劃,大力支持銷量較大地區(qū),以華東、華南作為品牌傳播主力市場,以點(diǎn)鋪開,慢慢延伸。
。20xx品牌實(shí)施計(jì)劃
1.完善品牌文化和品牌故事的延伸;
2.收錄20xx年全年活動(dòng)方案和活動(dòng)圖,形成品牌建設(shè)之路文案;
3.以新媒體廣告為主,電商、網(wǎng)絡(luò)為宣傳渠道進(jìn)行品牌傳播。
年度品牌推廣方案3
冬季將至,寒風(fēng)來襲,人們對于飲品這詞已越來越陌生,需求量大幅度下降。據(jù)了解,泳館秋季銷量下滑嚴(yán)重,銷量僅為夏季的四分之一不到。為盡快擺脫低銷量的困境,提升冬季飲品銷售額,進(jìn)而獲得更大利潤,故針對泳館目前存在的問題,提出冬季營銷推廣方案。
游泳館熱飲SWOT分析
優(yōu)勢:
1、地理位置優(yōu)越。據(jù)了解,游泳館位于喜鵲廣場對面,周邊都是居民小區(qū),往東、往北方向有二實(shí)小和實(shí)驗(yàn)中學(xué)。
2、潛在消費(fèi)群體相對集中。消費(fèi)冷、熱飲品的客戶集中在年輕群體。而游泳館周邊有居民區(qū)、廣場和中小學(xué),換句話說,上班族、中小學(xué)生較多,對飲品的需求量大。
3、避風(fēng)塘臺面裝修鮮明,給人以干凈、舒服之感,這在一定程度上會讓人產(chǎn)生對店內(nèi)產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)信任的感覺,有助于銷售。
4、避風(fēng)塘品種較多,飲食搭配。不僅有飲品,還賣關(guān)東煮。
劣勢:
1、店面內(nèi)置,不利于吸引顧客前往購買。避風(fēng)塘臺面位于泳館內(nèi)側(cè),需進(jìn)館方可靠近觀看價(jià)格和購買。從心理學(xué)角度來說,假如柜臺直接靠近窗戶邊,潛在消費(fèi)群體很容易直接側(cè)視便了解飲品的種類及價(jià)格,在很短的時(shí)間內(nèi)就立即能夠確定是否需要購買產(chǎn)品。假如柜臺內(nèi)置,潛在目標(biāo)群體,尤其是視力不好的,需要走進(jìn)柜臺才能看清楚種類和價(jià)格。這會給潛在目標(biāo)群體一種心理壓力,認(rèn)為要是走上去了就非要買不可,否則很不好意思,結(jié)果索性不上前來,或者需考慮許久,很謹(jǐn)慎去抉擇,從而降低柜臺產(chǎn)品的關(guān)注度。
2、缺乏有效地適應(yīng)季節(jié)變化及節(jié)假日的促銷活動(dòng)。這樣一來,對潛在目標(biāo)群體的吸引力便大打折扣,且與其他飲品店區(qū)別不大,缺乏新穎性。
3、宣傳力度不夠,效果不佳。
機(jī)會:
1、周邊飲品店不多。同類產(chǎn)品競爭性相對較小。
2、年輕人大多酷愛喝飲品,尤其是外出逛街、娛樂休閑時(shí)
3、對于東阿的生活水平及消費(fèi)市場來說,避風(fēng)塘飲品的價(jià)格適中,容易被大眾接受。
威脅:
1、東阿的天氣將日益寒冷下去,人們的需求量會大大降低,這對飲品市場來說,是一個(gè)大的考驗(yàn)。
2、宣傳滲透問題。
鑒于以上對游泳館的熱飲具體存在問題的分析,我將采取一系列營銷推廣策略,轉(zhuǎn)“中庸之措”為“主動(dòng)出擊”,化不利為有利。冬季主打秋冬熱飲,通過促銷手段,隆重推出雙皮奶和奶茶,并吸引目標(biāo)顧客駐足,在館內(nèi)現(xiàn)場消費(fèi),制造熱鬧的.銷售氣氛,以便吸引更多的來往目標(biāo)顧客的關(guān)注,從而達(dá)到促進(jìn)銷售的效果。
秋冬熱飲產(chǎn)品定位
十指連心,溫暖你心
定位闡述:
十指連心――說明熱飲是要用雙手捧著喝的
溫暖你心――用服務(wù)和真誠去打動(dòng)顧客,讓顧客在喝熱飲的同時(shí),心里也覺得是溫暖的。
潛在目標(biāo)群體定位
進(jìn)泳館游泳的上班族、中小學(xué)生等
秋冬銷售主題
這個(gè)冬天不太冷,游泳館熱飲陣陣暖流驅(qū)趕嚴(yán)寒
營銷策略
1、現(xiàn)場促銷
目的:為了吸引泳館來往人們的關(guān)注,挖掘潛在目標(biāo)群體,且在館內(nèi)現(xiàn)場形成良好的購買氛圍,進(jìn)而吸引更多人駐足消費(fèi)。
內(nèi)容:
推出“本期主打星”活動(dòng),即精選出一款熱飲作為促銷,只能是顧客在館內(nèi)柜臺現(xiàn)場購買,方可享受優(yōu)惠折扣,該款產(chǎn)品只售大杯,享受優(yōu)惠價(jià)格為:3元。目的是用一款主打熱飲的促銷來帶動(dòng)店內(nèi)其他熱飲的銷售。
A、一起時(shí)間擬定為一個(gè)月,但也可以根據(jù)銷售的效果而延長該期飲品的銷售時(shí)間
B、“本期主打星”的選擇,可根據(jù)庫存具體情況而定,原則上遵循選擇主打星為價(jià)格在6-8元左右的熱飲,往日銷售量一般,偏弱的飲品。
C、無論是電話咨詢還是現(xiàn)場咨詢,一定要耐心、城市的告知或者強(qiáng)調(diào)顧客“本期主打星”飲品必須要親自到現(xiàn)場購買才能享受銷售優(yōu)惠折扣,否則該款飲品原價(jià)銷售。
2、宣傳推廣
派發(fā)宣傳單
派發(fā)地點(diǎn):
A、泳館門口
由前臺人員著工裝,在每天下午17:00前后,去門口停車區(qū)域派發(fā),主要發(fā)沒有印有“贈品”字樣的宣傳單頁,因?yàn)檫@部分人流動(dòng)性大,回頭客不多,故重點(diǎn)是想盡辦法讓他們駐足購買。而“本期主打星”的優(yōu)惠就能起到這個(gè)作用?梢愿綆е埔幌玛P(guān)東煮。
B、辦公樓、學(xué)校門口
中午時(shí)有針對性的派發(fā),印有“贈品”字樣的宣傳單頁,可根據(jù)具體情況派發(fā)多些。因該群體屬于相對穩(wěn)定的客源。
宣傳單內(nèi)容:
主題:這個(gè)冬天不太冷
廣告語:十指連心,溫暖你心
內(nèi)容:
即日起至11月22日(一個(gè)月內(nèi))
本期主打星――XXX(配上圖片),館內(nèi)現(xiàn)售,大杯僅售3元!
宣傳單頁色調(diào)呈暖色調(diào)
注:
A、本期主打星的內(nèi)容通過字體顏色、大小、行距等方式區(qū)分開來,但要做到兩者均要鮮明。
B、以上活動(dòng)內(nèi)容的折扣和價(jià)格的數(shù)字,“贈品”“館內(nèi)現(xiàn)售”的字樣均要用大號字,粗體顯現(xiàn)出來,引起顧客注意。
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