大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書(集合15篇)

　　時光在流逝，從不來停歇，一段時間的工作已經(jīng)告一段落，我們的工作再譜新的篇章，同樣也要定好新的目標，是時候靜下心來好好寫寫策劃書了。寫策劃書需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家收集的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書，希望能夠幫助到大家。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書1

　　基金簡介

　　“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資基金”是依托于中華慈善總會設(shè)立的，由惠誠公司負責運營的，專攻于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的私募基金。本基金的主要職能有二：

　　1.為即將畢業(yè)或已經(jīng)畢業(yè)的大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)的資金支持和技術(shù)支持，主要針對具有較大市場容量和較強市場競爭力的有較強可行性的創(chuàng)業(yè)策劃案進行投資；

　　2.為投資基金的公司股東[1]及股東公司[2]基金內(nèi)部提供有能力的優(yōu)質(zhì)人才，基金將設(shè)立人才獵頭機構(gòu)，為公司股東及股東公司尋找所需要的專業(yè)性質(zhì)人才，同時擔負著減輕大學(xué)生就業(yè)壓力的使命。

　　現(xiàn)狀分析

　　一、就國家方面而言：

　　1.當代大學(xué)生所面臨的就業(yè)壓力日益嚴重，為此政府出臺了一系列政策法規(guī)和優(yōu)惠措施，如大學(xué)生創(chuàng)業(yè)無息貸款政策，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)免稅政策等，積極引導(dǎo)和支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)；

　　2.在國家支持和引導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的整個過程中，以公立的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金最為突出，近年來，全國各地紛紛興起大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金，這些基金通常由政府引導(dǎo)建立，采取免息的形式為大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)資金，但提供數(shù)額較小，且運行方式也較為復(fù)雜，使得很多項目和成果不能第一時間得到基金扶持，在一定程度上制約了學(xué)生的創(chuàng)業(yè)計劃；

　　3.國家支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，但是這一態(tài)度主要體現(xiàn)在對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策優(yōu)惠上，而我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所面臨的三大問題是資金匱乏、經(jīng)驗不足、社會資源缺乏；其中尤以資金匱乏最為明顯的制約了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)；

　　綜上所述，我國政府在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方面，表現(xiàn)出較為支持的態(tài)度，但總體上體現(xiàn)于政策的扶持，而不是資金的扶持，故而不能很好的為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供支援。

　　二、就企業(yè)方面而言：

　　在改革開放以來，國內(nèi)出現(xiàn)了許多著名企業(yè)及企業(yè)家，當這些企業(yè)家取得了卓著的成就后，紛紛走上慈善事業(yè)的舞臺，反哺社會，回報人民。

　　企業(yè)做慈善，在客觀上是為了反哺社會，回報人民；感恩社會；但是，我們不能排除企業(yè)做慈善有打廣告，謀利益的嫌疑，當然，這本身是一種良性循環(huán)，企業(yè)做了慈善，獲得了百姓的認同，擴大了企業(yè)的盈利，而企業(yè)盈利的擴大，也將增強企業(yè)做慈善的決心；

　　企業(yè)做慈善，通常表現(xiàn)為與貧困學(xué)生結(jié)對、捐助慈善基金、愛心接力等形式，這種形式對于企業(yè)本身的發(fā)展所產(chǎn)生的助力并不多，主要原因為：

　　1.以助學(xué)金形式的救助，通常局限于較小的范圍內(nèi)，并不能很好的使更多的人了解企業(yè)的形象及文化，不能使企業(yè)獲得很好的經(jīng)濟效益和社會效益；

　　2.企業(yè)做慈善，排除做廣告之嫌疑，其良苦用心通常很難為學(xué)生所了解，且針對于大多數(shù)國人目前的心理狀態(tài)而言，學(xué)生獲得救助也通常抱有一種理所當然的心態(tài)，更有甚者，騙取企業(yè)的助學(xué)金用以購置非生活所必須的用品，如筆記本電腦，高級手機以及名牌服飾等；

　　總而言之，當下企業(yè)的慈善模式并不能為企業(yè)帶來很好的經(jīng)濟效益和社會效益，也不能很好的喚起多數(shù)人心中的慈善心，本基金的成立目的也在于改變這一現(xiàn)狀。

　　三、就大學(xué)生方面而言：

　　大學(xué)擴招后，我國大學(xué)生的就業(yè)形勢便日趨緊張，在這種情況下，不少大學(xué)生走向自主創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域，但是大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中，也受到了以下幾個問題的困擾：

　　1.資金匱乏。我國大學(xué)生多是由家庭或社會提供資助進行學(xué)習的“無產(chǎn)者”，而大學(xué)生創(chuàng)業(yè)則通常需要大量的資源，因此這個問題在大多數(shù)情況下成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所要面臨的第一問題，扼殺大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)夢；

　　2.經(jīng)驗不足。由于我國當代教育體制和傳統(tǒng)觀念的原因，我國學(xué)

　　生群體在整個求學(xué)過程中的唯一任務(wù)通常只是讀書，這就從客觀上造成了大學(xué)生的一個共性問題：實踐機會少，動手能力差和對社會缺乏了解。而這一點對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的影響往往是致命的；

　　3.社會資源缺乏。許多大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中，有自己的策劃，有自己的資金，同時在大學(xué)學(xué)習過程中，也具備了一定的經(jīng)驗，但是他們在真正創(chuàng)業(yè)的過程中卻手足無措，事實表明，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中，除了以上兩點，還需要具備人脈資源、流通資源等多種資源，這也是初出校園的大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中面臨的一個重要問題。

　　基金優(yōu)勢：

　　一、較之于傳統(tǒng)的企業(yè)慈善模式而言，本基金具有以下優(yōu)勢：

　　1.本基金一改企業(yè)單一的慈善捐助方式，秉行“授人以魚”的精神內(nèi)質(zhì)，將傳統(tǒng)的助學(xué)金及物資捐助方式轉(zhuǎn)換為支持和引導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的模式，使大學(xué)生能夠真正的走上自我實踐的良性循環(huán)道路；

　　2.本基金是面向全國高校設(shè)立的，該方式在顛覆以往企業(yè)慈善的同時，使基金及支持基金的公司股東直接面對整個學(xué)生群體，這將更為有利于企業(yè)文化和精神的宣傳，提高企業(yè)的知名度和認同感，為企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟效益和社會效益；

　　3.本基金并不是傳統(tǒng)的一味支出的慈善機構(gòu)，在基金運行過程中，“有得必有失”的理念也將貫穿其中，基金對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持，是建立在簽訂創(chuàng)業(yè)協(xié)議的基礎(chǔ)上的，這樣的形式在有效地支持了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之外，也避免了公司股東資金的大量投入；

　　4.本基金在發(fā)展到一定的程度后，將不再是向公司股東一味向公司股東吸血的機構(gòu)，而將轉(zhuǎn)變?yōu)橄蚬�司股東輸血的造血機構(gòu)，在公司股東需要的前提下，基金將為公司股東提供強而有力的支持，成為一個公司股東和股東公司之間的協(xié)調(diào)機構(gòu)；

　　二、較之于以地方政府為主導(dǎo)的公募基金而言，本基金有以下優(yōu)勢：

　　本基金是由各公司股東支持的私募機構(gòu)，相較于地方政府為主導(dǎo)的公募基金而言，具有更強的資金優(yōu)勢，能夠為具有較高可行性策

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書2

　　一、摘要

　　玩具是孩子的天使、孩子是父母的心肝寶貝、為孩子付出、父母心甘情愿、因此兒童玩具將會擁有非常廣闊的市場前景。中國父母對玩具的心態(tài)普遍有如下反應(yīng)：

　　A、中國父母感覺讓孩子高興了、自己肯定就高興。

　　B、中國父母具有攀比的心理、別人家的孩子有什么玩具,自己的孩子也要有、甚至別人家沒有的、自己家也要有。

　　C、孩子玩壞了的玩具家長會隨意丟掉。在中國14歲以下的兒童近3億,每年蘊藏著3000億元的巨大玩具消費市場。由于"一孩制"的生育政策和收入水平的不斷提高、父母都樂意花錢在子女身上、增長潛力極為可觀、所以玩具市場將會存在很大的商機。對于大學(xué)上來說、創(chuàng)業(yè)資金將會是創(chuàng)業(yè)路上的一塊絆腳石。

　　所以要找一個既要較少資金、又能盈利的創(chuàng)業(yè)道路、將是一個不容易的事情。在我仔細分析調(diào)查后、我發(fā)現(xiàn)木子王玩具連鎖加盟店會是一個適合我的創(chuàng)業(yè)道路。

　　我們將會提供質(zhì)量上乘、種類齊全而又不乏特色的產(chǎn)品、和良好的品牌效應(yīng)、質(zhì)量保證、售后服務(wù)、而且具備完善的培訓(xùn)系統(tǒng)、提高經(jīng)營水平。店內(nèi)設(shè)置樣板店經(jīng)理1名、店員2名、玩具維修保養(yǎng)員1名、市場策劃2名、老板1名、工資分配按每月月底將凈剩收入按入股金額的比例發(fā)放給員工。

　　我們制定了良好的營銷策略是：

　　1、巧妙溝通、抓住顧客。

　　2、準確把握、消費群體。

　　3、網(wǎng)上營銷、先做先贏。

　　4、戰(zhàn)術(shù)營銷、鎖定勝局。

　　我們有良好的貨源供應(yīng)、和一條龍的售后服務(wù)。木子王時尚玩具以其高附加值蘊涵著極高的產(chǎn)品利潤空間、一個十幾平方米左右的小店平均天天的銷售額在800元以上、碰到節(jié)假日銷售更可觀。而開辦這樣一家木子王時尚連鎖店、只需要較少的投資、承擔很低的風險。

　　二、服務(wù)介紹

　　1、木子王時尚玩具專賣依賴嚴格的質(zhì)量治理和對市場的敏銳掌握、使得產(chǎn)品質(zhì)量上乘、種類齊全而又不乏特色。

　　2、個體店經(jīng)營無科學(xué)的指導(dǎo)、信息閉塞、難以保證經(jīng)營方針隨市場變化；而木子王時尚玩具專賣店由于有木子王時尚玩具總部全方位的專業(yè)指導(dǎo)、對各種最新商品信息的共享、通過互聯(lián)網(wǎng)平臺組織各加盟分店進行經(jīng)驗交流、使產(chǎn)品更加適應(yīng)市場變化要求、引導(dǎo)玩具市場潮流。

　　3、木子王時尚玩具擁有良好的品牌效應(yīng)、質(zhì)量保證、和售后服務(wù)。

　　4、木子王時尚玩具專營店有完善的培訓(xùn)系統(tǒng)、店員都要進行崗前培訓(xùn)、擁有完善的經(jīng)營手冊、充分保障了各加盟分店的經(jīng)營水平。

　　三、人員和組織結(jié)構(gòu)

　　1、職員及崗位職能

　　(1)樣板店經(jīng)理1名：負責整個樣板店的管理及玩具的采購工作；

　　(2)店員2名：負責與顧客的各項工作、2人各兼出納與會計；

　　(3)玩具維修保養(yǎng)員1名：負責玩具維修保養(yǎng)工作；

　　(4)市場策劃2名：主要是負責創(chuàng)業(yè)實驗室板店的策劃和連鎖加盟店的策劃；

　　(5)老板1名：統(tǒng)籌全盤、負責戰(zhàn)略性規(guī)劃。總共7名、要求持證上崗的、必須持證上崗。全部為本市的下崗失業(yè)人員。

　　2、分配：

　　1)月基本工資分配標準：每月月底將凈剩收入按入股金額的比例發(fā)放給員工；

　　2)提層分配標準：按個人接受項目、完成項目及顧客的滿意度分配、將員工的個人業(yè)績分為甲、乙、丙三個等級。

　　四、市場預(yù)測

　　兒童玩具與其他兒童消費品不同、兒童是消費者、家長卻是消費的決策者。隨著獨生子女人數(shù)的增加、六個大人一個小孩現(xiàn)象隨處可見。孩子們對玩具出于天性的的喜愛會不斷“我要”、同時家長們也日益熟悉到“玩”對兒童成長的重要性、玩具在子女消費的支出將會越來越大。

　　許多商家還沒有真正意識到兒童玩具市場的巨大商機、只是一味將玩具市場的側(cè)重點于國外。但相信不久隨著相對于中國海內(nèi)超高速的經(jīng)濟增長及國外經(jīng)濟的疲軟、國家大力提倡國民內(nèi)部的消費的刺激、目前在海內(nèi)還是鳳毛麟角的玩具市場將會出現(xiàn)顛覆般的變革。

　　兒童玩具市場價格的競爭將最終轉(zhuǎn)向品牌和渠道的競爭、而品牌競爭表現(xiàn)在品牌文化、風格、行銷策略上。渠道的競爭又表現(xiàn)在連鎖、自營、加盟等形式、但不管是那種形式、都是要建立在盈利的先決條件上。要盈利只有尋到一家實力保障、

　　產(chǎn)品更新快、健康安全、有眾多支持的品牌企業(yè)才能實現(xiàn)快速攬富的夢想！

　　過去、玩樂讓迪斯尼成為巨頭；成就出卡通1000億美元市場大蛋糕現(xiàn)在、木子王時尚玩具更將玩樂直接轉(zhuǎn)化成財富原動力、只要大家玩心不泯、我們的利潤就源源不斷！

　　木子王產(chǎn)品突破了傳統(tǒng)玩具目標市場單一的問題、不僅有適合兒童的啟蒙玩具、卡通動漫、智能遙控系列、還有適合

　　二、三十歲人群的電動時尚、毛絨時尚、整人時尚、恐怖時尚、成人益智等系列、而創(chuàng)意生活、個性雕塑、魔術(shù)時尚、生態(tài)玩具等系列更是很好地填補了三十歲以上人群的消費需求。木子王、以涵蓋十二大系列8000多個品種的豐富產(chǎn)品類別、架構(gòu)了一個從兒童到成人都為之瘋狂的時尚王國。

　　行業(yè)優(yōu)勢：與其他行業(yè)相比、加盟木子王時尚玩具嬰幼兒用品專營行業(yè)同樣具備無與倫比的優(yōu)勢。當今獨生子女越來越多、人們生活水平和文化層次提高很快、人們的健康意識也明顯增強。正是在這個大的社會背景下、嬰幼兒用品行業(yè)近年有了突飛猛進的發(fā)展、人們對各種嬰幼兒用品的需求也越來越大。抽樣調(diào)查表明、平均一個十萬人口的城市、至少約有3萬兒童、而每個兒用品的消費要占到生活開支的50%以上。在嬰幼兒市場尚處于起步階段時、每年僅用于嬰幼兒用品的消費總額就已達千萬元以上。那么假如是一個一百萬、幾百萬、甚至千萬人口的中大型城市呢？顯然、隨著市場的發(fā)展、這個比重只會有增無減。嬰幼兒用品的市場容量之大、前景之光明、由此可見一斑。

　　五、營銷策略

　　1、巧妙溝通、抓住顧客。

　　首先、一個溫馨的問候電話、營造良好的氛圍、調(diào)動客戶的熱情。其次、溝通準備、探究孩子與父母的心理、在銷售過程中有的放矢良好。第三、留意客戶的興趣和愛好、并在適當?shù)臅r機滿足客戶需求。最后、堅持誠信、開心經(jīng)營、服務(wù)顧客為原則。

　　2、準確把握、消費群體。

　　購買玩具的有：為孩子購買玩具的父母、為豐富自己生活購買的少男女、為增進彼此情誼而購買的青年男女。父母為了培養(yǎng)自己的孩子會購買一些趣味性、科學(xué)性的玩具；年輕人則為了娛樂、生活情趣而購觀賞性、趣味性強的玩具；青年男女為了增進彼此間的情誼、為了給親朋好友驚喜、會買紀念品類、創(chuàng)意且實

　　用的玩。

　　3、網(wǎng)上營銷、先做先贏。

　　隨著科技的不斷發(fā)展、新玩具層出不窮、更新快、贏“先機”者贏“市場”、信息傳播至關(guān)重要、應(yīng)該利用網(wǎng)絡(luò)的方便、快捷、全面。聰明貝貝網(wǎng)上商城選貨、交易平臺、消費者和投資者可以了解最新的玩具動態(tài)和玩具產(chǎn)品、玩具商家可及時更新商品、獲取第一手信息、贏得商機。

　　4、戰(zhàn)術(shù)營銷、鎖定勝局。

　　時送戰(zhàn)術(shù)：即使是小小的禮品、消費者也會對額外所得感到驚喜、從而提高購買欲望。

　　友好戰(zhàn)術(shù)：有了消費者的好感和信任、離成功就不遠了。大方、守信、親和、誠懇。逆反戰(zhàn)術(shù)：你想與眾不同、我就滿足你、正確掌握和利用某些消費者個性購物心理。激將戰(zhàn)術(shù)：好勝之心人皆有之、激發(fā)得當有利銷售。

　　活動戰(zhàn)術(shù)：組織比賽無疑是一種擴大經(jīng)營、擴大知名度、發(fā)展?jié)撛陬櫩蛥⑴c的最好辦法。

　　六、生產(chǎn)制造計劃

　　1、木子王時尚玩具專營店具有完備的供貨系統(tǒng)、只需登錄木子王時尚玩具電子商務(wù)平臺、或一個電話、傳真、足不出戶即可輕松進貨、并且在一個地方就能將幾千種貨品全部進齊、真正實現(xiàn)一站式進貨、既節(jié)約成本、又方便安全。

　　2、木子王時尚玩具專營店不僅具備強盛的品牌效應(yīng)和持續(xù)的廣告宣傳、同時具有獨特的風險回購策略。

　　3、木子王時尚玩具專營店由于有專門的物流監(jiān)控部門、充分保護各分店利益、杜絕見性損害、如缺貨、以次充優(yōu)以及實際數(shù)量與定單不符等。

　　七、分析項目的可行性

　　連鎖加盟領(lǐng)域數(shù)據(jù)調(diào)查、在相同的經(jīng)營領(lǐng)域中、個人創(chuàng)業(yè)的成功率低于20%、而加盟創(chuàng)業(yè)的則高達80%。對創(chuàng)業(yè)資源十分有限的大學(xué)生來說、借助連鎖加盟的品牌、技術(shù)、營銷、設(shè)備優(yōu)勢、可以以較少的投資、較低的門檻實現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)。但連鎖加盟并非“零風險”、在市場魚龍混雜的現(xiàn)狀下、大學(xué)生涉世不深、在選擇加盟項目時更應(yīng)注意規(guī)避風險。一般來說、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者資金實力較弱、適合選擇啟動資金不多、人手配備要求不高的加盟項目、從小本經(jīng)營開始為宜；此外

　　最好選擇運營時間在5年以上、擁有10家以上加盟店的成熟品牌。

　　木子王時尚玩具以其高附加值蘊涵著極高的產(chǎn)品利潤空間、一個十幾平方米左右的小店平均天天的銷售額在800元以上、碰到節(jié)假日銷售更可觀。而開辦這樣一家木子王時尚連鎖店、只需要較少的投資、承擔很低的風險。

　　在當今日趨激烈的競爭環(huán)境里、對一個資金有限、缺乏經(jīng)驗及行業(yè)知識的投資者來說、獨立開創(chuàng)一份自己的生意、事業(yè)是困難重重、風險萬分的、因為所有的一切都要從零開始、是否成功？更是一個未知數(shù)。而加盟一家業(yè)績良好、實力雄厚、信譽頗高的木子王兒童智力玩具加盟店提升特許經(jīng)營連鎖店、其成功機會將大大提高。中國有句俗話：“樹大好遮蔭”、有整個連鎖總部作“靠山”、又可以從總部那里獲得專業(yè)技術(shù)等方面的援助、又有完善的售后服務(wù)、采取加盟特許經(jīng)營企業(yè)的創(chuàng)業(yè)方式要比您獨立創(chuàng)業(yè)的風險小很多。

　　木子王時尚玩具專營店能有效地整合各零散資源、有能力進行大型而持續(xù)的廣告宣傳、并整體策劃一系列促銷活動、以保證各加盟分店產(chǎn)品的暢銷。個體店開張籌備時間長、精力耗費大、許多事務(wù)性工作如選址、店面設(shè)計、裝修、進貨、治理等、往往使人忙得焦頭爛額、效果反而事倍功半。木子王時尚玩具專營店由于有總部的支持和指導(dǎo)、所以只要裝修進度按時完成、那么從開始選址到最后開張、最短將只需六天、對少數(shù)滯銷的貨品按規(guī)定退回總部、對個別出現(xiàn)質(zhì)量問題的貨品無條件免費退換。

　　八、創(chuàng)業(yè)目的

　　1、眾所周知、在大學(xué)校園里、能力遠比知識更重要、這就需要一個平臺來讓我們不斷學(xué)習、鍛練、展現(xiàn)自我、增加能力。校園里更大社團和學(xué)生會對我們這些即將面臨畢業(yè)的學(xué)生已經(jīng)沒有什么進步的空間、所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。

　　2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情、一來可以減輕父母的負擔、二來也可以向他人證明自己的自立與成長、但是據(jù)我所知、校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強！

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書3

　　活動背景及活動目的：本次活動主要是面向我院大一、大二的同學(xué)，主要是想培養(yǎng)大學(xué)生表達、執(zhí)行、創(chuàng)新、思辨、創(chuàng)業(yè)、領(lǐng)導(dǎo)六大能力，為讓大家在日后的工作學(xué)習中得到更好的發(fā)揮。

　　活動時間：11月21日早晨8:30到圖書館門口集合，活動時間9:00——15:00

　　參與人員：東北大學(xué)軟件學(xué)院12級、13級同學(xué)

　　報名方式：共六支隊伍，分組情況：

　　12級：軟件1-4、軟件5-9、國際班和信息安全三個班級

　　13級：軟件1-5、軟件6-10、信息安全和軟1+3

　　按照以上分組情況，各組團支書之間進行溝通，選拔支部成員參加此次活動。以團隊的形式報名，4—7人一組，要求自選組長一名，并將相關(guān)信息在報名名表上填好，交表時要求電子版一份，打印版一份，交給組織部。

　　報名日期：11月7日交給組織部

　　活動流程策劃：①活動當天早上八點半于圖書館門口集合，每組成員到達后到工作人員處報道，由活動負責人為全體參賽同學(xué)講明比賽規(guī)則，待全體參賽選手和志愿者到達后九點即可出發(fā)。

　�、诿拷M成員領(lǐng)取到錢以后，按照活動規(guī)則，即可進行操作。

　　③活動截止時間為當天的下午的三點，要求所有組員必須在三點準時或之前返回，在圖書館門口集合，由工作人員驗收成果。

　　④工作人員會嚴格按照規(guī)則進行驗收，并在當天給出結(jié)果，證書將在26日頒發(fā)。

　　活動規(guī)則1. 每組自備相機（或者DV、手機）用來照相和拍攝。

　　2. 全部參賽隊員到齊后，由工作負責人發(fā)放活動本金100元，并為通過抽簽為每組分配志愿者。

　　3. 九點從圖書館門口正式出發(fā)，可在校內(nèi)外開展活動。

　　4. 活動全程由志愿者對每組進行監(jiān)督并記錄。

　　5. 活動結(jié)束后，工作人員會將大家的最終錢數(shù)、以及志愿者記錄收回。每組同學(xué)需要準備答辯材料（ppt，dv短片或照片）對本次活動進行總結(jié)答辯，同時志愿者也會對監(jiān)督情況進行總結(jié)，最終進行評定。

　　活動獎懲制度:1. 活動最終根據(jù)志愿者的記錄、每組的dv短片或照片和每組手中最終錢數(shù)（本金+賺得的錢數(shù)）進行評比，如果有違紀行為則取消此次參賽資格，并歸還本金100元。

　　2. 如果最終錢數(shù)大于100元，團委收回本金100元，其余部分作為獎勵歸參賽選手或者參賽者所在班級所有；在70—100元之間，余下本金收回，沒有獎懲措施；小于70元，余下本金收回，賠的部分由參賽者所在班級支付。

　　3. 不得出現(xiàn)參賽選手將自己的錢混入比賽資金中或是找認識同學(xué)幫忙現(xiàn)象，一旦由志愿者反映出現(xiàn)此現(xiàn)象，則屬違規(guī)行為，取消此次參賽資格，并歸還本金。

　　4. 沒有按照規(guī)定時間返回，取消此次參賽資格。

　　活動監(jiān)督制度：本次活動的志愿者由09級年級會的成員擔任，為保證活動的順利進行，志愿者將會秉著公平公正的態(tài)度來展開監(jiān)督，嚴格按照活動要求以及獎懲制度進行記錄，比賽結(jié)束后，志愿者的描述將占比賽最終評比的50%比重。

　　注：在活動過程中希望大家不要出現(xiàn)違章違紀的行為，重在參與，最終解釋權(quán)規(guī)軟件學(xué)院團委所有。

　　主辦單位：XX學(xué)院團委

　　20xx年10月1日

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書4

　　一、活動背景

　　近年來，隨著社會的發(fā)展，就業(yè)的競爭越來越激烈，研究生的就業(yè)形勢也不容樂觀。就我們身邊的事情來說，最近絕大多數(shù)的同學(xué)都參加不少的企業(yè)招聘會，然而被招聘的人數(shù)卻不盡人意。大多數(shù)研究生在就業(yè)創(chuàng)業(yè)前，缺乏見習實習和就業(yè)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的機會，由校園跨入社會時的心理準備嚴重不足。許多研究生面對就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的問題，缺乏良好的擇業(yè)心態(tài)、準確的自我定位，以及對社會、市場和企業(yè)需求的基本認知，從而影響到就業(yè)創(chuàng)業(yè)的成功和人生的發(fā)展。在這樣的前提下，為了讓研究生具備就業(yè)創(chuàng)業(yè)的基本素質(zhì)和心理準備，適合社會、市場及企業(yè)的發(fā)展需要，我們開展成功校友就業(yè)與創(chuàng)業(yè)論壇活動。

　　二、活動主題

　　成功校友就業(yè)與創(chuàng)業(yè)論壇

　　三、活動目的

　　面對不容樂觀的研究生就業(yè)現(xiàn)狀，面對無數(shù)大型招聘現(xiàn)場，研究生顯得迷茫、不知所措，企業(yè)對研究生的評價也越來越差，設(shè)置的門檻也越來越高。通過此次成功校友就業(yè)與創(chuàng)業(yè)論壇活動希望同學(xué)們能夠找到自己的定位，樹立信心制定自己人生的奮斗目標，以清晰冷靜的頭腦去應(yīng)對紛繁復(fù)雜的社會形勢。有目標有準備得去學(xué)習實踐，鍛煉提升超越自我。同時拓寬同學(xué)們的視野，明確今后的職業(yè)目標和規(guī)劃，為同學(xué)們將來擇業(yè)和創(chuàng)業(yè)奠定基礎(chǔ)。

　　四、活動對象：化學(xué)學(xué)院全體研究生

　　五、活動時間：xx年10月27日（周六）下午三點

　　六、活動地點：化學(xué)樓會議室

　　七、活動內(nèi)容：

　　（一）主持人介紹特邀嘉賓

　　xxxx及單位背景

　�。ǘ�）嘉賓進行就業(yè)與創(chuàng)業(yè)講座

　　講座內(nèi)容

　�。ㄈ�）現(xiàn)場互動交流——向嘉賓請教就業(yè)與創(chuàng)業(yè)“成功之道”

　　八、活動宣傳

　　傳統(tǒng)的宣傳方式：海報

　　化學(xué)樓、中心實驗室等

　　網(wǎng)絡(luò)宣傳方式：bbs、人人網(wǎng)、學(xué)院網(wǎng)站

　　九、活動流程安排

　�。ㄒ唬�15：00—15：15開場白：介紹特邀嘉賓及活動流程

　�。ǘ�）15：15—16：30嘉賓進行“就業(yè)與創(chuàng)業(yè)”講座

　�。ㄈ�）16：30 –17：00現(xiàn)場互動交流

　�。ㄋ模�17：00結(jié)束互動交流

　　十、活動預(yù)算

　　xxxx

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書5

　　一、活動目的：

　　在當代大學(xué)生就業(yè)壓力大，實踐經(jīng)驗少的情況下，為培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識，發(fā)掘大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)典型，引導(dǎo)大學(xué)生轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，提高我校大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力，同時也是為了進一步展現(xiàn)當代大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力以及社會適應(yīng)能力，讓更多的在校大學(xué)生更快、更好的融入社會，迎接新的挑戰(zhàn)，開啟新的未來。我系團總支學(xué)生分會特開展本次創(chuàng)業(yè)英雄會大賽。

　　二、活動時間：xx年4月25日至5月14日

　　三、活動主題：創(chuàng)業(yè)的日子，我們在感受生活

　　四、活動地點：懷化學(xué)院東西校區(qū)

　　五、報名時間：4月17日至4月21日六、參賽對象：懷化學(xué)院在校大學(xué)生（團隊的形式參賽，每支隊伍4~6人）。

　　六、大賽流程：

　　宣傳啟動、理論含現(xiàn)場講解（初賽）、交流會及頒獎晚會（決賽）三個階段。

　　1、宣傳啟動環(huán)節(jié)4月17日至4月21日，成立大賽組委會�；顒訂�動宣傳和報名組織工作，4月22日，活動籌備正式開始。

　　2、理論環(huán)節(jié)（初賽）4月25日于經(jīng)濟學(xué)系201教室進行活動初賽，各參賽學(xué)生（團隊）報名、遞交參賽作品，憑選手遞交創(chuàng)業(yè)計劃書，以及選手對創(chuàng)業(yè)計劃的現(xiàn)場闡述選出五組選手進入決賽環(huán)節(jié)。

　　3、老師針對活動主題進行講座。

　　4、交流會及頒獎晚會（決賽）5月14日，選手通過ppt和視頻，分享創(chuàng)業(yè)策劃與比賽經(jīng)驗，比賽結(jié)果將分別依據(jù)小組涉及的創(chuàng)業(yè)計劃書和選手現(xiàn)場表現(xiàn)，分別評選出一、二、三等獎。

　　七、參賽要求

　　1、參賽作品是以參賽項目為核心，以其商業(yè)化運作為主體的一份創(chuàng)業(yè)計劃書。

　　2、參賽作品必須以文字的形式作為介紹，字數(shù)1000字以上；打印在a4紙上，同時遞交word文檔。

　　3、參賽作品內(nèi)容包括：商業(yè)模式描述、市場分析、產(chǎn)品或服務(wù)簡介、運營思路、創(chuàng)業(yè)團隊介紹等（最好是注明該作品的特色）。

　　4、參賽作品必須為選手自己創(chuàng)作，不得抄襲他人作品。組委會將對作者及作品的專一性進行審查，對于不符合參賽資格或有弄虛作假現(xiàn)象者核查屬實后，將被取消其參賽資格，對已獲獎的將追回所得一切獎勵及榮譽，并以適當形式公布。

　　5、參賽學(xué)生（團隊）必須嚴格遵守大賽各項規(guī)定，逾期未交作品或未按時報到參賽者，視為自動放棄。實踐環(huán)節(jié)中要遵守法律法規(guī)、注意人身財物安全。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書6

　　潮人館韓式服裝為滿足現(xiàn)實或潛在消費者需求而開拓和準備進入的特定市場，是青少年女大學(xué)生市場，根據(jù)自身資源優(yōu)勢準備為之服務(wù)同，為了打入其市場特制定策劃如下：

　　一、市場分析

　　鑒于租用學(xué)校店面，市場相對于社會比較集中，而且市場不存在明顯的差異性，可采取集中性營銷策略，根據(jù)我們對市場的調(diào)研已確定為女大學(xué)生市場，我們做的是韓式服裝市場，而且大多數(shù)女生則追求時尚，新穎價格適中，一般地女生的消費習慣是沖動型，而且大部分女生則特別喜歡逛街，其實根據(jù)對目標市場的調(diào)查，大多數(shù)女生逛街是以買吃的為主，只是她們追求的時尚新穎主，看到漂亮的衣服就會去買，不管在什么地方，所以她們的消費習慣是與地理位置無關(guān)的，然而影響消費者購買習慣因素是價格。

　　目前，我們店的商品剛處于市場的發(fā)展階段，所以我們通常以低價為主，當然是在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，根據(jù)對目標市場的前期預(yù)測，市場趨勢非�？春茫�現(xiàn)在學(xué)校給我們門面是免費的，這對于我們就是市場機會，所以我們必須抓住，與其他服裝店相比，這讓我們降了不少成本，這也是我們的優(yōu)勢方面，當然也給了消費者實惠，這樣就更容易打入市場了。

　　二、競爭分析

　　1、市場結(jié)構(gòu)吸引力及市場壟斷分析：

　　在校園里營業(yè)基本上沒有壟斷，只有超市和食堂并且沒有其他商業(yè)性質(zhì)的店面，經(jīng)過市場細分，確定后的目標市場雖說不是很大，但前景很好，就根據(jù)服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢，在將來可能會有潛在競爭對手準備加入競爭行列，這就對我們的市場占有率產(chǎn)生重大影響。

　　1、產(chǎn)品競爭優(yōu)勢：

　　潮人館服裝價格低廉，款式時尚、新穎，我們還可以根據(jù)同學(xué)們的描述的款式進行訂購，以滿足消費者的需求為中心，在滿足消費者需求的基礎(chǔ)上獲取利潤。

　　三、市場營銷

　　1、營銷計劃：在開業(yè)之初，我們會以折扣方式進行促銷，讓利于消費者，同時以傳單方式加大宣傳，深入消費者時尚、品牌觀念，成功打入市場，讓她們成為本店忠誠性顧客。

　　2銷售渠道：我們采用直接銷售方式，從廠家直接定貨，這樣不僅可以省去一些不必要的中間環(huán)節(jié)和相關(guān)費用，能降低進貨成本。

　　3、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：對于供貨商，我們有誠信非常好的供貨商，貨源充足，價格便宜，款式新穎、時尚，能滿足消費者的各種需求。

　　4、價格方案：在營業(yè)之初，潮水人館韓裝服飾店，采用的定價方法是盈虧平衡法，然后會采取反向定價法來獲取一定的利潤，先根據(jù)市場調(diào)查看消費者能接受什么樣的價格再反向確定自己的成本價，在自己的成本上嚴格控制，使成本最低化。

　　5、銷售目標：在廣告充足的前提下，我們的銷售目標是月銷售量達150件左右，預(yù)估銷售額達到目4000多元，市場占有率在世界范圍45%左右。

　　6、零售商品品牌策略：采用零售商品牌可促使零售商為銷售這些商品不遺余力，在銷售方式上又可以將這些商品放在較優(yōu)的位置，通過科學(xué)的商品陳列強化消費者的購買欲望，擴大銷售額。

　　7、售后服務(wù)：我們會對消費者所購買的商品進行記錄，如有不滿意或出現(xiàn)商品質(zhì)量問題，我們會無條件退貨或全額退款，這樣不僅保護了消費者的權(quán)益也不會損了我們的品牌形象。

　　四、投資說明

　　2、投資形式：以現(xiàn)金方式進行投資，數(shù)額為一萬元。

　　五、風險分析

　　1、產(chǎn)品如有積壓情況，不能退貨，容易造成直接經(jīng)濟損失。

　　2、成本控分析。在來去途中，都要運費，加上國家的某種政策，可能在稅費或其他相關(guān)事項上收取一定費用，又會造成成本難以控制。

　　六、成本分析

　　根據(jù)起初的裝修費用，加上第一次的進貨費用和第一個月的電費6500元左右，再加上宣傳費用總共7000元左右。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書7

　　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書

　　隨著以互聯(lián)網(wǎng)(internet)為龍頭的信息產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，社會的各個領(lǐng)域中正發(fā)生著一場深刻的變革。專家預(yù)測：在幾年之內(nèi)，中國將成為世界上擁有最多互聯(lián)網(wǎng)用戶的國家。對于未能跟上時代步伐的國內(nèi)校園網(wǎng)現(xiàn)狀，與眾不同的“‘網(wǎng)’‘卡’合一”的運作模式，或許是又一種能夠借鑒的解決方案。

　　幾個賦有激情和智慧的青年對這個“校園易網(wǎng)”和“校園易卡”的方案進行了市場可行性分析和財務(wù)分析，制定了旨在發(fā)展“工商大學(xué)校園網(wǎng)”和向其他高校推廣校園網(wǎng)的建設(shè)策略，并結(jié)合當前市場狀況進行了風險分析。還結(jié)合該校的優(yōu)勢，制定了以“校園網(wǎng)電子商務(wù)網(wǎng)”(遠程網(wǎng)校、在線購物、智能化小區(qū))等項目為主的遠景規(guī)劃。

　　方案整合

　　一、校園網(wǎng)站―校園易網(wǎng)

　　網(wǎng)站定位

　　北京工商大學(xué)校園網(wǎng)站校園易網(wǎng)，將定位于以帶給全方位的信息服務(wù)為主，輔以電子商務(wù)服務(wù)，實現(xiàn)校方管理的全面上網(wǎng)，突出網(wǎng)絡(luò)的方便、快捷，利于校方的統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)化管理，同時能夠豐富在校學(xué)生的課余生活，為廣大師生的校園生活帶給最大的方便和空間。

　　網(wǎng)站目標

　　在北京工商大學(xué)局域網(wǎng)與廣域網(wǎng)建立的基礎(chǔ)上，將此校園網(wǎng)站辦成為全體師生帶給全方位的周到的服務(wù)(包括信息服務(wù)和商務(wù)服務(wù))的多功能網(wǎng)站，可使學(xué)校的教學(xué)教務(wù)管理電腦化，網(wǎng)絡(luò)化。透過在互聯(lián)網(wǎng)上的鏈接，擴大北京工商大學(xué)在社會上的知名度。服務(wù)的對象是全體在校學(xué)生和教職員工，校方在管理時采用網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，能使信息更快速、安全、準確的流通。中國人才指南網(wǎng)

　　網(wǎng)站資料

　　網(wǎng)站開設(shè)四大頻道：“網(wǎng)上學(xué)�！�，“多彩校園”，“教工之家”，以及“事事關(guān)心”。并思考在網(wǎng)站成熟后推出“在線購物”頻道，補充完善先期的四大頻道。

　　主頁包括：

　　1.站點導(dǎo)航

　　2.搜索引擎

　　3.強檔新聞

　　4.公告欄

　　5.會員俱樂部，包括“會員公約”，“會員注冊”，“會員積分榜-積分方法及獎勵細則”，“投訴站”，“張榜納賢”和“會員優(yōu)惠地帶”等。

　　6.天氣預(yù)報

　　7.友情鏈接

　　網(wǎng)上學(xué)校

　　1.首頁，包括“北工商風采”，“教學(xué)與教務(wù)”，“網(wǎng)上圖書館”，“后勤中心”，“遠程網(wǎng)�！�，“考研專欄”，“答疑解惑”，“人才供求”，“科技成果”等項目。每項都可介紹一些主要資料，點擊“更多”可進到對應(yīng)的項目中。

　　2.北工商風采，下設(shè)數(shù)個小專題，包括“我愛我�！�-對學(xué)校歷史、地理位置、校園全景的介紹;“名聲在外”-詳細介紹學(xué)校在學(xué)術(shù)方面的優(yōu)點，與國內(nèi)外的交流、參加的研討會等;“校友通訊錄”-由各班的在校生自行建立。該版塊設(shè)置在公眾網(wǎng)上，主要應(yīng)對的對象是校外的網(wǎng)民，從而擴大學(xué)校的知名度。

　　3.教學(xué)與教務(wù)，包括：“學(xué)籍管理”，“教學(xué)一覽”，“留學(xué)信息”，“定期講座”，“教材倉庫”等，還將不定期(在每學(xué)期開學(xué)初)設(shè)置“課程表”一項。在每一欄目下，都劃分為各系的小項“學(xué)籍管理”中，將每一個學(xué)生的應(yīng)修課程及應(yīng)得學(xué)分、已修課程及已得學(xué)分、各學(xué)期所得的綜合評分、以及所獲的獎勵與懲罰等資料建立數(shù)據(jù)庫。查尋人透過鍵入學(xué)號和姓名，可查閱到自己的所得分�！敖虒W(xué)一覽”中，詳列各系的大學(xué)四年的課程設(shè)置、授課資料和學(xué)時，任課教師的個人資料，課程所需教材和參考書目。使用者只需鍵入系別，即可進入�！傲魧W(xué)信息”是將我校與烏克蘭、美國等國家的大學(xué)聯(lián)合辦學(xué)的資料刊登在網(wǎng)上，并可帶給在線問題回答。“定期講座”是將所有在校內(nèi)舉辦的講座原文刊登在網(wǎng)上，也但是在網(wǎng)上就熱點問題邀請專家進行在線訪談�！敖滩膫}庫”將為每個班級建立資金庫，用于教材的統(tǒng)一購買。開學(xué)初，每班的學(xué)習委員負責鍵入要購買教材的名稱，數(shù)量和金額，并要注明領(lǐng)書時間和領(lǐng)書人姓名。每學(xué)期開學(xué)初的“課程表”只需查尋者鍵入系別和班級，即可獲知所在班級的課程安排。該版塊的目的是使學(xué)校的管理透明化，更可使學(xué)生快速方便的了解自己的學(xué)習狀況。

　　4.網(wǎng)上圖書館，可在網(wǎng)上查閱各類圖書的目錄及借閱狀況-“圖書查閱”，同時可在網(wǎng)上“預(yù)約借書”。在館內(nèi)有“降價圖書熱賣”時，帶給網(wǎng)上宣傳渠道。建立所有圖書的數(shù)據(jù)庫，在預(yù)約借書時，鍵入借書證號和班級、姓名、所需書名，注明取書時間即可。目的在于方便學(xué)生，節(jié)省時間，免去不必要的操作。

　　市場工作計劃書教學(xué)工作計劃書會計工作計劃書招商工作計劃書

　　服裝店工作計劃書項目計劃書企業(yè)計劃書培訓(xùn)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書模板

　　5.后勤中心，帶給“網(wǎng)上定購火車票”的服務(wù)，鏈接到其他網(wǎng)站的定票專區(qū)上，由校園易網(wǎng)作為銷售代理，帶給送票上門服務(wù)，票到付款，加收五元的送票手續(xù)費。“宿舍電話簿”建立全體住宿生的姓名，班級，宿舍號和相對電話號碼的數(shù)據(jù)庫。“場地預(yù)定”帶給的是校內(nèi)各娛樂場所的時間安排表，使預(yù)定者一目了然，更容易做出決定�！熬W(wǎng)上銀行”的思路將在校園網(wǎng)建設(shè)的比較完善后推廣成為現(xiàn)實，需與工商銀行或其他銀行共建。校方為每個在校生在工商銀行或其他銀行建立一個帳號，學(xué)生可將現(xiàn)金及匯款存至該帳號內(nèi)，并擁有一個獨立的密碼。同時根據(jù)飯卡上的密碼可將必須數(shù)量的帳號內(nèi)的金額劃入飯卡上。只可單向操作，不能將錢劃回�！皶r間明細表”是將校內(nèi)的一些公共設(shè)施的開放時間公布，如浴室、圖書館等。

　　6.遠程網(wǎng)校，分為“教學(xué)園地”與“信息咨詢”兩大版塊�！靶畔⒆稍儭睅Ыo各種培訓(xùn)信息，如考取秘書證、計算機證，bec、lcci等涉外英語等級證書，輔修課程介紹，及英語四六級考試輔導(dǎo)信息等。其中的一部分可在網(wǎng)校上對外帶給在線教育。此版塊需做在公網(wǎng)上。且暫時列入遠景規(guī)劃中。

　　7.考研專欄，是信息服務(wù)版塊。專門帶給各高�？佳匈Y料，考研輔導(dǎo)班信息，以及不定期邀請資深教師在線解答關(guān)于考研的疑問并帶給方向選取指導(dǎo)。

　　8.答疑解惑，首先網(wǎng)站負責為每位任課老師帶給一個免費電子信箱，并會在網(wǎng)上公布，學(xué)生可根據(jù)不同科目的問題發(fā)進該科目老師的信箱中。老師則可根據(jù)同一問題被提出次數(shù)的多少決定將答復(fù)回發(fā)至學(xué)生的信箱中，或是將答復(fù)貼在“答疑板”上。“答疑板”同時也可由學(xué)生將疑問貼在上面，由老師回答或是一齊討論。不定期舉辦資深教師的在線訪談，并現(xiàn)場回答問題。

　　9.人才供求，下設(shè)“求賢榜”-將每年各單位對學(xué)校索要畢業(yè)生的詳細資料刊登;“求職一點通”-介紹應(yīng)聘面試時的技巧、注意事項、服裝要求等;“熱門職業(yè)”-從其他專業(yè)網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載對短期內(nèi)及未來熱門職業(yè)的排行，以供廣愛貓撲.愛生活。

　　10.科研成果，向公眾介紹我校的科研產(chǎn)品，如:蘆薈系列產(chǎn)品等，并可在將來運用于“在線購物”頻道中，實現(xiàn)b2b，和b2c。

　　多彩校園

　　1.首頁，包括“課堂以外”，“休閑空間”，“銀屏指南”，“校內(nèi)廣播”，“兼職信息”，“私語角落”，“公告”等項目。那里將設(shè)置時間控制系統(tǒng)，對同學(xué)們在網(wǎng)上瀏覽的時間進行控制，以保證同學(xué)們正常的作息時間。

　　2.課堂以外分別以學(xué)校內(nèi)的各社團作為該版塊中的小欄目。每個欄目中都會對所屬的'社團作詳細介紹。

　　3.休閑空間，包括以下七個小欄目：“童心不泯”、“霞客后人”、“萬用藥箱”、“魅力四射”、“知識集粹”、“頭腦比拼”和“每日必讀”

　　4.銀屏指南，轉(zhuǎn)載當周和下周的電視節(jié)目，預(yù)告學(xué)校近期的小廳電影放映狀況。

　　5.校內(nèi)廣播，全文登載校廣播站每期廣播節(jié)目的廣播稿，對部分精彩節(jié)目，學(xué)生可下載收聽-“原音重現(xiàn)”。并開設(shè)“點歌欄”，將廣播站可供點播的歌曲名稱作成數(shù)據(jù)庫，學(xué)生可在網(wǎng)上查找選取，在“附言”中可注明時間與其他細則。

　　6.兼職信息，將貼在校園內(nèi)的雜亂無章的各式各樣的招聘廣告全部移到網(wǎng)上。

　　7.私語角落。

　　8.公告牌。

　　教工之家

　　1.首頁包括“教師學(xué)�！�，“北工商黃頁”，“智能化小區(qū)”(遠景歸劃)，等資料。

　　2.教師學(xué)校，給教師帶給理解深入教育的機會，包括介紹一些專業(yè)知識(從其他網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載)和帶給關(guān)于二次教育進修的信息。

　　3.北工商黃頁，詳細的教職工通信錄。

　　4.智能化小區(qū)，

　　事事關(guān)心

　　1.首頁，“國事家事天下事，事事關(guān)心”新聞頻道，包括“國內(nèi)外要聞”、“體育影視娛樂新聞”、“財經(jīng)新聞”、“各省市新聞”，“電子校報”。

　　2.各新聞版塊的資料主要從其他網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載。

　　3.電子校報，網(wǎng)上全文轉(zhuǎn)載校園內(nèi)所有的出版物(刊物報紙校報)資料，并設(shè)立“新聞源頭”、“投稿信箱”、“七嘴八舌”等欄目。

　　二、校園一卡制―校園易卡

　　1.構(gòu)想與目的

　　如果學(xué)校發(fā)給學(xué)生一張能夠確認身分、存取現(xiàn)金，與學(xué)校的日常生活息息相關(guān)的磁卡或ic卡，那么就能實現(xiàn)校園網(wǎng)在線支付結(jié)算管理。該卡既可實現(xiàn)儲蓄卡的金融功能，又可作為校園生活的多功能卡。如報到注冊卡、早鍛煉卡、圖書借閱卡、考試卡、飯卡、社團卡等。同時，可給每位教師配備校園易卡，使如工資、房水電費等日常的收入與支出均可實現(xiàn)用卡的交易。

　　2.實施準備工作

　　在校園內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)完整建立的前提下，與郵政儲蓄合作，建立校園易卡的儲蓄支付系統(tǒng)，由郵政儲蓄系統(tǒng)負責帶給校園內(nèi)相應(yīng)的在線及atm儲蓄支付設(shè)備(包括食堂、浴室、小賣部的劃卡機)，并與校園網(wǎng)相連接。同時，開發(fā)網(wǎng)上的學(xué)籍注冊系統(tǒng)，圖書借閱系統(tǒng)，早操登記系統(tǒng)，并建立相應(yīng)的劃卡機。

　　3.具體操作方法

　　在新生入學(xué)后，郵政儲蓄透過校方即給該生辦理一張校園易卡，并附上預(yù)設(shè)的密碼，新生在所在地郵政儲蓄所辦理存儲后，學(xué)生能夠透過校園網(wǎng)的內(nèi)部網(wǎng)向校方直接交納學(xué)費、書費等。在校園網(wǎng)的“電子商務(wù)”頻道開通后，持有校園易卡的教師和學(xué)生也能夠在校園網(wǎng)上直接進行在線交易。所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號與密碼既可。在校園里的特定場合(如食堂、書店)，校園易卡的持有者也能夠透過讀卡設(shè)備直接進行電子支付。而教師卡的操作方法與其他現(xiàn)已存在的工資卡的方法是大體相同的。

　　三、遠景規(guī)劃

　　隨著網(wǎng)站的逐漸成熟，點擊率的逐漸增加，校園易網(wǎng)會逐步推出“遠程網(wǎng)�！�，“在線購物”，“智能化小區(qū)”等更能服務(wù)于大眾的項目，從而進一步提高網(wǎng)站的知名度，也可從中贏利。

　　可行性分析

　　一、目標市場分析

　　1、目標對象

　　方案所針對的目標對象:首先是北京工商大學(xué)，在前期方案取得成功后，向有需求的各個高校推廣。

　　2、目標對象的需求

　　●學(xué)校：優(yōu)化管理體制，實現(xiàn)資源合理配置，節(jié)約不必要開支，投入教學(xué)、科研及校園設(shè)施;加速科研成果轉(zhuǎn)化，開展對外合作、交流;承辦各種技能培訓(xùn)、考核，擴大知名度;開辦遠程教育;加強師生素質(zhì)培養(yǎng);

　　●教師：獲取信息;提高業(yè)務(wù)水平及自身素質(zhì);進行科研及項目開發(fā);對外學(xué)術(shù)交流;加強與學(xué)生的交流;便利的校園生活服務(wù);

　　●學(xué)生：獲取信息，拓寬知識面;提高專業(yè)水平，隨時得到教師指導(dǎo);廣泛的交流;學(xué)習與實踐相結(jié)合;豐富多彩的校園生活及發(fā)揮才能的機會;便利的校園生活服務(wù);

　　二、競爭優(yōu)勢分析

　　1、競爭對手分析(以中國校園網(wǎng)建設(shè)相對領(lǐng)先的著名高校為例)

　　●北京大學(xué)校園網(wǎng)是經(jīng)過中關(guān)村地區(qū)網(wǎng)建設(shè)，中國教育科研計算機網(wǎng)絡(luò)示范工程建設(shè)及我國教育系統(tǒng)管理211工程逐漸開發(fā)完善的校園網(wǎng)。具有歷時久，軟、硬件資源豐富，信息容量大，校園內(nèi)覆蓋范圍廣的特點�？胺Q中國校園網(wǎng)的典范。然而其教師素質(zhì)教育、學(xué)生生活(如休閑娛樂、網(wǎng)上交流、便利服務(wù)等)資料欠缺。

　　●上海交大、南開大學(xué)、石油大學(xué)(華東)、南京理工大學(xué)、西安電子科技大、河北工業(yè)大學(xué)校園網(wǎng)系統(tǒng)的主要服務(wù)對象是本校應(yīng)屆畢業(yè)生和全國各地用人單位，帶給各種相關(guān)信息。沒有真正開展校園網(wǎng)絡(luò)管理。

　　●華中理工大學(xué)、東華大學(xué)的校園網(wǎng)系統(tǒng)服務(wù)對象是本校研究生。設(shè)有科研項目，課程設(shè)置等相關(guān)頻道。

　　2、解決方案優(yōu)勢分析：

　　●完整的校園網(wǎng)絡(luò)管理模式。

　　校園網(wǎng)涉及校園生活的各個方面。實現(xiàn)了教學(xué)、教務(wù)、財務(wù)、后勤統(tǒng)一、高效的管理。使各種職能進一步完善，節(jié)約資源，用于科研、教學(xué)。

　　校園網(wǎng)設(shè)有相關(guān)頻道以促進科研成果轉(zhuǎn)化，開展校際交流，進行技能培訓(xùn)及遠程教育，提高學(xué)校聲譽。

　　為教職員工帶給便利的社區(qū)服務(wù)。

　　為學(xué)生帶給廣闊的學(xué)習、娛樂生活空間及便利的服務(wù)，如網(wǎng)上答疑，交友、獲取考研、留學(xué)、兼職信息、網(wǎng)上定票等。

　　●校園易卡

　　校園易卡是本方案與以往其他網(wǎng)站的最大的不同之處。準備與某一特定銀行合作開發(fā)校園易卡。該卡既可實現(xiàn)儲蓄卡的金融功能，又可作為校園生活的多功能卡。如報到注冊卡、早鍛煉卡、圖書借閱卡、考試卡、飯卡、社團卡等。

　　電子支付是未來支付方式發(fā)展的方向，較之以往的傳統(tǒng)支付方式，電子支付簡化了操作步驟，更加方便、快捷。學(xué)生能夠透過校園網(wǎng)的內(nèi)部網(wǎng)向校方直接交納學(xué)費、書費等費用。在校園網(wǎng)的“電子商務(wù)”頻道開通后，持有校園易卡的教師和學(xué)生也能夠在校園網(wǎng)上直接進行在線交易。所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號與密碼既可。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書8

　　一、活動背景：

　　在現(xiàn)今的經(jīng)濟高速發(fā)展的背景下，大學(xué)生就業(yè)的問題尤為突出，創(chuàng)業(yè)成為緩解大學(xué)生大學(xué)生就業(yè)的一個重要突破口，國家為此從政策和資金等各方面大力鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，正是如此，創(chuàng)業(yè)大賽計劃競賽為大學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)知識，培養(yǎng)創(chuàng)新意識，樹立創(chuàng)業(yè)精神，提高創(chuàng)業(yè)能力，早就符合未來未來挑戰(zhàn)的高素質(zhì)人才具有重大意義�！疤魬�(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽被公認為中國大學(xué)生的“科技奧林匹克盛會”，它的舉辦為在校大學(xué)生提供了一個很好的創(chuàng)業(yè)平臺。同時它也為社會和經(jīng)濟的發(fā)展提供了豐富的可利用資源。同時也為我省下一屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽選拔人才和作品。為此，我系很榮幸的承辦了懷化學(xué)院第五屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽。為了擴大挑戰(zhàn)杯在懷化學(xué)院的知名度，調(diào)動更為廣大的學(xué)生參與此項活動中，以及為提高同學(xué)參賽的便捷度，我們商學(xué)系將精心策劃這一次活動，現(xiàn)將活動安排如下：

　　二、活動主題：

　　懷化學(xué)院全體學(xué)生

　　第五屆樹仁“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽

　　三、參賽對象：

　　xxx

　　四、主辦單位

　　共青團懷化學(xué)院委員會

　　懷化學(xué)院學(xué)生會

　　五、承辦單位

　　商學(xué)系團總支、學(xué)生分會

　　六、時間及競賽流程安排

　　（XX年11月-XX年12月）

　　1、前期（11月5日-11月9日）

　　前期準備及宣傳階段（11月2日-11月9日）

　　（1）、制作展板、噴繪、�？�，擺臺宣傳，校內(nèi)外媒體

　�。�2）、相關(guān)負責人聯(lián)系各系部、各協(xié)會,傳達大賽精神,發(fā)出組隊邀請

　　（3）、參賽團隊報名

　　（4）、啟動儀式及賽前培訓(xùn)(XX年11月)

　�。�5）、各團隊項目準備

　�。�6）、組委會聯(lián)系相關(guān)企業(yè),創(chuàng)投機構(gòu)

　�。�7）、組委會聯(lián)系校內(nèi)外媒體

　�。�8）、成立評審團

　�。�9)、建立大賽QQ群，加大宣傳

　　2、報名階段(XX年11月9日—11月25日)

　　3、初賽培訓(xùn)及作品創(chuàng)作階段（11月8日-11月25日）

　　初賽培訓(xùn)：（暫定）

　　時間：11月8日

　　地點：E2B-301

　　2、中期(XX年11月29日--12月上旬)

　　(1)、中期宣傳:噴繪,橫幅,海報,展板,校內(nèi)外媒體

　　(2)、初賽（XX年12月10日）

　　(3)、決賽（XX年12月24日）

　　3、后期

　　（1）、后期宣傳

　�。�2）、對各獲獎團隊的創(chuàng)業(yè)過程進行跟蹤報道

　�。�3）、組委會做活動總結(jié)

　　注：具體時間按實際情況商定

　　七、活動流程

　　1、初賽

　　各團隊提交項目書面材料;由評審團審定參加決賽的項目;公布決賽團隊名單。我們將根據(jù)作品整體質(zhì)量選取作品的數(shù)量，以提高決賽參賽作品的整體質(zhì)量，同時為更多的學(xué)生創(chuàng)造機會。

　　2、決賽

　　1、主要環(huán)節(jié)

　�。�1）、團隊展示

　�。�2）、策劃展示及答辯

　　（3）、案例分析環(huán)節(jié)

　�。�4）、爭鋒相對（各隊隊長向其他隊伍相互提出質(zhì)疑辯論）

　�。�5）、一等獎團隊項目啟動金授予儀式（由創(chuàng)投機構(gòu)提供）

　　備注:1、評審團在決賽的每個環(huán)節(jié)都公開亮分。2、決賽的每個環(huán)節(jié)都有觀眾提問互動。3、校內(nèi)外媒體全程記錄報道。4、決賽具體流程暫定，應(yīng)需要組委會將做適當修改

　　2、時間：12月24日

　　3、地點：E1C-201

　　注：1、我們將根據(jù)決賽的特點來安排工作人員，圓滿的結(jié)束此場活動。2、我們會邀請校優(yōu)秀的評委來評審此次活動，為同學(xué)們創(chuàng)造一個公平舞臺。

　　八、獎項設(shè)置

　　特等獎（終審作品總數(shù)的3%）獎金+證書

　　一等獎（終審作品總數(shù)的8%）獎金+證書

　　二等獎（終審作品總數(shù)的24%）獎金+證書

　　三等獎（終審作品總數(shù)的65%）獎金+證書

　　在這接近兩個月的日子里，我們商學(xué)系是忙碌的，但同時是收獲的，忙碌著這一個挑戰(zhàn)的盛典，收獲著挑戰(zhàn)帶給我們的成就和激情。我們商學(xué)系會在此次活動中全力以赴，爭創(chuàng)佳績。我們相信此次活動在我們商學(xué)系師生的共同努力下，定會取得圓滿的成功。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書9

　　第一部分：基本概況

　　（一）創(chuàng)業(yè)計劃構(gòu)想

　　1、 項目名稱：舊衣改造小鋪

　　2、創(chuàng)意來源及市場猜測：目前幾乎每個人手上都有那么幾件不想穿的但又舍不得扔掉的衣服，于是想到如果能將這些衣服做一下改造，然后繼續(xù)使用衣服，這樣環(huán)保又省錢，這個項目一定會受到歡迎的。而且目前市場基本空白，一進入市場就容易受到消費者的關(guān)注。如果可以，希望能夠建立自己的品牌，并且擁有各地的連鎖店。

　　3、項目概況：可將材質(zhì)較好但又嫌款式不夠新穎的衣服，或者自己不適合的衣服，或者衣服本身很好看，但穿的人太多，想要使衣服變得特別一點，經(jīng)過設(shè)計師改造之后，就變成了新的一件衣服。（顧客可以跟設(shè)計師商討衣服更改的款式）設(shè)計師也會根據(jù)顧客的自身的情況，對衣服進行適當?shù)母�改�?/p>

　　（二）小鋪簡介

　　1、小鋪簡介：小店于20xx年12月成立，

2、小鋪宗旨：顧客至上

　　3、小鋪選址：人口較多的地方

　　4、小鋪人員結(jié)構(gòu)：店主一名，設(shè)計師兩名，銷售人員一名

　　5、目標市場主要為女性，因為女性天生愛買衣服，家里肯定有不少過季不想穿的衣服，舊衣服改造后就變成新衣，每個女性都會喜歡的。

　　第二部分：產(chǎn)品或服務(wù)和市場分析

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品或服務(wù)

　　1、(1)消費者可以把自己想要改造的衣服拿到小鋪，可以與我們的設(shè)計師協(xié)商想要的款式，我們的設(shè)計師會根據(jù)消費者的要求和消費者自身的特點，設(shè)計和改造衣服。 (2)小鋪也有賣經(jīng)設(shè)計師改造設(shè)計的衣服

　�。�3）同時，小鋪也有回收高品質(zhì)的舊衣服（回收的衣物會用專門的機器進行殺菌消毒，保證無菌無味）

　　2、目前此項服務(wù)還處于試驗階段

　　3、此個項目相對于其它項目的優(yōu)勢在于其不僅在創(chuàng)新，又符合環(huán)保的當代理念，更重要的是如果此項目一旦實施，就可以為我國少大量的垃圾。

　　4、研發(fā)和開發(fā)：消費者拿給我們的衣服都會不同，而且每個消費者的要求以及自身的特點不同，因此提供給我們消費者的衣服基本是獨一無二的。

　　5、售后服務(wù)：如果消費者對于我們設(shè)計的衣服不滿意，消費者可以將改造的舊衣服賣給我店。 如果經(jīng)改造后出現(xiàn)衣服破裂，線散了等一些質(zhì)量問題，消費者可以在取貨后3天之內(nèi)與我店聯(lián)系，我們會及時對衣服進行修補，如無法修補，我店將會以該件舊衣服的折算價格進行賠償。 （二）市場分析 1、市場分析

　　服飾講究款式、布質(zhì)，現(xiàn)代人所穿服飾大部份都是貨真價實的服飾材料。但因季節(jié)、年輪、款式及時尚的變化等等原因，原來高價購買的舊衣成為家庭箱底貨。舊衣翻新是一種創(chuàng)新，既經(jīng)濟又實惠，年年、季季可穿新衣服。特別是皮貨類成品衣的翻新，需方市場非常大，舊衣改造這一行業(yè)目前來說幾乎沒有，在現(xiàn)行市場這還幾乎是空白的，因此上升的空間比較大。

　　并且我國每年都有大量的舊衣服被當做垃圾丟掉，如果拿這些舊衣服來改造成新衣的話，每年中國就會減少大量的垃圾，也減少清潔工人的負擔，同時也比較符合環(huán)保的概念。地球的資源也是

　　有限的，在創(chuàng)業(yè)的同時為地球節(jié)約資源想必會得到消費者的支持。

　　2、市場定位的分析：主要針對女性，而且是比較熱衷于時尚，而且現(xiàn)在由于互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系，望眼過去，都可以看見同個款式同個顏色的衣服，毫無個性而言。而我們也可以對這些衣服進行改造，使它更有自己的個性。因此，這比較會受到年輕的在校學(xué)生的青睞。

　　3、競爭分析

　　主要競爭對象為服裝賣家，在中國這個人口眾多的國家，這一形勢是相當嚴峻的。 他們的主要優(yōu)勢是他們的衣服全為全新的。

　　他們的主要劣勢在于他們的衣服基本同個款式同個顏色都有幾百件幾千件甚至幾萬件，撞衫率極高。并且有些時候消費者買到的衣服并不適合她（他），但由于無法改變而只能壓箱底了。

　　第三部分：營銷分析

　　1、產(chǎn)品策略：個性化策略

2、營銷渠道：直銷

　　3、促銷策略：

A：直接促銷（面對面的宣傳推銷）

　　B：間接促銷（廣告促銷、報紙、雜志、電視）

　　4、定價策略：滿意度定價法 第四部分：財務(wù)分析 資金來源：均由店主支付

　　五、風險

　　1、目前關(guān)于舊衣服改造的店鋪幾乎不曾出現(xiàn)，因此有可能市場對此類服務(wù)暫無需求或年需求較少。 2、現(xiàn)在大多數(shù)人都比較熱衷于穿新衣服，而且對于自己舊的衣服或別人的舊衣服不太感興趣，甚至會嫌棄。而且現(xiàn)在人民素質(zhì)日益缺乏，無環(huán)保意識，可能不會對舊衣改造感興趣。

　　3、有些消費者會擔心我店對舊衣物沒有進行專業(yè)的嚴格的殺菌消毒，而導(dǎo)致被傳染皮膚病等一些傳染病。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書10

　　前言：

　　本策劃書為羽翼工作室開設(shè)服裝店的理論指導(dǎo)，旨在能在開店的時候少走彎路，更好的規(guī)避風險。在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當代社會的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，給自己充電。

　　當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創(chuàng)新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展，才能更好的為國家作貢獻和為建設(shè)和諧社會奉獻出自己的一份力量。

　　當今社會，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)！

　　當今的服裝市場是實力與創(chuàng)意競爭的時代，新店的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使一個小的店鋪在商海中激起層層浪花，從而達到本店在消費者中的知名度，是我們在策劃中希望達到的效果。為此，我們打算建立一個童裝店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發(fā)展！這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己，路是自己走出來的！

　　一、市場分析

　　（一）宏觀環(huán)境分析

　　根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計年鑒，我國16歲以下的兒童約有3.4億，其中城市1億，農(nóng)村2億。隨著中國進入第三次生育高峰期，到20xx年我國新生兒出生數(shù)進入第四次高峰期。以后幾年新生兒平均出生率保持在15%左右的比率增加，而我國城鎮(zhèn)居民對童裝的消費量近年來一直呈上升趨勢，其增長率一直保持在驚人的水平上，市場還遠遠沒有進入飽和期，也就是說相對于成人服裝市場，兒童消費市場更具開拓潛力，不僅國外專業(yè)童裝品牌進軍中國童裝市場，連一些外貿(mào)企業(yè)也開始關(guān)注國內(nèi)童裝市場。

　　一網(wǎng)站發(fā)布的《中國童裝市場20xx－20xx年前景預(yù)測報告》指出，到20xx年中國新生兒出生數(shù)將進入高峰期�！皨雰撼薄睅�來的就是“嬰童經(jīng)濟”的全面爆發(fā)。有關(guān)資料顯示，自20xx年之后，中國嬰童產(chǎn)業(yè)增長率高達30％，已經(jīng)成為僅次于美國的嬰童產(chǎn)品消費大國，到20xx年將有望邁入“萬億俱樂部”。而在這個嬰童產(chǎn)業(yè)中，童裝將占據(jù)重要份額。 童裝市場現(xiàn)狀

　　與成人裝一樣，童裝業(yè)會經(jīng)歷從市場創(chuàng)造品牌到品牌創(chuàng)造市場的轉(zhuǎn)變，如同國際品牌將在一線城市創(chuàng)造出新生市場一樣，國內(nèi)品牌也將在二三線城市甚至三四線城市創(chuàng)造出更大的新生市場。品牌消費會逐漸成為中小城市甚至縣鄉(xiāng)市場的消費主流模式。品牌向下層市場和內(nèi)陸地域的滲透發(fā)展將帶動童裝行業(yè)區(qū)域聯(lián)動格局的形成。在內(nèi)陸省份將會涌現(xiàn)出更多的品牌加工企業(yè)，而沿海地區(qū)的生產(chǎn)規(guī)模逐漸萎縮的同時，品牌、設(shè)計、研發(fā)、服務(wù)等領(lǐng)域的發(fā)展將會加速。席卷服裝產(chǎn)業(yè)的梯度轉(zhuǎn)移大潮也會波及童裝行業(yè)，本輪梯度轉(zhuǎn)移的企業(yè)也許并不能帶來對當?shù)仄髽I(yè)的直接投資，而更多是基于訂單轉(zhuǎn)移。沿海童裝企業(yè)也將在“外協(xié)商”選擇方面將更多的視線投向中西部地區(qū)。

　　同時，國際品牌涌入中國一線城市勢不可當。真正的國際品牌直接進入中國后，中國的“大牌”童裝企業(yè)紛紛與國際品牌展開合作。過去，多數(shù)所謂“國際品牌”多為“授權(quán)品牌”，可以說是中西“混血”，而未來進入中國市場的將更多是血統(tǒng)純正的國際品牌。搶占與這些品牌合作的先機，一方面是化被動為主動，將競爭轉(zhuǎn)化為共贏;另一方面也是對自身品牌的提升與保護。

　　隨著我國第三次人口生育高峰的到來，作為服裝市場組成之一的童裝市場已成為企業(yè)的一個新的競爭焦點。據(jù)最新的人口統(tǒng)計資料顯示,目前我國14歲以下的兒童人數(shù)占全國人口的25.4％，同時每年新增的嬰兒數(shù)約為20xx多萬，再加上兒童生長發(fā)育的速度快，因而每個兒童每年對于服裝都會有新的需求，由此可見，我國童裝的市場潛力是多么驚人。但是，在我國的整個童裝行業(yè)中，童裝市場與日益擴大的消費需求還不能很好的融合，童裝市場還存在一些弊端。主要表現(xiàn)在以下幾方面：

　　1.童裝的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。

　　童裝根據(jù)兒童的年齡變化應(yīng)該有嬰兒服、幼童服、小童服、中童服和大童服五種類別。然而目前我國童裝市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還不夠合理，市場上銷售的幼童服及小童服居多，而嬰兒服、中童服、大童服則偏少，尤其大童服裝更是嚴重缺少《服裝行業(yè)20xx年報告》已指出，我國10歲～14歲人口占全部14歲以下人口的44%，童裝需求量占全部童裝需求量的48%。由此可見，大童服的市場需求量大。 根據(jù)消費人群的不同，服裝的價位可分為低、中、高三檔。目前我國童裝價位的總體特點是兩極分化，低檔次的和高價位的童裝不難買到，而中等價位的款式新穎、性價比高的童裝則較少。但在義烏調(diào)研時，很多接受調(diào)查的家長表示，孩子身體發(fā)育變化快，買的服裝不可能穿很久，故沒有必要去買高價位的服裝，而低價位的服裝質(zhì)量、款式等又不盡如人意，所以還是想要中等價位的。

　　2.童裝設(shè)計水平比較低。

　　法國莎娃設(shè)計中心設(shè)計師劉莎說，缺乏專業(yè)設(shè)計人才，整體設(shè)計水平有待提高，是形成目前童裝市場現(xiàn)狀的主要原因。據(jù)了解，目前我國專職童裝設(shè)計師數(shù)量非常有限，很多設(shè)計師主要以成人服裝設(shè)計為主，對于童裝只投入極少的精力。

　　童裝市場成功的關(guān)鍵在于設(shè)計和市場營銷能力。而目前我國童裝業(yè)在設(shè)計和布局上，相對處于初級階段，童裝設(shè)計主要停留在模仿國外同類產(chǎn)品的色彩、款式的表面水平上，對于國外童裝的設(shè)計理念、營銷模式等的學(xué)習卻不重視，因此許多新生品牌由于企業(yè)實力及營銷策略等原因，難以得到很好的發(fā)展。還有國外每年至少發(fā)布兩次童裝流行趨勢，有專業(yè)童裝書刊和著名童裝設(shè)計師，而我國幾乎沒有專業(yè)童裝的研究機構(gòu)，更缺少專業(yè)技術(shù)人員研究發(fā)布童裝流行款式。

　　據(jù)調(diào)查，現(xiàn)今的孩子對于服裝款式的時尚化、個性化已經(jīng)很敏感，超過80％的家長都愿意讓孩子參與服裝的購買，孩子對父母購買童裝的決策有很高影響。所以設(shè)計上的“千牌一面”與“時尚、個性”相撞的結(jié)果就是供不符求，對供需方都產(chǎn)生影響，也給國外童裝品牌更多的市場空間。

　　3.國產(chǎn)童裝品牌缺乏競爭力。

　　中國服裝協(xié)會副秘書長王茁表示——設(shè)計理念陳舊、品牌文化缺失、市場定位偏差的通病已經(jīng)成為限制童裝市場發(fā)展的瓶頸，品牌細分將成為中國童裝市場走出“小市場”的重要途徑。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，我國擁有數(shù)量龐大的少年兒童消費群體，但品牌童裝專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)卻找不到200家，為兒童設(shè)計服裝的名師更是屈指可數(shù)。我國多數(shù)童裝企業(yè)責任心不強，市場競爭混亂，品牌良莠不齊。

　　目前我國童裝市場總體消費特點表現(xiàn)為:市場需求量大，但新生品牌難以滿足市場對其品牌的要求，許多企業(yè)往往把賺錢放在第一位，對品牌的建設(shè)根本沒有意識到。例如浙江湖州的織里鎮(zhèn)，注冊的童裝企業(yè)就近5000家，但是大部分的生產(chǎn)廠家重短期利益，輕品牌建設(shè)，生產(chǎn)的產(chǎn)品以中低檔為主，主要集中在批發(fā)市場銷售，相對于外國童裝品牌，其產(chǎn)品就缺乏品牌競爭力。據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)在國內(nèi)童裝市場進口品牌已經(jīng)占據(jù)50%的市場份額，而國內(nèi)童裝生產(chǎn)企業(yè)，70%處于無品牌競爭狀態(tài)，有品牌的童裝也只占市場份額的30%。從市場銷售成績來看，海外以及合資童裝品牌在各大商場中都獲得良好的業(yè)績。

　�。ǘ�）行業(yè)競爭者分析

　　近年來兒童數(shù)量的增加，國內(nèi)童裝市場有著巨大的容量與誘人的發(fā)展前景。童裝企業(yè)要想在激烈競爭的市場中找到立足之地,并不斷發(fā)展與壯大,一定要把握好消費者市場、資源和文化的變化趨勢,要及時轉(zhuǎn)變思想觀念、調(diào)整行為方式,挖掘自身潛能,以提高競爭實力。兒童消費群體具有自己獨特的個性，他們大多都思想活躍，個性突出，追求自然、自信、自立和時尚，但自控能力差，依賴性強，動手能力差，往往容易眼高手低。

　　這也是一個更早熟的群體，手中有可觀的零用錢，懂得如何支配。目前全國大城市的兒童零用錢平均每月為76元�，F(xiàn)在的兒童多數(shù)是獨生子女，對電視節(jié)目有很大的選擇權(quán)，同時容易接受新事物，決定了他們對家庭消費影響很大。相對于國內(nèi)品牌，兒童更向于國外的品牌認同，主要是這些品牌比較時尚且適合他們的個性。值得注意的是兒童并不擁有消費決定權(quán)，特別是12歲以下的兒童，多數(shù)家長往往指定品牌購買，但有60%的家長會聽取孩子們的意見。

　　目前國內(nèi)童裝市場有效需求不足，中童服和大童服的市場存在很大的市場空白。一方面以米奇妙、史努比、哈利波特等知名國際品牌以質(zhì)量、款式等優(yōu)勢占領(lǐng)了童裝高檔市場，價格一般在300元以上，而國內(nèi)的品牌多數(shù)集中在低中檔市場一般在200元以下，出現(xiàn)了兩極分化，與國際品牌相比差距主要在設(shè)計和營銷上，國內(nèi)品牌一直停止在模仿國外童裝色彩、款式水平上，色彩暗淡、款式太過于花哨或單調(diào)、對現(xiàn)代流行的牛仔風潮、適應(yīng)兒童成長的設(shè)計、普遍接受的多功能性設(shè)計理念不了解，時代感不強，沒有重視品牌形象的建立，很少投入經(jīng)費開發(fā)研究，缺乏個性和民族色彩，而有的品牌開發(fā)出來的童裝過于成人化，很使人反感。但是兒童發(fā)育成長較快，童裝穿著周期較短，同時由于童裝經(jīng)營風險比成年服裝要小，市場進入門檻比較低，這就使得童裝市場形成了多渠道流通，各種經(jīng)濟成份參與經(jīng)營，競爭將會加劇。

　　我們所面臨的競爭者可以大致分為三類：童裝制造商、童裝批發(fā)商和童裝銷售商。童裝制造商在義烏也有，但是不多。江蘇省句容有很多大大小小的童裝廠，廣州也有很多。童裝批發(fā)商遠的不說，就近的就有義烏本地的賓王市場和杭州的四季青等等。我們的店面打算開在義烏，因此我們的最大的競爭者就是義烏本地的童裝銷售商，大部分分布在地下商場一街、賓王市場等等。

　�。ㄈ�）消費者分析

　　對于不同年齡段的兒童，除在身高、體重等體型特征上有明顯的差異外，在活動范圍、自控能力、心理變化等方面也有顯著的區(qū)別。只有把握好某一階段兒童的特點，才能圍繞其特點制定良好的市場營銷策略，并有針對性地開發(fā)出適合相應(yīng)年齡段的童裝新產(chǎn)品，使企業(yè)具有較強的競爭能力。

　　12歲以上的兒童開始進入青春期，生理上出現(xiàn)明顯的變化，如男女性別的差異、身高增長迅速等。同時，心理活動增多，有一定的社交圈和朋友。此階段的兒童已經(jīng)有白己的一些愛好，以及對事物的辨別能力和觀點。對服裝的選擇不僅有自己的主見，還受到周圍同學(xué)和朋友，以及流行時尚的影響。此細分市場要較多地考慮兒童的心理因素。近幾年義烏該年齡段的兒童的數(shù)量大概為7萬人次。

　　童裝消費者可分為自身消費和送人消費，消費心理有求實心理、求新心理、求名心理、模仿心理等等。求實心理是指消費者在購買兒童服裝時，以追求服裝的實用和實惠為主要購買目的的心理。求新心理是指消費者在購買兒童服裝時，以追求服裝的流行潮頭和新穎性為主要目的的心理。求名心理是指消費者在購買兒童服裝時，以追求表現(xiàn)自己身份、地位、價值觀、財富等為主要購買目的的心理。模仿心理又可稱為從眾心理，是指消費者在購買兒童服裝時，以追求與名人消費同步為主要購買目的的心理。

　　服飾行為本質(zhì)上是心理的反映，所以服飾是自我形象的一部分，服飾常常被包括在對于自我特征的有意識的評估中。研究表明服飾常常用來表示少年兒童對于自己的喜愛程度，他們把穿著看成是獲得他人認可和贊許的方式，這種傾向比成年人嚴重)。少年對人體的變化最為敏感，是最執(zhí)著服飾和外表的時期。在其生長的過程中，服飾幫助了他們扮演角色，建立自我。

　�。ㄋ模┻x址分析

　　投資童裝店面，有了好的選址可以說是事半功倍！對于童裝店選址的研究和評估是童裝創(chuàng)業(yè)者在童裝創(chuàng)業(yè)道路上的第一個最重要的抉擇。童裝店面選址在目標商圈的選擇上，要把重點集中在商圈是否符合你的童裝店面的市場定位、商圈的穩(wěn)定性和成熟度上，童裝店面選址的目標主要可以是以下幾種：

　　1、童裝店面選址目標位置

　　地下商場。該地區(qū)是環(huán)境優(yōu)美、街道整齊、交通方便、商業(yè)服務(wù)配套齊全而不嘈雜，而且集中了許多時尚品的消費者，這類人群崇尚個性和自由，擁有極強的消費需求，熱愛時尚和流行，接受新鮮事物比較快，追求產(chǎn)品的款式亦追求品質(zhì)，她們是中高檔童裝消費者的中堅力量。

　　2、童裝店面選址目標位置

　　人口密度高、人口數(shù)量多的居民小區(qū)底層營業(yè)店面。義烏有一定人口數(shù)量的居民小區(qū)，根據(jù)目前城市建設(shè)規(guī)劃的發(fā)展趨勢來看，住宅“社區(qū)化”的趨勢愈演愈烈，社區(qū)經(jīng)營的童裝店面往往可以取得不俗的業(yè)績。只要童裝店的品位能夠投小區(qū)顧客所好，獲得他們的認同，那么一定能擁有一個穩(wěn)定且不斷拓展的顧客群。

　　3、童裝店面選址目標位置

　　賓王市場或同行聚集的街道和區(qū)域。同行聚集在同一個區(qū)域甚至同一條商業(yè)街上，這種現(xiàn)象為人們熟悉，因為顧客都希望能以盡可能少的錢買到質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，往往他們會貨比三家，衣多多童裝批發(fā)網(wǎng)廠家一手貨源的價格優(yōu)勢、專業(yè)童裝買手更新率快的富有個性特色的時尚款式和競爭實力強的童裝貨源進入同業(yè)“扎堆”的商圈，能夠迅速爭奪并占領(lǐng)目標市場。

　　4、童裝店面選址目標位置

　　幼兒園，中小學(xué)校等學(xué)區(qū)周邊地區(qū)�，F(xiàn)在的城市家庭幾乎都是獨生子女，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，家庭收入及生活質(zhì)量都在提高，所以家長對孩子的穿著及打扮都十分的講究，逢年過節(jié)更是會大量采購?fù)�裝。對兒童服裝的價格及品質(zhì)都很敏感，衣多多童裝批發(fā)網(wǎng)質(zhì)優(yōu)價低的市場定位可以最大程度地迎合他們的需要。

　　綜上所述，地下商場較符合我們的標準。地下商場行人流量高，但是不至于擁擠而組織顧客前往，且顧客有很多會攜帶小孩一起購買。公共交通設(shè)施齊全，路況良好，可以帶來可觀的客流，也有利于商店上貨。店面面積不小，每間大概25平米，水電、下水道、暖氣等條件良好。商城位于市中心，距離居民區(qū)或交通干線很近。

　　(五)swot分析

　　1、優(yōu)勢（s）：

　　店長在開店之前對市場做過調(diào)查，對童裝行業(yè)比較熟悉，較了解行業(yè)的發(fā)展趨勢和市場特征，同時結(jié)合了國內(nèi)童裝行業(yè)的特點有針對性地尋找適應(yīng)中國國情的童裝產(chǎn)品，同時童裝店具有優(yōu)秀的策劃小組。

　　劣勢（w）：向較于其它童裝店，我們的童裝店不具有經(jīng)驗優(yōu)勢，且進入市場時間晚，在市場方面沒有先入為主的優(yōu)勢。在貨品數(shù)量和貨期上沒有一個很好的估計，致使服裝沒能很好的符合市場的需要，周轉(zhuǎn)資金較為短缺。

　　機會（o）：隨著消費水平的提高，國內(nèi)的童裝市場正處在市場變革的前期，加上兒童正成為家庭消費的重要組成部分。“小皇帝”的消費能力不容忽視。我國童裝市場正在逐步由“數(shù)量消費階段”轉(zhuǎn)向“質(zhì)量消費階段”。且現(xiàn)在，消費者在購買衣服的時候，更加注重服裝的款式問題。

　　威脅（t）：一是來自同行競爭者的沖擊。同行競爭者相對于我們來說經(jīng)驗很豐富，進貨渠道相對穩(wěn)定，對于消費者需求有一定的實際了解，而我們只是停留在理論階段。二是來自童裝批發(fā)零售商的壓力。他們不但批發(fā)童裝，同時還零售，價格比一般店鋪可能便宜一點。

　　二、戰(zhàn)略規(guī)劃——市場定位策劃

　　所謂市場定位,就是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對消費者對該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾�程度，強有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，并把這種形象生動地傳遞給消費者，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當?shù)奈恢�。也可以說，市場定位是塑造一種產(chǎn)品在市場上的位置，這種位置取決于消費者或用戶怎樣認識這種產(chǎn)品。企業(yè)一旦選擇了目標市場，就要在目標市場上進行產(chǎn)品的市場定位。

　　市場定位是企業(yè)全面戰(zhàn)略計劃中的一個重要組成部分。它關(guān)系到企業(yè)及其產(chǎn)品如何與眾不同，與競爭者相比是多么突出。企業(yè)的營銷策劃主要是圍繞營銷定位展開的，營銷定位策劃的基本流程是市場細分、目標市場選擇和市場定位。

　　市場細分是企業(yè)根據(jù)消費者需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費者群的過程。其客觀基礎(chǔ)是消費者需求的異質(zhì)性。進行市場細分的主要依據(jù)是異質(zhì)市場中需求一致的顧客群，實質(zhì)就是在異質(zhì)市場中求同質(zhì)。市場細分的目標是為了聚合，即在需求不同的市場中把需求相同的消費者聚合到一起。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書11

　　一、活動主題：我的夢想，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力大賽

　　二、活動時間：12月4日——12月23日

　　三、活動目的：本次創(chuàng)業(yè)能力大賽的舉辦意在通過競賽的形式吸引我校有志創(chuàng)業(yè)青年投入其中，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)才華和能力，并通過對其創(chuàng)業(yè)想法的評審與獎勵，鼓勵學(xué)生通過對社會及市場的觀察，結(jié)合自身特點，策劃制定有一定實際價值的創(chuàng)業(yè)方案。在創(chuàng)業(yè)設(shè)計過程中，激發(fā)培養(yǎng)我校學(xué)生的創(chuàng)新實踐能力、主動精神、商業(yè)精神以及市場經(jīng)濟思維。

　　四、活動布置：主辦：校團委學(xué)生科協(xié)承辦：商學(xué)院（待議）協(xié)辦：活動贊助商家

　　五、活動形式：海選：創(chuàng)業(yè)知識考核＋團隊合作能力考核-------12月9日、10日（周六、周日）

　　第一輪：創(chuàng)業(yè)策劃方案評審----------------------12月15日（周五）

　　第二輪：“非常營銷”室外營銷大賽--------------12月17日（周日）

　　第三輪：選手風采拉票會＋網(wǎng)絡(luò)人氣投票----------12月18日－12月22日（周一至周五）創(chuàng)業(yè)展示及現(xiàn)場融資會------------------12月23日下午（周六）

　　六、活動具體內(nèi)容：

　�。ㄒ唬┣捌谛麄鳌⒋筚惖慕M織發(fā)動（11月27日－12月8）

　　1、在全校范圍內(nèi)充分作好本次大賽的宣傳，鼓勵并發(fā)動廣大學(xué)生參加比賽。同時務(wù)必起到大賽的宣傳造勢作用。宣傳方式包括：橫幅、展板、傳單、手繪創(chuàng)意海報、彩色噴繪海報、網(wǎng)絡(luò)平臺。

　　具體實現(xiàn)：

　　a、在校園醒目處懸掛宣傳本次大賽的橫幅。南校、本部各1條。

　　b、制作宣傳展板放在食堂等學(xué)生經(jīng)過易關(guān)注到的地方，配合橫幅為本次大賽的宣傳。展板內(nèi)容為：大賽介紹及大致流程。南校、本部各1塊。

　　c、印制大量傳單，于中午或晚上人多時散發(fā)出去并投至各棟宿舍樓。傳單內(nèi)容包括：比賽各環(huán)節(jié)介紹以及海選時“創(chuàng)業(yè)知識考核”的考核范圍。

　　d、可手繪一定數(shù)量的創(chuàng)意宣傳海報，廣泛張貼于校園各處，以吸引學(xué)生眼球，凸顯本次大賽的創(chuàng)新性和趣味性。

　　e、制作小型彩色噴繪，貼在南校及主校各寢室樓公告欄上。

　　f、聯(lián)系升華網(wǎng)等校內(nèi)網(wǎng)站，著手在網(wǎng)上建立本次大賽特別活動板塊。如創(chuàng)業(yè)論壇、風采展示、人氣投票等形式。

　　2、給各二級學(xué)院下發(fā)舉辦“創(chuàng)業(yè)能力大賽”的通知，要求各二級學(xué)院鼓勵本院學(xué)生積極響應(yīng)和參賽；各學(xué)院可成立專門協(xié)調(diào)小組，在學(xué)生中做好充分的宣傳發(fā)動工作，要求其通過評選的方式推薦一定指標的學(xué)生參加比賽。各學(xué)院推薦學(xué)生不必參加海選，直接進行第一輪比賽。（提前兩周11月27日左右發(fā)通知）

　�。ǘ�）大賽海選大賽海選過程包括“創(chuàng)業(yè)知識考核”及“團隊合作能力考核”兩項。其中，“創(chuàng)業(yè)知識考核”得分占70％，“團隊合作能力考核”得分占30％。

　　1、創(chuàng)業(yè)知識考核：時間：12月9日周六下午形式：

　　a、在商學(xué)院老師指導(dǎo)下，我們出一份關(guān)于“創(chuàng)業(yè)知識”的考核試卷。在南校區(qū)及校本部各找兩個教室，安排所有報名個人（各院推薦學(xué)生除外）進行限時作答。

　　b、考核題目盡量制定標準答案。在收齊所有參賽人試卷后由工作人員統(tǒng)一組織評閱。給每份試卷評出得分。

　　c、創(chuàng)業(yè)知識考核占海選總分的30％。

　　2、團隊合作能力考核：

　　時間：12月10日周日下午

　　地點：立德廳或立功廳形式：

　　a、現(xiàn)場讓每位參賽選手相互組成臨時團隊，自由組合，5人一組。

　　b、安排一個團隊合作類游戲或小比賽，讓選手以團隊為單位參加�；顒訒r我們只考查團隊的表現(xiàn)，最終成績也以團隊為單位給出，不考慮個人表現(xiàn)。

　　c、該團隊最后得分即為團隊所有成員在這一環(huán)節(jié)的得分。占海選總分的30％。將創(chuàng)業(yè)知識考核和團隊合作能力考核的得分加權(quán)相加。選出50人進入大賽第一輪。并且布置創(chuàng)業(yè)計劃書或創(chuàng)業(yè)策劃方案書寫任務(wù)。

　　（三）第一輪：創(chuàng)業(yè)策劃方案評審前期安排：星期日海選第2項活動之后確定進入大賽這一輪的名單。當天給所有入圍選手布置創(chuàng)業(yè)策劃方案（或創(chuàng)業(yè)計劃書）書寫任務(wù)。策劃書以選手個人名義完成，在星期四之前交到科協(xié)辦公室。評審會時間：12月15日周五形式：請商學(xué)院老師對進入第一輪的選手的創(chuàng)業(yè)策劃方案從創(chuàng)新性、可行性、市場潛力等方面進行評審。從中評選出30個選手進入大賽第二輪。（創(chuàng)業(yè)策劃方案書寫要求見附錄）

　�。ㄋ模┑诙�輪：“非常營銷”室外營銷比賽讓選手在校園范圍內(nèi)的指定地點推銷一定數(shù)量的商品，由工作人員隨行監(jiān)督并拍攝dv，根據(jù)選手推銷商品數(shù)量評分，評選出前10名進入最后一輪。并選出前十名選手的dv上傳至網(wǎng)上，供網(wǎng)友投票。

　　時間：12月17日周日內(nèi)容：

　　a、給進入這一輪的30個選手布置一定的營銷任務(wù)，讓其在校園內(nèi)（本部或南校）指定地點，如某棟宿舍樓內(nèi)，進行推銷。推銷物品可由商家贊助或由我們提供。選手必須在指定的地點內(nèi)推銷。限時1個小時。

　　b、每位選手由我們安排一名工作人員隨行，監(jiān)督其整個營銷過程。工作人員只負責dv拍攝、監(jiān)督和計時，不允許有任何助其推銷的舉動，也不得提供任何提示和幫助。

　　c、根據(jù)每位選手所推銷產(chǎn)品的數(shù)量給出本輪比賽的最后成績。若選手在規(guī)定時間內(nèi)完成了全部推銷任務(wù)則記錄其所花時間，作為評比依據(jù)。評選出前10名進入大賽下一輪。

　　d、將前十名選手的營銷dv剪輯上傳到網(wǎng)上，即日起開通網(wǎng)絡(luò)人氣投票板塊，可讓網(wǎng)友自由投票，支持喜歡的選手。（選手營銷所得資金全部上繳，屆時用于購置大賽獎品。并可單獨設(shè)置本輪比賽“營銷獎”等。）

　�。ㄎ澹┻x手人氣投票本次大賽選手的人氣投票環(huán)節(jié)包括：風采拉票會和網(wǎng)絡(luò)人氣投票。其中，投票所得票數(shù)最終將被折算成分數(shù)，占大賽總成績的20%。

　　1、選手風采拉票會時間：12月18—22日（周一至周五）

　　地點：本部和南校食堂門前形式：

　　a、在周一至周五選擇兩天在校園內(nèi)對選手進行全校性公開投票。由我們負責位選手統(tǒng)一制作投票箱。選手可自己制作創(chuàng)意宣傳海報，并可貼于各自展臺前。

　　b、所有10位選手同時出席“拉票會”，統(tǒng)一站在展臺后。工作人員在現(xiàn)場發(fā)放印有選票的傳單，想投票的學(xué)生可撕下選票投入各自選手前的投票箱內(nèi)。

　　c、投票會將在本部和南校各辦兩場。

　　d、最后我們統(tǒng)計每位選手的得票數(shù)。

　　2、網(wǎng)絡(luò)人氣投票時間：12月18日－22日（與風采拉票會同時進行）形式：

　　a、在大賽上為每位選手建立個人風采欄，并上傳其營銷比賽的dv剪輯，同時選手需要在自己專欄中發(fā)表個人簡介、創(chuàng)業(yè)方案、拉票宣言等。

　　b、網(wǎng)友可自由給喜歡的選手投票。一個ip地址只能投一次票。網(wǎng)上投票到12月22日晚12：00截止。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書12

　　一、策劃背景

　　在日益競爭激烈的市場經(jīng)濟體制下，大學(xué)生即將畢業(yè)投入社會。

　　1、(調(diào)研背景)區(qū)域：xx路段市場行業(yè)的多樣化以及發(fā)展勢頭的強弱程度。

　　2、調(diào)研目的：了解各行業(yè)發(fā)展要求競爭程度，為自主創(chuàng)業(yè)提供依據(jù)，降低創(chuàng)業(yè)風險。

　　3、調(diào)研對象：對校外各商業(yè)人士，服務(wù)性工作人員以及區(qū)域內(nèi)具有代表行業(yè)及人員，對校內(nèi)各老師，領(lǐng)導(dǎo)以及學(xué)生。

　　4、調(diào)研方法：問卷調(diào)研，直接調(diào)研，電話訪談。

　　5、調(diào)研區(qū)域：郵電學(xué)院外附近各商業(yè)，行業(yè)以及服務(wù)行業(yè)網(wǎng)點等。

　　6、調(diào)研內(nèi)容：各行業(yè)占總體發(fā)展比例，各行業(yè)發(fā)展程度，潛力水平，行業(yè)人員分配比例，新興行業(yè)比例，自主創(chuàng)業(yè)成功比例，自主創(chuàng)業(yè)注意相關(guān)問題等。

　　7、調(diào)研方案實施：調(diào)研活動分為前后期，前期負責校園市場的采樣分析(重點抽樣，隨即抽樣)占總活動(資源等分配)比例為xx%，后期為校外市場調(diào)查(xx%)活動期間人員分配為x組，甲組負責校內(nèi)調(diào)查(人員分配占總體xx%)，乙組負責校外市場調(diào)查(xx%)丙組負責信息收集，匯總，以及整各活動的控制和活動期間費用預(yù)算(xx%)丁組負責資料的分析，編制報告，電子檔案，ppt以供參考(xx%)。

　　8、調(diào)研報告：收集資料匯總，編制調(diào)研報告。

　　二、環(huán)境分析

　　宏觀環(huán)境(外部)政治開明，法律保護合法經(jīng)營，經(jīng)濟可提供投資，貸款，技術(shù)成熟，文化和專業(yè)豐富。微觀環(huán)境(內(nèi)部)競爭著少，處于“藍�！狈懂�，經(jīng)營類型屬于“加盟店”降低風險，增強加盟店市場占有率和競爭力。渠道成熟而穩(wěn)定，社會公眾對自主創(chuàng)業(yè)支持。

　　三、策略

　　產(chǎn)品主要采取集中配貨，降低風險，減少成本，質(zhì)量保證。價格采取全國統(tǒng)一價，防止“串貨”。分銷渠道主要以物流公司和郵寄為主，促銷，主要以網(wǎng)絡(luò)形式開展。

　　四、具體策劃方案

　　1、商業(yè)選址，在交通便利處。

　　2、布局裝飾，以新潮，流行，時尚的主打色(黑色)為主，內(nèi)部配以明亮新穎的色彩。

　　3、店名，網(wǎng)絡(luò)店“親水人家”實體店“親親我的 寶貝”。

　　4、商業(yè)營業(yè)執(zhí)照等。

　　5、商品上架展覽。

　　6、設(shè)店長以名，服務(wù)人員(技術(shù)操作人員)。

　　4、宣傳人員(學(xué)生兼職)。

　　7、商品宣傳及市場推廣：

　　(1)在xx等設(shè)立宣傳本店開業(yè)喜訊。

　　(2)制作卡通人物式或手機模型的傳單，進行全面宣傳。

　　(3)通過學(xué)校廣播，社團，報紙等進行宣傳。

　　(4)本店以加盟店的形式與xx公司合作，經(jīng)銷或代銷，提供咨詢電信，天翼業(yè)務(wù)，手機，繳費，服務(wù)等。

　　(5)開業(yè)期間以電信名義在設(shè)立橫幅，樹彩虹橋，彩球，說明合作關(guān)系和代售業(yè)務(wù)等，借勢造勢，加大宣傳，達到雙贏。

　　(6)本店網(wǎng)絡(luò)設(shè)施與鮮網(wǎng)強強聯(lián)并，通過鮮網(wǎng)把淘寶網(wǎng)站設(shè)為獨立網(wǎng)站主頁并義務(wù)維護，還可增加鮮網(wǎng)收益，達到雙贏。

　　(7)實體店可與郵校附近零售商達成共識，建立合作關(guān)系，防止小區(qū)域串貨，同行業(yè)或價格戰(zhàn)，形成小部分的供應(yīng)關(guān)系，比如零售商利用本店的渠道而降低成本支出，給予本店回扣。

　　五、方案控制

　　前后期活動各設(shè)營銷總監(jiān)一名，下設(shè)市場督導(dǎo)x名，分別控制校園市場，校外市場調(diào)研，策劃方案監(jiān)督和協(xié)調(diào)。

　　六、方案預(yù)算

　　可預(yù)算經(jīng)費+不可預(yù)算經(jīng)費=(保守數(shù)字)xx萬。

　　七、結(jié)束

　　此次自主創(chuàng)業(yè)策劃雖屬于行業(yè)策劃，(通訊行業(yè))但具體流程和大致框架與以前的策劃方案有所不同，其中的不足望老師指正。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書13

　　一、中國IT市場的巨大的發(fā)展?jié)摿?/strong>

　　我國的各行業(yè)信息化水平較低，中國北京、上海等大城市個人電腦普及率不到30%，全國則不足10%，Internet的普及和國民經(jīng)濟信息化的加速都對計算機產(chǎn)品產(chǎn)生持續(xù)的市場需求，中國計算機市場仍是世界上潛力的市場。今后若干年內(nèi)，面對世界跨國企業(yè)進入中國的挑戰(zhàn)，國內(nèi)金融、保險、電信以及一些傳統(tǒng)行業(yè)將會加快行業(yè)的信息化建設(shè)步伐，加大在IT設(shè)備上的投入，以盡快提高自己的信息化水平，增強競爭力;西部大開發(fā)計劃已逐步進入實施階段，國家也繼續(xù)在政策上向其傾斜，西部地區(qū)通信、交通、電網(wǎng)等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和廣播電視、教育等行業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展都將為IT產(chǎn)業(yè)帶來巨大的商機。

　　二、我國IT制造方面的優(yōu)勢明顯

　　經(jīng)過20年的發(fā)展，PC正從一個技術(shù)主導(dǎo)型產(chǎn)業(yè)走向一個消費主導(dǎo)型產(chǎn)業(yè)，其中一個基本的特點是生產(chǎn)和技術(shù)成本在總成本中的比重很小，而產(chǎn)品銷售成本占到總成本的60%～70%，這種成本結(jié)構(gòu)與店鋪經(jīng)營、脆弱的家電業(yè)成本結(jié)構(gòu)非常相似，這也意味著用家電模式做PC具有可行性。從我國家電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來看，我國在世界格局中有不可動搖的優(yōu)勢，這也是國外一些IT巨頭紛紛將生產(chǎn)制造中心轉(zhuǎn)移到中國的主要原因了，目前在我國的珠江三角洲和長江三角洲地區(qū)，已經(jīng)形成了IT產(chǎn)業(yè)的聚集效應(yīng)，IT制造產(chǎn)業(yè)的規(guī)模不斷發(fā)展，并將帶動上游和下游產(chǎn)業(yè)以及相關(guān)服務(wù)業(yè)的發(fā)展壯大，年增長率將保持在18%以上。

　　三、中國軟件和信息服務(wù)市場將繼續(xù)保持20%左右的增長率

　　中國軟件和信息服務(wù)市場將保持快速增長的發(fā)展態(tài)勢，將繼續(xù)保持在30%左右的增長率，未來幾年仍將成為中國IT市場的強勁拉動力。中國政府在去年6月向全國各地區(qū)政府布了“18號文件”，即《鼓勵軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策》。其主要內(nèi)容是著眼于國內(nèi)市場與國際市場，將人才培養(yǎng)與國產(chǎn)軟件的開發(fā)作為重點，爭取到20xx年達到2500億元的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，實現(xiàn)軟件出口20億美元，培養(yǎng)出100個以上的軟件品牌，有80萬名人員從事開發(fā)工作。從發(fā)展來看軟件技術(shù)，目前正處在逐漸地走向大眾化時期，應(yīng)該說較硬件發(fā)展的較慢，信息服務(wù)的成熟將會滯后于硬件和軟件的發(fā)展，目前軟件產(chǎn)品的技術(shù)大眾化趨勢還不明顯，而軟件產(chǎn)品市場會由導(dǎo)入期走向成長期，由于內(nèi)需的不斷拉動，整個軟件和信息服務(wù)市場，未來幾年仍將快速增長。

　　根據(jù)賽迪顧問依據(jù)數(shù)學(xué)模型對今后幾年中國計算機市場的規(guī)模的定量預(yù)測，表明在20xx-20xx年，中國計算機市場銷售額將以22.0%的年均復(fù)合增長率保持快速的增長態(tài)勢。從各種產(chǎn)品來看，計算機硬件市場復(fù)合增長率為19.6%，而軟件和信息服務(wù)增長率分別為27.3%和27.7%。20xx-20xx年中國計算機市場規(guī)模預(yù)測(單位：億元)產(chǎn)品20xx年20xx年20xx年20xx年年均復(fù)合增長率硬件208024973074371919.6%軟件360.246058374827.3%信息服務(wù)5027.7%計算機市場2943722.0%.

　　四、軟件產(chǎn)業(yè)收入增速呈放緩趨勢

　　20xx年，我國電子信息產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)收入7.8萬億元，同比增長29.5%，其中軟件產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)收入1.3萬億元，同比增長31.3%，占電子信息產(chǎn)業(yè)總收入的比重為17.13%。

　　從季度數(shù)據(jù)看，20xx年一至四季度軟件產(chǎn)業(yè)分別實現(xiàn)2573、3475、3634和3682億元，同比分別增長25.7%、31.8%、32.3%和34%，收入和增速呈現(xiàn)逐季上升趨勢。軟件行業(yè)收入確認存在較強季節(jié)性因素，因此下半年的集中結(jié)算導(dǎo)致收入增速加快。“xx”期間，我國軟件產(chǎn)業(yè)收入平均增速為28%，較之“十五”期間47%的平均增速，上升趨勢明顯放緩，軟件產(chǎn)業(yè)開始從高速增長轉(zhuǎn)入相對平穩(wěn)的新階段。

　　20xx年一季度，軟件產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)收入3,454億元，同比增長27%，增速較上年同期提升了1.3個百分點�？紤]到軟件行業(yè)的收入具有較強的季節(jié)性因素，通常一季度是簽單階段，而四季度是集中確認期，因此，一季度增速較低并不影響對全年收入增長25%-30%的預(yù)期。我們認為，隨著國內(nèi)行業(yè)信息化程度的不斷加深，對軟件產(chǎn)品的需求將持續(xù)上升。

　　從軟件行業(yè)景氣指數(shù)和企業(yè)家信心指數(shù)看，在經(jīng)歷了1季度的下降后重新恢復(fù)上漲態(tài)勢，四季度分別上升至159.7和163.2;雖然在20xx年一季度兩項指數(shù)均出現(xiàn)下降，分別降至150.4和155.6，但仍然位處高度景氣區(qū)間，行業(yè)發(fā)展勢頭依然向好。我們認為20xx年軟件產(chǎn)業(yè)將延續(xù)平穩(wěn)發(fā)展態(tài)勢。

　　五、計算機硬件行業(yè)收入持續(xù)增長

　　20xx年1季度，我國計算機硬件行業(yè)收入4,836億元，同比增長20.34%，延續(xù)了去年以來的快速增長;出口交貨值3,330億元，同比增長7%，增速較去年同期下降24.9個百分點。其中，生產(chǎn)微型計算機6,163萬臺，同比增長18.8%;筆記本4,542萬臺，同比增長8%。

　　對于現(xiàn)在想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生而言，目前確實是一個機遇與挑戰(zhàn)共存的時期。我們應(yīng)該要抓住這個機遇，在現(xiàn)今努力提高自身的能力。

　　但是在創(chuàng)業(yè)前我們應(yīng)該考慮清楚一些東西。

　　一創(chuàng)業(yè)要有足夠的資源。

　　很多人在初次創(chuàng)業(yè)的時候，都是資源十分欠缺的。資源不足，使企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功的概率降低，但要有完全充分的資源也是不可能的。在資源具備上，一般來說，要符合兩種條件：一是要有進入一個行業(yè)的起碼的資源，另一方面是具備差異性資源。如果任何條件均不具備，創(chuàng)業(yè)成功的可能性很小。

　　創(chuàng)業(yè)資源條件主要包括幾個方面：業(yè)務(wù)資源：賺錢的模式是什么;客戶資源：誰來購買;

　　技術(shù)資源：憑什么贏取客戶的信賴?經(jīng)營管理資源：經(jīng)營能力如何;

　　財務(wù)資源：是否有足夠的啟動資金;

　　行業(yè)經(jīng)驗資源：對該行業(yè)資訊與常識的積累;

　　行業(yè)準入條件：某些行業(yè)受到一些政策保護與限制，需要進入資格條件;人力資源條件：是否有合適的專業(yè)人才。

　　以上資源創(chuàng)業(yè)者也不需要100%的具備，但至少應(yīng)具備其中一些重要條件，其他條件可以通過市場化方式來獲取。創(chuàng)業(yè)者如有足夠的財務(wù)資源，其他資源欠缺也可以彌補;如果有足夠的客戶資源，其他資源的欠缺也容易改變。

　　創(chuàng)業(yè)具備的條件是：足夠的資本?行業(yè)經(jīng)驗?客戶資源?技術(shù)創(chuàng)新?商業(yè)運作能力?與即將面對的競爭對手相比是否有明顯的優(yōu)勢?

　　二創(chuàng)業(yè)前要慎思

　　創(chuàng)業(yè)前要認真思考、反復(fù)評估、考慮成熟再行動。除了要足夠的資源準備外，心理準備最重要。以下幾個方面問題，值得好好思考。第一，我為什么要創(chuàng)業(yè)?是否有足夠的決心，愿意承擔風險嗎?過去的利益是否舍得放棄?第二，我是否具備創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有的能力與素質(zhì)，是否能承受挫折，是否具有綜合全面的素質(zhì)，還是有專項技術(shù)特長?第三，我創(chuàng)業(yè)成功的核心資源優(yōu)勢是什么?我具備的條件是：足夠的資本?行業(yè)經(jīng)驗?客戶資源?技術(shù)創(chuàng)新?商業(yè)運作能力?與即將面對的競爭對手相比是否有明顯的優(yōu)勢?

　　第四，是否有足夠的耐心與耐力度過創(chuàng)業(yè)期的消耗，估計通過多長時間走過創(chuàng)業(yè)瓶頸階段，自己有多長時間的準備。

　　第五，創(chuàng)業(yè)的風險是什么，最壞的結(jié)果是什么，我是否能承受?不要只想到樂觀的一方面，對風險一定要有充分的心理準備，否則，一碰到現(xiàn)實狀況與想象不一樣，一下會造成信心動搖。

　　回答清楚以上問題之后，再決定是否創(chuàng)業(yè)不遲。很多創(chuàng)業(yè)者的失敗，都是與創(chuàng)業(yè)前心理準備不夠，匆匆忙忙進行創(chuàng)業(yè)，最后失敗得一塌糊涂，假如準備不足，條件不具備，晚一點創(chuàng)業(yè)也不遲。

　　三先有業(yè)務(wù)，再創(chuàng)業(yè)

　　進入該行業(yè)為別人打工，通過打工的經(jīng)歷來積累經(jīng)驗與資源。那么“學(xué)費”自然由別的老板給你付了。

　　很多人創(chuàng)業(yè)是迫于生存的壓力，希望賺多點錢，過上較好的生活。因此，在創(chuàng)業(yè)之初，是無所謂事業(yè)的，創(chuàng)業(yè)選擇極具盲目性，為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，在剛開始創(chuàng)之前，進入什么行業(yè)，以什么為盈利模式，都是一片茫然。很多創(chuàng)業(yè)者，先將公司注冊好了，再考慮業(yè)務(wù)范疇。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前，一定要有明確的創(chuàng)業(yè)方向，再決定創(chuàng)業(yè)。假如，選擇了某一個行業(yè)，創(chuàng)業(yè)前一定要積累一些該行業(yè)的經(jīng)驗，收集相關(guān)的資訊，如果有可能，可以先考慮進入該行業(yè)為別人打工，通過打工的經(jīng)歷來積累經(jīng)驗與資源。那么“學(xué)費”自然由別的老板給你付了，也就用不著自己創(chuàng)業(yè)時間交學(xué)費，行業(yè)知識、客戶資源渠道，贏利模式都有了，再創(chuàng)業(yè)，成功就指日可待了。

　　四經(jīng)營能力最重要

　　經(jīng)營賺錢的能力是最重要的，只要有非常出色的經(jīng)營能力，自然會找到投資者，很多投資家天天都在找好項目投資。

　　很多年輕人在創(chuàng)業(yè)時，過多強調(diào)資金因素影響力，其實不然，創(chuàng)業(yè)條件中資金雖然很重要，但最最重要的是創(chuàng)業(yè)者個人的經(jīng)營能力，特別是業(yè)務(wù)能力。如果資金是根本因素，那好，我給你投資1000萬，你經(jīng)營什么，你有什么可以確保賺錢嗎?我想，很多人恐怕都無法保證，也不知道投資干什么，所以資金因素不是惟一的。

　　經(jīng)營賺錢的能力是最重要的，只要有非常出色的經(jīng)營能力，自然會找到投資者，很多投資家天天都在找好項目投資。

　　在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者個人的能力非常重要，事無巨細，都要自己親自動手，創(chuàng)業(yè)不是一件很輕松的事情。在創(chuàng)業(yè)者的個人能力中業(yè)務(wù)能力，開發(fā)客戶能力，綜合應(yīng)變能力十分重要。創(chuàng)業(yè)者其實很多時候就是一個業(yè)務(wù)經(jīng)理,能夠拿到訂單什么都好辦了。很多創(chuàng)業(yè)成功者，都是做業(yè)務(wù)出身。有了客戶，有了訂單，自然的事情都變得容易了。

　　筆者個人創(chuàng)業(yè)成功也是在近十年的專業(yè)積累基礎(chǔ)上獲得成功的，經(jīng)營能力修煉到家，成功自然到來。

　　對于有志創(chuàng)業(yè)者而言，不斷打造好自己的經(jīng)營能力是至關(guān)重要的。從學(xué)做業(yè)務(wù)開始，是一個好辦法，當能力有了，創(chuàng)業(yè)機會自然很多，特別是今天，進入靠能力賺錢的時代，經(jīng)營能力更是重中之重。

　　五內(nèi)部創(chuàng)業(yè)更容易

　　在創(chuàng)業(yè)者中，有幾種成功的類型，自己從零開始獨立創(chuàng)業(yè)成功者，有技術(shù)與他人合作成功者，在企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)成功者。筆者認為第三種創(chuàng)業(yè)方式最容易成功。

　　一個創(chuàng)業(yè)者比較好的選擇就是有計劃與策略地進入一家成功公司，先取得老板的信任，再找準機會，建議老板從公司發(fā)展角度投資新項目，這樣創(chuàng)業(yè)的機會就有了，作為項目的提出者，自然會被老板賦予重任。很多企業(yè)都會有發(fā)展新項目的需要，如果冒昧地找人投資，合作機會不會太多，關(guān)鍵是一個信任感的問題，萍水相逢，人家為什么要信任?國內(nèi)企業(yè)管理控制乏力，企業(yè)用人時，對忠誠度的在意，甚至超過對能力的重視。

　　從企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，有很多有利條件：雄厚資本實力的支持、管理的指導(dǎo)、綜合資源的共享、業(yè)務(wù)資源的利用、品牌形象借助等，如果創(chuàng)業(yè)公司的業(yè)務(wù)與母體公司的業(yè)務(wù)有延續(xù)性，或關(guān)聯(lián)性，創(chuàng)業(yè)起來更容易成功。

　　個人感覺可以創(chuàng)業(yè)的項目

　　1、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)

　　商機:為企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)化客戶關(guān)系,自動化辦公、營銷等方面的服務(wù).同時也為網(wǎng)上開店或利用網(wǎng)絡(luò)的個人服務(wù).

　　開業(yè)建議:首先要摸清楚網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的市場情況,尋找利潤化的中間服務(wù);其次是必須提供專業(yè)化服務(wù)與運作，盡量只做一項，以“精”取勝。

　　2、電腦救援公司

　　此類公司主要提供技術(shù)支持和計算機產(chǎn)品的維修、維護等服務(wù)。電腦及配套用品都很“嬌貴”，使用不當或是遭遇“病毒”，就會“罷工”。隨著人們對電腦依賴性的加大，對電腦救援服務(wù)的需求也水漲船高。目前，我國的電腦擁有量為4000多萬臺，這個數(shù)字每年正以驚人速度遞增。有著如此巨大的消費群體，電腦救援公司自然市場無憂。據(jù)了解，目前電腦救援公司大多針對企業(yè)用戶，因此，開家面向個人用戶的電腦診所，應(yīng)該是不錯的創(chuàng)業(yè)方向。

　　開業(yè)建議：技術(shù)功底必須扎實，硬件知識過硬，同時有豐富的實踐經(jīng)驗，能幫助用戶解決電腦使用過程中遇到的各種疑難雜癥。

　　3、是高科技領(lǐng)域

　　在大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者看來，高科技領(lǐng)域高不可攀。其實不然，在市場細分的趨勢下，高科技領(lǐng)域同樣也存在著一些適合個人創(chuàng)業(yè)的縫隙。

　　4、手機游戲

　　商機：20xx年9月中國“移動百寶箱”收費，正式啟動國內(nèi)的手機游戲業(yè)。雖然手機游戲的用戶數(shù)量暫時無法與網(wǎng)絡(luò)游戲相比，但隨著技術(shù)日益成熟、收費逐漸下調(diào)及用戶對使用便利性要求的提高，發(fā)展空間巨大。

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