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商場招商計劃方案（精選5篇）
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編精心整理的商場招商計劃方案（精選5篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
商場招商計劃方案（精選5篇）1
一、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪年度目標以春節(jié)營銷工作為先導，全面實施旺季市場經營戰(zhàn)略，確保
一、二月份開門紅及年度經營目標的順利實現。
二、準確把握市場定位，實施差異化經營略微調高經營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨。特別是在區(qū)域市場內實現主流品牌經營的格局。
三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調整力度通過組織架構的健全，為加快調整進度提供有力的軟環(huán)境，使調整工作一步一個腳印地向前發(fā)展，從而達到區(qū)域百貨經典的經營格局。
四、以四樓的改造與經營為契機，全面整合場內資源做強做大是企業(yè)經營的第一要務。以開發(fā)擴大四樓經營面積和內容作為05年的首要任務，進一步提升商場的.經營功能，開發(fā)新的經濟增長點。
五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領軍作用。
六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應商實力弱對經營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。
七、科學分析，力求突破，全面推行親情化營銷05年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。
八、實施員工素質工程，實現人才發(fā)展戰(zhàn)略轉型20xx年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度，實施培訓五個一工程。同時，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進一步規(guī)范全場員工的工作行為，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。
商場招商計劃方案（精選5篇）2
一、堅持科學、理性、綠色、效益的招商理念
緊緊抓住我縣列入黃河三角洲高效生態(tài)經濟區(qū)戰(zhàn)略的機遇，圍繞打造“一園三基地”目標，以高青經濟開發(fā)區(qū)為平臺，以引進大項目為核心，科學承接先進地區(qū)產業(yè)轉移，優(yōu)化創(chuàng)新招商方式，全面提高招商工作的水平，實現招商引資工作新突破。
二、明確三個目標:
1、項目目標：嚴格按照我縣招商引資規(guī)定，選擇投資大、技術新、稅收高、能耗低的項目。
2、產業(yè)目標：立足我縣實際，重點圍繞“四新”(新材料、新能源、新醫(yī)藥、新信息)產業(yè)、高端裝備制造業(yè)、精細化工業(yè)、現代服務業(yè)及文化創(chuàng)意產業(yè)開展招商工作。
3、區(qū)域目標：長三角、珠三角、京津及環(huán)渤海區(qū)域，省內濟南、青島、東營及市內行業(yè)對口并有工作基礎的地區(qū)。
三、立足三個需求
1、立足于我縣現有企業(yè)做大做強的需求，從現有企業(yè)擴大產能、提升技術、注入資金(上市融資)、優(yōu)化管理、拓展市場、培育品牌等方面開展工作。
2、立足于我縣培植重點產業(yè)鏈的需求，圍繞精細化工產業(yè)鏈、生物科技產業(yè)鏈、醫(yī)療器械產業(yè)鏈、特色資源深加工產業(yè)鏈、機械制造產業(yè)鏈的.完善拉長開展工作。
3、立足于我縣打造黃河三角洲“一園三基地”的定位，力爭在低碳循環(huán)項目、戰(zhàn)略性新興項目、溫泉養(yǎng)生文化及現代創(chuàng)意服務項目引進方面有所突破。
四、依托三種資源
1、充分利用好我縣企業(yè)的上下游客戶資源，深入企業(yè)，聯(lián)絡溝通，捕捉招商信息，建立起以商招商信息渠道。
2、充分利用好招商局及各單位已建立起的重要人脈資源，拓展有效資源鏈，經常走訪聯(lián)絡有關單位，建立起招商信息收集渠道。
3、充分利用好市招商局、高新區(qū)及省市相關行業(yè)協(xié)會、區(qū)域商會資源，積極聯(lián)絡交流，建立起信息溝通渠道。
五、優(yōu)化四種方式
1、小分隊集中駐點招商。加強與駐地各類協(xié)會、辦事處和大企業(yè)集團的聯(lián)系，通過“捕捉信息，建立聯(lián)系，登門拜訪，活動洽談，實地考察，鞏固跟進”六步法，建立起輻射發(fā)達地區(qū)的招商網絡。
2、以商招商。特別注重強化對已落戶企業(yè)的服務，與外商多溝通，多聯(lián)系，增進感情，優(yōu)化環(huán)境，擴大信息資源，以期引進更多又好又大的項目。
3、大項目招商。積極探討“飛地”招商模式，把爭取的有限的土地指標向大項目和好項目傾斜，集中人力、智力，有針對性地做好項目策劃工作，用大項目、好項目爭取土地指標，做到項目和土地指標的有機結合。
4、園區(qū)招商。全面實施“區(qū)中園”戰(zhàn)略，發(fā)揮開發(fā)區(qū)產業(yè)、政策和基礎配套優(yōu)勢，瞄準國內外知名大企業(yè)、集團和高新技術企業(yè)，拿出好的項目，積極推介，加強合作，尋求突破。
商場招商計劃方案（精選5篇）3
20xx年，全市招商引資工作以服務“全面深化改革、加快轉型發(fā)展、建設幸福銅陵”為目標，切實轉變招商引資理念和方式，堅持市場主導與政府引導相結合，經濟效益、社會效益和生態(tài)效益相結合，引資、引技和引智相結合，招商引資與結構調整相結合，緊緊圍繞主導產業(yè)培育與轉型升級相結合。堅持項目拉動、招商促動，以“招大引強，抓新興產業(yè)中工業(yè)和現代物流業(yè)齊頭并進”為總體要求，繼續(xù)實施產業(yè)招商、精準招商，完善招商引資體制機制，大力提升招商引資的質量和水平，實現招商成效最大化，促進產業(yè)轉型升級發(fā)展。
一、確定招商目標，抓好分解落實
根據省政府最新考核指標內容，突出內外資并重和大項目引進。20xx年，全市引進億元以上項目實際到位資金目標任務為400億元，外商直接投資任務為 4.4億美元，均增長10%以上，其中5億元以上項目35個，10億元以上項目14個，20億元以上項目6個。實際利用省外資金任務由市招商局會同市發(fā)改委牽頭落實，實際利用外商直接投資任務由市商務局會同市招商局牽頭落實，并將任務分解至各縣區(qū)、園區(qū)和經濟、涉外部門。按屬地考核、統(tǒng)計，各經濟、涉外部門當年引進億元以上項目到位資金2億元以上，并協(xié)同縣區(qū)(園區(qū))完成招商引資任務。銅陵經開區(qū)、市示范園區(qū)、各省級開發(fā)區(qū)要根據產業(yè)定位，圍繞差異化發(fā)展目標開展招商工作，重點發(fā)展2—3個產業(yè)集群(詳見附件)。
二、明確招商方向，增強工作實效
把招商引資與推進產業(yè)轉型發(fā)展更好地結合起來，堅持優(yōu)勢產業(yè)與新興產業(yè)雙輪驅動，不斷升級傳統(tǒng)業(yè)態(tài)，發(fā)展新型業(yè)態(tài)，實施電子信息、化工新材料、先進裝備制造、光電等百億元產業(yè)集群培育計劃，推動新興產業(yè)集聚發(fā)展，加快構建現代產業(yè)體系。
(一)以改造提升優(yōu)勢產業(yè)為龍頭，大力開展深度招商。根據《銅陵市銅基新材料產業(yè)“xx”發(fā)展規(guī)劃綱要》和相關產業(yè)發(fā)展規(guī)劃，促進有色、化工、能源、建材等優(yōu)勢產業(yè)向產業(yè)鏈、產品鏈和價值鏈拓展，向綠色、低碳方向發(fā)展。針對銅基新材料產業(yè)鏈條薄弱和缺失環(huán)節(jié)，開展延鏈和補鏈招商，大力向銅箔、帶、線桿、管、銅合金等精深加工領域開展招商工作，推動產業(yè)升級�；ば虏牧现攸c向精細硫磷、高檔涂料、工程塑料、新型燃油、綜合利用為主線的5大產業(yè)鏈條開展招商，依托現有的化工產業(yè)資源，尋求合作和加速引進國內具有先進技術的化工新材料龍頭企業(yè)和重大項目等。
(二)以引進新興產業(yè)為重點，充分發(fā)揮縣區(qū)(園區(qū))的招商載體作用。根據《中共銅陵市委銅陵市人民政府關于促進開發(fā)園區(qū)加速轉型發(fā)展的若干意見》(銅發(fā)〔20xx〕11號)精神，加快經濟園區(qū)、開發(fā)區(qū)載體建設。各縣區(qū)、經濟園區(qū)依托現有的產業(yè)基礎優(yōu)勢和發(fā)展定位，有針對性地對外招商，努力實現特色發(fā)展、錯位發(fā)展、率先發(fā)展。具體要求：銅陵經開區(qū)(循環(huán)經濟工業(yè)園)重點發(fā)展銅深加工(銅基新材料)、先進裝備制造、電子信息產業(yè);循環(huán)經濟工業(yè)園重點發(fā)展綠色化工新材料產業(yè);市示范園區(qū)重點發(fā)展臨港物流業(yè)、銅深加工及新材料產業(yè)、先進裝備制造業(yè);獅子山開發(fā)區(qū)重點發(fā)展光電產業(yè)、以閥門和模具為主的裝備制造產業(yè)、有選擇性地發(fā)展銅精深加工產業(yè);大橋開發(fā)區(qū)重點發(fā)展現代物流、化工新材料、再生資源利用(銅拆解)產業(yè);金橋工業(yè)園重點發(fā)展銅基新材料、電子信息、先進裝備制造產業(yè)。
(三)以現有企業(yè)對外合作為依托，大力開展“二次招商”。引導銅陵有色控股公司、銅化集團公司等我市知名骨干企業(yè)通過直接合資合作、股權募資以及產業(yè)鏈配套合作等方式，促進企業(yè)擴能升級;依托精達、全威等在我市的外來企業(yè)，示范帶動更多的境外客商來銅投資;以環(huán)球家居、北斗星城、清華同方等項目為載體，大力推進“二次招商”，達到“招來一個、引來一批、建成一片”的效果。
三、理清招商措施，提升服務水平
建立“四個一”制度：“一套班子、一個產業(yè)發(fā)展路線圖、一個產業(yè)重點目標企業(yè)導引圖、一個產業(yè)招商方案”，全力推行“1﹢5﹢5”的招商方式。
“1”即市20xx年招商引資工作要點;
“5”即5個新興產業(yè)招商組(銅政辦〔20xx〕63號文件已安排，具體見下表)，圍繞不同產業(yè)開展精準招商;
“5”即一縣三區(qū)和市示范園區(qū)，圍繞各自產業(yè)發(fā)展定位開展專業(yè)招商。
(一)加強項目謀劃。5個產業(yè)招商組，按照新興產業(yè)相關產業(yè)規(guī)劃，編制一批切實可行的招商項目，定期統(tǒng)一發(fā)布推介招商。
(二)實施精準招商。一是各產業(yè)招商組進一步完善各產業(yè)招商方案，圍繞本產業(yè)國內前50強開展登門拜訪，形成由市領導掛帥、責任部門牽頭、專業(yè)人員參加的精準招商機制。二是建立縣區(qū)一把手負責制。主要負責同志要加強對招商引資工作的指導統(tǒng)籌，全年要有一半時間，協(xié)調推進項目工作，開展對外招商。三是建立縣區(qū)、開發(fā)區(qū)和各部門聯(lián)動。市工商聯(lián)、市經信委、市招商局要組織收集現有企業(yè)對外合作意向招商，推動現有企業(yè)以各種形式對外合作、做大做強;市外辦、市招商局要積極聯(lián)絡收集外國駐華機構和全國僑商企業(yè)的合作信息;市國資委、市招商局要積極開展與央企的招商對接活動;市臺辦、市招商局要積極開展與全國臺企聯(lián)、臺商的招商對接活動。四是市招商局要每月調度、通報各縣區(qū)引進項目情況;各專業(yè)招商組要每月及時匯總拜訪企業(yè)情況，再排定緊盯的重點企業(yè)，安排市領導上門對接。
(三)突出以商引商。通過不斷優(yōu)化服務環(huán)境、制定激勵措施和鼓勵現有企業(yè)對外合作，調動企業(yè)招商引資積極性，依托現有企業(yè)引薦，爭取和吸引更多外來投資商到我市投資，努力形成“引進一個、帶來一批”的“葡萄串”集聚發(fā)展效應。同時，拓寬信息渠道，與國內外客商、各級政府投資促進機構、各地商會、各類專業(yè)行業(yè)協(xié)會、科研院所建立廣泛聯(lián)系，加強信息交流與聯(lián)絡，廣泛收集招商線索。
(四)推進園區(qū)共建。抓住國家促進產業(yè)轉移的政策機遇，利用現有的.引資平臺，不斷加強與沿海發(fā)達地區(qū)開發(fā)園區(qū)、大企業(yè)合作，通過合股、合作、合營等方式促進園區(qū)共建，實現招商效益。同時，把招商引資與招才引智結合起來，著力引進一批創(chuàng)新型產業(yè)人才、技術人才、管理人才和團隊。
(五)注重項目準入。嚴格按產業(yè)升級、轉型需求，從環(huán)保、節(jié)能、集約用地的高度，把好招商項目準入關，完善項目準入機制，做好項目的準入論證，嚴格執(zhí)行項目環(huán)評、能評標準，嚴控落后產能和過剩產能輸入，探索建立“負面清單”制度。
(六)擴大環(huán)境宣傳。重點策劃組織幾個專題宣傳活動，在中央媒體、境外的媒體、銅陵招商網、《銅陵日報》等，多渠道宣傳報道我市投資優(yōu)勢、發(fā)展?jié)摿�、平臺載體建設情況、投資政策和公共服務、在銅企業(yè)投資情況，實現宣傳招商。
(七)健全考核獎勵機制。依據全省新的招商引資考評辦法，修訂完善市級考核辦法，突出項目質量與效益、投資強度與投資效益、引進外資世界500強，對各縣區(qū)(園區(qū))、經濟部門及涉外部門分類進行考核，將引進新興產業(yè)大項目數、5億元以上項目占比、與主導產業(yè)契合度、簽約項目注冊率、資金到位率、開工率、竣工率和在中央、境外的媒體宣傳效果等納入考核體系。重獎引進大項目的單位和個人。
四、完善招商機制，優(yōu)化投資環(huán)境
(一)建立分段推進項目落戶機制。市招商局、市發(fā)改委會同各縣區(qū)、園區(qū)，排出在談重點項目推進工作時間表，推動項目洽談、簽約、開工。在市政務服務中心設立代辦聯(lián)系點，認真落實重點項目審批服務聯(lián)系人(代辦人)制度，做好項目開工前期的各項服務工作。
(二)建立重大招商引資項目領導協(xié)調機制。對簽約5億元以上的招商引資項目，由相關市領導直接聯(lián)系協(xié)調，及時解決項目落地中遇到的困難，推動簽約項目早落地、早投產。確需省調度解決的重大項目，由各縣區(qū)、園區(qū)每月根據項目進展情況及時梳理匯總并提出意見報市政府。
商場招商計劃方案（精選5篇）4
新的一年是虎年，虎的本性預示著20xx又將是不平凡的一年。依據行業(yè)現狀，20xx年將是南通地區(qū)家居商場競爭更為嚴峻、殘酷的一年(百安宜家、好一家的持續(xù)白熱競爭，居然之家的開業(yè))。但危機與機遇并存這一年也將是我們揚起“高端、環(huán)保”大旗，迎接市場挑戰(zhàn)，夯實商場管理基礎，搶奪市場份額站穩(wěn)腳跟的一年，在集團、區(qū)域的幫助支持下南通商場將全面提高商場專業(yè)化管理水平，促進各項工作的良性開展，樹立第七代生態(tài)環(huán)保商場的完美形象。為了確保這一目標的.達成20xx年的主要工作我們做如下規(guī)劃：
一、各項運營指標：
1、經營指標
(1)全年出租率98%，收繳率98%。
(2)全年銷售額3億元，租金收入4568.11萬元。
(3)全年共引進品牌18個，其中進口類品牌0個，a+類品牌3個，a類品牌5個，a-類品牌2個，b類品牌3個。品牌優(yōu)化率5%。
2、企劃營銷活動
(1)全年組織活動：大型促銷4次(3.15、五一、周年慶、國慶)，團購活動10次，小區(qū)活動24次，其他節(jié)點活動40次節(jié)、建材節(jié)等)。
(2)全年不出現負面報道。
二、準確商場定位，開展特色營銷
鎖定客戶群，圍繞“高端、時尚、環(huán)保、體驗“幾大主題，創(chuàng)新營銷思路，每月開展一次大型團購活動，與各大高端交付樓盤、裝飾公司、婚慶公司、網站及其他潛在客戶群建立戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，做好節(jié)日、節(jié)點促銷，持續(xù)開展小區(qū)營銷，發(fā)展網絡營銷，為擴大商場銷售建立有效渠道。
三、穩(wěn)定經營秩序、增強經營信心
開業(yè)至今，因為開業(yè)時間短、遠離市區(qū)商圈、交通不便、商戶產品線不對路，營銷手段單一，營業(yè)員技能差，市場適應期短等等原因導致部分商戶經營狀況較差，持續(xù)經營信心不足，出現退租苗頭，商場將繼續(xù)推行“商戶座談會”“商戶代表監(jiān)督員”“定點營銷”“幫扶營銷”等能保證與商戶充分溝通的有效辦法，在企劃、營銷、財務、培訓等方面給予商戶充分的幫助，穩(wěn)定商戶信心，維護品牌形象。
四、優(yōu)化品牌
做好品牌儲備，各類后備優(yōu)質品牌至少5個，尤其注重考察經銷商的經營意識和能力。全年實現品牌調整面積10000平米。
五、著力強化行政管理
持續(xù)招聘，做好人才儲備，全年儲備輸出一套商場管理團隊，主管級人員6名重點在業(yè)務體系和物業(yè)安全方面，健全并加強各部門和各崗位的績效考核，推行月績效考核制，合理安排崗位設置，逐步淘汰平庸員工，留住核心員工，年開展提升團隊整體素質，增加工作效率，組建講師隊伍，每月組織學習、培訓16小時，每月開展讀書分享會1次，強化團隊執(zhí)行力。重視黨工團工作。提高員工積極性，改善后勤福利，增強企業(yè)凝聚力。
六、開源節(jié)流
充分重視財務管理作用，完善成本控制體系，對各部門的支出進行預算考核，在制度上控制各項開支，管理出效益，增大利潤。
七、完善顧客滿意度的各項工作
做到顧客回訪率100%，建立有效的三工管理模式，控制客訴率0.5%以內。初步建立顧客信息管理系統(tǒng)、廠家信息快速查詢系統(tǒng)。
八、物業(yè)安保方面
確保全年無重大安全責任事故，全年進行機電、消防安全大檢查各12次，重點防火區(qū)域檢查48次。高壓配電檢修2次，空調機電設備檢修保養(yǎng)2次，易燃，易爆品等五項常規(guī)檢查50次，夜間值班情況檢查24次，細化商場營業(yè)結束后的安全工作清場流程。
九、基礎管理和現場管理
每周召開“兩會”，并及時撰寫、上報會議紀要，每季度召開一次員工大會，強化商場各部門的服務意識，制定相應的監(jiān)督及考核機制，真正做到一線部門為顧客、商戶服務，后勤部門為一線服務�，F場管理方面以綜合巡檢、5s管理制度為綱，要求各部門制定詳細的檢查內容及整改措施，加強樓層的互查、評比，并制定科學的獎懲方案。
商場招商計劃方案（精選5篇）5
了解商場招商工作計劃和確定商場的經營定位
首先商場的招商工作人員要合理的分配招商工作計劃開展品牌引進工作，要做好一些里程碑式的工作，比如，在什么時候完成招商工作，在何時完成商場裝修，如不能及時完成，將怎樣處理，心中要有一個商場招商工作流程表。
其次，商場招商的工作人員在展開工作之前，要了解商場招商工作流程中商場的商品經營定位以及各區(qū)域品牌的規(guī)劃分布。確定商場經營品牌的檔次，如中檔，高檔，中高檔或者低檔合理分配品牌的區(qū)域。
找尋潛在的合作客戶
找尋可能的合作客戶是建立在對商場和供貨商相互了解的條件下展開工作，在還沒確定引進怎樣的品牌進駐商場時，一定要對市場進行全面的調查，獲取相關的招商信息。一旦確定潛在的合作客戶，要立刻與其接觸并討論相關的事宜，取得與他們合作得先機。所以說找尋潛在的合作客戶是商場招商工作流程之一。
談判與簽約
在與潛在的客戶取得相關的接觸后，雙方的業(yè)務人員應該進行詳細的合作商談，商談的內容主要包括經營的商品種類，專柜的大小，進駐的位置，合作的條件以及承擔的費用等。通過相關的談判，雙方就合作的.事項達成一致后，雙方的業(yè)務人員應及時簽約。談判也與簽約也是商場招商工作流程之一。
協(xié)助客戶辦理進場手續(xù)
在合同正式生效時，商場的招商人員要協(xié)助客戶辦理相關的進場手續(xù)，主要包括：繳納的費用，進場裝修，運送貨架。由于客戶進場要和商場的多個職能部門打交道，招商人員要在這個時候提供意見并給與幫助。
跟進客戶在商場的經營狀況
客戶所設的專柜開始營業(yè)，商場的招商人員應該每隔一段時間就來了解客戶的經營狀況，要跟之前所做的預測的相比，如果發(fā)現結果不甚如意，應積極的為客戶尋找原因并為她找出解決得方案。
綜上所述：解商場招商工作計劃和確定商場的經營定位、找尋潛在的合作客戶、談判與簽約、協(xié)助客戶辦理進場手續(xù)以及跟進客戶在商場的經營狀況都是商場招商工作流程。
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