珠寶銷售工作計劃

　　⑴正式進(jìn)入公司之后，首先要了解公司。我將用兩到三天的時間了解和熟悉公司的產(chǎn)品運作方向、經(jīng)營模式、主打產(chǎn)品和各部的人事情況等。

　　⑵從第三天開始，我將多看其它公司的網(wǎng)站產(chǎn)品的個性說明和文字資料比如鉆石小鳥等。將這些信息變成自己思想的一部分，加以融會貫通，變成自己的東西，近而寫出更好的個性說明和文字資料。

　　⑶從第六天開始，定時每一個半月做一個“市場調(diào)查”。因為珠寶行業(yè)里，幾乎每家公司都會定時做“市場調(diào)查”。“市場調(diào)查”的內(nèi)容是：

　�、俑鞴�司0。1ct以下、0。1~0。2ct、0。2~0。3ct、0。5ct、1ct鉆石珠寶的市場零售價。

　　②各相應(yīng)重量鉆石的顏色、凈度、切工。③有什么樣的打折促銷活動。

　�、芨鞴�(jié)假日期間，有什么樣的獨特促銷活動。

　�、萘私鈩e的公司有什么新款鉆戒出現(xiàn)在市場上，進(jìn)而掌握鉆戒市場的動態(tài)走向。

　　⑷在做好了“市場調(diào)查”之后第二天，進(jìn)一步要做的就是“產(chǎn)品的規(guī)劃”。以以往我在周六福和IDO的工作經(jīng)歷，再加上現(xiàn)有的“市場調(diào)查”。對現(xiàn)在市場上我們需要什么樣的產(chǎn)品進(jìn)行一個規(guī)劃�！爱a(chǎn)品規(guī)劃”的內(nèi)容：

　�、偈裁礃拥目钍侥茏尨蟊娦涂腿撕蜁r尚型客人喜愛；

　　②我們的產(chǎn)品要把價位定在什么位置才有競爭力；

　�、畚覀兛梢宰鲆恍┦裁礃拥拇蛘鄞黉N活動（比如愿意花錢買鉆石珠寶的人，什么樣的禮物和活動對他們有吸引力。）

　�、稍诤涂偨�(jīng)理到實際的珠寶批發(fā)市場調(diào)研之后（時間是一周之后開始），就做一個“產(chǎn)品供貨方案”。

　　舉例說明：像我們這樣的公司，在起步階段，以拿貨為主。當(dāng)我們發(fā)展到一定程度之后，可與工廠合作。最后，當(dāng)我們要走品牌路線的時候，可建立自己的工廠。用一句話概括就是“先生存，后發(fā)展�！�。我建議：我們先和珠寶批發(fā)市場上的商家談，找到合我們要求的商家，談定一家，長期合作，簽訂合同。

　�、示W(wǎng)站在正式銷售開始之前一周開始“培訓(xùn)”：首先對珠寶銷售人員進(jìn)行珠寶知識的一個培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容為鉆石珠寶相關(guān)所有內(nèi)容。因為在網(wǎng)上賣東西，銷售人員一定要給人一種專業(yè)的感覺。之后是培訓(xùn)銷售的話數(shù)，因為客人問的問題大致都是在一定的范圍內(nèi)。還有就是對后勤人員的培訓(xùn)，除了培訓(xùn)珠寶專業(yè)知識之外，就是培訓(xùn)他們?nèi)绾芜M(jìn)行鉆石的日常維護(hù)和保養(yǎng)。

【珠寶銷售工作計劃】相關(guān)文章：

2022珠寶銷售工作計劃09-05

珠寶銷售總結(jié)08-28

銷售珠寶月總結(jié)06-24

珠寶個人銷售計劃05-31

珠寶銷售工作總結(jié)08-01

珠寶銷售總結(jié)（精選8篇）08-30

珠寶銷售辭職報告08-01

珠寶銷售經(jīng)驗總結(jié)09-27

珠寶銷售辭職報告06-16

珠寶店的銷售總結(jié)09-10