商業(yè)計劃書

時間：2023-06-13 11:03:07 計劃我要投稿

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商業(yè)計劃書15篇

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，是時候?qū)懸环菰敿?xì)的計劃了。那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編整理的商業(yè)計劃書，歡迎閱讀與收藏。

商業(yè)計劃書15篇

商業(yè)計劃書1

　　企圖讓投資商感興趣，或者在每一項創(chuàng)業(yè)大賽中勝出，你或者挑燈夜戰(zhàn)去抄襲一份商業(yè)計劃書的思路，或者花錢雇個專業(yè)人員幫你揮就商業(yè)計劃書，你所要做的寫出讓投資人和評委們感興趣的內(nèi)容，但是當(dāng)你這樣操作的時候，你首先蒙騙的是你自己，因為你自己的大腦是在犯糊涂，你根本不知道自己如何進(jìn)行下一步、下下步，也不知道那些創(chuàng)業(yè)風(fēng)險就象隱藏在角落里的殺手一樣悄悄地埋伏在你前進(jìn)的道路上。

　　朱則榮指出，要開始寫你的《商業(yè)計劃書》，一定而且必須擁有兩個必備條件：

　　為你自己而寫

　　這不是在給老師交作業(yè)，也不是為了取悅投資商的胃口，當(dāng)你準(zhǔn)備去寫《商業(yè)計劃書》的時候，要搞清楚是為你你自己而寫，不求語言是否練達(dá)，也不要去講究什么固定的格式，或者非要生搬硬套某一種固定的商業(yè)計劃書模板，更不要讓別人去代筆，其他人的腦袋和你的腦袋所想的完全不一樣，你只需要順著你自己的思路去規(guī)劃，想想你未來的企業(yè)該怎么去操作，藍(lán)圖該如何描繪，那些問題需要注意，那些個環(huán)節(jié)需要搞清楚，哪些資料需要去研究，哪些方法需要去請教富有經(jīng)驗的人，與其說是在寫《商業(yè)計劃書》，倒不如說是為了避開那些“創(chuàng)業(yè)的雷區(qū)”、遠(yuǎn)離“公司未來可能遇到的麻煩”，用更好更聰明的辦法去勾畫你的宏偉大計，在這個時候你想得越周詳，越能預(yù)察機(jī)宜、思考入微、謀定而后動，你的思路將會越清晰，越清楚自己要干什么。

　　最好花錢去請教一些專業(yè)的顧問

　　《商業(yè)計劃書》并非一天就寫成的，寫一寫、放一放、再拿起來寫一寫，你會發(fā)現(xiàn)每次都有新的思路，每一次都有新的發(fā)現(xiàn)，而每一次又找出更多的問題。在寫《商業(yè)計劃書》的過程中，多走動走動，去找一些老朋友讓他們幫你規(guī)劃規(guī)劃；去拜訪一些已經(jīng)取得成功的企業(yè)家，或者有豐富經(jīng)驗的管理人員，請他們吃個飯、送點小禮物，讓他們把自己的寶貴經(jīng)驗貢獻(xiàn)給你；去參加一些創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練和管理培訓(xùn)，參加一些有關(guān)創(chuàng)辦公司的`座談會，以及購買一些研究學(xué)者和專業(yè)分析公司對初創(chuàng)公司研究的報告和資料、手冊；花點錢去多找?guī)孜粍?chuàng)業(yè)顧問、管理顧問，向他們請教，并讓他們幫助你梳理思路、改寫《商業(yè)計劃書》，看看還存在哪些問題；有關(guān)你的業(yè)務(wù)方向上相關(guān)的資料、市場調(diào)查數(shù)據(jù)、消費(fèi)者習(xí)慣一定要注意收集和詳加閱讀；想想你的業(yè)務(wù)怎么展開，你的未來客戶是哪些人，他們又有什么樣的消費(fèi)習(xí)慣，你可以和哪些服務(wù)提供商聯(lián)合起來發(fā)展，也可以花錢購買到他們的客戶名單。

　　需要特別提醒的是：在你創(chuàng)立企業(yè)時，至少要拿出十分之一的錢用來購買專業(yè)的資料、購買顧問的服務(wù)；最好再拿出十分之二到十分之三去購買客戶名單、建立你的業(yè)務(wù)合作聯(lián)盟關(guān)系，尋找一些能夠協(xié)助你推銷產(chǎn)品的推銷員和業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)并建立關(guān)系。盡管這可能花去你十分之三以上的創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備金，但是當(dāng)這筆錢花下去，從你開業(yè)之日起就會生意源源不斷，而且你很快就能夠以閃電般的速度擴(kuò)張，實踐將證明這筆錢將花得非常值。當(dāng)你舍不得花這些錢，你的失敗就已經(jīng)注定了，你將搞不清楚前面的路該怎么走，你將重復(fù)走一遍別人已經(jīng)失敗過的教訓(xùn)，你將接二連三地遇到各種想象不到的災(zāi)難，那些潛伏在角落里的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險象殺手一般將向你聚攏過來，無情地在你的前進(jìn)道路上埋下一個又一個的暗樁、拌腳石，刨好了“陷阱”在等著你。

商業(yè)計劃書2

　　酒吧創(chuàng)業(yè)計劃書的前期投資城北工作包括營業(yè)合同等相關(guān)文件、酒吧的大小、裝修的程度、場內(nèi)的設(shè)施、燈光和音響以及酒吧所需的一切器具。開業(yè)后還需要40%左右總投資資金來維持酒吧正常的正常運(yùn)作。

　　1、前期所需的經(jīng)營手續(xù)：

　　以正常的手續(xù)通過消防、文化、工商、衛(wèi)生、公安、稅務(wù)等部門拿到酒類經(jīng)營許可證、營業(yè)執(zhí)照以及相關(guān)的文件讓酒吧正常運(yùn)作。

　　2、市場定位及市場調(diào)查：

　　根據(jù)現(xiàn)在大眾的市場調(diào)查給酒吧定性，以什么項目為主，迎合現(xiàn)代社會消費(fèi)群的觀點來對酒吧的檔次作出計劃�，F(xiàn)在以武漢酒吧形勢來看主要分為兩種類型--1、酒吧：消費(fèi)群多為年青人（20歲左右）以洋酒為主，消費(fèi)額不等（400-千元以上），每天的營業(yè)時間為晚9點到凌晨2點。2、迪吧：也就是夜場為主場所，消費(fèi)群不等（20到40歲之間）以整個場所的包房數(shù)量和場所其他消費(fèi)為主，消費(fèi)額頗高些（800-3000元之間），每天的營業(yè)時間為晚9點到凌晨7點。所以對現(xiàn)在的市場經(jīng)濟(jì)來說酒吧的投資金小，半年后收本贏利，投資風(fēng)險性也效小對于現(xiàn)在市場來說開個好的酒吧比迪吧的穩(wěn)重性要好得多。大型迪吧投資大，起步慢，收益也比酒吧慢的多，要在一定的前期投資后在擴(kuò)建場所或是轉(zhuǎn)換項目要實用些。

　　3、選址：

　　對于酒吧的面積和地段都是關(guān)系酒吧后期營業(yè)很重要的一方面。選擇地段要對周邊的人流量和對其周邊的居民區(qū)作出相關(guān)的調(diào)查，地段的繁華、對其周邊的影響、面積的大小、周圍的建筑和設(shè)施都要作出一定規(guī)劃性的綜合和報告。

　　5、裝修：

　　裝修的特點：可以引進(jìn)專門的設(shè)計公司或是找相對有特色的人員來對酒吧的改建來作出詳細(xì)的計劃書，然后綜合意見選出最佳的方案。現(xiàn)在的大眾市場差不多都是千變一律，只是音響燈光上和場地面積有所不同。所以在迎合大眾層次的口味上對原有的風(fēng)格進(jìn)行加工和改進(jìn)，讓酒吧有獨家的經(jīng)營模式和特色的項目。

　　6、招聘員工和員工培訓(xùn)：

　　在前期的工程中對相關(guān)人員開始進(jìn)行招聘，對其培訓(xùn)和試用。整個酒吧所需員工：執(zhí)行老總（1名）大堂經(jīng)理（2名）營銷主管（2名）策劃（2名）娛樂部主管（1名）采購部經(jīng)理（1名）財務(wù)總監(jiān)（1名）會計（2名）收銀員（4名）倉庫保管員（1名）保安（8名）保潔（4名）服務(wù)員（20名）資客（2名）在前期工程中對上級部門進(jìn)行考核（執(zhí)總、經(jīng)理、財務(wù)、主管、策劃）合格后在對下級部門進(jìn)行招聘和培訓(xùn)，對每個部門制定詳細(xì)的計劃書。

　　7、酒吧所需的器具和酒水單的'設(shè)計：

　　在中期工程中以相關(guān)部門作出的計劃書和場所所需的酒吧器具進(jìn)行采購，每天由每個部門所需的項目開出清單移交給上級部門審核由采購部進(jìn)行采購歸交倉庫保管。在以每個部門制定計劃報告綜合意見開出詳細(xì)的酒水資料，對其改進(jìn)、歸類作出實用的酒水單。

　　8、酒吧員工崗位職責(zé)和酒吧經(jīng)營模式：

　　(1)下管一級（層層管理）:上級對下級進(jìn)行規(guī)劃管理，下級應(yīng)服從上級的工作指導(dǎo)，盡力完成上級發(fā)放的任務(wù).

　　(2)互相監(jiān)督:管理層監(jiān)督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解.

　　(3)營造集體氛圍:既要上下屬感受到酒吧紀(jì)律的嚴(yán)明，也要關(guān)懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強(qiáng)凝聚力，提高工作積極性.

　　(4)公平對待，一視同仁，各盡所能，發(fā)揮才干

　　(5)部門設(shè)置與職責(zé)

　　執(zhí)行總監(jiān):負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作，督促員工工作，同時接受上級的監(jiān)督.

　　工作內(nèi)容:督促各部門及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見.綜合決策各種工作的運(yùn)行，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞上級所要求的工作.

　　主要職責(zé):

　　1.人員到職與離職的相關(guān)辦理

　　2.各類人事資料的匯總，建檔及管理，員工檔案資料管理

　　3.員工請假，調(diào)休假報告，出勤狀況，稽查，統(tǒng)計報告

商業(yè)計劃書3

　　1、手機(jī)市場概況

　　a）這里主要說明手機(jī)市場目前的情況，比如用戶量多少億，市場額度大約是多少，找資料描述清楚手機(jī)游戲市場的發(fā)展勢頭，前景。告知投資人這個市場是一片光明的。

　　2、團(tuán)隊介紹

　　a）包括團(tuán)隊核心成員的介紹，簡歷，擅長的方向，強(qiáng)調(diào)核心人員的穩(wěn)定性，這塊主要是告知投資人團(tuán)隊很穩(wěn)定并且也有能力開發(fā)出產(chǎn)品。

　　3、項目介紹

　　a）說明你要做什么樣的游戲，游戲的.類型、目標(biāo)用戶群、美術(shù)風(fēng)格、核心玩法、收費(fèi)點、及樂趣產(chǎn)生的方式方法。怎么樣引導(dǎo)用戶付費(fèi)。

　　b）還要大概估算出付費(fèi)用戶的比例。比如3萬用戶付費(fèi)比例是2%的話就是600人付費(fèi)。這600人大約能花費(fèi)多少。也就是說你要告訴投資人我的產(chǎn)品做完了如果推廣的話大約能掙多少錢。

　　c）項目的開發(fā)周期，開發(fā)成本預(yù)算，包括人員成本，設(shè)備成本，辦公地點成本，等等越詳細(xì)越好。

　　d）最好羅列一個項目計劃。

　　4、產(chǎn)品運(yùn)營計劃

　　a）產(chǎn)品做完了產(chǎn)品如何運(yùn)營，及運(yùn)營的成本。比如找哪些合作廠商，他們的合作模式成本是多少，產(chǎn)生效益的周期大約是多少。

　　b）產(chǎn)品的2.0版本計劃及開發(fā)周期預(yù)估，新功能評估。

　　5、成本核算

　　a）說清楚你要多少錢，用這些錢干什么事兒，這些錢怎么花。

　　6、團(tuán)隊未來發(fā)展方向

　　a）這里要說明如果你拿到投資，你成了了公司，公司的一個大概規(guī)劃，比如研發(fā)為主的話，那第二款產(chǎn)品是什么樣子的要有一個大概的方向性說明。

　　b）還有團(tuán)隊未來要發(fā)展的規(guī)模，稍微寫一下就可以不用很詳細(xì)。

　　7、分紅和退股機(jī)制

　　a）投資人最關(guān)系的是什么時候能看到回頭錢，所以項目盈利后怎么分紅是他們比較關(guān)心的，一般是1年1分或者半年1分，以1年1分為最常見。

　　b）退股機(jī)制這塊主要是說明如果投資人不想投資了撤資或者投資人想拋售手中股份的話怎么樣處理。

商業(yè)計劃書4

　　一、公司概況

　　四川省魚鳧部落生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司成立于，注冊資本萬元。擁有自有品牌“魚鳧部落”有機(jī)農(nóng)場，20xx年試開發(fā)了生態(tài)養(yǎng)殖獲得成功后，公司決定將大力發(fā)展有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，創(chuàng)立成都市場有機(jī)農(nóng)業(yè)的第一品牌。

　　目前公司員工名，其核心管理團(tuán)隊成員人。

　　魚鳧部落位于彭州地區(qū)桂花鎮(zhèn)三圣村，1620畝農(nóng)地年經(jīng)營權(quán)。規(guī)劃蔬菜、糧食、瓜果種植面積畝，配套面積畝。目前種植面積畝獲得“有機(jī)認(rèn)證”，預(yù)計畝將于年月完成土壤轉(zhuǎn)換。

　　附圖：標(biāo)識該基地的具體位置

　　二、行業(yè)情況

　�。ㄒ唬┯袡C(jī)農(nóng)業(yè)與有機(jī)食品的定義

　　1、有機(jī)農(nóng)業(yè)與常規(guī)農(nóng)業(yè)

　　有機(jī)農(nóng)業(yè)是指在動植物生產(chǎn)過程中不使用化學(xué)合成的農(nóng)藥、化肥、生產(chǎn)調(diào)節(jié)劑、飼料添加劑等物質(zhì)，遵循自然規(guī)律和生態(tài)學(xué)原理，采取一系列可持續(xù)發(fā)展的農(nóng)業(yè)技術(shù)，協(xié)調(diào)種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)的平衡，維持農(nóng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)持續(xù)穩(wěn)定。

　　有機(jī)農(nóng)業(yè)與常規(guī)農(nóng)業(yè)的主要區(qū)別在于：通過輪作、間作和各樣種植，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)的多樣性得到改善；通過利用作物秸稈還田(或制作堆肥以后還田)，促進(jìn)了農(nóng)田養(yǎng)分循環(huán)； ? 較好地利用了周圍生態(tài)系統(tǒng)的有機(jī)物質(zhì)；將養(yǎng)殖業(yè)和種植業(yè)結(jié)合起來，改善了養(yǎng)分的管理水平。

　　2、有機(jī)食品

　�。�1）認(rèn)證

　　有機(jī)食品由獨立的專業(yè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證，證書有效期一年。有機(jī)食品認(rèn)證條件嚴(yán)格，生產(chǎn)的基本要求如下：生產(chǎn)基地在最近三年內(nèi)未使用過農(nóng)藥、化肥等違禁物質(zhì)；種子或種苗來自自然界，未經(jīng)基因工程技術(shù)改造過；生產(chǎn)單位需建立長期的土地培肥、植保、作物輪作和畜禽養(yǎng)殖計劃；生產(chǎn)基地?zé)o水土流失及其他環(huán)境問題；作物在收獲、清潔、干燥、貯存和運(yùn)輸過程中未受化學(xué)物質(zhì)的污染；從常規(guī)種植向有機(jī)種植轉(zhuǎn)換需兩年以上轉(zhuǎn)換期，新墾荒地例外；生產(chǎn)全過程必須有完整的記錄檔案。

　�。�2）有機(jī)食品與其他食品的區(qū)別

　　目前，我國食品認(rèn)證分為有機(jī)食品、無公害食品和綠色食品。

　　無公害食品是按照無公害食品生產(chǎn)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和要求生產(chǎn)的、符合通用衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)并經(jīng)有關(guān)部門認(rèn)定的安全食品。無公害食品即是普通食品都應(yīng)當(dāng)達(dá)到的'一種基本要求。

　　綠色食品是我國農(nóng)業(yè)部門在90年代初發(fā)展的一種食品，分為A級綠色食品和AA級綠色食品。其中，A級綠色食品生產(chǎn)中允許限量使用化學(xué)合成生產(chǎn)資料，AA級綠色食品則較為嚴(yán)格地要求在生產(chǎn)過程中不使用化學(xué)合成的肥料、農(nóng)藥、飼料添加劑、食品添加劑和其它有害于環(huán)境和健康的物質(zhì)。從本質(zhì)上來講，綠色食品是從普通食品向有機(jī)食品發(fā)展的一種過渡產(chǎn)品。

　　有機(jī)食品與其他食品的區(qū)別主要體現(xiàn)在：

　　有機(jī)食品在其生產(chǎn)加工過程中絕對禁止使用農(nóng)藥、化肥、激素等人工合成物質(zhì)，并且不允許使用基因工程技術(shù)；而其他食品則允許有限使用這些技術(shù)，且不禁止基因工程技術(shù)的使用。如綠色食品對基因工程和輻射技術(shù)的使用就未作規(guī)定。

　　生產(chǎn)轉(zhuǎn)型方面，從生產(chǎn)其他食品到有機(jī)食品需要2－3年的轉(zhuǎn)換期，而生產(chǎn)其他食品（包括綠色食品和無公害食品）沒有轉(zhuǎn)換期的要求。在種植方式上，有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品不能采用農(nóng)藥，一般采用避開蟲害發(fā)生季節(jié)種植的方式，因此會造成其產(chǎn)量減少。

　　（3）有機(jī)食品的優(yōu)勢

　　1）健康

　　研究顯示有機(jī)產(chǎn)品含有較多鐵質(zhì)、鎂質(zhì)、鈣質(zhì)等微量元素及維生素維C，而重金屬及致癌的硝酸鹽含量則較低。長期食用有機(jī)食品，可以明顯感覺免疫力增加，體質(zhì)提升，這是體內(nèi)毒素逐漸排除的正�，F(xiàn)象。

　　2）味道好、口感好

　　有機(jī)農(nóng)業(yè)提倡保持產(chǎn)品的天然成份，因此可保持食物的原來味道。

　　3）避免家禽、畜牧爆發(fā)傳染性疾病

　　密集式的動物飼養(yǎng)方式令疾病很容易散播，而有機(jī)農(nóng)業(yè)要求開放的動物飼養(yǎng)方式則可以令動物有空間伸展活動，增強(qiáng)動物的抵抗力，減低疾病散播機(jī)會。

　　4）含有較少化學(xué)物質(zhì)

商業(yè)計劃書5

　　我叫王。畢業(yè)后做過一段時間微信業(yè)務(wù)。我對自己創(chuàng)業(yè)感興趣�，F(xiàn)在因為暫時沒有商業(yè)經(jīng)驗，畢業(yè)不久錢就成了我的大問題。后來不小心逛了夜市，突發(fā)奇想開了個街邊攤。原因是：

　　你不必支付高額租金

　　操作起來更靈活

　　可以熟悉購買渠道，為以后的業(yè)務(wù)打好基礎(chǔ)。

　　另外，我也拜老王為師，問了一些關(guān)于他創(chuàng)業(yè)的個人看法。擺攤的主要原因是成本低，但商品新穎獨特。在這段時間里，我去過各個地方購物�？偟那闆r是杭州和廣州的商品新穎獨特，更新速度快，質(zhì)量比較好，但是價格比較貴。浙江義烏主要經(jīng)營小商品，便宜的商品很多。株洲主要做衣服和鞋子，衣服比較便宜，大致了解了這些城市的情況后，我們想先進(jìn)口一些新的獨特的商品，所以還是考慮杭州的商品。女裝是我首先考慮的，所以之前有一些關(guān)于我的攤位的故事。老王給了我一個長遠(yuǎn)的考慮。擺攤一段時間后，應(yīng)該尋求更大的突破，問問自己還有什么想法。我說有能力就開服裝店做批發(fā)。老王讓我做一個五六萬開服裝店的計劃。其實我還是沒有底，因為很多事情我不懂，甚至不知道花錢的細(xì)節(jié)，但是我還是制定了這個計劃，希望能幫到你。

　　這里有一些我認(rèn)為可以幫助我開店的小技巧：

　　一是店庫合一，破店聚人氣的技能被破

　　在杭州，很多做尾貨盤點的店鋪都是和店面、倉庫相連的。表面看起來很亂，貨物堆在那里，有時候很難安定下來。事實上，商店的大量庫存不會影響形象，但會經(jīng)常促進(jìn)銷售。在店內(nèi)故意堆碼商品，讓顧客感覺擁擠，但又熱鬧，而且靠得近就能看清楚產(chǎn)品，方便找人咨詢，產(chǎn)生貨源充足的感覺。這往往會導(dǎo)致店鋪的商品和知名度都很強(qiáng)的感覺。人氣對于開店很重要。尤其是杭州，競爭太激烈了。不管是不是你喜歡的，自然會有很多人買。當(dāng)然，這也是中國人的習(xí)慣。老王的很多文章里都寫過，我也一直把它當(dāng)做經(jīng)典。只是我現(xiàn)在做不了這么大的店，所以我會從有一定資金的年紀(jì)開始做起。我打算做這種模式的批發(fā)零售。晚上有時間就去攤位。前期會更加努力。等服裝店業(yè)績好轉(zhuǎn)，我會多花點時間或者結(jié)束現(xiàn)在的擺攤生涯。

　　第二，低于購買價格的運(yùn)輸技巧

　　服裝店怎么賣，最近擺攤的時候，還是發(fā)現(xiàn)了一些經(jīng)驗。噱頭作為一種零售技巧，故意以低于成本價的價格賣出一兩款暢銷產(chǎn)品，讓整個服裝店都覺得便宜，還能帶動其他高利潤產(chǎn)品的銷售。當(dāng)然這是手段之一，我總結(jié)了很多。有空我會在后面的文章里跟你詳細(xì)說。

　　我來說明一下我開店的具體計劃：

　　首先要確定做什么，面對幾個大頭，比如消費(fèi)群體、購買渠道、資金配置、運(yùn)營管理等。一個服裝店的定位很重要，一些數(shù)據(jù)收集是必不可少的。

　　1.8萬元左右的服裝店商業(yè)計劃書項目介紹

　　由于資金有限，只有8萬元，我選擇了自己熟悉的服裝行業(yè)，開了一家女裝店，原因如下：

　　1.人靠衣服，女人是最美的群體，所以衣服對于女人來說永遠(yuǎn)不會被淘汰。

　　2.在選擇行業(yè)之前，首先要衡量一下自己的風(fēng)險投資，不要超過8萬元。

　　3.選擇開服裝店的好處是服裝行業(yè)比較成熟，項目成本低，容易進(jìn)入和啟動。

　　二、門店位置

　　位置的選擇對以后店鋪的運(yùn)營影響很大，一定要在商圈找一個位置好的店鋪�；疖囌臼莻€不錯的快商圈，交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場沒問題。而且貨運(yùn)站附近送貨方便，可以節(jié)約成本，馬路對面有幾個成熟的市場。不過我問的是房租，完全超出我的'承受能力。只能離開杭州市區(qū)，在郊區(qū)或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)沿街租值，大概420平米。計算成本盡量精確方便。杭州這樣的房租肯定不貴。

　　第三，店鋪的裝修

　　租完店再來說裝修：店的裝修跟經(jīng)營風(fēng)格和對一個店的外觀的第一印象有關(guān)。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有裝修相關(guān)店鋪的經(jīng)驗。考慮到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的店面裝修不是很精致，可以降低成本。首先做好招牌，蓋好門，買一些架子，柜臺，凳子掛衣服。此外，還有一些壁紙用于裝飾和照明�？偟膩碚f，將接近15，000。

　　四.選擇商品和購買商品的渠道

　　一、商品選購

　　1.商品選擇：樣品選擇、款式、品牌和數(shù)量

　　挑選商品，一定要掌握當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r：對于這個地方的實際情況，商品的價格不能太高。我選擇經(jīng)營現(xiàn)貨的尾貨服裝，性價比高。我離批發(fā)市場很近，所以我可以選擇一些我喜歡的款式。前面花了差不多55000，還有25000資金運(yùn)營，剩下5000用于水電費(fèi)等各種急用。其實進(jìn)貨的錢也就一萬多，有點少。

　　動詞（verb的縮寫）勞動力規(guī)劃

　　當(dāng)初打算自己一個人來，買衣服，收拾東西，什么都自己做。等生意做好了，我會選擇一個比較熟練的銷售人員，在20xx/月的時候增加到月營業(yè)額的1%，提高他們的積極性。當(dāng)然，如果我做得好，我可以酌情加薪。但是現(xiàn)在資金有限，一切都很簡單。

　　粗略計算一下你需要在哪里花錢：

　　1.全身模型：280元起一個。560元買兩款。

　　2.(1)店內(nèi)裝修包括壁紙3500元，照明設(shè)備20xx元，招牌夜光字20xx元，包邊20xx元，裝窗簾、衣架、掛衣服衣架3000元左右。做好了，犯錯了。這些東西的出入其實很大，大概是15000元。

　　(2)首批產(chǎn)品轉(zhuǎn)讓1萬元，三個檔次，其中35%以中檔為主，60%為補(bǔ)充中檔和低檔，5%為低檔服裝和服裝輔料，中檔進(jìn)價40-50元，中檔和低檔進(jìn)價20-40元，低檔服裝和服裝輔料進(jìn)價5-15元。一萬塊太緊，操作空間很有限。

　　(3)水、電、電話、網(wǎng)絡(luò)費(fèi)：400元/月12月= 4800元/年

　　(4)不可預(yù)見費(fèi)用：5000元

　　根據(jù)以上總結(jié)，差不多8萬。想要成功，就得從第一批15000元的貨開始。壓力還是很大的，但是你不說沒機(jī)會，我第一階段能想出來的8萬元商業(yè)計劃書就是這樣的。畢竟我現(xiàn)在只能看到這么遠(yuǎn)。

　　寫完這個計劃后，我發(fā)現(xiàn)做生意很難。擺地攤稍微好一點。開服裝店壓力大很多。如果你不注意，你會損失很多錢。所以，開店之前，要多做功課。所有的錢真的需要仔細(xì)計算，做一個商業(yè)計劃，評估成功和失敗的概率。做之前最好多思考，多研究。想開店的話，還是瞎做比較好。

商業(yè)計劃書6

　　創(chuàng)業(yè)項目的原因：

　　大學(xué)里一直被詬病的是大學(xué)食堂的飲食問題。大學(xué)飲食質(zhì)量低已經(jīng)成為公認(rèn)的問題，只滿足了學(xué)生的溫飽問題，但質(zhì)量遠(yuǎn)不能滿足學(xué)生的要求。一些大學(xué)的飲食情況令人擔(dān)憂，甚至一些大學(xué)食堂發(fā)生集體中毒事件......

　　創(chuàng)業(yè)組織設(shè)置：

　　以大學(xué)餐飲聯(lián)盟為總部，各高校通過招收大學(xué)畢業(yè)生考試并簽訂一年工作合同培訓(xùn)后，在其所在高校設(shè)立大學(xué)餐飲分部......

　　創(chuàng)業(yè)詳情：

　　1、大學(xué)餐飲聯(lián)盟的經(jīng)濟(jì)范圍是特色食品......

　　2、大學(xué)餐飲聯(lián)盟的管理理念是......

　　3、大學(xué)餐飲聯(lián)盟提供學(xué)生工作......

　　4、大學(xué)餐飲聯(lián)盟招聘的經(jīng)理......

　　創(chuàng)業(yè)項目的原因：

　　大學(xué)里一直被詬病的是大學(xué)食堂的.飲食問題。大學(xué)飲食質(zhì)量低已經(jīng)成為公認(rèn)的問題，只滿足了學(xué)生的溫飽問題，但質(zhì)量遠(yuǎn)不能滿足學(xué)生的要求。一些大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至一些大學(xué)食堂發(fā)生集體中毒事件。

　　根據(jù)這一點，為了保證大學(xué)生的食品安全，提高大學(xué)生的食品質(zhì)量，建立了大學(xué)餐飲聯(lián)盟，旨在為大學(xué)生提供廉價、安全、優(yōu)質(zhì)、有特色的食品，同時為高校提供一定的勤工儉學(xué)工作，幫助貧困學(xué)生更好地完成學(xué)業(yè)。

　　創(chuàng)業(yè)組織設(shè)置：

　　大學(xué)餐飲聯(lián)盟是總部。高校通過考試，招收大學(xué)畢業(yè)生，簽訂一年工作合同培訓(xùn)后，在本高校設(shè)立學(xué)院餐飲分部。

　　大學(xué)餐飲聯(lián)盟在各地適當(dāng)?shù)攸c設(shè)立了蔬菜種植基地、水果種植基地和畜牧場，并建立了配送車隊，為所有大學(xué)分校統(tǒng)一生產(chǎn)和配送蔬菜、水果等食品原料。并與農(nóng)業(yè)研究機(jī)構(gòu)合作，通過高科技不斷提高原材料質(zhì)量，降低成本。

　　管理培訓(xùn)部設(shè)在大學(xué)餐飲聯(lián)盟總部，各大學(xué)餐飲分部選擇招收高級非研究生作為管理人員，送培訓(xùn)部培訓(xùn)。

　　大學(xué)餐飲聯(lián)盟從廚師培訓(xùn)學(xué)校招聘廚師進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)，然后送到高校餐飲分院當(dāng)廚師。同時，各高校餐飲分院招聘學(xué)生或下崗工人做窗口服務(wù)員。

　　大學(xué)餐飲聯(lián)盟總部不時在大學(xué)進(jìn)行質(zhì)量抽查，以確保大學(xué)餐飲聯(lián)盟提供的服務(wù)質(zhì)量和數(shù)量

　　創(chuàng)業(yè)詳情：

　　1、大學(xué)餐飲聯(lián)盟的范圍是特色美食，如魯菜、川菜、粵菜、地方名菜等，并調(diào)查學(xué)生來源，根據(jù)高校的地理位置，適當(dāng)調(diào)整各種菜系與地方名菜的搭配，讓異地的學(xué)生可以吃到適合自己口味的飯菜。

　　2、大學(xué)餐飲聯(lián)盟的經(jīng)營理念是，大學(xué)生吃什么都好。大學(xué)食堂經(jīng)營計劃工作計劃。

　　3、大學(xué)餐飲聯(lián)盟在提供學(xué)生崗位和支付一定食堂租金的條件下，與大學(xué)進(jìn)行了談判，為大學(xué)餐飲聯(lián)盟的發(fā)展鋪平了道路。食品原料由高校餐飲聯(lián)盟統(tǒng)一生產(chǎn)配送，可以降低食品原料成本，保證食品原料的優(yōu)質(zhì)安全。

　　4、大學(xué)餐飲聯(lián)盟招聘的管理人員是我校的高年級非研究生，讓遭受大學(xué)餐飲質(zhì)量不佳困擾的大學(xué)生可以監(jiān)督員工的工作，保證大學(xué)餐飲聯(lián)盟提供的食品的安全和質(zhì)量。

商業(yè)計劃書7

　　一、行業(yè)概況

　　明年，它將走出象牙塔。因為經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，我們已經(jīng)對餐飲業(yè)產(chǎn)生了興趣，打算畢業(yè)后開一家蛋糕店。蛋糕店發(fā)展前景很大�，F(xiàn)在的人生活好，消費(fèi)水平高，對生活質(zhì)量的追求高。綜合蛋糕店已經(jīng)成為城市消費(fèi)的一大趨勢。

　　二、蛋糕店概述

　　1、我們餐廳屬于餐飲服務(wù)業(yè)，名字叫“瑪姬下午茶”，是一家獨資企業(yè)。它主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋和飲料等甜點。

　　2、商店計劃在社區(qū)商業(yè)街開業(yè)。最開始是一家中檔蛋糕店，以后會逐漸發(fā)展成安德魯森、向陽坊等蛋糕連鎖店。

　　3、店鋪需要9.5萬元的創(chuàng)業(yè)資金。

　　三、業(yè)務(wù)目標(biāo)

　　1、因為地理位置在商業(yè)街，客戶比較豐富，但是競爭對手很多，尤其是店鋪剛開張的時候。要想開拓市場，必須在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍，滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟，一年收回成本。長期目標(biāo)是逐步發(fā)展成為經(jīng)濟(jì)實力雄厚、有一定市場份額的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中取得突破，成為蛋糕市場知名品牌。

　　四、市場分析

　　1、客戶來源：我們的目標(biāo)客戶是：在商業(yè)街購物娛樂的一般消費(fèi)者，約占50%；大約50%的學(xué)生在附近的學(xué)校，商店工人和社區(qū)居民。游客數(shù)量充足，消費(fèi)水平中低。

　　2、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果，我們知道國內(nèi)有很多品牌的蛋糕店，比如安德魯森、向陽坊、鴻業(yè)、安琪。所以，競爭很大。

　　五、商業(yè)計劃

　　1、先去附近幾家蛋糕店“打探消息”，了解一下不同類型和大小的蛋糕的成本價。了解各種蛋糕店的經(jīng)營理念和“招數(shù)”。

　　2、籌集了所有的開業(yè)資金后，他們開始在各大蛋糕店“挖墻角”。不能明目張膽的挖。店里人少的時候你要偷偷過來和店長商量。還是聘請糕點師傅，開一家糕點師傅很重要，要慎重考慮。

　　3、已知找到一套固定消費(fèi)率：“顧客永遠(yuǎn)得不到最便宜的價格。今天你可以減少幾美元，明天可能會有競爭對手與你爭奪更低價格的訂單。”由此，我體會到了產(chǎn)品市場上的某種競爭策略：“降價促銷不是長久之計。只有用最好的材料做最優(yōu)質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，留住顧客”。

　　4、蛋糕店主要面向大眾，價格不會太高，屬于中低價。

　　5、一些廣告?zhèn)鲉慰梢砸詢?yōu)惠券的形式印刷和分發(fā)，以達(dá)到廣告的效果。

　　6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)，設(shè)置很多獨特的椅子。顧客可以買一些零食，坐在蛋糕店慢慢品嘗。蛋糕店的休閑功能進(jìn)一步加強(qiáng)。

　　7、經(jīng)過多次調(diào)查，由于競爭等方面的需要，許多蛋糕店推出了一些與蛋糕關(guān)系不大的零食，以形成新的'利潤增長點。在品種上，很多店家都采取了一些創(chuàng)新的措施：比如在炎熱的夏天，及時推出目前非常流行的冰粥、刨冰，奶茶、果汁等飲料受到顧客的青睞。

　　8、建立會員卡制度。會員的名字印在卡片上。會員卡的折扣率不高，比如15折。這樣一方面可以給消費(fèi)者一種尊重感，另一方面也方便服務(wù)員稱呼消費(fèi)者。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起，服務(wù)員可以當(dāng)眾稱呼他（她）為先生和小姐*的話，會覺得受到尊重。

　　9、桌子上放一些宣傳資料和雜志，里面有關(guān)于蛋糕和飲料的知識和故事。一方面可以提升品味，烘托氛圍，增加消費(fèi)者對品牌的好感。

　　10、無論是從店鋪裝修，店員形象，還是做蛋糕，都要給顧客一種健康衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家食品衛(wèi)生法，這是基礎(chǔ)。

　　11、食品行業(yè)有特殊的崗位技能要求：員工必須持有“健康證”。

　　六、財務(wù)估算

　　啟動資產(chǎn)：約9.5萬元

　　設(shè)備投入：

　　1、房租五千。

　　2、門面裝修20xx元左右（含店面裝修、燈箱）。

　　3、商品貨架和銷售臺費(fèi)用1500元左右。

　　4、員工（2）統(tǒng)一著裝需要500元。

　　5、機(jī)器設(shè)備最大投資8萬元（含做蛋糕全套用具），最初的購買價格大約是6000元。

　　月銷售額（平均）：21000元。據(jù)專家評估，這樣的小蛋糕店運(yùn)營走上正軌后，月銷售額可以達(dá)到2.1萬元。

　　月支出：14033元。房租：最好的地段在人口密集的住宅區(qū)、社區(qū)商業(yè)街、靠近孩子的地段（如幼兒園或游樂場），5000元左右。

　　商品成本：30%左右，5000元左右。員工工資：10平米的店需要一個蛋糕師傅和一個服務(wù)員，工資合計20xx元。

　　水電等雜費(fèi)：設(shè)備折舊費(fèi)700元：按5年計算，月利潤：6967元左右。根據(jù)這一估計，大約一年就可以收回投資。

　　七、風(fēng)險及制約因素分析

　　因為蛋糕店不是街上或小區(qū)里的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以要花更多的財力和“招數(shù)”來吸引顧客。

商業(yè)計劃書8

　　第一，創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

　　根據(jù)市場需求，針對現(xiàn)代年輕人的消費(fèi)，利用合理有效的管理和投資，建立情人主題餐廳連鎖公司，逐步從中型向大型發(fā)展。

　　二、產(chǎn)品介紹

　　在青田開一家主題餐廳，主要為情侶設(shè)計。餐廳內(nèi)的裝修和設(shè)備都很浪漫，每對情侶的用餐空間都是獨立的，相互分隔的。另外，情侶的特點對餐具和餐桌都是潛移默化的。雖然餐廳主要面向情侶開放，但也歡迎社會上的單身人士或休閑人士。

　　三、創(chuàng)業(yè)分析

　　俗話說，對人來說，食物是最重要的，這說明了餐飲的重要性。隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，近年來餐飲業(yè)的發(fā)展突飛猛進(jìn)，各種中餐、西餐、快餐或特色小吃層出不窮。因此，如何在如此激烈的競爭中脫穎而出，占領(lǐng)市場份額，是我們需要解決的問題。我們認(rèn)為，解決這個問題的關(guān)鍵在于把握消費(fèi)者心理，用餐廳舒適、溫馨、浪漫的整體環(huán)境和氛圍吸引消費(fèi)者，除了一些細(xì)微的細(xì)節(jié)外，還為情侶提供特殊的服務(wù)，以增進(jìn)情侶之間的感情，達(dá)到雙贏的目的，讓情侶開心，滿意而歸，讓情侶餐廳的業(yè)務(wù)不斷得到推廣和拓展。據(jù)調(diào)查，青田沒有專門為情侶設(shè)計的餐廳，只有兩家餐廳是以情侶為主的餐廳，符合消費(fèi)者的要求。以前很多情侶只能給大家去餐廳吃飯，但是感覺不到浪漫，吃飯有時候會被打擾，這是每對情侶的禁忌�，F(xiàn)在市場上有的餐廳價格高，達(dá)不到大眾可以接受的水平，被冷落，不得不面臨破產(chǎn)；有的為了追求低價吸引消費(fèi)者，使得菜品質(zhì)量和餐廳整體環(huán)境下降。情侶去了之后覺得庸俗、無味、無味、廉價，所以情侶餐廳的存在毫無意義�，F(xiàn)在街上有很多情侶，但是這里沒有情侶餐廳。不是人們不需要，而是沒有開發(fā)出來。從這個角度來說，這里是有市場空缺的，潛在市場非常廣闊。

　　四、營業(yè)范圍

　　最初，餐廳以中餐為主，西餐為輔的經(jīng)營策略，配合各種飲料和飲品的銷售。業(yè)務(wù)類型將根據(jù)餐廳發(fā)展中遇到的情況進(jìn)行調(diào)整。

　　主要目標(biāo)市場是青田中心和中心周圍的情侶。開業(yè)前的宣傳可以通過墻貼廣告、條幅等形式進(jìn)行，一切就緒后再以傳單網(wǎng)絡(luò)的形式進(jìn)行宣傳。宣傳內(nèi)容是餐廳特有的開業(yè)日期和各種吸引顧客的優(yōu)惠活動。開業(yè)期間服務(wù)尤為重要，這幾乎決定了餐廳未來的命運(yùn)。所以這期間要嚴(yán)格控制所有的工作，不求最好，但求更好。為了使餐廳長期發(fā)展，在情人節(jié)、七夕、中秋節(jié)、春節(jié)等重要節(jié)日期間，推出各種特殊活動和優(yōu)惠方式。

　　五、不及物動詞業(yè)務(wù)詳情

　　餐廳的用餐設(shè)計可以分為兩層。樓上由大大小小的盒子組成。內(nèi)部設(shè)計類似ktv。分為兩面。一邊是給一些喜歡熱鬧奔放的情侶提供唱歌功能，另一邊是不給喜歡安靜的情侶提供唱歌功能。樓下設(shè)計成一個大廳，用來舉辦一些活動。這里的墻壁都有很強(qiáng)的`隔音效果。大廳里有一個播放器，可以播放輕音樂，也可以給客人提供一些歌曲。平時沒有活動的時候，大廳是留給個人旅行者的。如果情侶同時到達(dá)，可以由服務(wù)員直接上桌用餐。如果先到先得者需要記錄自己的身份信息，并登記對方的部分身份信息，則只能在對方到達(dá)時進(jìn)入，以滿足雙方的身份信息。二樓以上有客房。酒店將與舟山合作，來舟山的游客可以在這里享受到非常優(yōu)惠的待遇。

　　六、企業(yè)競爭

　　長期來看，隨著對外開放的擴(kuò)大，經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定快速增長，城鄉(xiāng)居民收入增加，生活水平提高，中國餐飲業(yè)發(fā)展非常迅速。近年來，餐飲業(yè)的增長率比其他行業(yè)高10個百分點以上。可以說，中國迎來了餐飲業(yè)大發(fā)展的時期，市場潛力巨大，前景廣闊。主題餐廳是一個極具發(fā)展價值的市場，更何況青田沒有這樣的情侶主題餐廳，競爭自然小很多。"顧客吃飯，各有各的地方”據(jù)一些主題餐廳的店員介紹，來到主題餐廳的顧客不僅要吃飯，還要注意餐廳的附加服務(wù)。而且以情侶為主題的餐廳布局優(yōu)雅。當(dāng)情侶們一起來吃飯時，他們不僅可以享受美味的食物，還可以感受到浪漫的氣氛。

　　七、人事組織管理機(jī)構(gòu)

　　餐廳分為六個部門:餐飲部、財務(wù)部、客房部、廚房、送餐部、安保部(工程部)。

　　八、財務(wù)分析

　　1.支出:餐廳+客房租金每年8萬，裝修設(shè)備500萬，宣傳支出5000，原材料支出每月20萬，員工工資每月25萬。

　　2.收入:月收入65-85萬

商業(yè)計劃書9

　　一、商業(yè)理念

　　1、銀川家教市場現(xiàn)狀及分析

　　銀川人口多，居民富裕，中小學(xué)多。不管是家長還是大學(xué)生，對導(dǎo)師的需求都很大。目前銀川市的導(dǎo)師公司非常有限，更注重提供在職教師擔(dān)任導(dǎo)師，一般不介紹給大學(xué)生。但是，并不是所有的家長都需要專門的在職教師作為導(dǎo)師，這受到經(jīng)濟(jì)條件、時間和地域的限制。權(quán)衡利弊后，很多家長會選擇質(zhì)量好、價格低的本科導(dǎo)師，大學(xué)生急需家教工作以貼補(bǔ)生活。

　　2、找家教的一般方法

　　大多數(shù)家長找導(dǎo)師的時候，主要有三種方式:一是通過中介網(wǎng)站，不太靠譜，信息處理和更新比較慢；二是家教公司，但是價格太高；第三，叫人去找或者自己招，但是篩選需要一些時間。大部分學(xué)生在找導(dǎo)師的時候，也有三種方式:一是學(xué)校組織，但不能照顧所有學(xué)生；二是通過中介網(wǎng)絡(luò)，但效果不是很好；第三種是自己找，基本沒有結(jié)果。

　　3、家長在找導(dǎo)師時的顧慮

　　家長在找導(dǎo)師的時候，會注意這幾點:一是教師的素質(zhì)，包括輔導(dǎo)能力和教學(xué)水平；其次是信任度和可靠性；第三，價格，畢竟銀川居民大部分是中等收入。

　　4、專業(yè)本科導(dǎo)師應(yīng)運(yùn)而生

　　目前市場非常適合成立專業(yè)本科導(dǎo)師公司，主要以高校教師為主，以收取師生中介費(fèi)為主要收入，通過互聯(lián)網(wǎng)、報紙、新聞、廣播、傳單、海報等進(jìn)行宣傳和營銷。，保障教師證書、協(xié)議、推薦信，為教師提供短期專業(yè)培訓(xùn)，主要面向城市中等收入家庭。建立實體店和虛擬網(wǎng)店相結(jié)合的接待管理系統(tǒng)，熱線、網(wǎng)絡(luò)、實體店相結(jié)合的立體客服和咨詢，以及專業(yè)的本科生導(dǎo)師公司，負(fù)責(zé)為大學(xué)生分擔(dān)家長后顧之憂，解決問題。

　　二、市場調(diào)查

　　1、客戶分析

　　銀川市人口眾多，中等收入人口約占一半，其中至少有15萬學(xué)生市場；銀川市有幾十所中小學(xué)，大學(xué)生約14萬人，至少有5萬人需要輔導(dǎo)。可見銀川本科導(dǎo)師市場空間很大，目前沒有專業(yè)導(dǎo)師公司涉足。

　　2、現(xiàn)有輔導(dǎo)公司分析

　　目前銀川的教育機(jī)構(gòu)很多，但主要以培訓(xùn)為主，尤其是英語；知名導(dǎo)師公司有限，僅限于提供在職教師擔(dān)任導(dǎo)師；專業(yè)教學(xué)網(wǎng)絡(luò)很多，但教育資源有限，更新慢，而且大多收費(fèi)，不能及時與學(xué)生溝通。現(xiàn)有的輔導(dǎo)公司和機(jī)構(gòu)不能滿足公眾的需求。

　　3、本科生導(dǎo)師的優(yōu)勢

　　相對而言，本科導(dǎo)師有以下優(yōu)勢:一是時間充足，隨叫隨到，現(xiàn)場服務(wù)；第二，收費(fèi)低，適合更廣泛的.人群；第三，更容易與學(xué)生溝通，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)；第四，培訓(xùn)易于管理，可以快速培養(yǎng)優(yōu)秀教師。當(dāng)然也有一些不足，比如知識不系統(tǒng)，講解不專業(yè)，但這些問題都可以通過短期的培訓(xùn)和指導(dǎo)來解決。而且銀川大學(xué)生多，通過嚴(yán)格的篩選制度可以選拔出優(yōu)秀的教師。

　　三、營銷

　　1、客戶目標(biāo)

　　學(xué)生面向中等收入家庭，以中小學(xué)教育輔導(dǎo)為主，重點鞏固提高。老師針對的是大學(xué)生，主要是成績優(yōu)秀的。

　　2、全方位立體營銷計劃

　　目標(biāo):打造在銀川有一定影響力的品牌。重點:信譽(yù)、質(zhì)量、保證、客服。策略:引入適合和貼近客戶的政策，如低成本高質(zhì)量的現(xiàn)場服務(wù)、教師證書、推薦信和協(xié)議的保證等。

　　路徑:

　　(一)專業(yè)服務(wù)網(wǎng)站，在主要信息網(wǎng)絡(luò)、博客、論壇上宣傳其服務(wù)內(nèi)容和優(yōu)勢；

　　(2)傳單、海報轟炸人口密集區(qū)，如家庭區(qū)；(3)為主要交通路線上的實體店提供咨詢服務(wù)；(四)報紙、廣播、新聞的相關(guān)報道、采訪和渲染。

　　四、我的資格

　　經(jīng)過三個月的努力、探索和總結(jié)，已經(jīng)建立了一個體系，在銀川打下了市場，并向30多名學(xué)生介紹了導(dǎo)師。

　　了解他們的銷售和溝通技巧，總結(jié)出一套系統(tǒng)的市場開發(fā)模式，積累一定的客戶來源。做了6個月的家教，經(jīng)常和家長討論孩子的教育問題，對教育有很深的了解，積累了很多客服、管理、營銷方面的經(jīng)驗。

　　五、公司概述

　　1、公司純服務(wù)型，有限責(zé)任制經(jīng)營，可以接受外部融資，但產(chǎn)權(quán)和經(jīng)營權(quán)要分開。

　　2、主要產(chǎn)品:為家長和大學(xué)生提供輔導(dǎo)服務(wù)，周末和節(jié)假日為文化課輔導(dǎo)課。

　　3、注冊資金5萬元，啟動資金3萬元，營運(yùn)資金2萬元。初期主要投資市場發(fā)達(dá)，一旦正常運(yùn)營，利潤就可以轉(zhuǎn)移到公司的發(fā)展上。一般3個月后就盈利了。預(yù)計第一年凈利潤會在1萬左右。

　　六、救生與公司發(fā)展

　　1、公司的利潤來源于老師和學(xué)員支付的中介費(fèi)。代理費(fèi)按月支付，研修生按月支付10元，教師按月支付10元，所以要簽訂協(xié)議，交一定的定金。

　　2、公司類似于職業(yè)介紹所，但專業(yè)性和系統(tǒng)性很強(qiáng)。這絕不是像職業(yè)介紹所一樣的“一次性交易”，而是保證教師質(zhì)量和收入的長期合作和服務(wù)。

　　3、提供優(yōu)質(zhì)低價的專業(yè)服務(wù)，完全貼近大眾消費(fèi)者，自然會更容易打造品牌，擴(kuò)大市場。而且一旦有了市場，形成了盈利體系，以后的主要工作就是客服。當(dāng)客戶市場像滾雪球一樣滾動的時候，成長發(fā)展是必然的。

　　七、財務(wù)計劃

　　傳單、海報、廣告的費(fèi)用相對較低，線上推廣基本不需要多少費(fèi)用，大部分資金會用于實體店和員工的傭金。

　　初始啟動資金3萬，營運(yùn)資金2萬。公司一旦正常運(yùn)營，3個月左右就盈利了，市場會越來越大。

　　八、公司目標(biāo)

　　短期目標(biāo):

　　一年內(nèi)在Xi安生根發(fā)芽，并形成一定的影響力，逐步占領(lǐng)和擴(kuò)大市場；三年內(nèi)，我們將擴(kuò)大業(yè)務(wù)，完善市場，形成綜合性的知名教育公司。

　　長期目標(biāo):

　　五年內(nèi)，逐步在全國各大城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，占據(jù)全國10%的市場，形成了頗具影響力、知名的綜合連鎖教育公司。

　　九、個人目標(biāo)

　　短期目標(biāo):

　　5年內(nèi)，負(fù)責(zé)公司的規(guī)劃、管理和市場開發(fā)，與公司共同發(fā)展，在銀川扎根，做大做強(qiáng)。

　　爭取在25歲前賺到100萬。

　　長期目標(biāo):

　　10年內(nèi)全面發(fā)展，個人資產(chǎn)要翻兩番，成為富有、有威望、在社會上有重要作用的年輕企業(yè)家。

　　十、公益計劃

　　公司正常盈利后，每年支付5%的獎金幫助貧困大學(xué)生，免費(fèi)為優(yōu)秀貧困大學(xué)生引進(jìn)導(dǎo)師，為勤奮好學(xué)的留守兒童提供志愿輔導(dǎo)。

　　公司理念:

　　讓所有孩子的生活充滿愛與希望，共同為孩子創(chuàng)造更美好的未來！想人所想，急人所急，為大眾提供質(zhì)優(yōu)價廉的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　文澤1

　　目標(biāo)輔導(dǎo)服務(wù)。指期末考試根據(jù)家長要求達(dá)到的分?jǐn)?shù)線或班級排名。父母應(yīng)先支付10元/小時的最低工資，達(dá)到目標(biāo)后按約定價格補(bǔ)足工資。比如高二數(shù)學(xué)一般導(dǎo)師價格40元/2小時，目標(biāo)導(dǎo)師價格提前20元/2小時。達(dá)到目標(biāo)的家長需支付60元/2小時，并按40元/2小時補(bǔ)足差額。如果沒有達(dá)到目標(biāo)，就沒必要補(bǔ)差價。目標(biāo)導(dǎo)師保證每學(xué)期課時和課時不低于100課時。公司在向雙方收取信息費(fèi)時，如果達(dá)到目標(biāo)，公司將支付學(xué)生50元/2小時，賺取10元/2小時的差價。目標(biāo)導(dǎo)師收入有不確定性，保守估計月收入1萬。

　　文澤2

　　一般輔導(dǎo)服務(wù)。父母來選擇自己的老師。100元，收信息費(fèi)的，可以在數(shù)據(jù)庫中搜索合適的5條教師信息，家長可以自行聯(lián)系實驗教學(xué)；家長電話聯(lián)系，免家長信息費(fèi)，學(xué)生收50元信息費(fèi)，試教成功后前兩小時；同時聯(lián)系學(xué)生和家長，嘗試在辦公室授課，雙方收取50元的信息費(fèi)。按公司成立后平均每天10個導(dǎo)師介紹，日收入1000元左右，月收入3萬左右

商業(yè)計劃書10

　　簡介:1.3實施加入大學(xué)生校園搜索APP計劃，以校園信息和新生為主。校園應(yīng)用是針對特定學(xué)校學(xué)生的智能手機(jī)應(yīng)用，旨在為學(xué)生提供本地化的學(xué)習(xí)和生活信息，并具有一定的社交功能。它的優(yōu)點也為我們的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了一個很好的機(jī)會。目前，還沒有關(guān)于國內(nèi)校園應(yīng)用數(shù)量的準(zhǔn)確統(tǒng)計數(shù)據(jù)。未來，在相應(yīng)需求的驅(qū)動下，在國家鼓勵大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)政策的引導(dǎo)下，投入使用的校園應(yīng)用數(shù)量將進(jìn)入快速增長階段

　　一、生活指南

　　周邊美食:學(xué)校食堂特色菜、服務(wù)窗口、服務(wù)時間、價格、特色菜、學(xué)校周邊餐廳新菜系、人均消費(fèi)、點菜策略、學(xué)長學(xué)姐推薦指數(shù)、餐廳優(yōu)惠券、校內(nèi)外外賣店電話、菜單、餐點、酒水配套套餐；

　　休閑購物:商場、超市、書店、酒吧、咖啡館、美術(shù)館等的分布。周邊不同檔次的商業(yè)區(qū)、交通路線、特色品牌商場、季節(jié)性折扣信息、同城活動、特色餐廳、特色酒店、團(tuán)購信息；

　　二手商品轉(zhuǎn)讓:二手書、二手衣服、二手電子產(chǎn)品、二手自行車等。；

　　兼職:校內(nèi)校外兼職信息；

　　學(xué)校生活信:信息發(fā)布，如停水停電、宿舍檢查、社區(qū)活動、晚會等。

　　2)學(xué)習(xí)指南

　　選課指南、精品課程推薦、選課策略、選修學(xué)分匹配策略46、計算機(jī)、文秘考試、國考等專業(yè)備考指南、數(shù)據(jù)共享、班級報名、我校講座指南、周邊院校、圖書館博物館、考研、數(shù)據(jù)團(tuán)購、往屆學(xué)生學(xué)習(xí)筆記購買、補(bǔ)考、預(yù)考、交換生等信息發(fā)布。

　　3)游戲指南

　　周邊景點旅游指南，同學(xué)聚會，日常租賃，設(shè)備租賃等。

　　4)其他

　　報名駕�？荚�，以及各局發(fā)放各種證件的流程。

　　1.3實施計劃

　　加入周邊商家，服務(wù)一系列配套設(shè)施、餐廳、酒店、店鋪等。在學(xué)校周圍，并在APP中為他們提供詳細(xì)的信息和廣告，讓他們加入大學(xué)生校園搜索APP。周邊商家可以在APP中提供電子優(yōu)惠券功能、團(tuán)購功能、二維碼功能來吸引目標(biāo)用戶。在與學(xué)校的交往中，校園信息和新生是重點。在提供學(xué)校信息方面，一定要配合學(xué)校提供相應(yīng)的信息。我們可以和學(xué)校協(xié)商，把他們的日常信息和介紹放到APP里。配合學(xué)校對剛?cè)雽W(xué)的新生進(jìn)行推廣，添加到開放教育內(nèi)容中，對新生進(jìn)行全面推廣，將APP應(yīng)用的二維碼貼在學(xué)校醒目的地方供學(xué)生下載，并在校園網(wǎng)上進(jìn)行宣傳。之后和很多學(xué)校合作，延伸到各大高校組織。

　　二、業(yè)務(wù)描述

　　1.1業(yè)務(wù)介紹

　　校園APP是針對特定學(xué)校學(xué)生的智能手機(jī)應(yīng)用，旨在為學(xué)生提供本地化的'學(xué)習(xí)和生活信息，具有一定的社交功能。其功能包括校園信息、信息查詢、生活服務(wù)、本地交友等方面。它不僅可以為大學(xué)生的生活、學(xué)習(xí)和娛樂提供各種方便的服務(wù)，也為我們的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了一個很好的機(jī)會。

　　2.2發(fā)展前景

　　隨著智能手機(jī)的快速普及，基于智能手機(jī)的移動應(yīng)用近年來發(fā)展迅速。相對于一般的商業(yè)應(yīng)用，大學(xué)生智能手機(jī)應(yīng)用有自己的特點。不同種類的應(yīng)用不僅有自己設(shè)計的應(yīng)用軟件功能，在一定程度上還具有媒體屬性，因此可以歸為新媒體的范疇。目前國內(nèi)校園投入使用的應(yīng)用數(shù)量沒有準(zhǔn)確的統(tǒng)計�？梢钥隙ǖ氖牵捎陂_發(fā)應(yīng)用的技術(shù)門檻和成本要求較低，在相應(yīng)需求的驅(qū)動下，在國家鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的政策指導(dǎo)下，未來投入使用的校園應(yīng)用數(shù)量將進(jìn)入快速增長階段。

　　三、產(chǎn)品和服務(wù)

　　3.1應(yīng)用程序的設(shè)計

　　APP分為兩個版本:ios系統(tǒng)和Android系統(tǒng)。界面設(shè)計以簡潔的風(fēng)格為指導(dǎo)，分為用戶、功能和軟件反饋三個部分。

　　用戶部分是用戶管理自己的賬號和個人信息的部分，支持默認(rèn)(即訪客登錄)，包括賬號信息管理、標(biāo)簽組管理、自定義標(biāo)簽管理、推送信息設(shè)置、日程信息保存、收藏信息管理。

　　功能部分是實現(xiàn)軟件功能的部分，包括通過關(guān)聯(lián)百度地圖提供導(dǎo)航，通過關(guān)聯(lián)微信等軟件共享地址或店鋪等信息，通過關(guān)聯(lián)鬧鐘提醒，預(yù)存課表系統(tǒng)(包括教學(xué)樓內(nèi)的課表)，信息推送系統(tǒng)，通過聯(lián)網(wǎng)獲取店鋪信息的系統(tǒng)，以及實現(xiàn)用戶和軟件反饋的系統(tǒng)。

　　軟件反饋是設(shè)置軟件和聯(lián)系軟件設(shè)計師的部分。包括軟件的基本設(shè)置(登錄和注銷，是否推送消息，版本更新等。)，反饋(以文字形式提交意見和想法)，業(yè)務(wù)聯(lián)系方式(需要公示的校園活動可以通過此渠道與專人聯(lián)系)。

　　同時還有相應(yīng)的APP后臺管理系統(tǒng)，負(fù)責(zé)管理上傳的店鋪信息和各種及時更新的推送消息。同時記錄用戶的搜索記錄等各種信息，方便以后的升級改進(jìn)。

　　3.2應(yīng)用程序的生產(chǎn)

　　用JAVA做安卓版，用蘋果發(fā)布的iOS SDK做ios版

　　3.3應(yīng)用程序提供的服務(wù)

　　1.校園地圖及導(dǎo)航:在校園內(nèi)標(biāo)出學(xué)校周圍的位置(校園是指用學(xué)校學(xué)生常用的地名詳細(xì)標(biāo)出地圖，如使用:七食堂、一車棚、一教等。每一個地方都要詳細(xì)仔細(xì)的標(biāo)注，每一個店鋪都有標(biāo)注。范圍是學(xué)生經(jīng)常出沒的地方，如總部、南校、新校、后湖社區(qū)、BBK廣場。后續(xù)鐵路，湘雅等。)和支持用戶。共享位置；

　　2.校園及周邊店鋪評價:周邊各店鋪星級評定，參考其他點評應(yīng)用進(jìn)行初步評價，兩個“特殊場所”(如特色菜餐廳、特色飲品飲品店、特色酒店客房等。)對于每家店鋪都要由用戶不斷更新，每家店鋪都有實地照片做宣傳，需要核實后才能通過。支持店鋪收藏和分享；

　　3.常用地點推薦:針對網(wǎng)上發(fā)布的攻略(攻略)制作APP專用(地圖導(dǎo)航、圖片預(yù)覽、評價、信息收集)，基于具體活動(而不是地點本身的特點)推出專門的推薦群(如:去哪里約會、班級活動的選擇)；

　　4.課表和課堂指導(dǎo)功能:可以自主設(shè)置課程名稱，在APP中選擇上課時間和教室位置。同時可以提供詳細(xì)的教學(xué)樓(A、B、C、D、新校舍、總部大樓等)教室位置平面圖。)，突出課堂。提供課前鬧鐘功能，可以設(shè)置課前提醒多長時間；

　　5.校園信息推送功能:實時推送各校園網(wǎng)(學(xué)院網(wǎng)、學(xué)校網(wǎng)站、云路花園、貼吧、龔雪網(wǎng)、教務(wù)網(wǎng)等)上的信息。)對信息進(jìn)行分類并設(shè)置標(biāo)簽。用戶可以關(guān)注每個標(biāo)簽，實時推送用戶關(guān)注的標(biāo)簽信息(包括各種通知、結(jié)果發(fā)布時間、新聞、講座信息等)。);

　　6.生活信息推送功能:以類似標(biāo)簽的方式推送商家的優(yōu)惠活動和電影院等不斷更新的產(chǎn)品信息；

　　7.身份相關(guān)的預(yù)置標(biāo)簽群:具體詳細(xì)的預(yù)置標(biāo)簽群功能更符合校園學(xué)生的生活習(xí)慣，如班長、體委、大一、吃貨、運(yùn)動員等。；

　　8.校園活動宣傳窗口:為學(xué)生組織的校園活動建立宣傳平臺。活動組織者或組織可以聯(lián)系我們，并在軟件的宣傳頁面上張貼海報。

　　3.4 APP的改進(jìn)和發(fā)展方向

　　補(bǔ)充非集中湘雅和鐵路校區(qū)的數(shù)據(jù)；

　　注重信息推送的源網(wǎng)站，保證信息的實時性；

　　擴(kuò)展并完成搜索度高但未包含的區(qū)域；

　　四、營銷和銷售

　　4.1市場開發(fā)

　　本項目將采用營銷、網(wǎng)絡(luò)推廣等方式推進(jìn)運(yùn)營。同時，我們將通過海報、互聯(lián)網(wǎng)、自制傳單、與協(xié)會的友誼等方式開拓市場業(yè)務(wù)。

　　4.2營銷策略

　　1.每年大一新生開學(xué)都會在盛華廣場掛個宣傳橫幅，在二食堂門前放個宣傳板。

　　2.開展掃描二維碼送漂亮禮物的活動。

　　3.散發(fā)傳單。

　　4.建立消費(fèi)者反饋系統(tǒng)，提高公司服務(wù)水平，確�？蛻羰巧�。

　　7.定期給老客戶送禮。對其支持表示感謝，促進(jìn)客戶由新變老。

　　4.3市場聯(lián)系

　　為了讓廣大學(xué)生群體了解這個APP的服務(wù)內(nèi)容，我們決定采用以下市場聯(lián)系方式:

商業(yè)計劃書11

　　一，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的可行性分析

　　(1)大學(xué)生就業(yè)

　　在我國高校擴(kuò)招以來的七年里，大學(xué)生和畢業(yè)生的數(shù)量大幅增加。1998年，高校擴(kuò)招的前一年，大學(xué)生人數(shù)為107萬。1999年擴(kuò)招第一年，又招了50萬人。20xx年，大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)將達(dá)到413萬。從1998年到20xx年的8年間，招生人數(shù)增長了4倍，年均增長22%，大大超過了人口、經(jīng)濟(jì)和基礎(chǔ)教育的增長速度。

　　大學(xué)生就業(yè)難是不爭的事實。20xx年，官方公布當(dāng)年大學(xué)生就業(yè)率為84%。即使按這個數(shù)字計算，當(dāng)年一畢業(yè)就失業(yè)的大學(xué)生人數(shù)也達(dá)到了40萬。這還不包括那些立志來年考研的專業(yè)研究生，戶口遷回原掛靠單位的.事實，以及大量工作不穩(wěn)定，無法順利度過職業(yè)生涯前三個月申請期的流浪人員。

　　(二)、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)分析

　　吉林省“全民創(chuàng)業(yè)促進(jìn)就業(yè)”系列活動“五個一”總體要求和吉林省現(xiàn)狀；大學(xué)生青年創(chuàng)業(yè)行動&現(xiàn)狀；《實施方案》的具體安排由共青團(tuán)組織實施“我省大學(xué)生青年創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀及對策：在學(xué)生創(chuàng)業(yè)分析等一系列豐富多彩的活動的推動下，大學(xué)生掀起了創(chuàng)業(yè)的高潮。然而，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)存在許多問題:

　　(1)單干。在強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊合作的今天，大學(xué)生單獨創(chuàng)業(yè)的成功率只有2% ~ 3%。團(tuán)隊精神已經(jīng)成為一種不可或缺的創(chuàng)業(yè)品質(zhì)，

　　(2)心態(tài)問題。根據(jù)調(diào)查，超過70%的學(xué)生有創(chuàng)業(yè)的愿望，他們的“動手”不到10%的人創(chuàng)業(yè)，不做的原因只是單純的填寫不成熟的條件，先創(chuàng)業(yè)“風(fēng)險意識”能夠承受風(fēng)險和失敗，還要有責(zé)任感，務(wù)實精神是必不可少的，做事一定要踏實。

　　(3)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策

　　1、大中專畢業(yè)生從事個體經(jīng)營，并在工商部門登記注冊之日起兩年內(nèi)畢業(yè)的，自其在工商部門登記注冊之日起3年內(nèi)免交相關(guān)登記費(fèi)、執(zhí)照費(fèi)和管理費(fèi)；

　　2.大學(xué)畢業(yè)生從事個體經(jīng)營免交的費(fèi)用包括:個體工商戶注冊費(fèi)、個體工商戶管理費(fèi)、集貿(mào)市場管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同鑒證費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本費(fèi)用；稅務(wù)部門收取的稅務(wù)登記證工本費(fèi)；衛(wèi)生部門收取的行政執(zhí)法衛(wèi)生監(jiān)測費(fèi)、衛(wèi)生質(zhì)量檢查費(fèi)、預(yù)防性體檢費(fèi)和衛(wèi)生許可證費(fèi)；民政部門收取的民辦非企業(yè)單位注冊費(fèi)(含證書費(fèi))；勞動合同鑒證費(fèi)和職業(yè)資格證書費(fèi)由勞動保障部門收取。

　　1.程序被簡化了。

　　所有大學(xué)畢業(yè)生(畢業(yè)后兩年內(nèi)，下同)申請自謀職業(yè)或申辦私營企業(yè)，均可通過各級工商部門的登記大廳“綠色通道”優(yōu)先登記。除國家禁止的行業(yè)和商品外，其經(jīng)營范圍應(yīng)當(dāng)公開審批。對于限制類和特殊業(yè)務(wù)項目，允許其在申請時辦理特殊審批手續(xù)。申請在科技園區(qū)、高新技術(shù)園區(qū)、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)等經(jīng)濟(jì)特區(qū)設(shè)立私營企業(yè)的，除必須預(yù)先核準(zhǔn)的項目外，專項辦理，試行為“承諾登記系統(tǒng)”。申請人提交注冊申請、驗資報告等主要注冊材料的，可以先核發(fā)營業(yè)執(zhí)照，以便在3個月內(nèi)按要求完成相關(guān)材料。申請設(shè)立有限責(zé)任公司，以大學(xué)畢業(yè)生的人力資本、智力成果、工業(yè)產(chǎn)權(quán)、非專利技術(shù)等無形資產(chǎn)作為投資的，允許沖減注冊資本的40%。

　　2.減免各種費(fèi)用。

　　除國家限制的行業(yè)外，工商部門自批準(zhǔn)其經(jīng)營之日起一年內(nèi)免收個體工商戶登記費(fèi)(包括登記費(fèi)、變更登記費(fèi)和更換費(fèi))、個體工商戶管理費(fèi)和各種證照費(fèi)。那些參加私人協(xié)會的人將免交一年的會費(fèi)。申請高新技術(shù)企業(yè)(含有限責(zé)任公司)的大學(xué)畢業(yè)生，注冊資本最低為10萬元。資金確有困難的，允許分期到位；應(yīng)用程序的名稱可以是“高科技”“新技術(shù)”“高科技”被批準(zhǔn)為行業(yè)。大中專畢業(yè)生從事社區(qū)服務(wù)等活動，經(jīng)居委會報當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T備案后，一年內(nèi)免于工商登記注冊，免交各種工商管理費(fèi)。

　　提醒:據(jù)工商行政管理個別部門工作人員介紹，相關(guān)政策已經(jīng)落實。高校畢業(yè)生在辦理相關(guān)自謀職業(yè)手續(xù)時，除了所需的全部材料外，還應(yīng)攜帶就業(yè)推薦表、畢業(yè)證書等相關(guān)材料并申請。

商業(yè)計劃書12

　　一．虛擬現(xiàn)實系統(tǒng)簡介

　　虛擬現(xiàn)實，英文稱為Virtual Reality(VR)，即利用計算機(jī)發(fā)展中的高科技手段構(gòu)造出一個虛擬的境界，使參與者獲得與現(xiàn)實一樣的感覺。虛擬現(xiàn)實是一個在當(dāng)今國際上倍受關(guān)注的課題。如果真正實現(xiàn)了虛擬現(xiàn)實，那么對整個人類的生活與發(fā)展將會發(fā)生很大的變革。我們可以設(shè)想這樣一幅情景：當(dāng)你戴上特制的頭盔與手套后，你就發(fā)現(xiàn)你已置身于一個不受時空限制的歷史的博物館中，當(dāng)你向前行走或者轉(zhuǎn)頭時，你所看見的景象也會隨之改變，你可穿過大廳，推開前面的大門；而當(dāng)你看見一件精美的展品時，你甚至可以上上下下、里里外外仔細(xì)地觀摩.......這就是虛擬現(xiàn)實技術(shù)給你帶來地一切——近乎完美的真實感覺。

　　虛擬現(xiàn)實系統(tǒng)的最大特點在于它與用戶的直接交互性。在系統(tǒng)中，用戶可以直接控制對象的各種參數(shù)，如：運(yùn)動方向、速度等，而系統(tǒng)也可以向用戶反饋信息，如：模擬駕駛系統(tǒng)中兩車相撞，用戶會感覺到震顫，車在抖動。經(jīng)過不平路面時，汽車會顛簸。這種交互性粗看只是一個技術(shù)上的變化，但它出現(xiàn)以后，“以計算機(jī)為主體”的看法逐漸被人們所拋棄，大多數(shù)人開始接受“人是信息環(huán)境的主體”這一思想。

　　虛擬現(xiàn)實技術(shù)具有以下三個基本特征：

　　1．沉浸性。虛擬現(xiàn)實技術(shù)是根據(jù)人類的視覺、聽覺的生理心理特點，由計算機(jī)產(chǎn)生逼真的三維立體圖像．使用者戴上頭盔顯示器和數(shù)據(jù)手套等交互設(shè)備，便可將自己置身于虛擬環(huán)境中，成為虛擬環(huán)境中的一員。使用者與虛擬環(huán)境中的各種對象的相互作用，就如同在現(xiàn)實世界中的一樣。當(dāng)使用者移動頭部時，虛擬環(huán)境中的圖像也實時地跟隨變化，拿起物體可使物體隨著手的移動而運(yùn)動，而且還可以聽到三維仿真聲音。使用者在虛擬環(huán)境中，一切感覺都是那么逼真，有一種身臨其境的感覺。

　　2．交互性。虛擬現(xiàn)實系統(tǒng)中的人機(jī)交互是一種近乎自然的交互，使用者不僅可以利用電腦鍵盤、鼠標(biāo)進(jìn)行交互，而且能夠通過特殊頭盔、數(shù)據(jù)手套等傳感設(shè)備進(jìn)行交互。計算機(jī)能根據(jù)使用者的頭、手、眼、語言及身體的運(yùn)動，來調(diào)整系統(tǒng)呈現(xiàn)的圖像及聲音。使用者通過自身的語言、身體運(yùn)動或動作等自然技能，就能對虛擬環(huán)境中的對象進(jìn)行考察或操作。

　　3．多感知性。由于虛擬現(xiàn)實系統(tǒng)中裝有視、聽、觸、動覺的傳感及反應(yīng)裝置，因此，使用者在虛擬環(huán)境中可獲得視覺、聽覺、觸覺、動覺等多種感知，從而達(dá)到身臨其境的感受。

　　虛擬現(xiàn)實系統(tǒng)按其功能不同，可分成三種類型。

　　1．沉浸型虛擬現(xiàn)實系統(tǒng)。沉浸型虛擬系統(tǒng)是一套比較復(fù)雜的系統(tǒng)。使用者必須頭戴頭盔、手帶數(shù)據(jù)手套等傳感跟蹤裝置，才能與虛擬世界進(jìn)行交互。由于這種系統(tǒng)可以將使用者的視覺、聽覺與外界隔離，因此，用戶可排除外界干擾，全身心地投入到虛擬現(xiàn)實中去。這種系統(tǒng)的優(yōu)點是用戶可完全沉浸到虛擬世界中去，缺點是系統(tǒng)設(shè)備價格昂貴，難以普及推廣。

　　2．簡易型虛擬現(xiàn)實系統(tǒng)。簡易型虛擬現(xiàn)實系統(tǒng)由一臺普通的計算機(jī)系統(tǒng)組成，使用者通過鍵盤、鼠標(biāo)便可與虛擬環(huán)境進(jìn)行交互。例如蘋果公司推出的快速虛擬系統(tǒng)(Quick Time VR)，是采用360度全景拍攝來生成逼真的虛擬情景，用戶在普通的電腦上，利用鼠標(biāo)和鍵盤，就能真實地感受到所虛擬的情景。這種系統(tǒng)的特點是結(jié)構(gòu)簡單、價格低廉，易于普及推廣，是一套經(jīng)濟(jì)實用的系統(tǒng)。

　　3．共享型虛擬現(xiàn)實系統(tǒng)。共享型虛擬現(xiàn)實系統(tǒng)是利用遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)，將異地的不同用戶聯(lián)結(jié)起來，共享一個虛擬空間，多個用戶通過網(wǎng)絡(luò)對同一虛擬世界進(jìn)行觀察和操作，達(dá)到協(xié)同工作的目的。例如，異地的醫(yī)科學(xué)生，可以通過網(wǎng)絡(luò)，對虛擬手術(shù)室中的病人進(jìn)行外科手術(shù)。

　　關(guān)于從技術(shù)角度來認(rèn)識以人為主的信息環(huán)境，美國科學(xué)家柏迪有一個精辟的論述，他在1993年的世界電子學(xué)年會上所發(fā)表的《虛擬現(xiàn)實系統(tǒng)及其應(yīng)用》一文中，提出一個“虛擬現(xiàn)實技術(shù)的三角形”，它簡明地表示了虛擬現(xiàn)實技術(shù)的特征，即：三個“I”(Immersion沉浸感、Interaction交互操作、Imagination思維構(gòu)想)。

　　這三個“I”是虛擬現(xiàn)實系統(tǒng)的三個基本特征,其中人的感受在整個系統(tǒng)中是最重要的，強(qiáng)調(diào)了人在虛擬現(xiàn)實系統(tǒng)中的主導(dǎo)作用。

　　二．虛擬現(xiàn)實在國內(nèi)外的發(fā)展概況

　　1．美國的研究狀況

　　美國是VR技術(shù)的發(fā)源地。美國VR研究技術(shù)的水平基本上就代表國際VR發(fā)展的水平。目前美國在該領(lǐng)域的基礎(chǔ)研究主要集中在感知、用戶界面、后臺軟件和硬件四個方面。

　　美國宇航局（NASA）的Ames實驗室完善了頭盔顯示器（HMD）；并將VPL的數(shù)據(jù)手套工程化，使其成為可用性較高的產(chǎn)品。NASA研究的重點放在對空間站操縱的實時仿真上，大多數(shù)研究是在NASA的約翰遜空間中心完成的。他們大量運(yùn)用了面向座艙的飛行模擬技術(shù)。NASA完成的一項著名的工作是對哈勃太空望遠(yuǎn)鏡的仿真。NASA的Ames現(xiàn)在正致力于一個叫“虛擬行星探索”（VPE）的試驗計劃，這一項目能使“虛擬探索者”（Virtual Explorer）利用虛擬環(huán)境來考察遙遠(yuǎn)的行星，他們的第一個目標(biāo)是火星�，F(xiàn)在NASA己經(jīng)建立了航空、衛(wèi)星維護(hù)VR訓(xùn)練系統(tǒng)，空間站VR訓(xùn)練系統(tǒng)，并且已經(jīng)建立了可供全國使用的VR教育系統(tǒng)。

　　在科技和民用方面，他們主要研究：分子建模、航空駕駛、外科手術(shù)仿真、建筑仿真等。在顯示技術(shù)上，UNC開發(fā)了一個幫助用戶在復(fù)雜視景中建立實時動態(tài)顯示的并行處理系統(tǒng)，叫做像素飛機(jī)（Pixel planes）。大學(xué)醫(yī)學(xué)中心成功地將計算機(jī)圖形及VR的設(shè)備用于探討與神經(jīng)疾病相關(guān)的問題。他們以數(shù)據(jù)手套為工具，將手的運(yùn)動實時地在計算機(jī)上用圖形表示出來；SRI研究中心建立了“視覺感知計劃”，研究現(xiàn)有VR技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展。1991年后，SRI進(jìn)行了利用VR技術(shù)對軍用飛機(jī)或車輛駕駛的訓(xùn)練研究，試圖通過仿真來減少飛行事故。另外，SRI還利用遙控技術(shù)進(jìn)行外科手術(shù)仿真的研究。

　　華盛頓大學(xué)華盛頓技術(shù)中心的人機(jī)界面技術(shù)實驗室（HIT Lab）在新概念的研究中起著領(lǐng)先作用，同時也在進(jìn)行感覺、知覺、認(rèn)知和運(yùn)動控制能力的研究。HIT將VR研究引入了教育、設(shè)計、娛樂和制造領(lǐng)域。例如，波音公司的V22運(yùn)輸機(jī)就是先在實驗室中造出虛擬機(jī)后再投入生產(chǎn)的。

　　2．日本的研究狀況

　　在當(dāng)前實用虛擬現(xiàn)實技術(shù)的研究與開發(fā)中日本是居于領(lǐng)先位置的.國家之一，主要致力于建立大規(guī)模VR知識庫的研究。另外在虛擬現(xiàn)實的游戲方面的研究也做了很多工作。但日本大部分虛擬現(xiàn)實硬件是從美國進(jìn)口的。NEC公司計算機(jī)和通信分部中的系統(tǒng)研究實驗室開發(fā)了一種虛擬現(xiàn)實系統(tǒng)，它能讓操作者都使用“代用手”去處理三維CAD中的形體模型，該系統(tǒng)通過VPL公司的數(shù)據(jù)手套把對模型的處理與操作者手的運(yùn)動聯(lián)系起來。日本國際工業(yè)和商業(yè)部的工業(yè)科學(xué)和技術(shù)代辦處經(jīng)營的產(chǎn)品科學(xué)研究院開發(fā)了一種采用X、Y記錄器的受力反饋裝置。他們把這種裝置應(yīng)用于一個虛擬現(xiàn)實的“游戲棒”中。東京大學(xué)的廣瀨研究室重點研究虛擬現(xiàn)實的可視化問題。為了克服當(dāng)前顯示和交互作用技術(shù)的局限性，他們正在開發(fā)一種虛擬全息系統(tǒng)。現(xiàn)在他們已經(jīng)有了4項成果：一個類似CAVE的系統(tǒng)、用HIMD在建筑群中漫游、人體測量和模型隨動、飛行仿真器。

　　筑波大學(xué)工程機(jī)械學(xué)院研究了一些力反饋顯示方法。他們開發(fā)了九自由度的觸覺輸入器：開發(fā)了虛擬行走原型系統(tǒng)，步行者只要腳上穿上全方向的滑動裝置，他就能交替邁動左腳和右腳。

　　3. 英國的研究與開發(fā)

　　在VR開發(fā)的某些方面，特別是在分布并行處理、輔助設(shè)備（包括觸覺反饋）設(shè)計和應(yīng)用研究方面，在歐洲英國是領(lǐng)先的。到1991年底，英國已有從事VR的六個主要中心，它們是WIndustries（工業(yè)集團(tuán)公司），British Aerospace（英國航空公司），Dimension International，Division Ltd,Advanced Robotics Research Center和Virtual Presence Ltd（主要從事VR職產(chǎn)品銷售）。正在開發(fā)一系列VR產(chǎn)品,主要是娛樂業(yè)方面的。正在計劃推出新型輕量顯示頭盔和功能強(qiáng)大的圖形引擎（graphics engine）。VR多媒體集成系統(tǒng)、醫(yī)學(xué)可視化以及納米技術(shù)（nanotechnology）。從矯形術(shù)到信息技術(shù)，從電子和航空工程到納米技術(shù)，以及高級顯微學(xué)等領(lǐng)域。

　　4. 國內(nèi)研究狀況

　　和發(fā)達(dá)國家相比，我國VR技術(shù)還有一定的差距，但已引起政府有關(guān)部門和科學(xué)家們的高度重視。根據(jù)我國的國情，制定了開展VR技術(shù)的研究，例如，九五規(guī)劃、國家自然科學(xué)基金會、國家高技術(shù)研究發(fā)

　　展計劃等都把VR列入了研究項目。在緊跟國際新技術(shù)的同時，國內(nèi)一些重點院校，已積極投入到了這一領(lǐng)域的研究工作。

　　北京航空航天大學(xué)計算機(jī)系是國內(nèi)最早進(jìn)行VR研究、最有權(quán)威的單位之一，他們首先進(jìn)行了一些基礎(chǔ)知識方面的研究，并著重研究了虛擬環(huán)境中物體物理特性的表示與處理；在虛擬現(xiàn)實中的視覺接口方面開發(fā)出了部分硬件，并提出了有關(guān)算法及實現(xiàn)方法；實現(xiàn)了分布式虛擬環(huán)境網(wǎng)絡(luò)設(shè)計，建立了網(wǎng)上虛擬現(xiàn)實研究論壇，可以提供實時三維動態(tài)數(shù)據(jù)庫，提供虛擬現(xiàn)實演示環(huán)境，提供用于飛行員訓(xùn)練的虛擬現(xiàn)實系統(tǒng)，提供開發(fā)虛擬現(xiàn)實應(yīng)用系統(tǒng)的開發(fā)平臺，并將要實現(xiàn)與有關(guān)單位的遠(yuǎn)程連接。

　　中國科技開發(fā)院威海分院主要研究虛擬現(xiàn)實中視覺接口技術(shù)，完成了虛擬現(xiàn)實中的體視圖象對算法回顯及軟件接口。他們在硬件開發(fā)上己經(jīng)完成了LCD紅外立體眼鏡，并且已經(jīng)實現(xiàn)商品化。

　　三．虛擬現(xiàn)實技術(shù)和產(chǎn)品的應(yīng)用前景

　　虛擬現(xiàn)實技術(shù)的發(fā)展，向人們展示了誘人的前景，近幾年，虛擬現(xiàn)實在許多領(lǐng)域都得到了開發(fā)和應(yīng)用，現(xiàn)將其主要的應(yīng)用領(lǐng)域簡介如下： 1．軍事訓(xùn)練

　　虛擬現(xiàn)實技術(shù)一出現(xiàn)，就受到各國軍界的青睞。從90年代初起，美國率先將虛擬現(xiàn)實技術(shù)用于軍事領(lǐng)域，主要用于以下四個方面：

　　一是虛擬戰(zhàn)場環(huán)境。即通過相應(yīng)的三維戰(zhàn)場環(huán)境圖形圖像庫，包括作戰(zhàn)背景、戰(zhàn)地場景、各種武器裝備和作戰(zhàn)人員等，為使用者創(chuàng)造一種險象環(huán)生、幾近真實的立體戰(zhàn)場環(huán)境。以增強(qiáng)其臨場感覺，提高訓(xùn)練質(zhì)量。

　　二是進(jìn)行單兵模擬訓(xùn)練。讓士兵穿上數(shù)據(jù)服，戴上頭盔顯示器和數(shù)據(jù)手套，通過操作傳感裝置選擇不同的戰(zhàn)場背景，輸入不同的處置方案，體味不同的作戰(zhàn)效果，進(jìn)而像參加實戰(zhàn)一樣，鍛煉和提高技術(shù)水平、快速反應(yīng)能力和心理承受力。如美空軍用虛擬現(xiàn)實技術(shù)研制的飛行訓(xùn)練模擬器，能產(chǎn)生視覺控制，能處理三維實時交互圖形，且有圖形以外的聲音和觸感，不但能以正常方式操縱和控制飛行器，還能處理虛擬現(xiàn)實中飛機(jī)以外的各種情況，如氣球的威脅、導(dǎo)彈的發(fā)射軌跡等。

　　三是實施諸軍兵種聯(lián)合演習(xí)，建立一個“虛擬戰(zhàn)場”，使參戰(zhàn)雙方同處其中，根據(jù)虛擬環(huán)境中的各種情況及其變化，“調(diào)兵遣將”、“斗智斗勇”，實施“真實的”對抗演習(xí)。四是進(jìn)行指揮員訓(xùn)練。利用虛擬現(xiàn)實技術(shù)，根據(jù)偵察情報資料合成出戰(zhàn)場全景圖，讓受訓(xùn)指揮員通過傳感裝置觀察敵我和戰(zhàn)場情況，以便判斷敵情，定下正確決心。美國海軍開發(fā)的“虛擬艦艇作戰(zhàn)指揮中心”就能逼真地摸擬與真的艦艇作戰(zhàn)指揮中心幾乎完全相似的環(huán)境，生動的視覺、聽覺和觸覺效果，使受訓(xùn)軍官沉浸于“真實的”戰(zhàn)場之上。

　　2．教育應(yīng)用

　　用VR技術(shù)可以建造人體模型、電腦太空旅行、化合物分子結(jié)構(gòu)顯示等。由于形象真實，大大提高了人們的想象力、激發(fā)了受教育者的學(xué)習(xí)興趣，學(xué)習(xí)效果十分顯著。對于許多不能失誤的高難度儀器訓(xùn)練或是需要不斷反復(fù)練習(xí)的操作訓(xùn)練，如外科手術(shù)、開飛機(jī)、滑雪、開挖土機(jī)、開拖吊機(jī)、核子潛艇操作等，利用虛擬現(xiàn)實來作為新進(jìn)人員的訓(xùn)練是一個趨勢。

　　虛擬現(xiàn)實技術(shù)在遠(yuǎn)程教學(xué)中的作用

　　彌補(bǔ)遠(yuǎn)程教學(xué)條件的不足。在遠(yuǎn)程教學(xué)中，往往會因為實驗設(shè)備、實驗場地、教學(xué)經(jīng)費(fèi)等方面的原因，而使一些應(yīng)該開設(shè)的教學(xué)實驗無法進(jìn)行。利用虛擬現(xiàn)實系統(tǒng)，可以彌補(bǔ)這些方面的不足，學(xué)生足不出戶便可以做各種各樣的實驗，獲得與真實實驗一樣的體會，從而豐富感性認(rèn)識，加深對教學(xué)內(nèi)容的理解。

　　避免真實實驗或操作所帶來的各種危險

　　以往對于危險的或?qū)θ梭w健康有危害的實驗，一般采用電視錄像的方式來取代實驗，學(xué)生無法直接參與實驗，獲得感性認(rèn)識。利用虛擬現(xiàn)實技術(shù)進(jìn)行虛擬實驗．則可以免除這種顧慮。學(xué)生在虛擬實驗環(huán)境中，可以放心地去做各種危險的或危害人體的實驗。例如，虛擬的化學(xué)實驗，可以避免化學(xué)反應(yīng)所產(chǎn)生的燃燒、爆炸所帶來的危險；虛擬的外科手術(shù)，可避免由于學(xué)生操作失誤，而造成“病人”死亡的醫(yī)療事故；虛擬的飛機(jī)駕駛教學(xué)系統(tǒng)，可免除學(xué)員操作失誤而造成飛機(jī)墜毀的嚴(yán)重事故。

　　徹底打破空間、時間的限制

　　利用虛擬現(xiàn)實技術(shù)，可以徹底打破空間的限制。大到宇宙天體，小至原子粒子，學(xué)生都可以進(jìn)入這些物體的內(nèi)部進(jìn)行觀察。例如學(xué)生可以進(jìn)入虛擬發(fā)電廠內(nèi)，考察發(fā)電機(jī)的每個部件的工作情況以及每個部件之間的相互聯(lián)系，了解整個發(fā)電過程，這是電視錄像媒體和實物媒體所無法比擬的。虛擬技術(shù)還可以突破時間的限制，一些需要幾十年甚至上百年才能觀察的變化過程，通過虛擬現(xiàn)實技術(shù)，可以在很短的時間內(nèi)呈現(xiàn)給學(xué)生觀察。

商業(yè)計劃書13

　　一：背景

　　作為一家擁有成熟物流行業(yè)經(jīng)驗和先進(jìn)科技開發(fā)能力的智能物流企業(yè)，宏圖智能物流不斷致力于在更廣闊的物流相關(guān)領(lǐng)域創(chuàng)造更大的商業(yè)價值，多年累積的客戶資源和在業(yè)界卓越的影響力，目前正是介入物流保險業(yè)務(wù)的最佳時機(jī)，巨大的貨運(yùn)保險業(yè)務(wù)就像一片蘊(yùn)藏著非凡潛力的藍(lán)海，揚(yáng)帆起航正當(dāng)時，保險業(yè)務(wù)的巨大發(fā)展?jié)摿δ軌蜃尮救缁⑻硪恚\上添花，未來的發(fā)展不可估量。

　　二：目的

　　1：整合行業(yè)資源，用最剛需的產(chǎn)品去拓展市場。

　　2：為公司創(chuàng)造新的盈利點，促使保險業(yè)務(wù)板塊在公司創(chuàng)造價值。

　　三：優(yōu)勢

　　1：資源優(yōu)勢：擁有大成都內(nèi)3萬+運(yùn)輸行業(yè)企業(yè)名單資源。

　　2：產(chǎn)品優(yōu)勢：擁有上游保險公司較優(yōu)的產(chǎn)品費(fèi)率政策（已經(jīng)做了較為細(xì)致和長期的市場調(diào)研，產(chǎn)品優(yōu)勢明顯）。

　　3：人員優(yōu)勢：保險銷售專業(yè)人士公司已儲備，具有多年的保險營銷實操經(jīng)驗。

　　四：實施規(guī)劃方案

　　1：招聘規(guī)劃：

　　從方案通過后，著手進(jìn)行人員招募，擬招募2人（男性、28歲以下、大專以上學(xué)歷、有事業(yè)心和有強(qiáng)烈掙錢欲望、吃苦耐勞），預(yù)計2周內(nèi)人員可以招募到位。

　　2：培訓(xùn)規(guī)則

　　培訓(xùn)工作，預(yù)計2周時間，從行業(yè)現(xiàn)狀、職業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)品方案、銷售技巧、面談技巧、話術(shù)通關(guān)等涉及到保險業(yè)務(wù)的方方面面，全系統(tǒng)培訓(xùn)（已和保險公司達(dá)成共識，可由保險公司出一部分培訓(xùn)支持）。

　　3：實操規(guī)劃

　　通過培訓(xùn)結(jié)業(yè)后，達(dá)成獨立銷售能力，匹配相關(guān)資源，用保險活動量的方案進(jìn)行結(jié)果管理，例如（當(dāng)月預(yù)計產(chǎn)能保費(fèi)2萬元，一個客戶件均保費(fèi)20xx元/件，即要10個簽單客戶，按照1：10的面談成功客戶比例來看，即要100個可面談客戶，又按照1：10的可面談概率來看，即要1000個有興趣客戶。按照這個活動量方式，即可推出電話量30次左右/天）。

　　4：會議規(guī)劃

　　經(jīng)營好晨夕會，晨夕會作為保險業(yè)務(wù)必不可缺少的會議經(jīng)營種一個關(guān)鍵要素，晨會經(jīng)營主要起到鼓勵、做當(dāng)日計劃作用，夕會主要起工作總結(jié)、“撫慰療傷”作用。通過晨夕會來規(guī)范銷售行為，推進(jìn)銷售計劃落地。

　　五：預(yù)計投入及產(chǎn)出：

　　1：預(yù)計投入：

　�。ㄒ唬┕べY：預(yù)計按照每人4000元/月底薪進(jìn)行招募，試用期三個月，試用期內(nèi)無社保及公積金。

　�。ǘ﹫龅兀盒枰粋€相對獨立的辦公場所。

　　2：項目提成方案：延用公司之前頒布的《保險利潤分配辦法》執(zhí)行，保費(fèi)差額及保險返傭金額計入項目利潤，利潤分配比例為公司40%，項目60%。

　　3：預(yù)計產(chǎn)出：按照市場反饋情況來看，貨運(yùn)險普遍費(fèi)率在萬分之二左右，和上游保險企業(yè)約定費(fèi)率為萬一，傭金20%，如每月保費(fèi)5萬元，既費(fèi)率利潤2.5萬/月，且傭金收入0.5萬/月，總體收入3萬/月，按照活動量要求執(zhí)行過程管理，按照一個客戶20xx元/月保費(fèi)情況預(yù)估，5萬保費(fèi)需要25單，即一個銷售人員促成12單/月，按照保險基本法正常產(chǎn)出規(guī)律看，預(yù)計此產(chǎn)出會在項目建立3—4個月之內(nèi)完成。

　　綜上所述：

　　作為營銷成本較低，市場拓展時間成本較少的方式，保險電銷的`方案將在較短時間為公司的保險業(yè)務(wù)獲得較明顯和可觀的收益，尤其是在20xx年下半年，作為一個新的公司盈利點，投入較小，風(fēng)險很低，保險電銷將不僅僅給公司帶來的是保險業(yè)務(wù)的獲利，而且將相輔相成地促進(jìn)公司的平臺和實體物流業(yè)務(wù)的營銷，很大機(jī)會實現(xiàn)業(yè)務(wù)的雙贏和多贏局面。時不我待，建立保險電銷團(tuán)隊刻不容緩，把握機(jī)會，掌握先機(jī)，相信該方案一定能夠為公司實現(xiàn)錦上添花。

商業(yè)計劃書14

　　第一章摘要

　　水是生命之源,是一種寶貴的自然資源。水資源的日益匱乏已逐漸制約著地區(qū)開發(fā)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，同時，隨著人民生活的不斷提高，保護(hù)環(huán)境已成當(dāng)務(wù)之急。目前，能源工業(yè)發(fā)展迅速，國家在大力發(fā)展清潔能源的同時也不忘環(huán)境保護(hù)。眾所周知，在現(xiàn)在工業(yè)中用水大戶有石油化工,電力,核電,船舶,冶金等行業(yè)。因此，節(jié)約用水和水資源的重復(fù)利用已是當(dāng)務(wù)之急,同時努力實現(xiàn)對外零排放也已勢在必行。如今國家在十二五計劃中就著重提出要節(jié)能減排,加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)。所以水處理這一朝陽項目得到政府的大力支持,在這個大好政策背景下,我們希望能成立一家環(huán)�？萍脊�。（以下簡稱為FTN）

　　擬宗旨及商業(yè)模式

　　FTN以“寓藝于工、精益求精”的理念對待每一項工程及每一套設(shè)備；全體員工以“品質(zhì)就是生命，品牌就是發(fā)展”為經(jīng)營宗旨，竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)完善的服務(wù)，解決各類水處理問題。根據(jù)客戶的不同特性，我們將為客戶量身定制水處理系統(tǒng)方案，最大限度的降低客戶投資的成本和相關(guān)的能耗費(fèi)用，并通過專業(yè)化的服務(wù)與客戶建立良好的伙伴關(guān)系，真誠的對待每一位客戶。

　　第二章公司的未來展望

　　FTN是以高品質(zhì)水處理產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、及服務(wù),代理國內(nèi)外一些知名水處理設(shè)備和高端水處理藥劑,以為客戶定制最佳水處理方案為目標(biāo)并注重對新產(chǎn)品進(jìn)行成果轉(zhuǎn)換的高新技術(shù)企業(yè)。公司座落于上海這個國內(nèi)經(jīng)濟(jì)中心，依托其雄厚的技術(shù)力量和人才優(yōu)勢，主要從事純水處理、工業(yè)循環(huán)水處理、各類工業(yè)污水處理等。專注為石油化工,電力,核電,船舶,冶金等行業(yè)提供工業(yè)用水整體解決方案。我們立足上海，聚焦長三角，面向全國。

　　FTN是一家新組建成立的公司,公司在技術(shù)服務(wù),產(chǎn)品開發(fā),方案設(shè)計等方面處于起步價段,還有很多需要學(xué)習(xí)提高的地方,尤其是向那些國際國內(nèi)在行業(yè)中有很高知名度的企業(yè)學(xué)習(xí)交流（如: 美國通用, 美國可濾康, 美國怡口, 德國水麗,德國西門子, 原水股份 , 大眾公用 ,安徽水利 ,創(chuàng)業(yè)環(huán)保，中電環(huán)保等），公司與韓國知名水處理公司進(jìn)行技術(shù)合作，引進(jìn)先進(jìn)水處理技術(shù)和設(shè)備，進(jìn)行技術(shù)成果轉(zhuǎn)換。如今國內(nèi)水處理市場正面臨著大好發(fā)展機(jī)遇（20xx年預(yù)計國內(nèi)市場總收入可達(dá)到500億元以上，由于市場需求增長加之企業(yè)對環(huán)境保護(hù)要求的加強(qiáng)，在3年內(nèi)可增至1000億元， 5年可增至3000億元）。在這個大發(fā)展的背景下,我們公司目標(biāo)在行業(yè)中站穩(wěn)腳跟,占據(jù)一定市場份額,在5年內(nèi)成為一家集產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn),項目配套,客戶服務(wù)等為一體的專業(yè)水處理上市公司,成為行業(yè)中的佼佼者。

　　第三章公司的相關(guān)產(chǎn)品，方案組合及應(yīng)用范圍

　　FTN純水處理主要采用反滲透膜處理技術(shù)

　　反滲透技術(shù)是膜分離技術(shù)的一種，膜分離技術(shù)的大規(guī)模商業(yè)應(yīng)用是從20世紀(jì)60年代的

　　海水淡化工程開始的。其中反滲透（RO）水處理設(shè)備系統(tǒng)是用于純凈水過濾生產(chǎn)的專用系統(tǒng)，在水過濾時利用反滲透膜的選擇性透過原理，通過設(shè)備的高壓泵對經(jīng)過反滲透膜的原水施加一定壓力，在壓力作用下原水中的水分子可以透過膜而滲析出來，而其他無機(jī)鹽、微生物與有機(jī)物等卻由于反滲透膜對這些物質(zhì)的截留特性而不能透過膜，從而可以獲得純凈的去離子水。反滲透法能夠去除可溶性的金屬鹽、有機(jī)物、細(xì)菌、膠體粒子等, 所以得到的是無菌的高純度水。反滲透系統(tǒng)目前除了大規(guī)模的應(yīng)用于海水、苦堿水的淡化和純水、超純水生產(chǎn)外，還應(yīng)用于食品工業(yè)、醫(yī)藥工業(yè)、生物工程、石油、化學(xué)工業(yè)、環(huán)保工程等領(lǐng)域。

　　目前我國使用的新型多功能反滲透阻垢主要從國外進(jìn)口，F(xiàn)TN一方面代理國外的原裝產(chǎn)品(陶氏RO膜),同時積極和國內(nèi)生產(chǎn)反滲透阻垢劑企業(yè)合作。并依托各大高校和科研機(jī)構(gòu)的技術(shù)優(yōu)勢,進(jìn)行我們自身的反滲透系統(tǒng)研究,以發(fā)展新型多功能反滲透阻垢劑來支持我國反滲透系統(tǒng)的發(fā)展，同時具有很高社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。

　　二 FTN的污水處理項目

　　(一)、生活類污水

　　1.生活污水處理

　　2.醫(yī)院、飯店等特殊民用場合污水處理

　　3.垃圾滲濾液處理

　　(二)、工業(yè)類污水處理

　　1.化工廢水處理

　　2.冶金廢水處理

　　3.造紙工業(yè)廢水處理

　　4.印染工業(yè)廢水處理

　　5.染料生產(chǎn)廢水處理

　　6.酸堿廢水處理

　　7.含酚廢水處理

　　8.含汞廢水治理

　　9.含油廢水處理

　　10.重金屬廢水處理

　　11.含氰廢水處理

　　三 FTN污水回用工程項目

　　FTN的污水回用包括工業(yè)污水回用和民用污水回用(也稱中水回用或中水處理).其實質(zhì)是把污水經(jīng)深度處理后部分或全部作為原水來替代新水使用,以達(dá)到節(jié)水減耗的目的,也可以說是污水資源化.

　　污水資源化包括以下三方面:

　　1)就是將工業(yè)污水經(jīng)深度處理后重新回用于工業(yè)場合。

　　2)城市生活污水進(jìn)行深度處理后作為再生資源回用到適宜的位置即中水處理,也就是采用物理、化學(xué)以及生物化學(xué)方法將城市污水或生活污水進(jìn)行處理，使之達(dá)到一定水質(zhì)要求，可在一定范圍內(nèi)重復(fù)使用。

　　3) 城市生活污水進(jìn)行深度處理后作為再生資源回用到工業(yè)領(lǐng)域。

　　污水回用技術(shù)：

　　1． FTN幾種污水回用處理技術(shù)簡介

　　污水回用的處理技術(shù)按其機(jī)理可分為物理化學(xué)法、生物化學(xué)法和物化生化組合法等。通�；赜眉夹g(shù)需多種污水處理技術(shù)的合理組合 ,即各種水處理方法結(jié)合起來深度處理污水 ,這

　　是因為單一的某種水處理方法一般很難達(dá)到回用水水質(zhì)的要求。發(fā)展到目前污水回用的工藝流程有:

　　(1) 生物化學(xué)法

　　(2)物理化學(xué)法

　�。�3）膜生物反應(yīng)器技術(shù)（物化生化結(jié)合法）

　　ＭＢＲ工藝概述

　　膜生物反應(yīng)器 (MembraneBireactor,簡稱MBR)是將生物降解作用與膜的高效分離技術(shù)結(jié)合而成的一種新型高效的污水處理與回用工藝。

　　（一體式）

　　對于中水處理流程選擇的一般原則是，當(dāng)以洗漱、沐浴或地面沖洗等優(yōu)質(zhì)雜排水（CODcr 150~200mg/l,BOD5 50~100mg/l）為中水水源時，一般采用物理化學(xué)法為主的處理工藝流程即可滿足回用要求。當(dāng)主要以廚房、廁所沖洗水等生活污水（CODcr

　　300~350mg/l,BOD5 150~200mg/l）為中水水源時，一般采用生化法為主或生化、物化結(jié)合的處理工藝。而物化法一般流程為混凝、沉淀和過濾。

　　傳統(tǒng)的生物化學(xué)法運(yùn)轉(zhuǎn)時必須考慮到反應(yīng)速率和污泥的沉降性能。國外的研究資料表明，超濾技術(shù)作為中水處理的后處理技術(shù)，具有適應(yīng)性強(qiáng)、對懸浮物、細(xì)菌和洗滌劑的去除率高，出水穩(wěn)定等諸多優(yōu)點。

　　2.FTN污水回用技術(shù)的經(jīng)濟(jì)效益分析

　　由于各種處理工藝的投資成本和運(yùn)行成本差異較大 ,其運(yùn)行費(fèi)也不盡相同。由于省去了后續(xù)的沉淀過濾單元，膜生物反應(yīng)器工藝的一次性設(shè)備投資低于其它工藝 , 但是處理成本略高于傳統(tǒng)生物處理及物理化學(xué)工藝。

　　今后,隨著膜分離技術(shù)的不斷發(fā)展和新型膜材料的開發(fā)研制,膜價格不斷下降，處理成本將會進(jìn)一步下降，其應(yīng)用空間也會更加廣闊。

　　因此，在綜合考慮各種因素的基礎(chǔ)上,ＭＢＲ工藝具有出水水質(zhì)良好、運(yùn)行管理簡單、占地面積小等優(yōu)點 ,是污水回用的適用技術(shù),因此將成為 2 1世紀(jì)水處理工藝的熱點。

　　四 FTN工業(yè)循環(huán)水處理

　　為解決工業(yè)循環(huán)水系統(tǒng)結(jié)垢和腐蝕，導(dǎo)致工業(yè)設(shè)備使用壽命縮短和換熱冷卻效率降低，影響產(chǎn)品質(zhì)量，能源消耗劇增的問題，工業(yè)冷卻循環(huán)水系統(tǒng)必須進(jìn)行正規(guī)的工業(yè)循環(huán)水處理。

　　工業(yè)循環(huán)水處理就是向水中加入化學(xué)藥品—水處理藥劑，水處理藥劑中含有緩蝕劑，可起到控制腐蝕、保護(hù)設(shè)備的作用；含有阻垢劑，可防止結(jié)垢；含有殺生劑，能防止微生物、藻類生成。

　　在工業(yè)冷卻循環(huán)水系統(tǒng)和冷媒水系統(tǒng)經(jīng)常投加各種水處理藥劑，如緩蝕阻垢劑、分散劑、殺菌劑，使水中的.結(jié)垢性離子穩(wěn)定在水中，其原理是通過螯合、絡(luò)合和吸附分散作用，使鈣鎂離子穩(wěn)定地通過螯合物絡(luò)合溶于水中，并對氧化鐵、二氧化硅等膠體有良好的分散作用。此方法是目前工業(yè)循環(huán)水處理、中央空調(diào)水處理使用最為普遍的一種方法，也是在工業(yè)水處理中應(yīng)用面最廣、技術(shù)最成熟的一種方法，實踐證明了是有效而又經(jīng)濟(jì)的方法。

　　工業(yè)循環(huán)冷卻水處理能增大循環(huán)水的濃縮倍數(shù)，減少補(bǔ)水量，維護(hù)系統(tǒng)的安全平穩(wěn)運(yùn)行，經(jīng)濟(jì)效益也很顯著。

　　工業(yè)循環(huán)水處理是一項非常成熟的技術(shù)，主要通過人工或自動加藥的方式完成，由于工業(yè)循環(huán)水處理是一個動態(tài)的過程，必須在化學(xué)檢測監(jiān)控狀態(tài)下進(jìn)行，所以必須定期對水質(zhì)進(jìn)行分析，調(diào)整水處理藥量及品種。

　　主要處理：石油化工、鋼鐵冶金系統(tǒng)、電力系統(tǒng)、制藥等行業(yè)需要大量水處理的循環(huán)水處理和化學(xué)清洗。

　　主要產(chǎn)品包括：阻垢緩蝕劑、殺菌劑、自動控制加藥設(shè)備、污水回用于循環(huán)水、離子交換樹脂、 (RO) 反滲透膜、化學(xué)清洗、多元共聚物、殺貝劑等產(chǎn)品.

　　工業(yè)循環(huán)水處理后的效果：

　　(1) 改善冷卻效果，減少事故發(fā)生,（2）保護(hù)設(shè)備，延長使用壽命,（3）節(jié)能節(jié)水，減少成

　　本,（4）大量節(jié)省維修費(fèi)用和停產(chǎn)損失。

　　第四章競爭性分析

　　A、國外水處理技術(shù)發(fā)展的特點

　　1．政府與民營機(jī)構(gòu)聯(lián)手

　　2．戰(zhàn)略兼并聯(lián)合

　　3．公司集約化

　　4．開拓國外市場

　　5．技術(shù)、產(chǎn)品專業(yè)化

　　6．產(chǎn)品環(huán)�；�

　　7．相關(guān)技術(shù)迅速發(fā)展

　　B、我國的水處理技術(shù)所面臨的困境

　　1．缺乏具有獨立知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品

　　2. 生產(chǎn)規(guī)模小且分散，技術(shù)相對落后，質(zhì)量不穩(wěn)定，缺乏國際競爭力

　　3. 應(yīng)用技術(shù)水平較低

　　4. 工程研究設(shè)計、生產(chǎn)、技術(shù)服務(wù)的配套方面未完全系統(tǒng)化，缺乏國際競爭的能力。

　　5. 缺乏大量的科研和軟件開發(fā)的投入

　　一、競爭者：現(xiàn)在國內(nèi)專業(yè)做水處理的公司不少（原水股份 , 大眾公用 ,安徽水利 ,創(chuàng)業(yè)環(huán)保，中電環(huán)保），但涉及的行業(yè)有限，且有一定局限性。我們可以避實就虛，尋找他們的薄弱點，減少競爭壓力。二、競爭策略

　　1．不予對手正面沖突，采用迂回戰(zhàn)術(shù)。

　　2．在有些我們欠缺方面采取利益共享，相互合作的形式。

　　3．采取一流高端產(chǎn)品，專業(yè)配套服務(wù)，適當(dāng)價格，人性化管理相結(jié)合的方式取勝對手。

　　第五章公司業(yè)務(wù)和方向

　　一主要業(yè)務(wù)和產(chǎn)品組成

　　1、循環(huán)水處理

　�、僮韫妇徫g劑（復(fù)配藥劑） ②殺菌劑、殺貝劑 ③污水回用于循環(huán)水處理 ④水處理單劑

　　2、原水、純水處理

　　RO膜阻垢劑及反滲透系統(tǒng)維護(hù)保養(yǎng)

　　3、污水、廢水處理、工藝設(shè)計及工程總包

　�、傥鬯�、廢水處理化學(xué)品 ②污水、廢水處理工藝設(shè)計及工程總包

　　4、鍋爐水處理及除焦劑

　�、俪鮿� ②阻垢劑、緩蝕劑 ③鍋爐爐膛內(nèi)除焦劑

　　5、油田水處理

　�、儆吞镉镁徫g劑、阻垢劑、殺菌劑 ②凈水劑、絮凝劑 ③除油劑：油脂分散劑系列 ④破乳劑：聚醚系列 ⑤除氧劑 ⑥油田水處理加藥設(shè)備

　　6、水處理設(shè)備

　�、僮詣蛹铀幵O(shè)備 ②ClO2加藥設(shè)備 ③廢水處理設(shè)備

　　7、化學(xué)清洗

　　單套設(shè)備、系統(tǒng)、管道、鍋爐化學(xué)清洗

　　8、水處理化學(xué)品經(jīng)營

　　①處理單劑：多元共聚物、HEDP、PBTCA等。 ②水處理原料：丙烯酸、ZNSO4、ZNCL2等。 ③基礎(chǔ)化工原料：DEG、E G、PA、二甲苯等。

　　二主要業(yè)務(wù)針對行業(yè)

　　目前主要業(yè)務(wù)針對行業(yè)有：石油化工、精細(xì)化工、無機(jī)化工、鋼鐵冶金、核電電力、船舶、紡織印染、海水淡化等。主要業(yè)務(wù)方向為工業(yè)循環(huán)水處理（凈循環(huán)、濁循環(huán)和密閉系統(tǒng)）、設(shè)備化學(xué)清洗、反滲透阻垢劑和清洗服務(wù)及工業(yè)污水處理項目方案的設(shè)計及項目總包。同時銷售各類相關(guān)水處理設(shè)備，水處理藥劑等。（見上）

　　第六章市場分析

　　世界上許多地區(qū)正面臨著最嚴(yán)重的缺水。據(jù)世界銀行的統(tǒng)計，全球80%的國家和地區(qū)都缺少民用和工業(yè)用淡水。隨著資源成本不斷上升和環(huán)保意識逐漸增強(qiáng)，許多企業(yè)開始運(yùn)用綠色技術(shù)，降低碳排放，盡量減少廢物產(chǎn)生。其中水處理技術(shù)就是其中非常重要的一項綠色技術(shù)。根據(jù)聯(lián)合國統(tǒng)計，到20xx年，三分之二的世界人口可能會面臨水資源短缺，因此水處理技術(shù)將會越來越得到重視，這包括了高效率的水資源管理和污水處理。例如：在北美尤其在加拿大，水管理及污水處理設(shè)施的面臨的問題十分急切。63%的目前運(yùn)行的設(shè)施都在超期運(yùn)行，他們的平均運(yùn)行時間已經(jīng)達(dá)到18.3年。其中52%污水處理設(shè)施在超期運(yùn)行。在美國的干旱地區(qū)，對海水淡化技術(shù)的需求越來越高。海水淡化技術(shù)主要局限在于效率，而隨著淡水的短缺，這些局限逐漸被淡化和忽視。水處理技術(shù)的發(fā)展擁有巨大的前景，許多國家都在實施水處理的政策和項目。根據(jù)全球知名增長咨詢公司Frost&Sullivan的預(yù)測，至20xx年，全球水資源管理和污水處理技術(shù)市場規(guī)模預(yù)計將達(dá)到3，500億美元。目前先進(jìn)的水管理和污水處理技術(shù)及其發(fā)展趨勢包括了循環(huán)用水、反滲透海水淡化和臭氧化等。例如，反滲透海水淡化技術(shù)正在迅速占領(lǐng)的大型設(shè)施市場，而這一領(lǐng)域過去主要以熱工過程設(shè)備為主。處理效率的提升和滲透膜價格的回落，促使反滲透海水淡化市場在過去5年中迅速發(fā)展，現(xiàn)在應(yīng)用反滲透海水淡化技術(shù)的已不再是小規(guī)模的工廠，大型反滲透海水淡化廠已是司空見慣。中國目前同樣也面臨巨大的淡水短缺和水污染的問題。作為一個人均擁有水資源量最小的國家，必須采取措施以避免未來嚴(yán)重危機(jī)的發(fā)生。中國北方缺水問題極度嚴(yán)重，因此國家啟動了浩大的“南水北調(diào)”工程，整個工程耗資達(dá)到幾十億美元，預(yù)計20xx年建成。污水問題同樣困擾著中國，估計有3億人口的飲用水是被污染的。20xx年至20xx年，污水排放量年增長率達(dá)到18%，從482億噸增長至572億噸。Frost&Sullivan預(yù)測在20xx年，中國的污水排放將達(dá)到640億噸。中國持續(xù)的工業(yè)化、城市化進(jìn)程和經(jīng)濟(jì)的快速增長，是導(dǎo)致污水排放量連年上升的主要原因；而與此相對的是，中國的污水處理廠卻基本上未能實現(xiàn)滿負(fù)荷的運(yùn)行。以20xx年為例，中國污水處理廠的處理污水量僅僅達(dá)到的設(shè)計負(fù)荷的64%，主要的原因在于運(yùn)營費(fèi)用過高。在這種情況下，中國的污水處理行業(yè)將需要更多的投資和更先進(jìn)的技術(shù)。在十一五計劃期間（20xx年至20xx年），政府預(yù)計在水處理方面投入超過3000億元人民幣。截至20xx年，中國一共有1572座污水處理廠，同時20xx家在建。

　　圍繞著這樣一塊巨大的市場，中外公司展開了激烈的競爭。外國公司的優(yōu)勢主要在于其先進(jìn)的技術(shù)以及資金實力，而本土企業(yè)則能充分運(yùn)用政府關(guān)系緊密和熟悉中國市場的長處。不久前發(fā)生的金融危機(jī)，對許多企業(yè)尤其是外資企業(yè)造成了比較大的影響，然而我們相信，水處理仍然是國家目前大力支持的行業(yè)，也受益于中國目前的經(jīng)濟(jì)刺激政策，水處理技術(shù)的

商業(yè)計劃書15

　　【世界經(jīng)理人辦公伙伴-訊】商業(yè)計劃書一開始是在美利堅合眾國誕生的，在當(dāng)時被人們奉為從私人投資者或者風(fēng)險投資家那里回去資金支持的利器。在目前以及將來的國內(nèi)外投融資市場上，不管面對何種類型的投資方，商業(yè)計劃書已經(jīng)成為針對各類潛在的投資者而一開始就需要準(zhǔn)備的一項最重要的書面材料。

　　商業(yè)計劃書是公司、企業(yè)或項目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過前期對項目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀Ｋ袆e于傳統(tǒng)的《項目建議書》和《項目可行性研究報告》。商業(yè)計劃書考慮問題更全面，更注重操作性、更強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)效益，也有不同的格式和內(nèi)容的具體要求。另外二者所針對的對象也有所不同，前者是針對我國各級政府和其它有關(guān)部門的要求而整理的書面材料，而商業(yè)計劃書是針對各類潛在的投資者而一開始就需要準(zhǔn)備的一項最重要的書面材料。并且，如果國際融資是你融資計劃的一個范疇，那么你一定要準(zhǔn)備一份英文版的商業(yè)計劃書。

　　從廣義上來講，因為所有公司、企業(yè)的項目在運(yùn)作中都或多或少地含有這樣那樣的風(fēng)險，單是從經(jīng)濟(jì)層面來考慮，也沒有100%的保證。所以，從投資者的角度來看都會把所有的項目看作風(fēng)險項目，把準(zhǔn)備投資的公司、企業(yè)看作風(fēng)險企業(yè)。國內(nèi)外融資方式雖說有很多種，但從嚴(yán)格意義上來講，它們都應(yīng)該歸屬于風(fēng)險投資這個大范疇。對于正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。商業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。

　　企業(yè)整理、撰寫商業(yè)計劃書的過程，也是首先把該項目推銷給企業(yè)和企業(yè)家自己的過程。作為連你自己都不相信的商業(yè)計劃，你是不可能推銷給別人的，更不用說精明過人的國內(nèi)、國際投資者。反過來，即使一個實際上很好的項目，如果沒有通過商業(yè)計劃書這一眾多投資者認(rèn)可的文字方式充分展示出來，其結(jié)果很可能仍是把項目留給了企業(yè)家自己。其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家，它的主要目的之一就是為了招商融資，謀求更大發(fā)展。最后，對已建的風(fēng)險企業(yè)來說，它還可以為企業(yè)的發(fā)展定下較具體的重點和方向，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。

　　商業(yè)計劃書的重要性不言而喻�，F(xiàn)代招商融資沒有商業(yè)計劃書幾乎是不可能成功的，同樣沒有一個正規(guī)、完整的商業(yè)計劃書那也是希望渺茫。一個很簡單的原因就是：所有投資者首先面對的是您的商業(yè)計劃書而不是您的項目。

　　商業(yè)計劃的寫作程序

　　一份良好的商業(yè)計劃包括附錄在內(nèi)一般20-40頁長，過于冗長的商業(yè)計劃反而會讓人失去耐心。整個商業(yè)計劃的寫作是一個循序漸進(jìn)的過程，可以分成五個階段完成。

　　第一階段：商業(yè)計劃構(gòu)想細(xì)化，初步提出計劃的構(gòu)想。

　　第二階段：市場調(diào)查，和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和專業(yè)人士進(jìn)行接觸，了解整個行業(yè)的市場狀況，如產(chǎn)品價格、銷售渠道、客戶分布以及市場發(fā)展變化的趨勢等因素�？梢宰孕羞M(jìn)行一些問卷調(diào)查，在必要時也可以求助于市場調(diào)查公司。

　　第三階段：競爭者調(diào)查確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭方向。分銷問題如何?形成戰(zhàn)略伙伴的可能性?誰是你的潛在盟友?準(zhǔn)備一份一到兩頁的競爭者調(diào)查小結(jié)。

　　第四階段：財務(wù)分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金。

　　第五階段：商業(yè)計劃的撰寫與修改，所收集到的信息制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略，把相關(guān)的信息按照我們上面的結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，完成整個商業(yè)計劃的寫作。在計劃完成以后仍然可以進(jìn)一步論證計劃的可行，并根究信息的`積累和市場的變化不斷完善整個計劃。

　　常見的五大弊病

　　一個成功的商業(yè)計劃應(yīng)該具有結(jié)構(gòu)清晰、風(fēng)格一致、通俗易懂、避免使用含糊的用語、具有藝術(shù)性的頁面等特點。另外在寫作的過程中還要避免一些常見的弊病

　　弊病一：自我為中心，無的放失，對行業(yè)的市場狀況缺乏分析很多人在在作商業(yè)計劃的過程中往往是從自身的角度出發(fā)，長篇大論在說明自己要作什么，偏偏對自己的產(chǎn)品和服務(wù)有沒有市場，產(chǎn)品的銷售渠道如何缺乏必要的分析。要知道顧客才是上帝，只有以客戶為中心的產(chǎn)品和服務(wù)才會獲得人們的認(rèn)可。同時，不分析行業(yè)環(huán)境和市場給人的感覺是計劃者本身對行業(yè)的了解有限，使投資者的信心大打折扣。

　　弊病二：對市場過分樂觀，或者進(jìn)入一個擁塞的市場有些計劃者會拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)來預(yù)測公司未來的市場份額，得出過分樂觀的結(jié)果。又或者進(jìn)入一個擁塞的市場，交一份不專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃。

　　弊病三：不分析競爭對手的情況通常都應(yīng)該分析競爭對手的情況，包括行業(yè)內(nèi)的現(xiàn)有企業(yè)、本公司的一些替代產(chǎn)品以及新技術(shù)的更新?lián)Q代等方面。在現(xiàn)今的市場中，競爭是永遠(yuǎn)存在的，不分析競爭對手的情況會對公司未來面臨的危機(jī)缺乏認(rèn)識。

　　弊病四：缺乏可行的盈利模式很多的商業(yè)計劃對公司未來運(yùn)行收入來源的描述非常的模糊，像今年年初互聯(lián)網(wǎng)行情高漲時候靠講故事的辦法獲得投資者認(rèn)可的機(jī)會不多，穩(wěn)健的投資者終究最關(guān)心的仍然是公司未來的盈利前景。

　　弊病五：財務(wù)預(yù)測沒到盈虧平衡年份盡管對未來財務(wù)狀況的預(yù)測主觀性很強(qiáng)，但是進(jìn)行足夠的預(yù)測告訴投資者可能的盈利時間仍然是十分必要的。在很多商業(yè)計劃中，有的財務(wù)計劃只告訴投資者未來12個月中資金的使用，這顯然是不夠的。給人的印象是公司的前景難以預(yù)料，現(xiàn)今總是處在流出階段。

　　時代的發(fā)展是迅速的，因此，市場的變化也是無常的，所以，一份好的商業(yè)計劃書應(yīng)當(dāng)也能夠跟隨著市場的變化進(jìn)行不斷的調(diào)整。雖然說一份好的商業(yè)計劃書并不能保證你的創(chuàng)業(yè)項目一定會取得成功，但是，有計劃的前進(jìn)當(dāng)然會比無計劃的前進(jìn)更容易找到目標(biāo)，也就更容易接近成功。

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