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美容店開業(yè)促銷方案
為了保障事情或工作順利、圓滿進行，時常需要預(yù)先開展方案準備工作，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編精心整理的美容店開業(yè)促銷方案，歡迎大家分享。
美容店開業(yè)促銷方案1
一、活動日期、期限的確定。( xx月 xx日)
二、開業(yè)活動形式、目的：
美容院門前進行鑼鼓表演，歌舞表演與服務(wù)咨詢、產(chǎn)品有獎銷售、美容院經(jīng)營項目推廣相結(jié)合，提升美容院整體形象及知名度，吸引新客源，穩(wěn)定老客戶，增加營業(yè)額。
三、活動主題：開業(yè)慶典大酬賓，歌舞表演秀。
四、獎勵辦法：分三輪
1、第一輪抽獎：現(xiàn)場購買88元卡，均可參加抽獎
獎品如下：
①10%的人抽到 免費珠海海泉灣游 最終抽獎券
�、谄渌�90%的人獎品如下：300元的護理項目，200元的.護理項目，鋼瓷家居套 ，首飾盒，披肩 ，不銹鋼水杯，睫毛夾或粉撲。
2，第二輪抽獎
免費珠海海泉灣一日游抽獎 所有獲得抽獎券的顧客參加第二輪抽獎
3，第三輪抽獎
免費韓國游抽獎 獲得韓國游抽獎券的顧客參加第三輪抽獎
抽獎的形式有很多種，如刮刮樂、轉(zhuǎn)盤、抽獎箱，這些形式優(yōu)點是方便舉行，但是缺點是不夠透明，很多顧客會覺得不公平不公正。那么一個誠意的活動應(yīng)當是夠隆重且公開公正。我在自己管理的美容院就很喜歡用搖號機和搖獎機來做活動，顧客消費后可以自己按按鈕搖號抽獎，例如有100個號碼，1號是一等獎，那么中獎幾率就是1%，顧客也清楚知道，這樣顧客都會覺得命運掌握在自己手中，都會想去碰碰運氣，這樣就很容易促進消費了。我采購的搖號機是在廣州球軒那里進貨的，感興趣的朋友可以百度搜索看看，價格也不貴。
五、告知形式：派單、電話通知老客戶
1、提前3~5天派單，直至活動當日現(xiàn)場。
2、提前3天電話通知老客戶。
六、鑼鼓隊、舞蹈表演選手、歌手的確定
1、提前聯(lián)系鑼鼓隊。
2、舞蹈表演選手的確定：可考慮邀請職業(yè)舞蹈學(xué)校專業(yè)的演員表演健美操、韻律操、迪斯科等節(jié)奏歡快的舞曲。4~6名為好。
3、歌手的確定，可考慮聘請樂隊，樂隊自帶歌手1~2名。
4、主持人確定
5、美容院員工表演小節(jié)目準備(1~2個，手操，合唱等)
七、門前場地確定(一周前)
八、宣傳品準備
1、門前布置彩色氣球拱門
2、美容院條幅：開業(yè)大酬賓 88元卡片
3、宣傳單準備：1000份
4、店名片準備
5、代金券準備
6、活動期間消費、獎勵、客戶資料登記
7、產(chǎn)品海報、產(chǎn)品手冊、價格表等。
九、器材準備：音響、話筒、背景音樂、皮膚測試儀用彩色電視機、儀器用電源插座。
十、產(chǎn)品準備、獎品準備
1、銷售產(chǎn)品準備
2、獎品、贈品準備。
十一、其他準備
1、產(chǎn)品展臺、臺布。
2、抽獎箱。
3、組織全體員工進行禮儀、產(chǎn)品知識培訓(xùn)。
4、組織全體員工學(xué)習方案，掌握贈送辦法。
5、人員進行分工負責。
十二、活動前一日準備
1、懸掛門前條幅。
2、店內(nèi)產(chǎn)品陳列：主推產(chǎn)品要放在醒目位置，產(chǎn)品陳列柜中間為佳。
3、店內(nèi)銷售氣氛營造：海報張貼、產(chǎn)品宣傳pop等。
4、全員再次進行方案學(xué)習，同一承諾口徑，進行戰(zhàn)前激勵和動員。
美容店開業(yè)促銷方案2
1.活動日期：20xx年12月1日至20xx年2月13日
2.活動宗旨：
(1) 在圣誕，元旦旺季前，為回饋長久支持本店的顧客。
(2) 借此活動促成銷售增長時間讓顧客認同本店專業(yè)技術(shù)和服務(wù);創(chuàng)造平均客單消費高價戰(zhàn)略。
(3) 通過本次活動促使全體員工同心協(xié)力，團結(jié)互助的精神得到凝聚和發(fā)揮。
(4) 創(chuàng)造達成個人和團隊最好的業(yè)績目標。
(5) 脫離競爭壓力，穩(wěn)定客群，拉開與競爭對手的距離。
(6) 立體造勢，大量吸引人。
(7) 幫助員工認識到只有在貴賓卡的保護下，才會有真正的指定客回饋。只有大量吸引顧客，才能穩(wěn)定個人及店面的業(yè)績基礎(chǔ)。
(8) 幫助員工創(chuàng)造燙發(fā)，染發(fā)，護發(fā)，穩(wěn)定客群，更好控制顧客消費周期。
(9) 激勵團隊以團隊利益為出發(fā)點，營造!“比，學(xué)，趕，幫”氣氛。
(10) 爭當“服務(wù)天使”“技術(shù)能手"， “進步員工”的先進榮譽福利并舉。
3.活動內(nèi)容：
(1) 對外以3或2折來吸引客群，以韓國健康磁療燙大酬賓，創(chuàng)造大客群。
(2) 內(nèi)部設(shè)定燙發(fā)套餐，剪發(fā)卡銷售責任目標數(shù)。創(chuàng)造高單價高額業(yè)績.
(3) 規(guī)定員工貴賓卡銷售責任數(shù)，獎罰并舉。
(4) 凡活動期間來店燙發(fā)一律可享受全能浪漫無損3或2折。
(5) 凡活動期間來店進行消費的顧客，都可以免費使用本發(fā)型設(shè)計軟件進行設(shè)計大頭貼設(shè)計或免費進行發(fā)型設(shè)計6個發(fā)型。
其實很多顧客都想看看自己設(shè)計為其它發(fā)型如何?如免費給顧客設(shè)計發(fā)型，也是一個很好的方法，這樣也是其它美發(fā)店沒有的。
( 6) 凡燙發(fā)顧客在當日護發(fā)，染發(fā)套餐優(yōu)惠。
A 套韓國健康磁療燙原價xxx元 靚點染發(fā)原價xxxx元。姜療倒膜原價xxxxxx元套餐優(yōu)惠。
B 套韓國健康磁療燙原價xx xx元 姜療護發(fā)原價xx xx元套餐優(yōu)惠
(7) 剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡活動：洗剪吹卡三次xx xx xx元，特價xx xx元，并送價值xx xx倒
膜一次。凡在當日購買貴賓客人，可購買靚點青春染發(fā)，只需花xx xx元一(不含洗 剪吹，有效期限截止xx年xx月xx日)
4.活動前的準備
(1) 進行活動前人員動員:告訴活動內(nèi)容，做到人人皆知。
(2) 準備好活動需要的各種產(chǎn)品，不要到時顧客來多了，卻沒有產(chǎn)品。
(3) 最為重要的一招就是活動前造勢，造勢將會對活動的成功起決定作用，具體看看如何造勢：
A 拉條幅：看起來簡單，但一定要做。
B 店內(nèi)樹立節(jié)目的氛圍，讓顧客一進來就有過節(jié)的感覺。
C 員工著裝：員工著裝一定要給顧客喜慶歡樂的感覺，不要還是老一套服裝。
(4) 最利害一招：就是短信群告訴你的'老顧客或直接打電話給顧客，告訴活動內(nèi)容，時間等。本人認為短信更好些，因為短信不管如何，一旦發(fā)到顧客手上，他一定會看，而電話就不同了，可接可不接，而且短信便宜。
5.顧客利益
(1) 提供顧客正確燙發(fā)觀念認識天然植物完美無損燙發(fā)概念(都有客人)
(2) 讓顧客感受到高品質(zhì)，高質(zhì)量，低消費的現(xiàn)實。 (物美價廉)
(3) 讓顧客得到信任，安心，滿意的服務(wù)。 (熱情，主動，舒適)
4) 享受超低價格，超值服務(wù)。
6.員工利益
(1) 吸引更多客源，提高客均銷售價。
(2) 提高員工服務(wù)，銷售技巧與口才更好發(fā)揮。
(3) 促使員工更多接觸，服務(wù)于客人，并能將所學(xué)知識發(fā)揮出來。提高自信心， 增加指定客。
(4) 提高本店整體工作效率，促進團結(jié)，消化矛盾，共創(chuàng)未來。
(5)借廣告發(fā)放宣傳之機，鍛煉員工膽識，認識刨造新客群是不易，則應(yīng)珍惜客 源;更應(yīng)做好服務(wù)。
(6)提高員工收入。
7.活動前布置執(zhí)行要點：
(1) 對員工推銷“全能浪漫無損燙”及燙后護理的完美無損燙發(fā)觀念，并提前做 好技術(shù)服務(wù)教育。
(2) 檢查落實廣告的布置及技術(shù)質(zhì)量，服務(wù)語術(shù)，溝通訓(xùn)練是否到位。
(3) 員工照片及業(yè)績展示牌(每日戰(zhàn)報用)二天工作期( xx月 xx日完成)。
(4) 顧客資料整理.電話通知客人，三天工作期( xx月xx 曰完成)
(5) 廣告發(fā)放(店內(nèi))期前三天展開(xx 月 xx日完成)
(6) 發(fā)型師可控客人由四天前通知。
(7) 圣誕樹及圣誕畫在活動前一天布置完畢。
(8) A：店內(nèi)銷售語術(shù)形成文字。
(一) 剪發(fā)怎樣說成“韓國健康磁療燙"。
(二) 燙發(fā)顧客怎樣說成“完美燙染”。
(三) 染發(fā)顧客如何元加一個挑染色。
(四) 如何讓顧客購買“剪發(fā)卡”。
(五) 如何讓頤客購買產(chǎn)品：
B：廣告發(fā)放語術(shù)訓(xùn)練。
C：冷燙技術(shù)訓(xùn)練。
D：染發(fā)技術(shù)訓(xùn)練c
E：護發(fā)技術(shù)訓(xùn)練。
F：統(tǒng)一問候客人語術(shù)。
G：20xx年最新發(fā)型發(fā)表(布置店堂的掛畫下，噴寫圣誕快樂)
(9) 店外廣告(寫真，噴繪)發(fā)布xx 月xx 日完成
7.美麗卡發(fā)放xx 月xx 日完成
8.紙巾發(fā)放xx 月 xx曰完成
9.海報貼xx 月xx 日完成
1 O.每日早會檢查前一天狀況，布置當日工作
11.獎罰方法：
(1)此活動以業(yè)績達成數(shù)的結(jié)果為比賽基礎(chǔ).
A：發(fā)型師套餐達成及業(yè)績目標達成數(shù)
B：助理貴賓卡，護發(fā)達成數(shù)及業(yè)績目標完美數(shù)
第一周比賽周冠軍(獎現(xiàn)金)
第二周比賽周冠軍與員工互相挑戰(zhàn)(獎剪刀)
第三周比賽周冠軍與挑戰(zhàn)數(shù)競爭(輸者請客)
第四周比賽周冠軍十月冠軍(獎現(xiàn)金)
C：活動前三天：宣傳并開始比賽
例：發(fā)型師本月售套任務(wù)是每人100套，完成后另獎200元。l號發(fā)型師本月實際完成200套。完成數(shù)除以目標數(shù)等于完成率，l號發(fā)型師本月應(yīng)得獎金400元。中小工同上只是降低講法獎罰數(shù)，未達到目標按獎金比率罰款。
如1號發(fā)型師本月實際完成80套，既完成率80%.那么l號發(fā)型師，本月店內(nèi)罰款0元。各級周冠軍店內(nèi)另獎多少元，各級月冠軍店內(nèi)另獎多少元 ，各級最后兩名各罰多少元
12、活動總結(jié)
(1)活動反饋
多美發(fā)店把活動進行完后，就完了，其實活動反饋很重要，特別是對下一次活動如何開展起到承上啟下的作用。如何反饋呢?這里告訴幾種方法：
A、顧客來進行消費時，一定進行建立檔案，這樣當顧客消費完后，節(jié)日完后就可以給他們一個電子郵件。
B、短信告知消費信息：很多美發(fā)店同行都給我們的顧客辦有儲值會員卡，當客人消費完后，如果再有一條消費短信告訴他，人家會覺得這個店消費透明，公正，會加大下次消費。
C、電話聯(lián)系：電話聯(lián)系雖然麻煩，但如何是你的重要顧客，一定采用電話聯(lián)系，因為電話聯(lián)系更加親近。
(2)活動總結(jié)
A、給每個員工進行業(yè)績排名。
B、每個員工寫活動總結(jié)：現(xiàn)在人越來越不習慣寫字，寫總結(jié)有利于思維訓(xùn)練。
美容店開業(yè)促銷方案3
活動時間：20xx.1.23—20xx.1.29
活動主題：快樂豬年，美麗春節(jié)
活動對象：美容院的新老客戶以及所有愛美女性
芳享美容院的活動禮品——景德鎮(zhèn)瓷器一套
活動方案：
老客——折扣
折扣促銷雖然很俗，但卻是美容院活動中最實用的一種方式。再加上在春節(jié)期間，生活開支增大，而美容院的顧客大都是精打細算的家庭主婦。所以，必要的折扣是打動她們的重要原因。比如，美容院可以采取“一個護理項目8.5折”、“兩個護理項目7折”以及特價項目等不同形式的促銷方案。
芳享美容院的活動場景之一
新年大禮包
在有著豐富的送禮文化的中國，在春節(jié)送禮是一種獨特的風氣，也是一種時尚。所以，美容院也要為顧客們精心準備一份“新年禮”。比如，消費滿xxxx元，就能得到美容院的精美春節(jié)大禮包。禮包可以根據(jù)當?shù)鼐用竦南埠枚�，但包裝一定要精美、高端大氣上檔次。這樣單單沖著禮品，顧客也會心動。
芳享美容院春節(jié)活動海報范例
新客——免費體驗
在走親訪友的'春節(jié)期間，打扮得新鮮亮麗也是女人們的一種樂趣。美容院可以為此制定一個拓客方案——免費體驗。為迎接新年，美容院的主流客戶——家庭主婦已經(jīng)忙得暈頭轉(zhuǎn)向，而這時美容院為她們提供一次免費美容的體驗機會，讓她們跳出瑣碎的家事，享受到美容院最真摯、最體貼的服務(wù)。如果美容院服務(wù)好，美容效果高，那這些體驗客戶很有成為美容院的忠誠客戶了。
芳享加盟店會員卡藍本
新年開卡——開門紅
無論是什么行業(yè)，都會有月卡、季卡、年卡、金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、VIP卡等等一系列卡項，這些都是穩(wěn)定客源的一種必要方式。也是決定美容院新的一年客戶進店率的高低的關(guān)鍵。為了打好美容院新年第一仗，各種美容卡項是必不可少的，什么卡搭配什么方案，月消費多少等都需要考慮在內(nèi)。在春節(jié)期間，可以推送“預(yù)存1000送100”、“預(yù)存5000送800”等優(yōu)惠政策，吸引消費者在春節(jié)期間成為美容院的開卡客戶，為來年打下夯實的基礎(chǔ)。
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