個(gè)人述職報(bào)告(精選15篇)
在人們素養(yǎng)不斷提高的今天，報(bào)告十分的重要，不同種類的報(bào)告具有不同的用途。其實(shí)寫(xiě)報(bào)告并沒(méi)有想象中那么難，以下是小編幫大家整理的個(gè)人述職報(bào)告，希望對(duì)大家有所幫助。
個(gè)人述職報(bào)告1
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
三年來(lái)，我公司糧食倉(cāng)儲(chǔ)工作在縣xx局及公司總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過(guò)狠抓“一符、四無(wú)”糧倉(cāng)建設(shè)、科技儲(chǔ)糧的推廣應(yīng)用、倉(cāng)儲(chǔ)規(guī)范化管理的鞏固完善，加大了舊倉(cāng)庫(kù)的改造及倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施的投入，注重倉(cāng)儲(chǔ)保管人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，共選送x人到省xx工程學(xué)校及xx工業(yè)大學(xué)學(xué)習(xí)，提高了保管隊(duì)伍的業(yè)務(wù)素質(zhì)，堅(jiān)持儲(chǔ)糧保管員持證上崗，促進(jìn)了倉(cāng)儲(chǔ)管理水平的提高。
20xx至20xx年，通過(guò)市局糧食普查，實(shí)現(xiàn)四無(wú)x。加大儲(chǔ)糧設(shè)施、設(shè)備的資金投入，對(duì)新建的儲(chǔ)備糧倉(cāng)庫(kù)安裝電子測(cè)溫、地壟通風(fēng)、環(huán)流熏蒸系統(tǒng)，科技儲(chǔ)糧上了新臺(tái)階，雙低儲(chǔ)糧占庫(kù)存x%，機(jī)械通風(fēng)儲(chǔ)糧x%，環(huán)流熏蒸儲(chǔ)糧x%，電子測(cè)溫儲(chǔ)糧x%。逐步完善了儲(chǔ)備糧管理制度，建立了《糧食質(zhì)量倉(cāng)儲(chǔ)檔案》，對(duì)庫(kù)存的儲(chǔ)備糧抽樣送省質(zhì)檢站檢驗(yàn)，對(duì)不宜存的糧食進(jìn)行輪換，以保證儲(chǔ)糧品質(zhì)。三年來(lái)，我們著重抓了以下工作：
一、建立健全了安全儲(chǔ)糧機(jī)構(gòu)
根據(jù)縣級(jí)儲(chǔ)備糧管理制度及公司的有關(guān)規(guī)定，層層簽訂了《縣級(jí)儲(chǔ)備糧管理責(zé)任書(shū)》，明確了各人的職責(zé)任務(wù)，堅(jiān)持開(kāi)展了公司分管領(lǐng)導(dǎo)每月一次，儲(chǔ)備部經(jīng)理每月三次和保管員每星期二次糧食檢查制度，對(duì)糧情隨時(shí)做到心中有數(shù)，有效預(yù)防了倉(cāng)儲(chǔ)事故的發(fā)生。
二、加大對(duì)倉(cāng)庫(kù)建設(shè)、倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施的投入
三年共投入資金x萬(wàn)元，，新建倉(cāng)庫(kù)x幢、倉(cāng)容x萬(wàn)千克。添置汽臺(tái)，共投資x萬(wàn)元；地上籠通風(fēng)設(shè)備x套，購(gòu)置風(fēng)機(jī)x安裝糧情測(cè)溫系統(tǒng)x套，共投資x萬(wàn)元；安裝低溫動(dòng)態(tài)儲(chǔ)備糧倉(cāng)空調(diào)x臺(tái)，投資x萬(wàn)元；購(gòu)買輸送機(jī)x臺(tái)，投資x萬(wàn)元；裝載機(jī)一臺(tái)，投資x萬(wàn)元；購(gòu)買殺蟲(chóng)熏蒸藥劑投資x萬(wàn)元；倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施、設(shè)備合計(jì)投資x萬(wàn)元。既增強(qiáng)了倉(cāng)庫(kù)安全儲(chǔ)糧功能，又使倉(cāng)庫(kù)完好率保持在x%以上。
三、積極推廣應(yīng)用先進(jìn)儲(chǔ)藏技術(shù)
鑒于我公司收購(gòu)稻谷入庫(kù)數(shù)量大、水分偏高的實(shí)際情況，我們狠抓了機(jī)械通風(fēng)儲(chǔ)糧技術(shù)的應(yīng)用，采取邊收購(gòu)邊間隙通風(fēng)、入庫(kù)結(jié)束后集中通風(fēng)的方式，有效的做到了降溫排濕。
四、規(guī)范化管理進(jìn)一步完善
按照鞏固、完善、提高的要求，對(duì)倉(cāng)庫(kù)保管員集中進(jìn)行了《糧情檢查登記簿》的使用培訓(xùn)，做到登記簿擺放整齊，填寫(xiě)內(nèi)容齊全，書(shū)寫(xiě)規(guī)范。糧食局對(duì)保管員進(jìn)行了報(bào)告用語(yǔ)培訓(xùn)，使保管員進(jìn)一步熟悉了報(bào)告內(nèi)容。倉(cāng)儲(chǔ)管理制度在主庫(kù)區(qū)明顯位置上墻公示，確保保管責(zé)任落實(shí)到位。
個(gè)人述職報(bào)告2
我叫xx，于20xx年2月任吉昌鎮(zhèn)黨委書(shū)記，主管黨委全面工作。20xx年，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全鎮(zhèn)廣大干部群眾，高舉中國(guó)特色社會(huì)主義偉大旗幟，以“三個(gè)代表”重要思想和精神為指針，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞全縣“上項(xiàng)目、辦大事、求發(fā)展、促和諧”的工作思路和縣三級(jí)干部大會(huì)部署要求，凝心聚力，攻堅(jiān)克難，全力實(shí)施年初確定的各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)，進(jìn)一步推動(dòng)了和諧吉昌建設(shè)步伐�，F(xiàn)在我代表吉昌鎮(zhèn)黨委將全年工作做一簡(jiǎn)要匯報(bào)，有不妥之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們指正。
一、突出重點(diǎn)，強(qiáng)化組織建設(shè)，全力以赴提升黨建工作新水平。
為切實(shí)加強(qiáng)農(nóng)村基層組織建設(shè)，充分發(fā)揮廣大黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的先鋒模范帶頭作用，我們從強(qiáng)化教育管理入手，從改進(jìn)工作作風(fēng)著力，為開(kāi)創(chuàng)我鎮(zhèn)率先發(fā)展率先崛起新局面提供了堅(jiān)強(qiáng)的組織保證。
(一)以增強(qiáng)精神動(dòng)力為核心，強(qiáng)化教育管理。
為使全鎮(zhèn)黨員干部進(jìn)一步解放思想，把握正確的輿論導(dǎo)向，我們積極推進(jìn)理論武裝，認(rèn)真執(zhí)行“一課三會(huì)”制度，持之以恒抓學(xué)習(xí)。堅(jiān)持集體學(xué)習(xí)與個(gè)人自學(xué)相結(jié)合，專題輔導(dǎo)與班子成員輪講相結(jié)合，做到定時(shí)間、定內(nèi)容、定人員，組織全鎮(zhèn)黨員干部重點(diǎn)學(xué)習(xí)了十八大報(bào)告、市委二屆三次全會(huì)精神，縣三級(jí)干部大會(huì)精神，縣黨建工作會(huì)議精神及相關(guān)方針政策、法律、法規(guī)，個(gè)人記錄學(xué)習(xí)筆記約2萬(wàn)。同時(shí)，按照縣委安排，積極開(kāi)展了干部隊(duì)伍思想紀(jì)律作風(fēng)整頓活動(dòng)和行政效能建設(shè)，組織部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部到延安、晉城等地進(jìn)行實(shí)地教育，進(jìn)一步增強(qiáng)黨員干部的精神動(dòng)力，從而促進(jìn)各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展。
(二)以推動(dòng)吉昌發(fā)展為目標(biāo)，引深兩項(xiàng)制度。
在工作中，我們引深“兩定一查三評(píng)”和“黨員承諾評(píng)議”兩項(xiàng)制度。圍繞新農(nóng)村建設(shè)這一主題，鎮(zhèn)村兩級(jí)共確定XX年“兩定”目標(biāo)任務(wù)9項(xiàng)，其中黨建類14項(xiàng)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展類16項(xiàng)，基礎(chǔ)設(shè)施類18項(xiàng)，社會(huì)文化類12項(xiàng)，熱點(diǎn)難點(diǎn)類2項(xiàng)，其它類1項(xiàng)，總投資達(dá)3余萬(wàn)元。通過(guò)精心組織，認(rèn)真實(shí)施，目前已經(jīng)完成88項(xiàng)，完成率98%，其余兩項(xiàng)為蘭村舊村改造工程和北浪溝流域治理，現(xiàn)前期準(zhǔn)備工作已經(jīng)完成，待資金到位后實(shí)施。在推行黨員承諾評(píng)議制度過(guò)程中，全鎮(zhèn)共有26名有能力的黨員作出了承諾，并將承諾內(nèi)容制作成版面，進(jìn)行公開(kāi)公示，接受群眾監(jiān)督，現(xiàn)已有238名黨員承諾兌現(xiàn)，完成率92%。兩項(xiàng)制度的有力推行，促進(jìn)了全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展。
(三)以樹(shù)立優(yōu)良作風(fēng)為根本，加強(qiáng)廉政建設(shè)。
一年來(lái)，我們根據(jù)縣委、縣政府要求，積極推進(jìn)農(nóng)村基層黨風(fēng)廉政建設(shè)。一是認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。按照年初確定的任務(wù)目標(biāo)，鎮(zhèn)村兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部均進(jìn)行了責(zé)任分解，使大家人人頭上有責(zé)任，個(gè)個(gè)肩上有擔(dān)子，真正形成了齊抓共管的良好局面;二是健全完善反腐倡廉的體制機(jī)制。繼續(xù)推行領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任分解制、村務(wù)即時(shí)公開(kāi)制、公務(wù)支出包干制，全面實(shí)行村帳鎮(zhèn)管、組帳村管，全年共化解不合理開(kāi)支21起6萬(wàn)余元，切實(shí)從源頭上得到了治理;三是深入開(kāi)展警示教育。組織各村支部書(shū)記到東關(guān)、西關(guān)、大田窩、上東村等農(nóng)廉建設(shè)先進(jìn)村現(xiàn)場(chǎng)交流、觀摩學(xué)習(xí)，組織全鎮(zhèn)黨員干部觀看“全省農(nóng)村明星勤廉干部”——大田窩支部書(shū)記葛翠梅先進(jìn)事跡專題片《永遠(yuǎn)的承諾》，并以苗元禮、王月喜案例為反面教材，開(kāi)展警示教育，做到防微杜漸，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)I造了風(fēng)清氣正的攻治環(huán)境。
(四)以發(fā)揮模范作用為導(dǎo)向，抓好三項(xiàng)工作。
一是開(kāi)展“三個(gè)一”活動(dòng)。即要求每名黨員每年提出一個(gè)好建議、辦好一件實(shí)在事、反映一條好信息。一年來(lái)廣大黨員共提出好的建議、意見(jiàn)21條，共辦實(shí)事、好事3余件次，提供致富信息18條。在今春的蘋果栽植中，我們就是從黨員提供的信息中了解到河北的蘋果苗木質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，通過(guò)及時(shí)派人赴該地聯(lián)系，按期調(diào)回優(yōu)質(zhì)蘋果苗木18萬(wàn)余株，保證了全鎮(zhèn)45畝新栽蘋果面積的苗木需求。
二是抗震救災(zāi)獻(xiàn)愛(ài)心。5·12特大地震發(fā)生后，全鎮(zhèn)黨員干部踴躍捐款并繳納特殊黨費(fèi)共計(jì)6.5萬(wàn)元，為災(zāi)區(qū)人民獻(xiàn)上了一份愛(ài)心。在5月8日世界紅十會(huì)日“博愛(ài)一日捐”活動(dòng)中，組織全鎮(zhèn)黨員干部共捐款92元，為弱勢(shì)群體伸出了援助之手。在黨員干部的模范帶動(dòng)下，部分群眾也紛紛走向街頭的募捐箱，全鎮(zhèn)學(xué)生在向?yàn)?zāi)區(qū)捐款1萬(wàn)余元的同時(shí)，給中垛中學(xué)一名白血病患兒捐款數(shù)千元，此舉得到社會(huì)各界的一致好評(píng)。
三是合理設(shè)置黨小組，為進(jìn)一步提高農(nóng)村基層組織的戰(zhàn)斗力和創(chuàng)造力，我們以創(chuàng)新工作機(jī)制為重點(diǎn)，堅(jiān)持因地制宜、分類指導(dǎo)的原則，按照作用相同、行業(yè)相近、地域相鄰、便于發(fā)揮黨員作用的要求，合理設(shè)置黨小組。大致劃分為：產(chǎn)業(yè)黨小組，政策、法律、科技服務(wù)黨小組，村容整潔黨小組，紅白理事黨小組，村務(wù)財(cái)務(wù)監(jiān)督黨小組幾個(gè)類型，共84個(gè)黨小組，按照每個(gè)黨員的基本情況，對(duì)號(hào)入座發(fā)揮特長(zhǎng)。上東村蘋果產(chǎn)業(yè)黨小組全年組織果農(nóng)培訓(xùn)1次，并積極推廣標(biāo)準(zhǔn)化管理技術(shù)，完成蘋果大改型面積14余畝。實(shí)施蘋果套袋15萬(wàn)枚。XX年蘋果年產(chǎn)值超過(guò)6萬(wàn)元，成為全縣有名的蘋果專業(yè)村。
(五)以實(shí)施村級(jí)換屆為重點(diǎn)，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。
按照縣委的安排部署，我鎮(zhèn)的村級(jí)兩委第八屆換屆選舉工作從11月5日全面鋪開(kāi)。一個(gè)多月來(lái)，我們根據(jù)《中華人民共和國(guó)村民組織法》、《山西省村民委員會(huì)選舉辦法》以及相關(guān)規(guī)定，堅(jiān)持正確的用人導(dǎo)向，嚴(yán)格程序，嚴(yán)明紀(jì)律，公平公正，依法辦事。截止目前，換屆選舉工作進(jìn)展順利，全鎮(zhèn)14個(gè)村委，已有13個(gè)村委順利完成了村委會(huì)換屆選舉工作，真正將一批能干事、想干事、會(huì)干事、敢干事、干好事、好共事的人才選進(jìn)了村委班子。支委的換屆選舉工作已進(jìn)行了民意調(diào)查等前期準(zhǔn)備，正按計(jì)劃逐步實(shí)施。另外，我們嚴(yán)把黨員入口關(guān)，重點(diǎn)培養(yǎng)有知識(shí)、會(huì)技術(shù)、懂經(jīng)營(yíng)、品性好的新型農(nóng)民，全年共發(fā)展黨員23名，培養(yǎng)積極分子5名，使全鎮(zhèn)黨員干部隊(duì)伍整體素質(zhì)明顯提高。
目前，我鎮(zhèn)黨建工作得到了上級(jí)黨委的充分肯定�！捌咭弧鼻跋�，鎮(zhèn)黨委被市委、市政府評(píng)為“抗震救災(zāi)先進(jìn)基層黨組織”，我本人被縣委、縣政府評(píng)為“優(yōu)秀鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書(shū)記”，同時(shí)獲得縣委、縣政府表彰的還有“農(nóng)村功勛支部書(shū)記”1人，優(yōu)秀支部書(shū)記2人，優(yōu)秀黨務(wù)工作者1人，農(nóng)村支部書(shū)記進(jìn)步獎(jiǎng)1人，“三比三爭(zhēng)”先進(jìn)個(gè)人11人。
二、圍繞大局，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)，堅(jiān)定不移推進(jìn)全鎮(zhèn)科學(xué)發(fā)展。
一年來(lái)，我們圍繞“以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心”這一大局，不斷創(chuàng)新發(fā)展觀念，突出發(fā)展重點(diǎn)，因地制宜求特色，依托優(yōu)勢(shì)謀發(fā)展，開(kāi)創(chuàng)了全鎮(zhèn)科學(xué)發(fā)展和諧發(fā)展的新局面。
(一)狠抓產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。一是發(fā)展壯大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。重點(diǎn)是壯大蘋果產(chǎn)業(yè)，今年繼續(xù)按照“擴(kuò)規(guī)模、強(qiáng)管理、提品質(zhì)、增效益”的發(fā)展思路來(lái)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。春季新發(fā)展蘋果面積45畝，全鎮(zhèn)蘋果面積達(dá)4.2萬(wàn)畝，全年實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化管理，在春夏干旱、秋季冰雹災(zāi)害等不利因素下，保證了增產(chǎn)增效，20xx年全鎮(zhèn)蘋果年產(chǎn)值達(dá)6余萬(wàn)元。二是改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。重點(diǎn)是蔬菜產(chǎn)業(yè)和規(guī)模養(yǎng)殖。蔬菜生產(chǎn)方面，堅(jiān)持“區(qū)域化、重點(diǎn)村、專業(yè)戶”的思路，將小府、祖師廟、東關(guān)、西關(guān)確定為重點(diǎn)村，全年組織村組干部、菜農(nóng)代表共1人次，到襄汾、曲沃、安塞、山東等地進(jìn)行了參觀考察，現(xiàn)已初步完成了日光溫室及拱棚的新建、改建規(guī)劃。在規(guī)模養(yǎng)殖方面，堅(jiān)持小群體、大規(guī)模，通過(guò)政策引導(dǎo)、資金扶持、技術(shù)培訓(xùn)、規(guī)模管理，挖掘培育了一大批有典型帶動(dòng)作用的養(yǎng)殖戶。西關(guān)村劉森旺的養(yǎng)雞廠年產(chǎn)值5萬(wàn)元，林雨村石曉忠的養(yǎng)豬廠年產(chǎn)值超過(guò)5萬(wàn)元。截止目前，全鎮(zhèn)年存欄3只以上的雞廠有5座，出欄百頭以上的豬廠有7座，初具規(guī)模的奶牛場(chǎng)2座，絨山羊養(yǎng)殖場(chǎng)1座，肉牛養(yǎng)殖場(chǎng)1座，我鎮(zhèn)在規(guī)模養(yǎng)殖方面成為全縣的排頭兵。
(二)狠抓基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。一年來(lái)我們將上項(xiàng)目、辦實(shí)事作為工作重中之重，大力加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，共完成項(xiàng)目工程3余件，其中重點(diǎn)工程有：完成了投資236萬(wàn)元的圪針溝泄洪洞修復(fù)工程，完成了投資15余萬(wàn)元的西關(guān)護(hù)河壩工程和涵洞建設(shè)工程，配合完成了全縣商貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)工程，配合完成了總投資69萬(wàn)元的小府—馬家河—木家?guī)X15公里和林雨—蘭古莊—永固12公里的油路建設(shè)工程，完成了投資1余萬(wàn)元的柏村4.2公里道路硬化和祖師廟、東關(guān)、大田窩的巷道硬化工程，配合烤煙中心完成了投資11萬(wàn)元的辛村煙水配套工程，配合縣教科局完成了投資15萬(wàn)元的西關(guān)小學(xué)教學(xué)樓改建工程。
(三)狠抓新農(nóng)村建設(shè)。在新農(nóng)村建設(shè)上，堅(jiān)持突出重點(diǎn)，協(xié)調(diào)推進(jìn)。上東村在“四化四改”和“六個(gè)一”等指標(biāo)基本達(dá)標(biāo)的基礎(chǔ)上，今年又新栽風(fēng)景樹(shù)1余株，新上沼氣池1座，新增圖書(shū)5冊(cè)，書(shū)柜兩個(gè)，投影設(shè)備一套，籃球架一副。大田窩村的新農(nóng)村建設(shè)與移民搬遷同步實(shí)施，完成了3戶農(nóng)民住宅建設(shè)、巷道硬化、村級(jí)基層活動(dòng)室配備，修建文化休閑廣場(chǎng)一座。林雨村投資1萬(wàn)元的住宅小區(qū)建設(shè)工程主體已完工。西關(guān)村休閑廣場(chǎng)和住宅小區(qū)正在緊張實(shí)施中，預(yù)計(jì)明年5月份完工。
同時(shí)下大力氣狠抓計(jì)劃生育、安全穩(wěn)定、教育衛(wèi)生、社會(huì)保障等各項(xiàng)工作，重民生、解民憂、抓安全、保穩(wěn)定，使各項(xiàng)工作均取得了新的成績(jī)。
三、攻堅(jiān)克難、抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，竭盡全力承辦上級(jí)交辦任務(wù)。
一是圪針溝泄洪洞修復(fù)工程。該工程是全縣三十項(xiàng)重點(diǎn)項(xiàng)目之一，由我鎮(zhèn)具體組織實(shí)施。我作為指揮部負(fù)責(zé)人之一，從前期準(zhǔn)備到具體施工，堅(jiān)持親自指揮，嚴(yán)把質(zhì)量等安全關(guān)。4月份組織專家論證，優(yōu)先施工方案，公開(kāi)招投標(biāo)，由浙江中遂建筑有限公司以236萬(wàn)元中標(biāo)，5月1日動(dòng)工，施工全過(guò)程嚴(yán)格質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，確保安全操作，經(jīng)過(guò)6個(gè)月的緊張施工，于11月中旬按期高標(biāo)準(zhǔn)安全竣工。該工程的實(shí)施將為我縣城區(qū)防洪發(fā)揮及其重要的作用。
個(gè)人述職報(bào)告3
XX年8月28日，我接受組織的任命擔(dān)任xx小學(xué)校長(zhǎng)，至今已有半年時(shí)間。在上任之初就對(duì)xx小學(xué)有所耳聞：這里有一支高素質(zhì)的教師隊(duì)伍;這里有一支團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)的行政班子;這里教育教學(xué)質(zhì)量名列前茅;這里是老師和孩子們的學(xué)習(xí)樂(lè)園。面對(duì)重任，我如履薄冰，唯有以務(wù)實(shí)辦學(xué)、民主治校、勤政為民、開(kāi)拓進(jìn)取的工作態(tài)度，不辜負(fù)組織的信任，不辜負(fù)教師的期望。一學(xué)期內(nèi)，學(xué)校工作始終以實(shí)踐教育強(qiáng)區(qū)為主要目標(biāo);以“開(kāi)放高效、以人為本、科研先導(dǎo)、彰顯特色”為辦學(xué)指導(dǎo)思想;以創(chuàng)建區(qū)“綠色學(xué)校”為契機(jī)，切實(shí)把握發(fā)展機(jī)遇;以依法治校、質(zhì)量立校、科研興校、特色強(qiáng)校的發(fā)展思想，爭(zhēng)創(chuàng)人民滿意的學(xué)校;以式發(fā)展促教師、學(xué)生健康成長(zhǎng)。在xx小學(xué)全體師生的共同努力下，學(xué)校圓滿完成了制定的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，同時(shí)也取得了可喜的成績(jī)�，F(xiàn)將工作情況匯報(bào)如下：
一、加強(qiáng)班子建設(shè)，落實(shí)“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”的承諾
學(xué)校歷年來(lái)重視行政領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，提倡以“勤政務(wù)實(shí)、依法治校、服務(wù)群眾、開(kāi)拓創(chuàng)新”作為班子成員工作的行為準(zhǔn)則。班子成員分工明確，各司其職，工作中始終堅(jiān)持民主集中決策制度。凡遇學(xué)校重大問(wèn)題，如人事分工、評(píng)優(yōu)評(píng)先、重大活動(dòng)、大型采購(gòu)、工作方案都需行政、部門負(fù)責(zé)人及職代會(huì)成員集體討論決定，決策結(jié)果在教師會(huì)上宣布公或校務(wù)公示欄公示，廣泛接受全體教職工的建議與監(jiān)督。期末臨近，校長(zhǎng)分批與教師面對(duì)面談話，虛心聽(tīng)取教師對(duì)學(xué)校工作的建議與意見(jiàn)，及時(shí)為困難教師排憂解難，同時(shí)收集有利于學(xué)校發(fā)展的工作思路，為新學(xué)期學(xué)校工作計(jì)劃的制定提供依據(jù)。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子的工作效率以及工作能力已經(jīng)得到了廣大教職工的一致認(rèn)可。
二、加強(qiáng)后勤管理，做好廉政服務(wù)工作
進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律，實(shí)行民主理財(cái)，民主監(jiān)督。全體在職教師參與學(xué)校賬務(wù)審核，按預(yù)算方案，堅(jiān)持以“少花錢、多辦事、辦好事”的原則，合理使用資金，保證�？顚Ｓ谩Ｐ姓芰疂嵎罟�、開(kāi)源節(jié)流，在重大資金使用下，學(xué)校召開(kāi)行政部門會(huì)議討論，并向全體教師公示，接受群眾監(jiān)督。同時(shí)，進(jìn)一步做好學(xué)校固定資產(chǎn)定期盤點(diǎn)，帳帳、賬物相符，設(shè)備的添置與采購(gòu)嚴(yán)格按照政府采購(gòu)制度以及區(qū)教育局后勤管理辦公室的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
杜絕教育亂收費(fèi)現(xiàn)象發(fā)生，嚴(yán)格落實(shí)“一費(fèi)制”。學(xué)校按照上級(jí)文件精神，我區(qū)對(duì)城區(qū)義務(wù)教育階段家庭貧困學(xué)生實(shí)行“一費(fèi)制”全免，對(duì)享受“一費(fèi)制”全免的學(xué)生，不再收取“一費(fèi)制”以外任何費(fèi)用。讓適齡入學(xué)兒童家庭感受到政府的關(guān)懷與溫暖。
三、錘煉教師隊(duì)伍，加強(qiáng)學(xué)校常規(guī)管理
1、加強(qiáng)教師職業(yè)道德建設(shè)，關(guān)注教師健康成長(zhǎng)。學(xué)校充分利用政治學(xué)習(xí)時(shí)間進(jìn)行師德師風(fēng)的專題學(xué)習(xí)，組織青年教師舉行“我身邊的優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”的演講比賽，組織黨員重溫入黨誓詞，設(shè)立黨員示范崗，發(fā)揮黨員的示范性作用，組織學(xué)校班主任與桂花樹(shù)小學(xué)老師經(jīng)驗(yàn)交流，聽(tīng)取桂花樹(shù)小學(xué)周桂榮老師的優(yōu)秀事跡，組織教師開(kāi)展“陽(yáng)光童年”牽手活動(dòng)，關(guān)注貧困學(xué)生，用實(shí)際行動(dòng)為孩子創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。教育需要一支符合時(shí)代發(fā)展要求的高素質(zhì)的教師隊(duì)伍，我們?cè)诜e極行動(dòng)!。
2、抓好教學(xué)常規(guī)管理，保障教學(xué)工作的有序進(jìn)行。學(xué)校經(jīng)常采取定期和不定期檢查方式了解教師完成教育教學(xué)任務(wù)情況，教導(dǎo)處定期對(duì)教師教案及作業(yè)批改進(jìn)行評(píng)優(yōu)，將優(yōu)秀學(xué)生作業(yè)定期進(jìn)行展示，起到標(biāo)榜示范作用。抓好素質(zhì)評(píng)價(jià)和檢測(cè)工作，形成良好的考風(fēng)、學(xué)風(fēng)。教導(dǎo)部門對(duì)每學(xué)期期中期末檢測(cè)都能夠認(rèn)真、周密的安排，做到單人單座，交叉閱卷，使學(xué)校形成了良好的考風(fēng)、學(xué)風(fēng)。本學(xué)期，教育局來(lái)我校進(jìn)行學(xué)科操作抽測(cè)，合格率達(dá)100%，優(yōu)秀率達(dá)80%。
3、立足“科研興�！钡霓k學(xué)方針，充分發(fā)揮學(xué)校設(shè)備資源和人力資源優(yōu)勢(shì)，努力在“科研”二字上作文章。XX年10月學(xué)校成功申報(bào)了教育部xx規(guī)劃課題關(guān)于《農(nóng)民工學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成的探究》課題研究。11月份在廣西南寧舉辦的全國(guó)創(chuàng)新與發(fā)展教育教學(xué)競(jìng)賽活動(dòng)中，我校王芳老師榮獲數(shù)學(xué)課教學(xué)競(jìng)賽一等獎(jiǎng)、吳百蕊老師榮獲美術(shù)片段課教學(xué)競(jìng)賽二等獎(jiǎng)、王娟老師榮獲微型講座競(jìng)賽二等獎(jiǎng)。12月份長(zhǎng)沙市課題協(xié)作小組與我校聯(lián)合組織了城鄉(xiāng)教學(xué)交流活動(dòng)，邀請(qǐng)市級(jí)骨干教師來(lái)校上公開(kāi)課，對(duì)我校教師的教學(xué)教研工作起到了較好的推動(dòng)與指導(dǎo)。學(xué)校以教育科研為載體，努力建設(shè)一支師德高尚、愛(ài)崗敬業(yè)、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的師資隊(duì)伍，培養(yǎng)能適應(yīng)現(xiàn)代教育要求的學(xué)科帶頭人和骨干教師。
四、加強(qiáng)德育工作，全面提高學(xué)生思想道德水平
學(xué)校充分挖掘校園人文資源，以校園文化活動(dòng)為載體，以學(xué)生發(fā)展為根本，推動(dòng)校園文化建設(shè)，我們力求讓每位學(xué)生在高格調(diào)的校園文化的浸潤(rùn)下，激發(fā)學(xué)生愛(ài)校、愛(ài)國(guó)情感，增強(qiáng)學(xué)生的光榮感和責(zé)任感。本學(xué)期著重開(kāi)展“綠色家園我們?cè)谛袆?dòng)”的德育特色活動(dòng)，努力構(gòu)建綠色校園、文明校園。組織開(kāi)展“我身邊的文明之星”調(diào)研活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)身邊的好人好事。通過(guò)紅領(lǐng)巾廣播站宣傳文明禮儀知識(shí)，倡導(dǎo)低碳生活觀念。各中隊(duì)扎實(shí)開(kāi)展了“文明從小事做起”“安全伴我行”“在同一片藍(lán)天下”的主題隊(duì)活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)讓學(xué)生從認(rèn)知上形成禮儀、安全、環(huán)保的意識(shí)與習(xí)慣，讓同學(xué)們?cè)谏顚?shí)踐中做一名優(yōu)秀的小公民。
五、注重綜合素質(zhì)培養(yǎng)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展
1、為促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，學(xué)校注重學(xué)科教師的培訓(xùn)和外出學(xué)習(xí)，以提高教師自身的業(yè)務(wù)能力和教育教學(xué)水平。組織學(xué)生科學(xué)系統(tǒng)的開(kāi)展“剪紙、器樂(lè)、科技、籃球”等課外活動(dòng)培訓(xùn)，確保學(xué)生學(xué)有所成，學(xué)有所得，即擴(kuò)大學(xué)生的參與面，又全方位、多元化挖掘?qū)W生個(gè)性與特長(zhǎng)潛能。本學(xué)期來(lái)，已有多名學(xué)生在參加區(qū)、市乃至省級(jí)的各項(xiàng)活動(dòng)競(jìng)賽中獲得佳績(jī)。
2、通過(guò)開(kāi)展多姿多彩的學(xué)生活動(dòng)，豐富學(xué)生的學(xué)習(xí)生活，即培養(yǎng)了學(xué)生的集體榮譽(yù)感，又具備動(dòng)手動(dòng)腦的能力。今年“六一兒童節(jié)”學(xué)校舉行了“七彩童年，放飛夢(mèng)想”為主題的班級(jí)舞蹈比賽，9月份我校三百名學(xué)生參加了由長(zhǎng)沙市人民政府舉辦的“嬰幼童博覽會(huì)”大型戶外文藝表演，精湛的演出得到了市領(lǐng)導(dǎo)的高度評(píng)價(jià)。三一班與環(huán)保聯(lián)盟聯(lián)合開(kāi)展的“在同一片藍(lán)天下”環(huán)保主題活動(dòng)，讓每一位學(xué)生認(rèn)識(shí)到環(huán)保人人有責(zé)。學(xué)校還先后組織了班級(jí)學(xué)生演奏比賽、長(zhǎng)沙市少兒剪紙、冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)、xx區(qū)英語(yǔ)風(fēng)采比賽等活動(dòng)。學(xué)生在活動(dòng)中拓寬了視野，擴(kuò)展了知識(shí)面，樹(shù)立了學(xué)生正確的價(jià)值觀與人生觀，學(xué)生在活動(dòng)中健康的成長(zhǎng)。
六、加強(qiáng)安全教育，確保學(xué)校正常的教學(xué)秩序
安全工作是學(xué)校的生命線，離開(kāi)了安全，學(xué)校的所有工作皆成一句空話。有鑒于此，安全問(wèn)題逢會(huì)必講，常抓不懈。學(xué)校通過(guò)活動(dòng)與培訓(xùn)牢固樹(shù)立師生的“安全重于泰山”的意識(shí)。利用國(guó)旗下講話、夕會(huì)時(shí)間、校園廣播站、宣傳窗等宣傳陣地，讓教師增強(qiáng)安全工作的觀念，始終把學(xué)生的安全放在重要地位。學(xué)期內(nèi)，采取各種預(yù)防措施，做到校園內(nèi)處處有安全警示標(biāo)語(yǔ)，班級(jí)醒目處張貼安全提示語(yǔ)句。認(rèn)真組織開(kāi)展消防知識(shí)講座、緊急疏撒演練等活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生自我保護(hù)的意識(shí)。在家長(zhǎng)會(huì)上強(qiáng)調(diào)良好的安全學(xué)習(xí)環(huán)境是家校共同的責(zé)任與義務(wù)，目前，學(xué)校傳達(dá)室工作得到了家長(zhǎng)的配合，杜絕了車輛和非教學(xué)人員進(jìn)入校園的現(xiàn)象。
各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們!新的一年又將有新的機(jī)遇出現(xiàn)，但我們直面的更是新的挑戰(zhàn)，相信，只要我們永不滿足，與時(shí)俱進(jìn)，我們就一定能夠創(chuàng)造xx小學(xué)輝煌的明天!
個(gè)人述職報(bào)告4
各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們：
你們好！
20xx年，在局x組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我所以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，刻苦勤奮、認(rèn)真努力開(kāi)展工作，完成全部工作任務(wù)，取得良好成績(jī)。下面，根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的安排和要求，就我所x年工作情況向領(lǐng)導(dǎo)和同志們做如下匯報(bào)，如有不當(dāng)，請(qǐng)批評(píng)指正：
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，積極創(chuàng)建優(yōu)秀基層國(guó)土所
我所全體同志認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)家和省市有關(guān)國(guó)土資源管理的法律法規(guī)、方針政策，積極參加本系統(tǒng)組織的各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，切實(shí)提高思想覺(jué)悟和業(yè)務(wù)技能，以便全面做好國(guó)土工作。我所積極創(chuàng)建優(yōu)秀基層國(guó)土所，人人爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀國(guó)土員，認(rèn)真落實(shí)局里的各項(xiàng)內(nèi)部管理制度，嚴(yán)格執(zhí)行《片區(qū)國(guó)土資源所重要職責(zé)及管理制度》，嚴(yán)格財(cái)經(jīng)紀(jì)律，加強(qiáng)內(nèi)部管理，做到按章辦事，不徇私情，促進(jìn)各項(xiàng)工作發(fā)展，取得良好成績(jī)。
二、加強(qiáng)宣傳，提高片區(qū)群眾法律意識(shí)
我所緊緊圍繞“保障科學(xué)發(fā)展，保護(hù)耕地紅線”這一主題，利用今年“xx”全國(guó)土地日和鄉(xiāng)鎮(zhèn)春臺(tái)會(huì)，會(huì)同轄區(qū)政府采取多種形式，大力宣傳國(guó)家土地法律法規(guī)和政策方針，共出動(dòng)宣傳車xx余次，人員xx余人次，發(fā)放宣傳資料x(chóng)x余份，有效提高片區(qū)群眾對(duì)國(guó)家土地法律法規(guī)和政策方針的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)了片區(qū)群眾保護(hù)土地的法律意識(shí)，自覺(jué)做好各項(xiàng)土地保護(hù)工作。
三、勤奮工作，完成各項(xiàng)工作任務(wù)
我所堅(jiān)持以土地利用總體規(guī)劃為龍頭，全面落實(shí)耕地保護(hù)制度特別是基本農(nóng)田保護(hù)制度，加強(qiáng)土地利用動(dòng)態(tài)巡查并做好巡查結(jié)果登記，確保實(shí)現(xiàn)耕地總量動(dòng)態(tài)平衡。同時(shí)加強(qiáng)與局業(yè)務(wù)科室的溝通和聯(lián)系，認(rèn)真做好各項(xiàng)用地的審批工作，截止目前，今年共完成各類手續(xù)x件：其中辦理國(guó)有土地使用權(quán)證x宗，續(xù)期出讓x宗，收購(gòu)前置地籍調(diào)查x宗，拍賣前置調(diào)查8宗，集體土地x宗，集體土地遺失補(bǔ)辦x宗，商品房分?jǐn)倄宗。在用地審批工作中，我所嚴(yán)格按照法律規(guī)定辦理，熱情服務(wù)群眾，讓群眾高興而來(lái)，滿意而歸。
四、認(rèn)真執(zhí)法，維護(hù)國(guó)家土地法律法規(guī)的嚴(yán)肅性
我所在局執(zhí)法大隊(duì)的指導(dǎo)下，建立了土地動(dòng)態(tài)監(jiān)察巡查制度和轄區(qū)國(guó)土資源管理違法違規(guī)用地督察信息員制度，制定了巡查路線圖，加大轄區(qū)土地動(dòng)態(tài)巡查工作，協(xié)助轄區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府調(diào)查、調(diào)解土地糾紛，發(fā)現(xiàn)和查處土地違法行為。
截止目前，今年發(fā)出《責(zé)令停止土地違法行為通知書(shū)》xx份，制止違法用地xx宗，接受接待群眾來(lái)信來(lái)訪以及舉報(bào)xx次；對(duì)拒不停止國(guó)土資源違法行為或已形成違法事實(shí)的，及時(shí)上報(bào)局執(zhí)法大隊(duì)立案查處。與此同時(shí)，為了加強(qiáng)x河、x河沿岸的河道管理，制止非法盜采沙石的行為，今年x—x月份，我所不分白天黑夜會(huì)同局執(zhí)法大隊(duì)、市水務(wù)局、xx巡警大隊(duì)聯(lián)合進(jìn)行了夜間執(zhí)法巡查，有力地打擊了非法盜采沙石的行為，維護(hù)了河道管理秩序。
五、存在的不足問(wèn)題
我所認(rèn)真努力工作，完成了任務(wù)，取得良好成績(jī)，但還是存在一些不足問(wèn)題，一是學(xué)習(xí)還不夠抓緊，業(yè)務(wù)水平不夠高，沒(méi)有全面領(lǐng)會(huì)掌握局工作精神，致使工作發(fā)展不夠快；二是在土地保護(hù)管理上，有些工作還沒(méi)有完全做到位，工作規(guī)范化、精細(xì)化還不夠，以致取得的工作成效不夠大。三是服務(wù)群眾工作措施不夠，工作效能有待提高。這些存在的不足之處，我所需采取有效措施，在今后的工作中切實(shí)加以改進(jìn)和提高。
我所述職報(bào)告完了，謝謝大家！
此致
敬禮！
述職人：xxx
20xx年x月x日
個(gè)人述職報(bào)告5
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
你好!
不知不覺(jué)中，20xx已接近尾聲，加入xx房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。
20xx是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷�？梢哉f(shuō)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無(wú)所知”的門外人來(lái)說(shuō)，這半年的時(shí)間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面。
一、學(xué)習(xí)方面
學(xué)習(xí)，永無(wú)止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時(shí)代做過(guò)一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解，甚至可以說(shuō)是一無(wú)所知。來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。
二、心態(tài)方面
剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們開(kāi)始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開(kāi)始覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后，回頭再來(lái)看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺(jué)我們的真的是收獲頗豐。心境也越來(lái)越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。
想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。
三、專業(yè)知識(shí)和技巧
在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和的那段時(shí)間，由于初次接觸這類知識(shí)，如建筑知識(shí)，所以覺(jué)的非常乏味，每天都會(huì)不停的背誦，相互演練，由于面對(duì)考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。
當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺(jué)到苦過(guò)累過(guò)，現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)想一下，進(jìn)步要克服的困難就是自己，雖然當(dāng)時(shí)苦累，我們不照樣堅(jiān)持下來(lái)了嗎?當(dāng)然這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。
在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。
四、細(xì)節(jié)決定成敗
從接客戶的第一個(gè)電話起，所有的稱呼，都要做到位。來(lái)訪客戶，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌，無(wú)處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié)。看似簡(jiǎn)單的工作，其實(shí)更需要細(xì)心和耐心，在整個(gè)工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。
在平時(shí)的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來(lái)的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。
有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺(jué)更加貼心，才會(huì)有更多信任。
對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。
所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。
五、展望未來(lái)
20xx這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來(lái)在以后的日子中，我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的最前沿。
俗話說(shuō)“客戶是上帝”，接好來(lái)訪和來(lái)電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹(shù)立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。
同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯。
總之，在這短短半年工作時(shí)間里，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。
六、總結(jié)一年來(lái)的工作
自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
(一)依據(jù)20xx年銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群。
(二)針對(duì)購(gòu)買力不足的客戶群中，尋找有實(shí)力客戶，以擴(kuò)大銷售。
(三)為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢(shì)。
(四)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
(五)加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
(六)制訂。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。
我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
(七)為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!
此致
敬禮!
述職人：
日期：
個(gè)人述職報(bào)告6
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！我叫xxx，現(xiàn)系科護(hù)士，在任職的這x年里，在院領(lǐng)導(dǎo)、科室主任和護(hù)士長(zhǎng)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，本著“以患者為中心”的護(hù)理服務(wù)理念，發(fā)揚(yáng)救死扶傷的革命精神，踏踏實(shí)實(shí)做好護(hù)理工作，積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)護(hù)士專業(yè)知識(shí)，能夠完成護(hù)理部、護(hù)士長(zhǎng)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。自覺(jué)遵守醫(yī)院各項(xiàng)規(guī)章制度，x年來(lái)無(wú)事假、病假。作為新時(shí)代的護(hù)士，我努力順應(yīng)時(shí)代要求，與時(shí)俱進(jìn)，積極參加醫(yī)院組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)及相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷提高自己業(yè)務(wù)水平，為更好地服務(wù)患者打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)�，F(xiàn)將x年期間的任職情況從思想政治、履職盡責(zé)、缺點(diǎn)不足、未來(lái)打算等四個(gè)方面向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：
一、思想政治方面
思想是行動(dòng)的先導(dǎo)，也是工作質(zhì)量的保證，只有扎實(shí)的思想作為基礎(chǔ)，才能做好護(hù)理工作，保證工作的質(zhì)量。我積極參加主題教育各項(xiàng)活動(dòng)，認(rèn)真查找自己存在的不足與問(wèn)題，剖析思想根源，明確努力方向，開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，杜絕了庸俗之風(fēng)、奢侈之風(fēng)、虛假之風(fēng)、浮躁之風(fēng)的存在，進(jìn)一步樹(shù)立了正確的人生觀和價(jià)值觀，使自己能夠以更加飽滿的熱情做好每一項(xiàng)工作，在本職崗位上建功立業(yè)。
二、履職盡責(zé)方面
只有愛(ài)崗才能敬業(yè)，只有愛(ài)一行才能專一行，我熱愛(ài)護(hù)理工作，強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，使我積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)護(hù)理專業(yè)知識(shí)，端正工作態(tài)度，在實(shí)際工作中，能嚴(yán)格遵守醫(yī)院各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格要求自己，遵守護(hù)士職業(yè)道德，樹(shù)立全心全意為傷病員服務(wù)的思想，文明用語(yǔ)，杜絕態(tài)度生、硬、差，以優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，精心護(hù)理每一位患者，使患者在住院期間最大限度的解除痛苦，及時(shí)解決生活所需，為患者提供更人性化的服務(wù)。
三、缺點(diǎn)不足
在肯定成績(jī)的同時(shí)，我認(rèn)真查找自身存在的不足，主要有以下幾點(diǎn)：
1、在學(xué)習(xí)上，感覺(jué)要學(xué)的東西太多，時(shí)有浮躁情緒，加之工作事務(wù)繁忙，真正靜下心學(xué)習(xí)情況比較少。
2、雖然善于總結(jié)些小經(jīng)驗(yàn)，寫(xiě)些小文章，但真正高質(zhì)量的文章還很少，專業(yè)性的論文寫(xiě)作功底還不夠扎實(shí)。
3、雖然基本上能履行自己的職責(zé)和義務(wù)，但是工作的.主動(dòng)性和預(yù)見(jiàn)性方面還有待加強(qiáng)。
四、未來(lái)打算
針對(duì)以上存在的不足，在以后的工作主要從以下幾個(gè)方面努力：
1、一如既往的抓好政治理論學(xué)習(xí)，始終保持政治上純潔性、堅(jiān)定性。
2、注重加強(qiáng)專業(yè)技術(shù)理論學(xué)習(xí)與寫(xiě)作能力的提高，切實(shí)寫(xiě)出有較高質(zhì)量的文章。
3、進(jìn)一步增強(qiáng)主人翁思想，把醫(yī)院當(dāng)家來(lái)建，把患者當(dāng)親人來(lái)待，把信譽(yù)當(dāng)生命來(lái)看，掌握工作的規(guī)律與方法，努力提高工作中預(yù)見(jiàn)性。
x年非現(xiàn)役護(hù)士任職的護(hù)理工作經(jīng)歷，使我有些工作經(jīng)驗(yàn)與小小的成就，但距離領(lǐng)導(dǎo)的標(biāo)準(zhǔn)還有差距，我相信通過(guò)自身的努力會(huì)縮小差距，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。在今后工作中，我將加倍努力，在院領(lǐng)導(dǎo)和科室主任、護(hù)士長(zhǎng)的帶領(lǐng)下?tīng)?zhēng)取干出更大、更優(yōu)秀的成績(jī)，積極為護(hù)理事業(yè)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
以上是我x年期間的任職總結(jié)，古人云“以人為鏡，可以明得失”，通過(guò)總結(jié)，我深感自己和各位其他同事的差距，這也更加激勵(lì)了我今后要迎難而上，加倍努力，爭(zhēng)取更大進(jìn)步。不足之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。
此致
敬禮！
述職人：xxx
20xx年x月x日
個(gè)人述職報(bào)告7
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
你好！
一年來(lái)，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在全體同志的幫助下，工作得以穩(wěn)步開(kāi)展并取得了一些成績(jī)，現(xiàn)述職如下。
時(shí)間飛逝，眼睛眨眼已經(jīng)是一個(gè)學(xué)期�；仡欉@個(gè)學(xué)期的生活，它真的很緊張，忙碌，疲憊和快樂(lè)。我是這個(gè)學(xué)期的三年級(jí)數(shù)學(xué)課。我問(wèn)自己新的標(biāo)準(zhǔn)。認(rèn)真對(duì)待教學(xué)，課程準(zhǔn)備，課堂，家庭作業(yè)糾正，課堂輔導(dǎo)等不敢粗暴的每一個(gè)方面。
一、準(zhǔn)備每節(jié)課，準(zhǔn)備一個(gè)好的教案
在本學(xué)期結(jié)束時(shí)，數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)，教材，教學(xué)，教學(xué)內(nèi)容的學(xué)期要注意。學(xué)期，重點(diǎn)準(zhǔn)備單位，掌握單位知識(shí)的每一部分，在書(shū)中的地位，作用，堅(jiān)持超單元準(zhǔn)備。在課程中專注于如何蹲身，站在孩子的身高上教導(dǎo)孩子們有趣的演示內(nèi)容，如何引導(dǎo)孩子探索自己，主動(dòng)學(xué)習(xí)。另外，我的課程準(zhǔn)備，充分利用手中的信息，精心設(shè)計(jì)的練習(xí)，努力讓學(xué)生學(xué)習(xí)一個(gè)，理解一個(gè)班，會(huì)一個(gè)，會(huì)十個(gè)，會(huì)一百個(gè)，兒童思維的發(fā)展，提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的能力。
二、每一課都很好
本學(xué)期我嚴(yán)格按照三代指導(dǎo)案例教授，按照第一教學(xué)模式，努力創(chuàng)造各種形勢(shì)，激發(fā)學(xué)生思考。讓學(xué)生探索，手，移動(dòng)嘴，移動(dòng)眼睛，大腦。對(duì)學(xué)生的答案采取放棄態(tài)度，打破了班級(jí)說(shuō)無(wú)聊的情況，讓學(xué)生樂(lè)于思考，敢于積極回答問(wèn)題。對(duì)于教學(xué)重，困難，選擇學(xué)生的查詢結(jié)果，使學(xué)生比較，交流，討論，從知識(shí)，培訓(xùn)能力。生產(chǎn)不同程度的坡度，不同層次的練習(xí)題目，使學(xué)生鞏固知識(shí)，形成能力，發(fā)展思維。此外，為了培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，本學(xué)期我在課后每個(gè)單元結(jié)束時(shí)問(wèn)課程學(xué)生，在完成和審查時(shí)都繪制了思維導(dǎo)圖，絕大多數(shù)學(xué)生掌握了思維的映射方法策略，使他們的學(xué)習(xí)知識(shí)體系，框架，學(xué)習(xí)能力得到大大提高�，F(xiàn)在學(xué)生一般對(duì)數(shù)學(xué)課感興趣，參與度高。
三、努力開(kāi)展培訓(xùn)工作
在這個(gè)學(xué)期，我對(duì)知識(shí)模塊的缺陷進(jìn)行了仔細(xì)的咨詢，然后設(shè)計(jì)了專門的培訓(xùn)組來(lái)組織培訓(xùn)，并在不同層次安排了工作。在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和指導(dǎo)下，完善，特別是xx、xx等學(xué)生的偉大進(jìn)步。
四、書(shū)法教育
這個(gè)學(xué)期我承擔(dān)在六年級(jí)書(shū)法班中，我首先從中風(fēng)的頭部學(xué)習(xí)，然后從結(jié)詞方法，學(xué)生的寫(xiě)作能力的詞進(jìn)步很快，然后我把焦點(diǎn)轉(zhuǎn)到學(xué)生工作的章節(jié)的安排字，間距等，避免學(xué)生寫(xiě)一個(gè)黑色的工作，不容易閱讀。而在學(xué)校組織的寫(xiě)作考試申請(qǐng)指導(dǎo)其他年級(jí)的學(xué)生注意這方面的要求，現(xiàn)在三至六年級(jí)學(xué)生的安排已經(jīng)取得了很大的進(jìn)步。
五、安全工作
本學(xué)期負(fù)責(zé)學(xué)校安全工作，嚴(yán)格按照高等教育文件的要求開(kāi)展安全教育和安全活動(dòng)，嚴(yán)格按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)交出活動(dòng)安全信息匯總，每月按時(shí)調(diào)查和各種活動(dòng)月份摘要此外，本學(xué)期堅(jiān)持星期日上周主要匯報(bào)和下周安排，使他們的工作更有目的性和規(guī)律性。
六、其他方面
作為中學(xué)，我盡最大努力做好子工作，服從領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，勤奮工作。如社會(huì)工作，我每一課都仔細(xì)咨詢，歐洲學(xué)生的做法取得了很大的進(jìn)步。校園足球，我一直關(guān)心學(xué)校足球的發(fā)展，注意足球運(yùn)動(dòng)員的成長(zhǎng)，接下來(lái)午餐和星期六下午后，我?guī)缀蹩偸钦驹诓賵?chǎng)上監(jiān)督俱樂(lè)部教練的訓(xùn)練，并做好工作和與他們溝通。
總之，這個(gè)學(xué)期我認(rèn)為，積極的努力，真誠(chéng)的熱情為同事，學(xué)生奉獻(xiàn)的工作。但是個(gè)人的智慧，畢竟是有限的，未來(lái)的工作，希望領(lǐng)導(dǎo)和老師們有很多幫助，我必須接受這一點(diǎn)，并表示衷心的感謝。
下一個(gè)計(jì)劃：
1.繼續(xù)做六個(gè)教學(xué)工作。
2.做書(shū)法和書(shū)法教育工作。從掌握的筆，坐在最基本的地方抓，讓我教每個(gè)學(xué)生可以寫(xiě)一個(gè)好字。
3.一如既往，做安全的學(xué)校工作。
此致
敬禮！
述職人：xxx
20xx年x月x日
個(gè)人述職報(bào)告8
尊敬的同事，各位同事：
大家好！
20xx年，區(qū)委統(tǒng)戰(zhàn)部緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府中心工作，堅(jiān)持“多方聯(lián)動(dòng)、廣泛參與、公開(kāi)納言、重在整改”的原則，始終以加強(qiáng)黨風(fēng)政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)為目標(biāo)，積極主動(dòng)糾治“四風(fēng)”，持續(xù)用力轉(zhuǎn)變黨員干部作風(fēng)，進(jìn)一步樹(shù)立了統(tǒng)戰(zhàn)干部隊(duì)伍的良好形象，統(tǒng)戰(zhàn)部黨風(fēng)政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展趨勢(shì)。現(xiàn)根據(jù)《關(guān)于開(kāi)展20xx年全區(qū)民主評(píng)議黨風(fēng)政風(fēng)行風(fēng)工作的意見(jiàn)》的要求，就統(tǒng)戰(zhàn)部黨風(fēng)政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)情況報(bào)告如下：
一、夯實(shí)基礎(chǔ)，確保工作責(zé)任制有效落實(shí)。
一年來(lái)，統(tǒng)戰(zhàn)部始終把黨風(fēng)廉政建設(shè)和糾風(fēng)工作作為一項(xiàng)重大的政治任務(wù)抓在手上、落實(shí)在行動(dòng)上。及時(shí)成立黨風(fēng)政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，研究制定了《區(qū)委統(tǒng)戰(zhàn)部20xx年黨風(fēng)政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)實(shí)施方案》，明確責(zé)任目標(biāo)，落實(shí)各項(xiàng)工作措施，使統(tǒng)戰(zhàn)部黨風(fēng)廉政建設(shè)工作有序開(kāi)展。定期召開(kāi)專題會(huì)議，深入研究部署政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)工作的具體方法、事項(xiàng)及要求，規(guī)范和明確了領(lǐng)導(dǎo)班子及其成員黨風(fēng)廉政建設(shè)職責(zé)要求，把糾風(fēng)工作納入日常工作之中，采取有效措施認(rèn)真加以落實(shí)。定期組織黨員干部認(rèn)真學(xué)習(xí)并嚴(yán)格貫徹執(zhí)行中央“八項(xiàng)規(guī)定”和省、市、區(qū)各項(xiàng)規(guī)定，確保全員額、全覆蓋。
二、廉潔自律，狠抓黨員干部作風(fēng)轉(zhuǎn)變。
領(lǐng)導(dǎo)干部的示范引領(lǐng)作用是帶好隊(duì)伍前提和基礎(chǔ)，統(tǒng)戰(zhàn)部黨支部一班人始終把領(lǐng)導(dǎo)干部勤政廉政納入專題學(xué)習(xí)的重要內(nèi)容，緊密結(jié)合“兩學(xué)一做”專題教育活動(dòng)安排專題學(xué)習(xí)，不斷增強(qiáng)理想信念和黨風(fēng)黨紀(jì)意識(shí)。認(rèn)真組織黨員干部學(xué)習(xí)《嚴(yán)肅換屆紀(jì)律》《廉政準(zhǔn)則》等反腐倡廉法規(guī)文件，觀看換屆警示教育片《鏡鑒—衡陽(yáng)、南充違反換屆紀(jì)律案件警示錄》，使每名黨員干部都能夠嚴(yán)格遵守廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)定，牢固樹(shù)立正確的權(quán)力觀、政績(jī)觀，切實(shí)做勤政廉政的表率。利用民主生活會(huì)等時(shí)機(jī)，把黨風(fēng)政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)情況作為對(duì)照檢查、自我剖析的一項(xiàng)重要內(nèi)容，由全體黨員進(jìn)行民主評(píng)議和測(cè)評(píng)，自覺(jué)接受群眾的監(jiān)督，有效地增強(qiáng)了領(lǐng)導(dǎo)班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力，從而起到了以領(lǐng)導(dǎo)班子的作風(fēng)轉(zhuǎn)變促進(jìn)干部隊(duì)伍的作風(fēng)轉(zhuǎn)變、以領(lǐng)導(dǎo)干部的良好形象帶動(dòng)整個(gè)隊(duì)伍的良好形象的作用。
三、認(rèn)真履職，積極踐行各項(xiàng)。
一年來(lái)，統(tǒng)戰(zhàn)部結(jié)合“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，圍繞市委、區(qū)委中心工作，開(kāi)展了“同心攻堅(jiān)扶貧行動(dòng)”組織各民主黨派和工商聯(lián)會(huì)員企業(yè)包掛十個(gè)貧困村，發(fā)展人才薈萃和企業(yè)幫扶的優(yōu)勢(shì)，切實(shí)為貧困村和貧困戶辦實(shí)事、辦好事，累計(jì)投入30多萬(wàn)元。不斷提高工作能力和工作效率，切實(shí)提高服務(wù)水準(zhǔn)，主動(dòng)接受廣大群眾的監(jiān)督，做到讓區(qū)委區(qū)政府放心，讓人民群眾滿意，較好地兌現(xiàn)了向社會(huì)公開(kāi)的服務(wù)，未發(fā)生一起期內(nèi)未辦結(jié)、不一次性告知、拒不受理理應(yīng)受理事項(xiàng)，群眾滿意率不斷提高。
謝謝大家！
述職人：XXX
20xx年XX月XX日
個(gè)人述職報(bào)告9
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁：
大家好！回顧上半年的工作，在酒店領(lǐng)導(dǎo)的支持下及各部門的配合下，我們安保部加強(qiáng)安全防范管理，完善各種規(guī)章制度，嚴(yán)格落實(shí)消防“四個(gè)能力”提高績(jī)效管理，為把太航西樓創(chuàng)辦為一個(gè)人文、生態(tài)、活力的文明酒店等方面所做的一些應(yīng)該做的工作，現(xiàn)在借此機(jī)會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事作以下匯報(bào)。
一、對(duì)消防組織建設(shè)的落實(shí)：
由于去年在消防工作上酒店領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此的重視與支持，本酒店被消防部門評(píng)為“雙星達(dá)標(biāo)”合格單位。在此基礎(chǔ)上，跨入20xx年一季度開(kāi)始，我們就著重于“消防組織機(jī)構(gòu)”建設(shè)落實(shí)到實(shí)處。因?yàn)榫频陚�(gè)別領(lǐng)導(dǎo)的調(diào)查及工作人員的辭離，使原“消防組織機(jī)構(gòu)”結(jié)構(gòu)人員發(fā)生變動(dòng)，遵照消防部門的嚴(yán)格要求，并向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，匯報(bào)。特對(duì)本酒店的“消防組織”結(jié)構(gòu)進(jìn)行了實(shí)際調(diào)查，建立了電子檔案。并對(duì)各有關(guān)消防工作上按規(guī)定必須具備的各種“日查，月報(bào)，季檢等記錄，表格全部與消防中心部門同步建檔備查，并履行實(shí)施。進(jìn)一步明確了消防工作的責(zé)任分工，切實(shí)做到“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)”，“誰(shuí)負(fù)責(zé)，誰(shuí)簽字”的原則，嚴(yán)肅認(rèn)真地將消防工作的各項(xiàng)任務(wù)落實(shí)到人，檢查到位，責(zé)任求實(shí)，末端有果
二、對(duì)酒店治安工作的落實(shí)
在去年本酒店被評(píng)為“市優(yōu)，省優(yōu)，”三星級(jí)酒店后，又被公安部門升為“A級(jí)”治安重點(diǎn)單位，更加體現(xiàn)了上級(jí)各有關(guān)部門對(duì)本酒店治安方面的高度重視及嚴(yán)格要求，也使我們深感到安全工作的“任重和道遠(yuǎn)”。
1、因?yàn)樵谌ツ瓯揪频暝l(fā)生過(guò)多起詐騙婚宴禮的案件，所以我們今年堅(jiān)持對(duì)此工作的有效措施，采取了對(duì)每一家婚宴都提前給予打招呼，提示警惕的方式，并配合查視巡邏，不給犯罪份子有機(jī)可乘。使今年以來(lái)酒店再?zèng)]有發(fā)生過(guò)類似的事件。大大減少了客人損失及后后顧之憂。
2、今年于4月29日下午14時(shí)28分一樓餐廳和4月30日下午13時(shí)40分二樓餐廳發(fā)生兩起客人背包被盜事件，對(duì)此惡劣情況引起酒店領(lǐng)導(dǎo)的主度重視。也給我們安保部及大壓力。我們除配合公安機(jī)關(guān)查線索，調(diào)監(jiān)控整理資料外，立即并采取了有效措施，凡在本酒店婚宴、生日宴、會(huì)議宴較集中的時(shí)間段，派專人帶袖表各樓層巡邏，加強(qiáng)對(duì)歹徒的鎮(zhèn)懾力，威嚴(yán)對(duì)待。由此以來(lái)再也沒(méi)有丟包事件發(fā)生。
3、前段時(shí)間由于酒店后院處于劃區(qū)改造節(jié)段，在員工上下班及外界人員出入及安全管理上難免有些混亂，也出現(xiàn)過(guò)一些問(wèn)題，就在4月中旬后院恢復(fù)正常使用后，我們部門在重審原來(lái)的規(guī)章年度的基礎(chǔ)上，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求和酒店的實(shí)際情況，結(jié)合績(jī)效管理目標(biāo)，對(duì)部份章法進(jìn)一步整改，完善并實(shí)施，促使員工們主動(dòng)配合出示出入證，配合查包，另外對(duì)后院保安執(zhí)勤人員強(qiáng)化職責(zé)要求，對(duì)后院的垃圾堆放，及時(shí)清理及衛(wèi)生保潔也作了明確規(guī)定，使后院?jiǎn)T工通道的安全管理及環(huán)境有了根本性的改觀。
4、于今年3月7日凌晨大廳總臺(tái)發(fā)生持槍搶劫事件后本部門積極配合公安部門調(diào)錄像，查線索，取證等工作，并按照酒店領(lǐng)導(dǎo)的嚴(yán)格要求結(jié)合派出所的協(xié)查通報(bào)精神布署及要求。我們加強(qiáng)對(duì)夜班執(zhí)勤工作更進(jìn)一步作了具體化，嚴(yán)格化的調(diào)整與規(guī)定。堅(jiān)持“三個(gè)必須”（即
1、“每晚10點(diǎn)起大廳“必須”保持至少兩名精干保安人員流動(dòng)執(zhí)勤。
2、夜間執(zhí)勤保安人員“必須”保持清醒負(fù)責(zé)，按時(shí)認(rèn)真巡邏查樓
3、“必須”嚴(yán)格，認(rèn)真堅(jiān)持消防，治安聯(lián)簽制度）使酒店及大廳夜間安全工作提高了保障系數(shù)。加大了對(duì)不法份子的威懾力度。
三、加強(qiáng)對(duì)宣傳教育及培訓(xùn)工作的落實(shí)：
1、“鐵打的營(yíng)盤流水的兵”由于酒店人員流動(dòng)性較大，在對(duì)員自身素質(zhì)要求，業(yè)務(wù)知識(shí)，消防知識(shí)，安全理念，績(jī)效目標(biāo)等方面的培訓(xùn)工作帶來(lái)一定難度，我部在配合人事部做好同步工作的前題下，每月1號(hào)定為全體保安人員例會(huì)，把酒店概況，住房分布，餐廳布局，內(nèi)部電話等內(nèi)容編制學(xué)習(xí)資料，引導(dǎo)績(jī)效理念的接受能力，樹(shù)立讓客人“食宿酒店，家的感受”為努力目標(biāo)，明確自身保安工作就是酒店“形象大使”的重要性。利用每天早晨跑操時(shí)間，對(duì)保安人員進(jìn)行體能訓(xùn)練，并明確當(dāng)天的主要工作內(nèi)容。規(guī)范了工作流程，設(shè)立工作看版，使每個(gè)當(dāng)班保安對(duì)當(dāng)天的車流量，婚宴，生日宴，會(huì)議等基本了解，做到人人心中有目標(biāo)，個(gè)個(gè)肩上有責(zé)任。
2、自今年初至6月中旬，配合行政人事部對(duì)新員工培訓(xùn)達(dá)人次，進(jìn)行消防考試達(dá)人次，消防專題培訓(xùn)，組織觀看消防音像視頻達(dá)人次，平常工作不定時(shí)對(duì)各部門員“四個(gè)能力”熟背要求的抽查達(dá)人次，對(duì)消防報(bào)警系統(tǒng)及陳總報(bào)警裝置的演習(xí)達(dá)人次等從而提高了員工們消防意識(shí)，懂得了消防安全工作的重要性，學(xué)會(huì)了撲救初極火災(zāi)，正確使用滅火器及逃生，報(bào)警的基本方法。使本酒店員工對(duì)消防和治安工作的普法學(xué)習(xí)提高到一個(gè)新的水平。
今年元月三十日即臘月二十七春節(jié)將至的晚上7：30時(shí)，北三樓和四樓中間外因樓外群眾燃放炮竹，煙花落在了廣告牌的塑料裝飾盒上引發(fā)著火，接到了報(bào)警后由保安部主管袁師傅帶領(lǐng)紀(jì)翔等7名保安人員手提滅火器二分鐘立即趕赴現(xiàn)場(chǎng)，迅速將火撲滅，避免一場(chǎng)災(zāi)難。就在6月30日晚9時(shí)許北樓6229房間因一電器插盒陳舊電線脫皮而超負(fù)荷起熱自然引起著火。曾經(jīng)在安保部受過(guò)消防訓(xùn)練的值班服務(wù)員趙仁俊，聞迅第一時(shí)間到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，依熟練的協(xié)作操起滅火器撲救了這場(chǎng)初起火災(zāi)，減少了大的損失。由此更加證實(shí)了學(xué)習(xí)消防安全“四個(gè)能力”的重要性，和必須性。
個(gè)人述職報(bào)告10
進(jìn)公司以來(lái)，本人尊敬領(lǐng)導(dǎo)，與同事關(guān)系融洽。為盡快進(jìn)入工作角色，本人自覺(jué)認(rèn)真學(xué)本公司、本部門、本崗位的各項(xiàng)制度、規(guī)則，嚴(yán)格按照公司里制定的工作制度開(kāi)展工作。
在這近三個(gè)月的工作和學(xué)中，接觸了不少人和事，在為自己的成長(zhǎng)歡欣鼓舞的同時(shí)，我也明白自己尚有許多缺點(diǎn)需要改正。工作以來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培養(yǎng)下，在同事們的關(guān)心和幫助下，自己的思想、工作等各方面都取得了一定的成績(jī)，個(gè)人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高，現(xiàn)將這三個(gè)月來(lái)的個(gè)人工作轉(zhuǎn)正述職報(bào)告如下：
一、工作情況
懷著對(duì)生活的無(wú)限憧憬，我進(jìn)入了科技信息有限公司。
在試用期的工作中，一方面我嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、嚴(yán)于律己，自覺(jué)的遵守各項(xiàng)工作制度;另一方面，吃苦耐勞、積極主動(dòng)、努力工作;在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦工作的同時(shí)，積極主動(dòng)的協(xié)助其他同事開(kāi)展工作，并在工作過(guò)程中虛心學(xué)以提高自身各方面的能力;工作細(xì)節(jié)中，我看到公司正逐步做大做強(qiáng)，以目前的趨勢(shì)，我可以預(yù)見(jiàn)公司將有一個(gè)輝煌的明天。作為新員工，目前我所能做的就是努力工作，讓自己在平凡的崗位上揮灑自己的汗水，煥發(fā)自己的熱情;使自己在基層得到更多的鍛煉。
二、學(xué)情況
現(xiàn)在是我努力學(xué)的階段。三人行，必有我?guī)�，公司中的每一位同事都是我的老師，他們的豐富經(jīng)驗(yàn)和工作行為對(duì)于我來(lái)說(shuō)就是一筆寶貴的財(cái)富。記得我剛到公司的時(shí)候，對(duì)生產(chǎn)線上的一切都感到陌生而新奇。因?yàn)槲抑皼](méi)有過(guò)類似的工作經(jīng)驗(yàn)，所以知道的也有限，但是在領(lǐng)導(dǎo)和同事的的熱心幫助下，我受益頗多。
帶著飽滿的工作熱情，我逐漸熟悉了設(shè)備的操作。盡管我只是入門，而且相對(duì)而言年齡要大一點(diǎn)，但是我和其他年輕人一樣對(duì)工作充滿著熱情。為盡快提高自己在本職方面的知識(shí)和能力，充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，我利用業(yè)余時(shí)間多和同事交流學(xué)，在短短三個(gè)月中理論結(jié)合實(shí)踐讓我對(duì)IT技術(shù)有了真正的認(rèn)識(shí)，這為今后的工作打下了基礎(chǔ)。
作為新員工，我經(jīng)常思考的問(wèn)題就是如何避免失誤，特別是在試用期間，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度決定了自身的工作效率，為此我經(jīng)常向同事請(qǐng)教。
在公司呆了三個(gè)月，我接觸了很多同事，就在接觸他們的同時(shí)，我才知道在集體和諧相處是快樂(lè)工作的保證。無(wú)論是社會(huì)還是單位為人處事都是一門高深的學(xué)問(wèn)。對(duì)于這門高深的學(xué)問(wèn)，我目前首要做的是誠(chéng)實(shí)做人、努力工作!
三、思想情況
作為一名新員工，我今后的職業(yè)生涯還很長(zhǎng)，學(xué)的機(jī)會(huì)還很多。為此我將盡我所能地對(duì)我的工作進(jìn)行開(kāi)拓，做出成績(jī)。為早日實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，我要求自己：努力工作，保持優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，充分體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，為企業(yè)美好的明天盡一份力。我更希望通過(guò)公司全體員工的努力可以把公司推向一個(gè)又一個(gè)的顛峰。
員工轉(zhuǎn)正個(gè)人述職報(bào)告范文(4)敬愛(ài)的公司領(lǐng)導(dǎo)：
在這近三個(gè)月的工作和學(xué)中，接觸了不少人和事，在為自己的成長(zhǎng)歡欣鼓舞的同時(shí)，我也明白自己尚有許多缺點(diǎn)需要改正。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培養(yǎng)下，在同事們的關(guān)心和幫助下，自己的思想、工作、學(xué)等各方面都取得了一定的成績(jī)，個(gè)人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高，現(xiàn)將本人這三個(gè)月的工作情況作簡(jiǎn)要總結(jié)匯報(bào)、懷著對(duì)人生的無(wú)限憧憬，我走入了公司。
在見(jiàn)期的工作中，一方面我嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、嚴(yán)于律己，自覺(jué)的遵守各項(xiàng)工作制度;另一方面，吃苦耐勞、積極主動(dòng)、努力工作;在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦工作的同時(shí)，積極主動(dòng)的協(xié)助其他同事開(kāi)展工作，并在工作過(guò)程中虛心學(xué)以提高自身各方面的能力;除此之外，我還成為了一名光榮的宴會(huì)預(yù)訂員，除了負(fù)責(zé)每日的基本客情，我還負(fù)責(zé)與客人的溝通和聯(lián)系�，F(xiàn)在是我努力學(xué)的階段。“三人行，必有我?guī)煛�，飯店中的每一位同事都是我的老師，他們的豐富經(jīng)驗(yàn)和工作行為對(duì)于我來(lái)說(shuō)就是一筆寶貴的財(cái)富。記得我剛到宴會(huì)部的時(shí)候，對(duì)宴會(huì)的一切都感到新奇。雖然我學(xué)的不是酒店管理專業(yè)，對(duì)酒店管理知識(shí)知之甚少，但在負(fù)責(zé)人的盡心教導(dǎo)下，我受益頗多。帶著飽滿的工作熱情，我逐漸熟悉了部門的運(yùn)作。
作為新人，目前我所能做的就是努力工作，讓自己在平凡的崗位上揮灑自己的汗水，煥發(fā)自己的青春與熱情;使自己得到更多的鍛煉。盡管我只是入門，但是我和其他年輕人一樣對(duì)工作充滿著熱情。我經(jīng)常思考的問(wèn)題就是如何做好本職工作，特別是在年底較忙期間，為此我經(jīng)常向老員工請(qǐng)教。
一路走來(lái)，在跟隨負(fù)責(zé)人學(xué)的過(guò)程中，深感自己業(yè)務(wù)知識(shí)和基本技能不足，同時(shí)也體會(huì)到了基層工作的艱辛!作為一名年輕工作者，我今后的職業(yè)生涯還很長(zhǎng)，學(xué)的機(jī)會(huì)還很多。為早日實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，我要求自己：努力工作，保持優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，充分體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，為企業(yè)美好的明天盡一份力。
總之，在這3個(gè)月的實(shí)期內(nèi)我深深的感受著公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的動(dòng)力和體貼關(guān)心員工的暖暖深情。同時(shí)我迫切希望能得到公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定，按期轉(zhuǎn)正，我會(huì)用我的實(shí)際行動(dòng)為公司的發(fā)展做出自己的一份貢獻(xiàn)。
個(gè)人述職報(bào)告11
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
20xx年即將過(guò)去，在今年的汽車銷售期間，我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
簡(jiǎn)要總結(jié)如下：
我是20xx年x月x日來(lái)到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒(méi)有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情和喜愛(ài)，而缺乏對(duì)本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在此，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對(duì)我的幫助！
通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握。
在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
現(xiàn)存的缺點(diǎn)：
對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，對(duì)一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法，在與客戶的溝通過(guò)程中，缺乏經(jīng)驗(yàn)。
市場(chǎng)分析：
我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)椤苓叄阡N售過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格，客戶對(duì)價(jià)格非常敏感，怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。xx區(qū)域現(xiàn)在主要從xx要車，價(jià)格和xx差不多，而且發(fā)車和接車時(shí)間要遠(yuǎn)比從xx短的多，所以客戶就不回從xx直接拿車，還有最有利的是車到付款。xx的汽車的總經(jīng)銷商大多在xx，一些周邊的小城市都從xx直接定單。
xx的經(jīng)銷商多港口的價(jià)格市場(chǎng)比較了解，幾乎都是在xx要車，xx主要從xx，xx要車，而且從xx直接就能發(fā)xx。國(guó)產(chǎn)車這方面主要是a4，a6。幾乎是從xx港要車，但是價(jià)格沒(méi)有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。xx和xx一般直接從xx自提，往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)的，但是xx去xx的運(yùn)費(fèi)就要xx元，也就沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)了。
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，擺在銷售人員面前的是平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。
述職人：xxx
20xx年x月x日
個(gè)人述職報(bào)告12
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：
大家好!
轉(zhuǎn)眼之間，來(lái)到省人民醫(yī)院已有一年了。 回顧這一年，在主任及護(hù)士長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，在各位老師的幫助及同事的關(guān)心下，自己各方面都有了很大的進(jìn)步。在這里我感謝心內(nèi)科這個(gè)集體，在學(xué)習(xí)工作中為我提供了展示自己的平臺(tái)，感謝護(hù)士長(zhǎng)及各位老師，是你們給了我信任和支持，使我有了更堅(jiān)定的信心把護(hù)理這項(xiàng)工作做好!
作為一名新世紀(jì)的護(hù)理人員：在工作中，我嚴(yán)格遵守職業(yè)道德，遵守醫(yī)院及科室的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格無(wú)菌觀念及慎獨(dú)精神，積極參加醫(yī)院及科室的各項(xiàng)活動(dòng)，團(tuán)結(jié)協(xié)助，同科室各位老師一起努力完成各項(xiàng)工作任務(wù)，做到慎言守密，保持良好的人際關(guān)系;在學(xué)習(xí)上，我深知自己不僅要有扎實(shí)的理論知識(shí)，還要有較強(qiáng)的臨床操作技能，所以我要不斷學(xué)習(xí)，自我充電，注重把理論及臨床充分結(jié)合，以過(guò)硬的本領(lǐng)，熟練的操作能力贏得患者的信任和合作。
不管是基礎(chǔ)護(hù)理，還是各項(xiàng)專科操作技能，從陌生到熟悉，從熟悉到掌握，我成長(zhǎng)的每一步都蘊(yùn)含了各位老師及同事們辛勤的汗水，在我悉心努力之下各項(xiàng)護(hù)理工作均能獨(dú)立完成，此外，護(hù)理部每月舉行的新護(hù)士正規(guī)操作培訓(xùn)，不僅提高了我們的動(dòng)手能力，還強(qiáng)化了我們的各項(xiàng)操作技能，切實(shí)保證了護(hù)理工作的安全性;在思想上，我本著“一切以病人為中心，以質(zhì)量為核心，以安全為前提的服務(wù)理念，端正工作態(tài)度，勤奮工作，積極進(jìn)取，想病人之所想，急病人之所急，需病人之所需，通過(guò)自己的努力，獲得了家屬及病員的一致好評(píng)，這是對(duì)我工作最大的肯定。
我知道，自己要做的工作還有很多，要學(xué)習(xí)的東西也有很多。我從來(lái)沒(méi)有任務(wù)自己的目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，我們永遠(yuǎn)在路上，永遠(yuǎn)要前進(jìn)。我以自己的工作為傲，我也會(huì)秉承一個(gè)護(hù)士該有的道德品質(zhì)及素質(zhì)，努力做好自己的本質(zhì)工作。
以上便是我簡(jiǎn)短的個(gè)人述職報(bào)告，若是有什么寶貴意見(jiàn)希望大家能夠提出。
此致
敬禮!
述職人：xxx
20xx年x月x日
個(gè)人述職報(bào)告13
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家好!
時(shí)間一晃而過(guò)，轉(zhuǎn)眼間三個(gè)月的試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。
在一個(gè)收獲的季節(jié)，我榮幸的踏進(jìn)了一個(gè)新欣向榮、朝氣蓬勃的企業(yè)——。成為了普通的一員。成為了客戶服務(wù)工作傳遞快樂(lè)的一名使者。感謝給了我工作的機(jī)會(huì)，是您——延伸了我繼續(xù)展翅的夢(mèng)想。
在這段時(shí)間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了人“海納百川”的胸襟，感受到了人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹”的豪氣，也體會(huì)到了人的執(zhí)著和堅(jiān)定。在對(duì)您們肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為的一份子而驚喜萬(wàn)分。
帶著對(duì)未來(lái)美好的憧憬和希望，踏上了新的征程，平凡而不平庸的崗位�；叵朐谶^(guò)去的三個(gè)月里，讓我歡喜讓我憂，有成功喜悅，也有傷心往事;有在煙霧繚繞的房間里發(fā)呆，也有半夜從床上蹦起來(lái)的經(jīng)歷，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。
在這三個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的不懈努力，我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了周圍的生活與工作環(huán)境，對(duì)工作也逐漸進(jìn)入了狀態(tài)。在這段過(guò)程中，我想分三個(gè)階段來(lái)總結(jié)我這段時(shí)間的工作。
此致
敬禮!
述職人：
20xx年月日
個(gè)人述職報(bào)告14
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
自己20xx年銷售工作，在公司經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)XX總的帶領(lǐng)和幫助下，加之全組成員的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止20xx年XX月XX日，20xx年完成銷售額XX元，起額完成全年銷售任務(wù)的XX%，貨款回籠率為XX%，銷售單價(jià)比去年下降了XX%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了XX%和XX%�，F(xiàn)將全年來(lái)從事銷售工作的情況述職如下：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作
作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;
2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);
5、嚴(yán)格遵守公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度;
6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己能積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之，通過(guò)實(shí)踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)銷售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于舉辦XX四個(gè)月限產(chǎn)的影響，加之自己對(duì)市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變應(yīng)對(duì)辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。
二、明確客戶需求，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)供貨
工作中自己時(shí)刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)及早準(zhǔn)備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時(shí)了解客戶還款能力，考慮并補(bǔ)充完善。
三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決
銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。比如：有客戶投訴91涂料白色差別太大，自己及時(shí)反饋給技術(shù)部，技術(shù)部做出改變配方解決問(wèn)題的承諾。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種
熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價(jià)格和施工要求。
五、20xx年銷售經(jīng)理工作設(shè)想
總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學(xué)習(xí)，XX年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
(一)、依據(jù)XX年區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在鋼構(gòu)廠供貨渠道上，一是主要做好原有的鋼構(gòu)廠供貨工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的如：XX等做為重點(diǎn);二是發(fā)展好新的大客戶比如XX集團(tuán)等，三是在某些區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開(kāi)銷售工作，比如上海某貿(mào)易公司。
(二)、XX年首先要積極追要往年的欠款，并想辦法將欠款及時(shí)收回，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，取得公司的支持。
(三)、XX年自己計(jì)劃更加積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。
(四)、為積極配合代理銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷售。
(五)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
(六)、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
六、對(duì)銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議
(一)、XX年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
(二)、XX年應(yīng)在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。
(三)、XX年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)銷售經(jīng)理松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，銷售經(jīng)理每周到公司1-2天辦理事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到公司，以便讓銷售經(jīng)理有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃。
(四)考慮銷售經(jīng)理實(shí)際情況合理讓銷售經(jīng)理負(fù)擔(dān)運(yùn)費(fèi)，小包裝費(fèi)，資金占用費(fèi)，減免補(bǔ)償因公司產(chǎn)品質(zhì)量等原因銷售經(jīng)理產(chǎn)生的費(fèi)用和損失。
(五)、由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，XX年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情銷售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動(dòng)并制定出合乎公司行情、市場(chǎng)行情的公司出廠價(jià)格，以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情。
此致
敬禮!
述職人：XXXX
20xx年XX月XX日
個(gè)人述職報(bào)告15
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！
我叫xx，是xx的一名銷售主管，在繁忙的工作中不知不覺(jué)迎來(lái)了新的20xx年，回顧這一年的工作歷程，首先要感謝帶領(lǐng)我們不斷前進(jìn)，兢兢業(yè)業(yè)的經(jīng)理，感謝團(tuán)隊(duì)上進(jìn)，精誠(chéng)合作的同事，更要感謝光臨我們店的新老客戶，正是因?yàn)樗麄兊膸椭膭?lì)，認(rèn)可信任才能使我們更好的工作，同時(shí)我們也有必要談?wù)勪N售工作中的不足之處：
1、學(xué)習(xí)不積極，導(dǎo)致專業(yè)知識(shí)水平欠缺，每次聽(tīng)著促銷員介紹手機(jī)都覺(jué)得自己無(wú)話可說(shuō)，同時(shí)也有被促銷員專業(yè)述語(yǔ)打動(dòng)，有購(gòu)買的欲望，顧客也是一樣的。
2、工作職責(zé)做不到位，手機(jī)是貴重物品，我們要及時(shí)擦試，檢查輕拿輕放，為什么顧客不要柜臺(tái)上的機(jī)器，就是看上去不像新的，所以要及時(shí)整理擺放。
3、對(duì)顧客缺乏耐心，尤其是售后問(wèn)題，有一次，一位老大爺來(lái)調(diào)試xx器，當(dāng)時(shí)我正在做別的工作票，就對(duì)他說(shuō)：上二樓，他說(shuō)腿疼上不去，我只管忙我自己的，沒(méi)有理他，他就去找別人調(diào)試，調(diào)好了，他臨走時(shí)，專門對(duì)我說(shuō)了一句，我這個(gè)人不好，他說(shuō)完之后意識(shí)到了自己的不對(duì)，好在顧客對(duì)我們店的評(píng)價(jià)不錯(cuò)，要不我們又流失掉客源了，所以解決售后問(wèn)題更要有耐心。
4、主管職責(zé)不到位，沒(méi)有發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，對(duì)待同事關(guān)心不夠，沒(méi)有及時(shí)溝通，要求別人做到的，自己卻不想做，對(duì)待新同事，往往是他們給我們拿機(jī)器，而我們幫助他們那機(jī)器或者幫助他們成交的很少，希望得到他們的諒解。
銷售是一項(xiàng)非常具有挑戰(zhàn)性的工作，奮斗了一年，成功也好，失敗也好，好好總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，在以后的工作中，引以為鑒就是進(jìn)步新的一年，意味著新的起點(diǎn)，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)，作為銷售人員的，我們必須嚴(yán)格要求自己：
1、空懷心態(tài)，從最簡(jiǎn)單的事情做起，認(rèn)認(rèn)真真地對(duì)待自己的工作以及領(lǐng)導(dǎo)，支持的任何一項(xiàng)工作，無(wú)任何借口。
2、學(xué)習(xí)，閱讀一些積極向上的書(shū)籍，豐富自己的思想，提高素質(zhì)，同時(shí)的學(xué)習(xí)研究機(jī)型，減少庫(kù)存的同時(shí)，增加我們的利潤(rùn)。
3、回訪老客戶，好幾次聽(tīng)著客戶說(shuō)因?yàn)榇螂娫捇卦L，就又來(lái)買手機(jī)了，心里很高興，
4、盡自己努力，去幫助任何人，無(wú)論是客戶還是同事，讓客戶體感覺(jué)到我們的熱情，讓同事感受到我們這個(gè)大家庭的溫暖。
20xx年是有意義，有價(jià)值，有收獲的，我們xx在新的一年中，將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地，同仁們，我們的xx奮斗吧！
此致
敬禮！
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