培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的宣傳方案(精選11篇)
為了確保我們的努力取得實(shí)效,常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案,方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的企劃案。那么我們?cè)撛趺慈懛桨改?以下是小編收集整理的培?xùn)機(jī)構(gòu)的宣傳方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的宣傳方案 1
應(yīng)對(duì)很多機(jī)構(gòu)招生難的狀況,為便于機(jī)構(gòu)招生,實(shí)現(xiàn)相互配合,家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)針對(duì)各個(gè)機(jī)構(gòu)共同的特點(diǎn),對(duì)招生提出如下推薦方案:
一、招生人員
招生組長(zhǎng),招生業(yè)務(wù)員。
二、工作要求
1、統(tǒng)一管理,按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。
2、組織有序,按照組長(zhǎng)的安排,分小組進(jìn)行蹲點(diǎn),做到有紀(jì)律,有組織。
3、禮貌待人,業(yè)務(wù)員在招生過程中,必須要有禮貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首飾。
4、有紀(jì)律性,在招生過程中,沒有意外狀況,不允許遲到,早退。
三、工作安排
1、發(fā)放宣傳資料,讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的資料。
2、在學(xué)生集中地大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。
3、在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。
4、一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
四、具體事項(xiàng)
(一)人員安排
1、在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn),在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中,務(wù)必保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員能夠在周圍進(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對(duì)個(gè)2、在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作,發(fā)放傳單,與家長(zhǎng)聊天。
。ǘ┱猩鷷r(shí)間
在6月日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至午后12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
(三)招生對(duì)象
中小學(xué)生(小學(xué)一二年級(jí)學(xué)生需在家長(zhǎng)陪同下進(jìn)行評(píng)測(cè))
。ㄋ模┱猩鷺I(yè)務(wù)員須知
(1)、招生時(shí)的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象、不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2)、在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突,遇到狀況要及時(shí)通知主管,注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談,都是為了孩子們好!
。3)、在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢(shì),對(duì)方有意向時(shí)將家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長(zhǎng),不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)必須要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn),把每一點(diǎn)都講清楚。
。4)、電話招商時(shí)要注意,語氣緩和,不管對(duì)方說話有多惡劣都要心平氣和,和家長(zhǎng)說明原因。
五、工資分紅
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為推薦水平,測(cè)評(píng)使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身狀況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
六、活動(dòng)優(yōu)勢(shì)(重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的資料)
1、我們有區(qū)別于其他一般知識(shí)點(diǎn)培訓(xùn),這是一個(gè)一對(duì)一測(cè)評(píng)的系統(tǒng),找到學(xué)生的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),有針對(duì)性地去調(diào)整學(xué)生的'狀況,讓其到達(dá)最優(yōu)。
2、關(guān)注留守兒童,我們會(huì)帶給20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們,讓他們也體驗(yàn)個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)的魅力。
3、我們的主題是手拉手、心連心,所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng),他們互相幫忙,互相學(xué)習(xí),培養(yǎng)孩子們的交流潛力和認(rèn)知潛力。
4、我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣,不僅僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人,培養(yǎng)他們各種潛力。
5、我們的教學(xué)資料生動(dòng)靈活,現(xiàn)場(chǎng)為孩子準(zhǔn)備了很多開發(fā)智力的玩具,還開發(fā)了一些有益的游戲,讓學(xué)生在玩的過程中逐步提高,激發(fā)孩子天賦,引導(dǎo)孩子更健康、快樂的生活。
家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng),全方面改變目前只教不育的狀況,是為孩子長(zhǎng)遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì),找到適合自己招生的方法,讓家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長(zhǎng),服務(wù)于校園。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的宣傳方案 2
一、目的:
全面提高x市志愿者管理骨干綜合能力,使民間組織健康順利成長(zhǎng);
二、時(shí)間:
首期9月23日上午9:00--11:00(每季度進(jìn)行一期,一年4期);
三、參加人員:
x市志愿者骨干、優(yōu)秀義工代表、民間組織負(fù)責(zé)人;
四、費(fèi)用:
免費(fèi);
五、地點(diǎn):
x市農(nóng)業(yè)學(xué)校(x市理工學(xué)校)
六、主講:
x(廣東省五星級(jí)義工)
七、課程:
1、主動(dòng)和被動(dòng)的觀念,要?jiǎng)e人做什么還是我要做什么?
2、義工和公益、慈善的'定義;
3、活動(dòng)如何組織策劃開展;
4、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)任何募集和管理;
5、活動(dòng)如何管理分工;
6、義工組織如何建立管理層和分工;
7、義工組織如何和商家、其他公益組織合作;
8、如何宣傳好義工活動(dòng);
9、如何運(yùn)作義工團(tuán)隊(duì);
10、怎樣做好義工;
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的宣傳方案 3
一、春季招生生源背景分析
1﹑求學(xué)動(dòng)機(jī)表現(xiàn):77.4%的春季新生是出于自我意愿,其他新生出自家人意愿。根據(jù)動(dòng)機(jī)由來的不同,需求比例又有所不同;
2、春季招生目標(biāo)群:春季招生以翰林寫作宣傳為主;
3、廣告對(duì)生源的影響:學(xué)生和家長(zhǎng)了解培訓(xùn)學(xué)校主要是通過廣告,廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長(zhǎng)較為理性,多有實(shí)際考察和熟人推薦的傾向;
4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀:家長(zhǎng)依靠熟人推薦和實(shí)地考察,容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立,怎樣實(shí)施生源終端攔截,狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問題。
二、宣傳方式
宣傳主要分三個(gè)階段,每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過濾,篩選目標(biāo)人群,然后重點(diǎn)攻堅(jiān),刺激其就讀需求,實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。
第一階段為“預(yù)熱”,通過學(xué)生成績(jī)展活動(dòng),為春季招生播種希望,并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起;第二階段為“高潮”,通過咨詢活動(dòng),喚起目標(biāo)人群的愿望,最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求;第三階段為“收獲”,進(jìn)行生源的最終過濾.
市場(chǎng)活動(dòng)核心:
一:降低成本
二:開發(fā)市場(chǎng)
三:陳力就列(解釋:能貢獻(xiàn)才力,擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù)。)生源是民辦學(xué)校的生命線,招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重,直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。招生策劃
我們說民辦學(xué)校需要招生策劃,一是因?yàn)楫?dāng)代民辦學(xué)校是適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的,招生面向市場(chǎng)。尤其是招生,直接面向社會(huì)、面向市場(chǎng)、面向家庭、面向?qū)W生,。既然生源主要靠市場(chǎng)這只看不見的手來調(diào)節(jié),就應(yīng)該聘請(qǐng)教育咨詢策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學(xué)校招生競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,困難越來越大。人們常說,民辦學(xué)校招生難,難在何處?難就
難在缺乏精心的招生策劃;只要思想不滑坡,辦法總比困難多,這辦法來自何處?主要來自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊(duì)伍。進(jìn)入21世紀(jì)以來,人們尤其是教育界、策劃界的有識(shí)之士越來越認(rèn)同和重視教育策劃,對(duì)于招生策劃更是青睞有加,他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。
古人云“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢”,只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊的作用,立足現(xiàn)實(shí)、面向市場(chǎng),科學(xué)預(yù)測(cè)、精心策劃,就一定能夠達(dá)到預(yù)期的招生目標(biāo),取得理想的招生效果
概括地說,招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生,(招生數(shù)量)招什么樣的學(xué)生,怎樣招來學(xué)生(招生渠道)三個(gè)問題進(jìn)行思考,出謀劃策的。
一般說來,民辦學(xué)校對(duì)招生市場(chǎng)具有與生俱來的重視和敏感。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調(diào)節(jié),招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃,主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè),從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo),找到招生的`努力方向,為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額。
一、定位策劃
定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù),也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對(duì)一所學(xué)校來說,首先應(yīng)該有一個(gè)整體的定位,比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場(chǎng)定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的,是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然,招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容,招生定位是否準(zhǔn)確清晰,直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
一般說來,招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的,是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村,還是面向城市;二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好,招生必須有一定的質(zhì)量要求,決不能來者不拒,撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣,尤其是同一層次的學(xué)生,必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān),反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢(shì)。一定要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),可以
面向特殊的生源群體,可以多層次分類別招生,應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。
二、市場(chǎng)策劃
市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析,了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì),分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì),掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù),并且,進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析,提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況,細(xì)分招生市場(chǎng),確定本校招生的努力方向,確定招生市場(chǎng)開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù),確定投入的人力、物力和財(cái)力。
其次,招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況,了解社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排,影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
三、廣告策劃
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡(jiǎn)捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。
現(xiàn)階段,廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以,做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息,以介紹、說服、提醒為目標(biāo),起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng),信息量大,針對(duì)性強(qiáng),符合消費(fèi)心理,符合道德規(guī)范。
四、渠道策劃
招生工作有多種渠道,尤其是當(dāng)代,已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。所謂招生渠道策劃,就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,并且,確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種:一是學(xué)校的老生帶新生,學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員,四處拉學(xué)生。二是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理,往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng),進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳,樹立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請(qǐng)著名專家、知名教授作顧問,對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。八是邀請(qǐng)教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。
五、項(xiàng)目策劃
一般說來,項(xiàng)目是一種一次性的工作,它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),由為此專門組織起來的人員完成,充分利用一定的資源范圍,去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目可以是建造一棟大樓,也可以是組織一次活動(dòng),解決一項(xiàng)課題等。所謂招生項(xiàng)目策劃,是指以招生過程中具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對(duì)象的策劃,例如文娛活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)、比賽活動(dòng)、評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)、咨詢活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度,給招生學(xué)校帶來滿意的效果和實(shí)際的效益。
進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研,系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息,研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對(duì)的生源是活生生的人,在項(xiàng)目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長(zhǎng)的心理規(guī)律和情感規(guī)律,使他們作為情感體驗(yàn)的主體,對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評(píng)價(jià)。另外,招生項(xiàng)目策劃還要注意時(shí)效、創(chuàng)新和價(jià)值;注意項(xiàng)目細(xì)分、項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位三個(gè)環(huán)節(jié)。項(xiàng)目細(xì)分是項(xiàng)目策劃的基礎(chǔ)和前提,項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位是項(xiàng)目細(xì)分的深化和繼續(xù);沒有細(xì)分的選擇和定位必然是盲目的,而沒有目標(biāo)選擇和定位,項(xiàng)目細(xì)分也就失去了意義。
總之,招生策劃是一種很重要的謀略活動(dòng),是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。以上主要從宏觀的角度對(duì)民辦學(xué)校招生策劃的八個(gè)方面進(jìn)行了分析,這也是招生策劃的基本內(nèi)容。需要指出的是,招生策劃應(yīng)該從學(xué)校的實(shí)際情況出發(fā),具體問題具體分析,而且,要真正落實(shí)到具體細(xì)致的招生策劃方案之中,提供一份獨(dú)特的、高質(zhì)量的,供決策者決策、實(shí)施的藍(lán)本。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的宣傳方案 4
為了更好地展示我鄉(xiāng)中小學(xué)校藝術(shù)和素質(zhì)教育成果及學(xué)生藝術(shù)天才、優(yōu)秀作品和健康向上的精神風(fēng)貌,經(jīng)中心學(xué)校研究決定5月23日在xx溪小學(xué)舉行“慶六一、展風(fēng)采”為主題的慶;顒(dòng)。為使慶;顒(dòng)順利進(jìn)行,特制定本方案如下:
一、活動(dòng)目的
通過開展“慶六一、展風(fēng)采”活動(dòng),使兒童在積極的參與中體驗(yàn)合作與交往的快樂,從而度過一個(gè)幸福,難忘的“六一”兒童節(jié)。使教師、家長(zhǎng)在參與gw9080兒童節(jié)的活動(dòng)中進(jìn)一步感悟兒童教育觀念,從中使自己對(duì)如何教育孩子有所啟發(fā),通過向家長(zhǎng)、社會(huì)展示學(xué)生的.風(fēng)采活動(dòng),進(jìn)一步塑造全鄉(xiāng)學(xué)校的良好形象。
二、活動(dòng)內(nèi)容
1,學(xué)生作品展示;
各校在xx小學(xué)教室展示學(xué)生作品。每校單獨(dú)設(shè)立一個(gè)展示臺(tái),此項(xiàng)工作必須在慶祝會(huì)前一天完成。中心學(xué)校將派人到實(shí)地督促。
2,文藝節(jié)目匯演。
三、組織機(jī)構(gòu)
組長(zhǎng):
副組長(zhǎng):
成員:
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,xx紅兼任辦公室主任,具體負(fù)責(zé)此項(xiàng)活動(dòng)工作。
四、活動(dòng)安排
時(shí)間:20xx年xx月xx日。
地點(diǎn);xx小學(xué)、
主辦單位:xx中心學(xué)校
場(chǎng)所布置:會(huì)標(biāo),宣傳標(biāo)語
出席人員:縣局領(lǐng)導(dǎo)、鄉(xiāng)x領(lǐng)導(dǎo)、全鄉(xiāng)中小學(xué)校校長(zhǎng)。
活動(dòng)程序:
1、x—x;慶祝儀式、升國(guó)旗、領(lǐng)導(dǎo)講話溪小學(xué)學(xué)生表演校園集體舞、
2、x—x;上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)參觀學(xué)生作品展示及觀看文藝節(jié)目、
3、x—x;評(píng)委觀看各校學(xué)生作品,并給作品評(píng)分。
4、x—x;文娛匯演,評(píng)委觀看文藝節(jié)目且給節(jié)目評(píng)分、
4、、x—x;公布評(píng)比結(jié)果、頒獎(jiǎng)、;
五、活動(dòng)要求;
。1)、x月x日,各校攜帶本校學(xué)生作品到xx溪小學(xué)布置展廳、教室安排;xx溪小學(xué)教學(xué)樓一樓教室自西往東,第一個(gè)教室xx小學(xué)、xx小學(xué),二個(gè)教室xx溪小學(xué),三個(gè)教室xx中學(xué),第四個(gè)教室xx小學(xué)、xx小學(xué)。
。2)、x月x日上午,、、、、各(提供)校選派x名學(xué)生代表(包括演員)及領(lǐng)隊(duì)和輔導(dǎo)老師參加,xx小學(xué)、xxx中學(xué)全體師生參加。各校要求有校旗、隊(duì)旗,參加活動(dòng)的學(xué)生要佩戴紅領(lǐng)巾且服飾整齊、素養(yǎng)良好、
。3)、各校代表必須在x月x日上x之前趕到活動(dòng)地點(diǎn)、
。4)、活動(dòng)布置安排由中心學(xué)校負(fù)責(zé),xx小學(xué)配合完成、
。5)、各校推薦一名教師作為慶;顒(dòng)的評(píng)委,組成慶;顒(dòng)評(píng)審小組、評(píng)分方法:去最高分和最低分,取其平均分為該項(xiàng)目得分、
六、活動(dòng)評(píng)比
1、評(píng)比項(xiàng)目;
。1)學(xué)生作品
。2)文娛節(jié)目
。3)學(xué)?傇u(píng)
2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置;
。1)學(xué)生作品;一等獎(jiǎng)x個(gè);二等獎(jiǎng)x個(gè);三等獎(jiǎng)x個(gè);
。2)文娛節(jié)目;一等獎(jiǎng)x個(gè);二等獎(jiǎng)x個(gè);三等獎(jiǎng)x個(gè);
。3)學(xué)?傇u(píng);一等獎(jiǎng)x個(gè);二等獎(jiǎng)x個(gè);三等獎(jiǎng)x個(gè);
3、獎(jiǎng)金設(shè)置
。1)、學(xué)生作品獎(jiǎng):一等獎(jiǎng)x個(gè);二等獎(jiǎng)x個(gè);三等獎(jiǎng)x個(gè);
。2)、文娛節(jié)目獎(jiǎng):一等獎(jiǎng)x個(gè);二等獎(jiǎng)x個(gè);三等獎(jiǎng)x個(gè);
(3)、學(xué)?傇u(píng):一等獎(jiǎng)x個(gè);二等獎(jiǎng)x個(gè);三等獎(jiǎng)x個(gè);
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的宣傳方案 5
一、招生背景:
當(dāng)下,伴隨著中小學(xué)生教育的迅猛發(fā)展及教育市場(chǎng)的逐漸建立,各類補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)間的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化,尤其是在廣大農(nóng)村地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)尤為劇烈。為爭(zhēng)奪生源,每逢招生季,一場(chǎng)沒有戰(zhàn)火的戰(zhàn)役就會(huì)悄然上演。
二、招生策略:
1、市場(chǎng)調(diào)研作為招生的第一步至關(guān)重要,采用科學(xué)方法收集、整理和分析各種相關(guān)數(shù)據(jù),以更好地規(guī)劃招生設(shè)計(jì)、選址以及人員配置。對(duì)教師、學(xué)生和家長(zhǎng)進(jìn)行訪談或發(fā)放問卷,獲取并分析各類信息。制定戰(zhàn)略地圖將為招生提供關(guān)鍵參考。
2、招生手段:
(1)全方位出擊
首先確保本地每一位家長(zhǎng)能看到我們的廣告宣傳冊(cè)。密集的宣傳活動(dòng)能為我們樹立起品牌的形象,讓廣告無處不在。
。2)精準(zhǔn)打擊
詳細(xì)研究之前收集的目標(biāo)信息,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作的優(yōu)勢(shì),積極向潛在學(xué)員和家長(zhǎng)推銷我們的課程。
。3)動(dòng)之以情
設(shè)立咨詢站,放置于顯眼的位置,由專人負(fù)責(zé)散發(fā)傳單,并努力說服家長(zhǎng)來咨詢站詳聊。充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的積極性,盡可能引導(dǎo)有興趣的家長(zhǎng)參觀各個(gè)教學(xué)點(diǎn),從而實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
招生不僅僅是尋求新的學(xué)員,更是一種人際關(guān)系的處理和維護(hù)。記。河啦谎詳。艞壘鸵馕吨!
1、尋找學(xué)員
不論身處何方,也不論面對(duì)何種人群,都應(yīng)秉持“學(xué)員可能就在這群人之中”的信念,摒棄先入為主的.觀念。任何人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。
2、審核招生團(tuán)隊(duì)
根據(jù)80/20法則,80%的招生成果來自于20%的核心代理。如何挖掘出這20%的精英團(tuán)隊(duì),就能確保業(yè)績(jī)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。
3、發(fā)現(xiàn)真實(shí)學(xué)員
通過審核的招生團(tuán)隊(duì),我們可以獲得一些有價(jià)值的學(xué)員線索。
4、預(yù)約學(xué)員
通過電話預(yù)約、代理邀請(qǐng)等方式,與學(xué)員取得聯(lián)系,進(jìn)一步了解他們的需求。
5、了解學(xué)員興趣
6、分析學(xué)員經(jīng)濟(jì)狀況
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的宣傳方案 6
x山一日游行程安排
為體現(xiàn)培訓(xùn)班集體精神,增強(qiáng)成員的團(tuán)結(jié)協(xié)作感,促進(jìn)成員之間的溝通,培訓(xùn)班計(jì)劃x月份組織成員舉行x山一日游活動(dòng),具體如下:
一、活動(dòng)意義
豐富成員業(yè)余生活,促進(jìn)成員之間的溝通,讓成員放松心情,增強(qiáng)集體凝聚力和團(tuán)隊(duì)精神。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日
三、活動(dòng)口號(hào)
放松心情、勇攀高峰!
四、活動(dòng)地點(diǎn)
x山國(guó)家森林公園
五、參加人員
x培訓(xùn)班全體成員xx人
六、行程安排
7:00從x公寓統(tǒng)一乘車前往x山景區(qū)。
8:30到達(dá)x山景區(qū),進(jìn)入山門開始游覽。
9:30—12:00步行沿十八盤攀登而上,沿途可欣賞翠花飛鴻、清崖銀聯(lián)、地質(zhì)博物館等景點(diǎn);徐徐而上,登上山頂,在游覽素有“中國(guó)山崩奇觀”之稱的.山崩地質(zhì)遺跡景區(qū)游覽,了解山崩地震、地質(zhì)科普知識(shí),體驗(yàn)冰風(fēng)洞奇特景象,領(lǐng)略夏日春景,感受大自然得到魅力。
12:00—13:00在在天池邊用餐、休息。
13:00—15:30在天池自由游玩,可在“天池”、“迎客松”留下青春美好的記憶和珍貴友誼。也可攀登x峰拜謁太乙神,或是游覽翠花廟祈禱愛情。
15:30—17:00在度假村就餐。
17:00—18:30統(tǒng)一在山門口停車場(chǎng)集合乘車返回x公寓。結(jié)束愉快的旅行。
七、注意事項(xiàng)
1.此次活動(dòng)為戶外運(yùn)動(dòng),請(qǐng)參與人員務(wù)必準(zhǔn)備好背包,合適服裝、鞋襪、相機(jī)以及必要的日常用品。
2.游玩當(dāng)天早餐自備,中午由培訓(xùn)班統(tǒng)一配發(fā)簡(jiǎn)便午餐,下午三點(diǎn)半在景點(diǎn)處統(tǒng)一就餐,成員可根據(jù)自身情況配備少量食物和水。
3.提醒全體人員出發(fā)前手機(jī)充足電,出游全程保持手機(jī)處于開機(jī)狀態(tài),方便聯(lián)系。
4.行為舉止大方得體,注意維護(hù)x培訓(xùn)班形象,不在風(fēng)景區(qū)里大聲喧嘩,亂扔垃圾,破壞公物,破壞環(huán)境。
5.期間出現(xiàn)任何突發(fā)情況時(shí),要及時(shí)上報(bào)負(fù)責(zé)人,負(fù)責(zé)人及時(shí)處理好應(yīng)變工作。
6.在游玩中,請(qǐng)各組確認(rèn)人數(shù)、注意安全,不要擁擠,依次進(jìn)入景點(diǎn)。在危險(xiǎn)區(qū)域,要盡量結(jié)伴而行,千萬不要獨(dú)自冒險(xiǎn)前往。
7.必須嚴(yán)格遵守時(shí)間規(guī)定,并準(zhǔn)時(shí)到達(dá)集合點(diǎn),及時(shí)清點(diǎn)人數(shù)。一切聽從負(fù)責(zé)人的安排。
8.請(qǐng)您保管好自己的行李。特別是手機(jī)、錢包及其他貴重物品。并應(yīng)時(shí)刻提醒自己不要遺忘物品。
八、各隊(duì)負(fù)責(zé)人電話
第一隊(duì):
第二隊(duì):
第三隊(duì):
具體分組名單見附件《x山之行分組名單》。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的宣傳方案 7
公司運(yùn)營(yíng)
公司所有權(quán)可與管理權(quán)可相對(duì)脫離
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)完全按照有關(guān)公司法規(guī)運(yùn)營(yíng),管理層根據(jù)有關(guān)權(quán)責(zé)以及實(shí)際情況來處理公司日常事務(wù),并對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé),隨時(shí)接受質(zhì)詢與審計(jì)
如果沒有更方便的人選,我可以擔(dān)綱該機(jī)構(gòu)的日常運(yùn)作負(fù)責(zé)人,司職管理,并依據(jù)相應(yīng)法律法規(guī)對(duì)公司全體股東承擔(dān)政治與經(jīng)濟(jì)責(zé)任;如果出現(xiàn)主觀疏忽或者是故意,導(dǎo)致企業(yè)損失,可以股份減持來折損。
財(cái)務(wù)獨(dú)立核算
需要適當(dāng)規(guī)避一些社會(huì)負(fù)擔(dān),積極爭(zhēng)取政策支持與補(bǔ)貼以及合理避稅
特色培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生存的可能性
大學(xué)以及多數(shù)填鴨式培訓(xùn)機(jī)構(gòu)出來的人才,根本就不是企業(yè)實(shí)際所需要的那種有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的人才
這些學(xué)院或機(jī)構(gòu)培養(yǎng)出的學(xué)生脫離應(yīng)用實(shí)際,學(xué)校過分地強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)、掌握知識(shí)卻忽視了實(shí)踐。其結(jié)果是培養(yǎng)出的軟件人員懂得理論知識(shí)多,但實(shí)際動(dòng)手能力不強(qiáng),軟件人員普遍不熟悉國(guó)際標(biāo)準(zhǔn),不能用規(guī)范的方式編寫程序,無法完成外包軟件加工任務(wù)。
印度軟件產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展與他們的人才培養(yǎng)模式密不可分。在印度軟件人才的培養(yǎng)模式中,占據(jù)主導(dǎo)地位的.是職業(yè)教育,而不是學(xué)歷教育。在教學(xué)方面,采取的辦法是讓學(xué)生先從“做”開始,在做的過程中,如遇到問題,再以此問題為基點(diǎn)去學(xué)習(xí)專業(yè)理論,在“實(shí)做中學(xué)習(xí)”。而當(dāng)前我國(guó)無論是學(xué)歷教育還是職業(yè)教育,其模式幾乎千篇一律是從理論到實(shí)踐。
現(xiàn)在就業(yè)局勢(shì)嚴(yán)峻,員工對(duì)繼續(xù)再教育的需求日益旺盛,所以側(cè)重于實(shí)際作業(yè)為前提的特色培訓(xùn),只要運(yùn)營(yíng)得當(dāng),是有其一定發(fā)展空間的
前期團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人員配備
投資行為就是一項(xiàng)人才經(jīng)營(yíng)活動(dòng),我們要設(shè)法打造一支精干的團(tuán)隊(duì)
培訓(xùn)主任1名
綜合文員1名
咨詢師2名
專職計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)教師1名
場(chǎng)地
辦公室1間(行政、招生人員辦公共用)
電教機(jī)房3間(理論實(shí)踐在同一機(jī)房,每間暫備11臺(tái)電腦,其中一臺(tái)為教師)
設(shè)備
電腦:38臺(tái)(機(jī)房33臺(tái)+辦公5臺(tái)),F(xiàn)在市場(chǎng)價(jià):2200——3000元/臺(tái)(機(jī)箱+電源+主板+4G內(nèi)存+獨(dú)立顯卡+500G硬盤+19液顯+鍵盤鼠標(biāo))
電腦桌椅:38套;辦公桌椅:5套
HUB/交換機(jī)三臺(tái):將各教室連接成單獨(dú)的局域網(wǎng),便于上理論課
寬帶接入
無線電話2到3部
一體機(jī)(打印、復(fù)印、傳真、掃描功能)一臺(tái)
文件柜若干
保險(xiǎn)柜一個(gè)
辦公設(shè)備與辦公用品若干
培訓(xùn)資質(zhì)以及相應(yīng)證照
所在區(qū)教育體育科技局社會(huì)力量辦學(xué)管理處辦理民辦學(xué)校辦學(xué)許可證
所在區(qū)民政局辦理民辦非企業(yè)單位登記證
所在區(qū)發(fā)改委辦理收費(fèi)許可證
所在區(qū)質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證
工商、稅務(wù)等部門辦理常規(guī)企業(yè)登記手續(xù)
需要提交給有關(guān)機(jī)構(gòu)的材料
舉辦者、舉辦者的資格證明文件、身份證、學(xué)歷證明復(fù)印件、個(gè)人簡(jiǎn)歷、所在轄區(qū)派出所開具的具有完全民事行為能力以及無刑事犯罪記錄的證明等
培養(yǎng)目標(biāo)、辦學(xué)規(guī)模、辦學(xué)層次、辦學(xué)形式、辦學(xué)條件、內(nèi)部管理體制、經(jīng)費(fèi)籌措與管理使用、辦學(xué)章程等;資產(chǎn)來源、資金數(shù)額及有效證明文件,并載明產(chǎn)權(quán);銀行存款證明,審計(jì)事務(wù)所驗(yàn)資報(bào)告等
招生模式
開始階段可能較多依靠人脈資源宣傳
報(bào)紙廣告(地方都市報(bào)、地方商報(bào)等地方報(bào)紙)
不定期聘用兼職人員進(jìn)行廣告單的發(fā)放、張貼
發(fā)展各高校、各縣市駐點(diǎn)兼職工作人員招生
地寶、58同城、趕集等各地方門戶網(wǎng)站廣告的投入(待定)
招生代理網(wǎng)站的合作(搜課網(wǎng)等)
百度競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞的投入(待定)
SEO人員的軟文投放
在低級(jí)培訓(xùn)班生源中進(jìn)行宣傳與鼓動(dòng),借此增加高端培訓(xùn)人數(shù)
招生時(shí)的特色宣傳與攻略以及難點(diǎn)
重點(diǎn)打軟件企業(yè)與培訓(xùn)學(xué)校緊密結(jié)合的宣傳牌
強(qiáng)調(diào)優(yōu)秀人才可以留用恩優(yōu)科技
突出培訓(xùn)師資優(yōu)異的實(shí)際開發(fā)能力以及與傳統(tǒng)理論填鴨式培訓(xùn)的不同
目前地區(qū)此類招生中競(jìng)爭(zhēng)還是相對(duì)激烈,如果沒有很有效的宣傳與口碑策略,在生源上會(huì)遇到不小的問題
課程設(shè)置(根據(jù)同業(yè)情況做出的羅列)
a)計(jì)算機(jī)應(yīng)用
計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)、輸入法、INTERNET15天免費(fèi)
OFFICE辦公自動(dòng)化軟件30天400元
計(jì)算機(jī)組裝與維護(hù)30天400元
b)計(jì)算機(jī)等級(jí)考試
二級(jí)C語言30天500元
二級(jí)VF30天500元
c)平面廣告設(shè)計(jì)
素描30天400元
色彩30天400元
PhotoShop平面圖像處理30天400元
CoreDraw圖形設(shè)計(jì)30天400元
Iustrator圖形繪畫30天400元
廣告設(shè)計(jì)崗前強(qiáng)化班30天800元
d)建筑建潢設(shè)計(jì)
AutoCAD工程繪圖30天400元
3DSmax裝潢設(shè)計(jì)30天400元
建筑裝潢設(shè)計(jì)崗前強(qiáng)化班30天1000元
e)電子商務(wù)
DreamWeaver30天500元
FASH動(dòng)畫設(shè)計(jì)30天500元
JavaScript30天800元
ASP.net60天1500元
PHP60天1500元
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(SEO+SEM+軟文寫作+CMS)60天2500元
f)軟件開發(fā)
C#60天2000元
JAVASE60天2000元
JAVAEE60天2000元
JAVAME60天2000元
AndRoid應(yīng)用開發(fā)120天4000元
g)數(shù)據(jù)庫應(yīng)用與管理
SQ30天1000元
ORACE30天1500元
費(fèi)用計(jì)劃
PC機(jī)38臺(tái)約8.8萬
辦公與教學(xué)場(chǎng)地租金約元
場(chǎng)地裝修約元
行政辦公用品約元
學(xué)校注冊(cè)、證照辦理等行政收費(fèi)約元
啟動(dòng)公司人際打點(diǎn)費(fèi)約元
流動(dòng)資金約元
雜費(fèi)及應(yīng)急開支約元
備用資金約元?
利益分配
一切以互利共贏,利益共同為出發(fā)點(diǎn),凡事為企業(yè)出力做事的、提供資源與人脈的要一并有所承認(rèn),并且在合適時(shí),給予一定經(jīng)濟(jì)利益回報(bào)
公司視經(jīng)營(yíng)情況而定,首先完成對(duì)核心員工的經(jīng)濟(jì)回饋以及必要的企業(yè)積累,其次才是企業(yè)分紅
學(xué)校盈虧平衡點(diǎn)
辦學(xué)的總投入以及折舊?
、呸k公與教學(xué)場(chǎng)地年租金以及日租金
、茍(chǎng)地裝修費(fèi)用
、请娔X采購
、绒k公設(shè)備(打印機(jī)、傳真復(fù)印機(jī)、桌椅板凳)
、赊k公用品及耗材采購
企業(yè)的日均運(yùn)營(yíng)支出成本以及招生等運(yùn)作平均攤銷?
、艔V告費(fèi)
、妻k公費(fèi)及其他
、切姓䲠備N費(fèi)用
、蠕N售性費(fèi)用的攤銷
、伤、電、電話費(fèi)
、蕟T工工資及福利成本開支
、硕愘M(fèi)
生源總利潤(rùn)收入?
盈虧平衡點(diǎn)=現(xiàn)金平衡點(diǎn)+每月折舊攤銷額×平均招生收入/邊際貢獻(xiàn)
計(jì)劃實(shí)施
由于有關(guān)辦學(xué)證照的辦理與批復(fù)需要耗費(fèi)較長(zhǎng)時(shí)間,所以在辦理有關(guān)證照的同時(shí),就需要同時(shí)并行學(xué)校招生網(wǎng)站設(shè)計(jì),師資物色,場(chǎng)地篩選,設(shè)備采購等。如果短期內(nèi)批復(fù)培訓(xùn)學(xué)校(中心)困難,也可采用注冊(cè)教育公司的形式來打擦邊球,不過可能在稅負(fù)以及其他方面要吃點(diǎn)虧;學(xué)校啟動(dòng)之日,就要搞好資源建設(shè),爭(zhēng)取政府的培訓(xùn)資助補(bǔ)貼。
注:根據(jù)實(shí)際需要來確定是否需要配套提供食宿以及學(xué)校便民服務(wù)等場(chǎng)所,如果提供食宿等,則我們的安全責(zé)任建設(shè)要加倍。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的宣傳方案 8
一、活動(dòng)背景:
針對(duì)目前我校學(xué)員較少,很多自閉癥家長(zhǎng)不明白我校,且對(duì)已患自閉癥的孩子沒有針對(duì)性康復(fù)訓(xùn)練,很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。經(jīng)過現(xiàn)場(chǎng)宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴(kuò)大我校的知名度、認(rèn)可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習(xí)。
二、活動(dòng)目的:
1、回饋老學(xué)員。
2、招收新學(xué)員。經(jīng)過本次活動(dòng),讓更多的'人明白并了解星之光,對(duì)自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注,讓家長(zhǎng)對(duì)已患病的孩子的康復(fù)充滿期望,信任星之光,從而招收更多學(xué)員。
3、擴(kuò)大我校知名度、信任度。
三、活動(dòng)時(shí)間:
五月一日上午9:00—11:00
四、活動(dòng)對(duì)象:
患有自閉癥的孩子及家長(zhǎng)
五、活動(dòng)主題:
點(diǎn)亮未來健康成長(zhǎng)——星之光教學(xué)成果匯報(bào)會(huì)
六、活動(dòng)資料:
(一)準(zhǔn)備階段:
1、成立籌備小組;
2、查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù)、康復(fù)比例、即異常個(gè)人案例;
3、致電老學(xué)員學(xué)生家長(zhǎng),進(jìn)行預(yù)約;
4、與老學(xué)員及家長(zhǎng)進(jìn)行溝通,對(duì)老學(xué)員的健康情景有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí);
5、對(duì)已經(jīng)入小學(xué)。初中上學(xué)的孩子的同學(xué)及教師進(jìn)行簡(jiǎn)單詢問(不對(duì)教師、同學(xué)提起以前曾自閉癥);
6、邀請(qǐng)已康復(fù)的學(xué)生或家長(zhǎng)參加本次活動(dòng);
7、收集學(xué)生的繪畫、、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品;
8、在網(wǎng)站、貼吧、報(bào)紙、電視等媒體宣傳本次活動(dòng);
9、進(jìn)行愛心捐款等為本次活動(dòng)籌集經(jīng)費(fèi)。
。ǘ⿲(shí)施階段:
1、把學(xué)生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上,供活動(dòng)對(duì)象閱覽;
2、邀請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生家長(zhǎng)、學(xué)生;
3、校領(lǐng)導(dǎo)致辭、學(xué)生家長(zhǎng)致辭、學(xué)生致辭;
4、由各負(fù)責(zé)教師進(jìn)行教學(xué)成果展示、列舉學(xué)生成功恢復(fù)事例、學(xué)生在校生活、課程安排;
5、由學(xué)生家長(zhǎng)列舉學(xué)生進(jìn)校后與進(jìn)校前的區(qū)別、學(xué)生近況;
6、由學(xué)生發(fā)表進(jìn)校感想及今后生活態(tài)度、學(xué)習(xí)態(tài)度、人生觀、價(jià)值觀等;
7、由招生負(fù)責(zé)人發(fā)表招生宣傳等。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的宣傳方案 9
本小組的實(shí)際情況,特做出如下的計(jì)劃:
一、活動(dòng)目的:
通過活動(dòng),培養(yǎng)學(xué)生的節(jié)奏感和韻律感,在感受音樂的基礎(chǔ)上,又感情的進(jìn)行唱游活動(dòng),能夠隨著音樂的不同情緒,節(jié)奏以及節(jié)拍的變化,有表情的進(jìn)行律動(dòng),模仿動(dòng)作和即興表演,寓教育于舞蹈活動(dòng)之中,使學(xué)生潛移默化的.接受愛國(guó)主義、集體主義、行為規(guī)范、尊老愛幼的教育,讓每一位學(xué)生都在舞蹈活動(dòng)中享受到美和歡樂。
1、開學(xué)之后,對(duì)學(xué)生進(jìn)行強(qiáng)化基本功訓(xùn)練,使學(xué)生腿的開度和腰有一定的控制能力,壓腿、踢腿、下腰等內(nèi)容順利完成。
2、當(dāng)學(xué)生在地面完成軟度開度的訓(xùn)練以后,可以進(jìn)行把上訓(xùn)練,使孩子們的形體、姿態(tài)、腿線條、腰腿的軟度、力度和控制進(jìn)一步提高。
3、下一個(gè)訓(xùn)練是中間訓(xùn)練,這是使孩子們掌握、熟悉、提高表演能力和技巧的重要部分,這個(gè)訓(xùn)練主要解決形體、
肌的訓(xùn)練(10)踢腿和力量的練習(xí)
3、把上訓(xùn)練:遵循先雙手扶把,熟練以后單手扶把,由于有把桿的依附,孩子們的形體和姿態(tài)容易正確,為中間訓(xùn)練打下基礎(chǔ)。具體措施有:(1)直立和半蹲訓(xùn)練(2)擦地推腳背練習(xí)(3)壓腿練習(xí),分為壓正腿和壓旁腿(4)大踢腿(5)下腰游戲。
4、中間訓(xùn)練:這是使孩子們掌握、熟悉、提高舞蹈表演能力和技巧的重要部分,在中間訓(xùn)練中,主要目的就是解決形體、重心、控制和呼吸。具體措施:(1)手的姿態(tài)的訓(xùn)練(2)小跳訓(xùn)練(3)點(diǎn)轉(zhuǎn)(4)平轉(zhuǎn)(5)控制。舞蹈比賽策劃書
5、能夠隨著音樂做動(dòng)作,節(jié)奏準(zhǔn)確,充分表現(xiàn)音樂的特點(diǎn),培養(yǎng)學(xué)生的即興創(chuàng)編能力和學(xué)生的創(chuàng)造能力。
6、排練一個(gè)小型的舞蹈,通過組合來鍛煉學(xué)生。
三、活動(dòng)時(shí)間:
星期二、四下午后兩節(jié)課
四、活動(dòng)地點(diǎn):
西樓頂
五、活動(dòng)具體安排
第一周:形體基本訓(xùn)練
第二周:基本訓(xùn)練:壓腿、踢腿、下腰
第三周:基本訓(xùn)練:壓腿、踢腿、下腰
第四周:基訓(xùn)練習(xí):手位練習(xí),腳位練習(xí)
第五周:基訓(xùn)練習(xí):手位練習(xí)、新舞蹈基本動(dòng)作
第六周:學(xué)習(xí)舞蹈基本動(dòng)作及簡(jiǎn)單隊(duì)形;復(fù)習(xí)舞蹈《紅星閃閃》。舞蹈比賽策劃書第七周:排練新舞蹈;復(fù)習(xí)舞蹈《紅星閃閃》。
第八周:排練新舞蹈;復(fù)習(xí)舞蹈《紅星閃閃》
舞蹈大賽策劃書
活動(dòng)名稱:心隨舞動(dòng),舞飛夢(mèng)想
一、活動(dòng)目的和意義:舞動(dòng)我們對(duì)青春的詮釋,釋放我們對(duì)青春的熱度。
為了豐富學(xué)生的課余文化生活,展示當(dāng)代中學(xué)生青春風(fēng)采,繁榮校園文化,增進(jìn)各班的友誼和聯(lián)系,營(yíng)造高雅的文化氛圍,凸顯張揚(yáng)的個(gè)性,培養(yǎng)校園舞蹈新勢(shì)力,我校特舉辦第一屆“舞林大會(huì)”,以“舞”的形式與大家進(jìn)行交流。跳舞,不僅能提高中學(xué)生的藝術(shù)素質(zhì),同時(shí)也能使中學(xué)生在氣質(zhì)和精神面貌上上升一個(gè)高度。
本次舞會(huì)本著公平公正自愿的原則,以繁榮校園文化,營(yíng)造高雅的文化氛圍。以“舞”會(huì)友,提倡全民健身,提高大學(xué)生素質(zhì)為宗旨,給廣大學(xué)子提高一個(gè)展示自我。凸顯個(gè)性的平臺(tái),讓我們一起學(xué)習(xí),共同進(jìn)步。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的宣傳方案 10
一、招生背景:
當(dāng)前,隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立,各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,異常是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出,為了爭(zhēng)搶生源,每到招生季節(jié),就打響了一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。
二、招生戰(zhàn)略
1、市場(chǎng)調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步,科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料,以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀,使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì),地點(diǎn)的設(shè)置,人員的分配。對(duì)教師、學(xué)生和家長(zhǎng)以訪談、問卷方式,收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造,是招生的重要依據(jù)。
2、招生方法
第一步:全方位轟炸
①具體目標(biāo):做到全方位的宣傳,讓每一個(gè)家長(zhǎng)都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢(shì),創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
②具體實(shí)施:先熟悉本地區(qū)的人口分部,然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部,其余的全體出動(dòng),傳單、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū),主要的住宅小區(qū),街邊門面,大型超市,重要路段。分區(qū)畫片,分頭分任務(wù)的.工作。各盡其責(zé)。對(duì)各家各戶進(jìn)行摸底,看是不是下一步進(jìn)攻的對(duì)象,做好記錄。
第二步:重點(diǎn)進(jìn)攻
、倬唧w目標(biāo):細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。
②具體實(shí)施:發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神,每?jī)扇艘粋(gè)小組,要到達(dá)雙劍合璧天下無敵的地步,目的是游說家長(zhǎng),勸說讓孩子上輔導(dǎo)班,事前要掌握好與家長(zhǎng)溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對(duì)住宅戶,家里有小孩的人家,或者是路邊的小孩。
第三步:游說
①具體目標(biāo):街邊的家長(zhǎng),路邊的中年行人。
、诰唧w實(shí)施:放置咨詢桌,放在重要的位置,兩人一組,一人在路邊散發(fā)傳單,一人在咨詢臺(tái)前,發(fā)傳單的努力游說家長(zhǎng)到咨詢臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能,盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。
、壅猩^程從另一種意義上說:其實(shí)是一個(gè)人際交往的過程,要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。成功者決不放棄,放棄者決不成功。
1、尋找學(xué)員。不論你在哪里,應(yīng)對(duì)的是什么人,都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神,不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。
2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)。對(duì)于大多數(shù)招生來說80:20定律。80%的招生額(業(yè)績(jī))是來自20%的代理中,目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的。
。1)圈定市場(chǎng)范圍
(2)列出現(xiàn)有代理的名單
。3)對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類
(4)經(jīng)過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新到達(dá)你要求的代理
。5)讓他們工作起來
3、找到真正的學(xué)員。經(jīng)過以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì),我們所以能夠獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。
4、預(yù)約學(xué)員
(1)約見的方法
。2)電話預(yù)約、代理邀請(qǐng)等
。3)電話預(yù)約的目的:
、偈橇私鈱W(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。
、谝饘W(xué)員和你面談的興趣。
、蹱(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。
5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)
6、理解不一樣類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況)
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的宣傳方案 11
一、市場(chǎng)背景調(diào)查與分析
1.市場(chǎng)背景
目前中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)快速發(fā)展,越來越多的教育企業(yè)走向成熟,開始全面擴(kuò)張。未來教育培訓(xùn)市場(chǎng)呈現(xiàn)細(xì)分化趨勢(shì),更多細(xì)分領(lǐng)域蓬勃發(fā)展,無論是企業(yè)還是投資者都對(duì)中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)投資情況給予了極大的關(guān)注。根據(jù)專業(yè)人士的調(diào)查分析及相關(guān)領(lǐng)域商業(yè)計(jì)劃書撰寫經(jīng)驗(yàn),教育培訓(xùn)行業(yè)的投資與融資也有了明顯的新特點(diǎn):培訓(xùn)內(nèi)容與培訓(xùn)質(zhì)量是重點(diǎn);E-learning與傳統(tǒng)培訓(xùn)模式并行;已具備一定規(guī)模和長(zhǎng)期盈利能力的企業(yè)受到風(fēng)投的親睞;投資企業(yè)地域性集中;行業(yè)更為細(xì)分。
教育培訓(xùn)市場(chǎng)正向更加細(xì)分的趨勢(shì)邁進(jìn),高、中、低不同層次的培訓(xùn)需求正在尋找合適的溝通渠道。早在2004年,城市居民人均教育培訓(xùn)支出已達(dá)1012.85元,以7.4%的比例高居家庭消費(fèi)支出的第一位。截至2004年底,除去國(guó)家高等教育,單論各種相關(guān)培訓(xùn)市場(chǎng),產(chǎn)值已達(dá)百億的規(guī)模,且正以每年30%以上的速度迅速增長(zhǎng)。到了2006年,這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展到上千億元規(guī)模。教育培訓(xùn)市場(chǎng)利潤(rùn)豐厚,而進(jìn)入的技術(shù)壁壘和資金壁壘卻比較低,已被公認(rèn)為是“朝陽產(chǎn)業(yè)”和最具“錢景”的市場(chǎng)之一。就業(yè)壓力、傳統(tǒng)教育體系的理論與實(shí)踐脫節(jié)、資格認(rèn)證制度的實(shí)施、辦學(xué)政策的放寬等等因素為培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展提供了廣闊的機(jī)會(huì)。在發(fā)達(dá)國(guó)家,由于有廣泛的社會(huì)需求和大量的潛在客戶,培訓(xùn)業(yè)已發(fā)展成為令人羨慕的主流行業(yè)。
據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì),當(dāng)前大概有一百萬左右的大學(xué)生找不到工作。
而且找到工作的,工資一般也都不高,在中小型城市(非上海、北京)一般試用也就800-1200元左右,轉(zhuǎn)正了工資也并不高。很多學(xué)生以為讀到大學(xué)畢業(yè),自己的價(jià)值就很高了,但對(duì)于社會(huì)而言,唯一的`評(píng)價(jià)就在于你的貢獻(xiàn),你可以交換的能力。對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生而言,人力資產(chǎn)的值是很低的。唯一該做的事情是“與其不成,不如低就“,哪怕找不到一份正式工作,先做份實(shí)習(xí)也好。在這樣一個(gè)大的前提下,在未出校門之前便擁有眾多技能就成了許多在校大學(xué)生的一種選擇,從而培訓(xùn)行業(yè)也就應(yīng)運(yùn)而生,合法社會(huì)力量辦學(xué)機(jī)構(gòu)的存在就是彌補(bǔ)學(xué)校教育與社會(huì)實(shí)際需求的差異。
二、SWOT分析
1、機(jī)會(huì)
。1)教育改革的不斷發(fā)展,招生規(guī)模的不段擴(kuò)大。今年是擴(kuò)大招生后的畢業(yè)生畢業(yè)的第二年,全國(guó)高校畢業(yè)生人數(shù)達(dá)到370萬,但是其中只有60%~70%的畢業(yè)生可以就業(yè)或者升學(xué),就業(yè)上的壓力使大多數(shù)人不得不重新選擇進(jìn)一步的學(xué)習(xí)與培訓(xùn),為培訓(xùn)市場(chǎng)發(fā)展帶來了肥沃的土壤。
。2)進(jìn)來越來越多競(jìng)爭(zhēng),各種證件與考試使得大部分人都參加了各種培訓(xùn),而由此,使得教育培訓(xùn)市場(chǎng)不斷發(fā)展。
(3)武漢雖然培訓(xùn)學(xué)校眾多、競(jìng)爭(zhēng)激烈,但是常青地區(qū)沒有自己的培訓(xùn)學(xué)校,這樣無疑為我校的發(fā)展、壯大提供了機(jī)會(huì)。
2、威脅
(1)我們學(xué)校在成立初期,沒有名氣,沒有品牌,而我們的定位又是創(chuàng)自己的培訓(xùn)品牌,因此,引導(dǎo)一種新的特色培訓(xùn)進(jìn)入市場(chǎng)不可避免的存在風(fēng)險(xiǎn)。
。2)如果我們的培訓(xùn)項(xiàng)目以及課程做的好、市場(chǎng)做的好、勢(shì)必會(huì)引來同行的模仿,從而造成在某些項(xiàng)目和市場(chǎng)中的直接沖擊。
3、優(yōu)勢(shì)
。1)我們的優(yōu)勢(shì)是化整為零,可以較為靈活地完成各項(xiàng)任務(wù),容易給與別人親和的感覺,而成員雖然少,但能力足以完成一般的教學(xué)目標(biāo)。我們的目標(biāo)是與社區(qū)居民加強(qiáng)聯(lián)系,充分開拓業(yè)務(wù),把那些大機(jī)構(gòu)觸手談不到的地方的份額拿到手,立足武工院向周圍發(fā)展,在整個(gè)常青花園建立一個(gè)大的教學(xué)網(wǎng)絡(luò)。
。2)資本投入相對(duì)較低,回報(bào)快,回報(bào)率高。
4、劣勢(shì)
(1)由于與其他的培訓(xùn)學(xué)校的目標(biāo)客戶群類同,經(jīng)營(yíng)價(jià)格、項(xiàng)目運(yùn)做、時(shí)間類同,且培訓(xùn)項(xiàng)目與市場(chǎng)運(yùn)做方式易于模仿,這些都是我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中不可避免的問題。
。2)Breeze屬于剛剛成立的機(jī)構(gòu),資金有限,專業(yè)人才匱乏。
三、自身定位
本機(jī)構(gòu)由學(xué)生成立,目前把它定位成一個(gè)類似社團(tuán)的組織。Breeze將在一年多的時(shí)間內(nèi),以武漢工業(yè)學(xué)院為基點(diǎn),輻射向周圍的社區(qū),與社區(qū)居民建立廣泛的聯(lián)系,打下良好的品牌基礎(chǔ)。Breeze是清風(fēng)的意思,取“春風(fēng)化雨,潤(rùn)物無聲”的含義,這個(gè)品牌給人的印象是親切有活力,而作為學(xué)生的我們?cè)跈C(jī)構(gòu)中要以這樣的態(tài)度來對(duì)待顧客。我們的特點(diǎn)是教學(xué)方式、時(shí)間靈活。教師平易近人,采取小班教學(xué)或一對(duì)一輔導(dǎo),能極大地提高聽課質(zhì)量。能根據(jù)輔導(dǎo)對(duì)象的不同靈活地制定教學(xué)方案,這是其他大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不能做到的。
四、營(yíng)銷策略
。1)制作調(diào)查問卷(附錄),在學(xué)校以及各個(gè)社區(qū)張貼分發(fā)。問卷調(diào)查進(jìn)一步探析了不同社區(qū)對(duì)英語培訓(xùn)的要求和喜好,為我們之后的業(yè)務(wù)做了良好的鋪墊。而這個(gè)問卷能在居民腦海中留下印象,本身也是一種宣傳。
(2)組織人員下社區(qū),主動(dòng)提供一些免費(fèi)的教育講座和輔導(dǎo)。同時(shí)上門宣傳breeze。在宣傳的時(shí)候應(yīng)突出本機(jī)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn),如人性化,親和力等等。
。3)與廣播臺(tái)、學(xué)工處、社聯(lián)、青協(xié)合作,將breeze在校內(nèi)外進(jìn)一步推廣。
。4)校園代理。學(xué)生對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的了解和認(rèn)識(shí),更多信賴的是老師和同學(xué),在學(xué)校設(shè)校園代理,是個(gè)很好的合作模式。為老師提供教學(xué)英語專業(yè)培訓(xùn),更好的提高教學(xué)質(zhì)量等;為學(xué)生提供兼職的機(jī)會(huì),以及參加培訓(xùn)的優(yōu)惠等。
(5)咨詢點(diǎn)。在開課前期可以在各個(gè)學(xué)校內(nèi)設(shè)咨詢點(diǎn),大力宣傳。
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