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商場節(jié)日促銷活動策劃
商場節(jié)日促銷活動策劃1
一、公司簡介
20xx年x月后新xxLOGO
19xx年,xx有限公司在xxxx起步。創(chuàng)立之初即與中國奧委會攜手合作,通過體育用品事業(yè)推動中國體育發(fā)展,并不遺余力贊助各種賽事。
1、銷售鏈
產(chǎn)品的專業(yè)化屬性,是在體育用品行業(yè)中競爭的基礎(chǔ)。xx體育用品有限公司把產(chǎn)品的研發(fā),看作一個不斷創(chuàng)造紀(jì)錄、刷新紀(jì)錄的賽程。經(jīng)過15年的探索,xx產(chǎn)品已由單一的運(yùn)動服裝,發(fā)展到運(yùn)動服裝、運(yùn)動鞋、運(yùn)動配件等多系列并駕齊驅(qū)的態(tài)勢。不久的將來,xx牌將致力于躋身世界一流品牌,為全世界的運(yùn)動員和體育愛好者提供專業(yè)的體育產(chǎn)品。正因為有了這樣的熱忱,xx體育用品有限公司擁有了中國的體育用品分銷網(wǎng)絡(luò)。同時,xx體育用品有限公司的國際網(wǎng)絡(luò)也在不斷拓展,目前已進(jìn)入23個國家和地區(qū)。
2、模式和體系
在實踐與探索中,形成了一套適合自身的戰(zhàn)略規(guī)劃模式和管理體系,使公司組織運(yùn)作暢通無阻,戰(zhàn)略執(zhí)行果斷快速。目前,xx體育用品有限公司正在全國范圍內(nèi)建立以ERP為起點的信息系統(tǒng),全面整合產(chǎn)品設(shè)計、供應(yīng)鏈、渠道、零售等資源,發(fā)展電子商務(wù),進(jìn)一步提高運(yùn)作效率和品牌形象。
3、企業(yè)文化
xx有限公司成立的初衷。xx有限公司從不放棄任何努力以實現(xiàn)這一使命。從19xx年支持北京亞運(yùn)會中國體育代表團(tuán)開始,xx有限公司對體育事業(yè)已投入大量贊助,同時也創(chuàng)造了數(shù)以萬計的就業(yè)機(jī)會。
獨(dú)特的企業(yè)文化,是xx有限公司每個部分緊密協(xié)作、奮力向前的接力棒,使所有的供應(yīng)商、經(jīng)銷商、服務(wù)商成為合作伙伴,讓所有的員工合力同心。
4、企業(yè)力量
xx人相信:人有無限潛能。運(yùn)動讓人更加自信,敢于表現(xiàn),不斷發(fā)掘潛能、超越自我——我們有這樣的品牌觀,并始終不渝地付諸實踐。
今日的xx有限公司,不僅是一家體育用品的制造企業(yè),也是一種健康生活方式的傳播者、推動者。xx有限公司正以累積而來的自信,把握歷史賦予的機(jī)遇,迎接全球市場的挑戰(zhàn),實踐xx人的使命,以體育壯大潛在于中華民族的那股巨大力量。
二、產(chǎn)品定位與市場分析
1、產(chǎn)品定位
追溯xx品牌的成長歷程,自1990年以來,從最初的"中國新一代的希望"到"把精彩留給自己","我運(yùn)動我存在""運(yùn)動之美世界共享""出色,源自本色"等,直到現(xiàn)在的"一切皆有可能",李寧的品牌核心價值經(jīng)歷了幾次重大改變。新生事物要發(fā)展必須要經(jīng)歷不斷的探索,一個新興品牌要尋求發(fā)展當(dāng)然不可繞開探索的道路。"xx"品牌價值的幾次重新定位,反映出"xx"對自身價值發(fā)掘,認(rèn)識的不斷深入。但我們也必須看到,無論是從最早的"中國新一代的希望"到"把精彩留給自己"到"我運(yùn)動我存在"、"運(yùn)動之美世界共享"、"出色,源自本色"等,還是現(xiàn)在的"一切皆有可能",xx始終找不到明確的品牌方向,找不到清晰的品牌定位,沒有具體的品牌焦點。其實品牌具有某種內(nèi)在的恒定的品質(zhì),連續(xù)性是其成長和長期發(fā)展的關(guān)鍵。品牌只有始終如一才能謀求長期穩(wěn)定的發(fā)展。xx公司為了迎合消費(fèi)者需求和獲得的銷售收入,不斷變化自己的品牌定位,卻忽視了對品牌核心價值的挖掘、對品牌個性的塑造,從而無法傳遞出一個清晰連續(xù)的品牌形象無法與消費(fèi)者建立一個相對穩(wěn)固的品牌關(guān)系。當(dāng)外部環(huán)境競爭加劇,來自競爭對手的壓力不斷加大的時候,必然會帶來品牌老化,市場被其他品牌瓜分的危險。
另外,考察xx品牌價值定位的數(shù)次落腳點,總令人覺得其難逃跟隨模仿之嫌。從品牌視覺識別來看,xx的Logo與耐克的Logo非常相似;從品牌傳播來看,當(dāng)耐克在提倡"Justdoit"的時候,xx提倡"我運(yùn)動我存在";當(dāng)耐克提倡"Ican"的時候,xx提倡"一切皆有可能"。xx的運(yùn)動主張簡直就是耐克的中文版。
品牌價值內(nèi)涵上的跟隨模仿和形式上的搖擺不定不僅使其意欲傳達(dá)給消費(fèi)者的價值理念失去了清晰的輪廓,也淡化了它區(qū)別于其他品牌的個性風(fēng)采。一個含義模糊缺乏個性的品牌想要求得一席生存之地都尚需探討,更何談爭做國際一流?"xx"要想實現(xiàn)"不做中國的耐克,要做世界的xx"的`宏大目標(biāo),絕不可忽視其品牌價值上所存在的問題。
2、目標(biāo)人群
xx公司管理層定位的目標(biāo)消費(fèi)者是:年齡在14到28歲之間,學(xué)生為主,大中城市。但真正購買xx牌體育用品的核心消費(fèi)者的年齡在18到45歲之間,居住在二級城市。
20xx-20xx年,xx公司對消費(fèi)者的市場調(diào)查報告顯示,xx品牌實際消費(fèi)人群與目標(biāo)消費(fèi)人群相比,有了一定偏移,即整體偏大,近35-40歲的人群超過50%。
另一方面,消費(fèi)者,尤其年輕消費(fèi)者,對xx品牌的印象上,“積極向上”、“有潛力”、“中國特色”、“認(rèn)同度”等方面得分很高,而“酷”、“時尚”、“國際感”等特質(zhì)則相較國際品牌略遜一籌。
據(jù)悉,在本次品牌重塑之后,xx品牌將正式在一線城市露出,與xx等國際品牌展開正面爭奪。20xx年,xx品牌已經(jīng)在中國市場超越它此前的另外一位競爭對手阿迪達(dá)斯。
三、STOW分析
1、xx產(chǎn)品由于其本身的特殊性使得其品牌知名度自誕生以來一直是很高的。
2、由于國民生產(chǎn)總值保持多年高速的增長,整個體育產(chǎn)業(yè)也是不斷向前發(fā)展,其市場容量逐年遞增。
3、自身條件的優(yōu)勢
就xx自身優(yōu)勢來看,在營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上,xx公司果斷說是業(yè)績卓著。從90年在北京開設(shè)第一家專賣店至今,公司在全國已擁有專賣店近700家,銷售網(wǎng)點達(dá)3000余個,城市覆蓋率達(dá)95%以上。在同類產(chǎn)品中,市場占有率位居第一!霸从隗w育、用于體育”是xx公司一貫堅持的宗旨。從90年亞運(yùn)會斥巨資支持中國體育代表團(tuán)以來,"xx"一直關(guān)注和支持著世界尤其是中國體育事業(yè)的進(jìn)步。
從1999年起,xx公司就將“品牌國際化”提到了戰(zhàn)略議程上。xx人把“國際化”看作是一種有明確方向的內(nèi)在行為進(jìn)程,而并非是每個簡簡單單的目的或標(biāo)志性的符號“xx”正在品牌國際化的道路上迅速而穩(wěn)步地前進(jìn)著!安蛔鲋袊哪涂,要做世界的xx”--這就是xx人不懈追求的目的。
4、銷售渠道的優(yōu)勢
現(xiàn)在各區(qū)域品牌則瞄準(zhǔn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場,以低廉的價格和一般的質(zhì)量取勝。很多知名企業(yè)積極打入二三線城市。對于中國內(nèi)地對外貿(mào)易依賴性低,在全國經(jīng)濟(jì)危機(jī)的今天,它開始顯示出重要的推動力。較低的收入、不同的消費(fèi)品位加之國際品牌較慢的滲透,使得國內(nèi)品牌在接觸二線城市消費(fèi)者方面獲得。
商場節(jié)日促銷活動策劃2
為迎接購物狂歡節(jié)的到來,我們策劃了一次活動,具體活動方案如下:
一、活動主題
低價風(fēng)暴全民瘋搶(親,你買了嗎?)
二、活動時間
11月9日—11月11日
三、活動內(nèi)容
活動一、全場5折終極狂歡(11月11日)
11日11日10時起,全場5折銷售,低價風(fēng)暴,席卷全城!
(注:務(wù)必使全場參與活動,以達(dá)到集群效應(yīng)。)
活動二、購物有禮幸運(yùn)隨行(11月9日—11月11日)
凡活動期間購物的`顧客,單張水單金額滿11元,均可參加抽獎活動。
一等獎1名品牌智能手機(jī)一臺價值1111元。
二等獎2名超市購物卡一張價值111元。
三等獎6名真空保溫杯一個價值60元。
四等獎20名心相印卷紙一提價值30元。
參與獎20xx名精美禮品一份價值2元。
(注:抽獎為即開即對型刮刮卡,禮品以實物呈現(xiàn)。)
活動三、一個人的節(jié)日雙倍的甜蜜(11月11日)
購物滿11元+1元贈2個棒棒糖(2元/個,200份)
購物滿111元+11元贈2盒巧克力(25元/盒,40份)
(甜蜜有限,禮品送完為止。)
四、活動費(fèi)用預(yù)計
1.抽獎刮刮卡預(yù)計成本1000元,獎品成本8000元,總計9000元。
2.雙倍甜蜜活動,活動預(yù)計成本1500元。
3.海報及廣告宣傳費(fèi)用5000元。
此次活動預(yù)計總體費(fèi)用15500元。
(注:活動7000元可由商家分?jǐn),活動前期將分(jǐn)傎M(fèi)用與商家談判敲定,方便活動順利開展。)
五、活動宣傳
1.廣告投放,采用報紙?zhí)崆?—5天投放2期。
2.大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結(jié)合,做到醒目,吸引顧客。
3.采取超市播音加場外促銷宣傳等方式,加大宣傳力度。
4.采取地貼、吊旗和宣傳指示牌,加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。
商場節(jié)日促銷活動策劃3
一、活動目的
通過系列促銷活動,增加xx品牌知名度、吸引銷費(fèi)者購買x糖可營養(yǎng)片,幫助和拉動銷售。
二、活動地點
首場為xx各個已經(jīng)鋪貨的新品分銷點,次場為x個總經(jīng)銷商負(fù)責(zé)各自選定的縣市分銷網(wǎng)絡(luò),后場為縣市分銷網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)各自選定的全國xx所有營銷網(wǎng)絡(luò)。
三、活動時間
1、首場x月x日一x月x日,所有的周x周x
2、次場x月x日一x月x日所有的周x周x
3、后場x月x日一x月x日,所有的周x周x
四、活動內(nèi)容
1、凡持有本次活動的報紙廣告者均可以到各個分銷點,填卡領(lǐng)取xx集團(tuán)xx糖可營養(yǎng)片增送的精美禮品一份,讓你有意想不到的驚喜,地址是..........
2、凡參加本次活動,購買并填寫糖尿病患者卡者,均可參加xx集團(tuán)xx糖可營養(yǎng)片會場的抽獎活動。一等獎,全額返還購物款,(1名,100%返還購物款,超過x元以x元計算);二等獎,50%返還購物款,(x名);三等獎,10%返還購物款,(x名);四等獎,5%返還購物款,(x名);無空獎。
五、相關(guān)事宜
1、三位女促銷員,第一位促銷演講員由分銷點日常營業(yè)員進(jìn)行,第二位促銷發(fā)放員由分銷點營業(yè)員中零時聘請或社會聘請,第三位促銷驗收員由分銷點營業(yè)員中零時聘請或社會聘請。
2、三位女促銷員需全面了解“xx糖可營養(yǎng)片”活動的全布內(nèi)容和活動細(xì)則。
3、經(jīng)銷商給促銷員集合起來集中培訓(xùn)。
4、售后服務(wù)的跟進(jìn)措施。
5、新產(chǎn)品的備貨和銷售高峰期的應(yīng)對措施。
6、活動正試“啟動前”的`到貨情況、生產(chǎn)情況、運(yùn)輸情況。
7、出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象促銷員的解釋和應(yīng)對策略。
六、銷售場內(nèi)活動內(nèi)容及程序
1、活動當(dāng)天,在各商場門口放一幅用來宣傳“xx糖可營養(yǎng)片”的掛畫易拉寶。
2、在各商場門口由促銷小姐掛授帶,向進(jìn)入或待進(jìn)入商場的消費(fèi)者(是中老年人)發(fā)放有獎答卷,熱情微笑。
3、消費(fèi)者現(xiàn)場填寫有獎答卷。
4、消費(fèi)者把填好的有獎答卷交給商場內(nèi)促銷驗收員。
5、促銷驗收員仔細(xì)檢查答卷,確認(rèn)無誤,把答卷放起來,熱情地讓消費(fèi)者有秩序地排對隊。
6、當(dāng)長發(fā)放禮品,并進(jìn)行登記,一份答卷一份禮品(xx糖可營養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆),避免虛報,然后備檔。
7、促銷演講員不失時機(jī)熱情地與消費(fèi)者溝通,向消費(fèi)者介紹xx糖可營養(yǎng)片的好處、優(yōu)特點,把產(chǎn)品賣出去。
8、下午4點,促銷驗收員對當(dāng)天購買后所收集的答卷幸運(yùn)號抽獎,一等獎,全額返還購物款,(1名,100%
返還購物款,超過1000元以1000元計算);二等獎,50%返還購物款,(2名);三等獎,10%返還購物款,(3名);四等獎,5%返還購物款,(4名);無空獎(xx糖可營養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆)。
9、注意事項。
(1)活動時間為xx糖可營養(yǎng)片上市后的星期六、星期日為佳。
(2)活動前一天,布置好活動銷售場,準(zhǔn)備好促銷驗收員和促銷發(fā)放員月資金、問卷、xx糖可營養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆、掛畫易拉寶、抽獎箱、pop宣傳資料。
(3)控制人流量,避免出現(xiàn)混亂無序的局面。
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