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禮品茶銷售提成方案

時間:2024-07-17 15:51:37 方案 我要投稿
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禮品茶銷售提成方案范文

  為了確保事情或工作安全順利進行,通常需要預先制定一份完整的方案,方案是闡明具體行動的時間,地點,目的,預期效果,預算及方法等的企劃案。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢?以下是小編為大家整理的禮品茶銷售提成方案范文,僅供參考,大家一起來看看吧。

禮品茶銷售提成方案范文

禮品茶銷售提成方案范文1

  為了提升公司效益,制定銷售提成方案如下。

  一、目的

  強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷,按勞分配為原則,以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平,充分調(diào)動銷售積極性,創(chuàng)造更大的業(yè)績。

  二、適用范圍

  本制度適用于所有列入計算提成產(chǎn)品,不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。

  三、營銷人員薪資構成

  1、營銷人員的薪資由底薪、提成構成。

  2、發(fā)放月薪=底薪+提成。

  3、銷售人員的收入=基本工資+銷售提成+差補+福利+各類獎金。

  四、營銷人員底薪設定

  營銷人員試用期工資統(tǒng)一為xxxx元,經(jīng)過試用期考核進入正式工作期限,正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準,試用期時間不累計到正式入職時間,簽訂勞動用工合同后由公司提供社會保險、住房公積金等福利,同時進行績效工資考核。

  五、銷售任務提成比例

  助理的銷售任務額為每月月初由銷售經(jīng)理公布,在試用期不設定銷售任務,簽訂勞動合同后的正式期員工設定銷售任務。

  六、提成制度

  1、提成結(jié)算方式:在收回款項后及時結(jié)算,按照回款比例支付業(yè)務員提成。

  2、提成考核:本銷售提成制度以完成銷售任務的`比例設定銷售提成固定金額。

  七、銷售提成

  方案1:銷售提成=合同總價x1%(正常報價價格不能低于公司規(guī)定的銷售底價,如因拓展業(yè)務需要降低利潤,業(yè)務員須向部門領導和總經(jīng)理報批,回款方式好的項目例如現(xiàn)款現(xiàn)貨,公司應給予業(yè)務員相應的獎勵)

  方案2:銷售提成=銷售利潤x20%(及公司規(guī)定銷售底價之外多出部分則按凈利潤的20%追加提成)

  八、新簽客戶激勵政策

  為促使業(yè)務員新開客源,調(diào)動業(yè)務員積極性,對新簽客戶的業(yè)務員進行特別獎勵:xx萬元以內(nèi)一次性獎勵xxx元,xx萬元到xx萬元以內(nèi)一次性獎勵xxx元,xx萬元以上一次性獎勵xxxx元。

  九、業(yè)務員激勵制度

  為活躍業(yè)務員的競爭氛圍,特別是提高業(yè)務員響應各種營銷活動的積極性,創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力,特設四種銷售激勵方法:

  1、月銷售冠軍獎,每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍,給予xxx元獎勵;

  2、季度銷售冠軍獎,每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍,給予xxxx元獎勵;

  3、年度銷售冠軍獎,每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍,給予xxxx元獎勵;

  4、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放;

  5、未完成月銷售任務的業(yè)務員不參與評獎;

  6、各種獎勵中,若發(fā)現(xiàn)虛假情況,則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰,從當月工資中扣除。

  7、公司交于業(yè)務員的原固定客戶,必須保持長期、穩(wěn)定的合作,如因銷售人員個人因素造成公司業(yè)務流失,甚至造成經(jīng)濟損失的,公司將根據(jù)情況予以處罰,并追究經(jīng)濟損失。

  8、銷售人員要貨一般時間為一周,特殊情況報公司協(xié)調(diào)處理。

  9、業(yè)務員出去跑業(yè)務一定要把公司利益擺在第一位,一切為公司利益服務,絕對不做有損公司利益或品牌形象的事情,要把客戶當成我們的衣食父母,業(yè)務員是企業(yè)的生命,行業(yè)的風向標,寶劍鋒自磨礪出,梅花香自苦寒來!

禮品茶銷售提成方案范文2

  1.總則

  1.1目的

  為了規(guī)范公司銷售業(yè)務提成管理工作,保障銷售人員的利益,提高銷售人員的銷售業(yè)績以及工作的用心性,特制定本制度。

  1.2適用范圍

  本制度適用于公司所有銷售人員的銷售業(yè)務提成管理工作。

  2.銷售業(yè)務提成比例

  2.1公司根據(jù)產(chǎn)品銷售進度計劃、銷售難易程度等因素,制定銷售人員的提成方案,上報總經(jīng)理審批,提成方案的具體資料如下。

  2.1.1公司依據(jù)成熟銷售員銷售業(yè)績來設置標準銷售業(yè)務量,平均每月15個件。提成底薪20xx元月,底薪發(fā)放有四個標準:銷售業(yè)績(60%),客戶資料收集(20%),市場分析(10%),客戶滿意度(10%),以此為基礎確定如下底薪發(fā)放標準。

 。1)若完成銷售業(yè)務量,則可獲得全部底薪的60%;若沒有完成銷售業(yè)務量,則依據(jù)所完成的業(yè)務量占標準銷售業(yè)務量的比例計算底薪。(例如,若本月完成10件,則20xx×60%×(10÷15)=888.88元。)

 。2)公司依據(jù)成熟銷售員的標準,設置每個業(yè)務員每月的.客戶資料收集量100個(暫定,數(shù)量依據(jù)當月的計劃而定)。若完成客戶資料收集量,則全部獲得本部分(20%)所占底薪的比例;若未能完成客戶資料的收集量,則依據(jù)相應比例而定。(例如:若完成50個,20xx×20%×(50÷100)=200元。)

 。3)市場分析所占比例為10%,考核標準即為競爭品牌資料分析表,依據(jù)

  表的資料和數(shù)量做出相應的考核。

 。4)客戶滿意度所占比例為10%,考核標準為無投訴,即可獲得相應比例。

  3.提成申報審批程序

  3.1銷售業(yè)績的申報

 。1)總經(jīng)理辦公室按照銷售人員的銷售業(yè)績編制“銷售業(yè)績報表”。

  (2)總經(jīng)理審核完“銷售業(yè)績報表”后,報人力資源部審核,并確認銷售業(yè)績。

  3.2銷售業(yè)績提成報表的編制和審核

 。1)人力資源部根據(jù)財務部審核透過后的“銷售業(yè)績報表”,按照提成方案,計算編制“銷售業(yè)績提成報表”。

 。2)財務部審核完“銷售業(yè)績提成報表”后,報財務總監(jiān)審核、總經(jīng)理審批后簽字確認。

  3.3財務部匯總銷售信息,計算銷售人員的銷售業(yè)務提成和底薪。

  4.提成發(fā)放規(guī)定

  當月發(fā)生的銷售任務流程務必全部收回后方可發(fā)放提成,如有銷售任務流程未完成,不得發(fā)放提成。

  5.附則

  5.1本制度由總經(jīng)理辦公室、人力資源部與財務部共同制定,最終解釋權歸總經(jīng)理辦公室所有。

  5.2本制度經(jīng)總經(jīng)理審批透過后,自頒布之日起執(zhí)行。

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