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智慧農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)營銷方案

時(shí)間:2022-10-15 09:32:19 方案 我要投稿

智慧農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)營銷方案(精選5篇)

  為了確定工作或事情順利開展,時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案,方案是在案前得出的方法計(jì)劃。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎?下面是小編為大家收集的智慧農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)營銷方案(精選5篇),歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

智慧農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)營銷方案(精選5篇)

  智慧農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)營銷方案1

  馬坪鄉(xiāng)是象州縣的一個(gè)大鄉(xiāng)鎮(zhèn),離縣城不遠(yuǎn),是象州赴南寧的必經(jīng)之地,區(qū)位優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚。近年馬坪經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛,城鎮(zhèn)建設(shè)發(fā)展很快,商業(yè)發(fā)展處在新老交替之際。

  馬坪鄉(xiāng)現(xiàn)有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)處在城鎮(zhèn)的中心位置,自發(fā)形成,歷史悠久,業(yè)態(tài)齊全,市場(chǎng)成熟。由于歷史原因,該市場(chǎng)位置沒有選好,而且缺少規(guī)劃,致使目前市場(chǎng)擁擠不堪,地表高低差很大,交通混亂,進(jìn)出十分困難,嚴(yán)重妨礙了市場(chǎng)的發(fā)展。

  為了適應(yīng)當(dāng)前城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要,馬坪鄉(xiāng)呼喚新市場(chǎng)出現(xiàn)的呼聲越來越高。重金打造的馬坪龍響農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),正好迎合了這一市場(chǎng)發(fā)展需求,發(fā)展前景無可限量。

  一、開業(yè)營銷策劃總體思路

  龍響農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)當(dāng)前的現(xiàn)狀是:三面環(huán)山包,一面臨公路,市場(chǎng)內(nèi)大部份臨街建筑尚未建成,周邊商業(yè)基礎(chǔ)薄弱,實(shí)實(shí)在在的一塊“生地”。新市場(chǎng)處在城鎮(zhèn)邊角上,距離城區(qū)特別是老市場(chǎng)有一段距離,連接不緊密。商業(yè)建設(shè)具有很大的挑戰(zhàn)性。

  為了把“生地”做成“熟地”,我們計(jì)劃先造市,培養(yǎng)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)市場(chǎng)氛圍,并具備一定的商業(yè)基礎(chǔ),然后大力炒作,制造商業(yè)熱點(diǎn),提升當(dāng)?shù)亻T店的商業(yè)價(jià)值,租金水平。這一過程我們計(jì)劃用半年時(shí)間來完成。

  商業(yè)造勢(shì)完成,招商時(shí)機(jī)也就成熟。在此階段,我們計(jì)劃大力進(jìn)行項(xiàng)目的商業(yè)推廣和招商宣傳,同時(shí)進(jìn)行招商預(yù)約登記,競租登記,爭取用兩個(gè)月使預(yù)約客戶達(dá)到我們所推出的攤位一倍以上。在這一階段,注意市場(chǎng)競爭,對(duì)老市場(chǎng)進(jìn)行有效的狙擊和布防。

  招商預(yù)約量達(dá)到預(yù)期目標(biāo),即可進(jìn)行攤位的公開掛牌競租,競租活動(dòng)可以使用適當(dāng)?shù)拇龠M(jìn)手段,營造氣氛,使競租達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。競租結(jié)束后,實(shí)行集中簽約儀式,制造熱銷新聞,再一次把市場(chǎng)熱點(diǎn)推向高潮,為市場(chǎng)商業(yè)建設(shè)造勢(shì)。

  招商主體工作告一段落后,即計(jì)劃集中開業(yè)。開業(yè)活動(dòng)必須熱鬧隆重,使用大量的市場(chǎng)促銷手段,吸引整個(gè)城鎮(zhèn)的居民前來消費(fèi)。推廣和促銷活動(dòng)必須堅(jiān)持一個(gè)較長的過程(半年以上),直到市場(chǎng)商業(yè)經(jīng)營穩(wěn)定才可以逐步放緩,切不可見好就收,有頭沒尾。

  二、市場(chǎng)規(guī)劃和市場(chǎng)管理架構(gòu)確立

  1、市場(chǎng)規(guī)劃(具體規(guī)劃待后)

 。1)辦公區(qū)

  市場(chǎng)管理辦公室、雜物房、配電間等。

 。2)市場(chǎng)配套服務(wù)區(qū)

  牲畜屠宰場(chǎng)(須立馬上馬,以免受制于老市場(chǎng))、停車場(chǎng)、公共衛(wèi)生間等。

  (3)商業(yè)區(qū)(具體業(yè)態(tài)規(guī)劃待定)

  中心超市、蔬菜水果市場(chǎng)、鞋帽箱包市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)等。

  2、市場(chǎng)管理

 。1)市場(chǎng)建章立制

  建立市場(chǎng)管理公約、建立行業(yè)管理制度、建立市場(chǎng)管理制度等。

 。2)管理架構(gòu)及人員配置

 、偈袌(chǎng)管理公司設(shè)置:

  辦公室、財(cái)會(huì)部、清潔安保部等。

  ②人員配置如下:辦公室主任、副主任、會(huì)計(jì)出納、清潔保安、水電工以及其他管理人員等人員若干。

  三、制定相關(guān)招商政策

  1、招商優(yōu)惠政策

 。ㄒ淹瓿沙醺,另附)

  2、招商競租方案

 。ㄒ淹瓿沙醺,另附)

  四、市場(chǎng)商業(yè)氛圍營造

  1、舉辦露天放映、籃球比賽、文藝演出等活動(dòng)

 。ǚ庞郴顒(dòng)方案已完成,另附)

  2、日用百貨、農(nóng)產(chǎn)品等展示展銷活動(dòng)

  在市場(chǎng)培育期間,利用市場(chǎng)富裕場(chǎng)地,根據(jù)季節(jié)舉辦一些展示展銷活動(dòng),比如水果交易會(huì)、農(nóng)資交易會(huì)、百貨展示會(huì)等;顒(dòng)方案根據(jù)實(shí)際情況制定。

  3、試業(yè)活動(dòng)

  發(fā)布免租試業(yè)通知,根據(jù)意向商家,有計(jì)劃安排部份試業(yè)。試業(yè)商家來源如下:

 。1)意向報(bào)名登記商家;

  主要為意向個(gè)體經(jīng)營戶,優(yōu)先照顧。

 。2)主力商家引進(jìn);

  比如引進(jìn)主力超市、物流商家等。

  (3)待業(yè)青年

  扶持部份失業(yè)或待業(yè)青年。

 。4)市場(chǎng)管理部門自營攤位

  為了市場(chǎng)造勢(shì)、引導(dǎo)業(yè)態(tài)進(jìn)駐,市場(chǎng)可以自行創(chuàng)辦一些自營攤位,比如水果攤、豬肉攤、糧油店、餐飲等。自營攤位可在行業(yè)引進(jìn)、市場(chǎng)漸成規(guī)模后,逐步隱退,隱退方式可以是合作、轉(zhuǎn)讓、重新出租等。

  五、市場(chǎng)招商準(zhǔn)備

  1、前期廣告宣傳

  (1)市場(chǎng)門面包裝:包括門樓、市場(chǎng)宣傳廣告信息欄、廣告位、喜慶的彩旗條幅等;

 。2)戶外廣告牌宣傳(廣告巨幅為主);

  (3)市場(chǎng)門口大型展板廣告宣傳:主要發(fā)布免租試業(yè)等有關(guān)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)消息,為市場(chǎng)的試業(yè)和競租等工作服務(wù)。

  2、招商物料準(zhǔn)備

  制作有關(guān)招商的書面文件:包括租賃合同、招商海報(bào)、各類登記表格、票據(jù)、印章等。

  3、招商座談及說明會(huì)(招商總動(dòng)員)

 。1)召開招商說明會(huì):

 、俟_發(fā)布招商邀請(qǐng)函,邀請(qǐng)個(gè)體商家參加市場(chǎng)招商說明會(huì);

 、谟嗅槍(duì)性地邀約部份有實(shí)力的個(gè)體商家參加說明會(huì);

 、垩s鎮(zhèn)有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)參加招商說明會(huì)并講話;

  ④邀請(qǐng)有關(guān)行業(yè)代表參加說明會(huì)。

 。2)招商總動(dòng)員

  召集有關(guān)目標(biāo)意向商家召開座談會(huì),進(jìn)行招商總動(dòng)員。推出有關(guān)招商政策、優(yōu)惠政策。

  4、建設(shè)市場(chǎng)各項(xiàng)配套設(shè)施

 。1)完善市場(chǎng)供水供電設(shè)施,方便經(jīng)營戶使用;

 。2)規(guī)劃好停車場(chǎng),規(guī)劃好道路交通。

 。3)建設(shè)家禽家畜屠宰中心,服務(wù)市場(chǎng)。

  (4)建設(shè)市場(chǎng)信息發(fā)布廣告專欄(方便市場(chǎng)和商家發(fā)布商業(yè)信息)。

  (5)建設(shè)公共衛(wèi)生等其他設(shè)施。

  5、接受預(yù)約報(bào)名

  前期招商準(zhǔn)備工作完畢,招商中心可以接受正式預(yù)約申請(qǐng)登記。登記分門別類,做好競租準(zhǔn)備工作。

  六、市場(chǎng)商業(yè)炒作和廣告推廣

  1、市場(chǎng)與周邊商業(yè)聯(lián)動(dòng)

 。1)協(xié)助周邊商業(yè)開展商業(yè)促銷活動(dòng)(主要是協(xié)助出方案),營造片區(qū)商業(yè)氣氛;

 。2)與周邊有關(guān)商家聯(lián)合推出商業(yè)活動(dòng);

 。3)利用市場(chǎng)大型廣告宣傳專欄大力宣傳本項(xiàng)目的商業(yè)優(yōu)勢(shì)和商業(yè)機(jī)會(huì)。

  2、促銷策略制定

 。1)低價(jià)策略

  對(duì)免租進(jìn)來的商家,實(shí)行一定的商品銷售限價(jià)政策,比如豬肉、水果、大米糧油等,價(jià)格必須比老市場(chǎng)低一檔,部份商品在條件允許情況下可以實(shí)行大讓利,以吸引更大的消費(fèi)者前來消費(fèi),以養(yǎng)成客戶的慣性消費(fèi),穩(wěn)定新市場(chǎng)。

  (2)讓利補(bǔ)貼策略

  部份冷門商業(yè)開頭難,開市后估計(jì)會(huì)連續(xù)虧損幾個(gè)月,市場(chǎng)可以采取一定的鼓勵(lì)政策,以補(bǔ)貼的形式進(jìn)行扶持。

 。3)以獎(jiǎng)促銷激勵(lì)政策

  市場(chǎng)可以不定期推出有獎(jiǎng)促銷活動(dòng),以吸引顧客。比如當(dāng)天下午前來買菜的客戶,可以參與市場(chǎng)開展的現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)(獎(jiǎng)品以花生油等實(shí)用性的生活用品為主,部份獎(jiǎng)品爭取由商家贊助)。

 。4)其他促銷政策

  3、招商海報(bào)和宣傳單頁派發(fā)

  除在城鎮(zhèn)和附近村落進(jìn)行招商資料的派發(fā)宣傳外,還可以到縣城和鄰近鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行派發(fā)宣傳,現(xiàn)場(chǎng)接受咨詢和招商登記。

  4、部份活動(dòng)推廣

  出了電影放映活動(dòng)外,還可以組織一些文藝演出和比賽活動(dòng)(比如美食、燒烤等)。

  七、攤位競租

  1、分期規(guī)劃競租攤位

  整個(gè)市場(chǎng)按計(jì)劃將建設(shè)四個(gè)商業(yè)交易區(qū),當(dāng)前以建設(shè)完畢兩個(gè),另兩個(gè)有待開發(fā)。每個(gè)交易區(qū)大約有攤位近百個(gè),鑒于小城鎮(zhèn)商業(yè)資源有限,很難一步到位進(jìn)行招商,建議分期招商,集中力量對(duì)招商區(qū)域進(jìn)行招商,穩(wěn)步推進(jìn)。我們認(rèn)為,第一期招商以一個(gè)交易區(qū)為宜,既可以有的放矢對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行探索,有把握地開展招商工作,又不至于因好大喜功造成招商失敗,招致招商工作進(jìn)退兩難,

  破壞市場(chǎng)的整體形象。

  2、確定當(dāng)期競租攤位位置和數(shù)量

 。ㄓ写F(xiàn)場(chǎng)核實(shí))

  3、根據(jù)報(bào)名安排商家競租秩序

  (1)制定競租具體方案流程

 。2)制定競租秩序表

  4、準(zhǔn)備有關(guān)競租準(zhǔn)備工作

  (1)競租活動(dòng)工作人員落實(shí):競租主持人、計(jì)時(shí)員、書記員、計(jì)量員

  (2)租賃合同以及有關(guān)競租活動(dòng)所需要的資料準(zhǔn)備。

  5、開展競租活動(dòng)

  競租活動(dòng)白天在市場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行,盡量營造搶租氣氛。

  6、集中組織簽約儀式

  集中簽約儀式舉行重大慶典活動(dòng),利用活動(dòng)促進(jìn)第二期的租賃預(yù)約登記。

  八、開業(yè)

  1、開業(yè)廣告推廣

  現(xiàn)場(chǎng)包裝、戶外廣告發(fā)布。

  2、開業(yè)活動(dòng)大典

  文藝演出、有獎(jiǎng)購物活動(dòng)、猜謎語活動(dòng)等。

  3、實(shí)施有關(guān)促銷方案(長效)

  市場(chǎng)和市場(chǎng)內(nèi)各行業(yè)實(shí)行低價(jià)政策、補(bǔ)貼政策等一系列的促銷政策。其中大部分政策必須長期有效,使市場(chǎng)在短時(shí)間內(nèi)形成競爭力。

  4、逐步完善市場(chǎng)各項(xiàng)服務(wù)

  逐步完善市場(chǎng)的硬件和軟件配套服務(wù),做好市場(chǎng)的開發(fā)和協(xié)調(diào)工作,爭取把市場(chǎng)做成興旺文明、和諧統(tǒng)一的現(xiàn)代集鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。

  智慧農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)營銷方案2

  一、市場(chǎng)分析

  對(duì)于生活,農(nóng)貿(mào)已經(jīng)成為人們必不可少的必需品。農(nóng)貿(mào),這個(gè)樸實(shí)卻又十分重要的字眼,已經(jīng)成為我們生活的一部分。人們的一日三餐都與它息息相關(guān)。然而對(duì)于本市的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的競爭更是日趨激烈,不僅存在人口量多,需求量的問題,更是容易產(chǎn)生價(jià)格波動(dòng)的現(xiàn)象。對(duì)于人們的生活造成了極地影響。這對(duì)于急需改善惠濟(jì)區(qū)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的.發(fā)展?fàn)顩r,完善農(nóng)貿(mào)銷售體系是一個(gè)重要的挑戰(zhàn)。

  二、營銷對(duì)象分析

  推銷對(duì)象:本市的廣生活居民

  推銷總?cè)藬?shù):本市的居民總數(shù)

  對(duì)象需求分析

 。1)毛莊農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)對(duì)于當(dāng)?shù)孛f的居民影響極,每日的生活的農(nóng)貿(mào)需求基本是從當(dāng)?shù)剞r(nóng)貿(mào)市場(chǎng)購得,在他們心中,本市的毛莊農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)是影響他們當(dāng)前生活水平的重要因素之一。

  (2)本市的居民的生活所需的部分農(nóng)貿(mào)均從毛莊的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)購得,它實(shí)際上供應(yīng)著惠濟(jì)區(qū)部分居民的農(nóng)貿(mào)所需,成為惠濟(jì)區(qū)發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵組成。

  (3)本市的北學(xué)城的諸多學(xué)造成了當(dāng)?shù)厝丝诹康牧吭黾,因此又極地增加了惠濟(jì)區(qū)的農(nóng)貿(mào)需求,迫切的需要改善毛莊的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)的狀況。

  三、推銷市場(chǎng)實(shí)地與人員:

 。1)推銷市場(chǎng)的實(shí)地分析:惠濟(jì)區(qū)的人口多且較為集中,農(nóng)貿(mào)需求量且較為明顯

 。2)推銷人員:為了更好的了解惠濟(jì)區(qū)的的農(nóng)貿(mào)需求量,可根據(jù)地圖查看目前惠濟(jì)區(qū)的人口分布狀況,再合適的安排人員對(duì)于各地的農(nóng)貿(mào)量以及農(nóng)貿(mào)價(jià)格進(jìn)行調(diào)查,并作出詳細(xì)的記錄,從而推斷出各地的農(nóng)貿(mào)發(fā)展?fàn)顩r。

 。3)人員安排:對(duì)于各地人口集中區(qū)的不同情況做出合理的安排,對(duì)于人口多,需求量調(diào)查難度的地方給予較多的人員進(jìn)行調(diào)查問,相對(duì)人口少,需求量小,易調(diào)查的地方可以減少調(diào)查人員的數(shù)量。

  四、宣傳與推銷:

  宣傳主題:享受綠色食品共創(chuàng)美好生活

  推銷宗旨:合理經(jīng)營安全保障一流服務(wù)

  推銷宗旨

  (1)人員招募:考慮到銷售的區(qū)域廣,面積,人口量多的難度,我們對(duì)于人員的銷售不必做出太高的要求,可以從當(dāng)?shù)厝酥羞M(jìn)行招募,同時(shí)也可對(duì)各地區(qū)域各安排一個(gè)負(fù)責(zé)人,但對(duì)此一定要有明確的能力與銷售頭腦的人員勝任。

 。2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流:對(duì)于人才匱乏時(shí)期,我們可以對(duì)此做出一定的人員培訓(xùn),增加銷售人員的知識(shí)能力,銷售理念,滿足對(duì)于人員才能的需求。同時(shí)還可以增加各地人員的聯(lián)系,形成一個(gè)統(tǒng)一的經(jīng)營體系,在不同的時(shí)期做出不同的調(diào)整,以滿足各地對(duì)農(nóng)貿(mào)的需求,還可以確保加強(qiáng)各地人員的經(jīng)驗(yàn)交流。

  五、推銷準(zhǔn)備工作:

 。1)提前做好整體分析,制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。

 。2)協(xié)調(diào)各成員的關(guān)系,鼓舞士氣!

  六、宣傳推銷階段:

 。1)定點(diǎn)宣傳:在各地設(shè)置好各地的.農(nóng)貿(mào)銷售點(diǎn),同時(shí)做出宣傳,允許進(jìn)行評(píng)價(jià)及建議。

 。2)宣傳與推銷:可以在各地進(jìn)行定期的農(nóng)貿(mào)展覽,增農(nóng)貿(mào)的宣傳力度,加強(qiáng)農(nóng)貿(mào)的品牌質(zhì)量,確保農(nóng)貿(mào)的無污染,安全可靠。吸引更多的消費(fèi)者觀賞者,從而增銷售量。

  七、營銷策略:重在抓住推銷對(duì)象的心理。

 。1)首先在銷售上給人一種親近,易接觸的感覺,為下一步銷售做好基礎(chǔ)。

  (2)銷售時(shí)可詳細(xì),但不可過于繁瑣,簡單易懂即可。在進(jìn)行銷售時(shí),也可拿出一些農(nóng)貿(mào)樣品,進(jìn)行介紹,這樣更容易明了。

 。3)如果銷售成功,銷售人員可以留下自己的聯(lián)系方式,如有問題或建議可進(jìn)行饋,以便我們及時(shí)做出調(diào)整,確保服務(wù)。

  八、營銷計(jì)劃進(jìn)行階段

  (1)每月從各地負(fù)責(zé)人處收集整理最新征訂情況。

 。2)每月開地方會(huì),共同解決推銷中遇到的問題。

 。3)每月開團(tuán)體會(huì),鼓舞團(tuán)隊(duì),齊心協(xié)力!

  九后期銷售服務(wù)

  可以定期進(jìn)行調(diào)查,及時(shí)收集各地顧客的意見,做出合理的調(diào)整,確保農(nóng)貿(mào)的供給量,安全可靠和完善的服務(wù),達(dá)到一流的無污染,純綠色食品。

  智慧農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)營銷方案3

  一、活動(dòng)背景

  1、“翠茵米”這4個(gè)字可謂是米,除了優(yōu)良的品質(zhì)外,它還以高昂的價(jià)格提升自身的附加值,導(dǎo)致米零售業(yè)面臨激烈的競爭。

  2、資源太少,市場(chǎng)太,所以“翠茵米”稀缺,供不應(yīng)求。

  二、活動(dòng)目的

  1、在短期內(nèi)迅速提升翠茵米品牌知名度和美譽(yù)度,為今后的經(jīng)營打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),確!笆讘(zhàn)必勝”。

  2、增加銷量,本次活動(dòng)以“量”為主,挖掘市場(chǎng)有利客戶。

  3、了解消費(fèi)者關(guān)注什么,分析翠茵米的優(yōu)勢(shì)和挑戰(zhàn)。

  三、活動(dòng)主題

  1、以品銷活動(dòng)為主,實(shí)行買一贈(zèng)二的銷售政策。

  2、購買實(shí)行禮品贈(zèng)送,驚喜不停。

  四、活動(dòng)實(shí)施方案

  1、活動(dòng)期間凡購買所有翠茵米實(shí)行買一贈(zèng)二的銷售政策,多買多贈(zèng)。

 、僖惶(hào)米:售價(jià)196元/公斤,買三盒196×3=588元,立減392元=196元;

 、诙(hào)米:售價(jià)156元/公斤,買三盒156×3=468元,立減312元=156元;

 、廴(hào)米:售價(jià)116元/公斤,買三盒116×3=348元,立減232元=116元;

  ④立減多少錢比打幾折更有沖擊力,能讓客戶實(shí)實(shí)在在看到便宜了多少錢。不得已要再多買一袋。

  2、活動(dòng)期間凡購買翠茵米散米的,實(shí)行買五贈(zèng)一的銷售政策,多買多贈(zèng)。

  3、同時(shí)在小區(qū)門店、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與本次活動(dòng)同步銷售,合作方提取一定比率,作為合作費(fèi)用。

  五、活動(dòng)說明

  1、所有促銷商品數(shù)量有限,賣完為止。

  2、所有贈(zèng)品不能退換或折現(xiàn)。

  3、本活動(dòng)由長春綠水農(nóng)業(yè)科技有限公司為最終解釋權(quán)。

  智慧農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)營銷方案4

  摘要

  農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)太過分散,而且市場(chǎng)臟、亂、差。通過對(duì)26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、步步高超市、洪客隆超市以及振宇連鎖超市市場(chǎng)情況的具體調(diào)查與分析,改善農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的現(xiàn)狀,更為了方便廣大市民,讓市民吃上放心、舒心的農(nóng)副產(chǎn)品,在市民方便區(qū)建立一個(gè)各方面都較優(yōu)越(環(huán)境好、農(nóng)副產(chǎn)品新鮮、價(jià)格公道等)的大型農(nóng)貿(mào)超市。此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),按照超市的經(jīng)營業(yè)態(tài)、經(jīng)營理念對(duì)城市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行生鮮超市化改造,其中的攤鋪可由賣主租用,但實(shí)行超市化的統(tǒng)一管理制,使其成為經(jīng)營生鮮農(nóng)副產(chǎn)品的超市。

  此農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)是全天候的,以全市市民為目標(biāo)市場(chǎng)。以電視宣傳、舉辦促銷活動(dòng)、全市發(fā)放印刷廣告為主。

  第一章市場(chǎng)分析

  第一節(jié)、市場(chǎng)狀況分析

  1、市場(chǎng)狀況:

  市現(xiàn)有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)26處;大型超市有步步高超市、洪客隆超市、振宇三個(gè)連鎖超市,中型超市有金苑超市二家,這些超市均賣農(nóng)副產(chǎn)品。現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快,市場(chǎng)的硬件設(shè)施、管理水平均得到了較大的提升,城市市容越來越美觀,市民的生活水平也越來越高。但的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)卻沒有跟上經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步伐。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)基本上沒有硬件設(shè)施,“臟亂差“的環(huán)境面貌讓市民很有意見,規(guī)劃布局也非常不合理:

 。1)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)早上人流量大,購買力也大,賣主臨時(shí)性多、永久性少,交易條件較差。

  (2)全市范圍內(nèi)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)較多,但市場(chǎng)缺乏統(tǒng)一規(guī)劃管理。

  (3)基本上沒有廣告宣傳(只有超市會(huì)在外面的宣傳欄上寫上特價(jià)農(nóng)副產(chǎn)品)

 。4)超市內(nèi)的農(nóng)副產(chǎn)品大多數(shù)不新鮮,而且擺放也不合理。

  (5)農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品的利潤相對(duì)其他經(jīng)營者不高。

  2、農(nóng)副產(chǎn)品狀況:

  (1)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)內(nèi)農(nóng)副產(chǎn)品品種較多,一般也很新鮮。相比之下,超市內(nèi)的品種少,而且大多數(shù)都不新鮮。

  (2)農(nóng)副產(chǎn)品的價(jià)格非常不固定,不喜歡或不會(huì)討價(jià)的人會(huì)花很多冤枉錢。

 。3)大多數(shù)產(chǎn)品價(jià)格適中,市民基本上是滿意的;但市民對(duì)超市內(nèi)的農(nóng)副產(chǎn)品的質(zhì)價(jià)比不滿意。認(rèn)為質(zhì)量差,價(jià)格也偏高。

  3、競爭狀況:

  目前農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)上的主要競爭是賣家與賣家之間的競爭,超市之間、超市與農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)之間的競爭。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)上的競爭主要表現(xiàn)為價(jià)格、產(chǎn)品的質(zhì)量、新鮮程度、相似產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量的競爭。

  超市與農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)之間的競爭表現(xiàn)為:超市農(nóng)副產(chǎn)品的品種不如農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)多,但市民對(duì)油、米及熟食的購買量卻比農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)大。大部分市民去超市是因?yàn)樗谥形、下午、晚上也開業(yè),所以很方便,而非環(huán)境好、產(chǎn)品好等原因。

  大中型超市都賣農(nóng)副產(chǎn)品,但普遍有一個(gè)特點(diǎn),就是農(nóng)副產(chǎn)品不新鮮、質(zhì)量差價(jià)格偏高。

  他們之間的競爭主要表現(xiàn)為:美譽(yù)度、人流量、宣傳力度、地理位置、人們的購買習(xí)慣。

  第二節(jié)、宏觀環(huán)境狀況分析

  目前在我國各級(jí)政府鼓勵(lì)、支持大力發(fā)展農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。特別是在這個(gè)人民生活水平提高快,而農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的發(fā)展卻跟不上,政府正在想盡辦法提高這一市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿ΑC?~3萬人設(shè)置一處~2500平方米的(室內(nèi))肉菜市場(chǎng),每個(gè)肉菜市場(chǎng)服務(wù)半徑不足800米。這類市場(chǎng)星羅棋布,雖然購物環(huán)境、衛(wèi)生條件較差,但得到部分傳統(tǒng)消費(fèi)觀念和購物行為的支撐,特別是農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)商販的低成本包稅經(jīng)營和生鮮流通本身的低層次性,使得他們具有生鮮初級(jí)產(chǎn)品價(jià)格上的競爭性。

  簡陋的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)因衛(wèi)生條件不具備,初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品極易腐敗變質(zhì);農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格、品質(zhì)和交易行為規(guī)范性等都不易得到保證,消費(fèi)者購買風(fēng)險(xiǎn)以及賣家的庫存問題在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)采購中是難以回避的。

  雖然競爭激烈,但市民的購買力大,而且對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)與超市內(nèi)的農(nóng)副產(chǎn)品非常不滿意。而農(nóng)貿(mào)超市在環(huán)境、銷售、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、技術(shù)、管理、政策等方面都比農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)及其它大型超市有優(yōu)勢(shì)。只要農(nóng)貿(mào)超市的宣傳與實(shí)際想符合,市民不但會(huì)提高來此購買的欲望,而且還會(huì)帶來不可估量的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益以及環(huán)境效益。

  第二章策劃目標(biāo)

  第一節(jié)、策劃目的:

  農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)太過分散,而且市場(chǎng)臟、亂、差。通過對(duì)26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、步步高超市、洪客隆超市以及振宇連鎖超市市場(chǎng)情況的具體調(diào)查與分析,改善農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的現(xiàn)狀,更為了方便廣大市民,讓市民吃上放心、舒心的農(nóng)副產(chǎn)品,在市民方便區(qū)建立一個(gè)各方面都較優(yōu)越(環(huán)境好、農(nóng)副產(chǎn)品新鮮、價(jià)格公道等)的大型農(nóng)貿(mào)超市。此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),按照超市的經(jīng)營業(yè)態(tài)、經(jīng)營理念對(duì)城市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行生鮮超市化改造,其中的攤鋪可由賣主租用,但實(shí)行超市化的統(tǒng)一管理制,使其成為經(jīng)營生鮮農(nóng)副產(chǎn)品的超市。

  第二節(jié)、營銷目標(biāo):

  開業(yè)一個(gè)月內(nèi),讓現(xiàn)在去農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、大型超市購買農(nóng)副產(chǎn)品的市民有65%來到此農(nóng)貿(mào)超市購買。一年以內(nèi)實(shí)現(xiàn)贏利。

  第三章農(nóng)貿(mào)超市的營銷戰(zhàn)略

  第一節(jié)、開業(yè)時(shí)間與流程的安排:

  選擇新建農(nóng)貿(mào)超市的地址

  對(duì)進(jìn)入超市產(chǎn)品種類的選擇

  找攤鋪賣主談判協(xié)商進(jìn)入超市的各種事項(xiàng)

  具體協(xié)商農(nóng)副產(chǎn)品的貨源。

  對(duì)超市進(jìn)行裝修;招聘各類員工;市場(chǎng)營銷部門開始進(jìn)行宣傳。

  正式開業(yè)時(shí)間。

  營業(yè)時(shí)間安排:

  早上6:00正式營業(yè),晚上7:00關(guān)門。

  多數(shù)市民(約68%)主要在早上購買農(nóng)副產(chǎn)品,買回之后做早飯,所以在早上6:00開始營業(yè);

  約有20%的市民在中午買農(nóng)副產(chǎn)品,10%的市民在下午買,而在晚上購買農(nóng)副產(chǎn)品的大約只占2%,所以在晚上7:00之前關(guān)門。

  第二節(jié)、營銷策略組合

  開業(yè)典禮:

  請(qǐng)市政府高級(jí)官員前來剪彩,以增加此超市的信譽(yù)度。打出“讓市民吃上放心、舒心菜,誠心誠意為市民服務(wù)“的口號(hào)。

  凡是在開業(yè)期間來此購買一律給回扣或打折。讓來此的市民都看到,農(nóng)貿(mào)超高的環(huán)境,農(nóng)副產(chǎn)品的質(zhì)量都是全市最好的,是符合現(xiàn)代化人們生活水平的。讓市民知道,這個(gè)農(nóng)貿(mào)超市就是“為讓市民吃上放心、舒心菜,誠心誠意為市民服務(wù)而經(jīng)營的!

  目標(biāo)市場(chǎng):

  買農(nóng)副產(chǎn)品的市民,包括青年、中年、老年。

  產(chǎn)品定位:

  農(nóng)副產(chǎn)品,包括蔬菜類,肉類,水產(chǎn)類,熟食類,米,油等等所有的農(nóng)副產(chǎn)品。讓市民吃上放心、舒心的農(nóng)副產(chǎn)品

  價(jià)格定位:

  以當(dāng)前農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)農(nóng)副產(chǎn)品的價(jià)格與所有成本的綜合考慮來定價(jià)。

  銷售渠道:

  先在市民聚集區(qū)建立一個(gè)大型農(nóng)貿(mào)超市,當(dāng)有一定的贏利之后再在其它居民聚集區(qū)建立連鎖店。

  銷售隊(duì)伍:

  主要包括兩大隊(duì)伍,一是對(duì)此農(nóng)貿(mào)超市及產(chǎn)品宣傳的營銷隊(duì)伍;二是直接與顧客接觸的灘鋪賣主。

  超市管理:

  實(shí)行統(tǒng)一管理,統(tǒng)一進(jìn)貨,統(tǒng)一營銷,統(tǒng)一產(chǎn)品價(jià)格(明碼標(biāo)價(jià))。

  售后服務(wù):

  凡在此農(nóng)貿(mào)超市購買的農(nóng)副產(chǎn)品,如出現(xiàn)質(zhì)量差、放置時(shí)間長不新鮮等問題,均可向農(nóng)貿(mào)超市管理員舉報(bào)。

  廣告形式:

  以印刷廣告、促銷活動(dòng)為主(長期),輔以電視頻道廣告(開業(yè)一段時(shí)間)。

  促銷方式:

  多買打折,節(jié)假日回報(bào)。

  第四章前景預(yù)測(cè)與效果檢驗(yàn)

  第一節(jié)、前景預(yù)測(cè):

  1、主要采用定性預(yù)測(cè)法。如:請(qǐng)專家或者有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的管理人士對(duì)方案進(jìn)行評(píng)價(jià)和預(yù)測(cè)。

  2、采用趨勢(shì)預(yù)測(cè)法、及博克斯-詹金斯預(yù)測(cè)法,最后建立預(yù)測(cè)模型直觀描述。

  第二節(jié)、效果檢驗(yàn):

  開業(yè)半個(gè)月后進(jìn)行效果檢驗(yàn)。這主要是與開業(yè)之前預(yù)測(cè)進(jìn)行比較,最后做出各項(xiàng)發(fā)展決策。

  第五章費(fèi)用預(yù)算

  主要包括租店面費(fèi)、營業(yè)執(zhí)照等工商費(fèi)、裝修費(fèi)、廣告費(fèi)、宣傳費(fèi)、稅費(fèi)、開業(yè)典禮費(fèi)及各種管理費(fèi)。

  智慧農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)營銷方案5

  農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)是經(jīng)營生鮮農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng),其以自然狀態(tài)出售農(nóng)產(chǎn)品,是完善市場(chǎng)體系的重要組成部分,是最接近居民生活的公共服務(wù)設(shè)施之一,它的形象可以從側(cè)面反映出城市的文明程度和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。近年來,縣城區(qū)市場(chǎng)布局與建設(shè)步伐嚴(yán)重滯后居民實(shí)際生活需要,為徹底改變這一現(xiàn)狀,經(jīng)廣泛調(diào)研和充分論證,特提出縣城(區(qū))農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)規(guī)劃布局的方案。

  一、工作目標(biāo)

  通過對(duì)縣城區(qū)范圍內(nèi)的市場(chǎng)進(jìn)行總體規(guī)劃,加快農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)改造步伐,逐步改變現(xiàn)有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)人車混雜、交通混亂、購物環(huán)境差、硬件設(shè)施簡陋、容量狹小等問題,滿足我縣城區(qū)居民日益增多的生活需求,逐步以環(huán)境優(yōu)美、設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)、功能完善、管理規(guī)范的新型市場(chǎng)取代傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),努力營造公平、衛(wèi)生、安全、放心的消費(fèi)環(huán)境,確保人民群眾身體健康和生命安全,維護(hù)好人民群眾的根本利益。

  二、規(guī)劃與建設(shè)原則

  1、規(guī)劃先行、以人為本。按照縣城居民的實(shí)際生活需要,對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行先期規(guī)劃,形成科學(xué)合理便捷的菜市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)布局。在整個(gè)市場(chǎng)完成配套后,達(dá)到居民每行走10分鐘有一個(gè)菜市場(chǎng)的總體目標(biāo)。

  2、與縣城區(qū)其它商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)相結(jié)合。形成以市場(chǎng)為基礎(chǔ)、超市為重點(diǎn)、便利店相補(bǔ)充的菜市場(chǎng)體系。

  3、分區(qū)合理、功能完備、配套完善。每個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)要求根據(jù)各自地區(qū)的消費(fèi)特點(diǎn)、區(qū)域特征,做到經(jīng)營重點(diǎn)突出,市場(chǎng)內(nèi)分區(qū)合理,功能完備,并搞好各自水電路及車輛?繀^(qū)等相關(guān)服務(wù)設(shè)施的配套。

  4、科技支撐,設(shè)施齊備。強(qiáng)化農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)科技、信息建設(shè),重點(diǎn)在市場(chǎng)內(nèi)配備微機(jī)管理系統(tǒng),包括電子屏幕顯示器、電子秤、導(dǎo)購圖計(jì)價(jià)監(jiān)控、產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)系統(tǒng)等。使用已經(jīng)研發(fā)出的活禽屠宰封閉設(shè)備,提升農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)檔次。

  5、管理科學(xué)、制度健全。對(duì)建設(shè)完成的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)實(shí)行積分制、押金制、招標(biāo)制等具體的管理措施,做到管理科學(xué)化、精細(xì)化,確保管理出水平、出效益。

  三、實(shí)施方法及范圍

 。ㄒ唬⿲(shí)施辦法。按照現(xiàn)有居民區(qū)居民生活需要的緊急程度,采取先期規(guī)劃、分步實(shí)施、穩(wěn)步推進(jìn)的辦法進(jìn)行。

 。ǘ⿲(shí)施范圍?h城規(guī)劃區(qū)范圍。

  四、規(guī)劃選址意見

 。ㄒ唬┮(guī)劃新建零售農(nóng)貿(mào)市場(chǎng) 3 個(gè)

  1、城東農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)(福之源農(nóng)貿(mào)市場(chǎng))

  已選址于護(hù)城社區(qū)南面朝陽街與泉坪路交界處?傉嫉孛娣e7畝,有效使用面積4.5畝?紤]城東地區(qū)人流相對(duì)較多,建議市場(chǎng)部分建設(shè)兩層,建成后市場(chǎng)交易區(qū)4200平方米左右。城東市場(chǎng)建成后,可以覆蓋安福東路、朝陽東街、人民醫(yī)院附近、縣職中近10000戶2.8萬人的居民生活所需,同時(shí)可以輻射楊板、烽火等地居民。

  2、城西農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)

  選址于汽車西站現(xiàn)有場(chǎng)地,建設(shè)面積9000平方米,有效面積5000平方米,總投資300萬元左右,項(xiàng)目建成后可以覆蓋城西近2.5萬人的生活需求,并可輻射佘市、文家、陳二等地居民。

  3、城南農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)

  選址于文塘社區(qū)居委會(huì)后坪。此處空間較大,土地為集體所有,適宜市場(chǎng)布局,可以建設(shè)1個(gè)4000平方米左右的市場(chǎng),市場(chǎng)部分投資300萬元左右。城南市場(chǎng)建成后,可以輻射文塘社區(qū)附近近1.5萬人的居民生活需求,并覆蓋四新崗、陳二、太浮等地居民。

 。ǘ┮(guī)劃建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品超市2個(gè)

  1、工業(yè)園農(nóng)產(chǎn)品超市。項(xiàng)目與工業(yè)園商貿(mào)中心一同布局,超市面積500平方米左右。項(xiàng)目建成后主要為工業(yè)園內(nèi)廠家企業(yè)進(jìn)行配套服務(wù)。

  2、外灘新城農(nóng)產(chǎn)品超市。與已規(guī)劃的外灘商業(yè)步行街一同布局,面積300平方米,主要為小區(qū)居民服務(wù)。

 。ㄈ┮(guī)劃建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品便利店15個(gè)

  主要建于已開發(fā)的楚天豪園、星情灣、金牛、梅之源等各個(gè)小區(qū)及各主要街道中心地段。面積在20-50平方米左右,主要銷售大米、食用油、作料等相關(guān)生活必需品,為居民提供就近服務(wù)。

  (四)規(guī)劃建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)1個(gè)

  選址于臨崗公路以東區(qū)域,控制面積100畝左右,總投資1億元以上。主要面向常德、輻射湘西北,進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)貿(mào)易。

  五、建設(shè)年限

  20XX—20XX年2年內(nèi)完成城東、城西、城南三個(gè)市場(chǎng)的新建任務(wù)及朝陽市場(chǎng)的改造任務(wù)。

  六、相關(guān)要求

  1、做好所有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)選址地段的規(guī)劃控制工作

  由住建規(guī)劃及商務(wù)部門編制各農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)規(guī)劃選址地形圖和紅線圖,住建、國土部門根據(jù)紅線圖對(duì)市場(chǎng)選址區(qū)域進(jìn)行規(guī)劃控制,嚴(yán)格限制選址地從事其它建設(shè),確保全縣市場(chǎng)配套。

  2、對(duì)新建市場(chǎng)科學(xué)定位

  建議對(duì)新建市場(chǎng)功能科學(xué)設(shè)定,其中城東市場(chǎng)突出干貨及本地農(nóng)特產(chǎn)銷售、城西市場(chǎng)突出水果批發(fā)銷售、城南市場(chǎng)突出水產(chǎn)品、海鮮產(chǎn)品交易。

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