家電策劃活動方案
為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計劃。我們應(yīng)該怎么制定方案呢?下面是小編為大家收集的家電策劃活動方案,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
家電策劃活動方案1
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xx家電商場是在今年4月份剛剛步入市場,其地理位置處該市的東
南城鄉(xiāng)交界處,距市中心約有5公里。當(dāng)?shù)毓灿写蟮慕?jīng)銷商4家,地勢較好。進(jìn)入6月份后,在這個空調(diào)銷售的旺季,其競爭對手更是非白熱化。由于該商場成立的時間短,在和供應(yīng)商的談判力度中并不處于優(yōu)勢地位,因此向廠商爭取比對手優(yōu)厚的支持以不大可能,而地處較為偏僻的地理位置則明確告訴經(jīng)營者,如果沒有有效的措施,旺季的市場將拱手送與對手。在進(jìn)入6月中旬,商家的人流量繼而出現(xiàn)下滑的趨勢:據(jù)初步了解,
該現(xiàn)象是周邊商場的惡意謠言所造成的,從而在消費(fèi)者的'印象中給本商場造成極壞的影響。
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揭穿競爭對手的惡意謊言,打擊競爭對手,提升電器的銷售量及商場的名氣。
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以有意預(yù)購該商場家電的消費(fèi)者為主。
(四)活動主題:
火熱6月,激情大放送
1、團(tuán)購可打8.8折。
2、現(xiàn)場消費(fèi)達(dá)10000元以上可得大禮一份。
3、以舊換新,以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)惠。
4、活動期間積分為平時的2倍。
5、有買有送。若顧客購買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品即可參與26寸液晶抽獎活動,單件滿1000再抽一次,滿5000再抽一次,2次封頂。有機(jī)會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎,買得越多機(jī)會越大。
6、專車接送。(可借鑒大潤發(fā)那種免費(fèi)公交)
(五)活動策略
1:促銷方式
現(xiàn)場促銷,促銷銷售,網(wǎng)絡(luò)促銷
2:促銷策略:
折扣、抽獎、禮品、以舊換新、積分、
3:促銷計劃:
手段:前期預(yù)熱消費(fèi)者給予氣氛,給予種種優(yōu)惠。帶動消費(fèi)熱潮
優(yōu)惠期:A團(tuán)購可打8.8折
B現(xiàn)場消費(fèi)達(dá)10000元以上可得大禮一份
C以舊換新,以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)惠
D活動期間積分為平時的2倍
有賣有送顧客購買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電即可參與26寸液晶抽獎活動,單件滿1000再抽一次,滿5000再抽一次,2次封頂。有機(jī)會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎,買得越多機(jī)會越大
廣告定位:廣告的投放信息,有利于對本商場活動的定位,其活動最終目的為要迅速提升人氣,提高該活動的銷量,加快腳步進(jìn)入強(qiáng)銷期減少時間和成本
廣告目的:快速集聚人氣,加強(qiáng)在外的形象,增加銷量,吸引人群
廣告媒介:傳單、報紙、公車投放,網(wǎng)絡(luò)、雜志、公車電視、DVD(VCD)廣告主題:抱回家,帶回家,拿回家、送回家
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火熱6月,激情大放送
1::活動時間:20xx年6月19號(星期天)上午09:30
2:活動地點(diǎn):xxx家電商場現(xiàn)場
3:活動人員:工作人員、現(xiàn)場經(jīng)理、媒體人員、表演嘉賓、現(xiàn)場觀眾、廚師,消費(fèi)者
4:人員安排:
現(xiàn)場經(jīng)理:指導(dǎo)全場工作
媒體人員:漳州廣播電視臺,《閩南日報》
5:活動安排
1)熱辣四射的開場舞(肚皮舞)。
2)主持人開場白———————xxx商場老板致辭———————主持人宣布火熱6月,夏日活動開始。
3)歌曲(夏日之歌)。
4)游戲:“猜猜看”。
現(xiàn)場任何人都可以參加,以小組(人員數(shù)為3~6人均可)的形式猜電器的價格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參與人員可得印有xx商場標(biāo)志的小扇子一把。
5)小品。
6)家電一元起拍賣,價高的。
7)現(xiàn)場抽獎。
8)靚機(jī)展銷、個別家電現(xiàn)場演示(例如電磁爐炒菜、豆?jié){機(jī)、壓榨機(jī)等的演示)。
9)前期活動結(jié)束。
注(其外場表演活動期間,室內(nèi)家電展銷一起進(jìn)行。)
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廣告定位:應(yīng)從消費(fèi)者心里出發(fā)
定位為:6月好禮送不停
買點(diǎn):售后服務(wù)、銷售人員的熱情、優(yōu)惠、家電質(zhì)量
廣告形式:傳單、海報、戶外、公車電視投放等
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宣傳環(huán)節(jié)各種形式的花費(fèi):主要是以傳單、海報等廣告形式的花費(fèi)。
場地氣氛營造的花費(fèi):拱門、氣球、彩旗、促銷帳篷布置的花費(fèi)以及舞臺、舞臺背景、音響。
家電策劃活動方案2
一、期限
自9月10日起至12月30日止,為期3個月。
二、目標(biāo)
把握購物高潮,舉辦“超級市場接力大搬家”,促銷x公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營業(yè)目標(biāo)。
三、目的`
(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動的興趣,引導(dǎo)選購x產(chǎn)品,以達(dá)到促銷效果。
。ǘ敖恿Υ蟀峒摇被顒釉赼、b、c三地舉行,借此活動將口家電,重點(diǎn)引向x國市場。
四、對象
。ㄒ唬┮灶A(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象,以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導(dǎo)購買x公司家電,并利用“接力大搬家”活動,鼓舞刺激消費(fèi)者把握時機(jī),即時購買。
。ǘ┰V求重點(diǎn):
真正世界第一!x家電!
買x產(chǎn)品,現(xiàn)在買!趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現(xiàn)
。ㄒ唬榕浜夏甓裙尽皒家電”國際市場開發(fā),宣傳媒體之運(yùn)用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
。ǘ┮詘公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家活動為助銷手段,遵循此項原則,對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
。ㄈ﹖v廣告,為贏得國際消費(fèi)者,促銷欣賞角度并重,擬針對接力大搬家活動,提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,同時擷取拍攝15″廣告用cf一支,作為電視插播,爭取雅俗。
家電策劃活動方案3
一、活動背景:
1、家家樂電器有限公司成立xx周年,為更好的證明了家家樂的實(shí)力,傳達(dá)家家樂的經(jīng)營理念,提升企業(yè)品牌形象,開展全方位的推廣活動勢在必行。
2、直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告,報紙,單張上)全力反搏。國美電器欲于國慶前后在新塘開業(yè)。大環(huán)境上,國美,蘇寧,永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二,三級別市場,家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。
3、為了減少家家樂電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響,強(qiáng)勢宣傳博羅店的成功簽約。
4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié),是一個假期較長,消費(fèi)能力強(qiáng),拉動商品消費(fèi),進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會。綜上所述,我們應(yīng)充分利用以上契機(jī),最合理的整合資源,有計劃,有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動,帶動經(jīng)濟(jì)增長,實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。
二、活動主題及思路:
1、活動主題:
司慶期間活動口號:誠信鑄就,十九輝煌。眾店齊慶,禮禮俱到。(具體時間:9月24日——9月30日)國慶期間活動口號:賀國慶,一元家電驚爆全城,挑戰(zhàn)價格極限。(具體時間:9月28日——10月9日)
2、活動思路:
充分利用兩大契機(jī),通過特惠酬賓,豪禮派送,一元特價機(jī)熱銷等一系列促銷手法,直接讓消費(fèi)者“禮”,“利”雙收,從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)家家樂輝煌歷史。
3、活動時間:9月24——10月9日家家樂各連鎖店
三、活動地點(diǎn):
家家樂各連鎖店包括河源店總監(jiān)督:銷售管理
四、活動組織:
略。
五、活動內(nèi)容及安排:
活動內(nèi)容及安排
1、各分店全場特價各分店特價商品要保持在80%以上,特價商品主要定位在:
a、庫存量較大,急需處理商品。
b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型。
c、我司主推商品。
d、廠家規(guī)定特價商品。
具體特價商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表,要求特價與原價的差距有一定的`幅度。
2、來就送(司慶有喜,暢飲暢贏,1000瓶可樂與您飲)
活動主要針對司慶期間光臨家家樂電器連鎖店的顧客,不需購物即可免費(fèi)贈送小可樂一瓶,人限1支,先到先得,送完即止?蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買,各店限350支,要做到有計劃,有節(jié)制派送,活動結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。
3、購又送(購物送麥當(dāng)勞券)
活動主要針對國慶期間在家家樂電器連鎖店購物的顧客,憑購物單,購物滿1000元送價值20元麥當(dāng)勞使用券。購物滿3000元送價值30元麥當(dāng)勞使用券。購物滿5000元送價值50元麥當(dāng)勞使用券。購物滿5000元送價值100元麥當(dāng)勞使用券。日日新店由xx負(fù)責(zé)聯(lián)系券,新塘店由xx負(fù)責(zé)聯(lián)系,河源店由xx負(fù)責(zé)聯(lián)系,先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張,10月4日各分店活動結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。
4、廠家好禮送
主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品,要求在活動前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店,各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報,活動前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上,同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進(jìn)行對應(yīng)調(diào)撥。
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