淘寶產(chǎn)品策劃方案

時(shí)間：2024-05-18 00:25:55 方案我要投稿

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2022年淘寶產(chǎn)品策劃方案

　　為確保事情或工作順利開(kāi)展，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類文書(shū)。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？下面是小編精心整理的2022年淘寶產(chǎn)品策劃方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

2022年淘寶產(chǎn)品策劃方案

2022年淘寶產(chǎn)品策劃方案1

　　一、推廣目的

　　1、讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。

　　2、使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。

　　3、提高品牌知名度和美譽(yù)度。

　　4、提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

　　5、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

　　二、前期市場(chǎng)調(diào)查

　　本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為××電動(dòng)車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。

　　調(diào)查內(nèi)容

　　1、管理層深度訪談

　　2、營(yíng)銷人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查

　　3、渠道調(diào)查：電動(dòng)車銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策

　　4、終端調(diào)查：電動(dòng)車銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購(gòu)、終端促銷活動(dòng)等

　　5、經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對(duì)當(dāng)?shù)仉妱?dòng)車市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等

　　6、消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)電動(dòng)車的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購(gòu)買的主要因素等

　　調(diào)查方式深度訪談、問(wèn)卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等

　　調(diào)查地點(diǎn)XXXXXXXXXXXX區(qū)域

　　三、產(chǎn)品策略

　　1、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

　　2、價(jià)格策略

　　(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。

　　(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。

　　(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。

　　四、產(chǎn)品推廣

　　1、廣告方面

　　本公司針對(duì)××牌電動(dòng)車推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

　　電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主;報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的××牌電動(dòng)車進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。

　　(1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買興趣

　　(2)提升企業(yè)及品牌形象

　　2、促銷

　　在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高××電動(dòng)車的知名度及銷售額的效果。

　　3、事件營(yíng)銷

　　(1)贊助有重大影響的.活動(dòng)

　　(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供電動(dòng)車

　　五、電動(dòng)車上市安排

　　1、上市時(shí)間：XXXXXXXXXX__

　　2、上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

　　六、終端策略

　　1、將部分優(yōu)勢(shì)終端建成4S專賣店，進(jìn)一步提高××品牌的影響力

　　2、強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力

　　3、提高終端導(dǎo)購(gòu)人員執(zhí)行力

　　七、服務(wù)策略

　　1、開(kāi)通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問(wèn)題

　　2、設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案

　　3、定期回訪××牌電動(dòng)車使用者，詢問(wèn)客戶建議，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度

　　4、重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率

　　八、相關(guān)部門(mén)職責(zé)

　　1、招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執(zhí)行。

　　2、市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃和廣告管理等工作。

　　3、銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見(jiàn)的收集。

　　4、物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購(gòu)、產(chǎn)品的配送。

　　5、客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

　　九、工作進(jìn)度安排

　　對(duì)××牌電動(dòng)車推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。

　　××牌電動(dòng)車推廣工作時(shí)間安排

　　時(shí)間工作安排

　　XX月XX日～XX月XX日進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場(chǎng)調(diào)研

　　XX月XX日～XX月XX日選擇當(dāng)?shù)貓?bào)紙、雜志、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳

　　XX月XX日～XX月XX日向部分人群贈(zèng)送產(chǎn)品并作適當(dāng)報(bào)道

　　XX月XX日～XX月XX日針對(duì)終端開(kāi)展促銷活動(dòng)

2022年淘寶產(chǎn)品策劃方案2

　　一、市場(chǎng)分析

　　1、市場(chǎng)大方向

　　隨著我國(guó)居民生活水平的提高，消費(fèi)觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。據(jù)中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)資料，20xx年中國(guó)飲料工業(yè)的飲料總產(chǎn)量1491萬(wàn)噸，比上年增長(zhǎng)25.7%，飲料業(yè)連續(xù)保持了21年快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，同時(shí),國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)對(duì)品種的需求也在發(fā)生變化。20xx年，瓶裝飲料產(chǎn)量達(dá)554萬(wàn)噸，居第一位，碳酸飲料達(dá)420萬(wàn)噸，居第二位，茶飲料185萬(wàn)噸，居第三位，茶飲料是所有飲料類別中增長(zhǎng)最快的。今年，飲料市場(chǎng)上最亮麗的景致莫過(guò)于享有"飲料新貴"之稱的茶飲料。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場(chǎng)的繁榮，21世紀(jì)飲料市場(chǎng)將是茶的世紀(jì)，茶飲料將成為“飲料之王”。在人們品嘗清爽可口的茶飲料背后，茶飲料市場(chǎng)卻是波濤洶涌，鏖戰(zhàn)正急。

　　從整體的環(huán)境來(lái)看，我國(guó)茶飲料工業(yè)發(fā)展勢(shì)頭十分強(qiáng)勁，整個(gè)呈快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)滲透率迅速提高，茶飲料整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)入了成長(zhǎng)中期。20xx年以前，在市場(chǎng)上占有很大份額的康師傅、統(tǒng)一、旭日三分茶飲料天下，而如今，康師傅收獲最豐,旭日升跌據(jù)第二,統(tǒng)一高升第三�？祹煾嫡紦�(jù)了茶飲料霸主地位;統(tǒng)一為市場(chǎng)滲透率增長(zhǎng)第二的品牌。生產(chǎn)"康師傅"茶飲料的頂新集團(tuán)，無(wú)疑是今年茶飲料市場(chǎng)最大的贏家。頂新的前身是1958年創(chuàng)立于中國(guó)臺(tái)灣彰化的鼎新油廠，某某年10月開(kāi)始投資大陸，經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展，頂新集團(tuán)目前在大陸投資總額達(dá)12億美元，旗下共擁有55家營(yíng)運(yùn)公司，34家工廠，3家量販店，31家速食餐廳，員工近人。近年來(lái)，"康師傅"飲品的市場(chǎng)銷售額保持每年翻一番的速度增長(zhǎng)，茶飲料更是以超過(guò)100%的高速度快速增長(zhǎng)。

　　而作為我們的新品牌勿忘我花茶，是否能在市場(chǎng)上占有一席之地呢?這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)至關(guān)重要的。康師傅統(tǒng)一都出現(xiàn)了問(wèn)題，我們可以以勿忘我花茶清熱解毒，清心明目，滋陰補(bǔ)腎，養(yǎng)顏美容，補(bǔ)血養(yǎng)血，能促經(jīng)機(jī)體新陳代謝，延緩細(xì)胞衰老，提高免疫力，具有清肝明目，滋陽(yáng)補(bǔ)腎，養(yǎng)血調(diào)經(jīng)之功效。美容增白，清火明目，特別是對(duì)雀斑粉刺有一定的消除作用的健康茶飲料會(huì)有一定的影響力的。

　　2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：目前國(guó)內(nèi)茶飲料市場(chǎng)品牌集中化的趨勢(shì)較為明顯，銷售排名前十位的茶飲料品牌的市場(chǎng)份額超過(guò)96%。其中，統(tǒng)一、康師傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市場(chǎng)占有率達(dá)到九成左右。正是看好茶飲料的未來(lái)發(fā)展前景，以碳酸飲料發(fā)家的“兩樂(lè)”也隨著市場(chǎng)的需求轉(zhuǎn)身茶飲料市場(chǎng)。

　　茶飲料市場(chǎng)上演"三國(guó)演義"，已進(jìn)入壟斷競(jìng)爭(zhēng)階段，盡管茶飲料市場(chǎng)群雄并起，并已形成了三大品牌共同掌握市場(chǎng)的局面，但仍有許多企業(yè)在全力跟進(jìn)，搶奪市場(chǎng)份額。今年夏天，一向以經(jīng)營(yíng)可樂(lè)等碳酸飲料聞名世界的飲料巨頭可口可樂(lè)公司，不僅破天荒地在中國(guó)打出多元化的旗號(hào)，而且似乎在一夜之間就涉足中國(guó)所有茶飲料品種，推出"嵐風(fēng)"系列茶飲料，同時(shí)，可口可樂(lè)公司內(nèi)部還給"嵐風(fēng)"茶定下市場(chǎng)目標(biāo)超過(guò)"康師傅"和"統(tǒng)一"。當(dāng)可口可樂(lè)公司的綠茶剛剛登陸滬杭市場(chǎng)時(shí)，杭州娃哈哈集團(tuán)便宣布涉足茶飲料，20xx年5月份便推出非常系列飲料，樂(lè)百氏、匯源、春都、椰樹(shù)、露露等也均已開(kāi)始涉足茶飲業(yè)，分別推出了各自的茶飲料系列，就連國(guó)內(nèi)啤酒業(yè)的龍頭老大青啤也開(kāi)始與日本朝日公司合作生產(chǎn)烏龍茶。業(yè)內(nèi)人士放言，茶飲料將在我國(guó)掀起第三次飲料浪潮，甚至取代飲用水地位，與發(fā)展多年的碳酸飲料爭(zhēng)奪市場(chǎng)霸主。同時(shí)，由于可口可樂(lè)、康師傅、統(tǒng)一這三大巨頭的傾力出擊，三得利、麒麟以及朝日這三大日本廠商搶占中國(guó)市場(chǎng)的"茶水之戰(zhàn)"如火如荼，茶飲市場(chǎng)鏖戰(zhàn)在即已成為業(yè)內(nèi)人所共知的事實(shí)。有市場(chǎng)就有競(jìng)爭(zhēng)，有競(jìng)爭(zhēng)才有創(chuàng)新，才有發(fā)展。以市場(chǎng)份額最大的康師傅為主導(dǎo)，統(tǒng)一其次，這兩大品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是很明顯，要想在這兩大只支柱中脫穎而出需要有特色，勿忘我花茶的滋補(bǔ)身心，美容養(yǎng)顏正好有這優(yōu)勢(shì)。

　　3、消費(fèi)者分析：

　　調(diào)查顯示,女性最常喝茶飲料的比例稍高于男性,這與女性消費(fèi)者更看重茶飲料的健康、時(shí)尚特性不無(wú)關(guān)系,另外,喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選擇茶飲料的.主要原因,而且女性對(duì)茶飲料具有保健特性的認(rèn)知高于男性也是其更多青睞茶飲料的原因之一。并且，15-24歲消費(fèi)者是茶飲料的主要目標(biāo)消費(fèi)群，其次是25-34歲年齡段消費(fèi)者，這兩個(gè)年齡段成為茶飲料的消費(fèi)主體，與碳酸飲料和包裝水的主要消費(fèi)群差異不大�？梢哉f(shuō)，口味獨(dú)特和產(chǎn)品時(shí)尚是茶飲料吸引15-24歲消費(fèi)者的主要原因。在15-24歲重度茶飲料消費(fèi)者(每周飲用茶飲料4次或以上)中，喝統(tǒng)一茶飲料的多于康師傅，而25-34歲重度消費(fèi)者，更多的傾向于喝康師傅茶飲料。

　　生活形態(tài)不同，茶飲料品牌選擇相異。偏愛(ài)對(duì)健康美容有益事物的消費(fèi)者更多的會(huì)選擇康師傅品牌，而喜歡追求流行、時(shí)髦、新奇和喜歡購(gòu)買國(guó)外品牌以及對(duì)飲食非常講究的人更多的傾向于統(tǒng)一品牌，旭日升的消費(fèi)者大多更愿意購(gòu)買國(guó)內(nèi)品牌不同的消費(fèi)者對(duì)茶飲料的口味需求是不同的，而我們勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶飲料，是各種人群的需求，主要是以年輕人和中老年人，尤其女性顧客的吸引較大，在他們的消費(fèi)習(xí)慣下，從而引導(dǎo)其他人群。

　　二、產(chǎn)品分析

　　"天然、健康、回歸自然"已成為越來(lái)越多消費(fèi)者的健康生活方式的消費(fèi)潮流。而茶飲料之所以突然"火"起來(lái)正是因?yàn)槠錆M足了消費(fèi)者的這種需求,茶飲料的消費(fèi)方式符合了現(xiàn)代生活方式的要求。茶飲料的特點(diǎn)可以歸納為"三低"：低熱量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴、提神的特性，比碳酸飲料更爽口、解渴，比水飲料更怡人有味，清香淡雅、回味無(wú)窮、富含保健成分，并且具有營(yíng)養(yǎng)、保健療效及消暑解渴的功用。茶飲料開(kāi)始得以暢銷的原因之一在于以20多歲～30多歲的人士為中心收入水平獲得提高。隨著年輕一代可支配收入的增加，大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為PET瓶飲料雖然稍微貴一點(diǎn)但是覺(jué)得更"瀟灑"，更"時(shí)尚"。從具有喜歡流行、時(shí)尚、新奇的特征的人群更多的會(huì)選擇茶飲料消費(fèi)。另外一個(gè)原因在于人們的健康意識(shí)提高。過(guò)去可樂(lè)等碳酸飲料在清涼飲料市場(chǎng)中占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，在非碳酸飲料中也是甜度高的飲料受歡迎。20xx年茶飲料的發(fā)展將延伸到花草茶、植物茶(如中藥涼茶、竹葉水、果茶)等產(chǎn)品。茶飲料市場(chǎng)也將進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段，即從健康的概念開(kāi)始著陸，提高茶飲料中茶的真正含量，茶飲料市場(chǎng)的空間還很大，健力寶、可口可樂(lè)、百事可樂(lè)的進(jìn)入也說(shuō)明了這一點(diǎn)。在眾多的飲料中，真正能和中國(guó)文化聯(lián)系起來(lái)的只有茶飲料，可以說(shuō)茶飲料的后勁還很足。機(jī)場(chǎng)廣告究其緣由，是由于"人們認(rèn)為既然掏錢購(gòu)買，營(yíng)養(yǎng)成份越高越劃算"。然而隨著以高收入階層為中心的生活方式逐漸歐化，女士們開(kāi)始關(guān)心起自己的體重來(lái)，由于減肥成為人們追求的時(shí)尚，甜度低的茶飲料也就理所當(dāng)然地為人們所接受。無(wú)疑，正是因?yàn)椴栾嬃蠞M足了當(dāng)代消費(fèi)者的功能和心理需求，才使它在很短的時(shí)間里發(fā)展如此迅速。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，茶飲料是20世紀(jì)90年代歐美國(guó)家發(fā)展最快的飲料，被視為新時(shí)代飲料，在中國(guó)臺(tái)灣和日本，茶飲料已超過(guò)碳酸飲料成為市場(chǎng)第一大飲料品種，中國(guó)臺(tái)灣95%的飲料企業(yè)都生產(chǎn)茶飲料，最近幾年，中國(guó)茶飲料市場(chǎng)發(fā)展速度超過(guò)300%，茶飲料已成為僅次于碳酸飲料的第三大飲品，漲勢(shì)迅猛。

　　我們的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜，玫瑰泡制，天然健康。我們以健康清新美容養(yǎng)顏定位的勿忘我花茶不僅僅填補(bǔ)了茶飲料市場(chǎng)上的空白，而且還是在這種食品安全的大環(huán)境咋紅推出的茶飲料是一種機(jī)會(huì)。

　　三、推廣八調(diào)查

　　一、廣告目標(biāo)：以最大的份額搶占市場(chǎng)，使勿忘我花茶的市場(chǎng)占有率提升3%，讓更多的人了解勿忘我花茶的品牌，樹(shù)立品牌形象，提升知名度，擴(kuò)大份額，達(dá)到目標(biāo)。

　　二、廣告定位：以一種健康自然清新的廣告形式，表現(xiàn)出現(xiàn)代人追求安全健康的茶飲料，讓廣大的消費(fèi)者了解勿忘我花茶，激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，了解廣告受眾需求，注重廣告心理訴求點(diǎn)——健康，從而在廣告的效果上吸引消費(fèi)者。

　　三、廣告策略

　　(一)、目標(biāo)市場(chǎng)策略

　　1、產(chǎn)品細(xì)分：把整個(gè)茶飲料市場(chǎng)分為若干個(gè)子市場(chǎng)，勿忘我花茶屬于茶飲料中的一種飲料。

　　2、產(chǎn)品定位：勿忘我花茶是以一種健康自然安全無(wú)化學(xué)成分的一種飲料，在市場(chǎng)上這種飲料是獨(dú)一無(wú)二的。

　　3、產(chǎn)品選擇：選擇整個(gè)甘肅市場(chǎng)，在各個(gè)市內(nèi)進(jìn)行銷售，選擇準(zhǔn)確的目標(biāo)群體。

　　(二)、產(chǎn)品生命周期策略

　　1、導(dǎo)入期：在我們勿忘我花茶剛剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)需要用大量的廣告宣傳，使用滲透策略，以最快的速度去搶占市場(chǎng)，達(dá)到最大的市場(chǎng)占有率的策略。

　　2、成長(zhǎng)期：對(duì)于成長(zhǎng)期的勿忘我花茶來(lái)說(shuō)，我們應(yīng)抓住機(jī)會(huì)，保持旺銷活力，改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，增加新產(chǎn)品的特色，在廣告的策略上應(yīng)說(shuō)服消費(fèi)者，建立以消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買為核心。

　　3、成熟期：以降低增加廣告對(duì)消費(fèi)者的影響力為主導(dǎo)，在一定程度上改良產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變組合策略，增加促銷手段。

　　4、衰退期：逐步放棄，制定一個(gè)有安排的日程表，計(jì)劃逐步減產(chǎn)，有秩序的改變顧客的使用習(xí)慣。

　　四、廣告訴求策略

　　1、訴求對(duì)象：只對(duì)現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)食品健康的要求，我們應(yīng)該吧廣告訴求面向廣大的需要健康的消費(fèi)者。

　　2、訴求內(nèi)容：不順暢的時(shí)候不要忘記我哦，請(qǐng)不要忘記我們對(duì)你真誠(chéng)的愛(ài)

　　3、訴求方法：比較方法：對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行使用前后的效果進(jìn)行對(duì)比，了解他們的需求，在品牌上的比較，消費(fèi)者更傾向哪一種品牌。

　　五、廣告語(yǔ)

　　1、品味幽香，期待幸福

　　2、茶清思緒，花香潤(rùn)心

　　3、綠色飲品，天然花茶!喝天然花茶，讓您離美麗更近一步!!

　　六、廣告表現(xiàn)策略

　　1、平面廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：青青的河畔綻放著藍(lán)色花朵的勿忘我小花，天是那么藍(lán)，云在輕輕飄，天空有著同樣顏色的花，在遠(yuǎn)處輕輕的搖動(dòng)，一個(gè)身穿白色亞麻長(zhǎng)裙的少女手捧著一杯勿忘我花茶目光憂郁有期待的望向天際。

　　2、媒體廣告策略：首先由我們請(qǐng)的專家鑒定我們的產(chǎn)品，接著大力促銷，讓人們?cè)噰L花茶，多做廣告。

　　七、廣告媒體策略

　　1、在甘肅電視晚間劇場(chǎng)前播出，一次30秒，每周一至五播出。

　　2、在甘肅雙休時(shí)19點(diǎn)40分播出，一次30秒。

　　八、促銷策略

　　1、主題：尋求健康，追求自然，品味生活，力求安全�？v然離開(kāi)了生命之水、離開(kāi)生命之光、離開(kāi)生命之本，依然美如初、花如故。

　　2、內(nèi)容：在這個(gè)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的環(huán)境下，茶飲料市場(chǎng)的日益完善和膨脹，而安全健康意識(shí)卻在不但下降，屢次出現(xiàn)的各種健康問(wèn)題，讓我們對(duì)茶飲料市場(chǎng)的前景擔(dān)憂，在這種環(huán)境下我們把勿忘我花茶推向了整個(gè)市場(chǎng)。

　　3、時(shí)間：20xx年8月20日——20xx年12月25日

　　4、方案：

　　(1)、在廣告宣傳上，在黃金時(shí)段播出我們的廣告，在《都市報(bào)》上刊登我們的廣告。

　　(2)、把市場(chǎng)分為三個(gè)市場(chǎng)，分別在這三個(gè)市場(chǎng)做好促銷宣傳。

　　(3)、在個(gè)大商場(chǎng)專柜擺放我們的新產(chǎn)品，并有免費(fèi)品嘗，并收集意見(jiàn)，了解大眾的口味和需求。

2022年淘寶產(chǎn)品策劃方案3

　　一、活動(dòng)背景

　　五一是傳統(tǒng)的節(jié)假日，在此期間，舉辦“jlyb·五一溫情巨獻(xiàn)”為主題的促銷活動(dòng)，五一勞動(dòng)節(jié)，節(jié)日獻(xiàn)溫情，抓住現(xiàn)代人由于生活節(jié)奏快，忙于工作而忽視與伴侶的情感交流的心態(tài)，以贈(zèng)送玫瑰花向?qū)Ψ奖硎稣媲�，傳遞金龍雅步的溫情關(guān)懷。通過(guò)前期一系列的預(yù)熱宣傳，同時(shí)配合現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，以免費(fèi)送樓梯為大獎(jiǎng)作為噱頭，集聚人氣，促進(jìn)下單量，增強(qiáng)金龍雅步品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心目中的影響力，形成良好口碑，從而達(dá)成提升業(yè)績(jī)，提高品牌知名度、美譽(yù)度的目的。

　　二、活動(dòng)主題

　　主標(biāo)題：jlyb·五一溫情巨獻(xiàn)

　　副標(biāo)題：進(jìn)店即有禮，更有皇家樓梯大獎(jiǎng)免費(fèi)拿!

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　某某年4月26日----某某年5月8日

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)

　　jlyb全國(guó)各專賣店

　　五、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、品鑒有禮

　　活動(dòng)期間，凡進(jìn)店品鑒jlyb系列產(chǎn)品，即可免費(fèi)獲贈(zèng)品鑒禮---jlyb甜蜜玫瑰花一朵，先到先得，贈(zèng)完即止。

　　2、預(yù)定尊享禮

　　各門(mén)店活動(dòng)期間，凡預(yù)定jlyb---楓丹白露款式樓梯(以圖冊(cè)為準(zhǔn))的顧客建議享受某折尊貴優(yōu)惠，其余款式建議享受某折優(yōu)惠。預(yù)定當(dāng)天并可免費(fèi)獲贈(zèng)價(jià)值某某某元精美文具套件一套。

　　3、皇家豪享禮

　　活動(dòng)期間，下訂單的顧客憑購(gòu)銷合同均可參與5月9日下午15:00舉行的現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取價(jià)值某某某某某元的超級(jí)皇家大禮。

　　一等獎(jiǎng)：

　　建議價(jià)值某某某某某元的皇家櫸木樓梯一部(以圖冊(cè)為準(zhǔn)，15步內(nèi))1名

　　二等獎(jiǎng)：

　　價(jià)值某某某某元精致咖啡杯套裝(手繪金邊骨瓷)一套或價(jià)值某某某元高級(jí)茶盤(pán)(綠檀香精雕

　　木制)一套(可自選)2名

　　(備注：二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品內(nèi)容各專賣店可選購(gòu)公司所提供的.咖啡杯或茶盤(pán)，也可自行采購(gòu)其

　　它獎(jiǎng)品，但獎(jiǎng)品檔次不能太低，如二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品自行采購(gòu)的，則費(fèi)用各門(mén)店自付)

　　三等獎(jiǎng)：

　　甜蜜精美小禮物一份若干名

　　(備注：三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品內(nèi)容各門(mén)店自定，獎(jiǎng)品采購(gòu)費(fèi)用自付)

　　抽獎(jiǎng)操作細(xì)則(附)

　　1)物料準(zhǔn)備：抽獎(jiǎng)箱、抽獎(jiǎng)乒乓球、抽獎(jiǎng)臺(tái)(可用小方桌或小圓桌)、紅綢布或黃綢布(鋪在抽獎(jiǎng)臺(tái)面上，顯檔次)、水筆。

　　2)抽獎(jiǎng)細(xì)則：各專賣店根據(jù)實(shí)際下單人數(shù)準(zhǔn)備相應(yīng)抽獎(jiǎng)球數(shù)量(可提前預(yù)備幾十個(gè)乒乓球)，并在抽獎(jiǎng)球上注明大寫(xiě)數(shù)字：壹、發(fā)叁，分別對(duì)應(yīng)一、二、三等獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)1個(gè)球，二等獎(jiǎng)2個(gè)球，其余全部為三等獎(jiǎng)。

　　//舉例：如總共有10個(gè)訂單，則準(zhǔn)備10個(gè)抽獎(jiǎng)球，一等獎(jiǎng)數(shù)量1個(gè)，二等獎(jiǎng)2個(gè)，三等獎(jiǎng)7個(gè)。

　　3)抽獎(jiǎng)流程：

　　下過(guò)訂單的顧客進(jìn)店接待→

　　接待人員引導(dǎo)其至抽獎(jiǎng)處抽獎(jiǎng)→

　　顧客抽獎(jiǎng)→

　　接待人員核對(duì)購(gòu)銷合同→

　　接待人員給予兌獎(jiǎng)→

　　對(duì)顧客表示祝賀/恭喜→

　　4)其它說(shuō)明：

　　顧客抽獎(jiǎng)時(shí)，店方至少需配置一名管理人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督，以保證抽獎(jiǎng)過(guò)程公平有效。

　　4、參與有禮

　　參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)的顧客均可免費(fèi)獲贈(zèng)精美小禮品一份。

　　(備注：參與獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品內(nèi)容可由各專賣店視具體情況而定，抽獎(jiǎng)當(dāng)日當(dāng)場(chǎng)贈(zèng)送，建議獎(jiǎng)品價(jià)值在100元以內(nèi)，獎(jiǎng)品采購(gòu)費(fèi)用各門(mén)店自付)

　　u活動(dòng)說(shuō)明：

　　1)現(xiàn)場(chǎng)抽取一等獎(jiǎng)的顧客，如實(shí)際預(yù)定樓梯款式金額大于某某某某某元，只需補(bǔ)足差額;如小于某某某某某元，不返還差價(jià)。

　　2)活動(dòng)期間交納訂金的顧客，活動(dòng)期內(nèi)均可退訂并返還訂金。

　　3)本活動(dòng)最終解釋權(quán)在法規(guī)允許范圍內(nèi)歸jlyb當(dāng)?shù)馗鲗Ｙu店所有。

　　六、經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)政策

　　活動(dòng)期間(4月26日—5月8日)，各經(jīng)銷商訂單總額達(dá)到一定級(jí)別即可享受不同額度的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)(以公司實(shí)收訂金為準(zhǔn))，具體如下：

　　訂單總額(元)

　　獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)量

　　某某某某某~某某某某某

　　1套

　　某某某某某~某某某某某

　　2套

　　某某某某某~某某某某某

　　3套

　　某某某某某某以上

　　5套

　　備注：獎(jiǎng)品為價(jià)值某某某某元精致咖啡杯套裝(手繪金邊骨瓷)或價(jià)值某某某元高級(jí)茶盤(pán)(綠檀香精雕木制)(經(jīng)銷商可自選)

　　七、物料準(zhǔn)備(略)

　　八、專賣店形象展示及促銷氛圍形成

　　1、樓梯產(chǎn)品的展示應(yīng)體現(xiàn)出檔次、質(zhì)感，有層次。

　　2、所有樓梯產(chǎn)品及裝飾品應(yīng)清潔無(wú)灰塵，保持即時(shí)定期清擦。

　　3、楓丹白露樓梯和所有獎(jiǎng)品(一等獎(jiǎng)除外)展示位置建議擺放在顯眼處。

　　4、促銷活動(dòng)相關(guān)的橫幅、易拉寶或某展架、pop吊掛、海報(bào)、產(chǎn)品手冊(cè)等宣傳物料到位。

　　5、各專賣店從4月19日起進(jìn)行活動(dòng)宣傳物料展示，以便對(duì)活動(dòng)前期預(yù)熱。

　　九、廣告媒體宣傳

　　1、在專賣店附近人流量較大的位置懸掛橫幅或促銷活動(dòng)海報(bào)。

　　2、在專賣店附近商場(chǎng)入口、高檔住宅小區(qū)門(mén)口有針對(duì)性的發(fā)放dm單，以便終端攔截。

　　3、4月23至4月28日任選一天在當(dāng)?shù)赜休^大影響力及發(fā)行量較大的的報(bào)紙的建材或生活版塊做公關(guān)軟文新聞稿和硬廣，進(jìn)行活動(dòng)信息告之。

　　//報(bào)紙宣傳可聯(lián)系當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者、編輯或代理機(jī)構(gòu)，報(bào)紙硬廣可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r選擇，建議1/8版或1/4版，公司提供統(tǒng)一模板。軟文內(nèi)容參考附件一，宣傳費(fèi)用各門(mén)店自付。

　　4、當(dāng)?shù)匾恍┫嚓P(guān)建材及裝飾雜志(需在4月20前提出申請(qǐng)，公司將在平面及軟文方面進(jìn)行協(xié)助配合，宣傳費(fèi)用各門(mén)店自付)

　　5、各店可在當(dāng)?shù)剌^有影響力和目標(biāo)消費(fèi)群體相對(duì)集中的網(wǎng)站和論壇上發(fā)布活動(dòng)相關(guān)信息。

　　其它說(shuō)明：考慮單店的傳播成本較高，不建議進(jìn)行電視及廣播電臺(tái)媒體投放。

　　十、其它注意事項(xiàng)

　　1、公司所提供的物料，將于4月20日開(kāi)始發(fā)送到各經(jīng)銷商處，各處在收貨后，請(qǐng)與公司物料配送負(fù)責(zé)人確認(rèn)，如有任何疑問(wèn)，請(qǐng)?jiān)趦商靸?nèi)與公司相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人溝通。

　　2、活動(dòng)期間，各專賣店須于每日18:00前將當(dāng)天所有下單客戶的購(gòu)銷合同及客戶詳細(xì)資料傳真至公司以便登記并確認(rèn)，未完成的專賣店，以當(dāng)日下單量為0計(jì)算。

　　3、活動(dòng)期間，各專賣店應(yīng)對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及宣傳品展示進(jìn)行影像拍照(至少20張)，并于5月11日下午18:00前將照片發(fā)送至公司相關(guān)負(fù)責(zé)人處。

　　十一、效果預(yù)估

　　通過(guò)前期的宣傳造勢(shì)，并結(jié)合活動(dòng)期間現(xiàn)場(chǎng)的促銷、產(chǎn)品生動(dòng)化展示以及人員解說(shuō)，起到聚集人氣、促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)下單量，從而增加業(yè)績(jī)，提升jlyb品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的影響力，起到口碑宣傳的作用。

　　十二、費(fèi)用預(yù)算(略)

2022年淘寶產(chǎn)品策劃方案4

　　古語(yǔ)有云：“酒香不怕巷子深�！彼�，只要是好產(chǎn)品，不怕不被消費(fèi)者認(rèn)可。但是，早一步得到消費(fèi)者的認(rèn)可，就先人一步獲得企業(yè)效益。那么，讓消費(fèi)者知道我們的產(chǎn)品，就要依靠經(jīng)濟(jì)有效的產(chǎn)品宣傳策劃來(lái)實(shí)現(xiàn)。一個(gè)產(chǎn)品的好壞，往往是由質(zhì)量、信譽(yù)、口碑等多方因素來(lái)衡量的。質(zhì)量是產(chǎn)品的本身?xiàng)l件;信譽(yù)是公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo);口碑，則是由消費(fèi)者親身體會(huì)，所得出來(lái)的評(píng)價(jià)。要在消費(fèi)者心目中樹(shù)立良好的口碑，一方面，除了要做好產(chǎn)品質(zhì)量上的保證。另外，必不可少的就是要加強(qiáng)市場(chǎng)推廣和宣傳。那么，為了公司產(chǎn)品有更好的市場(chǎng)，同時(shí)又使公司有良好的收益，特?cái)M制定一下產(chǎn)品宣傳策劃。

　　一、宣傳目的：

　　使公司的產(chǎn)品，在零售和批量訂單同時(shí)更好的.為公司產(chǎn)生價(jià)值。

　　二、活動(dòng)地區(qū)和范圍：

　　十堰本地

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　春節(jié)期間，正月以前。即大部分消費(fèi)者開(kāi)始上班之前。

　　四、活動(dòng)負(fù)責(zé)人：

　　宋謝慧李曼(擬定)

　　五、目標(biāo)小區(qū)(待定)：

　　北京路：香格里拉騰龍上城

　　東岳路：金地房產(chǎn)世紀(jì)花園富康小區(qū)

　　人民路：燕林小區(qū)濱河小區(qū)