有關(guān)大學(xué)生學(xué)生實(shí)習(xí)報告模板錦集六篇
在人們越來越注重自身素養(yǎng)的今天,報告的適用范圍越來越廣泛,報告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的。那么什么樣的報告才是有效的呢?下面是小編精心整理的大學(xué)生學(xué)生實(shí)習(xí)報告6篇,歡迎閱讀與收藏。
大學(xué)生學(xué)生實(shí)習(xí)報告 篇1
一、我于20xx年9月份,對我實(shí)習(xí)的一所縣級初中的班級教學(xué)管理概況進(jìn)行調(diào)查。通過調(diào)查研究,對該校的班級教學(xué)管理有了初步的了解,探索了大班班級教學(xué)管理中存在的問題并提出解決策略,為深化教學(xué)改革,加強(qiáng)教育教學(xué)針對性,提高教育教學(xué)質(zhì)量,提供了客觀的依據(jù)。
二、調(diào)查的具體目標(biāo)和方法
。ㄒ唬┚唧w目標(biāo):了解富川一中班級教學(xué)管理現(xiàn)狀,針對富川一中大班班級教學(xué)管理存在的問題進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)查,提出有效的解決策略。
(二)調(diào)查對象:富川一中初一初二師生
。ㄈ┱{(diào)查方法:訪談法、觀察法
【摘要】:初中班級教學(xué)管理是初中學(xué)校教育的重要組成部分,它對實(shí)現(xiàn)初中學(xué)校教育目標(biāo),完成育人任務(wù),起著極其重要作用。當(dāng)前初中大班教學(xué)管理中存在著諸多問題,本文是以富川一中班級教學(xué)管理為例進(jìn)行調(diào)查研究,了解該校班級教學(xué)管理的現(xiàn)狀,針對其存在的問題進(jìn)行分析,試圖從學(xué)校大班教學(xué)管理和初中學(xué)生的性格特點(diǎn)出發(fā),對初中大班教學(xué)管理及措施作初步探討,提出了解決策略。
關(guān)鍵詞:大班教學(xué)管理、班級人數(shù)、管理方式
班級是學(xué)校的基層組織,是學(xué)校工作的基礎(chǔ),學(xué)校的一切工作,都要在班級中具體貫徹落實(shí)。班級教學(xué)管理工作的優(yōu)劣,直接影響到學(xué)校全局和學(xué)生的成長。然而,初中大班教學(xué)管理諸多問題的存在不利于學(xué)生素質(zhì)的全面發(fā)展,能力的全面提高,個性的健康發(fā)展。因此,對班級管理中存在的問題要高度重視。
一、大班教學(xué)管理中存在的問題:
。ㄒ唬按蟀嗍健卑嗉壊焕诮虒W(xué)管理和學(xué)生的身心發(fā)展
富川一中是一所縣級初中,校園占地面積為30畝。學(xué)生擁有39個教學(xué)班,共有2800多人,教師123名。在調(diào)查中,初一年級學(xué)生最多的班級有86人,最少學(xué)生的班級有66人,初二年級最多學(xué)生的班級有71人,最少學(xué)生的班級有59人,全校平均每一個班級人數(shù)超過70人,而平均每個班級的老師只有3人,同時,大多數(shù)班主任還擔(dān)任兩個班級的教學(xué)工作。班級人數(shù)的超標(biāo),大大加大了老師的工作量,即使教師加班加點(diǎn)工作,但平均在每個學(xué)生身上所用的時間和精力都是極少的,嚴(yán)重地影響了班級的教學(xué)。由于精力不足,教師無法關(guān)注到每一位學(xué)生的身心的發(fā)展,很難做到科學(xué)教書育人。
1、班級人數(shù)太多,直接影響到教學(xué)活動的開展,也阻礙了教學(xué)質(zhì)量的提高。
學(xué)生的知識水平存在著差異,思維和理解能力的高低也不同,教學(xué)的設(shè)計應(yīng)該尊重學(xué)生的個體差異,對學(xué)生進(jìn)行“因材施教”,進(jìn)行個性化學(xué)習(xí)。事實(shí)上,由于人數(shù)太多,教師很難做到關(guān)注每一位學(xué)生的認(rèn)知風(fēng)格、理解水平等差異性,無法每一位同學(xué)的學(xué)習(xí)需求,讓學(xué)生做到真正的主動充分地參與到學(xué)習(xí)中。同時,學(xué)生人數(shù)多,教室大,坐在后面或角落的學(xué)生時常聽不到老師的聲音,或看不到黑板,嚴(yán)重地影響了學(xué)生的聽課效率和學(xué)習(xí)積極性,容易造成學(xué)生上課不認(rèn)真聽講,思想開小差,做小動作現(xiàn)象,在上信息技術(shù)課上,這種現(xiàn)象尤為嚴(yán)重。學(xué)校機(jī)房的計算機(jī)不足每人一臺,有些班級有20多位同學(xué)沒有計算機(jī),操作性課程學(xué)習(xí)時,學(xué)生很難跟上老師的教學(xué)思路和步驟,有的學(xué)生基礎(chǔ)差,又沒有電腦操作練習(xí),長時期的得不到老師指導(dǎo),嚴(yán)重影響了他們的自信心和學(xué)習(xí)熱情。面對這種情況,教師也沒有任何的辦法,人數(shù)太多,能把課堂的紀(jì)律控制好就算是成功的。有些直接老師說:“只要那位學(xué)生不說話、打鬧等影響到其它的同學(xué)學(xué)習(xí)就可以了,根本不可能要求每一位學(xué)生都認(rèn)真聽課。”
2、班級人數(shù)過多,不利班級管理科學(xué)化。
班級管理科學(xué)化是指遵循初中生的身心發(fā)展特點(diǎn)和初中班級管理運(yùn)行的客觀規(guī)律,采用科學(xué)方法,進(jìn)行有效管理的過程。把學(xué)生培養(yǎng)成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的新一代,是班級管理工作的出發(fā)點(diǎn)和歸宿,是班級管理工作的總目標(biāo)。而大部分初中的學(xué)生已開始處于青春發(fā)育期,此階段的學(xué)生心理和生理的發(fā)育都趨于成熟,但情感表現(xiàn)熱情但膚淺,自制力和毅力差,個別學(xué)生的逆返心理較強(qiáng)。在平時的班級管理和在日常的交往中,教師都要對學(xué)生的心理有一個清晰的了解,把握住學(xué)生心理發(fā)展的階段和特點(diǎn)以及容易出現(xiàn)的心理問題。但面對人數(shù)如此多的班級,“僧多粥少”,班主任在管理班級工作上,只能抓“大的方面”,常常忽略細(xì)節(jié)性的問題。學(xué)生心理教育工作只是針對學(xué)習(xí)好的“優(yōu)秀學(xué)生”和常違反紀(jì)律的“調(diào)皮學(xué)生”。而大部分學(xué)生他們很少受到老師表揚(yáng),也很少被老師批評,似乎是被擺到了一個被人遺忘的角落里,F(xiàn)在的學(xué)生很多是來自單親家庭、或者是留守兒童,他們在成長的過程中就缺少家庭的愛和父母的指導(dǎo),受到外界長時間的冷落后,很容易產(chǎn)生心理上的不平衡,形成心理問題。
3、班級人數(shù)過多,不利學(xué)生的身心發(fā)展。
由于學(xué)生人均教室占用面積明顯偏低,課桌距離黑板較近,久而久之,學(xué)生視力和學(xué)習(xí)能力都會下降。一進(jìn)教室就是模糊的一片的學(xué)生,容易承受心理壓力,產(chǎn)生壓抑煩躁的情緒。在教室里根本談不到安全、舒適。教室人數(shù)過多導(dǎo)致空氣污濁和含氧量低。學(xué)生學(xué)習(xí)是要用腦的,沒有新鮮空氣,人腦缺氧,智力活動就會受到影響,尤其冬天上課,大家擠在一起,門窗緊閉,呼吸“有限”的空氣,很容易傳染疾病,造成學(xué)生身體素質(zhì)下降。
(二)大班教學(xué)管理使班主任管理方式出現(xiàn)了“畸向”
班級人數(shù)過多,班級管理工作的難度加大。目前初中班級管理中,班主任未能充分采用以教育學(xué)、心理學(xué)和管理學(xué)理論為指導(dǎo)的科學(xué)性管理。部分班級管理者在班級管理活動中過分使用強(qiáng)制性的“管、卡、壓”管理手段。對于班級經(jīng)常違反紀(jì)律的學(xué)生,教師會經(jīng)常與他們“交流”,班主任辦公室里,經(jīng)常會看到有學(xué)生在做俯臥撐、蹲馬步、站立等,這一罰就是一節(jié)課,有的甚至是幾個小時。在訪談中我們向一位教師提到:“這樣的教育管理,會不會影響學(xué)生的個性發(fā)展?”教師回答:“沒有辦法,面對這么多的學(xué)生,班主任只有一個,不可能對一個個學(xué)生進(jìn)行說教教育,再者,這些學(xué)生的品行在小學(xué)的時候就形成了,具有了頑固性,只有讓他們吃一點(diǎn)‘苦頭’,讓他們怕班主任,這樣才能管理好一個班級。”然而,嚴(yán)厲的批評教育、懲罰的教育方式雖具有顯性效果:費(fèi)時少,見效快,但也有很多的負(fù)面影響,這樣導(dǎo)致師生關(guān)系的疏遠(yuǎn),學(xué)生在表面上怕老師,但更多的學(xué)生具有逆反心理。在班主任在班級時,班級紀(jì)律很好,但班主任不在時,學(xué)生的本性又開始暴露出來,沒有達(dá)到真正讓學(xué)生認(rèn)識到自己錯誤,改正錯誤的教育效果。造成只有“常懲罰學(xué)生”的老師才能管好班級紀(jì)律,“脾氣很好”的老師很難控制好課堂,有的學(xué)生甚至?xí)枇R老師。同時,學(xué)生被處罰多了,對老師的處罰已習(xí)以為常,缺乏了榮辱感。我在采訪一位經(jīng)常被老師懲罰的學(xué)生歐陽致恩時問他:“你覺得被老師懲罰是一件羞恥的事情嗎?”他回答:“沒有,只有被老師在全校學(xué)生面前批評,才感到羞恥。”可見,教師重視強(qiáng)制性嚴(yán)厲的教育,忽視了學(xué)生心理情感上的教育,嚴(yán)重造成學(xué)生缺乏正常健康的心理品格。
二、班級人數(shù)過多的原因分析和解決策略
。ㄒ唬⿲W(xué)齡人口多,老師學(xué)校不足
據(jù)我們了解,富川縣只有兩所縣級初中,一所是富川一中,另一所是富川二中,富川二中是重點(diǎn)中學(xué),主要招收高中生和中專生,招收初中生較少。所以大部分的學(xué)生只能在一中就讀。富川一中面向招收5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣城的學(xué)生,學(xué)生數(shù)額已達(dá)2800多人,而教室、老師等不足,這是造成大班教學(xué)的主要原因之一。
解決策略:富川縣政府應(yīng)該增強(qiáng)重視教育問題,加大對教育的投入,根據(jù)學(xué)齡人口的變化,及時增加和更新教學(xué)設(shè)施,修建新的教學(xué)樓、學(xué)生宿舍樓等。教育行政部門將管理重心下移,支持校長依法自主辦學(xué),逐步擴(kuò)大學(xué)校人、財、物的管理權(quán),鼓勵校長積極探索,創(chuàng)辦特色,不斷深化人事制度改革,通過人才引進(jìn)加大教師隊伍的建設(shè),培養(yǎng)優(yōu)秀為教育事業(yè)獻(xiàn)身的骨干教師。
。ǘ┍WC大班教學(xué)的質(zhì)量,增加教學(xué)設(shè)備
在班級人數(shù)還無法減少的情況下,學(xué)校為了保證教學(xué)質(zhì)量,對學(xué)生的教育學(xué)習(xí)負(fù)責(zé),建立良好的教學(xué)設(shè)備。第一,為了確保每一位學(xué)生在課堂上聽到老師講課的聲音,學(xué)校應(yīng)該給每一個大班的班級配上無線話筒和音箱;第二,保證每個學(xué)生都有學(xué)習(xí)的機(jī)會,學(xué)校應(yīng)加大實(shí)驗(yàn)室、機(jī)房等設(shè)施的建設(shè),確保每個學(xué)生都有實(shí)驗(yàn)可做,有計算機(jī)操作學(xué)習(xí);第三,為了教室空氣的流通,特別夏天天氣的炎熱時,保證學(xué)生擁有更為舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境,學(xué)校應(yīng)該在每一個班上安裝電扇;第四,科學(xué)地安裝日光燈,確保教室的每一處都有足夠的亮度,保護(hù)學(xué)生的視力。
(三)加強(qiáng)學(xué)生的心理輔導(dǎo),建立心理咨詢室
初中階段是學(xué)生個性形成和心理發(fā)展的一個重要階段,此階段的學(xué)生心理和生理的發(fā)育都趨于成熟,但情感表現(xiàn)熱情但膚淺,在大班教學(xué)管理中,由于班主任老師對學(xué)生的情感交流輔導(dǎo)欠缺,學(xué)生容易形成心理問題,心理輔導(dǎo)教育成了學(xué)校不可缺少的一部分,通過加強(qiáng)學(xué)生的心理教育,彌補(bǔ)班主任和老師在教育上的不足,才能更加有效使學(xué)生不斷健康成長?蓳(jù)調(diào)查了解,富川一中至今仍沒有心理老師,更沒有開展心理輔導(dǎo)課。
(四)加強(qiáng)班主任工作的培訓(xùn)
班級教育管理是育人的系統(tǒng)工程,幾乎涉及到一切與人有關(guān)的科學(xué)領(lǐng)域,班級教育管理者需要掌握的理論涉及范圍也很廣,其中與班級管理密切聯(lián)系的主要有教育學(xué)、心理學(xué)、教育管理學(xué)以及這些學(xué)科交叉研究產(chǎn)生的邊緣學(xué)科,一個良好的班級管理需要理論的指導(dǎo),它要求教育理念要與時俱進(jìn),根據(jù)學(xué)生的發(fā)展進(jìn)行不同的分析管理。因此,學(xué)校應(yīng)該重視班主任的培訓(xùn)工作,不斷給班主任灌輸新的教育理論,認(rèn)識新的教育形態(tài),真正做到管理科學(xué)化。同時要加強(qiáng)對班級、班主任工作的研究。要認(rèn)真分析班級管理中出現(xiàn)的新情況、新問題,并為解決這些問題提供科學(xué)的理論指導(dǎo)。
大學(xué)生學(xué)生實(shí)習(xí)報告 篇2
泰井高速公路(泰和至井岡山)是國道的組成部分,也是通往井岡山風(fēng)景區(qū)的最便捷的通道。該項目建成后將縮短從泰和至井岡山茨萍的行車?yán)锍碳s公里。泰井高速起于泰和縣南溪鄉(xiāng)南源垅村,與贛粵高速公路昌傅至泰和段相交,途經(jīng)個縣市、泰和機(jī)場,終于井岡山市廈坪鎮(zhèn),總投資億元。項目建成后,原國道仍然保留。泰和至井岡山高速公路將于月日奠基,今年月中旬開工建設(shè),xx年上半年建成通車。
xx年xx月xx日,我們班乘車到泰和實(shí)習(xí),早上點(diǎn)半出發(fā),上午點(diǎn)到達(dá),在泰和實(shí)習(xí)了個小時,我認(rèn)識到:泰和至井岡山高速公路是江西省路網(wǎng)規(guī)劃中的旅游高速公路,也是通往井岡山風(fēng)景區(qū)的便捷通道,全長公里。同時建設(shè)廈坪至井岡山旅游城茨坪鎮(zhèn)連接線,長公里。泰井高速公路工程按全線四車道高速公路標(biāo)準(zhǔn)建設(shè),計算行車速度公里小時,路基寬米;連接線計算行車速度公里小時,路基寬米。全線共設(shè)橋梁座,其中主線特大橋座,大、中橋座,涵洞道,隧道座,累計總長米,其中津洞隧道左線單洞長米,是江西省迄今為止最長的公路隧道。目前,上萬名建設(shè)者克服雨水多、工期短、環(huán)保要求高、地形地質(zhì)復(fù)雜等困難,科學(xué)安排施工,全面加快工程進(jìn)度,力爭在××年月建成通車。
實(shí)習(xí)中,負(fù)責(zé)那個路段的總工程師給我們詳細(xì)介紹了路基的壓實(shí)作用,方法,步驟及路面施工的具體措施,具體講到:氣候因素影響著路基施工的質(zhì)量,不同地區(qū)應(yīng)根據(jù)本地氣候特點(diǎn)選擇合理的施工季節(jié)。四季差別不明顯,但夏季多雨,路基填土含水量難以控制,故不是理想的施工季節(jié)。其它時間降水較少,氣溫適度,便于路基填土含水量及路基壓實(shí)度的控制。在路基施工中,如果土質(zhì)不良,即使松鋪厚度適中,碾壓合乎規(guī)范,仍然很難達(dá)到壓實(shí)度標(biāo)準(zhǔn)。所以,一切路基填土都必須經(jīng)過試驗(yàn)。在高速公路的施工中,路基填土普遍采用粗粒土,這種土的級配良好,加之本身的性質(zhì),一般只要機(jī)械碾壓合理、松鋪厚度適中,比較容易達(dá)到規(guī)范的要求。瀝青面層由三層組成,下面層和中面層均采用粗粒式瀝青混凝土,厚各為。中、下面層中的粗集料一律采用石灰?guī)r碎石,雖料源尚可滿足,但粒形不好,針片狀含量較高。實(shí)踐證明,用鱷式軋石機(jī)不可能生產(chǎn)出粒形完全符合要求的集料。交通部公路二局鎮(zhèn)江段油面施工中采用錘式軋石機(jī)自行加工的集料,由于粒形好,其配比設(shè)計較順利,攤鋪后的油面質(zhì)量也高出一籌。
在這次實(shí)習(xí)中,我們將書本上的東西與實(shí)際相結(jié)合,又向經(jīng)驗(yàn)豐富的總工程師請教了很多平時不明白的問題,獲益不淺。希望以后能經(jīng)常進(jìn)行這樣是實(shí)習(xí),這樣我們才能學(xué)到更多的東西。同時也體驗(yàn)了工地的辛苦,天氣的酷熱。
我們的實(shí)習(xí)雖然已經(jīng)結(jié)束,我的心也在不停地跳躍著朋友們,來吧!建筑工地雖說雜亂無章,但正是這些雜亂無章合奏了一支強(qiáng)悍有力的交響樂,唱響祖國大地。相信祖國的建筑事業(yè)明天更美好。
大學(xué)生學(xué)生實(shí)習(xí)報告 篇3
回顧以往在教室里學(xué)習(xí)的銷售方面的學(xué)習(xí),我有很多的不足之處,很多現(xiàn)實(shí)情況下,課本學(xué)習(xí)的和現(xiàn)實(shí)工作中要做到的不是十分的一致,我堅信實(shí)踐出真理,課本只是一個參考,我還有很多的地方需要改進(jìn),我相信我可以做的更好,不斷的努力,不斷的進(jìn)步,我相信以后的道路一定會走好。正是在這種情況下,我決定參加銷售實(shí)習(xí)。
一個月的銷售實(shí)習(xí)結(jié)束了,在保北地區(qū)實(shí)習(xí)經(jīng)歷使我對銷售有了初步的了解和認(rèn)識,從中也學(xué)到了很多。回顧這一個月的銷售實(shí)習(xí),雖然很累,但是我過得很充實(shí),在工作中體會到了艱辛,也獲得了成功的喜悅。銷售大多是一些細(xì)小瑣碎的工作,在工作過程中往往是細(xì)節(jié)決定了成敗。銷售不是什么風(fēng)光的事,所謂的風(fēng)光是業(yè)務(wù)員用艱辛的汗水換回的輝煌的業(yè)績。整個實(shí)習(xí)我們主要工作就是貼底圍,跟車鋪貨,轉(zhuǎn)店理貨,工作繁瑣而艱辛,我們都咬緊牙關(guān)堅持了下來,學(xué)到了不少東西,從中也了解到了銷售的不容易。這一個月來,我徹底地體會到了"四千四萬"的企業(yè)精神。
作為一個銷售人員,最基本的是要了解自己的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)員應(yīng)該清楚我們公司主要產(chǎn)品大骨面有12個口味:原汁豬骨,原汁牛骨,醬香豬骨,醬香牛骨,香辣豬骨,香辣牛骨,酸辣牛骨,骨湯雞汁,骨湯海鮮,土豆排骨,玉米排骨,西紅柿排骨。珍骨煲現(xiàn)在有7個口味:紅燒雙牛,香辣雙牛,酸辣雙牛,爆椒雙牛,原雞排骨,蹄花排骨,辣白菜豬骨。圣戰(zhàn)士有6個口味:孜然羊排,香辣牛排,法式香蔥,韓國燒烤,鐵板牛肉,香烤雞翅。了解并熟知政策,是推薦產(chǎn)品的保證。店主選擇經(jīng)營我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素,而政策是店主關(guān)注的重要的因素之一。相信你的產(chǎn)品是業(yè)務(wù)員的必要條件,這份信心會傳給你的客戶,如果你對自己的商品沒有信心,你的商品沒有信心,你的客戶對它自然也不會有信心。客戶與其說是因?yàn)槟阏f話的邏輯水平高而被說服,倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。
業(yè)務(wù)員不能夠盲目地追求銷售額的增長。業(yè)務(wù)員應(yīng)該讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的方針,并且確實(shí)地遵守企業(yè)的政策,進(jìn)而促進(jìn)銷售額的增長。一些不正當(dāng)?shù)淖龇ǎ鐢_亂市場的惡性競爭、竄貨等,雖然增加了銷售額,但損害了企業(yè)的整體利益,是有害無益的。因此,讓經(jīng)銷商了解、遵守并配合企業(yè)的政策,是業(yè)務(wù)員對經(jīng)銷商管理的重要方面。作為業(yè)務(wù)員,不僅僅要了解自己產(chǎn)品的政策,還要對競品的政策有一定的了解,以便于比較溝通,使客戶明白清晰地看到和比較出我們產(chǎn)品和競品的優(yōu)劣。對于公司產(chǎn)品有的資料,說明書,廣告等,均必須努力研討,熟記,同時要搜集競爭對手的廣告宣傳資料及說明書等,加以研究,分析,以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼,采取相應(yīng)對策。沒有拜訪就沒有銷售,但不等于銷售人員去拜訪客戶就一定能實(shí)現(xiàn)銷售。一些銷售人員每次拜訪客戶都是三句話:上個月賣了多少貨?這個月能回多少款?下個月能再進(jìn)多少貨?這無助于銷售業(yè)績的提升。
最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員是那些態(tài)度最好,商品知識最豐富,服務(wù)最周到的業(yè)務(wù)員。所以業(yè)務(wù)員在熟悉業(yè)務(wù)的前提下,必須還要多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì),銷售方面的書籍,雜志,尤其必須每天閱讀報紙,了解國家,社會信息,新聞大事,拜訪客戶時,這往往是最好的話題,且不致孤陋寡聞,見識淺薄。銷售是要一個團(tuán)隊共同努力,一起拼搏才能創(chuàng)造輝煌業(yè)績的。僅僅靠業(yè)務(wù)員的努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,還需要公司生產(chǎn)的支持,市場部的指導(dǎo)。僅僅是貼底圍這一項簡單的工作,就給了我不少的啟示:
一、談判需要技巧,見不同的人說不同的話。每個店,每一個店主都不是完全相同的,所以要采用不同的方法,使用正確的談判方式。貼底圍時,有的店主同意貼在店內(nèi),隨便貼,有的店主絕不讓貼,而多數(shù)店主態(tài)度不明,猶豫不決,對這些情況,談判時說話的側(cè)重點(diǎn)不同。對同意貼的不用太費(fèi)力解釋,對不同意的.可選擇折衷的方法,少貼或貼在店主指定住置,對猶豫的店主則應(yīng)多講底圍的好處及貼了以后的好處。
二、要善于尋找方法。解決問題有很多種方法,而最終只會有一種方法被我們采納使用,而尋找出最有效,最適合的方法至關(guān)重要。比如,貼底圍一般采用的方法是登著梯子貼,但“梯子作業(yè)”有諸多弊端:扛梯子太費(fèi)力氣,店內(nèi)空間狹小,用梯子很不方便......而我們采用“竹竿作業(yè)”,不但節(jié)省了力氣,也不再受空間的限制,實(shí)際操作中也簡便易行,而且貼出的效果很好。
三、選擇好工具,事情就做好了一半。所謂“工欲善其事必先利其器”,使用竹竿貼底圍,想要貼出好的效果,最先要做的就是對竹竿的加工。竹竿的長度、粗細(xì)、硬度,竹竿頂部綁粘的硬紙的平整度、穩(wěn)定程度、是否堅挺,都影響著貼出底圍的效果。如果工具選擇的好,操作規(guī)范,那么貼底圍的效果一定很好。
四、底圍不僅是對顧客的廣告宣傳,更是對店主的潛移默化的影響,選擇貼底圍的位置很重要。要顧客一眼看到不如讓店主時時看到。顧客看到只會當(dāng)作一個廣告宣傳,不會過多在意,而店主在自己的店里總是看到,就會影響他的思維,無形中被灌輸了我們的產(chǎn)品形象,使其在日常?經(jīng)營中,會在不經(jīng)意間想到我們的產(chǎn)品,樂意賣我們的產(chǎn)品。
通過銷售實(shí)習(xí),不但學(xué)到了銷售上的知識,提高了自身能力,我也在工作中發(fā)現(xiàn)了一些問題:一、現(xiàn)在市場上經(jīng)營的我們的產(chǎn)品主要是大骨面,其他品類仍然未打開市場,不被消費(fèi)者認(rèn)同。大骨面一枝獨(dú)秀這種現(xiàn)象存在著極多的隱患,一旦大骨面銷售受到影響,而其他品類又不能將影響沖減,會造成嚴(yán)重的后果。在此次實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)店過程中,我特意留心觀察了其他品牌的方便面,對其質(zhì)量,價格,促銷手段都做了相應(yīng)的了解。主要競品康師傅和華龍沒有什么大的舉措,而中旺面館力度很大,以高質(zhì)量強(qiáng)力促銷為武器,對我們產(chǎn)品的沖擊很大,另外還有一些小廠面以低質(zhì)低價充斥市場,并模仿我們的主力產(chǎn)品大骨面,如京都生產(chǎn)的上骨面,包裝與大骨面的包裝基本相同,不仔細(xì)看不易發(fā)現(xiàn)。
五很多店主反映送貨不及時。這令店主們很失望和氣憤,以致有些店主不打算再賣我們的產(chǎn)品。這是經(jīng)銷商的問題,但我們沒有監(jiān)督協(xié)調(diào)好定會影響我們的銷量。
六、獎品令人失望。人們似乎對中獎不抱多大希望,但像圣戰(zhàn)士的集卡兌獎還比較期待。當(dāng)顧客集好卡兌回獎品時卻對獎品很失望,很可能會打消再買我們的產(chǎn)品的念頭。
七、一些店主認(rèn)為賣我們的產(chǎn)品利太小,即使是陳列店也把我們的產(chǎn)品放在貨價不明顯的位置,而競品卻擺滿了排面。另外產(chǎn)品質(zhì)量不及從前,而競品卻提高質(zhì)量并降低了價格,這嚴(yán)重沖擊了我們的產(chǎn)品,削弱了我們的優(yōu)勢。
到目前為止,我對銷售實(shí)習(xí)已經(jīng)有了很大的進(jìn)步了,我在銷售方面也有了自己的認(rèn)識了,以后走上社會,我就會慢慢的適應(yīng)目前的情況,我相信自己會做好的,只要自己一直不斷的努力下去,銷售工作并不是那么難做,我可以成功的,我堅信在以后的道路上,我的明天會更好!
大學(xué)生學(xué)生實(shí)習(xí)報告 篇4
今年暑假,我有幸到中國人壽保險股份有限公司xx支公司進(jìn)行了為期40天的實(shí)習(xí),在這一個多月的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多在課堂上和書本上根本就學(xué)不到的知識,受益匪淺。
一、實(shí)習(xí)目的
通過辦公實(shí)習(xí)了解保險行業(yè)及其營銷運(yùn)作狀況,在此基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)和營銷理論知識與工作實(shí)踐密切聯(lián)系起來,培養(yǎng)實(shí)際工作操作能力與分析思考能力,以達(dá)到學(xué)以致用,并積累一定的社會處世經(jīng)驗(yàn)。
二、實(shí)習(xí)時間
20xx年x月x日。
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
保險股份有限公司支公司。
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容
在中國人壽xx支公司,我先后接受了保險業(yè)基本理論和中國人壽新推出的險種——萬能險的基本條款及規(guī)定的培訓(xùn),參加了了關(guān)銷售萬能險的產(chǎn)品發(fā)布會和不同形式的客戶聯(lián)誼會參與聽講新人培訓(xùn)會與每周例行的大小型晨會,參與保險代理人換簽合同的各項流程處理事宜,接待保險業(yè)務(wù)員及為其制作、打印各種險種利益的演示表格,輔助個險銷售部及組訓(xùn)室的其他同事解決工作上的問題等。通過這些各種形式的工作參與,我學(xué)到了很多寶貴的實(shí)用知識,主要是:
保險方面的理論和知識以及保險行業(yè)的現(xiàn)狀,使我對保險有了一個更客觀、全面的認(rèn)識,理智的判斷,也激發(fā)了我對金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的興趣。
通過對已知資料的分析和與同事們的交流,提高了自我的思考認(rèn)知能力,通過對保險業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學(xué)預(yù)測,進(jìn)一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮,幫助了我在大學(xué)期間進(jìn)行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計。
對職場有了初步、真實(shí)、貼切的認(rèn)識,明確了努力和改善方向,通過與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往、接觸,學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗(yàn),交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友,感謝他們對我的指導(dǎo)、教育和思想啟迪。
電腦辦公的實(shí)用知識與軟件應(yīng)用技巧,以及處理問題的能力和經(jīng)驗(yàn),強(qiáng)化了我對擴(kuò)展知識和提高能力的學(xué)習(xí)欲望。
勤奮、踏實(shí)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)任做事風(fēng)格的重要性,只有這樣,才能得到認(rèn)可,才能真正有所收獲。
五、實(shí)習(xí)總結(jié)
當(dāng)然,以我個人之見也發(fā)現(xiàn)了一些小的問題,如保險代理人考核制度不夠健全,保險業(yè)務(wù)員職業(yè)素質(zhì)參差不齊,出勤制度不夠完善,分工不定期不夠明確等需要改善。
這次實(shí)踐教會了我許多,不僅讓我擴(kuò)展了知識的視野,增長了社會見識,而且為我大學(xué)畢業(yè)后走向社會打下了堅實(shí)基礎(chǔ),是我青春時期的一筆重要財富,使我終生受益。
感謝在我實(shí)習(xí)期間所有幫助過我、教導(dǎo)過我的人!
感謝中國人壽保險股份有限公司xx支公司給我這個難得的實(shí)習(xí)機(jī)會!
大學(xué)生學(xué)生實(shí)習(xí)報告 篇5
20xx年7月29日至8月4日,我們在xxxx動力股份有限公司二號工廠進(jìn)行了為期一周的實(shí)習(xí)。
7月29日是我們來xxxx動力股份有限公司二號工廠實(shí)習(xí)的第一天,二號工廠人力資源部的工作人員熱情的接待了我們,并向我們介紹了xxxx動力股份有限公司二號工廠的相關(guān)情況,包括xxxx動力股份有限公司二號工廠的建廠時間,分廠發(fā)展史和主要的產(chǎn)品等等。之后二號工廠安全管理科的師傅副對我們進(jìn)行了xxxx動力四級安全教育中的分廠級安全教育。最后,管理人員將我們實(shí)習(xí)的同學(xué)進(jìn)行了分組,安排了我們這一周的實(shí)習(xí)任務(wù)。
二號工廠的主要產(chǎn)品是WP10發(fā)動機(jī),也稱藍(lán)擎發(fā)動機(jī)。藍(lán)擎發(fā)動機(jī)是xxxx動力股份有限公司為達(dá)到更高標(biāo)準(zhǔn)排放政策、更高品質(zhì)、更大馬力而研發(fā)的發(fā)動機(jī),于20xx年開始與奧地利AVL公司及國際零部件供應(yīng)商全球協(xié)同開發(fā),融合內(nèi)燃機(jī)當(dāng)時的前沿科技而打造的全新產(chǎn)品,20xx年樣機(jī)研發(fā)成功,并經(jīng)歷20xx—20xx年3年的試驗(yàn)驗(yàn)證,最終于20xx年,藍(lán)擎柴油機(jī)正式大批量上市,如今xxxx藍(lán)擎系列發(fā)動機(jī)儼然已成世界頂尖動力的代表。xxxxWP10、WP12已經(jīng)發(fā)展到第四代,并且在xxxx藍(lán)擎技術(shù)的基礎(chǔ)上開發(fā)出了新產(chǎn)品WP13,排量更大,動力更強(qiáng),性能更優(yōu)秀。xxxx藍(lán)擎WP10是具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的大功率發(fā)動機(jī),WP10藍(lán)擎第四代發(fā)動機(jī)最大的改變就是扭矩的提升,由原有的最大扭矩1500N·m提升至1650N·m,動力更強(qiáng)。
8月1日至3日,我們分別參觀了二號工廠的成套、總裝和試車車間。由于天氣炎熱的原因,二號工廠在近期調(diào)整了工作時間,將白班改為了夜班,我們因此也跟著工人師傅上了夜班,因此更加體會到工人師傅的辛苦。
8月4日是我們在二號工廠實(shí)習(xí)的最后一天,上午我們參觀了加工車間,這里主要負(fù)責(zé)發(fā)動機(jī)缸體和缸蓋的機(jī)械加工。加工發(fā)動機(jī)缸體和缸蓋的機(jī)械生產(chǎn)線都是剛性生產(chǎn)線。下午,二號工廠的王廠長和我們進(jìn)行了實(shí)習(xí)的交流,向我們講解了很多的專業(yè)知識,也分享了很多他個人的工作成長的經(jīng)驗(yàn)。
大學(xué)生學(xué)生實(shí)習(xí)報告 篇6
1 會計專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)報告引言
會計學(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科,經(jīng)過三年半的專業(yè)學(xué)習(xí)后,在掌握了一定的會計基礎(chǔ)知識的前提下,為了進(jìn)一步鞏固理論知識 ,將理論與實(shí)踐有機(jī)地結(jié)合起來,按照學(xué)校的計劃要求,本人于XX年2月27日至3月25日在無錫市凱隆物資有限公司進(jìn)行了一個月的實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是教學(xué)環(huán)節(jié)的一個重要組成部分,是實(shí)踐性教學(xué)的主要方式。這一個月的時間里,經(jīng)過我個人的實(shí)踐和努力學(xué)習(xí),在同事們的指導(dǎo)和幫助下,對公司的概況和財務(wù)機(jī)構(gòu)有了一定的了解,對公司的財務(wù)管理及內(nèi)部制度有了初步的認(rèn)識,對公司財務(wù)成本核算業(yè)務(wù)達(dá)到了熟練的程度,財務(wù)科實(shí)習(xí)中,在與其他會計人員交談過程中學(xué)到了許多難能可貴經(jīng)驗(yàn)和知識。通過這次實(shí)踐,使我對會計實(shí)務(wù)有了了解,也為我今后的順利工作打下了良好的基礎(chǔ)。
2 會計專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)報告實(shí)習(xí)內(nèi)容
2.1公司簡介
無錫市凱隆物資有限公司位于風(fēng)景秀麗,氣候宜人的太湖之濱,地理位置優(yōu)越,水陸交通便利,能直接連接到滬寧高速公路、京杭大運(yùn)河、312國道、京滬鐵路等主要交通干道。
該公司是以經(jīng)營化工原料、電鍍材料、化學(xué)試劑,有色金屬,膠粘劑,五金建材等系列產(chǎn)品為主的專業(yè)銷售公司。公司創(chuàng)建于一九九七年,本著“質(zhì)量第一,顧客至上,真誠合作,共創(chuàng)未來”的捷盛宗旨,憑公司全體同仁“人無我有,人有我優(yōu)”的創(chuàng)業(yè)精神,以及全國各地客戶和朋友的鼎力支持,得以逐步成長發(fā)展,成為目前無錫較有知名度的化工類產(chǎn)品供應(yīng)商。
公司在經(jīng)營上,一貫遵循“可靠的質(zhì)量是凱隆發(fā)展之本,優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是凱隆壯大之源”的工作守則,竭誠為客戶提供質(zhì)優(yōu)價廉,品種齊全的化工產(chǎn)品和提供可靠的專業(yè)技術(shù)性咨詢服務(wù);同時秉承“團(tuán)結(jié)、拼搏、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”的作風(fēng),不斷涉足高新領(lǐng)域,拓展國內(nèi)外市場,務(wù)求新的發(fā)展。
2.2 實(shí)習(xí)內(nèi)容
公司的財務(wù)部并沒有太多人,設(shè)有一名財務(wù)主管,一名出納。此次負(fù)責(zé)我實(shí)習(xí)的是公司財務(wù)主管,姓王。王主任根據(jù)我實(shí)習(xí)的時間,負(fù)責(zé)安排我在凱隆物資公司的具體時間工作。實(shí)習(xí)伊始我深入了解了凱隆公司的內(nèi)部控制制度。
2.2.1 內(nèi)部制度(會計系統(tǒng))
無錫市凱隆物資有限公司會計部門的具體內(nèi)部控制有以下幾點(diǎn)原則:
1、明確規(guī)定處理各種經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的職責(zé)分工和程序方法。在一般情況下處理每項經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的全過程,或者在全過程的某幾個重要環(huán)節(jié)都規(guī)定要由兩個部門或兩個以上部門、兩名或兩名以上工作人員分工負(fù)責(zé),從而起到相互控制的作用。如匯出一筆采購貨款,規(guī)定要由采購經(jīng)辦人填寫請款單,供應(yīng)計劃員(或供應(yīng)部門負(fù)責(zé)人)審查請款數(shù)額、內(nèi)容及收款單位是否符合合同和計劃,會計員審核請款單的內(nèi)容并核對采購預(yù)算后編制付款憑證,最后由出納員憑手續(xù)完整的付款憑證辦理匯款結(jié)算(出納員開出匯款結(jié)算憑證,還要通過會計員審核),前后須經(jīng)四人分工負(fù)責(zé)處理。而采購匯款的報賬業(yè)務(wù),則規(guī)定要經(jīng)過采購經(jīng)辦人填寫報賬單,貨物提運(yùn)人員提貨,倉庫保管員驗(yàn)收數(shù)量,檢查員驗(yàn)收質(zhì)量,以及會計員審核發(fā)票、賬單及驗(yàn)收憑證,編制轉(zhuǎn)賬憑證報銷。
2、明確資產(chǎn)記錄與保管的分工。規(guī)定管錢、管物、管賬人員的相互制約關(guān)系,旨在保護(hù)資產(chǎn)的安全完整。如出納員不得兼管稽核、會計檔案保管和收入、費(fèi)用、債權(quán)債務(wù)賬目的登記工作;銀行票據(jù)的簽發(fā)印鑒,必須有兩人分別掌管;倉庫材料明細(xì)賬要設(shè)專人稽核或另設(shè)記賬員記賬等。另外,現(xiàn)金收付的復(fù)核制,物資收發(fā)的復(fù)秤制、復(fù)點(diǎn)制等,也都是防錯防弊的內(nèi)部控制制度。
3、明確規(guī)定保證會計憑證和會計記錄的完整性和正確性要求。要求有關(guān)的經(jīng)辦人員必須在憑證上簽名或蓋章,以便作為交易執(zhí)行和明確責(zé)任的依據(jù),對各種自制原始憑證,在格式、份數(shù)、編號、傳遞程序、各聯(lián)的用途、有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)辦人簽章等方面做出規(guī)定。
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