實(shí)用的營銷方案三篇
為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,時(shí)常需要預(yù)先制定方案,方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類文書。我們應(yīng)該怎么制定方案呢?下面是小編為大家收集的營銷方案3篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
營銷方案 篇1
一.旅游營銷的目的
樹立品牌形象;提高‘夕陽美’知名度;宣傳企業(yè)文化;培養(yǎng)忠實(shí)顧客;開辟聯(lián)誼會(huì)新形式。
二.操作程序
a。準(zhǔn)備工作:
1.了解顧客有哪些特長,愛好及特殊要求,在旅游之前制定出顧客表演節(jié)目的基本內(nèi)容。
2.在到達(dá)旅游地點(diǎn)后,先確定旅游線路和休息地點(diǎn),根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r及時(shí)制定出相關(guān)細(xì)節(jié)內(nèi)容。
3.制作一些圖文并茂的健康知識(shí)彩頁,內(nèi)容包括:健康小常識(shí)。常見病的飲食療法及夕陽美產(chǎn)品的知識(shí)等。
4.定制一些‘夕陽美’旅游飄旗發(fā)給顧客,以更好的宣傳品牌。
b。聯(lián)誼會(huì)程序
出發(fā)后途中可以在車上帶領(lǐng)顧客唱一些老年歌曲(如:夕陽紅在那遙遠(yuǎn)的地方等)并教唱《夕陽美》之歌。
注:由于活動(dòng)一般在室外,串詞應(yīng)以簡單隨意和交流溝
通為主。
1.開場白
2.游戲(快樂接力:購置一些吸管,制作幾個(gè)彩圈,用嘴叼著吸管,參加游戲的顧客分為兩隊(duì)“一”字排開,用吸管傳遞彩圈,不允許用手,傳到最后時(shí)把已經(jīng)準(zhǔn)備好的氣球踩破以示結(jié)束,哪組速度最快,就是獲勝者)
3.講座:以制作的健康知識(shí)彩頁為中心,不僅有核酸知識(shí),還要加入一些老年常見病的預(yù)防和治療常識(shí)
4.保健操:可以讓旅游的老同志教打太極拳,他們自編或經(jīng)常做的老年健身操。
5.顧客交流:新老顧客以及咨詢大夫之間溝通答疑,通過這種形式可以提高新顧客對(duì)“夕陽美”產(chǎn)品的信任度并提高老顧客的發(fā)言質(zhì)量
6.健康辭典:提出問題選拔一位顧客作為參賽嘉賓,選擇一些生活小常識(shí)的問題,然后按照階梯獎(jiǎng)的形式進(jìn)行問答。(注:問題比較簡單易懂,貼近常見的老年病,并且要幽默不失專業(yè)地加以解釋。)
7.為《健康辭典》的優(yōu)勝者發(fā)獎(jiǎng)并抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)
活動(dòng)結(jié)束后,讓顧客自愿地寫一篇參加“夕陽美”旅游的體會(huì),作為《夕陽美》雜志顧客版的素材。而且可以嘗試旅游之前通過聯(lián)誼會(huì)和其他方法大肆造勢,盡可能讓媒體了解此活動(dòng),從而達(dá)到巧作廣告的目的。
營銷方案 篇2
根據(jù)您任務(wù)里提到的,您是遇到了假冒商品和低價(jià)競爭才給您帶來了銷售量的下降。而針對(duì)假冒商品淘寶現(xiàn)在的力度是越來越大了,而低價(jià)競爭,我覺得,網(wǎng)絡(luò)購物的一個(gè)特點(diǎn)就是便宜,正是因?yàn)楸阋耍W(wǎng)絡(luò)購物才會(huì)有他自己的競爭優(yōu)勢。
1,改進(jìn)方法和建議
我覺得對(duì)于假冒猥劣的商家,您根本不必要去理會(huì)他們。網(wǎng)絡(luò)購物是一個(gè)開放的環(huán)境,而消費(fèi)者越來越接近理性消費(fèi),一但他們?cè)诘昀镔徺I到假冒商品后,肯定是會(huì)去淘寶投訴的,也就是說假冒偽劣的店主經(jīng)營時(shí)間不會(huì)太長。如果您發(fā)現(xiàn)真有店主和您經(jīng)營的商品一樣,并且有充足的證據(jù)證明對(duì)方是假冒商品的話,您也可以直接向淘寶投訴的。
價(jià)格方面,有的店主在剛剛開店的時(shí)候,是會(huì)做一些低利潤甚至零利潤的促銷活動(dòng)來吸引消費(fèi)者,沖鉆。所以,這個(gè)打價(jià)格戰(zhàn)的,您也可以盡管放寬心,他不會(huì)一直去跟您打價(jià)格戰(zhàn)的。除非他不想賺錢。
而您要做的,就是要從自身做起,把自己的質(zhì)量保證好,把自己的服務(wù)做好。尤其是做好客戶的售后和維護(hù)工作。把您原來的老客戶維護(hù)好,定期的向他們送一些祝福和小禮品,定期的有針對(duì)性的對(duì)一些老客戶組織一些活動(dòng)。
經(jīng)營淘寶口碑的重要性很大,一定要維護(hù)好自己的口碑,而老客戶是最能給您帶來良好的口碑效應(yīng)的。
我認(rèn)為您不應(yīng)該把自己的主要精力放在和假冒商家,低價(jià)商家做斗爭上面,您的主要精力應(yīng)該放在自身的服務(wù)建設(shè),客戶建設(shè)和營銷上面。
清者自清,濁者自濁。
2,推廣營銷策劃
網(wǎng)店推廣的目的:在于能讓更多顧客很容易的找到我們。如果網(wǎng)店經(jīng)過一番推廣后,每天都有很多顧客來我們的店鋪光顧的話,這樣就說明我們的推廣是成功的。做網(wǎng)店推廣,我們目的就是讓顧客更容易的找到我們的網(wǎng)店,讓我們的網(wǎng)店很容易的出現(xiàn)在買家的眼前,從而實(shí)現(xiàn)購買.
a.淘寶內(nèi)推廣
1.關(guān)鍵詞優(yōu)化
買家搜索寶貝時(shí)會(huì)在搜索欄輸入寶貝的關(guān)鍵詞,每個(gè)人跟每個(gè)人輸入的關(guān)鍵詞都不一樣。為了能夠更好的讓買家搜索到你的寶貝,你的關(guān)鍵字優(yōu)化一定要到位,必須在寶貝名稱中體現(xiàn)出來,或者在搜索引擎允許的范圍內(nèi),所以寶貝名稱寫的越全越好,也就是要做好搜索引擎優(yōu)化。那樣不管買家從哪方面搜索寶貝,你的寶貝被搜索到的機(jī)率都很大。才會(huì)有生
意可做哦。
淘寶規(guī)定寶貝的標(biāo)題最長不能超過60個(gè)字節(jié),也就是30個(gè)漢字,在組合理想的情況下,包含越多的關(guān)鍵字,被搜索到的概率就越大。選擇關(guān)鍵詞時(shí)應(yīng)首選與商品有緊密聯(lián)系的屬性。
2.阿里旺旺宣傳
A.個(gè)性簽名中加入店鋪鏈接。
B.旺旺狀態(tài)設(shè)置:
如“今天新款促銷”,“新款上市”。
設(shè)置旺旺自動(dòng)回復(fù)時(shí),不要設(shè)置成“有事外出,請(qǐng)留言”等,可以設(shè)置成“不好意思,掌柜外出一下,請(qǐng)到小店坐一坐(加上店址), 還可加上一些寶貝的介紹。
3.淘寶個(gè)人空間:
好多掌柜的個(gè)人空間都是空的,其實(shí)可以好好利用,多發(fā)些文章,可以穿插廣告,但不宜太過。多些經(jīng)驗(yàn)分享,掌柜的為人處事原則等的帖子,引起顧客的共鳴。
4. 合作推廣:
A. 友情鏈接,淘寶對(duì)每個(gè)商家提供最多35個(gè)友情鏈接。多鏈接一些人氣高,信譽(yù)好的店鋪,當(dāng)然這些店鋪的友情鏈接基本已滿,自己主動(dòng)把它們加入友情鏈接,提高人氣。
B. 與別的店鋪合作推廣,進(jìn)行信息共享。當(dāng)然要是同一種類,但是又互補(bǔ)的店鋪。如果自己的店鋪沒有,而合作的店鋪有賣,介紹客人到合作的店鋪購買?梢蕴峁┢毓饴。
當(dāng)然,要選擇那些與自己的經(jīng)營理念相同,信譽(yù)比較好的店鋪合作,否則,只會(huì)起反作用。
5.泡論壇:
泡淘寶論壇,多寫些精品帖,這些帖子并不只是單純的介紹產(chǎn)品,而是從一種人文關(guān)懷的角度,引起大家的共鳴,
6.論壇活動(dòng)推廣:
A.積極參加各種淘寶論壇活動(dòng),但要選擇相應(yīng)的活動(dòng),如:你經(jīng)營的是戶外用品,而淘寶論壇正好舉行戶外活動(dòng),你就可以積極參加了。
也可參加淘寶活動(dòng)專區(qū)的活動(dòng)。通過 “我的淘寶”——“我是賣家“——“活動(dòng)報(bào)名專區(qū)”,可以找到淘寶組織的所有活動(dòng),目前淘寶的部分活動(dòng)都會(huì)作為增值服務(wù)進(jìn)行適當(dāng)?shù)氖召M(fèi),在活動(dòng)專區(qū)可以選擇適合自己的活動(dòng)。
B.為各種論壇活動(dòng)提供獎(jiǎng)品,贊助論壇活動(dòng)。每一項(xiàng)活動(dòng)都會(huì)引來無數(shù)的人參與,對(duì)提高店鋪的知名度大有好處。
7.積極參加社區(qū),商城舉辦的促銷活動(dòng),提高活躍度。
8.加入淘寶商盟:
如果條件允許,一定要加入商盟,增加曝光率和提高知名度。
9.淘寶活動(dòng)推廣:
如“一元拍”,“49包郵”,“團(tuán)購”,“荷蘭拍”等。圖的是廣告效應(yīng),增加店鋪的點(diǎn)擊率及曝光量。最好選擇在高峰時(shí)段上架,如14:00——16:00,20:00——22:00.
10.打造人氣寶貝:
A.店鋪推薦寶貝:店鋪推薦寶貝出現(xiàn)在你每個(gè)而寶貝介紹頁面的底部,買家進(jìn)入店鋪后第一眼就能看到這些被推薦的寶貝。
該推薦同時(shí)也會(huì)出現(xiàn)在旺旺對(duì)話框的推薦寶貝中,與淘友聊天時(shí),對(duì)方可直接在旺旺對(duì)話框中看到推薦的寶貝。
普通店鋪推薦寶貝數(shù)量只有6件,在“我的淘寶”——”管理我的店鋪” ——“推薦寶貝”中設(shè)置。
B.櫥窗推薦寶貝:在“我的淘寶”——“出售中的寶貝”中設(shè)置。
b.淘寶外推廣
1.聊天工具推廣:如QQ,MSN等,在個(gè)性簽名,以及QQ空間里加入店鋪鏈接,或者做一些店鋪以及產(chǎn)品的介紹。
2.相關(guān)論壇推廣:
到相關(guān)的'論壇發(fā)帖,吸引潛在顧客。
3.網(wǎng)絡(luò)廣告:
做一點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告,可以提高知名度。建議使用點(diǎn)擊付費(fèi)廣告。
4.擴(kuò)大網(wǎng)店規(guī)模:
實(shí)行加盟連鎖(發(fā)貨給下級(jí)網(wǎng)店),或者代銷(發(fā)圖片給其鋪貨,而發(fā)貨等事宜統(tǒng)一由總部安排。)或者在多個(gè)拍賣網(wǎng)站開店,如拍拍,易趣等。
主要是提高知名度,深入廣大網(wǎng)民中。
c.其他推廣法
1.軟文網(wǎng)站推廣法。寫文章,或者引用好文章,里面巧妙地加入自己的網(wǎng)址。軟文要有發(fā)表的地方。一個(gè)是發(fā)到論壇,文章站,一個(gè)是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個(gè)好處,不會(huì)被亂刪。在開通博客的時(shí)候要先去加一些博客圈子,群組。在發(fā)表軟文的時(shí)候同時(shí)推薦到更多的圈子,群組。獲得更多的流量。
2.博客網(wǎng)站推廣法。軟文要有發(fā)表的地方。一個(gè)是發(fā)到論壇,文章站,一個(gè)是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個(gè)好處,不會(huì)被亂刪。
3.論壇網(wǎng)站推廣法。注冊(cè)幾十個(gè)幾百個(gè)論壇,每個(gè)論壇注冊(cè)幾十個(gè)帳號(hào),把簽名設(shè)為自己的網(wǎng)站。發(fā)表熱門內(nèi)容,自己頂自己帖子。注意換馬甲,發(fā)布有爭議性的標(biāo)題內(nèi)容。好的標(biāo)題是論壇推廣成敗的100%。這里說的論壇是指泛論壇,包含留言本、論壇、貼吧等等一切網(wǎng)民可能聚集的地方。去各大論壇發(fā)帖,留下你網(wǎng)店的鏈接,這些鏈接就是入口。
4.郵件列表網(wǎng)站推廣法。就是定期不定期的給網(wǎng)民發(fā)送電子雜志
5.非預(yù)期郵件網(wǎng)站推廣法。用專業(yè)的郵件群發(fā)工具,上網(wǎng)批量搜集電子信箱地址,然后群發(fā)。如今的很多網(wǎng)站,都要用電子信箱作為用戶名,因此,搜集電子信箱地址,比以前方便多了,而且這些電子信箱都是活信箱,網(wǎng)民經(jīng)常用的信箱,而非失效的信箱,效果不錯(cuò)。郵件標(biāo)題要“規(guī)范”,別讓網(wǎng)民誤以為是垃圾郵件。
6.群組網(wǎng)站推廣法。如今的web2.0等社交網(wǎng)站,都有這個(gè)功能。在群組里廣發(fā)消息,吸引注意力。
以上只是我們經(jīng)常使用的和淘寶店主門經(jīng)常使用的推廣方法。
我可以給您推薦一種更加有效的QQ直推方法。
就是用QQ加好友和QQ群。您想賣給誰就加誰,比如吧:您賣的是韓國女裝,就可選擇
服裝群,購物群加進(jìn)去。然后在群內(nèi)直接推廣。
只需要20xx元,我們就可以給您帶來10個(gè)QQ,500個(gè)相關(guān)的QQ群。您可以考慮下,這是多么大的一個(gè)人數(shù),而且都是目標(biāo)人群。
3 如何打擊假冒偽劣產(chǎn)品?
這個(gè)問題實(shí)在是太難回答了,國家都沒有解決這個(gè)問題,就更別說淘寶上的假冒偽劣產(chǎn)品,雖然淘寶一直在打擊假冒偽劣產(chǎn)品,現(xiàn)在也收到了一定的效果,但是,還會(huì)有些不良的商家存在的。
我覺得,您應(yīng)該通過正常的途徑去打擊他們。
首先,向淘寶反映您的問題,并且提供有利的證據(jù),淘寶一定會(huì)處理的。
其次可以向當(dāng)?shù)毓ど滩块T反映,向315投訴解決您遇到的問題。
最后,您可以在您的店內(nèi)教一些辨別真?zhèn)蔚男〖记,尤其是針?duì)您自己賣的商品的真假怎么分辨。
您可以印制一些精美的小冊(cè)子,當(dāng)做禮品送給您的新老客戶。也可以是精美的宣傳畫,用不了幾張紙,只要在上面說明如何分辨您店內(nèi)商品的真與假就可以了。這樣的效果一定會(huì)不錯(cuò)的。
您還可以有針對(duì)性的組織一些活動(dòng)。
例如:會(huì)員秀活動(dòng)。發(fā)動(dòng)消費(fèi)者來幫您打擊假冒偽劣產(chǎn)品效果會(huì)更好一些
營銷方案 篇3
一、營銷思路:
3月8日是國際三八婦女節(jié),一個(gè)彰顯現(xiàn)代女性地位、呵護(hù)女性的節(jié)日。元宵節(jié)過后,年味逐漸淡去。進(jìn)入三月份,一年的工作和計(jì)劃正式步入正軌。正值春季,氣溫回升,換季換裝,春裝熱賣。而以“女性”為主導(dǎo)的節(jié)日氛圍,讓這個(gè)平淡的日子變得溫馨而不平凡。
二、營銷目的:
通過大力度的商品活動(dòng),回饋顧客;借“女人季”,回饋社會(huì);通過提升體驗(yàn),吸引顧客回流;以獨(dú)特的營銷視角,創(chuàng)新的思路,在商圈中引起轟動(dòng),制造爆點(diǎn),吸引公眾目光,進(jìn)而提銷售。
三、活動(dòng)主題:爛漫女人季
四、活動(dòng)時(shí)間:3月4日-3月10日(共7天)
DM 安排:8P 6000份(主題及生鮮3P/營運(yùn)4P /百貨1P)
五、營銷策略:
SP1主題:女王三十六計(jì)
活動(dòng)時(shí)間:3月4日-3月6日
活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,女性顧客在百貨消費(fèi)滿138元或超市滿48元即可參與“女王三十六計(jì)”活動(dòng),從2-10各有2張撲克牌(共36張牌),從中隨機(jī)抽出2張,如果配對(duì)成功(如兩張6)即可獲贈(zèng)太陽卷紙一提;如果兩張牌的數(shù)字是連續(xù)的(如7,8)即可獲贈(zèng)飲料一支!
游戲規(guī)則:
①游戲中,所有撲克牌背面朝上,顧客隨機(jī)抽取兩張進(jìn)行配對(duì);
②單張小票限最多3次,團(tuán)購不參與此活動(dòng)。
贈(zèng)品數(shù)量:紙巾:3天*150提/天*10元/提=4500
飲料:3天*200支/天*2元/支=1200
費(fèi)用預(yù)估:5700元
SP2主題:女神駕到,不得無“禮”
1)活動(dòng)時(shí)間:20xx年3月8日(三八節(jié)當(dāng)日)
2)活動(dòng)地點(diǎn):超市服務(wù)臺(tái)
3)活動(dòng)內(nèi)容:
A.活動(dòng)當(dāng)日,凡是3月8日出生的女性顧客,均可持身份證到服務(wù)臺(tái)可免費(fèi)贈(zèng)送康乃馨鮮花1支(限前20名),先到先得,送完為止!費(fèi)用:200元
B.活動(dòng)當(dāng)日,凡是女性顧客進(jìn)店任意消費(fèi)即可免費(fèi)辦理會(huì)員卡1張
六:總費(fèi)用預(yù)算:
8PDM費(fèi)用0.58元/張(6000) 活動(dòng)費(fèi)用 宣傳費(fèi)用 總費(fèi)用
3480 5900 100 9480
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