營銷方案

時(shí)間：2022-10-04 13:19:49 方案我要投稿

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實(shí)用的營銷方案三篇

　　為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類文書。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？下面是小編為大家收集的營銷方案3篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

實(shí)用的營銷方案三篇

營銷方案篇1

　　一．旅游營銷的目的

　　樹立品牌形象；提高‘夕陽美’知名度；宣傳企業(yè)文化；培養(yǎng)忠實(shí)顧客；開辟聯(lián)誼會(huì)新形式。

　　二．操作程序

　　a。準(zhǔn)備工作：

　　1．了解顧客有哪些特長，愛好及特殊要求，在旅游之前制定出顧客表演節(jié)目的基本內(nèi)容。

　　2．在到達(dá)旅游地點(diǎn)后，先確定旅游線路和休息地點(diǎn)，根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r及時(shí)制定出相關(guān)細(xì)節(jié)內(nèi)容。

　　3．制作一些圖文并茂的健康知識(shí)彩頁，內(nèi)容包括：健康小常識(shí)。常見病的飲食療法及夕陽美產(chǎn)品的知識(shí)等。

　　4．定制一些‘夕陽美’旅游飄旗發(fā)給顧客，以更好的宣傳品牌。

　　b。聯(lián)誼會(huì)程序

　　出發(fā)后途中可以在車上帶領(lǐng)顧客唱一些老年歌曲（如：夕陽紅在那遙遠(yuǎn)的地方等）并教唱《夕陽美》之歌。

　　注：由于活動(dòng)一般在室外，串詞應(yīng)以簡單隨意和交流溝

　　通為主。

　　1．開場白

　　2．游戲（快樂接力：購置一些吸管，制作幾個(gè)彩圈，用嘴叼著吸管，參加游戲的顧客分為兩隊(duì)“一”字排開，用吸管傳遞彩圈，不允許用手，傳到最后時(shí)把已經(jīng)準(zhǔn)備好的氣球踩破以示結(jié)束，哪組速度最快，就是獲勝者）

　　3．講座：以制作的健康知識(shí)彩頁為中心，不僅有核酸知識(shí)，還要加入一些老年常見病的預(yù)防和治療常識(shí)

　　4．保健操：可以讓旅游的老同志教打太極拳，他們自編或經(jīng)常做的老年健身操。

　　5．顧客交流：新老顧客以及咨詢大夫之間溝通答疑，通過這種形式可以提高新顧客對(duì)“夕陽美”產(chǎn)品的信任度并提高老顧客的發(fā)言質(zhì)量

　　6．健康辭典：提出問題選拔一位顧客作為參賽嘉賓，選擇一些生活小常識(shí)的問題，然后按照階梯獎(jiǎng)的形式進(jìn)行問答。（注：問題比較簡單易懂，貼近常見的老年病，并且要幽默不失專業(yè)地加以解釋。）

　　7．為《健康辭典》的優(yōu)勝者發(fā)獎(jiǎng)并抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)

　　活動(dòng)結(jié)束后，讓顧客自愿地寫一篇參加“夕陽美”旅游的體會(huì)，作為《夕陽美》雜志顧客版的素材。而且可以嘗試旅游之前通過聯(lián)誼會(huì)和其他方法大肆造勢，盡可能讓媒體了解此活動(dòng)，從而達(dá)到巧作廣告的目的。

營銷方案篇2

　　根據(jù)您任務(wù)里提到的，您是遇到了假冒商品和低價(jià)競爭才給您帶來了銷售量的下降。而針對(duì)假冒商品淘寶現(xiàn)在的力度是越來越大了，而低價(jià)競爭，我覺得，網(wǎng)絡(luò)購物的一個(gè)特點(diǎn)就是便宜，正是因?yàn)楸阋耍W(wǎng)絡(luò)購物才會(huì)有他自己的競爭優(yōu)勢。

　　1，改進(jìn)方法和建議

　　我覺得對(duì)于假冒猥劣的商家，您根本不必要去理會(huì)他們。網(wǎng)絡(luò)購物是一個(gè)開放的環(huán)境，而消費(fèi)者越來越接近理性消費(fèi)，一但他們?cè)诘昀镔徺I到假冒商品后，肯定是會(huì)去淘寶投訴的，也就是說假冒偽劣的店主經(jīng)營時(shí)間不會(huì)太長。如果您發(fā)現(xiàn)真有店主和您經(jīng)營的商品一樣，并且有充足的證據(jù)證明對(duì)方是假冒商品的話，您也可以直接向淘寶投訴的。

　　價(jià)格方面，有的店主在剛剛開店的時(shí)候，是會(huì)做一些低利潤甚至零利潤的促銷活動(dòng)來吸引消費(fèi)者，沖鉆。所以，這個(gè)打價(jià)格戰(zhàn)的，您也可以盡管放寬心，他不會(huì)一直去跟您打價(jià)格戰(zhàn)的。除非他不想賺錢。

　　而您要做的，就是要從自身做起，把自己的質(zhì)量保證好，把自己的服務(wù)做好。尤其是做好客戶的售后和維護(hù)工作。把您原來的老客戶維護(hù)好，定期的向他們送一些祝福和小禮品，定期的有針對(duì)性的對(duì)一些老客戶組織一些活動(dòng)。

　　經(jīng)營淘寶口碑的重要性很大，一定要維護(hù)好自己的口碑，而老客戶是最能給您帶來良好的口碑效應(yīng)的。

　　我認(rèn)為您不應(yīng)該把自己的主要精力放在和假冒商家，低價(jià)商家做斗爭上面，您的主要精力應(yīng)該放在自身的服務(wù)建設(shè)，客戶建設(shè)和營銷上面。

　　清者自清，濁者自濁。

　　2，推廣營銷策劃

　　網(wǎng)店推廣的目的：在于能讓更多顧客很容易的找到我們。如果網(wǎng)店經(jīng)過一番推廣后，每天都有很多顧客來我們的店鋪光顧的話，這樣就說明我們的推廣是成功的。做網(wǎng)店推廣，我們目的就是讓顧客更容易的找到我們的網(wǎng)店，讓我們的網(wǎng)店很容易的出現(xiàn)在買家的眼前，從而實(shí)現(xiàn)購買.

　　a.淘寶內(nèi)推廣

　　1.關(guān)鍵詞優(yōu)化

　　買家搜索寶貝時(shí)會(huì)在搜索欄輸入寶貝的關(guān)鍵詞，每個(gè)人跟每個(gè)人輸入的關(guān)鍵詞都不一樣。為了能夠更好的讓買家搜索到你的寶貝，你的關(guān)鍵字優(yōu)化一定要到位，必須在寶貝名稱中體現(xiàn)出來，或者在搜索引擎允許的范圍內(nèi)，所以寶貝名稱寫的越全越好，也就是要做好搜索引擎優(yōu)化。那樣不管買家從哪方面搜索寶貝，你的寶貝被搜索到的機(jī)率都很大。才會(huì)有生

　　意可做哦。

　　淘寶規(guī)定寶貝的標(biāo)題最長不能超過60個(gè)字節(jié)，也就是30個(gè)漢字，在組合理想的情況下，包含越多的關(guān)鍵字，被搜索到的概率就越大。選擇關(guān)鍵詞時(shí)應(yīng)首選與商品有緊密聯(lián)系的屬性。

　　2.阿里旺旺宣傳

　　A．個(gè)性簽名中加入店鋪鏈接。

　　B．旺旺狀態(tài)設(shè)置：

　　如“今天新款促銷”，“新款上市”。

　　設(shè)置旺旺自動(dòng)回復(fù)時(shí)，不要設(shè)置成“有事外出，請(qǐng)留言”等，可以設(shè)置成“不好意思，掌柜外出一下，請(qǐng)到小店坐一坐(加上店址), 還可加上一些寶貝的介紹。

　　3.淘寶個(gè)人空間：

　　好多掌柜的個(gè)人空間都是空的，其實(shí)可以好好利用，多發(fā)些文章，可以穿插廣告，但不宜太過。多些經(jīng)驗(yàn)分享，掌柜的為人處事原則等的帖子，引起顧客的共鳴。

　　4. 合作推廣：

　　A．友情鏈接，淘寶對(duì)每個(gè)商家提供最多35個(gè)友情鏈接。多鏈接一些人氣高，信譽(yù)好的店鋪，當(dāng)然這些店鋪的友情鏈接基本已滿，自己主動(dòng)把它們加入友情鏈接，提高人氣。

　　B．與別的店鋪合作推廣，進(jìn)行信息共享。當(dāng)然要是同一種類，但是又互補(bǔ)的店鋪。如果自己的店鋪沒有，而合作的店鋪有賣，介紹客人到合作的店鋪購買�？梢蕴峁┢毓饴�。

　　當(dāng)然，要選擇那些與自己的經(jīng)營理念相同，信譽(yù)比較好的店鋪合作，否則，只會(huì)起反作用。

　　5．泡論壇：

　　泡淘寶論壇，多寫些精品帖，這些帖子并不只是單純的介紹產(chǎn)品，而是從一種人文關(guān)懷的角度，引起大家的共鳴，

　　6.論壇活動(dòng)推廣：

　　A．積極參加各種淘寶論壇活動(dòng)，但要選擇相應(yīng)的活動(dòng)，如：你經(jīng)營的是戶外用品，而淘寶論壇正好舉行戶外活動(dòng)，你就可以積極參加了。

　　也可參加淘寶活動(dòng)專區(qū)的活動(dòng)。通過 “我的淘寶”——“我是賣家“——“活動(dòng)報(bào)名專區(qū)”，可以找到淘寶組織的所有活動(dòng)，目前淘寶的部分活動(dòng)都會(huì)作為增值服務(wù)進(jìn)行適當(dāng)?shù)氖召M(fèi)，在活動(dòng)專區(qū)可以選擇適合自己的活動(dòng)。

　　B．為各種論壇活動(dòng)提供獎(jiǎng)品，贊助論壇活動(dòng)。每一項(xiàng)活動(dòng)都會(huì)引來無數(shù)的人參與，對(duì)提高店鋪的知名度大有好處。

　　7.積極參加社區(qū)，商城舉辦的促銷活動(dòng)，提高活躍度。

　　8.加入淘寶商盟：

　　如果條件允許，一定要加入商盟，增加曝光率和提高知名度。

　　9.淘寶活動(dòng)推廣：

　　如“一元拍”，“49包郵”，“團(tuán)購”，“荷蘭拍”等。圖的是廣告效應(yīng)，增加店鋪的點(diǎn)擊率及曝光量。最好選擇在高峰時(shí)段上架，如14：00——16：00，20：00——22：00.

　　10.打造人氣寶貝：

　　A．店鋪推薦寶貝：店鋪推薦寶貝出現(xiàn)在你每個(gè)而寶貝介紹頁面的底部，買家進(jìn)入店鋪后第一眼就能看到這些被推薦的寶貝。

　　該推薦同時(shí)也會(huì)出現(xiàn)在旺旺對(duì)話框的推薦寶貝中，與淘友聊天時(shí)，對(duì)方可直接在旺旺對(duì)話框中看到推薦的寶貝。

　　普通店鋪推薦寶貝數(shù)量只有6件，在“我的淘寶”——”管理我的店鋪” ——“推薦寶貝”中設(shè)置。

　　B．櫥窗推薦寶貝：在“我的淘寶”——“出售中的寶貝”中設(shè)置。

　　b．淘寶外推廣

　　1.聊天工具推廣：如QQ，MSN等，在個(gè)性簽名，以及QQ空間里加入店鋪鏈接，或者做一些店鋪以及產(chǎn)品的介紹。

　　2.相關(guān)論壇推廣：

　　到相關(guān)的'論壇發(fā)帖，吸引潛在顧客。

　　3.網(wǎng)絡(luò)廣告：

　　做一點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告，可以提高知名度。建議使用點(diǎn)擊付費(fèi)廣告。

　　4.擴(kuò)大網(wǎng)店規(guī)模:

　　實(shí)行加盟連鎖（發(fā)貨給下級(jí)網(wǎng)店），或者代銷（發(fā)圖片給其鋪貨，而發(fā)貨等事宜統(tǒng)一由總部安排。）或者在多個(gè)拍賣網(wǎng)站開店，如拍拍，易趣等。

　　主要是提高知名度，深入廣大網(wǎng)民中。

　　c．其他推廣法

　　1．軟文網(wǎng)站推廣法。寫文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的網(wǎng)址。軟文要有發(fā)表的地方。一個(gè)是發(fā)到論壇，文章站，一個(gè)是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個(gè)好處，不會(huì)被亂刪。在開通博客的時(shí)候要先去加一些博客圈子，群組。在發(fā)表軟文的時(shí)候同時(shí)推薦到更多的圈子，群組。獲得更多的流量。

　　2．博客網(wǎng)站推廣法。軟文要有發(fā)表的地方。一個(gè)是發(fā)到論壇，文章站，一個(gè)是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個(gè)好處，不會(huì)被亂刪。

　　3．論壇網(wǎng)站推廣法。注冊(cè)幾十個(gè)幾百個(gè)論壇，每個(gè)論壇注冊(cè)幾十個(gè)帳號(hào)，把簽名設(shè)為自己的網(wǎng)站。發(fā)表熱門內(nèi)容，自己頂自己帖子。注意換馬甲，發(fā)布有爭議性的標(biāo)題內(nèi)容。好的標(biāo)題是論壇推廣成敗的100%。這里說的論壇是指泛論壇，包含留言本、論壇、貼吧等等一切網(wǎng)民可能聚集的地方。去各大論壇發(fā)帖，留下你網(wǎng)店的鏈接，這些鏈接就是入口。

　　4．郵件列表網(wǎng)站推廣法。就是定期不定期的給網(wǎng)民發(fā)送電子雜志

　　5．非預(yù)期郵件網(wǎng)站推廣法。用專業(yè)的郵件群發(fā)工具，上網(wǎng)批量搜集電子信箱地址，然后群發(fā)。如今的很多網(wǎng)站，都要用電子信箱作為用戶名，因此，搜集電子信箱地址，比以前方便多了，而且這些電子信箱都是活信箱，網(wǎng)民經(jīng)常用的信箱，而非失效的信箱，效果不錯(cuò)。郵件標(biāo)題要“規(guī)范”，別讓網(wǎng)民誤以為是垃圾郵件。

　　6．群組網(wǎng)站推廣法。如今的web2.0等社交網(wǎng)站，都有這個(gè)功能。在群組里廣發(fā)消息，吸引注意力。

　　以上只是我們經(jīng)常使用的和淘寶店主門經(jīng)常使用的推廣方法。

　　我可以給您推薦一種更加有效的QQ直推方法。

　　就是用QQ加好友和QQ群。您想賣給誰就加誰，比如吧：您賣的是韓國女裝，就可選擇

　　服裝群，購物群加進(jìn)去。然后在群內(nèi)直接推廣。

　　只需要20xx元，我們就可以給您帶來10個(gè)QQ，500個(gè)相關(guān)的QQ群。您可以考慮下，這是多么大的一個(gè)人數(shù)，而且都是目標(biāo)人群。

　　3 如何打擊假冒偽劣產(chǎn)品？

　　這個(gè)問題實(shí)在是太難回答了，國家都沒有解決這個(gè)問題，就更別說淘寶上的假冒偽劣產(chǎn)品，雖然淘寶一直在打擊假冒偽劣產(chǎn)品，現(xiàn)在也收到了一定的效果，但是，還會(huì)有些不良的商家存在的。

　　我覺得，您應(yīng)該通過正常的途徑去打擊他們。

　　首先，向淘寶反映您的問題，并且提供有利的證據(jù)，淘寶一定會(huì)處理的。

　　其次可以向當(dāng)?shù)毓ど滩块T反映，向315投訴解決您遇到的問題。

　　最后，您可以在您的店內(nèi)教一些辨別真?zhèn)蔚男〖记�，尤其是針�?duì)您自己賣的商品的真假怎么分辨。

　　您可以印制一些精美的小冊(cè)子，當(dāng)做禮品送給您的新老客戶。也可以是精美的宣傳畫，用不了幾張紙，只要在上面說明如何分辨您店內(nèi)商品的真與假就可以了。這樣的效果一定會(huì)不錯(cuò)的。

　　您還可以有針對(duì)性的組織一些活動(dòng)。

　　例如：會(huì)員秀活動(dòng)。發(fā)動(dòng)消費(fèi)者來幫您打擊假冒偽劣產(chǎn)品效果會(huì)更好一些

營銷方案篇3

　　一、營銷思路：

　　3月8日是國際三八婦女節(jié)，一個(gè)彰顯現(xiàn)代女性地位、呵護(hù)女性的節(jié)日。元宵節(jié)過后，年味逐漸淡去。進(jìn)入三月份，一年的工作和計(jì)劃正式步入正軌。正值春季，氣溫回升，換季換裝，春裝熱賣。而以“女性”為主導(dǎo)的節(jié)日氛圍，讓這個(gè)平淡的日子變得溫馨而不平凡。

　　二、營銷目的：

　　通過大力度的商品活動(dòng)，回饋顧客；借“女人季”，回饋社會(huì)；通過提升體驗(yàn)，吸引顧客回流；以獨(dú)特的營銷視角，創(chuàng)新的思路，在商圈中引起轟動(dòng)，制造爆點(diǎn)，吸引公眾目光，進(jìn)而提銷售。

　　三、活動(dòng)主題：爛漫女人季

　　四、活動(dòng)時(shí)間：3月4日-3月10日（共7天）

　　DM 安排：8P 6000份（主題及生鮮3P/營運(yùn)4P /百貨1P）

　　五、營銷策略：

　　SP1主題：女王三十六計(jì)

　　活動(dòng)時(shí)間：3月4日-3月6日

　　活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，女性顧客在百貨消費(fèi)滿138元或超市滿48元即可參與“女王三十六計(jì)”活動(dòng)，從2-10各有2張撲克牌（共36張牌），從中隨機(jī)抽出2張，如果配對(duì)成功（如兩張6）即可獲贈(zèng)太陽卷紙一提；如果兩張牌的數(shù)字是連續(xù)的（如7，8）即可獲贈(zèng)飲料一支！

　　游戲規(guī)則：

　　①游戲中，所有撲克牌背面朝上，顧客隨機(jī)抽取兩張進(jìn)行配對(duì)；

　　②單張小票限最多3次，團(tuán)購不參與此活動(dòng)。

　　贈(zèng)品數(shù)量：紙巾:3天*150提/天*10元/提=4500

　　飲料：3天*200支/天*2元/支=1200

　　費(fèi)用預(yù)估：5700元

　　SP2主題：女神駕到，不得無“禮”

　　1)活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月8日(三八節(jié)當(dāng)日)

　　2)活動(dòng)地點(diǎn)：超市服務(wù)臺(tái)

　　3)活動(dòng)內(nèi)容：

　　A.活動(dòng)當(dāng)日，凡是3月8日出生的女性顧客，均可持身份證到服務(wù)臺(tái)可免費(fèi)贈(zèng)送康乃馨鮮花1支（限前20名），先到先得，送完為止！費(fèi)用：200元

　　B.活動(dòng)當(dāng)日，凡是女性顧客進(jìn)店任意消費(fèi)即可免費(fèi)辦理會(huì)員卡1張